Наработанный имидж "дисти" + региональная сеть карманной конторы - примеры: Софтлайн-Аксофт, Мерлион-Позитроника. Интересно, сколь сильно карманные конторы компенсировали потери дисти, если сравнивать с обычной схемой работы дисти? Могу сказать одно - региональные ресселеры будут делать всё, что бы осложнить работы карманных контор в регионах, и обязательно минимизируют закупки у таких дисти.

Васе Грачкину: Не то что бы я кого-то защищаю, но... за бывших обидно. На Позитронику много наезжают, особенно в регионах. Только соринка в чужом глазу конешно виднее, чем бревно в своем. Заходил в свое время в пару магазинов, которые тарятся в Мерлионе (в Красноярске дело было) - просто ужас. Что вы можете? Ни склада, ни уменя продавать, ни желания работать и хоть что-то разъяснить и показать покупателю. А маржу подавай взрослую "потому что положено, а иначем крик подымем". Халявщики! Уж помолчали бы! Бизнес по-русски - дело нехитрое, тут большого ума не надо.

Согласен, что в регионах местные компании работают - как на переднем крае, а халявщики как раз те, кто не выдерживая конкуренции в сегменте дисти лезут на готовенькое в регионы. Пусть лучше за бугром открывают филиалы - а там открыть филиалы слабо - кишка тонка - там вас сожрут - порядок денег у конкурентов другой. У нас и так маржа у российских реселлеров на местах упала из-за "делового" подхода как у "бывшего" - откуда налоги платить будем? Вы же ничего не создаёте на местах, того же сервиса, обучающих центров. Ваша схема проста - взять в регионе в аренду офис (не купить - мало ли, что, что бы быстро свернуться)набрать за копейки местных голодных студентов и толкать толкать товар - даёшь обороты. Практически всегда все налоги уходят из региона - счета, то московские или питерские. Как шершни в улье. Дальше, что в райцентры пойдёте, деревни? что-то я сомневаюсь - а вот мы там работаем!

А может быть предположить , что высокое руководство, давшее это интервью, просто не в курсе, как работают и выигрывают поставки их карманные интеграторы? Какие цены они имеют, как дистрибуторские отделы продаж сливают информацию карманным интеграторам о тендерах в регионах, по котрым отрабатывают запросы, как используют в общении с конечником в качестве конкурентного преимущества принадлежность к дистрибутору.

Цитата
Anryy пишет: Надо создать "кодекс настоящего дистрибьютора it" и вычеркнуть из его списка большую половину участников интервью.

Anryy, а кого бы вы в списке оставили кроме упомянутых Фан и OCS (включая дисти, не участвовавших в статье)?

Васе Грачкину: Вася под смешным ником я шифруюсь уж поверье не от вас. На то пошло ваша подпись тоже может стать поводом для приколов. Но давайте не переходить на личности, я против вас лично ничего не имею.
По сути. Вы судя по всему неплохо информированы о состоянии дел в Красноярске (что странно поскольку вы пишите, что таритесь в 1C-Северо-Запад). Только вот навещал я совсем не подвалы и вполне солидные магазины с большими торговыми площадями. О поставках договаривались толстые серьезные дядьки, казались очень вменяемыми. Чего только не обещали! Золотые горы! А на поверку - торговый персонал принтер от сканера не может отличить, вместо заявленного склада с кондиционированием и термоконтролем - обшарпанный сырой подвал, в котором с потолка капает прямо на коробки с товаром и т.д. и т.п.
Вася! Я вашу обиду понимаю - может ваша контора и не такая, может она относится как раз к пионерам регионального it рынка (как сказал Anryy). Все может быть. Но то, что в регионах гораздо больше не "пионеров", а как говорит один мой знакомый "ленвых отсосов" это факт. Именно такие вместо того чтобы работать и развиваться выходят с плакатами о том как их обижают дисты, о том как они отнимают их деньги через карманные конторы - таким поорать в радость. Старый принцип - просто крикни "держи вора" и все будет хорошо.

Цитата
Борис пишет: Светлана, а что вы так разволновались про Марвел?

Уважаемый Борис!
Ну с чего Вы взяли, что я разволновалась
Вы привели в пример Марвел,я на его примере Вам и ответила только и всего. Вы спросили,почему мы их пригласили -- я Вам объяснила все, как на духу.
Нас еще спрашивали про других дистрибьюторов, почему их нет -- вот я и дала объяснения сразу на все ответы.

Цитата
Борис пишет: Физически родать конечному пользователю может ЛЮБОЙ дистри. Делает он это или нет и как именно - другой вопрос.

Я этого не отрицаю. Думаю, что не сделаю большого открытия, если предположу, что ВСЕ дистрибьюторы хотя бы один раз в своей жизни это делал. Просто потому что знакомый постучался, попросил для ребенка "железку" по дешевке продать...
Естественно это -- утрированный вариант. И то, что федеральная розница опасна для региональных партнеров, я ни сколько не сомневаюсь. Но, в нашем обзоре мы взяли конкретную ситуацию, которую решили обсудить. Потому что я думаю, Вы хорошо понимаете, что написать в одном материале обо ВСЕХ проблемах, связанных с дистрибуцией, просто невозможно. Его же никто прочитать не сможет даже наш корректор
Поверьте, у нас есть некоторые планы по расширению списка тем, освещаемых в нашем издании. И если, мы сможем уговорить людей, которые подпишуться под теми словами, которые они говорят, мы эти материалы обязательно опубликуем, чтобы у Вас (в том числе) была возможность нас в очередной раз покритиковать. А то, все любят говорить, чтожурналисты не пишут на острые темы. А как сказать что-то в слух, так сразу: "нет, мы отвечать не будем, мы очень боимся отношения с поставщиками испортить, они нас потом любить не будут, и на тусовки свои звать... А еще "откаты" с нами пилить не захотят, клиентов к нам отправлять и т.д. и т.п."

Цитата
Борис пишет: Вы знаете наверняка? Вы в курсе владельческой структуры всех российских ИТ-компаний? Вам показывали уставные документы? Не все то золото, что блестит. Сергей Алексеевич, Сергей Алексеевич знает...

Нет, наверняка я много чего не знаю. Я бы даже уподобилась древнему философу и сказала бы, что я знаю, что ничего не знаю. Ровно поэтому я Вам и написала, что по моим сведениям, у Марвела розница была, но сейчас нет. И спросила Вас не ошибаюсь ли я. Ответ "не все то золото, что блестит", за ответ не засчитывается. Потому что больше смахивает на "вы дураки, ничего не знаете,а я знаю больше, но ничего никому не скажу, хоть пытайте меня".
Обычно такие ответы дают люди,которые на себя "значимости" напустить хотят. И это тоже наводит на определенные не очень положительные мысли...
Если же у вас есть о чем рассказать, или просвятить отставших от жизни журналистов -- милости просим,будем благодарны за информацию.
А отсылать меня к Сергею Алексеевичу... Да, он, скорее всего, знает. С этим даже спорить не буду... А, если рассматривать определенные вопросы, думаю он знает побольше, чем Вы и я вместе взятые. Только я конструктива в этом "посыле" не вижу. Так и хочется спросить: и что из этого?

Anryy! Большое спасибо. и за поздравление, и за список дистрибьюторов...

А Вы не могли бы для меня озвучить хотя бы основные пункты кодекса "настоящего it дистрибьютора", ну которые по Вашему мнению должны обязательно в него войти. Просто мне интересно, по каким признакам Вы отбирали компании в свой список.
Заранее благодарю

Дорогие наши, Девушки CRN !
Посылаем Жигулёвский привет и сердечные поздравления !

Зима почуяла опастность
И не блестит- чернеет снег
И по утрам все раньше ясно
Морозной ночи кончен век

Ряды сосулек с крыш свисают
Рожок весны выводит трель
И капли искрами блистают
тарам- парам звенит капель)))

Девушки с праздником
Прос список честных дисти
К списку я бы добавил Элко и выкинул OCS с его Систематикой и Эримекс , которого уже года 2 как не видно

Светлана, пункты кодекса не буду прописывать (что бы не получилось , перефразируя: ”друзьям - всё, а врагам кодекс”). Перечислю лучше пункты, которые, по моему мнению, исключают попадание компаний в список “правильных it дистрибьюторов”:
- наличие в регионе филиала, работающего на конечников
- наличие своей или аффелированной розничной сети в регионах
- наличие интернет-магазина
- участия в госторгах в регионах непосредственно или через аффеллированное лицо
- участие в торгах для коммерсов в регионах непосредственно или через аффеллированное лицо
- отсутствие грамотных продактов по вендорам дистрибьюции
- хроническое отсутствие ходовых позиций вендора на складе дисти
- игнорирование запросов региональных ресселеров или недопустимо длительный срок ответа
- отказ в выдаче ответов на запрос от региональных ресселеров
- отсутствие разумной отсрочки платежа постоянно закупающим ресселерам
Ценообразование я сознательно упускаю – в противном случае, будем обсуждать вышеизложенную тему до Нового Года :)
Да, можно добавить в список "правильных" дисти Монт - забыл ....

Светлана, соревноваться с вами в "изящной словесности я не буду". Я - любитель, вы - профессионал. Заявления Шляхова (который отвечал из холдин и за дистрибьютера кстати) выглядят странно. Еще более странно, то что вы активно "не усматриваете в этом ничего такого". Гирдин действительно знаеб куда больше и вас, и меня. Особенно о том, что открыть несколько интернет-магазинчиков по продаже комплектующих по очень хорошим ценам просто и недорого. И очень полезно для поддержания маржинальности бизнеса.
Очень, очень странно, что в обзоре обсуждаются только родственные интеграторы и ни слова о родственной рознице и интернет магазинах. Отговоррки, что материала много и тему целиком раскрыть нереально звучат довольно смешно. Назвались груздями - полезайте в кузов! Взялить писть по остому, проблемному вопросу - пишите как следует, со всеми важными деталями, а не рассказывайте, что у вашего корректора глаза болят.