Компания «Связь инжиниринг» разрабатывает и производит радиоэлектронное и электротехническое оборудование: ИБП, телекоммуникационные шкафы в том числе антивандальные климатические, преобразователи напряжения, светодиодное освещение с системами управления и т.п. Кроме того, выполняет работы по контрактному производству электроники. Об итогах 2014 г., о влиянии кризиса на бизнес компании и об «импортозамещении», а также о планах по развитию дилерской сети рассказывает Владимир Хлебников, коммерческий директор «Связь инжиниринг».

CRN/RE: Каковы итоги 2014 года в вашей компании?

В.Х.: По итогам 2014 года выручка компании выросла на 10% (в руб.). Были открыты новые продуктовые и отраслевые направления. Например, мы начали работу по преобразовательной технике для альтернативной энергетики, разрабатываем проект современных зарядных станций для электромобилей. Освоили новые горизонты в нефтегазовой отрасли и по государственным заказчикам. Выполнен ряд опытно-конструкторских работ от Минпромторга, каждое из которых могут стать новым направлением деятельности.

Мы осуществили большие инвестиции в развитие производства. В строительство и оборудования завода по производству печатных плат в Дубне было вложено около 4 млрд. рублей. На дополнительный станочный парк азовского завода потрачено 500 млн. рублей и приобретен еще один производственный корпус площадью 6000 м2.

Полагаю, хорошим индикатором нашего развития является увеличение общего штата сотрудников почти на 500 человек в 2014 году.

CRN/RE: Как на вашем бизнесе сказываются кризисные явления в экономике?

В.Х.: Как это ни кощунственно звучит, но девальвация национальной валюты помогла отечественным производителям, в том числе и «Связь инжиниринг». Мы получили сравнительное преимущество в себестоимости изделий по сравнению с иностранными конкурентами. К сожалению, наш выигрыш от снижения курса рубля не такой значительный, как можно предположить, поскольку до 50% от себестоимости изделий составляют импортные комплектующие. Их замена отечественными аналогами — это длительный процесс, требующий организации в стране новых производств и значительных инвестиций.

Тем не менее, все заметнее становится роль государства и госкомпаний по введению программ импортозамещения. Мы надеемся, что все наши усилия, потраченные на создание производства полного цикла, включающего разработку, в новых условиях будут по достоинству оценены рынком.

CRN/RE: В последние полгода мы очень часто слышим слово «импортозамещение». Что это означает для вашей компании?

Владимир Хлебников: Я считаю, что для российских предприятий тенденция на импортозамещение — это шанс занять достойную долю на отечественном ИТ-рынке. Несмотря на острую конкуренцию в телекоммуникационной отрасли, наша компания уже много лет является крупнейшими поставщиками на этом рынке. Мы достигли существующего положения за счет близости к заказчикам, возможности кастомизации решений под их потребности. Теперь в новых политических условиях, когда начинаем ощущать поддержку государства и бизнеса, мы имеем новые возможности для развития.

CRN/RE: Какая продукция будет для вас приоритетом в этом году, где вы ожидаете наибольший рост?

В.Х.: В этом году запланировано увеличение нашей доли рынка ИБП переменного тока до 10% в сегменте онлайн, то есть в моделях для профессионального использования. Мы полностью сфокусировались на решениях с двойным преобразованием как самой современной технологии и производим весь спектр моделей от 1000 ВА до 1,5 МВт.

CRN/RE: Как у вас построена сервисная служба?

В.Х.: Наша дочерняя компания «ЭСИ-сервис» осуществляет полный цикл сервисных работ: гарантийное, постгарантийное и техническое обслуживание. Инсталляция оборудования «Связь инжиниринг» осуществляется обученными у нас инженерами.

Для обеспечения хорошего покрытия сервиса в регионах привлекаются местные компании, имеющие высокую техническую компетенцию. Главное требование к ним — способность транслировать в свой регион высокий уровень технической поддержки от нас как производителя.

CRN/RE: Где расположены ваши производственные площадки?

В.Х.: Здание московского завода, в котором сейчас находится и наш офис, построено в 2006 году как административно-производственный комплекс площадью 25000 кв. м. Сейчас здесь осуществляется только опытно-конструкторское и мелкосерийное производство. С 2012 года в городе Азов Ростовской области функционирует второй наш завод полного цикла. Его общая площадь 36 000 кв. м, и она полностью отдана под крупносерийное производство продукции.

Хотел бы особое внимание уделить построенному в прошлом году заводу по производству печатных плат в подмосковной Дубне. В настоящее время заканчивается наладка производственного оборудования, после запуска в мае текущего года этот завод печатных плат будет самым современным в России.

CRN/RE: Кто ваши заказчики?

В.Х.: Наши основные заказчики — это крупнейшие компании, составляющие основу самых разных отраслей России: от телекоммуникаций до промышленного производства. Назову некоторых из них: МТС, «Билайн», РЖД, МОЭСК, «Новомет» и многие другие.

CRN/RE: Помимо работы напрямую с крупными заказчиками вы развиваете дилерскую сеть. Не возникнет ли конфликтов интересов с партнерами? Какие планы в этой области на 2015 год?

В.Х.: Необходимость в развитии широкой дилерской сети возникла на новом этапе роста нашей компании. В текущем году мы планируем наладить сотрудничество примерно со 150 партнерами в самых разных регионах Российской Федерации.

У нас есть понимание механизма работы с рынком, позволяющим избежать конфликтных ситуаций, и обеспечить защиту проектов партнеров. С прошлого года мы сфокусировались на работе с дилерским каналом и перестраиваем работу нашего отдела сбыта от прямых продаж к работе с интеграторами.

CRN/RE: Если вы планируете создание широкой дилерской сети, то предусматриваете в этой цепочке место для дистрибьюторов?

В.Х.: В структуре нашей группы компаний уже есть мастер-дистрибьютор «Парус электро». Тем не менее, планируется сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями, имеющими дополнительную компетенцию в системной интеграции. Для нас был бы ценен их опыт как поставщика комплексных решений для заказчиков.

Источник: CRN/RE

Версия для печати (без изображений)   Все новости