Мощные драйверы для ИТ — пандемия и импортозамещение. Это звучит странно, но это именно та реальность, в которой существует российский рынок информационных технологий.

Заметим, что несмотря на странность ситуации российскому рынку ИТ от происходящего хорошо — компании получают новые заказы, инвестиции и другую помощь со стороны государства. Более того, государство говорит, что готово прислушиваться к рынку и идти ему навстречу.

«Сегодня государство не только уделяет большее внимание ИТ-отрасли, но и готово ее слышать, стимулировать развитие», — отметил Сергей Плуготаренко, директор РАЭК, в своем выступлении на IT-завтраке «GLOBAL IT: ресурсы роста», который прошел на площадке ПМЭФ-2021. Государственная поддержка, в частности, «налоговый маневр», существенно помогает российским разработчика программного обеспечения, отметил Владимир Литошенко, старший вице-президент First Line Software.

Масштабы явления впечатляют

В триллион рублей, по самым скромным подсчетам, обойдется национальной экономике импортозамещение, не считая дополнительных рисков и возможного увеличения стоимости владения. Но это огромный рынок, который никак не может игнорировать локальный канал. Лидеры российской дистрибуции уже провели соответствующий объем работ, поэтому сегодня готовы предоставить заказчикам и партнерам широкий спектр российских программных продуктов.

Доступны практически все распространенные типы ПО, решающие задачи импортозамещения согласно законам и требованиям регуляторов — операционные системы, офисные пакеты, ассортимент систем виртуализации, «умные решения» для аналитики, инструменты для инфобезопасности, решения для работы с голосом, платформы для роботизации и т. д. Пусть качество продуктов неравномерное, но сейчас рынку нужны продукты как для вынужденного, так и для добровольного импортозамещения, и работа канала — предоставить клиентам спектр соответствующих продуктов.

Импортозамещение бывает разное

«Самый шик, когда софт подходит не только для „вынужденного импортозамещения“», — говорит Артем Кондратьев, менеджер по развитию бизнеса OCS Distribution. Подчеркнем, что в спектре продукции российского софта, который очень широк, есть не только решения, для внедрения которых нужна принудиловка, но и достойные продукты. Примеров много: от Tetris до продукции «Лаборатории Касперского», от бухгалтерских решений 1С до ряда разработок в Open Source.

В качестве примера приведем решения компании Polymatica, представители которой выступили на мероприятии «День российских IT-решений 2.0», проведенном компанией OCS. В российских условиях решениями Polymatica пользуются разные структуры ФНС и «Ростелекома» до BurgerKing — как видно, софт хорош и актуален за пределами «вынужденного импортозамещения». Компания работает не только в рублевой зоне, что ее прекрасно характеризует: как отметил Алексей Бредихин, менеджер по работе с ключевыми клиентами компании Polymatica: в настоящее время идут 32 проекта по внедрению в РФ, и 7 — в Европе. К особенностям аналитической платформы Polymatica следует отнести гибкость, как отметил г-н Бредихин: пользователь получает много небольших инструментов, которые можно гибко настраивать-перенастраивать в зависимости от специфики бизнеса и особенностей момента.

Российская специфика в ряде случаев сама по себе является драйвером для продвижения ИТ-продуктов. В случае с Polymatica, например, гибкость инструментов позволяет легко и просто организовывать дашбоарды для «рабочего места руководителя». У компании есть готовые прототипы для мониторинга ключевых параметров городов, которые указом Президента приняты как метрики для анализа работы мэров. Разумеется, это делает продукт особо востребованным на соответствующем рынке!

В широком смысле наличие перед глазами руководства оперативных данных сокращают время при принятии управленческих решений. У Polymatica есть эффективные кейсы для транспортных компаний (например, для метрополитена), энергетики (например, для генерирующих компаний) и т. д., отметил г-н Бредихин и подчеркнул, что решения будут актуальны везде, где нужен data-centric-подход для принятия управленческих решений.

Кроме решений Polymatica на мероприятии OCS с интересными докладами выступили представители «Базальт» (с акцентами на преимуществе платформы с полным жизненным циклом и собственным репозиторием «Сизиф», решения которой имеют сертификаты Минобороны, ФСБ и ФСТЭК), «Акронис-Информзащита» (предсказуемо рассказывали о современных трендах в бэкапировании) и ispsystems (представили софт для управления ЦОДами — от биллинга до инвентаризации — который используют заказчики в 99 (!) странах мира).

Что делают дистрибьюторы

Для формирования спектра «импортозаместительных» предложений, закрывающих все потребности партнеров и заказчиков, дистрибьюторам нужно провести большой объем предварительных работ. Нужно выяснить, насколько доступные решения функциональны, насколько хороши в качестве канальных продуктов, причем в современном понимании — с гибкими моделями поставок, достаточным уровнем технической поддержки и т. д.

Кроме подбора вендоров, оформления и налаживания логистических связей, для эффективной работы дистрибьютора требуется достаточно широкий спектр дополнительных сервисов: создание демо-зон, пресейл-поддержка в разных формах, предустановка программного обеспечения на поставляемое аппаратное обеспечение — по желанию заказчика — и т. д. Заметим, что такая работа нужна не только для российского софта. Крайне актуален курс на value-add-дистрибуцию, при которой компания может не только поставлять оборудование и лицензии, но и предоставлять ряд сервисов по созданию дополнительной стоимости, в том числе, в контрактных поставках, где задействованы десятки вендоров (см. врезку).

Например, у OCS сегодня в портфеле продукция от более 60 вендоров российского софта, как отметил г-н Кондратьев, так что объемы предварительных работ можно себе представить! При этом дистрибьюторская компания продолжает поиск актуальных российских вендоров.

Развитие сервисов value-add-дистрибуции OCS последовательно вел два десятка лет, а теперь, продолжая ее, развернул решение «Нерпа», которое называет платформой для систем «дистрибуция как сервис». Физически «Нерпа» представляет производственно-логистическую площадку, где специалисты OCS будут выполнять сборку продукции собственных private-label, а также производство и/или доработку оборудования — включая создание под заказ программно-аппаратных комплексов любой сложности — и разные формы комплектаций: досборку, переборку, заливку прошивок, установку софта, со-настройку оборудования разных типов и т. д.

Теория: сегодня и завтра

«Сегодня ИТ-отрасль находится в центре внимания государства, — подтвердил Максут Шадаев, министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации, отметив, что государство старается делать все для стимулирования развития отрасли, налаживания эффективного диалога и сотрудничества.

Внимание ИТ уделяет как исполнительная, так и законодательная власть. «Сегодня ни одна инициатива не принимается без обсуждения с профильным сообществом, — уверен Александр Хинштейн, председатель Комитета по информационной политике, информационным технологиям и связи Государственной Думы РФ. — Все законопроекты проходят через „сито“ всех основных участников рынка, профессионалов, экспертов».

Есть основания предполагать, что протекционистские меры государства будут продолжаться и в дальнейшем. Однако, чтобы отрасль стала эффективной и без протекционизма, российским разработчикам нужны новые рынки — и внутренний рынок страны слишком мал для производства продуктов мирового уровня, создание которых стоит больших денег.

«Если на наши компании посмотреть извне, то мы не очень большие и не очень успешные», — отмечал Сергей Беляков, управляющий директор Ozon, подчеркивая, что российским компаниям пора сравнивать себя не друг с другом, а с глобальными игроками. Заметим, что крупной компании на российском рынке не вырасти — слишком малые размеры российской экономики.

«Объем мирового ИТ-рынка составляет 4,1 трлн долл (Gartner), доля же России составляет всего 0,6% (1,833 трлн, рублей IDC), — говорит Дмитрий Комиссаров, генеральный директор „МойОфис“. — Экспорт продуктов высокого передела необходим для развития российской экономики». Российским компаниям можно и нужно выходить на глобальные рынки, о чем CRN/RE писал.

Ведущие технологические компании мира открывают свои R&D в России. Этого точно не надо бояться, уверен г-н Литошенко. С этим согласился Владимир Рубанов, главный технический директор (CTO) по разработке программного обеспечения Huawei R&D Russia, отметив, что использование российского потенциала идет на пользу как компаниям, открывающим центры разработки и исследований, так и сообществу российских разработчиков: «Достаточное число собственных специалистов, участвующих в общих открытых проектах, позволяет не только поддерживать суверенитет, но также укреплять престиж и расширять технологическое лидерство страны на мировой арене».

Будущее за «движением технологического неприсоединения»?

Для экспансии сейчас складывается оптимальная ситуация, уверен Андрей Безруков, президент Ассоциации экспорта технологического суверенитета: «Мы должны понимать, что есть 30% рынка, которые не хотят „ложиться“ ни под Китай, ни под англосаксонский мир». В качестве примера г-н Безруков привел Индию, Вьетнам, Индонезию и другие рынки, которые назвал «движением технологического неприсоединения». Однако остается не совсем понятным, почему эти огромные страны с собственными армиями разработчиков должны будут разворачиваться в сторону именно российских решений.

Платформенные решения — для объектов критической инженерной инфраструктуры, для «умных городов» и т. д. — вполне возможно, будут представлять интерес для этих рынков. Уже есть прецеденты, подтверждающие возможность такого развития ситуации. «За последние три года экспортная выручка у нас выросла в 5 раз, во многом благодаря росту спроса на масштабные платформенные решения в странах, которые понимают важность инвестиций в цифровые платформы для роста, а не в коробочные продукты», — рассказал Дмитрий Дырмовский, генеральный директор ЦРТ.

Но и в этой области не все гладко, и нужна поддержка законодателей. «Изначально цель валютного контроля — предотвратить мошеннические действия и не дать недобросовестным компаниям уйти от налогов, — говорит Игорь Горьков, генеральный директор Nexign. — Однако сегодня этот механизм становится препятствием для лидеров ИТ-отрасли, завоевывающих глобальные рынки». Эта и другие ситуации известны, и над ними работают. «Мы стараемся упрощать экспорт, — говорит Максим Кобин, вице-президент Российского Экспортного Центра. — Мы не стоим на месте и развиваемся».

Выступавшие на IT-завтраке делали особый акцент на необходимости всяческого стимулирования софтверных компаний, желающих выходить за пределы страны. «Нужно наращивать экспортный потенциал российских компаний», — подчеркивал г-н Шадаев. «Не стоит давать госденьги компаниям без глобальных амбиций», — уверен Дмитрий Шушкин, генеральный директор Abbyy.

Рынки дальних стран действительно развиваются, причем очень быстро. «Цифровизация стран Африканского континента идет семимильными шагами и оказывает прямое влияние на их экономическое благополучие, — отметил Дмитрий Комиссаров. — Так, по оценкам независимых аналитических агентств, активное внедрение современных технологичных продуктов приведет к увеличению ВВП региона к 2025 г. на 148-318 млрд долл». Успехи в освоении данного рынка у российских компаний есть — например, можно отметить успехи в Африке компании «МойОфис», которая этим летом объявила о поставках своего пакета в небольшие страны континента: республику Бурудни и в школы Гвинейской Республики. Заметим, что при этом Африканский континент не назван г-ном Безруковым в качестве важного для «движением технологического неприсоединения».

Про рост объемов экспорта российского софта говорил и Владимир Литошенко, отмечая рост данного направления на 10-15% год-к-году, ссылаясь на аналитику «Руссофт». Однако, как отметил г-н Литошенко, главными направлениями по-прежнему остаются рынки США и Западной Европы, а Юго-восточная Азия, Африка и Ближний Восток только стали очень интересны российским компаниям. Как видно, концепция «движения технологического неприсоединения» любопытна и выглядит красиво, но пока находится в области теории.

Источник: Александр Маляревский, внештатный обозреватель CRN/RE

Версия для печати (без изображений)   Все новости