Начала работу 26-я ежегодная конференция партнеров Cisco. В этом году она проходит в гибридном формате: глобальная цифровая трансляция всех ключевых выступлений и семинаров дополнена небольшим количеством очных встреч и мероприятий. Неизменной осталась главная повестка форума — обсуждение стратегии каналов сбыта, анонс новых технологий, укрепление лидерских позиций на рынке ИТ. Несмотря на то, что пандемия COVID-19 продолжает оказывать влияние на бизнес компании и ее партнерскую экосистему, основным приоритетом для вендора остается приверженность каналу и клиентам. Как отмечают руководители Cisco, продолжая адаптироваться к меняющимся условиям, компания работает, сохраняя стойкость и оптимизм.

Лозунг нынешней конференции — Everything Possible — «Возможно все»! Он полностью отражает те изменения, которые происходят в бизнесе партнеров, поскольку Cisco расширяет их возможности на всех уровнях. У партнеров и заказчиков появилось множество вариантов не быть похожими на конкурентов, новые способы совершать сделки, игрокам канала предложены новые формы получения поощрений и скидок в зависимости от их участия в реализации проектов.

В рамках глобального саммита для представителей СМИ региона EMEAR (Europe-Middle East-Africa-Russia) был организован специальный онлайн-брифинг. Как сообщила Элизабет Де-Доббелер, вице-президент по партнерским продажам в этом регионе, 95% поставок осуществляется через канал сбыта. В 2021 финансовом году (завершился в июле) 17 тыс. реселлеров Cisco обеспечили рост поставок на несколько процентов по сравнению с предыдущим годом, а увеличение продаж программных решений в процентах описывалось двузначной цифрой.

Приоритетные области завершившегося года — управляемые сервисы, облачные решения, управление жизненным циклом продуктов. Элизабет Де-Доббелер отметила, что предпочтения заказчиков также изменились. Сегодня важны такие вещи, как гибкость и простота совершения покупок, а также минимальное время, требуемое для принятия решений.

Cisco упрощает программу приобретения ПО и сервисов

На конференции было анонсировано новое корпоративное соглашение, упрощающее партнерам и заказчикам приобретение, продажу и управление сервисами и программным обеспечением компании. Единый договор облегчает доступ к продуктам и решениям Cisco благодаря предсказуемым затратам, расширенному выбору и большей гибкости. Новое корпоративное соглашение нацелено на ускорение цифровой трансформации заказчиков и наращивание выручки партнеров по программному обеспечению. А финансирование Cisco Capital снижает кредитные риски и защищает средства заказчиков и партнеров.

«Данное корпоративное соглашение Cisco предлагает заказчикам и партнерам чрезвычайно простой, удобный и гибкий путь для приобретения и использования наших передовых программных продуктов, — сказала в своем выступлении на конференции Джерри Эллиотт, исполнительный вице-президент Cisco и главный директор по работе с заказчиками и партнерами. — Наша партнерская экосистема уже выстроила бизнес по разработке ПО с многомиллиардными оборотами, но на самом деле, мы только начинаем. Такие инновации? как возможность перебрасывать инвестиции внутри портфолио, позволят нам улучшить обслуживание заказчиков, ускорить трансформацию бизнеса и увеличить прибыли партнеров».

Новое корпоративное соглашение Cisco играет важную роль в деятельности вендора, подчеркивает стремление повышать прибыли игроков канала и качество обслуживания заказчиков. «Это простой и гибкий способ для партнеров и клиентов покупать и использовать наши программные продукты. Уже 10 тыс. клиентов приобрели ПО и услуги в рамках корпоративных соглашений Cisco с момента их появления», — подчеркнула Элизабет Де-Доббелер.

В Cisco утверждают, что соглашение даст заказчикам и партнерам ряд преимуществ. В частности, упрощается доступ к разным портфолио, снижен порог минимальных затрат, увеличивается финансовая гибкость, заказчикам открывается возможность перераспределения обязательных платежей в рамках портфолио ПО Cisco DNA и Meraki. Кроме того, новые платежные условия Cisco Enterprise Agreement Pay от компании Cisco Capital позволяют продлить сроки платежей без дополнительных издержек по определенным корпоративным соглашениям и программным продуктам. Для партнеров Cisco эта дополнительная опция снижает кредитные и валютные риски, счета и платежи проходят через Cisco Capital, при этом партнеры получают оплату по началу действия контракта с заказчиком.

Растет маневренность бизнеса. В крупных организациях поддержка и модернизация ПО — сложный процесс, требующий больших человеческих ресурсов. Новое корпоративное соглашение Cisco упрощает задачу, расширяя доступ к инновационным технологиям без общекорпоративных обязательств, а централизованное наблюдение, ведение и возобновление лицензий упрощают их приобретение и администрирование. Сейчас новое корпоративное соглашение Cisco открыто для подписания отдельным партнерам, их круг планируется расширить в начале 2022 г. Текущее корпоративное соглашение продолжает действовать, переход на новую редакцию будет происходить в первой половине 2022 г.

Инновации для гибридной работы

Cisco предлагает решения, которые упрощают заказчикам и партнерам процесс перехода к гибридной работе и взаимодействие с гибридными сотрудниками. Внедряя гибкие графики, компании сталкиваются с проблемами обеспечения безопасного и надежного доступа к приложениям для персонала, находящегося в офисе, дома или в дороге. Все чаще доступ к приложениям осуществляется вне офиса, все больше приложений находится в разных облаках, и сеть, соединяющая приложения с пользователями, выходит все дальше за границы корпоративного периметра. На саммите вендор анонсировал новые технологические решения, с помощью которых заказчики смогут упростить сложившуюся ситуацию и поддержать своих гибридных сотрудников.

Когда домашние офисы стали филиалами компаний, потребовался новый подход к информационный безопасности. Разработки Cisco помогут заказчикам понять, где, когда, как и почему возникают проблемы, влияющие на продуктивность пользователей, а также обеспечат безопасный доступ к любым приложениям по любой сети из любой точки с помощью решений нулевого доверия. «Cisco как давний игрок в области сетей, цифровой трансформации, информационной безопасности и совместной работы дает шанс комплексно решить проблемы гибридных работников, — сказал Тодд Найтингейл, старший вице-президент и генеральный менеджер группы корпоративных сетей и облачных технологий Cisco. — Мониторинг работы приложений и сетей, который лежит в основе управления информационной инфраструктурой, стал критичным фактором для ИТ-служб в процессе поддержки гибридных кадров, использующих различные цифровые технологии».

Для высокого качества цифрового обслуживания пользователей теперь важно не только следить за состоянием Интернета, но и видеть, что происходит в облаках и как ведут себя приложения для совместной работы. Последними пользуются многие удаленные сотрудники, поэтому обеспечение их бесперебойного функционирования стало для бизнеса приоритетным. За период с мая 2020 по август 2021 г. ИТ-службы больше всего наблюдали именно за такими приложениями, а это значит, что бизнес считает качество взаимодействия сотрудников критичным для гибридной работы. Кроме того, для управления пользователями, филиалами, облаками и Интернетом необходим более простой и интуитивный подход к SD-WAN.

Решая эти задачи, Cisco представила ряд инноваций для повышения эффективности гибридной работы. Недавние обновления Cisco SD-WAN позволяют сделать взаимодействие с облаками более простым и безопасным. Эти решения Cisco, включая интеграцию с Equinix, Google Cloud и Microsoft Azure, повышают эффективность подключения к облачным и SDCI-партнерам, расширяют поддержку множественной аренды (multitenancy) и делают пользовательский интерфейс управления интуитивно более понятным.

Источник: Константин Геращенко, CRN/RE

Версия для печати (без изображений)   Все новости