Решение разделить Hewlett-Packard на две компании добавило огня разговорам, что EMC и новая корпоративная часть HP могут когда-нибудь слиться, и от этого выиграют партнеры в канале и их заказчики.

HP подтвердила в понедельник, что проведет разделение на бизнес ПК и принтеров, имеющий оборот 56 млрд. долл., который будет функционировать как HP Inc., и бизнес корпоративных вычислительных систем с годовым доходом около 56 млрд. долл., который станет компанией Hewlett-Packard Enterprise.

Это разделение открывает дверь возможному объединению HP с EMC посредством слияния либо покупки. Возможность такой сделки муссируется в отрасли уже две недели после того, как The Wall Street Journal сообщил, что EMC стремится к слиянию с вендором серверов либо к покупке таковым.

Такая вероятность безусловно существует, пишет Джозеф Уиттайн, старший аналитик по рынкам акций фирмы Longbow Research, в аналитической записке в понедельник.

Он пишет, что главный управляющий HP Мег Уитман заметила во время пресс-конференции с аналитиками в понедельник, что «в распоряжении HP пока еще остается существенная, не подлежащая разглашению информация», не позволяющая компании выкупать акции. По-видимому, эта информация связана с возможностью слияния или покупки, вероятно, EMC, пишет Уиттайн. Он говорит, что HP планирует совершать покупки, если цена будет подходящей, что вторит словам самой Уитман, сказанным CRN в понедельник. «Hewlett-Packard Enterprise будет более способна и будет способна быстрее совершать покупки, продвигающие новый стиль ИТ», — сказала она CRN.

В свете этого, считает Уиттайн, слияние между EMC и HP остается в поле возможностей.

«Мы считаем, что оценка EMC на уровне 33-34 долл. (в предположении, что всё/большая часть будет выплачена акциями HP) подтолкнет совершить эту сделку, и активные держатели акций получат „достаточно близко“ к своей намеченной цене 37 долл., принимая в расчет предполагаемую синергию затрат, которую принесет эта комбинация, и некоторое дополнительное повышение мультипликатора», — пишет Уиттайн.

И всё это на руку поставщикам решений.

Что думают VAR’ы

EMC и HP имеют значительное перекрытие в своем бизнесе СХД, что могло бы вызывать опасения в случае слияния или покупки. В данном случае это не так.

Это перекрытие представляет собой огромную возможность для специализированного партнера HP, говорит Дейв Батлер, президент VAR-компании Enterprise Computing Solutions, давно работающей с вендором.

«У нас есть заказчики с конкурентными платформами СХД, особенно EMC, — говорит Батлер. — Заказчики просят нас охватить EMC. Так что это может быть дополнительная возможность в моей установленной базе».

Батлер говорит: установленная база HP создается прежде всего ее серверным бизнесом, что может влиять на возможность привнести HP в организации, использующие другого вендора.

«Предположим, кто-то использует серверы не от HP. Удерживает ли HP у них установленную базу? Нет, — думает он. — Заказчики Dell и IBM обычно не выбирают матрицы HP 3PAR. Но установленная база EMC, а также NetApp, разнородна. Так что нет большого перекрытия с HP. Они скорее дополняют друг друга».

Крис Кейс, президент VAR-компании Sequel Data Systems, также считает слияние или покупку HP-EMC благом для канала. Порой покупки могут быть болезненными, но результатом обычно бывает укрепление вендора как партнера, говорит он.

«Мы прошли через слияние Digital и Compaq и слияние HP и Compaq, — говорит Кейс. — Это было очень болезненно. Но в конечном счете было взято лучшее из линеек продукции обеих».

Если EMC и HP объединятся, HP вряд ли откажется от линейки 3PAR несмотря на то, что она не лидер рынка, из-за одной уже суммы, заплаченной за эту линейку, полагает Кейс.

«Я могу допустить, что EMC VNX не выживет, — сказал он. — Но ничто не меняется быстро. Нельзя быстро уничтожить большую линейку продуктов. Возьмите новость HP о разделении — оно завершится не раньше конца 2015 года. Слияние между EMC и HP потребует нескольких лет, чтобы всё отстоялось».

Еще одно преимущество такого слияния, по крайней мере с точки зрения канала HP, это много опасений, неуверенности и сомнений вокруг VCE, совместного предприятия EMC и Cisco, говорит Кейс: «Это даст HP возможность нацелиться на клиентов Cisco. Это даст паузу заказчикам Cisco, чтобы рассмотреть возможности. Ведь слухи тормозят деловые решения».

Рич Болдуин, ИТ-директор и директор по стратегии VAR-компании Nth Generation Computing, давнего партнера HP, считает, что разделение HP увеличивает вероятность сделки между HP и EMC, так как ставшая меньше, более корпоративно-нацеленной HP сможет успешнее провести такую сделку.

«После разделения HP станет гораздо более управляемой организацией, чтобы совершить такую сделку, — говорит Болдуин. — Иметь вместе корпоративный и потребительский бизнес — это слишком трудно для управления».

Джим Миллард, системный инженер VAR-компании OneNeck IT Solutions, которая сотрудничает с EMC и HP, назвал слияние HP-EMC интересной возможностью, но пока всего лишь разговором.

Действительно, говорит он, есть заметное перекрытие между двумя компаниями. «Что ждет тогда бизнес СХД и бизнес резервного копирования? — задается он вопросом. — Это не стоит стольких разговоров, разве что похихикать».

Во всяком случае, различие в корпоративной культуре весьма затруднит такую сделку, говорит Миллард. «И как они планируют работать с партнерами — от этого будет зависеть успех», — сказал он.

Один партнер HP, попросивший об анонимности, считает, что слияние HP-EMC упростило бы для поставщиков решений HP продажи СХД других вендоров, не EMC и не HP.

«Некоторые заказчики не захотят вливаться в это слияние, — сказал этот VAR. — Они захотят поискать что-то иное, нежели HP, и могут выбрать какие-то другие линейки СХД, которые мы продаем».

Источник: Джозеф Ф. Ковар, CRN/США

Версия для печати (без изображений)   Все новости