Руководитель: Виталий Раднаев.

Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016.

«В целом, анализируя прошедший период, можно оценить его на 4 по пятибалльной шкале, — рассказывает Виталий Раднаев. — С учетом ситуации в отрасли и в экономике в целом мы прогнозировали более пессимистичный сценарий. По сравнению с прошлым периодом продажи выросли, в основном за счет B2B-продаж. Поставки корпоративным клиентам увеличились почти на 30% и впервые в истории компании превысили долю розничных продаж».

А самым большим достижением за прошедший год, по мнению руководителя «Снежного Барса», стало то, что компании удалось заявить о себе, как о системном интеграторе с широким перечнем предоставляемых услуг. Был реализован ряд крупных проектов в этом направлении.

В данный момент компания представлена в пяти субъектах РФ: Республика Бурятия, Иркутская область, Забайкальский край, Республика Хакасия, Красноярский край.

Напомним, что «Снежный Барс» в четвертый раз подряд признается нашими экспертами одной из лучших региональных ИТ-компаний. По мнению Виталия Раднаева, добиться успеха удалось благодаря следующему правилу: «Для того чтобы остаться на плаву, нужно постоянно анализировать ситуацию на рынке, оперативно реагировать на малейшие изменения. Поэтому основным „качеством“ компании, позволяющим успешно конкурировать, я бы назвал гибкость в принятии решений».

А вот о планах развития своей компании он предпочитает не распространяться: «Есть определенные планы, но их пока рано озвучивать. В целом намерены сфокусироваться на наиболее перспективных направлениях».

Зато с удовольствием делится своим видением нынешней ситуации в канале продаж.

CRN/RE: К какому жанру кино вы могли бы отнести взаимоотношения между партнерами в современном канале продаж?

Виталий Раднаев: На мой взгляд, наиболее полно взаимоотношения между партнерами в современном канале продаж отражает мелодрама. Налицо все ее характерные признаки: интрига, контрастное противопоставление, четкость и незыблемость амплуа персонажей, значительная роль случайных или роковых обстоятельств, определяющих развитие сюжета. Во взаимоотношениях, как и в жанре, эксплуатируются уже апробированные приемы, используются расхожие схемы.

CRN/RE: Какие роли исполняют при этом ваши вендоры и дистрибьюторы?

В. Р.: Жанр мелодрамы построен на контрастах: добро и зло и любовь и ненависть. Стороны периодически меняются ролями, сегодня вендор, поставщик на стороне «добра», выбивает с нерадивого покупателя дебиторку, завтра представляет «силы зла», сорвав важную поставку, важно, что в большинстве случаев всё завершается счастливым концом.

Справка о компании

«Снежный Барс», Улан-Удэ

Год основания: 2003.

Руководитель: Виталий Раднаев Антонович.

Количество сотрудников: 174.

Состояние бизнеса компании: В целом, анализируя прошедший период, можно оценить его на «4» по пятибалльной шкале. С учетом ситуации в отрасли, в частности, и в российской экономике, в общем, компания прогнозировала более пессимистичный сценарий. Например, относительно аналогичного периода прошлого года, продажи выросли, в основном за счет B2B. Продажи корпоративным клиентам выросли почти на 30% и, впервые в истории компании, превысили долю розницы.

Филиалы: В данный момент компания представлена в пяти субъектах РФ: республика Бурятия, Иркутская область, Забайкальский край, республика Хакасия, Красноярский край.

Розничные магазины: На сегодняшний день розничное направление компании представлено 14 магазинами площадью от 90 до 250 кв. м.

Основные корпоративные клиенты: Мы сотрудничаем с представителями практически всех отраслей экономики, с различными государственными и муниципальными учреждениями. В числе клиентов различные министерства, заводы, крупные торговые сети, учреждения образования и здравоохранения, энергетические предприятия и многие другие.

Производство компьютеров под собственной маркой: Есть собственная сертифицированная (ЕАС) сборка системных блоков под маркой «Снежный Барс». Производственные мощности рассчитаны примерно на 600 компьютеров в месяц. За последние 12 месяцев было собрано около 6 тыс. системных блоков.

Блиц-интервью

Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2016»?

Для того, чтобы остаться на плаву, нужно постоянно анализировать ситуацию на рынке и оперативно реагировать на малейшие изменения. Поэтому основным «качеством» компании, позволяющим успешно конкурировать, я бы назвал гибкость в принятии решений.

Самое большое достижение компании за последний год?

Создание полноценного отдела системной интеграции. Набран штат инженеров и монтажников, уже реализовано несколько достаточно крупных проектов.

Основные планы развития на ближайшие три года?

Есть определенные планы развития, но пока рано их озвучивать. В целом планируем сфокусироваться на наиболее перспективных направлениях.

Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.

Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2016»


Версия для печати (без изображений)