Руководитель: Виктор Дьячков

Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2014, 2015, 2016, 2017.

О том, как семикратный победитель нашего рейтинга выстраивает свою экосистему, рассказывает Виктор Дьячков, генеральный директор ICL.

CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась?

В. Д.: Группа компаний ICL ежегодно выполняет более 200 крупных интеграционных проектов в области ИТ и ИБ. В настоящий момент в экосистему компании входят более 60 мировых и российских производителей ПО и оборудования: не только лидеры рынка, но и менее крупные бренды, предлагающие интересные решения и хороший уровень сервиса.

Каких-то строго определенных критериев отбора партнеров у нас нет. Мы открыты к сотрудничеству.

Наличие мультивендорной продуктовой корзины позволяет нашим специалистам предлагать заказчикам решения в полном соответствии с их потребностями и ожиданиями. Кроме того, немаловажную роль в стабильной работе «экосистемы» играет послепродажное техническое обслуживание. Поскольку мы, как интегратор, уже после реализации проекта продолжаем техническое сопровождение, для нас крайне важно получать от компании-производителя помощь и содействие в данном вопросе.

CRN/RE: Как за прошедший год изменилась «экологическая ситуация» на российском ИТ-рынке? Какие «экологические» проблемы все еще угрожают участникам вашей экосистемы (поставщикам, клиентам, конкурентам), а какие уже не оказывают влияние на рынок? Что позитивного в плане «экологии» ваших отношений с партнерами произошло?

В. Д.: Если говорить о российском рынке, то, на мой взгляд, никаких явных угроз в данный момент нет. Напротив, за прошедший год экологическая ситуация улучшилась — стагнацию сменило оживление.

Усиливается тенденция к импортозамещению. Однако она уже не вызывает тех ярких эмоций, которые были по этому поводу в предыдущие годы. Зарубежные производители воспринимают ее как данность и активно прорабатывают возможности закрепиться на российском рынке, а для наших ИТ-компаний (особенно это заметно в сегменте разработки ПО) импортозамещение стало одним из драйверов развития.

В целом 2016 г. был для нас успешным. Помимо роста финансовых показателей мы продемонстрировали отличные результаты в работе с партнерами. Сразу два вендора — Dell EMC и Huawei — назвали группу компаний ICL лучшим региональным партнером в России. А российский разработчик программных и аппаратных средств защиты информации «Код безопасности» объявил ГК ICL партнером года.

CRN/RE: Какие «природоохранные» мероприятия вы разрабатываете для своих клиентов?

В. Д.: Любые действия такого рода включают в себя информационное сопровождение.

Специально для этих целей мы создали проект ITSF. В течение года специалисты нашей компании совместно с партнерами проводят цикл семинаров, посвященных актуальным тенденциям рынков ИТ и ИБ. А в конце мая в Казани проходит итоговая всероссийская конференция IT&SECURITYFORUM, где демонстрируются наиболее перспективные решения ведущих мировых и российских ИТ-производителей.

CRN/RE: Какие новые «жители» появились в вашей экосистеме за последний год? А какие «виды» и «классы» партнеров вы бы занесли в Красную книгу, так как они уже находятся на грани вымирания?

В. Д.: Каких-то глобальных изменений конкурентной среды в пределах нашей экосистемы мы не зафиксировали: идет поступательное развитие рынка.

Что же касается партнеров, то здесь наметилась тенденцию к укрупнению. Такой шаг позволяет компании приобрести дополнительные компетенции, тем самым увеличив свою конкурентоспособность и устойчивость на рынке. Один из наиболее ярких примеров — недавняя сделка по поглощению корпорацией Dell компании EMC.

Справка о компании

ICL (группа компаний), Казань

Год основания: 1991.

Руководитель: Виктор Дьячков, генеральный директор.

Количество сотрудников: 2300 чел.

Состояние бизнеса компании: Выручка по группе компаний ICL за 2016 г. составила 8,3 млрд. руб. (без НДС). В первом полугодии 2017 г. она достигла 3,1 млрд. руб. (без НДС), что составляет 97% от объёмов 1 полугодия 2016 г.

Структура оборота компании к 1 июля 2016 г.: системная интеграция (33%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (21%), разработка ПО, оказание услуг на экспорт (30%), проектирование инженерных сетей (12%).

Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.: системная интеграция (47%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), разработка ПО, оказание услуг на экспорт (30%), проектирование инженерных сетей (9%).

Филиалы: В настоящий момент работают четыре филиала в городах: Москва, Санкт-Петербург, Астрахань, Воронеж, а также дочерние предприятия «ICL Services and Solutions» в г.Белград (Сербия), «ICL Системные Технологии» и «ICL Техно» в ОЭЗ «Иннополис».

Основные корпоративные клиенты: банки, государственные и муниципальные органы, промышленные предприятия, энергетика, ритейл.

Производство компьютеров под собственной маркой: Производственная мощность группы компаний — 300 тыс. шт. в год.

Партнерская сеть: Имеется партнерская сеть по сервисному обслуживанию оборудования, по всей территории России — более 110 центров. Количество партнеров практически неизменно на протяжении нескольких последних лет.

Основные события, произошедшие в компании за 2016–2017 гг.

В течение последнего года активно развивается направление облачных технологий и уже появились первые клиенты.

Блиц-интервью

Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2017»?

Главным конкурентным преимуществом компании являются выстроенные долгосрочные отношения с нашими ключевыми партнерами, такими как Fujitsu, Microsoft, Intel, Dell и др., а также сильный кадровый состав, сочетающий в себе опыт специалистов и руководителей, работавших ещё в КПО ВС, и талант молодых специалистов, выпускников местных университетов.

Удалось ли выполнить все намеченное на прошедший год или что-то пришлось отложить?

Несмотря на то, что реализация некоторых инвестиционных проектов была отложена, нам удалось сохранить тенденцию к росту бизнеса.

Основные планы развития на ближайшие три года?

Планируем расти в два раза быстрее рынка.

Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.

Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2017»


Версия для печати (без изображений)