Абсолютные показатели продаж по этому направлению дистрибьютор не сообщил, но можно вспомнить, что, по данным Landata, в 2005 г. оборот по ИБП Powerware составил немногим менее 4 млн. долл., при этом суммарная мощность всего проданного оборудования превысила 8 мВ•А.
По словам генерального директора Landata Евгения Лачкова, направление систем бесперебойного питания является для компании одним из ключевых и стратегически важных. Во-первых, российский рынок ИБП продолжает активно развиваться, его рост по-прежнему превышает 20% в год. Во-вторых, работа в этом направлении обеспечивает значительную VAD-составляющую бизнеса, что важно для компании, позиционирующей себя в качестве проектного дистрибьютора. По сути, поставку каждого ИБП средней и большой мощности можно назвать неким мини-проектом.
В течение последних двух лет корпорация полностью обновила линейку ИБП Powerware мощностью от 8 до 160 кВ•А. Помимо США и Европы, где позиции Eaton традиционно сильны, в последние годы особое внимание компания уделяет быстрорастущим рынкам России, Китая и Индии.
По мнению руководства Landata, высокие показатели по направлению ИБП — результат планомерной работы созданного осенью 2004 г. департамента систем бесперебойного питания (в 2006 г. его штат вырос до восьми человек). Сотрудники этого подразделения помогают партнерам проводить предпроектные работы, конфигурировать и устанавливать системы, обеспечивать сервисную поддержку заказчика.
В 2006 г. оборудование Powerware регулярно закупали 450 партнеров второго уровня. При этом, по словам исполнительного директора Landata Василия Селюминова, в канале явных лидеров нет, и поэтому дистрибьютор не зависит от состояния бизнеса лишь нескольких партнеров. На региональных дилеров пришелся 41% общего объема закупок ИБП Powerware.
По программе авторизации партнеров второго уровня для продажи однофазных ИБП Powerware уже авторизовано более 60 дилеров Landata, а в 2006 г. году компания Eaton авторизовала восемь партнеров Landata по трехфазным ИБП Powerware, которые получили право продажи и установки оборудования мощностью до 40 кВ•А.
«Мы рассматриваем развитие бизнеса ИБП как одну из приоритетных задач на ближайший год, планируем сохранить темпы роста развития этого направления и в 2007 г. стать ведущим дистрибьютором Eaton по объемам продаж», — отметил Евгений Лачков (российскими дистрибьюторами Eaton являются также компании «Erimex-Комплексные электросистемы», «Копитан» и «СЭМ-Электро»).
Версия для печати (без изображений)
