Руководитель: Алексей Киртаев, генеральный директор

Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.

CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?

А. К.: В Футболе, как и на рынке ИТ, сегодня добиваются успеха те, кто демонстрирует сбалансированную игру. Нужно уметь хорошо защищаться, правильно начинать и развивать атаки, важна креативность в нападении, надежный вратарь, грамотный тренер. Интегратору как команде ничего не добиться без собственной игровой философии, тактики и высокого командного духа — самоотдачи в каждом эпизоде, «один за всех и все за одного».

CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?

А. К.: Мы точно вышли из группы, но вряд ли выиграли кубок. Наша игра точно не основана на одном-двух исполнителях-звездах, мы достигаем своих успехов за счет терпения, опыта, стабильности в линиях, универсальности игроков, количества выигранных единоборств и правильного распределения сил. Мы вряд ли похожи на латиноамериканцев, но и не англичане. Мы скорее Хорватия, чем Бельгия.

CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?

А. К.: Во-первых, мы стараемся максимально насытить игроками середину поля. Мы понимаем, что сегодня интегратору нужно иметь в своей команде широкий спектр профессионалов — каждый проект и каждое решение требуют создания рабочей группы специалистов и инженеров из разных областей — ИТ, сети, информационная безопасность, инженерные системы, программисты, разработчики, грамотные ГИПы и даже строители. И это далеко не полный список необходимых компетенций.

Во-вторых, чтобы все эти дорогостоящие игроки были постоянно загружены задачами, приносящими доход, нужен стабильный приток заказов. И сегодня особо важной становится роль коммерсантов — менеджеров по продажам. Найти на трансферном рынке и удачно встроить в команду хорошего забивающего нападающего очень сложно, приходится учиться играть на острие всей группе атаки.

CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?

А. К.: К сожалению, только единичных дистрибьюторов и вендоров можно назвать тренерами. Не все продвигаются дальше показа новых продуктов и визитов вежливости. Мы всегда ценим тех поставщиков, вместе с которыми развиваем бизнес, а не остаемся на уровне покупатель—продавец: создаем портфели решений, совместно прорабатываем проекты и работаем с заказчиком. Здорово, когда вендор подсказывает нам, куда двигаться дальше, где на поле свободные зоны, и даже в какой угол нужно бить конкретному вратарю.

Часто в выборе поставщика играет роль наличие у него финансовых схем, позволяющих оптимизировать бюджет проекта и минимизировать инфляционные и валютные риски. Тренер должен быть современным, активным, гибким, со свежими и интересными идеями, актуальными на сегодняшнем рынке.

CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?

А. К.: Что касается правил, то нужно заметить, что сейчас ИТ-команды вынуждены соблюдать правила «финансового fair play», что в комплексе с высоким уровнем конкуренции, политикой сокращения затрат и эффективностью конкурсных процедур у заказчиков существенно осложнило положение многих команд. Но зато новые правила выравняли общий уровень футбола. Разница между признанными фаворитами и вчерашними аутсайдерами (что и подтвердил чемпионат мира) теперь не так велика, как раньше, и выиграть матч можно даже у сборной Испании.

Справка о компании

«АБАК», Казань

Год основания: 1991.

Руководитель: Алексей Киртаев, генеральный директор.

Количество сотрудников: 250 чел.

Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.: системная интеграция (35%), корпоративные поставки «железа» (45%), сервисное обслуживание (15%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%).

Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.: системная интеграция (40%), корпоративные поставки «железа» (40%), сервисное обслуживание (15%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%).

Основные корпоративные клиенты: промышленные предприятия.

Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.: Было открыто направление ИТ-аутсорсинга.

Самое большое достижение компании за последний год

«В условиях кризиса удалось сохранить основные необходимые компетенции, а где-то и нарастить их».

*Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.

Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»


Версия для печати (без изображений)