Руководитель: Юрий Долин, на вопросы отвечает Сергей Мотолыгин, заместитель директора по маркетингу и развитию, руководитель отдела закупки.

Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2018, 2020 гг.

CRN/RE: С каким видом народного творчества или искусства вы можете сравнить российский ИТ-рынок? Как изменится этот жанр в связи с кризисом?

С. М.: Частушки. У каждого свои — как про себя, так и про «товарищей». Почему? Не знаю, первое, что пришло на ум. И в ближайшие годы, наверное, этот жанр не изменится.

Что сейчас происходит на российском ИТ-рынке? Как можно описать нынешнюю ситуацию?) Застой. Новых технологий и, как следствие, принципиально новых устройств в настоящее время и в ближайшем будущем не наблюдается. Распределение игроков на рынке тоже, на мой взгляд, устоялось и в ближайшее время не должно претерпеть сильных изменений.

CRN/RE: Многие ваши коллеги уверены, что жизнь и работа на ИТ-рынке уже не будет такой, как до кризиса. Согласны ли вы с этим утверждением?

С. М.: Да согласен, данный кризис, вызванный пандемией, показал актуальность и необходимость онлайн-технологий, и я полагаю, это будет явным вектором развития ИТ-рынка на следующие годы. Всем придется так или иначе меняться, и это должно изменить и усилить конкуренцию.

CRN/RE: Как ваша компания чувствует себя в том жанре народного творчества, которым сейчас можно назвать российский ИТ-рынок? Что нового появилось или появится в вашей работе, а от чего придется отказаться навсегда?

С. М.: Мы чувствуем себя уверенно, у руководства есть четкое понимание, куда мы движемся и какие шаги необходимо предпринять в кратко- и среднесрочной перспективе для улучшения своей работы.

В последнее время работать стало, наверное, сложнее. Рынок стал более развитым, что естественным образом сказывается на борьбе за каждого покупателя — от физического лица до крупных предприятий.

Изменений в нашей работе в связи с пандемией нет, могу сказать, что за такое короткое время ничего не поменялось. Но на ближайшее будущее появились планы качественного изменения системы маркетинга в компании, связанные как с товарной политикой, так и по работе с заказчиками.

CRN/RE: Может ли народный коллектив оставаться самобытным в современном мире, или, для того чтобы его хорошо принимали зрители, он должен «покориться» тенденции глобализации?

С. М.: Однозначно ДА. Может оставаться самобытным. Именно эта самобытность в региональных компаниях, на мой взгляд, является основным и определяющим фактором в конкурентной борьбе с большими федеральными компаниями.

CRN/RE: Как вы относитесь к «авангардным», новым веяниям в жизни вашего коллектива? Удается ли вам быть проводником современных трендов для заказчиков?

С. М.: Положительно. Изменения необходимы, в этом смысл движения вперед. Мир меняется, поэтому компании должны тоже меняться, но при этом сохранять свою самобытность. Конечно, мы готовы нести заказчикам новые технологии, быть проводником самых современных трендов, например, онлайн-технологии продаж и сервисного обслуживания, технологии автоматизации бизнеса, защиты данных.

Справка о компании

Год основания: 1993.

Количество сотрудников: 178 чел.

Состояние бизнеса компании: Оборот в 2018 г равен 1 247 050 967 руб.; в 2019 г. оборот составил 1 323 117 033 руб., т.е. вырос на 6,1%. Текущий объем продаж на 1 июля 2020 г. составляет 625 626 978 руб., что соответствует росту по сравнению с показателями предыдущего года на 13,76%. Надеемся, что такая динамика роста сохранится до конца года.

Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.: розница офлайн (9,2%), розница онлайн (6,2%), системная интеграция (6,8%), корпоративные поставки «железа» (42,2%), сервисное обслуживание (3,6%), субдистрибуция (28,5%), сборка компьютеров под собственной маркой (3,5%).

Структура оборота компании к 1 июля 2020 г.: розница офлайн (6,1%), розница онлайн (8,5%), системная интеграция (5,3%), корпоративные поставки «железа» (45,8%), сервисное обслуживание (4,1%), субдистрибуция (27,4%), сборка компьютеров под собственной маркой (2,8%).

Филиалы: Были закрыты филиалы в Ачинске и Назарово; открыт филиал в Барнауле. В настоящий момент филиалы компании работают в городах: Иркутск, Абакан, Барнаул, Зеленогорск, Лесосибирск.

Розничные магазины. В течение 2019 г. были закрыты розничные магазины в Ачинске и Назарово. В Красноярске в феврале 2020 г. был открыт магазин в ТК «Свободный»; в течение марта-апреля 2020 г. закрыты 3 офлайн магазина. В настоящий момент розничный бизнес компании включает в себя: интернет-магазин (7 пунктов выдачи: 4 в Красноярске, и по 1 в Абакане, Зеленогорске, Лесосибирске 1пв + доставка), а также 3 офлайн магазина: Красноярск (1 + 1 магазин канцелярии), Лесосибирск (1).

Основные корпоративные клиенты: Системной интеграции в полной мере нет, есть достаточно крупные и регулярные поставки ИТ-оборудования разного профиля и сложности корпоративным заказчикам. Основные корпоративные заказчики относятся к секторам: промышленные предприятия, нефтяная отрасль, энергетика.

Производство компьютеров под собственной маркой: Собственные производственные мощности до 6000 шт. в год. В 2019 г. было собрано 2315 компьютеров, что значительно меньше показателей 2018 г. (3843 компьютеров).

Партнерская сеть: Партнерская сеть на территории Красноярского края и Иркутской области. В настоящий момент она состоит их 379 компаний (год назад количество партнеров было 376), т.е. количество партнеров практически не изменилось.

Важные события и достижения за последний год: Активно развиваем направление КБТ И МБТ, видеонаблюдение. Абсолютно новых направлений открыто не было. А самым большим достижением компании можно считать переход на новую учетную программу, что в дальнейшем позволит перейти на новый уровень автоматизации и анализа бизнес-процессов, а это, в свою очередь, должно значительно повысить эффективность бизнеса в целом.

Основные планы развития на ближайшие годы: Планомерное развитие бизнеса в существующих товарных категориях. Повысить эффективность и качество обслуживания корпоративных заказчиков. Развитие онлайн продаж.

CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?

Юрий Долин:: У нас профессиональный, слаженный и дружный коллектив.

*Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.

Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2020»


Версия для печати (без изображений)