КатегорииAllaireBackWebCisco SystemsDecisiveInterseMercuryMicrosoftSite Technologies
Средняя маржа
Средняя маржа (пункты)2025-35203530s-15d302025
Основные партнеры:
Мастер-дистрибьюторы--++--+-
Специализированные дистрибьюторы+--+--+-
Системные интеграторы++++++-+
VAR'ы++++++-+
Розничные торговцы/дилеры-+-----+
Конечные пользователи++++++-+
Источник поставок
Единственный-+-----+
ВторичныйNANA+NA+++NA
Свободный выборNANA+NA+++NA
Программы скидок для реселлеров
Единые расценки+-+---+-
Одно- или многоуровневыеNAодно-NAмного-много-много-NAмного-
Разовая скидка на крупные партии++-+++NA+
Техническая поддержка реселлеров
Справочная служба-++++++-
Обучение продавцов++++-++-
Техническая подготовка++++-++-
Обучение основам бизнеса++++-++-
Предпродажное обслуживание-+++++++
Послепродажное обслуживание++++++++
Совместный сбыт++++++#-
Бесплатное техническое обслуживание-+-+++%+
Документация++++-+++
Консультационные службы++++++#-
Консультации по факсу--++-++-
Web-узел++++++++
Требования к сертификации
По торговле--+--+--
По обслуживанию--+--+--
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются реселлеру++++++--
Передаются по выбору поставщика++++-+-NA
Передаются бесплатно++++++-NA
Передаются с обязательной отчетностью-+-+++-NA
Демонстрационные образцы
Обязательны----+NA--
Бесплатно или оплачиваютсябеспл.беспл.опл.беспл.беспл.беспл.беспл.беспл.
Оплачиваются со скидкойNANA-+++NA+
Оплачиваются из MDFNA--+--NA-
Фонд развития маркетинга (MDF)
Возможен совместный--++-+--
Периодические компенсации/скидки--++-+--
Зависит от объема продажNANAнетдаNAдаNANA
Складские запасы
Запчасти у реселлераNANANANANANANANA
Ценовая защита за счет дистр. или пост.NANA-+-+--
При возврате оплачивается
Транспорт и страховка возврата/неликвидовRVRRRRRR
Транспорт и страховка образцовRVRVRRRR
Транспорт и страховка неисправных изделийVRVVRVRV
+ Да, - Нет, # Варьируется,
% - Microsoft предоставляет два обращения бесплатно
s - Стандартная версия,
NA - Неприменимо,
R - Оплачивает реселлер,
D - Дистрибьютор,
B - Поставщик и дистрибьютор,
V - Оплачивает поставщик,
d - Версия для разработчиков

Версия для печати (без изображений)