Категории AcerAIRAll ComputerBoldataCompaqCrescentDigitalDTKHewlett-PackardIBMInfotelMagitronicMaximusMegaNECNexarSeanixTangentTechmediaToshiba
Средняя маржа
Средняя маржа (%)1520101212156–108–210–2012–141715–2061510–2151582010-12
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++--+-+-++-+--+++-++
Специализированные дистрибьюторы++-+----++--------+-
Системные интеграторы++++++-+-++-++-+---+
VAR’ы++++-+-+-++--+-+++-+
Розничные торговцы/дилеры-+++-+-+-++-++-+++-+
Конечные пользователи-+++++------++---+--
Источники поставок
Единственный источник----------------++--
Дополнительный источник+++++-+++++++-++NANA++
Свободный выбор источника++++++++-++-+-++NANA++
Информация о скидках
Единые расценки++--+++--+-------+-+
Одно- или многоуровневые скидкиNANAодно-одно-NANANAодно-много-NAмного-много-много-(много-много-много-NAмного-NA
Разовая скидка на крупные партии++++-++--NA++++-+++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBB-++-+++BBB++BB++B+
Обучение методике сбытаBB--+-+++BBB--B++-d+
Техническая подготовкаBB--+-+++BBB--B++-D+
Обучение основам бизнесаBB-++--++BB++-B-+-D+
Предпродажная подготовкаBB-++++++BBB++BB++B+
Послепродажное обслуживаниеBB-++++++BBB++B+++B+
Совместный сбытBB-++-++++BB-+B+++D-
Бесплатная техническая поддержкаBB++++++++BB++B+++++
ДокументацияBB--++++++DB++B+++++
Консультационные службыBB--+-++-+B---B-+-D+
Служба «факс по вызову»BB+-+-++++BB--B---++
Web-узелBB+-++++++BB++B++++-
Требования сертификации реселлеров
Торговые++--+----+-+--------
По обслуживанию++--@-+-+@----+-+--+
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++-++++++++++++++-++
При определенных условиях++--++++++---+++#--+
Бесплатный подбор заказчиков+++++++++++++++++-++
С обязательной отчетностью++----++-+-+-++-#---
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-+------+-----------
Дем. образцы бесплатно или покупаютсяRRRRRRRRRRRRRR#RRRRR
Образцы приобретаются со скидкой+++++-++++-++++++---
Для приобретения образцов исп. ФРР*++--+-++++-+--+----+
Фонды развития рынка
Кооперативный фондBB--+-++++----++--D+
Периодические премии / скидкиBB--+-B++B-B--+-+-D+
Фонды зависят от объема закупок/продажSSNANASNASSSSPNAPSNA#PSSSS
Складские запасы
Требуется наличие запчастей++----^---------++-+
Ценовая защита за счет дистр. или пост-++--+-+-++---+++--++
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийDRRRRNARRRRRRRNARVRRRR
Доставка и страховка образцов!RRRVRNARR@RRRNARRRRRR
Доставка и страховка дефектных изделий&VRVVRVVVVVRV#RVVVRV
Прямой возврат поставщику+++++++++-++-++++++-
+ Да, — Нет, ( Зависит от характера фирмы,
# — Различаются, @ — По выбору, NA — Неприменимо
B — Поставщик и дистрибьютор, D — Дистрибьютор,
V — Оплачивает поставщик, R — Оплачивает реселлер, S — От объема продаж
SP — От объемов продаж и закупок, P — От объема закупок, *ФРР — Фонд развития рынка
& — Обязательное/на выбор реселлера наличие запчастей,
! — Компания оплачивает поставку, реселлер — возврат, ^ — Только при авторизации на обслуживание

Версия для печати (без изображений)