В начале апреля фирмы SPIRIT и Stoik Software объявили о слиянии — событие на отечественном компьютерном рынке довольно редкое. По условиям соглашения, SPIRIT становится фактическим совладельцем (иными словами, крупнейшим акционером) Stoik Software и берет на себя обязательство инвестировать определенную сумму в развитие программных технологий (суммы сделки и инвестиций не разглашаются).

На чем зарабатывают программные фирмы в нашей стране? Известно несколько вариантов. Прежде всего разработкой разного рода бухгалтерского ПО, затем лингвистических программ, третье место по популярности принадлежит системам распознавания текстов, самые отчаянные пытаются конкурировать с транснациональными программно-техническими корпорациями. Впрочем, существует еще один способ, который позволяет фирме жить и развиваться на чрезвычайно конкурентном рынке ПО — продажа лицензий на программные модули, созданные российскими программистами. Как удалось выяснить CRN/ RE, Stoik Software в последнее время ориентировалась именно на этот вид бизнеса, хотя само понятие «лицензия» в данном случае трактуется весьма широко. Здесь имеется в виду не только передача исходных текстов программ, но и OEM-контракты на установку своих пакетов. «Мы довольно давно отказались от «коробочных» продаж, — сказал Василий Логинов, бывший директор компании Stoik Software, ныне член совета директоров объединенной фирмы, — сегодня модули, созданные нашей компанией, используют такие корпорации, как Quarterdesk, Netscape, Sybex, Samsung, NEC». Последнее лицензионное соглашение представляет собой предмет особой гордости SPIRIT/Stoik. Подписанное летом 1996 г., по словам представителей компании, оно стало крупнейшей сделкой такого рода на российском программное рынке. «Это, пожалуй, самая большая продажа, — утверждает Андрей Свириденко, новый директор Stoik/SPIRIT, — во всяком случае, могу заметить, что сумма нашего контракта с NEC превышает сумму соглашения между BIT Software и Samsung Electronics». Корпорация NEC лицензировала исходные тексты одного из основных программных продуктов Stoik Software — графического пакета Picture Man 3.0 Pro MMX с правом модификации для разработки и продажи собственных программных продуктов для японских версий Windows (на японском рынке пакет NEC Picture Studio 1.0 позиционируется как прямой конкурент Adobe Photoshop). К моменту объявления о сделке фирма NEC уже выпустила два коммерческих пакета: NEC Picture Studio 1.0 и NEC Album Factory. Впрочем, «мы приняли решение подождать и объявили о результатах, только когда компания NEC выпустила на базе наших технологий коммерческие продукты», — сказал Андрей Свириденко. Вскоре после окончания переговоров с NEC SPIRIT, ранее сотрудничавшая со Stoik Software на правах посредника, вошла в состав акционеров.

Основная цель альянса — упрочить рыночные позиции обеих фирм. «Как коммерческая компания мы имеем возможность добиться более выгодных условий при переговорах с потенциальными партнерами», — заметил Андрей Свириденко. Представители компании сообщили, что сегодня ведутся переговоры с рядом фирм—изготовителей сканеров и цифровых фотоаппаратов, кроме того, «на подходе» несколько новых программных продуктов — Picture Man 3.5 и 4.0, а также Stoik Image Processing Suite, пакет, предназначенный для рынка SOHO. «Мы считаем, что 1997 г. станет для объединенной компании очень успешным, — сказал Андрей Свириденко, — мы наблюдаем стремительное развитие рынка программ обработки изображений. Несмотря на то что трудности, которые сегодня переживает российский рынок программного обеспечения, хорошо известны, новые сферы применения порождают совершенно новые каналы сбыта».


Версия для печати (без изображений)