+ да, - нетAcerCompaqDigitalDTKInfotelMagitronicMonorailNexTrendPionexPremio
Средняя маржа
Средняя маржа (%)10108–1310179158–102025–30
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+++---+---
Специализированные дистрибьюторы++--+---+-
Системные интеграторы++-++--+-+
VAR’ы++-+++-+++
Розничные продавцы, дилеры-+-++-++--
Конечные пользователи-++----+--
Источники поставок
Единственный источник----++---+
Дополнительный источник++++NANA+++NA
Свободный выбор источника++++NANA++-NA
Информация о скидках
От объема закупок+++-++-++-
Одно- или многоуровневые скидкимного-много-одно-одно-одно-одно-NAодно-много-NA
Разовая скидка на крупные партии+++-++++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBBB+--B+++
Обучение методике сбытаB+B+--B-++
Техническая подготовкаB+B+--B-++
Обучение основам бизнеса-+B+----++
Предпродажная поддержкаBBB++++-++
Послепродажная поддержкаBBB++++-++
Совместный сбытB+B++-B-++
Бесплатная техническая поддержкаBBB++B++++
Документация+BB++---++
Консультационные службы+BB+----+-
Служба «факс по вызову»+BB++-+-+-
Предлагается модернизация-B-+------
Узел WEB+BB++B++++
Узел с паролем (только для реселлеров)+BB++--+--
Требования по сертификации реселлеров
Торговые-+------+-
По обслуживанию------+-+-
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++--+-++
С предварительным отбором++++--+-++
Бесплатный подбор заказчиков++++-+++++
С обязательной отчетностью++++----+-
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара----------
Бесплатно или покупаютсяRRRRRRRRRR
Образцы приобретаются со скидкой++++-+++++
Для приобретения образцов исп- ФРР--++--+---
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд++++--B-++
Периодические премии/скидкиBDD+--B-+-
Зависят от объема закупок/продажPSSSPSNANASNASS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей----------
Ценовая защита за счет дистр- или пост-VVD---PS---
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр- изделийRRRRRRRRRR
Доставка и страховка образцовRVRRRRRRVR
Доставка, страховка дефект- изделийRVVVVRVVVR
Прямой возврат поставщику-++++-++++
V - Оплачивает поставщик, R - Оплачивает реселлер
D - Только дистрибьютор, S - От объема продаж
B - Поставщик и дистрибьютор, NA - Неприменимо/Не имеется
PS - От объема закупок и продаж

Версия для печати (без изображений)