! - Да, . - Нет, * - Варьируется; Check PointComputer Software ManufakturDigitalInternet DynamicsMicrosoftNetGuardNetwork-1RaptorSecure Computing
Средняя маржа
Средняя маржа (%)243030381520353735-45
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы!!!!!!.!!
Специализированные дистрибьюторы.!..!.!.!
Системные интеграторы.!....!!!
VAR’ы!!.!..!!!
Розничные продавцы, дилеры.!.......
Конечные пользователи.!....!!.
Источники поставок
Единственный источник.........
Дополнительный источник!!!!!!!!!
Свободный выбор источника!!!!!!.!!
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок.!!!!!!..
Одно- или многоуровневые скидкиNAОдно-Много-Много-Много-Много-Много-NAМного-
Разовая скидка на крупные партии!!!!!!!!!
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBB!BBB!BB
Обучение методике сбытаBB!BBB!.B
Техническая подготовкаBB!B!B!!B
Обучение основам бизнесаB.!.B...D
Предпродажная поддержкаBB!BBB!BB
Послепродажная поддержкаBB!B!B!BB
Совместный сбыт!B!BB.!!B
Бесплатная техническая поддержка!B!BB!!.B
Документация!!!BB!!!B
Консультационные службы!B!BB!.!B
Служба «факс по вызову»DB..D...B
Предлагаются альтернативные версии.B!.BB!BB
Узел WebB!!BBB!!B
Узел с паролем (только для реселлеров)!.!!BB.BB
Требования по сертификации реселлеров
Торговые...!.!..!
По обслуживанию...!.!..!
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую!!!!!!!!!
С предварительным отбором!.!!!!!.!
Бесплатный подбор заказчиков!!!!!!!!!
С обязательной отчетностью!.!!!!!.!
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара.!.......
Бесплатно или покупаютсяRFFR*FFFF
Приобретаются со скидкой!NA!!!NANANANA
Для приобретения образцов исп. ФРР!NA!!!NANANANA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд!.B!D!!B!
Периодические премии/скидки!.!!D!!B!
Зависят от объема закупок/продажSNASS*PSSSS
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр. или пост.VV.VVVVV.
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийNARVNARRVVR
Доставка и страховка образцовNANAVNARRVNAR
Доставка, страховка дефект. изделийNA!VVVRVVV
Прямой возврат поставщику!!.!..!!!
B - Поставщик и дистрибьютор, D - Только дистрибьютор, ведутся переговоры
F - Бесплатно, NA - Неприменимо/Не имеется, S - От объема продаж
R - Оплачивает реселлер, V - Оплачивает поставщик, PS - От объема закупок и продаж

Версия для печати (без изображений)