+ Да, - Нет Hewlett-PackardLexmarkMinoltaQMSTektronixXerox
Средняя маржа
Средняя маржа (%)7–910–1515101112
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++++++
Специализированные дистрибьюторы++++++
Системные интеграторы+++-+-
VAR’ы+++-+-
Розничные продавцы, дилеры+++-+-
Конечные пользователи-+-+--
Источники поставок
Единственный источник------
Дополнительный источник+++++NA
Свободный выбор источника-+++++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок++++-+
Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-NAмного-
Разовая скидка на крупные партии-+-+++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBBBBBB
Обучение методике сбытаB+B+BB
Техническая подготовкаBBB+BB
Обучение основам бизнесаB+-BBB
Предпродажная поддержкаBBBBBB
Послепродажная поддержкаBBBBBB
Совместный сбытBBBBB+
Бесплатная техническая поддержкаBBBBB+
ДокументацияBBB+B+
Консультационные службыB+BBB+
Служба «факс по вызову»BBBBB+
Конкурентоспособная модернизацияB+-B++
Web-узелBBBBBB
Узел с паролем (доступ только реселлерам)BBBBB+
Требования по сертификации реселлеров
Торговые------
По обслуживанию+++---
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++++
С предварительным отбором++++++
Бесплатный подбор заказчиков++++++
С обязательной отчетностью-+--++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-+----
Бесплатно или покупаютсяRRRRRR
Приобретаются со скидкой++++++
Для приобретения образцов исп- ФРР+-+-++
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фондB+-++D
Периодические премии/скидкиBBBD++
Зависят от объема закупок/продажPSS*PSSS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей------
Ценовая защита за счет дистр- или пост-VPS++VD
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр- изделийRRRRRR
Доставка и страховка образцовNARRRRR
Доставка, страховка дефект- изделий*VVVRV
Прямой возврат поставщику-+-++ЂЂ
PS - От объема закупки и продаж
B - Поставщик и дистрибьютор
R - Оплачивает реселлер
D - Только дистрибьютор
V - Оплачивает поставщик
F - Бесплатно
NA - Неприменимо/Не имеется
P - От объема закупки
* - Варьируется
S - От объема продаж
# - Разрабатывается

Версия для печати (без изображений)