+ Да, - НетHewlett-PackardLexmarkMinoltaQMSTektronixXerox
Средняя маржа
Средняя маржа (%)7–910–1515101112
Отношения поставщика с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++++++
Специализированные дистрибьюторы++++++
Системные интеграторы+++-+-
VAR’ы+++-+-
Розничные продавцы, дилеры+++-+-
Конечные пользователи-+-+--
Источники поставок
Единственный источник------
Дополнительный источник+++++NA
Свободный выбор источника-+++++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок++++-+
Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-NAмного-
Разовая скидка на крупные партии-+-+++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBBBBBB
Обучение методике сбытаB+B+BB
Техническая подготовкаBBB+BB
Обучение основам бизнесаB+-BBB
Предпродажная поддержкаBBBBBB
Послепродажная поддержкаBBBBBB
Совместный сбытBBBBB+
Бесплатная техническая поддержкаBBBBB+
ДокументацияBBB+B+
Консультационные службыB+BBB+
Служба «факс по вызову»BBBBB+
Конкурентоспособная модернизацияB+-B++
Web-узелBBBBBB
Узел с паролем (доступ только реселлерам)BBBBB+
Требования по сертификации реселлеров
Торговые------
По обслуживанию+++---
Подбор заказчиков для реселлеров
Передаются напрямую++++++
С предварительным отбором++++++
Бесплатный подбор заказчиков++++++
С обязательной отчетностью-+--++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-+----
Бесплатно или покупаютсяRRRRRR
Приобретаются со скидкой++++++
Для приобретения образцов исп. ФРР+-+-++
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фондB+-++D
Периодические премии/скидкиBBBD++
Зависят от объема закупок/продажPSS*PSSS
Запасы на складах
Требуется наличие запчастей------
Ценовая защита за счет дистр. или пост.VPS++VD
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRRRRR
Доставка и страховка образцовNARRRRR
Доставка, страховка дефект. изделий*VVVRV
Прямой возврат поставщику-+-+++
PS - От объема закупки и продаж
B - Поставщик и дистрибьютор, R - Оплачивает реселлер
D - Только дистрибьютор, V - Оплачивает поставщик
F - Бесплатно, NA - Неприменимо/Не имеется
P - От объема закупки, * - Варьируется
S - От объема продаж, # - Разрабатывается

Версия для печати (без изображений)