+ да, - нетCompaqHewlett-PackardLucent3Com
Средняя маржа
Средняя маржа (%)18–1415–2018–2222–24
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы++++
Специализированные дистрибьюторы+--+
Системные интеграторы++++
VAR’ы+-++
Розничные продавцы- дилеры+---
Конечные пользователи+-++
Источники поставок
Единственный источник--+-
Дополнительный источник++-+
Свободный выбор источника++-+
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок++-+
Одно- или многоуровневые скидкиMMNAO
Разовая скидка на крупные партии+-++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаB+BB
Обучение методике сбытаB+BB
Техническая подготовкаB++B
Обучение основам бизнесаB+-D
Предпродажная поддержкаB+BB
Послепродажная поддержкаB+BB
Совместный сбытB+BB
Бесплатная техническая поддержкаB+BB
ДокументацияB++B
Консультационные службыB++B
Служба ответа по факсуB+BB
Конкурентоспособное обновление--BB
Web-узелB+BB
Узел с паролем (доступ только реселлерам)B++B
Требования по сертификации реселлеров
Торговые--+-
По обслуживанию+-+-
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится++++
С предварительным отбором++++
Проводится бесплатно++++
С обязательной отчетностью-+++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара+---
Бесплатно или покупаются----
Приобретаются со скидкой++++
Для приобретения образцов исп+ ФРР+-++
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд+++B
Периодические премии/скидкиD++B
Зависят от объема закупок/продажSPS*
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр. или пост.DVBB
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделийRRRR
Доставка и страховка образцовR-RR
Доставка- страховка дефект. изделийVVRV
Прямой возврат поставщику+-++
B - Поставщик и дистрибьютор
D - Только дистрибьютор
F - Бесплатно
M - Многоуровневые
O - Одноуровневые
NA - Неприменимо/Не имеется
R - Оплачивает реселлер
V - Оплачивает поставщик
P - От объема закупок
S - От объема продаж

Версия для печати (без изображений)