MicrosoftNetscapeO’Reilly
Средняя маржа
Средняя маржа (%)-2–121040
ОтношениЯ с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+++
Специализированные дистрибьюторы+-+
Системные интеграторы--+
VAR’ы--+
Розничные продавцы- дилеры--+
Конечные пользователи-++
Источники поставок
Единственный источник---
Дополнительный источник+++
Свободный выбор источника+++
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок-++
Одно- или многоуровневые скидкиNAMM
Разовая скидка на крупные партии--+
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBDB
Обучение методике сбыта++-
Техническая подготовка++-
Обучение основам бизнеса---
Предпродажная поддержкаB+B
Послепродажная поддержкаB++
Совместный сбыт+++
Бесплатная техническая поддержкаB-+
ДокументацияB++
Консультационные службыD+-
Служба ответа по факсуB--
Конкурентоспособное обновление+--
Web-узелB+B
Узел с паролем (доступ только реселлерам)D+-
Требования по сертификации реселлеров
Торговые---
По обслуживанию---
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится+++
С предварительным отбором+++
Проводится бесплатно+++
С обязательной отчетностью-++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара---
Бесплатно или покупаютсяRRR
Приобретаются со скидкой+++
Для приобретения образцов исп+ ФРР---
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фондD--
Периодические премии/скидкиD--
Зависят от объема закупок/продажSNANA
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр+ или пост+V+V
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр+ изделийNARR
Доставка и страховка образцовNANANA
Доставка страховка дефект+ изделийNANAV
Прямой возврат поставщикуNA++
Обозначения:
+ Да, — Нет
B — Поставщик и дистрибьютор
V — Оплачивает поставщик
R — Оплачивает реселлер
D — Только дистрибьютор
M — Многоуровневые
S — От объема продаж
NA — Неприменимо/Не имеется

Версия для печати (без изображений)