+ Да, — Нет AcerAMSAppleAsusCompaqDellGatewayHewlett-PackardIBMJettaNECSonyToshibaTrogonTwinhead
Средняя маржа
Средняя маржа (%)12118–138–158–1435–85–156–9258NA8–121514
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы+++++--++-+-++-
Специализированные дистрибьюторы++-++--+----+--
Системные интеграторы+-+-+++--++-+++
VAR’ы+----++--++-+++
Розничные продавцы, дилеры--+---++++-++++
Конечные пользователи--+--++-+-++--+
Источники поставок
Единственный источник-----++----+--+
Дополнительный источник+++++--++++-++NA
Свободный выбор источника+++++--++++-++NA
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок++---++-+++-+++
Одно- или многоуровневые скидкиMMNANA1MM1MMNA1MMM
Разовая скидка на крупные партии+++-+++-++-++++
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаBB++B+++B+++DB+
Обучение методике сбытаB+++B-++B+++D++
Техническая подготовкаB+++B+++B+++D++
Обучение основам бизнесаBB++B--+D-++-++
Предпродажная поддержкаBBB+B+++B+B+DB+
Послепродажная поддержкаBBB+B+++B+B+DB+
Совместный сбытBBBB++++++B-D-+
Бесплатная техническая поддержкаB+++B+++++++DB+
Документация+B++B++++++-D--
Консультационные службыB-++B-+++-B-D--
Служба ответа по факсуB+B-B++++-++---
Конкурентоспособное обновлениеB----++-+B+--B-
Web-узелBBB-B++++BB+D++
Узел с паролем (доступ только реселлерам)BDB-++++++B-D++
Требования по сертификации реселлеров
Торговые--+++---++-+---
По обслуживанию+--++++++-+----
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится+++-+--++++-+++
С предварительным отбором+++-+--++-+-+++
Проводится бесплатно+++-+--++++-+++
С обязательной отчетностью-++-+---+-+--++
Демонстрационные образцы
Обязательная демонстрация товара-+++-------+-+-
Бесплатно или покупаются--------+------
Приобретаются со скидкой++-+++-+NA++-+++
Для приобретения образцов исп. ФРР--+-+---NA--++--
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд+-+++--++-++--+
Периодические премии/скидки+-+++-++--+-+++
Зависят от объема закупок/продажPSPSPSPPSNAPSPSSPSSSPSPSS
Запасы на складах
Ценовая защита за счет дистр. или пост.DBV-D--BV-VVV-V
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделий**R-VRR*DR*R**R
Доставка и страховка образцовR*RRVRR*-R*RR*R
Доставка, страховка дефект. изделий**RRVV**V*VR***
Прямой возврат поставщику++++-+++-++-+++
Обозначения:
B — Поставщик и дистрибьютор, O — Одноуровневые, M — Многоуровневые
V — Оплачивает поставщик, D — Только дистрибьютор, NA — Неприменимо/Не имеется, * — Варьируется; ведутся переговоры
R — Оплачивает реселлер, P — От объема закупок, S — От объема продаж, PS — От объема закупок и продаж

Версия для печати (без изображений)