Hewlett-Packard Network Peripherals SMC Trendware 3Com
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 15-20 30 30 20 5-20
Отношения с партнерами и клиентами
Мастер-дистрибьюторы 1 2 1 1 1
Специализированные дистрибьюторы 2 2 2 1 1
Системные интеграторы 1 1 2 1 1
VAR'ы 1 1 1 1 1
Розничные продавцы, дилеры 2 1 1 1 2
Конечные пользователи 2 2 2 2 1
Информация о скидках
Скидки зависят от объема закупок 1 1 1 1 2
Одно- или многоуровневые скидки M M M O NA
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B B B B B
Обучение методике сбыта B B B B B
Техническая подготовка V B B B B
Обучение основам бизнеса V 2 B B B
Предпродажная поддержка V B B B B
Послепродажная поддержка V B B B B
Совместный сбыт V B B B B
Бесплатная техническая поддержка V B B B B
Документация B B B 2 B
Консультационные службы V 2 B B V
Конфигуратор (онлайновый/программа) V D 2 2 B
Конкурентоспособная модернизация V 2 2 2 B
Программа партнерства V B B 2 B
Отдельный Web-узел для VAR'ов V V V 2 V
Узел с паролем (доступ только реселлерам) V V V 2 V
Требования по сертификации реселлеров
Торговые 2 1 2 2 2
По обслуживанию 2 2 2 2 2
Модель "агент/консалтинг" 1 2 2 2 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 1 2 1 2
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой F t t t t
Для приобретения образцов исп. ФРР NA 2 1 1 2
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 1 D 1 1 2
Периодические премии/скидки 1 2 1 1 1
Зависят от объема закупок/продаж S P S PS PS
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. D D D 2 V
Правила возврата изделий
Доставка и страховка возвр. изделий D * D * V
Доставка, страховка дефект. изделий V * D * D
Прямой возврат поставщику 1 1 1 1 1

Обозначения

1 — Да

B — Поставщик и дистрибьютор

M — Многоуровневые

O — Одноуровневые

V — Оплачивает поставщик

* — Варьируется

2 — Нет

D — Только дистрибьютор

NA — Неприменимо/Не имеется

R — Оплачивает реселлер

F — Бесплатно

t — Со скидкой

P — От объема закупок

S — От объема продаж

PS — От объема закупок и продаж


Версия для печати (без изображений)