Руководитель компании: Владимир Нитенко

Трижды победитель нашего исследования, компания из Набережных Челнов в этом году не просто вошла в число призеров, но и стала одной из десяти лучших сразу в трех номинациях. «Динамика бизнеса», «Профессионализм команды», «Репутация на рынке» — именно это и помогает «Форт Диалог» выживать в непростое время. И не просто выживать, а укреплять свои позиции, стремительно идти к новым вершинам. Что думают об этой компании вендоры и дистрибьюторы, принимавшие участие в нашем опросе?

«Аксофт»: Бизнес компании из Набережных Челнов представлен несколькими направлениями: системная интеграция, розничная продажа компьютерной техники, разработка программных продуктов. Но основной акцент «Форт Диалог» делает именно на интеграции, подтверждением чему служат внушительный список крупнейших заказчиков региона и портфель реализованных проектов, масштабы которых говорят сами за себя. В целом ИТ-рынок Татарстана просто немыслим без этой компании.

Epson Europe B.V., представительство в Москве: «Форт Диалог» — это сильнейший игрок на корпоративном ИТ-рынке Закамья. За годы своей деятельности эта компания смогла завоевать доверие своих партнеров и заказчиков.

OCS: Начало активной деятельности компании пришлось на 1989 г. Теперь она представлена в семи городах Приволжского ФО. Безусловно, этот игрок ИТ-рынка заслуживает звания одной из лучших региональных компаний. Умение грамотно диверсифицировать свой бизнес, работать с новыми непростыми направлениями (а ведь многим игрокам они казались неочевидными с точки зрения привлекательности) позволило компании из Набережных Челнов заслужить уважение ее партнеров и оставаться столь долго востребованной на рынке на лидирующих позициях.

ПАПИТ: «Форт Диалог» — компания со стажем, единственный представитель Набережных Челнов, входящий в сотню крупнейших компаний России с оборотом более 1 млрд. руб. в год. Динамично развиваясь, увеличила выручку за год на 400 тыс. руб.

SAP СНГ: Что такое «Форт Диалог»? Это команда ИТ-профессионалов, центры компетенции по различным направлениям ИТ-индустрии (системная интеграция, ERP, CAD/CAM/CAE-системы), широкая сеть представительств и сервисных центров.

Treolan: Охарактеризовать «Форт-Диалог» можно следующими словами: компетенции, репутация, масштаб бизнеса, предлагаемые решения, почтенный для нашего рынка возраст и опыт. Это одна из тех компаний, кого можно назвать локомотивом ИТ-рынка. И совершенно заслуженно «Форт Диалог» — одна из самых уважаемых компаний на рынке.

Один наш эксперт постарался подсказать компании, чему нужно уделить больше внимания: «Компания из Набережных Челнов имеет хорошую сеть филиалов, что позволяет ей успешно работать не только на рынке Татарстана. Часто бывает, что в крупных ИТ-компаниях нет эффективного взаимодействия между техническими отделами и отделами закупок. Увы, иногда эти проблемы возникают и у „Форт Диалог“ как у действительно крупной компании».

Справка о компании1

Группа компаний «Форт Диалог», Набережные Челны

Год основания: 1989.

Руководитель: Нитенко Владимир Борисович.

Руководство:

Нитенко В.Б., генеральный директор;

Чудиновских Т.С., финансовый директор;

Подрезов А.В., исполнительный директор «Полифорт».

Количество сотрудников: 274.

Состояние бизнесам по итогам 2010 г.

По итогам 2010 г. выручка группы компаний «Форт Диалог» превысила 1 млрд. руб. По сравнению с кризисным 2009 г., прирост объемов составил 41%.

Филиалы (данные на 1 июля 2011 г.)

7 офисов в крупных городах Поволжья и Урала: Набережные Челны (открыт в 1989 г.), Казань (2006 г.), Чебоксары (1994 г.), Уфа (1992 г.), Йошкар-Ола (1995 г.), Ижевск (1992 г.), Самара (1994 г.).

Розничные магазины (данные на 1 июля 2011 г.)

Розничное направление не является для компании основным. На сегодняшний момент имеются два магазина в республиках Марий-Эл (Йошкар-Ола, площадь 181 кв. м) и Чувашии (Чебоксары, 348 кв. м).

Основные корпоративные клиенты: ОАО «Танеко», ОАО «Татнефть», ОАО «Салаватнефтеоргсинтез», ОАО «Транснефть», ОАО «Связьтранснефть».

Сервисный центр

Сервисные центры имеются во всех филиалах (в городах Набережные Челны, Чебоксары, Йошкар-Ола, Казань, Уфа, Ижевск, Самара).

Основные события, произошедшие в компании за 2009—2010 гг.

Открыты новые направления бизнеса: информационная безопасность, техническая безопасность, центры обработки данных.

Партнерские статусы от производителей, полученные в 2009—2010 гг.

Компания получила статусы: Gold Preferred Partner HP, бизнес-партнер по бумаге Xerox, а также подтвердила основные статусы у остальных вендоров.

Более чем за 20 лет работы на ИТ-рынке компания сформировала стабильный круг поставщиков. Из «приобретений» последних двух лет можно отметить возобновившиеся отношения с компанией «Марвел». В связи с увеличившимися объемами продаж компании нужен был еще один дистрибьютор техники HP. Кроме того, компанию интересовала и продукция ViewSonic. В указанный период «Форт Диалог» сохранила всех основных поставщиков и партнеров.

Блиц-интервью

Что изменилось в вашей компании за последние два года?

Мы однозначно определили основные векторы развития на ближайшее время: системная интеграция (собственно «Форт Диалог») и комплексные проектные поставки полиграфического оборудования (дочерняя компания «ПолиФорт»). Теперь мы будем двигаться в этих направлениях, повышать компетенцию, опыт, участвовать в крупных проектах не только в регионах присутствия, но и на всей территории РФ.

Самое большое достижение компании в 2009—2010 гг.

Мы научились выполнять крупные комплексные проекты на федеральном уровне. Доказательством этого служат проекты в ОАО «Танеко», ОАО «Транснефть», ГК «Олимпстрой».

Сама крупная неудача компании в 2009—2010 гг.

Неудач не было. Некоторым разочарованием стали результаты развития направления информационной безопасности, которое не оправдало наших надежд. Мы ожидали гораздо большего от ввода в действие закона №152-ФЗ «О персональных данных». Мы делали ставку на информационную безопасность, запустили инвестиционный проект, создали в Уфе центр компетенции. Проекты, конечно, внедряются, но не в таком масштабе, как мы планировали.

Удалось ли выполнить все, что было намечено на 2009—2010 гг., или пришлось что-то отложить?

По финансовым соображениям мы в этот период ничего не откладывали. Практически всё задуманное на 2010 г. удалось осуществить, это был один из самых успешных периодов за последние несколько лет.

Что позволило вам победить в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний — 2011»?

Последовательность и упорство в достижении поставленных целей, стабильность отношений с заказчиками. С некоторыми из них мы работаем уже 22 года.

Основные планы развития на ближайший год, три года

Продолжать экспансию за пределы регионов действия наших филиалов, наращивать компетенции в сегментах рынка, выбранных для развития компании.

1 Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.


Версия для печати (без изображений)