Connex Linksys Maxtor Micro Design Quantum
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 25—28 22 25 12 20
Отношения с партнерами и клиентами
Крупные дистрибьюторы 1 1 1 2 1
Специализированные дистрибьюторы 2 2 1 1 2
Системные интеграторы 1 2 2 2 2
VAR'ы 1 2 2 2 2
Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 2 2
Конечные пользователи 2 2 2 2 2
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 1 1 1 2
Одно- или многоуровневые M M M O NA
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 2
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B V B V V
Обучение методике сбыта B V B B V
Техническая подготовка B V B V V
Обучение основам бизнеса B 2 2 2 2
Предпродажная поддержка B B B B V
Послепродажная поддержка B B B V V
Совместный сбыт B V B B 2
Бесплатная техническая поддержка B V B V V
Документация B V B V V
Консультационные службы 2 V B 2 V
Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 V 2 V 2
Конкурентоспособная модернизация 2 2 2 V 2
Программа партнерства 2 2 2 D 2
Отдельный Web-узел для VAR'ов V V V 2 V
Web-узел защищен паролем V V V 2 V
Требования к авторизации
Торговые 2 2 2 2 2
По обслуживанию 1 2 2 2 2
Модель "агент/консалтинг" 2 2 2 2 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 2 1 2 2
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой Dis 2 Dis Dis Dis
Для приобретения можно исп. ФРР 2 1 2 2 2
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 2 2 D 1 2
Периодические премии/скидки 1 D 1 1 D
Зависят от объема закупок/продаж PS PS S PS P
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. 2 2 D B 2
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий * R * * *
Доставка, страховка дефект. изделий V R * V *
Прямой возврат поставщику 1 1 1 1 2

Обозначения

1 — Да

B — Поставщик и дистрибьютор

R — Оплачивает поставщик решений

* — Варьируется

2 — Нет

D — Дистрибьютор

NA — Неприменимо/Не имеется

V — Поставщик

M — Многоуровневые

O — Одноуровневые

Dis — Со скидкой

P — От объема закупок

S — От объема продаж

PS — От объема закупок и продаж


Версия для печати (без изображений)