APC Best Power HP (Jetta) MGE Opti-UPS Powercom Powerware Tripp Lite
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 30 14—17 30 25 10 25 20—25 15—20
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1 1
Специализированные дистрибьюторы 1 1 1 1 1 1 1 1
Системные интеграторы 1 1 1 2 1 1 1 2
VAR'ы 2 1 1 2 1 1 1 2
Розничные продавцы, дилеры 2 2 1 2 2 1 1 1
Конечные пользователи 1 2 2 2 2 2 2 2
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 1 1 1 1 1 1 1
Одно- или многоуровневые M M O M M M O O
Разовая скидка на крупные партии 1 1 2 1 1 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B B B V B 2 B B
Обучение методике сбыта B B V V B V B B
Техническая подготовка B B V V B V 2 B
Обучение основам бизнеса V 2 B 2 B B B B
Предпродажная поддержка B B B B B V B B
Послепродажная поддержка B B D B B 2 B B
Совместный сбыт V B D V B B B B
Бесплатная техническая поддержка B B B V B V B B
Документация V B B V B V B B
Консультационные службы 2 B V V 2 V 2 B
Конфигуратор (онлайновый/программа) B V V V V 2 B B
Конкурентоспособная модернизация B V 2 V 2 2 B B
Программа партнерства 2 V V V 2 V B B
Отдельный Web-узел для поставщиков решений V V 2 V 2 V V 2
Web-узел защищен паролем V V 2 V 2 V V 2
Требования к авторизации
Торговые 2 1 1 2 2 2 1 2
По обслуживанию 2 1 2 2 1 2 2 2
Модель "агент/консалтинг" 2 1 2 2 2 1 2 1
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 1 1 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 2 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 1 2 2 1 1 1 2
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой Dis Dis Dis F Dis Dist F F
Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 2 -- 2 1 1 --
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд D 1 1 1 D 1 D D
Периодические премии/скидки 1 1 1 1 1 1 1 D
Зависят от объема закупок/продаж PS PS P PS PS PS PS PS
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. V B B D V V V B
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий * * * * * * V R
Доставка, страховка дефект. изделий * V V V V * V V
Прямой возврат поставщику 1 1 1 1 1 1 1 1

Обозначения

1 — Да

B — Поставщик и дистрибьютор

F — Бесплатно

M — Многоуровневые

O — Одноуровневые

V — Поставщик

Dis — Со скидкой

2 — Нет

D — Дистрибьютор

R — Реселлер

* — Варьируется; ведутся переговоры

P — От объема закупок

PS — От объема закупок и продаж


Версия для печати (без изображений)