CasioEpsonHewlett-PackardNikonOlympusToshiba
Средняя маржа
Средняя маржа (%)R2012-15R15-20R
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы111111
Специализированные дистрибьюторы112112
Системные интеграторы221122
Поставщики решений221122
Розничные продавцы, дилеры112111
Конечные пользователи121221
Информация о скидках
Зависят от объема закупок222221
Одно- или многоуровневыеNANANANANAM
Разовая скидка на крупные партииNANA1111
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная службаVBVVBV
Обучение методике сбытаVBVVDB
Техническая подготовкаVBVVBB
Обучение основам бизнеса22222B
Предпродажная поддержкаVBVVDB
Послепродажная поддержка2BVVDB
Совместный сбыт2BVVBB
Бесплатная техническая поддержкаVBVVBB
Документация2BVVVB
Консультационные службы22V22B
Конфигуратор (онлайновый/программа)2222V2
Конкурентоспособная модернизация222222
Программа партнерства2D222B
Отдельный Web-узел для поставщиков решений2VVVV2
Web-узел защищен паролем2VVV22
Требования к авторизации
Торговые222222
По обслуживанию211222
Агентская/консалтинговая модель222221
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится211222
С предварительным отбором222222
Проводится бесплатно211222
С обязательной отчетностью221222
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой22Disc.2Disc.F
Для приобретения можно исп. ФРР221222
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд222212
Периодические премии/скидки211222
Зависят от объема закупок/продажNAPSPSNAPNA
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост.2VVV2B
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий2D****
Доставка, страховка дефект. изделийDDD***
Прямой возврат поставщику211*22

Обозначения

1 - Да   2 - Нет
B - Поставщик и дистрибьютор
Disc - Со скидкой
M - Многоуровневые
R - Не сообщается
* - Варьируется; ведутся переговоры
D - Дистрибьютор
F - Бесплатно
NA - Неприменимо/Не имеется
V - Поставщик
P - От объема закупок
PS - От объема закупок и продаж

Версия для печати (без изображений)