Computer Associates Epicentric iPlanet Oracle Sequoia
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 30 25-30 26 12 25
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 2 2 2 1 -
Специализированные дистрибьюторы 1 2 1 2 -
Системные интеграторы 1 1 2 2 1
Поставщики решений 1 1 2 1 1
Розничные продавцы, дилеры 2 2 2 2 -
Конечные пользователи 1 1 1 1 1
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 1 1 1 1
Одно- или многоуровневые M M M M M
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба V B B B V
Обучение методике сбыта V V B B V
Техническая подготовка V B B B V
Обучение основам бизнеса V 2 B B V
Предпродажная поддержка V B B B V
Послепродажная поддержка V B B B V
Совместный сбыт V B B B V
Бесплатная техническая поддержка V B B B V
Документация V B V B V
Консультационные службы V V B B V
Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 V V B V
Конкурентоспособное обновление V B V B V
Программа партнерства V B B B 2
Отдельный Web-узел для поставщиков решений V V V V V
Web-узел защищен паролем V V V V V
Требования к авторизации
Торговые 2 2 2 1 1
По обслуживанию 2 1 2 1 1
Агентская/консалтинговая модель 1 1 1 1 1
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 2 1 1 1 1
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой F F F F F
Для приобретения можно исп. ФРР NA NA NA NA NA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 2 1 D 2 1
Периодические премии/скидки 2 1 D 1 1
Зависят от объема закупок/продаж P PS PS S P
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. V V D, V D, V V
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий 2 2 NA NA *
Доставка, страховка дефект. изделий 2 2 NA NA 2
Прямой возврат поставщику 1 2 NA NA 2

Обозначения

1 - Да
B - Поставщик и дистрибьютор
F - Бесплатно
NA - Неприменимо/Не имеется
V - Поставщик
2 - Нет
D - Дистрибьютор
M - Многоуровневые
* - Варьируется; ведутся переговоры
P - От объема закупок
S - От объема продаж
PS - От объема закупок и продаж

Версия для печати (без изображений)