Microsoft MicroStrategy ProClarity
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 19 30 30
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 1 1
Специализированные дистрибьюторы 2 1 1
Системные интеграторы 2 1 1
Реселлеры 1 1 1
Розничные продавцы, дилеры 2 2 2
Конечные пользователи 1 1 1
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 2 1 1
Одно- или многоуровневые NA M M
Разовая скидка на крупные партии 2 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба V B V
Обучение методике сбыта 2 B V
Техническая подготовка V B V
Обучение основам бизнеса V 2 2
Предпродажная поддержка B B V
Послепродажная поддержка B B V
Совместный сбыт 2 B V
Бесплатная техническая поддержка 2 V V
Документация V B V
Консультационные службы V V 2
Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 B 2
Конкурентоспособное обновление 2 2 V
Программа партнерства 2 2 2
Web-узел для реселлеров 2 V V
Web-узел защищен паролем 2 V V
Требования к авторизации
Торговые 2 1 2
По обслуживанию 2 1 2
Агентская/консалтинговая модель 2 1 1
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1
С обязательной отчетностью 2 1 1
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой F F F
Для приобретения можно исп. ФРР NA NA NA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 2 1 2
Периодические премии/скидки 2 1 2
Зависят от объема закупок/продаж NA PS NA
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. 2 2 2

Обозначения

1 — Да
2 — Нет
B — Поставщик
и дистрибьютор
F — Бесплатно
NA — Неприменимо/Не имеется
V — Поставщик
M — Многоуровневые
PS — От объема закупок
и продаж


Версия для печати (без изображений)