Compaq Hewlett-Packard Jetta KDS Toshiba
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 10 6 15 8 10
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 1 2 1 1
Специализированные дистрибьюторы 1 1 2 2 1
Системные интеграторы 1 1 1 2 1
Реселлеры 1 1 1 2 1
Розничные продавцы, дилеры 1 1 1 1 2
Конечные пользователи 1 1 2 2 1
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 1 1 2 1
Одно- или многоуровневые 2 M M NA M
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 2 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B V V V B
Обучение методике сбыта B B V D B
Техническая подготовка B B V D B
Обучение основам бизнеса B 2 2 2 V
Предпродажная поддержка B B V B V
Послепродажная поддержка B B V B V
Совместный сбыт B B V B V
Бесплатная техническая поддержка B V V B B
Документация B V V 2 B
Консультационные службы B B 2 2 V
Конфигуратор (онлайновый/программа) B V V 2 V
Конкурентоспособная модернизация B V 2 2 B
Программа партнерства B V 2 B V
Web-узел для реселлеров V V V V V
Web-узел защищен паролем V V V V V
Требования к авторизации
Торговые 1 1 1 2 2
По обслуживанию 1 1 2 2 1
Агентская/консалтинговая модель 1 1 2 2 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 2 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 1 2 2 2
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой Disc. Disc. Disc. Disc. F
Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 1 2 NA
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 1 2 1 D D
Периодические премии/скидки 1 1 1 1 D
Зависят от объема закупок/продаж P P PS PS PS
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. B V 2 2 D
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий * * * * *
Доставка, страховка дефект. изделий * V * V *
Прямой возврат поставщику 1 1 1 2 1

Обозначения

1 — Да
2 — Нет
B — Поставщик и дистрибьютор
F — Бесплатно
Disc. — Со скидкой
D — Дистрибьютор
V — Поставщик
M — Многоуровневые
O — Одноуровневые
* — Варьируется; ведутся переговоры
NA — Неприменимо/Не имеется
P — От объема закупок
S — От объема продаж
PS — От объема закупок и продаж

В таблице приведены сведения о программах работы с каналами
поставщиков блокнотных ПК на рынке США.


Версия для печати (без изображений)