В этом году компания VIA Technologies впервые участвовала в выставке «Комтек», представив на ней ряд новых продуктов и решений. И впервые в Россию приехал один из топ-менеджеров компании — директор по маркетингу Ричард Браун. В беседе с обозревателем CRN/RE Владимиром Смирновым он рассказал о положении VIA Technologies на мировом рынке, ближайших планах компании.

CRN/RE: Год назад вы объявили о начале продвижения в России процессоров VIA C3. Каково сейчас положение компании на рынке процессоров?

Ричард Браун: Наша доля растет, это особенно заметно в Китае и ряде стран Европы. То же происходит и в России. Ведь мы предлагаем решения на основе процессоров с архитектурой x86 с низким уровнем энергопотребления изготовленных по технологии 0,15 и 0,13 мк, и ультракомпактные платы Mini-ITX, которые позволяют создавать ПК с малыми габаритами и упрощенными системами охлаждения. А этот сегмент рынка ПК быстро расширяется. Наши процессоры становятся более производительными — так, мы приступаем к выпуску устройств с частотой 1 ГГц и выше. Все наши решения достаточно дешевы, что привлекает пользователей. VIA первой начала разработку процессоров Eden с интегрированной графической системой. Подобные процессоры находят применение в игровых и Интернет-приставках, «информационных» ПК. Спрос на эти устройства также растет.

CRN/RE: Intel в этом году также намечает выпустить процессоры с интегрированной графикой. Ожидает ли VIA серьезной конкуренции со стороны Intel?

Р.Б.: Да, несомненно. Будем стараться выиграть за счет быстрой разработки и вывода новых процессоров на рынок, более гибкого маркетинга и ценовой политики. Мы ориентируемся на выпуск процессоров стоимостью менее 50 долл. VIA не имеет собственных заводов, и это позволяет компании использовать более эффективную модель бизнеса — субконтрактное производство.

CRN/RE: AMD объявила о прекращении выпуска процессоров Duron, которые были основным конкурентом для процессоров VIA C3. Смогут ли ваши процессоры занять эту нишу или ее займет Intel Celeron?

Р.Б.: Я считаю, что это хорошая возможность для увеличения присутствия процессоров VIA C3 на рынке, и мы постараемся ею воспользоваться. Вряд ли эту нишу займет Intel Celeron, более дорогой и сложный продукт, который также требует более дорогих системных плат с разъемом Socket 478, что в целом увеличивает стоимость создаваемых на его основе ПК. Я полагаю, что к концу года доля VIA C3 увеличится до 10%.

CRN/RE: А какова доля процессоров VIA C3 на рынке России?

Р.Б.: Сейчас она составляет около 3–5%, но в следующем году мы хотим поднять ее также до 10%.

CRN/RE: VIA Technologies известна, прежде всего, как производитель наборов микросхем логики. Что нового появится в ближайшее время?

Р.Б.: Наборы VIA в основном ориентированы на рынок высокопроизводительных ПК, где появляются все более мощные процессоры, более скоростные системы ввода/вывода и обмена данными с памятью. Сейчас у нас есть наборы для процессоров с частотами до 2,5 ГГц, и мы готовим наборы, рассчитанные на частоты до 4,5 ГГц. VIA выпустила наборы для установки в ПК памяти стандарта DDR 333 и разрабатывает наборы для памяти следующего поколения DDR II. При этом мы стремимся интегрировать в наборы микросхем максимум контроллеров для обработки потоков мультимедийной информации, что повышает привлекательность наших решений.

CRN/RE: VIA Technologies в прошлом году заявляла, что ей принадлежало около 45% мирового рынка наборов микросхем. Не уменьшится ли эта доля в связи с появлением в этом сегменте новых производителей — NVIDIA и ATI?

Р.Б.: NVIDIA выпустила несколько интересных продуктов, в которых смогла реализовать свой опыт качественной обработки и воспроизведения графики и видео и интегрировать эти функции в наборы логики. Эти возможности могут быть использованы в специальных телевизионных приставках или игровых ПК. Но появление этого производителя не изменило существенно расстановку сил на рынке наборов для основной массы ПК. Для этого необходимо не только выпускать интегрированные наборы с новыми свойствами, но и иметь большой опыт их продвижения на рынок, опыт работы с производителями системных плат и сборщиками ПК, который есть у нас.

Еще более сложная ситуация у ATI, у которой вообще нет опыта работы в этом секторе рынка. На наш взгляд, у наших новых конкурентов неправильная ценовая политика, и им будет сложно занять заметное место на рынке ПК. Я полагаю, что VIA сможет достойно противостоять им и удержать свою долю рынка.

CRN/RE: В прошлом году VIA объявила о начале производства системных плат для ПК. Что удалось сделать в продвижении этих плат на рынке?

Р.Б.: Мы не производим платы для процессоров AMD, так как уже существует достаточное число производителей, которые выпускают для них платы с нашими наборами логики. Наше подразделение VIA Platform Solutions Division (VPSD) примерно в одинаковых объемах выпускает платы для процессоров VIA C3 и Intel Pentium 4. К настоящему времени в нашем ассортименте насчитывается не менее шести моделей плат для Pentium 4 — с встроенными контроллерами Ultra ATA 133 и Ethernet, с интегрированной графической подсистемой. Недавно мы объявили о выпуске плат, позволяющих использовать скоростную память стандарта DDR 333.

Наша стратегия в этом секторе рынка заключается в разработке и поставке решений, в которых используются наиболее передовые технологии. Примером тому могут служить наши платы формата mATX с интегрированными контроллерами графики, звука и новой шины USB 2.0, которые могут найти применение в ПК для корпоративного рынка. Выпуск новых, нетрадиционных продуктов дает нам возможность формировать новые ниши на рынке и создавать дополнительный спрос на них. В конечном счете мы рассчитываем занять от 5–10% рынка системных плат.

Итоги и планы

Дмитрий Бобров,
представитель VIA Technologies в России:

«В 2001 г. для VIA в России главным было не достижение определенных объемов продаж процессоров VIA C3, а создание канала сбыта с ритмичным размещением заказов на их закупку. Такой канал создан, все наши дистрибьюторы регулярно покупают процессоры, и теперь мы можем ставить задачу завоевания доли рынка. Уже в I квартале 2002 г. объемы продаж по сравнению с последним кварталом прошлого года увеличились в 4 раза. За год (2002-й) мы надеемся продать 100 тыс. процессоров. Их сбыт рассчитываем увеличить за счет продажи готовых продуктов, которые представили на выставке «Комтек 2002» — платформ и серверов с маркой VIA, а также терминальных систем, созданных нашим партнером — компанией K-Systems.

При продвижении платформ мы ориентируемся на уже созданный канал и авторизованных дистрибьюторов. А однопроцессорные серверы VIA в корпусе для монтажа в стойку высотой 1U из-за своих малых размеров (0,5 стандартной глубины) и низкой цены (такой сервер стоит всего 440 долл.), по нашему мнению, найдут большой спрос у местных заказчиков. Эти серверы могут использоваться при создании классов информатики в школах или для оснащения небольших рабочих групп, в качестве аппаратного брандмауэра или специализированного кластера из трех серверов в системах доступа в Интернет, для встраивания в бортовые информационные комплексы.

В этом году мы также начинаем продвигать системные платы VIA с разъемом Socket 478, ориентированные на процессоры Pentium 4. По нашим оценкам, доля таких плат на местном рынке еще невелика, и мы сможем без больших сложностей войти в этот сегмент рынка».


Версия для печати (без изображений)