Ateonix Maxtor Procom Sony
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 40 15 15 25
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 1 1 1
Специализированные дистрибьюторы 1 2 1 1
Системные интеграторы 1 2 1 2
Реселлеры 1 2 1 2
Розничные продавцы, дилеры 1 2 2 2
Конечные пользователи 2 2 1 2
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 1 1 2
Одно- или многоуровневые M M 2 NA
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба B B V B
Обучение методике сбыта B B V B
Техническая подготовка B B V B
Обучение основам бизнеса B 2 V B
Предпродажная поддержка B B V B
Послепродажная поддержка B B V B
Совместный сбыт B V V B
Бесплатная техническая поддержка B B V B
Документация B V V V
Консультационные службы 2 V V 2
Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 2 2 2
Конкурентоспособная модернизация 2 2 B V
Программа партнерства V V B V
Web-узел для реселлеров V V V V
Web-узел защищен паролем 2 V V V
Требования к авторизации
Торговые 2 2 2 2
По обслуживанию 2 1 2 2
Агентская/консалтинговая модель 2 2 1 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 1
Проводится бесплатно 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 2 2 2
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой Disc. Disc. Disc. F
Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 2 1
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 2 2 1 2
Периодические премии/скидки 1 1 1 D
Зависят от объема закупок/продаж PS PS S PS
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. V 2 V 2
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий D * * R
Доставка, страховка дефект. изделий V V * R
Прямой возврат поставщику 1 1 1 1

Обозначения

1 — Да
Disc. — Со скидкой
O — Одноуровневые
M — Многоуровневые
F — Бесплатно
R — Реселлер
* — Варьируется; ведутся переговоры
2 — Нет
B — Поставщик и дистрибьютор
D — Дистрибьютор
NA — Неприменимо/Не имеется
V — Поставщик
S — От объема продаж
PS — От объема закупок и продаж

В таблице приведены сведения о программах работы с каналами поставщиков сетевых устройств хранения данных на рынке США.


Версия для печати (без изображений)