Parasoft Segue Empirix Atesto
Средняя маржа
Средняя маржа (%) 40 40 15 30
Партнеры и клиенты
Крупные дистрибьюторы 1 2 2 2
Специализированные дистрибьюторы 2 1 2 2
Системные интеграторы 2 1 1 1
Реселлеры 2 1 1 1
Розничные продавцы, дилеры 1 2 2 2
Конечные пользователи 1 1 1 1
Информация о скидках
Зависят от объема закупок 1 1 1 1
Одно- или многоуровневые М М М М
Разовая скидка на крупные партии 1 1 1 1
Сервис и поддержка реселлеров
Справочная служба V B B V
Обучение методике сбыта V B B V
Техническая подготовка V B B V
Обучение основам бизнеса 2 B B V
Предпродажная поддержка B B B B
Послепродажная поддержка B B B B
Совместный сбыт 2 B B B
Бесплатная техническая поддержка V B B B
Документация V B B V
Консультационные службы 2 B 2 2
Конфигуратор (онлайновый/программа) 2 2 2 2
Конкурентоспособное обновление V B B V
Программа партнерства 2 B 2 V
Web-узел для реселлеров 2 V 2 V
Web-узел защищен паролем 2 V 2 V
Требования к авторизации
Торговые 1 2 2 2
По обслуживанию 2 1 1 2
Агентская/консалтинговая модель 2 1 1 2
Подбор заказчиков для реселлеров
Проводится 1 1 1 1
С предварительным отбором 1 1 1 2
Проводится бесплатно 1 1 1 1
С обязательной отчетностью 1 1 2 1
Демонстрационные образцы
Бесплатно или со скидкой F F F F
Для приобретения можно исп. ФРР 1 1 1 1
Фонды развития рынка (ФРР)
Совместный фонд 1 1 1 1
Периодические премии/скидки 2 2 1 1
Зависят от объема закупок/продаж PS NA PS S
Политика управления запасами
Ценовая защита за счет дистр. или пост. B 2 2 V
Правила возврата изделий
Доставка, страховка возвр. изделий NA NA NA NA
Доставка, страховка дефект. изделий NA NA NA NA
Прямой возврат поставщику NA NA NA NA

Обозначения

1 — Да
2 — Нет
M — Многоуровневые
F — Бесплатно
R — Реселлер
NA — Неприменимо/Не имеется
V — Поставщик
B — Поставщик и дистрибьютор
D — Дистрибьютор
S — От объема продаж
PS — От объема закупок и продаж

В таблице приведены сведения о программах работы с каналами поставщиков инструментов Web-тестирования на рынке США.


Версия для печати (без изображений)