На рынке сетевого оборудования работает довольно много вендоров. При этом всерьез стоит рассматривать только тех, кто имеет известную торговую марку и заботится о развитии канала сбыта. Помимо оборудования таких производителей на нашем рынке представлено множество безымянных или малоизвестных поставщиков из Юго-Восточной Азии.

Рынок сетевого оборудования интересен и динамичен. Эра отдельно стоящих компьютеров практически закончилась и сейчас сложно найти даже небольшой офис, в котором компьютеры не объединены в сеть, хотя бы для того, чтобы пользоваться общим принтером. Другое дело — сектор домашних ПК. Но и тут происходят постепенные изменения: растет число компьютеров, подключенных к сети Интернет по выделенным каналам связи, а иногда жители многоквартирных домов объединяют свои ПК в так называемые «домашние сети». Кроме того, ведущие поставщики предлагают комплексные решения автоматизации офиса, включающие устройства как для создания локальных сетей, так и для развертывания телефонной связи.

Дистрибуцией сетевого оборудования занимается большое число компаний.

Технологическое разнообразие сетевого оборудования — от простых сетевых адаптеров до сложнейших коммутаторов и маршрутизаторов позволяет каждой из них найти свою нишу.

В ходе голосования респонденты назвали 47 дистрибьюторских компаний, но 3%-ный барьер преодолели только OCS, «Дилайн», Soft-tronik, «Марвел», ЛАНИТ и RRC (указаны в порядке убывания голосов). В этом списке представлены компании, ориентирующиеся на работу с системными интеграторами, а RRC и Soft-tronik позиционируют себя как дистрибьюторы сетевого оборудования.

Критерии и оценки

Марвел OCS ЛАНИТ Soft-tronik Дилайн RRC
Уровень цен 8,3 7,2 6,9 8,1 6,5 8,2
Доступность товара 7,3 7 7,3 8 7,4 7,5
Финансовые условия (товарные и денежные кредиты) 8,3 7,6 7,6 7,1 6,3 6,7
Маркетинговая поддержка 6,6 5,8 5,8 5,3 5,6 4,2
Дополнительные услуги (доставка товара, обучение и т. п.) 6,1 5,9 5,9 4,7 6 5,1
Взаимодействие (работа менеджера
по продажам, удобство размещения
заказа, системы В2В)
7,1 7,2 7,2 7,3 7,4 7,3
Итоговая оценка 43,7 40,7 40,7 40,5 39,2 39

Источник: CRN/RE.


Версия для печати (без изображений)