Можно ли сегодня считать ПК и младшие модели серверов дистрибьюторским товаром? Ведь в большинстве регионов России на долю местной сборки приходится, по разным оценкам, 80—90% ПК. Оставшуюся часть рынка делят крупные отечественные и зарубежные вендоры. Причем на долю первых приходится также порядка 90% продаж.

Если учесть, что ряд российских сборщиков продают оборудование напрямую, то получается, что дистрибьюторам достаются буквально крохи этого рынка. Тем не менее ПК и серверы как зарубежных, так и основных российских производителей есть в ассортименте многих дистрибьюторов.

Наши респонденты назвали 36 компаний-дистрибьюторов, но только шесть из них — «Дилайн», ЛАНИТ, «Марвел», OCS, RSI и Verysell набрали более 3% голосов.

Наибольшее число голосов в категории «ПК и серверы» получили компании, которые поставляют как оборудование зарубежных поставщиков, так и технику собственного или «родственного» (входящего в состав холдинга) производства. «Дилайн», OCS и RSI предлагают «родственные» ПК и серверы — DEPO, Aquarius и R-Style соответственно, тогда как вторая тройка — ЛАНИТ, Verysell и «Марвел» — оборудование только сторонних производителей. Однако сделать однозначный вывод о том, что именно наличие «родственной» сборки повлияло на предпочтения реселлеров, вряд ли возможно.

***
Оценки, полученные дистрибьюторами по предложенным критериям, кардинально меняют первую тройку. Только RSI смогла остаться в числе лидеров, да к тому же получила лучшую итоговую оценку. А первая компания по числу голосов реселлеров — «Дилайн» — опустилась на пятое место.

Критерии и оценки

RSI Марвел ЛАНИТ OCS Дилайн Verysell
Уровень цен 8,5 6,1 7,4 7,2 7 6,8
Доступность товара 8 7 7,8 7 8 7,4
Финансовые условия (товарные и денежные кредиты) 7,2 8,8 7,1 7,5 6,8 6,4
Маркетинговая поддержка 5,6 6,3 5,2 5,9 5,2 5,7
Дополнительные услуги (доставка товара, обучение и т. п.) 6,6 7,2 6,4 6,4 5,1 5,1
Взаимодействие (работа менеджера по продажам, удобство размещения заказа, системы В2В) 8,2 7,5 7,7 7,5 8,3 7,7
Итоговая оценка 44,1 42,9 41,6 41,5 40,4 39,1

Источник: CRN/RE.


Версия для печати (без изображений)