Руководитель: Кирилл Полетаев

У пятикратного победителя регионального рейтинга СRN/RE выдался не самый простой год: в начале 2014 г. компания объявила о смене руководителя (генеральным директором стал Кирилл Полетаев, а Владимир Нитенко занял должность председателя совета директоров) и о переезде головного офиса в Уфу. Для некоторых игроков ИТ-рынка даже одно из этих событий может стать серьезной помехой для того. чтобы попасть в число «лучших». Но «Форт Диалог» по итогам этого года не просто вновь вошла в число победителей. Она вошла в «топ-10» сразу в трех частных рейтингах: «Профессионализм команды», «Масштаб бизнеса» и «Динамика бизнеса». Причем в последней категории ей принадлежит почетное третье место.

«Аксофт»: Это один из лидеров на рынке Татарстана и Башкортостана в области реализации проектов системной интеграции. Перемещение головного офиса компании из Набережных Челнов в Уфу позволило расширить наше сотрудничество. В первую очередь хотелось бы отметить богатый опыт компании, профессионализм, репутацию на рынке, а также экспертизу. Все это позволяет ей реализовывать сложнейшие интеграторские проекты самого разного масштаба, продолжая из года в год завоевывать доверие своих заказчиков.

«Марвел-Дистрибуция»: Компания демонстрирует стремление стать лидером рынка в своем регионе, и это ей удается. Поэтому мы решили поддержать нашего партнера и проголосовать за него.

«Сетевая Лаборатория»: Крупная компания, давно на рынке, поддерживают почти все ИТ-направления . Опыт сотрудничества внушительный и положительный, всегда приятно иметь дело с профессионалами.

«Тайле»: Компания активно работает на ИТ-рынке, известная, имеет массу клиентов и рабочих проектов, что обуславливает высокие показатели деятельности. Поэтому она вполне заслуженно вошла в число победителей рейтинга.

Auvix: Один из крупнейших ИТ-игроков в Приволжском федеральном округе. Благодаря активной позиции, а также профессиональной команде «Форт Диалог» заслуженно регулярно участвует в рейтинге CRN/RE.

D-Link в России и странах Балтии: Компания работает стабильно, что подтверждает мастерство.

Группа компаний DIGIS: Один из крупнейших региональных игроков. Мы давно с ними взаимодействуем, есть интересные совместные проекты. Новые перспективы открываются после переезда основного офиса в Уфу, где вместе со старыми сотрудниками формируется новая команда. Готовы к расширению сотрудничества, работаем над новыми проектами.

Epson Europe B.V., Представительство в Москве: Этот крупный системный интегратор в ПФО реализовал массу проектов по автоматизации в госсекторе, нефтяной отрасли, энергетике, промышленности. Кроме того, это главный поставщик полиграфической продукции в регионе. Высокопрофессиональный коллектив сотрудников.

Huawei Enterprise Business Group в России: Одна из тех региональных компаний, которые не только обладают хорошей экспертизой, но и контролируют более 50% рынка своего региона.

Merlion: Почти 25 лет на ИТ-рынке! Уже один этот факт заслуживает уважения. Один из крупнейших региональных игроков, на рынке о них отзываются как о профессионалах с безупречной репутацией. Филиалы компании расположены в Уфе, Набережных Челнах, Йошкар-Оле, Чебоксарах. Все это позволяет компании не только динамично развиваться в условиях жесткой конкуренции, но и набирать обороты, расти, охватывая все новые и новые области.

Дистрибьюторская компания MICS: Это команда ИТ-профессионалов. У них множество реализованных проектов!

Schneider Electric, подразделение IT Business: Крупный интегратор. С ними мы реализовали ряд важных инфраструктурных проектов в регионе. Комплексный подход к проектам, адаптивность к мнению заказчика и глубокая техническая проработка — все это дает компании возможность лидировать в ИТ-отрасли Республики Башкортостан.

Treolan: Уверены на 200%, что и через 10 лет эта компания в рейтинге будет занимать лидирующие позиции. Они всегда на шаг впереди.

Справка о компании1

«Форт Диалог», Уфа

(до 2014 г. центральный офис компании находился в городе Набережные Челны).

Год основания: 1989.

Руководитель: Кирилл Полетаев, генеральный директор.

Количество сотрудников: 228 человек (данные на 4 июля 2014 г.).

Состояние бизнеса по итогам 2013 г.

Совокупная выручка компании в 2013 г. (включая НДС, в тыс. руб.) составила 1 млрд. 369 млн. 734 тыс. руб. Рост выручки за 2013 г. по сравнению с аналогичным показателем 2012 г. составил 19,3%.

Филиалы

В филиальную сеть «Форт Диалог» в настоящий момент входят: центральный офис в городе Уфа, три филиала в городах Набережные Челны, Чебоксары и Йошкар-Ола, представительство в городе Казань, а также обособленное подразделение в городе Салават.

Основные корпоративные клиенты

Крупнейшие проекты в системной интеграции за 2013 г.: «Роснефть» (обустройство Тямкинского месторождения, строительство системы технологической и корпоративной связи для ООО «Таас-Юрях Нефтегаздобыча» и др. проекты), работы в ОАО АПК «Башнефть» (радиорелейная линия связи г. Ишимбай — г. Кумертау и др. проекты), «Связьтранснефть» (ЦРРЛ на участке УС Ижевск — УС Набережные Челны и др. проекты), «Газпромнефтехимсалават» (ВОЛС, системы технической безопасности), «Оренбургнефть» (системы наблюдения и автоохранной сигнализации периметра терр Покровс и др. проекты), «Транснефть» (системы автоматики, связи и технической безопасности на реконструируемых участках), «Вимм-Билль-Данн» (г. Уфа), «Башкирнефтепродукт» (техническое перевооружение Белорецкого УСН ) , инженерные системы в гостиницах OpenCity, «КрокусОтель» (Набережные Челны) и пр.

Производство компьютеров под собственной маркой

Производственные мощности компании рассчитаны на сборку в пиковые моменты до 400 ПК в месяц. В реальности собирается «плюс-минус» 50 ПК в месяц.

Партнерская сеть

Канал субдистрибуции расходных материалов и полиграфического оборудования переведен на дочернюю компанию ООО «Полифорт».

Основные события, произошедшие в компании за 2013–2014 гг.

Новые направления, открытые в компании в 2013/2014 гг.:

  • обслуживание и ремонт систем безопасности в банковском секторе (на базе стандартов Сбербанка); 
  • получен допуск СРО на выполнение изыскательских работ: в частности, создана группа по выполнению инженерно-геодезических и геологических работ; 
  • энергетические обследования (энергоаудит); 
  • монтаж, техническое обслуживание и ремонт средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений (лицензия МЧС № 3-Б/02189 от 15.11.2013). 

Блиц-интервью

Что изменилось в вашей компании за последний год?

Изменилось многое. Из основного:

С 1 января 2014 г. генеральным директором ЗАО «Форт Диалог» назначен Кирилл Полетаев, работавший в компании с 2006 г. на должности директора уфимского филиала. Владимир Нитенко, занимавший пост генерального директора «Форт Диалог» до 2014 г., перешел в статус председателя совета директоров ЗАО. Также с 1 января 2014 г. головной офис компании был перенесен в Уфу. А в городе Набережные Челны было организовано Поволжское региональное отделение.

Напомню, что изначально головной офис «Форт Диалог» базировался именно в Набережных Челнах. Но такое расположение центрального офиса компании (вне столицы субъекта федерации) — это на российском рынке ИТ своего рода исключение из правил (если сравнивать с другими крупными игроками рынка системной интеграции). Поэтому возможность переноса центрального офиса «Форт Диалог» обсуждалась уже давно. Выбор Уфы как новой «центральной точки» компании был неслучайным. На протяжении нескольких последних лет филиал в Уфе оставался самым динамично развивающимся в компании, а по итогам 2013 г. по объемам продаж и прибыли обогнал центральный (на тот момент) филиал в Набережных Челнах. К тому же рынок Башкортостана является стабильным и перспективным с точки зрения роста. Да и с государственными структурами работать удобнее, находясь в столице, так как именно здесь происходит основное распределение всех финансовых потоков. Повлияло на решение о выборе нового местоположения центрального офиса и наличие в Уфе профильных вузов и развитого рынка кадров, что позволяет формировать конкурентоспособную команду профессионалов.

Кроме этого филиалы в Йошкар-Оле и Чебоксарах были объединены в одно подразделение с общим руководителем. Таким образом, мы надеемся повысить загрузку специалистов в этих филиалах за счет перераспределения работ на смежных территориях (расстояние между Йошкар-Олой и Чебоксарами всего 90 км). Отметим, что происходящая реорганизация не затронула работающие в Набережных Челнах службы ЗАО «Форт Диалог», связанные с продажами и исполнением контрактов.

Самое большое достижение компании в 2013–2014 гг.?

К достижениям можно отнести выполненный в кратчайшие сроки госконтракт с Министерством образования Республики Башкортостан. Так, за минимальный срок (всего около двух месяцев) около 600 школ республики были оборудованы комплектами интерактивного оборудования. Всего было поставлено 1800 комплектов оборудования.

Удалось ли выполнить все, что было намечено на 2013–2014 гг.?

С точки зрения развития продаж удалось выполнить практически все из того, что было намечено. Остались нерешенными некоторые вопросы, связанные с необходимостью изменений ряда положений внутри компании.

Что, по вашему мнению, позволило победить вам в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний 2014»?

Если выбирать только одно качество, то я бы все-таки сказал «надежность». Причем надежность определяется в отношении ко всем: партнерам, клиентам и сотрудникам.

Нам в этом году исполняется 25 лет. Это солидный возраст для ИТ-отрасли. Можно сказать, что мы старожилы. Было бы стыдно за такой срок не дорасти до победителей различных рейтингов среди региональных компаний.

Основные планы развития на ближайшие 1–3 года?

Основная задача на ближайшее время — закрепить произведенные в компании изменения. Компенсировать стагнирующие направления новыми. Разработать новую стратегию компании, учитывающую новые реалии жизни.

Основные угрозы для ИТ-бизнеса в 2014–2015 гг.?

Стагнация экономики России в целом. Политическая ситуация вокруг России. Так, ожидание санкций останавливает западных инвесторов продолжать вложения в российскую экономику. А это, например, сказывается на освоении Елабужской экономической зоны в Татарстане. В результате многие проекты заморозились.

В каких сегментах ИТ-рынка могут появиться «новые звезды»? Какие изменения должны произойти, чтобы на смену нынешним лидерам пришли новые компании?

Возможно, эти «звезды» уже есть, только в своих нишах. Нельзя сравнивать компании только по объемам продаж. Например, годовой оборот в 20–25 млн. рублей для небольшой компании в 10-15 человек, которая занимается только разработкой и внедрением софта, является достаточно приличным и может позволить ее сотрудникам иметь зарплаты выше, чем у их коллег в большой компании.

Просто время бурного роста традиционной ИТ-отрасли прошло, а на стагнирующем рынке становится тесно основным игрокам, что уж говорить про начинающих.

Хотя справедливости ради стоит отметить сегмент, где стать «ИТ-звездой» можно в любом возрасте, и чем моложе компания — тем, возможно, даже лучше. Это разработка приложений для мобильных устройств, создание различных онлайн-сервисов. Бюджет для старта — минимальный, конкуренты — весь мир. И здесь главное — наличие идеи и скорость ее воплощения! Для меня, например, было удивительным, когда небольшое приложение-мессенджер WhatsApp, стоящее у многих из нас на телефоне, которое написал наш бывший соотечественник Ян Борисович Кун, в начале этого года было куплено «Фейсбуком» за 16 млрд. долл. Такая капитализация не снилась большинству компаний федерального уровня.

Как должна измениться стратегия работы региональной компании в связи с изменениями, происходящими на современном ИТ-рынке? Что нужно делать, чтобы не уступить своих позиций? Как преуспеть в период общего спада на рынке?

Единой стратегии для всех региональных компаний быть не может, поскольку все мы разные, имеем разную структуру, разные территории и разный набор компетенций. Мы, например, еще окончательно не определились в выборе стратегии. Это как раз задача второго полугодия 2014 г. Однако уже сейчас ясно, что только для того, чтобы удержать объемы прошлого года, приходится прикладывать гораздо больше усилий. Как преуспеть? Вопрос непростой. Мы наблюдаем две противоположно направленные тенденции: с одной стороны, есть нехватка квалифицированных кадров и, как следствие, постоянный рост зарплат, с другой стороны, постоянное желание заказчика удешевить проекты. Поэтому необходимо постоянно работать над вопросом повышения производительности труда своих специалистов. Как вариант, это можно сделать, создав базу типовых проектов. Повторять всегда быстрее, а значит, и дешевле. Можно прописать алгоритм работы, можно отладить все возможные шероховатости, выпросить дополнительные скидки у производителей. Но данная работа позволит не потерять своих позиций. А вот для увеличения объемов надо расширять продуктовую линейку и двигаться на смежные рынки, например в строительство.

Также я всегда был и остаюсь сторонником комплексного системного подхода в ИТ в целом и в системной интеграции в частности. Мы делаем все больше проектов, начиная с нулевого цикла до сдачи объекта «под ключ»: изыскание, проектирование, поставка, монтаж, дальнейшее обслуживание — у нас всем этим занимаются специализированные отделы, где сотрудники — профессионалы, каждый в своей сфере. Но общая координация, общие технические решения и стандарты, общее управление проектом позволяют и заказчику, и нам, «Форт Диалогу», получать неоспоримые преимущества: выполнение даже самых сложных проектов точно в срок, с должным качеством и разумным бюджетом.

1 Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.


Версия для печати (без изображений)