Компания основана в 1993 г.

Руководство: Эгонс Меднис, CEO — Свенс Динздорфс.

Количество сотрудников: более 250 человек (в России).

Структура дилерской сети

Количество дилеров: по итогам 2013 г. с дистрибьютором работало 4800 партнеров. В октябре 2015 г. в партнерскую сеть ELKO Group входило около 3500 компания.

Региональная структура бизнеса

Филиалы: в настоящий момент офисы ELKO Group расположены в Латвии, Литве, Эстонии, России, Украине, Румынии, Словакии, Словении, Казахстане и Чехии.

Российские офисы и представительства дистрибьютора находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Красноярске.

Новые направления бизнеса, открытые в 2014–2015 гг.

  • Проектная дистрибуция
  • Бытовая техника

Новые партнерские статусы, полученные от вендоров

В России компания подписала дистрибьюторские соглашения с такими вендорами, как: Adaptec, Defender, DotHill, Getac, Hikvision, Huawei, Hynix, Lanner, Netis, Opzoon, QLogic, Rolsen, SanDisk, Silicon Power, Toshiba.

Основной принцип работы с партнерами

Доверительные отношения, взаимопонимание, стабильное и долгосрочное сотрудничество — вот те качества, которые характеризуют отношения дистрибьютора с бизнес-партнерами: ведущими мировыми производителям, ритейлерами, системными интеграторами и реселлерами. ELKO интересуется не только своим бизнесом, но и деятельностью партнеров, не остается равнодушной к их достижениям и принимает участие в жизни друзей. Это — возможность для каждого расти сообща! Расти преуспевая.

ELKO предоставляет своим клиентам полный пакет услуг, необходимых для плодотворной работы на российском рынке. Мы уверены, что понимание важности взаимовыгодной работы всегда позволит нам найти условия для сотрудничества. Мы прилагаем все усилия к тому, чтобы процесс приобретения продукции у ELKO Russia был максимально прост и удобен для нашего клиента. ELKO — большое предприятие с разветвленной структурой, работающее в различных регионах. В целях обеспечения оперативности своей работы и для удобства партнеров мы используем несколько складов. Наши клиенты могут выбрать наиболее удобный склад по территориальному признаку. И, конечно, компания ELKO Russia предоставляет максимально эффективную гарантийную поддержку.

Основное конкурентное преимущество вашей компании

Конкурентными преимуществами компании ELKO являются: широкий ассортимент ИТ-продукции, стабильность и надежность (в мае 2013 г. компания отметила 20-летний юбилей), профессиональная команда, программы лояльности, эффективная логистика и гибкая финансовая политика.

Самое большое достижение компании в 2014–2015 гг.

Компания ELKO никогда не останавливается на достигнутом, поэтому всегда с интересом смотрит в сторону новых перспективных рынков, освоение которых способствует развитию компании и открывает новые возможности для наших клиентов. Так, в 2015 г. мы расширили продуктовый портфель, начав продажи бытовой техники и потребительской электроники. А также — уверено развиваемся в области VAD-дистрибуции, заключая новые контракты со всемирно признанными производителями. Ведь в период сложных экономических условий для нас особенно важно предложить нашим партнерам широкий выбор качественной и функциональной продукции, оптимальной по стоимости.

Что касается финансовой политики компании во взаимоотношениях с нашими клиентами, то, да, безусловно, в виду сложной экономической ситуации в России, кредитная политика ELKO ужесточилась. Но даже в этих условиях мы всегда готовы искать оптимальные решения, стараясь удовлетворить потребности наших клиентов.

Изменения во взаимоотношениях с партнерами, произошедшие с конца 2013 г.

Существенно изменился сам рынок и правила игры на нем. Рынок сжался как в количественном, так и в качественном отношениях, игроков стало меньше во всех секторах, не исключая дистрибьюторский. Значительно уменьшился спрос как со стороны коммерческих структур, так и конечных пользователей. Изменился подход компаний-партнеров к формированию складских запасов, средний размер единовременной закупки уменьшился, а частота закупок возросла, что отражает общее стремление партнеров к уменьшению вложения денег в складские запасы и увеличению скорости оборачиваемости склада. Ужесточились условия выдачи кредитов банками и их стоимость, что, в свою очередь, не могло не повлиять на политику дистрибуторов в части товарного кредитования партнеров.

Все эти негативные тенденции последнего периода имеют несколько позитивных следствий: остающиеся в строю игроки канала стали более прагматичны и аккуратны в ведении бизнеса, что несколько снижает его рисковую составляющую. Дистрибутор и его партнеры стали еще ближе друг к другу, ибо только так можно обеспечить необходимый уровень взаимодействия и доверия.

Основные планы развития компании на ближайшие три года

Во всех странах, в которых представлена компания, ELKO продолжает реализовывать стратегию завоевания рынка: одна из главных задач компании — расти быстрее, чем ИТ рынок в каждой из стран присутствия в целом, несмотря на стагнацию рынка с темпами 10-15% в год.

Безусловно, важный пункт данной программы — расширение портфеля ИТ продуктов и решений, в соответствии с основными тенденциями ИТ индустрии: развитием «облачных» технологий, систем хранения и защиты данных, росте спроса на мобильные устройства и решений для них.

Еще одна важная задача для компании ELKO — это расширение базы партнеров.


Версия для печати (без изображений)