Пожалуй, у любой региональной компании самое большое раздражение вызывают попытки дистрибьюторов самостоятельно работать с крупными конечными клиентами. Очень часто им предоставляются партнерские цены, и поставка идет в обход местных реселлеров. Лично меня радует только одно — эти упреки не относятся к дистрибьюторам, с которыми работает наша компания. Проблемы, естественно, появляются, но наши партнеры решают их. И по сравнению с прошлыми годами все успешнее.

На мой взгляд, существуют стандартные ситуации, которые заставляют любого дилера задуматься о выборе нового поставщика. Это: неустойчивое финансовое положение дистрибьютора, снижение продуктовых запасов на складе, необоснованное прекращение продвижения (свертывание) продуктовых линеек.

Версия для печати (без изображений)