Я считаю, что за последние 2—3 года с дистрибьюторами стало общаться проще, отношения с ними становятся более открытыми, доверительными. Хотя при этом некоторые дистрибьюторы на фоне увеличения собственных объемов стали хуже относиться к мелким, на их взгляд, заказам и заказчикам.

По моему мнению, наличие у дистрибьютора офисов в регионе — это, в принципе, удобно. Подобные структуры по некоторым позициям нам помогают. Правда, не надо забывать, что они ровно на столько же помогают и нашим конкурентам!

Нужна ли нашей компании поддержка со стороны вендора? Да, нужна. И мы ее заметно ощущаем со стороны некоторых фирм. Нам хотелось бы, чтобы в ближайшие пару лет происходило дальнейшее сближение и вендоров, и дистрибьюторов с дилерами на основе понимания того, что мы все делаем общее дело.


Версия для печати (без изображений)