Компания основана в 1992 г.

Руководство:

  • Константин Сидоров — председатель Совета Директоров.

Количество сотрудников:

450 человек

Структура продуктового портфеля:

По видам продуктов: Data Capture (технологии сбора данных) (20%), Data Storage (сервера и системы хранения данных) (23%), Data Transfer (сети и системы связи) (41%), Data Security (информационная безопасность) (15%), Software (облачные решения Microsoft) (1%).

По вендорам: 2Test, Aerodisk, Alcatel-Lucent, Avaya, Avonic, Brother, BookIT, Check Point, Cisco, Citizen, Conteg, CRAY, Crossbeam, DATALOGIC, DELL, Delta Electronics, Diebold Nixdorf, Efapel, Entrust Datacard, Extreme Networks, Forcepoint, FSR, Fujitsu, Honeywell, Hyperline, IBM, Imperva, Infoprint, Inspur, Intel Security, Jabra, Lande, Lenovo, LINKSYS-BELKIN, Mairdi, MAYAK, Mettler-Toledo, Microsoft, MIND, Motorola Solutions, NCR, NETGEAR, Nice, Radware, RAZ LEE, Reichle & De-Massari, RSA, Softpoint, SonicWALL, Splunk, Sugon, Symbol by Zebra Technologies, Toshiba GCS, TP-Link, TrendNet, Trimble, Vertiv, VOCORD, Yealink, Yeastar, Zebra Technologies, Zyxel, «Код безопасности».

Структура дилерской сети:

  1. Количество дилеров: по итогам 2015 г. с дистрибьютором работало 4500 компаний (из них активных — 900 компаний). К концу октября 2017 г. численность дилерской сети увеличилась до 5500 компаний (из них активных — 1100 компаний).
  2. Максимальная доля в обороте дилерской сети, приходящаяся на одного дилера — 1 млн руб. в квартал.
  3. Специализация партнеров (доля партнеров, занимающихся данным направлением деятельности, % от общего количества партнеров): интернет-магазины (5%), системные интеграторы (40%), корпоративные поставщики «железа» (30%), субдистрибьюторы (25%).
  4. Региональная структура дилерской сети (доля партнеров в каждом регионе, в % от общего количества партнеров): Москва (25%), Санкт-Петербург (10%), Центральный ФО (за исключением Москвы) (5%), Северо-Западный ФО (за исключением Санкт-Петербурга) (5%), Южный ФО (10%), Приволжский ФО (10%), Уральский ФО (10%), Сибирский ФО (15%), Дальневосточный ФО (10%).

Региональная структура бизнеса:

Региональная структура бизнеса (доля региона, % общего оборота компании): Москва (40%), Санкт-Петербург (20%), Центральный ФО (за исключением Москвы) (2%), Северо-Западный ФО (за исключением Санкт-Петербурга) (2%), Южный ФО (5%), Приволжский ФО (9%), Уральский ФО (7%), Сибирский ФО (12%), Дальневосточный ФО (3%).

Филиалы:

В настоящий момент у дистрибьютора 15 региональных представителей в городах: Красноярск, Новосибирск, Хабаровск, Иркутск, Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Нижний Новгород, Самара, Казань, Ростов-на-Дону, Краснодар, Саратов, Воронеж. За указанный период сокращений в институте региональных представителей дистрибьютора не произошло, ни одно из представительств не было закрыто. Более того, было увеличено количество вакансий.

Основной принцип работы с партнерами:

Персональный подход.

Основное конкурентное преимущество вашей компании:

Гибкость.

Самое большое достижение компании в 2016–2017 гг.:

Открытие облачной платформы Bento Cloud


Версия для печати (без изображений)