Компания основана в 1992 г.

Руководство компании: генеральный директор — Симоненко Вячеслав Анатольевич.

Количество сотрудников (на 1 ноября 2011 г.): 4080 человек.

Бизнес-показатели. Выручка компании за 2009 г. составила 52,4 млрд. руб. В 2010 г. этот показатель равнялся 77,99 млрд. руб.

Структура продуктового портфеля

  1. По видам продуктов: доля продуктовых линеек в обороте компании, % (рис. 1).
  2. По вендорам: в настоящий момент компания сотрудничает с более чем 200 поставщиками. Подписано 137 прямых дистрибьюторских соглашений. Крупнейшие поставщики (в алфавитном порядке): Acer, ASUS, Benq, Canon, Dell, HP, Intel, IPPON, iRU, Lenovo, LG, Panasonic, Philips, Pocketbook, Samsung, Seagate, Sony, Toshiba, Transcend, Western Digital.

Структура дилерской сети:

  1. Количество дилеров: в 2009 г. — 2812 компаний, в 2011 г. — 4652 компании.
  2. Максимальная доля одного дилера в обороте дилерской сети — 5,2%.
  3. 80% продаж через дилерскую сеть приходится на 943 компании.
  4. Специализация партнеров: доля партнеров данной специализации, % общего количества партнеров (рис. 2).
  5. Региональная структура дилерской сети (доля партнеров в каждом регионе, % общего количества партнеров) (рис. 3).
    Региональная структура бизнеса (доля региона в общем обороте компании, %) (рис. 4).
    Филиалы: в 2011 г. компания открыла восемь филиалов в городах: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара и Алматы (Казахстан).

Новые направления бизнеса, новые партнерские статусы

Новые направления бизнеса. Выход на рынок ПО (создан соответствующий департамент) и СКС. Открыты филиалы в России и Казахстане.

Новые партнерские статусы, полученные от вендоров: A-Data, Apacer, Comstar, Freecom, G-Cube, Hercules, Iomega, Jabra, Lacie, Lanmaster, Lexar, Nanya, Netgear, Qnap, Sandisk, Supermicro, Team, Thrustmaster, Toshiba, Zyxel.

Кроме того, в категории «Мобильная телефония» была получена дистрибуция от компании Samsung, а в категории «Бытовая техника»: от BBK, Electrolux, Indesit, LG, Oregon Scientific, Panasonic, PocketBook, Polaris, Scarlett, Wacom.

В рамках приобретения Verysell Distribution компания Merlion получила в свой портфель 20 прямых вендорских соглашений: Acronis/ Parallels, Alcatel-Lucent, Allied Telesis, Eaton, Enterasys Networks, Fujitsu Technology Solutions, Hitachi Data Systems (HDS), Huawei Technologies, Microsoft FG и OEM, NetApp, Nokia Siemens Networks, Oracle, Quest Software, Siemens Enterprise Communications, Symantec, Tripp Lite, Veeam Software, VMware, ZTE.

Всего в указанный период получено 52 дистрибьюторских соглашения.

Основной принцип работы с партнерами. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным.

Основное конкурентное преимущество компании. Размер компании, надежность и финансовая устойчивость компании. Широта предлагаемого ассортимента и доступность товара на складе. Развитая система логистики и партнерских сервисов.

Самое большое достижение в период 2010–2011 гг.:

  • приобретение Verysell Distribution;
  • выход на рынок программного обеспечения;
  • выход на рынок Казахстана;
  • открытие филиалов;
  • получение дистрибуций по мобильной телефонии и бытовой технике;
  • СИТИЛИНК — региональная экспансия.

Основные планы развития компании на ближайшие годы

Планомерное развитие направлений ПО, Enterprise, VAD-дистрибуции, развитие сервисов для партнеров, включая и обучение (Центр компетенций). Совершенствование бизнес-процессов в работе региональных филиалов. Дальнейшее развитие розничных проектов (СИТИЛИНК и «ПОЗИТРОНИКА»).


Версия для печати (без изображений)