Компания основана в 1993 г.

Руководство: президент — Эгонс Меднис, член совета директоров — Александр Ямницкий, CEO — Янис Цасно.

Количество сотрудников: 560 человек (в России).

Бизнес-показатели

Бизнес по итогам 2012 г. вырос на 13% (по сравнению с 2011 г.).

Структура продуктового портфеля

По вендорам: ELKO Group — это тысячи партнеров в девяти странах, свыше 12 тыс. наименований продукции 90 крупнейших мировых производителей. Топ 10 вендоров (в России) по итогам 2012 г. (перечислены в алфавитном порядке): Acer, AMD, ASUS, Hitachi, Intel, Lenovo, Microsoft, Seagate, Sony, WDC.

Структура дилерской сети и региональная структура

По состоянию на II квартал 2013 г. в российской торговой системе компании зарегистрированы 4,8 тыс. клиентов (из них активных — около 2 тыс. компаний).

  1. Филиалы: офисы ELKO Group расположены в Латвии, Литве, Эстонии, России, Украине, Румынии, Словакии, Словении и Казахстане. Российские офисы и представительства находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Красноярске.
  2. Региональная структура бизнеса (доля региона в общем обороте компании). Данные представлены на рис. 1.

Новые направления бизнеса, открытые в 2012–2013 гг.

Смартфоны. Также взят курс на расширение сегмента решений, включая серверное оборудование, системы хранения данных и промышленные ПК.

Новые партнерские статусы, полученные от вендоров в 2012–2013 гг.

В 2012 г. ELKO расширила ассортимент и начала поставки электронных книг Wexler и PocketBook. Заключены дистрибьюторские соглашения с компаниями OCZ и Kingston, получен статус официального дистрибьютора серверных платформ ASUS. Подписан контракт с компанией TP-Link — поставщиком устройств для беспроводных локальных сетей (WLAN) и наружного клиентского оборудования (CPE). Результатом новой стратегии ELKO, заключающейся в усилении позиций компании в секторе Enterprise и увеличении доли поставщиков продуктов для корпоративного сегмента, стало соглашение с Fujitsu. Подписано соглашение с компанией Lenovo, в результате которого ELKO стала первым официальным дистрибьютором смартфонов IdeaPhone в России, а также начала поставки на российский рынок такой продукции Lenovo, как планшетные ПК, аксессуары и соответствующие сервисы. В этом году ELKO получила эксклюзивные права на продажу в России продукции Gear Head, производителя компьютерной периферии (США). ELKO получает сертификат официального партнера ADVANTECH в России и открывает сервисный центр этого вендора.

Основной принцип работы с партнерами

Доверительные отношения, взаимопонимание, стабильное и долгосрочное сотрудничество — вот те качества, которые характеризуют отношения дистрибьютора с бизнес-партнерами: ведущими мировыми производителям, ретейлерами, системными интеграторами и реселлерами. ELKO интересуется не только своим бизнесом, но и деятельностью партнеров, не остается равнодушной к их достижениям и принимает участие в жизни друзей. Это — возможность для каждого расти сообща, расти преуспевая.

Основные конкурентные преимущества

Конкурентными преимуществами ELKO являются: широкий ассортимент ИТ-продукции, стабильность и надежность (в мае 2013 г. компания отметила 20-летний юбилей), профессиональная команда, программы лояльности, эффективная логистика и гибкая финансовая политика.

Основные события, произошедшие в компании в 2011— 2013 гг.

В уходящем 2013 г. компания ELKO отметила 20-летний юбилей. За прошедшие 20 лет мы стали одним из лидеров дистрибьюторского ИТ-рынка Восточной Европы, с надежными партнерами во всем мире и профессиональной командой. Еще раз хотелось бы поблагодарить всех за вклад в историю нашего успеха!

За этот период были подписаны договоры о дистрибуции с такими компаниями, как ASUS, Fujitsu, Gear Head, Kingston, Lenovo, OCZ, PocketBook, Synology, Trendnet, TP Link, Qnap, Qlogic, Wexler. В 2011 г. компания ELKO Group названа лучшим дистрибьютором для сборщиков компьютеров в России согласно рейтинг-опросу, проведенному CRN/RE. ELKO удостоилась награды от компании Seagate в номинации «Дистрибьютор года на развивающихся рынках». ELKO Group также получила признание компании ASUS за успешное сотрудничество на рынке Балтии. Во время ежегодной конференции DISTREE XXL в Монако ELKO третий раз подряд (!) признана «Лучшим дистрибьютором в России и странах СНГ».

Замедление темпов роста рынка ПК и завышенные прогнозы на вторую половину 2012 г. привели к серьезному оверстоку и убыткам для многих ИТ-компаний в конце 2012 г. ELKO удалось извлечь урок и научиться планировать в новых условиях в период стагнации рынка.

Самое большое достижение в 2012 — октябрь 2013 гг.

В рамках традиционной ELKO Group Convention, которая проходила в Риге с 7 по 9 августа 2013 г., компания ELKO отметила 20-летний юбилей. Компания не останавливается на достигнутом, продолжает развиваться и открывать новые направления. Так, в 2012 г. ELKO стала эксклюзивным дистрибьютором смартфонов Lenovo в России и на Украине. Компания продолжает завоевывать рынок СНГ и открывает офис в Казахстане (Алматы). В 2012 г. Lenovo присваивает ELKO титул «Партнер года RUCIS».

Также в 2012 г. компания получила награду Supermicro «Самый динамично развивающийся партнер». За указанный период получены награды Intel в номинациях «Intel Server Platform Distributor 2012» и «For outstanding support of high end CPUs in Russia 2011». Год 2013 ознаменован наградами «За долгосрочное партнерство в Восточном регионе» компании WD, «Дистрибьютор года на развивающихся рынках» компании Seagate, «За успешное сотрудничество и взаимовыгодное развитие бизнеса в странах Балтии» компании ASUS и «За высокие достижения» компании Supermicro.

Планы развития на ближайшие годы

Во всех странах, в которых представлена компания, продолжить реализацию стратегии завоевания рынка: одна из главных задач компании — расти быстрее ИТ-рынка в каждой из стран присутствия в целом, несмотря на стагнацию с темпами 10–15% в год.

Важный пункт программы — расширение портфеля ИТ-продуктов и решений, в соответствии с основными тенденциями ИТ-индустрии (развитие облачных технологий, систем хранения и защиты данных, рост спроса на мобильные устройства и решения для них).

Еще одна важная задача — расширение базы партнеров.


Версия для печати (без изображений)