«Основная задача канала поставок печатной техники — всемерно сокращать спрос на контрафактные расходные материалы. Компания НР прилагает все усилия к просвещению клиентов и партнёров в вопросах определения подлинности картриджей, используя широкий спектр средств борьбы с контрафактной продукцией.»
Подробнее

Свежий выпуск CRN/RE

Регулярный выпуск №7 (478) 28 ноября 2019 года
№7 (478) 28 ноября 2019 года
Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы 2019
ИТ-дистрибуция: стоя на пуантах
Методика рейтинга
Дистрибьютор для системного интегратора
Дистрибьютор для розницы
Дистрибьютор для сборщика
Дистрибьютор программного обеспечения
Специализированные ИТ-дистрибьюторы
AV-дистрибьютор
Дистрибьютор систем информационной безопасности
В чем сила дистрибьютора
Как танцевать лучше себя самого
Портрет дистрибьютора: AUVIX
Портрет дистрибьютора: Axoft
Портрет дистрибьютора: CTC CAPITAL
Портрет дистрибьютора: Digis (ГК)
Портрет дистрибьютора: diHouse
Портрет дистрибьютора: Elittech
Портрет дистрибьютора: ELKO
Портрет дистрибьютора: Landata
Портрет дистрибьютора: MERLION
Портрет дистрибьютора: NETLAB
Портрет дистрибьютора: OCS Distribution
Портрет дистрибьютора: RRC Group
Портрет дистрибьютора: Treolan
Портрет дистрибьютора: «Марвел-Дистрибуция»
Дистрибьютора, как волка и балерину, ноги кормят

Лидеры читательского рейтинга

Дистрибьютор программного обеспечения
Дистрибьютор для розницы
CRN/RE в 12-й раз подводит итоги рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний»
«Офисный мир КМ» (входит в состав холдинга «КМ-Союз»), Ростов-на-Дону
Дистрибьютор для системного интегратора
Портрет дистрибьютора: MERLION
Извечные вопросы ИТ-театра
Что делать, если не получается: советы тех, у кого получилось
Дистрибьютора, как волка и балерину, ноги кормят
«АйТек», Владимир

Промопрограммы

Элиттех (Elittech)
Элиттех (Elittech), EliteBoard, PureLink
20 января — 29 февраля 2020 г.
Марвел-Дистрибуция
Марвел-Дистрибуция, Seagate
17 декабря 2019 г. — 25 января 2020 г.
Все промопрограммы

Успех в партнерстве

HP Inc.
HP Inc.
Проблеме контрафакта на рынке офисной печати уже не один десяток лет. С поддельными картриджами, тонером и чернилами с переменным успехом борются на ...
Sony
Sony
 последнее время развитие технологий создания телевизоров движется невероятными темпами. Еще несколько лет назад UHD-телевизоры могли себе позволить ...
Canon
Canon
ремя — единственный по-настоящему невосполнимый бизнес-ресурс. Экономить его, выполнять рутинные задачи офисного документооборота быстрее и ...
Все предложения

Фото- и видеорепортажи

«ИНЛАЙН ГРУП» проводила 2019 год в стиле Rock!
ИНЛАЙН ГРУП
Новогоднее мероприятие системного интегратора «ИНЛАЙН ГРУП», состоявшееся в конце декабря в Campus Цех, прошло в стиле рок-фестиваля под лозунгом ...
Сумасбродство со вкусом: OCS отметила наступивший 2020 год в Петербурге
OCS Distribution

Задумывались ли вы хоть раз, бывает ли зависимость приятной и, что немаловажно, полезной? В OCS Distribution знают об этом не понаслышке, и 21 ...

Все фото- и видеорепортажи

Спецвыпуск

Нет обложки

№2 (28), 6 июня 2005 года

«Вендоры российского рынка»

Материалы номера

Время вендоров
Отечественный ИТ-рынок динамично развивается. Темпы роста — одни из самых высоких в мире. Впечатляют не только относительные показатели, но и …
Александр Плитман
Три вопроса вендорам
Зарубежные вендоры, предлагающие на российском рынке товары или услуги, выстроили здесь свои модели продаж. Развитие, совершенствование и …
Владимир Бабицкий, руководитель группы по работе с партнерами московского офиса APC
Во всех странах и во всех отраслях складывающаяся система отражает функциональную и экономическую целесообразность. Конечно, недостатки, равно как и …
Александр Василенко, менеджер по работе с партнерами московского представительства Sun Microsystems
Мы не видим недостатков в существующей двухуровневой системе продаж — представительство нашей компании в регионе СНГ работает именно по этой схеме, и …
Вадим Васильев, менеджер компании Intel по маркетингу в Восточноевропейском регионе
Российский рынок ПК в основном состоит из небольших фирм-сборщиков. Поэтому в нашей стране говорить о сокращении числа звеньев в цепи поставки …
Дмитрий Кондратьев, генеральный директор компании Avaya в России и СНГ
Конечно, говоря абстрактно — любая модель продаж не свободна от недостатков. Однако здесь необходимо учитывать контекст вопроса. Рассматривая …
Вадим Степанишин, глава российского представительства компании ViewSonic
В любой модели есть позитивные и негативные моменты. Если говорить о двухуровневой системе организации продаж, то некоторое удлинение цепи …
Виталий Фридлянд, глава представительства Fujitsu Siemens Computers в России и СНГ
«Российскую редакцию» этой модели продаж нельзя назвать «классикой»: наши компании стараются позиционировать себя на рынке не как «обычные» …
Дмитрий Страшнов, генеральный менеджер московского офиса Philips Consumer Electronics
С точки зрения вендора, двухуровневая модель — это не идеальная схема продаж техники. Основной ее недостаток заключается в отсутствии прямого …
Андрей Тихонов, директор по развитию каналов сбыта IBM EE/A
В настоящее время канал, построенный нашей компанией, соответствует тем задачам, которые мы перед ним ставим. Так что говорить о недостатках в его …
Владимир Липпинг, глава представительства компании D-Link в России, странах СНГ и Балтии
С учетом реалий российской жизни идеальной двухуровневой модели продаж не получается. Это связано с рядом объективных факторов — финансовые модели …
Антон Харитонов, глава московского офиса компании 3Com
Недостатки есть в любой системе. Существуют они и в классической двухуровневой схеме продаж. В качестве примера можно привести относительно слабое …
Глеб Мишин, генеральный директор компании Acer CIS
На самом деле, цепочка реализации продукции может состоять из любого количества уровней. Но при этом есть два требования, которым она должна …
Сергей Шахов, исполнительный директор представительства Lexmark в России и СНГ
Несомненно, двухуровневая схема дистрибуции обладает недостатками — в конце концов, любую бизнес-модель можно рассматривать как более или менее …
Александр Халаев, руководитель группы по работе с партнерами московского офиса компании НР
Модель продаж — не догма, а средство достижения конкретной цели. Если нужно добиться максимально конкурентной цены для конкретного заказчика …
Выпрямление модели?
Зарубежные вендоры развивают взаимодействие с заказчиками и сокращают издержки в канале сбыта. Вступление России в ВТО может стимулировать переход …
Александр Плитман
Любовь за деньги
В ходе дискуссии, на которой обсуждались взаимоотношения в канале продаж, представитель одного из вендоров сказал: «Любовь дилеров — мечта любого …
Светлана Белова
Недолгий век «элиты»
На массовом рынке очень многие изделия, изначально относящиеся к классу hi-end, рано или поздно переходят в разряд продукции массового спроса. За …
Алексей Перегудов
Сервис от вендора. Как это делается в России
Сейчас уже невозможно представить себе серьезного вендора, работающего на нашем рынке без сети сервисных центров. Хотя бы потому, что организация …
Владимир Смирнов
Цифровые «комбайны» объединяют сегменты рынка
Привычный всем копир, который до недавнего времени стойко ассоциировался с автономным устройством, не включенным в ИТ-среду, постепенно …
Наталия Майорова
Цвет на каждый день
Цветная печать постепенно становится стандартом для сегментов SOHO и СМБ. В ближайшие пару лет на рынке цветных лазерных принтеров ожидается бум, в …
Константин Геращенко
Эволюция с предсказуемым финалом
Закат эры ЭЛТ-мониторов предсказывают давно, но только в этом году на отечественном рынке продажи ЖК- и ЭЛТ-моделей сравнялись в натуральном …
Константин Геращенко
Российские разработчики ИСУП сегодня и завтра
Аббревиатура ИСУП (информационные системы управления предприятием) менее известна, чем ERP (Enterprise Resource Planning). Но именно этот термин …
Ольга Мельник
Сертификат как инструмент развития бизнеса...
Информационные технологии сегодня быстро развиваются и совершенствуются. Как проверить, что ИТ-специалист обладает необходимыми и актуальными …
Елена Гореткина
...глазами вендоров
В 1989 г. компания Novell объявила первую в мире программу сертификации специалистов. Успех этого начинания превзошел все ожидания, и вскоре примеру …
...и интеграторов
Массовое распространение информационных технологий привело к тому, что заказчики и обслуживающие их ИТ-компании столкнулись с проблемой интеграции …
Тернистый путь проекторов «в массы»
В последние годы российский рынок проекционного оборудования растет высокими темпами. Согласно отчету аналитической компании DTC, в прошлом году …
Сергей Зарубин
СНГ — особый «регион»
Открытые в последние годы новые представительства и планы создания офисов в ряде республик бывшего СССР свидетельствуют о том, что многие поставщики …
Маринэ Восканян
Вендор в городе N: навстречу партнерам и заказчикам
В последнее время ряд компаний-поставщиков, в свое время открывших представительства в Москве и построивших развитые партнерские сети, стремясь …
Светлана Белова
Присутствие вендоров в российских регионах
КомпанияСтатус: город (количество сотрудников)Основные функцииОсновные группы партнеровОсновные группы заказчиковРасширение присутствия в регионах …

Новости ИТ-бизнеса

Все новости ИТ-бизнеса

Новости по продуктам

Panasonic
Новые бюджетные компактные 4K PTZ камеры Panasonic AW-UE4WG/KG доступны для закупки в компании Elittech
Digma
DIGMA выпустил новую беспроводную акустическую систему — S-16. Это небольшое, но достаточно мощное устройство со стереовходом на 3.5 мм, а также …
Все новости по продуктам

Кадровые изменения

20 января 2020 г.
Компания AMD усиливает руководящий состав.
16 января 2020 г.
Александр Батырев назначен на должность коммерческого директора Oberon.
15 января 2020 г.
Команду SAS Россия возглавил Александр Тихонов.
Все кадровые изменения

Мероприятия ИТ-компаний

Landata
29 января 2020 г. (среда), 10:00 — 14:00, Россия, Москва, оффлайн
Zyxel Russia
22 января 2020 г. (среда), 15:00 — 16:00, онлайн
Все мероприятия ИТ-компаний