«Основная задача канала поставок печатной техники — всемерно сокращать спрос на контрафактные расходные материалы. Компания НР прилагает все усилия к просвещению клиентов и партнёров в вопросах определения подлинности картриджей, используя широкий спектр средств борьбы с контрафактной продукцией.»
Подробнее

Свежий выпуск CRN/RE

Регулярный выпуск №7 (478) 28 ноября 2019 года
№7 (478) 28 ноября 2019 года
Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы 2019
ИТ-дистрибуция: стоя на пуантах
Методика рейтинга
Дистрибьютор для системного интегратора
Дистрибьютор для розницы
Дистрибьютор для сборщика
Дистрибьютор программного обеспечения
Специализированные ИТ-дистрибьюторы
AV-дистрибьютор
Дистрибьютор систем информационной безопасности
В чем сила дистрибьютора
Как танцевать лучше себя самого
Портрет дистрибьютора: AUVIX
Портрет дистрибьютора: Axoft
Портрет дистрибьютора: CTC CAPITAL
Портрет дистрибьютора: Digis (ГК)
Портрет дистрибьютора: diHouse
Портрет дистрибьютора: Elittech
Портрет дистрибьютора: ELKO
Портрет дистрибьютора: Landata
Портрет дистрибьютора: MERLION
Портрет дистрибьютора: NETLAB
Портрет дистрибьютора: OCS Distribution
Портрет дистрибьютора: RRC Group
Портрет дистрибьютора: Treolan
Портрет дистрибьютора: «Марвел-Дистрибуция»
Дистрибьютора, как волка и балерину, ноги кормят

Лидеры читательского рейтинга

Дистрибьютор программного обеспечения
Дистрибьютор для розницы
CRN/RE в 12-й раз подводит итоги рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний»
«Офисный мир КМ» (входит в состав холдинга «КМ-Союз»), Ростов-на-Дону
Дистрибьютор для системного интегратора
Портрет дистрибьютора: MERLION
Извечные вопросы ИТ-театра
Что делать, если не получается: советы тех, у кого получилось
Дистрибьютора, как волка и балерину, ноги кормят
«АйТек», Владимир

Промопрограммы

Shure
Shure, Shure
16 декабря 2019 г. — 10 февраля 2020 г.
Элиттех (Elittech)
Элиттех (Elittech), EliteBoard, PureLink
20 января — 29 февраля 2020 г.
NETLAB
NETLAB, BOSCH
4 декабря 2019 г. — 4 февраля 2020 г.
Все промопрограммы

Успех в партнерстве

HP Inc.
HP Inc.
Проблеме контрафакта на рынке офисной печати уже не один десяток лет. С поддельными картриджами, тонером и чернилами с переменным успехом борются на ...
Sony
Sony
 последнее время развитие технологий создания телевизоров движется невероятными темпами. Еще несколько лет назад UHD-телевизоры могли себе позволить ...
Canon
Canon
ремя — единственный по-настоящему невосполнимый бизнес-ресурс. Экономить его, выполнять рутинные задачи офисного документооборота быстрее и ...
Все предложения

Фото- и видеорепортажи

«ИНЛАЙН ГРУП» проводила 2019 год в стиле Rock!
ИНЛАЙН ГРУП
Новогоднее мероприятие системного интегратора «ИНЛАЙН ГРУП», состоявшееся в конце декабря в Campus Цех, прошло в стиле рок-фестиваля под лозунгом ...
Сумасбродство со вкусом: OCS отметила наступивший 2020 год в Петербурге
OCS Distribution

Задумывались ли вы хоть раз, бывает ли зависимость приятной и, что немаловажно, полезной? В OCS Distribution знают об этом не понаслышке, и 21 ...

Все фото- и видеорепортажи

Спецвыпуск

Нет обложки

№1 (23), 29 марта 2004 года

«Дистрибуция»

Материалы номера

Танцующие слоны
«Размер может стать средством достижения цели. Большой масштаб позволяет вкладывать более значительные средства, идти на большой риск, дольше ждать …
Марина Никитина
Отношения в канале сбыта глазами дилеров
Традиционно в специальных выпусках CRN/RE, посвященных дистрибуции и работе зарубежных вендоров на российском рынке, мы публикуем мнения игроков …
Наталия Майорова
Готовность к переменам
В 2004 г. условия ведения бизнеса могут вновь существенно измениться Реформу нравов следует начинать с реформы законов. Гельвеций Российские …
Сергей Зарубин
Курс — на прибыльность и консолидацию
Европейские дистрибьюторы готовятся к работе в новых условиях. Их опыт может быть полезен российским компаниям Одна из наиболее обсуждаемых в …
Константин Геращенко
Заложники бизнеса
Много лет дистрибуция служила основой бизнеса ряда крупнейших российских ИТ-компаний и холдингов. Сегодня они продолжают ее развивать несмотря на то …
Диана Вайнберг
Арифметика и синергетика или когда 1+1 > 2
Череда событий, произошедших в последнее время на отечественном ИТ-рынке, заставила заговорить о явной тенденции к укрупнению бизнеса. Речь идет о …
Константин Геращенко
Как научиться учить партнеров бизнесу
В условиях снижения прибыльности дистрибьюторского бизнеса, по крайней мере его «коробочной» части, и роста конкуренции на рынке ведущие …
Светлана Белова
Очаги дистрибуции на карте России
Как и зачем дистрибьюторские компании расширяют свое присутствие в регионах В последние два—три года отечественные дистрибьюторские компании …
Владимир Смирнов
Сбрасывая обороты
Дистрибьюторы оценивают изменения на рынке комплектующих и перспективы его развития В прошлом году многие производители комплектующих для ПК …
Владимир Смирнов
Когда клиентов слишком много
Любой дистрибьютор заинтересован в расширении клиентской базы. Однако увеличение числа дилеров ведет к усложнению проблем, которые дистрибьютору …
Диана Вайнберг
Особенности национального рынка «тяжелого» ПО
Продвижение программных продуктов существенно отличается от распространения аппаратных средств. Рынок ПО разнообразнее и «богаче» рынка оборудования …
Елена Гореткина
Метаморфозы дилерских конференций
Сейчас, наверное, уже сложно установить, кому первому пришла в голову мысль проводить встречи с партнерами вдали от офисной пыли. Традиция приглашать …
Алексей Перегудов
Тенденции развития дистрибуции в США. Пока это не сделали другие...
Ведущие дистрибьюторы должны четко показать, какие позиции на рынке они хотели бы занимать Поскольку Synnex стала вести торговые операции как …
Роберт Фалетра
Где купить?
Реселлеры делают все больший акцент на специализированные решения и услуги, и это заставляет их все более избирательно подходить к выбору …
Хитер Кленси
Бывает ли слишком много партнеров?
Очевидно, одна из главных проблем всех партнерских программ — это их непоследовательность. Она часто обусловлена сменой руководителей, отвечающих за …
Роберт Фалетра
Дистрибьюторы помогают VAR’ам удовлетворять растущие потребности заказчиков в защите сетей
Westcon, Comstor, Ingram Micro и Tech Data рассматривают решения по безопасности как перспективный рынок Руководители дистрибуции отмечают, что …
Майк Круз
Tech Data открывает Центр интеграции WebSphere
Созданием Центра интеграции WebSphere (WebSphere Integration Center, WIC) в своем кампусе в Клируотере, шт. Флорида, компания Tech Data надеется …
Джефф О’Хейр
Участники TechSelect впереди
Их доходы растут быстрее, чем у других партнеров Tech Data Объемы продаж по программе TechSelect, объединяющей реселлеров Tech Data …
Скотт Кэмпбелл
Tech Data расширяет преимущества TechSelect
Компания предлагает своим лучшим VAR’ам расширенное финансирование и кредиты Tech Data, второй по масштабу дистрибьютор в отрасли, усиливает …
Роб Райт
Ведущие дистрибьюторы борются за прибыльность
Сколь ни мала маржа в широкопрофильной дистрибуции, она не дается без труда Отдача в 6,8 млн. долл. на 800 тыс. долл., вложенных в VA Software …
Т. К. Дойл
Ingram укрепляет VTN
Выше требования, больше возможностей Компания Ingram Micro, крупнейший в мире ИТ-дистрибьютор, укрепила свою организацию VentureTech Network …
Роб Райт
Перекрестки канала
Недавно редакция CRN пригласила Кевина Гилроя, вице-президента компании Hewlett-Packard и ее генерального директора по коммерческим каналам сбыта в …
Все больше внимания безопасности
Расширение канала сбыта решений по безопасности повышает его привлекательность для дистрибьюторов Программные средства информационной …
Скотт Кэмпбелл
«Уличные» сделки
«Серый» рынок часто стравливает игроков канала, но главную вину многие возлагают на поставщиков Вся отрасль ИТ несет на шее тяжелое ярмо — …
Крейг Зарли
Цифры расскажут все. Или хотя бы кое-что
Рост продаж обеспечили плазменные и ЖК-телевизоры, беспроводные сетевые устройства, любительские системы видеозаписи и игровые консоли Отрасль …
Крейг Зарли
D&H: продажи в области цифровой конвергенции на подъеме
Компания D&H Distributing сообщила, что перекрестные продажи между ее отделениями компьютерного оборудования и бытовой электроники выросли за …
Рассел Редман
В поисках своего предназначения
Года четыре назад начало распространяться убеждение, что ИТ-отрасль может работать более эффективно без посредников, а глубокий спад в ИТ-секторе …
Роберт К. Демарцо
Мнения партнеров: Владимир Бондаренко, коммерческий директор компании «Оргтехника Плюс» (Екатеринбург)
За последние годы на рынке дистрибуции акценты сместились в сторону регионов. В данный момент все более-менее развитые дистрибьюторские компании …
Мнения партнеров: Петр Ярмошик, руководитель компании «Академия 97» (Калининград)
В отношениях нашей компании с дистрибьюторами, с которыми мы работаем, за последние два—три года в принципе ничего не изменилось. Естественно, растут …
Мнения партнеров: Лев Кутман, технический директор компании ИВС (Пермь)
В последние два—три года заметно стремление многих дистрибьюторов работать в регионах, некоторые из них открывают филиалы на местах. Если нет …
Мнения партнеров: Юрий Розенбойм, генеральный директор компании «Корус АКС» (Екатеринбург)
Последние два—три года, на мой взгляд, канал стал работать надежнее, вернее, более предсказуемо. В частности, ясны ценовые схемы, политика скидок …
Мнения партнеров: Андрей Кудрявцев, генеральный директор компании Step Logic (Москва)
Как нам кажется, дистрибьюторы пришли к большему пониманию «совместной ответственности за канал». Проводится больше семинаров, расширился штат …
Мнения партнеров: Петр Малых, директор компании АСП (Екатеринбург)
В последнее время дистрибьюторы стали активно заниматься регионами. Проводятся встречи (семинары, обучение и пр.) с партнерами на местах (раньше …
Мнения партнеров: Аркадий Магид, директор компании «Апрель» (Волгоград)
За последние пару лет дистрибьюторы стали нам ближе. Улучшилась информационная поддержка, проводятся консультации по «горячей» линии, оказывается …
Мнения партнеров: Владимир Графеев, директор, Иван Малько, заместитель директора «НТЦ Галэкс» (Барнаул)
Отношения «дилер—дистрибьютор» стали более крепкими, устойчивыми и определенными. А именно: если раньше любая текущая закупка оборудования …
Мнения партнеров: Юлия Бойко, начальник отдела закупок компании «Технополис» (Ростов-на-Дону)
Одно из наиболее важных для нас изменений — это повышенное внимание к регионам. Жесткая конкуренция и перенасыщение рынка подтолкнули многих …
Мнения партнеров: Эдуард Москвин, генеральный директор компании «Аспект СПБ» (Киров)
На мой взгляд, в течение последних двух—трех лет происходит фиксирование позиций лидеров отрасли как среди дистрибьюторов, так и среди дилеров (в т …
Мнения партнеров: Игорь Зимин, генеральный директор компании ИНФА (Ставрополь)
С точки зрения взаимоотношений и поддержки со стороны дистрибьюторов, по моему мнению, произошли изменения. Среди позитивных можно отметить то …
Мнения партнеров: Сергей Ершов, генеральный директор группы компаний CTGroup (Барнаул)
В качестве положительных изменений, произошедших за последние 2—3 года в отношениях дилеров и дистрибьюторов, можно назвать увеличение количества и …
Мнения партнеров: Алексей Литвинчук, директор компании «ЛИК-Н» (Нижний Новгород)
Я считаю, что за последние 2—3 года с дистрибьюторами стало общаться проще, отношения с ними становятся более открытыми, доверительными. Хотя при …
Мнения партнеров: Вадим Кривда, коммерческий директор компании «Прайм-Сервис» (Екатеринбург)
В последнее время дистрибьюторы начали активное продвижение в регионы, стали проводить выездные конференции. Однако их ценовая политика не …
Мнения партнеров: Сергей Чистяков, директор по развитию компании «Формат-Мастер» (Ижевск)
Дистрибьюторы стали больше уделять внимания работе с дилерами. Я думаю, в первую очередь это связано с увеличением конкуренции на рынке, а также с …
Мнения партнеров: Владимир Халтурин, председатель совета директоров группы компаний «Гармония» (Пермь)
Вчера и сегодня дистрибьюторы очень активно ведут борьбу за дилеров, ведь они нужны всегда. Но еще больше нужны «хорошие» дилеры, с «серьезными» …
Мнения партнеров: Вадим Татюк, коммерческий директор компании НЭТА (Новосибирск)
За последние два—три года усилилась поддержка со стороны дистрибьюторов в целом. У одного — это кредитная линия, у другого — дополнительные МДФ, у …
Мнения партнеров: Левон Акопов, директор компании «Владос» (Краснодар)
Конечно, в последнее время дистрибьюторы стали уделять партнерам больше внимания: больше перетрансляций от вендоров, больше программ, создание …
 

Новости ИТ-бизнеса

Все новости ИТ-бизнеса

Новости по продуктам

Zyxel
Zyxel ZyWALL VPN1000 предлагает сектору СМБ решение для всех задач защиты корпоративной сети и безопасного соединения с удаленными филиалами и …
Panasonic
Новые бюджетные компактные 4K PTZ камеры Panasonic AW-UE4WG/KG доступны для закупки в компании Elittech
Digma
DIGMA выпустил новую беспроводную акустическую систему — S-16. Это небольшое, но достаточно мощное устройство со стереовходом на 3.5 мм, а также …
Все новости по продуктам

Кадровые изменения

22 января 2020 г.
Новым генеральным директором по доходам в сфере глобальных продаж Poly назначен эксперт коммуникационной индустрии.
21 января 2020 г.
Максут Шадаев назначен новым Министром цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Об этом пишет сайт kremlin.ru. Указы о …
20 января 2020 г.
Компания AMD усиливает руководящий состав.
Все кадровые изменения

Мероприятия ИТ-компаний

Landata
29 января 2020 г. (среда), 10:00 — 14:00, Россия, Москва, оффлайн
Zyxel Russia
22 января 2020 г. (среда), 15:00 — 16:00, онлайн
Все мероприятия ИТ-компаний