Axis Communications

В 2016 г. компания Axis Communications сделала очередной важный шаг на пути укрепления позиций и развития бизнеса в России и некоторых других странах СНГ. В Твери начала работу производственная линия по выпуску IP-камер видеонаблюдения. О подготовке этого проекта, его реализации и первых результатах рассказала в интервью CRN/RE региональный директор Axis Communications в Восточной Европе Анна Форсберг.

CRN/RE: Когда и почему было принято решение начать выпуск продукции на территории России?

Анна Форсберг: Компания Axis Communications работает в России уже много лет. Впервые наши устройства были поставлены российским заказчикам два десятилетия назад. С самого начала мы рассматривали вашу страну как один из перспективных регионов. Исходя из этого Axis выстраивала долгосрочную стратегию развития бизнеса в России. Я напомню, что в 2008 г. было открыто московское представительство нашей компании. Через четыре года, в 2012 г., мы приняли решение продавать продукцию за рубли, не привязывая цену к текущему курсу валют. В том же году начали еженедельные поставки оборудования в Россию силами Axis Communications, что существенно упростило работу российских дистрибьюторов. Еще через год, в 2013 г., открыли в Москве официальный сервисный центр Axis.

В тот период наш бизнес был на подъеме, спрос на IP-камеры быстро рос, а вместе с этим увеличивались и объемы поставок.

Один из главных принципов деятельности Axis заключается в том, что выпуск продукции должен быть налажен как можно ближе к потребителям. Такой подход мы практикуем во многих странах, и он доказал свою жизнеспособность и эффективность. Поэтому руководство компании приняло решение наладить выпуск наиболее популярных моделей камер в России. Этот шаг был вполне естественным и закономерным в рамках долгосрочной стратегии укрепления наших позиций и увеличения доли рынка. Количество устройств, закупаемых российскими заказчиками, достигло таких значений, что их производство здесь стало экономически оправданным и рентабельным.

CRN/RE: На каком предприятии в России выпускаются ваши IP-камеры? Какими критериями вы руководствовались при выборе завода?

А. Ф.: Axis Communications придерживается простых правил специализации и разделения труда. Наши инженеры и ученые, работающие в подразделении R&D, создают новые модели. Но у Axis нет своих заводов, поэтому мы заключаем контракты на выпуск продукции с крупными фирмами, которые специализируются на производстве высокотехнологичных изделий.

В России мы действовали по той же схеме — искали такую производственную площадку, где могли бы выпускать IP-камеры в соответствии с нашими требованиями к качеству. Мы рассмотрели несколько вариантов и остановили свой выбор на заводе компании Jabil, расположенном в Твери. Решающую роль сыграло то обстоятельство, что у Axis Communications уже есть положительный опыт сотрудничества с этим производителем. На его заводе в Польше несколько лет назад был налажен выпуск наших IP-камер. Культура производства и качество сборки на предприятиях Jabil отвечают стандартам Axis. Производитель гарантировал, что произведенные в России устройства по качеству не будут отличаться от выпущенных в других странах. Кроме того, завод Jabil в Твери располагает резервами для расширения модельного ряда и увеличения объема выпускаемой продукции. Ну и наконец, компания Jabil предложила наилучшие коммерческие условия сотрудничества.

Запуск производственной линии в Твери состоялся летом 2016 г. Этому предшествовала большая подготовительная работа. Порядка десяти специалистов из Швеции совместно с инженерами Jabil отлаживали технологические процессы, отрабатывали методики сборки и тестирования продукции. И сейчас производственная линия имеет необходимые сертификаты качества производства ISO 9001 и 14001.

Хочу подчеркнуть, что мы уделяем первостепенное внимание качеству продукции. На заводах все комплектующие перед сборкой проходят строгий входной контроль, тестируется их исправность и работоспособность. Для каждой технологической и производственной операции разработаны свои инструкции, правила и нормативы. Готовая IP-камера после сборки также проходит ряд специальных тестов. В зависимости от назначения аппарата это могут быть тесты на устойчивость к действиям вандалов, влагостойкость и стойкость к вибрации. Помимо этого проверяется способность камер сохранять работоспособность в заданном, подчас довольно широком диапазоне температур. И в обязательном порядке тестируется стабильность и надежность работы микропрограммного обеспечения. Таким образом, высокое качество нашей продукции гарантируется многоступенчатой системой обязательных проверок.

CRN/RE: Какие IP-камеры изготавливают на заводе в Твери, чем был обусловлен выбор модельного ряда?

А. Ф.: Завод Jabil выпускает не очень широкий ассортимент устройств — всего порядка десяти разных моделей. Это фиксированные внутренние IP-камеры Axis M1124 с разрешением 720 пикс и матрицей размером 1,3 Мп и Axis M1125 с разрешением 1080 пикс и матрицей 2 Мп. При необходимости эти модели могут быть заключены в специальные кожухи и работать при низких температурах — до —20 и —40°С.

Отличительная особенность указанных камер заключается в том, что в них реализована технология Axis Zipstream, позволяющая сохранять больше видеоданных при меньшем объеме памяти. Это наша инновационная разработка, суть которой заключается в высокоэффективном алгоритме сжатия видео, передающегося по протоколу H.264, что снижает требования к пропускной способности сети и объему хранения данных во многих типичных сценариях круглосуточного видеонаблюдения в среднем на 50% и более. В технологии Axis Zipstream используется набор динамических функций, с помощью которых в режиме реального времени анализируется и оптимизируется видеопоток, передаваемый сетевой камерой. Области изображения, представляющие интерес, сохраняются с полным качеством изображения и разрешением, в то время как другие части отфильтровываются для оптимального использования имеющейся пропускной способности и ресурсов хранения данных. Например, такие важные детали, как лица или номерные знаки автомобилей, выделяются и сохраняются за счет участков, не представляющих интереса, — стен домов, газонов и растительности, изображение которых убирается для экономии памяти. Последнее усовершенствование технологии Axis Zipstream теперь позволяет еще больше экономить объем хранилища и трафик в системах видеонаблюдения без снижения качества отображения важных деталей. Усовершенствование касается динамической регулировки частоты кадров, которая мгновенно подстраивается под любые изменения, происходящие в зоне наблюдения.

Помимо этого в Твери выпускается восемь моделей купольных камер — пять для использования внутри помещений и три для уличного применения. Две внутренних и одна уличная камера имеют разрешение 720 пикс, остальные — 1080 пикс. Уличные модели Axis P3224-VE MKII и P3224-VE MKII могут работать на морозе до —30°С, а антивандальная IP-камера P3365-VE — при температуре до —40°С.

Определяя ассортимент продукции, выпускаемой в России, мы проанализировали многие факторы. Во-первых, это должны быть устройства, которые пользуются большим спросом на местном рынке. Во-вторых, выпуск камер должен быть экономически рентабельным и приносить желаемую прибыль. В-третьих, заводу необходимо иметь технические возможности для выпуска нашей продукции и гарантировать требуемый уровень ее качества. Заводской брак, дефекты устройств и уж тем более необходимость отзывать продукцию — для нас это неприемлемо. И наконец, в-четвертых, по вопросам ассортимента мы консультировались с нашими партнерами — дистрибьюторами и системными интеграторами, которые будут разрабатывать и внедрять проекты с использованием этих IP-камер.

CRN/RE: Расширился ли круг ваших партнеров и заказчиков после запуска производственной линии в Твери?

А. Ф.: Мы всегда подчеркиваем, что начало производства в России обусловлено стратегий развития бизнеса Axis Communications и никак не связано с санкциями и другими политическими и экономическими факторами. Идея наладить здесь сборку IP-камер появилась у нас задолго до введения санкций и появления у российских клиентов курса на импортозамещение. Проекты на базе наших решений побеждали в тендерах и ранее на протяжении многих лет. Но сейчас возможностей для продвижения продукции, разумеется, станет больше. Партнеры просили камеры, сделанные в России, и их пожелания сбылись. Теперь они смогут предлагать услуги тем заказчикам, сотрудничество с которыми прежде не представлялось возможным. Речь идет о проектах для государственных структур, ряда министерств и ведомств.

Продукция из Твери будет поставляться не только на российский рынок, но также в Казахстан и Белоруссию. Многие игроки канала сбыта позитивно отреагировали на известие о выпуске IP-камер в России. Мы видим растущий интерес к нашим технологиям и продуктам. Появились компании, которые хотели бы стать партнерами Axis Communications. Но быстрого роста объемов поставок мы не ждем. Наша целевая аудитория — крупные компании и предприятия, в том числе госзаказчики, а здесь проекты требуют длительной и тщательной подготовки и длятся в среднем от полугода до двух лет.

CRN/RE: Насколько загружена ваша сборочная линия в данный момент, есть ли резервы для увеличения объема производства и расширения модельного ряда?

А. Ф.: Этот вопрос лучше задавать представителям компании Jabel, но я могу сказать, что возможности у завода довольно большие. Сейчас там работает примерно 150 человек, площадь цехов составляет 3,6 тыс. кв. м. При этом далеко не все специалисты заняты изготовлением IP-камер Axis. Имеющихся производственных и человеческих ресурсов достаточно, чтобы при необходимости в несколько раз увеличить объем выпускаемой продукции.

Хочу отметить, что всё изготавливается строго под заказ, для наших заказчиков. У нас нет складов, где лежали бы тысячи камер. Готовые изделия сразу же отправляются к дистрибьюторам.

CRN/RE: Как повлияла сборка в России на стоимость продукции и сроки ее поставки?

А. Ф.: Axis Communications — глобальная компания, и правила работы одинаковы во всех странах. Для клиента не должно иметь значения, где произведено то или иное устройство. Мы гарантируем заказчикам одинаковые цены, не зависящие от страны, и сроки поставки. Ценовая политика Axis имеет свое объяснение: во-первых, мы не намерены демпинговать в той или иной стране, во-вторых, не хотим давать повод для спекуляций на тему качества наших изделий. Ведь если цены где-то будут ниже, могут возникнуть подозрения, что в данной стране продукция менее качественная, с ограниченным функционалом и пр.

Что касается сроков поставок, то сейчас мы гарантируем отгрузку заказа в течение пяти недель. Axis обещает только то, что может выполнить. Возможно, со временем этот срок станет меньше.

CRN/RE: Есть ли у вас планы по расширению производства в России? Считаете ли вы целесообразным выпускать здесь компоненты устройств, проводить научно-исследовательские и опытно конструкторские работы?

А. Ф.: Комплектующие и компоненты стоят недорого. Стратегия Axis Communications такова, что для выпуска любой детали, платы или чипа мы заключаем контракты с несколькими поставщиками. И если одна из компаний по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, для нас это не станет катастрофой, производство наших устройств не прекратится. Поэтому самая большая добавленная стоимость, которая присутствует в продуктах Axis Communications, — это сборка. В качестве примера могу привести изделия компании Apple. Стоимость готового изделия — айфона или планшета — в несколько раз выше, чем суммарная стоимость всех комплектующих. Конечная цена во многом зависит от качества сборки. Как я уже говорила, мы уделяем этому особое внимание. Наши устройства должны работать сразу же, как только их вынимают из коробки и подключают к сети. И мне приятно констатировать, что качество IP-камер, собранных в Твери, полностью отвечает нашим корпоративным стандартам.

Несколько слов скажу и об организации НИОКР в Axis Communications. У нас есть единственный департамент, который находится в Швеции. И в обозримом будущем мы не планируем открывать филиалы и переносить туда часть работ. Но для проведения каких-то специальных исследований мы сотрудничаем с командами специалистов из других стран. В частности, научный центр в Новосибирске проводит обширные исследования по обеспечению работоспособности IP-камер в условиях низких температур. Благодаря их изысканиям и рекомендациям наши специалисты смогли создать камеру, которая работает при сорокаградусном морозе.

ООО «Аксис Коммуникейшнс»

Россия, 125284, Москва, Ленинградский пр., д. 31А, стр. 1
Тел./факс: +7 (495) 940 6682 
www.axis.com

На правах рекламы

Версия для печати (без изображений)   Все предложения