ВИЗАРД

Середина 90-х годов — особая эпоха в нашей истории. Именно в тот период появились компании, сыгравшие ключевые роли в становлении и развитии отечественного ИТ-рынка. Многие игроки, ярко сверкнув, быстро исчезли. Более удачливые продолжают работать и по сей день. Но настоящего успеха и признания добились единицы. В их числе — компания «ВИЗАРД», отметившая недавно четвертьвековой юбилей.

Об истории становления компании, основных вехах развития, достижениях, и некоторых секретах успеха рассказывают владелец и генеральный директор АО «Компания „ВИЗАРД“» Евгений Коротков и коммерческий директор Марина Кравченко.

CRN/RE: Кто, когда и почему решил создать компанию «ВИЗАРД»?

Евгений Коротков: В далеком 1994 году трое молодых ребят, работавших в одной из немногих в ту пору компьютерных фирм, решили, что у них есть собственное видение будущего и достаточно энергии для создания своего дела. Со временем двое из них выбрали иной путь, а Евгений Коротков продолжил развитие компании «ВИЗАРД», чем занимается и по сей день.

CRN/RE: Почему было выбрано такое название?

Е. К.: Говорят, что имя человека как-то связано с его предназначением или, по крайней мере, отражается на некоторых чертах характера. Тоже, без сомнения, можно отнести и к названию компании.

Wizard — чрезвычайно емкое слово, имеющее много смыслов, которыми мы не перестаем питать наш корпоративный дух уже более 25-ти лет! Самое распространенное значение нашего названия переводится как Волшебник или Чародей. И порой, опираясь на наш богатый опыт и прекрасное знание информационных технологий, мы действительно творим для клиентов чудеса.

Многие сталкивались со словом Wizard, когда испытывали затруднения с настройкой компьютерных программ или какой-то сложной техники. В таких случаях на помощь приходила специальная утилита, мастер настройки, помощник, который называется Wizard. Удивительно, насколько точно эта ситуация отражает наши отношения с заказчиками, ведь компания «ВИЗАРД» берет на себя все сложности с внедрением и поддержкой информационных систем, чтобы клиенты могли полностью сосредоточиться на своем бизнесе.

Другое значение слова Wizard — человек выдающихся способностей, особенно в какой-то конкретной области знаний или умений. К таким людям идут за советом, их мнению безоговорочно доверяют, им поручают решение самых сложных проблем. За 25 лет мы накопили много знаний и приобрели неоценимый опыт, которым теперь охотно делимся, оказывая услуги ИТ-консалтинга.

До сих пор не перестаю удивляться, как четверть века назад мне пришла в голову идея назвать компанию таким чудесным именем, а ведь как вы лодку назовете, так она и поплывет!


Алексей Воронков

CRN/RE: Чем занималась компания в первые годы существования?

Е. К.: С самого начала мы работали на рынке ИТ. В 1994 г. этот рынок в России находился в стадии становления, компьютеры уже не воспринимали как диковинку, но их доступность и характеристики были далеки от желаемых. Информация переносилась на дискетах емкостью, которая сейчас не позволила бы разместить на них даже одну плохонькую фотографию, или передавались с помощью модемов по телефонной линии. Сегодня уже не многие помнят их шуршащую, со звонкими переливами песню.

В середине 90-х годов наша компания активно продавала и обслуживала компьютерное, в широком смысле этого слова, оборудование. Мы всегда стремились быть на передовых рубежах и поэтому серьезно специализировались в сфере сетевых технологий, которые в нулевые годы лавинообразно развивались в России. В те времена был востребован забытый ныне формат компьютерных рынков, и на многих из них у нас продолжительное время работали розничные подразделения, которые, без всякого преувеличения, несли сетевые технологии в массы.

CRN/RE: Насколько успешным был старт?

Е. К.: Первые годы деятельности оказались вполне успешными, Компании удавалось выбирать активно развивающиеся направления, получать в них компетенции и добиваться очень неплохих результатов. Впрочем, мы и по сей день придерживаемся такой модели.

CRN/RE: Когда и почему вы решили специализироваться в сфере ИТ-консалтинга?

Марина Кравченко: Изменение наших приоритетов было продиктовано временем. У заказчиков появились новые запросы: простая установка компьютеров на рабочих местах уже не давала каких-то серьезных конкурентных преимуществ. Появилась потребность в системах и решениях, позволяющих повысить эффективность работы предприятий, поднять управление бизнес-процессами на качественно новый уровень. К тому времени мы уже накопили достаточные компетенции и опыт, чтобы удовлетворить, в том числе, и такие запросы клиентов.

Залогом успешной работы на новом поприще стали высокая квалификация наших специалистов и тесное взаимодействие с заказчиками при реализации проектов и внедрении сложных инженерных и ИТ-решений. Мы хорошо видим, какие именно задачи стоят перед заказчиками, и стараемся говорить с ними на понятном им языке бизнеса, помогая преодолевать технологические барьеры наиболее эффективным способом.


Александр Щербина

CRN/RE: Расскажите, пожалуйста, об основных вехах развития компании: о появлении новых бизнес-направлений, важных партнеров, заказчиков, о расширении компетенций, росте бизнеса.

Е. К.: Оглядываясь назад в попытке проанализировать развитие компании, я для себя выделяю 3 этапа.

С момента создания и до конца 90-х годов компания искала свое место на рынке, завоевывала признание и репутацию, но управлялась не системно, бизнес-процессы не были выстроены должным образом. Другими словами, мы недалеко ушли от модели ведения бизнеса в кооперативах 90-х годов.

Далее начинается период развития по всем направлениям: растут обороты, увеличивается клиентская база и штат сотрудников. Компания структурируется, вырабатывает корпоративный стиль, формализуются бизнес-процессы, верстаются амбициозные планы, вырабатываются и контролируются показатели деятельности, анализируются результаты. Появляются компетенции в различных областях и планы по их развитию, накапливается база знаний. Все это приводит к накоплению корпоративного опыта. Из фирмы 90-х мы становимся современной компанией, с эффективной системой управления, структурой, бизнес-процессами, планированием. А с переходом права собственности на компанию к единственному акционеру становится понятным и предсказуемым вектор ее развития и центр принятия решений.

К 2013-2014 гг. «ВИЗАРД» занимает прочное положение на рынке, имеет очень неплохие показатели по всем направлениям, но основной доход по-прежнему приносят продажи оборудования. Хоть это и не простые продажи, на тот момент мы уже позиционируем себя в качестве системного интегратора, но все-таки в основном поставляем коробки.

Превращаться в еще одного крупного продавца нам не хотелось. Поэтому мы отважились сделать крутой поворот и использовать накопленный опыт и знания в реализации проектов, чтобы не просто обеспечивать оборудованием чьи-то решения, а создавать эти решения самим. В компании появился Департамент проектных решений, основные усилия направляются на развитие этого направления. В результате, в настоящее время мы готовы предоставлять заказчикам полный спектр услуг: от консультирования по практически любым вопросам ИТ до поставок оборудования, разработки и внедрения решений, и их поддержки.


Роман Шмаков

CRN/RE: Были ли трудные периоды в вашей истории, как вы их преодолевали?

Е. К.: Тяжело было в 1998 г., во время первого кризиса, с которым столкнулась наша молодая страна и столь же юная компания «ВИЗАРД». Помню, тогда все остановилось, на протяжении многих дней и недель не происходило ничего, все телефоны молчали, партнеры разорялись, не отдав долги, заказчики не готовы были потратить и рубля на информационные технологии. Именно тогда мы решили открыть розничное направление, которое впоследствии показало отличные результаты. Нам удалось сохранить коллектив и не нарушить ни одного обязательства перед контрагентами. Мы и сейчас считаем, что главные ценности нашей компании, которыми мы не поступимся ни при каких обстоятельствах — это коллектив и безусловная гарантия выполнения обязательств перед партнерами и заказчиками.

CRN/RE: Какие направления деятельности являются сегодня приоритетными для компании и почему?

М. К.: Одна из главных областей нашей работы — ИТ-консалтинг. «ВИЗАРД» имеет репутацию авторитетного, квалифицированного и успешного игрока в данной сфере. Мы фокусируемся на подготовке и реализации проектов, причем делаем это в тесной связке с заказчиками. Первый шаг — анализ информационных систем и оценка требований клиента. Наша задача — создавать такие инфраструктурные решения, которые отвечали бы не только сегодняшним запросам бизнеса, но и были рассчитаны на долгосрочные перспективы развития.

Основные направления в сфере инфраструктурных решений таковы:

  • Аудит действующих систем, оценка их соответствия требованиям бизнеса сегодня и в ближайшей перспективе;
  • Подбор ИТ-решений, наиболее полно отвечающих потребностям бизнеса;
  • Повышение эффективности инфраструктурных решений;
  • Сокращение эксплуатационных затрат и операционных издержек.

Специалисты «ВИЗАРД» обеспечивают работы по проекту на всех этапах — от составления технического задания до инсталляции систем у заказчика, и в дальнейшем осуществляют техническую поддержку и сопровождение внедренных решений. Основными критериями при выборе решений являются повышение эффективности ИТ-инфраструктуры, сокращение эксплуатационных затрат и операционных издержек.

Помимо инфраструктурных решений, наша компания может предложить разработку и внедрение инженерных решений, причем делаем мы это по принципу «Одного окна». Как показывает практика, именно такой подход больше всего нравится заказчикам. «ВИЗАРД» выступает в роли единого поставщика решений и услуг при реализации масштабных проектов любой степени сложности, соединяя опыт работы и компетенции в таких сферах как информационные технологии, информационная безопасность, инженерные решения. Например, в нашем портфеле есть реализованные проекты по обеспечению электроснабжения, резервного питания, освещения. Кроме того, мы имеем опыт создания слаботочных систем, структурированных кабельных систем, локальных и глобальных сетей связи, систем аудио- и видеоконференцсвязи, противопожарной безопасности, видеонаблюдения и охраны периметра, а также корпоративного телевещания.

Объединив различные инженерные и информационные системы в единое целое, мы тем самым предлагаем заказчикам решения качественно иного уровня. Легкость мониторинга элементов инфраструктуры и анализа получаемых данных позволяют клиентам своевременно принимать необходимые решения, что в конечном итоге обеспечивает непрерывную и эффективную работу предприятий.

Еще одна важная сфера нашей деятельности — мультимедийные и интерактивные системы. Сравнительно недавно аудиовизуальные средства связи были экзотикой, а сейчас стали обязательным элементом для ведения бизнеса. За последние годы мы накопили большой опыт инсталляций подобных систем для переговорных комнат и конференц-залов. Компания «ВИЗАРД» выполнила множество проектов по созданию информационных киосков, установке сенсорных экранов и информационных панелей в общественных местах и на транспорте. Особо надо отметить успешные работы по проектированию и монтажу видеостен и специализированных систем визуализации в ситуационных центрах.


Григорий Попов

CRN/RE: В чем уникальность и конкурентные преимущества «ВИЗАРД»? Почему заказчики выбирают вашу компанию?

М. К.: У нас за плечами 25 лет успешной работы на рынке ИТ, реализованы десятки сложнейших проектов в разных областях: на промышленных предприятиях, в банковской сфере, розничной торговле, нефтедобывающих и металлургических холдингах, в топливно-энергетическом и перерабатывающем секторах. Понятно, что все проекты требовали серьезной подготовки и кропотливой работы специалистов. Инженеры «ВИЗАРД» непрерывно овладевают новыми знаниями по созданию комплексных информационных систем, центров обработки данных, внедрению ПО, облачных решений, инсталляции коммуникационного оборудования.

Поскольку мы специализируемся на реализации сложных проектов, главным залогом успешной работы является комплексный и системный подход к решению задач заказчиков. Всесторонняя оценка условий и требований, их глубокий анализ позволяют избегать многих ошибок.

В числе других серьезных преимуществ «ВИЗАРД» — широкий спектр компетенций сотрудников, и он постоянно расширяется. Об уровне квалификации инженеров свидетельствуют сертификаты ведущих мировых производителей. Без преувеличения могу сказать, что «ВИЗАРД» предлагает одни из лучших в стране услуги по построению и обслуживанию ЦОД’ов, систем мониторинга и промышленного контроля, безопасности и визуализации.

Портфель предлагаемых инженерных решений постоянно расширяется. Большим спросом пользуются предложения по внедрению комплексных систем организации безопасности на объектах, а также систем электроснабжения, бесперебойного и гарантированного электропитания, пожаротушения.

Разумеется, не последнюю роль играют и такие факторы, как оперативность и гибкость работы. Продуманная организационная структура компании позволяет быстро реагировать на запросы клиентов. Даже в самых сложных случаях мы в состоянии оперативно предложить несколько вариантов решений, причем все они полностью отвечают нашим возможностям и ресурсам.

Еще одно «ноу-хау» компании — выделенный менеджер по работе с заказчиками. Он отвечает за все стадии проекта и мотивирован на скорейшее достижение поставленных целей, разумеется, не в ущерб качеству. Персонализированный подход мы практикуем уже начиная с этапа знакомства с новым клиентом. И заказчик чувствует себя намного спокойней и уверенней, когда видит, что на протяжении всего проекта с ним будет работать персональный аккаунт-менеджер, который организует все необходимые консультации профильных специалистов, привлечет к проекту инженеров, обладающих нужными компетенциями, обеспечит высокий уровень сервиса, получение любой необходимой информации.


Сергей Куприянов

CRN/RE: Насколько сильна конкуренция в вашем сегменте?

М. К.: Мы работаем на рынке с очень высокой конкуренцией. Достигать хороших результатов нам позволяют серьезные компетенции и накопленный опыт. Немаловажным является постоянный поиск перспективных направлений. Конечно, освоение новых ниш требует вложений, но на первых порах мы получаем возможность оперировать в менее конкурентной среде, что позволяет занять достойное место в формирующемся новом ландшафте рынка. В этом процессе поиска никому не помешает немного магии, а она, как известно, у нас есть!

CRN/RE: Каковы ваши планы на будущее? Планируется ли освоение новых технологических направлений, расширение существующих, увеличение оборота, числа партнеров, заказчиков?

Е. К.: Ближайшая перспектива — диджитализация и еще раз диджитализация! Цифровая трансформация бизнеса уже не пустой звук, а жизненная необходимость. В самом недалеком будущем основные бюджеты ИТ-департаментов будут выделяться именно на этот, кажущийся еще многим не понятным, процесс. И данная ситуация в корне поменяет рисунок современного рынка ИТ, где не найдется достойного места компаниям, вовремя не перестроившим свою модель ведения бизнеса.

Адрес: 125040, Россия, г. Москва, ул. Нижняя, д. 14, стр. 2
Телефон: +7 495 150-43-57
Сайт:
wizard.ru
E-mail: info@wizard.ru

На правах рекламы

Версия для печати (без изображений)   Все предложения