LUMIEN начала «двадцатых»: зачет по всем показателям

В 2020 г. бренд проекционных экранов LUMIEN перешагнул свой десятилетний рубеж. За это время он смог занять прочные позиции на рынке и встал в один ряд с лидерами индустрии. На первом месте среди приоритетов LUMIEN всегда были качество продукции и забота о потребителе, что позволило компании выжить в условиях жесткой конкурентной борьбы и завоевать репутацию производителя надежных решений.

Сегодня в товарном портфеле LUMIEN есть изделия всего ценового диапазона — от экранов начального уровня до дорогих интеграционных моделей.

Сегмент Тип экрана Модель
High End Встраиваемые экраны Master Recessed Control
Экраны ALR c электроприводом Radiance Control
Экраны ALR на раме с черной бархатной обшивкой Radiance Frame
Натяжные экраны ALR с тонкой рамой 1 см Radiance Thin Bezel
Экраны ALR без рамы Radiance Infinity
Экраны для бизнеса с дизайнерским корпусом Master Business Control
Экраны с электроприводом больших размеров Master Large Control
Экраны для д/к с системой натяжения Cinema Tensioned Control
Кастомизированные решения
Middle Range Экраны с электроприводом до 4 м Master Control
Экраны для домашнего кинотеатра c электроприводом Cinema Control
Натяжные экраны для домашнего кинотеатра на раме Cinema Home
Натяжные экраны для д/к с тонкой рамой 1 см Cinema Thin Bezel
Экраны для домашнего кинотеатра без рамы Cinema Infinity
Настенные экраны с системой CSR Master Picture CSR
Настенные экраны Master Picture
Мобильные экраны Master Fold
Портативные экраны Master Portable
Экраны на штативе Master View
Low End Настенные экраны Eco Picture
Экраны на штативе Eco View

Таким образом, партнёрами LUMIEN являются представители абсолютно разных сегментов рынка:

  • крупные интеграторы;
  • различные инсталляторы и HiFi-салоны;
  • оптовые компании и субдистрибьюторы;
  • региональные сети;
  • интернет-магазины.

Экраны LUMIEN используются в сложных профессиональных инсталляциях, для выездных презентаций и семинаров, в качестве арендных решений (для выставок, шоу, концертов), в квартирах и загородных домах, госструктурах, сфере бизнеса и образовании.

На сегодняшний день на рынке проекционных экранов нет другого подобного универсального бренда, который бы отличался столь широкой многозадачностью и был бы ориентирован на все существующие ценовые сегменты. В этом и заключается уникальность LUMIEN.

Только рост! Об итогах 2019-го

В завершающем году «десятых» LUMIEN продемонстрировал уверенную положительную динамику— рост оборота составил 12%.

Сравнение с результатами прошлого года по категориям (в денежном выражении)

Электроприводные экраны шириной до 4 метров остаются хитом продаж, и показатели по ним растут из года в год. В 2019 г. прирост — 8%.
Растет потребность и в больших экранах — по итогам 2019 г. оборот моделей с электроприводом до 4 м увеличился на 22%, а натяжных — на 148%.
Продажи настенных рулонных экранов в денежном выражении остались на прежнем уровне. Это объясняется снижением цен на несколько ключевых моделей. Если рассматривать годовые продажи в штучном исчислении, то рост составил 13%.
Рост сегмента натяжных и мобильных моделей на 15% связан с тем, что первые модели широко используются для оснащения кинотеатров, включая домашние, а вторые по-прежнему востребованы для аренды и выездных бизнес-мероприятий.

Что сегодня в тренде?

ALR-экраны

Экспозиции ведущих выставочных площадок AV/IT индустрии — ISE, InfoComm — последних двух лет показывают, что хедлайнером стендов производителей проекционных экранов являются модели ALR. Эти экраны не только рассеивают свет, но и отклоняют его, полностью исключая дополнительные условия по инсталляции, и позволяют использовать их в помещениях с включенным светом или незашторенными окнами.

Экраны больших размеров

На рынке появляется все больше экранов шириной более 4 метров. Они незаменимы для крупных площадок и являются настоящей находкой для интеграторов.

Остальные

Не ослабевает спрос на экраны для д/к с электроприводом, особенно на модели с системой натяжения по бокам, что гарантирует абсолютно ровную поверхность. Экраны с механизмом плавного регулируемого возврата CSR давно в приоритете у пользователя — полотно разворачивается плавно и служит дольше.

В ногу с рынком

Основными точками роста в 2019 г. стали следующие модели: экраны ALR, Master CSR Picture, Сinema Control и Сinema Tensioned Сontrol, Master Large Control и Cinema Premium.

ALR-экраны (блокирующие внешнюю засветку) — модель-триумфатор года. Они были введены в ассортимент производителя во второй половине 2018 г., и, несмотря на то что их продажи пока не носят массовый характер, прошлый год стал для них прорывным.

Master Large Control — электроприводные экраны шириной от 4 до 7 метров. Эти решения LUMIEN отличаются конкурентоспособной ценой и всегда доступны на складе эксклюзивного дистрибьютора — компании AUVIX.

Cinema Premium — натяжные экраны на люверсах. Эта модель является кастомизированным решением и может выпускаться фактически любой ширины.

Master CSR Picture — одно из недавних обновлений модельного ряда LUMIEN. Пользователи оценили их практичность и долговечность.

Сinema Control и Сinema Tensioned Сontrol — экраны для домашнего кинотеатра с электроприводом. Сinema Tensioned Control оснащены системой натяжения по бокам. Рост продаж более дорогих экранов по сравнению с бюджетными в полтора раза свидетельствует о том, что пользователи LUMIEN оценили преимущества усовершенствованной версии экрана и готовы инвестировать в хорошее качество.

Таким образом, LUMIEN взял правильный ориентир для развития товарного предложения в 2019 г. и ему есть что ответить рынку.

В будущее — с оптимизмом, или когда 20 = 25

В планах LUMIEN на 2020 г. — рост на 25%, это в два раза больше показателя 2019 г. Какими средствами можно достичь этих амбициозных целей?

Работа с модельным рядом

  • Экраны ALR — дальнейшее продвижение и популяризация на рынке;
  • Master Large Control — увеличение размеров экранов с электроприводом с 7 до 10 метров — в настоящее время на производственных мощностях проходит тестирование алюминиевых и деревянных корпусов;
  • Сinema Premium — увеличение вдвое расстояния между швами на полотне, что улучшит восприятие качества картинки. В прайс-лист будут введены модели с самыми востребованными размерами. На экраны с полотнами Matte White планируется снижение цен до 35%.

Кастомизация

  • Изготовление экрана любого размера под заказ;
  • Увеличенная черная кайма сверху и по бокам;
  • Натяжные экраны с рамой разных цветов по шкале RAL;
  • экраны с электроприводом с любым цветом корпуса по шкале RAL, а также варианты обтяжки корпуса кожей и ее окраска в любой цвет.

Успех проекционных экранов LUMIEN неразрывно связан с работой эксклюзивного дистрибьютора — компании AUVIX. О продвижении экранов LUMIEN в канале продаж AUVIX рассказывает руководитель отдела развития брендов AUVIX Мария Полищук:

«Мы работаем с брендом LUMIEN на протяжении 10 лет и всегда придерживаемся четко разработанной стратегии. В 2020 г. мы планируем решать следующие задачи:

  • Оптимизация ценообразования. В течение первого квартала пройдет обновление прайс-листа в привлекательную сторону для партнеров.
  • Укрепление имиджа бренда LUMIEN как поставщика профессиональных решений. На встречах с нашими клиентами и заказчиками мы будем рассказывать о возможностях инсталляционных моделей, знакомить с кейсами, проводить тренинги. В наших планах — создание демофонда, и мы уже начали его формирование с образцов проекционных полотен, которые берем с собой на мероприятия.
  • Расширение канала продаж за счет новых региональных сетей и крупных дистрибьюторов. Сейчас с нами работают такие компании, как DNS, IT Partner, MEGABiT, MERLION, NETLAB, Polimedia, Treolan, X-COM, Комус, НИКС, ОНЛАЙНТРЕЙД, Ситилинк. В планах — начать работу с Ozon и WildBerries.
  • Обеспечение наличия на складе всего модельного ряда, включая дорогие решения.
  • Продолжение маркетинговых активностей для клиентов. Доброй традицией нашей компании стали предновогодние акции „Новогодние LUMIENомании“, которые всегда имеют успех в канале. В планах на год и другие маркетинговые инициативы, о которых наши клиенты узнают чуть позже».

Итак, бренд проекционных экранов LUMIEN на старте «двадцатых»: итоги подведены, цели обозначены, стратегия разработана. Желаем успехов и ждем новых побед!

LUMIEN

Web: www.lumien.ru
E-mail: info@lumien.ru
Телефон: +7 (926) 717-5775

На правах рекламы

Версия для печати (без изображений)   Все предложения