Рынок B2B-печати по требованию и в целом управляемых услуг печати (managed print service, MPS) стремительно растёт. Ещё накануне коронакризиса, в 2019-м, аналитики IDC предсказывали увеличение оборотов по контрактам MPS со среднегодовым темпом не менее 15%, а к 2024-му — выход этого рынка в мировом масштабе на уровень 95 млрд долл. США. В России объёмы оказания управляемых услуг печати также увеличиваются, но сдерживающим фактором здесь выступает дороговизна оригинальных расходных материалов. Специально для заказчиков, занятых бизнесом MPS, российская компания Cactus предлагает новую серию своих картриджей для лазерных принтеров наиболее распространённых моделей — MPS Cactus, разработанных с учётом специфических требований провайдеров покопийных контрактов.

Каждая копия имеет значение

Покопийные контракты — одна из наиболее популярных среди заказчиков разновидностей управляемых услуг печати. Клиент заключает с аутсорсером (провайдером) соглашение, в котором чётко прописывается цена за каждую отпечатанную страницу А4 и А3 эталонного качества, и в конце определённого срока (обычно — каждого месяца) за этот контракт производится оплата — точно по числу отпечатков.

Эта простая и прозрачная схема позволяет избавиться от огромного бремени скрытых расходов на печать, которое образуется из-за неучитываемого перепечатывания испорченных листов, нецелевого использования корпоративных принтеров сотрудниками, затрат на зарплату заменяющего картриджи технического персонала и т. п. И, конечно же, MPS-клиенту больше не приходится задумываться о качестве расходных материалов: контракт гарантирует ему получение безупречно выглядящих, долговечных и безопасных документов.

При всех очевидных достоинствах покопийных контрактов они всё же могут отпугивать часть потенциальных заказчиков, особенно из сегмента СМБ, своей дороговизной. Однако ищущие способ оптимизировать свои расходы компании, перед которыми не стоит вопрос о сохранении гарантии вендора на оборудование для печати, находят выход в использовании совместимых расходных материалов. Разумеется, высококачественных: изготовленных промышленным способом на имеющих все необходимые сертификаты предприятиях и распространяемых в России российской же компанией. Так, используя Cactus MPS для своих контрактов, заказчик может быть уверен в том, что приобретает технически качественные, юридические защищённые и экологически безопасные продукты.

Напрасные тревоги

Принимая решение об использовании совместимых расходных материалов, заказчику необходимо выбирать именно высококачественный товар, — в противном случае вместо экономии клиент ввергнет себя в дополнительные затраты, поскольку возрастает риск нанести ущерб самим устройствам печати. Если независимый производитель расходников располагает современными производственными линиями, осуществляет необходимый контроль качества на всех этапах, заботится о легальном и добросовестном развитии своего бизнеса на территории РФ, он всеми силами будет стараться, чтобы ни его картриджи, ни находящийся в них тонер принтерам клиента никакого ущерба не наносили.

В случае Cactus качество сырья, используемого при создании расходных материалов, соответствует международным стандартам ISO и STMC, ресурс картриджей указывается правдиво и ответственно, а вся выпускаемая продукция проходит необходимую сертификацию. Заказчику незачем беспокоиться о качестве и безопасности предлагаемых Cactus совместимых расходников.

Экономия без ущерба качеству

Принимая во внимание потребности российских провайдеров MPS, компания Cactus специально для обслуживания печатающей техники, занятой на исполнении покопийных контрактов, создала новую серию расходных материалов — MPS Cactus. Они призваны обеспечивать качественную, бесперебойную и притом экономичную печать, поскольку номинальный ресурс копий для каждого из таких картриджей значительно увеличен. Так, стандартный картридж Cactus CS-CF280XS, предназначенный для HP LJ Pro 400/M401/M425, располагает ресурсом 6900 стр., тогда как в версии для MPS — CS-CF280X-MPS — ресурс составляет уже целых 13 тыс. стр. Другой пример: MPS Cactus CS-CF230X-MPS с ресурсом 5 тыс. страниц заменяет оригинальные картриджи для HP LJ 203/227, рассчитанные на печать 3,5 тыс. страниц.

В серии MPS компания Cactus предлагает несколько десятков картриджей как для высокопроизводительных пьедестальных, так и для более скромных настольных лазерных принтеров и МФУ — и монохромных, и цветных, обеспечивая притом экономию на каждой копии не менее чем на 15% по сравнению с оригинальными расходными материалами. Дополнительное преимущество для провайдера управляемых услуг печати заключается в том, что картридж с увеличенным ресурсом реже приходится заменять. Это обеспечивает экономию на логистике и снижает число инцидентов, связанных с выездом инженера к заказчику.

В нынешних непростых экономических реалиях — да, откровенно говоря, просто в условиях стагнации, — любой бизнес ищет пути сокращения непрофильных расходов. Именно поэтому число клиентов у провайдеров управляемых услуг печати ощутимо растёт с каждым кварталом. Безусловными лидерами потребления таких услуг среди российских регионов остаются Москва и Санкт-Петербург, но вместе с тем и число региональных компаний из разных сегментов бизнеса, рассматривающих возможность перевода своей подсистемы печати на аутсорсинг, неуклонно увеличивается.

Всё больше клиентов по всей стране приходят к выводу, что если нет разницы в качестве, а экономия налицо, — зачем хранить верность морально устаревшей транзакционной модели организации офисной печати? И даже если по тем или иным причинам заказчик оставляет принтеры и МФУ на своём балансе и сам продолжает их эксплуатировать, — зачем переплачивать за эфемерную «оригинальность»?

* * *

Внимание к техническим деталям и глубокое понимание задач пользователей — это то, чем марка Cactus привлекает внимание заказчиков на протяжении вот уже 10 лет. Компания исповедует системный подход, стремясь принимать во внимание каждый элемент, оказывающий влияние на работу картриджа: от изменений электрического заряда компонентов в новой версии оригинального расходного материала до внедрения в тонер добавок с особыми свойствами. Каждый компонент картриджа — будь то управляющий чип, фотовал, тонер, чернила в случае струйных картриджей и пр., — подвергается строгому контролю качества. Cactus ответственно заявляет, что главная цель компании — бесперебойная работа всей системы печати её клиентов. Заинтересовавшимся картриджами MPS Cactus и иной продукцией компании дилерам рекомендуется обращаться по следующей веб-ссылке.

Статья на правах рекламы

Версия для печати (без изображений)   Все предложения