TreolanТехкомпания Хуавэй

Компания Treolan, один из крупнейших и динамично развивающихся игроков российского ИТ-рынка, является дистрибьютором ведущих мировых производителей программных и аппаратных средств. Сегодня Treolan занимает лидирующие позиции по поставкам серверов, систем хранения данных, ПК и ноутбуков, программного обеспечения, сетевых и цветных лазерных принтеров и плоттеров, источников бесперебойного питания и сетевого оборудования. В Treolan всегда уделяли особое внимание качеству решений и полноте продуктовых линеек, о чем свидетельствуют дистрибьюторские контракты с крупнейшими поставщиками, одним из которых по праву считается компания Huawei Enterprise. Партнерское соглашение с этим вендором было подписано в конце 2012 г.

Как отмечает Владлен Ионов, руководитель группы «Телекоммуникации, сети передачи данных и информационная безопасность», дистрибьюторский контракт с Huawei Enterprise стал логичным шагом в рамках стратегии развития продуктового предложения для построения ИТ-инфраструктуры средних и крупных предприятий. «Подписав соглашение с Huawei Enterprise, мы смогли предложить нашим реселлерам широкий выбор высокотехнологичных решений для заказчиков практически во всех сферах экономики, — подчеркнул Владлен Ионов. — Сотрудничество с Huawei Enterprise привлекательно для всех игроков канала по многим причинам. Это широкий ассортимент продукции высокого качества, разумная и гибкая ценовая политика, позволяющая получать высокую маржу, хорошая техническая и маркетинговая поддержка и конечно же востребованность решений. Сегодня трудно однозначно сказать о том, какой именно фактор повлиял на наше решение. Скорее всего, это была совокупность преимуществ, которые сулило партнерство с Huawei Enterprise. Со своей стороны, компания Treolan была готова гарантировать партнерам, заинтересованным в развитии бизнеса, всестороннюю поддержку (авторизация у вендора, техническая экспертиза, финансовая поддержка в реализации проектов). Сумма всех этих факторов повышает конкурентоспособность наших партнеров, предлагающих решения на базе оборудования Huawei Enterprise».

Владлен Ионов также подчеркнул, что у партнеров второго уровня благодаря гибкой ценовой политике вендора остается широкий простор для маневра при работе с заказчиками. А во многих случаях решения Huawei Enterprise просто не оставляют конкурентам никаких шансов на победу.

Сегодня Huawei Enterprise располагает одним из наиболее полных портфелей продукции: системы передачи данных, серверы, СХД, ВКС, решения в области Unified Comminucation, информационной безопасности и пр. Это зрелые в технологическом плане продукты, а в ряде сегментов Huawei Enterprise является технологическим лидером. Huawei Enterprise много инвестирует в инновационные продукты. Именно благодаря инновационности решения Huawei Enteprise имеют конкретные преимущества по производительности, качеству, надежности, энергопотреблению; стремительно растет серверный бизнес. По оценке Gartner, в IV квартале 2013 г. Huawei Enterprise вышла на 4-е место по поставкам серверов во всемирном масштабе, всего за год поднявшись с 10-го. Нельзя не отметить впечатляющий прогресс в Software Defined Networks (Huawei Enterprise называет это направление Agile Networks). В ближайшее время Treolan совместно c Huawei Enteprise проведет практический семинар по коммутатору S12700: слушатели смогут «вживую» оценить возможности и преимущества Software Defined Networks. При этом компании удается сохранять конкурентоспособный уровень цен, создавая благоприятные для партнеров условия работы с клиентами.

Немалую роль играет и активная политика вендора: для заказчиков регулярно проводятся вебинары и семинары, на которых специалисты Huawei рассказывают о новых линейках оборудования и преимуществах решений вендора; реселлеры могут повышать уровень квалификации на специальных курсах и в учебных центрах.

«Первый год работы с Huawei Enterprise стал для нас успешным, — говорит Владлен Ионов. — Уже сегодня решения вендора занимают существенную долю в нашем бизнесе».

Основные партнеры Treolan — крупные и средние системные интеграторы, а также компании, занимающиеся поставкой оборудования для интернет-провайдеров. Все они отмечают, что продвижение решений Huawei Enterprise — весьма выгодный бизнес. Причин тому как минимум две. Во-первых, клиенты получат оптимальные предложения благодаря оригинальным техническим решениям вендора, и во-вторых, уникальное для российского рынка соотношение цены и функционала. Нередко решения Huawei Enterprise выигрывают по цене у аналогичных решений других вендоров почти вдвое.

«Мы видим интерес партнеров ко всему спектру продуктов — это решения передачи данных, СХД, серверы и пр. Думаю, что одним из „хитов“ 2014 г. станут решения ВКС, которые мы тоже начали предлагать», — отмечает Владлен Ионов. За прошедший год число партнеров, работающих с Treolan по продукции Huawei, приблизилось к сотне, причем география партнерства охватывает уже более 20 городов России. Дистрибьютор заинтересован в увеличении количества партеров. Вместе с тем вендор очень внимательно и серьезно относится к выдаче именных авторизационных сертификатов, для получения которых специалистам партнерских компаний необходимо пройти соответствующее обучение. В 2014 г. для привлечения новых реселлеров и повышения уровня их квалификации Treolan планирует провести серию партнерских мероприятий как самостоятельно, так и совместно с Huawei. Главный акцент будет сделан на обучении технических специалистов — от их знаний напрямую зависит компетенция компаний и, как результат, умение предложить заказчикам правильное и оптимально построенное решение.

Особое внимание дистрибьютор уделяет развитию демолаборатории, увеличению фонда демооборудования. В ближайшее время количество устройств Huawei в лаборатории Treolan увеличится, а общая стоимость доступного партнерам демооборудования составит несколько сотен тысяч долларов — это инвестиции дистрибьютора в развитие бизнеса с Huawei Enterprise. Партнеры Treolan могут ознакомиться практически с любым линейками — ВКС, СХД, передача данных, телефония и пр. Сегодня специалисты Treolan по просьбе партеров могут смоделировать практически любую систему, оказать помощь в поиске нужных решений и на практических примерах показать заказчикам преимущества продукции Huawei Enterprise.

Treolan

105066, Москва, ул. Доброслободская, д. 5, стр. 1.
Тел.: +7 (495) 967-66-84, (499) 261-15-42.
http://www.treolan.ru

Huawei Enterprise

121614, Москва, Бизнес-парк «Крылатские Холмы» блок Б, Крылатская ул., 17, кор. 2.
Тел.: +7 (495) 234-06-86.
http://enterprise.huawei.com

На правах рекламы

Версия для печати (без изображений)   Все предложения