CRN/RE http://www.crn.ru CRN/RE («ИТ-бизнес») – единственное в России издание, посвященное бизнесу в сфере информационных технологий. Предназначение издания – помочь компаниям, работающим на российском ИТ-рынке, сделать свой бизнес более эффективным. http://www.crn.ru/images/crn/logo-100x40.gif CRN/RE http://www.crn.ru Онланта: Марина Сюникаева http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127774 Mon, 09 Jul 2018 19:53:47 +0300 <p><strong>Марина Сюникаева</strong> назначена директором руководителем отдела маркетинга компании «Онланта», входящей в ГК ЛАНИТ. Об этом она сообщила на своей странице в Facebook.</p> <p>Напомним, что ранее Марина уже работала в ГК ЛАНИТ, а именно в компании diHouse, где занимала должность директора по электронной коммерции, а до э того — директора по маркетингу. В течение года, в промежутке между уходом из diHouse (август 2017 г.) и приходом в «Онланту», она работала в компании ESforce Holding Ltd. в позиции директора Yota Arena.</p> Марина Сюникаева назначена руководителем отдела маркетинга компании «Онланта», входящей в ГК ЛАНИТ. article iTrend: Жамиля Каменева http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127731 Thu, 05 Jul 2018 16:36:53 +0300 <p><span>С</span> <span>1</span> <span>июля 2018</span> <span>г на</span> <span>позицию директора по</span> <span>развитию коммуникационного агентства iTrend выходит <strong>Жамиля Каменева</strong></span> <span>— ранее топ-менеджер Konica Minolta и</span> <span>Samsung Electronics Rus. Основные задачи Жамили</span> <span>— развитие отношений с</span> <span>существующими клиентами агентства, реализация новых проектов, открытие и</span> <span>развитие новых отраслевых практик и</span> <span>направлений деятельности iTrend.</span></p> <p>С 2015 года Жамиля Каменева занимала должность директора по развитию бизнеса и маркетингу Konica Minolta в России, где занималась стратегическим планированием маркетинга, управлением и развитием продуктового портфеля компании, формированием положительного имиджа и узнаваемостью бренда на российском рынке ИТ и полиграфии. </p> <p>С 2012 года возглавляла отдел маркетинга дирекции корпоративных продаж в Samsung Electronics Rus, где отвечала за маркетинговые коммуникации для корпоративного сегмента, включая построение B2B бренда компании в России, планирование и продвижение решений и услуг на корпоративный сегмент и маркетинговую поддержку партнеров. </p> <p>С 2007 года по 2012 год работала в департаменте маркетинга корпоративного сегмента «Вымпелком». </p> <p>Жамиля Каменева имеет высшее образование по специальности «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети». В 2007 окончила программу MBA «Управление в отрасли телекоммуникаций».</p> <p>В 2015, 2016, 2017 и 2018 годах вошла в ТОП-100 лучших директоров и департаментов по корпоративным коммуникациям и корпоративным отношениям в России (ПО ВЕРСИИ РЕЙТИНГА АКМР «TOP-COMM») . В 2015 и 2016 годах вошла в ТОП-1000 российских менеджеров (по версии Коммерсант) . </p> Жамиля Каменева будет развивать PR-агентство iTrend article Konica Minolta/Коника Минолта Россия: Артур Синицин http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127730 Thu, 05 Jul 2018 16:13:04 +0300 <p>Konica Minolta Business Solutions Russia объявляет о назначении с 3 июля 2018 г. <strong>Артура Синицина</strong> на должность директора по развитию бизнеса и маркетингу.</p> <div>Артур Синицин родился в Москве в 1980 г. В 2003 г. окончил Академию народного хозяйства при Правительстве РФ по специальности международный менеджмент и получил степень BBA в Rotterdam Business School (Международная Школа Бизнеса, Роттердам). Имеет <nobr>10-летний</nobr> опыт управления в области маркетинга и развития бизнеса в крупных ИТ-компаниях, таких как HP Россия, EMC в России и СНГ, Software AG в Центральной и Восточной Европе, и Qlik в Восточной Европе, России и СНГ. Артур обладает обширной экспертизой управления маркетинговыми проектами в области инноваций и высоких технологий, которые нацелены на развитие бизнеса.</div> <p>Артур <a href="https://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127731">сменит <strong>Жамилю Каменеву</strong></a>, которая занимала этот пост более трех лет, и продолжит начатую трансформацию компании в провайдера комплексных офисных ИТ-решений.</p> <p>Артур Синицин напрямую подчиняется главе российского подразделения Konica Minolta <strong>Николаю Дмитриеву</strong>.</p> Konica Minolta Business Solutions Russia объявляет о назначении с 3 июля 2018 г. Артура Синицина на должность директора по развитию бизнеса и … article SAP: Хартмут Томсен http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127716 Wed, 04 Jul 2018 16:19:29 +0300 <p><span><strong>Хартмут Томсен </strong>занял пост Президента SAP в</span> <span>Центральной и</span> <span>Восточной Европе, он</span> <span>будет отвечать за</span> <span>развитие и</span> <span>операционную деятельность компании в</span> <span>регионе, с</span> <span>прямым подчинением <strong>Адэйр Фокс-Мартин</strong>, члену исполнительного совета SAP SE. <strong>Штефан Хохбауэр</strong>, ранее занимавший эту должность, станет главой направления Digital Core и</span> <span>глобального подразделения по</span> <span>работе с</span> <span>клиентами, с</span> <span>прямым подчинением <strong>Дженнифер Морган</strong>, члену исполнительного совета SAP SE. В</span> <span>зону ответственности Штефана Хохбауэра войдут активности по</span> <span>выводу на</span> <span>рынок продуктов портфолио SAP, в</span> <span>том числе флагманского ERP-решения</span> <span>— SAP S/4HANA Cloud.</span></p> <p><strong>Хартмут Томсен</strong> присоединился к команде SAP в 2011 году, он отвечал за все продажи в регионе MEE, включая подразделения рынка Германии, Швейцарии, Центральной и Восточной Европы (в том числе и Австрию) и СНГ. В течение 4 лет с 2012 года по 2014 год был управляющим директором SAP Germany, в последнее время занимал пост главного операционного директора в регионе MEE и возглавлял облачное подразделение компании.</p> <p>Адэйр Фокс-Мартин, член исполнительного совета SAP SE, сказала: «Я бы хотела поблагодарить Штефана Хохбауэра за те впечатляющие результаты работы, которые были достигнуты в рамках региона с достаточно неоднородными условиями. Я уверена, что его экспертиза и опыт общения с клиентами помогут в развитии бизнеса направления Digital Core. Назначение Хартмута Томсена обеспечит преемственность руководства в рамках региона MEE, за 8 лет работы в SAP он выстроил эффективные и доверительные отношения с клиентами и сотрудниками».</p> Хартмут Томсен возглавил SAP в Центральной и Восточной Европе article NEC Display Solutions: Иван Исаев, Ольга Вийде http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127713 Wed, 04 Jul 2018 15:37:00 +0300 <p>NEC Display Solutions объявляет о новых назначениях в своем российском представительстве.</p> <p><strong>Иван Исаев</strong> назначен на должность менеджера по работе с партнерами. Иван более 10 лет в IT-сфере. За это время работал в таких компаниях, как ASBIS, MICS, AVERET TRADE. Имеет шестилетний опыт работы с системами Digital Signage.</p> <p>В сферу ответственности Ивана войдет работа с глобальными заказчиками, а также с партнерами в России и в странах СНГ.</p> <p>Иван Исаев прокомментировал свое назначение: «Я рад присоединиться к команде NEC DS. Передо мной стоят важные задачи по развитию экосистемы существующих партнеров и привлечению новых. Уверен, что в составе такой прекрасной команды мы добьемся впечатляющих результатов».</p> <p><strong>Ольга Вийде</strong> возглавит маркетинг NEC Display Solutions в России и странах СНГ.</p> <p>Опыт работы Ольги в маркетинге и продажах составляет 17 лет. На IT-рынке с 2012 года. Являлась директором по маркетингу в компаниях-дистрибьюторах LANCK и ELKO Russia.</p> <p>Приоритетом работы в NEC DS станет работа с партнерской сетью и дистрибьюторами с точки зрения развития маркетинговой экспертизы.</p> <p>«Перед нашей командой стоят задачи по укреплению отношений с партнерами, поиск новых каналов продвижения компании и увеличение продаж. И я рада применить свой опыт и знания на благо компании, партнеров и заказчиков», — сказала Ольга Вийде.</p> <p>По словам <strong>Инны Сорокиной</strong>, главы представительства NEC Display Solutions в России, силами существующей команды за последнее время удалось достичь заметных результатов и значительного увеличения количества активностей с существующими партнерами и заказчиками. Усиление команды в свою очередь обеспечит дальнейший рост и развитие бизнеса и позволит охватить новые направления, а также выведет отношения и взаимодействие с существующими и потенциальными партнерами и заказчиками, а также другими целевыми аудиториями на качественно новый уровень, что в свою очередь позволит достичь запланированных стратегических целей.</p> Компания NEC Display Solutions объявляет о новых назначениях article Майкрософт Рус/Microsoft: Алена Бабушкина http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127689 Tue, 03 Jul 2018 14:33:48 +0300 <p><span><strong>Алена Бабушкина</strong> заняла должность директора бизнес-группы по</span> <span>работе с</span> <span>потребительским сегментом по</span> <span>России и</span> <span>СНГ в</span> <span>Microsoft с</span> <span>1</span> <span>июля 2018</span> <span>года.</span></p> <p>На этом посту Алена Бабушкина сменила<strong> Кшиштофа Флорчака</strong>, который прокомментировал назначение: «Я очень рад, что руководителем стратегически важного для Microsoft направления по работе с потребительским сегментом станет такой опытный руководитель и талантливый специалист, как Алена. Microsoft вкладывает огромные усилия, чтобы совершенствовать опыт взаимодействия пользователей с продуктами и сервисами корпорации, а также укреплять сотрудничество с ключевыми партнерами. Я убежден, что под руководством Алены, разделяющей миссию и ценности компании, бизнес-группа продолжит активное развитие по всем направлениям». </p> <p>В новой должности Алена Бабушкина займется продвижением потребительских продуктов, таких как Microsoft Windows, Microsoft Office, Xbox, а также развитием партнерской экосистемы с производителями устройств с поддержкой Windows 10 и локальными дистрибьюторами. С назначением Алена также займет место в совете директоров Microsoft Россия, и будет подчиняться непосредственно <strong>Даниэлю Москину</strong>, руководителю бизнес-группы по работе с потребительским сегментом в регионах Восточной Европы. </p> <p>Алена Бабушкина имеет большой опыт в продажах и маркетинге в потребительском сегменте. Она работает в Microsoft с 2007 года, занимая различные руководящие позиции, и за это время не раз доказала свои исключительные лидерские качества и нацеленность на результат. Алена начала свою карьеру в корпорации с должности директора направления розничных продаж. В течение последних трех лет занимала должность директора по продажам в потребительском сегменте по России и СНГ. Алена Бабушкина имеет степень бакалавра экономики Новосибирского государственного университета экономики и управления, а также прошла программу профессиональной переподготовки по маркетингу в Российском экономическом университете имени Г. В. Плеханова.</p> Алена Бабушкина назначена директором бизнес-группы по работе с потребительским сегментом Microsoft в России и СНГ article Philips: Николай Сивак, Дмитрий Лисогор http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127663 Mon, 02 Jul 2018 15:43:52 +0300 <p><span> Philips объявляет о</span> <span>новых назначениях, которые позволят укрепить позиции компании на</span> <span>рынке медицинского оборудования и</span> <span>цифровых решений для здравоохранения в</span> <span>России и</span> <span>СНГ. С</span> <span>1</span> <span>июля 2018 года <strong>Николай Сивак</strong> вступает в</span> <span>должность коммерческого директора Philips «Здравоохранение» в</span> <span>России и</span> <span>СНГ. <strong>Дмитрий Лисогор</strong>, ранее занимавший эту позицию, возглавит направление цифровой медицины, медицинского мониторинга и</span> <span>аналитики Philips в</span> <span>России и</span> <span>СНГ.</span></p> <p>«Я очень рад объявить о новых назначениях в нашей компании. Николай и Дмитрий обладают уникальной экспертизой в области продаж, маркетинга и клиентского сервиса в сфере здравоохранения. Под их руководством нам удалось сформировать сильную команду профессионалов и занять лидирующие позиции на российском рынке медицинского оборудования, — комментирует <strong>Максим Кузнецов</strong>, генеральный директор Philips в России и СНГ. — Я хотел бы поблагодарить коллег за их неоценимый вклад в развитие компании и индустрии и пожелать им успехов в новых ролях».</p> <p>Николай Сивак начал свою карьеру в Philips в октябре 2013 года с позиции главы регионального подразделения Philips «Здравоохранение» в Сибири, на Урале и Дальнем Востоке. Благодаря работе Николая рыночная доля компании в Восточном регионе выросла с 3,3% в 2013 году до 20% в 2015 году. В течение последних 3 лет Николай возглавлял кластер медицинских бизнесов Philips в России и СНГ и завоевал лидирующие позиции Philips в сегменте систем мониторинга пациентов, а также на рынке автоматических наружных дефибрилляторов. Благодаря сбалансированной стратегии управления Николаю удалось вырастить бизнес кластера в три раза. При непосредственном участии Николая были успешно выведены на российский рынок интеллектуальные ИТ-решения Philips для обработки, анализа и хранения клинических данных. В начале 2018 года Николай участвовал во всероссийском управленческом конкурсе «Лидеры России» и вошел в топ-100 победителей, продемонстрировав сильные лидерские качества. В новой роли коммерческого директора Николай будет отвечать за вывод на рынок передовых медицинских решений Philips и развитие лизинга медицинского оборудования, как для государственного, так и для частного секторов здравоохранения, что позволит укрепить лидирующие позиции компании в России и странах СНГ.</p> <p>Дмитрий Лисогор присоединился к Philips в июне 2014 года в качестве коммерческого директора подразделения «Здравоохранение» в России и СНГ. Дмитрий имеет обширный практический опыт в области продаж медицинских решений, информационных технологий и программного обеспечения. За время работы ему удалось выстроить крепкие партнерские отношения Philips с ключевыми лечебными учреждениями и администрациями субъектов РФ и стран региона. Благодаря усилиям Дмитрия были заключены значимые сделки, направленные на повышение качества медицинской помощи в стране. В новой должности Дмитрий сосредоточится на разработке и внедрении стратегии расширения портфолио продуктов Philips и представленности компании на рынке цифровой медицины в России и странах СНГ, в частности, решений для цифровой патоморфологии и телемедицины.</p> Philips объявляет о новых назначениях для укрепления позиций на рынке медицинского оборудования и интеллектуальных цифровых решений для … article Omnicomm: Йенс Штрошнайдер http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127610 Thu, 28 Jun 2018 14:10:24 +0300 <p><span>Компания Omnicomm объявляет о</span> <span>назначении на</span> <span>должность коммерческого директора <strong>Йенса Штрошнайдер</strong>а, занимавшего в</span> <span>компании позицию директора по</span> <span>развитию международных продаж. <strong>Евгений Максаев</strong>, возглавлявший ранее коммерческий департамент, принял решение заняться собственными проектами вне компании Omnicomm.</span></p> <p>В новой должности коммерческого директора Omnicomm Йенс Штрошнайдер будет отвечать за организацию и рост продаж. Его приоритетными задачами станут обеспечение прибыльности компании, развитие дилерской сети, взаимодействие с интеграторами, а также планирование производства. </p> <p>Йенс присоединился к команде Omnicomm в 2017 году на позиции директора по развитию международных продаж. В этой должности ему уже удалось увеличить долю продуктового портфеля компании на зарубежном рынке в несколько раз, расширить географию продаж и наладить стратегические партнерства. За время своей профессиональной деятельности Йенс работал в таких компаниях как Paragon Software, Spirit DSP, занимая должность директора по продажам, а также развития партнерской сети. Кроме того, отвечал за маркетинговую стратегию решений для корпоративного рынка в компании «Лаборатория Касперского» и работал на позиции вице-президента в компании A1 System, возглавляя департамент международных продаж. </p> <p>«Хочу поблагодарить Евгения Максаева за огромный вклад в развитие компании и заданную высокую планку, а также желаю ему удачи в реализации собственных проектов. Уверен, что в своей новой роли Йенс Штрошнайдер блестяще справится с амбициозными задачами, так как он обладает нужным опытом и экспертизой, которые позволят ему продолжить добиваться выдающихся результатов», — отметил <strong>Борис Паньков</strong>, генеральный директор Omnicomm.</p> В компании Omnicomm назначен новый коммерческий директор article IBS: Сергей Резонтов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127561 Tue, 26 Jun 2018 17:22:26 +0300 <p> <span>Компания IBS (ПАО «ИБС ИТ</span> <span>Услуги»)</span><span> сообщает о</span> <span>назначении <strong>Сергея Резонтова</strong> на</span> <span>должность главного финансового директора (Chief Financial Officer).</span></p> <p>В условиях продолжающейся трансформации компании и активного роста бизнеса менеджмент IBS принял решение усилить корпоративную финансовую функцию и ввести новую позицию — главного финансового директора (CFO). Эту должность занял Сергей Резонтов — специалист с многолетним опытом руководства финансами публичных компаний. В частности, в последние годы Сергей возглавлял финансовый блок в ПАО «Мечел» — глобальной горнодобывающей и металлургической компании, листингованной на Нью-Йоркской Фондовой Бирже (NYSE). </p> <p>На позиции главного финансового директора компании IBS Сергей Резонтов сфокусируется на стратегическом финансовом планировании, реализации единой финансовой политики, а также возглавит процесс расширения бизнеса посредством слияний и поглощений (M&A).</p> <p>Назначение прокомментировала генеральный директор IBS (CEO) <strong>Светлана Баланова</strong>: «Мы рады приветствовать Сергея в команде IBS. Его экспертиза и обширный опыт в области финансового менеджмента помогут нам усилить одну из ключевых функций компании и в целом укрепить лидирующие позиции IBS на рынке».</p> <p>Комментируя свое назначение, Сергей Резонтов подчеркнул: «Сфера информационных технологий сегодня наиболее динамичная и перспективная. IBS — один из лидеров на этом рынке, и достижения компании, реализованные в последние, годы впечатляют. Уровень финансового менеджмента в компании, том числе, с точки зрения организационной модели, прозрачности и автоматизации, соответствует лучшим мировым практикам. Я рад, что присоединяюсь к команде блестящих профессионалов в важный и интересный для бизнеса IBS и всего российского ИТ-рынка период».</p> <p><strong>Биографическая справка</strong></p> <p>Сергей Викторович Резонтов родился в Москве в 1983 году. В 2006 году он с отличием окончил Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова по специальностям «менеджмент» и «менеджмент инвестиций и инноваций». Свою карьеру Сергей начал в компании ЗАО «Коммерцбанк», пройдя путь от ассистента до менеджера в департаменте корпоративных клиентов. Затем он руководил финансовыми блоками в компаниях металлургической отрасли: ПАО «Мечел» <nobr>(2006–2012 гг. и 2014–2017 гг.),</nobr> УК «Лысьвенская металлургическая компания» <nobr>(2013–2014 гг).</nobr></p> IBS объявляет о назначении Сергея Резонтова на должность главного финансового директора (CFO) article Xerox: Стив Бандровжак http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127489 Fri, 22 Jun 2018 17:00:29 +0300 <p>Xerox назначила своим новым президентом и операционным директором <strong>Стива Бандровжака</strong>, ветерана канала с опытом руководства в других крупных компаниях.</p> <p>Стив Бандровжак (Steve Bandrowczak), который в последнее время работал в Alight Solutions, занимал также посты в Sutherland Global Services и в HPE, где он взял курс на автоматизацию, бизнес-аналитику и оптимизацию труда в подразделении общекорпоративных сервисов со штатом 16 тыс. чел.</p> <p>«Стив приносит с собой опыт наращивания бизнеса и повышения конкурентоспособности благодаря сочетанию инноваций, технологии и операционной устойчивости, — подчеркнул <strong>Джон Висентин </strong>(John Visentin), вице-председатель правления и главный управляющий Xerox. — Широта его опыта во всей цепочке поставки продуктов и услуг будет существенна в обеспечении доходности для наших акционеров и создании более эффективных и действенных способов обслуживания наших заказчиков».</p> <p>На своем новом посту Бандровжак будет отвечать за выработку и осуществление глобальной операционной стратегии поддержки бизнеса компании, включая поставку продуктов и услуг, биллинг клиентов, информационные технологии, глобальные закупки и недвижимое имущество, сообщила Xerox.</p> <p>«Xerox — это легендарный бренд с наследием инновационных технологий, — сказал Бандровжак в официальном заявлении. — Вступление в [руководящую команду] компании в этот момент дает мне возможность помочь сформировать следующий этап развития мирового лидера».</p> <p><span>Ранее Бандровжак занимал руководящие посты в</span> <span>различных мировых компаниях с</span> <span>многомиллиардным доходом, включая Avaya, Nortel, Lenovo, DHL и</span> <span>Avnet.</span></p> <p>И это хорошая новость для Xerox, против которой на этой неделе Fujifilm подала иск в окружном суде Манхэттена с обвинением в нарушении условий договора. Fuji хочет взыскать более миллиарда долларов ущерба после того, как Xerox вышла из сделки продажи, предложенной японской компанией в мае. <a href="https://www.crn.ru/search/index.php?SEARCH=2&how=d&q=xerox&Go_x=9&Go_y=11&Go=Go">Напомним</a>, что прежний CEO Xerox <strong>Джефф Джейкобсон</strong> был вынужден покинуть компанию как раз из-за скандала, связанного со сделкой с <span>Fujifilm.</span></p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/300105576/xerox-taps-new-president-coo-to-lead-global-strategy.htm">По материалам crn.com. </a></em></p> Xerox назначила своим новым президентом и операционным директором Стива Бандровжака, ветерана канала с опытом руководства в других крупных компаниях. article Konica Minolta/Коника Минолта Россия: Михаил Купче http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127460 Fri, 22 Jun 2018 14:31:07 +0300 <p>Konica Minolta Russia объявляет об изменении в организационной структуре компании и назначении с 21 июня 2018 г. <strong>Михаила Купче</strong> на должность операционного директора коммерческого департамента.<br/> <br/> Необходимость изменений связана с планами компании по масштабированию бизнеса и увеличению выручки, потребностью в повышении эффективности внутренних бизнес-процессов и снижению издержек. Михаил Купче подчиняется напрямую руководителю Konica Minolta в России <strong>Николаю Дмитриеву</strong>.<br/> <br/> Михаил родился в 1973 г. В 1995 году завершил обучение в Туркменском Государственном Университете по специальности «Физика». Имеет <nobr>20-летний</nobr> стаж работы в сфере информационных технологий и телекоммуникаций. Последние 10 лет занимал управленческие должности в компаниях «ЦРТ», Microsoft, Huawei. </p> Konica Minolta Russia объявляет об изменении в организационной структуре компании article Intel Corporation UK, Представительство в России: Роберт Свон, Брайан Кржанич http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127449 Fri, 22 Jun 2018 10:01:45 +0300 <p>Главный управляющий Intel <strong>Брайан Кржанич</strong> ушел в отставку после того, как компания узнала о любовной связи, которую он ранее имел с сотрудницей.</p> <p>Компания объявила о его отставке в четверг, сообщив, что временным главным управляющим назначен финансовый директор <strong>Роберт Свон</strong> (Robert Swan), который приступит к новым обязанностям немедленно. Сван стал финансовым директором в октябре 2016 года, а ранее занимал ту же должность в eBay Inc. и в Electronic Data Systems Corp.</p> <p>Кржанич проработал в Intel долгое время, придя в компанию инженером в 1982 году. В январе 2012 года он стал директором по операционной деятельности, а в мае 2013 года — шестым главным управляющим Intel после <strong>Пола Отеллини</strong>, который занимал этот пост с 2005 года. (Отеллини умер осенью прошлого года)</p> <p><a href="https://crn.com/slide-shows/components-peripherals/300105571/5-things-to-know-about-intel-interim-ceo-robert-swan.htm">Вот что пишет crn.com о Роберте Своне.</a></p> <h3>Инвестор в стартапы</h3> <p>Еще до прихода в Intel Роберт Свон работал операционным партнером в фирме General Atlantic из Нью-Йорка, которая инвестировала в «акции роста», вкладывая деньги в такие компании, как Uber, Snap и Airbnb.</p> <p>Свон работал там с сентября 2015 года по сентябрь 2016 года. За это время он помог осуществить раунд инвестирования 158 млн. долл. в компанию AppDynamics, разработчика инструментов анализа приложений, которую купила Cisco в прошлом году. Свон был членом Правления AppDynamics.</p> <p>Работая в главном офисе General Atlantic в Пало-Альто, Свон входил в состав ее Resources Group, на которую была возложена поддержка и помощь в разработке финансовых инструментов для ее портфельных компаний, а также содействие инвестиционной группе General Atlantic в секторе высокотехнологичных и интернет-компаний.</p> <h3><span>Финдиректор и член Правления eBay</span></h3> <p>Свон был старшим вице-президентом по финансам и финансовым директором eBay Inc. в течение девяти лет.</p> <p>Проработав с марта 2006 года по июль 2015 года, Свон покинул компанию вместе с еще несколькими руководителями, включая главного управляющего <strong>Джона Донаху</strong> (John Donahoe), когда eBay отделила PayPal в независимую компанию. При уходе Свон получил компенсационный пакет в размере 12 млн. долл.</p> <p>Свон стал членом Совета директоров eBay в июле 2015 года и остается таковым по сей день.</p> <h3><span>Начало: General Electric</span></h3> <p>Свои первые 14 лет карьеры Свон провел в General Electric, куда пришел работать в 1985 году.</p> <p>После нескольких лет работы аудитором Свон был финансовым директором трех дочерних компаний General Electric: GE Transportation Systems, GE Medical Systems и GE Lighting.</p> <h3><span>Во главе стартапа во время бума доткомов</span></h3> <p>После ухода из General Electric в 1999 году Свон пришел работать в стартап Webvan — интернет-магазин продуктовых товаров, названный новостным порталом CNET одним из самых больших лопнувших «пузырей» эпохи dot-com.</p> <p>Свон, который пришел туда в 1999 году на пост вице-президента и был также директором по операционной деятельности, в апреле 2001 года был назначен главным управляющим после ухода его предшественника. В 1999 году компания провела IPO, получив перед этим сотни миллионов долларов от инвесторов, но в 2001 году объявила о банкротстве и прекратила существование.</p> <p>Вскоре после того, как закрылась Webvan, Свон стал финансовым директором компании TRW Inc., одного из ведущих мировых производителей тормозных систем и рулевого управления для автомобилей. (Компания была куплена в 2015 году.) «За эти два года работы в Webvan он приобрел ценный опыт создания стартапов и взаимодействия с внешним финансовым сообществом», — сказал тогда бывший главный управляющий TRW <strong>Дэвид М. Коут</strong> (David M. Cote), согласно сообщениям источников.</p> <h3><span>Финдиректор компании ИТ-аутсорсинга</span></h3> <p>После работы в TRW Свон стал финансовым директором компании ИТ-аутсорсинга Electronic Data Systems, основанной в 1962 году бывшим кандидатом в Президенты США <strong>Россом Перо</strong> (Ross Perot).</p> <p>Свон проработал в EDS с 2003 по 2006 год, после чего перешел в eBay. Как сообщал NetworkWorld, Свон был членом новой руководящей команды, которая помогла вытащить EDS из самой трудной ситуации в ее истории.</p> <p>В 2008 году EDS была куплена компанией Hewlett-Packard Co., но затем отделена в 2017 году под наименованием HP Enterprise Services и объединена с Computer Sciences Corp. (CSC), образовав новую компанию DXC Technology.</p> Компания Intel объявила, что временным главным управляющим назначен финансовый директор Роберт Свон (Robert Swan) article ПАО «МегаФон»: Антон Пирогов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127397 Thu, 21 Jun 2018 16:28:40 +0300 <p><strong> </strong><span>Операционным директором Столичного филиала ПАО «МегаФон» назначен <strong>Антон Пирогов</strong></span><span>, </span><span>занимавший до</span> <span>этого в</span> <span>компании должность первого заместителя главного конструктора проекта «Тройка».</span> Действующий директор филиала <strong>Алексей Семёнов</strong> принял решение покинуть компанию.</p> <p><span>В</span> <span>«МегаФоне» Антон Пирогов работает с</span> <span>2005 года и</span> <span>в</span> <span>разное время занимал должности: начальник группы перспективного планирования Департамента развития, руководитель проектов Департамента по</span> <span>управлению межотраслевыми проектами, руководитель по</span> <span>инновационному развитию сетевой инфраструктуры, руководитель по</span> <span>поддержке инфраструктуры и</span> <span>проектному контролю.</span></p> <p>Основной функционал Антона на новой должности: операционное управление филиалом в Московском регионе. В зоне ответственности — инфраструктура Москвы и Московской области, обеспечивающие функции и реализация проектов цифровой экономики. Основные цели на текущий год — это качество услуг, операционная эффективность, реализация проектов в сфере B2X.</p> Изменения в руководстве Столичного филиала ПАО «МегаФон» article CyberPower Systems Inc.: Татьяна Проворова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127246 Tue, 19 Jun 2018 21:08:27 +0300 <p>Компания CyberPower объявляет о кадровых изменениях в офисе российского представительства: <strong>Татьяна Проворова</strong> пришла в московскую команду компании в качестве директора по маркетингу.</p> <p class="MsoNormal"><span>Татьяна более пятнадцати лет проработала на ИТ-рынке и хорошо знакома непосредственно с рынком ИБП. За плечами более четырех лет работы в московском офисе представительства компании </span><span>Powercom также в должности директора по маркетингу</span><span>. </span></p> <p class="MsoNormal"><span>«Хорошо известная на международных рынках компания </span><span>CyberPower</span><span> в России находится в стадии активного роста и ставит перед собой весьма амбициозные планы по развитию не столько продуктовых линеек, сколько решений в области энергообеспечения, основанных на высокой экспертизе. Для маркетолога подобный этап в развитии компании насыщен работой, интересен и не менее амбициозен с точки зрения профессионального роста», — отмечает Татьяна Проворова</span><span>.</span></p> Компания CyberPower объявляет о кадровых изменениях в офисе российского представительства: Татьяна Проворова пришла в московскую команду компании в … article «МТТ»: Сергей Лядовой http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127202 Tue, 19 Jun 2018 13:28:15 +0300 <p><span>ОАО «МТТ», федеральный провайдер интеллектуальных решений для бизнеса, объявляет о</span> <span>назначении <strong>Сергея Лядового</strong> на</span> <span>должность директора по</span> <span>проектам Internet of</span> <span>Things (IoT</span> <span>— «интернет вещей») в</span> <span>МТТ.</span></p> <p>На этой должности основной задачей Сергея Лядового будет строительство публичной сети доступа, запуск ядра сети LoRaWAN, активное участие в создании конечных продуктов IoT и соответствующих бизнес-процессов для их эксплуатации и поддержки в будущем. </p> <p>«В этом году МТТ открыло новое направление бизнеса — Internet of Things, и перед нами стоит множество задач, как в области развертывания физической инфраструктуры в нескольких городах-миллионниках, так и в разработке продуктов, — прокомментировал назначение директор бизнес-единицы „Межоператорское взаимодействие“ МТТ <strong>Андрей Ажигиров</strong>. — Профессиональный опыт Сергея Лядового в области создания архитектуры и систем управления масштабными беспроводными сетями поможет команде МТТ в сжатые сроки запустить коммерческую LoRaWAN-сеть в России, и предложить нашим клиентам качественные, современные IoT-сервисы».</p> <p>Сергей Лядовой обладает более чем <nobr>20-летним</nobr> опытом работы в технологических блоках, пройдя путь от инженера эксплуатации сети SDH в «СЦС Совинтел» до технического директора московского филиала ПАО «Ростелеком». Имеет опыт строительства и запуска беспроводных сетей «с нуля» — Golden WiFi и 3G-сети «Ростелекома» в Московском регионе. </p> <p><strong>Биографическая справка</strong></p> <p>Сергей Лядовой родился в 1973 г. в Московской области. В 1996 году окончил Московский Технический Университет Связи и Информатики (МТУСИ), факультет «многоканальная электросвязь». Сергей Лядовой много лет работал в компании «СЦС Совинтел», руководил проектами по развертыванию городских сетей Metro Ethernet Network (высокоскоростная L2-сеть), Golden Wi-Fi (городской Wi-Fi). С 2011 года, после слияния компаний «Голден Телеком» и «ВымпелКом», он продолжил работу в ПАО «ВымпелКом» в должности технического директора Московского региона, где отвечал за эксплуатацию мобильной, фиксированной и ШПД-сети. В 2012 г. перешел в компанию ПАО «Ростелеком», где на должности замдиректора макрорегионального филиала «Москва» занимался развитием беспроводных сетей в Московском регионе. С 2014 г. участвовал в проекте запуска сети LTE TDD в 8 федеральных округах России.</p> Сергей Лядовой займется развитием IoT-сети в МТТ article InfoWatch Gulf: Кристина Танцюра http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=127185 Mon, 18 Jun 2018 14:27:44 +0300 <p><strong>Кристина Танцюра</strong>, руководитель InfoWatch Gulf, представительства группы компаний (ГК) InfoWatch на Ближнем Востоке, избрана членом правления Российского Совета Предпринимателей в Дубае (Russian Business Council Dubai), Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ). Глава InfoWatch Gulf стала первым представителем ИТ-индустрии в составе совета директоров с момента основания организации. </p> <p>Кристина Танцюра будет курировать направление «Инновационные и ИТ-технологии» (Innovation Technologies and IT) в Совете. Задачей главы InfoWatch Gulf станет привлечение в Совет новых технологических и ИТ-компаний из России, а также укрепление взаимодействия с отраслевыми государственными и бизнес-структурами в ОАЭ. </p> Кристина Танцюра избрана членом правления Российского Совета Предпринимателей в Дубае article Axis Communications: Ирина Шереметьева http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126869 Tue, 05 Jun 2018 13:35:50 +0300 <p><span>Компания Axis Communications объявляет об</span> <span>изменениях в</span> <span>российском офисе: <strong>Ирина Шереметьева</strong> присоединилась к</span> <span>московской команде в</span> <span>качестве менеджера по</span> <span>логистике и</span> <span>операционной деятельности. В</span> <span>этой должности Ирина будет отвечать за</span> <span>повышение эффективности операционной деятельности и</span> <span>оптимизацию процессов в</span> <span>области логистики, в</span> <span>частности, за</span> <span>разработку бизнес-процессов по</span> <span>улучшению управления цепями поставок и</span> <span>взаимодействия с</span> <span>таможенными органами РФ.</span></p> <p>Ирина обладает многолетним опытом работы в российских и международных компаниях. До перехода в Axis Communications она занимала должность менеджера отдела импорта и логистики в ООО «Цотт Рус», приняв участие в успешном запуске проекта с нуля. </p> <p>Ранее Ирина занимала пост руководителя отдела закупок и логистики в ООО «Керриер Рефриджерейшн Рус», где отвечала за импорт холодильного оборудования из Европы и Китая, а также организовывала поставки оборудования для производства пищевой и молочной продукции в компании ООО «АПВ Сервис».</p> <p>В 1996 году Ирина с отличием окончила Крымско-Американский Колледж (г. Симферополь), получив диплом бакалавра филологии и переводчика с английского и немецкого языков. В <nobr>2002-2006</nobr> году Ирина изучала юриспруденцию в Международном институте экономики и права (г. Москва). </p> <p> «Мы ценим каждого сотрудника нашей большой команды, ведь успех Axis Communications на мировом и российском рынке — это результат упорного труда коллектива профессионалов и единомышленников. Мы рады, что Ирина стала его частью, и надеемся, что работа в Axis Communications станет для нее новым захватывающим этапом карьеры», — комментирует <strong>Анна Форсберг</strong>, генеральный директор Axis Communications в России.</p> Ирина Шереметьева назначена менеджером по логистике и операционной деятельности в российском офисе Axis Communications article Московская городская телефонная сеть: Алексей Назаров http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126801 Mon, 04 Jun 2018 13:32:32 +0300 <p><span>ПАО «Московская городская телефонная сеть» </span><span>объявляет о</span> <span>назначении на</span> <span>должность члена правления</span> <span>— директора по</span> <span>продажам и</span> <span>обслуживанию <strong>Алексея Назарова</strong>.</span></p> <p>До назначения в МГТС Алексей Назаров 19 лет проработал в телеком-отрасли в различных компаниях и сегментах рынка, имеет успешный опыт коммерческой деятельности, включая e-commerce, вывода на рынок новых продуктов и сервисов, формирования и управления международными командами. </p> <p><strong>Биографическая справка</strong></p> <p>Алексей Назаров родился в 1979 г. в Москве. Выпускник Российского химико-технологического университета имени Д.И. Менделеева. </p> <p>В телекоммуникациях работает с 1999 года. Занимал различные должности, в том числе руководящие, в коммерческих и маркетинговых структурах компаний «ПТТ-Телепорт Москва», «МТУ-Интел» (бренд СТРИМ), «Центел» (бренд QWERTY), «Центральный телеграф», концерн «Энерго» и «Нэт Бай Нэт Холдинг» (бренд WIFIRE).</p> <p>С сентября 2016 г. по март 2018 г. занимал позицию вице-президента в АО «Транстелеком», где отвечал за развитие бизнеса на массовом рынке. </p> МГТС сообщает о назначении нового директора по продажам и обслуживанию article Московская городская телефонная сеть: Павел Кузнецов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126734 Fri, 01 Jun 2018 15:32:10 +0300 <p><span>ПАО </span><span>Московская городская телефонная сеть</span><span> </span><span>объявляет о</span> <span>решении Совета директоров ПАО МГТС, заседание которого состоялось 31</span> <span>мая 2018</span> <span>года.</span></p> <p>Совет директоров принял решение назначить с 1 июня 2018 года на должность генерального директора ПАО МГТС <strong>Павла Кузнецова</strong>, сменившего на этом посту <strong>Андрея Ершова</strong>.</p> <p>«Андрей внес большой вклад в обновление одного из старейших телекоммуникационных операторов Европы. Под его руководством МГТС приобрела новое дыхание, став современной передовой мультисервисной компанией, перед которой сегодня стоит задача не только сохранить и укрепить лидерство на традиционных телекоммуникационных рынках, но и занять ведущие позиции в сфере цифровых решений на базе передовых технологий, — отметил президент МТС <strong>Алексей Корня</strong>. — Павел имеет опыт разработки и продаж услуг системной интеграции, интернета вещей и других технологических продуктов на базе телекоммуникационных сервисов. Эти компетенции очень важны в настоящий момент для долгосрочного развития компании и будут способствовать реализации планов МГТС по дальнейшему развитию».</p> <p>Председателем Совета директоров ПАО МГТС назначен вице-президент МТС по продажам и обслуживанию <strong>Кирилл Дмитриев</strong>. </p> <p><span>Павел Кузнецов р</span><span>одился в</span> <span>1977</span> <span>году. Окончил Пензенский Государственный Университет им. В.Г. Белинского. Трудовую деятельность начал в</span> <span>1996</span> <span>году, работал в</span> <span>различных компаниях на</span> <span>рынке оптовой торговли нефтепродуктами. С</span> <span>2011 по</span> <span>2014 год занимал ряд руководящих позиций в</span> <span>администрации Пензенской области. В</span> <span>2014 году перешел в</span> <span>АФК «Система» на</span> <span>позицию директора по</span> <span>проектам. С</span> <span>2015 по</span> <span>2016 год являлся президентом АО</span> <span>«Интеллект-Телеком», с</span> <span>марта 2016 года</span> <span>— президент АО</span> <span>«СИТРОНИКС» (системный интегратор, входящий в</span> <span>АФК «Система»).</span></p> МГТС сообщает о назначении генерального директора article Xerox Россия: Борис Дубов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126704 Thu, 31 May 2018 10:15:30 +0300 <p><span><strong>Борис Дубов</strong> назначен на</span> <span>должность директора департамента партнёрских операций Xerox Россия. Ранее он</span> <span>занимал пост директора департамента по</span> <span>маркетингу Xerox Евразия.</span></p> <p>Борис Дубов приступил к работе на новой должности с 14 мая 2018 года. В область ответственности департамента партнёрских операций Xerox Россия входит взаимодействие с компаниями-партнёрами Xerox на территории России, включая партнёров по продажам и сервису. </p> <p>«Продолжение поступательного развития качественной партнёрской сети Xerox в России — основная задача департамента, — комментирует Борис Дубов. — Мы будем и дальше содействовать повышению прибыльности наших партнёров, в совместном с Xerox бизнесе, проходя вместе различные этапы эволюции рынка и цифровой трансформации российской экономики».</p> <p>Борис Дубов начал работать в компании Xerox в 2006 году на позиции руководителя направления по развитию бизнеса, где отвечал за продуктовый и канальный маркетинг, а также за набор, адаптацию и обучение специалистов по продажам. С 2009 года Борис Дубов руководил региональным офисом в Латвии, в зону его ответственности входило развитие всех направлений бизнеса в странах Прибалтики. В 2012 году Борис Дубов возглавил департамент по работе с персоналом Xerox Евразия, а в 2016 году — департамент по операциям в странах СНГ и департамент по маркетингу.</p> <p>Борис Дубов окончил факультет экономики и управления Московского технического университета связи и информатики. До присоединения к компании Xerox он в разное время руководил департаментом информационных технологий группы компаний «Савва» и занимал пост директора по продажам и сервисному обслуживанию в компании «Линко Групп». </p> Борис Дубов возглавил департамент партнёрских операций Xerox Россия article Xerox Евразия: Антон Бородихин http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126590 Fri, 25 May 2018 14:27:41 +0300 <p><span>Новым руководителем </span><span>Xerox</span><span> Евразия стал <strong>Антон Бородихин</strong>, ранее занимавший должность директора департамента партнерских операций Xerox Россия и</span> <span>заместителя генерального директора Xerox Евразия. На</span> <span>новом посту он</span> <span>сменил <strong>Сергея Черноволенко</strong>.</span></p> <p>Антон Бородихин вступил в новую должность 14 мая 2018 года. На этой позиции он будет отвечать за развитие бизнеса и стратегическое позиционирование Xerox на территории Евразии в области продвижения и сервисного обслуживания оборудования, технологий и услуг по управлению информацией и документооборотом.</p> <p>«Нашим приоритетом всегда было — и останется — усиление позиций Xerox, увеличение доли рынка во всех ключевых сегментах, — комментирует Антон Бородихин. — Мы продолжим движение в сторону развития Xerox как полноправного IT-партнера для заказчиков и контрагентов, в том числе на перспективном направлении аутсорсинга печатной инфраструктуры (MPS), где Xerox многие годы является лидером. Быть не просто поставщиком, а компанией, которая комплексно решает задачи клиента, сопровождая его на пути цифровой трансформации — вот одна из наших ключевых задач».</p> <p>Антон Бородихин присоединился к компании Xerox в 1995 году в качестве главы новосибирского представительства Xerox. В разное время он возглавлял подразделения компании в Сибири, на Урале и Дальнем Востоке, а также в странах Центральной Азии. С 2006 года занимал должность генерального директора Xerox в Венгрии, Хорватии и Словении, а с 2012 года руководил партнерскими операциями Xerox региона CIT, в состав которого входят Центральная и Восточная Европа, Израиль и Турция. С 2013 года по настоящее время Антон Бородихин занимал должности директора департамента партнерских операций Xerox Россия и заместителя генерального директора Xerox Евразия.</p> <p>Антон Бородихин окончил механико-математический факультет Новосибирского государственного университета и Открытый университет (Великобритания) по специальности «Менеджмент». До начала профессиональной деятельности в Xerox он преподавал в высших учебных заведениях Новосибирска и работал в Сибирском торговом банке.</p> Антон Бородихин возглавил Xerox Евразия article MERLION: Алексей Грибовский http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126568 Thu, 24 May 2018 17:11:37 +0300 <p><strong>Алексей Грибовский</strong>, возглавивший федеральную сеть магазинов электроники ПОЗИТРОНИКА , сменил на этом посту <strong>Сергея Крбашьяна</strong>, успешно руководившего проектом с декабря 2014 года. До своего назначения Алексей Грибовский занимал позицию руководителя отдела развития бизнеса сети ПОЗИТРОНИКА.</p> <p><span>Топ-менеджер продолжит развивать концепцию омниканальности, добиваясь дальнейшего увеличения доли онлайн-продаж и</span> <span>повышения коммерческой эффективности. В</span> <span>задачи стратегического руководителя входит расширение географии сети ПОЗИТРОНИКА, увеличение количества торговых точек, оптимизация бизнес-процессов, а</span> <span>также максимизация прибыли партнеров-франчайзи.</span></p> <p>Алексей Грибовский родился в городе Омске. Получил образование по специальности «Врач-педиатр» в Омском государственном медицинском университете, после этого поступил на факультет автоматизации Омского государственного технического университета. В 2006 году он начал свою карьеру в сети ПОЗИТРОНИКА с должности начальника отдела закупок омского филиала, второго, по счету, магазина сети в России. В 2007 году Грибовский был сначала назначен управляющим омского подразделения, а затем, в том же году переехал в Москву и был принят на работу в компанию MERLION на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами. В 2011 году Алексей Грибовский занял позицию менеджера по развитию бизнеса сети ПОЗИТРОНИКА, после чего в 2013 году назначен руководителем отдела развития франчайзинговой сети.</p> <p>«За 12 лет наша федеральная сеть раскинулась по всей территории страны, открыв торговые точки даже в самых отдаленных регионах. Я горд развивать столь известный и перспективный проект. Сейчас мы намерены сконцентрироваться на стоящих перед нами амбициозных задачах по дальнейшему расширению географии, увеличению эффективности и прибыльности. Это потребует серьезной работы, но я уверен, что с инициативной и идейной командой данные цели будут успешно достигнуты», — комментирует генеральный менеджер сети ПОЗИТРОНИКА Алексей Грибовский.</p> Алексей Грибовский назначен новым генеральным менеджером федеральной сети магазинов электроники ПОЗИТРОНИКА article Softline: Сергей Черноволенко http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126500 Tue, 22 May 2018 11:56:32 +0300 <p><span>Компания Softline</span><span> объявляет о</span> <span>назначении <strong>Сергея Черноволенко </strong>глобальным генеральным директором. Соответствующее решение принял совет директоров компании. Основатель Softline <strong>Игорь Боровиков</strong> сосредоточится на</span> <span>решении стратегических вопросов развития компании в</span> <span>роли председателя совета директоров группы компаний.</span></p> <p>Глобальному генеральному директору Softline поручается решение следующих задач:</p> <ul> <li>Продолжить динамичный рост и <span>развитие Softline как глобальной</span> <span>ИТ компании с</span> <span>фокусом на</span> <span>кибербезопасности и</span> <span>сервисах;</span></li> <li>Повысить прибыльность и <span>эффективность компании;</span></li> <li>Продолжить развитие команды профессионалов по <span>бизнес-направлениям и</span> <span>глобальным территориям в</span> <span>рамках концепции «Один Softline».</span></li> </ul> <p>Совокупный опыт Сергея в индустрии информационных технологий превышает 20 лет; из них 10 лет — практика работы в различных странах: три года был генеральным директором компании Xerox в Турции, пять лет возглавлял бизнес Xerox в 11 восточно-европейских странах с центром в Лондоне, а также два года работал в штаб-квартире Xerox в Лондоне. Последние три с половиной года возглавлял бизнес Xerox в России и СНГ.</p> <p>«Весь мой предыдущий опыт словно готовил меня к важному карьерному шагу, который я совершил. Я очень рад возможности присоединиться к одной из лучших ИТ-компаний с российскими корнями и благодарен Игорю Боровикову и совету директоров Softline за доверие. Быть руководителем такой компании, как Softline — большая ответственность. Я это хорошо понимаю и уверен в своих знаниях и опыте. Уверен, они помогут добиться дальнейшего усиления компании».</p> <p>«Сергей — один из опытнейших топ-менеджеров в ИТ-индустрии, он обладает большим управленческим опытом на международном уровне. Я уверен, что мы вместе добьёмся выдающихся результатов и продолжим развитие Softline — глобальной ИТ-компании с фокусом на кибербезопасности и сервисах», — говорит Игорь Боровиков, основатель Softline и председатель совета директоров.</p> Совет директоров Softline назначает Сергея Черноволенко глобальным генеральным директором article КОРУС Консалтинг: Татьяна Атанасова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126486 Mon, 21 May 2018 15:38:04 +0300 <p><strong>Татьяна Атанасова</strong>, PR-директор «КОРУС Консалтинг СНГ», покидает компанию. В компании она проработала с апреля 2014 г. в должностях «ведущий менеджер по маркетингу», «руководитель отдела маркетинга», «руководитель отдела маркетинга обособленного подразделения в г. Москве». </p> <p>Интересно, что в <nobr>2007-2009 гг.</nobr> Татьяна уже работала в компании «КОРУС Консалтинг», в то время — в должности руководителя отдела корпоративных коммуникаций. </p> Татьяна Атанасова, PR-директор «КОРУС Консалтинг СНГ», покидает компанию. article Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации: Константин Носков http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126454 Fri, 18 May 2018 00:00:00 +0300 <p><strong>Константин Носков </strong>назначен министром цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. <a href="http://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001201805180032">Указ о назначении</a> № 248 от 18.05.2018 подписан Президентом РФ Владимиром Путиным. Напомним, что Константин Носков сменил на посту министра <strong>Николая Никифорова</strong>, занимавшего эту должность в течение 6 лет.</p> <p>Константин Носков окончил Московскую государственную академию приборостроения и информатики по специальности «Автоматизированные системы обработки информации и управления» и магистратуру Государственного университета — Высшая школа экономики по специальности «Стратегическое управление».</p> <p><nobr>2000–2001</nobr> годы — экономический аналитик программы «Большие деньги» телеканала НТВ.</p> <p>C 2001 года по 2008 год работал в Министерстве экономического развития и торговли Российской Федерации:</p> <p><nobr>2001–2004</nobr> годы — главный специалист, заместитель начальника отдела, начальник отдела программ экономического развития Департамента программ развития экономики и сотрудничества с международными финансовыми организациями;</p> <p><nobr>2004–2008</nobr> годы — заместитель директора Департамента стратегии социально-экономических реформ, заместитель директора Департамента бюджетирования по результатам и сводного финансового баланса.</p> <p>С 2008 года по 2011 год работал в Правительстве Российской Федерации:</p> <p>2008 год — заместитель директора Департамента государственного управления, регионального развития и местного самоуправления;</p> <p><nobr>2009–2011</nobr> годы — директор Департамента информационных технологий и связи.</p> <p>30 ноября 2012 года назначен руководителем Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации.</p> <p>18 мая 2018 года назначен министром цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.</p> Константин Носков назначен министром цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. article Riverbed Technology: Пол Монтфорд http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126365 Tue, 15 May 2018 17:22:58 +0300 <p> <span>Riverbed Technology </span><span>объявляет о</span> <span>смене генерального директора: </span><span>Джерри М. Кеннелли, один из</span> <span>учредителей, покидает свой пост. С</span> <span>апреля 2018 компанию возглавляет </span><span>Пол Монтфорд</span><span>, занимавший должность вице-президента и</span> <span>директора по</span> <span>продажам последние четыре года. Прежде Пол 16</span> <span>лет находился на</span> <span>разных руководящих позициях в</span> <span>Cisco, где отвечал за</span> <span>запуск бизнес-направления, подразделение развивающихся рынков и</span> <span>успешно перезапустил партнерскую программу Cisco.</span></p> <p>Это назначение — часть глобальной стратегии Riverbed по увеличению доли рынка, в рамках которой компания также планирует несколько стратегических приобретений, обновления собственных продуктов и развитие стратегических партнерств. </p> Пол Монтфорд назначен новым генеральным директором Riverbed Technology article ЛАНИТ, группа компаний: Филипп Генс http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126167 Tue, 08 May 2018 13:54:56 +0300 <p><strong>Филипп Генс</strong>, исполнительный вице-президент группы компаний ЛАНИТ, президент Inventive Retail Group и diHouse, принял полномочия президента ГК ЛАНИТ. Он продолжает дело отца, Георгия Генса, который скоропостижно <a href="https://www.lanit.ru/press/archive/17224/">скончался 30 апреля 2018 года</a>.</p> <p>Оперативное управление в компаниях группы ЛАНИТ остается без изменений. Все руководители продолжают свою текущую работу. Компании работают в обычном режиме и выполняют все обязательства перед клиентами и партнерами. ЛАНИТ, опираясь на сильный, профессиональный коллектив и прочное финансовое положение, располагает всеми ресурсами для исполнения своих обязательств и с уверенностью смотрит в будущее.</p> <p>Филипп Генс, президент ГК ЛАНИТ: «Знаю, что больше всего мой отец хотел, чтобы, несмотря ни на что, его дело жило и группа компаний ЛАНИТ продолжала развиваться и занимать лидерские позиции на рынке. В течение последнего года отец готовился передать мне полномочия по операционному управлению компанией, чтобы больше сосредоточиться на стратегическом развитии группы. Поэтому я полностью погружен в бизнес. Много лет одна сплоченная команда ЛАНИТ работала над ключевыми проектами компаний группы. Я полностью доверяю топ-менеджерам холдинга, это очень сильная команда управленцев. Уверен, вместе мы сделаем все для развития компании».</p> <p><strong>Владимир Грибов</strong>, управляющий директор АО «ЛАНИТ»: «За последние несколько лет Филипп Генс глубоко погрузился в бизнес-процессы группы компаний ЛАНИТ. Топ-менеджмент ЛАНИТ выражает ему абсолютное доверие и окажет полную поддержку в новой должности». </p> <p>Филипп Генс работает в ЛАНИТ с 2008 г. на позиции исполнительного вице-президента и участвует в стратегическом развитии бизнеса группы. Занимается сопровождением и развитием отношений с зарубежными партнерами и крупными клиентами группы, осуществляет сопровождение сделок по слияниям и поглощениям.</p> <p>С 2011 г. он возглавил розничный бизнес ЛАНИТ, состоящий из ритейлера Inventive Retail Group и дистрибутора diHouse, ориентированного на розницу. Общие продажи Inventive Retail Group в 2017 году выросли на 12% и составили 54,6 млрд рублей с учетом НДС. В 2017 году группой Inventive Retail Group были открыты 22 новых магазина, и на конец года сеть насчитывала 344 торговых точки в 36 городах России.</p> <p>Филипп Генс также является председателем совета директоров одного из крупнейших на российском ИТ-рынке дистрибьюторов Treolan (ГК ЛАНИТ).</p> <p>Идеолог инвестиционного направления деятельности ЛАНИТ, Филипп Генс создал и возглавил фонд Lanit Ventures (венчурные инвестиции и управление портфелем стартапов). </p> <p>Филипп Генс входит в правление Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий (АПКИТ) и активно участвует в ее деятельности. По итогам рейтинга Ассоциации менеджеров России 2017 года он вошел в десятку лучших управленцев российской ИТ-индустрии.</p> Филипп Генс вступил в должность президента группы ЛАНИТ. article Марвел-Дистрибуция: Юлия Салагаева http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126117 Tue, 08 May 2018 09:39:51 +0300 <p>Юлия Салагаева назначена на должность директора по связям с общественностью компании «Марвел-Дистрибуция». В ее обязанности будет входить руководство пресс-службой компании. Ранее Юлия работала PR-менеджером «Марвела».</p> <p>Опыт работы в PR Юлии Салагаевой составляет 15 лет, из них более 10 лет она проработала в компаниях, связанных с ИТ-сферой.</p> Юлия Салагаева назначена на должность директора по связям с общественностью компании «Марвел-Дистрибуция». В ее обязанности будет входить руководство … article CommVault: Скотт Штрубель http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126116 Mon, 07 May 2018 17:49:54 +0300 <p><span>Компания Commvault (NASDAQ: CVLT)</span><span> объявила о</span> <span>назначении <strong>Скотта Штрубеля (Scott Strubel)</strong> на</span> <span>пост вице-президента по</span> <span>направлению Глобальных Каналов, который отвечает за</span> <span>экосистему реселлеров и</span> <span>дистрибьюторов Commvault. На</span> <span>новой должности Штрубель сфокусируется на</span> <span>инновационных программах, которые помогут партнерам создавать привлекательные для клиентов предложения на</span> <span>базе решений Commvault и</span> <span>в</span> <span>то</span> <span>же время обеспечат рост продаж всего портфеля решений компании.</span></p> <p>Большой опыт Штрубеля по руководству продажами и работой с партнерами идеально подходит для его новой должности. До прихода в Commvault он работал вице-президентом по направлению Americas Partner Organization в компании NetApp, где отвечал за продажи через партнеров и руководил командами, работающими с партнерами в Северной и Южной Америке. В сфере его ответственности было подразделение Americas Virtual Sales, занимающееся внутренними продажами NetApp и генерацией спроса. До этого он создал и руководил направлением Worldwide Field Operations for Enterprise Management Software в NetApp. Штрубель также занимался руководством предпродажной подготовкой и работой с каналом в компании HP, где участвовал в создании подразделения HP Software.</p> <p>Назначение Штрубеля продолжает серию кадровых изменений, которые нацелены на усиление партнерских отношений и альянсов Commvault за счет присоединения к руководству компании новых менеджеров. Недавно компания назначила <strong>Оуэна Таранюка</strong> руководителем направления Worldwide Partnerships and Market Development и вслед за этим <strong>Энди Вандвельд</strong> пришел в Commvault на должность вице-президента по направлению Worldwide Alliances. Эти назначения в руководстве компании совпали с заключением новых партнерских соглашений и расширением уже существующих соглашений с лидерами облачных технологий и других технологий корпоративного уровня: AWS, Microsoft, Hitachi, Ltd, HPE и Infinidat. </p> <p>«Скотт должен помочь росту бизнеса Commvault и расширить ее присутствие и лидирующие позиции в канале. Его огромный опыт по установлению и развитию партнерства с лидерами рынка очень важен для Commvault и реализации стратегии компании по работе с партнерами, — заявил Оуэн Таранюк (Owen Taraniuk), руководитель направления Worldwide Partnerships and Market Development, Commvault. — Назначение Скотта Штрубеля свидетельствует о внимании, которое Commvault уделяет работе с партнерами, и является еще одним подтверждением ее значительных инвестиций в развитие продаж в канале».</p> <p>Как государственные организации, так и частные компании сегодня нуждаются в ускоренной реализации инициатив по цифровой трансформации бизнеса на основе эффективного управления и защиты больших объемов данных, но при этом им необходимо учитывать жесткие требования законодательства и растущие риски кибербезопасности. Commvault с помощью глобальной сети своих партнеров помогает клиентам решить эти проблемы и провести цифровую трансформацию за счет более эффективного задействования стратегического потенциала своих данных.</p> <p>«Commvault добилась больших успехов при выводе на рынок решений совместно со своими партнерами. Я планирую развивать это направление, ускоряя рост бизнеса как Commvault, так и партнеров, — сказал Скотт Штрубель. — Основой стратегии роста Commvault является партнерство, поэтому компания старается усилить работу с партнерами за счет выделения им дополнительных ресурсов, упрощения ценообразования и лицензирования для того, чтобы партнеры могли предложить клиентам ценное решение».</p> Commvault назначает Скотта Штрубеля руководителем направления Глобальных Каналов (Worldwide Channels) article Orange Business Services: Гельмут Райзингер http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=126019 Fri, 04 May 2018 11:51:18 +0300 <p><span>Orange Business Services объявил о</span> <span>назначении <strong>Гельмута Райзингера</strong> на</span> <span>должность генерального директора, а</span> <span>также</span> <span>— его вступлении в</span> <span>состав Исполнительного комитета группы Orange. Гельмут Райзингер заменит на</span> <span>посту <strong>Тьерри Бономма (Thierry Bonhomme)</strong>, который станет специальным советником генерального директора до</span> <span>своего выхода на</span> <span>пенсию в</span> <span>конце этого года. Гельмут будет подчиняться генеральному директору Orange <strong>Стефану Ришару (Stéphane Richard)</strong>.</span></p> <p>Гельмут Райзингер обладает более чем <nobr>20-летним</nobr> опытом работы в b2b. Ранее он занимал позицию исполнительного вице-президента по развитию международного бизнеса Orange Business Services и был ответственным за все активности в корпоративном секторе за пределами французского рынка. В новой должности Гельмут Райзингер будет отвечать за стратегию компании и поддерживать цифровую трансформацию корпоративных клиентов по всему миру. </p> <p> «Я горд возглавить Orange Business Services в стремлении стать лидером передового сегмента экономики — экономики данных. Я уверен, что наши специалисты, уровень компетенций и активы позволяют предоставлять корпоративным клиентам уникальный опыт и решения по всему миру. Клиентоориентированный подход в сочетании с инвестициями в сотрудников и фокусом на инновации помогут добиться успехов и роста, как для наших клиентов, так и для Orange», — сообщил Гельмут Райзингер, генеральный директор Orange Business Services.</p> <p>До прихода в Orange Business Services в 2007 году Гельмут занимал руководящие позиции в Avaya Inc., NextiraOne Germany и Alcatel Austria.</p> Гельмут Райзингер назначен новым генеральным директором Orange Business Services article «Охотники на привале» или разговоры о главном на фоне быстро меняющегося мира http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127867 Mon, 16 Jul 2018 14:07:05 +0300 <p>Удивительная вещь — классические картины. Кажется, одного взгляда на них достаточно, чтобы понять, что хотел сказать художник. Но, как оказывается, за кажущейся простотой обязательно скрывается второй, более глубокий смысл. Возьмем, к примеру, «Охотников на привале» Василия Перова, которую большинство из нас воспринимают как напоминание, насколько «правдивы» могут быть охотничьи рассказы. А вот искусствоведы утверждают, что эта картина вовсе не об этом. В центре композиции три охотника. Внимание двоих слушателей привлек страстный и увлекательный рассказ самого старшего, правда, реагируют они на него по-разному: молодой охотник жадно впитывает каждое слово опытного товарища, а вот мужчина средних лет настроен более скептически. По мнению специалистов, в своих «Охотниках...» художник показал жизненный цикл: молодость, жадно познающая мир, впитывающая его с безграничной верой в чудо, сменяется возрастом, когда человек уже ничего не принимает на веру и многое подвергает сомнениям. И, наконец, наступает зрелость — возраст опыта, которым можно и нужно делиться с менее искушенными товарищами.</p> <p class="MsoNormal">Вот почему мы решили, что эта картина —<span> </span>лучшая иллюстрация к ежегодным круглым столам, на которые редакция <span>CRN</span>/<span>RE</span> приглашает руководителей компаний — победителей рейтинга «Лучший российский ИТ-дистрибьютор». Как и в случае с героями картины, во время встреч взрослые, имеющие не только колоссальный опыт, но и глубокое понимание мировых тенденций и ситуации на российском рынке, «ИТ-охотники» делятся друг с другом собственным видением происходящего. И несмотря на то, что слушатели (а точнее, читатели <span>CRN</span>/<span>RE</span>), могут по-разному относится к сказанному, и дилеры, и вендоры всегда внимательно изучают материалы, написанные по результатам таких круглых столов. </p> <p class="MsoNormal">Поэтому мы, вслед за автором «Охотников...», который, используя старый прием художников времен эпохи Возрождения, сконцентрировал весь свет в картине на лицах и руках персонажей (что позволяет полнее раскрыть внутренний мир своих моделей), не будем отвлекаться на серый и угрюмый пейзаж, окружающий охотников (тревожное небо, летящие птицы, блеклая трава — все говорит о том, что на картине изображена глубокая осень, а на российском ИТ-рынке — затянувшийся кризис), а сделаем акцент на темах, которые участники круглого стола посчитали наиболее важными. </p> <h3><b>Об итогах 2017 года и о тенденциях, которые он выявил</b></h3> <p class="MsoNormal">Но прежде чем начать пересказывать «подслушанный» разговор ИТ-охотников, хотим обратить внимание, что персонажи Василия Перова явно довольны результатами охоты, о чем свидетельствуют трофеи, изображенные на переднем плане картины. И это еще одна деталь, объединяющая их с героями нашей встречи, которые также сошлись во мнении, что в целом 2017 г.<span> </span>был успешным. </p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>, <span>генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуции»</span>: Впервые за последние много-много лет у всех дистрибьюторов темпы роста бизнеса в долларовом выражении превысили темпы роста в рублях (что было связано с падением курса доллара). Правда, рублевая динамика перестала быть такой радужной, как раньше, но тем не менее это тоже рост. </p> <p class="MsoNormal"><b>Дмитрий Виноградов</b>, <span>генеральный директор </span><span>Merlion</span>: Несмотря на то, что 2017 г. прошел под знаком потенциальных угроз, и хотя многие ожидали негативного развития событий, к счастью, худшие опасения игроков рынка не сбылись. Кстати, ожидания от 2018 г. гораздо более позитивные. Наверное, потому, что в 2017 г. не произошло никаких по-настоящему серьезных потрясений. Вот рынок и воспрял духом, поверил в восстановившуюся, пусть даже временно, стабильность и надеется на лучшее. </p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>, <span>исполнительный директор RRC Group</span>: Подтверждая слова коллег, хотелось бы заметить, что в прошлом году произошло более четкое распределение бизнес-ролей между интеграторами и дистрибьюторами: первые теперь все больше зарабатывают на оказании услуг, оставляя чистые поставки дистрибьюторам. </p> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>, <span>президент OCS Distribution</span>: Да и у дистрибьюторов специализация стала гораздо заметнее. Конкуренция между компаниями остается, но она перестала быть всепоглощающей. Все наконец-то научились считать, и больше никто не хочет конкурировать только ради того, чтобы конкурировать. Что касается нашей компании, то для нас основными тенденциями 2017 г. стали процессы локализации производства и импортозамещения. Эти направления росли гораздо быстрее рынка и смогли занять заметную долю в нашем портфеле.</p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>, <span>генеральный директор Treolan</span>: Напомню, что в 2017 г. каждому из нас несколько процентов в рост оборота добавили комплектующие (как на волне майнинга, так и благодаря росту мировых цен). Два первых квартала прошлого года этот сегмент рос сумасшедшими темпами, повторить который в этом году вряд ли удастся. </p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: Еще одна тенденция 2017 г., которая и в 2018 г. будет оказывать влияние на рынок дистрибуции: ряд крупных заказчиков, в первую очередь крупные банки, вдруг захотели покупать напрямую у производителя, либо, как вариант, у дистрибьютора. И теперь встает извечный русский вопрос: «Что делать?» Мы как дистрибьютор не хотим конкурировать с каналом продаж. Ведь несмотря на то, что в конкретный момент времени работа по данной схеме для дистрибьютора может быть выгодной и даже привести к всплеску продаж, в долгосрочной перспективе это может привести к негативным последствиям. </p> <p class="MsoNormal">Очень недовольны происходящим и системные интеграторы, ведь заказчики создают у себя ИТ-структуры, которые по численности сотрудников превосходят штат любого из них. Хотя остановить этот процесс уже скорее всего не удастся: на Западе происходят похожие явления, и крупнейшие страховые компании, и банки давно обзавелись собственными ИТ-подразделениями. </p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: И их логика абсолютно понятна: они думают, что так снижают затраты. Правы они или нет — вопрос философский: многое зависит от применяемой методики расчетов. На мой взгляд, основная проблема не в том, что на рынке появляются инсорсеры, а в том, что эти структуры не очень-то заинтересованы в собственном развитии и в создании новых проектов. У внешних компаний есть стимул получить, завоевать этого клиента. Поэтому они всегда стараются предложить что-то интересное. У внутренней структуры такого стремления нет: это и так их клиент. И даже если у них и возникает желание сделать что-то новое, то чаще всего «из-под палки». </p> <p class="MsoNormal"><b>Дмитрий Виноградов: </b>Кроме того, невозможно агрегировать все компетенции, необходимые для развития ИТ-инфраструктуры, а также экспертизу по всем новейшим технологиям в рамках штата одной компании. А тем более — опыт по применению инноваций в разных организациях. А ведь именно он помогает грамотно реализовать любой ИТ-проект. Обеспечить нужную динамику развития в любой отрасли сегодня способна только коллаборация — с профильными интеграторами, вендорами, дистрибьюторами. </p> <h3><b>О смене поколений на российском ИТ-рынке</b></h3> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: Радует то, что за последний год на российском рынке не произошло каких-то громких разорений и банкротств. По крайней мере, в сегменте дистрибуции. Если же говорить об ИТ-рынке вообще, то мне кажется, что его крупных игроков слегка «пожевали»: от их бизнеса откусывают кусочки молодые, рожденные в «облаках» компании, которые живут в новой реальности и смотрят на новые технологии иначе, чем гранды рынка. </p> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>: Мы сейчас наблюдаем два параллельных разнонаправленных процесса. С одной стороны, появляются новые звездочки, у которых совсем другой подход к бизнесу. Это реально классные компании, в активе у которых одна-две компетенции. Но то, что они умеют делать, они делают круто. С другой стороны, идет консолидация рынка: крупные компании становятся еще крупнее, в том числе и за счет поглощения мелких игроков. </p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>: Увы, но последний процесс приводит к смерти СМБ-компаний. Если во всем мире они занимают значительную долю рынка, то у нас она как была, так и остается очень маленькой: более крупные съедают более мелкого. Почему? Потому что конкуренция усиливается. Все хотят расти и съедают слабых. </p> <p class="MsoNormal">При этом на рынке действительно появляются стартапы, некоторые из которых, увы, растят плохую дебиторку дистрибьюторов.<span> </span></p> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>: Тем не менее, игнорировать появление компаний новой формации уже нельзя. Часто <span> </span>это молодые ребята, которые ушли от вендоров или от крупных интеграторов и создали компанию со штатом в <nobr>15-30 человек.</nobr></p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: Они продолжают делать то же самое, что умели делать раньше, только теперь работают на себя. И делают это лучше, чем их конкуренты — крупные интеграторы. </p> <p class="MsoNormal">Проблема последних в том, что они обросли огромным бюрократическим аппаратом, создающим значительные «расходы» (их модель бизнеса можно назвать — <span>cost</span>-<span>added</span> интеграция), которые увеличивают себестоимость. Таким образом, крупные компании постепенно становятся большими неповоротливыми слонами.</p> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>: Кроме того, большие компании периодически «выплескивают ребенка с водой». Некоторое время назад, когда нам для проекта понадобились конкретные компетенции, я попросил несколько больших интеграторов предоставить нам соответствующих специалистов. И оказалось, что ни у одного из них таких сотрудников не оказалось: их просто уволили, так как это редкие, высокооплачиваемые специалисты, а заказы на их компетенцию появляются редко. </p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: Что же касается новых компаний, то речь здесь не столько о том, что они что-то делают лучше, а о том, что они специализированные. Они находят свои технологические ниши или ниши, ориентированные на предоставление решений, и в этих нишах они лучшие, тогда как большие интеграторы умеют делать много всего, но понемногу.</p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: Иногда их появление связано с какими-то технологическими направлениями. Например, мы начали заниматься облаками и обнаружили, что большие интеграторы в силу разных причин не могут продавать облака. Например, потому что продажа лицензии позволяет сотруднику получить бонусы в конце квартала, а продажа подписки на три года «растягивает» его бонус на эти же три года. Сейлам крупной компании это неинтересно. А те игроки, которые родились в этой парадигме, в ней и живут, и продавать облака у них получается гораздо лучше, чем у «старичков».</p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов:</b> Но до сих пор таких компаний в разы меньше, чем крупных игроков. При этом (и в 2017 г. эта тенденция была очень яркой) количество компаний, которые занимаются просто поставками, сокращается. Они умирают как класс. А ведь это <span> </span>вопрос занятости людей.</p> <h3><b>О стремлении к зрелости рынка </b></h3> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>: А я этот тренд считаю позитивным. Откровенные маргиналы либо уже умерли, либо скоро умрут. То новое, что появляется на рынке, заставляет всех его игроков (и крупных интеграторов, и дистрибьюторов) трансформироваться. Невозможно оставаться в каменном веке, когда на рынке такая конкуренция. Более активные ребята, хочешь ты этого или нет, заставляют соответствовать новым веяниям. Иначе — уходишь с этого рынка. И наконец-то наш рынок станет более зрелым. Я уже 15 лет жду, когда же это произойдет, когда же его игроки начнут говорить не о «железе», а о технологиях. </p> <p class="MsoNormal"><b>Марина Никитина</b>, <span>координатор комиссии АПКИТ по импорту и дистрибуции</span>: Сколько существует дистрибуция, столько мы говорим, что наш рынок недостаточно зрелый и цивилизованный. Но если сравнить тот рынок, который был в России 15 лет назад, с тем, что мы видим сегодня, станет понятно, что мы ушли далеко вперед. Даже за последние три года, которые АПКИТ<span> </span>вместе с дистрибьюторами занимались процессами «обеления» импорта, был сделан большой шаг в сторону зрелого и цивилизованного рынка: дистрибьюторы приложили действительно много усилий, чтобы изменить в первую очередь себя. И речь идет не только о перестройке логистических схем: юридически организация бизнеса компаний стала другой, что, кстати, позволило снять определенную часть головной боли и самим дистрибьюторам, и их партнерам. Произошедшие изменения стали заметны даже за пределами нашей страны. Приведу лишь один пример. Международная организация С<span>овет по глобальной ИТ-дистрибуции (</span><span>GTDC</span>) всегда была закрытым клубом, в который входили крупнейшие западные дистрибьюторы. Стать его членом всегда было очень сложно, и не только из-за высокой планки входа по объему бизнеса, но и потому, что члены клуба всегда очень тщательно подходили к вопросу, кого принимать, а кого нет. И если в предыдущие годы европейские руководители ассоциации отвечали, что видят наш рынок, знают его игроков, но «белые», порядочные компании никогда не сядут за один стол с «серым» бизнесом, то сейчас они сами выходят с предложениями о расширении ассоциации за счет российских дистрибьюторов. Кроме того, что в России есть большой бизнес, который им интересен по разным причинам, они понимают, что теперь здесь работают абсолютно прозрачные компании, которые могут быть приняты в приличное общество. Поэтому я считаю, что шаги, которые мы делаем в сторону зрелого рынка, достаточно успешные. Главное — иметь желание это замечать. Что же касается зрелости рынка с точки зрения «перепродажи „железа“ или технологий», то и в новых реалиях дистрибьюторы смогут найти свое место. У этих компаний есть определенная ценность, которую даже вендоры не могут предоставить рынку.</p> <h3><b>О том, что дистрибуция — это рискованный бизнес</b></h3> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>: Конечно, ведь дистрибьюторы работают с большим количеством самых разных партнеров, со многими из которых вендоры даже связываться не захотят. Дистрибьюторы — те, кто защищает вендоров от плохой дебиторки. И несмотря на то, что в последнее время ее становится все меньше, эта проблема все еще существует, и самыми пострадавшими в ситуации громких банкротств крупных партнеров второго уровня до сих пор остаются именно дистрибьюторы.</p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: Ведь в таких ситуациях в первую очередь деньги получает государство (налоги платят все, даже банкроты) и банки: у дистрибьюторов остается мизерный шанс вернуть свои средства в ходе судебных разбирательств. И тот факт, что в последнее время появились компании, которые, набрав кредитов у дистрибьюторов, умудряются ту же самую выручку и заложить по факторингу, и взять в банках дополнительные кредиты, настораживает. Мне кажется, что все сидящие за этим столом должны активно бороться с такими «предпринимателями». Иначе в скором времени мы станем гораздо чаще сталкиваться с банкротством партнеров. </p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: И это, пожалуй, один из главных рисков ближайшего времени. Скачки валютных курсов могут принести курсовые убытки, которых еще несколько лет назад боялись, но с которыми более или менее научились жить. При этом многие партнеры привыкли зарабатывать на поставках «железа» и ПО. Но сейчас на этом много не заработаешь. Маржинальность бизнеса этих игроков сильно упала. Плюс к этому, все они сильно перекредитованы, и волна курсовых рисков в первую очередь опрокинет именно эти лодочки — средних и мелких интеграторов российского ИТ-рынка. И это один из основных рисков на 2018 г.</p> <p class="MsoNormal"><b>Марина Никитина</b>: Может быть, стоит воспользоваться советом руководителя одной интеграторской компании: «Как только возникает малейшая вероятность невозврата денег, сразу же подавать в суд»? Он утверждает, что это и хорошо работает, и не приводит к ухудшению взаимоотношений с заказчиками. </p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: Возможно, в отношениях интегратор-заказчик, т.е. в ситуации, когда ответчик обладает активами, такая схема работает. А в отношении дилеров, у которых активов нет, она бессмысленна. </p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов:</b> Более того, крупный заказчик — это чаще всего что-то большое и неопределенное. Партнер, по сути, судится с чем-то аморфным. А вот когда дистрибьютор судится с партнером, то он судится с конкретным человеком.</p> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>: В последнее время все дистрибьюторы стали гораздо жестче подходить к вопросу получения гарантий и личных поручительств владельцев компаний. Эти инструменты дисциплинируют партнеров, подтверждают уверенность человека в возможности расплатиться. Если уверен, то без колебания подпишет документ, если же только рассказывает, что уверен, то личного поручительства никогда не даст. Недавно мы реализовали личное поручительство и закрыли человеку выезд из страны, благодаря чему часть денег уже удалось вернуть. </p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b><span>: Плохую дебиторку на</span> <span>наш рынок могут добавить и</span> <span>крупные стройки: в</span> <span>нашей стране обязательно должна быть большая стройка, и</span> <span>после того, как построили стадионы, начнут строить что-то еще. Поэтому по</span> <span>прошлому опыту скажу партнерам: если ты</span> <span>не</span> <span>являешься генподрядчиком, то</span> <span>лучше в</span> <span>большие стройки даже не</span> <span>влезать.</span></p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: В случае с «большими стройками», кстати, спасают те самые казначейские счета, которые поначалу все приняли в штыки. Они помогают получить деньги несмотря ни на что. Поэтому, если говорить о том, что делать, чтобы обезопасить свой бизнес от плохой дебиторки, то я считаю, нужно больше работать по казначейским и другим спецсчетам. И если раньше мы возмущались, зачем нас туда вообще подключили, то теперь в некоторых случаях даже будем на этом настаивать.</p> <h3><b>Взгляд в будущее</b></h3> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>: Сейчас все говорят про цифровизацию, все стремятся к ней, хотя мало кто знает, что это такое. Поэтому в ближайшем будущем все начнут активно продвигать очевидные вещи, например, продажи подписок. Появились игроки, которые бьются над внедрением Daa<span>S</span>, но пока ни у кого это не получается. </p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: А чем <span>D</span>аа<span>S</span> отличается от «<span>aaS</span>» вообще? Продажи любого сервиса отличаются от продаж продукта. И проблема не в том, где в этих продажах место для дистрибьютора. Именно это я вижу очень хорошо. Конечно, большие интеграторы могут и самостоятельно развить это направление, но помимо них существует огромное количество небольших компаний, которые успешно продают разные <span>XaaS</span>. Но чтобы продажи были, кто-то должен заниматься первоначальными вложениями в развитие этого рынка. Он же еще очень маленький: не все клиенты пока хотят переходить на эту модель. У кого-то так устроены бизнес-процессы, что купить товар они могут, а услугу — нет. У кого-то руководство заинтересовано в увеличении <span>EBITDA</span>, а услуга этот показатель убивает, тогда как <span>CAPEX</span> его не убивает. Ну и конечно же, многие боятся за сохранность своих данных и вообще боятся чего-то непонятного.</p> <p class="MsoNormal"><b>Дмитрий Виноградов</b>: Тем не менее, к каким-то XaaS российский рынок уже готов. В самом начале драйвером выступало направление IaaS, а сегодня уже растет спрос и на другие сервисы: SaaS, PaaS. И локальные партнеры уже созрели для того, чтобы продвигать эти «<span>aaS</span>». Но чтобы этот рынок развивался, требуется и удобная витрина, и мощный, разветвленный канал продаж. Поэтому мы решили выстраивать собственную платформу для продвижения облачных решений, с которой могли бы работать и глобальные, и российские разработчики ПО, и партнеры, предоставляющие облачные сервисы, и их заказчики. И, если говорить о месте дистрибьютора в канале продаж <span>XaaS</span>, то мы его видим в объединении всех необходимых ресурсов: оборудование для ЦОД, ПО, биллинг, консалтинг, в том числе помощь в сертификации, кастомизации, подборе и подключении услуг. </p> <p class="MsoNormal"><b>Марина Никитина</b>: Мне кажется, основные потребители этих услуг — как раз те самые компании с новым мышлением, которые появляются на рынке. И несмотря на то, что большинство «рожденных в облаках» — интеграторы, а заказчиков с таким мышлением пока очень мало, но и среди клиентов они уже появляются. Конечно, всем нам хочется, чтобы рынок сразу стал большим. Но чтобы клиенты стали потребителями таких услуг, у них внутри должно что-то перещелкнуть. Сужу по себе: никогда не думала, что буду покупать софт как услугу, хотелось иметь свое ПО на своем компьютере. А теперь вот пользуюсь подпиской на <span>Office</span><span> </span>365, и никаких забот: обновления вовремя, все работает. Мне кажется, что «перещелкиванием» в головах у клиентов должны заниматься реселлеры, которые ищут новые направления развития. Ни вендор, ни дистрибьютор никогда не смогут дотянуться до тех небольших заказчиков, которые уже сейчас готовы потреблять эти услуги. А вот у реселлеров такая возможность есть, и они всегда могут обратиться к вендору, который заинтересован в продвижении своих сервисов, за поддержкой.</p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>: Но чтобы у клиентов что-то «перещелкнуло», развитием рынка в первую очередь должен заниматься именно вендор. Почему у Microsoft такой успешный опыт? Потому что сам вендор тратит на это безумное количество денег и усилий. И побуждает своих дистрибьюуторов развивать этот рынок. </p> <h3><b>О партнерах</b></h3> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: Мне очень не нравится, что сейчас происходит в рознице. Если раньше у нас было четыре крупных национальных игрока, на долю которых приходилось около 80% рынка, то сейчас их всего два: «Сафмар» и <span>DNS</span>. Если потом их всех купит условный ВТБ, то мы получим государственный ритейл. Тогда дистрибьютору в этом сегменте будет совсем нечего делать: маржа, которой и сейчас уже почти нет, будет «убита» окончательно, товары начнут закупать либо напрямую, либо на условиях, которые никому из дистрибьюторов не интересны. И в рознице нам останется только заниматься аксессуарами, но это огромное количество наименований и ограниченная ёмкость рынка.</p> <p class="MsoNormal">Одновременно с этим мелких региональных ритейлеров становится всё меньше, да и в сотовой, и в онлайн-рознице идут и слияния, и поглощения. </p> <p class="MsoNormal"><b>Дмитрий Виноградов</b>: Все реселлеры (и розничные, и корпоративные, и региональные, и те, кто работает в столице) переживают сейчас не самые простые времена. В особенности те, кто занимался поставками небольшим региональным розничным компаниям, которые в свою очередь испытывают серьезное давление со стороны федеральных сетей. Лучше других себя чувствуют компании, успевшие выстроить развитую логистику, адаптированную под конкретный регион, и заработать репутацию надежного партнера у крупного дистрибьютора. У них есть возможность продавать в своем регионе как культовые новинки, так и просто популярные качественные товары — в нужное время и по московским ценам. </p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>: Региональным компаниям сейчас в принципе тяжело: центр много на себя перетягивает, и в регионах денег остается всё меньше и меньше. А тем, кто занимается просто поставками, тяжело вдвойне. Тем, кто умеет хоть что-то делать руками, немного легче. </p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: Практически все, кто умеет хоть что-то делать руками, сидят на субподряде у крупных интеграторов. Те же, кто умеет только поставлять коробки, постепенно умирают. И это очень плохо вообще для страны. Приведу пример бизнеса, который у нас был в Польше, и, конечно же в Варшаве количество компаний было больше, чем в других городах. Но несмотря на то, что территория Польши существенно меньше, чем России, бизнес в этой стране был здоровым — его делали партнёры из регионов. А в России все закупки консолидируются в центре. Т.е. региональная компания не может ничего продать локальному филиалу заказчика. В результате местных компаний остается все меньше и меньше. </p> <p class="MsoNormal">И вторая проблема всех регионов (кроме Казани): как только инженер или продавец стал чуть-чуть разумным, он тут же уезжает в Москву.</p> <p class="MsoNormal"><b>Марина Никитина</b>: А я считаю, что уход с рынка компаний, которые умеют только двигать коробки, это естественный процесс. Если раньше купить что-то можно было только у местных компаний, то сейчас появилась возможность заказать это в интернет-магазине с нормальными сроками доставки, и главное — ценой, которая будет не хуже, а в ряде случаев и лучше, чем у локального реселлера. Поэтому они должны думать о будущем, о том, какие компетенции наращивать, чтобы быть нужными заказчикам. Чтобы выжить, они должны все время что-то делать. </p> <p class="MsoNormal">Ведь в регионах все равно существуют локальные заказчики. Просто они мелкие, и реселлерам с этой мелочью работать не всегда хочется. Но это же не означает, что их нет. Ведь если раньше были какие-то бизнесы, которые могли обойтись без ИТ, то сейчас без ИТ уже никуда: любому индивидуальному предпринимателю нужна хоть какая-то минимальная автоматизация, ПО, чтобы работать с налоговой, с банком и т. д. И не каждый ИП может освоить это самостоятельно.</p> <p class="MsoNormal">А если бизнес чуть больше, чем ИП, то точно кто-то должен прийти, что-то наладить, оказать услугу. И для реселлеров это реальное направление бизнеса. Это уже не просто перепродать компьютер, это возможность иметь постоянную связь с заказчиком. Жаль, что не все к этому готовы.</p> <p class="MsoNormal">Но продолжать просто возить коробки и ничего не менять в своем бизнесе больше нельзя. Посмотрите хотя бы, как за последнее время изменились дистрибьюторы. Это только кажется, что они делают одно и то же. На самом деле это раньше их основным отличием были индивидуальные особенности построения логистических схем, которые позволяли оптимизировать входную цену. Сейчас же с этой точки зрения все дистрибьюторы находятся в равных условиях, а конкурируют между собой, предлагая разные финансовые сервисы, уровни поддержки дилеров и т.д. И партнёры всё это постоянно мониторят, считают, с кем удобнее работать в краткосрочной или долгосрочной перспективе. И если честно, мне это очень нравится. А как изменились партнерские конференции! Если раньше дистрибьюуторы проводили собственными силами какие-то небольшие семинары, то теперь эти мероприятия становится реальной серьезной поддержкой для партнеров. Каждая конференция — мощный поток технологических знаний, который дистрибьюторы направляют в канал. Причём уровень спикеров, принимающих участие в этих мероприятиях, постоянно повышается. И это тоже одна из ценностей дистрибьютора, которая, во-первых, позволяет компаниям произвести отстройку от конкурентов, а во-вторых, инвестировать в развитие своих партнеров. Если бы дистрибьюторы продолжали и дальше, как реселлеры, просто передвигать коробки, то им было бы очень трудно выживать на меняющемся рынке. Ведь для вендора ценность дистрибьютора заключается как минимум в умении выстроить канал: и здесь речь идет не только о физической доставке продукта, но еще и о канале, который позволяет доставлять знания и развивает своих партнеров.</p> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>: Действительно, на <span> </span>партнерских мероприятиях мы говорим уже не о конкретных продуктах, а о том, что хватит сидеть просто так, нужно развиваться. Мы хотим, чтобы партнеры наконец-то поняли, что на таком динамичном рынке, как наш, те, кто остается в старой парадигме, не смогут выжить.</p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>: И все же у каждого дистрибьютора есть продуктовая политика, за которую так или иначе мы все агитируем своих партнеров. Но увы, не все направления, на которые делают ставки дистрибьюторы, «выстреливают». Например, последнее время много говорится про интернет вещей, но в России это направление еще не развито. Поэтому в 2018 г. ему будет уделяться меньше внимания.</p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: К сожалению, у нас <span>IoT</span><span> </span>воспринимают как что-то для холодильников, кофеварок и стиральных машин. А ведь это совсем про другое: про автоматизацию промышленной деятельности и сельского хозяйства, про «умные датчики», про безопасный город. Но про это пока очень мало говорят. </p> <p class="MsoNormal"><b>Григорий Свердликов</b>: Это как с безопасностью. Постоянно слышим, какие угрозы нас подстерегают, но если посмотреть на реальные цифры, то рынок безопасности в 2017 г. вырос даже меньше, чем ИТ-рынок. Мне кажется, из всех нынешних тенденций быстрее других будет развиваться электронный документооборот. Именно на него и надо сейчас делать ставку. Просто для того, чтобы еще что-то «выстрелило», пока время не пришло. Да и горизонт планирования у ИТ-компаний сейчас очень короткий — не больше квартала. Разве можно в этих условиях требовать от партнеров инвестиций в новые направления? </p> <p class="MsoNormal"><b>Константин Шляхов</b>: Никто не говорит, что партнеры должны инвестировать в какие-то конкретные направления. Главное, чтобы поняли, что теперь они должны решать проблему заказчика, а не просто осваивать его бюджеты.</p> <p class="MsoNormal"><b>Алексей Калинин</b>: Мы тоже призываем наших партнеров задуматься, что время продаж с помощью административного ресурса уходит, настала пора продавать технологии. Увы, но многие в это не верят. А мне, если честно, уже не очень важно, сколько мы продали конкретных серверов. Мне гораздо важнее, какие задачи были решены с их помощью. Конечно, в итоге это выражается в количестве серверов или ПК, которые были проданы. И по большому счету, мы сейчас продаем то же самое, что и 25 лет назад. Но только парадигма этих продаж изменилась. Мы больше не говорим: «Купите этот сервер потому, что это самый лучший сервер!», а говорим: «Купите его, так как он может решить вот эту задачу». Компания, которая думает только о продажах «железа», никуда дальше своего продуктового портфеля не уйдет, а та, которая думает о задачах клиентов, будет искать новые решения, которые должны быть в продуктовом портфеле. И это путь к развитию.</p> <p class="MsoNormal"><b>Михаил Косилов</b>: Мы партнерам говорим следующее. Мир меняется так быстро, как никогда раньше. Подумайте, что вы будете продавать завтра. Ответив на этот вопрос, вы поймете, какие компетенции для этого нужны, какие специализации и знания необходимы. Целенаправленно инвестируйте в создание именно этих компетенций, причем не только деньги, но и время, и человеческие ресурсы. Время больших широкопрофильных интеграторов, наверное, проходит. Вне всякого сомнения, кто-то из них останется на рынке, но их будет гораздо меньше. Большую же часть ролей на рынке будут играть узкоспециализированные компании. И даже крупные интеграторы будут нуждаться в компетенциях специализированных игроков, которых будут привлекать в свои проекты на субподряд. И вполне возможно, что именно узкопрофильные компании будут зарабатывать денег больше (в пересчете на душу населения), чем их более крупные конкуренты.</p> <p class="MsoNormal">Что же касается вопроса, какую специализацию выбрать, то здесь советы давать бессмысленно: сейчас какого-то «самого главного» тренда на рынке не существует. Каждый должен выбрать что-то свое, как, каждый из присутствующих здесь дистрибьюторов выбрал свое направление развитие. И именно это помогает нам всем не только жить на этом рынке, но и разойтись в конкуренции. </p> По мнению специалистов, в своих «Охотниках…» художник показал жизненный цикл: молодость, жадно познающая мир, впитывающая его с безграничной верой в … message НР: наступление на фронте Omen http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127865 Mon, 16 Jul 2018 13:05:57 +0300 <p>HP подписал договор о сотрудничестве с мультигейминговой киберспортивной организацией Natus Vincere (NaVi), цель которого в продвижении игрового бренда Omen. Согласно контракту, как сообщили на совместной пресс-конференции в Москве представители вендора и киберспортивной структуры, НР предоставит киберспортсменам компьютеры и другое оборудование, а также разместит свой логотип на футболках команд NaVi. <strong>Евгений Золотаров</strong>, CEO NaVi, лишь несколько детализировал условия сотрудничества, сказав, что партнерство включает полное брендирование формы команд, прероллы в стримах, обзоры продуктов, нативное видео, промокампании. Спонсорство HP для Natus Vincere будет эксклюзивным только в категории PC.</p> <p>Финансовые детали сделки не были раскрыты, равно как и срок действия контракта. <strong>Сергей Мельц</strong> (на фото), менеджер по развитию игровых систем HР, подчеркнул, что компания продвигает оборудование под маркой Omen в первую очередь как геймерские решения в категории «pro». Хотя г-н Мельц отметил, что сотрудничество с Natus Vincere позволит получить обратную связь и послужит совершенствованию устройств для геймеров, производимых НР, но и тут детали не были конкретизированы. </p> <p>В последнее время НР крайне активен в продвижении своих игровых решений и бренда Omen. В частности, о подписании договора о сотрудничестве было объявлено в киберспортивном клубе Winstrike Arena, который был открыт в середине весны этого года и оборудован линейкой из 125 компьютеров Omen by HP. Как <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=125323">писал CRN/RE</a>, партнерами холдинга Winstrike по развитию сети киберспортивных площадок стали компании LG, Nvidia, Fragstore, «ВКонтакте», «Галс-Девелопмент» и HP. Интересно, что одновременно с открытием «Арены» холдинг Winstrike объявил о подписании контракта с упомянутой киберспортивной организацией Natus Vincere, которое позволяет рекламного агентству, входящему в состав холдинга Winstrike, продавать спонсорские пакеты команды на территории Российской Федерации. Возможно, что партнерство HP/NaVi стало возможным при участии Winstrike, но официально об этом объявлено не было. Важно, что по словам г-на Мельца, в этом году HP больше не планирует заключать контракты с другими геймерскими структурами.</p> <p>Напомним, что в продвижении бренда Omen компания НР сотрудничает не только с геймерскими структурами. Например, НР совместно с «М.Видео» в начале лета создали «Миссия Omen» — интерактивное короткометражное видео, которое позиционируют в жанре «sci-fi-триллера». По сюжету, космическая станция Omen, на которой оказывается пользователь — самый значимый проект землян с момента начала колонизации космоса, а пользователю/игроку предстоит пройти несколько испытаний в доставке техники для колонистов. В зависимости от действий пользователя возможны разные варианты развития сюжета (хотя на практике их всего два), причем выжившим в интерактивном фильме «М.Видео» обещает спецпредложения на товары под маркой Omen — компьютеры, ноутбуки, VR-устройства и т.д.</p> <p>Как видно, несмотря на общий рост российского рынка компьютеров, компании-лидеры проявляют особый интерес к геймерскому сегменту, продажи в котором растут ударными темпами. Почти все ведущие игроки в этом сегменте в начале лета представили новые продукты (о некоторых из которых <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127712">CRN/RE упоминал</a>) — видимо, чтобы с этими новинками гарантировано успеть на полки к приближающемуся сезону «back to school» — но эти активности требуют отдельного и более подробного рассмотрения, о них мы поговорим в следующем материале.</p> HP подписал договор о сотрудничестве с мультигейминговой киберспортивной организацией Natus Vincere (NaVi), цель которого в продвижении игрового … message Broadcom покупает CA Technologies за 18,9 млрд долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127813 Thu, 12 Jul 2018 13:08:28 +0300 <p>Компания Broadcom, производитель полупроводниковой продукции, объявила, что купит разработчика программного обеспечения CA Technologies в сделке с расчетом наличными, которая оценивается в 18,9 млрд долл., подтвердив уже появившиеся сообщения, что это произойдет.</p> <p>Сделка была одобрена советами директоров обеих компаний. Broadcom выплатит по 44,50 долл. за каждую обыкновенную акцию CA Technologies, что составляет премию приблизительно 20% к цене закрытия 11 июля, сообщили компании в пресс-релизе. Ожидается, что сделка — которая еще должна быть одобрена акционерами CA и регуляторами в США, ЕС и Японии — будет закрыта к концу этого года.</p> <p><strong>Хок Тань</strong> (Hock Tan), президент и главный управляющий Broadcom, заявил, что объединение CA и Broadcom создаст «одну из ведущих компаний-поставщиков технологий инфраструктуры на мировом рынке».</p> <p>Broadcom сообщила, что планирует финансировать эту покупку за счет имеющейся наличности и заёмного капитала в размере 18 млрд долл.</p> <p>Акции CA Technologies подскочили почти на 16% в сделках после закрытия торгов до 43,10 долл. за акцию на новости о покупке, а акции Broadcom упали примерно на 5% до 229,98 долл. за акцию. Рыночная капитализация Broadcom составляет 108 млрд долл., а CA Technologies — 15,6 млрд долл.</p> <p>Лишь четыре месяца назад Broadcom пыталась купить Qualcomm за умопомрачительные 121 млрд долл., но сделка была отклонена Президентом США <strong>Дональдом Трампом</strong>, который сказал, что она создает риск для национальной безопасности. Есть «заслуживающие доверия доказательства», сказал Трамп, что попытка Broadcom* осуществлять контроль над Qualcomm «может повлечь за собой действия, которые угрожают нанести ущерб национальной безопасности Соединённых Штатов».</p> <p>В ноябре Broadcom завершила свою покупку Brocade Communications за 5,9 млрд долл., что укрепило ее позиции на корпоративном рынке СХД и сетей.</p> <p><em>* Broadcom Ltd. — сингапурская компания, имеющая также штаб-квартиру в Сан-Хосе, шт. Калифорния. Штаб-квартира CA Technologies находится в Нью-Йорке.</em></p> <p><em><a href="https://crn.com/news/networking/300106391/broadcom-to-buy-ca-technologies-in-18-9b-deal.htm">По материалам crn.com. </a></em></p> Компания Broadcom, производитель полупроводниковой продукции, объявила, что купит разработчика программного обеспечения CA Technologies в сделке с … message Итоги российского рынка ИТ-услуг в 2017 году http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127811 Thu, 12 Jul 2018 12:54:06 +0300 <p><span>IDC представила первую часть ежегодного исследования российского рынка ИТ-услуг</span> <span>— Russia IT</span> <span>Services Market </span>2018-2022<span> Forecast and 2017</span> <span>Analysis.</span></p> <p>По результатам исследования, объем российского рынка ИТ-услуг увеличился в долларах США в 2017 году на 20,7% и составил 5,16 млрд долларов. В рублевом выражении по сравнению с предыдущим годом рынок ИТ-услуг вырос на 5,1%. Разница в темпах роста связана с укреплением российского рубля по отношению к доллару США.</p> <p>Несмотря на относительную стабильность в экономике, к принятию решений о реализации того или иного проекта заказчики по-прежнему подходили очень вдумчиво и тщательно. В первую очередь спросом пользовались проекты, которые позволяли сократить издержки и повысить производительность.</p> <p>Такой подход благоприятно сказался прежде всего на сегменте услуг консалтинга и кастомизации ПО, ставшим одним из самых динамичных в 2017 году. При этом все большее число приложений потребляется заказчиками через облако, что помогает им лучше прогнозировать операционные расходы и повышает эффективность работы. Как следствие, сегмент хостинга обслуживания и администрирования ПО продолжает прочно удерживать первую позицию по темпам роста на российском рынке ИТ-услуг. Укрепившийся рубль помог производителям ПО и оборудования увеличить объемы продаж, что положительно отразилось и на услугах по поддержке и сопровождению. Дальнейшее проникновение мобильных технологий, систем аналитики, интернета вещей и искусственного интеллекта увеличивает спрос на решения и услуги в области безопасности, а также заказной разработки ПО.</p> <p>Несмотря на то, что понятие «цифровая трансформация» вошло в лексикон ИТ-специалистов достаточно давно, понимание и осознание необходимости «цифровизации» бизнеса пришло к заказчикам и поставщикам ИТ-услуг лишь в последнее время. Поэтому цифровая трансформация, а вместе с ней и анонсированная государственная программа цифровой экономики станут основными факторами, стимулирующими развитие рынка ИТ-услуг в ближайшие годы. Сдерживающим фактором реализации стратегии цифровой трансформации и цифровой экономики может стать проблема нехватки ИТ-специалистов, которая остается актуальной несмотря на меры, предпринимаемые государством.</p> <p>«Если раньше о цифровой трансформации мы говорили в будущем времени, то сейчас она уже становится реальностью. Как следствие, соответствующие ИТ-компетенции и сервисы приобретают все большую значимость для всех участников рынка, — отмечает старший аналитик IDC <strong>Василий Агапов</strong>. — С одной стороны, для поставщиков ИТ-услуг такая тенденция благоприятна, с другой — она ведет к усилению конкуренции с инсорсинговыми компаниями и внутренними ИТ-департаментами».</p> IDC представила первую часть ежегодного исследования российского рынка ИТ-услуг — Russia IT Services Market 2018-2022 Forecast and 2017 Analysis. message Gartner: ввиду растущих цен на ПК мировые поставки устройств в 2018 году останутся на том же уровне http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127806 Wed, 11 Jul 2018 17:38:39 +0300 <p><em>* Организациям следует ускорить переход на Windows 10, поскольку срок поддержки Windows 7 истекает в январе 2020 г.</em></p> <p>Мировые поставки устройств — ПК, планшетов и мобильных телефонов* — продемонстрируют рост на 0,9% в 2018 году, достигнув 2,28 млрд шт., дает прогноз Gartner. При этом ожидается, что рынок ПК и планшетов сократится на 1,2% в 2018 году, тогда как сегмент мобильных телефонов достигнет роста на 1,4%.</p> <p>«ПК-рынок по-прежнему тормозится дефицитом поставок DRAM на пике 2018 года из-за того, что не вводятся в эксплуатацию новые мощности по производству полупроводников. В результате производители ПК будут продолжать увеличивать свои цены на протяжении 2018 года, — пишет в пресс-релизе <strong>Ранджит Атвал</strong> (Ranjit Atwal), директор исследования Gartner. — Больший размер экрана и больше графических плат также означают рост расходов, удорожая список комплектующих для организаций и домохозяйств».</p> <p>Хотя ПК-рынок чувствителен к ценам, Gartner наблюдает смещение спроса коммерческого сектора к дорогостоящим моделям — ультрамобильным премиум-устройствам, которые полагаются более ценными для бизнеса. По оценке Gartner, в 2018 году поставки ультрамобильных премиум-устройств вырастут на 12% (см. табл. 1).</p> <p><strong>Табл. 1. Мировые поставки устройств, по типам, в <nobr>2017-2020 гг.</nobr> (млн шт.)</strong></p> <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>Device Type</strong></p> </td> <td> <p><strong>2017</strong></p> </td> <td> <p><strong>2018</strong></p> </td> <td> <p><strong>2019</strong></p> </td> <td> <p><strong>2020</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Traditional PCs (Desk-Based and Notebook)</p> </td> <td> <p>204</p> </td> <td> <p>195</p> </td> <td> <p>189</p> </td> <td> <p>181</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Ultramobiles (Premium)</p> </td> <td> <p>58</p> </td> <td> <p>65</p> </td> <td> <p>74</p> </td> <td> <p>80</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Total PC Market</strong></p> </td> <td> <p><strong>262</strong></p> </td> <td> <p><strong>260</strong></p> </td> <td> <p><strong>263</strong></p> </td> <td> <p><strong>262</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Ultramobiles (Basic and Utility)</p> </td> <td> <p>158</p> </td> <td> <p>155</p> </td> <td> <p>152</p> </td> <td> <p>151</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Computing Device Market</strong></p> </td> <td> <p><strong>420</strong></p> </td> <td> <p><strong>415</strong></p> </td> <td> <p><strong>415</strong></p> </td> <td> <p><strong>413</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Mobile Phones</p> </td> <td> <p>1,841</p> </td> <td> <p>1,867</p> </td> <td> <p>1,888</p> </td> <td> <p>1,901</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Total Device Market</strong></p> </td> <td> <p><strong>2,261</strong></p> </td> <td> <p><strong>2,282</strong></p> </td> <td> <p><strong>2,303</strong></p> </td> <td> <p><strong>2,314</strong></p> </td> </tr> </tbody> </table> <p><em>Источник: Gartner (July 2018)</em> </p> <p>Следующий крупный сдвиг на ПК-рынке будет связан с окончанием поддержки Windows 7 в январе 2020 года. «Для компаний становится настоятельной необходимостью перейти на Windows 10 как можно скорее и, безусловно, к концу 2019 года», — пишет Атвал.</p> <p>Организации в США начали переход на Windows 10 еще в 2015 году и завершат его к 2019 году. Переход в Западной Европе нарастает в этом году, но в Китае, Японии и других развивающихся регионах планы миграции переносятся с 2018 на 2019 год, поскольку они продолжают готовиться к неизбежным сложностям в перестройке процесса и процедур для Windows как услуги.</p> <h3>Влияние Китая на мировой рынок</h3> <p>На мировой рынок устройств, конечно, влияют макроэкономические факторы и развитие технологии, но он испытывает на себе влияние и одного лишь китайского рынка. «На долю Китая приходится свыше 20% мировых расходов на устройства, поэтому любые происходящие там изменения могут оказывать существенное влияние на мировой рынок в целом», — пишет Атвал.</p> <p>Учитывая, что в 2018 году на рынок будет поставлено почти 1,9 млрд шт. мобильных телефонов*, они являются главным фактором, влияющим на темпы роста мирового рынка устройств. В 2017 году продажи мобильных телефонов в Китае снизились на 8,7% до 428 млн шт., но в 2018 году, как ожидается, вырастут на 3,3%, что составляет 23% всех мировых продаж мобильных телефонов за год.</p> <p>Традиционный ПК-рынок в Китае в 2018 году продемонстрирует спад на 1,7% до 38,5 млн шт. объема поставок, что составит 21% мировых поставок традиционных ПК. Этот спад не компенсирует даже значительный коммерческий сектор в Китае, на долю которого приходится две трети ПК-поставок.</p> <p>«Тенденция к снижению, которую испытывает Китай, несомненно, сказывается на мировом рынке устройств, — пишет Атвал. — Интересно будет наблюдать за Китаем в этом году. Продолжающееся распространение китайской версии Windows 10 во второй половине 2018 года, а также цикл замены Apple iPhone, ожидаемый до конца 2019 года, будут создавать спрос».</p> <p><em>* Gartner включает сюда смартфоны.</em></p> Мировые поставки устройств – ПК, планшетов и мобильных телефонов* – продемонстрируют рост на 0,9% в 2018 году, достигнув 2,28 млрд шт., дает прогноз … message Компанию Google ждет еще один, многомиллиардный штраф Еврокомиссии за Android http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127805 Wed, 11 Jul 2018 17:34:01 +0300 <p>Компанию Google ожидает еще один штраф в миллиарды евро, который будет наложен Еврокомиссией, на этот раз за практику, которая, как утверждается, оказывает давление на поставщиков смартфонов, поощряя предустановку приложений компании на устройства, сообщил The Wall Street Journal.</p> <p>Регуляторы цифрового рынка ЕС внимательно изучают возможные злоупотребления, связанные с доминирующим положением интернет-гиганта на рынке операционных систем для мобильных телефонов, сообщает издание со ссылкой на источники, «знакомые с вопросом». Эти источники полагают, что антимонопольный орган Евросоюза накажет Google за эту практику в мобильном бизнесе не только штрафом, но и потребовав изменить тактику, которая поощряет предустановку ее приложений на телефоны с Android.</p> <p>Европейская Комиссия, скорее всего, придет к выводу, что Google, дочерняя компания холдинга Alphabet, подавляет конкурентов, чтобы защитить свой доход от рекламы на мобильных устройствах, сказали эти источники.</p> <p>Согласно сервисам сайта StatCounter, который позволяет анализировать статистику веб-трафика, на долю Android приходится сейчас почти три четверти мобильного рынка в ЕС.</p> <p>Комиссия обеспокоена тем, что тактика Google — поощрять производителей смартфонов устанавливать Google Search и браузер Chrome на свои устройства — являет собой противозаконное давление. (Google платит этим компаниям за предустановку своих приложений.)</p> <p>Еще один аспект рассмотрения это политика Google, не разрешающая производителям продавать Android, если речь идет о неофициальных модификациях этой операционной системы.</p> <p>Европейские регуляторы могут потребовать от Google отказаться от этой практики, чтобы обеспечить равные условия для всех.</p> <p>В прошлом году Еврокомиссия взыскала с Google 2,7 млрд долл. штрафа, обвинив компанию в том, что она отдает предпочтение своим собственным сервисам поисковой рекламы в результатах поиска.</p> <p>В марте этого года комиссар ЕК по вопросам конкуренции <strong>Маргрет Вестагер</strong> (Margrethe Vestager) заявила, что у нее есть «серьезные опасения» в связи с доминированием Google в Интернете, и возглавляемая ею подкомиссия изучает возможность разделения Google на более мелкие компании для защиты конкуренции.</p> <p>Ожидаемый вскоре штраф может превысить взысканный в прошлом году, но, вероятно, не достигнет двузначных цифр миллиардов евро, пишет The Wall Street Journal.</p> <p>Компания Google привела свой аргумент, что ее вызвавшая опасения практика имеет целью помочь разработчикам создавать приложения, которые нормально работают на всех смартфонах, и компания имеет полное право предупредить, что может быть нанесен вред всей ее обширной экосистеме партнеров, если получат распространение не совместимые разновидности Android.</p> <p>В рамках еще одного расследования, которое сейчас ведется, Еврокомиссия изучает рекламный сервис Google, AdSense for Search.</p> <p>Google не ответила на просьбу прокомментировать новость на момент публикации.</p> <p><em><a href="https://crn.com/news/mobility/300106306/google-faces-new-eu-antitrust-penalty-for-android-practices-report-says.htm">По материалам crn.com.</a></em></p> Компанию Google ожидает еще один штраф в миллиарды евро, который будет наложен Еврокомиссией, на этот раз за практику, которая, как утверждается … message IDC назвала пять компаний-новаторов на рынке платформ взаимодействия на естественном языке http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127791 Wed, 11 Jul 2018 00:00:00 +0300 <p>IDC только что опубликовала свой отчет «Innovators». В нем представлены пять поставщиков ИТ, которых аналитики считают ключевыми новыми вендорами на рынке платформ автоматического общения, использующих искусственный интеллект (conversational AI platforms). Это компании Personetics, Kore.ai, Artificial Solutions, Inbenta и CogniCor.</p> <p>Интеллектуальные платформы взаимодействия на естественном языке используются для построения приложений, которые отвечают на вопросы, дают советы и/или рекомендации, используя обработку речи и другие технологии диалога. Рынок систем речевого взаимодействия быстро растет благодаря популярности потребительских голосовых помощников Google Assistant, Siri у Apple и Alexa от Amazon. Сегодня уже десятки компаний-поставщиков стремятся использовать эти возможности естественного речевого интерфейса, и всё новые стартапы выходят на рынок чуть ли не каждый день. Эти поставщики предлагают очень широкий спектр возможностей и функционал для разработки ПО автоматического речевого взаимодействия, которое использует искусственный интеллект. Компании, отмеченные как новаторы, предлагают ряд самых инновационных возможностей из доступных сегодня на рынке.</p> <p>«ПО речевого диалога с встроенными функциями ИИ всё шире используется самыми разными организациями в качестве дополнения или замены более привычных способов взаимодействия, таких как [персонал колл-центров], мобильный или веб-интерфейс, IVR [интерактивный автоответчик] и онлайн-чат, — пишет в пресс-релизе <strong>Дэвид Шубмель</strong> (David Schubmehl), директор исследования, Cognitive/Artificial Intelligence Systems, IDC. — Организации начинают проекты разработки диалоговых агентов, построенных на использовании платформ автоматического общения, таких как представленные в этом отчете».</p> <ul> <li>Платформа Teneo компании Artificial Solutions позволяет бизнес-пользователям и <span>разработчикам совместно работать над созданием сложно построенных приложений, использующих язык, близкий языку естественного общения, которые позволяют взаимодействовать с</span> <span>приложениями и</span> <span>устройствами с</span> <span>помощью речи, текста, касаний сенсорного экрана или жестов.</span></li> <li>Компания CogniCor использует когнитивные графы знаний, чтобы генерировать код моделей экспертных знаний для каждой конкретной области в <span>определенном контексте, создавая чатботы с</span> <span>семантическим пониманием контекста и</span> <span>способностью отвечать на</span> <span>сложно построенные запросы.</span></li> <li>Компания Inbenta использует лексикон, созданный ее <span>командой компьютерных лингвистов и</span> <span>экспертами поисковых технологий и</span> <span>хранящий сотни тысяч связей с</span> <span>конкретными языковыми значениями, чтобы разрабатывать интерфейсы естественного общения, которые отвечают на</span> <span>целенаправленные вопросы пользователей.</span></li> <li>Kore.ai объединяет в <span>себе платформу автоматического общения и</span> <span>мощный механизм автоматизации задач, помогая организациям автоматизировать определенные потоки B2B-процессов, используя диалоговый ИИ-интерфейс для взаимодействия с</span> <span>обычными пользователями и</span> <span>специалистами, работающими с</span> <span>информацией.</span></li> <li>Компания Personetics предлагает платформу, которая объединяет в <span>себе новейшие средства автоматизированного диалога на</span> <span>естественном языке, услуги консультирования в</span> <span>конкретной области на</span> <span>основе машинного обучения, а</span> <span>также широкое и</span> <span>глубокое знание финансового сектора и</span> <span>банковского обслуживания частных лиц.</span></li> </ul> IDC только что опубликовала свой отчет «Innovators». В нем представлены пять поставщиков ИТ, которых аналитики считают ключевыми новыми вендорами на … message IDC: темпы роста рынка ПО информационных систем управления предприятием оказались выше ожиданий аналитиков http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127787 Tue, 10 Jul 2018 14:18:07 +0300 <p><span>IDC представила ежегодное исследование российского рынка программного обеспечения информационных систем управления предприятием (ПО</span> <span>ИСУП)</span> <span>— Russia Enterprise Application Software Market </span>2018–2022<span> Forecast and 2017 Vendor Shares. В</span> <span>отчете содержится информация о</span> <span>долях поставщиков как на</span> <span>всем рынке, так и</span> <span>в</span> <span>составляющих его сегментах приложений для управления ресурсами предприятия, цепочками поставок, операциями на</span> <span>производстве, взаимоотношениями с</span> <span>клиентами и</span> <span>приложений для бизнес-аналитики. Кроме того, документ включает обзор потребителей ПО</span> <span>ИСУП по</span> <span>отраслям и</span> <span>размерам бизнеса, а</span> <span>также прогноз развития рынка до</span> <span>2023</span> <span>года.</span></p> <p>По результатам исследования, объем российского рынка ПО ИСУП вырос в долларах США в 2017 году на 29,6% и составил 819,27 млн долларов. В рублевом выражении по сравнению с предыдущим годом рынок ПО корпоративных приложений вырос на 12,8%.</p> <p>Лидерами рынка по-прежнему остаются компании SAP и 1С, на долю которых приходится более 80% расходов организаций на ПО ИСУП. При этом компания SAP завершила 2017 год с лучшими показателями в России за последние пять лет. По итогам года рост выручки SAP составил 33,2% в долларах США и 16,0% в рублевом выражении. Объем продаж 1С вырос соответственно на 30.0% и 13.2%.</p> <p>Основными потребителями решений в области ПО ИСУП остаются предприятия производственного сектора и компании розничной торговли. Первые продолжают внедрение новых технологий с целью повышения эффективности и безопасности производства, вторые подстраивают свои бизнес-модели под растущий объем онлайн-продаж.</p> <p>Решения по управлению ресурсами предприятия является не только крупнейшим сегментом рынка ПО ИСУП, но и самым динамичным в 2017 году. Вторым по темпам роста стал сегмент приложений для управления взаимоотношениями с клиентами, а сегмент приложений для бизнес-аналитики сохранил вторую позицию по объемам продаж.</p> <p>«Темпы роста рынка ПО ИСУП оказались в 2017 году существенно выше ожиданий аналитиков во многом за счет укрепления рубля по отношению к доллару США, продолжающейся цифровой трансформации внутри крупных организаций, а также внушительного роста объема продаж компании SAP, которая удачно подстроила свой бизнес под нынешнюю экономическую реальность, — отмечает старший аналитик IDC <strong>Василий Агапов</strong>. — Для российских поставщиков прошлый год также получился удачным на фоне политики импортозамещения и продолжающейся автоматизации предприятий».</p> IDC представила ежегодное исследование российского рынка программного обеспечения информационных систем управления предприятием (ПО ИСУП) — Russia … message Колонки: превращение. О «Яндекс.Станции» и не только http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127781 Tue, 10 Jul 2018 12:35:18 +0300 <p><strong>Колонки: превращение</strong></p> <p>Глобальный тренд состоит в превращении колонок из простых аналоговых периферийных устройств в полноценные «тонкие клиенты». Колонки получают все новые хитрые функции, которые в ряде случаев будут интересны пользователям. Сегодня чем активней пользователь, тем больше интересных устройств для него предлагают вендоры в данном сегменте.</p> <h3><strong>«Яндекс.Станция»: на рынке, но не в канале</strong></h3> <p>Сегодня, 10 июля 2018 г., начаты продажи устройства по имени «Яндекс.Станция» — «умной колонки» со встроенным голосовым ассистентом «Алиса». Колонка (на фото — слева) понимает естественную речь и может много больше, чем обычное воспроизведение музыки, например, найти фильмы, мультфильмы, сериалы и ролики и показать их на телевизоре. К голосовому помощнику «Алисе» можно обращаться с поручениями: например, попросить её завести будильник или рассказать сказку на ночь. Цена устройства — 9990 рублей.</p> <p>Конечно, появление такого устройства — событие очень масштабное, без сомнения, национального уровня. Российская компания создала хай-тех-устройство высочайшего уровня сложности, такого же, как и аналогичные девайсы Google и Amazon. Хотя сами «умные колонки» достаточно просты в аппаратной части, используемые в них алгоритмы потребовали огромного объема наукоемких работ — распознавание естественной речи является крайне сложной задачей.</p> <p>По заявлению представителей «Яндекса», первое аппаратное устройство, выпущенное компанией, пользуется популярностью у покупателей — за первые часы получены заявки на двадцать тысяч «Станций». Компания, реализующая «Станцию» в своем московском офисе, даже вынужденно ввела ограничение — не больше двух колонок в одни руки. В настоящее время девайс можно купить только в оффлайне, интернет-продажи — с обещанной бесплатной доставкой в любую точку страны — начнутся в ближайшее время, причем время ожидания будет составлять 90 дней. К каждой «Станции» прилагается годовая подписка на «Яндекс.Плюс» и, по заявлению компании, некоторые бонусы от партнёров.</p> <p>Итак, хотя с теоретической точки зрения устройство интересное, а во многом и знаковое, рынок «Станция», мягко говоря, не потрясет. Устройство дорогое, крайне нишевое, для массового рынка пока непонятное — не случайно «Яндекс» предлагает его в собственном шоу-руме, где консультанты смогут объяснить потенциальным покупателям практическую пользу устройства.</p> <p>О присутствии «Станции» в канале пока вопрос не стоит, да и вряд ли устройство способно заинтересовать игроков канала кроме как в имиджевом плане. Конечно, у голосовых помощников, встроенных в бытовые устройства, большое будущее, но вот в настоящем девайс актуален разве что для гиков. Однако для канала появление «Станции» имеет важное практическое значение — одним своим наличием на рынке и медиа-активностью, сопутствующей выходу в продажу, устройство привлечет внимание к колонкам-«тонким клиентам», которых существует множество.</p> <h3><strong>В канале: барабаны, цветомузыки, плеера, </strong><strong>DJ-пульты... </strong></h3> <p>Большинство колонок — особенно модели среднего и старшего уровня — представляют собой «тонкие клиенты»: создание «партитуры» для системы динамиков, позволяющей добиться окружающего звука, задача непростая. С некоторых пор хорошим тоном стало встраивание в колонки аппаратных аудиоплееров, которые способны поддерживать как традиционные МР3/WAV, так и зачастую эстетский FLAC (о таких моделях <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=113457">CRN/RE писал</a>). Разумеется, современные колонки поддерживают Bluetooth, а для упрощения «спаривания» со смартфонами — еще и NFC. Многочисленные китайские производители задали тренд на встраивание в колонки светодиодной подсветки, который подхватили и развили крупные корейские вендоры. Но развитие не стояло на месте. </p> <p>Почти одновременно с выходом «Станции» для российского рынка была анонсирована новая линейка колонок Sony, которые в большинстве своем представляют те самые «тонкие клиенты», о потенциальном росте популярности которых мы говорим.</p> <p>Даже младшие модели получили дополнительные возможности. Например, новая функция Party Booster в беспроводных мобильных колонках Sony позволяет девайсу воспринимать отбивание ритма по корпусу пяти разных сторон, а устройство в ответ будет реагировать звуками и подсветкой. Функция Wireless Party Chain позволит соединить сразу несколько устройств в единую сеть, что отлично подходит для больших помещений и даже для масштабных «опен эйр»-активностей: в сети могут одновременно работать до пятидесяти аудиосистем и до ста беспроводных колонок! Старшие аудиосистемы Sony, выполненные в напольном исполнении (на фото справа — Sony MHC-V81D), интересны своей мощной подсветкой, которая в некоторых моделях стала круговой и дополнена стробоскопами. На новый уровень подняты диджейские возможности: появилось управление жестами — можно переключать треки, регулировать громкость и включать эффекты. Напольные аудиосистемы также дают простор для творчества — режим TAIKO превращает их в ударные установки: сэмплеры позволяют играть на разных барабанах, включая бонго, джембе, сурдо и японский барабан Taiko, просто касаясь верхней панели.</p> <p>Аналогичные возможности продвигают и другие вендоры. Например, LG в своих системах для вечеринок LG <nobr>X-Boom —</nobr> подсветка Rear Lighting Show, функция Pro DJ, да еще DJ Sharing, позволяющая отправить миксы на мобильные устройства, встроенные караоке-модули, позволяющие цифровыми методами глушить вокал почти в любом треке и т.д. Конечно, барабанов эти решения не поддерживают и в сеть можно объединить только две модели, но и цена более щадящая.</p> <p>Заметим, что функции большинства продвинутых колонок для массового пользователя более понятны, и поэтому более актуальны, чем возможности смарт-колонки «Яндекса», при всем уважении к ее создателям. Но и понятные, казалось бы, функции нуждаются в показе. </p> <h3><strong>Что это значит для ритейла</strong></h3> <p>Современные колонки становятся интересными, но для обеспечения эффективных продаж таких устройств их возможности нуждаются в демонстрации. На примере «Яндекс.Станции» это наиболее заметно, но и другие вендоры создают демо-зоны для своего оборудования. Например, LG показывает свои LG <nobr>X-Boom</nobr> в премиальном магазине, который открыт в московском «Метрополисе». Ритейлерам — в том числе и независимым — надо идти тем же путем, иначе потенциального покупателя будет сложно заинтересовать интересными функциями новых колонок. Возможности же интересные и вполне могут мотивировать на покупку.</p> Глобальный тренд состоит в превращении колонок из простых аналоговых периферийных устройств в полноценные «тонкие клиенты». Колонки получают все … message Samsung ожидает снижения квартального дохода; Apple рассчитывает на модели iPhone с ЖК-панелью http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127780 Tue, 10 Jul 2018 12:15:43 +0300 <p>На фоне общего замедления спроса на смартфоны Samsung Electronics ожидает снижения дохода за квартал.</p> <p>Компания объявила свой прогноз на 2 квартал, сообщив, что доход составит от 51,06 млрд долл. до 52,85 млрд долл.</p> <p>Даже при верхней оценке это будет означать снижение дохода на 3,2% по сравнению с тем же кварталом год назад. И хотя в предшествующие четыре квартала компания демонстрировала рекордный уровень прибыли, во 2 квартале операционная прибыль не превысит 13,34 млрд долл., сообщил вендор. Это будет составлять рост на 5,9%, но уже выпадает из череды рекордных кварталов.</p> <p>Недавно Gartner сообщил, что в последнем квартале 2017 года мировые продажи смартфонов продемонстрировали первое за всё время снижение — на 5,6% по сравнению с тем же кварталом год назад. Согласно предварительным данным, в 1 квартале этого года мировой объем продаж вернулся к умеренному росту, увеличившись на 1,3% по сравнению с тем же кварталом в прошлом году.</p> <p>В пятницу The Wall Street Journal сослался на прогноз аналитика <strong>Ли Сеун-ву</strong> (Lee Seung-woo) из Eugene Investment & Securities, который отметил замедление продаж смартфонов у Samsung.</p> <p>Согласно его прогнозу, Samsung поставит 31 млн. шт. смартфонов Galaxy S9, тогда как в 2016 году было поставлено около 50 млн. шт. Galaxy S7, пишет издание со ссылкой на отчет.</p> <p>Samsung Electronics воздержалась от комментариев по поводу этого прогноза.</p> <p>Кроме того, цены на память NAND — еще один ключевой бизнес для Samsung — снижались быстрее, чем ожидалось, сообщает издание со ссылкой на отчет аналитика из Susquehanna International Group.</p> <p>Уже известно, что 9 августа Samsung представит свой следующий новый смартфон, Galaxy Note 9.</p> <p>Между тем, попытка Apple перейти на выпуск более дорогостоящих моделей iPhone с цветным OLED-дисплеем, похоже, не оправдалась.</p> <p>Первый такой смартфон, iPhone X, выпущенный прошлой осенью, показал «вялые» продажи в первые три месяца года, отметил аналитик <strong>Дэниел Айвз</strong> (Daniel Ives) из GBH Insights. Слабые продажи iPhone X, который стоит 999 долл., привели к тому, что средняя продажная цена всей линейки iPhone заметно снизилась по сравнению с предыдущим кварталом — до 728 долл. с прежних 796 долл.</p> <p>Согласно сообщению The Wall Street Journal в июне, Apple ожидает, что модели iPhone с ЖК-дисплеем (именно ЖК-панель использовалась в iPhone все минувшие годы) будут составлять «большинство» продаж на фоне новых моделей, выпущенных этой осенью.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/mobility/300106166/samsung-expects-drop-in-quarterly-revenue-amid-smartphone-slowdown.htm">По материалам crn.com.</a> </em></p> Компания объявила свой прогноз на 2 квартал, сообщив, что доход составит от 51,06 млрд долл. до 52,85 млрд долл. message Шеф канала Intel в США о возможностях на рынке IoT, искусственного интеллекта и памяти для реселлеров http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127773 Tue, 10 Jul 2018 00:00:00 +0300 <p><strong>«Наша стратегия отражает стратегию наших партнеров»</strong></p> <p>В июле Intel празднует свой <nobr>50-летний</nobr> юбилей. Компания переживает поворотный момент в своей истории, и это, конечно, занимает все мысли шефа канала в США <strong>Джейсона Кимри</strong>.</p> <p>Пока компания ведет поиск следующего CEO после отставки <strong>Брайана Кржанича</strong>, Джейсон Кимри (Jason Kimrey), генеральный директор по продажам через канал VAR’ов в США, стремится донести до партнеров переориентацию компании на рынок больших данных, в то время как бизнес Intel в этом сегменте достиг половины ее общего дохода.</p> <p>«Я всегда говорю нашим партнерам, что действительно считаю, что наша стратегия отражает их стратегию [на рынке], — сказал Кимри в эксклюзивном интервью CRN/США. — Возможности роста, на которые мы стремимся сейчас делать ставку, это те же самые возможности роста, на которые, я думаю, делают ставку наши партнеры».</p> <p>Эти возможности роста включают продажи памяти, внедрение искусственного интеллекта и Интернета вещей, и все эти направления охватывает теперь новый прицел бизнеса, доход которого в 1 квартале вырос на 25% по сравнению с прошлым годом, тогда как давний бизнес на ПК-рынке вырос лишь на 3%.</p> <p>«Но, с другой стороны, мы наблюдаем один из крупнейших за многие годы циклов обновления ПК, и особенно если взглянуть на то, что происходит в корпоративном сегменте», — говорит Кимри.</p> <p>Ниже публикуются выдержки из интервью Джейсона Кимри, которое он дал CRN/США в конце мая.</p> <p><strong>CRN: Почему Вы рассматриваете это как одну из крупнейших возможностей обновления ПК?</strong></p> <p><strong>Джейсон Кимри:</strong> Мы имеем тут две вещи. Первое: мы имеем [Windows 10] и окончание срока поддержки [Windows 7]. Мы имеем также ряд замечательных форм-факторов, таких как [устройства] «два-в-одном», и больший ресурс батареи и функциональные возможности — лучше, чем когда-либо. И налицо также устаревающий парк ПК. Я мог бы назвать точные цифры — но на рынке есть десятки миллионов компьютеров, которым уже больше пяти лет и которые просто не годятся сегодня для работы. Так что мы имеем этот устаревающий парк ПК, тогда как людям нужно выполнять работу быстрее, создавать контент — больше чем когда-либо раньше. Мы видим, как это отражается в цифрах у наших клиентов. Если взять крупных OEM-производителей — HP, Lenovo — у них у всех количество ПК растет. И то же у партнеров — все, кто в этом бизнесе, демонстрируют сейчас рост, особенно сильный рост в корпоративном секторе. На потребительском рынке мы также полны энтузиазма в плане [дополненной реальности], [виртуальной реальности] и того, что происходит сейчас в геймерском сегменте — это просто невероятно. Я думаю, что всё больше [геймеров] смотрят на ПК-платформу как на главное геймерское устройство, на котором они хотят играть в свои игры. Так что, я думаю, есть громадные возможности роста и в корпоративном апгрейде, но и на потребительском рынке.</p> <p><strong>CRN: Рассматриваете ли вы 5G как возможность обновления для ноутбуков?</strong></p> <p><strong>Д. К.:</strong> В будущем, когда дойдет дело до 5G-модулей и модемов для этой платформы. На текущий момент, я думаю, речь идет о построении инфраструктуры для 5G. Так что сейчас, я думаю, мы видим большую такую возможность в сотрудничестве с операторами сетей и выстраивании инфраструктуры, чтобы сделать ее повсеместной. Но пока это происходит, в данный момент единственный способ справиться с объемом данных, которые будут передаваться через сеть в ближайшие пять лет, — это иметь сеть, обладающую большей пропускной способностью, чем то, что мы имеем сейчас, и именно поэтому 5G столь важна. Я думаю, пока всё это происходит — не знаю, создает ли это возможность обновления, — но это определенно будет становиться вездесущим во всех новых устройствах.</p> <p><strong>CRN: Вы ожидаете, что всё больше ПК будут использовать 5G, когда она станет повсеместной?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Думаю, да.</p> <p><strong>CRN: Потому что сейчас многие [устройства] не используют LTE.</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>На самом деле, мы еще увидим, что у Wi-Fi большое будущее, и, я думаю, в этом причина — было вполне достаточно Wi-Fi. Так что, я думаю, они будут сосуществовать долгое время.</p> <p><strong>CRN: Но было объявлено, что Intel и Sprint планируют выпустить несколько ПК с 5G в будущем году.</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Я думаю, рынок сам скажет, достаточно ли хорош Wi-Fi. И достаточно ли иметь 5G? Из всего, что я видел, 5G обеспечивает новый уровень возможностей для пользователя. И в плане полосы пропускания, чтобы донести объем данных, которые будут генерироваться, до вашей системы, представляется, что это будет лучший вариант.</p> <p><strong>CRN: Вы упомянули AR и VR. Ожидаете ли Вы большое корпоративное будущее для этих технологий, или это всё же для потребительского рынка?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Я думаю, это зависит от конкретных применений. В тренинге мы уже наблюдаем это в некоторых видах обучения с использованием имитирующей среды. В хирургии — мы видим это в операционной в некоторых таких вариантах использования. Не думаю, что это станет повсеместным в корпоративной среде, но в целевых сегментах, таких как тренаж, любые виды моделируемой среды, я думаю, есть большой потенциал для этого.</p> <p><strong>CRN: Как меняются приоритеты Intel для партнеров в канале? Во что им следует инвестировать?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>На глобальном уровне, Intel проходит через эту трансформацию, [переход] от прицела на ПК к компании, ориентированной на обработку больших данных, — и есть рынки, которые мы будем продолжать, хотим продолжать снабжать, такие как ПК-бизнес, как наш бизнес в ЦОДах, и, мы думаем, это создает потрясающие возможности для всех наших партнеров. Есть также эти невероятные возможности роста — где, мы считаем, рынок будет развиваться, и рынки, для которых нужны определенные знания, чтобы смочь использовать возможности там, где будет происходить рост.</p> <p><strong>CRN: А где возможности на рынке памяти?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Мы находимся в своего рода точке перегиба на рынке памяти — с созданием нами таких технологий, как Optane и энергостойкая память, что будет называться Optane Data Center, — где происходит кардинальный сдвиг в возможностях, которые будут предоставляться объемом памяти, доступной на уровне кремния и на уровне отдельного устройства. Мы полагаем, что это создает возможность для партнеров в канале — стать более знающими в этих технологиях и затем помогать заказчикам на пути их принятия. Потому что, чтобы мы могли обрабатывать те объемы данных, которые будут поступать, о которых мы часто говорим, мы [планомерно увеличиваем] производительность наших ЦП, и именно так мы планируем этого достигнуть. Но чтобы мы действительно могли обрабатывать тот объем данных, который поступает, мы должны были сделать инвестиции, чтобы действительно справляться с тем, что приходит.</p> <p><strong>CRN: Как насчет других возможностей?</strong></p> <p><strong>Д. К.:</strong> Одна — на [рынке] памяти. Другая — в FPGA [программируемая логическая интегральная схема, ПЛИС] и технологии ускорителя. И третья — всё, связанное с 5G, потому что мы полагаем, что именно эти инвестиции, которые делаются в нашу магистральную технологию ЦП, будут действительно нужны заказчикам, чтобы поднять свои решения на следующий уровень. И это начинает развиваться в таких областях, как аналитика и машинное обучение и искусственный интеллект, так что, я бы сказал, для [каждого] есть возможности с Intel — сделать ставку на магистральные направления бизнеса, где мы видим громадные возможности роста и в клиентских системах, и в дата-центре, но у нас есть программы и начинания в [подразделении Internet of Things Group], в памяти с нашей [Non-Volatile Solutions Group] и даже с нашей New Technology Group, NTG. По-настоящему тесно сотрудничая с нами, чтобы понимать стратегию и возможности, которые открывают эти новые платформы и технологии, — я думаю, именно отсюда будет действительно приходить рост в будущем для канала.</p> <p><strong>CRN: Как дела у Intel с принятием [микросхем] ПЛИС?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Еще слишком рано. Я имею в виду, что ПЛИС имеют давнюю историю использования в качестве ASIC специального назначения. Я скажу вам: что мы увидели, это что облачные провайдеры начали действительно принимать ПЛИС. Microsoft Azure объявила об использовании инстансов на основе применения ПЛИС, и, я думаю, поддержка ускорителей крайне важна, так что всё это действительно начинает развиваться, и вы видите, что наш бизнес ускорителей вырос за год на двузначные цифры процентов в 1 квартале.</p> <p><strong>CRN: А насчет памяти?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>На рынке памяти как бы две части. Это твердотельные накопители и NAND, составляющая у нас самую большую [часть]. Самой большой проблемой здесь был [дефицит] поставок. Поставки сейчас налаживаются, и мы видим громадные возможности, и вы начинаете видеть эти невероятные форм-факторы, которые стали возможны благодаря нашим новым технологиям памяти. Тот, что мне нравится, это линейные модули (ruler) SSD-накопителей. Если вы заметили, некоторые из наших партнеров начинают делать эталонные конструктивы — здесь видится петабайт емкости в 1U [серверной] стойки, так что многотерабайтные модули SSD-накопителей вы можете выстроить в 1U-шасси, создав [...] вскоре до петабайта емкости хранения.</p> <p>Это новая парадигма возможностей, которая предоставляется в хранении, и некоторые из инвестиций, которые мы делаем в этой области, [имеют целью] сделать ставку на то, что должно происходить, а именно, [что] мы должны перенести больше данных ближе к периферии сети. Так что бизнес памяти продолжает успешно идти, и, я думаю, [подразделение] New Technology Group — дронов — просто прекрасная сфера, о которой можно говорить. Это возможность развития бизнеса, и это также «искусство возможного». Я думаю, это просто открывает людям глаза на то, что возможно с новыми технологиями.</p> <p><strong>CRN: Насколько важно взять прицел на Optane, ПЛИС и 5G? Рискуют ли партнеры, которые не перейдут к IoT и другим [новым] технологиям?</strong></p> <p><strong>Д. К.:</strong> В дата-центре всё больше рабочих нагрузок переносятся в облако, и [...] поставщики решений должны меняться и перестраиваться так же, как это делает Intel. Всё движется к [модели] «как услуга», и, я думаю, мы должны начать рассматривать эти новые парадигмы вычислений, которые создают совершенно новые модели дохода для партнеров в канале. Поэтому, я считаю, важно понимать, что будет двигать рост в последующие годы, и, если вы взглянете на расходы на оборудование, то всё в большей мере значительный рост за год будет приносить искусственный интеллект.</p> <p>Так что все, кто занимается продажей вычислительных средств, должны начать выстраивать бизнес вокруг больших данных и аналитики и начать делать ставку на то, к чему движется рынок. Мы выстраиваем структуру, мы добавили специализацию ИИ в нашу программу [Intel Technology Provider], мы вводим программы, чтобы помочь нашим партнерам в канале начать учиться дальше и строить практику в области искусственного интеллекта, поскольку ясно, что именно здесь будет одна из следующих больших областей роста. Вы увидите, что мы всё больше предлагаем на рынке, опираясь на преимущество Intel в этой области, и, я думаю, те, кто игнорирует эту возможность, будут делать это на свой страх и риск.</p> <p><strong>CRN: Как вы способствуете принятию Интернета вещей?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Мы наблюдаем прекрасный рост за год в нашем IoT-бизнесе. Я также думаю, что то, что сдерживает широкое принятие рынком IoT-решений, это сложность. В чем так сильны наши партнеры в канале, это в снижении сложности для их заказчиков. Я думаю, [это] одна из самых больших возможностей услуг и возможностей обслуживания ПО и оборудования, какую мы когда-либо видели, поскольку сегодня слишком много сложностей при внедрении всего этого, от прогностического техобслуживания и обслуживания по текущему состоянию до автоматизации эксплуатационного обслуживания, так как вы имеете много разрозненных технологий, которые должны работать согласованно, чтобы решать конкретную задачу для заказчика.</p> <p>Мы со своей стороны делаем многое, чтобы эта технология была намного проще интегрируемой. Мы набираем много новых партнеров в нашу экосистему через Market Ready Solutions, но возможность для наших партнеров — взять эти уже готовые решения и внедрить их у своих заказчиков, снизить сложность и сократить сроки внедрения, обеспечив быструю отдачу для клиентов. Так что, я думаю, IoT — это громадная возможность трансформировать бизнес-процессы. И это возможность работы на заказ для каждого, кто является поставщиком решений.</p> <p><strong>CRN: В чем заключается эта возможность работы на заказ для партнеров?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Что мы делаем, это создаем, как мы их называем, «готовые к внедрению решения» (Market Ready Solutions) и готовые IoT-комплекты (IoT RFP Ready Kits), чтобы, попросту говоря, снять сложности и создать эти рецепты, или «справочники» IoT-решений, которые были введены в эксплуатацию, и дать поставщикам решений возможность взять их и быстро внедрить у своих заказчиков. Мы тесно взаимодействуем с дистрибьюторами, чтобы они стали в большей степени агрегаторами решений, и также работаем с каналом, чтобы открыть эти возможности.</p> <p><strong>CRN: Как принимают партнеры эти Market Ready Solutions?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>На мой взгляд, принимают прекрасно. Сейчас на рынке почти 70 таких готовых решений. Некоторые заказчики и партнеры ухватываются за [них] сразу же. Некоторые [решения] больше ориентированы на определенную вертикаль и определенные применения [...], тогда как другие несколько более общего назначения. Как я вижу, принятие и интерес со стороны сообщества партнеров зашкаливает. Все понимают, что у них нет необходимых знаний, чтобы внедрить сложное IoT-решение. Что им требуется больше всего — это помочь уменьшить сложность и сделать это проще в развертывании. Мы всегда заинтересованы в идеях и хотим привлечь больше [партнеров]. Я сказал бы так: если есть партнеры, у которых есть решения, которые они хотят передать, то мы безусловно хотим это обсудить.</p> <p><strong>CRN: Помогают ли эти решения партнерам быстрее выйти из стадии подтверждения концепции?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>Что мы видим во многих из этих решений, это что есть много разных частей, которые еще не интегрированы и не сконфигурированы, так что заказчикам приходится согласовывать пять разных контрактов с пятью разными вендорами, чтобы решить определенную проблему, и всё это сильно затягивает сроки внедрения. Поэтому одна из вещей, какие мы стараемся делать с некоторыми из наших партнеров-дистрибьюторов, это создать концепцию агрегации решений, где они начинают привлекать, в ряде случаев, избранных ИТ-партнеров в дистрибуцию, чтобы сделать это проще для поставщика решений — в одном комплекте, чтобы пойти и внедрить это. Это эффективнее по затратам, так как это уже готовый пакет вместо отдельных контрактов, которые вы должны заключать.</p> <p><strong>CRN: Какой процент IoT-процесса, по Вашей оценке, обслуживается теперь вашими Market Ready Solutions?</strong></p> <p><strong>Д. К.:</strong> 70 процентов. Зависит от конкретного случая. Некоторые более «готовые», чем другие. Одно, которое, похоже, привлекает много интереса и больше внедряется, это Dell B5 Intel Market Ready Solution для рынка общественной безопасности и видеонаблюдения, и есть исчерпывающая информация на нашем вебсайте Market Ready Solutions об этом.</p> <p><strong>CRN: Как вы учитываете точку зрения партнеров в плане того, какие Market Ready Solutions вы вводите?</strong></p> <p><strong>Д. К.: </strong>У нас есть некоторые [Market Ready Solutions], которые созданы вместе с партнерами, Accenture и Capgemini, — они представили нам решения, которые пришли от консультанта по внедрению, системного интегратора. [В некоторых случаях] мы получаем обратную связь непосредственно от конечных пользователей этих решений. Выстраивая этот портфель, мы руководствуемся не только тем, что приходит от нашего собственного персонала продаж [...], но и от каждого, [включая глобальных системных интеграторов, ODM- и OEM-производителей].</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/slide-shows/components-peripherals/300105801/intel-u-s-channel-chief-kimrey-on-why-partners-should-chase-opportunities-in-ai-iot-and-memory.htm">По материалам crn.com. </a></em></p> <div><br/> </div> В июле Intel празднует свой 50-летний юбилей. Компания переживает поворотный момент в своей истории, и это, конечно, занимает все мысли шефа канала в … message IDC: мировые расходы на ИТ и телеком услуги замедлятся после оживления в прошлом году; экономические риски возросли http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127759 Mon, 09 Jul 2018 14:10:32 +0300 <p>В текущем году мировые расходы на традиционное ИТ-оборудование, ПО, услуги и телекоммуникации продемонстрируют рост на 3,7% в фиксированной валюте — чуть ниже, чем в прошлом году (+4,2%), — и достигнут 4 трлн долл., согласно последнему прогнозу IDC.</p> <p>Однако ослабление экономики, отчасти связанное с тарифами, ростом процентных ставок и замедлением темпов роста в Китае, наряду с окончанием цикла капиталовложений, приведет к снижению темпов роста в будущем году до менее 3%, поскольку расходы на ИТ следуют за динамикой ВВП. К 2022 году годовой объем расходов превысит 4,5 трлн долл., причем самый сильный рост в этот период будут приносить ПО и услуги, связанные с проектами Третьей Платформы и цифровой трансформации, а в расходах на оборудование будут превалировать инвестиции поставщиков облачных услуг в инфраструктуру — серверы и СХД. Более слабый рост ожидается в расходах на ПК и планшеты, периферию, внешние системы хранения и традиционный аутсорсинг.</p> <h3>Расходы на оборудование возобновились в 2017 году</h3> <p>В прошлом году наблюдалось заметное оживление расходов на устройства, вызванное улучшением в экономике и отложенным спросом на обновление парка ПК. Рынок смартфонов показал результаты лучше прогноза по уровню дохода, при этом рост цен компенсировал замедление поставок во многих странах. Продажи планшетов продолжали испытывать трудности, но в ближайшие несколько лет вернутся к небольшому росту в некоторых странах, поскольку коммерческие и премиум-устройства начинают составлять всё большую долю поставок. Между тем, расходы на серверы и СХД всё в большей мере обусловлены наращиванием облачных гипермасштабируемых ЦОДов, но также выигрывают от крупного цикла корпоративных апгрейдов, связанного с обновлением оборудования. Расходы на ИТ-инфраструктуру, включая сетевое оборудование, увеличились на 11% в 2017 году и будут продолжать демонстрировать годовой рост в пределах <nobr>8-12%</nobr> в течение следующих пяти лет, хотя расходы на устройства снова замедлятся.</p> <p>«Рынок инфраструктуры всё более стабилен, поскольку значительная доля теперь привязана к модели поставщиков услуг и к общему спросу на облачные услуги, который не показывает никаких признаков замедления даже в случае ослабления экономики, — пишет в пресс-релизе <strong>Стивен Минтон</strong> (Stephen Minton), вице-президент исследования, Customer Insights & Analysis. — В какой-то мере эти расходы будут более защищены от спадов в экономике, чем капитальные расходы конечных пользователей, и поэтому ИТ-рынок будет менее уязвим, чем это было в прошлом, когда любое замедление [роста] ВВП вызывало существенное снижение расходов на оборудование. Тем не менее, экономические риски сейчас выше, чем три месяца назад».</p> <h3><span>Драйверы роста: экономика, облако и</span> <span>мобильные устройства</span></h3> <p>Другими регионами, также показавшими оживление роста в 2017 году, были: Япония (рост на 3%), Западная Европа (+2%), Центральная и Восточная Европа (+3%), Канада (+5%), Азиатско-Тихоокеанский регион исключая Японию (+5%) и Ближний Восток и Африка (+2%). Все эти регионы выиграли от растущей уверенности бизнеса и потребителей, что позволило покупателям ИКТ реализовать отложенный спрос, который накопился в предшествующие годы сдерживаемого роста.</p> <p>«Облако и мобильные устройства по-прежнему являются большими драйверами традиционных ИКТ-расходов, в то время как более давние продукты и услуги, такие как настольные ПК и стационарные сети, находятся в стагнации либо начинают идти на спад, — пишет Минтон. — Это означает, что хотя рынок в целом следует за [динамикой] ВВП, есть большие вариации по категориям продуктов. Связанные с облаком оборудование, ПО и услуги демонстрируют высокие темпы роста. К примеру, ожидается, что [расходы на] инфраструктуру-как-услугу (IaaS) вырастут еще на 37% в этом году и будут продолжать расти примерно на 30% ежегодно в течение прогнозного периода. Это, в свою очередь, означает, что поставщики облачных услуг продолжат инвестировать в серверы / СХД и инфраструктуру сети».</p> <p><em>* ИКТ-расходы, согласно классификации IDC, охватывают традиционные категории оборудования, ПО и услуг и телекоммуникационные услуги. Сюда входят: инфраструктура (серверы / СХД / сетевое оборудование), устройства (персональные компьютеры, мобильные телефоны и периферия), ПО, ИТ-услуги, общедоступные облачные сервисы и бизнес-услуги, а также телекоммуникационные услуги (стационарной и мобильной связи).</em></p> В текущем году мировые расходы на традиционное ИТ-оборудование, ПО, услуги и телекоммуникации продемонстрируют рост на 3,7% в фиксированной валюте – … message «Цифровая трансформация — дело корпоративное»: IBM призывает переосмысливать бизнес-стратегии http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127753 Mon, 09 Jul 2018 12:17:42 +0300 <p>В ходе конференции <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126025">«IT-Ось — 2018»</a> не раз прозвучали термины «блокчейн», «Интернет вещей», «искусственный интеллект», «кибербезопасность». Но многие ли топ-менеджеры реальных предприятий, действующих сегодня на рынке, осознают суть стоящих за этими терминами понятий? Многие ли готовы к неизбежной цифровой трансформации, прорабатывают её планы, заботятся о плавном переводе своих бизнес-процессов на цифровые рельсы? Ответы на эти и многие другие вопросы прозвучали в докладе <strong>Андрея Филатова,</strong> генерального директора IBM в России и СНГ.</p> <h3><strong>Инноваторы начинают, чтобы выигрывать</strong></h3> <p>IBM — одна из немногих технологических компаний, располагающих собственным подразделением, которое регулярно проводит исследования рынка. IBM обращается с вопросами к руководителям так называемого С-уровня: тем, чьи должности по-английски представляются акронимами CEO, CIO, CHRO, CFO и т. п. Это топ-менеджеры крупнейших, крупных и средних предприятий по всему миру. </p> <p>Подобные интервью, как указал Андрей Филатов, проводятся десятками и сотнями в год с довольно широким глобальным охватом во всех странах мира, в том числе и в России. В обзоре, представленном на конференции «IT-Ось — 2018», приняли участие 12 854 респондента, 2 047 из которых отвечали на вопросы исследователей в ходе личных бесед. В частности, у респондентов спрашивали: «Куда сдвинется фокус в бизнес-ландшафте в следующие <nobr>2-3 года?»</nobr></p> <p>Когда в 2015 г. подобный опрос проводился в предыдущий раз, подавляющее большинство респондентов (63%) сказали, что их бизнес будет фокусироваться на новых рынках. Прошло всего два года — и ситуация поменялась: больше внимания новым рынкам в среднесрочной перспективе готовы уделять всего 43% опрошенных, тогда как фокусироваться на существующих рынках намерен уже 41%. </p> <p>«Я думаю, — допустил Андрей Филатов, — это связано с тем, что когда стали появляться вот эти новые интересные технологии, блокчейн, Интернет вещей, искусственный интеллект, у всех возникла некая эйфория. Все стали думать: вот сейчас, вот буквально завтра всё это нашу жизнь переменит. И мы будем жить совсем по-другому, и всё старое отомрёт, и надо обязательно заниматься новым, иначе мы не успеем, отстанем».</p> <p>Однако со временем, похоже, взяли верх более прагматичные соображения. Стало понятно, что новые технологии не так уж быстро проникают во все сферы жизни, — на каждом направлении этот процесс идёт со своей скоростью, часто вовсе не такой высокой, на которую рассчитывали технологические евангелисты и визионеры. Как метко сформулировал Андрей Филатов, «шагая в светлое будущее, неплохо было бы по дороге что-то кушать». И в самом деле, просто бросить существующий налаженный бизнес ради неведомого нового с неясными перспективами — совсем не вариант. </p> <p>Интересно, насколько постепенное проникновение высоких технологий во все сферы повседневной жизни и бизнеса влияло на то, как участники исследования IBM отвечали на вопрос о самых важных внешних силах, которые повлияют на предприятие в ближайшие <nobr>2-3 года.</nobr> В <nobr>2004-м</nobr> на первом месте в перечне этих сил находились рыночные факторы — и они же доминировали (с долей упоминаний 69%) в ответах, собранных в <nobr>2017-м.</nobr></p> <p>Роль технофакторов стала более определяющей в сознании руководства предприятий: если в <nobr>2004-м</nobr> они ютились на шестом месте, то уже в <nobr>2012-м</nobr> выбрались на первое (и лишь в <nobr>2017-м</nobr> откатились на второе с 63% упоминаний, немного уступив рыночным факторам). Значимость навыков сотрудников в глазах участников опроса испытывала сильную волатильность на протяжении всего периода его проведения: в <nobr>2004-м</nobr> эти навыки по важности располагались на втором месте, в <nobr>2010-м —</nobr> на четвёртом, в <nobr>2012-м</nobr> вернулись на второе, к <nobr>2015-му</nobr> опустились до пятого, и в <nobr>2017-м</nobr> замкнули первую тройку.</p> <p>Исследователи из IBM отметили, что отношению к главной теме опроса его участники разделились на три крупных кластера, условно названных «инноваторы», «практики» и «стремящиеся». Кластерный анализ выборки позволил выявить ряд глобальных переменных, характерные показатели которых для трёх кластеров разительно отличаются. Это сфокусированность на опыте клиента (данные и знания для новаторских продуктов и услуг), развёртывание цифровых технологий (новейшие технологии для преобразования взаимодействий и транзакций), конкурентные стратегии (изменение правил игры плюс данные и аналитика для коррекции бизнес-стратегии), организационная гибкость (включает быстрое прототипирование для тестирования и обновления стратегии, выравнивание ИТ- и бизнес-стратегий, а также быструю обратную связь и короткие циклы адаптации).</p> <p>«В зависимости от того, какого типа люди руководят тем или иным направлением бизнеса, мы видим, как то или иное предприятие очень активно движется в сторону новых технологий и трансформаций, тогда как другое, наоборот, заняло консервативную позицию и откладывает перемены на неопределённое будущее, — указал Андрей Филатов. — У них политика такая: мы не хотим быть первыми; мы не хотим, чтобы на нас все тренировались. Мы посмотрим, как технология разовьётся, и уже потом, без риска её внедрим. Безусловно, такое мнение очень распространено». </p> <h3><strong>Переосмысливая экосистемы</strong></h3> <p>Показательный пример глобальной переменной и её важности для определения инновационного потенциала компании — быстрое прототипирование. Современные технологии позволяют недорого и быстро произвести пилотный продукт и убедиться в качестве его работы, — что резко повышает шансы воплощённой в этом продукте технологии на развитие. Сегодня любая технология, которая требует дорогостоящего длительного внедрения, планирования, развития, проектирования чаще всего не внедряется. </p> <p>«Если вы хотите какую-то технологию внедрять, и она требует, скажем, год только на то, чтобы увидеть какие-то первые результаты, скорее всего, ваш финансовый директор просто не даст вам денег, — констатировал Андрей Филатов. — И это не только в России: все стремятся к максимальной скорости». Именно поэтому сейчас наблюдается меньшее количество глобальных трансформационных проектов, под которые предприятие решается кардинально перестроить свой бизнес. </p> <p>В результате сегодня процветают частные, ограниченные по масштабам «быстрые» проекты цифровой трансформации. Они позволяют внедрить в уже налаженные бизнес-процессы какое-то локальное новшество, например, машинное обучение, повысить тем самым качество этого процесса и на этом получить позитивный финансово-экономический эффект. Такой подход вызывает доверие как у руководства предприятия, так и у непосредственных организаторов и исполнителей трансформируемого процесса. А дальше, отталкиваясь от успешного опыта локальной трансформации, можно и дальше продолжать развитие цифровых технологий.</p> <p>Три кластера респондентов в исследовании IBM вышли примерно равновеликими: 27% опрошенных топ-менеджеров оказались инноваторами, 37% — практиками, 36% — стремящимися. Каждый из кластеров, в свою очередь, оказался неоднородным: его участники стратифицировались по стадиям цифрового переосмысления. И самые сливки цифровой трансформации достаются, как выяснилось, тем инноваторам, которые в стремлении к практическому внедрению новейших технологий дошли до высшей стадии переосмысления — и принялись извлекать ценность из экосистем.</p> <p>«В цифровой экономике понятие экосистемы приобретает ключевое значение», — подчеркнул Андрей Филатов. Практически все крупнейшие визионеры цифровой экономики упоминают в своих выкладках экосистемы, отводя им важнейшее место с точки зрения структуры бизнес-коммуникаций. Экосистему можно определить как самодостаточное образование — группу произвольных компаний, организаций, иных коммерческих агентов, — которые, дополняя друг друга, создают друг для друга дополнительную ценность. </p> <p>Организованная и работающая должным образом экосистема порождает эффект синергии, появления словно бы из ничего некоего блага, полезного для всех её участников. Например, новый игрок, который входит в уже существующую экосистему, сразу получает доступ ко всем остальным её участникам — и может только лишь за счёт этого быстро увеличить объём своего бизнеса. Андрей Филатов обратил внимание на то, что инноваторы как раз в основном и знамениты своими экосистемами. В частности, онлайновый маркетплейс Alibaba — одно из наиболее ярких и доходчивых воплощений этой концепции.</p> <p>Нацеленность инноваторов на цифровую трансформацию и на построение эффективных экосистем напрямую отражается на их бизнесе, — это наглядно демонстрирует исследование IBM. Аналитики корпорации не просто провели опрос множества топ-менеджеров, но и сопоставили их ответы с финансовыми результатами компаний, которые те представляют. И получили вполне объективный вывод: инноваторы, как выясняется, лидируют в росте доходов и прибыльности, опережая конкурентов в инновациях.</p> <p>Высокий рост доходов компаний, в которых у руля стоят инноваторы, наблюдался в 74% случаев, для практиков — 49%, для стремящихся — 30%. Аналогична картина по высокому росту прибыльности: 64% инноваторов, 43% практиков, 30% стремящихся. И, наконец, лидерство в инновациях объяснимо демонстрируют прежде всего инноваторы (66%), за ними следуют практики (43%), а в хвосте плетутся стремящиеся (28%). Да, безусловно, среди практиков и даже стремящихся при этом насчитывается немало компаний, которые занимают значительное, даже доминирующее положение на своих рынках. Пока что.</p> <p>Ещё один показатель, по которому представители трёх рассматриваемых кластеров различаются принципиально, — это стратегический взгляд на бизнес. Точнее, его наличие или отсутствие. Респонденты должны были сами оценить, верно ли утверждение, что их бизнес-процессы оптимизированы для поддержки их же собственной бизнес-стратегии. Среди инноваторов доля согласных с этим утверждением достигла 68%, среди практиков — 51%, среди стремящихся — лишь 27%. </p> <h3><strong>Размер возмутителей имеет значение</strong></h3> <p>Слова «инновация» и «стартап» настолько плотно связаны в общественном сознании, что представляется совершенно естественным, говоря о возмутителях спокойствия на рынке и о преобразователях традиционных деловых практик, подразумевать в первую очередь именно небольшие амбициозные бизнес-проекты. Однако результаты исследования IBM неопровержимо свидетельствуют: тренды на рынке задают корпорации. Инновации — тоже тренд, и в них точно так же лидируют тяжеловесы.</p> <p>Разобрав по типам предприятия, возмущающие спокойствие в рамках своих отраслей, аналитики увидели: 72% из них (только по количеству; а по объёму бизнеса — значительно больше!) представлены новаторскими корпоративными индустриальными гигантами. В России самый очевидный пример такого рода — Сбербанк. Скорость, с которой этот вроде бы классический консервативный бизнес-агент трансформируются, развивает экосистемы, внедряет новые технологии, — вполне на уровне ведущих глобальных компаний. </p> <p>Сейчас крупные корпорации реально переопределяет силы на рынках, начиная очень активно применять новые технологии. Откуда же эти технологии берутся? Во многом как раз от стартапов. Тяжеловесы скупают их, инвестируют в них, чтобы стартапы могли довести до ума свои идеи, — и затем применяют эти идеи в бизнесе. Андрей Филатов обратил при этом внимание на такой примечательный момент: традиционные цифровые компании — Apple, Google, Alibaba и другие — сегодня, сейчас уже не оказывают такого влияния на изменение рынка, как в прежние годы, когда сами выступали в роли отчаянных возмутителей делового спокойствия.</p> <p>Разумеется, их влияние всё ещё значительно: его отметили 34% респондентов. И всё-таки ведущей силой в трансформации отраслей теперь выступают новаторские корпоративные индустриальные гиганты, просто скупающие те компании, которые развили ту или иную свежую бизнес-идею до состояния, когда та стала крайне привлекательной. Примеров тому не счесть: Walmart приобрёл Jet.com, UPS купил Coyote, а Airbus, Qualcomm и Virgin инвестировали в OneWeb.</p> <p>Инноваторы с респектабельным корпоративным «жирком» наглядно демонстрируют, что инновации — вовсе не удел голодных стартапов. С утверждением «Наша культура на предприятии вознаграждает как неудавшиеся, так и успешные инновации» согласились 73% респондентов, отнесённых к инноваторам, всего 45% практиков и лишь 33% стремящихся. </p> <p>Консервативный подход не поощряет провалы: если ты ошибся, то должен быть наказан. Однако с точки зрения внедрения чего-либо нового консервативные практики контрпродуктивны. «Если мы станем наказывать людей с идеями, очень сложно будет в принципе реализовывать новые технологии, — отметил Андрей Филатов. — Риск ошибки всегда велик, и если люди будут понимать, что за неизбежные ошибки их ждёт наказание, они, скорее всего, вообще ничего не станут делать». </p> <p>Другой серьёзный тренд, который выявило исследование IBM, — появление и усиление роли бизнес-платформ. Это притом, что сейчас всего лишь 28% от общего числа респондентов сказали, что они либо строят, либо уже эксплуатируют платформу для поддержки своей бизнес-модели. Тем не менее, в грядущие <nobr>2-3</nobr> года до 1,2 трлн долл. будут инвестированы как раз в создание бизнес-платформ. Дело в том, что платформы становятся элементом приземления инноваций в конкретной индустрии, в конкретном сегменте бизнеса, — именно поэтому без них будет чем дальше, тем сложнее внедрять прогрессивные новшества. </p> <p>Суммируя результаты исследования IBM, Андрей Филатов указал на главную сложность цифровой трансформации: необходимость перестроить работающий бизнес «на лету». В IBM для этого делают особый упор на дизайн бизнес-процессов. «Вместе с заказчиком мы, условно говоря, запираемся в офисе и в течение нескольких дней, а то и недель вместе прорабатываем дорожную карту», — поделился Андрей Филатов. Работа большого количества профессионалов по определённой методике как раз и позволяет создать такой дизайн-проект, на основе которого удастся провести цифровую трансформацию компании-заказчика наиболее щадящим и эффективным образом. </p> <p>При этом IBM выделяет четыре ключевые направления технологий: блокчейн, Интернет вещей, искусственный интеллект — и, разумеется, кибербезопасность. Речь здесь не столько об антивирусах, брандмауэрах и VPN, хотя и это важно, сколько об архитектуре самих бизнес-процессов. Невозможно выстроить современный цифровой бизнес-процесс без чёткого понимания того, как там всё работает. Только таким путём и выйдет обеспечить на каждом этапе безопасность всей системы в целом. А в отсутствие надёжной системы кибербезопасности в наши дни просто бессмысленно рассчитывать на какую-то прибыльность испытавшего цифровую трансформацию бизнеса.</p> <p><em><em>См. также: </em><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126592">«„5 in 5“: IBM назвала технологии, которые через пять лет кардинально изменят наш мир»</a></em></p> <p><em>CRN/RE — информационный партнер конференции <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126025">«IT-Ось — 2018»</a>.</em></p> В ходе конференции «IT-Ось — 2018» не раз прозвучали термины «блокчейн», «Интернет вещей», «искусственный интеллект», «кибербезопасность». Но многие … message «Открытый бизнес» Konica Minolta http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127732 Mon, 09 Jul 2018 00:00:00 +0300 <p>Konica Minolta Business Solutions Russia планирует упрочение позиций на рынке комплексных ИТ-решений. Об этом руководство компании объявило на партнерской конференции, которая прошла в мае этого года в Сочи и собрала 150 представителей партнеров компании. Главным лейтмотивом конференции — как в официальной части, так и в кулуарах — стали пути и возможности встраивания в новые реалии рынка, который становится все более цифровым. Основой для развития своих отношений с партнерами ИТ-решений компания видит в использовании концепции «открытый бизнес». </p> <p>Но обо всем по порядку.</p> <h3><strong>Трансформация</strong></h3> <p>В соответствии с европейскими планами трансформации компании доля решений в офисном сегменте Konica Minolta в 2017 году составила 18%, а к 2021 году должна вырасти до 35%. </p> <p>Активное движение компании по пути трансформации во многом обусловлено ситуацией на рынке печати. При этом общий тренд очевиден — продажи «просто устройств» давно перестали быть перспективным направлением, а рынок аутсорсинга печати становится менее привлекательным из-за снижения прибыльности проектов и обострения конкурентной борьбы. В России в 2017 году <a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=125962">рынок устройств печати стабилизировался</a>, но предпосылок для бурного роста на нем не наблюдается. По итогам 2017 года финансовый рост Konica Minolta Business Solutions Russia составил 7% в рублевом выражении. Для сравнения, в 2015 году продажи компании выросли на 23%, в 2016 — на 17%. </p> <p>При этом в офисном сегменте продажи через партнеров в 2017 году снизились «в деньгах» на 13%. По словам <strong>Николая Дмитриева</strong>, руководителя российского подразделения Konica Minolta Business Solutions, такая ситуация вполне объяснима и связана с падением цен на устройства, вызванная, в свою очередь, демпингом на рынке. Тем более что «в штуках» продажи компании в этом сегменте выросли. В сегменте монохромных МФУ формата А3 компании Konica Minolta удалось увеличить свою долю, согласно данным компании InfoSource, до 7%. Однако сам сегмент продолжает сокращаться — и это не российская, а общемировая тенденция<strong>. </strong>Сегмент цветных МФУ формата А3 чувствует себя значительно лучше — доля Konica Minolta в этом сегменте в 2017 году составила 17%. </p> <p>Курс российского рынка на «дижитализацию» открывает новые возможности для развития направления комплексных офисных решений и ИТ-сервисов. В 2017 году это направление показало основной рост в рублях — 121% от результата 2016 года. По словам Николая Дмитриева, это отражает глобальную задачу вендора «по переходу на сервисную модель бизнеса». К 2021 году объем продаж комплексных решений и ИТ-сервисов в России должен составить не менее 15%.</p> <p>При этом в компании понимают: российский рынок ИТ-сервисов сегодня сильно зависит от регулятора. Развитие этого направления регламентируется государственной программой «Информационное общество <nobr>2011-2020».</nobr> По словам Николая Дмитриева, среди основных характеристик российского рынка ИТ-сервисов: ужесточение правовых аспектов, связанных с безопасностью информации, правовые и экономические приоритеты для российских производителей ПО, а также обострение конкуренции на рынке услуг по аутсорсингу офисной печати. </p> <p>В этой ситуации Konica Minolta Business Solutions Russia концентрирует свои усилия в двух основных направлениях: расширении портфолио программных решений на базе российских производителей и развитии компетенций их продаж, в том числе партнерского канала. В 2018 году в компании создан департамент ИТ-сервисов, который будет ориентирован на решение этих задач. собирается увеличить портфолио продуктов комплексных решений не менее чем в 4 раза, а ресурсы для поддержки продаж ИТ-сервисов — в 3 раза Развитие партнерских отношений в рамках этого направления будет происходить на основе концепции «открытый бизнес», который подразумевает тесную интеграцию партнеров между собой и вендором при работе над проектами внедрения комплексных решений у заказчиков </p> <p>Руководитель отдела ИТ-сервисов Konica Minolta Business Solutions Russia <strong>Елена Бакулина</strong> отметила, что в основе новой концепции компании лежит «гибкость и адаптация к изменяющимся условиям, а также ориентация на потребности рынка». В российской Konica Minolta уверены: новая бизнес-модель может стать одним из главных конкурентных преимуществ вендора. По сути, речь идет о создании технологических альянсов — привлечении самого широкого спектра ИТ-компаний к сотрудничеству. Принципы «открытого бизнеса» подразумевают интеграцию всех компетенций для создания комплексных решений, которые полностью удовлетворяют запросам заказчиков. </p> <p>«Наше конкурентное преимущество — сервисная схема продаж при поставке ИТ-сервисов и решений, которая базируется на богатом опыте работы в области оптимизации печати, — поясняет Бакулина. — Это преимущество позволяет нам привлекать к сотрудничеству как крупные известные компании, так и начинающих, но перспективных игроков с интересными нишевыми продуктами. Из европейского портфеля Konica Minolta мы предлагаем решения, которые могут быть адаптированы под реалии российского рынка (например, Nintex, YSoft). Создание партнерских альянсов при разработке и совместном продвижении комплексных решений — еще один бонус концепции «открытый бизнес». Выигрывают все — вендоры, партнеры и, конечно, заказчики, получающие преимущества подхода «все в одном».</p> <p>Одним из примеров успешного применения концепции «открытый бизнес» может быть приобретение 65% акций компании Mobotix в 2016 году. Компания не только начала продажи интеллектуальных систем видеонаблюдения и решений на базе технологий интернета вещей (IoT) компании Mobotix, но собирается также предлагать сетевые решения для безопасности и контроля, интегрируя разработки обоих компаний.</p> <h3><strong>Комплексные решения как фокус развития партнерских отношений </strong></h3> <p>Над разработкой обновленной партнерской программы и продуктовой сертификации в области комплексных офисных решений компания работала в течение всего 2017 года. Новая сертификация, по мнению руководства компании, стала ответом на вызовы цифровой трансформации — нового и, наверное, самого обсуждаемого сегодня тренда на ИТ-рынке. Интеграция цифровых технологий во все сферы бизнеса, которая приводит к фундаментальным изменениям в работе компании и отражается на ее взаимодействии с клиентами. Для каждой компании цифровая трансформация будет выглядеть по-разному, однако, эти перемены коснутся всех. Для Konica Minolta и ее партнеров речь прежде всего идет о переходе от продаж коробочных и нишевых продуктов к комплексной автоматизации компаний-заказчиков. </p> <p>Для разработки сертификации по комплексным офисным решениям вендор привлек наиболее активных и лояльных партнеров, готовых тратить силы и время на совместную работу по трансформации партнерского канала. В результате на базе компании был создан ITS СРЕДА VIP-клуб — «сообщество единомышленников, объединенных единой целью». Основной задачей этого сообщества стало создание пула решений и проектов, а также отработка наиболее эффективных форматов взаимодействия для совместного продвижения на рынке. При этом Konica Minolta готова не только помогать партнерам в сложном процессе трансформации с наименьшими для них рисками, но и инвестировать в их обучение, маркетинг и техническую поддержку</p> <p>Что касается сегмента производительной печати (цветные и монохромные цифровые производительные машины — ЦПМ), то Konica Minolta третий год подряд остается лидером на российском рынке с долей 36% по итогам 2017 финансового года (по данным InfoSource). Стоит отметить, что продажи Konica Minolta в этом сегменте в штуках выросли и превысили докризисные показатели. Причем если рынок монохромных ЦПМ сокращается (в 2017 году доля компании в этом сегменте составила 19%), то рынок цветных ЦПМ чувствует себя значительно увереннее. Доля Konica Minolta на этом рынке составляет 42%, и продажи стабильно растут из года в год.</p> <p>В прошлом году компания вывела на международный рынок новый бренд Accuriо для всей продуктовой линейки в сегменте производительной и индустриальной печати, включая как оборудование, так и программные решения. Дальнейший рост в этом сегменте компания связывает именно с комплексным подходом к автоматизации современных типографий. Прежде всего речь идет об AccurioPro Flux — программном решении для автоматизации печатных производств. А модуль Color Care IQ-501, запущенный в продажу в середине прошлого года, позволяет упростить управление ЦПМ и получить высокое качество печати на длинных тиражах, что для российских заказчиков имеет очень большое значение. «Российский рынок профессиональной печати гораздо более требователен к качеству печати по сравнению с другими странами мира, и мы рады представить рынку действительно уникальное решение», — отметил Николай Дмитриев.</p> <p>В связи с укреплением позиций компании на рынке коммерческой печати, Konica Minolta обновила партнерскую сертификацию по производительным решениям. Цель обновленной программы — в первую очередь, повышение уровня профессиональных знаний и навыков специалистов компаний-партнеров, и как следствие повышение уровня обслуживания заказчиков. Компания также ввела возможность финансового лизинга для типографий, в рамках которого предусмотрены возможности гибких выплат (например, соотнесение лизинговых платежей в полном объеме на затраты) и региональные программы по субсидированию клиентов. </p> <p>Развитие и поддержка партнерской сети остается одним из основных приоритетов бизнеса. В Konica Minolta подчеркнули: компания по-прежнему заинтересована в увеличении количества партнеров на территории России. В 2017 году число авторизированных партнеров выросло на 45% — с 270 до 393 компаний (сегодня речь идет уже о 400 компаниях), а сервисных партнеров стало более 200. Но гораздо большим приоритетом в новом году станет повышение уровня экспертизы партнёров и поддержка уже сотрудничающих с ней компаний. Сервисный департамент вендора отработал в 2017 году более 4 тыс. заявок, поступивших от партнеров. «Наша основная задача — обеспечение единого уровня сервиса во всех регионах», — подчеркивают представители компании. В 2018 году Konica Minolta планирует увеличить как количество сертифицированных инженеров в партнерском канале, так и количество сертифицированных компаний-партнеров по сервису.</p> <p>В 2018 году радикальных изменений в условиях сотрудничества партнеров с Konica Minolta не произойдет, двухуровневая структура канала останется прежней. При этом будет сделан акцент на повышении компетенции авторизованных игроков канала, специализирующихся на разработке и внедрении комплексных решений. Кроме того, поставщик намерен привлечь новых партнеров, обладающих определенными компетенциями. В компании уверены: в эпоху всеобщей «цифровизации» экономики и стремительных изменений условий работы важность и значимость канала сбыта только растет. Сегодня (впрочем, как и всегда) успехи вендоров напрямую зависят от уровня квалификации и компетентности партнеров.</p> <p>Компания уже облегчила процедуру и условия получения сертификата для опытных инженеров и планирует укреплять позиции региональных партнеров.</p> <p>Нововведения по сервисному направлению коснутся не только партнеров, но и прямых заказчиков. Компания также сократит сроки оказания технической поддержки для регионов Дальнего Востока и Сибири и откроет центр поддержки в Иркутске. </p> <p>Переход к новой стратегии и изменения в партнерской программе продиктованы глобальными планами вендора по трансформации бизнеса. В ближайшие пять лет российское подразделение Konica Minolta планирует увеличить долю продаж ИТ-сервисов в поставках офисных решений в три раза, а такой рост невозможен без плодотворного сотрудничества с партнерами.</p> Konica Minolta Business Solutions Russia планирует упрочение позиций на рынке комплексных ИТ-решений. Об этом руководство компании объявило на … message Дизайн и ноутбуки: тренды & веяния http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127712 Thu, 05 Jul 2018 00:00:00 +0300 <p>К середине года начинают проявляться новые тренды в дизайне компьютерных систем, которые интересны, хотя и разнонаправленны. Рассмотрим их чуть подробнее, заодно поговорим и о некоторых интересных экспериментах в этой области. Сейчас мы рассмотрим новые веяния на примере ноутбуков, про настольные системы поговорим в следующий раз.</p> <h3>«Серенький воробушек»</h3> <p>Новый тренд можно назвать «серенький воробушек». Дизайнеры все активнее предлагают системы, обладающие тотально нейтральным внешним видом, нейтральным настолько, что глазу буквально не за что зацепиться. Под это подводят теоретическую базу, согласно которой компьютер и должен быть визуально нейтральным, чтобы его в его внешности не было, по возможности, ничего, способного отвлечь пользователя от решения его текущих задач. По сути, это концепция «а-ля дзен», давно и активно используемая Apple, но подхваченная и развитая другими глобальными вендорами.</p> <p>Выразительным примером дизайна в этом стиле являются новые Latitude серий 3000 (на фото — вверху слева), 5000 и 7000, корпоративные ноутбуки Dell, выполненные в темно-серых корпусах, на которых почти полностью отсутствуют какие-либо дизайнерские элементы. Только в некоторых моделях дизайнеры позволили себе установить некоторые делали, которые, на первый взгляд, кажутся оформлением, но на самом деле и они несут функциональную нагрузку. Например, в некоторых моделях новых Latitude выделение цветом позволяет визуально обозначить TrackPoint — весьма удобную для мобильного использования, но нечасто встречающуюся деталь, к которой новому владельцу ноутбука наверняка потребуется некоторое привыкание. В остальном же новинки — классические коммерческие компьютеры. </p> <p>Заметим, что рассмотренные выше новинки выполнены в традиционных корпусах, однако, все чаще предлагают корпоративные системы в новых форм-факторах, которые также выглядят очень строго. Корпорация НР, отмечая, что многим мобильным специалистам необходимы мощные трансформируемые ПК, представила ProBook x360 440 G1 (на фото — вверху справа), который также выполнен в корпусе традиционной расцветки. Разумеется, система несет «на борту» соответствующие решения Intel, Microsoft и, разумеется, фирменные технологии НР, нужные для обеспечения современного уровня безопасности и управляемости, а также защищенности, включая сертификацию по <nobr>MIL-STD</nobr> 810G. Но при этом компьютер в «конвертируемом» корпусе и поддерживает опционально доступный стилус HP Active Pen.</p> <p>Лаконичный дизайн применила для своих новых ноутбуков и компания Lenovo, однако тут есть один нюанс — в строгих корпусах, практически лишенных внешних деталей, представлены не бизнес-системы, а геймерские ноутбуки. Такое решение было принято на основании исследований, согласно которым на компьютерах играют многие, но относительно малое количество пользователей причисляют себя к геймерам, а еще меньшее — готовы открыто демонстрировать свои увлечения. Между тем, пользователь в большинстве случаев один и тот же ноутбук используют как для игр, так и для деловых задач. Если система получает выразительный агрессивный дизайн, выдающий свое игровое позиционирование, то далеко не каждому будет удобно доставать такой ноутбук для рабочих задач в кафе, на переговорах или, предположим, в офисе, где практикуют BYOD. Выход: предложить геймерские системы, «упакованные» в корпуса бизнес-стиля, что и было сделано Lenovo. Ноутбуки Y530 (на фото — слева внизу) и Y730, представленные, разумеется, в линейке Legion, построены на платформах Intel, получили геймерские карты Nvidia и продвинутую «двухканальную» систему охлаждения. </p> <h3>«Геймерский» дизайн</h3> <p>Заметим, что рассмотренный нами тренд «серенький воробушек» хотя и оказывается довольно популярным в настоящее время, но вовсе не является подавляющим. Например, для игрового сегмента продолжают делать системы в традиционном «геймерском» дизайне. В начале лета корпорация НР представила очередное обновление линейки товаров под брендом Omen, ориентированных на геймерскую аудиторию. В этом анонсе наряду с клавиатурами, гарнитурами, ковриками и рюкзаками также присутствовал обновленный ноутбук Omen 15 (на фото — внизу справа), который помещен в корпус с дизайном, классическим для геймерских систем — агрессивные элементы, красная подсветка и т.д. При этом система стала не только мощнее, но также компактнее и мобильнее, чем предшественница. Приятно, что при разработке новинки НР проработал как вопросы охлаждения (во всех конфигурация применены мощные кулеры с гидродинамическими подшипниками, причем установленные сзади и внизу ноутбука затягивают холодный воздух, а два по краям выталкивают воздух, ставший теплым), так и воспроизведения звука (система получила дискретный аудиоусилитель, а также укомплектована динамиками, созданными в сотрудничестве с известной компанией Bang&Olufsen, с которой НР работает давно), а также упростила процедуру апгрейда — все компоненты, отвечающие за память, установлены на единой панели, доступ к которой может быть осуществлен с нижней стороны корпуса ноутбука.</p> <p>Есть интересные попытки реализовать новые функции в мобильных устройствах, но к этой теме мы вернемся в других статьях.</p> К середине года начинают проявляться новые тренды в дизайне компьютерных систем, которые интересны, хотя и разнонаправленны. Рассмотрим их чуть … message Майкл Делл о преобразовании Dell в публичную компанию http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127711 Wed, 04 Jul 2018 14:26:41 +0300 <p>Учредитель и главный управляющий Dell Technologies <strong>Майкл Делл</strong> оптимистично смотрит на решение не проводить слияние с VMware, подтвердив в понедельник, что Dell вновь станет публичной компанией через обмен отслеживающих акций VMware (DVMT) и начнет торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже.</p> <p>«Это совсем другая компания, нежели была пять лет тому назад, — сказал Делл во время конференции с аналитиками и представителями прессы в понедельник утром. — В начале года мы запустили этот процесс, рассмотрели различные альтернативы и пришли к выводу, что [преобразование в публичную компанию] — прекрасный способ не только упростить структуру, но также обеспечить нам гибкость и вновь вывести весь замечательный бизнес, какой у нас есть, на открытый рынок».</p> <p>CRN/США выбрал основные моменты заявлений Майкла Делла касательно принятого компанией решения.</p> <h3><strong>Слияния с VMware не предвидится</strong></h3> <p>«Нас воодушевляет будущее VMware как независимой компании, — сказал Делл. — Мы изучили все варианты, и вы, очевидно, знаете, к чему мы пришли. У нас нет каких-либо будущих планов менять структуру. Нас воодушевляют открывающиеся перспективы. Что касается независимости VMware, понятно, что в VMware работал специальный комитет, который сам решил, что этот дивиденд наилучшим образом отвечает интересам всех акционеров компании и что эта сделка действительно будет очень хорошим вариантом для VMware. Как вы увидите в различных документах, если возникнут какие-то соображения в будущем, то этим опять займутся специальные комитеты. Но, опять-таки, мы не предвидим никаких конкретных сделок, и нас воодушевляет будущее VMware. Без сомнения, это важная и растущая часть Dell Technologies».</p> <h3><strong>О решении стать публичной компанией</strong></h3> <p>«Это совсем другая компания, нежели была пять лет тому назад, — сказал Делл. — Мы наблюдаем огромный потенциал внутри компании. В начале года мы запустили этот процесс, рассмотрели различные альтернативы и пришли к выводу, что это [преобразование в публичную компанию] — прекрасный способ не только упростить структуру, но также обеспечить нам гибкость и вновь вывести весь замечательный бизнес, какой у нас есть, на открытый рынок. Что касается нашего бизнеса СХД и в дата-центре, то в прошлом квартале наш бизнес ЦОДов вырос на 25% — что весьма примечательно, учитывая наши лидирующие позиции в отрасли. Это сочетание активов и возможностей, которые мы имеем в хранении и вычислительном оборудовании, наряду с VMware и Pivotal, поистине не имеет себе равных в отрасли, и всё это находит хороший отклик у партнеров».</p> <h3><strong>Сохранить кадры разработчиков VMware</strong></h3> <p>Майкл Делл говорит, что согласен с финансовым директором Dell Technologies Томом Суитом (Tom Sweet), который сказал: «Мы понимали, что для компании VMware важно продолжать торговаться на бирже, особенно в плане демонстрации финансовой силы. Также и с точки зрения талантов, привлечения и удержания талантов, для тех типов специалистов разработки программного обеспечения, с которыми они конкурируют. Поэтому мы по-прежнему думаем, что для них важно иметь такую ??финансовую гибкость».</p> <h3>Никаких крупных перемен не ожидается</h3> <p>«Мы не предвидим никаких перемен, — сказал Делл. — Если вы взглянете на последние пять лет, то мы последовательно инвестируем в рост, и это работает. У нас был устойчивый, существенный рост доли рынка по всем направлениям нашего бизнеса, и мы намерены продолжать это делать».</p> <h3>Растущая партнерская программа</h3> <p>«Мы ускорили наш темп инноваций путем непрерывных инвестиций в НИОКР, — сказал Делл. — Действительно, за последние три года наши совокупные инвестиции в НИОКР составили более 12 млрд долл. Эти инновации помогли нам обрести и сохранять лидерство в виртуализации, серверах и системах хранения данных. И наш штат специалистов продаж, составляющий порядка 40 тыс. чел., а также растущая партнерская программа неуклонно приносили нам победу над конкурентами, в том числе у многих наших самых крупных заказчиков, которые составляют 99% списка Fortune 500».</p> <h3>Успешные кросс-продажи</h3> <p>«В то время как некоторые наши конкуренты сокращают издержки и урезают свой портфель [продуктов], Dell Technologies продолжала активно инвестировать в развитие продуктов и каналы сбыта, — сказал Делл. — К примеру, мы очень эффективно осуществляли кросс-продажи с VMware и Pivotal. Мы сохраняем прицел на инновацию в области программно-конфигурируемых решений и формировали наш персонал соответствующим образом. Приблизительно 85% наших инженеров это разработчики программного обеспечения. Сегодня Dell Technologies превосходит всех других в отрасли, имея непревзойденный портфель [продуктов] от периферии и до ядра сети, до облака, и мы надежный партнер в ИТ, чтобы помочь заказчикам в их цифровой трансформации».</p> <h3>С единым руководством и взаимодействием</h3> <p>«Dell Technologies становится еще более важным поставщиком решений в экосистеме ИТ в целом, — сказал Делл. — Мы строим более глубокие и более стратегические отношения с клиентами, у нас проверенная модель выхода на рынок, потенциал бизнеса и инновации в технологии — и всё это держится на нашей корпоративной культуре побед. Семейство направлений нашего бизнеса работает и будет продолжать работать с еще лучшим взаимодействием, с единым руководством на уровне высшего звена и вплоть до уровня исполнения».</p> <p><em><a href="https://crn.com/slide-shows/data-center/300106026/Майкл-dell-7-keys-to-bringing-dell-public-again.htm"><a href="https://crn.com/slide-shows/data-center/300106026/michael-dell-7-keys-to-bringing-dell-public-again.htm">По материалам crn.com.</a> </a></em></p> Учредитель и главный управляющий Dell Technologies Майкл Делл оптимистично смотрит на решение не проводить слияние с VMware, подтвердив в … message Яндекс.Маркет отключил ДНС, а тот, в свою очередь, ушел из агрегатора http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127702 Wed, 04 Jul 2018 11:38:16 +0300 <p> Как <a href="https://www.facebook.com/dmitriy.alekseev.dns/posts/1859048754162986">сообщил</a> на своей странице в Facebook <strong>Дмитрий Алексеев</strong>, генеральный директор ДНС, ритейлер уходит из Яндекс Маркета.</p> <p>Объясняя причины этого шага, руководитель ДНС пишет: «Когда нужен и полезен агрегатор? Когда есть множество предложений на рынке, и необходимо средство разобраться в них. Скажем,» Алибаба" нужен для того, чтобы получить доступ к миллионам самых различных мелких и средних китайских производителей. Агрегаторы такси нужны для того, чтобы объединить тысячи частных такси. Booking нужен, чтобы в одном месте представить тысячи различных отелей. </p> <p>Но зачем жителю Владивостока агрегатор авиакомпаний, когда из Москвы к нам летает только Аэрофлот, а добавление S7 перекрывает рынок на 80+ процентов. Посредник будет только путать клиента. Вот и на рынке БТиЭ настал момент, когда в «М.Видео» собрали 30% рынка, а их нет на Маркете, как там нет и «Ситилинка» и «Юлмарта»*. Клиент, заходя на Маркет, видит заведомо только часть рынка, причем без сильнейших игроков.</p> <p>Зато, к сожалению, на Маркете полно «серовозов». Фактически он превратился в агрегатор тысячи мелких контрабандистов, которые соревнуются в обходе таможни и неуплате налогов. Это действительно сейчас стал малый бизнес, ибо весь крупный бизнес обелился и контролируется государством. ДНС лишний на этом празднике жизни. </p> <p>Честно говоря, мне вообще непонятно, зачем клиенту агрегатор контрабандистов, лучше уж тогда пойти на «Алиэкспресс», где провоз из-за границы без НДС, пошлин и сертификации обусловлен международными договорами и в этом смысле легален. Если не верите про серовозов, то зайдите и посмотрите на Маркете предложения, скажем, по Microsoft Surface Book, который в Россию официально не ввозится и не имеет российских сертификатов.</p> <p>Последней каплей по уходу с Маркета стало то, что нас отключили :-) Да, вы не ослышались. «Умные» алгоритмы Яндекса решили, что сайт ДНС недостаточно надежен для покупателя. </p> <p>А почему бы и не отключить автоматом крупнейшего клиента в БТиЭ, это же проще, чем разобраться, что есть нюансы в работе крупного портала и специально сделанного под Маркет сайта«.</p> <p>«Яндекс.Маркет развивает и поддерживает конкуренцию, предоставляя площадку для производителей, крупного и малого бизнеса. Мы считаем обвинение в несоблюдении законодательства со стороны DNS в адрес конкурентов, которые размещаются на нашем сервисе, неприемлемым, — комментирует пресс-служба Яндекс.Маркета. — На Яндекс.Маркете по-прежнему размещаются крупнейшие сети бытовой техники и электроники, это легко проверить. В целом, на Яндекс.Маркете размешаются около 25 000 магазинов, поэтому наши пользователи всегда смогут выбрать на нашей площадке необходимые товары по лучшим ценам. </p> <p><span>Яндекс.Маркет следит за качеством товаров и магазинов, которые размещаются на нашей площадке, чтобы пользователь мог получить лучший сервис. Мы даем равные возможности всем партнерам, но всегда проверяем партнеров службой контроля качества, отключая ненадежные магазины, вне зависимости от их размера».</span></p> <p><em>* Прим. ред.: «Ситилинк» и «Юлмарт» все же есть на Яндекс.Маркете.</em></p> Как сообщил на своей странице в Facebook Дмитрий Алексеев, генеральный директор ДНС, ритейлер уходит из Яндекс Маркета. message Рынку ПО помогли курсы – валютный и на импортозамещение http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127699 Wed, 04 Jul 2018 00:00:00 +0300 <p>По данным IDC, в 2017 г. российский рынок ПО вырос на 19,7% в долларах и на 4,6% в рублевом эквиваленте. Как поясняет <strong>Елена Семеновская</strong>, директор по исследованиям «IDC Россия и СНГ», столь существенная разница в темпах роста связана с укреплением в прошлом году рубля по отношению к доллару. Напомним: среднегодовой курс ЦБ за 2017 г. составил 58,3 руб./долл., в то время как за 2016 г. — 66,83 руб./долл. </p> <p>В значительной степени рост рынка обеспечен за государственные деньги.</p> <p>В 2017 г. в Единой информационной системе закупок* были зарегистрированы относящиеся к сфере ИТ контракты на общую сумму более 670 млрд. руб., подсчитали аналитики компании «Информзащита», это на 29% больше аналогичного показателя за предыдущий год.</p> <p>Из всех ИТ-контрактов, размещенных в системе в 2017 г., 17% финансировались из регионального бюджета, 14% — из федерального, а 69% были заключены организациями с госучастием.</p> <p>Опрошенные редакцией дистрибьюторы ПО по-разному оценивают итоги прошедшего года как в целом по рынку, так и в отдельных наиболее близких им сегментах. </p> <p>Рынок показывал рост, который по разным экспертным оценкам составлял от 3 до 20% в рублевом выражении, отмечает <strong>Михаил Прибочий</strong>, генеральный директор компании Axoft. В сегментах ИБ и инфраструктурного ПО он оценивает темпы роста примерно в <nobr>10-15%.</nobr> «Для нас год был отличным, мы показали рост более 50% по отношению к 2016 ф.г.», — говорит он. </p> <p>По мнению <strong>Михаила Степанюка</strong>, директора департамента «Программное обеспечение» компании MERLION, в сегменте Enterprise в среднем по рынку наблюдается падение, связанное с санкциями, а СМБ-сегмент растет год к году. В зависимости от методики подсчета можно говорить о сохранении рыночных объемов и даже о росте, но не очень значительном — не более чем на 5% в рублях, считает он, поясняя: сложность оценки рынка ПО связана с тем, что на него сильное влияние оказывают отдельные крупные сделки по проектам, рассчитанным на несколько лет. </p> <p>Компания MERLION, по словам Степанюка, в 2017 г. в среднем сохранила объемы продаж на уровне предшествующего календарного года, а ряд успешных значительных сделок в сегменте Enterprise позволил в итоге вырасти на 10% в рублях. </p> <p>В компании «Марвел-Дистрибуция» рост продаж ПО составил порядка 10% в долларах, сообщает <strong>Дмитрий Никитов</strong>, директор департамента «Программное обеспечение», причем значительную часть этого роста обеспечили продажи облачных решений.</p> <p><strong>Роман Моисеев</strong>, директор RRC Россия, считает, что в 2017 г. на рынке дистрибуции ПО наблюдалась «стагнация в целом с ростом доли сервисов, ИБ и различного рода аналитики, позволяющей оптимизировать затраты на предприятиях». «Наше софтверное направление в 2016 году только начало работать, и в <nobr>2017-м</nobr> году мы выросли ровно в 4 раза по сравнению с <nobr>2016-м», —</nobr> добавляет он.</p> <p>По оценкам Елены Семеновской, наиболее быстрорастущими в 2017 г. были три сегмента рынка ПО:</p> <ul> <li>сетевое ПО и системы управления сетями и инфраструктурой, что связано с растущим использованием программно определяемых центров обработки данных и сетей,</li> <li>средства разработки и контроля качества ПО,</li> <li>приложения для совместной работы.</li> </ul> <p><strong>Максим Фесенко</strong>, вице-президент компании OCS Distribution, оценивает рост рынка по вендорам инфраструктурного ПО в прошлом году в среднем на <nobr>9-11%</nobr> и значительно выше — от 20 до 40% — по вендорам, продающим решения по ИБ. Департамент инфраструктурного ПО (куда входит инфраструктурный софт и софт по ИБ) этого дистрибьютора показал рост около 30%.</p> <p>В прошлом году в целом сохранялись тенденции, сложившиеся на российском рынке ПО в предшествующие пару лет, считают наши респонденты.</p> <p>Основные направления роста — это по-прежнему импортозамещение, ИБ, сложные проектные решения и облака.</p> <p>Михаил Степанюк отмечает такие тенденции, повлиявшие на структуру продаж, как оживление на рынке ПО российского производства, заметное увеличение интереса к виртуализации высокого уровня (виртуализация сетей, СХД и т. д.), «отвязке» сервисов от «железа» (как своего, так и облачного), увеличение спроса на ПО для работы с большими объемами данных.</p> <p>Крен в сторону импортозамещения усиливается и наполняется конкретным содержанием — как в виде все новых отечественных программных продуктов, являющихся аналогами западных, так и в виде очередных планов, графиков и других административных мер, принимаемых властями.</p> <p>«В портфеле нашей компании появилось несколько производителей отечественного ПО, и активность отечественных разработчиков существенно выросла за последние 1,5 года», — сообщил Роман Моисеев.</p> <p>Фактор импортозамещения становится заметным в отдельных нишах рынка ПО, говорит Елена Семеновская, в частности:</p> <ul> <li>управление корпоративным контентом (документооборот) — здесь укрепляются позиции локальных поставщиков и это можно заметить в денежном выражении;</li> <li>СУБД — здесь, конечно же, лидируют западные поставщики, но проектов по переходу на системы с открытым кодом становится все больше, особенно в госсекторе, и они создают хорошую экспертную базу;</li> <li>бизнес-приложения (системы управления корпоративными ресурсами и системы больших данных и аналитики) — локальные поставщики также чувствуют себя более уверенно и продемонстрировали темпы роста выше рынка.</li> </ul> <p>Объемы продаж и доля российского ПО в структуре продаж компаний-дистрибьюторов увеличиваются. Как отмечает Михаил Прибочий, российские вендоры растут качественно, в полной мере используют удачный момент, активно вкладывая растущую прибыль в развитие продуктов,.</p> <p>Но на рынке готовых софтверных решений доля зарубежных вендоров исторически превышает долю российских, напоминает Дмитрий Никитов.</p> <p>«Нужно понимать, что быстро, за два-три года, занять существенную долю на рынке ПО и даже в отдельных сегментах молодым российским компаниям будет очень непросто в силу технологической сложности востребованных программных продуктов», — считает он.</p> <p>Вопреки ожиданиям многих и несмотря на многочисленные ограничения для западных поставщиков ПО, введенные российскими властями в последние годы, некоторые из них сумели в 2017 г. нарастить свой бизнес. </p> <p>Так, компания DIS Group сообщила о росте оборота 2017 г. по решениям Informatica в России и странах СНГ на 40%, он превысил 10 млн. долл. По словам <strong>Павла Лихницкого</strong>, генерального директора DIS Group, прошедший год стал особенно успешным для компании. В частности, запущено более 15 новых проектов по решениям Informatica для управления корпоративными данными и защиты данных.</p> <p>Рекордной за последние пять лет выручки в России добилась в 2017 г. компания SAP.</p> <p>Это связанно с еще одной тенденцией, которая проявилась в прошлом году — движение в сторону цифровизации и трансформации бизнеса, отмечает Елена Семеновская. У многих компаний большого бизнеса развиваются и расширяются цифровые инициативы, которые требуют интеграции с существующими системами. </p> <p>Рынок ПО становится все более облачным во всем мире. Заказчики, заинтересованные в сокращении расходов, в т.ч. и на поддержание собственной ИТ-инфаструктуры, все чаще отказываются от собственных ИТ-систем on-premise и сопутствующих им моделей лицензирования ПО в пользу облачных решений и подписки на необходимое ПО.</p> <p>В России этот процесс пока задерживается, но тенденция использования ПО по подписке становиться ярко выраженной, и, по словам Елены Семеновской, рынок SaaS растет и будет расти в три раза быстрее, чем традиционного ПО. Пока что основные потребители этого сервиса — компании СМБ, но в 2017 г. был ряд проектов в крупных организациях по использованию облачных технологий как средства быстрого доступа к инновациям.</p> <p>Михаил Степанюк отмечает активный переход производителей ПО на модель продаж облачных сервисов, а также рост этого направления в СМБ-канале. При этом расширение сегмента SaaS вызывает и повышение интереса к технологиям в области аналитики и управления ИТ-операциями в облачной инфраструктуре. </p> <p>И, конечно, все больше внимания уделяется ИБ во всех ее проявлениях. Активному росту рынка средств ИБ в последние годы способствуют сразу несколько факторов: и все более широкое проникновение ИТ во различные сферы деятельности, и геополитическая ситуация, и курс на импортозамещение, и растущее осознание руководителями компаний важности обеспечения ИБ. </p> <p>Это связано с ростом количества данных, «доступных» для взлома и похищения, говорит Максим Фесенко. И ценность «доступных» данных растёт год за годом, чем и пользуются злоумышленники. Они изобретают все новые способы для завладения данными, что, в свою очередь, подстегивает развитие технологий по защите этих данных и противодействию деятельности злоумышленников. </p> <p>Из 235 тыс. проанализированных аналитиками компании «Информзащита» контрактов в Единой информационной системе закупок 14,5% касаются ИБ. По итогам 2017 г. общая сумма этих контрактов достигла 56 млрд. руб., что на 34% больше аналогичного показателя за предыдущий год. Это позволило им прийти к выводу, что государственный сегмент рынка ИБ растет быстрее, чем в целом соответствующий сегмент ИТ-рынка. При этом общая сумма ИБ-контрактов, не предусматривающих ограничений на участие в конкурсе, составила 39,8 млрд. руб. Это на 37% больше аналогичного показателя за предыдущий год.</p> <p>Еще на одну тенденцию обращает внимание Михаил Прибочий: «По нашим ощущениям, среди участников рынка растет запрос на сопровождающие сервисы. И отрабатывают этот запрос теперь не только системные интеграторы как основные поставщики услуг на рынке, но и вендоры и дистрибьюторы, способные предложить узкоспецализированные услуги в рамках своих компетенций и решений».</p> <p>Так, Axoft, наряду с традиционно присущими дистрибьютору услугами предлагает сейчас и такие услуги, как помощь в пресейле, в проведении пилотных проектов силами своих специалистов и своим «железом», внедрение, а также техническая поддержка. Услуги Axoft активно востребованы как партнерами, так и вендорами, отмечает он.</p> <p>Непосредственно на рынке ПО в 2017 г. никаких особых событий, которые бы существенно повлияли на дистрибьюторский бизнес, вроде бы не случилось, считают наши респонденты. А вот за его пределами...</p> <p>Если говорить о событиях, то это санкции и контрсанкции, говорит Михаил Прибочий. все, что влияло на необходимость закупки новых или смену имеющихся продуктов. Все соответствующие законы (о персональных данных, о защите критически важной инфраструктуры...) и отдельные распоряжения правительства.</p> <p>«Наибольшее влияние оказывают санкции. Со временем эти меры привели к пониманию того, что риски существуют даже там, где они, казалось, несущественны и альтернативы у используемых программных продуктов нет и в обозримом будущем не будет», — утверждает Михаил Степанюк.</p> <p>С коллегами согласен и Роман Моисеев: «Усиление санкций со стороны США заставило, как минимум, отложить многие крупные проекты по иностранному ПО на неопределённый срок».</p> <h3>Прогнозы на 2018 г.</h3> <p>Всемирный банк недавно ухудшил прогноз для российской экономики на 2018 г.: если в январском докладе сообщалось о росте на 1,7%, то в июне эксперты банка прогнозировали рост только на 1,5%. Прогноз на <nobr>2019–2020 гг.</nobr> Всемирный банк оставил без изменений — 1,8% в год.</p> <p>Минэкономики смотрел в начале года на перспективы нашей экономики более оптимистично, прогнозируя рост на 2,1%, 2,2% и 2,3% в <nobr>2018–2020 гг.</nobr> соответственно. Однако к лету министр экономики <strong>Максим Орешкин</strong> признал необходимость пересмотра макропрогноза на фоне негативного эффекта новых американских санкций. Впрочем, диапазон темпов роста в текущем году был задан министром широко: <nobr>1,6–2,1%.</nobr></p> <p>По прогнозу компании IDC, на российском рынке ПО в 2018 г. ожидается умеренный рост на уровне 4% в рублевом выражении, в долларовом выражении темпы роста будут зависеть от динамики курсов валют.</p> <p>Геополитическая напряженность, возможность введения новых западных санкций и ожидаемые ответные российские антисанкции, сохраняющаяся на рынке значительная неопределенность не добавляют оптимизма его участникам. </p> <p>Больше определенности и позитива появляется, пожалуй, лишь у отечественных разработчиков ПО.</p> <p>Напомним, что в июле 2016 г. было издано распоряжение правительства РФ об утверждении для госорганов плана перехода на отечественный софт в <nobr>2016-2018 гг.</nobr> В настоящее время свои планы перехода на российское ПО есть у Минкомсвязи, Минздрава, Минкультуры, Минэнерго, Минпромторга, Роспотребнадзора, Росимущества, Росрезерва, ФНС и других ведомств.</p> <p>Например, согласно опубликованному в интернете (так рекомендовало ведомствам Минкомсвязи) план-графику перехода на российское ПО структур МВД антивирусы и справочно-правовые системы должны стать на 100% российскими уже в 2018 г., а офисные пакеты и ОС станут на 80% отечественными в 2020 г. </p> <p>Сейчас делать прогнозы — неблагодарная затея ввиду высокой степени неопределенности, говорит Максим Фесенко: всё будет зависеть от ответа российских властей на введенные санкции, </p> <p>«Поводов для оптимизма немного, — считает Дмитрий Никитов, — поэтому мы не ожидаем роста рынка ПО в 2018 г. Что касается нашей работы, то будем надеяться, что интерес к облачным решениям продолжит расти, а, значит, наши показатели продаж тоже будут иметь положительную динамику».</p> <p>У Михаила Степанюка прогноз пессимистичный — «flat во всех основных сегментах». Следует ожидать активного роста продаж облачных сервисов, но учитывая, что доля этого направления составляет сегодня, по его мнению, не более 15% общего объема рынка ПО, этот рост будет не так сильно заметен в абсолютных значениях. </p> <p>В компании МERLION, по его словам, ожидается рост традиционных продаж ПО на уровне 10% в рублях и, как говорится, double digit growth в продажах облачных продуктов и сервисов. Учитывая тенденцию роста сегмента ПО локальной разработки, MERLION продолжит пополнять свой портфель наиболее перспективными российскими программными решениями. </p> <p>Пока все тенденции 2017 г. сохраняются, полагает Михаил Прибочий: сегмент ИБ, если не будет больших катаклизмов, вырастет более чем на 10%, отечественные производители могут показать еще больший рост.</p> <p>В планах Axoft на 2018 ф.г. — увеличение оборотов более чем на 25% в рублях, говорит он. Компания продолжит наращивать свою техническую экспертизу и развивать услуги, на которые есть спрос у партнеров, вендоров и интеграторов.</p> <p>В RRC ожидают в 2018 г. на рынке «стагнации либо роста на <nobr>10-15%».</nobr> А в самой компании — «роста за счёт эффекта развивающегося направления и освоения определённой доли рынка» плюс благодаря новым проектам в облачном бизнесе и связанным с отечественными решениями по ИБ.</p> <p><em>*В Единой информационной системе закупок размещаются те контракты, заказчики которых подпадают под действие законов № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и № 223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».</em></p> По данным IDC, в 2017 г. российский рынок ПО вырос на 19,7% в долларах и на 4,6% в рублевом эквиваленте. Как поясняет Елена Семеновская, директор по … message Dell подтвердила сделку свопа акций с VMware http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127696 Tue, 03 Jul 2018 16:54:48 +0300 <p><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127673">Dell Technologies подтвердила в понедельни</a>к, что достигла соглашения, чтобы вновь стать публичной компанией путем свопа с отслеживающими акциями VMware (DVMT) на Нью-Йоркской фондовой бирже.</p> <p>Dell сообщила, что планирует обменять каждую из отслеживающих акций DVMT на 1,3665 обыкновенных акций Dell Technologies, т. е. по 109 долл. за акцию.</p> <p>Цена 109 долл. за акцию составляет премию 29% к цене закрытия DVMT, и сделка дает акционерам «возможность участвовать в [будущем росте акционерной стоимости] Dell Technologies», сказала компания.</p> <p>В рамках этой сделки Совет директоров VMware одобрил разовый специальный дивиденд в размере 11 млрд долл. для всех акционеров VMware.</p> <p>Доля Dell Technologies в дивидендах составит приблизительно 9 млрд долл., которые компания намерена использовать для выплат наличными держателям акций DVMT, а остаток, если он будет, пойдет в счет погашения долга.</p> <p>VMware сообщила, что останется независимой публичной компанией программного обеспечения, с «большей согласованностью экономических и акционерных интересов Dell» в VMware.</p> <p>«Я горжусь тем, что смогу вести эту великую компанию в следующий этап ее развития, где мы продолжим развиваться и расти с выгодой для наших клиентов, партнеров, инвесторов и членов команды», — заявил учредитель и председатель правления Dell Technologies <strong>Майкл Делл</strong>, который владеет 72% обыкновенных акций своей компании. «Беспрецедентный рост [объемов] данных двигает дальше цифровую эру ИТ, безопасности и трансформации персонала у наших заказчиков. Но, самое главное, я остаюсь глубоко привержен этой компании и работе вместе с нашей командой мирового класса, чтобы продолжать наращивать [акционерную] ценность Dell Technologies и строить направления нашего бизнеса», — сказал Делл.</p> <p>Частный инвестиционный фонд Silver Lake, который был партнером Майкла Делла в преобразовании Dell в частную компанию в крупнейшем выкупе бизнеса за всю историю ИТ-отрасли, заявил, что сохранит всю свою 24%-ную долю в Dell Technologies в ходе сделки с VMware.</p> <p>«Мы признательны Майклу и его руководящей команде в Dell Technologies, а также VMware за ее исключительные показатели, предшествовавшие этой сделке, что позволит компании оставаться на ее траектории ускоряющегося роста, — отметил в заявлении <strong>Игон Дёрбан</strong> (Egon Durban), управляющий партнер и исполнительный директор Silver Lake. — Мы рады тому, что обычные инвесторы будут иметь свою долю участия в динамичном росте капитализации Dell Technologies вместе с Silver Lake, у которой нет планов искать ликвидности и которая остается исполненным энтузиазма, долгосрочным акционером».</p> <p>Dell Technologies, сказал Дёрбан, имеет «самый полный и богатый портфель ИТ-активов, охватывающих все аспекты цифровой и ИТ-трансформации, и [она] стратегически позиционирована, чтобы использовать все возможности новой эры перспективных трендов в ИТ, включая Интернет вещей, искусственный интеллект, машинное обучение, 5G, облачные вычисления и мобильные технологии».</p> <p>Ожидается, что сделка будет закрыта в 4 квартале 2018 г.</p> <p><em><a href="https://crn.com/news/data-center/300106011/dell-confirms-deal-to-go-public-in-vmware-tracking-stock-share-swap.htm">По материалам crn.com.</a></em></p> Dell Technologies подтвердила в понедельник, что достигла соглашения, чтобы вновь стать публичной компанией путем свопа с отслеживающими акциями … message HTC уволит 1500 человек – спустя восемь месяцев после миллиардной сделки с Google http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127693 Tue, 03 Jul 2018 16:10:21 +0300 <p>Компания HTC опять сокращает штат своих сотрудников.</p> <p>В сентябре HTC и Google объявили о сделке, согласно которой 2 тыс. сотрудников HTC — примерно половина всего ее штата НИОКР — должны были перейти в Google.</p> <p>Теперь HTC увольняет еще 1,5 тыс. чел., согласно сообщениям Reuters и других новостных СМИ. Речь идет о персонале заводов HTC в Тайване, и это сокращение составит около 23% всего штата компании, который насчитывает сейчас 6,45 тыс. чел., сообщает Reuters.</p> <p>Сокращения «обеспечат более эффективное и гибкое управлению ресурсами в будущем», указала HTC в заявлении, присланном Reuters. Сами сокращения пройдут ближе к концу сентября.</p> <p>HTC не ответила на просьбу CRN прокомментировать новость на момент публикации.</p> <p>В последние годы позиции HTC на рынке смартфонов ослабли в условиях острой конкуренции со стороны Samsung, и ее недавно выпущенный флагман, <nobr>6-дюймовый</nobr> HTC U12+, не получил большого признания у обозревателей в США. В частности, многим не понравились чувствительные к давлению кнопки, помещенные с правой стороны корпуса.</p> <p>И хотя VR-шлемы Vive в целом были приняты лучше, их высокая стоимость по сравнению с другими рассматривалась как недостаток. Так, Vive Pro, выпущенный весной, стоит от 800 долл. (и требует подключения к мощному ПК), а цена комплекта с контроллерами и базовыми станциями возрастает до 1400 долл. Для сравнения: автономный шлем Mirage Solo от Lenovo стоит от 400 долл. и уже включает контроллер движений.</p> <p>Увольнения в HTC проходят вслед за сделкой с Google стоимостью 1,1 млрд долл. в сентябре, целью которой было усилить команду разработчиков смартфона Pixel в самой Google.</p> <p>HTC заявила тогда, что главным результатом сделки будет передача части ее сотрудников в Google. Многие из них работали над смартфонами Pixel вместе с Google, сообщила тогда HTC.</p> <p>В рамках этой сделки, помимо передачи 2 тыс. чел. Google получила также лицензию на использование интеллектуальной собственности HTC.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/mobility/300106071/htc-to-shed-1-500-employees-eight-months-after-1-1b-deal-with-google.htm">По материалам crn.com. </a></em></p> Компания HTC опять сокращает штат своих сотрудников. В сентябре HTC и Google объявили о сделке, согласно которой 2 тыс. сотрудников HTC — примерно … message LG: Digital Signage и не только http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127690 Tue, 03 Jul 2018 14:34:44 +0300 <p><span>Партнерская конференция для системных интеграторов была проведена направлением Information Display российского представительства компании LG. Конференция проходит регулярно, о</span> <span>предыдущей, которая была проведена год назад </span><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=119920">CRN/RE писал</a><span> подробно. Мероприятие этого года оказалось по</span> <span>своей тематике существенно шире предыдущего, где акцент был сделан на</span> <span>профессиональных панелях LG,</span> <span>— теперь собравшимся были продемонстрированы и</span> <span>другие товары корейского вендора для бизнес-сегмента.</span></p> <p>Открыл конференцию <strong>Иль Хван Ли</strong> (на фото — слева), президент компании LG в России и странах СНГ, который отметил быстрый рост спроса на «цифровые витрины» на всех рынках. <strong>Петр Козлов</strong>, руководитель направления информационных дисплеев в представительстве LG, привел данные, согласно которым во всем мире за прошлый год было продано 2 млн. 320 тыс. профессиональных дисплеев, что на 400 тыс. больше, чем в позапрошлом году, — как видно, сегмент демонстрирует отрадную положительную динамику. </p> <p>Рынок профессиональных дисплеев в СНГ растет еще быстрее — за прошлый год его объем в натуральном выражении составил 49000 штук, превзойдя итоги позапрошлого года на 14000 штук. Как видно, увеличение локального рынка составило 40%, в то время как глобальный рынок продемонстрировал вдвое меньшие темпы роста.</p> <p>Основное изменение в направлении Digital Signage, произошедшее за год, связано с отношением потребителей к решениям, использующим профессиональные панели. Некоторое время назад это была экзотика, потом Digital Signage плавно стали решениями «must have» для магазинов и фронт-офисов, а сейчас захватывают новые области, в частности, становясь важными элементами для архитектурных конструкций, арт-инсталляций и дизайна помещений. </p> <p>LG предоставляет широкий спектр профессиональных панелей, в частности, ультратонкие, на прозрачной «подложке», двусторонние, ультраширокоформатные, сверхъяркие, сенсорные и т.д. С прошлого года номенклатура принципиальных изменений не претерпела, однако в товарные линейки были добавлены некоторые новые модели с набором параметров, особо актуальным для интеграторов. Разумеется, происходит эволюционное развитие — в ходе планового обновления модельных рядов новые панели становятся тоньше, надежнее, ярче, энергоэффективнее и т.д., а также проще в монтаже и в обслуживании. На мероприятии были показаны интересные концепты — например, прототип светодиодной прозрачной пленки LG LAT — но пока сложно сказать, когда они станут товаром и попадут в канал.</p> <p>Важно, что вендор кроме совершенствования аппаратной части развивает и комплектное программное обеспечение для решений Digital Signage, в частности, медиаплеер на платформе webOS, который получает новые функции и совместим с большим количеством программного обеспечения для управления контентом. Партнеры вендора, предлагающие решения для платформы webOS представили свои разработки для создания систем с дисплеями LG — на конференции присутствовали представители компаний Addreality, Interactive Group, OMMG Technology, Sproot.io и Visiobox.</p> <p>Выступавшие также отметили, что для бизнес-пользователей LG Electronics может поставлять не только элементы для Digital Signage, но и многие другие компоненты для интеграционных проектов самого широкого спектра: от подходящих «умных зданий/умных домов» до HoReCa. Кроме панелей у компании есть, например, «коммерческие телевизоры» (в частности, был показан гостиничный OLED-дисплей 55EW961H) и созданная для них система Pro:Centric Direct. Система управления контентом для отельных телевизоров Pro:Centric Direct интересна возможностью удаленного управления, наличием полнофункционального медиаредактора с широким набором профессиональных шаблонов, позволяющих создавать контента премиум-класса почти без дополнительных затрат.</p> <p>Собравшимся также было представлено оборудование для систем вентиляции и охлаждения воздуха, включая комплексные решения климатических систем. </p> <p>Важно, что на конференции были впервые широко продемонстрированы бизнес-мониторы, ориентированные для использования медиками. К их особенностям следует отнести защиту от воды и пыли, которая обеспечивает стабильную работу данных устройств в жестких условиях медицинских учреждений, где оборудование регулярно контактирует с жидкостями, чистящими средствами, порошками и другими объектами, на взаимодействия с которыми традиционные мониторы не рассчитаны. </p> <p>Для другой ниши — HoReCa — в некоторых случаях будет актуален, например, паровой шкаф LG Styler, который способен быстро придать одежде свежесть, устранить запахи и аллергены, а также незначительные складки и замятия. Мониторы и проекторы для коммерческих заказчиков, также представленные на мероприятии, более универсальны. </p> <p>Мониторы серии UltraWide известны давно и предсказуемы — есть модели с повышенной точностью цветопередачи (до 99% охвата цветового спектра цветового пространства sRGB), были представлены продукты с разрешением Full HD+ (2560X1080), что позволяет увеличить размер отображаемой картинки «в ширину», и т.д. Но были также показаны «cloud-мониторы» LG —по сути, «тонкие клиенты», рабочие места на базе которых обеспечивают более высокий уровень защиты от вирусов и шпионских программ, а также программ-вымогателей. </p> <p>Важно, что LG в рамках своих Академий регулярно проводит мероприятия для технических специалистов своих партнеров, на которых рассказывает об особенностях своих систем, мировых трендах в соответствующих областях и практических примерах успешной реализации решений для заказчиков из различных областей.</p> Партнерская конференция для системных интеграторов была проведена направлением Information Display российского представительства компании LG … message Dell и HPE – два главных соперника на рынке облачной ИТ-инфраструктуры. Доля ODM-производителей быстро растет http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127684 Tue, 03 Jul 2018 13:20:12 +0300 <p>В 1 квартале 2018 года организации во всем мире потратили в общей сложности 12,9 млрд. долл. на серверы, системы хранения и инфраструктуру сети, что составляет 45%-ный рост расходов по сравнению с прошлым годом, сообщает IDC.</p> <p>Dell, Hewlett Packard Enterprise и Cisco продолжают сражаться за долю рынка облачной ИТ-инфраструктуры, и продажи во всех регионах мира продемонстрировали двузначный рост по сравнению с прошлым годом. В США продажи выросли на 44%.</p> <p>«Проекты цифровой трансформации, такие как внедрение периферийных вычислений и машинного обучения, привносят новые корпоративные рабочие нагрузки в облако, увеличивая спрос на более плотные конфигурации процессорных ядер, памяти и ресурсов хранения, — пишет в пресс-релизе отчета Куба Столарски (Kuba Stolarski), директор исследования, Infrastructure Platforms & Technologies, IDC. — По мере того, как технология систем продолжает развиваться в направлении объединения ресурсов и компонуемой (composable) инфраструктуры, появление этих нагрузок следующего поколения будет создавать новый драйвер роста помимо традиционных корпоративных нагрузок».</p> <p>CRN/США приводит основные результаты, представленные в отчете IDC.</p> <h3>Общедоступное vs. частное облако</h3> <p>Квартальный доход от продаж инфраструктуры общедоступного облака более чем удвоился за последние три года и достиг 9 млрд. долл. в 1 квартале 2018 г., увеличившись на 56% по сравнению с прошлым годом, сообщает IDC. Продажи инфраструктуры частного облака достигли 3,9 млрд. долл. и выросли на 26,5% по сравнению с тем же кварталом год назад.</p> <p>«Все сегменты [рынка] инфраструктуры продолжали быстро расти, но [сегмент] общедоступного облака рос быстрее всего. IDC ожидает, что эта тенденция сохранится до конца 2018 года», — пишет Столарски.</p> <p>Совокупный доход в сегментах общедоступного и частного облака составил 46% всех мировых расходов на ИТ-инфраструктуру против 42% год назад. На долю традиционной инфраструктуры (т. е. не для облака) приходилось 54% всех продаж. Доход от продаж традиционной инфраструктуры вырос на 22% по сравнению с прошлым годом и составил 15,1 млрд. долл.</p> <p>Далее приводятся результаты топ-5 вендоров, включая группу «ODM Direct» (Прямые продажи ODM-производителей). Компании перечислены в порядке возрастания их квартального дохода.</p> <h3>6. ODM Direct</h3> <p>Доля рынка в 1 квартале: 34,9%</p> <p>Доход в сегменте облачной инфраструктуры: 4,5 млрд. долл.</p> <p>«Расширение и обновление оборудования гипермасштабируемых ЦОДов продолжало двигать общий рост продаж облачной ИТ-инфраструктуры в 1 квартале», — пишет Столарски.</p> <p>Прямые продажи ODM-производителей составляли самую большую долю всех продаж — 34,9% против 32,7% год назад. Суммарный доход этих вендоров вырос до 4,5 млрд. долл. — на 55% с 2,9 млрд. долл. в том же квартале в прошлом году. Лидеры общедоступных облачных услуг и операторы гипермасштабируемых ЦОДов проектируют собственную облачную инфраструктуру и заказывают поставки у ODM.</p> <h3>5. Huawei</h3> <p>Доля рынка в 1 квартале: 3,5%</p> <p>Доход*: 453 млн. долл.</p> <p>Huawei занимала пятое место по доходу на мировом рынке с долей 3,5% против 3,1% год назад. Доход компании в сегменте облачной инфраструктуры составил 453 млн. долл. за квартал и вырос на 67% по сравнению с прошлым годом. Азиатско-Тихоокеанский регион (исключая Японию) продемонстрировал самый быстрый рост продаж облачной инфраструктуры в мире — почти на 75% по сравнению с прошлым годом.</p> <h3>4. Inspur</h3> <p>Доля рынка: 4,1%</p> <p>Доход: 533 млн. долл.</p> <p>Китайский производитель серверов Inspur занимал четвертое место на мировом рынке облачной инфраструктуры, увеличив свой доход до 533 млн. долл. — на впечатляющие 176% по сравнению с прошлым годом. Доля рынка компании также выросла: с 2,2% в 1 квартале прошлого года до 4,1% в этом году.</p> <h3>3. Cisco</h3> <p>Доля рынка: 7,2%</p> <p>Доход: 923 млн. долл.</p> <p>Cisco была третьей с мировым доходом 923 млн. долл. на рынке облачной инфраструктуры — на 11,4% выше, чем в прошлом году. Доля рынка компании снизилась до 7,2% с 9,3% в том же квартале год назад.</p> <h3>2. HPE / New H3C Group</h3> <p>Доля рынка: 11,5%</p> <p>Доход: 1,48 млрд. долл.</p> <p>Hewlett Packard Enterprise увеличила свои продажи облачной инфраструктуры на 27% по сравнению с прошлым годом — до 1,48 млрд. долл., заняв второе место в 1 квартале. Несмотря на рост продаж доля рынка компании снизилась с 13,2% в 1 квартале год назад до 11,5% в этом году. Ввиду существующего совместного предприятия New H3C Group, IDC публикует в своем отчете совокупные цифры продаж двух компаний.</p> <h3>1. Dell Technologies</h3> <p>Доля рынка: 15,9%</p> <p>Доход: 2,05 млрд. долл.</p> <p>Dell Technologies заняла первое место в мировых расходах на облачную инфраструктуру с доходом 2,05 млрд. долл. за квартал — на 68% выше, чем год назад. Доля рынка Dell увеличилась до 15,9% с 13,7% в том же квартале в прошлом году.</p> <p><em>* Здесь и далее: в сегменте облачной инфраструктуры в 1 квартале.</em></p> <p><em><a href="https://crn.com/slide-shows/cloud/300105671/dell-and-hpe-battle-for-cloud-it-infrastructure-sales-leadership-as-oem-market-explodes-in-2018.htm">По материалам crn.com.</a> </em></p> В 1 квартале 2018 года организации во всем мире потратили в общей сложности 12,9 млрд. долл. на серверы, системы хранения и инфраструктуру сети, что … message IDC: в 1 квартале мировой доход вендоров конвергентных систем вырос на 19,6% и достиг 3,2 млрд долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127678 Tue, 03 Jul 2018 12:33:05 +0300 <p>Согласно данным IDC, в 1 квартале 2018 года доход мирового рынка конвергентных систем вырос на 19,6% по сравнению с прошлым годом и достиг 3,2 млрд долл.</p> <p>«Организации во всем мире увеличивают свои расходы на технологии центров обработки данных, которые устраняют мешающую эффективности разрозненность и поддерживают решения, ориентированные на потребности бизнеса, а не [просто] инфраструктуру, — пишет в пресс-релизе отчета <strong>Эрик Шеппард</strong> (Eric Sheppard), вице-президент исследования, Server & Storage Infrastructure, IDC. — Это вызывает увеличение расходов на конвергентные системы, которые действительно могут уменьшить сложность инфраструктуры ЦОДов и позволить ИТ-отделам сосредоточиться на бизнес-проектах с высокой отдачей».</p> <h3>Сегменты рынка конвергентных систем</h3> <p>IDC делит рынок конвергентных систем на три сегмента: сертифицированные эталонные системы и интегрированная инфраструктура, интегрированные платформы, и гиперконвергентные системы. Первый из этих сегментов принес вендорам 1,3 млрд долл. дохода в 1 квартале, что составляет спад на 0,9% за год и 41,7% всего рынка конвергентных систем. Dell была крупнейшим поставщиком в этом сегменте с объемом продаж 641,3 млн долл. и долей рынка 48,0%. Решения Cisco/NetApp принесли 462,0 млн долл. дохода и вторую по величине долю рынка (34,6%). HPE имела 105,3 млн долл. дохода с долей рынка 7,9%.</p> <table> <tbody> <tr> <td colspan="6"> <p><strong>Табл. 1. Топ-3 вендора по мировому доходу в сегменте сертифицированных эталонных систем и интегрированной инфраструктуры в 1 кв. 2018 г. (млн долл.)</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Company</p> </td> <td> <p>1Q18 <br/> <br/> Revenue </p> </td> <td> <p>1Q18 Market Share</p> </td> <td> <p>1Q17 <br/> <br/> Revenue </p> </td> <td> <p>1Q17 Market Share</p> </td> <td> <p>1Q18/1Q17 Revenue Growth</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>1. Dell Inc.*</p> </td> <td> <p>$641.3</p> </td> <td> <p>48.0%</p> </td> <td> <p>$648.0</p> </td> <td> <p>48.0%</p> </td> <td> <p>-1.0%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>2. Cisco/NetApp</p> </td> <td> <p>$462.0</p> </td> <td> <p>34.6%</p> </td> <td> <p>$395.6</p> </td> <td> <p>29.3%</p> </td> <td> <p>16.8%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>3. HPE</p> </td> <td> <p>$105.3</p> </td> <td> <p>7.9%</p> </td> <td> <p>$182.9</p> </td> <td> <p>13.6%</p> </td> <td> <p>-42.4%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>All Others</p> </td> <td> <p>$128.5</p> </td> <td> <p>9.6%</p> </td> <td> <p>$122.9</p> </td> <td> <p>9.1%</p> </td> <td> <p>4.6%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Total</p> </td> <td> <p>$1,337.1</p> </td> <td> <p>100%</p> </td> <td> <p>$1,349.4</p> </td> <td> <p>100%</p> </td> <td> <p>-0.9%</p> </td> </tr> <tr> <td colspan="6"> <p>Источник: IDC Worldwide Quarterly Converged Systems Tracker, June 26, 2018</p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>Доход от продаж гиперконвергентных систем в 1 квартале вырос на 76,3% по сравнению с прошлым годом и составил 1,2 млрд долл. На данный сегмент приходилось 38,3% всего рынка конвергентных систем.</p> <p>IDC предлагает два способа построения рейтинга вендоров гиперконвергентных систем: по брендам гиперконвергентных решений и по разработчикам платформ ПО, обеспечивающих базовый гиперконвергентный функционал. Рейтинг по брендам представлен в табл. 2, а рейтинг по разработчикам гиперконвергентного ПО — в табл. 3. В обеих таблицах представлены одни и те же платформы ПО и гиперконвергентные системы, в сумме составляющие один и тот же сегмент рынка.</p> <p>Что касается рейтинга по брендам, то Dell была крупнейшим поставщиком гиперконвергентных систем в 1 квартале с доходом 363,0 млн долл. и долей рынка 29,6%. Nutanix имела вторую по величине долю рынка (22,2%) с доходом 273,0 млн долл. HPE и Cisco были в статистической связке в этом квартале, с доходом 61,0 млн долл. и 59,9 млн долл. и долей рынка 5,0% и 4,9% соответственно.</p> <table> <tbody> <tr> <td colspan="6"> <p><strong>Табл. 2. Топ-3 вендора по мировому доходу в сегменте гиперконвергентных систем в 1 кв. 2018 г., по брендам (млн долл.)</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Company</p> </td> <td> <p>1Q18 <br/> <br/> Revenue </p> </td> <td> <p>1Q18 Market Share</p> </td> <td> <p>1Q17 <br/> <br/> Revenue </p> </td> <td> <p>1Q17 Market Share</p> </td> <td> <p>1Q18/1Q17 Revenue Growth</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>1. Dell Inc.*</p> </td> <td> <p>$363.0</p> </td> <td> <p>29.6%</p> </td> <td> <p>$150.0</p> </td> <td> <p>21.6%</p> </td> <td> <p>142.0%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>2. Nutanix</p> </td> <td> <p>$273.0</p> </td> <td> <p>22.2%</p> </td> <td> <p>$159.2</p> </td> <td> <p>22.9%</p> </td> <td> <p>71.5%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>T3. HPE**</p> </td> <td> <p>$61.0</p> </td> <td> <p>5.0%</p> </td> <td> <p>$28.7</p> </td> <td> <p>4.1%</p> </td> <td> <p>112.3%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>T3. Cisco**</p> </td> <td> <p>$59.9</p> </td> <td> <p>4.9%</p> </td> <td> <p>$24.5</p> </td> <td> <p>3.5%</p> </td> <td> <p>145.0%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>All Others</p> </td> <td> <p>$470.4</p> </td> <td> <p>38.3%</p> </td> <td> <p>$333.6</p> </td> <td> <p>47.9%</p> </td> <td> <p>41.0%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Total</p> </td> <td> <p>$1,227.2</p> </td> <td> <p>100%</p> </td> <td> <p>$696.0</p> </td> <td> <p>100%</p> </td> <td> <p>76.3%</p> </td> </tr> <tr> <td colspan="6"> <p>Источник: IDC Worldwide Quarterly Converged Systems Tracker, June 26, 2018</p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>С точки зрения разработчиков платформ ПО, системы с гиперконвергентным ПО VMware принесли вендорам 456,3 млн долл. дохода в 1 квартале, и на их долю приходилось 37,2% всего рынка. Системы с ПО Nutanix составляли 32,5% всего рынка с доходом 398,7 млн долл. Обе суммы дохода охватывают всё ПО и оборудование независимо от конкретного бренда.</p> <table> <tbody> <tr> <td colspan="6"> <p><strong><span>Табл.</span> <span>3. </span><span>Топ-4 вендора по</span> <span>мировому доходу в</span> <span>сегменте гиперконвергентных систем в</span> <span>1</span> <span>кв.</span> <span>2018</span> <span>г., по</span> <span>платформам</span> <span>ПО (млн долл.)</span></strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p><span>Company</span></p> </td> <td> <p><span>1Q18 </span><br/> <br/> <span>Revenue</span> </p> </td> <td> <p><span>1Q18 Market Share</span></p> </td> <td> <p><span>1Q17 </span><br/> <br/> <span>Revenue</span> </p> </td> <td> <p><span>1Q17 Market Share</span></p> </td> <td> <p><span>1Q18/1Q17 Revenue Growth</span></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>1. VMware</p> </td> <td> <p>$456.3</p> </td> <td> <p>37.2%</p> </td> <td> <p>$217.8</p> </td> <td> <p>31.3%</p> </td> <td> <p>109.5%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>2. Nutanix</p> </td> <td> <p>$398.7</p> </td> <td> <p>32.5%</p> </td> <td> <p>$214.9</p> </td> <td> <p>30.9%</p> </td> <td> <p>85.5%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>T3. HPE**</p> </td> <td> <p>$61.3</p> </td> <td> <p>5.0%</p> </td> <td> <p>$16.1</p> </td> <td> <p>2.3%</p> </td> <td> <p>280.8%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>T3. Cisco**</p> </td> <td> <p>$59.9</p> </td> <td> <p>4.9%</p> </td> <td> <p>$24.5</p> </td> <td> <p>3.5%</p> </td> <td> <p>145.0%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>All Others</p> </td> <td> <p>$251.0</p> </td> <td> <p>20.4%</p> </td> <td> <p>$222.6</p> </td> <td> <p>32.0%</p> </td> <td> <p>12.7%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><span>Total</span></p> </td> <td> <p><span>$1,227.2</span></p> </td> <td> <p><span>100.0%</span></p> </td> <td> <p><span>$696.0</span></p> </td> <td> <p><span>100.0%</span></p> </td> <td> <p><span>76.3%</span></p> </td> </tr> <tr> <td colspan="6"> <p>Источник: IDC Worldwide Quarterly Converged Systems Tracker, June 26, 2018</p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>Продажи интегрированных платформ в 1 квартале выросли на 0,9% по сравнению с прошлым годом, принеся 641,2 млн долл. дохода; на их долю приходилось 20,0% всего рынка конвергентных систем. Oracle была крупнейшим поставщиком интегрированных платформ в этом квартале, с доходом 356,8 млн долл. и долей рынка 55,6% в этом сегменте.</p> Согласно данным IDC, в 1 квартале 2018 года доход мирового рынка конвергентных систем вырос на 19,6% по сравнению с прошлым годом и достиг 3,2 млрд … message HP Indigo: новые машины, новые кейсы http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127677 Tue, 03 Jul 2018 12:27:54 +0300 <p>На выставке RusUpak 2018 решения НР для промышленной печати по традиции были представлены на стенде компании «НИССА центрум», где представители обеих компании показывали новое оборудование и рассказывали о различных аспектах применения цифровой печати в реальных условиях, рассказывая о деталях кейсов, которые согласились раскрыть заказчики.</p> <p>Из новинок была впервые показана на открытом мероприятии цифровая печатная машина HP Indigo WS6900. Одной из интересной особенностей новинки является возможность ее получения путем апгрейда из предыдущей модели WS6800. Обе машины вызывают живейший интерес у российских специалистов-полиграфистов. <strong>Михаил Кувшинов</strong>, директор по развитию бизнеса компании «НИССА Центрум», высоко оценил HP Indigo WS6800, назвав ее ведущим решением для массовой узкорулонной печати упаковки.</p> <p>Обе машины имеют высокую производительность и хорошо подходит для подавляющего большинства заданий по созданию этикеток, упаковок, наклеек и другой коммерческой продукции. Важно, что в машинах НР реализован ряд технологий, которые позволяют делать процесс печати быстрее и дешевле. Возможности новинок зачастую оказываются избыточными для реальных задач заказчика, как отметил г-н Кувшинов, однако, новинки позволяют в широких пределах варьировать баланс «качество/стоимость», позволяя достигать значений, оптимальных для любой задачи клиента. </p> <p><strong>Андрей Карелин</strong>, менеджер по развитию бизнеса клиентов HP Indigo в России и странах СНГ, подчеркнул: «Упаковка — мощный двигатель в конкурентной борьбе и способ вести диалог с покупателем». При этом, в отличие от г-на Кувшинова, делавшего ставку на гибкости и снижении себестоимости, г-н Карелин делал акцент на возможностях делать упаковку индивидуальной. Как видно, маркетинговые акценты вендора и партнера на реально значимые особенности новинок не всегда совпадают, но успешно дополняют друг друга — ведь речь идет об одних и тех же машинах НР.</p> <p>Упаковка является мощным маркетинговым инструментом, способным решать самые разные задачи маркетинга. В сочетании с другими маркетинговыми инструментами новые подходы к упаковке способны поднять продажи, увеличить лояльность к бренду, а также решить множество других бизнес-задач. Весьма выразительна в этом плане прошлогодняя история с южноафриканским ликером Amerula, производитель которого использовал 400 тыс. уникальных этикеток, на которых изображены африканские слоны. Этикетки были напечатаны на HP Indigo WS6800, при их разработке было применено фирменное программное обеспечение HP SmartStream Mosaic, а техническая сторона задачи была решена за месяц. Напомним, что уникальные этикетки были частью масштабной маркетинговой омниканальной компании, направленной на привлечение внимания к проблемам охраны слонов. <strong><br/> </strong> </p> <p>Выступавшие привели выразительные примеры новых успешных кейсов, в которых оборудование НР было применено для выпуска уникальных упаковок. Например, оборудование НР было использовано производителями армянского коньяка Carpet («Ковер»), которые заказали печать этикеток на цифровой машине. На этикетке каждой бутылки этого коньяка — а серия была лимитирована, произведено всего пять тысяч бутылок — присутствовал вписанный в элементы оформления орнамент ковра, который, разумеется, был уникален. </p> <p>Персонифицированную упаковку активно используют как производители элитной продукции, так и компании, работающие в массовых сегментах. Комплекты суши, доставляемые клиентам новороссийского Abricos cafe, получили уникальную упаковку, распечатанную на HP Indigo. Каждый из комплектов получил рисунок, который не повторялся. Причем, что важно, и этот проект был создан с явным прицелом на омниканальность — на упаковку была нанесена информация об инстаграм-странице Abricos cafe и хэштег проекта. Одним из требований заказчика была возможность регулярной смены дизайна упаковок, что указывало на изначальные планы развития проекта. </p> <p>Другой пример — упаковки для стартовых комплектов бегунов, напечатанные по заказу компании Markoth. Специализация компании — организация марафонских забегов (!), для участников которых было создано 1200 стартовых комплектов. Раньше такие комплекты были безликими, теперь каждый из них получил уникальный дизайн. <span>Г-н Карелин подчеркнул, что в данном случае заказчику была нужна не только персонифицированная печать, но и печать высокой стойкости. Например, каждый комплект включал индивидуальный номер участника, который должен быть закреплен на одежде марафонца на протяжении всего забега, —очевидно, что требования к устойчивости такого отпечатка к внешним воздействиям будут повышенные.</span></p> <p class="MsoNormal"><span>Один из</span> <span>любопытных проектов</span> <span>— выпуск специальных серий орехово-фруктовых батончиков марки Take a</span> <span>Bite («Спорт», «Баланс», «Star»), выход которых приурочен к</span> <span>чемпионату мира по</span> <span>футболу. Индивидуализированные упаковки были отпечатаны на</span> <span>машине HP</span> <span>Indigo WS6800.</span></p> <p>Фанаты футбола смогут собрать свою неповторимую коллекцию«, — отметила <strong>Елена Шифрина</strong>, основатель компании BioFoodLab. Будут ли фанаты в реальной жизни коллекционировать упаковки от ЗОЖ-продуктов — вопрос открытый, однако, как отметил г-н Карелин, применение для данной задачи HP Indigo WS6800 весьма показательно: машина обладает гибкостью, требуемой для современного полиграфического рынка, а также обеспечивает производство широкого ряда самоклеящихся этикеток, круговых этикеток, вплавляемых этикеток (IML) и оборачиваемых этикеток, гибкой упаковки и картонных коробок, в том числе, и подходящих для продуктов питания.</p> <p>Михаил Кувшинов, отметил, что российскому бизнесу, разумеется, в ряде случаев требуется уникальная упаковка, но не очень часто — приведенные примеры интересные, но немногочисленные. На практике гораздо чаще бывает нужна мелкотиражная продукция, для создания которой оборудование НР подходит наилучшим образом. В качестве примера г-н Кувшинов продемонстрировал бутилированную питьевую воду, этикетки для которой были созданы специально под выставку RusUpak 2018 и, разумеется, распечатаны на НР Indigo. При креативном подходе соответствующие возможности могут стать не только красивой и эффектной «фишкой», но и принести прибыль по разным схемам — в частности, на мелкотиражной продукции заказчик легко может нанести рекламу как собственной продукции, так и третьих фирм. </p> <strong><br/> </strong> На выставке RusUpak 2018 решения НР для промышленной печати по традиции были представлены на стенде компании «НИССА центрум», где представители обеих … message CNBC: Dell купит отслеживающие акции VMware, чтобы снова стать публичной компанией http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127673 Tue, 03 Jul 2018 11:07:04 +0300 <p>Согласно сообщениям в СМИ, Dell намерена вновь стать публичной компанией путем покупки своих отслеживающих акций VMware (DVMT).</p> <p>Dell купит акции DVMT выше их номинальной стоимости в соответствии с обычной процедурой, при этом VMware выплатит держателям этих акций дивиденд на сумму 9 млрд долл., сообщил новостной бизнес-канал CNBC в воскресенье.</p> <p>Рыночная капитализация VMware составляет сейчас 59,7 млрд долл., а общая стоимость акций DVMT — около 17 млрд долл.</p> <p>Поначалу, сделка не скажется на VMware, но в конечном счете может вести к слиянию Dell с VMware, мультиоблачное ПО виртуализации которой высоко ценится на рынке, и эта сделка может быть «первым шагом в двухэтапном процессе, который даст Dell больше контроля» над VMware, прокомментировал свое сообщение CNBC.</p> <p>На текущий момент 80% доли VMware принадлежит держателям отслеживающих акций DVMT и учредителю и главному управляющему Dell Technologies <strong>Майклу Деллу</strong>, а также частной инвестиционной фирме Silver Lake.</p> <p>CRN обратился к Dell за комментариями, но не получил ответа на момент публикации.</p> <p><strong>Боб Вениро </strong>(Bob Venero), главный управляющий VAR-компании Future Tech (Холбрук, шт. Нью-Йорк), «титанового» партнера Dell EMC, ожидает, что покупка отслеживающих акций сделает Dell EMC более конкурентоспособной на быстро меняющемся рынке.</p> <p>«Конечно, не просто так Майкл (Делл) решил купить эти отслеживающие акции, — говорит Вениро. — Ситуация изменилась с точки зрения налогового законодательства и перспектив списания [долга]. Нужно уметь меняться с переменами рынка. Майкл показал себя мастером финансовых операций. И это еще один пример, когда его финансовая смётка проведет компанию так, как лучше всего для заказчиков, партнеров, инвесторов и акционеров».</p> <p>Что касается преобразования Dell опять в публичную компанию, то все последствия этого не знает никто, говорит Вениро.</p> <p>«Никто не может взглянуть в магический кристалл, который покажет, какие положительные или отрицательные последствия будет иметь это преобразование Dell опять в публичную компанию, — сказал он. — Предстоит посмотреть, как будет жить компания, имея дело с более регламентированной отчетностью и эмоциональной реакцией акционеров».</p> <p>Сама Future Tech наблюдает экспоненциальный рост в результате всех тех шагов, которые совершил Майкл Делл за последние годы, начиная с агрессивного выхода в канал VAR’ов и до преобразования в частную компанию и покупки EMC вместе с VMware, говорит Вениро.</p> <p>На самом деле, сказал Вениро, его бизнес с EMC и VMware значительно вырос с тех пор, как Dell купила EMC в 2016 году, в крупнейшей сделке в истории ИТ-отрасли.</p> <p>Бизнес СХД EMC в Future Tech составлял 1% всех продаж, когда Dell купила EMC два года назад, а теперь это почти 20% ее годового объема продаж, сказал Вениро.</p> <p>Что касается VMware, Future Tech с трудом продавала ее ПО до покупки EMC, а теперь ее продажи VxRail и VxRack растут двузначными темпами, говорит Вениро. «Партнеры выиграли от более тесных связей между VMware и Dell», — сказал он.</p> <p>В интервью CRN в прошлый понедельник главный управляющий Dell Technologies Майкл Делл сказал, что заказчики ждут более тесной связи между инфраструктурой Dell EMC и ПО виртуализации VMware — с «гораздо, гораздо большей» интеграцией в будущем.</p> <p>«У нас давняя история интеграции [купленных] технологий», — сказал Делл в интервью CRN спустя лишь неделю после того, как Dell Technologies сообщила о трехзначном росте продаж гиперконвергентных систем VxRail и VxRack, использующих ПО виртуализации VMware. «Это то, о чем нас просят заказчики. И мы это делаем. И это прекрасно работает. И еще очень многое здесь на подходе», — сказал Делл.</p> <p>Вениро рассматривает решение о покупке отслеживающих акций DVMT для дальнейшего сближения с VMware как еще одно свидетельство проницательности Майкла Делла.</p> <p>«Если история чему-то нас учит, так это тому, что Майкл Делл выиграет и в этот раз, — сказал он. — Это еще один шаг, который опять сделает Dell более конкурентоспособной».</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/data-center/300106006/reports-dell-to-go-public-again-in-vmware-tracking-stock-share-swap.htm">По материалам crn.com. </a></em></p> Согласно сообщениям в СМИ, Dell намерена вновь стать публичной компанией путем покупки своих отслеживающих акций VMware (DVMT). message Китайская Foxconn открывает завод в США http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127656 Mon, 02 Jul 2018 12:25:41 +0300 <p>28 июня 2018 г. Президент США <strong>Дональд Трамп</strong> <a href="https://twitter.com/realDonaldTrump/status/1012409641911930881">сообщил</a>: «Сегодня, мы копали землю для закладки завода в штате Висконсин, который обеспечит рабочими местами 15.000 человек! Компания Foxconn обнаружила, что нет лучшего места для строительства, найма людей и роста бизнеса, чем прямо здесь, в Соединенных Штатах!»</p> <p>Напомним, что Foxconn начала разговоры о постройке своей первой фабрики в США примерно полтора года назад. На тот момент предполагалось, что инвестиции в данный проект составят от 7 до 10 млрд долл., и будет создано 10 тыс. рабочих мест. И вот, наконец-то, строительству завода был дан старт. Дональд Трамп лично поучаствовал в процессе, предшествующем закладке фундамента, выкопав небольшую ямку перед камерами.</p> <p>Что касается стоимости завода, то теперь речь идет о 10 млрд долл. Предполагается, что на нём должны производить панели для смартфонов и, возможно, экраны для iPhone.</p> <p>Эксперт по макроэкономике, доцент РАНХиГС <strong>Сергей </strong><strong>Хестанов</strong> так прокомментировал нашему изданию причины события, переворачивающего привычный ход вещей (ведь раньше западные вендоры переновили в Китай свои производства, а никак не наоборот):</p> «Причины такого хода развития событий две, и обе глобальные:<br/> <br/> <ol> <li>Сильные профсоюзы и высокий уровень социальных гарантий в развитых странах привели к тому, что стоимость труда в этих странах стала высокой. Произошел перенос производства в Китай.</li> <li>Этот процесс привел к деиндустриализации США, и Трамп начал с этим бороться — ударил пошлинами. Плюс реальная роботизация подоспела — стало „не нужно“ много работников. Вновь стало выгодно производить в США.</li> </ol> Классическая двухходовка...» 28 июня, Президент США Дональд Трамп сообщил: «Сегодня, мы копали землю для закладки завода в штате Висконсин, который обеспечит рабочими местами … message Робототехника в бизнесе: как выглядят роботы, которые уже сегодня готовы служить бизнесу http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127623 Mon, 02 Jul 2018 00:00:00 +0300 <p>Роботы в традиционном понимании, как их презентует нам киноиндустрия (андроиды или человекоподобные), пока не вошли плотно в практику ни бизнеса, ни частной жизни граждан. Сегодня это, скорее, промо-история массовых мероприятий и конференций. Да, они производят вау-эффект, но функциональности, полезной для бизнеса, несут мало. </p> <p>В то же время разработчики научились передавать машине часть задач, к примеру, службы охраны и контроля, медицинских работников. Находят свою практику разработки в более традиционном виде, которые по сути автоматизируют деятельность человека и принимают на себя значительный пласт функционала, традиционно только человеческого. </p> <p>Такие разработки представляют собой отдельно стоящий терминал или прибор, или являются программным инструментом, имитирующим действия человека.</p> <p>Одним из самых заметных таких решений стали диагностические терминалы для автоматизации функции предсменных, предрейсовых и других осмотров. Аппарат способен измерить давление, определить факт алкогольного опьянения, стрессового состояния, а также степень насыщения крови кислородом. Решение оказалось востребовано на крупных и сложных производственных предприятиях, где через проходные пропускается множество людей, а вот ответственность за их физическое состояние, факт алкогольного или иного опьянения при допуске к работам, да и вообще готовность к сложной и опасной работе ложится на плечи медицинского сотрудника на КПП. На каждый осмотр отводится в лучшем случае несколько секунд, по принципу «подыши в трубочку». Человеческий фактор играет свою роль, и «проскакивающих» оказывается много. </p> <p>Выясняется это, увы, по статистике несчастных случаев, а следовательно — по счету за страховые выплаты. По данным Минтруда, за прошлый год в стране на производстве погиб 871 человек, еще 3 556 случаев закончились тяжелыми последствиями. Особенно высоки эти показатели в отраслях строительства, обрабатывающих производств, сельского и лесного хозяйства, сферы транспорта и связи, добычи полезных ископаемых.</p> <p>Показательна практика установки системы контроля доступа с алкотестированием на предприятиях и рудниках одной добывающей компании. Так называемая «единая точка прохода». Свыше 70 терминалов обследуют сотрудников до и после смены. В месяц — 150 тысяч измерений. Система позволяет выявить наличие алкоголя в организме. По итогам каждого обследования сохраняется фото, видео, фиксируется время прохода, данные по доле этанола в выдыхаемом воздухе. При обнаружении алкоголя руководство и фельдшер предприятия получают автоматическое уведомление. Каждый терминал может одновременно производить обследование двух человек. Комплексы объединены в локальную сеть, хоть и расположены в десятках километров друг от друга. </p> <p>Задача у описанного робота простая: произвести быструю и качественную диагностику, и, если есть отклонения от нормы в каких-либо показателях, турникет просто не открывается, сотруднику выдается предписание лично явиться к медработнику на осмотр. Медработник тоже сразу видит карточку того, кто оказался под подозрением. То есть врач осматривает не 100 человек, а, к примеру, 10, вызвавших подозрения. Загрузка на медработника сокращается, время осмотра становится больше, а качество осмотра — выше. Система оправдала себя: за год зафиксировано 1285 «алкогольных» попыток прохода. Из них 904 подтверждены медиком при последующем осмотре.</p> <p>Такой робот может содержать в своем арсенале не просто систему алкотестирования, а целые комплексы оборудования, например, тонометр, пульсоксиметр и пупиллометр. Последний позволяет определить, условно говоря, адекватность сотрудника. То есть выявляет не только действие препаратов, сильно влияющих на скорость реакции и самочувствие, таких как алкоголь, наркотики и пр., но и фиксирует сильную усталость, плохой отклик центральной нервной системы на внешние раздражители — то есть в норме ли реакция.</p> <p>Другая история про роботов — дроны, которые в наше время нашли широкое применение для решения задач охраны больших по площади и протяженности объектов, диагностики неисправностей на, к примеру, линиях электропередач, магистральных газо- и нефтепроводах. Дроны — весьма многофункциональный инструмент. На сегодня он используется преимущественно полевыми специалистами — для видеомониторинга, поисково-спасательных операций, расследования происшествий. Есть потребность интеграции «летающей камеры» (дрона с камерой) в действующие ситуационно-аналитические центры городских и специальных служб. Пока данные от «полевого» оператора (человека) дрона в большинстве случаев передаются посредством голосовых или текстовых сообщений коллегам из «штаба». Но уже сейчас на рынке есть системы управления дронами, которые позволяет полевому оператору беспилотника формировать полетное задание и получать данные телеметрии и видео непосредственно в «поле». Оператор же командного центра может видеть месторасположение как одного, так и группировки дронов на трехмерной карте, получать видео с определенного беспилотника и даже дистанционно управлять камерой с использованием джойстика. Два уровня связаны между собой каналами связи (например, LTE).</p> <p>Существует и уже используется технология, которая позволяет интегрировать дроны, доступные на гражданском рынке, в действующие ситуационные центры. За счет комбинации съемки с воздуха, дистанционного управления камерой и наличия систем видеоаналитики, у оперативных штабов и диспетчеров командных центров появляется возможность получать полную картину происходящего, оценивать текущую ситуацию и координировать участников событий.</p> <p>Конечно, перечисленные примеры пока далеки от человекоподобных роботов-помощников, но такие решения с элементами роботизации в значительной степени упрощают жизнь бизнесу, где человеческий фактор всегда становился наиболее частой причиной непредвиденных расходов. А кроме того, становятся глазами и руками человека, оставляя на суд не искусственного интеллекта выводы и принятие решений по каждой ситуации.</p> Роботы в традиционном понимании, как их презентует нам киноиндустрия (андроиды или человекоподобные), пока не вошли плотно в практику ни бизнеса, ни … message Gartner: слишком мало организаций готовы перейти на цифровые способы работы http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127625 Fri, 29 Jun 2018 11:37:20 +0300 <p>Многие организации стремятся развивать мобильные, более гибкие подходы к работе, выполняемой в команде, и всё больше компаний ищут содействия в переходе на технологии «цифрового рабочего пространства» (digital workplace). Но, как показало исследование Gartner, лишь от 7% до 18% организаций обладают достаточной «цифровой готовностью» (digital dexterity), чтобы принять новые подходы, такие как работа в «виртуальной команде» (virtual collaboration) и мобильная работа вне офиса.</p> <p>Эту группу организаций с высокой «цифровой готовностью» отличает наличие сотрудников, обладающих познавательной способностью и имеющих сложившуюся практику общения, чтобы активно использовать каналы коммуникации, творчески перерабатывать поступающую информацию и осваивать новые ИТ.</p> <p>Что касается картины по отдельным странам, то самый высокий уровень «цифровой готовности» демонстрируют организации в США (18,2% респондентов), Германии (17,6%) и Великобритании (17,1%).</p> <p>«Решения, нацеленные на новые подходы к работе, открывают область быстрого роста, но найти те организации, которые готовы использовать эти технологии, оказывается непросто», — пишет в пресс-релизе <strong>Крейг Рот</strong> (Craig Roth), вице-президент исследования Gartner.</p> <p>Исследование показало, что персонал компаний в США, Германии и Великобритании, в среднем, имеет более высокую «цифровую готовность», чем во Франции, Сингапуре и Японии (см. рис. 1).</p> <p>Сотрудники организаций в этих трех первых странах гораздо более готовы выполнять работу, находясь где угодно, то есть вне офиса. У них есть желание использовать потребительское (или близкое к нему) программное обеспечение и различные вебсайты для работы. Определенная разница в «цифровой готовности» персонала обусловлена социокультурными факторами, о чем свидетельствуют большие различия между странами. К примеру, плотность населения влияет на готовность работать вне офиса, а в странах, более приверженных иерархии организационной структуры, наблюдалась меньшая склонность к использованию инструментов соцсетей, которые облегчают общение.</p> <blockquote> <p><strong>Рис. 1. Индекс «цифровой готовности» по странам</strong></p> <p>Использование потребительских технологий Работа в команде</p> <p>Не рутинная работа Свободное общение</p> <p>Общая склонность к ИТ Готовность работать вне офиса</p> <p>Ось X: Процент респондентов</p> <p>n = количество респондентов (по странам)</p> </blockquote> <h3>Возрастные сотрудники — вторые по готовности к новому</h3> <p>Как и ожидалось, самые молодые сотрудники более всего склонны использовать продукты и сервисы, создающие цифровое рабочее место (см. рис. 2). Они положительно относятся к средствам ИТ на рабочем месте и более всех других групп склонны работать вне офиса. Однако они продемонстрировали меньше всего согласия с тем, что работа эффективнее всего выполняется в команде.</p> <blockquote> <p><strong>Рис. 2. Индекс «цифровой готовности» в зависимости от возраста сотрудников</strong></p> <p>n = количество респондентов (по возрастным группам)</p> </blockquote> <p>Исследование также показало, что самые пожилые сотрудники занимают второе место по готовности принять новые подходы к работе (NWOW). Сотрудники в возрасте от 55 до 74 лет больше всех других ценят работу в команде, мало склонны к рутинной работе и больше всех других возрастных групп ценят общение и взаимодействие внутри организации.</p> <p>Сотрудники в возрасте от 35 до 44 лет оказались в «яме» готовности принять новые цифровые подходы — возможно, чувствуя себя уставшими от повседневного круговорота жизни по мере приближения к среднему возрасту. Они чаще других говорили, что их работа — это рутина, имели самое слабое представление о том, как ИТ могут помочь им в работе, и меньше всех других групп заинтересованы в мобильной работе.</p> <p>Крупные организации, в среднем, продемонстрировали более высокую «цифровую готовность», чем мелкие.</p> <p>«Переход к динамичному стилю работы, [мобильным] устройствам, работе вне офиса и гибкому составу команд может трансформировать организацию и ее отношения с персоналом, но цифровая готовность обходится недешево, — пишет Рот. — Она требует инвестиций в создание рабочих пространств, в мобильные устройства и ПО, и крупным организациям легче сделать эти инвестиции».</p> Многие организации стремятся развивать мобильные, более гибкие подходы к работе, выполняемой в команде, и всё больше компаний ищут содействия в … message В отношении «Юлмарт» введена процедура наблюдения http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127619 Fri, 29 Jun 2018 10:35:53 +0300 <p>«Коммерсант» <a href="https://www.kommersant.ru/doc/3670740">сообщает</a>: Арбитражный суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области в четверг в рамках рассмотрения заявлений компании «БигБокс», банка «Уралсиб» и банка «Санкт-Петербург» о признании банкротом акционерного общества «Юлмарт» ввел в отношении интернет-ритейлера процедуру наблюдения. В материалах дела говорится, что суд рассмотрит отчет о ходе этой процедуры 17 января 2019 года.</p> «Коммерсант» сообщает: Арбитражный суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области в четверг в рамках рассмотрения заявлений компании «БигБокс», банка … message 30 ведущих вендоров безопасности и управления мобильными устройствами http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127548 Fri, 29 Jun 2018 00:00:00 +0300 <h3>Главная забота заказчиков</h3> <p>Организации с тревогой относятся к наступившей эре мобильных устройств, и это понятно: ведь сотрудники могут теперь использовать свои смартфоны, планшеты и ноутбуки для производственных задач, находясь где угодно. Как правило, ни о какой защите корпоративной сети не идет и речи, когда сотрудники находятся за пределами организации. Киберугрозы возросли, но, вместе с тем, растет и количество вендоров кибербезопасности, готовых предоставить мощные средства защиты и администрирования как корпоративных, так и личных мобильных устройств пользователей.</p> <p>В рамках своего общего списка «Mobility 100» CRN/США знакомит с наиболее заметными игроками на рынке безопасности и управления мобильными устройствами (MDM).</p> <h3>Appthority</h3> <p>Главный управляющий: Анн Бонапарт (Anne Bonaparte)</p> <p>Штаб-квартира: Сан-Франциско</p> <p>Компания предлагает корпоративную платформу безопасности Appthority Mobile Threat Protection, которая защитит коммерческие данные организаций от угроз, связанных с мобильными устройствами, мобильными приложениями и внешними сетями. Недавно компания интегрировала свою платформу с Google Play, тем самым автоматизировав проверку безопасности Android-приложений перед их рассылкой сотрудникам.</p> <h3>Arxan Technologies</h3> <p>Главный управляющий: Джо Сандер (Joe Sander)</p> <p>Сан-Франциско</p> <p>Компания Arxan Technologies, специалист по защите мобильных приложений, недавно представила новый сервис мониторинга и анализа безопасности под названием Arxan Threat Analytics. Он позволяет видеть, подвергаются ли приложения атаке, и показывает ее источник, чтобы срочно принять контрмеры. Предлагается также сервис управления мобильными устройствами после покупки компании Apperian.</p> <h3>Bitdefender</h3> <p>Главный управляющий: Флорин Талпс (Florin Talpes)</p> <p>Бухарест (Румыния)</p> <p>Румынская компания Bitdefender помогает взять под контроль использование личных устройств пользователями внутри организации (проблема, получившая название «BYOD»). Ее платформа Security for Mobile обеспечивает централизованное управление политиками безопасности для iOS- и Android-устройств. Изначально предусмотрен отказ в доступе к корпоративным службам для не соответствующих политикам устройств; имеется также сканирование по требованию на предмет вредоносного ПО на Android-устройствах.</p> <h3>BlackBerry</h3> <p>Главный управляющий: Джон Чэнь (John Chen)</p> <p>Уотерлу (Онтарио, Канада)</p> <p>Компания BlackBerry больше не занимается выпуском одноименных мобильных устройств, но продолжает вкладывать свой опыт в корпоративные средства безопасности, предлагая управление мобильными приложениями (MAM) и управление парком мобильных устройств (MDM). Кроме того, компания предлагает адаптированную защищенную версию Android 7.1 для смартфона BlackBerry KeyOne (выпущенного китайской TCL, которая стала лицензиатом этого бренда).</p> <h3>Centrify</h3> <p>Главный управляющий: Том Кемп (Tom Kemp)</p> <p>Санта-Клара, шт. Калифорния</p> <p>Корпоративные предложения компании Centrify сочетают в себе управление мобильными устройствами и управление идентификацией. Они используют машинное обучение, чтобы анализировать поведение пользователей, и вычисляют оценку рисков для организации, на основе которой ИТ-отдел может задать политики безопасности, а также ввести дополнительные политики в зависимости от конкретной ситуации.</p> <h3>Check Point Software Technologies</h3> <p>Главный управляющий: Гил Швед (Gil Shwed)</p> <p>Тель-Авив (Израиль) / Сан-Карлос, шт. Калифорния (США)</p> <p>Check Point предлагает широкий спектр корпоративных решений в безопасности, в том числе SandBlast Mobile (для защиты iOS- и Android-устройств от инфицированных приложений и эксплойтов операционной системы), Check Point Capsule (который создает защищенную среду для использования мобильных устройств, содержащих коммерческие данные) и защиту «конечных точек» (сочетает в себе безопасность данных и сети, предотвращение атак и VPN удаленного доступа).</p> <h3>Citrix Systems</h3> <p>Главный управляющий: Дэвид Хеншелл (David Henshall)</p> <p>Форт-Лодердейл, шт. Флорида</p> <p>Корпоративная платформа XenMobile компании Citrix сводит воедино унифицированное управление «конечными точками» (UEM), управление мобильными устройствами / приложениями / контентом и защищенный шлюз сети. XenMobile предлагается в виде отдельного продукта, а также как дополнение к корпоративной <nobr>MDM-платформе</nobr> Intune от Microsoft.</p> <h3>ForeScout</h3> <p>Главный управляющий: Майкл ДеЧезаре (Michael DeCesare)</p> <p>Сан-Хосе, шт. Калифорния</p> <p>ForeScout является разработчиком платформы CounterACT, которая позволяет видеть устройства при их подключении к сети, не используя при этом агенты. Сервис анализирует безопасность обнаруженных устройств и позволяет администратору задать политики, управляющие поведением, разрешенным для конкретных устройств в сети, — в конечном счете, помогая организациям справиться с проблемой личных устройств сотрудников (BYOD).</p> <h3>ForgeRock</h3> <p>И.о. главного управляющего: Джон Фернандес (John Fernandez)</p> <p>Сан-Франциско</p> <p>Компания ForgeRock стремится помочь организациям защитить управление доступом и идентификационными данными для новой волны клиентских устройств, включая мобильные. Ее «интеллектуальная аутентификация» для мобильных устройств упрощает конфигурирование и корректировку пользовательских логинов на основе данных с устройств, поведения пользователей и других факторов.</p> <h3>IBM</h3> <p>Председатель правления, президент, главный управляющий: Вирджиния Рометти</p> <p>Армонк, шт. Нью-Йорк</p> <p>IBM предлагает корпоративную платформу управления мобильными устройствами MaaS360, а также средства мобильной безопасности в смежных областях, в том числе обнаружение угроз и брокеры безопасности доступа к облаку (CASB). Платформа MaaS360 предоставляет ряд важных возможностей для ИТ-администраторов, в частности, выявление случаев нарушения политик и связанных с ними уязвимостей.</p> <h3>Ivanti</h3> <p>Главный управляющий: Стив Дейли (Steve Daly)</p> <p>Саут-Джордан, шт. Юта</p> <p>Компания Ivanti нацелена на интеграцию унифицированного управления конечными устройствами (UEM) и их защиты со службой техподдержки и управления активами. Ivanti — давний лидер в области средств управления клиентскими системами (CMT), и ее решения идеально подходят для организаций, которым нужны развитые средства CMT в их корпоративной <nobr>MDM-платформе.</nobr> Важные преимущества Ivanti — бесплатный портал с самообслуживанием для iOS и Android.</p> <h3>Jamf</h3> <p>Главный управляющий: Дин Хагер (Dean Hager)</p> <p>Миннеаполис</p> <p>Компания предоставляет корпоративные средства управления для мобильных устройств Apple, включая iPhone, iPad и ноутбуки MacBook Pro, через свою платформу Jamf Pro. В ней доступны функции подготовки устройств (device provisioning), специальной настройки управления устройствами, управления приложениями (с множеством опций развертывания приложений для пользователей) и автоматического сбора данных (сведений об оборудовании, ПО и данных конфигурации безопасности) с устройств Apple.</p> <h3>Kaspersky Lab</h3> <p>Главный управляющий: Евгений Касперский</p> <p>Москва (Россия)</p> <p>Kaspersky Security for Mobile — это пакет управления безопасностью и защитой мобильных устройств; он предоставляет средства отражения атак и комплексной защиты от киберугроз для организаций с большим количеством мобильных сотрудников. Пакет обеспечивает защиту от вредоносного ПО, защиту браузера, фильтрацию телефонных вызовов и SMS-сообщений, защиту от доступа к файловой системе и защиту от кражи (дистанционное блокирование отсутствующих устройств).</p> <h3>Lookout</h3> <p>Главный управляющий: Джим Дольче (Jim Dolce)</p> <p>Сан-Франциско</p> <p>Компания Lookout специализируется на мобильной безопасности, подходя к этой проблеме с нескольких направлений. Ее пакет Lookout Mobile Endpoint Security обеспечивает обнаружение и защиту от связанных с мобильными приложениями киберугроз, таких как шпионское ПО, уязвимости передачи данных и создающее риски поведение приложений, а также риски приложений, полученных со сторонних витрин. Пакет Lookout App Defense защищает от кражи данных приложений, а Lookout Threat Intelligence — это «самый большой в мире массив данных о мобильных угрозах с функцией поиска», заявляет компания.</p> <h3>McAfee</h3> <p>Главный управляющий: Кристофер Янг (Christopher Young)</p> <p>Санта-Клара, шт. Калифорния</p> <p>Стратегия McAfee в мобильной безопасности простирается не только на смартфоны и планшеты, но охватывает также корпоративные сети. Компания заявляет, что ее решения защищают мобильные устройства от вредоносного ПО и прицельных кибератак, в том числе эксплойтов «нулевого дня». McAfee обеспечивает управление мобильными устройствами, которые содержат коммерческие данные, и предоставляет средства обороны от вредоносного ПО для операторов сотовой связи.</p> <h3>Miradore</h3> <p>Главный управляющий: Симо Салменсуу (Simo Salmensuu)</p> <p>Лаппеенранта (Финляндия)</p> <p>Компания предлагает пакет управления ИТ-системами Miradore Management Suite, включая управление активами ПО и оборудования, развертывание ПО и операционных систем, управление патчами, резервное копирование и дистанционное управление клиентскими устройствами. Пакет работает со всеми основными операционными системами — iOS, Android и Windows.</p> <h3>MobileIron</h3> <p>Главный управляющий: Саймон Биддиском (Simon Biddiscombe)</p> <p>Маунтин-Вью, шт. Калифорния</p> <p>Компания MobileIron, крупнейший независимый вендор управления корпоративными мобильными устройствами (EMM), обеспечивает защиту смартфонов и планшетов (с iOS и Android), а также компьютеров с Windows 10 (включая ноутбуки), предоставляя, в том числе, централизованное управление политиками для мобильных устройств. Недавно компания ввела упреждающую поддержку — доставку патчей непосредственно заказчикам.</p> <h3>Okta</h3> <p>Главный управляющий: Тодд Макиннон (Todd McKinnon)</p> <p>Сан-Франциско</p> <p>Okta заявляет, что внедрение ее платформы управления идентификационными данными и доступом — самый верный способ реализовать защиту мобильного персонала и стратегию BYOD. Ее платформа создает единое хранилище идентификационных данных пользователей, позволяя организациям защитить использование приложений, устройств и данных. Одно из предложений стартапа — адаптивная многофакторная аутентификация, которая обеспечивает защищенность использования мобильных устройств даже за пределами корпоративного брандмауэра.</p> <h3>Palo Alto Networks</h3> <p>Главный управляющий: Марк Маклохлин (Mark McLaughlin)</p> <p>Санта-Клара, шт. Калифорния</p> <p>Платформа GlobalProtect, созданная компанией Palo Alto Networks, обеспечивает защищенное использование мобильных устройств независимо от местоположения сотрудников организации. Это достигается с помощью географически распределенной сети брандмауэров следующего поколения и созданием механизмов, автоматически направляющих трафик пользователя, где бы он ни находился, к ближайшему межсетевому экрану.</p> <h3>Proofpoint</h3> <p>Главный управляющий: Гари Стил (Gary Steele)</p> <p>Саннивейл, шт. Калифорния</p> <p>Компания Proofpoint предлагает решение Mobile Defense, позволяющее выявлять и блокировать вредоносное ПО, а также приложения, потенциально создающие риски, что может привести к утечке коммерческих данных или кибератакам целевого фишинга. Mobile Defense выявляет также создающие риски беспроводные точки доступа и уязвимости устройств и интегрируется с корпоративными <nobr>MDM-платформами</nobr> ведущих вендоров.</p> <h3>RSA</h3> <p>Президент: Рохит Гхай (Rohit Ghai)</p> <p>Бедфорд, шт. Массачусетс</p> <p>RSA предлагает хорошо известную платформу двухфакторной аутентификации SecurID, которая обеспечивает защищенность мобильного персонала организаций; при этом токены можно легко отозвать, если мобильное устройство будет потеряно. SecurID работает со всеми основными операционными системами — iOS, Android и Windows.</p> <h3>Sophos</h3> <p>Главный управляющий: Крис Хагерман (Kris Hagerman)</p> <p>Абингдон (Великобритания) / Берлингтон, шт. Массачусетс (США)</p> <p>Платформа Sophos Mobile обеспечивает унифицированное управление конечными устройствами (UEM) и может использоваться для таких задач, как управление конфигурацией и политиками мобильных устройств (iOS, Android, Windows 10 и macOS), создание «белых» и «черных» списков приложений, управление мобильным контентом и защита от вредоносного ПО и программ-вымогателей. Sophos Mobile интегрируется с другими продуктами Sophos для защиты клиентских устройств.</p> <h3>SOTI</h3> <p>Главный управляющий: Карл Родригес (Carl Rodrigues)</p> <p>Миссиссога (Онтарио, Канада)</p> <p>Платформа SOTI ориентирована на привычные и новые типы мобильных устройств, такие как специализированные устройства Интернета вещей. SOTI предоставляет средства дистанционного управления устройствами и поддержки на месте установки, а свою недавно выпущенную версию платформы MobiControl 14 называет первым EMM-решением для управления смешанным парком мобильных и IoT-устройств.</p> <h3>Symantec</h3> <p>Главный управляющий: Грег Кларк (Greg Clark)</p> <p>Маунтин-Вью, шт. Калифорния</p> <p>Платформа Endpoint Protection Mobile компании Symantec обеспечивает реагирование на мобильные угрозы в реальном времени, с защитой корпоративных данных и средствами, позволяющими блокировать установку вредоносных приложений, обнаружить вредоносные процессы и не допустить доступ инфицированных устройств к корпоративной беспроводной сети. Платформа использует предиктивную аналитику для упреждающего блокирования кибератак, которое не сказывается на рабочих параметрах сети, заявляет компания.</p> <h3>ThreatTrack Security</h3> <p>Директор по разработке продуктов: Усман Чудхари (Usman Choudhary)</p> <p>Клируотер, шт. Флорида</p> <p>Компания ThreatTrack предлагает организациям антивирусное решение VIPRE for Business, предоставляющее защиту клиентских устройств, которой проще управлять, чем у других вендоров. Среди прочего, VIPRE обеспечивает защиту мобильных устройств от программ-вымогателей.</p> <h3>Trend Micro</h3> <p>Главный управляющий: Эва Чэнь (Eva Chen)</p> <p>Токио (Япония)</p> <p>Trend Micro имеет предложения для обеих наиболее распространенных мобильных операционных систем, Android и iOS; предлагаемый функционал призван защитить устройства от кражи и утечки данных, атак через браузер и от вирусов. В частности, версия для iOS обеспечивает защиту от кражи регистрационных данных и атак фишинга, а также блокирует сомнительные вебсайты.</p> <h3>AirWatch (в составе VMware)</h3> <p>Главный управляющий VMware: Пат Гелсингер (Pat Gelsinger)</p> <p>Пало-Альто, шт. Калифорния</p> <p>AirWatch — один из ведущих вендоров корпоративных платформ управления мобильными устройствами. Предложение включает ряд важных функций, доступных через единую консоль и предназначенных как для самих устройств (конфигурирование, управление и поддержка), так и для приложений (в частности, доставка защищенных офисных приложений сотрудникам). Меры безопасности, предоставляемые платформой AirWatch, включают условный доступ на основе ряда критериев, закрытие доступа исходя из политик безопасности, а также многофакторную аутентификацию. Недавно AirWatch предприняла шаги к тому, чтобы стать поставщиком полного решения для унифицированного управления (UEM), обеспечив охват устройств с Windows 10 и macOS.</p> <h3>WatchGuard</h3> <p>Главный управляющий: Пракаш Панджвани (Prakash Panjwani)</p> <p>Сиэтл</p> <p>WatchGuard использует свой опыт в защите сетей, чтобы предложить средства мобильной безопасности, а именно, обнаружение и анализ подключенных к сети мобильных устройств (с iOS или Android), а ее решение Network Discovery позволяет ИТ-отделу сканировать корпоративную сеть для выявления несанкционированных устройств.</p> <h3>Webroot</h3> <p>Главный управляющий: Майк Поттс (Mike Potts)</p> <p>Брумфилд, шт. Колорадо</p> <p>Средства мобильной безопасности, доступные в продуктах компании Webroot, включают блокирование вредоносных программ, защиту веб-браузера, функции защиты потерянных устройств, внедрение корпоративных политик, автоматическое обновление мер безопасности и онлайн-управление для ИТ.</p> <h3>Zscaler</h3> <p>Главный управляющий: Джей Чодри (Jay Chaudhry)</p> <p>Сан-Хосе, шт. Калифорния</p> <p>Стартап Zscaler реализует тот же подход к защите мобильных устройств, что и для ПК, с автоматическим сканированием всего входящего и исходящего трафика для выявления кибератак и вредоносного контента. Zscaler обеспечивает блокирование вредоносных программ, управление доступом к витринам приложений и др. Компания заявляет, что ее решение для защиты мобильных устройств можно развернуть в сети организации «за считанные минуты».</p> <p><em><a href="https://crn.com/slide-shows/managed-services/300103141/2018-mobility-100-30-coolest-mobile-security-and-device-management-vendors.htm">По материалам crn.com.</a></em></p> Организации с тревогой относятся к наступившей эре мобильных устройств, и это понятно: ведь сотрудники могут теперь использовать свои смартфоны … message