CRN/RE http://www.crn.ru CRN/RE («ИТ-бизнес») – единственное в России издание, посвященное бизнесу в сфере информационных технологий. Предназначение издания – помочь компаниям, работающим на российском ИТ-рынке, сделать свой бизнес более эффективным. http://www.crn.ru/images/crn/logo-100x40.gif CRN/RE http://www.crn.ru Citrix Systems: Бронвин Хастингс http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140958 Tue, 19 Nov 2019 12:54:28 +0300 <p>Citrix Systems, Inc. объявила о назначении <strong>Бронвин Хастингс (Bronwyn Hastings)</strong> на должность старшего вице-президента компании по развитию глобальной дистрибьюторской сети и экосистемы. Хастингс более двух десятилетий занимает руководящие должности в индустрии программного обеспечения. Она воглавит продажи флагманских решений Citrix для организации цифровых рабочих мест.</p> <p>Бронвин Хастингс будет непосредственно подчиняться <strong>Марку Ферреру (Mark Ferrer)</strong>, исполнительному вице-президенту и директору по доходам компании Citrix. В ее сферу ответственности войдет деятельность партнеров по продажам, выводу на рынок и маркетингу всех продуктов Citrix. </p> <p>«Citrix создает рабочее пространство. Но мы делаем это не одни, — сказал Марк Феррер. — У нас одна из мощнейших в отрасли партнерских экосистем. Бронвин Хастингс получила уникальную возможность расширить эту сеть. Она будет совершенствовать наши программы и услуги, которые помогут компаниям ускорить темпы цифровой трансформации и модернизировать рабочие процессы».</p> <p>Бронвин Хастингс более 25 лет занимает руководящие должности в индустрии программного обеспечения в области развития бизнеса и сотрудничества с партнерскими организациями. Она приходит в Citrix после восьми лет работы в компании SAP, где в последнее время занимала должность старшего вице-президента по развитию бизнеса и экосистем, а до этого — старшего вице-президента и генерального менеджера по работе с экосистемами и дистрибьюторами в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Большом Китае. До поступления в SAP Хастингс 15 лет проработала в компании Oracle на различных руководящих должностях.</p> <p>«У Citrix убедительная концепция будущего рабочих процессов, — сказала Бронвин Хастингс. — Мне будет очень интересно сотрудничать с замечательными партнерами компании, предлагать заказчикам решения и услуги, чтобы превратить эту концепцию в реальность».</p> <p>Освоиться на новой должности Хастингс поможет <strong>Диана Фанелли (Diane Fanelli)</strong>, которая с июля этого года консультировала партнеров Citrix по вопросам подбора заказчиков на международном рынке. С 1 января Фанелли перейдет на новую руководящую должность в подразделении по международным продажам и сервису.</p> Бронвин Хастингс стала новым старшим вице-президентом Citrix по развитию глобальной дистрибьюторской сети и экосистемы. article Huawei: Ван Чэнь http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140830 Thu, 14 Nov 2019 15:33:29 +0300 <p><span>Компания Huawei</span><span> объявила о</span> <span>назначении <strong>Ван Чэня (Wang Chen)</strong> на</span> <span>должность директора по</span> <span>продажам подразделения корпоративных решений Huawei в</span> <span>России. Он</span> <span>будет отвечать за</span> <span>стратегическое управление продажами всего департамента, а</span> <span>также координировать проекты, касающиеся государственных заказчиков.</span></p> <p>Ван Чэнь работает в ИКТ-отрасли почти 20 лет, из которых более 10 он посвятил Huawei. Окончив факультет «Информатика и системы управления» МГТУ им. Н. Э. Баумана в 2010 году, он начал работать в корпоративном секторе и приобрел значительный и разносторонний опыт реализации проектов. В 2011 году Ван Чэнь присоединился к российской команде Huawei в качестве менеджера по работе с клиентами подразделения Huawei Symantec. В 2015 — возглавил направление ISP&Media в должности директора, а в 2017 стал отвечать за один из ключевых секторов департамента корпоративных решений Huawei в России — государственный. Под его руководством был реализован ряд важных проектов по созданию ИКТ-инфраструктуры для федеральных и региональных органов власти, которые значительно способствовали повышению уровня цифровизации российской экономики. Теперь Ван Чэнь будет использовать свой опыт и в других отраслях, однако госсектор останется одним из ключевых в зоне его ответственности в качестве директора по продажам Huawei Enterprise в России.</p> <p>«Я живу и работаю в России вот уже более 20 лет, практически с момента основания тут первого зарубежного офиса Huawei. Я очень рад, что я являюсь не просто свидетелем, но и участником становления и стремительного роста компании на российском рынке и надеюсь, что мой опыт и знания помогут в развитии всех направлений и реализации проектов со всеми корпоративными и государственными заказчиками Huawei в регионе, — прокомментировал Ван Чэнь свое назначение. — У России огромный потенциал в плане экономического и интеллектуального развития, и я уверен, что, благодаря нашей эффективной работе, Huawei сделает свой технологический вклад в цифровую трансформацию всех отраслей российской экономики». </p> Ван Чэнь будет руководить продажами Huawei Enterprise в России. article Acer: Андрей Емельянов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140796 Thu, 14 Nov 2019 10:27:28 +0300 <p><strong>Андрей Емельянов</strong> назначен руководителем направления по развитию коммерческого канала Acer Marketing Services LLC. Об этом он сообщил на своей странице в Facebook. </p> <p>До перехода в Acer он работал в Lenovo Russia в должности руководителя отдела развития канальных продаж PCSD.</p> <p>«Совместно с IBM (перешел по контракту в Lenovo в 2014 г.) я проработал почти 8 лет. Это были очень интересные и насыщенные годы, полные упорного труда и свершений! — написал он. — Спасибо огромное команде Серверов и Персональных Систем за отличные годы профессиональной работы!!! Спасибо вам за уютную и добрую атмосферу, которая скрашивала будни и вдохновляла работать. Вы профи и удачи Вам на работе и в бизнесе».</p> <p>Помимо IBM и Lenovo Андрей работал и в других ИТ-компаниях, в том числе: ECS (коммерческий директор), MICS (коммерческий директор), USN (директор по продажам), ELST (начальник отдела продаж) и др.</p> <p> «Андрей обладает обширным и успешным опытом в B2B и призван усилить развитие корпоративного направления Acer в России», — говорит генеральный директор Acer в России <strong>Дмитрий Кравченко</strong>.</p> <p>«С большинством своих новых коллег я знаком еще со времен дистрибуции. Также знаком и с прекрасными продуктами компании. Acer вдохновляет меня на новые профессиональные подвиги. Рад, что стал частью такой сильной и прорывной команды», — говорит Андрей Емельянов</p> <p>Андрей Емельянов родился в 1974 году в Москве. Окончил факультет управления МГСУ, а также получил второе высшее образование по направлению «Финансы и Кредит» в РЭУ им. Г.В. Плеханова.</p> Андрей Емельянов назначен руководителем направления по развитию коммерческого канала Acer Marketing Services LLC. Об этом он сообщил на своей … article ИнтелТелеком (IntelTelecom): Денис Золотов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140721 Mon, 11 Nov 2019 18:22:49 +0300 <p>На должность директора по развитию компании «ИнтелТелеком» (бренд Call-центр Infinity) назначен <strong>Денис Золотов</strong>. В компании Денис работает с 2010 года, в последние несколько лет занимал должность руководителя отдела продаж. </p> <p> Денис Золотов окончил Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МГУЭСИ) по специальности маркетолог, со специализацией «прикладной маркетинг продукта». До 2010 года Денис более 4 лет работал корреспондентом и обозревателем CRN/RE.</p> На должность директора по развитию компании «ИнтелТелеком» (бренд Call-центр Infinity) назначен Денис Золотов. В компании Денис работает с 2010 года … article Samsung Electronics: Дмитрий Гостев, Ким Бум Джин http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140605 Fri, 01 Nov 2019 15:50:09 +0300 <p>Samsung Electronics объявляет об изменениях в составе управления Samsung Mobile в России. <strong>Дмитрий Гостев</strong> — руководитель Samsung Mobile в России — после <nobr>13-ти</nobr> лет работы принял решение покинуть компанию.</p> <p>Дмитрий Гостев начал свой профессиональный путь в Samsung в 2006 году. В 2017, после назначения на должность главы Samsung Mobile в России, он отвечал за реализацию стратегии компании в сегменте мобильных и носимых устройств, развитие и продвижение продуктового портфеля, вывод инновационных продуктов и сервисов (таких как Samsung Pay, Samsung Forward, линеек Galaxy S, Galaxy A и Galaxy Note, Galaxy Fold и многих других), выстраивание отношений с партнерами и формирование устойчивых лидерских позиций компании на рынке.</p> <p>«Дмитрий Гостев добился значимых для компании результатов на посту руководителя Samsung Mobile в России. Благодаря отличному знанию отрасли, выдающимся управленческим качествам и высокому уровню самодисциплины Дмитрий вместе с прекрасно подобранной командой Samsung Mobile Россия сформировали устойчивое восприятие Samsung, как сильного игрока на рынке мобильных устройств, и укрепили лидерские позиции компании, существенно нарастив долю рынка в регионе присутствия. Мы благодарим Дмитрия за отличную работу и желаем ему дальнейших успехов», — сказал Президент штаб-квартиры Samsung Electronics в России и странах СНГ <strong>Саймон Сонг</strong>.</p> <p>С 1 ноября операционное управление подразделением Samsung Mobile в России переходит к вице-президенту Samsung Electronics <strong>Ким Бум Джину</strong>.</p> Samsung Electronics объявляет об изменениях в руководстве компании в России. article Samsung Electronics: Виктор Лемпицкий http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140599 Fri, 01 Nov 2019 14:00:04 +0300 <p><span>Компания Samsung Electronics объявляет о</span> <span>новом назначении в</span> <span>руководстве компании. Директором Центра искусственного интеллекта Samsung в</span> <span>Москве (SAIC-M) стал </span><strong>Виктор Лемпицкий</strong><span>.</span></p> <p>Виктор Лемпицкий присоединился к команде Samsung Electronics в 2018 году, заняв пост руководителя лаборатории в московском Центре ИИ. Он стал самым высокоцитируемым автором статей в своей предметной категории в России в 2018 году и обладает наградой Scopus Awards Russia 2018. На счету Виктора более 120 научных публикаций. </p> <p>Виктор обладает богатым и разносторонним опытом работы и научной деятельности в сфере ИИ и компьютерного зрения. В <nobr>2006-2009</nobr> годах он работал в исследовательском подразделении Microsoft Cambridge. В 2007 Виктор защитил кандидатскую диссертацию в МГУ им М.В. Ломоносова, а в 2009 получил награду за лучшую работу на международном симпозиуме по функциональной визуализации и моделированию сердца (FIMH). В <nobr>2009-2011</nobr> годах Виктор Лемпицкий работал исследователем в Visual Geometry Group на факультете инженерных наук Оксфордского университета в Великобритании и, одновременно, консультантом в Microsoft Research Russia, а в <nobr>2011-2012</nobr> годах он занимал позицию эксперта по компьютерному зрению в компании «Яндекс». С 2012 года Виктор работает в Сколковском Институте Науки и Технологий (Сколтехе).</p> <p> «За прошедшие полтора года в центре сложилась молодая, талантливая и амбициозная команда специалистов, уже достигшая нескольких интересных результатов. Значительная часть этих результатов относится к области генеративных нейросетей и создания визуального контента при помощи искусственного интеллекта. Для меня большая честь возглавить эту команду и продолжить строительство исследовательского центра мирового уровня в важной и высококонкурентной области ИИ», — прокомментировал Виктор Лемпицкий, директор Центра искусственного интеллекта Samsung в Москве.</p> Виктор Лемпицкий возглавил московский Центр искусственного интеллекта Samsung. article Oberon: Сергей Сидоров http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140560 Thu, 31 Oct 2019 15:28:08 +0300 <p>Компания Oberon сообщает о назначении <strong>Сергея Сидорова</strong> на должность директора сервисного центра. </p> <p>На текущей позиции он займется продвижением услуг Oberon в области профессионального сервиса и ИТ-аутсорсинга: от технической поддержки оборудования и ПО, сопровождения информационно-телекоммуникационных и инженерных систем до аутсорсинга ИТ-службы и ИТ-инфраструктуры ЦОД. Кроме того, в зону ответственности г-на Сидорова войдут общее руководство подразделением, формирование актуального и востребованного рынком продуктового портфеля, а также обеспечение роста финансовых показателей и числа заказчиков. </p> <p>«Я рад, что Сергей принял решение присоединиться к Oberon, но уже в новом статусе. В качестве главы сервиса он займется в том числе дополнением портфеля и продвижением услуг технической поддержки и ИТ-аутсорсинга как внутри компании, так и на внешнем рынке, — отмечает генеральный директор компании Oberon <strong>Евгений Яшин</strong>. — Качественный сервис, подчеркну, является настоящим конкурентным преимуществом как для интегратора, так и для бизнеса наших заказчиков. Профессионализм и квалификация экспертов команды Oberon гарантируют надежность и бесперебойную работу не только оборудования и программных решений ведущих производителей, но и ИКТ-инфраструктуры любой организации в целом».</p> <p><strong>Олег Ровенский</strong>, возглавлявший подразделение до октября 2019 г., переходит на позицию технического директора сервисного центра компании и будет отвечать за технологические процессы и обеспечение качества предоставляемых услуг.</p> <p>Сергей Владимирович Сидоров родился 1 августа 1975 г. Окончил Казанский национальный исследовательский технический университет им. А. Н. Туполева-КАИ по специальности «инженер-системотехник» в 1998 г.</p> <p>Ранее, <nobr>2007–2010 гг.,</nobr> г-н Сидоров занимал должность эксперта отдела систем передачи данных департамента комплексных решений в IBS Platformix. В 2010 по 2013 г. руководил отделом сетей передачи данных в команде Oberon. С 2013 по 2019 г. возглавлял отдел технической поддержки департамента технического сервиса РАССЭ (ГК «АйТеко»).</p> Сергей Сидоров возглавил сервисный центр системного интегратора Oberon. article Allot: Зив Лейтман http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140557 Thu, 31 Oct 2019 13:32:19 +0300 <p><span>Allot Ltd. </span><span>объявил о</span> <span>назначении <strong>Зива Лейтмана</strong> новым финансовым директором компании. Он</span> <span>заменит на</span> <span>этой позиции <strong>Альберто Сесса</strong>, который покинет компанию, чтобы посвятить себя другим профессиональным целям.</span></p> <p>Зив Лейтман, который официально присоединится к Allot 6 ноября 2019 года, имеет богатый опыт в сфере финансов, технологий и управления. С 2017 года он занимал должность финансового директора компании Powermat Technologies, лидера в области беспроводной зарядки, а с 2011 до 2017 гг. занимал должность финансового директора Partner Communications. С 2002 по 2011 гг. он был заместителем генерального директора и финансового директора Paz Oil Company, а также являлся финансовым директором Comverse Inc., ведущего поставщика телекоммуникационных продуктов. С 1989 по 2002 гг. Лейтман также был финансовым директором в Discount Investment Corp., Lucent Technologies EIS, Kimberly-Clark Israel и Optrotech (Orbotech). Лейтман имеет степень бакалавра в области экономики и бухгалтерского учета и степень магистра в области финансов и информационных систем Тель-Авивского университета.</p> <p>«Зив обладает <nobr>30-летним</nobr> опытом, яркими талантами и навыками как в области финансов, так и в сфере бизнес-лидерства. Я с нетерпением жду совместной работы с ним и уверен, что он внесет значительный вклад в нашу бизнес-стратегию и будущие результаты, — говорит <strong>Эрез Антеби</strong>, президент и главный исполнительный директор Allot. — На протяжении последних трех лет Альберто Сесса играл важную роль в развитии компании и достижении Allot устойчивого роста. От имени cовета директоров и руководства Allot я хочу поблагодарить Альберто за его выдающуюся работу. Мы желаем ему всего наилучшего в его будущих начинаниях».</p> <p>«Это захватывающее время для начала работы в Allot, — говорит Зив Лейтман, новый финансовый директор Allot. — Я рад присоединиться к команде менеджмента, поделиться своими знаниями и опытом и надеюсь вносить активный вклад в успех компании».</p> Allot назначает Зива Лейтмана новым финансовым директором. article Veeam: Джим Крюгер http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140556 Thu, 31 Oct 2019 13:20:17 +0300 <p>Veeam Software объявила о назначении <strong>Джима Крюгера (Jim Kruger)</strong>, старшего вице-президента Veeam по маркетингу продуктов и решений, на позицию глобального директора по маркетингу (CMO). В новой должности Джим Крюгер будет отвечать за весь маркетинг Veeam, продолжая укреплять репутацию компании в качестве лидера в области резервного копирования для управления данными в облаке. Джим Крюгер будет подчиняться напрямую <strong>Ратмиру Тимашеву</strong>, сооснователю и исполнительному вице-президенту по продажам и маркетингу Veeam Software.</p> <p>«Джим присоединился к Veeam в 2017 году и сыграл значительную роль в том, как изменилась наша коммуникация, программы выхода наших продуктов на рынок, в росте лидерских позиций Veeam на рынке, — комментирует назначение Ратмир Тимашев. — Поскольку мы развиваемся на высококонкурентном рынке, мы должны использовать самые передовые подходы и инструменты, чтобы отвечать все новым требованиям наших клиентов. Я знаю, что под руководством Джима сильнейшая в своей сфере маркетинговая команда станет еще лучше».</p> <p>«С появлением новых сценариев работы с данными компании все чаще используют мультиоблачные решения для гибкого и надежного способа управления данными, — комментирует Джим Крюгер, глобальный директор по маркетингу Veeam. — Veeam предоставляет надежное решение в области резервного копирования для управления данными в облаке, мы помогаем компаниям любого размера управлять и защищать их данные во всех средах. Совсем недавно Gartner, Inc. назвала Veeam лидером „магического квадранта“ в области решений для резервного копирования и восстановления в ЦОД, и я рассчитываю на увеличение нашей доли рынка и узнаваемости нашего бренда в рамках второго десятилетия успешного роста компании». </p> <p>Джим Крюгер — настоящий ветеран отрасли с <nobr>25-летним</nobr> опытом в маркетинге. В роли старшего вице-президента по продуктовому маркетингу Veeam г-н Крюгер отвечал за все аспекты продуктового и партнерского маркетинга, анализ конкурентов и рост продаж. До Veeam он занимал пост директора по маркетингу в компании Intermedia, предлагая услуги унифицированных коммуникаций для малого бизнеса. Джим Крюгер работал 16 лет в Polycom (сейчас — Poly) на различных должностях, от исполнительного вице-президента по маркетингу до вице-президента и руководителя подразделения Voice. До прихода в Polycom Джим работал на нескольких руководящих должностях в отделе маркетинга в компании GTE (Verizon) и Palm. Джим Крюгер окончил программу MBA в Калифорнийском Государственном Университете, а также имеет диплом Bachelor of Arts в Университете Berkeley.</p> Veeam объявляет о назначении Джима Крюгера на позицию глобального директора по маркетингу (CMO). article Atos SE: Тьерри Бретон http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140457 Mon, 28 Oct 2019 13:20:36 +0300 <p>Совет директоров компании Atos SE принял предложение Администрации Президента Франции о назначении <strong>Тьерри Бретона </strong>на пост комиссара Еврокомиссии от Франции.</p> <p>В связи с этим Тьерри Бретон официально объявит об уходе с занимаемого им поста председателя совета директоров и главного исполнительного директора Atos SE 31 октября 2019.</p> <p>В соответствии с планом преемственности руководства, предложенным комитетом по назначениям и вознаграждениям совета директоров Atos SE, в компании планируют разделить должности председателя совета директоров и главного исполнительного директора. Так, с 1 ноября 2019 пост главного исполнительного директора компании будет занимать <strong>Эли Жирар</strong> — сейчас заместитель главного исполнительного директора, а Тьерри Бретон будет оставаться председателем совета директоров Atos SE без исполнительных полномочий вплоть до подтверждения его назначения на пост еврокомиссара. После этого решением совета директоров, в соответствии с планом преемственности руководства компании, Тьерри Бретона на посту председателя совета директоров Atos SE без исполнительных полномочий сменит <strong>Бертран Мюнье</strong>. </p> Совет директоров компании Atos SE принял предложение Администрации Президента Франции о назначении Тьерри Бретона на пост комиссара Еврокомиссии от … article ИТ-рынок России: в состоянии войны в погоне за доверием http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=140212 Fri, 25 Oct 2019 00:00:00 +0300 <p> В ходе MERLION IT Solutions Summit 2019 с аналитическим докладом «Перспективные направления развития ИТ-индустрии и изменения в бизнесе региональных ИТ-компаний» выступил старший консультант GfK <b>Андрей Серегин</b>. В докладе получили развитие темы, поднятые Серегиным на аналогичном мероприятии в прошлом году: «умное потребление» в B2B-контексте, структура SCM 4.0, регионализация канальных продаж. </p> <p> За год на российском ИТ-рынке, конечно, многое изменилось, но, как свидетельствуют статистические выкладки, поводов для деятельного оптимизма меньше не стало. Ключевое слово — «деятельного»: сражаться за место под солнцем делового успеха в ближайшее время придется не на шутку. Хорошо, что все же не в одиночку: роль дистрибуции меняется, но по-прежнему остается ключевой. </p> <h3> Окопная правда </h3> <p> В каких условиях приходится выживать переднему краю современного росийского ИТ-канала? Макроэкономических причин жить плохо, по приведенным Андреем Серегиным данным, в настоящее время нет. Американский доллар продолжает слабеть, что хорошо для сегментов экономики со значительной долей импорта, — привет высоким технологиям! Вдобавок игроки на внутреннем рынке и их партнеры за рубежом понимают, что тяжеловесам геополитики теперь по большому счету не до России (заметим, этот вывод прозвучал еще до сентябрьской атаки якобы хуситских, а на деле так и непонятно пока чьих дронов на саудовские нефтеперерабатывающие заводы). </p> <p> К тем санкциям, что уже действуют, ИТ-рынок успел приноровиться; более того, на волне импортозамещения получили нежданный стимул многие его сегменты. Резкого ужесточения санкционной политики не предвидится — как, впрочем, никто не ждет и бурных темпов экономического роста: ни от частных компаний, ни от государственных. Стабильность, хорошо это или плохо, объективно торжествует, однако за нее заплачена определенная цена. </p> <p> Потребительский сегмент российского рынка чувствует себя не лучшим образом. Население не очень-то склонно тратить, но вместе с тем берет все больше кредитов (в стремлении реструктурировать уже имеющуюся задолженность): 17,5 трлн. руб., по состоянию на июнь 2019 г., — заметно больше, чем 14,2 трлн. годом ранее. Хотя российский рынок остается крупнейшим в Восточной Европе и находится не ниже третьего-пятого места по объемам поставок в Европе в целом для большинства ИТ-вендоров, розничные продажи товаров у нас продолжают снижаться. </p> <p> Как подчеркнул Андрей Серегин, сейчас Россия для мировых ИТ-вендоров — единственная страна в Европе, где можно такими темпами расти, где можно реализовывать большие проекты и организовывать крупные поставки. Неудивительно, что все больше производителей пробуют работать на нашем рынке напрямую, выходя на локального покупателя без посредников в виде классической двухуровневой канальной структуры. При этом растут прямые поставки именно корпоративным заказчикам, и продажи эти, разумеется, не учитывает собираемая аналитическими агентствами статистика. Иными словами, В2В-канал сокращается на величину прямых продаж. И если год-два назад темпы роста B2B-продаж высокотехнологичных товаров превышали таковые для B2C, то сегодня потребительский спрос в различных сегментах либо растет быстрее коммерческого, либо сокращается меньшими темпами (см. рис. 1). </p> <p> На В2В-рынке (если брать только «железо», без облачных сервисов) в первом полугодии 2019-го активность явно снизилась. При этом дистрибьюторский канал становится «тяжелее»: через него продается меньше (по количеству) оборудования, зато более дорогого. Этот тренд, кстати, прямо противоположен тому, что наблюдается на рынке потребительском: «Числом поболее, ценою подешевле» (см. рис. 2). </p> <p> Как и в прошлом, и в позапрошлом году большие федеральные интеграторы, с одной стороны, и малые компании вместе со средними, с другой, идут разными путями. Большие, как указал Андрей Серегин, движутся в первую очередь в сторону услуг и облачных сервисов. Ключевые их клиенты — те самые топ-5 отраслеобразующих заказчиков, которые в сверхцентрализованной структуре российской экономики буквально по каждому направлению генерируют 50–60% спроса в денежном исчислении. У таких заказчиков либо имеется интегратор-инсорсер (антоним «аутсорсера»; в пример можно привести «СберТех», работающий на «Сбербанк»), либо наши крупнейшие интеграторы. Так вот: в первую очередь именно крупнейшие интеграторы уходят от закупок оборудования через дистрибьюторов, тем самым доля малых и средних компаний в этих закупках увеличивается. </p> <h3> Пленных не брать </h3> <p> Чрезвычайно занимательно выглядят оценки, которые дают интеграторы российскому рынку (см. рис. 3). То, что на 2019-й никто уже не прогнозирует ни сильного роста, ни спада, а только вялые шаги вперед либо стагнацию, — это не сюрприз. Гораздо интереснее опережающий оптимизм интеграторов в отношении роста их собственных компаний относительно рынка в целом. Свой рост компании оценивают выше, чем рост рынка, что объясняется вовсе не беспочвенным бахвальством, а таким известным феноменом, как ошибка выжившего: «Те компании, которые работают с нами, в принципе ведут бизнес лучше, чем в среднем по рынку, — прокомментировал Андрей Серегин. — Тем же, у кого все плохо, обычно не до того, чтобы участвовать в опросах и рассказывать о своих „успехах“». </p> <p> Стабильный — чтобы не сказать «застойный» — ИТ-рынок в России вовсе не подразумевает одинаково плоского графика выручки для всех его участников. Напротив, игра в этих условиях идет с нулевой суммой: конкурентная борьба обостряется, и доля, кем-то полученная, непременно у кого-то будет изъята. Выиграют здесь, по словам Андрея Серегина, те компании, которые лучше прочих освоили имеющиеся товарные и сервисные предложения; которые интереснее других подали эти предложения клиенту, кастомизировав их должным образом. </p> <p> Еще одно важное следствие стабилизации ИТ-рынка — рост активности крупнейших интеграторов, традиционно ориентированных на узкий круг солидных заказчиков (сосредоточенных чаще всего в Москве), на региональном направлении. Эти интеграторы принялись деятельно расширять клиентскую базу, нацеливаясь на тех заказчиков на местах, которыми прежде традиционно занимались тамошние крепкие компании (см. рис. 4). </p> <p> Цифровизация — тоже актуальный тренд российского В2В-рынка высоких технологий. Структура бизнеса реселлеров и интеграторов (среди которых много малых и средних компаний) начала быстро меняться в сторону увеличения доли ПО и услуг (см. рис. 5), в сторону разработки кастомизированных цифровых бизнес-моделей для заказчика. При этом игроки из сегмента СМБ, подчеркнул Андрей Серегин, не пасуют перед поставками «тяжелых» ИТ-решений. Привлекая помощь дистрибьютора, используя присущие им гибкость и знание локального рынка, им удается правильно мотивировать хорошо изученного ими заказчика. </p> <p> По данным опроса GfK, российские ИТ-ритейлеры в качестве главного источника роста для своего бизнеса видят, как и год назад, облачные технологии, — однако возлагают на них вдвое больше надежд, чем в 2018 г. (23% против 12%). Буквально с нулевых позиций, от близких к погрешности измерений величин до ощутимых процентов выросла значимость «умного» дома, искусственного интеллекта и 3D-печати. Точнее, как пояснил Андрей Серегин, к «умному» дому у нас относят несколько нестандартные для западного ритейла системы промышленной автоматизации: не столько умные пылесосы и кондиционеры, сколько умные средства производства. </p> <p> В облачном зачете 2018 г. на российском ИТ-рынке, без сомнения, — год SaaS, тогда как 2017-й был годом IaaS (см. рис. 6). Это тоже не случайные статданные, а обоснованный тренд: именно на 2017 г. пришлось много пилотных облачных проектов, в ходе которых существенным образом развилась «железная» инфраструктура. И теперь рынок перешел к программной работе на этой выстроенной ранее аппаратной базе: 53% облачных решений приходилось в 2018-м на SaaS. Видимо, по итогам текущего года данный тренд подтвердится. </p> <p> Кто же заказывает у интеграторов все эти облачные услуги? Центробанк подсчитал (с учетом стоимости кредитов и рисков) доходность по основным отраслям российской экономики (см. рис. 7). Выяснилось, что лидируют по этому показателю ипотечное финансирование и крупнейшие добывающие компании (которые, как уже было сказано ранее, чаще всего полагаются на инсорсинг или на выбранных еще десятилетия назад несменяемых суперинтеграторов). При этом вся в целом отрасль добычи полезных ископаемых — за вычетом этих крупнейших — замыкает, вообще говоря, приведенный Центробанком список, да еще и с отрицательной доходностью. Андрей Серегин рекомендовал гостям MERLION IT Solutions Summit оценивать потенциал их клиентов, нынешних и перспективных, с оглядкой на эту красноречивую диаграмму. </p> <h3> Сердце просит музыки </h3> <p> Особенно интересно сопоставить с диаграммой на рис. 7 данные проведенного GfK опроса российских интеграторов: какие компании были их клиентами в 2018 г. и как изменился портрет заказчика по сравнению с 2017-м? В целом, как и следовало ожидать, это клиенты с не самыми высокими доходами. Еще одно свидетельство в пользу того, что конкуренция на проектном ИТ-рынке превратилась в игру с нулевой суммой: ресурс доступных у потенциальных заказчиков средств крайне ограничен по объективным причинам. Стремясь хоть как-то в этом бизнесе преуспеть, необходимо «все время бежать — чтобы вклиниться, выхватить того, у кого есть деньги, причем выхватить его раньше коллег-конкурентов, сделать себя для него незаменимым». </p> <p> Модный термин «омниканальность» Андрей Серегин в своей презентации не использовал, но о реалиях матричного взаимодействия реселлеров и интеграторов поведал. В парадигме SCM 4.0, которая упоминалась в аналогичном его выступлении на прошлогоднем саммите Merlion, все участники цикла поставок связаны и взаимодействуют. Гладко было у евангелистов и визионеров на бумаге (точнее, в PowerPoint); а в жизни (см. рис. 8) здесь и сейчас не видно, чтобы участники рынка в матричной схеме охотно оказывали друг другу услуги, да и в целом жили дружно. </p> <p> Объем услуг, который продают друг другу российские ИТ-интеграторы, в целом по рынку меньше 1%. Вместо того чтобы выстраивать общую матрицу, наши реселлеры сформировали для себя три источника поставок: производитель, дистрибьютор и электронный ритейл (компании e-commerce) — см. рис. 9. При этом чем скромнее масштаб бизнеса В2В-компании, тем с большей вероятностью она начинает напрямую работать с поставщиками: как облачных услуг, так и оборудования. Мало у кого из вендоров в сегодняшней рыночной ситуации хватает силы воли оставаться верными классической двухуровневой схеме дистрибуции. </p> <p> В числе причин, по которым ритейлеры уходят к вендору, GfK (на основании проведенных ею исследований) выделяет три главных: это предоставляемая производителем <i>проектная поддержка</i> (которую порой больше взять неоткуда, а обратишься к нещепетильному дистрибьютору, так он лакомого клиента еще и в собственное интеграторское подразделение забрать может), <i>привлекательные цены</i> (что поразительно: ведь вендоры не специализируются, вроде бы, на логистике, как же им удается сплошь и рядом поставлять свою продукцию быстрее и с лучшими условиями, чем у многих дистрибьюторов?), <i>техническая поддержка</i> (тут все ясно без комментариев). </p> <p> Благодаря формированию той матрицы продаж, которая в реальности сложилась на российском ИТ-рынке, реселлеры достаточно четко стратифицировались. Чем меньше компания, тем с меньшим числом дистрибьюторов она работает и тем лояльнее она остается однажды выбранным контрагентам. Крупнейшие же российские реселлеры меняли дистрибьюторов за год практически в 60% случаев — буквально по любому поводу. Почему ушли те, которые уходили? Четыре главные причины: товар, цены, логистика и уровень обслуживания. Когда в непосредственной доступности благодаря цифровым каналам связи и электронный ритейлер, и производитель, и нерадивый дистрибьютор быстро начинают терять одного партнера за другим. </p> <p> Так что на современном В2В-рынке самое важное — долгосрочные доверительные отношения: возможность строить проекты, получать финансовую поддержку, а также ту ключевую информацию, которая позволит выиграть битву за клиента прямо сегодня, сейчас. За клиента, отметим, чрезвычайно привередливого, склонного к экономии, не всегда точно осознающего, чего именно он хочет. </p> <p> Аналитический доклад Андрея Серегина завершился лаконичным, но весьма содержательным слайдом (см. рис. 10) с квинтэссенцией мнений реселлеров о важности сервисов, предоставляемых им дистрибьюторами. Судя по тому, насколько год от года ширятся масштаб и представительность собираемого Merlion саммита, этой компании секрет успеха у партнеров совершенно точно известен. </p> В ходе MERLION IT Solutions Summit 2019 с аналитическим докладом "Перспективные направления развития ИТ-индустрии и изменения в бизнесе региональных ... article Максим Белоус Трансформация российского ИТ-ритейла: мифы и реальность http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=140211 Fri, 25 Oct 2019 00:00:00 +0300 <p> «Цифровая трансформация» — термин, давно ставший привычным в медиапространстве. О необходимости переводить в цифровой вид самые разные бизнес-процессы регулярно, в том числе и со страниц CRN/RE, напоминают представители разработчиков соответствующих решений, дистрибьюторов и внедренцев, даже госорганов (см. актуальную нацпрограмму «Цифровая экономика»). Безусловно, ИТ-ритейлу как составной части экономики сегодня также не избежать глубокого и важного процесса цифровой трансформации. </p> <p> Или не так? Поговорка «сапожник без сапог» возникла ведь далеко не на пустом месте. Быть может, сам факт причастности к рынку высоких технологий магическим образом наделяет ИТ-ритейлеров всеми преимуществами, которые обеспечивает цифровая трансформация, без необходимости напрямую в нее инвестировать, перекраивать устоявшиеся бизнес-процессы, отвлекаться на разработку новых концепций и верификацию результатов? </p> <p> Однако оправданна ли цифровая трансформация ритейла, востребована ли партнерами розничных торговцев, приемлема ли для потребителей в нынешних российских экономических реалиях? Разумно ли гоняться за каждым покупателем, делая ставку на персонификацию продаж, аналитику больших данных с привлечением искусственного интеллекта (ИИ), облачные сервисы и прочие модные тренды? Принимать в расчет омниканальную структуру рынка, диверсифицировать предложение за счет цифровых услуг, подыскивать оптимальный баланс между онлайном и офлайном? </p> <p> Развивать обособленный сайт-витрину или мигрировать в интернет-маркетплейсы — и делать еще многое другое, на что, кстати, необходимо где-то изыскивать деньги и людские ресурсы? </p> <p> Вопросы не такие уж праздные, как показывает практика. Готовя этот материал, мы разослали предложения принять участие в его создании целому ряду российских ИТ-ритейлерских компаний. И от многих — по большей части региональных и не самых крупных — получали недвусмысленные отказы в духе «Спасибо за внимание, но мы этими вопросами полноценно не занимаемся» или «Мы пока присматриваемся к данной тематике, и выводы делать еще рано». Так что же значит для российского ИТ-ритейла цифровая трансформация с прикладной точки зрения? </p> <h3> Цифровые коробейники </h3> <p> С незапамятных времен люди торговали в розницу двумя основными способами: из стационарной торговой точки (лавки, места в торговом ряду, обособленного магазина) и вразнос. Стационарная торговля считалась делом более основательным, почетным, тогда как офени-коробейники, в прямом смысле слова бегавшие за каждым потенциальным покупателем, иными степенными купцами всерьез даже не воспринимались. Уж больно суетны. </p> <p> В наши дни спокойно сидеть на пятой (или любой другой торговой) точке и ждать, пока в дверь войдет покупатель, попросту немыслимо: товарное предложение (слава техническому прогрессу!) сплошь и рядом превосходит спрос. За клиента необходимо сражаться, до него надо докричаться через вязкий информационный гул онлайна и гомон соцсетей, малейшие его капризы следует предугадывать — иначе его перехватят, сманят; уйдет! В цифровой среде каждый ритейлер вне зависимости от размеров бизнеса — коробейник, и выстраивать взаимоотношения с целевой аудиторией вынужден соответствующим ­образом. Все четыре столпа розничной торговли — ассортимент, ценообразование, маркетинг и общее качество сервиса — в той или иной мере испытывают сегодня воздействие цифровой трансформации. </p> <p> Так, каждому ритейлеру известно, что даже рядовой неудовлетворенный клиент, оставивший в Интернете отрицательный отзыв, способен отвратить от приобретения испробованного им ­товара или услуги до десяти потенциальных покупателей. Что уж говорить о современном властителе дум, популярном блогере либо звезде соцсетей! Столкнувшись с сервисом, качество которого не соответствует его ожиданиям, такой персонаж имеет немалые шансы всерьез торпедировать бизнес не угодившего ему магазина — тут уж все зависит от оборотов, онлайновой активности и маркетинговых ресурсов последнего. </p> <p> То же самое и с другими направлениями: маркетинговые кампании ритейлеров все чаще ориентируются на онлайновую аудиторию, а не на телезрителей или читателей бумажной прессы; на ценообразование живо влияет порожденная всеобщим доступом в Интернет ­омниканальность; наконец, даже наличный свой ассортимент любой торговец готов оперативно скорректировать в ответ на внезапный всплеск потребительского спроса, воспользовавшись цифровыми каналами коммуникаций в канале. Иными словами, классические основы розничной торговли сегодня существенным ­образом объективно подверга­ются цифровой трансформации. Но помимо того, перевод в цифру всех и всяческих коммуникаций порождает новые (или возрождает на новом технологическом уровне хорошо забытые старые) бизнес-практики. </p> <h3> Быстрее, ближе, умнее </h3> <p> Взять хотя бы персонификацию продаж, о которой CRN/RE часто пишет в последнее время. Возможность накапливать по-настоящему большие данные о запросах и предпочтениях <i>каждого покупателя в отдельности</i>, даже если тот регулярно не посещал данный магазин, дает толчок к значительному повышению уровня удовлетворенности клиента. А значит, увеличивается вероятность его повторного обращения за тем же самым товаром или цифровой услугой, да еще и с последующими совершенно искренними положительными отзывами в Интернете. </p> <p> Другой прикладной аспект цифровой трансформации — <i>уберизация </i>логистики. Крупные ритейлеры уже сегодня привлекают сторонних партнеров к оказанию транспортных услуг по перемещению товаров между складами и торговыми точками, ощутимо снижая тем самым расходы на содержание собственного автопарка. Цифровая система приема и распределения заказов, к которой по принципу всем известного Uber в любой момент могут подключаться и аутсорсинговые транспортные компании, и частные водители с личными грузовиками, осуществляет диспетчеризацию поставок каждой товарной группы в отдельности в соответствии с потребностями каждой из торговых точек. Причем все чаще делает это с привлечением искусственного интеллекта и с учетом огромного спектра параметров — температуры и влажности воздуха (от этого для многих товарных групп зависит, необходим ли для их транспортировки рефрижератор либо грузовик с изотермическим кузовом), состояния дорожного полотна и загруженности трасс на всех маршрутах и т. д. </p> <p> Цифровая трансформация идет и в торговых залах. На полках вместо бумажных появляются <i>умные ценники</i>: миниатюрные монохромные дисплеи на базе технологии электронных чернил (с крайне низким энергопотреблением) и с модулями беспроводной связи. Это дает возможность централизованно дирижировать ценами как внутри одного магазина, так и в пределах широко распределенной торговой сети разом. ИТ-ритейлерам вряд ли напрямую пригодится опыт универсальных магазинов, которые благодаря умным ценникам способны автоматически предлагать скидки на зонтики и пластиковые дождевики, едва хлынет ливень, и на темные очки — как только выглянет солнце. Но творчески переосмыслить такой опыт для того, чтобы эффективнее организовывать маркетинговые акции в нынешнем оцифрованном мире с его невероят­ным темпом, наверняка удастся. </p> <p> Говорить о тенденции замены живых кассиров <i>автоматизированными системами торгового учета </i>в зале даже как-то странно — по мере открытия Amazon и ее последователями все но­вых «магазинов без персонала» это постепенно становится общим местом. Высокотехнологичные товары в блистерах и коробках гораздо лучше, чем весовые фрукты-овощи или свежая выпечка, поддаются автомати­зированному учету, так что сокращение количества персона­ла в торговых залах — одно из наиболее актуальных направлений и для ИТ-ритейлеров. Справедливости ради отметим, впрочем, что далеко не всю работу в зале сегодня можно автоматизировать. Мерчендайзинг, на который в разных отраслях розницы приходится до половины (а то и более) времени затрат живого персонала, лучше удается все-таки людям, чем роботам. Да и с обязанностями консультанта продавец из пло­ти и крови (должным образом обученный, конечно) до сих пор справляется увереннее искусственного интеллекта на нынешней стадии его развития. </p> <p> Другое дело, что автоматизированная система с ИИ, отталкиваясь от накопленного массива больших данных, способна оказать неоценимую помощь ­тому же самому продавцу-консультанту. Вовремя подсказав, например, что вот этот посетитель остро нуждается в обстоятельном совете относительно ­характеристик намеченного к покупке товара, тогда как тот, напротив, молча развернет­ся и уйдет, если приблизиться к нему с сакраментальным вопросом «Могу ли я чем-нибудь помочь?». </p> <p> Осенью 2018 г. Redis Business Class и PwC обнародовали результаты проведенного ими при технологической поддержке Microsoft исследования, в соответствии с которым уже 70% российских потребителей от­мечают важность технологий для формирования собственного же клиентского опыта в ходе взаимодействия с розничными магазинами онлайн и офлайн. При этом доля ритейлеров в РФ, находящихся (по их собственному признанию) в процессе цифровой трансформации, не превышала на тот момент 41%, а еще 16% планировали приступить к этому в течение ближайшего года. Результаты исследования показывают, что ритейлерам следует воспринимать текущую ситуацию на рын­ке как новую реальность, где факторами успеха становятся не столько быстрая экспансия и высокое качество продукта, сколько глубокое понимание ­интересов потребителя, оптимизация затрат и способность выстроить гибкую операционную модель. </p> <h3> Осмысление трансформации </h3> <p> Какой смысл российские ИТ-ритейлеры вкладывают в понятие «цифровая трансформация» — как в общем плане, так и в приложении к своему бизнесу? В идеале это явление предпо­лагает глубинную перекройку бизнес-модели, продуктов и сервисов посредством информационных и коммуникационных технологий. Оно позволяет оперативно реагировать на изменение внешней среды, принимать управленческие решения на основе анализа больших массивов данных, совершенствовать продуктово-сервисный портфель в соответствии с постоянно меняющимися веяниями рынка. «Результат — повышение управляемости, снижение рисков и рост капитализации бизнеса, — говорит <b>Сергей Косецкий</b>, коммерческий директор компании X-Com. — Цифровизация бизнеса позволила ком­паниям накапливать базу знаний о предпочтениях заказчиков, создавать на ее основе ­персонифицированные предложения, основанные на цифро­вых профилях клиентов, и эффективно взаимодействовать с ними посредством таргетированной рекламы, мобильных приложений и других средств коммуникаций. В будущем зна­чение технологий в развитии бизнеса продолжит расти». </p> <p> Локомотивом развития инновационных технологий традици­онно, в том числе и в ритейле, выступают корпорации, имеющие собственные НИОКР-центры и необходимые для соответствующих инвестиций ресурсы. В крупном бизнесе появляются готовые решения, созданные в результате этой работы, а игроки сегмента СМБ использу­ют наиболее апробированные и актуальные инструменты. «Для нас таковыми стали систе­мы повышения эффективности бизнес-процессов и юридически значимого электронного документооборота», — подытожива­ет Сергей Косецкий. </p> <p> Впрочем, такой взгляд на ве­щи — далеко не единственный. «Просто модный и красивый термин, чтобы произвести впечатление, — скептически отзы­вается о цифровой трансфор­мации <b>Сергей Мещанюк</b>, ди­ректор по развитию DNS. — Мы его не используем. У нас это называется автоматизацией процессов. Мы занимаемся этим с момента основания ком­пании». </p> <p> «Пришедшая цифра — это ВСЁ, что у нас сейчас есть и что мы используем в наших каналах коммуникации с внешним миром через мобильник, — горячо встает на сторону циф­ровой трансформации <b>Денис Прозоров</b>, директор департамен­та инфраструктурных систем группы компаний ХОСТ. — ­Когда ты хочешь получить услу­гу здесь и сейчас через мес­сенджер, чат-бот, онлайн-банк или еще какое-то приложение, то это нужно здесь и сейчас, и только так. Вот и я был разочарован, когда на днях пришлось ждать Uber в одной де­ревушке под Лиссабоном аж 30 минут! Если ты мобилен, ­даже в корпоративном секторе, за тобой успех, но если ты два дня думаешь, что ответить клиенту, — тебе смерть! Скорость обмена информацией увеличивается с каждым годом, и я уже не знаю, куда этой скорости расти, но она растет с каждым годом!» </p> <h3> Завтра будет поздно? </h3> <p> Действительно ли цифровая трансформация необходима российскому розничному ИТ-биз­несу именно сегодня, учитывая, что это удовольствие не из дешевых? Продолжающееся на протяжении последних лет падение рынка и обострение конкуренции вынуждает бизнес разумно инвестировать в технологии. Об этом напоминает Сергей Косецкий: «Наиболее востребованными в этих условиях становят­ся решения, обеспечивающие ­сокращение операционных издержек, привлечение новых и сохранение лояльности имеющихся клиентов, а также генерацию дополнительной выручки». А по мнению Сергея Мещанюка, в первую очередь инвестировать надо в свою структуру разработки — и это не только вопрос финансов: «Это вопрос органи­зации работы разработчиков. Культура. Среда. Стимулы и мотивация». </p> <p> На вопрос, какие направления в сфере цифровой трансформации наиболее эффективны в плане отдачи от инвестиций, не так-то просто ответить: все зависит от каждого случая и особенностей бизнеса. «На мой взгляд, главное не перестараться, чтобы не оказаться в ситуации избыточного инвестирования или трансформации ради трансформации, — подчеркивает <b>Михаил Замыцкий</b>, директор по развитию „Ситилинк“. — В России, к примеру, на данный момент нет смысла переходить на полностью автоматизированный склад. До тех пор пока рабочие ресурсы дешевле (а у нас в стране по данному ­направлению это так), переход не повлечет роста бизнеса. Когда наступит подходящий момент, тогда, конечно, переход будет необходим». </p> <p> Еще один важный момент: в современной интернет-среде сплошь и рядом по самым разным поводам возникает хайп — раздутая часто без сколько-нибудь серьезных оснований эмоциональная шумиха. ИТ-ритейл, ни в коей мере не свободный от воздействия онлайновых трендов, также подвержен этому ­явлению. Так, с завидной регулярностью в информационном пространстве появляются сообщения об очередном пилотном проекте по использованию дронов для доставки разнообразных товаров. И в самом деле, принципиальных технологических сложностей (оставляем за скобками законодательное регулирование) применение воздушных роботов для малых грузоперевозок на короткие дистанции не представляет. Но дело, увы, не в одних только технологиях. </p> <p> Полномасштабное внедрение инноваций нередко сталкивает­ся с такими препятствиями нематериального свойства, как менталитет населения и готовность (городской, главным образом) среды к принятию новшеств. «Показателен в этой связи пример компании, которая полгода пыталась развивать бизнес по аренде велосипедов в Волгограде, но ушла с рынка, — напоминает Михаил Замыцкий. — Они не смогли преодолеть проблему вандализма. Во Франции, к слову, наблюдается такая же проблема с электросамокатами: этот бизнес сложно развивать в связи с тем, что технику ломают хулиганы. Уверен, с дронами будет так же». </p> <p> Цифровая трансформация, как и любая ИТ-задача, в любом случае должна быть качественной. В частности, бизнесу необходимо научиться работать с клиентом, отладив взаимодействие систем. Формальное же их внедрение приводит нередко к досадным казусам: так, если клиент интернет-магазина, едва оформив заказ, сразу же получает SMS с просьбой оценить уровень сервиса — а товар-то еще не доставлен, даже не начата его упаковка! — позитивные эмоции в отношении ритейлера вряд ли возникнут. «Двумя клю­чевыми направлениями, в которые необходимо сегодня инвестировать всем ритейлерам, считаю логистику и анализ данных, — заключает Михаил Замыцкий. — При большом избытке товаров это помощь клиенту в более точном выборе. В конечном счете выгода будет лежать в плоскости быстрой логистики и знаний о клиенте». </p> <p> Как считает Денис Прозоров, сама постановка вопроса — «поздно» или «рано» приступать к цифровой трансформации — не имеет большого смысла: если локальный рынок дорос до определенных технологий, значит, им быть: «И, уж поверьте мне, российский онлайн-рынок не последний на этой планете». </p> <h3> Матричный анализ </h3> <p> К настоящему времени омниканальность стала бесспорной реалией российского ИТ-рынка, ­хотя еще далеко не вытеснила классическую двухуровневую схему дистрибуции. В конце концов, напоминает Сергей Мещанюк, конкуренция различных схем — признак разнообразия и эволюции, так что в ближайшие годы на ИТ-рынке будут работать обе схемы: и традици­онная канальная, и омниканальная. При этом участники рынка продолжат взаимодействовать посредством взаимодополняющих друг друга каналов коммуникаций: от привычного мобильного телефона и сайта до соцсетей, мессенджеров и таргетированной рекламы. </p> <p> Омниканальный сервис позволяет клиенту сформировать покупку на сайте или B2B-портале, дополнить ее в мобильном приложении, уточнить интересующую информацию в онлайн-чате, оформить заказ в контакт-центре, а забрать товар в магазине, пункте выдачи или заказать его доставку. «Клиент может прозрачно переходить из канала в канал, а продавец будет идентифицировать его при каждом контакте и строить диалог на основании прошлых взаимодействий. Таким образом, продавец становится ближе к клиенту, может, лучше понимает его потребности и покупательское поведение», — поясняет Сергей Косецкий. </p> <p> Крайне важно, чтобы омниканальность не превращалась, по меткому замечанию Дениса Прозорова, в маниакальность: «Когда ты пытаешься не то, что дотянуться, а по полной достать своего клиента через все доступные каналы связи. Если звонков на мобильник мало, так давай мы еще таргетированной рекламы зарядим, письмами завалим и... стоп, стоп, стоп — какой канал связи еще не задействовали? Я считаю, что в какой-то момент должен сложиться консенсус между тем, что мы потребляем, и тем, как нам предлагают воспользоваться новым продуктом или услугой. Вы спросите — про что это я? А про то, что в любом офлайн-магазине есть консультанты, с которыми тебе приятно общаться, и те, от первых двух фраз которых начинает дергаться глаз. Так и наши маркетинговые инструменты: мы ими овладели, мы ими пользуемся каждый день, но нужны ли они в этом виде клиенту — вот вопрос!» </p> <p> Сергей Косецкий убежден, что персонифицированный подход к продажам становится одним из ключевых конкурентных ­преимуществ на динамичном ИТ-рынке: «Бизнес уже может накапливать и хранить данные о клиентах, теперь главная задача научиться извлекать максимальную ценность из них. Сегодня компании стремятся создавать максимально детализированные цифровые профили клиентов на основании данных, которые они оставляют в Сети, выявить их предпочтения, построить модель покупательского поведения. В будущем точность анализа информации будет повышаться, а к существующим источникам данных добавятся новые, позволяющие понять не только вкусы клиентов, но и их эмоциональное состояние». </p> <p> «Инвестиции ресурсов в персонализацию часто не оправдывают результата, — решительно высказывается на эту тему Сергей Мещанюк. — Наша компания придерживается сдержанной позиции в этом вопросе». Мнение же Дениса Прозорова совершенно иное: «Чем качественнее и правильнее будет сделано предложение, тем быстрее случится акт продажи. То есть анализ привычек потребителя, его вкусов и стиля жизни однозначно повышает количество потенциальных и реальных покупателей». </p> <h3> Быть в тренде </h3> <p> Надо ли рассматривать в ка­честве перспективной бизнес-модели для ИТ-ритейла если не полную переориентацию на услуги, то хотя бы значительный сдвиг в этом направ­лении? Крупнейшие ритейлеры уже сегодня ­активно наращивают собственные ИТ-компе­тенции, создавая в своих структурах полноценные сервисные компании и постепенно становясь частью ИТ-рынка. На это указывает Сергей Косецкий: «В то же время малые и средние торговые организации пе­редают ИТ- и сетевые инфраструктуры профильным компаниям, обладающим необходимы­ми для этого компетенциями и штатом сертифицированных специалистов. Полагаю, эта тенденция сохранится в обозримом будущем». </p> <p> По словам Сергея Мещанюка, доля продаж ИТ-оборудования и ПО в его компании за последние годы и в самом деле существенно сократилась: «Сегодня она не превышает 20% оборота». Как вполне разумный сценарий можно рассматривать вольную или невольную переквалифи­кацию подавляющего большинства ИТ-ритейлеров в аутсорсеров, сервисников, интеграторов и консультантов. Box moving же останется прерогативой ­исключительно многопрофильных гигантов онлайновой розницы, для которых за счет огромных оборотов ничтожная мар­жинальность каждой отдельной транзакции сложится в итоге в сколько-нибудь ощутимую прибыль. </p> <p> «Мы никогда не двигали коробки, — с гордостью подчер­кивает Денис Прозоров, — мы давали и даем клиентам ­решение под ключ. Чтобы это сделать, надо погрузиться в его задачи, пожить его жизнью и потом сказать — вот именно это тебе надо! Двигать короб­ки скучно и неумно, а мы стремимся к нацеленности на результат, который мы привнесем в этот мир!» И с воодушевле­нием заключает: «Сейчас всем нужна большая светящаяся кнопка „сделать счастье быстро“, и мы это умеем: быстро выстроить инфраструктуру с понятными параметрами именно для того бизнеса, с которыми пришел к нам клиент, либо выдать из облака нужное приложение. Мы давно встали на эти рельсы, и наше долголетие подтверждает, что мы всегда были в тренде!» </p> «Цифровая трансформация» — термин, давно ставший привычным в медиапространстве. О необходимости переводить в цифровой вид самые разные ... article Максим Белоус Что делать, если не получается: советы тех, у кого получилось http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=140210 Fri, 25 Oct 2019 00:00:00 +0300 <p> В жизни каждого предпринимателя, бизнесмена да и любого человека бывают дни, «...когда опустишь руки, и нет ни слов, ни музыки, ни сил...», когда кажется, что весь мир против тебя, и задуманное никак не становится реальностью. Вот тут и возникает извечный вопрос: что же делать в такой ситуации? Воспринять это как знак того, что выбрал неверный путь, закрыть то, что уже «умерло», и начать что-то новое? Или, наоборот, отнестись к этому как вызову, к испытанию волевых и деловых качеств, как к ступеньке роста и продолжать «долбить стену», пока она не падет? Каждый выбирает свои варианты. Но так хочется узнать, а что в таких ситуациях делают те, у кого, как кажется, получается всё и сразу. </p> <p> Ну а если хочется, то почему бы не спросить? Основателям и руководителям компаний, сумевшим построить успешные ИТ-бизнесы, мы задали всего один вопрос: «Что делать, если не получается?». </p> <p> Надеемся, их ответы помогут и тем, кто «сам с собой в разлуке», и тем, кто не знает, у кого «попросить помощи». </p> <h3> Алексей Абрамов, председатель совета директоров Merlion </h3> <p> <strong> Десять советов предпринимателям </strong> </p> <p> В бизнесе можно решить практически любую задачу, за исключением случаев, когда, например, еще не готова технология или рынок не готов ее принять. Вы должны научиться прогнозировать такие ситуации и думать не только о запуске нового направления, продукта и т. д., но и о том, как минимизировать потери в случае неудачи. В подавляющем большинстве случаев, если не получается, всегда есть много возможностей решить любые проблемы. </p> <p> 1. Попробуйте больше работать, это почти всегда приносит результат. </p> <p> 2. Проанализируйте, что именно не получается. Крайне важно найти не только причины, но и разложить процесс на составляющие, разработать стратегию дальнейших шагов. </p> <p> 3. Не пренебрегайте возможностью изучать опыт конкурентов, используйте самые лучшие практики и подходы, которые существуют на рынке. </p> <p> 4. Растите команду вместе с бизнесом. Не бойтесь нанимать более умных людей, чем вы сами. Только глупый руководитель нанимает посредственных специалистов. </p> <p> 5. Следите за атмосферой в коллективе. Расставайтесь ­даже с самыми крутыми профи, если они негативно влияют на остальных сотрудников. </p> <p> 6. Учитесь, учитесь, учитесь! Только постоянно получая новые знания, изучая технологиии, развивая навыки, вы сможете оставаться эффективным руководителем. </p> <p> 7. Научитесь терпеть и работать на длинные дистанции. </p> <p> 8. Всегда стройте только амбициозные планы. </p> <p> 9. Не бойтесь перемен! </p> <p> 10. И самое главное — всегда оставайтесь хорошими людьми! </p> <p> Дмитрий Алексеев, директор ДНС Групп </p> <p> Если кратко, то ответ такой: </p> <p> Если не получается, то нужно пробовать еще. Учесть ошибки, отрефлексировать, понять, почему не получается, и пробовать еще и еще раз. </p> <p> Жизнь такая штука, что в ней мало что бывает с первого раза. А если получилось сразу, то стоит насторожиться, ибо так не бывает. </p> <h3> Борис Бобровников, основатель и генеральный директор ИТ-компании КРОК </h3> <p> Приведу кейс. Идея системной трансформации нашей компании пришла в голову не сразу, но почти одновременно ряду топ-менеджеров. У нас в принципе все было нормально, выручка, прибыль, клиенты. Но в какой-то момент мы начали понимать, что существующая модель развития компании конечна, и строить бизнес на прежних принципах так же успешно не получается. Осознавая это, мы начали ряд внутренних, уже системных проектов по обновлению подходов к бизнесу, культуры компании, стандартов работы с клиентами. Начали уже по вполне определенному плану подходить к этой трансформации и искать, в каком направлении и как должна меняться компания и каким образом. </p> <p> Если начинаете этот процесс, то вы должны быть готовы меняться. Если это «песочница» трансформации, то подход «здесь сделали, а там живем, как жили» — не работает. Должна быть общая осознанность этих изменений. </p> <p> За основу мы взяли методику, по которой создаем эджайл-группы. Она помогает организовать себя и окружающих, с тем чтобы любые идеи мгновенно попадали внутрь компании и оценивались. При необходи­мости пилотировались. Те идеи, которые были наиболее целесообразными и подтверждались, — воплощались в бизнесе. </p> <p> Мы опросили сотни сотруд­ников и выбрали 26 наиболее актуальных вопросов (сейчас их более 40, а первые 26 в основном проработаны и уже успешно внедрены). Их мы назвали инициативами. Для каждой из них подбиралась группа, которая в состоянии справиться с этой проблемой. Причем топ-менеджеры в группы не входили. В центре инициатив были те люди, которые образуют так ­называемый креативный класс КРОК. Это 200 человек, кото­рые сверхдинамично работают по своим текущим проектам и активно вовлечены в жизнь всей компании. </p> <p> Каждая группа объединяет от 6 до 10 человек и работает в очень жестких временных условиях при помощи трекеров и модераторов, внешних экспертов. Встречи членов группы ­проходят практически каждый день и на них решаются новые задачи. Две недели группа работает над фрагментацией задач, сегментирует их на более мелкие и более четкие. Через две недели участники команд презентуют результаты своей работы 150 коллегам, среди которых менеджмент компании, в формате специального дня BigDemo с видеотрансляцией на всех сотрудников. Следующие две недели у инициативной группы уходит на то, чтобы предложить пути решения каждой из задач, которые они нашли. Затем снова презентация на BigDemo. Еще две недели они проверяют свои гипотезы. И — итоговый BigDemo. </p> <p> Примерно через шесть недель мы получаем результат в виде проверенных гипотез решения тех или других проблем. Далее отправляем их в продуктив. Каждая команда вырабатывает свою модель внедрения, и эта дорожная карта становится ­обязательной для курирующе­го топ-менеджера. Результат ­налицо — мы растем со скоростью 20–30% в год по выручке и по маржинальности. </p> <p> Главное — не бойтесь меняться и вносить изменения в свой бизнес. Мы это проверили на себе и стали предлагать методо­логию трансформации бизнеса клиентам, помогая им меняться и повышать эффективность ­работы с помощью технологий и культурных изменений. Если совсем кратко — без изменений бизнесу не прожить. </p> <h3> Сергей Гирдин, почетный президент и основатель компании «Марвел-Дистрибуция» </h3> <p> Если бы был однозначный ­рецепт успеха в бизнесе, его бы поместили в школьных учебниках. Могу попробовать дать несколько советов. </p> <p> 1. Если не получается, то возможно, вы занимаете в вашем бизнесе не ту позицию. Развивая свою компанию, надо помнить, что функции владельца бизнеса и управленца — разные и местами даже противоположные, поэтому, чтобы преуспевать, важно их вовремя разделить. Как только появляется возможность выделить функции владельца, это сразу надо делать. В этой точке решения принимаются по-разному: кто-то осознает это рационально, а кому-то подсказывает чутье. Но основной маркер довольно простой: владелец хочет пользу от предприятия, а управ­ленец — для предприятия. Как только появляется стратегическое управление и понимание, что теперь вы хотите получить от этого предприятия для себя, пора искать управленца. </p> <p> 2. Если не получается, возможно, вы опираетесь не на тех людей. У вас должны быть люди, кроме вас, определяющие развитие компании. Вам нужен тот, кто понимает, как надо работать на вашем рынке и с вашим продуктом. Именно эти вещи требуют постоянного четкого вектора. Смотрите вокруг: вдруг специалист есть на рынке, и удастся его перекупить, а может, внутри компании растет будущая звезда, которой надо дать шанс, подучить, доверить. Таким специалистам важно давать пространство для реализации своих идей, несмотря на то, что нам всегда хочется — да и необходимо — все контролировать. Вообще стоит прислушиваться к тем, кто име­ет свое мнение и не соглашается со всем подряд. Опора должна быть твердой, в жидкости легко захлебнуться и утонуть. </p> <p> 3. Если не получается, возможно, дело в стиле руководства. Регулируйте степень контроля и свободы ваших подчиненных. Установите четкие правила, они должны быть единые для всех. И внедрите мотивацию, которая, напротив, должна быть как можно более персонализирована, чтобы учитывать потребности ваших сотрудников. </p> <p> Ну и самое главное: успех в бизнесе снаружи выглядит очень заманчиво, а внутри это всегда необходимость выходить из зоны комфорта и постоянная борьба с разного рода раздражителями. Но только это двигает нас вперед. </p> <h3> Константин Сидоров, основатель и председатель совета директоров компании RRC Group, основатель London Technology Club </h3> <p> Что делать, если не получается? Значит, надо больше работать! Надо быть упорным. Не бывает такого, что пришел, увидел, победил. Точнее, бывает, но очень редко. И то по большей части в сказках. Обычно все достается большим трудом и упорством. Поэтому если не получается, то надо еще больше пытаться и пытаться. Если все равно не получается, то все равно ­пытаться. И здесь упорство и вера в цель, и вера в то, что всё делаете правильно, — это, наверное, залог успеха. </p> <h3> Максим Сорокин, сооснователь, председатель совета директоров OCS Distribution </h3> <p> Наверное, самый простой и в целом правильный ответ — биться до результата. </p> <p> Однако возникает вопрос: а цель действительно того стоит? Если не получается, то самое время остановиться и подумать, будет ли задача стоить затраченных усилий. </p> <p> Если да, то... еще раз остановиться и еще раз подумать о цели. Нет ли в ней чего-то ­избыточного. Выделить в задаче то главное, ради чего мы будем упорствовать. Зачастую после этого все становится много проще. В каких-то случаях стоит поменять контекст задачи, посмотреть на нее с другой стороны. Возможно, нужно отойти ­подальше, чтобы осмотреть все под разными углами. И в результате этой передышки, это­го анализа мы можем увидеть совсем иную картину. А если снять шелуху ненужного, то и задача станет значительно проще. Можно по-разному это назвать — переформатирование, переформулировка, главное — довести задачу до такого состояния, чтобы дать возможность разуму ее решить. И вот когда все это проделано — идти вперед и раз за разом добиваться результата. </p> <p> Когда-то давно я серьезно ­занимался шахматами. Помню слова моего тренера: «Чем мастер отличается от кандидата в мастера? Тем, как он держит удар... А чем международный мастер отличается от мастера? Тем, как он держит удар. А чем гроссмейстер отличается от международного мастера? Тем, как он держит удар. Неудача не должна сломить. Как боксер, встал — и продолжаешь бой!» </p> <p> В этом смысле порядок действий в бизнесе, на мой взгляд, ничем не отличается от порядка действий в науке, спорте или просто в жизни. Человек дышит, решая свои задачи. Если ты начинаешь жить проблемой, постоянно пытаешься найти пути решения, то рано или поздно ответы находятся. Так доказываются сложные теоремы, происходят большие открытия. Мозг продолжает работать даже во сне. И зачастую люди просыпаются и понимают, что решение найдено. </p> <p> И еще. Когда мы преодолеваем какой-то барьер, важно понимать: с чем мы боремся? С природой вещей или с людьми? Наука борется с природой вещей. А бизнес часто — с людьми. Когда идет борьба с природой вещей, скорее всего, долго или коротко, решение будет найдено. Если речь идет о бизнесе, зачастую мы противостоим чьей-то воле. И это уже сложнее. Есть кто-то, кто решает свои задачи. В подавляющем большинстве случаев существует решение, находящееся в зоне комфорта обеих сторон. Просто оно не на поверхности, и надо приложить интеллект и усилия, чтобы отыскать его. И принять его вместе с оппонентом. А если такого пересечения зон комфорта нет? Ведь бывают же ситуации абсолютного тупика? А решение найти все равно надо... Вот тогда приходится переформатировать самого себя. Изменить свою зону комфорта. Звучит даже страшно как-то. И тем не менее подчас это единственно правильное решение. На первый взгляд здесь я сгущаю краски, но и в жизни, и в бизнесе такие ситуации встречаются. </p> <p> Напоследок вновь вернусь к шахматам. На доске иногда складывается позиция, в результате которой материальные потери неизбежны. Слабый игрок пытается оттянуть насколько возможно этот момент. И неиз­бежно ход за ходом теряет позицию... И партию уже не спасти. Сильный игрок, понимая, что потеря неизбежна, ищет «правильную редакцию». То есть тот вариант, при котором материал потерян, а... позиция стала лучше! А часто и вовсе победной. Еще несколько ходов — и партия выиграна. Это всегда так ­неожиданно! И так красиво. </p> <h3> Александр Тынкован, президент группы «М.Видео-Эльдорадо» </h3> <p> Что делать, если не получается? </p> <p> А может, и не надо делать, если не получается. Всегда очень важно вовремя остановиться. </p> <p> Нередки случаи, когда начиная проект или обдумывая идею, ты абсолютно уверен, что они правильные и рабочие. Но на деле, когда начинаешь подходить к ним в реальной жизни, они, как говорится, не «взлетают». </p> <p> И мне кажется, что в этом случае очень важно вовремя остановиться. И принять это как полезный жизненный урок, а не как неудачу. Проанализировать и понять, почему результат именно такой. Не на всём, что не получилось, стоит ставить крест: к некоторым проектам можно вернуться, но чуть позже. Некоторые идеи могут не «взлететь» просто потому, что они опережают свое время, потому, что их пытаются реализовать, когда на рынке еще нет достаточных условий, чтобы они стали успешными, нет подходящих партнеров или недостаточно велик круг потребителей. Каждый проект требует своего времени. </p> <p> И в нашей практике тоже слу­чались такие ситуации. Многие вещи, которые мы сейчас делаем, раньше работали не так эффективно потому, что, например, еще не было такого проникновения онлайн-торговли. Да и сейчас, я считаю, мы со многими нашими проектами, по сути, тоже опережаем свое время. Если бы сейчас все покупатели были более «цифровыми», больше доверяли технологиям, мы бы двигались еще быстрее. Потому что для таких клиентов мы становимся очень удобными. </p> <p> При этом технологии и возможности рынка развиваются настолько быстро, что я думаю о том, как бы нам успеть за тем будущим, которое нас ждет. </p> <h3> Давид Ян, к. ф.-м. н., председатель совета директоров и сооснователь компаний ABBYY, Yva.ai, iiko, серийный предприниматель </h3> <p> Нужно научиться отличать упорство от упрямства. В этом заключается опыт и талант предпринимателя. Продолжать раскручивать маховик? Бороться во что бы то ни стало и не отчаиваться? У нас еще не получается, потому что мы не достигли MVP? Или наоборот? Давно пора делать пивот! Бессмысленно продолжать, нужно посмотреть правде в глаза и признать, что никому на хрен не нужен продукт, который ты вначале задумал? </p> <p> Это главная дилемма предпринимателя. Отличить упорст­во от упрямства сложно, но можно. Нужно говорить с пользователями. Говорить много. Говорить правильно. </p> <p> Чаще всего предприниматели проявляют упрямство. И слишком поздно делают пивот. Когда денег на настоящий пивот уже нет. </p> В жизни каждого предпринимателя, бизнесмена да и любого человека бывают дни, "...когда опустишь руки, и нет ни слов ... article Светлана Белова Интернет вещей в России: захватывающие дух перспективы http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=140209 Fri, 25 Oct 2019 00:00:00 +0300 <p> Интернет вещей (Internet of Things, IoT) уже много лет называют одним из ключевых драйверов цифровой экономики. По оценкам <a href="https://www.ibm.com/blogs/internet-of-things/top-5-iot-trends-in-2018/" target="_blank">IDC</a>, <a href="https://www.mckinsey.com/business-functions/mckinsey-digital/our-insights/the-iot-as-a-growth-driver" target="_blank">McKinsey</a>, <a href="https://www.pwc.com/gx/en/technology/pdf/six-forces-driving-iot.pdf" target="_blank">PwC</a> и иных аналитических агентств, в ближайшее время умные вещи прочно обоснуются в наших домах и офисах, на производствах, в транспортно-логистических цепочках, сельском хозяйстве, добывающей промышленности и т. д. Если судить по регулярно публикуемым анонсам <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137115">умных колонок</a>, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138807">умных автомобилей</a>, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=135683">комбайнов</a>, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139130">других подключенных устройств</a>, нет ни малейших оснований ставить под сомнение столь оптимистичные экспертные выводы. Но все же... </p> <h3> Ускользающий IoT </h3> <p> ...Все же оптимизм этот в последние годы постепенно таял. Прогнозы сохраняют позитивный дух, но год от года сводятся к все более скромным показателям. Если, к примеру, в 2015 г. аналитики IDC <a href="https://www.telecompaper.com/news/global-iot-market-to-reach-usd-17-tln-in-2020-idc--1085269" target="_blank">предрекали</a>, что к 2022-му суммарный объем рынка IoT на планете достигнет 1,7 трлн. долл., то в середине 2018 г. эта оценка на тот же 2022-й <a href="https://www.pymnts.com/internet-of-things/2018/global-iot-market-smart-tech" target="_blank">снизилась</a> до 1,2 трлн., а в начале 2019 г. и вовсе <a href="https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS44596319" target="_blank">усохла</a> до 1,0 трлн. долл. </p> <p> Много лет подряд из презентации в презентацию, из отчета в отчет кочует завораживающее число — 50 миллиардов. Именно столько подключенных к Интернету умных устройств (по большей части тех самых элементов IoT) должно якобы насчитываться на планете в 2020 г. Впервые число это появилось в <a href="https://www.cisco.com/c/dam/en_us/about/ac79/docs/innov/IoT_IBSG_0411FINAL.pdf" target="_blank">публикации</a> 2011 г. за авторством <b>Дэйва Эванса</b> (Dave Evans), ведущего футуриста Cisco («футурист», к слову сказать, — вполне официальная должность, Cisco Chief Futurist, хотя в английском языке, как и в русском, более распространен термин «футуролог», futurologist). </p> <p> Так вот в 2011 г. Эванс утверждал, что через девять лет количество подключенных к Интернету устройств достигнет 50 млрд., причем львиную их долю составят как раз элементы IoT. Увы, в реальности все оказалось иначе. В 2017 г. аналитики Gartner актуализировали оценку Эванса на уровне чуть больше 20 млрд. подключенных устройств, умерив тем самым пыл изначального предсказания более чем вдвое. </p> <p> Кстати, далеко не каждая вещь из имеющих постоянный доступ в Интернет обязана быть умной. В 2018 г. исследователи из IoT Analytics уточнили, что в 2020-м 11,3 млрд. из подключенных устройств(т. е. больше половины) так и <a href="https://iot-analytics.com/state-of-the-iot-update-q1-q2-2018-number-of-iot-devices-now-7b" target="_blank">останутся</a> привычными нам сегодня терминалами для доступа человека в Сеть: компьютерами, планшетами, телефонами. И лишь 9,9 млрд. единиц сформируют парк подлинно самоуправляемых, заслуживающих называться «умными» элементов Интернета вещей. </p> <p> На современном высокотехнологичном рынке не так уж много областей, где можно рассчитывать на уверенный рост в долгосрочной перспективе, так что инфраструктура и сервисы IoT даже при сравнительно скромных актуальных оценках темпов их развития — чрезвычайно привлекательная для бизнеса область. Другое дело, что вести деловую активность на рынке IoT совсем не просто по целому ряду объективных причин. </p> <p> Учитывая, с какой скоростью идет цифровизация бизнес-процессов и различных аспектов хозяйственной жизни, вряд ли имеет смысл сомневаться в реальности постепенного повсеместного проникновения элементов IoT. В числе наиболее емких в плане инвестиций направлений внедрения Интернета вещей эксперты называют промышленное производство, управление ресурсами предприятия, умную логистику и умный дом. </p> <p> Вот только для основной массы потенциальных конечных бенефициаров IoT — и для частных потребителей, и для коммерческих заказчиков — грядущая выгода от перехода к эксплуатации Интернета вещей, к пользованию доступными через его посредство услугами представляется пока далеко не самоочевидной. Внедрение любого новшества требует инвестиций, что в нынешних экономических реалиях, в особенности российских, — тема довольно болезненная. Согласно <a href="https://www.pwc.ru/ru/communications/assets/the-internet-of-things/2019-internet-of-things-russian.pdf" target="_blank">оценке</a> PwC, рынок IoT в России в 2020 г. может достичь 9 млрд. долл. (в оптимистичном сценарии развития), однако с большей вероятностью окажется чуть выше нижней границы прогноза — 4 млрд. долл. </p> <p> Российский заказчик и частный потребитель в массе своей отчего-то продолжает относиться c прохладцей к такой, казалось бы, очевидно полезной и удобной технологии, как постоянно подключенные к Интернету умные вещи. В чем же проблемы нынешнего российского сегмента IoT, как они решаются, когда эта область достигнет зрелости? С этими вопросами CRN/RE обратился к целому ряду экспертов нашего российского ИТ-рынка. </p> <h3> Основы основ </h3> <p> Интернет вещей, как указывает <b>Георгий Козелецкий</b>, вице-президент OCS Distribution, — это попытка объять необъятное: «такой всеобщий универсальный термин, который можно употреблять везде и приложить ко всему». Конкретизируя область определения, имеет смысл говорить об Интернете вещей как о наборе взаимодействующих по цифровым каналам коммуникаций умных устройств, способных самостоятельно выполнять некий набор функций с минимальным вмешательством человека или вообще без него. </p> <p> Так, по словам <b>Павла Анохина</b>, генерального директора HP Inc. в России, благодаря технологиям искусственного интеллекта клиент в рамках подхода DaaS получает оборудование как сервис, который использует автоматизированные системы по управлению и обслуживанию парка техники, обновлению ПО и утилизации, инструменты аналитики и оптимизации и, конечно, самые передовые решения в области безопасности. </p> <p> «Через некоторое время нас ждет полносвязный мир, который описывали фантасты в своих произведениях» — так рисует отдаленную перспективу Интернета вещей <b>Денис Сереченко</b>, директор по развитию бизнеса Huawei Enterprise в регионе Евразия. </p> <p> <b>Александр Середа</b>, технический директор ALE CIS, смотрит на Интернет вещей в первую очередь через призму корпоративных коммуникаций: «В перспективных решениях для построения систем связи на предприятиях IoT занимает ключевую роль, поскольку предоставляет безграничные возможности для взаимодействия людей, вещей и бизнес-процессов». </p> <p> А <b>Илья Букреев</b>, руководитель направления «домашняя автоматизация» и ProAV Legrand Россия и СНГ, подчеркивает, что Интернет вещей действительно способен значительно облегчить жизнь человека и сделать его быт более комфортным и безопасным, — если говорить о бытовом его приложении. </p> <p> Само понятие Интернета вещей, напоминает <b>Сергей Костевич</b>, директор по развитию бизнеса Perenio IoT, стало широко применяться, когда число подключенных к глобальной информационной сети устройств превысило количество их пользователей. </p> <p> IoT определенно не мода, а целая отрасль со своей историей и многочисленными историями успеха, о чем напоминает <b>Константин Тимофеев</b>, руководитель направления по продаже OEM/IoT-решений Dell Technologies в России и странах СНГ: «IoT стирает грани между физическим и цифровым миром, создавая экосистемы нового уровня — киберфизические — в цехах предприятий, полноценных бизнес-структурах, частных квартирах». </p> <p> <b>Михаил Фечин</b>, директор департамента стратегического развития «Марвел-Дистрибуции», видит суть Интернета вещей в том, что человек как посредник уже не будет нужен машинам, которые получают возможность общаться между собой, используя каналы связи, которые прежде служили только людям. Человек становится потребителем поставляемой устройством (или устройствами) услуги, а не оператором этой системы. </p> <p> Со своей стороны рассматривает проблематику Интернета вещей <b>Александр Пивоваров</b>, руководитель отдела разработки и внедрения AV-решений AUVIX. Одна из самых заметных тенденций последних лет, по его словам, — это конвергенция AV и ИT: поскольку AV-оборудование становится все более умным, его теперь проще интегрировать и между собой, и с различными ИT-системами. «Один из наших европейских клиентов сообщил, что экономия электроэнергии за счет автоматического выключения освещения и вентиляции в переговорных комнатах, когда те не используются, позволила окупить затраты на внедрение системы примерно за один год. Интернет вещей позволяет убрать из разных процессов человеческий фактор, что приводит к существенной экономии и делает жизнь человека более комфортной», — подчеркивает эксперт. </p> <p> «IoT позволяет человеку быть ближе к происходящему, больше знать и понимать происходящее на месте возникновения событий, чтобы как можно быстрее реагировать на изменившиеся условия, — говорит <b>Виталий Тукмаков</b>, ведущий консультант HPE Pointnext. — Одновременно с помощью IoT можно выйти за рамки одной операции, участка, бизнес-процесса и получить более полную картину происходящего для качественного и быстрого принятия решений». </p> <p> В числе преимуществ Интернета вещей — колоссальная экономия времени и упрощение решения многих рутинных задач на работе и дома. Но чем больше масштаб системы, тем к более существенным последствиям приводят ошибки и сбои, — об этом напоминает <b>Владимир Слинько</b>, менеджер по развитию бизнеса Intel: «Подобные риски необходимо просчитывать, а внедрять соответствующие технологии и оборудование только после тщательного планирования и пилотного тестирования». </p> <p> Еще недавно основным источником данных был Интернет, но с развитием экосистемы Интернета вещей количество неструктурированных данных будет расти в геометрической прогрессии. <b>Вячеслав </b><b>Логушев</b>, директор направления ИТ-сервиса и аутсорсинга X-Com, подчеркивает, что на этом зарабатывают компании, специализирующиеся на хранении, обработке, анализе и защите данных, разработке различных датчиков, а также алгоритмов работы систем и объектов с учетом IoT: «Новые технологии обеспечивают бизнесу и рост производительности труда, и снижение операционных издержек, и повышение качества и эффективности коммуникаций с клиентами». </p> <h3> Воспитание и просвещение </h3> <p> Одна из важнейших особенностей рынка высоких технологий заключается в том, что конечные потребители и заказчики выводимых на него продуктов и решений порой не имеют исчерпывающих представлений об этих самых продуктах и решениях. По мнению Ильи Букреева, важная просветительская роль в этой связи изначально отводится производителям: это они должны доступным языком донести до аудитории преимущества своей продукции, рассказать про технологии. Огромную роль в просвещении, безусловно, играет Интернет: онлайновые СМИ, соцсети, профессиональные и тематические сообщества. </p> <p> Сергей Костевич рассматривает внедрение технологий Интернета вещей в повседневную жизнь и в сферу экономики как естественный процесс, часть Четвертой промышленной революции: «Думаю, что проникновение IoT в различные сферы жизни неизбежно, ведь это технология, которая несет комфорт и экономию. Наиболее ценным ресурсом XXI в. является время, а технологии Интернета вещей как раз направлены на то, чтобы освободить человека от рутинных задач и предоставить ему время для творчества, общения, изобретений. На мой взгляд, крупные игроки рынка и их клиенты могут стать своего рода „амбассадорами Интернета вещей“, популяризируя его как на профильных мероприятиях, так и в ежедневной работе». </p> <p> Как считает Александр Пивоваров, самый эффективный способ продвигать IoT — это рассказывать рынку об историях успеха, как зарубежных, так и наших. <b>Никита Догадченко</b>, менеджер по инновационным проектам Bosch в России, согласен с тем, что все участники рынка пытаются подсмотреть, что за кейсы решают конкуренты. Однако прямолинейный подход «копируй и используй» в этой области себя не оправдывает: ведь то, что сработало у одной компании с учетом ее специфических задач и обстоятельств, не обязательно непременно сработает у другой. </p> <p> Одной из главных движущих сил ИТ-рынка сегодня, по справедливому замечанию Александра Середы, можно считать стремление его участников сократить расходы и автоматизировать рутинные операции: «Концепция IoT, появившаяся как ответ на это стремление, является органическим развитием одного из векторов прогресса. Поэтому потребители рано или поздно самостоятельно придут к использованию IoT-элементов в своих ИТ-инфраструктурах». </p> <p> «Развитие сегмента IoT и сопредельных направлений, например BigData, цифровой трансформации и т. д., уже достигли уровня, когда агитация и пропаганда избыточны, — утверждает Константин Тимофеев. — Однако это не значит, что рынок уже не надо развивать. Разбор кейсов — как успешных, так и провальных (причем последнее может оказаться более интересным и полезным!), знакомство с тенденциями внутри сегмента, опыт использования смежных технологий — это актуально для всех участников ИТ-рынка». </p> <p> «Пользователи не всегда понимают практические выгоды от внедрения IoT и не спешат применять новые технологии на практике, — с горечью констатирует Павел Анохин, —принимают концепцию IoT с опаской. Для крупных компаний крайне важна автоматизация рабочего процесса: штат растет, увеличивается число устройств. Человеческий ресурс не способен справиться с такими объемами информации, поэтому рано или поздно растущие компании будут вынуждены принять концепцию IoT». </p> <p> По мнению Дениса Сереченко, все должно происходить вовремя, и рынку требуется определенный период, чтобы дозреть до IoT-технологий: «На сегодняшний день не до конца сформирован реальный запрос на эти технологии, поэтому нет смысла перегревать рынок, выпускать на него решения, для которых пока нет достаточного пространства». Владимир Слинько обращает внимание на существенную неоднородность рынка Интернета вещей. Для каждой индустрии, каждой отрасли фактически необходим свой набор IoT-решений: «Производители и разработчики должны доносить до потенциальных клиентов в четко очерченных сегментах мысль о выгоде, которую сулят новые продукты, а не проповедовать Интернет вещей для всех». </p> <p> Любой удобный продукт продает в конечном счете себя сам, — в этом убежден Михаил Фечин: «С моей точки зрения, как только потребитель поймет выгоду и удобство использования подключенных вещей, он сам проголосует рублем. Главное, чтобы разница в цене между обычным и умным устройством была разумной. Маркетинг становится более агрессивным в те моменты, когда разница слишком велика. Что касается промышленного Интернета вещей, то появление все большего числа успешных внедрений, накопление определенного опыта и базы знаний, а также надвигающаяся на нас в среднесрочной перспективе демографическая проблема станут стимулами для широкого использования процессов, выполняемых машинами». </p> <p> Георгий Козелецкий напоминает, что развитие Интернета вещей определяют ученые, разработчики, «невидимая рука рынка» и разного вида бюрократия— от международных ассоциаций, вырабатывающих единые стандарты по данной тематике, до Минкомсвязи, предложившего «Концепцию узкополосных беспроводных сетей Интернета вещей» и единый Реестр таких устройств. Впрочем, кроме Концепции, в РФ существуют и являются обязывающими система «Платон» и маркировка некоторых видов товаров. Причем обе действуют настолько успешно, что этот опыт без сомнения будет масштабироваться. </p> <h3> То, что делает IoT сильнее </h3> <p> Большинство экспертов рынка IoT сходятся в том, что важнейшее препятствие на пути его более динамичного развития — это проблемы безопасности в самом широком смысле. Денис Сереченко уточняет, что развитие Интернета вещей сдерживают три момента: отсутствие стандартов информационной безопасности (ИБ), большая наследственная инфраструктура без возможности интеграции IoT и отсутствие устоявшейся бизнес-модели внедрения IoT-технологий. Александр Пивоваров вспоминает в этой связи невеселую шутку: «буква S в аббревиатуре IoT означает „безопасность“». </p> <p> Еще более существенным вызовом на предприятиях, по мнению Александра Середы, становится необходимость взаимодействия человека с IoT-инфраструктурой через разнообразные системы управления и интерфейсы, что может нивелировать все возможные преимущества. А Никита Догадченко выделяет целый ряд проблем при внедрении IoT-проектов: неспособность подготовить четкое экономическое обоснование, нехватку персонала, способного браться за такие задачи и проекты, неспособность собирать и понимать данные: «Мы видим, что IoT-платформы, часть экосистемы IoT, преодолели бурный рост и пик завышенных ожиданий, то есть тот самый „хайп“, когда все говорят об этом и не понимают, зачем это нужно в реальной жизни. Через 5–10 лет IoT-платформы достигнут „Плато продуктивности“. В России имеет место отставание по проникновению IoT от развитых стран, но инициативы государства, такие как „Цифровая экономика“ и конкуренция в ряде отраслей, стимулирующая бизнес к внедрению инноваций, позволят медленно догонять развитый мир и не отставать от него». </p> <p> Павел Анохин свидетельствует, что низкий уровень доверия пользователей к IoT-продуктам становится препятствием к более быстрому развитию этого рынка как в России, так и в других странах: «Даже строгий регламент защиты персональных данных GDPR не меняет ситуацию. Пользователи по-прежнему с опаской относятся к решениям на рынке IoT и не готовы к переходу на автоматизированные системы». </p> <p> Виталий Тукмаков предпочитает говорить не столько о препятствиях, сколько об осторожности и сосредоточенности заказчиков на решении текущих задач имеющимся в их распоряжении набором процессов и инструментов. Новые идеи уже начинают прокладывать себе дорогу, однако пока в основном пребывают в инкубационной стадии: проверяются, примеряются в ограниченной среде, на ограниченном перечне задач. «И здесь главное — не останавливаться, искать и показывать результаты для бизнеса (сделать больше, быстрее, эффективнее, уменьшить риски). Как только бизнес поймет прикладное для себя значение IoT, все вопросы, связанные с безопасностью, например, перейдут из разряда препятствий в категорию обеспечения и поддержки», — уверяет эксперт. </p> <p> По мнению Владимира Слинько, Интернет вещей успешно развивается, и на сегодня нет непреодолимых препятствий для его дальнейшего роста, — хотя, безусловно, этот рынок способен прибавлять быстрее: «Стимулирующим фактором могло бы стать внедрение высокоскоростной связи, а также приведение отечественных протоколов к мировым стандартам. Если наша индустрия будет совместима с принятыми во всем мире протоколами, то потребители быстрее получат доступ к уже протестированным, эффективным и более дешевым технологиям». </p> <p> В числе факторов, сдерживающих распространение IoT на потребительском направлении, Михаил Фечин называет отсутствие естественного управления (голосом и жестами), сложность первичной настройки, отсутствие единого стандарта коммуникации элементов и, как результат, несовместимость разных компонентов экосистемы. В сфере промышленного Интернета вещей (IIoT) вопрос стандартизации тоже стоит достаточно остро. Не хватает экспертов, чья узкая специализация была бы направлена на внедрение подобных систем. Части инфраструктуры IIoT находятся в разной степени готовности к объединению в единую промышленную экосистему. </p> <p> Основным препятствием для развития Интернета вещей Георгий Козелецкий считает отсутствие готовых масштабируемых решений для большинства сфер жизни: «Они есть в полной мере только для автомобилей. Когда на рынке появятся единые протоколы, решатся проблемы совместимости, вырастет безопасность систем и все это приведет к появлению масштабируемых решений, — тогда этот сегмент начнет развиваться гораздо быстрее». </p> <p> Сергей Костевич обращает внимание на то, что в России применение технологий IoT сопряжено с рядом ограничений, связанных в первую очередь с экономической и культурной спецификой страны. На потребительском рынке сдерживающими факторами он называет низкий уровень доходов населения и невысокую информированность о технологиях, в коммерческом использовании — консервативность и короткий горизонт планирования у компании&#774;, а также сложность интеграции технологии&#774; IoT в существующую ИT-среду: «В России имеется определенный набор стереотипов относительно Интернета вещей, а именно, что это дорого, сложно и не несет реальной пользы». </p> <p> Вячеслав Логушев особо выделяет среди факторов, препятствующих развитию Интернета вещей, переход к протоколу IPv6, проблему обеспечения электропитания датчиков, а также отсутствие общепринятых отраслевых стандартов: «Уже в 2010 г. не осталось свободных адресов IPv4. И если для рядовых пользователей это не стало сколько-нибудь значимой проблемой, то на развитие IoT может повлиять негативно, так как миллионам новых датчиков потребуются выделенные IP-адреса. Кроме того, необходимо обеспечить автономное энергоснабжение этих датчиков, многие из которых располагаются в труднодоступных местах и затраты на их питание могут многократно превысить выгоды от их использования». </p> <h3> Перспективные направления </h3> <p> Для интеграторов, по мнению Георгия Козелецкого, IoT — хорошая возможность расширить свои компетенции в области производственной автоматики, умных домов и систем: «Многие вендоры рассматривают этот рынок отдельно от стандартного ИТ-канала и готовы на более существенную поддержку подобных проектов». Внедрение IoT уже активно идет в области промышленной автоматики, тепло-, газо-, водо-, электроснабжения, систем безопасности. «В России, — делится своими наблюдениями Сергей Костевич, — кроме интереса конечного потребителя к камерам и датчикам мы наблюдаем и более масштабные вещи: пилотные проекты умных домов и целых кварталов, проект сети супермаркетов для умного обращения с отходами, постоянно появляются новости о стартапах в сфере IoT». </p> <p> IIoT-проекты, отмечает Михаил Фечин, технически сложны, и потому, открывая ранее недоступные (например, сельское хозяйство) для интеграторов и VAR’ов новые сегменты рынка и гарантируя высокую норму прибыли, требуют для своей реализации немалых усилий. Ведь каждый такой проект — не просто поставка оборудования, а разработка уникального решения под требования конкретного заказчика. «И надо сказать, — подчеркивает Виталий Тукмаков, — что это очень благодарная роль — помогать заказчику стать успешнее. Все должно быть направлено на достижение бизнес-целей». </p> <p> «Законы современного рынка не оставляют шанса на выживание компаниям, не следующим технологическим тенденциям; их обходят конкуренты, у которых ниже издержки, поэтому, так или иначе, с разной скоростью, но и различные отрасли экономики, и экосистемы, обслуживающие их, вынуждены двигаться в сторону внедрения IoT», — развивает мысль Александр Середа. А Александр Пивоваров ожидает, что по мере дальнейшего развития рынка, с усилением стандартизации и унификации, наверняка будут появляться и полностью готовые к развертыванию «из коробки» IoT-решения, что снова приведет к снижению прибылей партнеров в канале: «Поэтому сейчас самое время активно заниматься сложными интеграционными решениями». </p> <p> Как считает Вячеслав Логушев, сегодня Интернет вещей — один из наиболее быстрорастущих сегментов ИТ-рынка, с которого снимают сливки все его участники: «Производители расширяют продуктовые линейки за счет выпуска востребованных рынком решений, реселлеры получают новый источник генерации выручки, а интеграторы — возможность развития перспективной бизнес-практики и реализации высокомаржинальных проектов с высокой интеллектуальной составляющей». </p> <h3> Нужны ли народу умные лампочки? </h3> <p> Массовый рынок IoT переживает сейчас стадию формирования. Но если раньше умными подключенными устройствами интересовались лишь энтузиасты высоких технологий, то сегодня, как отмечает Илья Букреев, «можно встретить умные весы и умную погодную станцию у городских миллениалов, людей, позитивно относящихся к современным технологиям и способных сделать свою жизнь удобнее и в какой-то степени интереснее». По словам Георгия Козелецкого, уже сейчас потребитель готов тратить достаточное количество денег, чтобы превратить свой дом в умный: «Проблема только в том, что вроде все детали есть, но каждый раз это конструктор. И он либо стоит достаточно дорого для среднестатистического потребителя, но почти готов к использованию, либо более доступен по цене, но требует навыков энтузиаста-радиолюбителя». </p> <p> Как подчеркивает Константин Тимофеев, умные гаджеты для дома практически не дают прямого экономического эффекта. Конечно, иногда выгода их применения может быть значительной; скажем, если копеечный датчик протечек с возможностью отправить аварийный сигнал на смартфон владельца квартиры предотвратит затопление соседей снизу. Но в большинстве случаев элементы IoT применяют для повышения комфорта и качества жизни, а не ради экономии. Так, умная розетка вряд ли поможет всерьез сократить сумму в ежемесячной платежке за электроэнергию, зато при грамотном использовании позволит избавиться от беспокойных мыслей на тему «не забыл ли я выключить утюг, выходя из дома?» </p> <p> Рядовой же пользователь, убежден Владимир Слинько, не пойдет на массовое внедрение решений умного дома пока такие системы не будут приносить весомую выгоду, то есть пока объем экономии не перевесит затраты на инсталляцию и обслуживание. «Из своего опыта мы можем сказать, — отмечает Сергей Костевич, — что реальная необходимость и потребительский запрос на smart-продукты есть, поэтому мы без сомнений начали продвижение первых продуктов через B2C-сегмент. На одну офлайн-продажу в среднем уходит от 10 до 40 минут, потому что наш потенциальный покупатель хоть и заинтересован в подобного рода продукте, но не до конца понимает его значение и, что логично, не готов сразу тратить на него деньги». </p> <p> По наблюдению Александра Пивоварова, постепенно растет интерес к решениям умного дома со стороны застройщиков и профессиональных игроков на рынке недвижимости, так что рынок домашней автоматизации, безусловно, ждет большой рост в ближайшем будущем. Однако будут ли появившиеся в результате такой активности решения продаваться через ритейл, — большой вопрос. «На мой взгляд, ритейл будет по-прежнему зарабатывать на разных гаджетах и умных игрушках, — уверен эксперт. — Удастся ли рознице стать более значимым игроком на этом рынке, покажет будущее». </p> <p> Вендорам же по-прежнему потребуется широкий канал продаж, чтобы сделать потребительские IoT-решения массовым и привычным товаром, — в этом уверен Михаил Фечин, — поэтому ритейл вряд ли недосчитается своей доли прибыли. Можно также прогнозировать, что структура канала изменится: со временем предлагать элементы и комплексные решения Интернета вещей станут не только розничные магазины ИТ-направленности, но в том числе магазины различных бытовых товаров, строительные сети и т. д. </p> <h3> С низкого старта — к новым вершинам </h3> <p> Проникновение Интернета вещей в корпоративный и частный сегменты уже идет; ландшафт ИT-рынка под воздействием IoT ощутимо меняется и в России, и в мире, — в этом убежден Александр Середа. Солидарен с ним и Павел Анохин: «Коммерческие заказчики начинают осознавать преимущества внедрения концепции IoT, что ведет к росту рынка и разработке новых решений на базе искусственного интеллекта». Денис Сереченко уверен, что уже в среднесрочной перспективе IoT выйдет из технологии для ограниченного круга продвинутых пользователей в широкие массы и займет свои технологические ниши. </p> <p> Новые возможности умных подключенных гаджетов раскрываются в полную силу лишь при интеграции в состав цифровой экосистемы, индустриальной или персональной. В связи с этим возрастает значимость интеграторов: как традиционных, работающих с коммерческими заказчиками, так, в перспективе, и микроинтеграторов, способных, скажем, по заказу частного потребителя подключить умный кондиционер к умной же колонке. Распространение IoT приводит к изменениям в сопредельных сегментах, в особенности пограничных вычислений (edge computing). «Получается, — заключает Константин Тимофеев, — что IoT — один из глобальных драйверов всего ИТ-рынка. Причем драйвер мощный, захватывающий самые разные направления и сегменты, меняющий ИТ-ландшафт плавно, но глубоко». </p> <p> С оптимизмом вглядывается в будущее Интернета вещей в России и Виталий Тукмаков: «Самое главное, что стал расти прикладной интерес, и разговор переходит из технологической плоскости (что у вас есть?) в результативную (вот что я хочу получить)». Ландшафт ИТ-рынка под воздействием IoT однозначно изменится, поскольку с технологий, коробок, продуктов акцент в этой области переместится на сценарии, на прикладное применение, на результат для конкретного человека, процесса, предприятия. И вот здесь-то на первый план, отмечает эксперт, и выдвинутся компании, предлагающие полный цикл решения — начиная от формирования понимания и применимости IoT, разработки прикладного сценария, выбора и адаптации технологий до реализации решений и, самое главное, их дальнейшего сопровождения и развития. </p> <p> Сергей Костевич верит в то, что Интернет вещей совсем скоро станет частью нашей повседневной жизни, и особо выделяет в этом плане несколько отраслей: здравоохранение, транспорт и логистику, промышленность, умный город, розничную торговлю. Впрочем, в итоге все зависит от того, что будет с нашей экономикой, — на это резонно обращает внимание Александр Пивоваров: «С технологической точки зрения перспективы IoT колоссальны во всех сегментах. Но вот будет ли это развитие идти в сторону неэффективных госпроектов или же начинания подхватит частный бизнес, — это зависит только от состояния экономики». </p> <p> А Михаил Фечин считает, что как только удастся устранить основные сдерживающие факторы как в потребительском, так и в индустриальном секторах IoT, рост этого направления окажется взрывным: «Недаром практически все крупные игроки российского рынка активно изучают базис и готовят собственные ресурсы». Традиционные сегменты ИТ-рынка практически полностью разработаны, что вызывает ощущение стагнации, но это — лишь пауза перед новым витком развития. </p> <p> «Рассуждать о путях развития мирового рынка IoT, перспективных отраслях, угрозах и возможностях горазды аналитические агентства с известными именами, в России для этих целей существует Ассоциация Интернета вещей (объединяет сотни юридических лиц), а если смотреть с позиции российского ИТ-дистрибьютора, то готовых решений на рынке пока нет, — резюмирует Георгий Козелецкий. — Есть отдельные наработки, технологии и ... захватывающие дух перспективы». </p> <p> </p> <br> Интернет вещей (Internet of Things, IoT) уже много лет называют одним из ключевых драйверов цифровой экономики. По оценкам IDC, McKinsey, PwC и иных ... article Максим Белоус Байкал Электроникс: Марина Талызина http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=140354 Wed, 23 Oct 2019 19:01:34 +0300 <p>К команде «Байкал Электроникс» в должности директора по маркетингу присоединилась <strong>Марина Талызина</strong>. В сферу ее обязанностей будет входить глобальное развитие бренда Baikal Electronics на российском рынке, взаимодействие со СМИ и развитие отношений со стратегическими партнерами компании.</p> <p>Марина Талызина закончила филологический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова и имеет большой опыт в маркетинговых коммуникаций в B2B сегменте: более 15 лет работы на российском ИТ-рынке, 6 из которых она проработала в дистрибьюторской компании Landata, входящей в российский ИТ-холдинг «Национальная компьютерная корпорация», и 5 лет — в российском системном интеграторе «Открытые Технологии». Последние полтора года Марина Талызина работала в международной <a href="https://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=128480">компании Parallels</a>.</p> К команде «Байкал Электроникс» в должности директора по маркетингу присоединилась Марина Талызина. В сферу ее обязанностей будет входить глобальное … article Columbus: Анастасия Меркулова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139965 Fri, 18 Oct 2019 12:52:45 +0300 <p>4 октября на должность директора по маркетингу российского подразделения компании Columbus вышла <strong>Анастасия Меркулова</strong>. За плечами Анастасии большой опыт работы в маркетинге, в том числе в зарубежных компаниях, множество успешных проектов и сложных кейсов, а также организация и проведение конференций, мероприятий, активностей. Анастасия будет развивать глобальную маркетинговую стратегию Columbus.</p> <p>У Анастасии несколько высших образований и степень MBA. В маркетинге новый член менеджерский команды Columbus работает с 2008 года, в IT-маркетинге с 2012. Анастасия осуществляла мощную поддержку таких гигантов рынка как «ЭПЛ Якутские бриллианты», Softline и другие.</p> <p>Как в бизнесе, так и в жизни Анастасия придерживается стратегий WIN-WIN, экологичного нетворкинга — деятельности по созданию доверительных отношений с людьми, обладающими экологичным поведением в соответствии с общепринятыми нормами морали, в бизнесе же это понятие определяется выполнением обещаний и прозрачностью процессов.</p> <p>Благодаря развитым коммуникативным навыкам, глубокому отраслевому опыту, Анастасия быстро влилась в коллектив и освоила бизнес-процессы Columbus. Новый директор по маркетингу станет поддерживать и развивать международную маркетинговую стратегию компании Columbus.</p> <p>«Уверена, что с каждым человеком можно наладить качественную коммуникацию и построить долгосрочные отношения, основанные на открытости к диалогу и умении слышать оппонента. Я считаю, что успех любого проекта зависит от грамотного процесса коммуникации и, конечно, позитивного настроя. Рада присоединиться к команде Columbus, поскольку мне близки по духу ценности компании», — комментирует Анастасия.</p> <p>Анастасии прекрасно подходит определение «Heart of marketing», поскольку она умело вдохновляет людей, с трепетом выстраивает дружественную атмосферу внутри команды, организации, а также крепкие и плодотворные бизнес-отношения с клиентами.</p> <p>«Наша компания непрерывно развивается — к „традиционному“ бизнесу добавляются новые направления, а проекты становятся сложнее. Современные вызовы требуют новейших подходов и подразумевают долгосрочную, плодотворную коммуникацию с клиентом. Подход Анастасии отлично коррелирует с нынешней глобальной парадигмой деятельности компании Columbus — мы не только про ИТ, а еще про бизнес и основу этого бизнеса — людей», — делится мнением <strong>Денис Стороженко</strong> — генеральный директор российского филиала Columbus.</p> <p>Команда Columbus рада принять в свои ряды такого целеустремленного, содержательного, активного и идейного человека. Энтузиазм, сердечность , упорство, жизнелюбие и человечность нового маркетингового директора станут мощнейшим катализатором для реализации интересных и качественных проектов и идей.</p> Компания Columbus назначила Анастасию Меркулову на должность директора по маркетингу. article NMi Group: Анна Чехобах http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139699 Wed, 16 Oct 2019 16:28:08 +0300 <p>NMi Group сообщает о назначении <strong>Анны Чехобах</strong> на должность Директора департамента клиентского сервиса NMi Digital. На новой позиции Анна сфокусируется на управлении командой клиентского сервиса NMi Digital, расширении клиентского портфеля агентства и привлечении нового бизнеса.</p> <p>Анна Чехобах работает в сфере медиа 14 лет. До перехода в NMi Digital Анна возглавляла агентство EasyNet. За время своей карьеры Анна работала на руководящих позициях в таких агентствах как OMD Resolution, BBDO Digital, Media Net.</p> <p>«Мы рады приветствовать Анну в нашей профессиональной и амбициозной команде. Уверены, что глубокая экспертиза Анны и обширный опыт поможет нам не только развивать текущий бизнес компании и выстраивать взаимодействие с клиентами на ещё более высоком уровне, но и занять позиции лучшего российского digital-агентства», — поделился <strong>Вадим Мельников</strong>, Генеральный директор агентства NMi Digital.</p> NMi Group объявило о назначении Анны Чехобах на должность Директора департамента клиентского сервиса NMi Digital. article Техносерв: Андрей Ершов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139421 Tue, 15 Oct 2019 12:31:27 +0300 <p> Общее собрание участников компании «Техносерв» одобрило и утвердило кандидатуру <strong>Андрея Ершова</strong> на пост генерального директора с 11 октября. На этой должности он сменит <strong><a href="https://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132807">Дмитрия Трошенкова</a></strong>, который выполнил поставленные перед ним акционером задачи по всестороннему финансовому аудиту группы компаний.</p> <p>Андрей Ершов ранее работал на посту президента «Энвижн Групп» — поставщика информационно-коммуникационных решений. В новой должности Андрей Ершов завершит процесс трансформации и реализует стратегию по выводу компании на качественно новый уровень на посту генерального директора ГК «Техносерв». Имея многолетний опыт работы в телеком и ИТ отрасли, оптимизации и повышения маржинальности бизнеса, управления реализацией крупных инфраструктурных проектов, а также прямые контакты с широким кругом потенциальных клиентов «Техносерва», он усилит присутствие компании на рынке в области реализации стратегически важных проектов IT отрасли.</p> <p>Андрей Ершов, генеральный директор группы компаний «Техносерв» заявил: «Я рад возглавить команду сотрудников „Техносерва“ в этот важный для развития компании период. Операторы связи всегда были проводниками инновационных IT-технологий, поэтому мой опыт руководства реализацией крупных проектов развития инфокоммуникационной инфраструктуры со стороны заказчика будет полезен для „Техносерва“ в адаптации новейших решений в соответствии с потребностями рынка». </p> <p><strong>Вадим Кулик</strong>, заместитель президента-председателя банка ВТБ прокомментировал назначение: «Назначение Андрея Ершова будет способствовать укреплению позиций „Техносерва“ как одного из лидеров IT отрасли. Хорошее знание рынка и потенциальных клиентов позволит новому генеральному директору обеспечить устойчивый рост группы компаний. „Техносерв“ будет принимать участие в реализации крупных инфраструктурных проектов на территории нашей страны, а также продолжит решать задачи опорного интегратора и разработчика для платформы ВТБ».</p> <h3>Биография</h3> <p>Андрей Ершов родился в 1974 году. С отличием окончил Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С. П. Королева по специальности «Инженер-системотехник» в 1997 году и Московский государственный университет экономики, статистики и информатики по специальности «Финансы и кредит» в 2000 году.</p> <p>В 2004 году начал работать в «МТС», где возглавил отдел маркетинга макрорегиона «Поволжье — Юго-Восток». В 2010 году занял пост руководителя макрорегиона «Урал». С 2012 г. до июня 2018 г. он занимал должность Гендиректора МГТС. Под его руководством компанией были реализованы такие крупные инфраструктурные проекты, как: строительство волоконно-оптической сети, государственные контракты по видеонаблюдению, технической инфраструктуре, созданию цифровой платформы города, а также был осуществлен перевод абонентов на новые технологии. 3 декабря 2018 года был назначен президентом «Энвижн Груп», где добился существенного увеличения доли комплексных маржинальных проектов.</p> Андрей Ершов назначен генеральным директором компании «Техносерв». article Konica Minolta Business Solutions Russia/Коника Минольта Россия: Александр Суворов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139404 Mon, 14 Oct 2019 14:39:58 +0300 <p>Konica Minolta Business Solutions Russia объявляет о назначении <strong>Александра Суворова </strong>на пост президента и генерального директора Konica Minolta в России и Казахстане с 11 октября 2019 года. Ключевыми задачами Александра Суворова станут дальнейшая реализация стратегии цифровой трансформации и окончательный переход компании к роли ИТ-провайдера полного цикла на динамично изменяющемся рынке.</p> <p>Александр Суворов с 1998 года работает в сфере информационных технологий и телекоммуникаций, в том числе с 2016 года — в Konica Minolta Business Solutions Russia на позиции директора по региональному развитию.</p> <p>Ранее занимал в Softline Group должность руководителя группы развития бизнеса Oracle в Центральном федеральном округе и СНГ, до этого отвечал за развитие бизнеса корпорации Oracle в финансовом секторе. Также у Александра за плечами опыт работы в крупных технологических компаниях, таких как IBM East Europe/Asia Ltd., Sun Microsystems, Inc., APC (EMEA) Ltd.</p> <p>Александр Суворов родился в 1977 году в Новосибирске. Окончил Физический факультет Новосибирского государственного университета (НГУ) по направлению «Физико-техническая информатика».</p> <p>На новом посту Александр Суворов планирует укреплять лидирующие позиции компании на рынках офисной печати и производительных решений, а также продолжать развитие направлений индустриальной печати, услуг аутсорсинга инфраструктуры печати и ИТ-аутсорсинга, автоматизации документооборота, маркетинговых сервисов, решений в области безопасности и интеллектуального видеонаблюдения Mobotix.</p> <p>«Сегодня основные задачи компании в России и Центральной Азии — стать партнером по внедрению технологических инноваций для тех, кто осознаёт важность непрерывных изменений, и сохранить лидирующие позиции на традиционных для нас рынках офисной печати и полиграфии, поставляя решения с самыми широкими возможностями для реализации любых задач и обеспечивая высокий уровень сервисной поддержки, — комментирует президент Konica Minolta Business Solutions Russia Александр Суворов. — Я благодарен компании Konica Minolta за оказанное доверие и приложу все усилия для развития инновационного потенциала компании, ведь именно благодаря непрерывному технологическому совершенствованию Konica Minolta смогла добиться мирового успеха».</p> <p>Об отставке <strong>Николая Дмитриева</strong>, предшественника Александра Суворова на посту президента и генерального директора Konica Minolta в России и Казахстане, <a href="https://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139372">мы писали раньше</a>.</p> Александр Суворов назначен президентом Konica Minolta Business Solutions Russia. article SAP: Билл МакДермотт, Дженнифер Морган и Кристиан Кляйн http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139380 Fri, 11 Oct 2019 13:00:49 +0300 <p>Генеральный директор SAP <strong>Билл МакДермотт </strong>не планирует продлять свой рабочий контракт и оставляет свой пост. Члены правления SAP <strong>Дженнифер Морган</strong> и <strong>Кристиан Кляйн</strong> становятся управляющими директорами, изменения вступают в силу незамедлительно, с согласия Наблюдательного cовета SAP. До конца года Билл МакДермотт будет консультировать коллег, чтобы обеспечить максимально плавный переход.</p> <p>«Без Билла МакДермотта компания SAP уже не будет прежней», — сказал профессор <strong>Хассо Платтнер</strong>, председатель Наблюдательного совета SAP SE. «Билл внес неоценимый вклад в развитие компании, он был главным вдохновителем перехода SAP к облаку, который будет стимулировать наш рост еще многие годы. Мы благодарны за все, что он сделал для SAP. А также поздравляем Дженнифер и Кристиана с возможностью укрепить прочный фундамент будущего SAP. Более года назад мы с Биллом приняли решение расширить роли Дженнифер и Кристиана в рамках долгосрочного процесса превращения их в наших лидеров следующего поколения. Мы уверены в их видении и возможностях, поскольку нам предстоит переход к новой фазе роста и внедрения инноваций».</p> <p>«Каждый генеральный директор мечтает о том, чтобы компания переходила на новый этап развития в сильной позиции», — отметил Билл МакДермотт. «Я очень горжусь нашими успехами за последнее десятилетие, я благодарен за возможность возглавить одну из лучших в мире компаний. Сейчас настало время для всех начать новую захватывающую главу, и я уверен, что Дженнифер и Кристиан сделают все возможное. Я рад поддержать их на этом этапе, поскольку они завершают 2019 год и заложат основу для 2020 года и дальнейшего будущего. Каждому клиенту, партнеру, акционеру и коллеге я хочу выразить искреннюю благодарность и уважение».</p> <p>МакДермотт присоединился к SAP в 2002 году. Будучи главой региона Северной Америки, смог значительно увеличить долю компании на этом рынке, что позволило SAP стать глобальным лидером. Он руководил работой с клиентами по всему миру и присоединился к Исполнительному совету в 2008 году. В течение последнего десятилетия МакДермотт занимал должность генерального директора, под его руководством произошел значительный рост SAP, расширение портфеля, важный переход к облакам. Основные показатели, включая рыночную стоимость, доход, прибыль, вовлеченность сотрудников и экологическую устойчивость, значительно укрепились с 2010 года.</p> <p>С одобрения Наблюдательного совета компания реализует план преемственности руководства, призванный сохранить накопленную экспертизу и расширить возможности руководителей в преддверии перехода к новому 2020 году.</p> <p>«Дженнифер и Кристиан уже продемонстрировали, что прекрасно дополняют друг друга и будут сильными исполнительными директорами. Это модель лидерства, проверенная временем в SAP, со множеством успешных примеров», — добавил Платтнер.</p> <p>Морган и Кляйн имеют многолетний опыт работы в индустрии, оба являются членами Исполнительного совета. Морган присоединилась к SAP в 2004 году, совсем недавно занимала пост президента Cloud Business Group, курируя Qualtrics, SAP SuccessFactors, SAP Ariba, SAP Fieldglass, SAP Customer Experience и SAP Concur. Она была назначена членом Исполнительного совета в 2017 году.</p> <p>Морган подчеркнула: «Я очень благодарна Хассо Платтнеру и Наблюдательному совету за доверие, оказанное мне и Кристиану. Мы уверены, что SAP ждет выдающееся будущее. У нас есть лучшие, самые талантливые коллеги в мире, которые вселяют в нас решительность. Билл МакДермотт был не только потрясающим лидером, но и наставником, и примером для подражания для многих из нас».</p> <p>Кляйн начал свою карьеру в SAP два десятилетия назад, будучи еще студентом, совсем недавно занимал должность главного операционного директора компании, а также курировал разработку для флагманского ERP-решения SAP S/4HANA, ранее был финансовым директором SAP SuccessFactors. Кляйн был назначен в Исполнительный совет в 2018 году.</p> <p>Кляйн добавил: «Для меня, как человека, начавшего карьеру в SAP, это огромная честь, Хассо Платтнер предоставил нам потрясающую возможность, и мы искренне благодарны ему и Наблюдательному совету. SAP располагает самым полным портфелем решений в отрасли, у нас есть беспрецедентный шанс завершить начатое и создать интеллектуальное предприятие. Мы всегда будем стремиться быть руководителями, которые открывают лучшее в людях, как это делал Билл».</p> SAP определяет курс на будущее вместе с командой лидеров нового поколения. article NETLAB: Виктория Тарантина http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139375 Fri, 11 Oct 2019 10:54:48 +0300 <p>Компания NETLAB объявляет о назначении <strong>Виктории Тарантиной</strong> на позицию коммерческого директора. Основной задачей Виктории станет развитие направления по работе с каналами продаж и маркетинговой деятельности компании.</p> <p>Многолетний опыт работы Виктории на IT рынках России и СНГ, связанный с развитием партнёрских каналов, собственных торговых марок, региональным развитием, а также глубокое понимание вопросов, связанных со стратегическим и антикризисным управлением, даст возможность компании NETLAB продолжить развитие и укрепить позиции на IT-рынке России. </p> <p>На новой должности Виктория Тарантина будет разрабатывать и реализовывать стратегии успешного развития коммерческих направлений компании, совершенствовать и внедрять маркетинговые инструменты. Тесное взаимодействие с партнёрами в канале и с вендорами позволит увеличить продажи, привлечь новых клиентов и повысить качество работы с существующим пулом партнеров. </p> <p>До прихода в NETLAB Виктория более 10 лет занимала руководящие позиции в дистрибьюторских холдингах Verysell и Merlion, а также управляла одним из крупнейших в России производителем компьютерной техники компанией iRU.</p> Компания NETLAB объявляет о назначении Виктории Тарантиной на позицию коммерческого директора. article Konica Minolta/Коника Минолта Россия: Николай Дмитриев http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139372 Fri, 11 Oct 2019 10:21:52 +0300 <p>Konica Minolta Business Solutions Russia объявляет об уходе Николая Дмитриева с поста президента компании с 10 октября 2019 г.</p> <p>«Компания под руководством Николая Дмитриева последовательно реализовывала глобальную стратегию цифровой трансформации, превращаясь из поставщика печатного оборудования в ИТ-компанию, предоставляющую заказчикам комплексные услуги по поддержке и развитию ИТ-инфраструктуры, — отмечено в пресс-релизе компании. — За время работы Николая компания демонстрировала ежегодный прирост бизнеса в денежном выражении. С 2015 года продажи устройств Konica Minolta на российском рынке выросли на 42% в штучном выражении. Компания стала одним из лидирующих поставщиков в сегменте полноцветной офисной печати формата А3 с долей рынка 19%. На рынке производительных решений компания уверенно занимает первое место с 2015 года с долей рынка 36% по итогам 2018 финансового года. Полноцветные производительные решения цифровой печати занимают 42% рынка, монохромные ЦПМ — 20% рынка. Были открыты новые направления бизнеса: индустриальная печать, включая цифровую рулонную печать этикеток, цифровое облагораживание и технологии промышленной струйной печати по текстилю. Активно развивались направления услуг аутсорсинга офисной печати (OPS) и аутсорсинга ИТ-услуг (ITS), маркетинговых сервисов, а также решений для автоматизации документооборота. В 2018 г. в России стартовали продажи решений Mobotix для интеллектуального видеонаблюдения».</p> <p>«Я благодарен Konica Minolta за огромные возможности для роста и развития, которые были у нас все эти годы, — комментирует <strong>Николай Дмитриев</strong>. — Мы с командой смогли реализовать множество амбициозных проектов и стать одним из самых успешных региональных представительств глобальной корпорации — даже в кризисные <nobr>2014-2015</nobr> годы мы обеспечили стабильное присутствие компании на рынке печатных устройств, а затем успешно нарастили нашу долю и стали одними из лидеров среди вендоров офисных МФУ и ЦПМ. Я желаю компании не снижать темпы и продолжать находить точки роста в инновационных идеях, которыми всегда отличалась Konica Minolta и которые помогали ей находить новые успешные рыночные ниши в меняющемся мире».</p> <p>Николай Дмитриев — кандидат экономических наук. В <nobr>2001-2006 гг.</nobr> — глава отдела маркетинга в московском представительстве Konica Minolta Photo Imaging. С 2006 по 2013 гг. — на руководящих должностях в крупных российских компаниях. С 2013 г. — директор по развитию бизнеса Konica Minolta Россия, возглавил компанию в статусе президента в апреле 2015 году. В 2019 году в очередной раз вошёл в «ТОП-1000 российских менеджеров», опубликованном ИД «Коммерсантъ». Он занял двенадцатую строчку в категории «Высшие руководители в сфере ИТ». После ухода из компании планирует заниматься собственными проектами.</p> <p>«Konica Minolta искренне благодарна Николаю Дмитриеву за впечатляющий рост и новые направления бизнеса, которые команда под его руководством смогла открыть на очень трудном, высококонкурентном российском рынке в непростые годы, — комментирует <strong>Катсумаса Такайянаги</strong>, директор по продажам ИТ-сервисов в Восточной Европе Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH, член совета директоров Konica Minolta Business Solutions Russia. — Мы желаем Николаю успехов и процветания в будущем».</p> Konica Minolta Business Solutions Russia объявляет об уходе Николая Дмитриева с поста президента компании с 10 октября 2019 г. Компания под … article Ассоциация российских банков (АРБ): Константин Маркелов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139144 Fri, 04 Oct 2019 16:36:21 +0300 <p>Заместитель директора по развитию бизнеса компании ОТР <strong>Константин Маркелов</strong> возглавил комитет по информационным технологиям Ассоциации российских банков (АРБ).</p> <p>Официальная информация о назначении Константина Маркелова главой Комитета АРБ по информационным и интернет технологиям была опубликована на сайте банковской ассоциации начале октября. </p> <p>Ассоциация российских банков учреждена в марте 1991 года и в настоящий момент объединяет 194 организации, в том числе 110 — кредитных. Константин Маркелов сотрудничает с АБР в качестве эксперта с 1994 года. </p> <p>«Комитет АРБ — не замкнутая структура, он работает с сотнями заинтересованных банковских специалистов. Это позволяет сотрудникам банков и ИТ-компаний делиться уникальным опытом в области ИТ. Для меня очень важным является то, что моя основная деятельность в системном интеграторе связана с наиболее популярной и востребованной на сегодня технологической областью. Деятельность в АРБ — это не переключение на новые, неизвестные мне темы, а, скорее, еще более глубокое погружение в те предметные области, которыми я занят в ОТР», — комментирует Константин Маркелов.</p> Топ-менеджер ОТР возглавил комитет АРБ. article Zyxel Communications: Дэвид Соарес (David Soares) http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=139098 Wed, 02 Oct 2019 10:29:08 +0300 <p>Сегодня компания Zyxel Communications объявила о назначении <strong>Дэвида Соареса (David Soares)</strong> на пост исполнительного вице-президента по канальным продажам и маркетингу в регионе EMEA и Северной Америке. Соарес, который работает в Zyxel с 2017 года на посту вице-президента по продажам в Северной Америке, принес в компанию накопленный им <nobr>30-летний</nobr> опыт развития каналов продаж в двух регионах.</p> <p>На этом посту Соарес вместе со своей командой будет выявлять новые возможности для развития канала и разрабатывать стратегии, позволяющие партнерам Zyxel развивать собственный бизнес, увеличивать продажи и улучшать прибыльность. Главным направлением работы в канале для него является развитие торгового предложения VAR-реселлеров за счет предоставления сервисов с постепенной перехода бизнеса этих партнеров на модель провайдера сервисов (Managed Service Provider, MSP).</p> <p>Соарес, который до прихода в Zyxel 16 лет проработал в компании NETGEAR, а до этого 12 лет занимал руководящие посты в компании Hayes Modems, будет тесно сотрудничать с партнерами в канале чтобы выяснить, как компания может увеличить свой бизнес, используя ресурсы своих текущих реселлеров.</p> Zyxel назначает исполнительного вице-президента по продажам и маркетингу по EMEA и Северной Америке. article OCS Distribution: Максим Сорокин, Алексей Калинин http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138976 Mon, 30 Sep 2019 12:24:05 +0300 <p><strong>Алексей Калинин</strong>, <a href="https://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=100072">занимающий пост президента OCS</a> в течение четырех с половиной лет, принял решение продать своим партнерам доли в компании и покинуть пост президента компании. Это решение было принято при полном согласии и взаимоуважении сторон, отмечено в пресс-релизе компании.</p> <p>«Процесс изменения управленческой структуры не скажется на регулярной деятельности компании, все бизнес-процессы будут протекать в соответствии с принятыми регламентами», — заявляют в OCS. </p> <p>Оперативным управлением будет заниматься совет директоров в прежнем составе, <strong>Максим Сорокин</strong> остается на посту председателя совета директоров. Процесс передачи дел от Алексея к топ-менеджерам компании будет происходить поэтапно, до конца 2019 года.</p> <p>«Не исключено, что позиции президента не будет вообще. Мы являемся адептами управления силами команды топ менеджмента, в компании планируются плавные структурные преобразования. Все это не завтра и обо всех изменениях мы будем рассказывать позже», — сообщили в пресс-службе OCS.</p> <p>«Жизнь и рынок не стоит на месте — пришло время двигаться дальше. Движение — это развитие, — говорит Алексей Калинин. — Очень важно чувствовать себя, рынок, страну — сейчас тот самый момент, который нельзя упустить. Я благодарен компании OCS, которая дала мне бесценный опыт и силы для нового рывка. Это замечательная компания, в которой работают удивительные люди. Мы, без сомнения, останемся в партнерских отношениях и сделаем вместе еще много хорошего для развития ИТ-рынка в России». Насчет будущих планов он добавил: «На текущий момент я передаю дела в ГК OCS, мне и моей семье принадлежит ряд активов на ИТ-рынке. Подробный анонс я буду готов сделать после окончания передачи дел».</p> <p>«От своего имени, от имени акционеров и компании я хочу сказать Алексею слова благодарности за годы совместной работы, — отметил Максим Сорокин. — Это было очень успешное время для OCS, и роль Алексея в укреплении позиции компании в трудный период экономической турбулентности огромна. Благодаря Алексею компания смогла адаптироваться к современным экономическим реалиям и занять новые рыночные ниши». </p> <p> «Компании OCS в этом году исполняется 25 лет. Базовые принципы — баланс интересов, завтра важнее чем сегодня — всегда были основой бизнес-культуры для сотрудников и критерием для принятия решений, что привело к укреплению безупречного имиджа компании среди партнеров и к позиции лидера рынка ИТ-дистрибуции. Так же, как в 2015 году смена президента проводилась в русле преемственности и последовательности, так и сейчас — перемены в руководящем звене компании не приведут к резким изменениям для сотрудников и партнеров OCS. Соблюдение этических принципов компании, выполнение всех обязательств было и остается основой ведения бизнеса компании OCS и является гарантией преемственности всех решений», — отмечено в официальном заявлении OCS.</p> <p>В чем причина ухода Алексея Калинина? «В дистрибуции постоянно принимается много решений. Причём, как правило, онлайн и в противоречивых ситуациях, — пояснили в OCS. — Это обстановка, при которой легко разойтись в подходе. В общем-то, необходимо либо думать идентично, либо обладать очень высокой толерантностью к чужому выбору. Честно говоря, получалось не всегда. Это бывает, это нормально. В таких ситуациях обеим сторонам правильнее один раз принять непростое решение».</p> Компания OCS объявляет об изменениях в управляющей команде. article Legrand: Паскаль Деконс (Pascal Decons) http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138974 Mon, 30 Sep 2019 12:02:21 +0300 <p>Группа Legrand объявляет о назначении нового генерального директора в России и СНГ. C 24 сентября 2019 года на эту должность назначен <strong>Паскаль Деконс (Pascal Decons)</strong>, ранее руководивший Группой Legrand в Испании и Португалии.</p> <p>Паскаль Деконс (Pascal Decons) сменил <strong>Алекси Конана (Alexis Conan)</strong>, который в свою очередь возглавил Legrand Испания и Португалия. В должности генерального директора г-н Деконс будет отвечать за разработку и реализацию стратегии Группы Legrand в регионе, дальнейшую локализацию производственных мощностей, реализацию крупных проектов и развитие бизнеса в России и СНГ.</p> <p>Паскаль Деконс присоединился к Группе Legrand в 1999 году, возглавив функцию маркетинга в Legrand Великобритания. С <nobr>2001-го</nobr> по 2004 год он занимал позицию руководителя DIY в Legrand Франция. Начиная с 2004 года, он продолжил свою карьеру за пределами Франции в качестве директора представительств: в Центральной Африке <nobr>(2004-2007),</nobr> Ливане <nobr>(2008-2010),</nobr> на Ближнем Востоке <nobr>(2010-2013)</nobr> и в Марокко <nobr>(2014-2015).</nobr> С 2015 года и до настоящего момента занимал должность генерального директора Legrand Испания и Португалия. </p> <p>Г-н Деконс окончил бизнес-школу École supérieure de commerce de Pau, г. По (Франция). </p> <p>«Я рад вступить в должность генерального директора Legrand Россия и СНГ. У Группы очень сильные позиции на локальном рынке, и вместе с командой я приложу все усилия для их укрепления. Уверен, вместе нам удастся добиться больших успехов и предложить нашим клиентам в России и СНГ новые эффективные решения, отвечающие самым современным требованиям», — комментирует генеральный директор Legrand Россия и СНГ Паскаль Деконс.</p> Паскаль Деконс назначен генеральным директором Legrand Россия и СНГ. article Rambler Group: Лев Хасис, Рафаэль Абрамян http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138689 Tue, 17 Sep 2019 13:28:00 +0300 <p><span>Состоялся первый Совет директоров Rambler Group после закрытия сделки со</span> <span>Сбербанком, в</span> <span>рамках которой банк стал совладельцем медиагруппы с</span> <span>пакетом акций в</span> <span>46,5%. Совет директоров избрал Председателя</span> <span>— им</span> <span>стал первый заместитель Председателя Правления Сбербанка </span><strong>Лев Хасис</strong><span>.</span></p> <p>Председатель Совета директоров будет ежегодно ротироваться — через год эту роль начнет исполнять <strong>Александр Мамут</strong>. Также Совет назначил <strong>Рафаэля Абрамяна</strong> CEO Rambler Group.</p> Лев Хасис избран Председателем Совета директоров Rambler Group. article МГТС: Павел Кузнецов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138682 Tue, 17 Sep 2019 11:10:23 +0300 <p>ПАО «Московская городская телефонная сеть» объявляет решения Совета директоров компании, состоявшегося 13 сентября 2019 года.</p> <ol> <li> Досрочно прекратить полномочия Генерального директора ПАО МГТС <strong>Кузнецова Павла Владиславовича</strong> 15 сентября 2019 года.</li> <li> Назначить по совместительству Генеральным директором ПАО МГТС Кузнецова Павла Владиславовича сроком на 3 года с 16 сентября 2019 года по 15 сентября 2022 года.</li> </ol> <h3>Биография Павла Кузнецова:</h3> <p>Павел Владиславович Кузнецов родился в 1977 году. Окончил Пензенский Государственный Университет им. В.Г.Белинского. Трудовую деятельность начал в 1996 году, работал в различных компаниях на рынке оптовой торговли нефтепродуктами. С 2011 по 2014 год занимал ряд руководящих позиций в администрации Пензенской области. В 2014 году перешел в АФК «Система» на позицию директора по проектам. С 2015 по 2016 год являлся президентом АО «Интеллект-Телеком», с марта 2016 года — президентом АО «СИТРОНИКС» (системный интегратор, входящий в АФК «Система»). С июня 2018 года — генеральный директор ПАО МГТС.</p> Объявлено решение Совета директоров МГТС. article Oberon: Владимир Борисов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138626 Mon, 16 Sep 2019 12:00:09 +0300 <p><span>Компания Oberon сообщает о</span> <span>назначении <strong>Владимира Борисова</strong> на</span> <span>должность директора департамента телекоммуникационных и</span> <span>инфраструктурных решений, крупнейшего технологического подразделения организации.</span></p> <p>На текущей позиции он займется продвижением профильной для Oberon экспертизы по созданию решений в сферах связи, телекоммуникаций и построения инфраструктуры, а также формированием пула интересных рынку новых продуктов и перспективных технологий с целью пополнения портфеля компании. Кроме того, в зону ответственности г-на Борисова войдут общее руководство департаментом, контроль и обеспечение роста его бизнес-показателей, включая увеличение числа комплексных интеграционных проектов. </p> <p>«Рад, что Владимир вновь решил присоединиться к команде Oberon. Ранее он более пяти лет успешно развивал бизнес нашей компании, — отмечает генеральный директор компании Oberon <strong>Евгений Яшин</strong>. — Возможность продолжить сотрудничество сейчас считаю успехом нашей кадровой политики, ведь мы нацелены не только на подготовку высококвалифицированных кадров, но и на формирование стабильной и сплоченной команды. Компетенции наших экспертов непрерывно растут благодаря сложным и интересным бизнес-задачам, а также принципиально новым вызовам современного ИТ-рынка».</p> <p><strong>Вадим Фурсов</strong>, возглавлявший подразделение до сентября 2019 г., переходит на позицию директора по работе с корпоративными заказчиками департамента развития бизнеса Oberon. Он будет заниматься расширением сотрудничества с текущими клиентами компании и выстраивать взаимодействие с новыми.</p> <p><span>Владимир Валерьевич Борисов родился 24</span> <span>сентября 1976</span> <span>г.</span> <span>в</span> <span>Павловском Посаде Московской области. Окончил Московский авиационный институт (МАИ) по</span> <span>специальностям «менеджмент» в</span> <span>1999</span> <span>г.</span> <span>и</span> <span>«инженер-радиотехник» в</span> <span>2000</span> <span>г.</span></p> <p>Ранее, <nobr>2008–2012 гг.,</nobr> г-н Борисов работал в команде Oberon на должности директора департамента телекоммуникационных и инфраструктурных решений. В <nobr>2013-2018 гг.</nobr> возглавлял отдел по решениям для контакт-центров департамента по работе с корпоративными клиентами РАССЭ (ГК «АйТеко»). С 2018 г. по 2019 г. Владимир занимал должность начальника отдела по работе с ключевыми клиентами коммерческого департамента компании Hitech.</p> Владимир Борисов возглавил департамент телекоммуникационных и инфраструктурных решений Oberon. article Acronis: Кирилл Татаринов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138570 Wed, 11 Sep 2019 13:03:35 +0300 <p>Компания Acronis объявила о назначении исполнительным заместителем председателя совета директоров <strong>Кирилла Татаринова</strong>, который поможет компании выйти на новый этап роста бизнеса. Татаринов, один из известнейших ветеранов ИТ-индустрии с более чем <nobr>30-летним</nobr> стажем работы в деловой и технологической сфере, <a href="https://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=134132">вошел в состав совета директоров Acronis</a> с декабря 2018 г., а до этого занимал руководящие должности в ряде компаний-разработчиков программного обеспечения, включая Citrix Systems, Inc. и Microsoft Corp.</p> <p>Опыт Кирилла Татаринова в реализации эффективных стратегий развития программных продуктов, глубокие познания в сфере корпоративных информационных технологий, а также обширные знания в области расширения инновационного технологического бизнеса и развития успешных партнерских каналов, — всё это должно помочь швейцарско-сингапурской компании в дальнейшем развитии стратегии киберзащиты в корпоративном секторе для достижения амбициозных стратегических целей.</p> <p>«Кирилл работает уже несколько месяцев в совете директоров и теперь будет выполнять более активную роль в управлении компанией, — отметил <strong>Сергей Белоусов</strong>, основатель и генеральный директор Acronis. — Он станет активным членом нашего высшего руководства и поможет ускорить реализацию стратегии Acronis, а также расширить продажи таких решений, как Acronis Cyber Platform и Acronis Cyber Infrastructure. Его опыт широкомасштабной работы с инновациями должен помочь нам в обеспечении простой, эффективной и надежной киберзащиты клиентов любого размера».</p> <p>Кирилл Татаринов имеет значительный опыт работы по развитию многомиллиардных компаний и руководства ими. Не так давно он занимал пост президента и генерального директора компании Citrix Systems, Inc. (CTXS). Под его руководством Citrix приняла новую стратегию и концепцию развития и вывела на совершенно новый уровень свою корпоративную культуру, сосредоточившись на инновациях и на переходе в облачную среду.</p> <p>До Citrix Татаринов 13 лет проработал на различных руководящих должностях в Microsoft Corporation — в частности, занимал пост президента Подразделения бизнес-решений (Microsoft Business Solutions Division, MBS) и нес полную ответственность за линию продуктов Microsoft Dynamics. До этого он был корпоративным вице-президентом Подразделения решений для управления ИТ системами (Management and Solutions Division) и руководил разработкой и реализацией технологий и продуктов управления для Microsoft Windows, включая Microsoft System Center, а также систем мониторинга Windows Server. Кроме того, Татаринов входил в состав высшего руководства Microsoft. В настоящий момент он также является членом совета директоров компаний Avaloq и Acumatica, а также консультирует ряд технологических стартапов и инвестиционных фирм.</p> Компания Acronis объявила о назначении исполнительным заместителем председателя совета директоров Кирилла Татаринова, который поможет компании выйти … article Топ-500 суперкомпьютеров мира: Xeon Cascade Lake от Intel почти утроил свою долю http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140979 Wed, 20 Nov 2019 00:00:00 +0300 <p>Intel утроила количество самых мощных в мире суперкомпьютеров, использующих ее процессоры Xeon Scalable второго поколения с кодовым названием Cascade Lake, тогда как ее главный конкурент, AMD, только вступает в игру с процессорами EPYC, которые уже установлены в четырех самых мощных системах высокопроизводительных вычислений (HPC).</p> <p>Об этом свидетельствует самый свежий список организации Top500, которая с 1993 года публикует список топ-500 суперкомпьютеров мира. Осенний список 2019 года был опубликован в понедельник — в первый день конференции Supercomputing, проходящей на этой неделе в Денвере.</p> <p>Помимо новых успехов Intel и AMD, продвинулась также Nvidia: количество суперкомпьютеров, использующих ее GPU-ускорители, увеличилось до 136 со 127 в июне, а количество систем, использующих ее флагманский GPU для ЦОДов, Tesla V100, достигло 90. AMD также вступила в игру в этом сегменте со своим ускорителем Radeon Instinct MI60, установленным в одной системе.</p> <p>Новый список Top500 опубликован на фоне продолжающейся борьбы Intel, AMD и Nvidia на растущем рынке высокопроизводительных вычислений и рабочих нагрузок искусственного интеллекта, которые всё шире распространены в среде коммерческих и крупных организаций в целом. Список демонстрирует также растущую востребованность процессоров с архитектурой ARM как следствие продвижения британской компанией ее платформы Neoverse.</p> <p>«Мы стоим у начала совсем новой эры компьютерных вычислений, где потребуются технологии эксафлопсной производительности для новых рабочих нагрузок цифровой трансформации», — отметил перед началом конференции Питер Унгаро (Peter Ungaro), главный управляющий поставщика суперкомпьютеров Cray, теперь дочерней компании в собственности HPE.</p> <p>Соединенные Штаты и Китай по-прежнему доминируют в списке Top500, причем на долю Китая приходится 227 систем — более половины 500 самых мощных суперкомпьютеров в мире. США, в свою очередь, продолжают лидировать в производительности: на долю страны приходится 37,8% совокупной производительности включенных в список систем против 31,9% у Китая.</p> <p>Список показывает, что общая совокупная производительность топ-500 суперкомпьютеров мира выросла до 1,14 петафлопс с 1,02 петафлопс в июне. (Петафлопс равен 1 квадриллиону операций с плавающей запятой в секунду.)</p> <p>Количество суперкомпьютеров, использующих серверные процессоры Xeon Cascade Lake от Intel, почти утроилось — до 26 в осеннем списке с девяти в июне, когда они только дебютировали в списке Top500. Intel сохраняет доминирующее положение в целом: на ее долю приходится 470 систем (94%), представленных разными поколениями Xeon и Xeon Phi.</p> <p>Самый мощный суперкомпьютер, использующий Cascade Lake, Frontera, находится в Texas Advanced Computer Center (TACC) Техасского университета. Этот суперкомпьютерный кластер, занимающий пятую строчку в списке, использует серверы Dell EMC PowerEdge C6420, <nobr>28-ядерные</nobr> процессоры Intel Xeon Platinum 8270 и межсоединительные решения Mellanox InfiniBand HDR и насчитывает в общей сложности 448 448 ядер ЦП.</p> <p>Две из систем, построенных на Cascade Lake, используют один из самых мощных ЦП в линейке Intel, Xeon Platinum 9242, который содержит 48 ядер с базовой тактовой частотой 2,3 ГГц или до 3,8 ГГц в турборежиме. В отличие от других ЦП в линейке Cascade Lake, Xeon 9200 не поставляется в чистом виде, а должен приобретаться в составе готовой вычислительной платформы 9200WK.</p> <p>Между тем, AMD одержала свои первые победы в списке топ-500 с серверными процессорами EPYC, которые дебютировали в 2017 году как прямой конкурент Xeon. В общей сложности четыре системы в списке используют ЦП EPYC, поровну поделившись между моделями Naples первого поколения и Rome второго поколения. В списке есть еще два суперкомпьютера с процессорами AMD: один с вымирающим уже Opteron, а другой с процессором Higon Dhyana, разработанным совместным предприятием AMD в Китае.</p> <p>Самый мощный суперкомпьютер с процессорами AMD — это Advanced Computing System китайской госкомпании-разработчика суперкомпьютеров Sugon, которая участвует в совместном предприятии с AMD под названием Higon, получившая лицензию на x86-технологию AMD для создания процессора Dhyana. Sugon, Higon и THATIC (которой владеет Sugon, и также участник СП) были в числе китайских компаний, которым в июне было запрещено закупать американские технологии Министерством торговли США.</p> <p>Advanced Computing System компании Sugon (№ 48 в списке) построена на серверах Sugon TC8600, <nobr>32-ядерных</nobr> ЦП Higon Dhyana и использует также не названные процессоры ускорения «глубоких вычислений» и межсоединительное решение 6D-Torus, насчитывая в общей сложности 163 840 ядер ЦП и 131 072 ядра ускорителей,</p> <p>Самый мощный суперкомпьютер с процессорами AMD EPYC Rome — это Joliot-Curie во Франции. Этот исследовательский суперкомпьютерный кластер, занимающий <nobr>59-ю</nobr> строчку списка, построен на серверах BullSequana XH2000 французской компании Atos, <nobr>64-ядерных</nobr> процессорах AMD EPYC 7H12 и использует межсоединительное решение Mellanox InfiniBand HDR, насчитывая в общей сложности 160 000 ядер ЦП.</p> <p>IBM продолжает удерживать небольшую долю в списке со своими процессорами Power: это 14 систем — минус одна по сравнению с июнем.</p> <p>Наконец, количество суперкомпьютеров на платформе ARM выросло до двух по сравнению с июнем: добавился опытный образец A64FX от Fujitsu, использующий ее новые <nobr>48-ядерные</nobr> ARM-процессоры A64FX.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/components-peripherals/top-500-supercomputers-intel-xeon-cascade-lake-nearly-triples-sites"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Intel утроила количество самых мощных в мире суперкомпьютеров, использующих ее процессоры Xeon Scalable второго поколения с кодовым названием Cascade … message Synology: акцент – на бизнес-сегмент http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140974 Tue, 19 Nov 2019 15:16:41 +0300 <p>Компания Synology в ходе ежегодного мероприятия Insight 2020 акцентировала внимание на сервисы и решения для корпоративного сегмента российского ИТ-рынка. Напомним, что вендор поставляет оборудование и программные решения как для индивидуальных пользователей, так и для бизнес-сегмента.</p> <p>На Insight 2020 компания объявила о намерении развернуть в следующем году сервис для своих устройств, предоставляемый в формате NBD (Next Business Day). По заявлению <strong>Анны Балашовой</strong>, менеджера по продуктам Synology в России, Украине и СНГ, сервис будет доступен для пользователей продукции компании на территории Москвы. Других деталей по возможностям NBD-сервиса, равно как и точную дату его запуска г-жа Балашова не называла. Само намерение запуска такого сервиса демонстрирует повышенное внимание Synology к сегменту Enterprise.</p> <p>Три решения для корпоративных пользователей были показаны непосредственно на мероприятии. Компания анонсировала три сервера хранения данных корпоративного класса. Первым двуконтроллерным устройством в линейке компании стал Unified Controller UC3200 с архитектурой Active-Active. Повышенным уровнем защиты данных обладает вторая показанная на Insight 2020 новинка — SA3200D с архитектурой Active-Passive. Третья новинка — HD6400 — представляет собой компактный сервер с 60 отсеками под накопители, обеспечивающий суммарную емкость до 1 Петабайта, причем, что особо подчеркнули в ходе анонса, при контролируемых затратах на инфраструктуру.</p> <p>Заметим, что компания выводит на рынок и решения для частных пользователей. Например, за несколько дней до Insight 2020 было объявлено о выходе DiskStation DS120j — компактного NAS-девайса с одним отсеком, предназначенного для хранения и защиты личных данных. При анонсе было отмечено, что новинка позволяет легко синхронизировать данные на разных устройствах, создавать резервные копии данных, обеспечивает безопасный доступ без необходимости сложной настройки сети. Однако на мероприятии про эту модель даже не упоминали.</p> <p>«Мы рады представить последние новинки как в области аппаратного, так и программного обеспечения, которые призваны сделать управление данными еще эффективнее и надежнее», — сказал <strong>Алексей Деев</strong>, глава российского представительства Synology. Из ПО наибольший интерес на мероприятии представляла обновленная версия фирменной операционной системы DSM 7.0. Ее основные особенности, как отметила г-жа Балашова, в усовершенствованном управлении локальными хранилищами, обновленными возможностями для «гибридного» хранения данных — на локальных накопителей и в «облаке» — и в расширенных возможностях управления ресурсами. Разумеется, DSM 7.0 поддерживает и другие модные направления: добавлена поддержка Fiber Channel, интерфейс стал более интуитивным, мониторить и администрировать решения Synology теперь можно через cloud-сервис Active Insight и т.д. По традиции вендор обещает большую скорость и лучшую защищенность новой версии «операционки».</p> <p>Обновлены и фирменные утилиты Synology, причем как для корпоративных, так и для частных пользователей. Например, Active Backup for Business получил встроенную поддержку резервного копирования виртуальных машин Microsoft Hyper-V, что актуально для бизнес-применений, пакеты Moments и Photo Station, ориентированные на частное использование, теперь объединены в новое единое приложение, обогащенное новыми функциями, в частности распознаванием лиц, сцен и прочими возможностями, применяющими «компьютерное зрение», построенное на AI (про современное состояние и тренды российского рынка AI недавно <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140887">CRN/RE писал</a> подробно).</p> <p>На мероприятии были награждены российские партнеры Synology. Титул Distributor of the Year 2019 получил Treolan, Service Champion в этом году достался InPrice, Project Value Champion — SRV-Trade, Project Volume Champion — Lightcom, Surveillance Project Champion — Virtik. Отдельные номинации были предусмотрены для активно работающих в регионах: Region Sales Champion 2019 (им стала ELKO) и Regional Project Champion 2019 (этой награды была удостоена корпорация SoftLine).</p> Компания Synology в ходе ежегодного мероприятия Insight 2020 акцентировала внимание на сервисы и решения для корпоративного сегмента российского … message Давняя вражда: интересы HP в борьбе с Айканом будет представлять его давний противник http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140973 Tue, 19 Nov 2019 14:53:07 +0300 <p>Если и есть в мире криптонит для непомерного эго <strong>Карла Айкана</strong>, то это юридическая фирма Wachtell, Lipton, Rosen & Katz, которую наняла HP для ведения дел с Xerox.</p> <p><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140888">Отклонив предложение Xerox в воскресенье</a>, HP одной строкой сообщила в своем пресс-релизе, что ее интересы будет представлять нью-йоркская юридическая фирма Wachtell, Lipton, Rosen & Katz.</p> <p>Обычный с виду кивок в сторону юрисконсультантов больше похож на объявление войны, учитывая годы вражды между партнером-учредителем фирмы <strong>Мартином Липтоном</strong> (Martin Lipton) и Карлом Айканом (Carl Icahn), который видится архитектором предложения Xerox.</p> <p>В свое время Wachtell, Lipton, Rosen & Katz помогала компаниям Clorox и Dell отбивать атаки Айкана и была участником судебных споров с человеком, которого назвала «нахрапистым рейдером», начиная с 2013 года. В своем иске против Айкана в суде штата Нью-Йорк фирма дала именно такую характеристику этого одержимого нездоровым инвестиционным зудом человека:</p> <p>«Айкан стал известен в <nobr>80-е</nobr> годы тем, что скупал акции компаний и занимался „зеленым шантажом“, угрожая разорительной борьбой за голоса, — сообщает фирма в своем иске. — Эта репутация рейдера укрепилась за ним после серии рейдерских захватов, прибыльных для него, но губительных для акционеров и сотрудников компаний».</p> <p>В суде и вне стен суда Айкан и Липтон, оба разменявшие свой восьмой десяток, сражаются уже многие годы, и их последняя схватка — рожденная покупкой Айканом производителя азотных удобрений CVR Partners в 2012 году — всё еще продолжается в суде штата Нью-Йорк и федеральном суде.</p> <p>В своем иске, поданном в суд штата, Wachtell, Lipton, Rosen & Katz ссылается на случаи, когда ей удалось успешно нейтрализовать Айкана.</p> <p>«В ряде крупных историй Wachtell Lipton помогла клиентам дать отпор Айкану — в частности, помогла Clorox отбить попытку поглощения Айкана в 2012 году и помогла Dell в 2013 году, когда Айкан безуспешно пытался расстроить блестящую сделку, чтобы самому купить компанию», — сообщает фирма в иске.</p> <p>Звонок CRN в Icahn Capital LP, которая публикует его пресс-релизы, остался без ответа. Звонок и письмо с просьбой прокомментировать от Липтона также не получили ответа.</p> <p>Широко освещавшаяся <a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=87064">борьба Dell против Айкана</a> оставила у главного управляющего Майкла Делла весьма негативное впечатление о чрезмерно активном инвесторе.</p> <p>«Он лжет. Для него нет моральных границ. Он скажет что угодно, сделает что угодно. У меня нет времени на него», — сказал Делл в интервью CRN в 2014 году.</p> <p>В своем иске против Айкана, процесс по которому всё еще идет, юрфирма указывает, что не всегда действовала против намерений Айкана. Если его предложения имели смысл для ее клиентов — «включая такие яркие примеры, как Motorola Mobility, Genzyme и BEA Systems», — то удавалось достичь согласия, хотя Айкан, «негодует в ответ на любое сопротивление», говорит Липтон.</p> <p>«И потому многие годы предпринимал нападки на Wachtell Lipton в прессе за ее непробиваемую преданность своим клиентам, — пишет фирма в своем иске 2013 года. — В этой новой затеянной им тяжбе Айкан поднимает свою кампанию травли на новый уровень, стараясь запугать адвокатов, которые помогают клиентам противостоять его напору, выдвигая дикие обвинения и угрожая ответственностью».</p> <p>Айкан не постеснялся напрямую высказаться о своих чувствах к Липтону, заявив каналу CNBC, что тот «в корне не прав» и вообще «наговорщик», получающий «миллионы и миллионы долларов» от своих клиентов за то, что оговаривает активных инвесторов.</p> <p>«Липтон продолжает говорить „они срубают по-быстрому, они плохие“ — совсем как какой-нибудь шаман, — сказал Айкан в эфире CNBC в апреле 2014 года (потом эта запись была приобщена к материалам дела). — А почему? Где факты? „Известны случаи“. Кто сказал ему об этом? Где свидетельства? И знаете, кто? Некоторые из его клиентов, которые платят ему миллионы и миллионы долларов. А не думаете ли вы, что они немного предвзяты?»</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/bad-blood-years-of-war-between-icahn-and-hp-s-law-firm">По материалам crn.com.</a></em></p> Если и есть в мире криптонит для непомерного эго Карла Айкана, то это юридическая фирма Wachtell, Lipton, Rosen & Katz, которую наняла HP для ведения … message Акции ИТ-компаний: динамика курсов в 3 квартале 2019 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140910 Mon, 18 Nov 2019 19:39:54 +0300 <p>После стабильного роста в первой половине года фондовые рынки под влиянием неопределенности в мировой экономике и напряженности торговых отношений с Китаем вели себя неустойчивого в 3 квартале.</p> <p>Индекс Dow Jones закрыл 3 квартал (30 сентября) на отметке 26 916,83, показав рост на 1,19% с 28 июня. Nasdaq, где преобладают акции высокотехнологичных компаний, снизился на 0,09% за квартал, закрывшись на отметке 7 999,34.</p> <p>Двадцать одна из 44 мировых ИТ-компаний, курсы акций которых отслеживает CRN/США, показали рост стоимости в 3 квартале, причем девять из них — на двузначные цифры процентов. Однако 23 компании — чуть более половины — потеряли в стоимости в этом квартале.</p> <p>Публикуемый обзор показывает, кто выиграл, а кто потерял в 3 квартале 2019 года; компании перечислены в порядке убывания прироста стоимости их акций исходя из цены закрытия 28 июня и 30 сентября с.г. Перечислены также наиболее значимые события, которые произошли в жизни компаний за рассмотренный период.</p> <h3>Cloudera</h3> <p>Временный главный управляющий: <strong>Мартин Коул</strong></p> <p>Цена закрытия на 28 июня 2019 г.: 5,26 долл.</p> <p>Цена закрытия на 30 сентября 2019 г.: 8,86 долл.</p> <p>Изменение: +68,44%</p> <p>Акции разработчика ПО больших данных Cloudera потеряли более половины своей стоимости в первые шесть месяцев 2019 года, но вернулись к росту в 3 квартале, отыграв часть потерь и показав самый большой прирост стоимости среди всех ИТ-компаний в этом квартале.</p> <p>5 июня акции Cloudera разом упали почти на 30%, когда главный управляющий <strong>Том Райли</strong> (Tom Reilly) объявил, что выйдет на пенсию в конце июля. Пока не будет найдена замена обязанности CEO временно исполняет председатель правления Мартин Коул (Martin Cole).</p> <p>3 января Cloudera завершила слияние с конкурентом Hortonworks и занята трудной задачей интеграции операционных аспектов двух компаний и рационализации их объединенного портфеля продуктов.</p> <p>4 сентября Cloudera заключила сделку по покупке определенных активов Arcadia Data, разработчика облачного ПО бизнес-анализа и аналитики в реальном времени.</p> <p>За 2 квартал 2020 финансового года (завершился 31 июля) Cloudera сообщила о доходе 196,7 млн долл. — на 74% выше того же квартала 2019 ф.г. (113,0 млн долл.), но чистый убыток вырос до 87,0 млн долл. с 28,9 млн долл. годом ранее.</p> <h3>Pivotal Software</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Роб Ми</strong> (Rob Mee)</p> <p>Цена закрытия*: 10,56 долл. / 14,92 долл.</p> <p>Изменение: +41,29%</p> <p>Pivotal Software, поставщик облачной платформы и инструментов разработки ПО, 20 апреля 2018 г. стала публичной компанией.</p> <p>22 августа VMware объявила об окончательном соглашении о покупке Pivotal в смешанной сделке по средневзвешенной цене 11,71 долл. за акцию, что включает выплату акционерам по 15 долл. наличными за каждую акцию Pivotal класса A. Ожидается, что сделка общей стоимостью 2,7 млрд долл. будет закрыта к концу финансового года VMware, 31 января 2020 г.</p> <p>За 2 квартал 2020 финансового года (завершился 2 августа) Pivotal сообщила о доходе 193,0 млн долл., более чем на 17% выше того же квартала 2019 ф.г. (164,4 млн долл.). Компания понесла чистый убыток 28,1 млн долл. за квартал; год назад чистый убыток составил 35,6 млн долл.</p> <h3>Netgear</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Патрик Ло</strong> (Patrick Lo)</p> <p>Цена закрытия: 25,29 долл. / 32,22 долл.</p> <p>Изменение: +27,40%</p> <p>За первую половину 2019 года (на 30 июня) Netgear сообщила о доходе 479,9 млн долл., на 4% ниже того же периода в прошлом году (500,5 млн долл.). Компания имела чистую прибыль 13,7 млн долл. за полугодие; год назад — чистую прибыль 360 тыс. долл. за тот же период.</p> <h3>Western Digital Corp.</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Стивен Миллиган</strong></p> <p>Цена закрытия: 47,55 долл. / 59,64 долл.</p> <p>Изменение: +25,43%</p> <p>19 сентября Western Digital объявила об окончательном соглашении о продаже своего бизнеса флэш-массивов хранения IntelliFlash компании DataDirect Networks (DDN); сумма сделки не названа. Этот шаг сделан в рамках стратегического намерения Western Digital выйти из бизнеса СХД, который включает ее линейки IntelliFlash и ActiveScale.</p> <p>За весь 2019 финансовый год (завершился 28 июня) Western Digital сообщила о доходе 16,57 млрд долл., почти на 20% ниже, чем в 2018 ф.г. (20,65 млрд долл.). Компания понесла чистый убыток 754 млн долл. за год; год назад она имела чистую прибыль 675 млн долл.</p> <h3>Seagate Technology</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Дейв Мозли</strong></p> <p>Цена закрытия: 47,12 долл. / 53,79 долл.</p> <p>Изменение: +14,16%</p> <p>За весь 2019 финансовый год (завершился 28 июня) Seagate Technology сообщила о доходе 10,39 млрд долл., на 7% ниже, чем в 2018 ф.г. (11,18 млрд долл.). Чистая прибыль за год составила 2,01 млрд долл. — более чем на 70% выше 1,18 млрд долл. прибыли год назад.</p> <h3>Apple</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Тим Кук</strong></p> <p>Цена закрытия: 197,92 долл. / 223,97 долл.</p> <p>Изменение: +13,16%</p> <p>Ввиду того, что многие продукты компании, в том числе ее флагман iPhone, производятся в Китае, Apple считается особенно уязвимой из-за торговой войны между США и Китаем.</p> <p>25 июля Apple заключила сделку по покупке большей части модемного бизнеса Intel за 1 млрд долл.</p> <p>Общий объем продаж Apple за первые девять месяцев 2019 финансового года (на 29 июня) составил 196,13 млрд долл., более чем на 3% ниже того же периода 2018 ф.г. (202,70 млрд долл.). Чистая прибыль за девять месяцев составила 41,57 млрд долл., более чем на 8% ниже 45,41 млрд долл. прибыли год назад.</p> <p>30 октября Apple объявила свои результаты за 4 квартал 2019 ф.г. и за весь год**.</p> <h3>AT&T</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Рэндалл Стивенсон</strong></p> <p>Цена закрытия: 33,51 долл. / 37,84 долл.</p> <p>Изменение: +12,92%</p> <p>В июле AT&T заключила соглашения с IBM и Microsoft в сфере облачных технологий. Ее обширное партнерство с Microsoft сроком на несколько лет предусматривает взаимную поддержку в облаке и сетях 5G; сделка оценивается в 2 млрд долл. AT&T Business Solutions осуществит миграцию приложений в облако IBM, и IBM сделает AT&T Business своим главным поставщиком SDN.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) операционная выручка AT&T составила 89,78 млрд долл., на 16,6% выше того же полугодия год назад (77,02 млрд долл.), а чистая прибыль составила 7,81 млрд долл., более чем на 20% ниже того же периода в прошлом году (9,79 млрд долл.).</p> <h3>Alphabet</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Ларри Пейдж</strong></p> <p>Цена закрытия: 1080,91 долл. / 1219,00 долл.</p> <p>Изменение: +12,78%</p> <p>6 июня подразделение Google Cloud достигло соглашения о покупке разработчика ПО бизнес-аналитики Looker Data Sciences за 2,6 млрд долл., а 9 июля заключило сделку по покупке поставщика корпоративных услуг хранения файлов Elastifile (сумма сделки не названа).</p> <p>19 июня акционеры Alphabet проголосовали против предложения активистов рассмотреть возможность разделения компании.</p> <p>18 июля Европейская комиссия выписала компании штраф в 5,05 млрд долл., вменив ей нарушение антимонопольных правил Евросоюза навязыванием «противозаконных ограничений» производителям Android-устройств и операторам мобильной связи с целью дать преимущество поисковому бизнесу Google.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) Alphabet сообщила о доходе 75,28 млрд долл., на 18% выше того же периода в прошлом году (63,80 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 16,60 млрд долл., почти на 32% выше, чем год назад (12,60 млрд долл.).</p> <h3>Extreme Networks</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Эд Мейеркорд</strong></p> <p>Цена закрытия: 6,47 долл. / 7,28 долл.</p> <p>Изменение: +12,52%</p> <p>26 июня Extreme Networks заключила сделку по покупке своего конкурента, Aerohive Networks, за 210 млн долл. с целью упрочить свои позиции в управлении облаком, беспроводных сетях и SD-WAN. Сделка была закрыта 9 августа.</p> <p>В прошлом году акции Extreme Networks испытали самый большой спад (более 51%) среди всех вендоров в списке CRN, поэтому компания заслуживает похвалы за возврат на траекторию роста в 2019 году.</p> <p>За весь 2019 финансовый год (завершился 30 июня) Extreme Networks сообщила о доходе 995,8 млн долл., на 1,3% выше, чем в 2018 ф.г. (983,1 млн долл.). Компания понесла чистый убыток 25,9 млн долл. за финансовый год; год назад чистый убыток составил 46,8 млн долл.</p> <h3>Symantec</h3> <p>И.о. главного управляющего: <strong>Ричард Хилл</strong></p> <p>Цена закрытия: 21,76 долл. / 23,63 долл.</p> <p>Изменение: +8,59%</p> <p>9 мая президент и главный управляющий Symantec <strong>Грег Кларк</strong> (Greg Clark) неожиданно ушел в отставку со всех постов, из-за чего акции компании упали на 15%. Временным президентом и CEO стал Ричард Хилл (Richard Hill), бывший главный управляющий Novellus Systems.</p> <p>8 августа Broadcom, производитель микросхем, заключила мегасделку по покупке <nobr>2,5-миллиардного</nobr> корпоративного бизнеса и бренда Symantec за 10,7 млрд долл. Этому предшествовали сообщения в июле, что Broadcom собирается купить всю Symantec, а в сентябре появились также сообщения, что частные инвестиционные фирмы стремятся купить потребительский бизнес Symantec за впечатляющие 16 млрд долл.</p> <p>За 1 квартал 2020 финансового года (завершился 5 июля) Symantec сообщила о доходе 1,25 млрд долл., почти на 9% выше, того же квартала 2019 ф.г. (1,16 млрд долл.). Компания имела чистую прибыль 26 млн долл. за квартал (год назад — чистый убыток 60 млн долл.).</p> <h3>Intel</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Роберт Суон</strong></p> <p>Цена закрытия: 47,87 долл. / 51,53 долл.</p> <p>Изменение: +7,65%</p> <p>31 января Intel назначила Роберта Суона (Robert Swan), бывшего прежде финансовым директором компании, своим постоянным главным управляющим. Суон временно исполнял обязанности CEO после увольнения <strong>Брайана Кржанича</strong> (Brian Krzanich) в июне 2018 года. А 2 апреля <strong>Джордж Дейвис</strong> (George Davis) был назначен исполнительным вице-президентом и новым финансовым директором Intel.</p> <p>Тем временем Intel сталкивается с растущей конкуренцией AMD с ее процессорами EPYC и Ryzen следующего поколения. Серия ЦП Ryzen 3000 для ПК была представлена в июле.</p> <p>25 июля Apple заключила сделку по покупке большей части модемного бизнеса Intel за 1 млрд долл.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 29 июня) Intel сообщила о доходе 32,57 млрд долл., на 1,4% ниже, чем за тот же период в прошлом году (33,03 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 8,15 млрд долл., почти на 14% ниже, чем год назад (9,46 млрд долл.).</p> <h3>CenturyLink</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Джефф Стори</strong> (Jeff Storey)</p> <p>Цена закрытия: 11,76 долл. / 12,48 долл.</p> <p>Изменение: +6,12%</p> <p>CenturyLink активно расширяет свои оптоволоконные сети и недавно объявила, что ее сеть междугородней связи выросла на 3,5 млн миль оптоволокна, соединив между собой 50 крупных городов США.</p> <p>10 сентября CenturyLink купила Steamroot, разработчика технологии оптимизации видео, что поможет оператору связи ускорить доставку контента в труднодоступных районах.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) операционная выручка CenturyLink составила 11,23 млрд долл., на 5,3% ниже того же периода в прошлом году (11,85 млрд долл.). Компания имела чистый убыток 5,79 млрд долл. за полугодие (год назад — чистую прибыль 407 млн долл.).</p> <h3>Verizon Communications</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Ханс Вестберг</strong> (Hans Vestberg)</p> <p>Цена закрытия: 57,13 долл. / 60,36 долл.</p> <p>Изменение: +5,65%</p> <p>В апреле Verizon объявила, что вводит услуги беспроводной связи 5G в Чикаго и Миннеаполисе, а в июле ее услуги Ultra Wideband были запущены в Атланте, Детройте, Индианаполисе и Вашингтоне.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) операционная выручка Verizon составила 64,20 млрд долл., на 0,4% выше того же периода в прошлом году (63,98 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 9,23 млрд долл., на 3,6% выше 8,91 млрд долл. чистой прибыли годом ранее.</p> <p>Объявляя результаты компании за 2 квартал, главный управляющий отметил, что программа «Verizon 2.0», включавшая перестройку операционных аспектов и реорганизацию подразделений, взаимодействующих с клиентами, уже приносит рост прибыли.</p> <h3>IBM</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Вирджиния Рометти</strong></p> <p>Цена закрытия: 137,90 долл. / 145,42 долл.</p> <p>Изменение: +5,45%</p> <p>Потеряв почти 26% стоимости своих акций в прошлом году, IBM почти полностью наверстала упущенное в 2019 году.</p> <p>9 июля IBM завершила покупку Red Hat за 34 млрд долл., о которой было объявлено в октябре прошлого года.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) IBM сообщила о доходе 37,34 млрд долл., на 4,4% ниже того же периода в прошлом году (39,08 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие — чуть менее 4,09 млрд долл. — была практически на том же уровне, что и год назад (чуть более 4,08 млрд долл.).</p> <h3>Microsoft</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Сатья Наделла</strong></p> <p>Цена закрытия: 133,96 долл. / 139,03 долл.</p> <p>Изменение: +3,78%</p> <p>9 июля Microsoft объявила о стратегическом партнерстве с ServiceNow, в рамках которого компании интегрируют и оптимизируют свои продукты, платформы и облачные услуги.</p> <p>18 сентября Совет директоров Microsoft одобрил новый раунд выкупа акций на сумму до 40 млрд долл.</p> <p>За весь 2019 финансовый год (завершился 30 июня) общий доход Microsoft составил 125,84 млрд долл., на 14% выше, чем в 2018 ф.г. (110,36 млрд долл.). Чистая прибыль за финансовый год составила 39,24 млрд долл., более чем удвоившись с 16,57 млрд долл. чистой прибыли год назад.</p> <h3>Tableau Software</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Адам Селипски</strong></p> <p>Цена закрытия на 28 июня 2019 г.: 166,02 долл.</p> <p>Цена закрытия на 1 августа 2019 г.: 169,53 долл.</p> <p>Изменение: +2,11%</p> <p>После завершения покупки, о которой было объявлено в июне, Tableau Software 1 августа была поглощена гигантом облачных приложений Salesforce в сделке с обменом всех акций, оцениваемой в 15,7 млрд долл. В тот же день акции Tableau перестали торговаться на фондовой бирже, закрывшись на отметке 169,53 долл.</p> <p>Объявляя о покупке, Salesforce подчеркнула, что сочетание ПО бизнес-аналитики Tableau с ее собственными облачными CRM-приложениями создаст мощную комбинацию для удовлетворения потребностей цифровой трансформации клиентов,, сообщив также, что Tableau будет оставаться независимой дочерней компанией с тем же названием и с прежним руководством.</p> <h3>Dell Technologies</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Майкл Делл</strong></p> <p>Цена закрытия: 50,80 долл. / 51,86 долл.</p> <p>Изменение: +2,09%</p> <p>28 декабря 2018 года Dell Technologies вновь стала публичной компанией, и ее акции начали торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже с отметки 46,00 долл. за акцию, закрыв год на цене 48,87 долл.</p> <p>За первые шесть месяцев 2020 финансового года (на 2 августа) Dell сообщила о доходе 34,86 млрд долл., практически на уровне того же периода 2018 ф.г. (34,82 млрд долл.). Компания имела чистую прибыль 3,71 млрд долл. за полугодие (год назад она понесла убыток 1,14 млрд долл.).</p> <h3>Hewlett Packard Enterprise</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Антонио Нери</strong></p> <p>Цена закрытия: 14,95 долл. / 15,17 долл.</p> <p>Изменение: +1,47%</p> <p>В мае Hewlett Packard Enterprise заключила сделку по покупке производителя суперкомпьютеров Cray за 1,3 млрд долл. с намерением подкрепить свои инициативы в области высокопроизводительных вычислений (HPC) и искусственного интеллекта.</p> <p>В августе HPE сообщила в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), что выплатит компании DXC Technology 666 млн долл. по результатам спора «о бухгалтерской отчетности» и решения арбитража по слиянию Computer Sciences Corp. с отделенным подразделением HPE Enterprise Services в 2017 году.</p> <p>За первые девять месяцев 2019 финансового года (на 31 июля) HPE сообщила о доходе 21,92 млрд долл., на 4,3% ниже того же периода 2018 ф.г. (22,91 млрд долл.). Чистая прибыль компании за девятимесячный период составила 569 млн долл. против 2,67 млрд долл. год назад — отчасти из-за разовой выплаты по арбитражному решению.</p> <h3>Nutanix</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Дхирадж Пандей</strong> (Dheeraj Pandey)</p> <p>Цена закрытия: 25,94 долл. / 26,25 долл.</p> <p>Изменение: +1,20%</p> <p>В апреле Nutanix, ключевой игрок на рынке гиперконвергентной инфраструктуры, вступила в стратегическое партнерство с Hewlett Packard Enterprise, намереваясь потеснить Dell EMC и VMware на рынках серверов и гиперконвергентных систем.</p> <p>Компания почти завершила переход от продаж оборудования к модели подписки на ПО.</p> <p>За весь 2019 финансовый год (завершился 31 июля) Nutanix сообщила о доходе 1,24 млрд долл., на 7% выше, чем в 2018 ф.г. (1,16 млрд долл.), но понесла убыток 621,1 млн долл. за финансовый год (в 2018 ф.г. убыток составил 297,2 млн долл.).</p> <h3>Red Hat</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Джеймс Уайтхёрст</strong></p> <p>Цена закрытия на 28 июня 2019 г.: 187,76 долл.</p> <p>Цена закрытия на 9 июля 2019 г.: 190,00 долл.</p> <p>Изменение: +1,19%</p> <p>9 июля разработчик свободного ПО Red Hat была куплена компанией IBM за 34 млрд долл. (по 190 долл. за акцию). Покупка, о которой было объявлено 28 октября 2018 года, была одобрена акционерами Red Hat и соответствующими регулирующими органами, включая Еврокомиссию.</p> <p>20 июня, незадолго до закрытия сделки, Red Hat сообщила, что ее общий доход в 1 квартале 2020 финансового года (завершился 31 мая) вырос на 15% до 934,1 млн долл. с 813,5 млн долл. в том же квартале 2019 ф.г., а чистая прибыль за квартал составила 141,1 млн долл., почти на 25% выше, чем год назад (113,2 млн долл.).</p> <h3>Palo Alto Networks</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Никеш Арора </strong>(Nikesh Arora)</p> <p>Цена закрытия: 203,76 долл. / 203,83 долл.</p> <p>Изменение: +0,03%</p> <p>29 мая Palo Alto Networks заключила сделки по покупке двух компаний: PureSec, поставщика технологии безопасности бессерверных приложений, и Twistlock, разработчика технологии защиты контейнеров. Сделки были закрыты в июне и июле соответственно, и Palo Alto рассчитывает, что они позволят расширить ее стратегию облачной безопасности Prisma.</p> <p>За весь 2019 финансовый год (завершился 31 июля) Palo Alto Networks сообщила о доходе 2,90 млрд долл., на 27,5% выше, чем в 2018 ф.г. (2,27 млрд долл.). Компания понесла чистый убыток 81,9 млн долл. за год; в 2018 ф.г. чистый убыток составил 122,2 млн долл.</p> <h3>Fortinet</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Кен Се</strong> (Ken Xie)</p> <p>Цена закрытия: 76,83 долл. / 76,76 долл.</p> <p>Изменение: −0,09%</p> <p>Разработчик технологии безопасности Fortinet агрессивно выходит на рынок программно-конфигурируемых глобальных сетей со своей технологией FortiGate Secure SD-WAN.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) Fortinet сообщила о доходе 994,3 млн долл., более чем на 18% выше того же периода в прошлом году (840,3 млн долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 131,5 млн долл. — почти на 45% выше, чем год назад (90,9 млн долл.).</p> <h3>Eaton</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Крейг Арнолд</strong></p> <p>Цена закрытия: 83,28 долл. / 83,15 долл.</p> <p>Изменение: −0,16%</p> <p>Eaton сообщила, что объем продаж за первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) составил 10,84 млрд долл. — чуть менее, чем на 1% выше того же периода в прошлом году (10,74 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 1,16 млрд долл., на 5,5% выше, чем год назад (1,10 млрд долл.).</p> <h3>Citrix Systems</h3> <p>Главный управляющий: Дэвид Хеншелл (David Henshall)</p> <p>Цена закрытия: 98,14 долл. / 96,52 долл.</p> <p>Изменение: −1,65%</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) доход Citrix составил 1,47 млрд долл., на 2% выше того же периода в прошлом году (1,44 млрд долл.), а чистая прибыль — 203,8 млн долл., почти на 19% ниже, чем год назад (251,1 млн долл.).</p> <h3>Salesforce.com</h3> <p>Главные управляющие: <strong>Марк Бениофф, Кийт Бло</strong>к (Keith Block)</p> <p>Цена закрытия: 151,73 долл. / 148,44 долл.</p> <p>Изменение: −2,17%</p> <p>1 августа, закрыв сделку с обменом всех акций Tableau Software, оцениваемую в 15,7 млрд долл., о которой было объявлено в июне, Salesforce.com стала обладателем ее ПО бизнес-аналитики, подчеркивая потенциал интеграции своих облачных CRM-приложений с инструментами Tableau в осуществлении цифровой трансформации.</p> <p>8 августа Salesforce заключила сделку по покупке ClickSoftware, которая разрабатывает ПО автоматизированного управления мобильным персоналом и сервисным обслуживанием на местах, за 1,35 млрд долл.</p> <p>За первую половину 2020 финансового года (на 31 июля) доход Salesforce составил 7,73 млрд долл., на 23% выше того же периода в 2019 ф.г. (6,29 млрд долл.), но чистая прибыль за полугодие составила 483 млн долл., почти на 25% ниже, чем год назад (643 млн долл.).</p> <h3>Oracle</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Сафра Кац</strong></p> <p>Цена закрытия: 56,97 долл. / 55,03 долл.</p> <p>Изменение: −3,41%</p> <p>12 сентября Oracle сообщила, что один из главных управляющих, <strong>Марк Херд</strong>, берет отпуск по состоянию здоровья на неопределенный срок, не уточнив характера его медицинских проблем. Спустя месяц <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140178">Херд скончался</a> в возрасте 62 лет. Его обязанности взяли на себя второй главный управляющий Сафра Кац и основатель, председатель правления и директор по технологии Oracle <strong>Ларри Эллисон</strong>.</p> <p>За 1 квартал 2020 финансового года (завершился 31 августа) Oracle сообщила о доходе 9,22 млрд долл. — практически на уровне того же квартала 2018 ф.г. (9,19 млрд долл.). Чистая прибыль снизилась на 6% до 2,14 млрд долл. с 2,27 млрд долл. прибыли год назад.</p> <h3>F5 Networks</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Франсуа Локо-Дону</strong> (Francois Locoh-Donou)</p> <p>Цена закрытия: 145,63 долл. / 140,42 долл.</p> <p>Изменение: −3,58%</p> <p>11 марта F5 Networks объявила, что достигла соглашения о покупке NGINX, разработчика ПО доставки и безопасности приложений, за 670 млн долл. с намерением «навести мосты между DevOps и NetOps», как выразилась компания. Сделка была закрыта 9 мая.</p> <p>За первые три квартала 2019 финансового года (на 30 июня) F5 Networks сообщила о доходе 1,65 млрд долл., на 3,3% выше того же периода 2018 ф.г. (1,60 млрд долл.). Чистая прибыль за три квартала составила 332,9 млн долл., почти на 4% выше, чем год назад (320,8 млн долл.).</p> <h3>Advanced Micro Devices</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Лиза Су</strong> (Lisa Su)</p> <p>Цена закрытия: 30,37 долл. / 28,99 долл.</p> <p>Изменение: −4,54%</p> <p>Вновь возрождаясь, AMD наблюдала рост стоимости своих акций в последние полтора года — самый большой среди всех ИТ-компаний в списке CRN в прошлом году. В первой половине 2019 года акции AMD продолжали расти, но потом потеряли часть стоимости в 3 квартале.</p> <p>AMD отвоевывает долю рынка у Intel со своими процессорами Ryzen и видеокартами Radeon, а недавно выпустила свои первые <nobr>7-нм</nobr> процессоры — <nobr>64-ядерные</nobr> серверные ЦП EPYC.</p> <p>За шесть месяцев, завершившихся 30 июня, доход AMD составил 2,80 млрд долл. — почти на 18% ниже того же периода в прошлом году (3,40 млрд долл.). Компания имела чистую прибыль 51 млн долл. за полугодие против 197 млн долл. чистой прибыли год назад. Снижение вызвано главным образом замедлением продаж на рынках вычислительных ресурсов и видеокарт.</p> <h3>Check Point Software Technologies</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Гил Швед</strong> (Gil Shwed)</p> <p>Цена закрытия: 115,61 долл. / 109,50 долл.</p> <p>Изменение: −5,29%</p> <p>Компания занята интеграцией нескольких покупок, совершенных за последний год, в том числе разработчика безопасности облака Dome9 и стартапа защиты веб-приложений и API ForceNock.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) Check Point сообщила о доходе 488,1 млн долл., на 4,3% выше того же периода в прошлом году (467,8 млн долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 365,5 млн долл., на 5% ниже, чем год назад (384,8 млн долл.).</p> <h3>Splunk</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Даг Мерритт</strong> (Doug Merritt)</p> <p>Цена закрытия: 125,75 долл. / 117,86 долл.</p> <p>Изменение: −6,27%</p> <p>В феврале Splunk назначила своим новым директором по маркетингу и старшим вице-президентом <strong>Кэрри Пейлин</strong> (Carrie Palin), которая до этого была директором по маркетингу SendGrid, а в мае новым финансовым директором Splunk был назначен <strong>Джейсон Чайлд</strong> (Jason Child), который до этого руководил финансами Amazon и Groupon; он сменил вышедшего на пенсию финдиректора <strong>Дейва Конте</strong> (Dave Conte).</p> <p>В августе Splunk заключила сделку по покупке SignalFx, разработчика ПО мониторинга облачной инфраструктуры, приложений и микрослужб, за 1 млрд долл. (Сделка была закрыта 2 октября.)</p> <p>За первые шесть месяцев 2020 финансового года (на 31 июля) Splunk сообщила о доходе 941,4 млн долл., на 34,5% выше того же периода 2019 ф.г. (699,9 млн долл.). Компания понесла чистый убыток 256,3 млн долл. за полугодие (год назад — чистый убыток 222,0 млн долл.).</p> <p>Компания ожидает, что доход за весь 2020 финансовый год (завершится 31 января) составит приблизительно 2,30 млрд долл.</p> <h3>Juniper Networks</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Рами Рахим</strong> (Rami Rahim)</p> <p>Цена закрытия: 26,63 долл. / 24,75 долл.</p> <p>Изменение: −7,06%</p> <p>4 марта Juniper Networks объявила о сделке по покупке Mist Systems, разработчика управляемых через облако беспроводных сетей, за 405 млн долл. Сделка была закрыта 3 апреля.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) Juniper Networks сообщила о доходе 2,10 млрд долл., на 8% ниже того же периода в прошлом году (2,29 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 77,3 млн долл., на 49% ниже, чем год назад (150,6 млн долл.).</p> <p>24 октября компания объявила свои финансовые результаты за 3 квартал (завершился 30 сентября)**.</p> <h3>ServiceNow</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Джон Донаху</strong> (John Donahoe)</p> <p>Цена закрытия: 274,57 долл. / 253,85 долл.</p> <p>Изменение: −7,55%</p> <p>За шесть месяцев, завершившихся 30 июня, ServiceNow сообщила о доходе 1,62 млрд долл., на 33% выше того же периода в прошлом году (1,22 млрд долл.). Компания понесла чистый убыток 12,6 млн долл. за полугодие (год назад — чистый убыток 42,1 млн долл.).</p> <p>9 июля ServiceNow объявила о стратегическом партнерстве с Microsoft, в рамках которого две компании интегрируют и оптимизируют свои продукты, платформы и облачные услуги.</p> <h3>Amazon</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Джефф Безос</strong></p> <p>Цена закрытия: 1893,63 долл. / 1735,91 долл.</p> <p>Изменение: −8,33%</p> <p>За шесть месяцев, завершившихся 30 июня, Amazon сообщила о доходе 123,10 млрд долл., что более чем на 18% выше дохода за тот же период 2018 года (103,93 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 6,19 млрд долл., почти на 49% выше, чем год назад (4,16 млрд долл.), при этом бизнес Amazon Web Services принес чуть более 16 млрд долл. дохода за указанный период.</p> <h3>HP Inc.</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Энрике Лорес</strong></p> <p>Цена закрытия: 20,79 долл. / 18,92 долл.</p> <p>Изменение: −8,99%</p> <p>В августе компания объявила, что <strong>Дайон Уайзлер</strong> (Dion Weisler) покинет пост президента и главного управляющего HP из-за проблем со здоровьем в его семье, и с 1 ноября новым CEO стал Энрике Лорес (Enrique Lores), бывший президент подразделения Imaging, Printing & Solutions.</p> <p>Кроме того, <strong>Кристоф Шелл</strong> (Christoph Schell), президент бизнеса 3D-печати, назначен коммерческим директором — первым в истории компании. Он возглавил новое подразделение сбыта, которое также вводится с 1 ноября.</p> <p>19 сентября HP купила стартап Bromium, разработчика защиты от вредоносных программ, что позволит повысить защищенность выпускаемых устройств.</p> <p>3 октября, после периода, охваченного данным обзором, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139169">HP объявила о реорганизации</a> в масштабах всей компании, включая сокращение численности персонала (до 16%, или от 7000 до 9000 человек), с целью снизить издержки и взять прицел на сегменты роста.</p> <p>За первые девять месяцев 2019 финансового года (на 31 июля) HP сообщила о доходе 43,35 млрд долл., на 0,6% выше, чем за тот же период 2018 ф.г. (43,11 млрд долл.). Чистая прибыль за девятимесячный период составила 2,76 млрд долл., почти на 29% ниже, чем год назад (3,88 млрд долл.).</p> <h3>Cisco Systems</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Чак Роббинс</strong></p> <p>Цена закрытия: 54,73 долл. / 49,41 долл.</p> <p>Изменение: −9,72%</p> <p>Cisco Systems осуществляет трансформацию, из производителя сетевого оборудования становясь поставщиком программного обеспечения коммуникационных систем, безопасности и других технологий и переходя к модели регулярного дохода от подписки.</p> <p>26 августа Cisco объявила о сделке по покупке CloudCherry, поставщика ПО управления клиентскими впечатлениями <nobr>(CX-менеджмент),</nobr> которое компания будет использовать для расширения своего портфеля технологии контактных центров.</p> <p>6 сентября Cisco завершила ранее объявленную покупку стартапа Voicea, разработчика технологий создания транскриптов совещаний и голосового поиска, которые компания будет использовать для расширения своего портфеля продуктов WebEx.</p> <p>За 2019 финансовый год (завершился 27 июля) общий доход Cisco составил 51,90 млрд долл., более чем на 5% выше, чем в 2018 ф.г. (49,33 млрд долл.). Чистая прибыль выросла до 11,62 млрд долл. с всего лишь 110 млн долл. чистой прибыли год назад.</p> <h3>Commvault Systems</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Санджай Мирчандани</strong></p> <p>Цена закрытия: 49,62 долл. / 44,71 долл.</p> <p>Изменение: −9,90%</p> <p>5 февраля новым президентом и главным управляющим Commvault был назначен Санджай Мирчандани (Sanjay Mirchandani), избранный также членом Правления. Ранее он был главным управляющим компании Puppet, разработчика автоматизированного управления конфигурацией ИТ. Он сменил <strong>Роберта Хаммера</strong> (Robert Hammer), вышедшего на пенсию, в соответствии с планом преемственности руководства, объявленным в мае 2018 года.</p> <p>4 сентября Commvault объявила о договоренности купить Hedvig, разработчика технологии программно-конфигурируемого распределенного хранения, в сделке, оцениваемой в 225 млн долл. Ожидается, что сделка будет закрыта к концу года.</p> <p>Commvault сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 30 июня) составил 162,2 млн долл., почти на 8% ниже того же квартала 2019 ф.г. (176,2 млн долл.). Компания имела чистый убыток 6,8 млн долл. за квартал; год назад убыток составил 8,6 млн долл.</p> <h3>FireEye</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Кевин Мандиа</strong> (Kevin Mandia)</p> <p>Цена закрытия: 14,81 долл. / 13,34 долл.</p> <p>Изменение: −9,93%</p> <p>28 мая FireEye купила стартап кибербезопасности Verodin приблизительно за 250 млн долл. наличными и в акциях.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) FireEye сообщила о доходе 428,2 млн долл., на 6,6% выше того же периода в прошлом году (401,8 млн долл.). Компания понесла чистый убыток 142,7 млн долл. за полугодие; год назад чистый убыток составил 144,7 млн долл.</p> <h3>VMware</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Пат Гелсингер</strong></p> <p>Цена закрытия: 167,21 долл. / 150,10 долл.</p> <p>Изменение: −10,23%</p> <p>22 августа VMware объявила о сделках по покупке Pivotal Software и Carbon Black за общую сумму почти 5 млрд долл.</p> <p>Покупка Pivotal, поставщика платформ и инструментов для создания облачных приложений, представляет собой смешанную сделку со средневзвешенной ценой 11,71 долл. за акцию, которая включает 15 долл. наличными за каждую акцию Pivotal класса A у акционеров. Ожидается, что сделка общей стоимостью 2,7 млрд долл. будет закрыта к концу финансового года VMware, который завершится 31 января 2020 г.</p> <p>VMware покупает Carbon Black, разработчика облачного ПО безопасности клиентских устройств, по 26 долл. за акцию в сделке стоимостью 2,1 млрд долл.</p> <p>За первые шесть месяцев 2020 финансового года (на 2 августа) VMware сообщила о доходе 4,71 млрд долл., на 12,5% выше того же периода 2019 ф.г. (4,18 млрд долл.). Чистая прибыль составила 5,43 млрд долл., включая разовый выигрыш по налогу на прибыль в размере 4,9 млрд долл. во 2 квартале. Чистая прибыль за тот же период год назад составила 1,59 млрд долл.</p> <h3>SAP</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Билл Макдермотт</strong></p> <p>Цена закрытия: 136,80 долл. / 117,87 долл.</p> <p>Изменение: −13,84%</p> <p>SAP переходит в облако и переводит своих клиентов на облачное ПО, поставив цель — в 2020 году от 70% до 75% ее дохода должно приходиться на продажи подписки и услуг поддержки облачного ПО.</p> <p>23 января SAP завершила покупку Qualtrics, разработчика ПО управления клиентскими впечатлениями <nobr>(XM-приложений),</nobr> за 8 млрд долл., о которой было объявлено в ноябре прошлого года.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) общий доход SAP составил 12,72 млрд евро (14,17 млрд долл. США), на 13% выше того же периода в прошлом году (11,26 млрд евро, или 12,54 млрд долл.), однако прибыль за вычетом налогов за шесть месяцев составила 475 млн евро (529,2 млн долл.) — на 67% ниже, чем год назад (1,43 млрд евро, или 1,59 млрд долл.).</p> <h3>Lenovo Group</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Ян Юаньцин</strong> (Yang Yuanqing)</p> <p>Цена закрытия: 15,48 долл. / 13,24 долл.</p> <p>Изменение: −14,47%</p> <p>В мае Lenovo уволила около 500 человек, главным образом в Data Center Group.</p> <p>За 1 квартал 2020 финансового года (завершился 30 июня) Lenovo сообщила о доходе 12,51 млрд долл., на 5% выше того же квартала в прошлом году (11,91 млрд долл.). Компания имела чистую прибыль 162 млн долл. — на 111% выше, чем год назад (77 млн долл.), объяснив это ускорением роста продаж (на 50%) в сегменте мелкого и среднего бизнеса.</p> <h3>NetApp</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Джордж Куриан</strong> (George Kurian)</p> <p>Цена закрытия: 61,70 долл. / 52,51 долл.</p> <p>Изменение: −14,89%</p> <p>1 августа акции NetApp резко упали в ответ на новость, что компания ожидает 17%-ное снижение дохода в 1 квартале 2019 финансового года (завершился 26 июля). Две недели спустя компания сообщила, что доход составил 1,24 млрд долл. за квартал — более чем на 16% ниже того же квартала год назад (1,47 млрд долл.), а чистая прибыль составила 103 млн долл. против 283 млн долл. чистой прибыли годом ранее.</p> <h3>Xerox</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Джон Висентин</strong> (John Visentin)</p> <p>Цена закрытия: 35,41 долл. / 29,91 долл.</p> <p>Изменение: −15,53%</p> <p>В начале июня Xerox вступила в партнерство со своим конкурентом на принтерном рынке HP Inc. В рамках этого соглашения Xerox будет продавать принтеры HP форматов A3 и A4 со своим собственным ПО ConnectKey. Компании будут также сотрудничать в развитии нового рынка устройств-как-услуги (DaaS).</p> <p>В этом году Xerox сосредоточила свои усилия на ограничении расходов и расширении предложения ИТ-услуг, особенно для СМБ-заказчиков.</p> <p>За шесть месяцев, завершившихся 30 июня, Xerox сообщила о доходе чуть менее 4,50 млрд долл., на 9,1% ниже того же периода в прошлом году (4,95 млрд долл.). Но чистая прибыль компании за шестимесячный период выросла до 314 млн долл. против 135 млн долл. год назад.</p> <h3>BlackBerry</h3> <p>Главный управляющий: <strong>Джон Чэнь</strong> (John Chen)</p> <p>Цена закрытия: 7,46 долл. / 5,25 долл.</p> <p>Изменение: −29,62%</p> <p>В 1 квартале 2019 года акции BlackBerry поднялись на 42%, но по итогам девяти месяцев компания была в минусе, поскольку ее акции потеряли 26% стоимости во 2 квартале и еще 29% в третьем.</p> <p>В этом году BlackBerry была особенно нацелена на предложения в безопасности, завершив (в феврале) покупку стартапа кибербезопасности Cylance за 1,4 млрд долл. Однако после этой покупки компанию покинули восемь известных в отрасли руководителей, в том числе главный управляющий <strong>Стюарт Макклур </strong>(Stuart McClure), который ушел 25 сентября.</p> <p>За первые шесть месяцев 2020 финансового года (на 31 августа) BlackBerry сообщила о доходе 491 млн долл., на 16% выше того же периода 2019 ф.г. (423 млн долл.). Компания понесла чистый убыток 79 млн долл. за полугодие; год назад чистый убыток составил 17 млн долл.</p> <h3>Carbonite</h3> <p>Временный главный управляющий: <strong>Стив Манфорд</strong></p> <p>Цена закрытия: 26,04 долл. / 15,49 долл.</p> <p>Изменение: −40,51%</p> <p>25 июля главный управляющий <strong>Мохамад Али</strong> (Mohamad Ali), возглавлявший компанию четыре с половиной года, покинул Carbonite, перейдя в IDG. Временным CEO стал председатель правления Стив Манфорд (Steve Munford).</p> <p>4 сентября компания назначила нового операционного директора, нового директора по технологии и нового директора по разработке продуктов, продолжая поиск постоянного главного управляющего.</p> <p>9 сентября акции Carbonite выросли на 20% на новости, что частная инвестиционная фирма выразила заинтересованность в ее покупке.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) Carbonite сообщила о доходе 202,7 млн долл., на 43% выше того же периода в прошлом году (141,8 млн долл.). Однако компания понесла чистый убыток 9,3 млн долл. за полугодие (год назад она имела чистую прибыль 6,3 млн долл. за тот же период).</p> <p><em>* Здесь и далее: Цена закрытия на 28 июня 2019 г. / Цена закрытия на 30 сентября 2019 г.</em></p> <p><em>** Не учтены в данном обзоре.</em></p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/storage/the-best-and-worst-technology-company-stocks-in-the-third-quarter-of-2019"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> После стабильного роста в первой половине года фондовые рынки под влиянием неопределенности в мировой экономике и напряженности торговых отношений с … message Совет директоров HP отказывается от сделки с Xerox, заявив о том, что компания «значительно недооценена» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140888 Mon, 18 Nov 2019 10:49:46 +0300 <p>Совет директоров HP Inc. единогласно отклонил предложение Xerox о поглощении, но оставляет открытой возможность слияния с Xerox на других условиях.</p> <p>В письме главному управляющему Xerox <strong>Джону Висентину</strong> (John Visentin), которое было опубликовано на сайте HP в воскресенье, Правление HP сообщает, что рассмотрело «незапрошенное» предложение Xerox о поглощении от 5 ноября и «единодушно пришло к выводу, что оно значительно недооценивает HP и не отвечает в наибольшей степени интересам акционеров HP».</p> <p>«Мы полностью уверены в нашей стратегии и нашей способности реализации, чтобы продолжать обеспечивать устойчивую долгосрочную ценность для акционеров HP», — указывает компания.</p> <p>Также, HP впервые подтвердила условия предложения Xerox, 22 долл. за акцию — 17 долл. за акцию наличными, а остальное в акциях Xerox, — которое дало бы акционерам HP 48%-ную долю в объединенной компании. Указанная цена составила бы примерно 20%-ную премию к цене закрытия акций HP 5 ноября и представляла бы собой оценку компании приблизительно в 33 млрд долл.</p> <p>По состоянию на пятницу рыночная капитализация HP составила 29,9 млрд долл. против 8,42 млрд долл. у Xerox.</p> <p>Правление HP указывает в своем отказе, что «признает потенциальные преимущества консолидации», добавляя, что «мы открыты изучению вопроса, создается ли ценность для акционеров HP» при потенциальном объединении с Xerox.</p> <p>«Однако, как мы уже указали ранее в связи с нашими запросами о надлежащей проверке, у нас есть принципиальные вопросы, которые нужно рассмотреть в рамках нашего анализа состояния дел в Xerox, — указывает Правление в письме. — Мы видим снижение дохода Xerox с 10,2 млрд долл. до 9,2 млрд долл. (скользящая средневзвешенная сумма за 12 месяцев) с июня 2018 года, что ставит перед нами важные вопросы касательно траектории вашего бизнеса и будущих перспектив».</p> <p>Также, HP считает, что «крайне важно провести тщательный анализ достигаемой синергии» при возможном слиянии. «При активном содействии руководства Xerox и доступе к информации о состоянии дел в компании, мы уверены, что сможем быстро оценить выгоды потенциальной сделки, — указывает Правление в письме. — Мы по-прежнему готовы сотрудничать с вами, чтобы лучше понимать ваш бизнес и любую ценность, создаваемую объединением наших усилий».</p> <p>CRN обратился к Xerox за комментариями.</p> <div><br/> </div> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/components-peripherals/hp-board-rejects-xerox-takeover-saying-deal-significantly-undervalues-company">По материалам crn.com. </a></em></p> Совет директоров HP Inc. единогласно отклонил предложение Xerox о поглощении, но оставляет возможность слияния с Xerox на других условиях. message Искусственный интеллект – это серьезно http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140887 Mon, 18 Nov 2019 10:34:51 +0300 <p>Большинство российских компаний намерено начать внедрение решений с AI в течение ближайших двух лет — таковых 70% по данным отчета «Рынок искусственного интеллекта в России», который стал результатом совместного исследования IDC и Abbyy. Сегодня в секторах-лидерах — финансовом, нефтегазовом и государственном — каждая третья (!) компания уже использует AI-инструменты.</p> <h3><strong>Что ожидает бизнес от </strong><strong>AI?</strong></h3> <p>Снижения затрат и роста эффективности, как обычно. Как видно, ожидания от AI не отличаются от пожеланий для внедрения любых других инструментов.</p> <p>По данным исследования IDC/Abbyy — напомним, что оно было нацелено на российский рынок! — большинство компаний (80%) ожидают, что внедрение AI-инструментов повысит производительность труда работников, а также увеличит эффективность ключевых бизнес-процессов. Важно, что большинство опрошенных рассматривает AI-решения как помощь для работников, а не как их замену.</p> <p>Некоторые рутинные действия AI действительно может радикально сократить по времени, освободив время работника для решения задач, с которыми может справиться только человек. Например, AI в системах «машинного зрения» позволяет на порядок сократить время на обработку данных рентгеновской диагностики: у врача на подготовку заключения уходит порядка <nobr>30-40 минут,</nobr> у AI — лишь <nobr>4-5,</nobr> как отмечает<strong> Григорий Ефимович Ройтберг</strong>, возглавляющий клинику «Медицина», это экономит время квалифицированных специалистов, что крайне важно для современной медицины. Однако эти инструменты не заменяют врача, как подчеркнул <strong>Павел Ройтберг</strong>, фаундер компании Future AI Tecnologies, это лишь инструменты для профильного специалиста, которые также работает с данными диагностики, при необходимости корректируя результаты, выданные AI, но, как показывает практика, в большинстве случаев — 95+% — соглашаясь с ними после контроля.</p> <p>Технологию анализа видеопотока и отдельных изображений, что требует AI, уже применяют 28% российских компаний, по данным IDC, и планируют такие решения к внедрению 41% опрошенных. Анализ изображений, как видно, является одним из приоритетных направлений, но не самым популярным. Значительный процент опрошенных российских компаний — 60% — считают приоритетным применение AI в задачах, связанных с работой с клиентами. Действительно, чат-боты, голосовые ассистенты и другие AI-инструменты все чаще находят применение в элементах фронт-офиса. Кроме этого, по мнению опрошенных, популярные сценарии применения AI — интеллектуальная обработка данных, автоматизированная служба поддержки и цифровые помощники для сотрудников, работающих с информацией.</p> <blockquote> <p>Самый популярный в плане технологической направленности сегмент для AI — аналитика больших данных. Все респонденты (100%) подтвердили, что будут использовать аналитику больших данных в составе когнитивных решений, а 81% компаний используют ее сегодня. АI-инструменты помогают компаниям обрабатывать большие объемы уже накопленной и растущей информации, выявлять шаблоны и составлять прогнозы.</p> </blockquote> <h3><strong>Инструменты все дороже</strong></h3> <p>Большинство опрошенных представителей бизнеса — 77% — ожидают, что в ближайшие 2 года бюджеты на AI-решения будут расти. Рост, судя по всему, будет весьма значительным: 60% показали, что приоритетным направлением инвестиций считают разработку стратегии применения AI. Объем рынка на создание решений с применением ИИ в России вырастет в 2019 году до 139,3 млн долл., продемонстрировав рост 48,2% по сравнении с итогами 2018 года.</p> <p>Однако только 46% считают, что принимать решение о внедрении AI-инструментов будут руководители компании (в будущем этот показатель возрастет, но не сильно — до 56% через два года), 27% уверены, что соответствующие решения попадают в зону компетенции среднего управляющего звена — руководителей бизнес-подразделений. Заметим, что AI-инструменты могут проникать в российский бизнес и помимо действий руководства — все больше программных продуктов и ИТ-комплексов используют AI-элементы для решения текущих задач. В настоящее время затраты только на современное программное обеспечение для российских компаний составляют 28% от всех затрат на AI, а к 2023 году данный сегмент вырастут вдвое в денежном выражении.</p> <blockquote> <p>По данным глобального прогноза IDC из серии FutureScape, направленного на исследования краткосрочных трендов, значимых для ИТ-директоров, в ближайшие 3 года внедрение искусственного интеллекта для повышения эффективности процессов эксплуатации ИТ-систем будет главной целью преобразований в 60% корпоративных ИТ-служб.</p> </blockquote> <h3><strong>«Хард» имеет значение</strong></h3> <p>Основные затраты этого года, имеющие непосредственно отношение к AI, по мнению исследователей IDC/Abbyy, приходятся на вычислительные мощности: почти половина вложенных денег — 49% — пойдут на оборудование для хранения и обработки данных «под AI». Заметим, что трактовать этот факт следует максимально широко — к этой статье расходов, например, можно отнести и запуск суперкомпьютера «Сбербанком». Напомним, что суперкомпьютер Christofari, созданный совместно с Nvidia, ориентирован именно на задачи, связанные с AI, о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140722">CRN/RE писал</a>, а <strong>Давид Рафаловский</strong>, СТО «Сбербанк Груп», особо подчеркивал, что появление этого суперкомпьютера на российском ИТ-рынке откроет доступ к созданию принципиально новых решений и технологий в области AI.</p> <p>Заметим, что современные серверные решения все чаще идут или изначально «заточенные» на работу с AI, или могут быть легко доведены до соответствующей балансировки в ходе штатного апгрейда. В ходе представления обновленной линейки стоечных серверов Dell (о ней <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139237">CRN/RE писал</a>), <strong>Артем Булкин</strong>, системный инженер Dell Technologies в России, подчеркнул, что новые системы проектировали с расчетом на работу в «перспективных нагрузках», к которым относится и AI.</p> <p>AI-ориентированные аппаратные компоненты проникают все в более низкие уровни ИТ-систем предприятий. Например, многие системы HPE, ориентированные на работу «на границе сети», также получили графические ускорители для решения бизнес-задач, связанных с AI, о чем говорил <strong>Олег Васьков</strong>, руководитель Центра высоких технологий Hewlett Packard Enterprise в России, представляя новинки Edgeline (об этом <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137195">CRN/RE писал</a> тоже).</p> <p>Список можно продолжать и дальше, но и рассмотренных примеров достаточно, чтобы понять, насколько AI-бум будет важен для канала, который будет поставлять компьютеры разных типов — от серверов до компьютеров для EDGE-вычислений — которые, в свою очередь, необходимы для решения широчайшего спектра бизнес-задач (об AI в российском бизнесе <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137135">CRN/RE писал</a> ранее).</p> <h3><strong>Интеграторам есть где развернуться</strong></h3> <p>По мнению исследователей IDC, отраслевые сценарии учитывающие особенности индустрии и бизнес-процессов, на сегодняшний момент используются реже, но именно их будут рассматривать компании в ближайшие год-два. Направление применения бизнес видит в самых разных сегментах: 40% компаний планируют автоматизировать профилактическое обслуживание, 48% — снабжение и логистику, 34% — мониторинг и управление качеством. Растущая популярность этих сценариев, как считают аналитики, подготовившие доклад, отражает планы российских компаний по внедрению IoT-решений и цифровизации бизнеса в целом.</p> <p>Независимо от сценария, проекты по внедрению искусственного интеллекта должны быть сфокусированы на бизнес-целях, уверены опрошенные. Заметим, что схемы применения могут быть принципиально разные. Например, в упомянутом выше варианте, когда AI расписывал результаты диагностики, человек контролировал машину, но возможно и обратное, например, в складском, транспортном и логистическом бизнесе популярны решения, в которых системы, основанные на AI, контролируют действия работников, про что, в частности, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140844">CRN/RE писал</a> недавно.</p> <h3><strong>Что осталось «за бортом» исследования</strong></h3> <p>Заметим, что два — как минимум! — крупных сегмента, в которых активно используют AI, в данное исследование не попали. Это применение алгоритмов «искусственного интеллекта» для обеспечения оптимальной работы аппаратных решений и ИБ.</p> <p>Например, HPE Nimble, интеллектуальное самоуправляемое флэш-хранилище для ЦОДов и «облаков», отличается высочайшим уровень надежности — 99,9999%, по заявлению представителей компании, которую обеспечивает, в частности, система прогнозной аналитики, которая использует AI. Строго говоря, этот AI не принадлежит российским компаниям и физически находится за пределами РФ, но это и другие аналогичные решения, которые, например, оптимизируют размещение данных в гибридных системах хранения данных Dell, учитывать при анализе проникновения AI на российский рынок, на наш взгляд, уже нужно.</p> <blockquote> <p>Как быть с учетом AI, поставляемого через «облака»? Например, в конце прошлой недели корпорация Microsoft объявила о совместном проекте с британским производителем видеоускорителей Graphcore, доступ к аппаратным ресурсам на базе решений последнего будет доступен через Azure. В результате, по заявлению представителей британской компании, скорость обучения AI-решений возрастает на <nobr>1-2 порядка.</nobr> Увеличивается и скорость работы, как было отмечено, процесс финансового анализа в хедж-фонде Carmot Capital, используюшего компоненты Graphcore, вырос в 26 раз. Как было объявлено «Сбербанком», суперкомпьютер Christofari также будет доступен через «облако», есть и другие примеры.</p> </blockquote> <p>Kyocera, позиционирующая себя как «Document Solutions», активно применяет AI как для аналитики данных о работе аппаратных печатающих-сканирующих компонент корпоративных инфосистем, работающих с документами, так и для первичной обработки поступающих документов (например, для распознавания типа документа, текста в нем и т.д.), сортировки и пр. Напомним, что концепция Kyocera предусматривает акцент на продвижение платформ для работы с документами, которые можно использовать как отдельные решения, а можно интегрировать с корпоративным документооборотом и EPR-системами, о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=134642">CRN/RE писал</a>. Частью задачи из этого спектра попадают в исследование IDC/Abbyy — например, 53% опрошенных отметили, что AI будет использовать отдел продаж, в частности, для извлечения атрибутов из входящих для дальнейшей регистрации документов в учетных системах — но охват решений Kyocera гораздо шире. Конечно, проблематично вычленить AI-компоненты, отделив их от «не-AI», но и такое внутреннее применение учитывать уже стоит.</p> <p>Про высочайшую актуальность применения AI-инструментов для задач ИБ — в частности для распознавания подозрительных активностей, в том числе, «нулевого дня», в сканерах уязвимостей, антиспам-фильтрах и т.д. — говорил <strong>Боб Мур</strong>, директор департамента серверного программного обеспечения Hewlett Packard Enterprise. О быстрых изменениях ИТ-ландшафта и сопутствующей им динамики современного ИБ также говорил <strong>Вениамин Левцов</strong>, директор департамента корпоративных продаж «Лаборатории Касперского», который уверен, что AI-инструменты становятся обязательным компонентам современных защитных систем, так как хакеры активно применяют свои AI-инструменты как для «целевых атак», так и для более простых процедур, направленных на взлом систем предприятий.</p> <p>Впереди же вырисовывается еще одна хитрая связка «AI/ИБ». По прогнозам Gartner, о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140675">CRN/RE писал</a>, уже в среднесрочной перспективе — до 2022 года — треть кибератак, связанных с AI, будут направлены не на банальный «взлом-и-проникновение», а будут использовать инфицирование данных режима обучения, кражу модели AI или состязательные выборки для атак на системы с AI.</p> <p>В одном из этих сценариев хакеры получают доступ к данным режима обучения и приводят систему с ИИ к отказу, вводя в нее некорректные данные. Каждая мощная инновация в AI, говорит Gartner, может и будет использоваться в злонамеренных целях. Но это уже совсем другая история. </p> Большинство российских компаний намерено начать внедрение решений с AI в течение ближайших двух лет — таковых 70% по данным отчета «Рынок … message Аркадий Волож отправил письмо сотрудникам Яндекса http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140884 Mon, 18 Nov 2019 10:19:14 +0300 <p><strong>Золотая акция 2.0: письмо Аркадия Воложа сотрудникам компании:</strong></p> <p>Только что было <a href="https://yandex.ru/company/press_releases/2019/2019-11-18/">опубликовано решение</a> Совета директоров Yandex NV, предлагающее акционерам внести изменения в структуру управления компанией. Подробное описание дано в нашем анонсе, а в этом письме я попробую рассказать общую логику происходящего.</p> <p>Когда-то Яндекс был просто одним из бизнесов в одной из индустрий. Затем стал ведущим бизнесом в одной из индустрий, потом — ведущим бизнесом в ведущей индустрии. А потом интернет перестал быть отдельной индустрией и распространился повсюду. Мы вышли в реальную жизнь. Сегодняшний Яндекс — это технологическая компания, которая действует в самых разных сферах — от рекламы до транспорта, и далее со всеми остановками. Интернет сегодня — вроде электричества сто лет назад. Продукты Яндекса воспринимаются как необходимая часть нашей жизни, а если с ними что-то случается, то это проблема не только компании, но и всего общества. А значит, на нас замыкается общественный интерес. </p> <p>Десять лет назад появилась «золотая акция» — механизм ограничения со стороны государства продажи крупного пакета акций Яндекса. Тогда это стало гарантией от покупки компании большим международным игроком или местной бизнес-группой. За десятилетие Яндекс многократно вырос, потребовалась новая версия «золотой акции». Надо было найти решение, которое станет оптимальным для трех сторон: оставит в наших руках управление компанией, сохранит уверенность международных инвесторов в перспективах бизнеса Яндекса и защитит интересы страны. Вот к чему мы пришли после многих месяцев обсуждений.</p> <p>В корпоративном управлении Яндекса создается специальная некоммерческая структура — Фонд общественных интересов. Фонд состоит из представителей российских университетов и негосударственных организаций, а также менеджмента компании. Это вузы, где у нас есть партнерские образовательные и научные проекты — Вышка, Физтех, МГУ, СпбГУ и ИТМО, а также РСПП, членом которого является Яндекс, школа управления «Сколково» и Фонд поддержки <nobr>57-й</nobr> школы, нашего давнего партнера по проектам в области школьного образования. Три места в совете Фонда закреплено за менеджерами компании, в него войдут Тигран, Лена Бунина и я.</p> <p>Фонд будет согласовывать сделки по консолидации более 10% голосующих или экономических акций в одних руках, а также выдвигать двух из двенадцати директоров в Совет директоров компании. Фонд получит право вето на решения компании по таким вопросам, как передача персональных данных российских пользователей или значимой интеллектуальной собственности. При этом Фонд (как и в предыдущей версии «золотой акции») не сможет влиять на другие вопросы операционной, стратегической и экономической деятельности Яндекса.</p> <p>Как мы видим, здесь больше ограничений, чем было десять лет назад с «золотой акцией», но общая логика остается прежней: компания развивается и ведет свой бизнес самостоятельно, но Фонд общественных интересов имеет право вето по ряду вопросов. </p> <p>Эту реструктуризацию мы выносим на голосование акционеров 20 декабря. Новая структура создается такой, чтобы это строение простояло многие годы, и нас не трясло от внешних событий так, как это было в последнее время. Важно, чтобы структура, с одной стороны, соответствовала общественным интересам, а с другой, не мешала компании развивать бизнес в стране и за рубежом.</p> <p>Итак, в 2020 год мы входим со следующей ситуацией. Яндекс остается частной компанией, которая работает на открытом рынке и торгуется на биржах. Мы по-прежнему конкурируем с глобальными компаниями, при этом нам тоже открыты иностранные рынки. На внутреннем рынке развиваются крупные технологические компании, каждая из которых строит свою экосистему. Мы рады тому, что конкуренция сохраняется — ведь в конечном счете это выгодно пользователям.</p> <p>Вспомните, как много мы сделали за последние десять лет: совсем новый Поиск, лучшие в стране Карты, появились Такси и Драйв, Музыка и масса всего другого. «Золотая акция» не влияла на развитие новых сервисов ранее, не повлияет и теперь. У нас развиваются совершенно потрясающие вещи вроде беспилотников, стартовала любимая пользователями Лавка. Представьте, что еще мы построим за следующие десять лет!</p> <p>Что дальше? Продолжаем работать. В ближайшие дни и недели мы с Тиграном, Грегом и другими коллегами займемся объяснением всей этой истории нашим акционерам, после чего вернемся к обычной работе. Например, Тигран, как и раньше, будет занят всем — от построения новых бизнесов до придирок к интерфейсным мелочам — будьте готовы :).</p> Сегодня Совет директоров Яндекса предложил изменения в структуре корпоративного управления компании. Мы решили поделиться с вами письмом Аркадия … message Google встретится с Oracle в Верховном суде США по иску об авторских правах http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140882 Mon, 18 Nov 2019 10:11:13 +0300 <p>В пятницу Верховный суд США заявил, что заслушает аргументы сторон в давнем споре об авторских правах между Google и Oracle, затрагивающем мобильную операционную систему Android, в котором на кон поставлены миллиарды долларов.</p> <p>Это сложное дело, в котором столкнулись интересы двух гигантов Кремниевой долины, тянется с 2010 года и видело много поворотов и перипетий, прежде чем коллегия присяжных вынесла вердикт в пользу Google — но лишь с тем, чтобы это решение было отменено сессией окружного суда, после чего Google подала апелляцию в высший суд страны в марте этого года.</p> <p>Тогда же Oracle попросила Верховный суд не пересматривать решение апелляционного суда, что Google нарушила ее авторские права на платформу Java при создании операционной системы Android.</p> <p>В своем возражении по иску юристы Oracle указывали, что нарушение авторского права со стороны Google лишило Oracle, владельца платформы Java, выхода на зарождающийся рынок смартфонов, причинив ей не поддающийся учету ущерб.</p> <p>Oracle указала также, что в 2015 году Google просила издать приказ об истребовании дела для рассмотрения вышестоящим судом, но безуспешно, и с тех пор ничего не изменилось.</p> <p>Oracle утверждает, что Google разрушила ее надежды выйти на рынок в качестве разработчика платформы для смартфонов с принадлежащим ей арсеналом средств Java, который дает возможность разработки и исполнения программ, написанных на Java, в том числе через API-интерфейсы, дающие доступ к огромной библиотеке ПО. Oracle указала, что Google скопировала эти API без надлежащей лицензии.</p> <p>Язык Java был разработан компанией Sun Microsystems, которую Oracle купила в 2010 году.</p> <p>«Теория Google такова, что, вложив все эти ресурсы в создание программы, популярной у разработчиков платформ и приложений, Oracle должна теперь разрешить конкуренту копировать свой код, чтобы тот мог ассимилировать весь контингент приверженцев и создать свой собственный прекрасно продаваемый сиквел», — было сказано в заявлении Oracle.</p> <p>В сентябре Министерство юстиции США направило в Верховный суд экспертное заключение с рекомендацией отклонить апелляцию Google.</p> <p>Google заявила, что рада решению Верховного суда о рассмотрении дела.</p> <p>«Мы приветствуем решение Верховного суда о рассмотрении дела и надеемся, что Суд подтвердит важность совместимости программного обеспечения для конкурентоспособности в Америке, — указывает <strong>Кент Уокер</strong> (Kent Walker), старший вице-президент по международным связям, в заявлении, присланном CRN. — Разработчики должны иметь возможность создавать приложения на всех платформах и не быть привязанными к программному обеспечению одной компании».</p> <p>CRN обратился к Oracle за комментарием.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/mobility/google-vs-oracle-supreme-court-to-hear-appeal-in-copyright-suit"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> В пятницу Верховный суд США заявил, что заслушает аргументы сторон в давнем споре об авторских правах между Google и Oracle, затрагивающем мобильную … message Подоплека предложенного слияния Xerox с HP и роль Карла Айкана http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140877 Mon, 18 Nov 2019 00:00:00 +0300 <p>Раскрыв свою существенную долю в акционерном капитале HP Inc., <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140839">инвестор-активист <strong>Карл Айкан</strong></a> (Carl Icahn), возможно, дал понять, что не настаивает на том, чтобы именно Xerox выступала в роли покупателя в сделке.</p> <p>Его участие в обеих компаниях фактически может сигнализировать, что Айкан открыт «более реалистичному» подходу, где HP как гораздо более крупная компания купит Xerox, поделился с CRN один крупный партнер HP.</p> <p>Неделю назад Xerox сделала предложение о поглощении HP в сделке с расчетом наличными и в акциях стоимостью 33 млрд долл., что примерно на 23% выше стоимости акций HP на начало месяца. На момент оферты рыночная капитализация HP составляла 28,94 млрд долл. против 8,23 млрд долл. у Xerox.</p> <p>CRN/США решил исследовать, как Айкан может повлиять на развитие событий.</p> <h3>Доля Айкана в HP</h3> <p>Айкан сообщил изданию The Wall Street Journal, что ему принадлежат 4,24% акций HP Inc. на сумму около 1,2 млрд долл., добавив, что купил их в период с апреля по август этого года.</p> <p>Айкан сказал также, что перестал покупать акции HP в середине августа, достигнув «обычной зацепки», после которой (начиная с 5%) инвестор обязан сообщить о своей доле в компании. «Он сказал, что обычно не покупает больше 5%, если не готовится начать активистскую кампанию, и на тот момент он еще не принял решение как-то влиять на HP», — сообщает издание.</p> <p>В ответ на запрос CRN HP ответила: «Мы знаем об акциях Карла Айкана и стремимся делать то, что более всего отвечает интересам всех акционеров HP».</p> <h3>Айкан не настаивает на предложенном поглощении</h3> <p>Как сообщил ранее CNBC, поглощение HP дало бы ее акционерам 48%-ную долю в объединенной компании. The Wall Street Journal цитирует слова Айкана, что слияние Xerox и HP «не требует большого ума» и что он «очень верит в синергизм» сделки.</p> <p>Руководство HP и Xerox видит определенный смыл в слиянии, сообщил ранее Bloomberg, но между компаниями<a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140731"> есть серьезные разногласия</a> относительно конкретных деталей объединения — в частности, какая из компаний будет выступать в роли покупателя и чья руководящая команда встанет во главе будущей объединенной компании.</p> <p>Айкан, судя по всему, не настаивает на предложенном варианте. Он сказал, что «не нацелен на какую-то конкретную структуру сделки, по-видимому соглашаясь с комментариями некоторых аналитиков, что покупка Xerox компанией HP имела бы больше смысла», пишет издание.</p> <h3>«Более реалистичный подход»</h3> <p>Крупнейшие партнеры-реселлеры HP <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140773">выразили сомнение</a> в предложенном поглощении со стороны Xerox, указав прежде всего на незнание ею ПК-рынка и различия в подходе двух компаний к каналу.</p> <p>Одним из них был <strong>Гарри Зарек</strong> (Harry Zarek), президент и главный управляющий Compugen (№ 57 в списке CRN «Solution Provider 500» 2019 года), который сказал CRN, что «этот шаг Xerox создаст лишь негативные последствия для партнеров HP в канале».</p> <p>Однако в четверг Зарек сказал, что информация о доле Айкана в HP — это позитивный знак.</p> <p>«Это хороший знак, что Айкан инвестировал также в HP. Это означает, что он не обязательно хочет, чтобы Xerox была покупателем и что он открыт более реалистичному подходу, где HP покупает Xerox. Это имело бы смысл», — ответил Зарек письмом CRN.</p> <p>Будет риск, «если HP ослабит прицел на ПК-бизнес, что позволит другим OEM-производителям воспользоваться этим, — говорит он. — Не забывайте, что ПК-бизнес всё еще приносит около 1,7 млрд долл. операционной прибыли по состоянию на 3 квартал 2019 финансового года. Синергизм слияния двух компаний в виде экономии затрат в 2 млрд долл. очень привлекателен и является главным стимулом к совершению сделки».</p> <h3>Роль главного управляющего Xerox</h3> <p>Ранее Айкан был центральной фигурой в противодействии сделке слияния Xerox с Fujifilm в 2018 году, которая в итоге распалась. После этого <strong>Джон Висентин </strong>(John Visentin), давний сторонник Айкана, был назначен главным управляющим Xerox.</p> <p>Согласно сообщению WSJ, это была идея именно Висентина, а не Айкана, — сделать предложение о поглощении HP. Кроме того, Айкан сказал изданию, что Правление Xerox «задает тон» в предложенной сделке и что два его представителя фактически не участвуют в процессе ее обсуждения.</p> <h3>Ограничения со стороны Fujifilm</h3> <p>Когда в апреле Айкан начал покупать акции HP, вопрос о слиянии с Xerox вообще не мог стоять «ввиду ограничений, которые накладывает давнее партнерство компании с Fujifilm», пишет The Wall Street Journal. Просто Айкан «полагал, что акции недооценены и потенциально могли бы выиграть от активизма», учитывая хороший денежный поток и минимальный долг HP, сообщает издание.</p> <p>В начале этого месяца Xerox <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140631">продала свою долю </a>в совместном предприятии Fuji Xerox холдингу Fujifilm за 2,3 млрд долл.</p> <h3>Более тесные связи</h3> <p>HP и Xerox более тесно сотрудничают в этом году. В июне две компании объявили о соглашении, по которому Xerox будет закупать у HP определенные модели принтеров формата A4, а также модели начального уровня формата A3. Это соглашение представляет собой продолжение OEM-отношений, которые Xerox имела ранее с Samsung до покупки ее принтерного бизнеса компанией HP в 2017 году.</p> <p>«Это решение касалось не столько того, хотим ли мы установить такие отношения, сколько того, насколько мы хотим их расширить. Принтерный рынок не будет расти заметными темпами, и это означает, что все мы должны искать возможности комбинировать наши активы более эффективным образом. И это то, что привносит эта сделка, — сказал <strong>Энрике Лорес</strong> (Enrique Lores), на тот момент президент принтерного бизнеса HP, а ныне главный управляющий компании, в интервью CRN в июне. — Она позволяет нам продавать Xerox большую часть нашего портфеля и позволяет им интегрировать это в свои предложения. Так что это помогает обеим компаниям расти и помогает обеим быть более эффективными».</p> <p>Предложение Xerox о поглощении поступило спустя лишь несколько дней после вступления Лореса на пост CEO и начала крупной реорганизации в компании, имеющей целью повысить эффективность и обеспечить инвестиции в ключевые области.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/components-peripherals/carl-icahn-s-hp-xerox-moves-5-big-things-to-know"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Раскрыв свою существенную долю в акционерном капитале HP Inc., инвестор-активист Карл Айкан (Carl Icahn), возможно, дал понять, что не настаивает на … message «Боди-позитивные» гаджеты снова в тренде? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140845 Fri, 15 Nov 2019 13:14:30 +0300 <p>Всё более и более тонкие с каждым поколением корпуса смартфонов, планшетов и ноутбуков в ближайшее время, судя по всему, выйдут из моды. По крайней мере, представленные в этом году новые гаджеты Apple с очевидностью толще своих прямых предшественников — а ведь именно эта компания, как бы кто к ней ни относился, по-прежнему задаёт тон в дизайне потребительской электроники. Значит, следует ожидать хотя бы постепенного сдвига покупательских предпочтений в сторону большей функциональности при одновременном увеличении толщины мобильных устройств.</p> <p>Методично уменьшать толщину смартфонов, планшетов и ноутбуков ИТ-вендоры активно принялись с десяток лет назад, как раз с момента появления первого iPhone. Тонкий корпус смотрится, спору нет, привлекательно, но с инженерной точки зрения представляет собой настоящий вызов для разработчиков. Дело даже не в неизбежном снижении его механической прочности, хотя сама по себе невозможность беззаботно положить смартфон в задний карман джинсов, не опасаясь случайно его погнуть, многих покупателей сегодня не радует. Дело в тех объективных преградах, которые исчезающе малая толщина корпуса возводит на пути по-настоящему полезных и нужных потребителю инноваций.</p> <p>Так, регулярно появляются сообщения о самопроизвольных <a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=116131">возгораниях смартфонов</a> и ноутбуков, обусловленных необходимостью устанавливать в них слишком тонкие аккумуляторные батареи. Современные многообъективные тыльные камеры остро нуждаются в дополнительном объёме пространства для размещения всех своих элементов, что заставляет изготовителей смартфонов размещать блоки камер в выступающих за абрис тонкого корпуса наплывах. Разработчикам клавиатур для ультратонких ноутбуков приходится жертвовать глубиной хода клавиш (и, соответственно, комфортностью продолжительной работы за такой клавиатурой) в угоду анорексичности профиля мобильного ПК. Наконец, даже удерживать в руке устройство, корпус которого по толщине не превышает 5 мм (например, 4,8 мм у Micromax Q450 Canvas Sliver 5) многим пользователям откровенно неудобно. Стремление делать каждый новый ноутбук или смартфон хотя бы на десятую долю миллиметра тоньше предыдущего начало откровенно сдерживать функциональный прогресс мобильных гаджетов — что, вполне вероятно внесло определённый вклад в наблюдаемый ныне <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139060">застой мобильного рынка</a>.</p> <p>В середине нынешнего года сэр Джонатан Айв, культовый главный дизайнер Apple, оставил свой пост в компании ради работы над собственным бизнес-проектом. Пока не ясно, совпадение это или нет, однако состоявшийся этой осенью анонс мобильных «яблочных» новинок продемонстрировал явную смену приоритетов: функциональность теперь важнее дизайна. По сравнению с iPhone 8, корпус которого достигал в толщину лишь 7,3 мм, iPhone 11 «наел щёчки» до 8,3 мм — и наконец-то вышел на желанный для множества потребителей рубеж реальной <nobr>24-часовой</nobr> работы от одной полной подзарядки в режиме интенсивного использования.</p> <p>Новый MacBook Pro обзавёлся более крупным <nobr>16-дюймовым</nobr> дисплеем, чем предшествующая модель, став при этом почти на 1 мм толще и примерно на 100 г увесистее. Однако вместе с тем инженерам компании удалось вернуть прежние ощущения от работы на ставшей чуть крупнее клавиатуре — тогда как именно на клавиатуру <nobr>15-дюймового</nobr> MacBook Pro за последнее время накопилось <a href="https://forums.macrumors.com/threads/pool-macbook-pro-13-15-2017-keyboard-issue.2109154/">множество нареканий</a>. Подвеска клавиш «на бабочку» (butterfly keyboard), действительно позволившая уменьшить глубину хода практически до нуля, привела к массе проблем — от чрезмерного накопления пыли и грязи под клавишами до неточной фиксации нажатий и ложных срабатываний. Нынешняя <nobr>16-дюймовая</nobr> версия ноутбука с более привычной по конструкции клавиатурой и работает на час дольше предшественницы — тоже, как и в случае с iPhone 11, за счёт увеличенного физического объёма аккумулятора.</p> <p><a href="https://www.cnbc.com/2019/11/13/apple-is-finally-willing-to-make-gadgets-thicker-so-they-work-better.html">По мнению экспертов</a> мобильного рынка, новый тренд на функциональность устройств при большей их толщине имеет все шансы закрепиться всерёз и надолго, поскольку заинтересованы в нём как разработчики, так и потребители персональных гаджетов. Тем самым для ритейла открываются новые возможности разнообразить свой ассортимент: ведь если пренебрежимо малая толщина смартфона или ноутбука впредь перестанет считаться существенным критерием при выборе устройства, значит, конкурировать практически на равных с лидирующими брендами смогут и игроки поскромнее.</p> Всё более и более тонкие с каждым поколением корпуса смартфонов, планшетов и ноутбуков в ближайшее время, судя по всему, выйдут из моды. По крайней … message Человек трудится, машина — надзирает http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140844 Fri, 15 Nov 2019 13:12:24 +0300 <p>Цифровые помощники, роботы-ассистенты, облегчающие труд людей умные инструменты — всё это довольно привычные направления развития высоких технологий. А как насчёт цифровых надсмотрщиков за живыми рабочими? Организовать подобный контроль совсем не сложно на нынешнем уровне развития ИТ — и, похоже, именно такие системы окажутся в скором времени широко востребованы во многих отраслях хозяйства. Например, в складской деятельности.</p> <p>Об американском стартапе StrongArm, который разрабатывает и уже применяет в реальной практике решение для непрерывного цифрового контроля за деятельностью складских рабочих, <a href="https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-11-05/am-i-being-tracked-at-work-plenty-of-warehouse-workers-are">рассказало недавно</a> агентство Bloomberg. Стартап в сотрудничестве с крупной логистической компанией Geodis проводит на одном из складов натурные испытания своей «умной сбруи» (smart harness), которая представляет собой комплекс носимых на теле датчиков движения и позиционирования, обменивающихся информацией с сервером по беспроводному каналу. </p> <p>Датчики эти закрепляются на торсе, правом предплечье и кисти рабочего, позволяя в каждый момент времени чётко фиксировать положение тела в пространстве. Для чего это может пригодиться? В первую и главную очередь, как утверждает разработчик, — для обеспечения безопасности. Ряд складов Geodis представляют собой огромные холодильные камеры, применение сложных механизмов и тем более промышленных роботов в которых по целому ряду причин невозможно. Складские рабочие вынуждены вручную управляться, например, с большими увесистыми упаковками мороженой рыбы, переставляя их с транспортных тележек на стеллажи и обратно, стоя на заиндевелых, а то и обледеневших бетонных плитах. Травматизм на такого рода предприятиях — вовсе не редкость.</p> <p>«Умная сбруя» StrongArm обеспечивает складским рабочим дополнительный уровень безопасности, сигнализируя (настойчивой вибрацией закреплённого на торсе датчика) о грозящей опасности, если человек, к примеру, слишком сильно наклоняет корпус, стремясь достать неудобно расположенный груз. Часто рабочие пренебрегают предписаниями техники безопасности — и вместо того, чтобы обойти стеллаж и продолжить его разгрузку сбоку, предпочитают тянуться и тянуться за очередными коробками, не сходя с места. </p> <p>Как утверждают представители самого стартапа, «умную сбрую» которого носят в США уже около 15 тыс. рабочих, применение этой автоматизированной системы обеспечивает сокращение случаев травматизма на ощутимую величину — от 20 до 50%. Более того, беспристрастная фиксация перемещений тела человека в пространстве позволяет всякий раз точно определять, что послужило причиной очередного несчастного случая: пренебрежительное отношение самого рабочего к требованиям ТБ — или же объективные внешние факторы.</p> <p>Впрочем, как выясняется, всего один шаг отделяет заботу о физической безопасности сотрудников от стремления тотально контролировать производительность их труда. На сервере, куда стекаются собираемые «умной сбруей» данные, может быть установлено ПО (уже стороннего разработчика, с которым продукция StrongArm полностью совместима) для оценки эффективности любых производимых человеком движений. </p> <p>И тут уже всё зависит от того, как эту оценку интерпретировать и применять. Считать ли любую задержку в работе, даже продолжающуюся несколько десятков секунд, нарушением трудовой дисциплины? Ставить ли рабочему в вину выбор не наикратчайшего, а более долгого пути при перемещении между локациями? Активная жестикуляция на рабочем месте — повод для выговора или нет? Решение всякий раз будет принимать менеджмент конкретного предприятия, и вполне вероятно, что многим рядовым труженикам подобные системы не придутся по нраву.</p> <p>Однако со временем, надо полагать, подобные «умной сбруе» решения станут всё более распространяться на всех связанных с ручным трудом предприятиях. Беспокойство сотрудников относительно вмешательства в их частную жизнь вполне объяснимо, но материальная выгода от автоматизации контроля над производительностью труда слишком велика, чтобы ею пренебрегать. Выгода не только для хозяев производства, но и для самих работников: собираемые системой данные чётко указывают на те участки производственных цепочек, на которых рабочие двигаются наименее полезным для их здоровья образом. Устранять выявленные узкие места — за счёт замены пассивных транспортных роллеров конвейерной лентой, установки дополнительных подъёмников и т. п. — обходится в итоге дешевле, чем по-прежнему заставлять людей трудиться с чрезмерным напряжением, оплачивая затем их больничные листы и счета от физиотерапевтов.</p> <p>Более того, «умная сбруя» позволяет эффективно обучать новичков и временных сотрудников (которых на американских складах в преддверии «Чёрной пятницы» традиционно прибывает), помогая им подстраиваться под оптимизированный профессионалами ритм. В StrongArm приводят такой пример: на одном из логистических предприятий производительность труда только что нанятого персонала оказалась чрезвычайно низкой, хотя сами люди, что подтверждали мастера смен, валились с ног от усталости. Выяснилось, что в стремлении проявить себя как можно лучше и не потерять работу новички на испытательном сроке начинали каждый рабочий день с трудового подвига — выполняя доверенные им операции гораздо быстрее, чем бывалые рабочие на аналогичных участках. В результате уже через несколько часов незадачливые стахановцы буквально выбивались из сил. Система автоматизированного контроля позволила отрегулировать темп их работы, что пошло на пользу и им, и их нанимателю. </p> <p>Продажи подобных промышленных гаджетов по количественному объёму наверняка будут отставать от более привлекательного внешне сегмента умных часов, очков и прочей носимой на теле электроники. Однако с точки зрения VAR’а и системного интегратора именно готовое комплексное решение «под ключ» обеспечит наиболее привлекательную маржу и гарантирует долгосрочное сотрудничество с заказчиком, — тогда как продажа очередной партии ярких коробок с ориентированными на частного потребителя устройствами в реалиях омниканального рынка год от года продолжит терять привлекательность.</p> Цифровые помощники, роботы-ассистенты, облегчающие труд людей умные инструменты — всё это довольно привычные направления развития высоких технологий … message Предложение о слиянии HP–Xerox: Карл Айкан вступает в игру http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140839 Fri, 15 Nov 2019 11:11:57 +0300 <p>Инвестор-активист <strong>Карл Айкан</strong> (Carl Icahn), пишет The Wall Street Journal, сообщил изданию, что владеет 4,24% акций HP Inc. на сумму около 1,2 млрд долл. Известно также, что ему принадлежат 10,6% акций Xerox, которая сделала HP предложение о поглощении.</p> <p>Руководство HP пока не приняло решение по сделке, и растет оппозиция сделке среди партнеров в канале.</p> <p>HP ответила CRN по поводу последней новости: «Мы знаем об акциях Карла Айкана и стремимся делать то, что более всего отвечает интересам всех акционеров HP».</p> <p>Ранее Айкан был центральной фигурой в противодействии сделке слияния Xerox с Fujifilm в 2018 году, которая в итоге распалась. После этого <strong>Джон Висентин</strong> (John Visentin) с подачи Айкана был назначен главным управляющим Xerox. В начале месяца Xerox продала свою долю в совместном предприятии Fuji Xerox холдингу Fujifilm за 2,3 млрд долл.</p> <p>The Wall Street Journal приводит слова Айкана, что слияние Xerox и HP «не требует большого ума» и что он «очень верит в синергизм» сделки. По некоторым сведениям, он купил акции HP в период с апреля по август этого года.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/components-peripherals/carl-icahn-discloses-stake-in-hp-amid-xerox-takeover-bid-report"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Инвестор-активист Карл Айкан (Carl Icahn), пишет The Wall Street Journal, сообщил изданию, что владеет 4,24% акций HP Inc. на сумму около 1,2 млрд … message Покупка Tech Data: главное о сделке с Apollo Global http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140831 Thu, 14 Nov 2019 15:35:08 +0300 <h3>Tech Data будет продана</h3> <p>Apollo Global Management потрясла рынок дистрибуции, объявив в среду, что достигла соглашения о покупке Tech Data за 5,4 млрд долл., или по 130 долл. за акцию.</p> <p>«Мы считаем, что это действительно интересная инвестиция, которая отражает долгосрочные тренды в расходах на ИТ и роста в сфере оборудования и ПО, — поделился с CRN источник в Apollo, добавив, что сделку планируется закрыть в первой половине 2020 года. — В перспективе, мы полагаем, что канал в этой сложной экосистеме будет становиться всё более важной частью ИТ-рынка. Мы считаем, их менеджмент работает феноменально. У них прекрасная репутация управления бизнесом. Это очень хорошо работающая компания».</p> <p>Главный управляющий Tech Data <strong>Рич Хьюм</strong> (Rich Hume) останется на своем посту, но компания станет частной после закрытия сделки. Инсайдеры из Apollo сообщили CRN, что приоритетами компании в отношении Tech Data являются наращивание ее облачного бизнеса и инвестирование в расширение услуг для партнеров.</p> <h3>О покупателе</h3> <p>Apollo Global Management это фирма частных инвестиций, акции которой обращаются на рынке, с рыночной капитализацией 17,1 млрд долл. и более 312 млрд долл. активов в управлении.</p> <p>Основанная в 1990 году нынешним председателем правления и главным управляющим <strong>Леоном Блэком</strong> (Leon Black) вместе с <strong>Джошем Харрисом</strong> (Josh Harris) и <strong>Марком Роуэном</strong> (Marc Rowan), ныне старшими управляющими директорами, Apollo выросла до компании со штатом 1200 человек, среди которых более 400 специалистов по инвестициям, и имеет 16 офисов по всему миру.</p> <p>В качестве своего основного бизнеса Apollo рассматривает альтернативный кредитный менеджмент, в который у нее инвестировано 200 млрд долл. Ее подразделение частных инвестиций имеет в управлении 77 млрд долл. и более 150 компаний в собственности как результат выхода в секторы финансовых, потребительских и бизнес-услуг, предприятий химической промышленности и природных ресурсов, ритейла, досуга, производственно-промышленных предприятий, а также СМИ, телекоммуникаций и информационных технологий.</p> <p>За последние десять лет общая сумма активов в управлении Apollo выросла с 46 млрд долл. в 2009 году до более 300 млрд долл. в этом году.</p> <h3>Компания знакома каналу</h3> <p>Инсайдеры из Apollo, с которыми общался CRN, говорят, что сделка выросла из доли, которую она имеет в компании Presidio из Нью-Йорка (№ 23 в списке CRN «Solution Provider 500» 2019 года).</p> <p>«Мы должны быть очень знакомы VAR’ам. Мы осуществили инвестиции в Presidio, которую преобразовали в публичную компанию. Имея долю в Presidio, мы увеличили оборот их бизнеса более чем на 50%, как путем органичного роста, так и дополняющих покупок, так что мы очень, очень хорошо знакомы с каналом. Это одна из причин, почему у нас возник интерес к Tech Data. Благодаря нашим инвестициям в Presidio мы действительно стали понимать разные части канала, разных игроков. За последние пару лет мы выстроили отношения с Tech Data. Так что мы очень оптимистично смотрим на это».</p> <h3>Нацеленность на дальнейший рост</h3> <p>Источники в Apollo говорят, что сделка оперирует капиталом, а не долгом, так что это не временная покупка.</p> <p>«Сумма инвестирования — более 3 млрд долл. В этой сделке капитал перевешивает долг. Так что леверидж будет примерно двукратный. Другие инвесторы закладывают шести или семикратный леверидж. Эта сделка — не финансовая инженерия. Это чистое инвестирование в бизнес, чтобы расти дальше и делать еще больше. И мы, и руководящая команда Tech Data считаем с высокой долей убежденности, что будем иметь больше гибкости делать больше, будучи частной компанией».</p> <h3>Приоритеты Apollo в отношении Tech Data</h3> <p>Источники в Apollo сообщили, что планируется сохранить текущую руководящую команду Tech Data, расширяясь в определенных областях, созревших для инвестиций, включая облако и бизнес услуг Tech Data.</p> <p>«Расширение облачного бизнеса за счет большей глубины портфеля. Расширение географического присутствия. Расширение услуг. Все ключевые аспекты инвестиционной декларации. Именно так мы капитализируем компанию, чтобы она могла быть очень подвижной и гибкой, чтобы делать всё это».</p> <p>Другой источник в Apollo говорит: «Мы считаем, это действительно интересная инвестиция, которая отражает долгосрочные тренды в расходах на ИТ и роста в сфере оборудования и ПО. В перспективе, мы полагаем, что канал в этой сложной экосистеме будет становиться всё более важной частью ИТ-рынка. Мы считаем, их менеджмент работает феноменально. У них прекрасная репутация управления бизнесом. Это очень хорошо работающая компания».</p> <h3>Слухи о возможной покупке Ingram</h3> <p>В последнее время ходили слухи, что Apollo ведет переговоры с HNA о покупке Ingram Micro.</p> <p>«Это очень отличается от инвестиций HNA в Ingram, — сказал источник. — Ingram куплена с огромным левериджем. Вы, наверно, не увидите этого из их финансовой отчетности, но каждый знает, что HNA вложила в Ingram тонну долга, поэтому, на мой взгляд, Tech Data обладает гораздо большей финансовой гибкостью, гораздо меньшим левериджем, чем Ingram».</p> <h3>Другие ИТ-компании в собственности Apollo</h3> <p>Apollo владеет и другими игроками ИТ-отрасли, с прицелом на компании телекоммуникационных услуг, спутникового, кабельного вещания и сотовых операторов. Помимо Presidio, она владеет компанией управляемых облачных услуг Rackspace Inc. (Уиндкрест, шт. Техас).</p> <p>Apollo владеет также компанией Intrado (так теперь называется West Corp.) и совершила девять покупок от ее имени.</p> <p>В ее собственности находится также Exela, глобальный лидер автоматизации бизнес-процессов, сочетающий специализированное и универсальное корпоративное ПО и решения и образованный слиянием SouceHOV и Novitex.</p> <h3>Tech Data нацелена на развитие облачного бизнеса</h3> <p>В октябре Tech Data объявила, что в партнерстве с Akamai (Кеймбридж, шт. Массачусетс) предоставит облачные средства безопасности, расширив возможности регулярного дохода в этом сегменте роста для поставщиков управляемых услуг, сказал <strong>Алекс Райалс</strong> (Alex Ryals), вице-президент по ИБ-решениям Tech Data в Северной Америке.</p> <p>«Мы, конечно, не уходим от традиционных межсетевых экранов и безопасности клиентских устройств, — сказал Райалс CRN. — Мы очень сильны в этих областях, но мы всё больше инвестируем в то, что рассматриваем как область роста в облачных решениях безопасности».</p> <p><strong>Алан Дорриан</strong> (Alan Dorrian), вице-президент по сбыту Impelix, узкоспециализированной фирмы кибербезопасности из Чикаго, говорит, что это направление роста и его компании.</p> <p>Одна из трудностей, с которой сталкивается Impelix в цифровой трансформации своих клиентов, — это убедить их в необходимости облачных решений в безопасности, чтобы защитить сеть в облаке, говорит Дорриан. Предложения Akamai дают возможность поставщикам решений повести разговор о безопасности, когда заказчик переходит в облако. Безопасность — это больше не «замок, окруженный рвом», так как облако и новые способы доставки контента на мобильные устройства изменили содержание разговора, сказал он.</p> <h3>Недавняя покупка дистрибьютора</h3> <p>В октябре Tech Data совершила большой шаг, выйдя в госсектор США, — заключив сделку по покупке DLT Solutions, крупного поставщика ИТ-решений для федеральных, местных органов власти и органов власти штатов.</p> <p>Эта покупка дает дистрибьютору понимание специфики госсектора и наработки в этой сфере, не говоря уже о 50 действующих контрактах.</p> <p>Покупка поможет партнерам в канале полнее использовать возможности в госсекторе США, говорит Tech Data.</p> <p>Это первая покупка дистрибьютора с момента покупки бизнеса Technology Solutions у Avnet за 2,6 млрд долл. в сентябре 2016 года.</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/8-big-things-to-know-about-the-5-4b-apollo-global-management-tech-data-deal"><em>По материалам crn.com.</em> </a></p> Apollo Global Management потрясла рынок дистрибуции, объявив в среду, что достигла соглашения о покупке Tech Data за 5,4 млрд долл., или по 130 долл … message Как маленькой компании выжить в мире больших агрегаторов http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140809 Thu, 14 Nov 2019 14:27:02 +0300 <p><em>В последние годы модели ведения бизнеса стремительно меняются. Это связано в первую очередь с цифровизацией пространства. Времена, когда можно было продавать в интернете товары и услуги по произвольной стоимости и не бояться за спрос, закончились — рынок интернет-торговли сформирован и живет по своим правилам. Генеральный директор маркет-плейса «Топоф» делится секретами взаимодействия с большими площадками. Какие подводные камни существуют в данном бизнесе, на что следует обращать внимание в первую очередь.</em></p> <h3><strong>Выстраивание сети</strong></h3> <p>Так или иначе спрос на товар формируют держатели брендов. Если компания не обладает ни своим производством, ни собственным брендом — она выступает по сути посредником между производителем и конечным пользователем. В массе своей рынок стремится к развитию широкоформатной сети дистрибуции, то есть брендодержатели деятельность таких посредников только приветствуют — все стараются выстроить сеть и ею управлять, поэтому с удовольствием передают контент и помогают с наполнением сайта.</p> <h3><strong>Осведомленность покупателя о товаре</strong></h3> <p>За последние годы, при стремительных изменениях рынка, сохраняется тенденция: сначала потребитель формирует свой выбор на информационных сайтах, которым доверяет. Но покупку он будет совершать, опираясь на два основных фактора: стоимость и наличие дополнительных услуг, таких как, например, бесплатная доставка или бонусные программы. Таким образом, мало создать хороший информационный ресурс с шикарными карточками товара, отзывами и прочими удобными для пользователя опциями. </p> <p>Важно очень четко понимать свою ценовую политику и формировать те дополнительные преимущества, которые можно предоставить покупателю.</p> <p>Вывод: основной упор платформа должна делать не на контент (этот элемент скорее интересует брендодержателей), а работать над своими издержками, логистикой, и уровнем сервиса. Маленькая компания же, герой нашей статьи, должна заботиться о ценообразовании. </p> <h3><strong>Искусство ценообразования — откуда пошла практика 99.9</strong></h3> <p>Из классического ритейла, где ценники 9,99 уже фактически перестали работать, данная система перетекла на электронные площадки маркетплейсов, где фильтр по цене — одно из ключевых параметров выбора.</p> <p>Нельзя упускать возможности по автоматическому контролю «ставок» в борьбе за потребителя. То есть, для компаний, представленных в агрегаторах и на маркет-плейсах, каждый рубль может стать решающим, ведь пользователь вводит в поиск, например, сумму от 2 до 5 тысяч рублей и получает 4999 вместо 5001.</p> <h3> <strong>Управление репутацией</strong></h3> <p>Для любого агрегатора идеальным партнером является тот, кто выполняет 100% переданных заказов, то есть компания, которая стремится дать клиенту максимум возможного сервиса и внимания.</p> <p>Такой подход помимо элементарной деловой этики дает массу дополнительных преимуществ.</p> <p>Для агрегатора в его внутренней системе вы постепенно становитесь ответственным исполнителем. Очень важно понимать, что происходит это вне зависимости от размера вашей компании! Площадке совершенно не важно, кто повезет заказ конечному пользователю — крупный холдинг со штатом в 5000 человек или ИП, в котором 2 сотрудника.</p> <p>Важно чтобы товар был доставлен! Это основное и главное требование. </p> <p>И как только ваша исполняемость перешагнет порог в 75% — поверьте, вам будут перенаправлять все больше и больше заказов. Так устроена любая система. И тут очень важно не пропустить момент, когда нужно расширять бизнес.</p> <p>В этот момент существует очень высокий риск — маленькая компания проникается чувством собственной значимости и начинает выбирать среди заказов самые выгодные. «Ну и что если исполняемость упала до 30% — зато заработаю больше и меньше буду ездить...», — как только руководителю приходит в голову такая мысль, для агрегатора компания умирает. </p> <p>Этот ИП «сломался» — несите нового.</p> <h3><strong>Содержание сайта, стоимость привлечения клиента и Проклятие Трансакции</strong></h3> <p>Написано огромное количество статей о ценах на создание и содержание сайта. С одной стороны, экономить тут не нужно, но во многих случаях имеет смысл смотреть на уже готовые решения и трансформировать под свои задачи. Не изобретать велосипед — основной совет.</p> <p>Стоимость лида имеет ключевое значение, так как определяет всю экономику магазина. Поэтому нужно внимательно оценивать не только начальные (входные) условия работы с внешними площадками, но и сделать расчет эффективности по итогам коротких тестовых периодов.</p> <p>Возможно, там, где изначально условия казались жесткими и невыгодными, итоговая финансовая эффективность будет выше на порядок. </p> <p>Разовая не повторяющаяся «трансакция» — это действительно огромная проблема. Получив клиента и качественно предоставив ему товар или услугу, многие компании разрывают отношения с маркет-плейсом и развивают бизнес в других направлениях, то есть, условно говоря, бегут, не оглядываясь. А ведь площадки-агрегаторы для маленькой компании являются ценнейшими источниками постоянной клиентской базы. Именно здесь должна срабатывать система удержания клиента. На рынке сейчас действует масса программных продуктов, помогающих в работе по этому направлению.</p> <h3> <strong>Какие выводы могут сделать руководители небольших компаний?</strong></h3> <p>Агрегаторы — в первую очередь, источники недорогих лидов. Следует учиться взаимодействовать с площадками, постоянно советоваться с менеджерами, как повысить свою эффективность размещения и привлекательность. Для агрегатора нет ничего хуже, чем если переданный заказ умирает у исполнителя.</p> <p>Если вы готовы вдумчиво и эффективно работать с площадками — дерзайте, но внимательно оцените свои силы и выделенные средства на это направление!</p> В последние годы модели ведения бизнеса стремительно меняются. Это связано в первую очередь с цифровизацией пространства. Времена, когда можно было … message Apollo Global купит Tech Data за 5.4 млрд долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140795 Thu, 14 Nov 2019 00:00:00 +0300 <p>Гигант дистрибуции Tech Data достиг договоренности о покупке фондами Apollo Global за 5.4 млрд долл., в результате которой компания переходит в частные руки.</p> <p>После закрытия сделки <strong>Рич Хьюм</strong> (Rich Hume) останется главным управляющим Tech Data, и штаб-квартира компании по-прежнему будет располагаться в г. Клируотер, шт. Флорида. Tech Data станет частной компанией, и ее акции перестанут торговаться на фондовой бирже.</p> <p>Эта сделка — шанс для компании получить новые деньги, чтобы расширить свои предложения для партнеров в канале и еще больше выделиться на фоне конкурентов, сказал Хьюм.</p> <p>«Эта инвестиция, которую осуществляет одна из ведущих в мире компаний по управлению альтернативными активами, даст дополнительные ресурсы, чтобы повысить нашу способность выводить на рынок нужные миру ИТ-продукты и решения для эффективного взаимодействия, роста и дальнейшего развития, — сказал Хьюм в заявлении. — Эта сделка позволит развивать наш успех, превратив Tech Data в платформу роста и дав нам возможность еще больше выделиться на рынке, расширять наши полные решения и предоставить нашим партнерам в канале не имеющие себе равных охват, эффективность и профессионализм».</p> <p>Правление Tech Data единогласно проголосовало за принятие предложения цены 130 долл. за акцию. Ожидается, что сделка будет закрыта в первой половине 2020 года. Сделку финансируют Citibank, J.P. Morgan, Wells Fargo, Barclays и RBC Capital Markets. Bank of America Securities выступает в качестве финансового консультанта Tech Data, а Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP — в качестве консультанта по правовым вопросам.</p> <p>Citibank является главным финансовым консультантом Apollo по сделке.</p> <p>«Это соглашение достигнуто после рассмотрения Правлением предложения Apollo; оно включало изучение и обсуждение стратегических альтернатив консультантами Правления по финансовым и правовым вопросам, — сообщил в заявлении <strong>Чарльз Э. Адайр</strong> (Charles E. Adair), ведущий независимый директор Совета директоров Tech Data. — Сделка приносит значительную денежную ценность нашим акционерам и создает захватывающие возможности для наших коллег, партнеров в канале и других участвующих сторон».</p> <p>Дистрибьютору оставлено право активно запрашивать альтернативные предложения от других сторон в течение периода сбора предложений с даты подписания соглашения до 9 декабря 2019 года.</p> <p>26 ноября Tech Data должна была объявить о финансовых результатах, но в свете предстоящей сделки она не будет проводить пресс-конференцию.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/apollo-global-to-acquire-tech-data-for-5-4-billion-take-private"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Гигант дистрибуции Tech Data достиг договоренности о покупке фондами Apollo Global за 5.4 млрд долл., в результате которой компания переходит в … message Партнеры HP не принимают сделку с Xerox http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140773 Wed, 13 Nov 2019 20:57:02 +0300 <p>Крупнейшие партнеры-реселлеры HP Inc. ставят под сомнение предложенное поглощение компанией Xerox, поднимая вопросы от незнания ею ПК-рынка до разницы в подходе двух компаний к каналу.</p> <p>VAR’ы говорят CRN, что не видят в этой сделке выигрыша для HP.</p> <p>«Этот предложенный Xerox шаг создает только негативные последствия для партнеров в канале HP», — говорит <strong>Гарри Зарек</strong> (Harry Zarek), президент и главный управляющий компании Compugen (№ 57 в списке CRN «Solution Provider 500» 2019 года), которая в марте была названа Лучшим партнером года HP Inc. на рынке персональных систем в Канаде.</p> <p>«Xerox исторически была компанией прямых продаж и всё еще находится на ранних стадиях понимания, как работает модель канала, — говорит Зарек. — У них большая организация прямых продаж, ориентированная на корпоративных клиентов, которая по-прежнему работает с ними напрямую и лишь избирательно разрешает партнерам в канале участвовать. У них есть модель прямых агентских продаж, которая охватывает рынок СМБ».</p> <p>«Сравните это с HP как зрелым, ориентированным на канал бизнесом, — продолжает Зарек. — Есть большое несоответствие культуры Xerox в том, чтобы понимать, как работает сегодняшняя модель ИТ-канала».</p> <p>Представитель Xerox не ответил на просьбу CRN прокомментировать это мнение.</p> <p>Бизнес персональных систем HP почти вдвое крупнее ее принтерного бизнеса, и компания является вторым по величине производителем ПК в мире и крупнейшим в США. Ее доход от персональных систем за последние три квартала составил 28,27 млрд долл. и вырос на 2,4% по сравнению с прошлым годом.</p> <p>Зарек выразил также сомнение в способности Xerox взять на себя руководство столь крупным и растущим ПК-бизнесом HP.</p> <p>«У Xerox нет опыта на ПК-рынке, и она окажет лишь негативное влияние на этот бизнес», — сказал он.</p> <p>Ситуация напомнила ему план бывшего главного управляющего <strong>Лео Апотекера</strong> много лет назад, который решил продать ПК-бизнес HP, говорит Зарек.</p> <p>«Это вызвало колоссальную неопределенность в бизнесе компьютеров HP, — сказал он. — К счастью, тогда этого не произошло, и мы все можем быть благодарны, потому что с тех пор мы увидели, как HP преуспела и заняла лидирующее положение на ПК-рынке и выстроила очень высокую приверженность каналу».</p> <p><strong>Боб Вениро</strong> (Bob Venero), главный управляющий компании Future Tech Enterprise (№ 101 в списке CRN «SP 500» 2019 года), также считает, что заявление Xerox о поглощении игнорирует ведущее положение HP на компьютерном рынке. Потенциал ПК-рынка постоянно недооценивается, говорит он.</p> <p>Что же касается канала, говорит Вениро, то консолидация разрушит давно сложившиеся и ценимые отношения с отдельными командами HP и Xerox, создав «неразбериху и нарушение функционирования» в каналах продаж.</p> <p>Значительные различия в подходе двух компаний к каналу следует рассматривать как крупное препятствие поглощению, говорит еще один партнер HP, попросивший об анонимности.</p> <p>«Я не могу представить, как это может представлять какую-то дополнительную ценность для HP в стратегии выхода на рынок, — сказал он. — Скорее, я думаю, это приведет к смятению, широкомасштабному конфликту и неразберихе на переднем крае продаж в то время, когда HP Inc., как кажется, успешно идет вперед и когда ИТ-среда конечных пользователей претерпевает полную трансформацию в виде облачных платформ, таких как Office 365, и корпоративной цифровой трансформации».</p> <p>Зарек надеется «донести до финансовых рынков, что потенциальная покупка HP приведет к негативным результатам для всей экосистемы канала».</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/hp-partners-assail-xerox-takeover-bid">По материалам crn.com. </a></em></p> <p><em>От редакции crn.ru. В настоящий момент мы на своей странице в Facebook проводим <a href="https://www.facebook.com/crnre/posts/2674081435979146?__xts__[0]=68.ARBi9Eec2kUS8yN7OAs-hcWp9rSsB6DmQhiATXKen5a5KApL9dBkY46hXR16V8Tv3bfpOknTt4IB3vlRKon1jE1f5qJ_p7dCw1Tf5M1vXm3X4MSMZn7gY0nhfTCK60WOuKCB73bUmur1zWakEVK7KNFe7WWACb8kToYtjMPOoN_cV3RSpEn3t0s7iMg3A7aVo2x2XVZyJ-SAyUC2OJe8FRhzOxEBlQU6GFbF3dT7oBvdZLPXJK0BAlvKheAsXBMrgNsWaehOSMm8QJdcoKs-jeBoj9QrrbuaZNH_sWG-dEt_wBipuBDH9w0doGshMzFt0_RF-ajBNlt_2qIn8vf2k0oMRGm0G3LM3w&__tn__=H-R">мини-опрос</a> на тему, как российские ИТ-компании относятся к возможной сделке. 43% ответивших считают, что от нее все выиграют, 57% — что ИТ-канал проиграет.</em></p> Крупнейшие партнеры-реселлеры HP Inc. ставят под сомнение предложенное поглощение компанией Xerox, поднимая вопросы от незнания ею ПК-рынка до … message Тренды «носимого IoT» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140772 Wed, 13 Nov 2019 20:33:09 +0300 <p>На стыке IoT и wearable electronic намечаются интересные изменения. «Вместо того, чтобы строить ИТ-платформы и потом искать возможные применения, организациям следует в первую очередь рассмотреть деловой и человеческий контекст их внедрения», — говорит <strong>Брайан Бёрк</strong>, вице-президент Gartner, рассказывая о перспективах ИТ в будущем году, о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140675">CRN/RE писал</a>. В данном случае контекст очевиден, а перспективы выглядят впечатляюще.</p> <h3><strong>«Умные каски» и прочие элементы для бизнеса</strong></h3> <p>МТС объявила о выпуске на рынок решения для контроля за сотрудниками, которое представляет собой модуль, вшиваемый в одежду, и набор датчиков по периметру контролируемого пространства, а также софт, позволяющий с заданной точностью и периодичностью снимать данные о местоположении работников. Заметим, что решение гибкое — к модулю на одежде могут быть подключены различные датчики — от простой «тревожной кнопки» до сенсора, снимающего пульс сотрудника. Заметим, что датчики могут быть ориентированы на получение данных как о самом сотруднике, так и о среде, его окружающей, например, это могут быть газоанализаторы, термометры и т.д. </p> <p>Напомним, что прошедшим летом «МегаФон» представил набор решений, которые позиционировал как smart-средства индивидуальной защиты. В наборе — каска, жилет, куртка, ремень безопасности, перчатки и обувь, в которые встроены GPS, Вluetooth и Ultra-Wide Band. По заявлению представителей этого оператора, датчики и каналы связи помехозащищенные, а система позволяет определить местоположение работника с точностью до <nobr>30-50 сантиметров.</nobr> Развернувшие такие решения предприятия могут легко контролировать время, проведенное сотрудниками на объектах, сроки начала и завершения работ в смене, но также сокращают количество инцидентов и расходы на обслуживание последних.</p> <h3><strong>Кому это нужно?</strong></h3> <p>Легко видеть, что решения с «умной одеждой» требует доводки «по месту» — а это означает широкое поле работ для интеграторов! — и зачастую направлено не столько на банальный контроль за работниками, сколько на обеспечение высокого уровня защиты персонала на промышленных объектах, связанных с повышенной опасностью. Среди потенциальных заказчиков представители МТС отметили нефтепереработку, сельское хозяйство и строительство, хотя в данном случае следует смотреть шире — подход актуален, например, для любой «большой химии», а не только для нефтепереработки, а также для всей добывающей промышленности, производств, логистических площадок, энергетики и т.д., а также транспорта.</p> <p>Прецеденты успешных внедрений уже есть, причем как у операторов, так и у интеграторов. Например, Softline с «Ростелекомом» уже запустили проекты, где smart-каски позволяют следить за передвижением и состоянием сотрудника, а также за соблюдением им техники безопасности. Одним из первых был реализован проект для одного из подразделений «Росатома», «пилот» которого успешно заработал в начале этого года. Изначально проект был направлен на развитие концепции «нулевого травматизма» — «умные каски» способны определять наличие самих себя на голове у работника, передавать сигнал диспетчеру в случае, если сотрудник упал или получил удар, предупреждать человека о вхождении в опасные зоны и т.д. Система с «умными касками» создана с учетом особенностей, которыми в данном случае были требования работы в сложных климатических условиях и в удаленности от крупных населенных пунктов, что подчеркнул <strong>Сергей Монин</strong>, эксперт в области решений по промышленному IoT группы компаний Softline. </p> <p>Первые пилотные проекты МТС тоже дают интересные результаты. «Новый продукт позволит сократить расходы на управление подрядчиками на <nobr>10-20%,</nobr> а также избежать срывов выполнения плана или сроков строительства объекта», — отметил <strong>Константин Болтрукевич</strong>, руководитель центра промышленной автоматизации МТС.</p> <h3><strong>Что дальше?</strong></h3> <p>Интересно, что аналитики из Gartner, прогнозируя динамику IoT, объединяют корпоративный и автомобильный рынок, предсказывая этому направлению рост до 5,8 млрд точек в будущем году, что составляет +21% к ожидаемым итогам этого года. Активнее всего IoT будут использовать, скорее всего, по-прежнему в коммунальной сфере: индустрии нужны решения для учета электроэнергии, контроля водоснабжения, датчики протечек и прочее smart-оборудование для ЖКХ. Но заметим, что стационарное оборудование для коммунальщиков и транспортников/логистов представлено что на рынке уже несколько лет, а вот носимое оборудование для корпоративного использования только-только появляется.</p> <p>В стадии становления находятся и бизнес-кейсы, раскрывающие возможности носимого оборудования для корпоративных заказчиков. В частности, специалисты Softline отметили, что есть возможность развития системы, созданной для «Ростатома», например, можно добавить к smart-каскам еще и «умные браслеты» с датчиками пульса и определения температуры тела, причем при необходимости «браслеты» могут отправлять тревожный сигнал в диспетчерскую. Кроме того, на основе анализа данных о перемещении smart-каски EPR-система предприятия может определять уровень активности сотрудника.</p> <blockquote> <p>В качестве «носимой электроники» в бизнес-решениях зачастую выступают смартфоны, перемещения которых можно отслеживать на уровне оператора. Например, у «Билайна» для бизнес-заказчиков есть услуга «Единый мониторинг», позволяющая компаниям собирать информацию о передвижениях курьеров, водителей корпоративного транспорта и прочих мобильных сотрудников — на телефон работника достаточно установить приложение «Билайн трекер». Это несколько неканонический вариант wearable electronics, но также востребованный бизнесом.</p> </blockquote> <h3><strong>Синергия бизнес- и пользовательского сегментов</strong></h3> <p>На развитие корпоративного направления wearable electronic окажет позитивное воздействие продолжающийся бум персональной «носимой электроники», но легко видеть и обратное влияние, причем тоже положительное. Массовый рынок тоже меняется — распространение «фитнес-браслетов» продолжается высокими темпами, но кроме этого мэйнстрима начинает происходить много активностей в нишах.</p> <p>Россияне удвоили (!) розничные покупки носимой электроники, по данным группы «Связной-Евросеть», которая проанализировала данные о продажах фитнес-трекеров, smart-часов и детских «умных часов», выполненных с января по сентябрь 2019 года. При этом у самой группы рост данной товарной категории в натуральном выражении составил 121% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а в денежном выражении — 133% в деньгах. У МТС аналогичные показатели 120% и 212%, но у «М.Видео-Эльдорадо» рост составил в 2,7 раза «в штуках» и в 2,2 раза «в деньгах»!</p> <blockquote> <p>Глобальным событием для сегмента фитнес-трекеров в этом сезоне стала покупка Google компании Fitbit. Однако пока неясно, как это повлияет на рынок фитнес-трекеров и, в более широком плане, на рынок носимых устройств. Например, приобретение Google части Fossil, активно экспериментирующей со smart-часами, на рынок пока не повлияла практически никак.</p> </blockquote> <h3><strong>Фитнес-браслет: развитие продолжается</strong></h3> <p>Устройства становятся все более разнообразными и функциональными. Например, новый Honor Band 5 Sport получил возможность распознавать новые режимы физических активностей — к привычным бегу и ходьбе добавлен даже баскетбол. Растет время автономной работы — упомянутая модель «при повседневном сценарии», по заявлению производителя, работает от одной зарядки до двух недель, также функционируя в режиме информера, то есть сигнализируя о звонках и сообщениях, приходящих на подключенный смартфон. Забавно, что носить этот гаджет можно как на руке, так и на ноге.</p> <p>Однако, в сегменте становится тесно. Например, почти одновременно с рассмотренной выше моделью до российского рынка добрался Honor Band 4 с менее продвинутой «начинкой» — например, у него трехосевой датчик движения, а у «пять про» шестиосевой — без сменных ремешков, возможности ношения на ноге и поддержки баскетбола, но, по заявлению производителя, обладающий способностью измерять содержимое кислорода в крови. Очевидно, что одновременное присутствие на рынке таких близких моделей одного бренда делает сложным для пользователя выбор, а для реселлера — продвижение товаров. Неудивительно, что в условиях такого плотного насыщения вендоры ищут новые ниши.</p> <p>Популярной нишей являются детские «smart-часы», основная функция которых не столько отслеживание физической активности, сколько возможность оперативной связи с ребенком. Сегмент тоже довольно насыщенный, поэтому производителям приходится искать маркетинговые ходы для продвижения своей продукции. Например, Elari продвигает «детские часы» совместно с МТС, ход эффектный, но доступный не всем вендорам. Заметим, что у МТС за период с января по сентябрь продажи этой группы товаров возросли в 2,8 раза, по данным исследований группы «Связной-Евросеть» (также см. врезку), причем такие результаты достигнуты, скорее всего, как благодаря маркетинговой активности самой компании, так и — во многом — благодаря известности Elari. Напомним, что компания первой предложила рынку детские смарт-часы с интегрированной «Алисой», что расширяет возможности взаимодействия с гаджетом даже для самых маленьких абонентов. </p> <h3><strong>«Смарт-часы»: изменения начинаются? </strong></h3> <p>В сегменте долгое время не происходило ничего заслуживающего внимания. Но ситуация изменилась: Xiaomi представил для данного сегмента функциональную модель устройства по разумной цене. Mi Watch работают под управлением Wear OS, поверх которой установлена «носимая» версия фирменной оболочки MIUI For Watch, но устанавливать приложения они позволяют. Новинка получилась толстоватой, но с емким аккумулятором и хорошей функциональностью: поддержку eSIM, Wi-Fi, LTE, NFS и т.д. Из эргономики отметим квадратный экран, колесико для прокрутки контента и кнопку для быстрого переключения между приложениями.</p> <p>Напомним, что Xiaomi успешно продвигает уже четвертое поколение простых, бюджетных и популярных браслетов Mi Band — миллион Mi Band 4 был продан за первые 8 дней продаж, что является рекордом для сегмента wearable electronics. Поэтому появление Mi Watch — явление знаковое. Пусть первая версия пока представлена только для внутреннего китайского рынка и вызывает вопросы реализация NFC (на момент написания статьи неясно, будет ли она работать с Google Pay), появление такого мощного вендора с «умными часами» можно рассматривать как маркер наступающей высокой активности в соответствующем сегменте. </p> <h3><strong>Вместо заключения</strong></h3> <p>Популярность носимых устройств возрастает на обоих рынках — B2B и В2С. В первом случае элементы wearable electronics пока относительно просты, но они являются компонентами для построения специализированных решений для работы в составе корпоративных EPR-систем. Во втором случае носимые устройства становятся все более разнообразными и функциональными. Популярность девайсов в одном из сегментов «раскачивает» ситуацию во втором и наоборот, что благоприятно и для обеих сегментов, и для всего рынка. Рынок получает новую точку роста внутри сегмента IoT, который был и остается одним из локомотивов для всего ИТ. </p> На стыке IoT и wearable electronic намечаются интересные изменения. «Вместо того, чтобы строить ИТ-платформы и потом искать возможные применения … message Советы эксперта: комплектуйте услуги, встречайтесь с клиентами, выходите в облако http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140762 Wed, 13 Nov 2019 13:36:03 +0300 <p>ИТ-рынок быстро переходит к облачной модели, и каналу нужно быть готовым к расширению своей практики облачных услуг, беря на вооружение проверенные, хотя и не всегда очевидные, стратегии продаж, сказал <strong>Эрик Симпсон</strong> (Erick Simpson), эксперт бизнеса управляемых услуг, выступая на недавней конференции «NexGen Cloud» в Анахайме, шт. Калифорния, которую проводила The Channel Company, издатель CRN/США.</p> <p>«Я могу предсказать, что Microsoft будет ускорять наш переход в облако, превращая всё больше своих продуктов в приложения, которые можно использовать на нескольких устройствах, — сказал Симпсон. — А если это так, то нам нужно быть там, куда будет отпасована шайба».</p> <p>Он надеется, что, вернувшись после этой конференции домой, все присутствовавшие на ней поставщики управляемых услуг продумают стратегию на 2020 год, учитывающую сегодняшний спрос рынка, а именно переход в облако.</p> <p>В центре этой стратегии, говорит Симпсон, должна стоять безопасность, так как все понимают, что решения, поставлявшиеся пять лет назад, уже не могут справиться с сегодняшним ландшафтом угроз, и каждое предложение в облаке должно учитывать весь сегодняшний «фронт атак».</p> <p>В сущности, киберпреступникам нет дела до ваших данных — им нужны ваши биткоины, говорит Симпсон. «Они хотят получить с вас выкуп — любым способом, каким удастся».</p> <h3>Три пути продаж</h3> <p>Что касается стратегии продаж, говорит Симпсон, то прежде всего нужно знать, что есть три способа, как поставщики облачных услуг могут получать доход.</p> <p>Можно быть реселлером продуктов или услуг вендора. Это простой способ, чтобы начать; он потребует умения настроить услуги под заказчика и навыков продаж, но приносит самую низкую маржу.</p> <p>Другой вариант — это хостинг облачных услуг. Это следующий уровень зрелости и компетенции, с прицелом на конкретных вендоров и знанием технологий дата-центра; доход и прибыль здесь выше.</p> <p>Наконец, VAR’ы с самым большим опытом и стремящиеся к максимальной марже, могут выстроить собственную облачную инфраструктуру, сказал Симпсон.</p> <p>Следует понимать, что бизнес-модель с самым высоким уровнем зрелости консалтинговой составляющей будет и наиболее прибыльной, добавил он.</p> <p>«Чем больше вы приблизите свою бизнес-модель к этой роли доверенного консультанта, тем выше может быть ваша маржа, поскольку вы продаете по более высокой розничной цене и привносите больше ценности для ваших клиентов», — сказал Симпсон.</p> <h3>Больше выбора!</h3> <p>Таким поставщикам облачных услуг следует также стремиться к разнообразию своих предложений и комплектов услуг. Исследование показывает, что единственное предложение из двух опций вряд ли заинтересует заказчиков.</p> <p>Наличие нескольких готовых пакетов — верный путь к успеху продаж, говорит Симпсон; он убедился в этом на собственном опыте.</p> <p>«Психология покупателя резко и кардинально меняется», — говорит он, и каналу нужно «продумать дополняющие услуги и решения, которые можно включить в свои пакеты».</p> <p>Исследования показывают, что, имея выбор из трех опций, заказчики чаще совершают покупку, причем выбирают средний или самый полный вариант.</p> <h3>Поддерживайте контакт</h3> <p>Также, в рамках своей стратегии продаж руководителям бизнеса и служб сбыта следует регулярно посещать своих клиентов, чтобы поддерживать открытый канал связи, особенно после закрытия сделки.</p> <p>«Пусть ваши новые клиенты знают, что у вас будут регулярные встречи с продуманной повесткой», — сказал он.</p> <p>На этих встречах следует всегда затрагивать вопросы планирования бюджета клиента, чтобы формировать у них стратегическое мышление в отношении ИТ.</p> <p>«Подумайте, как помочь вашему клиенту выработать такую стратегию планирования бюджета, — сказал Симпсон. — Помогите им освоить стратегический подход».</p> <p><strong>Шери Коулмен</strong> (Sheri Coleman), главный управляющий консалтинговой фирмы Aveir Technology (Рино, шт. Невада), ранее уже слышала выступления Симпсона и считает самой ценной его мысль, что важно предложить клиентам несколько готовых пакетов на выбор.</p> <p>В своей практике она убедилась, что регулярные встречи с клиентами — прекрасный способ быть в контакте и направлять их в стратегическом подходе к ИТ. Она как раз готовит сейчас такие встречи в конце года, которые, в том числе, — она надеется —помогут окончательно перейти с Windows 7 на новую ОС.</p> <p>Поставщики решений могут лениться, поэтому важны эти напоминания Симпсона, что нужно поддерживать постоянные отношения с клиентами — это поможет партнерам «больше продавать», говорит Коулмен.</p> <p>«Думайте о бизнесе компании, а не только о технологии», — говорит она.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/cloud/msp-business-expert-bundle-services-visit-customers-sell-cloud-faster">По материалам crn.com. </a></em></p> ИТ-рынок быстро переходит к облачной модели, и каналу нужно быть готовым к расширению своей практики облачных услуг, беря на вооружение проверенные … message Большие данные сулят большие доходы http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140761 Wed, 13 Nov 2019 13:08:18 +0300 <p>Ассоциация больших данных обнародовала стратегию развития российского рынка больших данных на период до 2024 г. АБД — некоммерческая организация, созданная осенью 2018 г. и объединяющая крупных владельцев больших данных. В ее состав входят «Яндекс», Mail.Ru Group, «Сбербанк», «Газпромбанк», «Тинькофф Банк», «МегаФон», «Ростелеком» , oneFactor, QIWI, «Билайн», Аналитический центр при Правительстве РФ. Цель Ассоциации — формирование открытого цивилизованного рынка больших данных в России, а также создание благоприятных условий для развития технологий и продуктов в данной сфере. Приоритетные задачи — выработка бизнес-ориентированной стратегии развития рынка больших данных, повышение технической и операционной эффективности взаимодействия участников отрасли, а также формирование кодекса этики использования больших данных для защиты интересов пользователей.</p> <p>Ассоциация занимается созданием единых принципов и стандартов обработки, хранения, передачи и использования больших данных. Совместные разработки членов ассоциации лягут в основу политики обращения с большими данными каждой компании-участницы Ассоциации.</p> <p>Как сообщила <strong>Анна Серебряникова</strong>, Президент Ассоциации больших данных, член Совета директоров ПАО «МегаФон», руководитель рабочей группы «Информационная инфраструктура» АНО «Цифровая экономика», развитие рынка больших данных способно за 5 лет улучшить качество жизни и дать до 2024 г. существенный экономический эффект, величина которого оценивается в 0,3% ВВП, что эквивалентно 1,3 трлн руб. Для сравнения, эта сумма составляет 15% выручки от экспорта нефти в 2018 г. А величина накопленного эффекта от развития больших данных с 2019 по 2024 г. достигнет, по расчетам специалистов, 2,9 трлн руб., что составляет 160% затрат на программу «Цифровая экономика».</p> <p>Оценку потенциала рынка больших данных выполнила консалтинговая компания The Boston Consulting Group. Ее аналитики разработали методологию, в рамках которой были определены отраслевые категории и использован базовый прогноз ВВП от Министерства экономического развития, выделены цепочки создания стоимости в выбранных отраслях. Но главное, было собрано и проанализировано свыше 500 сценариев использования технологий больших данных, при этом оценки эффекта были подтверждены отраслевыми экспертами.</p> <p>Анна Серебряникова подчеркнула, что для достижения роста ВВП на 0,3% государству и бизнесу предстоит решить ряд ключевых задач:</p> <ul> <li>обеспечить игрокам рынка упрощенный доступ к данным и их обработку;</li> <li>создать специальные «R&D-песочницы» для исследования больших данных;</li> <li>выработать системные меры по развитию больших данных в традиционных отраслях.</li> </ul> <p>Для масштабного внедрения технологий больших данных разработаны 3 модели взаимодействия государства и бизнеса. В них описаны принципы работы с лидирующими отраслями, которые станут драйверами развития (финансовые организации, телеком компании, лидеры интернет-отрасли), с отраслями, обладающими существенным потенциалом (торговля, добыча полезных ископаемых, недвижимость), а также с отраслями, требующими финансовой поддержки (сельское хозяйство, строительство, машиностроение). От государства бизнес ждет снятия ряда барьеров, (например, на обмен данными), и субсидирования внедрения технологий. Со своей стороны бизнес готов развивать продукты, помогающие внедрению больших данных, инвестировать в развитие кадров, предоставлять решения, инженерные и проектные команды для внедрения технологий больших данных у заказчиков.</p> <p>Ссылаясь на данные IDC и Wikibon, <strong>Мария Поликанова</strong>, руководитель стратегического комитета Ассоциации больших данных, управляющий директор Sberdata (подразделение Сбербанка), отметила, что сегодня объем рынка больших данных в России оценивается в 45 млрд руб., а его ежегодный темп роста составляет в среднем 12% с 2015 г. Ассоциация рассматривает различные сценарии развития отрасли до 2024 г. При пессимистичном сценарии, когда существуют активные ограничения на использование данных, отсутствует адресная поддержка, внедрение технологий больших данных может ускорить рост ВВП России на 0,3% (объем отрасли больших данных вырастет на 20 млрд руб). Базовый сценарий основан на том, что у компаний будет упрощенный доступ к данным и их обработке, должное развитие получат «R&D-песочницы» для исследования больших данных, будет выработана стратегия для традиционных индустрий. В этом случае ожидается прирост ВВП на 1,2% (объем отрасли больших данных вырастет на 100 млрд руб.). Оптимистичный сценарий, при котором будут обеспечены финансирование инноваций и экосистемы, возможности обмена данными и их обогащения, созданы внутренние стимулы для инновационных отраслей, может дать дополнительных 1,8% ВВП (объем отрасли больших данных вырастет на 160 млрд руб.). Наконец, «Сценарий мечты» (с платформами для крупномасштабного обмена данными, государственными инвестиционными программами и финансовой поддержкой экспорта) сулит приросn ВВП на 2,4% (отрасль больших данных вырастет на 230 млрд руб.).</p> <p><strong>Алексей Нейман</strong>, исполнительный директор Ассоциации, сообщил, что в настоящее время существует 18 проектов, которые объединены в 3 программы: повышение доступности данных, развитие R&D, масштабирование рынка больших данных. Их планируется завершить к концу 2021 г.</p> Ассоциация больших данных обнародовала стратегию развития российского рынка больших данных на период до 2024 г. АБД — некоммерческая организация … message Между HP и Xerox есть большие разногласия в отношении предложенной сделки http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140731 Tue, 12 Nov 2019 10:50:15 +0300 <p>Между руководящими командами HP Inc. и Xerox есть области серьезных разногласий в отношении деталей возможного объединения двух компаний, сообщил Bloomberg со ссылкой на источники, знакомые с ситуацией. Xerox может дать HP четыре недели на проведение надлежащей проверки по сделке, сообщает агентство.</p> <p>Сделка несколько необычна в том отношении, что Xerox намеревается купить компанию значительно крупнее себя: по состоянию на прошлую пятницу рыночная капитализация Xerox составляла 8,62 млрд долл., тогда как у HP — 28,93 млрд долл.</p> <p>Обе компании видят определенный смысл в слиянии двух лидеров отрасли в условиях ослабления рынка устройств печати, но между ними есть ряд серьезных разногласий относительно конкретных деталей такого объединения — в частности, какая из компаний будет выступать в роли покупателя и чья руководящая команда встанет во главе будущей объединенной компании? Bloomberg охарактеризовал эти разногласия как «потенциально неразрешимые».</p> <p>CRN обратился к HP и Xerox за комментариями, но не получил ответа на момент публикации.</p> <p>Поставщики решений также задаются вопросом, способна ли Xerox взять на себя руководство крупным и растущим в последнее время ПК-бизнесом HP.</p> <p>«У меня возникают большие сомнения, когда я думаю о том, как Xerox будет управлять производителем ПК», — говорит <strong>Хуан Фернандес</strong> (Juan Fernandez), вице-президент компании ImageNet Consulting из Оклахома-Сити, поставщика управляемых услуг, который в марте удостоился звания «Лучший партнер года» от HP Inc.</p> <p>«HP устремляется сейчас в пространство, которое тесно переплетено с тем, чем занимается Xerox, и, я думаю, это то, что делает сделку более привлекательной для Xerox, чем для HP. Такое слияние, наверно, пошло бы на пользу отрасли устройств печати, — говорит Фернандес. — Но я не могу сказать то же самое в отношении ПК-бизнеса. Что касается персональных систем, то я просто не вижу, какой тут может быть выигрыш».</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/components-peripherals/hp-and-xerox-have-major-disagreements-over-takeover-bid-report"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Между руководящими командами HP Inc. и Xerox есть области серьезных разногласий в отношении деталей возможного объединения двух компаний, сообщил … message Самый мощный суперкомпьютер в РФ принадлежит «Сбербанку» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140722 Mon, 11 Nov 2019 19:18:00 +0300 <p>Самый мощный суперкомпьютер в РФ принадлежит «Сбербанку», создан компанией Nvidia, оптимизирован для задач AI и будет доступен третьим фирмам через сервисы SberCloud — и все это хорошие новости. Появление нового национального лидера в области высокопроизводительных вычислений (НРС — Hight Powered Computing) — всегда событие. А при современном состоянии российского парка НРС-систем, который невелик, появление топового решения, доступного через «облако», крайне важно.</p> <p>Суперкомпьютер Christofari построен на Nvidia DGX-2, 75 таких узлов обеспечивают производительность 6,7 петафлопс, по заявлению представителей «Сбербанка». Эта система должна войти в глобальный ТОР500 суперкомпьютеров, в актуальной — сорок седьмой — версии которого, представленной в середине этого года, было только два компьютера из России: «Ломоносов-2» из МГУ с производительностью 2,5 Петафлопса (место № 93) и безымянный суперкомпьютер Главного вычислительного центра Федеральной службы по гидрометеорологии и мониторингу окружающей среды с производительностью 1,2 Петафлопс (место № 365).</p> <p>Будет ли в очередной версии рейтинга российских суперкомпьютеров три в полутысяче лучших, сказать сложно — новые системы вводят в строй очень быстро. В глобальном рейтинге из 500 позиций большинство — 364 — занимают суперкомпьютеры, созданные в течение последних трех лет. В предыдущей версии рейтинга еще присутствовал «Ломоносов-1» — с производительностью 0,9 Петафлопс после модернизации он был на 487 позиции — но в актуальном рейтинге он уже отсутствовал. Напомним, что страной-лидером по «поголовью» суперкомпьютеров является Китай (в стране работают 219 систем из ТОР 500), также в пятерку лидеров входят США (116), Япония (29), Франция (19) и Великобритания (18). </p> <p>«Сбербанк» заявил о самостоятельном создании суперкомпьютера при участии специалистов Nvidia, но, скорее всего, это маркетинговый ход. При всем уважении к специалистам, работающим в цифровых подразделениях «Сбербанка», в это верится с трудом — слишком специфична область, чтобы прорыв в ней совершили специалисты из сопредельных сфер. Например, суперкомпьютер МГУ создан компанией «Т-Платформы», а систему «Гидрометцентра» создавали «Т-Платформы» совместно с Cray. Скорее всего, постановку задачи для Christofari выполнили специалисты «Сбербанка», имеющие прекрасные компетенции в области ИИ и его современных применений — а постановка задачи в данном случае является крайне сложным процессом, требующим ряда уникальных компетенций — а инженеры Nvidia, имеющие опыт в создании систем для НРС, возможно, при участии неназванных третьих фирм, воплотили проект в «железе».</p> <p>Стоимость разработки суперкомпьютера «Сбербанк» не называет. Независимые эксперты исходя из «цены за Петафлопс» при имеющемся уровне развития индустрии, оценивают в диапазоне от 15 до 20 млн. долл. </p> <p>AI-оптимизация новинки делает ее особенно востребованной для широкого класса задач, связанных с автоматизированным принятием решений: в частности, с оценкой и управлении рисками, с предиктивной аналитикой, выявлением мошенничеств, обработкой естественного языка — в частности, для голосовых помощников, чат-ботов и др. — «компьютерным зрением» и т.д. В настоящее время НРС востребованы научными учреждениями в фундаментальных исследованиях и инженерными структурами в ходе R&D, а также банками, предприятиями нефтегазовой промышленности, телеком компаниями индустрии, «большой химией», медициной, ритейлом, «безопасниками» — вопросы на стыке ИБ и AI становятся особо важны, о чем говорили специалисты «Касперского» и, как <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140675">CRN/RE писал</a>, аналитики Gartner — и т.д.</p> <p>Напомним, что «Сбербанк» активно внедряет ИИ в бизнес-вычисления, что позволяет предлагать кастомизированные сервисы, снижать затраты, повышать качество управленческих решений и т.д. (об этих и других вариантах практического применения AI в современных условиях <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137135">CRN/RE писал</a>)<br/> <br/> Доступ к ресурсам Christofari внешних заказчиков, согласно намерениям «Сбербанка», уже будет открыт с 12 декабря этого года через SberCloud. Это важно, так как запущенный в первой половине этого года суперкомпьютер банка «Тинькофф» с мощностью 0,42 Петафлопс — в рейтинг не попадает, но для НРС, бесспорно, хорош — используют для внутренних задач организации, а также для некоторых вычислительных задач в ходе совместных образовательных и исследовательских проектов с организациями партнерами, но другим игрокам рынка этот ресурс недоступен. Решение «Сбербанка» сделать НРС доступным внешним заказчикам можно только приветствовать. В настоящее время идет тестовая эксплуатация системы Christofari, в которой кроме SberCloud уже участвуют некоторые заказчики, перечень которых «Сбербанк» не раскрывает. Возможность использовать один из мощнейших суперкомпьютеров Европы в режиме HPCaaS для решения прикладных задач повысит конкурентоспособность ряда российских бизнесов из сегмента SMB даже стартапов, что, бесспорно, благотворно скажется на всей национальной экономике. </p> Самый мощный суперкомпьютер в РФ принадлежит «Сбербанку», создан компанией Nvidia, оптимизирован для задач AI и будет доступен третьим фирмам через … message Kyocera выходит в сегмент промышленной печати http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140711 Mon, 11 Nov 2019 13:47:45 +0300 <p>Компания Kyocera Document Solutions дебютировала в новом для себя сегменте цифровых печатных машин (ЦПМ), представив рынку <a href="https://www.crn.ru/adv/kyocera-taskalfa/">TASKalfa Pro 15000c</a>. Новинка построена на струйных технологиях и ориентирована как на типографии, так и на корпоративных пользователей, многие из которых нуждаются в собственном оборудовании для печати в больших объемах.</p> <h3><strong>Логичное расширение</strong></h3> <p>Kyocera — один из ведущих мировых поставщиков решений для работы с офисными документами. Компания предлагает рынку сетевые принтеры и многофункциональные устройства (МФУ) — как монохромные, так и цветные — актуальные продукты для широкоформатной печати и интересный спектр программного обеспечения для управления парком печатающих устройств, упрощения обработки документов, интеграции с системами документооборота и т.д. Накопив огромный практический опыт в разработке, выпуске и обслуживании принтеров, МФУ и копировальных аппаратов, Kyocera, что вполне логично, приняла решение о выходе в новый для себя сегмент цифровых печатных машин. Дебютная модель получилась удачной и профессиональным сообществом нового сегмента встречена положительно.</p> <h3><strong>Дебютная модель</strong></h3> <p><a href="https://www.crn.ru/new-products/detail.php?ID=140680">TASKalfa Pro 15000c</a> печатает со скоростью 150 листов в минуту на бумаге плотностью до 30 до 360 гр/кв.м. Машина интересна своей шустростью: прогрев занимает 120 секунд, при прогретой машине первый отпечаток выходит всего через 5,5 с после начала процесса. Новинка использует четыре картриджа, каждый из которых получил по три печатающих головки и имеет «на борту» чернила на 80 тыс. отпечатков. Чернила — пигментные на водной основе, но в их состав включен непитьевой спирт, что ускоряет процесс высыхания результирующего отпечатка. Чтобы исключить засыхание чернил в соплах при длительном простое аппарата, головки в таком состоянии TASKalfa Pro 15000c погружает в подогреваемые ванночки, как отметил представлявший машину <strong>Евгений Демидов</strong>, менеджер по HV продукции KYOCERA Document Solutions Russia.</p> <p>Дуплекс доступен TASKalfa Pro 15000c в базовой конфигурации, в которую также включен встроенный сканер. Машина модульная: доступны лотки приемные и подающие, степлер, дырокол, буклетмейкер и прочие опции. Отметим возможность подачи бумаги длиной до 1220 мм для печати баннеров, что расширяет возможности применения. Для ускорения фиксации на выходе листы обдувают нагретым воздухом. Из интересных конструктивных особенностей — встроенный выпрямитель листов перед печатью, что ускоряет процесс и практически исключает «paper jam».</p> <h3><strong>Целевая аудитория</strong></h3> <p>Машина предназначена как для типографий — презентация проходила в московской типографии «Оттиск», которая для своих нужд приобрела <a href="https://www.crn.ru/partners/partnership/detail.php?ID=140609">TASKalfa Pro 15000c</a> одной из первых — так и для внутреннего применения коммерческими компаниями и государственными структурами. Спектр потенциальных покупателей достаточно широк. Прежде всего, по мнению специалистов Kyocera, новинка будет востребована банками, страховыми компаниями, ЖКХ и другими клиентами, которым нужно быстро печатать большое количество документов, в том числе, кастомизированных — например, ежемесячных счетов на оплату услуг и сервисов. Разумеется, на ЦПМ можно печатать и другую продукцию: билеты, буклеты, информационные письма, брошюры и т.д. Поэтому новинка будет востребована также и другими заказчиками: от госструктур, печатающих «штрафные» квитанции, до учебных заведений, которые часто предлагают студентам собственные «методички».</p> <p>Стоимость машины начинается от 8 млн. рублей в базовой конфигурации. Для удобства заказчиков на сайте Kyocera доступен калькулятор, позволяющий рассчитать стоимость владения TASKalfa Pro 15000c и сравнить новинку по этому параметру, ключевому для бизнеса, с предложениями конкурентов.</p> <h3><strong>Особенности новинки</strong></h3> <p>По заявлению представителей компании, отличительной особенностью этой машины является быстрая окупаемость вложенных в нее инвестиций, которые начинают «отбиваться» при печатных нагрузках от ста пятидесяти тысяч листов А4 в месяц. Максимальная рекомендованная нагрузка — миллион отпечатков в месяц.</p> <p>Kyocera делает акцент на надежности машины и простоте ее обслуживания. Количество подвижных частей в конструкции TASKalfa Pro 15000c сведено к минимуму, что снижает риск поломки даже при интенсивном использовании ЦПМ. Интересно, что при необходимости компоненты машины могут быть заменены сотрудниками компании-клиента без привлечения сервис-инженера. Плановый техосмотр машине нужен после миллиона отпечатков. Процесс простой и довольно короткий — вендор отводит всего 35 минут. В настоящее время на территории Москвы сервис таких машин обеспечивают технические специалисты Kyocera. На остальной территории страны обслуживанием таких машин будут заниматься сертифицированные специалисты компаний-партнеров. </p> <p>Kyocera традиционно делает акценты на низкой потребляемой мощности новинки. Действительно, максимальное потребление в 6,3 кВт/ч является прекрасным показателем, но в российских условиях затраты на электричество вряд ли могут быть решающим фактором при выборе подобного оборудования, равно как и другие экологические аспекты. </p> <p><strong>Что дальше</strong></p> <p>У компании большие планы на развитие линейки продукции для нового сегмента. В частности, компания планирует выпустить на рынок собственный контроллер печати, ЦПМ для монохромной печати и т.д. Запланирован ряд маркетинговых мероприятий, в частности, Kyocera объявила о намерении впервые принять участие в выставке Drupa, одном из крупнейших профильных мероприятий, проводимых в Дюсседьдорфе, причем компания будет там представлена отдельным крупным стендом. Намерения у Kyocera самые серьезные, поэтому инициативы и продукция компании заслуживают самого пристального внимания со стороны игроков российского рынка.</p> Компания Kyocera Document Solutions дебютировала в новом для себя сегменте цифровых печатных машин (ЦПМ), представив рынку TASKalfa Pro 15000c … message Пять причин, по которым HP может отказаться от сделки с Xerox http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140709 Mon, 11 Nov 2019 13:38:06 +0300 <p>Цена, предложенная компанией Xerox за HP Inc., на 23% выше стоимости, с которой акции HP начали торговаться в ноябре. Сделка объединит двух лидеров на рынке принтеров и копиров формата A4 и A3, созревшем, как считает Xerox, для консолидации. Однако HP — нечто гораздо большее, чем производитель принтеров, являясь вторым крупнейшим в мире поставщиком компьютеров и активно выходя на рынок 3D-печати.</p> <p>Есть много причин, по которым руководство HP, включая только что вступившего на пост CEO <strong>Энрике Лореса</strong>, может не принять идею поглощения более мелким конкурентом. CRN/США видит пять главных причин, которые могут быть основанием для отказа HP от предложенной сделки.</p> <h3>Сила ПК-бизнеса HP</h3> <p>HP Inc. является крупнейшим в мире производителем принтерного оборудования, но ПК-бизнес приносит компании значительно больше дохода.</p> <p>За последние три квартала доход HP от продаж персональных систем составил 28,27 млрд долл. и вырос на 2,4% по сравнению с тем же периодом прошлого года. При этом принтерный бизнес принес компании 15,08 млрд долл. дохода за тот же период, на 2,7% меньше, чем год назад.</p> <p>Объединение принтерного и копировального бизнесов HP и Xerox принесло бы явные преимущества, и Xerox подчеркнула в своем заявлении, что отрасль «давно созрела для консолидации». Но в канале задаются вопросом: способна ли Xerox управлять весьма крупным и растущим ПК-бизнесом HP?</p> <p>«ПК — это дверь в облако, и он живее, чем когда-либо, — говорит <strong>Боб Вениро</strong> (Bob Venero), главный управляющий VAR-компании Future Tech (Холбрук, шт. Нью-Йорк), № 101 в списке CRN „Solution Provider 500“ 2019 года. — ПК — один из двигателей облака. Заявление, что отрасль давно созрела для консолидации, не признает ценность ПК-бизнеса».</p> <p>В интервью CRN на позапрошлой неделе Лорес подчеркнул, что руководство компании смотрит «очень оптимистично на будущее бизнеса персональных систем HP».</p> <p>«Как вы знаете, мы взяли большой разгон в последние кварталы. И мы полагаем, что этот накат сохранится», — сказал Лорес.</p> <h3>Новая стратегия в бизнесе печати</h3> <p>Даже если говорить только о рынке печати, есть основания полагать, что HP может быть заинтересована и дальше идти собственным курсом.</p> <p>Компания вложила немало усилий в <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139248">перекраивание своей стратегии на рынке печати</a> и в прошлом месяце сообщила о планах перестройки давно сложившейся бизнес-модели, отчасти в ответ на падение продаж расходных материалов.</p> <p>«В нашей текущей бизнес-модели в печати мы теряем деньги на каждой продаже принтера и зарабатываем на расходных материалах. Мы собираемся кардинально изменить эту модель», — сказал Лорес в интервью CRN.</p> <p>Ближе к концу финансового года, который завершится в октябре 2020 г., компания начнет переход к модели, где принтеры по льготным ценам будут доступны только при условии использования фирменных расходных материалов HP.</p> <p>При этом компания продолжит предлагать принтеры, которые могут использовать расходные материалы сторонних поставщиков, но они будут продаваться по более высокой цене, чем раньше.</p> <p>«Сейчас мы зарабатываем основную часть денег на расходных материалах, поскольку у нас очень агрессивная ценовая политика в отношении принтеров. И новая модель изменит этот баланс, — сказал Лорес. — Такова наша цель: устранить нашу зависимость в прибыли от расходных материалов и больше полагаться на другие составляющие этого уравнения — и прежде всего оборудование, где у нас сильное конкурентное преимущество. Мы считаем, это поможет нам лучше продемонстрировать заказчикам ценность самого оборудования — ценность, которую имеют сами принтеры».</p> <h3>Начатая реорганизация</h3> <p>Вступив на пост главного управляющего с 1 ноября, Лорес начал <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139169">перестройку организационной структуры </a>сбыта HP и общую реорганизацию компании. Это сделает компанию более эффективной, позволит более тесно взаимодействовать с партнерами в канале и заказчиками и при этом увеличить инвестиции в инновацию продуктов и услуг, подчеркнули руководители HP.</p> <p>Вместо управления тремя глобальными регионами сбыта компания переходит к десяти регионам, проводя при этом сокращение численности персонала — до 16% к 2022 году. В общей сложности планируется сократить от 7000 до 9000 тысяч человек.</p> <p>С одной стороны, слияние с Xerox могло бы иметь смысл для HP, поскольку компания уже встала на путь кардинальных перемен. Но тогда у нее не будет возможности увидеть плоды реорганизации бизнеса, осуществляемой новым руководством, которые могли бы увеличить ее рыночную стоимость в случае успеха.</p> <h3>Различия в канале</h3> <p>И HP, и Xerox в значительной степени полагаются на продажи через канал реселлеров, и всё же HP больше нацелена на поставщиков решений, что может вести к трудностям и конфликту в канале, если компании объединятся и Xerox будет у руля, говорят партнеры.</p> <p>«Наверно, тут могла бы быть некая согласованность в отношении самой технологии печати, но очень велика разница в подходе к каналу и всему фронту стратегических продаж, — сказал один руководитель реселлерской компании, попросивший об анонимности. — Xerox традиционно продает напрямую или использует агентскую модель, и эта агентская модель, вероятно, не будет принята очень сильным и зрелым ИТ-каналом, с которым работает HP и который располагает другими альтернативами помимо HP со стороны конечного пользователя».</p> <h3>3D-печать</h3> <p>Есть также основания полагать, что предложение Xerox о покупке HP не принимает в расчет потенциальную ценность ее бизнеса 3D-печати.</p> <p>В последние годы HP вывела на рынок широкий спектр 3D-принтеров Jet Fusion, которые способны кардинально изменить традиционный процесс производства, обеспечив высокоскоростную 3D-печать изделий высокого качества по заметно более низкой себестоимости. HP заявила, что видит возможность трансформировать рынок производства, оцениваемый в 12 трлн долл., с помощью своих систем 3D-печати, охватывающих всё от изготовления опытных образцов и выпуска малых партий до массового производства изделий из пластмасс. HP разрабатывает также 3D-принтер для изготовления деталей из металла.</p> <p>«Мы открываем новую главу, — сказал Лорес в интервью CRN. — И ее ключевые элементы — это наше стремление укрепить лидерство HP на рынках персональных систем и печати и стоящая перед нами возможность преобразить некоторые ключевые отрасли».</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/5-reasons-hp-might-oppose-the-xerox-takeover-bid"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Цена, предложенная компанией Xerox за HP Inc., на 23% выше стоимости, с которой акции HP начали торговаться в ноябре. Сделка объединит двух лидеров … message Xerox подтвердила предложение о покупке HP Inc. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140691 Mon, 11 Nov 2019 00:00:00 +0300 <p>Xerox стремится обеспечить доходность для акционеров и «идти первой» в отрасли, «давно созревшей для консолидации», указывает компания в своем первом публичном заявлении с момента предложения о покупке HP Inc.</p> <p>«Наша отрасль давно созрела для консолидации, и те, кто идут первыми, будут иметь явное преимущество, — подчеркивает Xerox в своем заявлении в четверг днем. — Мы торопимся двигать этот процесс дальше и обеспечить дополнительную доходность для акционеров».</p> <p>По сути, Xerox впервые публично подтвердила свое предложение о покупке HP этим заявлением о консолидации и дальнейшем продвижении «этого процесса».</p> <p><strong>Боб Вениро </strong>(Bob Venero), главный управляющий VAR-компании Future Tech (Холбрук, шт. Нью-Йорк), говорит, что, вне зависимости от условий сделки, было много случаев, когда мегапокупки терпели неудачу и позднее отыгрывались обратно. Так было с покупкой Veritas компанией Symantec за 13. 5 млрд долл. в 2015 году и покупкой McAfee компанией Intel за 7,6 млрд долл. в 2010 году. В 2016 году Symantec продала Veritas, а Intel продала McAfee. «История знает много мегасделок, которые не принесли плодов», — сказал он.</p> <p>Он добавил также, что соотношение сил Xerox и HP — это поединок Давида и Голиафа. «Только в данном случае, я думаю, Голиаф выстоит», — сказал он.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/xerox-confirms-hp-takeover-bid-industry-long-overdue-for-consolidation"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Xerox стремится обеспечить доходность для акционеров и «идти первой» в отрасли, «давно созревшей для консолидации», указывает компания в своем первом … message Gartner назвал топ-10 трендов в ИТ в 2020 году и далее, которые будут формировать будущее http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140675 Fri, 08 Nov 2019 14:19:31 +0300 <p><span>Глядя в</span> <span>свой магический кристалл, Gartner назвал десять главных тенденций в</span> <span>ИТ, которые будут менять будущее и</span> <span>откроют самые большие возможности на</span> <span>рынке в</span> <span>ближайшие пять-десять лет.</span></p> <p>«Эти тренды оказывают глубокое влияние на людей и всё пространство их обитания, — пишет в пресс-релизе <strong>Брайан Бёрк</strong> (Brian Burke), вице-президент исследования Gartner. — Вместо того, чтобы строить ИТ-платформы и потом искать возможные применения, организациям следует в первую очередь рассмотреть деловой и человеческий контекст их внедрения».</p> <p>К 2022 году 70% организаций будут экспериментировать с иммерсивными технологиями, предназначенными для потребителей и корпоративного использования, и 25% затем внедрят их в своей практике, дает прогноз Gartner. А к 2024 году малокодовая разработка будет использоваться при создании более 65% всех приложений.</p> <p>Гиперавтоматизация, распределенное облако, используемый на практике блокчейн и расширение человеческих возможностей — вот лишь некоторые из главных трендов в будущем году, которые будут двигать трансформацию и оптимизацию. Организациям, которые хотят быть на переднем крае инноваций, следует усвоить образ мышления и новые подходы, сутью которых является постоянный вектор перемен.</p> <p>Ниже охарактеризованы десять главных трендов на 2020 год и далее, которые будут менять ландшафт всех отраслей.</p> <h3>Интеллектуальная граница сети</h3> <p>Периферийные вычисления станут доминирующим подходом практически во всех отраслях и сценариях использования, поскольку на стыке сети и физического мира будут внедряться всё более сложные и специализированные вычислительные ресурсы с одновременным расширением ресурсов хранения данных. Цель периферийных вычислений — сократить трафик, выполняя первичную обработку локально, чтобы уменьшить задержку и повысить автономность на границе сети. В настоящий момент внимание к интеллектуальным граничным технологиям вызвано внедрением систем Интернета вещей (IoT), чтобы обеспечить автономный или распределенный функционал в мире встроенных IoT-устройств.</p> <p>Со временем на этой интеллектуальной границе создастся неструктурированная архитектура, состоящая из разнообразных «вещей» и сервисов, соединенных в гибкую ячеистую сеть, связанную множеством распределенных облачных услуг. В будущем умное устройство, например дрон, сможет взаимодействовать с корпоративной IoT-платформой или местными облачными сервисами городского уровня и затем обмениваться данными с другими такими же дронами для навигации.</p> <p>В период до 2028 года Gartner прогнозирует неуклонный рост использования встроенных датчиков и ресурсов хранения, вычислительной мощности и передовых средств ИИ в устройствах интеллектуальной границы сети. Ячеистая архитектура позволит строить более гибкие, интеллектуальные и быстрее взаимодействующие одноранговые IoT-системы.</p> <h3>Практические применения блокчейна</h3> <p>Блокчейн позволяет участникам цепочки проследить активы до точки их возникновения. От этого выигрывают не только привычные активы, но и открывается дорога таким применениям, как прослеживание пищевых заболеваний вплоть до поставщика сырья. Блокчейн позволяет нескольким партнерам, которые не знают друг друга, без опаски взаимодействовать в цифровой среде и обмениваться наработками без централизованного органа контроля.</p> <p>К 2023 году станет технически возможно масштабировать блокчейн, и он сможет обеспечить поддержку доверенных частных транзакций с необходимой конфиденциальностью данных. По прогнозу Gartner, 60% ИТ-директоров планируют внедрить блокчейн в той или иной форме в ближайшие три года.</p> <p>Блокчейн всё еще остается незрелым для корпоративного внедрения ввиду ряда технических проблем, в частности, слабой масштабируемости и взаимосовместимости. Но в перспективе эта технология способна кардинально изменить целые отрасли, обеспечив доверие, прозрачность и обмен наработками в экосистемах бизнеса — потенциально снизив затраты, сократив время совершения транзакций и улучшив движение денежных средств. Самыми перспективными применениями являются отслеживание активов, автоматизация обработки претензий, ведение внутреннего и совместного учета, а также системы умного города и IoT.</p> <h3>Гиперавтоматизация</h3> <p>Гиперавтоматизация — это сочетание средств машинного обучения, пакетов ПО и инструментов автоматизации. Речь идет о применении этих передовых технологий с целью большей автоматизации процессов и дополнения человеческих возможностей. Гиперавтоматизация это неизбежный вектор развития рынка, когда организации должны быстро выявлять и автоматизировать все возможные бизнес-процессы.</p> <p>К 2021 году автоматизация задач интеллектуального анализа данных позволит рядовым сотрудникам выполнять больший объем сложного анализа, чем сегодняшним профессиональным аналитикам данных.</p> <p>Ключевыми компонентами гиперавтоматизации являются роботизированная автоматизация технологических процессов (RPA), которая позволит соединить унаследованные системы, не имеющие API, с более современными системами, и пакеты интеллектуального управления бизнес-процессами, которые помогают управлять протяженными во времени процессами.</p> <p>Гиперавтоматизация часто выливается в создание «цифрового двойника» организации, позволяя визуализировать, как взаимодействуют должностные функции, процессы и ключевые показатели эффективности при создании стоимости. Цифровой двойник становится тогда неотъемлемой частью процесса гиперавтоматизации, непрерывно предоставляя в реальном времени аналитическую информацию об организации и помогая выявить бизнес-возможности.</p> <h3>Интерфейсы мультимодального взаимодействия</h3> <p>К 2021 году по крайней мере треть организаций внедрит платформу разработки мультимодального взаимодействия с клиентами (multiexperience) с охватом мобильных устройств, веб-каналов, разговорных интерфейсов и технологии дополненной реальности, пишет Gartner.</p> <p>Мультимодальное взаимодействие ставит на место пользователей, грамотных в ИТ, технологию, открытую человеку. В рамках этого тренда привычная концепция одной точки взаимодействия вырастает в мультисенсорные и мультиканальные интерфейсы, такие как носимые устройства и различные датчики. Gartner приводит в пример компанию Domino‘s Pizza, которая вышла за рамки заказов через мобильное приложение, интегрировав в свою систему самоуправляемые автомобили доставки, трекер выполнения заказа и взаимодействие через умные колонки.</p> <p>Технологии виртуальной и дополненной реальности безусловно впечатляют, но здесь есть множество проблем и препятствий. Три возможности их использования для мультимодального взаимодействия, которые представляются перспективными, это: проектирование изделий и их визуализация, сервисное и техническое обслуживание, и обучение и моделирование.</p> <p>Платформа разработки мультимодального взаимодействия включает инструменты создания клиентской части и обслуживающие сервисы, позволяя быстро строить масштабируемые, удобные интерфейсы с охватом любых устройств, форм и каналов взаимодействия. Инструментарий разработки и обслуживающие сервисы предоставляются в рамках унифицированной платформы разработки со слабосвязанной архитектурой клиентской и серверной части.</p> <h3>Демократизация ИТ</h3> <p>Демократизация технологии означает предоставление простого доступа к техническим или бизнес-инструментам без обширного или дорогостоящего обучения. К примеру, она позволит разработчикам генерировать модели данных, не обладая знаниями и навыками профессионального аналитика данных, а используя инструменты разработки с искусственным интеллектом для генерирования кода и автоматизации тестирования.</p> <p>Gartner видит четыре главные области, где эта тенденция будет ускоряться в 2020 году и в период до 2023 года: это разработка приложений, проектирование, базы знаний и обработка и аналитика данных.</p> <p>К 2024 году малокодовая разработка приложений будет обеспечивать более 65% всего объема прикладной разработки. Также к 2024 году 75% крупных организаций будут использовать по крайней мере четыре таких инструмента для прикладной разработки ИТ и инициатив в гражданской сфере.</p> <p>Одной из потенциальных проблем демократизации ИТ видится «теневой» искусственный интеллект, когда люди без специальной подготовки задействуют простые в использовании инструменты для создания собственных решений с элементами ИИ и предоставляют поддержку таким же, как они, в подобной деятельности.</p> <h3>Расширение человеческих возможностей</h3> <p>Речь идет об использовании ИТ для расширения познавательных и физических возможностей человека. Примеры варьируются от носимых устройств для шахтеров, позволяющих повысить безопасность труда, до обучения с использованием симуляторов и поддержки сервисного персонала.</p> <p>Физическая аугментация изменит физические возможности благодаря имплантации или размещению специальных устройств на теле, а когнитивная аугментация расширяет мыслительные способности человека, позволяя принимать более взвешенные решения. Организации всех типов и размеров рассматривают использование аугментации для достижения различных деловых результатов. Аугментация человеческих возможностей будет главным средством взаимодействия людей друг с другом и с интеллектуальными рабочими пространствами вокруг них.</p> <p>Gartner указывает пять основных областей, где организации могут внедрить аугментацию, и прежде всего безопасность. Это риск, связанный с поверхностью атаки, которая больше не относится к конкретному устройству или местонахождению, а привязана к человеку, перемещаясь вместе с ним. Другие области — это конфиденциальность данных, соблюдение государственных и нормативных требований, потенциально длительное негативное воздействие на физическое и психическое здоровье, а также сложные этические вопросы в медицинской практике.</p> <h3>Открытость и прослеживаемость</h3> <p>Мир современных ИТ создал кризис доверия, говорит Gartner, так как потребители теперь всё больше осознают, как собираются и используются их данные. Искусственный интеллект и машинное обучение всё шире используются для принятия решений без участия человека, что требует выработки таких концепций, как управление на основе ИИ с объяснительной способностью.</p> <p>К 2025 году 30% госзаказов и контрактов крупных корпораций на закупку ИИ-продуктов и услуг будут требовать использования объясняющего и этичного искусственного интеллекта, говорит Gartner.</p> <p>Законы, подобные Генеральному регламенту о защите данных (GDPR), принятому в ЕС, вводятся по всему миру, устанавливая базовые правила для организаций. Gartner указывает, что открытость и прослеживаемость являются важнейшими составными элементами цифровой этики и обеспечения конфиденциальности в отношении персональных данных и корпоративной информации.</p> <p>Алгоритмы лежат в основе всего, что делают организации и потребители, от набора персонала и покупки товаров до предоставления кредитов и даже отправки в тюрьму. Недостаточно продуманные или просто некорректные алгоритмы ведут к ошибочным бизнес-решениям, рискуя вызвать негативную реакцию сотрудников и клиентов.</p> <h3>Распределенное облако</h3> <p>К 2022 году 75% генерируемых организациями данных будет создаваться и обрабатываться вне централизованного дата-центра или облака, дает прогноз Gartner. На сегодняшний день эта цифра составляет менее 10%.</p> <p>Распределенное облако — это сервисы общедоступного облака, распределенные за пределами ЦОДов поставщика облака, что позволяет размещать дата-центры где угодно. Эволюция от централизованного общедоступного облака к распределенному рождает новые облачные вычисления.</p> <p>Распределенное облако находится пока на ранних стадиях развития, и многие поставщики предлагают лишь небольшую часть своих услуг в распределенном виде. Эта концепция предусматривает предоставление облачных сервисов с постоянным или периодическим подключением из общедоступного облака, распределенного по разным локациям. Это открывает возможность услуг с низкой задержкой, когда предоставляемые услуги ближе к точке потребления в удаленных дата-центрах, вплоть до устройств на периферии, что дает значительное повышение производительности и снижает риск сбоев из-за проблем в сети. К 2024 году большинство платформ облачных услуг будут предоставлять по крайней мере некоторые услуги, которые выполняются в точке потребления.</p> <h3>Автономные «вещи»</h3> <p>Большая часть сегодняшней технологии автономных вещей функционирует в рамках управляемой среды — в шахте или на складе, но она будет развиваться дальше и в конце концов придет в общественное пространство. Автономные вещи будут эволюционировать от независимых объектов до тесно взаимодействующего «роя» подобно рою дронов, который можно было видеть во время Зимних Олимпийских игр 2018 года.</p> <p>Gartner призывает изучать способы, как автономные функции, управляемые искусственным интеллектом, могут преобразить практически любое физическое устройство в организации или среду заказчика. Поставщики ИТ могут создать бизнес-сценарии и карты поэтапного внедрения у заказчика, чтобы выявить ценные деловые результаты. Организации могут встроить применение интеллектуальных вещей в обычные задачи, выполняемые вручную или полуавтоматически. Такими применениями могут быть автоматизированная доставка или передовое сельское хозяйство, где создаются алгоритмы для роботов автономно функционирующих ферм.</p> <p>Технологии автономных вещей развиваются очень быстро, отчасти благодаря тому, что используют ряд общих технических решений. Когда какая-то сложная задача решена для одного типа автономных вещей, это решение может быть распространено на другие их типы.</p> <h3>Безопасность ИИ</h3> <p>Все рассмотренные выше девять новых технологий, которые будут менять ландшафт ИТ, создадут новые уязвимости с точки зрения безопасности и новые потенциальные точки атак. Группам ИБ нужно будет решать новые трудные задачи и понимать, как искусственный интеллект скажется на вопросах безопасности. Gartner указывает три главные области, требующие такого внимания: защита систем, использующих ИИ, применение ИИ для укрепления обороны и упреждение злонамеренного использования ИИ в атаках.</p> <p>В период до 2022 года 30% всех кибератак, связанных с ИИ, будут использовать инфицирование данных режима обучения, кражу модели ИИ или состязательные выборки для атак на системы с ИИ.</p> <p>В первом из этих сценариев хакеры получают доступ к данным режима обучения и приводят систему с ИИ к отказу, вводя в нее некорректные данные. Следующий рубеж уязвимости, связанной с ИИ, — когда атакующий начинает использовать машинное обучение и другие методы ИИ для усиления своих атак. Каждая захватывающая инновация в ИИ, говорит Gartner, может и будет использоваться в злонамеренных целях. Организациям необходимо понимать, как хакеры могут атаковать их системы безопасности, использующие машинное обучение, на тренировочном этапе и в режиме прогнозирования.</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/virtualization/gartner-s-top-10-technology-trends-for-2020-that-will-shape-the-future"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Глядя в свой магический кристалл, Gartner назвал десять главных тенденций в ИТ, которые будут менять будущее и откроют самые большие возможности на … message Xerox предложила цену 22 долл. за акцию HP http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140669 Fri, 08 Nov 2019 00:00:00 +0300 <p>Xerox предложила купить HP Inc. по 22 долл. за акцию в сделке с расчетом наличными и в акциях, что даст акционерам HP долю 48% в объединенной компании, сообщил канал CNBC в четверг.</p> <p>Предложение о покупке, которое включает 77% наличными и 23% в акциях, на 2 долл. выше стоимости акций HP в четверг утром, когда они торговались по 19,98 долл., и на 23% выше, чем они стоили в начале месяца (17,78 долл.). Bloomberg со ссылкой на источник, знакомый с ситуацией, сообщил, что Xerox заручилась финансовой поддержкой Citigroup Inc. для совершения сделки.</p> <p>Слухи о покупке отправили акции Xerox вверх: в четверг утром они торговались по 37,55 долл. — на 7 центов ниже предыдущего дня, но на 12% выше, чем в начале месяца.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/xerox-targets-22-per-share-in-hp-takeover-bid-report">По материалам crn.com. </a></p> Xerox предложила купить HP Inc. по 22 долл. за акцию в сделке с расчетом наличными и в акциях, что даст акционерам HP долю 48% в объединенной … message 5G и новые камерофоны как шанс для рынка ТВ http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140666 Thu, 07 Nov 2019 21:19:48 +0300 <p>Рынок телевизоров стремительно коммодизируется, цены предсказуемо падают, производители стараются найти ниши, не подверженные этому процессу. Интересно, что вендоры в этом случае получают помощь зачастую с неожиданных сторон.</p> <h3><strong>Средний класс становится прекрасен!</strong></h3> <p>Xiaomi представила новую линейку смарт-телевизоров, в которой представлены модели с экранами на «квантовых точках». Совсем недавно такая технология была доступна только на премиальных моделях (особый акцент на ней делал Samsung, но аналогичные решения были и у LG), потом она начала неторопливую миграцию в средний ценовой сегмент, однако изменил ее Xiaomi, по традиции, сделав решения на «квантовых точках» доступными массовому рынку. Mi TV 55 Pro (на фото — вверху слева, отличаются только диагоналями экранов от 55 до 75 дюйма) представлены по ценам, эквивалентным <nobr>33,5-90 тыс.</nobr> руб. Все модели Ultra HD поддерживают HDR и HDR 10+, по заявлению производителя, обладают углами обзора 178 градусов и охватом цветового пространства NTSC в 108%. </p> <p>На российский рынок поставки этих моделей пока не заявлены, новинки представлены для китайского рынка, указанные цены получены пересчетом в рубли из юаней, но вряд ли на нашем рынке они будут заметно выше. Цены на аналогичные модели Samsung выше в разы — младшая модель с экраном в 55 дюймов стоит 95 тыс., что почти втрое выше, чем у Xiaomi. Как видно, еще одна ниша, приносящая вендорам и каналу хороший оборот, в ближайшее время по обороту рухнет. Через некоторое время Mi TV 5 Pro до российского рынка доберутся, как и модели Mi TV 5</p> <h3><strong>Бюджетные модели — развитие продолжается</strong></h3> <p>Одновременно с Mi TV 5 Pro были показаны модели Mi TV 5, которые заменят недавно встряхнувшие локальный российский рынок телевизоры линейки Mi TV 4. Интересно, что TV 5 Pro и TV 5 внешне друг от друга практически не отличаются. Количество интерфейсов, процессоры и даже софт у них тоже одинаковы, но в младших smart-моделях установлены UltraHD-экраны на IPS-матрицах, памяти «на борту» меньше и встроенная аудиосистема попроще. Но и стоят MTV 5 меньше — цены начинаются от 27 тыс. руб.</p> <p>Пример Xiaomi выразителен, но он не единственный. Снижению цен на телевизоры — но в ультра-бюджетом сегменте — способствует деятельность многих локальных брендов, например, BQ, о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138636">CRN/RE писал</a>. Телевизоры с хорошими диагоналями и разрешением FullHD/UltraHD стоят меньше многих смартфонов среднего класса. Причем смартфоны продавать по понятным причинам проще — они меньше, что хорошо при транспортировке, складировании, реже нуждаются в доставке и т.д.</p> <blockquote> <p>Подход «дизайн для премиальности» вполне возможен. Хотя акцент на дизайн у телевизоров сложен — что «дизайнерить» в устройстве, у которого даже рамок практически нет? — но у некоторых такое получается. Например, так поступают Samsung с моделями серии «I» и LG с «Wallpaper». Интересно, что таким же путем начинают идти производители мониторов, например, АОС объявил о скором выпуске на рынок модели Q27T1 (на фото — вверху справа), дизайн которой создан Studio F. A. Porsche. Монитор, заметим, выглядит действительно стильно, хотя из дизайна там одна «нога» да задняя стенка, но стиль получился весьма узнаваемый.</p> </blockquote> <h3><strong>Как на этом фоне продавать дорогие телевизоры?</strong></h3> <p>Сегодня премиальными телевизорами оказываются модели с разрешением 8К (7680×4320, который иногда называют UHD-2) и с диагоналями, на которых такое разрешение становится актуальным — 75 и более дюймов. Такие модели представляют Sony, Samsung, LG, и это дорогие элитные товары, стартовые цены на которые начинались от планки заметно выше миллиона и достигали астрономических цифр в шесть «лямов».</p> <p>В ближайшем будущем 8К-модели начнут ускоренную миграцию из элитного сегмента в премиальный. У вендоров просто нет иного выхода, как представление рынку новой планки для премиального сегмента, когда «старый премиальный» по рассмотренным причинам уже неконкурентоспособен по сравнению с новыми массовыми моделями. Но вот контента в 8К нет и пока не предвидится!</p> <h3><strong>Про контент и вещание</strong></h3> <p>На MIPCOM 2019 — крупнейшем рынке медиаконтента в Каннах, на котором собираются производители и вещатели со всего мира — особый акцент был на «фреш-форматы», способные привлечь внимание избалованного зрителя. Основная ставка, разумеется, на содержательной части шоу и сериалов, но и с технической стороной игроки рынка активно экспериментируют, например, появляются интерактивный контент, для размещения медиапродукции начинают использовать «Инстаграмм ТВ», делают «вертикальные сериалы» — снятые в портретной ориентации для более удобного просмотра на смартфонах... Только контента в 8К пока никто не делает и делать не собирается!</p> <p>NHK показывал на MIPCOM только контент в 8K, пытаясь привлечь внимание собравшихся к технологии, но сделать это не удалось — медиаиндустрия не хочет работать на слишком узкий рынок. Кроме того, остаются нерешенным ряд технических вопросов с доставкой контента — в российских условиях только планируют переходить на цифровое HD-вещание в 2021 году. В таких условиях даже UltraHD-вещание кажется отдаленной перспективой, причем отдаленной на пятилетки, не говоря уже о вещании в 8K.</p> <p>Что же остается покупателям дорогущих 8К-телевизоров? Довольствоваться единичными демо-роликами в высоком разрешении и апскейлингом всего остального контента, пусть даже с использованием ИИ? Не все так плохо. Ситуация может измениться, а местами уже меняется.</p> <h3><strong>UGC уже доступен</strong></h3> <p>Продвинутые вендоры показали смартфоны, которые могут снимать 8К-контент! Разумеется, речь пока идет не о видео — тут требуется радикально иная вычислительная мощность, кратно бОльшие емкости аккумуляторов и объемы памяти — а только про фото, но в имеющейся ситуации и это уже неплохо для рынка телевизоров.</p> <p>Активный realme первым выпустил на российский рынок модель XT (на фото — внизу справа), ключевой особенностью которого является камера с ультравысоким разрешением 64 Мп. Одна из тыловых камер — всего их у модели четыре — получила сенсор Samsung INSOCELL GW1, который может получать снимки с физическим размером 9216 × 6912 точек. Разумеется, такое разрешение избыточно как для самого смартфона — у него прекрасный дисплей на super-AMOLED-матрице от Samsung, но с разрешением Full HD+ (2340×1080) — так и для UltraHD-телевизоров, у которых, напомним, количество пикселов 3840×2160. А вот для 8К, у которого 7680×4320 (33 Мпикс), фото с нового смартфона будут хороши даже после небольшого кадрирования! Цена у новинки разумная — 19999 руб.</p> <p>Xiaomi представил Redmi Note 8 Pro (на фото — внизу слева), у которого тоже мультикамера, один из сенсоров которой — все тот же Samsung ISOCELL Bright GW1 с 64 Мпикс. Эта модель имеет целый ряд интересных технических особенностей — например, Helio G90T с жидкостным охлаждением — но нас интересует именно камера. «Камера позволяет распечатать снимок жирафа размером с жирафа», — образно выразился <strong>Евгений Мосунов</strong>, менеджер Xiaomi по связям с общественностью в Росси и СНГ, на российской премьере новинки. Однако печатать снимки такого размера — до 3,26 м по длинной стороне — вряд ли кто будет, а вот для показа на 8К-телевизорах фото-контент с новой камеры прекрасно подойдет! Цены — вполне демократичные, начинаются от 17990 руб. Xiaomi пошел еще дальше, представив модель Mi Note 10, одна из пяти камер которого получила сенсор Samsung Bright HMX с разрешением 108 Мпикс, но этот аппарат только представлен и до российского рынка пока не добрался.</p> <p>Как видно, новинки сегмента смартфонов уже позволяют пользователям получать контент для 8К-телевизоров, хотя оба рассмотренных нами вендора не делают на этом акцент. Это означает, что соответствующую «связку» придется выполнять в маркетинговых месседжах уже ритейлерам, коммуницирующим с целевой аудиторией телевизоров с разрешением UHD-2.</p> <h3><strong>Поможет 5</strong><strong>G!</strong></h3> <p>В продвижении 8К-контента крайне заинтересована еще одна группа игроков рынка — операторы сотовой связи. Этим компаниям нужно предложить массовому абоненту хоть какие-то сервисы, способные оправдать переход на новый стандарт и, как следствие, «отбить» затраты на развертывание новых сетей. Пока с идеями новых массовых сервисов у всех получается, мягко говоря, «не очень», да и с корпоративными выразителен только «умный стадион», о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139425">CRN/RE писал</a>.</p> <p>Идея с кросс-популяризацией 8К-ТВ и 5G выглядит весьма актуальной, вполне возможно, операторы начнут ее развивать. Напомним, что идея давно витает в воздухе, например, Huawei говорил о намерении выпустить свои телевизоры со встроенными 5G-модемами, но потом эта тема несколько потерялась на фоне «американо-хуавэйской» войны, но актуальности не потеряла. Перспективы содружества операторов, производителей телевизоров, интернет-кинотеатров и телеканалов — если, конечно, они станут реальностью — вполне может сдвинуть ситуацию в 8К-сегменте с «мертвой точки».</p> Рынок телевизоров стремительно коммодизируется, цены предсказуемо падают, производители стараются найти ниши, не подверженные этому процессу … message Осенние выставки электроники в Гонконге: релевантная платформа для глобального ритейла http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140665 Thu, 07 Nov 2019 20:57:51 +0300 <p>В последнее время мир не становится ни спокойнее в политическом плане, ни стабильнее в экономическом. И всё же по всему свету по-прежнему востребованы высокотехнологичные товары, а базирующиеся в Поднебесной производители продолжают оставаться наиболее многочисленными их поставщиками. Гонконг же, в свою очередь, уверенно сохраняет статус ворот в материковый Китай для глобального ритейла — что в очередной раз подтвердили регулярные <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139389">осенние выставки электроники</a>, прошедшие, невзирая на все объективные сложности, в этом специальном административном районе в середине октября.</p> <h3><strong>67 тысяч — не предел</strong></h3> <p>Совместно проводившиеся <nobr>39-ю</nobr> осеннюю Гонконгскую выставку электроники (39th HKTDC Hong Kong Electronics Fair, Autumn Edition) и <nobr>23-ю</nobr> выставку electronicAsia посетили, по официальным данным, почти 67 тыс. «закупщиков» (buyers) из 141 страны мира. Главный организатор подобных мероприятий, Совет по развитию торговли Гонконга (Hong Kong Trade Development Council, HKTDC), по традиции ведёт учёт именно buyers — коммерческих посетителей, нацеленных на установление новых бизнес-связей. HKTDC ставит своей целью налаживание делового сотрудничества между местными производителями (в основном, из материкового Китая, Южной Кореи, Тайваня и иных стран и регионов Юго-Восточной Азии) и готовыми реализовывать их продукцию на своих локальных рынках ритейлерами со всего света.</p> <p>Прошедшие в октябре выставки электроники — по сути, именно ярмарки (fairs), а не экспозиции (exhibitions). CES, Computex, IFA и подобные громкие международные мероприятия ИТ-тематики ориентированы на широкую публику, а их участники стремятся поразить воображение масс прежде всего анонсами грядущих продуктов, а то и привлекательными концептами, которые далеко не всегда развиваются до стадии серийного коммерческого производства. На выставках же, организуемых HKTDC, деловые экспоненты стремятся привлечь внимание других бизнесменов — реселлеров, которым предоставляется шанс отыскать партнёров-поставщиков в огромных залах крупнейшего в этом мегаполисе Гонконгского центра конференций и выставок (Hong Kong Convention and Exhibition Centre, HKCEC). </p> <p>Специальный административный район Китая в последние месяцы — не самая спокойная точка на карте мира. Однако и в это непростое время присущий гонконгцам прагматизм никуда не делся: HKTDC по-прежнему энергично способствует развитию бизнеса в регионе. Суть в том, что у Гонконга действительно уникальное положение: не столько географическое, сколько социокультурное. В подавляющем большинстве и бизнесмены, и чиновники, и юристы здесь, будучи по национальности китайцами, владеют английским на очень и очень неплохом уровне. Что превращает этот специальный административный район в идеальный посреднический хаб между производителями (в том числе, высокотехнологичной электроники) из материкового Китая и готовыми с ними сотрудничать коммерсантами со всего прочего света.</p> <p>Экспонентами осенних выставок электроники в Гонконге стали в нынешнем году 4300 компаний из 23 стран и регионов мира. По словам <strong>Бенджамина Чоу</strong> (Benjamin Chau), действующего исполнительного директора HKTDC, Совет по развитию торговли Гонконга и впредь продолжит способствовать налаживанию контактов между бизнесменами изнутри и извне как КНР, так и всей Юго-Восточной Азии в целом; создавать как можно больше коммерческих возможностей как для экспонентов, развёртывающих свои стенды на организуемых Советом выставках, так и для их заморских посетителей. Причём продолжит делать это невзирая ни на явно затяжную тарифную войну между США и Китаем, ни на продолжающиеся в самом Гонконге спорадические несанкционированные выступления. </p> <p>И, надо сказать, деловых зарубежных гостей действительно не слишком пугают вырастающие на их пути к азиатским партнёрам препятствия. Среди стран, число коммерческих посетителей выставки из которых в этом году выросло по сравнению с прежними показателями, была и Россия. Русская речь под высокими сводами HKCEC звучала довольно часто, а наряду с производителями из материкового Китая внимание потенциальных покупателей привлекали стенды компаний из Тайваня, Бразилии, Канады, Южной Кореи, Малайзии, Индонезии, Сингапура, Таиланда, — и даже из всё тех же США. Если уж внимание к осенним гонконгским выставкам электроники у мирового бизнес-сообщества настолько велико даже сейчас, вряд ли стоит сомневаться, что в будущем, по мере неизбежной нормализации политико-экономических условий, оно только усилится.</p> <h3><strong>Прогнозы и интересы</strong></h3> <p>По традиции, в ходе выставки по заказу HKTDC среди её зарубежных посетителей проводилось исследование в форме опроса, призванное выявить наиболее актуальные бизнес-тенденции и нюансы восприятия нынешней ситуации в мире ИТ-промышленниками, представителями канала и ритейлерами. Оказалось, что в целом рынок настроен осторожно и консервативно: 55% опрошенных бизнесменов, так или иначе вовлечённых в производство, дистрибуцию и продажу разнообразной электроники, не видят тенденций ни к росту, ни к сокращению продаж, и ожидают по итогам текущего года примерно тех же результатов, которых достигли в <nobr>2018-м.</nobr> Среди оставшейся доли опрошенных большая часть — 25% — настроены оптимистично и надеются на рост своего бизнеса, тогда как 17% ждут его сокращения.</p> <p>В число наиболее многообещающих регионов с точки зрения роста продаж электронного оборудования Россия по мнению участников этого опроса, увы, не вошла. Наибольший оптимизм вызывают у них — среди развитых рынков — Южная Корея и Тайвань, а среди развивающихся — страны Ближнего Востока и АСЕАН. Если же говорить о наиболее перспективных сегментах рынка ИТ (и, шире, электроники в целом), то 75% опрошенных ожидают в ближайшие годы взрывного роста направления AR/VR (дополненной и виртуальной реальности). Причём главным двигателем продаж соответствующего оборудования должна стать растущая популярность AR/VR-игр и иных развлекательных приложений для стационарных ПК и смартфонов. </p> <p>Отметим, что прочие перспективные сегменты ИТ-рынка, перечисленные участниками опроса, заметно отстают от виртуальной и дополненной реальностей по частоте упоминания: на электронные аксессуары готовы сделать ставку всего 18% респондентов, на аудиовизуальную продукцию — 16%, на компьютеры и периферию для них — 12%. В число других привлекательных для ритейла направлений ИТ-рынка, товары для которых представили экспоненты Hong Kong Electronic Fair 2017 (Autumn Edition) и electronicAsia, вошли роботы и беспилотные транспортные средства, носимые гаджеты, бытовые 3D-принтеры, разнообразная электроника для здорового образа жизни. В особую экспозиционную зону Small Orders были выделены продукты, доступные для заказа прямо на месте малыми партиями и, в ряде случаев, даже единичными экземплярами. </p> <p>Безусловный интерес у ритейлеров вызывают разнообразные устройства, готовые к работе в сетях 5G: видеоняни для дистанционного присмотра за младенцами и пожилыми, трекеры для обеспечения безопасности автомобилей и персонального электротранспорта, спортивные очки со встроенными защищёнными камерами для потоковой трансляции экстремальных трюков «от первого лица» и т. п. Но реальный спрос на 5G-устройства в разных частях света будет зависеть от того, насколько успешно и быстро станут распространяться там сами эти сети сотовой связи нового поколения.</p> <h3><strong>5G: накануне и потом</strong></h3> <p>О важности успешного развития таких сетей для всего ИТ-рынка в целом CRN/RE <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138279">напоминает регулярно</a>. В рамках осенних гонконгских выставок электроники 2019 г. был проведён целый симпозиум на тему «5G и то, что будет после», участники которого аргументированно доказывали прорывной характер новой коммуникационной технологии и приводили впечатляющие примеры её актуального применения. Суть в том, что благодаря принципиально новым возможностям 5G-протокола — прежде всего, чрезвычайно низким задержкам информационного сигнала в канале, — сотовая связь наконец-то способна обеспечить то же качество коммуникаций, что и проводная, сохраняя притом все преимущества мобильности и почти повсеместной доступности.</p> <p>Именно по этой причине широкое внедрение 5G-технологий оборачивается качественным повышением уровня жизни использующих их людей. Выступая на профильном симпозиуме, директор компании imec Innovation Services <strong>Петер Лемменс</strong> (Peter Lemmens) рассказал о крупномасштабной сети датчиков качества водопроводной воды, уже развёрнутых в Бельгии на площади 13,5 тыс. кв. км. Данные об уровне жёсткости (рН) и концентрации соединений хлора в воде собираются с этих датчиков в реальном масштабе времени через действующую сеть 5G — и незамедлительно становятся доступны 6,5 млн проживающих на этой территории людей посредством смартфонного приложения. </p> <p>Помимо ощутимой практической пользы, такая инсталляция служит полигоном для дальнейших разработок в области автономно коммуницирующих между собой умных устройств. В частности — для развития систем цифрового дорожного контроля, без которых самоуправляемым автомобилям будет гораздо сложнее ориентироваться на европейских улицах и трассах. Да и не только европейских: в самом Гонконге компания Hong Kong Telecommunications ведёт активные разработки в этом направлении. И, хотя в ближайшие пять лет автономные транспортные средства вряд ли появятся на улицах мегаполиса, развиваемая с прицелом на них умная система управления городским движением уже совсем скоро станет способствовать лучшей организации трафика в этой одной из самых густонаселённых агломераций мира.</p> <p>Реальное внедрение сетей 3G в коммерческую эксплуатацию началось лишь в 2019 г., — а разработчики уже задумываются над теми технологиями, что придут им на смену. В своём выступлении <strong>Майкл Чан</strong> (Michael Chang), СТО одного из подразделений Nokia Networks в Большом Китае, поделился своим видением того, какие задачи должны будут решать сотовые сети последующего, шестого поколения. Говорить о каких бы то ни было сроках тут крайне сложно, но сверхцель для сетей 6G уже определена: это будет беспроводная система, способствующая непосредственной интеграции человека в цифровые взаимодействия — как с разнообразными машинами, умными и не очень, так и с другими людьми.</p> <p>За счёт ещё большего сокращения задержек сигнала в канале связи, а также увеличения скорости обмена данными, сети 6G выйдут по производительности на уровень wetware (от англ. wet, «влажный», по аналогии с hardware и software), — биологических, живых систем. Проект <strong>Илона Маска</strong> (Elon Musk) Neuralink, многими воспринимающийся сегодня как откровенная фантастика, указывает одно из направлений перспективного развития ИТ, для продвижения по которому не обойтись без гиперскоростных беспроводных коммуникаций. Сколько-нибудь эффективный интерфейс для взаимодействия человеческого мозга с машиной — без посредничества рук и даже голоса — потребует такой плотности информационных потоков, которую связь 5G никак не в состоянии обеспечить. Впрочем, от коммерческого выхода wetware-продуктов и 6G на рынок нас отделяет никак не меньше полутора-двух десятков лет.</p> <h3><strong>Блокчейн на службе бизнеса</strong></h3> <p>Пережив бурный взлёт интереса широкой публики и столь же стремительное охлаждение, вызванное чрезмерно высокой волатильностью криптовалют, технология <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140561">блокчейна</a> к настоящему времени представляется достаточно зрелой, чтобы найти действительно полезные приложения в повседневной деловой активности. В рамках осенней выставки electronicAsia 2019 состоялся предметный семинар на тему применений блокчейна в промышленном Интернете вещей (Industrial Internet of Things, IIoT). И, как выясняется, технология эта при соответствующей организации бизнес-процессов вполне практична.</p> <p>По сути, блокчейн — распределённый реестр для хранения и актуализации некоего массива данных — имеет смысл применять там, где по каким бы то ни было причинам не оправдывает себя привычная централизованная СУБД. К примеру, одна из крупнейших ювелирных компаний Юго-Восточной Азии Chow Tai Fook в сотрудничестве с Американским институтом геммологии маркирует бриллианты в своих изделиях особыми метками, которые позволяют покупателю извлечь всю экспертную информацию о данном конкретном камне <a href="https://www.gia.edu/gia-news-press/chow-tai-fook-gia-blockchain">из специализированного блокчейна</a> посредством мобильного приложения. В этом случае распределённый характер хранения информации обеспечивает дополнительную гарантию её подлинности.</p> <p>Другой пример адекватного практического применения блокчейна даёт развивающийся в Западной Европе тренд EaaS — Equipment as a Service, «оборудование как услуга». Крупные предприятия, владеющие серьёзным промышленным оборудованием, предоставляют их в аренду многочисленным заказчикам, которые не в состоянии позволить себе приобретение подобных машин в собственность. Так, мощные гидравлические прессы вроде Bosch Rexroth CytroBox с расчётным сроком эксплуатации под 30 лет могут стоить до 100 тыс. евро, что для небольших производителей попросту не по карману. </p> <p>Однако множество подобных производителей своими относительно некрупными заказами от клиентов из сферы СМБ способны эффективно обеспечить мощный пресс работой на долгие годы, что и делает экономически оправданной его эксплуатацию по принципу EaaS. Износ гидравлического оборудования и, соответственно, арендную плату определяет при исполнении каждого заказа не только время, в течение которого функционировал пресс, но и развивавшаяся им мощность. Умные датчики — элементы IIoT — позволяют точно замерять рабочие параметры машины, а сохранение данных в защищённом распределённом реестре делает все расчёты максимально прозрачными для всех, от владельца тяжёлого оборудования и его EaaS-клиентов до осуществляющих сервисное обслуживание пресса компаний и даже налоговых органов.</p> <p>Блокчейн находит применение даже в риэлторском деле, — об этом рассказала <strong>Моника Кинг</strong> (Monica King), глава американской компании Agility. По итогам нынешнего года мировой рынок риэлторских услуг превысит 251 трлн долл. США, а к <nobr>2025-му</nobr> превзойдёт 336 трлн. Почти 15% этого внушительного объёма приходится на коммерческую недвижимость всех разновидностей, от складских и производственных помещений до снимаемых предприятиями квартир для семей особо ценных сотрудников. Ценообразующих факторов при определении арендной платы за коммерческую недвижимость множество: географическое расположение и состояние здания, качество и загруженность транспортных коммуникаций, возможности подсъёма дополнительных помещений по мере роста потребностей арендатора и т. п. </p> <p>При этом всё больше коммерсантов предпочитают аренду приобретению необходимых им площадей в собственность: коммерческая недвижимость часто низколиквидна, содержать и обслуживать её довольно дорого, да и общее для всего современного бизнеса стремление перевести CAPEX в OPEX играет здесь определяющую роль. В результате «профессиональные операторы» коммерческой недвижимости сталкиваются сегодня с огромным разнообразием клиентов — с различными возможностями, запросами, кредитными историями, — что крайне затрудняет эффективную организацию бизнес-взаимодействий. Блокчейн помогает, избавляясь от сопровождающих ведение централизованной СУБД задержек и рисков, обеспечить и арендодателей, и арендаторов надёжным средством балансировки спроса и предложения в масштабах городского района, муниципалитета или более крупного территориального образования.</p> <p>Во время совместного проведения <nobr>39-й</nobr> HKTDC Hong Kong Electronics Fair (Autumn Edition) и <nobr>23-й</nobr> electronicAsia в Гонконге продолжались начавшиеся за несколько месяцев до того волнения — хотя на организации и ходе самих этих масштабных выставок электроники они ощутимым образом не сказались. По словам <strong>Софии Чун </strong>(Sophia Chong), заместителя исполнительного директора HKTDC, с июня по октябрь Совет по развитию торговли Гонконга успел уже провести 9 подобных мероприятий, ориентированных на самые различные рыночные направления. И из примерно 7200 экспонентов, которые исходно собирались разворачивать свои стенды на этих девяти выставках, лишь около 70 отказались от своего намерения и отозвали заявки на участие.</p> <p>Общее количество посетителей выставочных мероприятий HKTDC в Гонконге за время протестов, как и следовало ожидать, сократилось. Однако количественное снижение не слишком велико — на уровне 10%, — а «качество» гостей (нацеленность их на результат, готовность заключать контракты с экспонентами), напротив, даже повысилось. И это также понятно: учитывая, какую шумиху поднимают мировые СМИ вокруг каждого инцидентам между полицией и демонстрантами, теперь в Гонконг отправляются лишь наиболее мотивированные, привыкшие самостоятельно мыслить и оценивать риски, активно ищущие новых возможностей бизнесмены. </p> <p>Отрадно, что немалую их долю составляют гости из России: ведь хотя наша страна граничит с КНР непосредственно, соседние с нами провинции не относятся к числу, скажем так, самых перспективных и процветающих. Воротами в наиболее промышленно развитые регионы Большого Китая продолжает оставаться именно Гонконг. И значит, чем прочнее связи, которые российский электронный ритейл налаживает с поставщиками из Юго-Восточной Азии через посредничество организуемых HKTDC мероприятий, тем ощутимее выгода для всех участников этих крепнущих экономических взаимодействий.</p> В последнее время мир не становится ни спокойнее в политическом плане, ни стабильнее в экономическом. И всё же по всему свету по-прежнему … message Главное о возможной сделке слияния Xerox и HP Inc. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140664 Thu, 07 Nov 2019 20:38:37 +0300 <p><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140649">Слухи о возможной сделке HP Inc. и </a><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140649">Xerox</a> взбудоражили каждый уголок рынка принтерной и копировальной техники, и многие говорят, что такой союз мог бы создать компанию, которая будет не только крупнее, но и эффективнее в своем подходе к остающейся на спаде отрасли.</p> <p>Xerox отмечает свой первый год устойчивого роста под руководством нового CEO и с обновленным составом Совета директоров, выбранных лично <strong>Карлом Айканом</strong>.</p> <p>Имея рыночную капитализацию 30 млрд долл., HP более чем втрое крупнее Xerox с ее капитализацией 7,9 млрд долл. И хотя легендарный бренд копировальной техники имеет около 10 млрд долл. годового дохода против 58 млрд долл. у HP, <strong>Мартин Вулф</strong> (Martin Wolf), президент консалтинговой фирмы martinwolf (Скотсдейл, шт. Аризона), ведущего специалиста по покупкам и слияниям бизнеса, говорит, что история знает такие случаи, когда «пескарь проглатывал кита».</p> <p>«Такого рода сделки редки, но они происходят», — говорит Вулф.</p> <p>И, как высказался еще один руководитель бизнеса, «если кто-то и может ее вытянуть, то это Айкан».</p> <h3>Что известно</h3> <p>Xerox, сообщил ранее The Wall Street Journal, сделает HP предложение о покупке за наличные и в акциях, и эта сделка может принести 2 млрд долл. синергии затрат, мгновенно позиционировав Xerox как крупнейшего в мире производителя принтерной и копировальной техники. На текущий момент рыночная стоимость HP Inc. оценивается в 27 млрд долл.</p> <p>WSJ сообщил также, что Xerox «получила неофициальное согласие о готовности финансировать сделку от крупного банка, оформленное как гарантийное письмо».</p> <p>Кроме того, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140631">Xerox рассчитывает получить 2,3 млрд долл. </a>от только что объявленной сделки, в которой Fujifilm купит ее долю в их совместном предприятии Fuji Xerox, существующем уже 57 лет, и другом совместном предприятии, Xerox International Partners (XIP), причем Fujifilm откажется от своего иска на 1 млрд долл. против Xerox за выход из предполагавшейся ранее сделки.</p> <h3>Мнение аналитика</h3> <p>Хотя есть вероятность, что Xerox купит HP, история знает случаи, когда сделка легко может переиграться, так что HP купит Xerox, говорит Вулф.</p> <p>«HP гораздо крупнее Xerox, что делает возможную сделку еще интереснее. Такого рода сделки редки, но они происходят. Никто не видел этого письма и как будет выглядеть пропорция кэша и акций в этой сделке, но, вероятно, HP* будет держателем контрольного пакета и изменит состав руководящей команды HP. В подобных случаях также не редкость, что, наоборот, более крупная компания попытается купить более мелкую. Если бы пошло так, то более чем вероятно, что тогда был бы заменен руководящий состав Xerox».</p> <h3>Реакция партнеров</h3> <p><strong>Джош Джастис</strong> (Josh Justice), владелец компании Just Tech (Ла-Плата, шт. Мэриленд), аккредитованного элитного мастер-партнера по услугам управления печатью Xerox, говорит, что всё утро общался с другими партнерами, и они рады возможной сделке.</p> <p>«Каждый знает, что HP это король принтеров, — сказал он. — Эта сделка открывает партнерам Xerox возможность предложить также принтеры HP и ее компьютеры — то, чего мы не имеем сейчас».</p> <p>«Это очевидно, что партнерская программа Xerox, особенно на рынке A3, намного превосходит то, что есть у HP. Я вообще не беспокоюсь с этой точки зрения. Большинство моих клиентов, имеющих принтеры HP, покупают их через интернет. Они покупают у ритейлеров, покупают напрямую у HP. Не у реселлеров HP. Так что все мы видим здесь большой потенциал».</p> <h3>HP на перепутье</h3> <p>Компания <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139143">недавно объявила</a> о крупных увольнениях, от 7000 до 9000 человек, рассчитывая к 2022 году достичь экономии в 1 млрд долл., и сообщила также, что меняет свою политику цен на принтеры, чтобы ликвидировать спад продаж и потери из-за сторонних поставщиков чернил и тонера.</p> <p>Еще до того, как вступить на пост главного управляющего HP, <strong>Энрике Лорес</strong> сказал CRN, что те, кто работает на принтерном рынке, ищут возможность «комбинировать наши активы» в условиях общего спада рынка.</p> <p>«Рынок печати не будет значительно расти, а это значит, что все мы должны искать возможности комбинировать наши активы более эффективным образом, — говорит Лорес. — И это то, что привносит эта сделка. Она позволяет нам продавать Xerox большую часть нашего портфеля и позволяет им интегрировать это в свои предложения. Так что, это помогает обеим компаниям расти и помогает обеим быть более эффективными».</p> <h3>Xerox на подъеме</h3> <p>После нескольких лет снижения стоимости акций и ущерба репутации Xerox при новом главном управляющем неуклонно идет вверх. Сначала главный управляющий Xerox Джон <strong>Висентин</strong> (John Visentin) отменил сделку с Fujifilm, оставив ее ни с чем, даже под угрозой иска на 1 млрд долл. Затем он обратил партнерство Fuji Xerox к своей выгоде, заявив, что не будет продлевать соглашение, — и тогда Fuji Xerox потеряла бы своего самого крупного клиента. В итоге это привело к тому, что Fujifilm полностью выкупает совместное предприятие, выплачивая Xerox более 2 млрд долл. за 25%-ную долю, которая принесла бы лишь 100 млн долл. в этом году. Висентин оставил соглашение о поставках без изменений, но теперь он свободен работать с другими поставщиками в регионе.</p> <p>В феврале Висентин представил трехлетний план возвращения компании к росту. Он стремится устранить неэффективность в работе с инициативой Project «Own It», которая повышает ответственность руководителей за результаты их подразделений, и упростил корпоративную структуру, чтобы компания быстрее реагировала на требования рынка.</p> <p>Как сказал один из руководителей отрасли, «Это умные люди. Они видят мир таким, каков он есть, и способны принять его на его условиях. Они на голову выше тех, кто стоял во главе Xerox раньше. Не думаю, что кто-то предвидел эту сделку с HP, но если кто-то и может ее вытянуть, то это Айкан».</p> <p>Акции Xerox выросли на 84% в этом году и торговались в среду утром по 37,54 долл. — такой цены не было с 2014 года.</p> <p><em>* Так теперь у автора. (Прим. перев.)</em></p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/components-peripherals/5-things-to-know-about-a-potential-xerox-hp-deal-the-copier-king-and-the-printer-king-combined-"><em>По материалам crn.com.</em></a></p> Слухи о возможной сделке HP Inc. и Xerox взбудоражили каждый уголок рынка принтерной и копировальной техники, и многие говорят, что такой союз мог бы … message Быть ли сделке? HP подтвердила предложение Xerox о покупке http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=140649 Thu, 07 Nov 2019 11:53:38 +0300 <p>HP Inc. подтвердила информацию, что получила предложение о покупке от Xerox, и сообщила в своем заявлении в среду вечером, что между компаниями были обсуждения «возможного объединения бизнеса».</p> <p>«Время от времени у нас были обсуждения с Xerox Holdings Corporation относительно возможного объединения бизнеса. Среди прочего, мы рассматривали, что потребуется для успеха сделки, — пишет HP в своем заявлении. — Сейчас мы получили предложение, присланное нам вчера».</p> <p>Акции обеих компаний выросли на новости, о которой первой сообщил The Wall Street Journal. Позднее появились сообщения, что Xerox предложила менее 23 долл. за акцию в сделке за наличные и в акциях, которая будет профинансирована за счет займа у Citi.</p> <p>Xerox не прокомментировала возможную сделку. HP сообщила, что будет действовать максимально в интересах своих акционеров.</p> <p>«Мы имеем опыт необходимых действий, если есть лучший путь вперед, и будем и дальше действовать с осмотрительностью, дисциплиной и вниманием к тому, что в наибольшей степени отвечает интересам всех наших акционеров», — сказано в заявлении.</p> <p>HP заявила ранее, что уверена <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139169">в своей стратегии преобразований</a>, рассчитанной на несколько лет, и в своей способности «позиционировать компанию для дальнейшего успеха в развивающейся отрасли». Недавно HP сообщила, что <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=139143">сократит от 7000 до 9000 должностных позиций</a>, что позволит ей сэкономить 1 млрд долл. к 2020 году. Компания сообщила также, что пересматривает политику цен на свои принтеры, рассчитывая отсечь конкуренцию со стороны других поставщиков чернил и тонера.</p> <p>На слухах о возможной покупке акции Xerox выросли на 3,55% до 37,66 долл., а акции HP закрылись на отметке 19,57 долл., поднявшись на 6,36%.</p> <p>Впрочем, не только фондовый рынок приветствовал эту новость. Партнер в канале Xerox сообщил CRN, что телефон у него звонит всё утро и что VAR’ы «воодушевлены» возможным слиянием двух легендарных брендов.</p> <p>«Это король копиров и король принтеров. Их объединение это великий шаг», — говорит <strong>Джош Джастис (Josh Justice)</strong>, аккредитованный элитный мастер-партнер по услугам управления печатью Xerox и владелец реселлерской компании Just Tech из г. Ла-Плата, шт. Мэриленд. «Могу сказать вам: у всех моих клиентов, которые имеют многофункциональные копиры и принтеры, если это не Xerox, то, скорее всего, HP. Как партнер в канале я вижу огромную возможность. Могу сказать вам: партнеры звонят мне и пишут всё утро, они воодушевлены. Все действительно на подъеме».</p> <p>Между тем, <strong>Мартин Вулф (Martin Wolf)</strong>, президент консалтинговой фирмы martinwolf M&A Advisors, говорит о сделке, что это «пескарь, проглатывающего кита», поскольку Xerox почти в четыре раза меньше, чем HP.</p> <p>«Такие сделки редки, но они происходят, — комментирует он новость. — Никто не видел этого письма и как будет выглядеть пропорция кэша и акций в этой сделке, но, вероятно, Xerox будет держателем контрольного пакета и заменит руководящую команду HP. В подобных случаях также не редкость, что, наоборот, более крупная компания пытается купить более мелкую. Если бы пошло так, то более чем вероятно, что тогда был бы заменен руководящий состав Xerox».</p> HP Inc. подтвердила информацию, что получила предложение о покупке от Xerox, и сообщила в своем заявлении в среду вечером, что между компаниями были … message