CRN/RE http://www.crn.ru CRN/RE («ИТ-бизнес») – единственное в России издание, посвященное бизнесу в сфере информационных технологий. Предназначение издания – помочь компаниям, работающим на российском ИТ-рынке, сделать свой бизнес более эффективным. http://www.crn.ru/images/crn/logo-100x40.gif CRN/RE http://www.crn.ru Software AG: Бернд Гросс, Паз Макдональд http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=133233 Tue, 15 Jan 2019 12:57:24 +0300 <p><span>В компании приняли решение о назначении нового технического директора и директора по маркетингу.</span></p> <p><span>Так, в</span> <span>частности, д-р <strong>Вольфрам Йост (Wolfram Jost)</strong>, занимавший пост технического директора и</span> <span>возглавлявший разработку технологий цифровой трансформации, покидает компанию, чтобы реализовать новые возможности за</span> <span>ее</span> <span>пределами.</span></p> <p>Решение комментирует д-р <strong>Андреас Берецки (Andreas Bereczky)</strong>, председатель наблюдательного совета Software AG: «Вольфрам стал членом правления нашей компании в 2009 году, после приобретения IDS Scheer. В последующие 10 лет он внес весомый вклад в развитие Software AG, играя важную роль в продвижении решений компании на рынке технологий цифровой трансформации. Реализация его стратегии позиционирования платформы цифрового бизнеса от компании Software AG помогла нам выделиться на фоне конкурентов и повысить узнаваемость компании среди экспертов, аналитиков и заказчиков. Я выражаю ему благодарность от имени всех членов наблюдательного совета Software AG».</p> <p>Функции главного директора по продукту, охватывающие все аспекты, связанные с решениями Software AG, — управление, разработку и поддержку — дополнительно возьмет на себя член правления компании д-р <strong>Штефан Зигг (Stefan Sigg)</strong>.</p> <p>Помимо этого, 8 января 2019 года в должность технического директора компании Software AG вступил <strong>Бернд Гросс (Bernd Gross)</strong>, обладающий богатым опытом внедрения бизнес-инноваций в части интеграции, аналитики и технологий Интернета вещей в крупных отраслях промышленности. Он пришел в Software AG в качестве генерального директора и соучредителя компании, специализирующейся на разработке Cumulocity — платформы для Интернета вещей — с момента её приобретения в 2017 году. Бернд отвечал за успешный выход Software AG на IoT-рынок и переход компании к использованию облачных технологий.</p> <p><strong>Санджай Брахмавар (Sanjay Brahmawar)</strong>, исполнительный директор Software AG, отметил: «Бернд добился успеха в становлении Cumulocity и всей компании как мирового лидера на рынке платформ интеграции Интернета вещей и устройств. Его нацеленность на решение бизнес-задач, глубокое понимание технологий, а также способность предвосхищать будущие потребности рынка, делают из Бернда идеального кандидата на позицию технического директора компании».</p> <p>Свое назначение господин Гросс прокомментировал так: «Для меня Интернет вещей шире, чем просто большие данные или управление устройствами. Мы создаем целый виртуальный мир, в основе которого лежат соединенные между собой кибер-физические системы. Для такой целостной „связки“ необходимы средства интеграции, аналитики и технологии баз данных, а также новые методологии практического применения результатов. Для меня большая честь координировать деятельность Software AG в этих областях, обеспечивая востребованность решений у наших заказчиков и сохраняя ведущие позиции компании на рынке».</p> <p>14 января 2019 года к компании в качестве директора по маркетингу присоединилась <strong>Паз Макдональд (Paz Macdonald)</strong>, имеющая более чем <nobr>20-летний</nobr> опыт работы в области управления технологиями. Ранее она занимала должность вице-президента по маркетингу быстрорастущего вендора гибридных облачных баз данных MongoDB в регионах EMEA и APAC.</p> <p>Санджай Брахмавар (Sanjay Brahmawar), исполнительный директор Software AG, отметил: «Паз становится частью нашей команды в поистине захватывающее время, когда мы расширяем границы своих возможностей, будучи пионером цифровой трансформации на рынке. Я уверен, что ее опыт и энтузиазм будут способствовать дальнейшему укреплению всех аспектов глобальной маркетинговой стратегии и деятельности Software AG, что, в свою очередь, обеспечит высокий рост ценности для заказчиков, партнеров и сотрудников».</p> <p>Напомним, что Паз была инициатором инновационных маркетинговых стратегий, направленных на повышение узнаваемости компании MongoDB, внедрение продуктов разработчиками и достижение коммерческой эффективности. Ей удалось вывести компанию на международный уровень и обеспечить её развитие, содействуя выходу за рамки стартапа и успешному проведению IPO. До прихода в MongoDB Паз занимала руководящие должности в маркетинговых отделах таких компаний, как IBM, Cisco, Samsung, HP Software и Cognos.</p> <p>Комментируя свое назначение, Паз сказала: «Я рада присоединиться к команде Software AG и буду всячески способствовать расширению и укреплению лидирующих позиций компании в области цифровой трансформации. Моя ключевая задача — обеспечение механизмов, позволяющих быть ближе к нашим существующим и потенциальным заказчикам и партнерам с целью достижения превосходного качества обслуживания на каждом этапе взаимодействия с ними. Сейчас самое подходящее время для решения задач в области искусственного интеллекта (ИИ), Интернета вещей (IoT) и интеграции».</p> <p>Паз будет работать в британской штаб-квартире Software AG в г. Брэкнелле, подчиняясь непосредственно генеральному директору Санджаю Брахмавару. Она имеет диплом бакалавра (с отличием) по экономике Университета Лафборо и диплом об окончании аспирантуры в области маркетинга Королевского института маркетинга.</p> Software AG объявила о ключевых кадровых перестановках. В компании приняли решение о назначении нового технического директора и директора по … article МГТС: Андрей Гурленов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=133092 Wed, 09 Jan 2019 12:17:29 +0300 <p><span>ПАО «Московская городская телефонная сеть» </span><span>объявляет о</span> <span>назначении на</span> <span>должность члена правления</span> <span>— директора по</span> <span>управлению персоналом <strong>Андрея Гурленова</strong>.</span></p> <p>До назначения в МГТС Андрей Гурленов проработал 13 лет в сфере телекоммуникаций сначала на инженерных должностях, а потом в управлении персоналом в российских и международных компаниях. Кроме телекоммуникаций работал в машиностроении и радиотехнической промышленности. В HR-направлении Андрей Гурленов проработал 16 лет и имеет успешный опыт построения систем развития и продвижения сотрудников, мотивации персонала, рационализации процессов и ресурсов.</p> <p>«Мы рады, что к нашей команде присоединился руководитель c технической экспертизой и успешным опытом управления персоналом в высокотехнологических компаниях. Андрею предстоит решать задачи, связанные с трансформацией МГТС из телеком-оператора в цифрового сервис-провайдера, в первую очередь — укрепление HR-бренда МГТС для привлечения лучших сотрудников с рынка цифровых технологий», — прокомментировал назначение генеральный директор МГТС <strong>Павел Кузнецов</strong>.</p> <p><strong>Биографическая справка</strong></p> <p>Андрей Гурленов родился в 1979 году в Ленинградской области. Окончил Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. М.А. Бонч—Бруевича по специальности «Сети связи и системы коммутации», имеет степень МВА Московской бизнес-школы МИРБИС. </p> <p>До 2002 года работал инженером в различных телекоммуникационных компаниях, включая «МТС» в Санкт-Петербурге. Далее занимался развитием персонала в центре обучения «Ericsson», занимал различные руководящие позиции в телеком-компаниях «ВымпелКом», Yota Group и Kcell. Отвечал за управление персоналом на строящейся АЭС «Аккую» и в машиностроительном дивизионе ГК «Росатом». До назначения в МГТС работал на должности члена правления — заместителя генерального директора по работе с персоналом АО «РТИ». С января 2019 года — член правления — директор по управлению персоналом МГТС.</p> МГТС объявляет о назначении нового директора по управлению персоналом. article Virtuozzo: Александр Файн http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132852 Wed, 26 Dec 2018 11:45:41 +0300 <p><span>Компания Virtuozzo </span><span>сообщает о</span> <span>назначении <strong>Александра Файна</strong> исполнительным директором. Г-н Файн имеет обширный опыт в</span> <span>развитии продаж в</span> <span>глобальных технологических компаниях, включая CloudBlue, Ingram Micro, Odin и</span> <span>Parallels. Он</span> <span>стал руководителем Virtuozzo в</span> <span>важный момент, когда компания выходит на</span> <span>рынок гиперконвергентных инфраструктур (HCI) с</span> <span>решением Virtuozzo Infrastructure Platform, появление которого давно ждут клиенты компании.</span></p> <p>«Virtuozzo достигла больших успехов в области виртуализации и программно-определяемых решений для хранения данных. Уже много лет мы предоставляем данные технологии сервис-провайдерам по всему миру. Мы продолжим работать в этом сегменте, принося еще больше инноваций, — сказал г-н Файн. — При этом мы видим эволюцию требований к ИТ инфраструктуре, которую выбирают все больше компаний для поддержки своих ключевых бизнес-приложений. Поэтому мы модернизируем нашу продуктовую линейку, фокусируясь на новых ожиданиях наших заказчиков.»</p> <p><span>Начав работать в</span> <span>Parallels 12</span> <span>лет назад, Г-н Файн отвечал за</span> <span>работу растущего бизнеса подразделения Parallels Desktop в</span> <span>Европе, на</span> <span>Ближнем Востоке, в</span> <span>Африке и</span> <span>Азиатско-Тихоокеанском регионе. Позже он</span> <span>занимался расширением присутствия Parallels в</span> <span>Африке, где он</span> <span>добился заметного роста бизнеса. После приобретения Odin (бизнеса автоматизации сервис-провайдеров в</span> <span>Parallels) компанией Ingram Micro, Александр остался в</span> <span>команде Odin и</span> <span>продолжил руководить продажами в</span> <span>регионе EMEA вплоть до</span> <span>перехода в</span> <span>Virtuozzo.</span></p> Новым исполнительным директором Virtuozzo становится Александр Файн. article Техносерв: Дмитрий Трошенков, Алексей Ананьев http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132807 Mon, 24 Dec 2018 12:17:00 +0300 <p>ВТБ отстранил <strong>Алексея Ананьева</strong> от управления «Техносервом». Новым руководителем назначен старший вице-президент ВТБ <strong>Дмитрий Трошенков</strong>. Об этом <a href="https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/12/20/789871-alekseya-ananeva">сообщили «Ведомости»</a> 20 декабря 2018 г.</p> <p>«Алексей Ананьев и его менеджмент допустили ряд грубых ошибок, доведя компанию до предбанкротного состояния: задержки выплаты заработной платы, увеличение размера кредиторской задолженности, неспособность работать с банковским долгом. <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127609">Все это довело „Техносерв“ до критического состояния</a>. Кроме того, Алексей Ананьев нарушил соглашения, подписанные между акционерами и являвшиеся юридически обязывающими», — утверждает представитель ВТБ в комментарии «Ведомостям». В чем заключаются ошибки Ананьева, он не объяснил и другие детали не раскрыл.</p> <p>В настоящий момент московский арбитражный <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132808">суд рассматривает иск </a>«Промсвязьбанка» к братьям Ананьевым на сумму 282 млрд. руб.</p> <p><span>В</span> <span>компании «Техносерв» комментарии не</span> <span>предоставляют.</span></p> ВТБ отстранил Алексея Ананьева от управления «Техносервом». Новым руководителем назначен Дмитрий Трошенков. article Сделка года в мире: IBM покупает Red Hat за 34 миллиарда долларов http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132780 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> В конце октября 2018 г. <a href="http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=131137" target="_blank">IBM объявила</a> о намерении купить компанию Red Hat и стать, таким образом, лидером рынка гибридных облачных решений. Сделка с рекордной суммой в 34 млрд долл. станет крупнейшей в этом году покупкой в ИТ-отрасли, и будет осуществлена путем выкупа всех выпущенных и находящихся в обращении обыкновенных акций Red Hat. Заявленная цена в 190 долл. за акцию существенно превосходит стоимость бумаги — 116,68 долл. — на момент закрытия торгов на бирже 26 октября, за три дня до объявления о покупке. </p> <p> Напомним, что минувший, 2018 финансовый год Red Hat, завершившийся 28 февраля, был для компании довольно успешным. Доход составил 2,92 млрд. долл., что на 21% выше, чем в 2017 ф.г., а чистая прибыль достигла 258,8 млн. долл. Акции IBM перед объявлением о сделке также неплохо котировались на бирже. За них давали по 124,79 долл., что чуть выше годового минимума в 123,71 долл. </p> <p> Сообщив о предстоящем приобретении, в IBM подчеркнули, что Red Hat продолжит разработки в области решений для гибридных облаков, и войдет в состав Голубого Гиганта как обособленное подразделение, сохранив независимость и нейтральность своего наследия и прицела на создание свободного ПО. Также компания сохранит свою уникальную культуру разработчика, сформированный продуктовый портфель, стратегию и каналы продаж. </p> <p> <b>Вирджиния Рометти</b>, председатель правления, президент и главный управляющий IBM, в официальном заявлении подчеркнула, что компания планирует стать крупнейшим поставщиком гибридных облачных систем, предлагая заказчикам свободное облачное решение, которое раскроет перед ними все достоинства и преимущества облака для их бизнеса. </p> <p> Следует отметить, что IBM и Red Hat уже сотрудничали на протяжении двух десятилетий, и в рамках этого партнерства некоторые продукты Red Hat стали частью многомиллиардного бизнеса IBM в сфере гибридного облачного ПО и услуг. Так, еще в мае две компании объявили о намерении вести совместные разработки с прицелом на сектор гибридных облачных решений на основе интеграции технологии и услуг, чтобы ускорить переход к облачным сервисам. По словам Вирджинии Рометти, данное соглашение сыграло важную роль при решении о покупке Red Hat. </p> <p> В IBM подчеркнули, что Red Hat сохранит руководящее положение в сфере ПО с открытым исходным кодом, при этом обе компании обещают остаться приверженными свободе открытого кода. </p> <p> Главный управляющий Red Hat <b>Джеймс Уайтхерст</b> не покинет свой пост и по-прежнему будет возглавлять компанию. Помимо этого он войдет в высшее звено руководства IBM и будет подотчетен непосредственно Рометти. Red Hat сохранит также свою штаб-квартиру в г. Роли, шт. Северная Каролина, все свои основные фонды, бренды и направления бизнеса. </p> <p> «Присоединение к IBM сделает нашу деятельность более масштабной, даст больше ресурсов и возможностей, чтобы ускорить проникновение открытого кода, как основы цифровой трансформации, и откроет доступ к продуктам Red Hat для еще более широкой аудитории, сохранив при этом нашу уникальную корпоративную культуру и непоколебимую приверженность инновациям в свободном ПО», — заявил Джеймс Уайтхерст. </p> <p> Сделка уже одобрена Советами директоров обеих компаний, но необходимо еще получить согласие акционеров Red Hat, разрешение регулирующих органов, и соблюсти ряд других формальностей. Компании планируют завершить сделку во второй половине 2019 г. </p> <p> Анализируя сделку, обозреватели западных СМИ подчеркивают, что этот шаг вполне закономерен для IBM. Компания давно является лидером сообщества Linux и ПО с открытым исходным кодом. Курс в данном направлении IBM взяла еще 20 лет назад, инвестировав в эту область 1 млрд. долл. И с тех пор продолжается взаимовыгодное партнерство с Red Hat. </p> <p> «Мы имеем одинаковое стратегическое видение, и у нас хорошо дополняющие друг друга возможности, — подчеркнула Рометти. — Мы готовы развивать наши технологии, например, аналитику, на базе Red Hat. Мы не видим перекрытия на уровне продуктов, и это делает сделку особенно ценной. Объединившись, мы сможем предложить „неотразимое“ решение». </p> <p> Как сообщил <b>Зоран Хрустич</b>, вице-президент подразделения IBM Cloud в Центральной и Восточной Европе, компания помогает заказчикам развивать ИТ с применением облачных технологий. Он подчеркнул, что клиенты хотят иметь возможность надежно перемещать данные и приложения между различными облачными платформами, и поглощение Red Hat позволит удовлетворить этот спрос, позиционируя IBM как лидера на растущем рынке мультиоблачных сред и гибридных облаков. </p> <p> «Кроме того, мы обеспечим поддержку всех ранее установленных решений Red Hat», — резюмировал он и добавил, что сейчас заказчики используют потенциал облачных технологий лишь на 20%, в основном для аренды вычислительных мощностей и экономии на основных средствах. Оставшиеся 80% потенциала облаков заключаются в получении значительных бизнес-преимуществ путем перемещения в гибридные облака корпоративных приложений, получения и использовании большего количества данных и оптимизации каждого бизнес-процесса — от логистики до продаж. При этом заказчики предпочитают решение под ключ, которое как раз и можно получить, объединяя наработки IBM и Red Hat. До сих пор процесс перехода между различными облачными платформами был довольно трудоемким и требовал большого количества ручного труда. Открытые облачные технологии помогут этот процесс значительно упростить. </p> <p> «Все изменения, которые происходят с нами в последнее время, расширят нашу аудиторию уже в ближайшем будущем, и при этом мы продолжим оставаться самими собой, с нашими ценностями и неизменной приверженностью к инновациям в сфере Open Source, — заявил <b>Тимур Кульчицкий</b>, региональный менеджер Red Hat Россия и СНГ. — Red Hat уже не одно десятилетие живет и работает по правилам открытого исходного кода, и только несколько лет назад эти принципы начали активно вдохновлять крупнейшие в мире ИТ-компании. Мы продолжим поддерживать их на этом пути, предлагая все новые Open Source-решения. Применение принципов открытости в управлении, регулярный вклад в развитие технологий, участие в жизни Open Source-сообщества, использование нашей собственной модели развития не будут подвержены изменениям. Мы продолжим писать историю гибридных облаков, создавая новые, лучшие в своем классе, решения». </p> <p> </p> <br> В конце октября 2018 г. IBM объявила о намерении купить компанию Red Hat и стать, таким образом, лидером рынка гибридных облачных решений. Сделка с ... article Константин Геращенко Всё об искусственном интеллекте на Synergy Global Forum 2018 http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132759 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> Докладчики и гости <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=130455">ноябрьского Synergy Global Forum</a> в Москве затрагивали немало актуальных для современного бизнеса тем. В их числе — искусственный интеллект (ИИ), о котором всё чаще говорят и кое-где даже используют, но суть и область применения которого по-прежнему остается почти загадкой для подавляющего большинства заказчиков и системных интеграторов. Обсуждению ИИ на Synergy Global Forum была посвящена дискуссия под названием «Люди, роботы, искусственный интеллект» с участием именитых специалистов в этой области — разработчиков, бизнесменов, внедренцев. </p> <p> Модератором обсуждения выступил <b>Алексей Южаков</b>, основатель и председатель совета директоров пермской компании Promobot. Эта фирма выпустила уже свыше четырёхсот единиц своей умной техники. Ежемесячно она отгружает 20 роботов, а с вводом новой производственной площадки к 2022 г. сможет изготавливать не менее 100 роботов в месяц. Кстати, и сам <b>Промобот </b>вышел на сцену, поприветствовал собравшихся и произнёс прочувствованную речь о том, что не готов пока обсуждать проблемы ИИ, но с удовольствием выслушает сведущих в этом вопросе участников дискуссии. </p> <p> Пусть сегодняшние экспертные системы не способны осознавать себя или вести внутренний диалог, но они уже опережают человека как минимум в одном очень важном умении: мгновенно идентифицировать паттерны, находить закономерности среди кажущегося хаоса. На это обратил внимание в своём выступлении <b>Евгений Плужник</b>, ректор Московского технологического института. </p> <p> К 2030 г., предостерёг он, во всём мире будет ликвидировано порядка 300 млн. существующих на сегодня рабочих мест — как раз из-за роботизации. На российский рынок труда из этих 300 млн. придётся никак не меньше 20-25 млн. Рутинную, хорошо алгоритмизируемую работу машины смогут выполнять значительно эффективнее, а затраты на них значительно меньше, чем на людей. </p> <p> Впрочем, есть надежда, что к тому времени в стране уже будет установлен базовый доход в размере хотя бы прожиточного минимума (реального), что позволит значительной массе населения максимально безболезненно пройти процесс трансформации. «Я не верю, что в 2030 г. человек в возрасте 40-45 лет сможет противостоять юноше 17 лет, которому даже не нужен университет, чтобы заниматься ИИ или исследованиями в области больших данных», — резюмировал Евгений Плужник. </p> <p> Под прицелом тотальной роботизации находится не только монотонная, грязная или опасная работа. «ИИ пробрался уже на территорию искусства и культуры: роботы пишут картины и музыку», — сообщила <b>Анна Зайцева</b>, генеральный директор концертного агентства Synergy Entertainment, куратор театральной постановки <b>Константина Богомолова</b> и Мастерской Брусникина «АЙ ФАК» по роману <b>Виктора Пелевина</b> «iPhuck 10», премьера которой назначена на декабрь. </p> <p> В ходе посвящённой искусственному интеллекту дискуссии выступил и <b>Александр Ураксин</b>, сооснователь стартапа Stafory и создатель робота-рекрутера Веры. Этот робот за два года провёл уже около 2 млн. собеседований на те самые должности, которые в недалёком будущем (возможно) будут замещены искусственно созданными работниками. Веру создавали в помощь компаниям, нуждающимся в быстром, надёжном и эффективном подборе линейного персонала. </p> <p> Робот способен находить на известных ресурсах резюме подходящих соискателей, созваниваться с ними, рассказывать о нанимателе, отвечать на связанные с вакансиями вопросы. Вдобавок Веру используют и для внутрикорпоративных коммуникаций: у неё можно заказать — голосом по внутреннему телефону — справку 2-НДФЛ, подать заявление на отпуск и т. п. Помогает робот и укреплять здоровый климат внутри компании: в частности, он анализирует причины текучки кадров, выявляя в финальном интервью статистически значимые причины того, почему сотрудники увольняются. Не каждый живой рекрутер способен непредвзято провести финальное интервью и объективно проанализировать его итоги. </p> <p> <b>Альберт Ефимов</b>, руководитель лаборатории робототехники ПАО «Сбербанк», прямо заявил: «Мы не финансовый институт — мы технологическая компания с банковской лицензией. Прямой наш конкурент в этом смысле — компания Amazon». Лаборатория робототехники, по его словам, появилась в «Сбербанке» лишь потому, что разработка и внедрение роботов — крайне приземлённое, понятное дело. </p> <p> Рынок для банковской роботизации, как показало внутреннее исследование компании, огромен: так, один только «Сбербанк» обрабатывает в своих отделениях <i>80 тонн</i> наличных денег ежегодно. Примерно 10% ВВП ведущих стран, включая Россию, существует именно в виде наличных денег. И работа с ними — грязная (в прямом смысле; банкноты проходят через разные руки), тяжёлая и вместе с тем ответственная, требующая высочайшей точности. </p> <p> Об острой необходимости внедрения ИИ для того, чтобы сократить в компаниях количество людей, каждодневно занятых исполнением рутинных операций, упомянул в рамках дискуссии и <b>Максим Осорин</b>, директор по новым технологиям и инновациям SAP. Классический пример — разнесение платежей в бухгалтерии; сопоставление полученных от клиентов платежей с выставленными им счетами. </p> <p> Здесь ИИ целиком и полностью готов заменить человека уже сегодня, гарантируя при том как заметное повышение скорости исполнения подобных операций, так и значительное снижение количества ошибок. Прогностика, предсказательная аналитика, техническое зрение — также важные для SAP направления развития прикладного коммерческого ИИ. Машинное обучение позволяет экспертным системам заменять, например, человека на опасных производствах в цветной металлургии. </p> <p> Ещё одно крупное направление развития «умной» автоматизации — персональные помощники. Алисой «Яндекса», которой от роду всего-то год, ежемесячно пользуются уже 30 млн. человек. Причём в перспективе персональный помощник— это гораздо больше, чем банальное голосовое расширение для поисковой строки браузера. <b>Александр Крайнов</b>, руководитель службы компьютерного зрения и технологии искусственного интеллекта «Яндекса», поведал о новых возможностях, которые подобные Алисе сервисы раскрывают перед В2С-бизнесом. </p> <p> По идее в ответ на запрос вроде «Алиса, где мне постричься?» не должно следовать проговаривание роботом через умную колонку адресов ближайших парикмахерских. Сопоставляя собранную о своём владельце информацию — внешний вид, уровень дохода, предпочитаемый стиль — с предоставленными бизнесом структурированными описаниями услуг, персональный помощник должен сам подобрать оптимальную по соотношению цены, уровня сервиса и удалённости парикмахерскую. А в идеале — ещё и посоветовать конкретного мастера, который уж точно сумеет постричь клиента так, как тому нужно. </p> <p> Этот новый способ взаимодействия бизнеса с потребителями подразумевает, конечно, дополнительные инвестиции. Необходимо научиться предоставлять персональным помощникам сведения о себе на уровне не ниже того, какой предоставляется сегодня поисковым роботам. Только главную роль при этом будут играть не ключевые слова и всевозможные SEO-ухищрения, а структурированный набор данных о времени работы, предоставляемых услугах, продаваемых товарах, квалификации персонала, ценовом позиционировании и т. п. От пиццерии до барбер-шопа, от магазина подарочных безделушек до коворкингового центра — любой ориентированный на клиента бизнес только выиграет, убеждён Александр Крайнов, от того, что будет ориентироваться на взаимодействие с цифровыми персональными помощниками, а не только (напрямую либо через поисковик) с людьми. </p> <p> Революция ИИ и робототехники уже идёт. И для бизнеса очень важно не проспать открывающиеся перед ним возможности — чтобы уже через считанные годы не увидеть, как клиенты уходят к более лёгким на подъём, склонным к экспериментам коллегам-конкурентам. К такому выводу приводит прошедшая на Synergy Global Forum 2018 дискуссия. </p> <p> </p> <br> Докладчики и гости ноябрьского Synergy Global Forum в Москве затрагивали немало актуальных для современного бизнеса тем. В их числе — искусственный ... article Рынок Wi-Fi-роутеров: умеренный рост при завидной стабильности http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132758 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> Компания GfK регулярно проводит мониторинг розничных продаж различных непродовольственных товаров. Это позволяет получить информацию о том, какую именно продукцию выбирают покупатели, где и когда они предпочитают делать покупки, сколько денег при этом тратят, как распределяются продажи по регионам и какова в данный момент специфика потребления в том или ином сегменте рынка. </p> <p> По данным мониторинга GfK, розничные продажи Wi-Fi-роутеров за 10 месяцев 2018 г. выросли по сравнению с тем же периодом прошлого года на 4,9% в денежном эквиваленте. В числе основных поставщиков этих устройств GfK называет следующие компании (в алфавитном порядке): ASUS, D-Link, Huawei, Keenetic, Mikrotik, Tenda, TP-Link, Xiaomi. В чем успех этих вендоров и их оборудования? Этот вопрос мы задали представителям фирм. </p> <p> «У каждого поставщика есть широкая линейка моделей, оптимизированных под разные задачи и потребности заказчика, — напоминает <b>Денис Сереченко</b>, директор по сетевым решениям Huawei Enterprise Business Group в России. — Поэтому нельзя говорить о какой-то одной „самой успешной“ модели, которая резко бы выделялась на фоне остальных. Есть разные предложения, соответствующие разным запросам, все они вполне успешны в своих нишах». </p> <p> По мнению <b>Михаила Кириченко</b>, директора по продажам TP-Link в России, на рынке Wi-Fi-оборудования успех обеспечивают такие параметры, как широкий ассортимент, доступность, предложение актуальных, востребованных рынком решений. TP-Link, следуя этому пути, предлагает более 200 моделей в своей продуктовой матрице, которая удовлетворяет всем запросам пользователей. </p> <p> «Успех — это совокупность нескольких факторов, — говорит <b>Константин Тихонов</b>, директор по продажам Tenda в России и СНГ. — Чтобы модель стала популярной, необходимо привлекательное соотношение цены и качества плюс востребованность рынком. Для успеха компании нужен сбалансированный модельный ряд. И, конечно же, важны такие факторы, как профессиональная команда и понятная, лояльная партнерская политика». </p> <p> По словам <b>Ильи Пономарёва</b>, генерального директора ООО «КИНЕТИК», нередко локальные «успехи» в штуках достигаются демпингом. «Но это не наш случай, — заявил он. — Мы свои успехи связываем с качеством продуктов, как бы банально и рекламно это ни звучало. У нас накоплен большой опыт по продвижению довольно дорогих (на 50–100% дороже по сравнению с формально конкурирующими моделями других производителей) интернет-центров, которые, однако, продавались намного лучше даже в штуках, не говоря уже о деньгах. Просто потому, что это были очень удачные модели в том, что касается не только формальных аппаратных признаков, но и программной части, функционала, облачных сервисов, добротности продукта в целом. К счастью, всё больше пользователей отказывается воспринимать роутер как конструктор, требующий затрат времени, чтобы найти, перепробовать и установить какую-то альтернативную прошивку, с которой аппарат будет делать то, что должен делать нормальный роутер. Кроме того, пользователи хотят иметь поддержку, которую можно описать такими словами: „Вот вам доступ в мой роутер, сделайте мне все по высшему разряду без моего участия“. И мы, в отличие от многих других, это делаем». </p> <h3> Спрос не самый высокий, но устойчивый </h3> <p> Сегодня именно Wi-Fi можно считать ключевой технологией беспроводной связи, поэтому спрос на эти устройства сохранится, считает Денис Сереченко. Проводные решения уходят в прошлое, от кабелей стараются отказаться, а беспроводные альтернативы 4,5G или 5G пока остаются на уровне пилотных проектов, а значит, технология Wi-Fi еще долго будет актуальной. </p> <p> «Спрос на беспроводные маршрутизаторы устойчивый, — говорит <b>Сергей Васюк</b>, директор по маркетингу компании D-Link в СНГ и странах Балтии. — Можно говорить о некотором перераспределении предложений базовых устройств в пользу операторов связи, предоставляющих клиентам кастомизированные модели в составе комплексных тарифных планов. Кроме того, увеличивается доля устройств высокого ценового сегмента с дополнительными потребительскими характеристиками, появляются решения на основе роутеров с увеличенной зоной покрытия, но в целом на текущий момент говорить об уменьшении спроса в целом нет особых оснований». </p> <p> <b>Юрий Тарасов</b>, генеральный директор ООО «Смарт Оранж», дистрибьютора Xiaomi, также утверждает, что продажи Wi-Fi-устройств будут расти. Одна из главных причин — развитие технологий, а именно освоение диапазона 5 ГГц. Кроме того, гигабитный Интернет становится более доступным для среднестатистического пользователя, что часто ведет к заменам старого оборудования на новое. </p> <p> «По нашим оценкам, с учетом предстоящих предновогодних продаж, рынок закончит 2018 г. как минимум не хуже, чем предыдущий, — заявил Илья Пономарёв. — И это несмотря на то, что покупательная способность населения не растет на фоне очередного падения курса рубля и активного продвижения некоторыми крупными провайдерами своих „бесплатных“ роутеров». </p> <p> Константин Тихонов согласен с тем, что спрос сохраняется, но указывает на изменение требований покупателей к производительности и качеству оборудования. Мобильный Интернет пока не стал заменой проводному даже на бытовом уровне. Качество услуги оставляет желать лучшего. В компании Tenda обращают внимание и на динамику расширения модельного ряда Wi-Fi-роутеров ведущих игроков рынка сетевого оборудования: наряду с выпуском простых доступных моделей, ориентированных на самых неприхотливых пользователей, появляются устройства, удовлетворяющие требования более взыскательных потребителей цифрового контента. В целом, по его словам, рынок телекоммуникационного оборудования даже в непростой период не только не показывал отрицательной динамики, но и нередко демонстрировал рост. </p> <p> «Устойчивый спрос на Wi-Fi-роутеры сохраняется, но постепенно интерес смещается в сторону оборудования, поддерживающего стандарт 802.11ac и протоколы ZigBee, без которых невозможно управлять устройствами, применяемыми в „умном доме“, — сказал Михаил Кириченко. — Для уже существующих беспроводных сетей пользователи все чаще выбирают Wi-Fi-усилители сигнала и более продвинутые решения, поддерживающие технологию Mesh». </p> <p> Он добавил, что в этом году спрос резко сместился с 300 Мбит/c устройств в сторону устройств, поддерживающих АС-стандарт. Это связано с тем, что производителям удалось предложить рынку более дешевое оборудование в данном сегменте на фоне новых привлекательных тарифов провайдеров, предлагающих высокие скорости доступа в Интернет. </p> <p> «В этом году общие продажи роутеров TP-Link продолжали расти, значительно увеличилась доля поставок роутеров непосредственно провайдерам, — комментирует ситуацию Михаил Кириченко. — Но мы также видим, что рынок близок к насыщению, и это приводит к более сильной конкуренции между провайдерами и партнерами первого и второго уровней». </p> <p> О продолжающемся росте говорит и Константин Тихонов. По его словам, Tenda увеличивает долю рынка, и на текущий момент, по его оценке, она составляет около 10%. В компании не исключают, что это связано не столько с увеличением емкости рынка, сколько с перераспределением долей между основными игроками. Он добавил, что по сравнению с 2017 г. продажи оборудования Tenda выросли в три раза в штучном исчислении. </p> <p> «В 2018 г. мы существенно нарастили поставки маршрутизаторов Wi-Fi, особенно федеральным провайдерам, — сообщил Сергей Васюк. — Это стало результатом перехода компании на разработку оборудования российскими специалистами Центра исследований и разработок в Рязани, кроме того, завершился процесс перехода на поставки продукции с использованием собственного производственно-логистического комплекса. Мы не считаем, что в ближайшее время спрос существенно снизится, поскольку сейчас провайдеры начинают активно переводить клиентов на устройства с поддержкой стандарта 802.11.ас и гигабитными портами». Он также отметил, что в 2017 г. компания в целом увеличила поставки по сравнению с 2016 г. примерно на 20%, а в этом году ожидает прибавку примерно на 30%. </p> <p> «Объемы наших продаж не изменились, однако мы считаем это очень хорошим результатом для переходного периода смены бренда, перенастройки канала и полного обновления модельного ряда, — заявил Илья Пономарёв. — Текущий год был очень непростым для компании, так как бренд Keenetic отделился от бренда Zyxel и стал независимым. Несмотря на все трудности, мы смогли удержать долю рынка и продолжаем развивать линейку продукции Keenetic (добавили четыре новые модели) и после неминуемого спада „на переправе“ наращиваем объемы продаж». Он добавил, что Keenetic сохраняет свою долю рынка роутеров, которая в деньгах приближается к отметке 30%. Кроме того, по-прежнему росли продажи двухдиапазонных устройств. В Keenetic рассчитывают, что к концу года доля сегмента двухдиапазонных роутеров в денежном исчислении приблизится к отметке в 50%. На российском рынке этих устройств Keenetic лидирует с долей порядка 33% по итогам 10 месяцев 2018 г., по оценкам компании. </p> <h3> Торговля роутерами сохраняет привлекательность для канала </h3> <p> Несмотря на острую конкуренцию, неплохой спрос на беспроводные маршрутизаторы по-прежнему привлекает к ним внимание участников канала. Альтернатива в виде технологий 4G, 5G или следующих поколений, конечно, появится, но в ближайшем будущем устройства Wi-Fi сохранят свое доминирующее положение. </p> <p> По словам Сергея Васюка, реселлерам не приходится прикладывать каких-либо заметных усилий для продвижения и продаж беспроводных устройств. Продукты востребованы, и речь может идти об оптимизации портфеля реселлера, что обеспечит требуемую маржинальность на фоне перехода к моделям с более высокими скоростями. </p> <p> Наверное, можно говорить о появлении в ближайшее время новых классов устройств типа многофункциональных роутеров с поддержкой голосового помощника и управления устройствами умного дома, IoT и пр. </p> <p> «Продвигать и продавать Wi-Fi-роутеры достаточно выгодно, — убежден Денис Сереченко. — Что касается конкуренции со стороны 5G, то ее пока нет. Эта технология все еще находится в стадии разработки, и пока можно говорить только о пилотных проектах. 4G доступна лишь в крупных городах, часто не на максимальных скоростях, а ее себестоимость достаточно высока». </p> <p> Как отмечает Юрий Тарасов, в некоторых районах Москвы, и тем более в Подмосковье, пользователи не удовлетворены качеством мобильной связи. Соответственно роутер и традиционный Wi-Fi решают эти задачи в квартирах, а переход на частоту 5 ГГц увеличивает скорость и качество передачи данных. </p> <p> С ним согласен Илья Пономарёв: «При всех прелестях мобильного Интернета 4-го или даже 5-го поколения, российские пользователи уже привыкли к определенному количественному и качественному уровню доступа в сеть: им сейчас подавай тарифы больше 100 Мбит/с, не говоря уже о безлимите. На подъеме игровой рынок, а там качество доступа в Интернет (с минимальными задержками) очень важно. Кроме того, не нужно забывать о масштабах территории Российской Федерации. Действительно, встречаются места, куда мобильный Интернет добирается даже раньше стационарного. Но как только растут аппетиты в плане потребления и трафик, мобильный Интернет пока проигрывает любому стационарному варианту. Соответственно реселлеры будут продвигать то, в чем нуждается пользователь». </p> <h3> Потребитель консервативен: в приоритете цена и беспроблемное использование </h3> <p> Предпочтения заказчиков вместе с модой и технологическими новшествами оказывают заметное влияние на динамику рынков и расстановку сил. Но сегмент Wi-Fi-роутеров в этом смысле оказался достаточно консервативным. </p> <p> Как считает Денис Сереченко, предпочтения заказчиков за последний год не изменились. Запросов с их стороны всегда было два: качество и приемлемая цена, а значит, максимальным спросом всегда пользовались продукты с оптимальным соотношением цены и качества, и эта тенденция сохраняется. </p> <p> «Чтобы отвечать запросам рынка, мы внимательно следим за тем, как меняются запросы и предпочтения пользователей, — говорит Илья Пономарёв. — На поверхности лежат веяния моды и технологий. Это хорошо видно и в отчетах GfK. Например, в России до сих пор две трети рынка занимают однодиапазонные Wi-Fi-роутеры, при этом доля двухдиапазонных уверенно растет. Также пока еще невысоко проникновение гигабитных скоростей доступа в Интернет». Юрий Тарасов отметил, что все больше клиентов переходит на двудиапазонные модели. Кроме того, потребитель сейчас требует максимального user friendly продукта для комфортного и беспроблемного использования. </p> <p> По мнению Сергея Васюка, на рынок роутеров ощутимое влияние оказывают многочисленные маркетинговые акции операторов, которые в условиях обостряющейся конкуренции должны постоянно прилагать все большие усилия по привлечению новых и удержанию существующих клиентов, в том числе бесплатной или дотационной раздачей роутеров. Это делает принципиально важным соотношение цены и технических характеристик. Если для небольших региональных операторов из-за простоты схем предоставления услуг технические характеристики не очень критичны, то федеральные операторы связи придают им и цене приоритетное значение, поскольку поставляемые устройства помимо предельных скоростных характеристик должны отвечать многочисленным специфическим требованиям, например иметь средства удаленной диагностики, конфигурирования, обновления встроенного ПО и пр. </p> <p> «Мы констатируем снижение спроса на роутеры стандарта N и соответственно взрывной рост на двухдиапазонные (AC) и на устройства с гигабитными портами, — говорит Константин Тихонов. — Наши хиты в этом сегменте — AC-роутеры стоимостью чуть более 1,5 тыс. руб. Однако основным трендом следующих нескольких лет мы считаем MESH-системы. Они удовлетворяют наиболее требовательных к качеству Wi-Fi пользователей, решая целый комплекс задач. Например, такая система обеспечивает «бесшовный» роуминг, дает устойчивый сигнал, решая проблему затухания при сложной геометрии квартиры или железобетонных перекрытий в небольших помещениях, обеспечивает гарантированную скорость передачи данных на площадях до 500 кв. м. </p> <h3> Полноценной альтернативы еще долго не будет </h3> <p> Большинство игроков рынка уверены, что перспективы у оборудования Wi-Fi, даже несмотря на появление новых технологий, остаются хорошими. «Как средство обеспечения доступа в локальных сетях Wi-Fi не имеет полноценной альтернативы, поэтому традиционные устройства еще много лет будут востребованы», — говорит Денис Сереченко. </p> <p> По словам Ильи Пономарёва, драйвером продаж Wi-Fi-оборудования станет набирающая популярность в России тема IoT, которая подпитывается внедрением систем умного дома, рынок OTT-сервисов, повсеместное распространение смарт-телевизоров и развитие игровой индустрии. Всем этим приложениям нужен качественный стабильный доступ в Интернет с надежной сегментацией сети. Некоторые приложения важны настолько, что им необходим резервируемый доступ. То есть упомянутый выше 4G/5G-интернет зачастую нужно вписать в какую-то систему просто как резервный канал. Кроме того, любой малый бизнес тоже немыслим без Wi-Fi, VPN-туннелей. </p> <p> А вот Константин Тихонов считает, что Wi-Fi-роутеры, в классическом понимании технологии, будут терять популярность. В перспективе через два, максимум три года мы будем говорить о системах Mesh, которые вытеснят с рынка классику. В качестве примера Тихонов приводит США, где уж сейчас Mesh занимают 30% рынка Wi-Fi-роутеров. Китай по объему продаж Mesh стремительно приближается к этому показателю. </p> <p> «В ближайшее время сегмент Wi-Fi-роутеров останется вполне перспективным даже для базовых устройств. Это подтверждает анализ объемов закупок провайдеров и увеличение количества предложений на полках федеральных и локальных реселлеров», — подытожил Сергей Васюк. </p> <p> </p> <br> Компания GfK регулярно проводит мониторинг розничных продаж различных непродовольственных товаров. Это позволяет получить информацию о том, какую … article Константин Геращенко Делайте ваши ставки! http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132757 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> В 2019 г. преобладающими на ИТ-рынке станут технологии виртуальной реальности, Интернета вещей, машинного обучения, 5G и mini-LED. По крайней мере так считают аналитики Gartner, TrendForce и других известных компаний. А самым быстрорастущим сегментом, по прогнозам Gartner, должны стать <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129198" target="_blank">услуги по предоставлению облачной инфраструктуры (IaaS)</a>. </p> <p> Насколько данные тенденции вписываются в реалии российского рынка? С одной стороны, развитие нашей страны практически всегда идет «своим путем», особенно в условиях санкций и курса на импортозамещение. С другой, технологии аполитичны, миром правит глобализация и в России происходят те же самые процессы, что и во всем мире. Так, например, в конце ноября появилось <a href="https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2018/12/02/788118-stroitelstvo-seti-5g?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop" target="_blank">сообщение</a>, что Минкомсвязи одобрило концепцию развития сетей 5G. Мы предложили представителям компаний, работающих в России, поделиться мнением о том, какие технологии станут ведущими в 2019 г. на нашем рынке. Показательно, что практически все эксперты признали: Россия движется в едином потоке с остальными странами. Однако наиболее «родными» для российского рынка мож­но считать облачные технологии, технологии машинного обучения, Интернета вещей и 5G. </p> <p> По мнению аналитика дирек­ции по стратегическому развитию «Марвел-Дистрибуции» ­<b>Антона Фомина</b>, хотя для на­шего рынка и характерно некоторое отставание от мировых тенденций, нам стоит ждать дальнейшего развития телекоммуникаций, в частности сетей 5G, «в качестве одного из основных трендов». </p> <p> «Как мы знаем, на заседании наблюдательного совета АНО „Цифровая экономика“ были утверждены сроки стандарти­зации такого формата связи: это должно произойти в первом квартале 2019 г., — напомина­ет Фомин. — Значит, к концу 2019 г. в нашей стране появят­ся пионеры этого стандарта. ­Сегодня основная повестка го­сударственного аппарата — ­безопасность граждан. Поэтому Интернет вещей, машинное ­обучение и „машинное зрение“ как его элемент уже начинают формироваться в готовые решения для инфраструктуры „ум­ного города“ не только на территории Москвы, но и других городов-миллионеров. Ключевым драйвером развития выступает заинтересованность руководства страны, а значит, можно надеяться на существенный прогресс. Ну и нельзя не упомянуть облака, так как сейчас повсеместно идет плавный перевод большей части данных полностью в облачную инфраструктуру либо используются разные гибридные решения». </p> <p> Генеральный менеджер RRC Россия <b>Роман Моисеев</b> ­полагает, что из всего вышеперечисленного наиболее активно в России будут развиваться облака и 5G: «В нашем портфе­ле стабильно растет доля облачных решений. Кроме того, список вендоров, предлагающих эти технологии, постоянно ­пополняется новыми именами. ­Растущая популярность технологии 5G обусловлена больши­ми расстояниями нашей стра­ны и необходимостью переда­чи данных на эти расстояния. Сейчас все крупные телеком-операторы уже внедряют упомянутую технологию, и, я уверен, совсем скоро мы увидим первые результаты». </p> <p> Кроме того, Роман Моисеев напоминает еще об одном «не технологическом, но важном тренде в России: импортозамещении»: «Это, во-первых, стимулирует российских производителей (и мы уже видим результаты в портфеле нашей компании). Во-вторых, мотивирует западных вендоров менять свою по­литику, чтобы соответствовать текущим запросам заказчиков». </p> <p> Директор по маркетингу ­российского представительства компании CyberPower <b>Татьяна Проворова</b> считает, что все эти технологии в той или иной степени уже либо есть в России, либо стоят на пороге, дожидаясь своего времени. </p> <p> «В следующем году мы не ждем какого-то существен­ного прорыва в развитии Ин­тернета вещей или расширении области применения виртуальной реальности, — говорит Татьяна Проворова. — Они понемногу завоевывают наше внимание, скорее всего, темп раз­вития здесь просто сохранится. Примерно так же и с облаками. Единственное, что заставило ­выделить их отдельно, а не поставить через запятую с Интернетом вещей и виртуальной ­реальностью, это совершенно другой уровень развития, применения и вполне осязаемые объемы рынка, темпы роста которого по всем признакам действительно должны сохранить­ся. Если же говорить о ставках, то существенного прорыва мы ожидаем от машинного обучения. Много интересных наработок, экспериментальных проектов с искусственным интеллектом внесут существенные ­изменения в нашу жизнь. Причем это примеры самого разно­го масштаба: от беспилотных ­автомобилей до спортивных ­новостей, написанных роботом во время Олимпиады на основе анализа многочисленных табло с результатами. Вторым по зна­чимости должен стать переход на 5G, его мы тоже ждем в следующем году». </p> <p> По оценкам руководителя ­департамента по работе с коммерческими заказчиками Cisco <b>Дмитрия Лещинского</b>, все эти тренды вполне соответствуют реалиям российского рынка. С поправкой на то, что в целом существует «гэп» в несколько лет между нашим рынком и американским или европейским. «Конечно, есть и прият­ные исключения в некоторых традиционных областях — ­например, в банковской сфе­ре мы по некоторым парамет­рам и услугам превосходим ­зарубежных коллег, — уточня­ет Лещинский. — Из конкретных технологических областей я бы упомянул информацион­ную безопасность (рынок киберпреступлений сегодня почти в два раза больше совокупных мировых затрат на ИТ) и все направления автоматизации — в области сетей, ЦОДов и т. п. Отмечу и гиперконвергентные решения, и класс так называемых программно-определяемых решений». </p> <p> В компании «Открытые ­Технологии» в силу специфи­ки бизнеса и направленности на рынок Enterprise из упомя­нутых выше перспективных ­решений сталкиваются в основном с IIoT (промышленным Интернетом вещей). По оценкам директора департамента интеграционных решений компании <b>Павла Анащенко</b>, происходит «уверенное движение отрасли по пути развития этих техно­логий»: «Также нельзя не отметить развитие облачных вычислений. Несмотря на скепсис и утверждения, что в российских реалиях облачные подхо­ды не востребованы, мы видим рост числа проектов в сфере как частных, так и публичных облаков. Я бы сказал, что практически в любом проекте построения виртуальной инфраструктуры серверов или АРМ заказчики хотели бы если не реализовать какие-то моде­ли самообслуживания изначально, то обязательно предусмотреть развитие в этом направлении в ближайшей перспективе». </p> <p> Вице-президент компании Tripp Lite в СНГ, на Ближнем Востоке и в Северной Африке, генеральный директор представительства в России <b>Александр Халаев</b> полагает: поскольку ­потребности в облачных и граничных вычислениях растут экспоненциально, компании ­будут искать решения, соче­тающие высокий уровень производительности, быстрое развертывание, а также наличие данных обратной связи от са­мих систем. Значит, потребуют­ся инновационные решения в области электропитания, охлаждения и подключения: «Компании, которые предо­ставляют данные в режиме ­реального времени с несколь­ких устройств, будут опреде­лять направления развития в ближайшие годы, так как ­прогнозирование работы систем и возможных системных сбоев становится стандартным требованием». </p> <p> А вот директор по маркетин­гу и развитию бизнеса Konica Minolta Business Solutions Russia <b>Артур Синицин</b> считает, что Россия пока отстает от общемировых тенденций. «По данным IDC, в ближайшие годы более 60% мирового ВВП будет по­ступать от цифровых решений и технологий. Этот прогноз ­полностью совпадает с резуль­татами собственных исследований Konica Minolta, — рассказывает он. — Для России такие показатели достижимы, возможно, в более отдаленной перспективе, чем в целом по миру, по разным причинам — начиная от незрелости многих тех­нологий и недоказанной экономической эффективности применения последних и заканчивая ограничениями и требованиями локального рынка. Облачные услуги — один из немногих ­растущих сегментов и у нас в стране, при этом серьезные темпы роста (по разным оценкам, от 10 до 30%) объясняют­ся тем, что этот сегмент достаточно молодой, и в то же время заказчики уже сейчас понима­ют преимущества таких услуг и оценивают возможности для своего бизнеса». </p> <p> По мнению Артура Сини­цина, цифровизация приходит во все отрасли: от космической до обычного потребительского рынка, поэтому сказать, что ­добиться максимальной доход­ности позволят какие-то отдельные технологии или решения, невозможно. </p> <p> «Главное — провести корректный анализ бизнеса и его потребностей и грамотно подой­ти к внедрению цифровых инициатив в своей организации, обеспечив прогнозируемый возврат инвестиций и понятные преимущества от внедрения, — уверяет Артур Синицин. — Наиболее перспективными ­отраслями для цифровизации, как и раньше, можно считать финансовый сектор, здравоохранение и ритейл, как онлайновый, так и традиционный, то есть те, где требуется обрабатывать большое количество данных и создавать новые сце­нарии продаж. Перспективно выглядит и логистика — умные склады, беспилотные перевозки грузов, автоматизация процес­сов управления перевозками и многое другое». </p> <p> По мнению Presale Manager KYOCERA Document Solutions Russia <b>Сергея Свистунова</b>, ­развитие и применение техно­логий в России происходит несколько неравномерно: «В каких-то областях мы шагаем ­впереди планеты всей, напри­мер в доступности и проникновении мобильной связи, в других мы „середнячки“ — можно вспомнить такие проекты, как электронное правительство, а во многих сферах, к сожалению, заметен низкий интерес и отсутствие прогресса по причине в том числе и безопасно­сти с политикой. Так, облачные решения не получают должно­го развития именно по этим причинам. Если говорить о тех­нологиях, которые на слуху, то еще недавно я бы назвал все, что связано с блокчейном, очень перспективным направ­лением. Сейчас, однако, энтузиазм заметно поубавился, блокчейн будет применяться толь­ко там, где он действительно нужен, т. е. мало где. Этот пример показывает, что техноло­гии не только должны красиво выглядеть в „пауэр-пойнт презентации“, — они должны быстро приносить деньги после внедрения. Если говорить о ра­боте Kyocera Document Solutions, то мы наблюдаем взрывной рост интереса к системам документооборота, управле­ния печатью, системам скани­рования и управления доку­ментами». </p> <p> Сергей Свистунов считает, что все перечисленные трен­ды можно свести к одному — данным: «Это современная нефть, и те, кто владеют дан­ными или предоставляют инструменты по ее добыче и об­работке, — уже сейчас востре­бованы, а будут — еще больше. В России мы видим изменения в структуре доходов многих компаний, все большую долю приносят не пользователи, не основной товар или услуга, а информация о них». </p> <p> «Структура российской ­экономики остается сырьевой, поэтому можно ждать даль­нейшего развития технологий, направленных на повышение эффективности добычи, обра­ботки и транспортировки природных ресурсов, а также систем геологоразведки и анализа геоданных, — уверен директор по маркетингу компании X-Com <b>Сергей Лапенок</b>. — Крупные компании, работающие на мас­совых рынках (финансово-банковский сектор, ритейл, опера­торы связи), продолжат развивать технологии искусственного интеллекта, big data и робото­техники и, возможно, представят новые интересные дости­жения. Операторы большой ­четверки будут сосредоточены на тестировании сетей пятого поколения и сервисов на их ­основе, а также приведении ­инфраструктур в соответствие с требованиями регуляторов. Что же касается облачных ­сервисов, то их динамика в России вряд ли достигнет обще­мировой, поскольку наш биз­нес все еще не готов отдать ­данные на откуп сервис-про­вайдерам». </p> <h3> Ставим «на свое»? </h3> <p> Так на каких же технологиях и решениях стоит сфокусироваться в ближайшем будущем для того, чтобы добиться мак­симальной доходности? Понят­но, что рассуждая о перспек­тивных направлениях, практи­чески все спикеры делают упор на хорошо знакомые им продукты и решения, те, что они уже предлагают рынку. </p> <p> Konica Minolta делает став­ку на собственные технологии. По словам Артура Синицина, «центры бизнес-инноваций BIC (Business Innovations Center) и многолетние инвестиции в R&D позволяют компании выявлять потребности биз­неса и предлагать актуальные решения для цифровой трансформации, такие как плат­формы для управления ИТ-инфраструктурой предприятия, интеллектуальное видеонаблюдение, виртуальные секретари, программные продукты для оп­тимизации бизнес-процессов и программно-аппаратные ре­шения класса DaaS». </p> <p> Дмитрий Лещинский уве­рен, что в ближайшем буду­щем продолжит рост рынок ­сетевых решений. «Мы в Cisco фокусируемся на облачных ­технологиях, Интернете вещей, информационной безопасности — эти тренды все более ­актуальны для заказчиков, стремящихся ускорить про­цессы цифровой трансформа­ции, — рассказывает Лещинский. — И заниматься этими ­вопросами невозможно вне контекста сети. Упрощение и ав­томатизацию можно считать своего рода завтрашним днем (а в некоторых случаях и настоящим) сетевых технологий — кстати, автоматизация проис­ходит в том числе и с приме­нением технологий машинного обучения и искусственного интеллекта». </p> <p> По оценкам Сергея Свисту­нова, в России, как и во всем мире, будут востребованы ­технологии, которые экономят ­время работников и/или полностью заменяют их. «В юри­дической, финансовой области, логистике мы видим постоян­ный прогресс», — уточняет ­Свистунов. </p> <p> «Проектные облачные ре­шения — это определенно то, на чем стоит сфокусироваться в 2019–2020 г., — утверждает Антон Фомин. — Основные статьи расходов по данной схеме — интеграция и обуче­ние соответствующих специа­листов — по сути разовые ­затраты, а на поддержку об­лачной инфраструктуры нуж­ны существенно меньшие рас­ходы, нежели на полноценную серверную или корпоративный ЦОД и их регулярное обслу­живание». </p> <p> По мнению Александра ­Халаева, одним из самых быстрорастущих сегментов как в плане рентабельности, так и доходности станет SaaS (программное обеспечение по тре­бованию). «Поскольку компа­нии используют все больше ­облачных сервисов, стремитель­но растет потребность в без­опасности и надежности, что, в свою очередь, стимулирует спрос на надежные инфраструктурные решения, основанные не на хранении данных и вы­числении, а на передаче и по­лучении данных, — рассказы­вает Халаев. — Будет наблюдаться высокий спрос на все ­инфраструктурные решения и связанные с ними продукты, что обусловлено в первую ­очередь необходимостью бы­строго развертывания в сре­дах граничных вычислений. ­Вызовут интерес занимающие минимальное пространство ­решения, которые можно бы­стро разработать и развернуть в средах граничных вычисле­ний и которые можно вклю­чить во множество приложе­ний, как, например, микро­центры обработки данных (или ЦОД в коробке) или инно­вационные решения по охлаж­дению». </p> <p> Александр Халаев подчер­кивает: большое преимуще­ство получат компании, спо­собные предоставлять подобные решения и быстро раз­вертывать их с минимальной ­настройкой: «При взаимодействии с клиен­тами важно выходить за рамки простого запроса на „продукт“, что позволит увеличить ценность предложения. Комплексный ­подход к проекту в целом будет одновременно способствовать увеличению ­доходности и росту доверия со стороны клиентов. Зачастую последние не в полной мере осведомлены о возможностях реселлера по предоставлению полного решения. Например: клиент планирует купить ИБП для стойки оборудова­ния в ЦОД большого рознич­ного магазина. Если реселлер предложит только ИБП и не поинтересуется остальной частью проекта, он упустит возможность продать стойки и блоки питания для решени­й бэк-офи­са, ИБП для POS и систем безопасно­сти, а также вспомо­гательные продукты: крепле­ния для мониторов, системы охлаждения и т. д. Всегда нуж­но смотреть на бизнес клиента в целом, чтобы иметь возможность предоставить весь комплекс решений, полностью ­удовлетворяющий потребности ­заказчика. Поставщики с рас­ширенными каталогами про­дуктов, нейтральных к про­изводителям, выгодны ресел­лерам в плане роста объемов продаж». </p> <p> «В качестве системного ин­тегратора мы трансформируем технологии в инструмент фор­мирования прибавочной стои­мости, — поясняет Сергей ­Лапенок. — Наша задача — дать заказчикам средство производства, а CIO должен задуматься, как наиболее эффек­тивно их применять, рациональ­но использовать имеющиеся ИТ- и финансовые ресурсы. Трансформация управления ИТ-ресурсами в управление бизнес-процессами на основе ИТ — тренд, влияющий на ка­чественные характеристики и эффективность бизнеса. Так, для заказчиков становится ­актуальным внедрение при­кладных решений, позволяю­щих прогнозируемо управлять функциональными процесса­ми, типизировать их, контро­лировать и совершенствовать на базе накопления знаний. Фактически ITSM-практика, ­которая ложится в плоскость других прикладных бизнес-­процессов». </p> <blockquote> <h3>Tripp Lite делает ставку на новую серию ИБП SmartOnline S3MX для защиты ИТ-оборудования быстрорастущих сегментов рынка</h3> <div style="width:300px;float:left;margin:15px 15px 15px 0;"> <img src="/etc/S3M160_and_60_Group+.jpg" style="width:300px;border:0;margin:0 0 10px 0;"> <br> <strong>Новая трехфазная система ИБП SmartOnline S3MX мощностью от 30 кВА до 200 кВА</strong> </div> <p> Компания Tripp Lite, ведущий мировой производитель решений по защите электропитания, представляет на российском рынке новую трехфазную систему ИБП SmartOnline<sup class="reg">®</sup> S3MX мощностью от 30 кВА до 200 кВА. </p> <p> ИБП Tripp Lite S3MX обладают высокой мощностью при компактных габаритах, отличаются простотой управления и низкими эксплуатационными расходами. ИБП идеально подходят для обеспечения бесперебойного электропитания критически важных систем в таких областях, как ИТ- и телекоммуникационные системы, центры обработки данных, корпоративные сети, системы безопасности, аварийные службы, финансовые организации, предприятия розничной торговли, транспорт, а также промышленные предприятия. </p> <p> Линейку S3MX отличает экономичная и высокоэффективная архитектура, которая снижает стоимость эксплуатации. КПД до 98% позволяет сократить расходы предприятия на электропитание и охлаждение. Низкий коэффициент гармонических искажений на входе THDi (<3%) исключает дополнительные расходы, связанные с вынужденным завышением мощности генераторов и другого оборудования, а низкий коэффициент искажений напряжения на выходе THDv (≤2%) и коррекция коэффициента активной мощности повышают производительность и совместимость с разными типами нагрузки. </p> <p align="left"> <em>Спецпроект</em> </p> </blockquote> <p> Роман Моисеев говорит о решения­х в области инфор­мационной безопасности. «Тренд не новый, но сейчас он приобрел большие масшта­бы. Если ранее мы говорили о безопасных предприятиях, то сейчас речь идет о ком­плексных решениях для безопасных районов и даже городов. Также высокодоходными будут системы хранения дан­ных и оборудование для авто­матической идентификации, ­сбора и передачи данных. ­Гиперконвергентные решения ­пришли к нам с Запада и тоже набирают популярность, поскольку делают ИТ-инфраструктуру более гибкой». </p> <p> «Все вышеперечисленные тренды в той или иной степени способствуют повышению ­автоматизации нашей жизни и, как следствие, росту потреб­ления электроэнергии, что, в свою очередь, дает нам осно­вание строить оптимистичные прогнозы по поводу нашей ­отрасли, знакомому и близко­му для нас рынку ИБП, — ­уверена Татьяна Проворова. — А вот успех на этом рынке все больше будет зависеть от качества продукта, техно­логичности предлагаемых ре­шений, энергоэффективности и способности комплексно под­ходить к решению поставлен­ных задач». </p> <blockquote> <h3>Alcatel-Lucent Enterprise меняет правила игры</h3> <p> Компания Alcatel-Lucent Enterprise дополнила свое решение для беспроводных сетей компонентом OmniAccess<sup class="reg">®</sup> Stellar LBS. Нововведение поможет улучшить обслуживание клиентов за счет сервисов, учитывающих местоположение пользователя. </p> <p> С помощью LBS компании смогут оценить и проанализировать, как используются их площади, повысить эффективность работы сотрудников и сократить издержки. Решение задействует сразу две технологии — Bluetooth Low Energy (BLE) для пользователей мобильных телефонов и Stellar Wi-Fi для сервисов, использующих местоположение. </p> <p> Решение OmniAccess Stellar LBS оптимизировано для широкого круга задач и отраслей, в том числе транспорта, здравоохранения и образования. Его алгоритм задействует встроенные в смартфон сенсоры — Bluetooth, Wi-Fi, GPS и датчик ускорения для предоставления информации о точном местонахождении — и минимизирует использование батареи телефона. Stellar LBS адаптируется к окружающим условиям и непрерывно функционирует при перемещении между зданиями и по территории. В частности, новая функция Smart Park помогает найти место, где припаркован автомобиль. </p> <p align="left"> <em>Спецпроект</em> </p> </blockquote> <h3> Перспективная вертикаль </h3> <p> Традиционно наиболее перс­пективными рынками в плане ИТ выглядели финансовый ­сектор и телеком. Однако в последнее время на передний план выходит (по крайней ме­ре, по словам аналитиков) ­здравоохранение. Какие вер­тикальные рынки выглядят ­наиболее перспективными для применения новых тех­нологий? </p> <p> По оценкам Романа Моисе­ева, это телеком, государст­венный сектор, силовые струк­туры: «Хотелось бы, чтобы здравоохранение тоже стало перспективным рынком, но по­ка устойчивого тренда в этой области мы не наблюдаем». </p> <p> «Здравоохранение опреде­ленно хочется видеть фаворитом, но на текущий момент это все-таки телеком, — гово­рит Антон Фомин. — Сейчас ­индустрия почти приблизилась к оптимальному уровню развития по скорости пере­дачи данных, инфраструкту­ры и т. д. Предполагаю, что в ближайшем будущем это ­процесс достигнет своего мак­симума, а значит, можно бу­дет на какое-то время вывести телеком из списка основных стратегических направлений и сфокусироваться на других отраслях». </p> <p> Александр Халаев полага­ет, что «наиболее перспектив­ны такие отрасли, как корпоративные ИТ, телекоммуникации, государственные структуры, ­образование, а также медицина. В том числе IoT в медицине, ­который будет развиваться очень активно в течение последующих 20 лет, поскольку население планеты в целом стареет и ищет инновационные и качественные решения в медицинском обслуживании, растет объ­ем обмена данными, робототех­ника берет на себя всё больше основных операций». </p> <p> «Традиционные драйверы российского ИТ-рынка — ­госсектор, ресурсодобываю­щие и перерабатывающие ­предприятия, финансово-бан­ковский сектор, а также транспортно-логистические компа­нии и ритейл, — напоминает Сергей Лапенок. — Полагаю, в следующем году эта тенденция сохранится». </p> <p> «Я бы прежде всего выделил те отрасли, которые так или иначе поддерживает го­су­дарство, — подчеркивает Дмитрий Лещинский. — Они зачастую связаны с национальными инвестиционными программами: это, безусловно, и здравоохранение, и образование. ­Иными словами — инвести­ции в человеческий капитал. Большая доля ВВП в России так или иначе связана с государственными инвестициями. Из других отраслей стоит упо­мянуть ритейл, сектор финан­совых услуг, промышленное производство». </p> <p> Татьяна Проворова считает, что ориентироваться на западных аналитиков не совсем корректно, так как каждая страна имеет свою специфику разви­тия. «Мы принимаем, конечно, во внимание опыт наших западных и восточных коллег, но всегда смотрим сквозь призму ­процессов, происходящих в нашей стране. На следующий год среди приоритетных направлений мы выделили промышленный сектор и медицину», — ­отмечает она. </p> <p> По оценкам директора по стратегическому развитию и маркетингу ALE в России и странах СНГ <b>Натальи Пан­филовой</b>, продолжает расти спрос на внедрение облачных и коммуникационных решений. «Наряду с финансовым сектором, где темпы внедрения ин­новаций стабильно высокие, ­эксперты ALE видят большой потенциал в пяти вертикаль­ных рынках, — рассказывает она. — Это здравоохранение, ­образование, госсектор, транспорт и гостиничное дело. Кли­ентам интересны индивидуальные решения c поддержкой ­технологий Интернета вещей, искусственного интеллекта, ­которые адаптированы специально под их бизнес-процессы и задачи. В Европе основное внимание уделяется развитию технологической инфраструк­туры в здравоохранении, образовании и транспорте. Фокус на социальные сегменты есть и в России, но пока речь идет о закупках профильного обо­рудования. Внедрение передовых IoT и Mobility-решений остается исключением из об­щей тенденции. Тем не менее потенциал у данных направ­лений есть, они будут развиваться и в следующем году. Еще один традиционно крупный сегмент нашей экономики — государственные органи­зации и корпорации. Здесь ­сохраняется возможность реа­лизации масштабных и инте­ресных проектов, в частности в сфере обработки и аналитики данных». </p> В 2019 г. преобладающими на ИТ-рынке станут технологии виртуальной реальности, Интернета вещей, машинного обучения, 5G и mini-LED. По крайней мере ... article Наталья Басина Экономическая «турбулентность». Надолго или навсегда? http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132756 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p style="text-align: right;"> — Когда будет лучше? — Лучше уже было. </p> <p style="text-align: right;"> <i>Народная мудрость</i> </p> <p> </p> <p> К кризисам нам не привыкать. Двадцать лет назад случился дефолт, ставший для всех игроков рынка первым серьезным испытанием. Во многих компаниях его до сих пор не могут забыть... Потом был крах доткомов. По счастью, тот римейк «Американской трагедии» игрался в Новом и Старом Свете, мы лишь наблюдали за перформансом в качестве зрителей. Зато потом уже никто не остался в стороне. Десять лет назад разразился финансово-экономический кризис, охвативший всю планету. Его последствия были катастрофическими для огромного числа компаний, а процесс восстановления экономик и индустрий растянулся на годы. Едва пришли в себя, как на нас посыпались санкции. К ним тоже приспособились, научились работать в изменившихся условиях. </p> <p> По оценкам экономистов и бизнесменов, в том числе руководителей ведущих российских ИТ-компаний, 2017 г. для нашего рынка выдался довольно неплохим (см. <a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/number.php?NUMBER_ID=4755" target="_blank">«CRN/RE.ИТ-Бизнес» № 2/2018</a>). Но уже этой весной в финансовых и деловых кругах заговорили о приближающемся новом мировом кризисе. Просто дежавю какое-то. </p> <h3> Будем считать это нормой жизни? </h3> <p> Причин для появления проблем в экономике немало, и, как показывает опыт последних лет, арсенал неприятностей далеко не исчерпан. Основные факторы — объективные и субъективные трудности внутри страны, накопившиеся нерешенные проблемы, глобальные мировые экономические тренды и, разумеется, политические игры. Перечисленные факторы, как правило, не действуют по отдельности, а работают сообща, причем усиливая друг друга (ну кто бы сомневался) в негативном направлении. Реальных предпосылок для улучшения ситуации что-то не видно. Есть некоторые ниши, которые заинтересованные лица и компании пытаются объявить драйверами экономики (например, искусственный интеллект, Интернет вещей, экологически чистый транспорт, умный город, экспедиция на Марс и пр.), но их влияние по сравнению с ценами на энергоносители, выборами в Конгресс или Брекситом микроскопически мало. Да и случайных факторов предостаточно. Одно необдуманное (или, наоборот, хорошо продуманное) заявление крупного мирового политика, и акции столпов индустрии могут рухнуть или взлететь. Да что там индустрии. Рутинная, техническая процедура по повышению налога на бензин взорвала Францию. Получается, что о спокойной и предсказуемой жизни надо забыть? </p> <p> <b>Олег Рыбалкин</b>, директор по B2B-продажам компании Canon, считает, что экономическая «турбулентность» сохранится надолго, и поэтому ее следует считать нормой. Двигателем прогресса выступает закон эволюционного развития: выживает и развивается самый наблюдательный, стойкий, восприимчивый к изменениям, а гарантировать стабильность и процветание невозможно. Нужно уметь меняться и приспосабливаться к внешней среде. И надеяться можно лишь на себя и свою команду. </p> <p> Его мнение разделяет <b>Светлана Баланова</b>, генеральный директор компании IBS. «Вряд ли можно ожидать серьезных взлетов экономики — потенциальных драйверов для этого сейчас не очень много. Нормой жизни скорее стала нестабильность, к которой все привыкли или начинают привыкать», — сказала она. </p> <p> По мнению <b>Дениса Петрова</b>, управляющего директора компании Elittech, нестабильность в сложившихся геополитических и санкционных условиях стала практически нормой жизни, с которой россияне живут уже много лет. К началу текущего года отечественная экономика после нескольких лет падения и стагнации показала небольшой рост и вроде бы придала рынку немного оптимизма. Но год еще не закончился, а от неожиданностей никто не застрахован. </p> <p> <b>Дмитрий Танюхин</b>, руководитель канального направления Zyxel по России и СНГ, уверен, что давление на нашу страну сохранится. «Мы являемся свидетелями глобального противостояния, позиция современного руководства РФ довольно-таки твердая, в частности, в том, что касается сохранения контроля над ресурсами страны, поэтому силы извне будут наращивать усилия по ограничению экономических возможностей России, — подчеркнул он. — Загадывать заранее, будут ли благоприятные условия для бизнеса или нет и когда они возникнут, невозможно. Определить однозначно, какой период можно считать более-менее благоприятным, тоже непросто. Иногда стабильность даже на низком уровне уже означает позитив. Однако я думаю, что пока руководство России не договорится с руководством западных стран, Китая, пока не уступит им в существенных вопросах, либо не совершит невероятного и фантастического прорыва в экономике своими силами, бизнес в РФ будет работать в условиях слабеющей валюты, хронического недофинансирования и постоянного оттока капитала». </p> <p> «Наша компания считает существующий макроэкономический фон, в рамках которого мы действуем, нормальной бизнес-средой. Для большей части наших коллег и сотрудников, жизнь в условиях макроэкономической нестабильности, по сути, стала привычной, — заявил <b>Андрей Голышкин</b>, вице-президент по экономике и финансам, OCS Distribution. — Мне сложно вспомнить за последнее двадцатилетие хотя бы пятилетку, когда мы не видели каких-то процессов, которые можно было интерпретировать как очередную волну кризиса. Это просто бизнес-среда, в ней можно не просто работать, но и быть успешным, зарабатывать, развиваться, выходить на некие новые этапы своего развития, завоевывать рынок, быть прибыльной, успешной компанией, оставаться лидером. Поэтому я бы не драматизировал ситуацию и не говорил о том, что сейчас идет очередная волна мегакризиса, которая полностью изменит состояние рынка. Думаю, этого не произойдет». </p> <p> А вот <b>Антон Чехонин</b>, генеральный директор «НОРБИТ» (входит в группу ЛАНИТ), не готов назвать нынешнюю ситуацию в российской экономике «турбулентной». Пик негативных явлений в пройден в 2015–2016 гг., и сейчас страна находится в состоянии «нового застоя» — экономика демонстрирует небольшой прирост на уровне 1,5–2% в год. В отсутствие серьезного внешнего шока (в виде новых санкций, резкого падения нефтяных цен и пр.) эти вещи сложно предсказать. Текущая ситуация может сохраниться на протяжении последующих нескольких лет, как и предполагает базовый сценарий развития экономики России. Конечно, для бизнеса такие условия сложно назвать благоприятными (ведь мировая экономика растет быстрее), но и говорить об отсутствии возможностей для роста также неверно. </p> <p> Несколько иных взглядов придерживается <b>Дмитрий Ведев</b>, директор по маркетингу группы компаний «Аплана». Он считает, что говоря о «турбулентности», надо учитывать не только экономический аспект, но и не забывать о конкуренции, появлении новых технологий и бизнес-моделей, поскольку это стало нормой жизни на любом развитом рынке. Крупнейшие технологические гиганты уходят в небытие вовсе не из-за мирового финансового кризиса, а из-за того, что допустили серьезные промахи в стратегии развития, не смогли адаптироваться к изменению рынка. Точно так же, несмотря на сложную экономическую ситуацию в мировой экономике, появляются новые «звезды», предлагающие инновационные прорывы. Например, Facebook отлично развивался и в кризисном 2008 г., Илон Маск в том же 2008 г. подписал контракт с NASA на создание своих ракет. Поэтому какие-то годы, какой-то конкретный период времени для одной компании становится нормальным, рабочим, а для другой может оказаться катастрофическим. </p> <p> Дмитрий Ведев отметил, что до 2008 г. российский ИТ-рынок рос в среднем более чем на 20% в год. Конечно, такие темпы позволяли не особо задумываться об эффективности работы, капитализации, казалось, что так будет всегда. А в послекризисные годы средние темпы роста рынка составили около 6%. Ситуация изменилась, теперь надо учитывать многие риски, на которые ранее не обращали внимание. </p> <h3> Негативные тренды и возможные сценарии </h3> <p> Что же случилось с мировой и российской экономикой, что заставило игроков заговорить о приближающемся кризисе? Существуют ли реальные предпосылки для очередного экономического шторма, или мы готовимся к худшему уже по привычке? </p> <p> Андрей Голышкин убежден, что негативные тренды в экономики вполне очевидны: конечно, мешают санкции, безусловно, мешает довольно высокая стоимость денежно-кредитной массы на рынке, мешает общая нестабильность макроэкономического фона, которая ограничивает платежеспособный спрос покупателей. «Ключевые тенденции связаны преимущественно с ростом налоговой нагрузки на бизнес, слабостью национальной валюты, усиливающимся административным давлением со стороны профильных министерств и контролирующих органов, а также сокращением ИТ-бюджетов организаций, — считает <b>Игорь Роганков</b>, генеральный директор компании X-Com. — Дефицит свободных средств заставляет организации по максимуму использовать имеющиеся ИТ-ресурсы и фокусировать усилия на поддержке действующих систем в ущерб внедрению новых. Наиболее востребованы решения, позволяющие сократить издержки и повысить производительность. Тем не менее ИТ-рынок, на мой взгляд, пострадал меньше других, и по ряду направлений мы фиксируем рост относительно прошлого года». </p> <p> <b>Сергей Таран</b>, генеральный директор компании «ОНЛАНТА» (входит в группу ЛАНИТ), отмечает, что для ИТ-рынка санкционная история стала негативным фактором, но есть и положительный эффект. Трудности использования западных технологий и импортозамещение стали катализатором развития отечественного софтверного направления и решений на его базе. Чем дольше сохраняется эта тенденция, тем больше у России возможности развивать ИТ-отрасль самостоятельно, не ориентируясь на колебания международного рынка. </p> <p> По мнению Дмитрия Танюхина, в России нет возможности брать доступные кредиты, относительно высока стоимость займов в банках, что усложняет развитие бизнеса партнеров в стране. Кроме того, нестабильность курса рубля не позволяет планировать продажи, сокращает объем рынка. Тренд ослабления рубля не нов, он действовал и в прошлые годы. Тем не менее старые негативные воздействия остались. </p> <p> «Мы занимаемся внедрением бизнес-решений для крупных корпоративных заказчиков из различных отраслей экономики. И мы видим, что разные сферы народного хозяйства чувствуют себя по-разному, — говорит Антон Чехонин. — Например, длительное, на протяжении двух лет, падение реальных доходов населения крайне негативно сказывается на сфере ритейла: часть игроков уходит с рынка, часть консолидируется, часть снижает инвестиционную активность, в том числе сокращаются финансовые вложения в новые ИТ-проекты. Определенные трудности из-за ограничения доступа к дешевым зарубежным деньгам и накопления „плохих“ активов испытывает банковский сектор». </p> <p> По мнению Дениса Петрова, негативные тренды года — это постоянные изменения в экономической политике государства, появление новых нормативных актов, рублевая и валютная нестабильность, перманентная инфляция, возросшие издержки бизнеса, внезапные банкротства крупных игроков рынка, продолжающееся падение доходов населения. И, конечно, самое главное, — отсутствие какой-либо долгосрочной стратегии правительства по выходу из кризиса. Выжили, и слава Богу! </p> <p> «Негативных трендов нет, на смену одним угрозам и возможностям всегда приходят новые, — считает Олег Рыбалкин. — Рынок — крайне динамичная система, меняющаяся под воздействием ряда факторов, как глобальных, так и локальных, как внешних, так и внутренних, отраслевых. По моему мнению, это тот самый случай, когда присутствие в эксперименте наблюдателя влияет на результаты эксперимента. Простые, понятные и вполне предсказуемые действия игроков (поставщик — посредник — покупатель) гораздо сильнее влияют на состояние рынка и отрасли, нежели любые технологические, экономические и политические изменения». </p> <p> Дмитрий Ведев считает, что глобальный экономический кризис — это фактор, который может быть более существенным или менее, но никогда не уходит со сцены,. Для России его потенциальное проявление прежде всего в снижении котировок на рынке энергоносителей и других сырьевых товаров, ухудшении платежного баланса, нестабильности на валютном рынке, другими словами, все то, что заставляет резко сокращать расходы потребителей ИТ-продукции и услуг. Застраховать себя от глобальных потрясений не может ни одна страна. </p> <p> Так что же делать, если кризис вновь разразится? Готовы ли компании снова переходить на «осадное положение», есть ли у них планы по выживанию? </p> <p> «Российский рынок относится к развивающимся, поэтому ему свойственно состояние перманентного ожидания кризиса. Важно не столько уметь классифицировать различного рода кризисы по степени их экзотичности, сколько неуклонно соблюдать принципы ведения бизнеса в условиях рисковой среды, — говорит Олег Рыбалкин. — А с учетом длительного бизнес-опыта, полученного на рынке РФ, и результатов развития корпоративного бизнеса можно сказать, что у нас есть отработанные и проверенные решения и механизмы, как действовать в той или иной ситуации». Он добавил, что, как обычно, пострадают продукты и услуги среднего ценового уровня. Их покупатель уйдет в сегменты рангом пониже. «К счастью, ассортимент нашего портфолио продуктов и услуг позволяет нам относительно безболезненно перестраивать предложение под текущий момент, — подчеркнул он. —Если рассуждать на уровне бизнеса, а не продукта, то, конечно, в большей степени риску подвержены те компании, у которых не диверсифицированы бизнесы, каналы продаж, продуктовый портфель, высокая кредитная и дебиторская нагрузка, избыточная ресурсообеспеченность. Необходим баланс между дистрибуционной, проектной и сервисной составляющей модели продаж. И, конечно, неотъемлемой составляющей остается прямой контакт с пользователем». </p> <p> По мнению <b>Галины Садовниковой</b>, заместителя генерального директора, директора по экономическим вопросам развития бизнеса КРОК, с 2008 г. «экономическая турбулентность» стала нормой жизни. Благоприятные и неблагоприятные периоды быстро меняются, и бизнесу необходимо в короткие сроки адаптироваться к этим изменениям. «Все сегменты ИТ-рынка в той или иной степени ощутят эффект „экономической турбулентности“. Однако, мы ожидаем, что объем оказываемых сервисных услуг не сократится, поскольку техническая поддержка необходима для сохранения работоспособности систем заказчиков, — сказала Галина Садовникова. — Но возможно, сокращение количества новых дорогостоящих проектов в части закупок инновационного оборудования». </p> <p> Андрей Голышкин также сообщил, что в OCS рассматривают различные варианты развития кризиса. Например, если взять резкие изменения курса доллара, то в компании достаточно длительное время действует система хеджирования валютных рисков, и поэтому дистрибьютору удается избегать негативного воздействия такого рода факторов. Главной опасностью для рынка в целом можно считать общий уровень платежеспособного спроса и динамику развития валового национального продукта. «Мы рассматриваем несколько вариантов, и конечно, у нас есть план, каким образом будет вести себя компания при том или ином уровне платежеспособного спроса, — сказал Андрей Голышкин. — Возможно, для компании нашего типа эта ситуация несколько проще чем, допустим, для товаропроизводителей. Львиная доля затрат у дистрибьюторов относится к условно-переменной, поэтому компании нашего типа способны при необходимости сжиматься или увеличиваться как минимум на несколько десятков процентов, оставаясь при этом достаточно эффективными и прибыльными». </p> <p> Дмитрий Танюхин рассказал, что сценариев может быть несколько — это и коллапс экономики из-за больших политических изменений, это и постепенное ее угасание, что, судя по всему, происходит сегодня. Наименее вероятным кажется сценарий быстрого роста. Для обеспечения роста необходимо изменения парадигмы экономики страны, должна возникнуть потребность оставлять капитал в стране. «Я больше верю в постоянный кризис экономики в России, чем за ее пределами, в силу того, что зачастую ослаблением нашей экономики занимаются те самые крупные российские предприниматели, которые работают на понижение курса ее валюты, выводят капиталы, используют страну как место для зарабатывания денег, но не будущего места жизни их детей. Это в краткосрочной перспективе. Что касается долгосрочной, то могут произойти большие политические изменения, которые повлияют на экономику очень существенно», — подчеркнул Дмитрий Танюхин. </p> <p> «Многое зависит от решения сената США по новому пакету санкций, рассмотрение которого перенесено на весну будущего года. В случае его принятия, отечественный ИТ-рынок действительно может столкнуться с ограничением доступа к технологиям. Но я не склонен излишне драматизировать ситуацию, — сказал Игорь Роганков. — Во-первых, Россия для американских ИТ-гигантов — один из ключевых рынков, а лишние препятствия не выгодны обеим сторонам. Во-вторых, аналоги многих решений давно освоены азиатскими производителями и успели зарекомендовать себя в кризисные годы. Так что, думаю, никакой катастрофы не будет в любом случае». </p> <h3> Антикризисный план и подушка безопасности </h3> <p> Способность российского бизнеса выживать в жесточайших кризисах и умение быстро адаптироваться к новым условиям работы всегда вызывали зависть у зарубежных партнеров и конкурентов. Понятно, что, пройдя в течение двух десятков лет через сложнейшие испытания, наши компании готовы ко всему, и вряд ли очередной кризис кардинально изменит ландшафт ИТ-рынка. </p> <p> Как заявила Галина Садовникова, сохранять устойчивость позволяет постоянный поиск точек роста, развитие новых направлений, успешное многолетнее сотрудничество с партнерами, а также достаточно большое количество долгосрочных контрактов. Она добавила, что КРОК находится в непрерывном процессе поиска новых сфер деятельности на рынке ИТ-услуг, расширении бизнеса в инновационных отраслях экономики, налаживании контактов с новыми партнерами и заказчиками. </p> <p> «Последние пять лет мы работаем по антикризисному плану, наша компания — одна из немногих, которая выиграла в это тяжелое время. Рост в этот период составлял от 25 до 50% в год, — сказал <b>Михаил Прибочий</b>, генеральный директор компании Axoft. — Наша установка — быть лучшим бизнес-партнером для контрагентов. План включает в себя постоянную и непрерывную оптимизацию всех бизнес-процессов и предоставление партнерам всех необходимых им сервисов». </p> <p> Михаил Прибочий подчеркнул, что в продажах массовых продуктов компания взяла курс на автоматизацию всего, что может быть автоматизировано. Сейчас в Axoft по значительной части продуктов лицензии и подписки можно заказать, оплатить и получить без общения с человеком, всего лишь за несколько минут или даже десятков секунд. Исключается человеческий фактор, задержки, ошибки, потери. В перспективе должно быть автоматизировано всё. </p> <p> «Мы активно ищем и подписываем соглашения с новыми подходящими нам вендорами, чтобы иметь возможность предоставлять партнерам широкий и максимально сбалансированный портфель продуктов и услуг. Еще один пункт плана — поглощения. Впервые мы приобрели своего конкурента почти два года назад. Проект оказался очень прибыльным, и мы находимся в открытом поиске новых», — резюмировал он. </p> <p> По словам Дмитрия Танюхина, Zyxel чутко отслеживает как экономические показатели, так и действия конкурентов. В 2018 г. компания произвела перепозиционирование продукции на рынке. Вдобавок к пожизненной гарантии, наличию сервиса на русском языке, инженерной поддержки в России существенно понизились цены на часть решений. Это повлекло за собой рост продаж через интернет-магазины и региональные компании. Количество партнеров, покупающих Zyxel для предложения своим клиентам в РФ, в 2018 г. выросло более чем в два раза. </p> <p> Денис Петров рассказал, что антикризисный план в Elittech предусматривает оптимизацию склада, искусственное сдерживание расширения продуктового портфеля, постоянное повышение квалификации и компетенций сотрудников, совершенствование партнерских программ лояльности. «Идя навстречу пожеланиям наших партнеров — системных интеграторов и дилеров, и для подстраховки бизнеса, а также поиска новых источников доходов мы заключаем дистрибьюторские договоры не только с поставщиками AV-техники и решений, но и с разработчиками ПО, проводим диверсификацию бизнеса, занимаемся развитием собственных брендов, конкурентоспособных по качеству и цене», — сообщил Денис Петров. «Мы пережили не один кризис. План, который работает всегда, — сохранять баланс расходов и доходов таким образом, чтобы компания не несла убытков и не залезала в долги», — заявил Сергей Таран. </p> <p> Разумеется, опытные игроки ИТ-рынка позаботились и о «подушках безопасности». «Для Axoft — это наше доброе имя, сильный коллектив, вендорский портфель, доверяющее нам партнерское сообщество и постоянно совершенствующиеся бизнес-процессы. До сего дня все вышеперечисленное помогало нам не просто оставаться на плаву, но и опережать конкурентов», — отметил Михаил Прибочий. </p> <p> «В ситуации экономической турбулентности очень важно внимательно наблюдать за рынком и быстро извлекать из кризисных моментов практические уроки. Пережив за 26 лет все современные кризисы, мы выработали большую гибкость, готовность меняться, постоянно трансформировать свое предложение, придумывать новые продукты и сервисы, — подчеркнула Светлана Баланова. — Мы сформировали диверсифицированный портфель клиентов, сбалансированный набор услуг, пул вендоров и партнеров. Это, во-первых, позволяет нам быть более устойчивыми к изменениям спроса в конкретных сегментах. Во-вторых, благодаря этому мы очень хорошо, возможно, лучше и раньше многих участников чувствуем состояние ИТ-рынка, который во многом можно считать отражением больших экономических трендов, оперативно считываем эти сигналы и реагируем на смену настроений». </p> <p> По словам Андрея Голышкина, любая крупная компания на рынке, претендующая на звание лидера, должна обеспечивать адекватное состояние собственного капитала для поддержания своей оборотной деятельности. Компании—лидеры, такие как OCS, в низкий сезон зачастую вообще не привлекают кредитную массу, а в банковских продуктах нуждаются в первую очередь для покрытия рисков инкассации дебиторской задолженности, либо для хеджирования своих мультивалютных рисков. «Впрочем, мы используем широкий набор инструментов: например, активно работаем с безрегрессным факторингом, но это не потому, что нужна ликвидность, а потому, что мы таким образом обеспечиваем безрисковый сбор дебиторской задолженности», — поделился опытом Андрей Голышкин. </p> <p> «Бизнес Zyxel неплохо сбалансирован. Наши решения выбирают и крупные торговые сети, отели, рестораны и государственные организации. Это первый, проектный, столп нашей канальной работы. Вторая прочная и надежная опора нашего бизнеса — более 1 тыс. активных партнеров. И третья важная составляющая канала продаж Zyxel — это интернет-магазины, где мы также наблюдаем существенный рост даже в непростых текущих экономических условиях. Этот баланс, соотношение между каналами продаж и позволяет нам успешно развиваться в России, несмотря на тяжелые времена», — сказал Дмитрий Танюхин. </p> <p> Денис Петров и Сергей Таран считают, что лучшая «подушка безопасности» — это долгосрочные отношения с партнерами, вендорами и заказчиками. По словам Дениса Петрова, помимо традиционных маркетинговых опций компания старается предоставлять клиентам максимум привилегий и мотивировать на работу. «Хорошие деловые отношения с вендорами — одна из составляющих не только успеха, но и жизни дистрибьютора. Поэтому мы стараемся соответствовать требованиям вендоров и рассчитываем на их поддержку. В сложной экономической и политической ситуации производители, заинтересованные в российском рынке, как правило, полагаются на мнение дистрибьюторов о настроениях клиентов-заказчиков и стараются корректировать ценовую политику не в ущерб продвижению своей продукции. А внутри компании в условиях кризиса мы, безусловно, выставляем более жесткие требования к контролю над расходами и повышению эффективности работы сотрудников», — рассказал Денис Петров. </p> <p> План противостояния кризисам и экономическим проблемам изложил и Дмитрий Ведев. В его компании это выглядит так: </p> <p> </p> <ul> <li> <p> Увеличивать долю добавленной стоимости в бизнесе. Российский рынок долгое время жил в основном перепродажей зарубежных продуктов и сервисами вокруг них, что делало компании очень уязвимыми и к нестабильности курса валют, и к санкциям. Надо производить востребованный рынком продукт, технологию, сервисы. В любом случае устойчивость бизнеса производителя выше, чем сервисного партнера или перепродавца. </p> </li> <li> <p> Диверсифицировать бизнес по географическим рынкам. Российский рынок невелик, поэтому чем шире сбыта вашей компании, тем больше возможностей для маневра в случае локальных, региональных кризисов. Также важно иметь диверсифицированную клиентскую базу. Если вы критически зависимы от одного-двух клиентов или работаете исключительно в одной отрасли, то любое отраслевое потрясение может стать для вас фатальным. </p> </li> <li> <p> Использовать возможности поддержки со стороны государства. Сегодня государство много помогает инновационным компаниям: компенсирует маркетинговые затраты на международных рынках, предоставляет льготное налогообложение и ставки на аренду. Всем этим можно пользоваться для сокращения затрат и смягчения последствий трудных ситуаций. Импортозамещение — также шанс для российских производителей занять нишу, которая раньше была вотчиной западных брендов. </p> </li> <li> <p> Наконец, делать ставку на растущие новые технологические сегменты, связанные с цифровой трансформацией. Кризисы во многих сегментах ИТ-рынка не связаны ни с какими финансовыми потрясениями — просто уходят старые технологии и модели, приходят новые. Кто не успевает перестроиться, — уходит с рынка. Мы видели такие ситуации на рынке классической системной интеграции и корпоративных поставок, классической дистрибуции и пр. </p> </li> </ul> <p> </p> <p> «Я не отношусь к тем, кто считает, что какой-нибудь очередной глобальный кризис убьет ИТ-отрасль. Сложности будут, но сегодня, в цифровую эпоху, без ИТ — никуда. Так что будем жить!», — подытожил Дмитрий Ведев. </p> К кризисам нам не привыкать. Двадцать лет назад случился дефолт, ставший для всех игроков рынка первым серьезным испытанием. Во многих компаниях его ... article Константин Геращенко Банкротство года. Конец «Астероса»? http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132755 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> В ежегодном исследовании российского рынка ИТ-услуг, который публикует IDC (Competitive Profiles and Analysis of Leading IT Services Players in Russia, 2018), отмечено: «Одними из наиболее заметных событий (в 2017 г.) на рынке стали проблемы, возникшие у целого ряда крупных игроков, таких как „Астерос“, „Оптима“ и AT Consulting. Эти проблемы привели к существенному ухудшению финансовых показателей компаний или вовсе банкротству». </p> <p> Мы согласны с выводами IDC и поэтому в сомнительной номинации «Банкротство года» присудили победу компании «Астерос». </p> <p> А ведь еще два года назад позиции «Астероса» выглядели незыблемыми. По данным уже упомянутого отчета IDC за 2016 г., группа «Астерос» заняла третье место в сегменте «Сетевая интеграция и консалтинг» (Network Consulting and Integration), четвертое в сегменте «Системная интеграция» (Systems Integration), вошла в топ-5 по направлению аутсорсинга сетевой инфраструктуры и поддержки пользователей (Network and Desktop Outsourcing), а также в топ-10 на рынке поставщиков ИТ-услуг (IT Services). </p> <p> «Несмотря на небольшое падение темпов роста рынка ИТ-услуг в 2016 г., компания „Астерос“ смогла не только нарастить общий объем продаж, но и увеличить выручку от оказания ИТ-услуг. Залогом успеха „Астерос“ стали крупные инфраструктурные проекты внедрения различных ИТ-систем на таких объектах, как стадионы, аэропорты, офисные центры и гостиницы. Рост конкуренции на рынке не помешал „Астерос“ сохранить место в десятке ведущих поставщиков ИТ-услуг, а также удержать лидирующие позиции на ключевых для нее базовых рынках — системной интеграции, сетевой интеграции и консалтинга, а также аутсорсинга сетевого и компьютерного оборудования», — писал тогда <strong>Василий Агапов</strong>, аналитик IDC Россия и СНГ. </p> <p> Но в 2017 г. ситуация изменилась... Согласно данным, приведенным на сайте testfirm.ru, выручка «Астероса» в 2017 г. <a href="http://www.testfirm.ru/rating/46_51/7721163646/" target="_blank">составляла 11 млрд. 138 млн. руб. (12 место)</a>, а активы — 17 млрд. 860 млн. руб. (пятое место среди 6,48 тыс. предприятий отрасли). <a href="http://finmozg.ru/finan_demo/index.html?page=forma/index.php" target="_blank">По данным сайта finmozg.ru</a>, убыток компании в 2017 г. исчислялся 1 млрд. 143 млн. руб. </p> <p> «В результате анализа ключевых финансовых показателей организации нами установлено следующее. Финансовое состояние АО „Астерос“ на 31.12.2017 хуже финансового состояния половины всех крупных предприятий, занимающихся видом деятельности: торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением (код по ОКВЭД 46.51), — <a href="http://www.testfirm.ru/result/7721163646_ao-asteros" target="_blank">писал</a> в ноябре этого года <strong>В.Ю. Авдеев</strong>, директор консультационной финансово-аналитической компании „Анкон“. — При этом в 2017 г. финансовое состояние организации ухудшилось». </p> <p> Что же произошло? </p> <p> «Специфика проектов, а также несвоевременное исполнение платежей со стороны некоторых заказчиков в начале 2018 г. вызвали ограничения для операционной деятельности компании и создали риски выполнения обязательств», — <a href="http://www.rbc.ru/newspaper/2018/03/29/5aba6c0a9a7947a482ffb5c3" target="_blank">сообщили РБК</a> представители «Астероса» в марте. </p> <p> В том же материале РБК приводится мнение основателя «Энвижн Груп» <strong>Антона Сушкевича</strong>: «Ухудшение финансового положения может объясняться кассовыми разрывами. В сфере строительства компаниям нужно сначала инвестировать много собственных средств в здание, и только по окончании проекта она получает деньги. В последние годы даже крупные строительные компании испытывали сложности, а „Астерос“ на этом рынке совсем нишевый игрок, поэтому ему выживать было еще сложнее. На мой взгляд, переориентация компании на строительство и инженерные проекты стала основной ошибкой собственников». </p> <p> А вот что говорит о ситуации <strong>Борис Бобровников</strong>, генеральный директор КРОК: «Действительно, строительные проекты — это, с одной стороны, необыкновенно притягательный своим масштабом кусок бизнеса, но при этом — весьма рискованный. Риск заключается как в низкой марже, так и в переносе сроков и перебоях с финансированием. Есть предположение, что коллеги в какой-то момент целиком сосредоточились именно на нем. КРОК тоже недополучил в 2017 г. часть ожидаемой выручки от строительных проектов, она перенеслась на 2018 г. Так как таких проектов сравнительно немного, наша итоговая рентабельность почти не пострадала. Год был сложный, и мы очень вдумчиво работали над своей эффективностью, над портфелем продуктов, над портфелем заказчиков». </p> <p> В свое время на наши просьбы прокомментировать сложившуюся ситуацию представители компании ничего не ответили. А теперь и спросить не у кого... </p> <p> Напомним, что 26 марта 2018 г. в Арбитражный суд Москвы поступило заявление от АО «Астерос» о признании его банкротом, а 26 апреля с заявлением о признании АО «Астерос» банкротом обратилось в арбитраж ООО «Аэронавигатор». Определением Арбитражного суда г. Москвы от 1 июня заявление АО «Астерос» было оставлено без рассмотрения, а на судебном заседании рассматривался иск ООО «Аэронавигатор» к должнику. </p> <p> 11 июля 2018 г. суд постановил признать обоснованными требования ООО «Аэронавигатор», ввести в отношении должника АО «Астерос» процедуру наблюдения, утвердить временным управляющим АО «Астерос» <strong>Белокопыта Алексея Васильевича</strong>. </p> <p> Кредиторами по делу о банкротстве (А40-58845/2018) выступают около 90 компаний. В их числе ПАО «Сбербанк России», АНО «Единая баскетбольная лига», ООО «ТД „Электротехмонтаж“», АО «ОК „Лужники“», АО «Торговый дом „ПЕРЕКРЕСТОК“», ПАО АКБ «Абсолют Банк», ООО «ИНТЕРТЕХПРОЕКТ», ООО «ЛУИС+» и др. От банкротства интегратора пострадали и многие его поставщики с ИТ-рынка: «САП СНГ», «Аувикс», «Бизнес Компьютер Софт», «Икс-Ком», «Системные решения», «СТ нетворкинг», «Терадата», «Аксофт», Группа «Борлас», «Элиттех», «Хайтек Секьюрити», УСП «Компьюлинк», Компания «Ресурс-Медиа», «Авайя СНГ», «Хьюлетт Паккард Энтерпрайз», «О-Си-Эс Центр», «Марвел КТ» и др. </p> <p> Сопоставимое по масштабам банкротство произошло в 2015 г., когда прекратила свое существование компания «Микротест». Тогда проблемы этого интегратора связали прежде всего с неблагоприятной экономической ситуацией и скачками валютного курса. </p> В ежегодном исследовании российского рынка ИТ-услуг, который публикует IDC (Competitive Profiles and Analysis of Leading IT Services Players ... article Сделка года в России. «Связной» — «Евросеть» и «М.Видео» — «Эльдорадо»: консолидация ритейла http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132754 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> Бизнес — не арифметика: один плюс один здесь далеко не всегда равняется двум. Чаще — меньше: до 70% слияний и поглощений в мире в итоге приносят убытки вместо ожидаемой прибыли. Однако если четко ставить задачу и находить нетривиальные пути ее решения, можно добиться того, что 1+1 окажется больше двух. Именно на это были рассчитаны две крупнейшие сделки уходящего года — приобретение «Евросети» «Связным» и объединение «М.Видео» с «Эльдорадо». </p> <h3> И никаких салонов связи </h3> <p> Группа SLV, контролирующий акционер группы компаний «Связной», и ПАО «МегаФон», владелец 100% акций группы компаний «Евросеть», в апреле сообщили, что подписывают соглашение об объединении розничных сетей «Связной» и «Евросеть». Данные об оборотах этих сетей и ожидаемой выручке объединенной компании собственники не раскрывают, но по данным Forbes, в 2016 г. выручка «Связного» составила 95,9 млрд. руб., а «Евросети» — 59,2 млрд. руб. </p> <p> В результате сделки появилась крупнейшая в мире розничная сеть в сегменте высоких технологий по числу собственных офлайновых магазинов: их у объединенного ритейлера насчитывается 5,5 тыс. в 1,3 тыс. городах и населенных пунктах России. В этих торговых точках трудятся более 30 тыс. продавцов-консультантов, которые ежедневно помогают двум с лишним миллионам человек сделать правильный выбор при покупке того или иного высокотехнологичного товара. </p> <p> Консолидация бизнесов должна, по замыслу руководства обеих компаний, привести к запуску новых продуктов и услуг, расширению партнерских отношений и росту ключевых финансовых показателей. <b>Олег Малис</b>, основатель группы SLV, прокомментировал сделку так: «Каждый день мы рассказываем миллионам людей, как новейшие технологии способны изменить их жизнь к лучшему. Мы стараемся сделать сложное простым для понимания и использования нашими клиентами». </p> <p> Об успешном закрытии сделки было объявлено в начале июня. Главным управляющим компании «Связной» стал <b>Александр Малис</b>, который девять лет занимал пост президента «Евросети». По его собственным словам, процесс объединения двух ритейлеров занял десять лет, что было обусловлено необходимостью коренных перемен в офлайновом ритейле: «Существующий формат так называемых салонов связи уйдет в прошлое. Бессмысленной конкуренции между салонами больше не будет. В будущем нас ждет магазин решений. Мы объединились, чтобы сконцентрироваться на развитии новых технологий ритейла». </p> <p> Как стало известно, бренд «Евросеть» сохранится еще год, после чего все ма­газины перейдут на бренд «Связной». Всю вторую половину года объединенный ритейлер демонстрировал впечатляющую динамику: в июле сообщил, что за первый месяц онлайн-продаж принял 236 заявок на электромобиль Tesla, в августе отметил 595-процентный рост продаж кондиционеров по сравнению с апрелем-маем того же года, достиг 30%-ной доли на рынке логистики коммерческих грузов среди ма­газинов формата мобильного ­ритейла (до 100 м<sup>2</sup>), а по итогам первых трех кварталов 2018-го увеличил свои онлайн-продажи на 34% в денежном выражении. </p> <h3> Омниканальность — залог успеха </h3> <p> В марте ПАО «М.Видео» созва­ло внеочередное общее собрание акционеров для того, чтобы оно одобрило условия покупки дочерней компанией ООО «М.Видео Менеджмент» 100% ООО «Эльдорадо». Сумма сделки без уче­та кредитных обязательств ООО «Эльдорадо» достигала 45,5 млрд. руб. Операционный бизнес объединенной компании возглавил главный исполнительный директор «М.Видео» <b>Энрике Фернандес</b>. </p> <p> Интересно, что объединенная компания приняла решение создать единое юридическое лицо, сохранив при этом два бренда и конкурирующие сети. Эта ­система получила название ­"Модель 1-1-2«: одна компания, единая бизнес-стратегия и два бренда. «Рост выручки в пол­тора раза, двукратное увеличение прибыли на горизонте пяти лет открывают для компании новые возможности не только в плане роста эффективности и привлечения инвесторов, но и совершенствования клиентского сервиса, развития новых услуг и технологий. Это правильный и своевременный шаг вперед для всего рынка российского ритейла» — так прокомментировал сделку председатель совета директоров ПАО «М.Видео» <b>Саид Гуцериев</b>. </p> <p> Объединение двух компаний, по расчетам менеджмента, должно вызвать синергетический эффект по логистике, поставкам, закупке товаров — более 100 млн. долл. ежегодно. Уже к моменту объединения более 20% продаж «М.Видео» приходилось на онлайн, — а это почти 100 млрд. руб. При этом львиная доля российских потребителей в любом случае начинают процесс покупки с изучения доступных через Интернет предложений, даже если затем отправляются в традиционный магазин. </p> <p> В этой ситуации наличие и офлайнового, и онлайнового каналов продаж — так называемая омниканальная стратегия — становится серьезным конкурентным преимуществом, работающим, кстати, на опережение: если в Европе проникновение онлайновых продаж в розницу достигает 30–35%, то в России оно пока находится на уровне 20–25%. А это значит, что ритейлеры, первыми оседлавшие оминиканальный тренд, уже в среднесрочной перспективе получат гарантированное преимущество в росте перед своими менее расторопными конкурентами. </p> <p> К началу 2019 г. «Эльдорадо» и «М.Видео» будут интегрированы в одну компанию «М.Видео-Эльдорадо» с единой бизнес-моделью. «Один бренд никогда не сможет покрыть все ценовые сегменты. Поэтому мы разработали стратегию двойного бренда, которая поможет получить доступ ко всем интересующим нас аудиториям покупателей», — пояснил Энрике Фернандес. </p> <p> По итогам первого полугодия интеграции объединенная компания с совокупным доходом 5,2 млрд. долл. впервые, по данным Thompson Reuters, вошла в десятку крупнейших мировых ритейлеров электроники, причем ее менеджмент рассчитывает к концу календарного года переместиться уже на седьмую ­позицию. В августе группа «М.Видео-Эльдорадо» получила в управление 42 ма­газина «Медиа Маркт» в 22 городах России. На месте этих ­магазинов группа планирует открыть около 60 торговых предприятий под брендами «М.Видео» или «Эльдорадо»; частично еще в текущем году, остальные — в первой половине 2019-го. </p> <p> К концу 2018 г. общее число магазинов компании вырастет до 889, а прогнозируемая выручка — до 340 млрд. руб. Предполагается, что по итогам 2022 г. у компании будет более 1,1 тыс. магазинов и 500 млрд. руб. выручки. Помимо привычных сегментов аудио-, видео-, теле- и бытовой техники компания рассчитывает на рост продаж в цифровых категориях — в частности, в сегменте смартфонов с новым брендом m_mobile. </p> <p> «Благодаря новой стратегии развития брендов „Эльдорадо“ становится комплементарным к бренду „М.Видео“, который находится в более дорогом сегменте и которому „Эльдорадо“ будет помогать дополнять ассортимент, занимая средний уровень рынка. Эти два бренда позволят нам закрыть все сегменты мобильного бизнеса», — подчеркнул Энрике Фернандес. </p> Бизнес — не арифметика: один плюс один здесь далеко не всегда равняется двум. Чаще — меньше: до 70% слияний и поглощений в мире в итоге приносят ... article Отставка года. Служебный роман на фоне смены курса http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132753 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> В середине года главный управляющий Intel <b>Брайан Кржанич</b> был отправлен в отставку — ­даже невзирая на то, что ему удалось выправить ситуацию с уяз­вимостями Meltdown и Spectre, а также в целом выстоять перед конкурентным напором AMD с ее новейшими процессорными семействами Epyc и Ryzen. Cherchez la femme! </p> <p> С самого начала год 2018-й не задался для пришедшей к пятидесятилетнему юбилею Intel. Буквально со 2 января глобальное ИТ-сообщество, уже успевшее вернуться в рабочую колею после рождественских праздников, с жаром принялось обсуждать недавно обнаруженные ­аппаратные уязвимости Meltdown и Spectre в процессорах этой всемирно известной марки. За первую рабочую (в мире, не в России) неделю года акции Intel потеряли в цене 9%. </p> <p> К чести компании следует сказать, что, не придав большого значения обнаружению этих уязвимостей в первые дни, Intel затем собралась и развила бурную деятельность по выпуску программных обновлений, призванных устранить опасность для пользователей ее процессоров. Под руководством Кржанича компания начала масштаб­ную трансформацию и сумела вернуть себе доверие рынка, — уже по итогам первого кварта­ла ее акции подорожали почти на 13%. Доход в сегменте чипов для обработки больших данных (а не компьютерных микропроцессоров) обеспечил Intel почти 49% всей выручки от продаж — впервые в ее истории. </p> <p> К началу июня стало ясно, что не одни только Meltdown и Spectre грозят устойчивому развитию лидера рынка микропроцессоров архитектуры х86. Intel в очередной раз отложила начало массового выпуска сво­их 10-нм процессоров (первый экспериментальный ЦП, созданный по этой технологии, увидел свет в мае) и осталась верна освоенному еще в 2014 г. техпроцесу 14-нм. <b>Форрест Норрод</b>, старший вице-президент и ге­неральный директор подразделения Datacenter & Embedded Solutions в AMD, сказал тогда: «Мы не ожидали, что Intel застрянет с производственной частью. И это дает нам фору. Мне нравился наш прежний план, но это — подарок, который дала Intel. Нам нужно только не оплошать». </p> <p> Брайан Кржанич, быть может, и имел в запасе какой-то план, который позволил бы Intel успешнее противостоять набирающей обороты AMD, которая всерьез наметила на 2019 г. ­массовый выпуск 7-нм процессоров. Кржанич проработал в компании долгое время: пришел инженером в 1982 г., в 2012-м стал директором по операционной деятельности, а в 2013-м — ­шестым главным управляющим после <b>Пола Отеллини</b>. </p> <p> Но все изменилось ранним утром 21 июня. Незадолго до того руководству Intel стало извест­но о любовной связи Кржанича с сотрудницей компании. Шестой глава Intel был отправлен в отставку, а временным главным управляющим стал финансовый директор <b>Роберт Суон</b>, ранее ­занимавший ту же должность в eBay Inc. и в Electronic Data Systems Corp. </p> <p> Многие солидные корпорации регламентируют личные взаимоотношения сотрудников своими внутренними правилами, и Intel — как раз из их числа. В специально выпущенном по поводу отставки Кржанича пресс-релизе компания сообщила, что расследование, в котором принимали участие ее собственные и независимые ­адвокаты, подтверж­дает: Кржанич нарушил внутренний кодекс, прямо запрещающий любовные отношения руководителей с сотрудниками. Пусть даже, признает пресс-­релиз, эта связь имела место «по взаимному согласию», в от­личие, скажем, от бесславных адюль­теров голливудского продюсера <b>Харви Вайнштейна</b>. </p> <p> Несколько позже выяснилось, что ко времени отставки Кржанича его возлюбленная уже ­какое-то время не работала в компании, но на решение ­уволить главного управляюще­го это не повлияло. Ведь на момент начала их связи нарушение внутреннего кодекса было налицо. По итогам первого полугодия акции Intel еще продолжали расти (почти на 8%), одна­ко результаты третьего квартала оказались неутешительными: спад примерно на 5%. </p> <p> Это объясняется тем, что на так и не увенчавшиеся успехом поиски достойной замены Кржаничу наложились затруднения с поставками процессоров для массовых х86-компьютеров — не грядущих 10-нм, а самых что ни на есть акту­альных, выполненных по 14-нм технологии. Нехватка чипов для конечных заказчиков, контрактных сборщиков настоль­ных ПК и ноутбуков, привела к определенному снижению ­поставок готовых компьютеров под всемирно известными брендами. Временно исполняющий обязанности главы Intel Суон в конце сентября признавал: «Поставки [процессоров семейств Xeon и Core], вне вся­кого сомнения, недостаточны, особенно в той части, что касается ПК начального уровня». </p> <p> Сейчас трудно давать прог­нозы по поставкам процессоров Intel и изготовленных на их ­основе ПК на четвертый квартал, — предновогодний всплеск продаж в самом разгаре. Понят­но, что сейчас компания в це­лом перестраивает свою стратегию, смещая акцент с бизнеса, ориентированного на ПК, на новые области роста, такие как решения для ЦОДов и системы искусственного интеллекта, в том числе встроенные (авто­мобильные). </p> <p> Не менее ясно, впрочем, и то, что, оставайся у руля Intel Брайан Кржанич, эти преобразования проходили бы более гладко. Мораль всей истории лежит на поверхности: устав компании следует неукоснительно соблюдать — не только ради собственной карьеры, но и ради дела, которому отдано 36 лет жизни. </p> В середине года главный управляющий Intel Брайан Кржанич был отправлен в отставку — даже невзирая на то, что ему удалось выправить ситуацию ... article Эпопея года. Сделка между Fujifilm и Xerox: год пишем, два в уме http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132752 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p> Скандально известному <a href="https://vc.ru/story/17040-carl-icahn" target="_blank">инвестору <b>Карлу Айкану</b></a>, которого за глаза называют не иначе как «палач компаний», — за восемьдесят. Однако это не мешает ему до сих пор принимать активное участие в наиболее рискованных и баснословно прибыльных сделках, в том числе на ИТ-рынке. Так, на протяжении почти всего 2018-го Айкан пытался воспрепятствовать слиянию Xerox с Fujifilm. </p> <h3> Разделяй и богатей </h3> <p> В 2015 г. Карл Айкан приобрел 7% акций Xerox с намерением разделить компанию на две части: одна занималась бы разработкой и выпуском офисной техники, а другая — оказанием бизнес-услуг. В результате в конце 2016 г. от Xerox действительно <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=116672" target="_blank">отделилась компания Conduent</a>, что, как заверял тогдашний генеральный директор Xerox <b>Джефф Джейкобсон</b>, в долгосрочной перспективе должно было стать для материнской компании залогом успеха и принести акционерам дополнительную прибыль. </p> <p> Поясним, откуда взялось прозвище Айкана «палач компаний». Один из наиболее успешных финансистов мира, он в свое время стал настоящим мастером так называемого greenmail — корпоративного шантажа. Суть этой стратегии состоит в приобретении блокирующего пакета акций, вхождении в совет директоров компании и в дальнейшем, собственно, шантаже. </p> <p> Правда, речь идет о шантаже «зеленом», то есть не противоречащем закону, в отличие от blackmail, уголовно наказуемого. Предприниматель просто предлагает другим владельцам акций (обычно наиболее крупным) выкупить его долю значительно дороже, чем она обошлась ему самому. А если те отказываются, то новоявленный член совета директоров просто всячески усложняет или вовсе блокирует работу компании, вступает в переговоры с конкурентами о ее враждебном поглощении (что в любом случае негативно отражается на курсе акций) и т. п. </p> <p> Greenmail — не редкость в корпоративных джунглях Америки, но Карл Айкан проявил себя как один из наиболее безжалостных и тонких игроков на этом поле. Он почти всякий раз точно отыскивал слабые места подвергаемых корпоративному шантажу компаний и выходил с прибылью даже из, казалось бы, безнадежно проигрышных сделок. Достаточно упомянуть захват авиакомпании Trans World Airlines в 1980-х, разделение легендарной компании мобильной индустрии Motorola в 2000-х и не без прибыли проведенную в 2013 г. совместно с <b>Джорджем Соросом</b> операцию по спасению Herbalife (да-да, той самой) от официального признания пирамидой. </p> <p> В том же 2013-м Айкан приложил немало усилий, чтобы не дать <b>Майклу Деллу</b> заручиться поддержкой акционеров в деле приватизации Dell. Впрочем, безуспешно. По итогам той эпопеи Делл <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=123578" target="_blank">назвал Айкана</a> «нехорошим человеком, который лжет и не знает моральных границ». И вот в самом конце 2017 г., владея около 9% акций Xerox, Айкан потребовал отставки главного управляющего Джеффа Джейкобсона, который на тот момент проработал в этой должности менее года. </p> <p> Поводом для конфронтации стал <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=123585" target="_blank">уход <b>Джонатана Кристодоро</b></a>, сторонника Айкана, из совета директоров компании. «Теперь видно, что правление примет решения, которые поведут компанию в направлении, с которым я категорически не согласен», — писал Кристодоро в своем «прощальном» письме. Xerox же в свою очередь отметила, что сохраняет приверженность интересам акционеров и инициативам «стратегической трансформации». Компания к тому времени действительно заставила рынок говорить о себе в позитивном ключе, представив крупнейшую за всю историю серию новых продуктов — в общей сложности 29 принтеров и МФУ с весьма актуальной функциональностью. </p> <p> В начале 2018-го Джефф Джейкобсон очередной раз проявил независимый характер, пойдя на <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=125721" target="_blank">сделку по слиянию с Fujifilm Holdings</a> стоимостью 6,1 млрд. долл., причем сделал он это вопреки решению совета директоров о прекращении переговоров. Мотивировалось это решение просто: совет намеревался в ближайшее время сместить Джейкобсона с позиции главного управляющего, а в обновленном виде этот орган управления, куда вошли бы и представители Fujifilm, с очевидностью уже не стал бы голосовать за отставку организатора сделки. </p> <p> Противниками слияния Xerox и Fujifilm выступили Дарвин Дисон, держатель третьего по величине пакета акций Xerox, и так и не смирившийся с выводом своего ставленника из совета директоров Карл Айкан. Сделка предполагала уступку Xerox 50,1%-ной доли участия Fujifilm (за выплату акционерам Xerox наличными 2,5 млрд. долл. и 49,9%-ную долю участия в объединенной компании), в результате чего сформировался бы новый рыночный тяжеловес с оборотом 18 млрд. долл. Дисон же основывал возражения на том, что еще в 2001 г., когда Fujifilm увеличила долевое участие в совместном предприятии Fuji Xerox до 75%, менеджментом обеих компаний были согласованы-де «определенные измененные условия, которые препятствуют прозрачному и честному процессу в ходе возможной продажи Xerox». </p> <h3> Удар — отскок </h3> <p> Иск Дисона был подан в феврале, расширен и дополнен в апреле. В начале мая судья Верховного суда штата Нью-Йорк — главной ступени первой инстанции — наложил судебный запрет на слияние Fujifilm и Xerox, приняв тем самым во внимание аргументы Дисона относительно сокрытия Xerox и Fuji некоторых важных аспектов своего совместного предприятия. </p> <p> В итоге между Xerox, с одной стороны, и Дисоном и Айканом, с другой, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126006" target="_blank">было достигнуто следующее соглашение</a>: главный управляющий Джефф Джейкобсон и еще шесть членов правления Xerox уходят со своих постов, а Дисон и Айкан отзывают иск. </p> <p> «Мы считаем, что, имея новое руководство, Xerox будет гораздо лучше позиционирована, чтобы использовать многие потенциальные возможности, которые увеличивают ценность [для акционеров], включая перестройку ее отношений с Fujifilm», — уже торжествовал Айкан победу в заявлении, сделанном в первых числах мая. </p> <p> Однако буквально сразу же Fujifilm <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126012" target="_blank">заявила о намерении обжаловать</a> в суде фактически достигнутое соглашение между Xerox, Айканом и Дисоном (в сумме эти двое, напомним, владеют 15%-ной долей американской компании): «У нас есть серьезные опасения в связи с объявленным урегулированием, и мы намерены представить в суд наши возражения в ближайшее время. Мы считаем, что объединение Xerox и Fuji Xerox — это лучший выбор, чтобы обеспечить самую высокую доходность для акционеров обеих компаний». </p> <p> Вечером третьего мая Джейкобсон и остальные готовившиеся оставить свои посты члены совета директоров Xerox <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126107" target="_blank">объявили, что никуда не уходят</a>. Дело в том, что соглашение об их отставке вступило бы в силу, если бы оказались выполнены особые условия, прекращающие судебный процесс по иску Дисона в отношении ответчиков в Xerox. Поскольку условия выполнены не были, а иск никто не отозвал, не состоялась и отставка. </p> <p> Карл Айкан разразился по этому поводу крайне эмоциональным комментарием: «Этот неизъяснимый поворот событий произошел по одной-единственной причине: правление Xerox безответственно отказалось следовать тем изменениям в руководстве и управлении, о которых мы договорились, требуя беспрецедентных дополнительных согласований в своих корыстных интересах. Правление Xerox отказалось принимать меры, ими же единогласно одобренные как [действующие] в интересах акционеров компании, если они не получат дополнительных беспрецедентных мер защиты от суда, которые все стороны (и сам судья!) не считают необходимыми в соответствии с действующим законодательством. Наглый корыстный интерес правления Xerox не поддается описанию». </p> <p> Что касается участников американского канала Xerox, то они были крайне обеспокоены создавшимся положением. Многие из них поддерживали Джеффа Джейкобсона как сильного руководителя и давнего делового партнера. Вместе с тем дурная слава «палача компаний» вселяла серьезную тревогу: что если в результате развернутой Айканом активности компанию начнет лихорадить и происходящие с ее руководством передряги отразятся на производственных планах, канальной политике и перспективах бизнеса в целом? </p> <p> Не проще ли прямо сейчас переключиться на продукцию конкурентов — благо на рынке печатающего оборудования их предостаточно? Именно на нагнетании таких настроений партнеров и биржевых маклеров и строится стратегия greenmail. Чем больше толков и пересудов вокруг раздираемой противоречиями в руководстве компании (при объективно здравом состоянии производственных мощностей, НИОКР и прочих занятых реальным делом подразделений), тем проще сбить цену ее акций, скупить их по дешевке и затем выйти из всей этой истории с прибылью даже в том случае, если провести своих людей в совет директоров все-таки не удастся. </p> <p> Правление и руководящий состав Xerox, как заявлял 3 мая Джефф Джейкобсон, «остаются нацелены на непрерывное улучшение финансовых и операционных показателей и рассмотрят все варианты, действующие в интересах компании и ее акционеров». Однако не прошло и двух недель, как <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126263" target="_blank">стало известно</a>, что Xerox отказывается от сделки с Fujifilm Holdings, а Джейкобсон и пять других членов правления все-таки покидают компанию. </p> <p> Со стороны Xerox объяснение было следующим: Fujifilm, невзирая на сделанные ранее заверения, так и не начала детальные переговоры по доработке условий слияния и даже не обозначила четких сроков, в которые готова была бы их провести. При таких обстоятельствах (и с учетом давления, которые акции компании испытывали к тому времени уже на протяжении полугода), очевидно, не имело смысла дожидаться, пока Fujifilm окончательно определится с графиком переговоров. Вдобавок в Fuji Xerox обнаружились нерешенные вопросы с бухгалтерским учетом, что также не способствовало поддержке сделки со стороны акционеров. </p> <h3> Правосудие торжествует? </h3> <p> На пост главного управляющего взамен Джейкобсона был утвержден <b>Джон Висентин</b>, старший консультант Ichan Enterprises, частной компании Карла Айкана. В известном смысле новая договоренность оказалась уступкой со стороны бунтарей-акционеров: они уже не предлагали в состав правления других своих креатур, помимо Висентина, — на освободившиеся места должны быть проведены выборы. Сам Айкан так прокомментировал произошедшее: "«Мы чрезвычайно рады, что Xerox положила конец этой неблагоразумной схеме — уступить контроль над компанией [концерну] Fujifilm. Теперь, когда это позади, и с новым руководством, нацеленным на повышение [доходов] акционеров, сегодняшний день знаменует собой новое начало для Xerox». </p> <p> Прошло еще немногим более недели и в конце мая Fujifilm, словно бы воспрянув ото сна, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126509" target="_blank">заявила, что планирует подать в суд</a> на Xerox «как можно скорее». За что? Разумеется, за ущерб, связанный с провалом слияния двух компаний: с точки зрения Fujifilm, договоренность между нею и Xerox продолжает оставаться в силе. «Был заключен законный договор, с которым все согласились, и после этого несколько акционеров хотели прекратить его», — уточнил директор по операционной деятельности Fujifilm <b>Кэндзи Сукэно</b>. </p> <p> Необходимые документы были подготовлены, и уже в середине июня Fujifilm <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127204" target="_blank">действительно возбудила иск</a> более чем на 1 млрд. долл. в окружном суде Манхэттена о невыполнении условий договора с Xerox. Японская компания обвинила американскую в отсутствии причин для разрыва уже фактически заключенной (хотя и не прошедшей процедуру одобрения со стороны акционеров) сделки. «Fujifilm по-прежнему считает объединение бизнеса Fuji Xerox и Xerox единственно правильным решением, которое позволит обеспечить исключительную доходность для акционеров обеих компаний в краткосрочной и долгосрочной перспективе», — было сказано в исковом заявлении. Напомним, что в настоящее время компании Xerox принадлежит 25% Fuji Xerox </p> <p> «Xerox будет решительно защищать свое решение и использует все доступные ей средства судебной защиты в связи с неудовлетворительным менеджментом и недобросовестным поведением Fujifilm», — пригрозило в ответ руководство управляемой креатурой Айкана компании. Сам Джон Висентин развил эту тему в опубликованном несколько дней спустя <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127555" target="_blank">открытом письме</a>: «Fujifilm, будучи владельцем 75%-ной доли и партнером, контролирующим Fuji Xerox, скрыла от Xerox истинные масштабы крупных и продолжающихся махинаций с бухгалтерской отчетностью в Fuji Xerox, вызванных грубыми просчетами в управлении со стороны Fujifilm. Эти просчеты и порожденные ими махинации с отчетностью тяжело сказались на наших деловых отношениях и привели обе компании к значительным потерям времени и денег», </p> <p> Дело не ограничилось только обменом исками. Висентин напомнил, что Fuji Xerox приносит своей материнской компании, Fujifilm, почти половину общей выручки и что крупнейший заказчик продукции Fuji Xerox — американская Xerox — обеспечивает японской компании через этого посредника доход, превышающий 1 млрд. долл. в год. «В свете этого мы намерены начать и в дальнейшем постоянно увеличивать закупки продукции у других поставщиков вместо Fuji Xerox», — предупредил он. К тому же Xerox планирует после 2021 г., когда истечет ее соглашение с Fuji, начать продажи своих товаров на Азиатско-Тихоокеанский рынок напрямую, тогда как именно Fuji была партнером Xerox в этом регионе с 1962 г. </p> <p> В середине октября Апелляционный суд штата Нью-Йорк <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=130354" target="_blank">отменил наложенный ранее судебный запрет</a>, блокировавший исходную (уже почти годичной давности) сделку между Fujifilm и Xerox стоимостью в 6,1 млрд. долл. Японская компания сразу же объявила, что намеревается возобновить переговоры о слиянии с американской. «Истцы не демонстрировали недобросовестность или препятствующий [осуществлению сделки] интерес со стороны большинства директоров Xerox, так чтобы действия истцов имели вероятность успеха по существу спора», — сказано в решении суда. </p> <p> Иными словами, все только начинается, господа присяжные заседатели, и почти наверняка затянется как минимум на весь будущий год. Потребуется ведь обсуждение сделки акционерами обеих компаний — Fujifilm в своем заявлении особо подчеркивает, что судьба сделки должна решаться не только двумя наиболее крупными, но всеми акционерами, а в случае положительного решения потребуется еще и подтверждение со стороны регулирующих органов. Время пополнить запасы попкорна... </p> <p> </p> <br> Скандально известному инвестору Карлу Айкану, которого за глаза называют не иначе как «палач компаний», — за восемьдесят. Однако это не мешает ему до ... article Axis Communications: Екатерина Исакова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132681 Wed, 19 Dec 2018 13:49:21 +0300 <p><span>Компания Axis Communications объявляет об</span> <span>изменениях в</span> <span>российском офисе: <strong>Екатерина Исакова</strong> присоединилась к</span> <span>московской команде в</span> <span>качестве HR-директора по</span> <span>странам Восточной Европы. В</span> <span>этой должности Екатерина будет отвечать за</span> <span>развитие сотрудников и</span> <span>корпоративной культуры, интеграцию глобальных решений и</span> <span>политик в</span> <span>области управления</span> <span>HR в</span> <span>регионе, поддержку и</span> <span>развитие бизнеса компании за</span> <span>счет реализации стратегии вовлеченности сотрудников.</span></p> <p>С ноября 2014 года по июнь 2018 Екатерина работала в компании Pirelli. Ее последним назначением была роль HR-директора Pirelli Tyre на Кировском заводе, где она руководила командой из 12 человек. В период работы в компании Екатерина подобрала ключевых сотрудников, внедрила систему управления талантами на локальном и региональном уровне, управляла процессом повышения вовлеченности сотрудников. </p> <p>До этого Екатерина занимала должность HR-бизнес-партнера и главы корпоративного университета в TUI Россия и СНГ. В её обязанности входил контроль набора, обучения, развития сотрудников в России, Украине, Испании, Турции и Египте, поддержка бизнеса в зарубежных офисах. За 2, 5 года работы были сформированы команды департамента продаж и маркетинга, внедрена система обучения, в том числе онлайн, а также, сформирован кадровый резерв на руководящие должности компании.</p> <p>Екатерина закончила филологический факультет Новосибирского государственного педагогического университета, проходила курс повышения квалификации по развитию и управлению персоналом в Институте практической психологии «Иматон», получила сертификат профессионального фасилитатора в Школе фасилитации Grape People. В настоящий момент Екатерина получает дополнительное образование по бизнес-консультированию в Московском институте психоанализа.</p> <p>«Директор по HR — несомненно, одна из ключевых и самых важных должностей в компании. От работы руководителя по управлению персоналом зависит развитие, приобретаемый потенциал и сплоченность команды. Екатерина Исакова имеет прекрасный опыт и владеет всеми навыками, необходимыми для реализации проектов Axis Communication. Мы рады приветствовать её в нашей команде», — комментирует <strong>Анна Форсберг</strong>, региональный директор Axis Communications в странах Восточной Европы.</p> Екатерина Исакова назначена HR-директором по странам Восточной Европы в российском офисе Axis Communications. article Commvault: Иван Засохлин http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132659 Tue, 18 Dec 2018 14:59:16 +0300 <p><span>К</span><span>омпания Commvault </span><span>объявляет о</span> <span>назначении </span><strong>Ивана Засохлина</strong><span> на</span> <span>должность регионального директора в</span> <span>России и</span> <span>СНГ. </span><span>Андрей Вышлов, занимавший эту должность с</span> <span>сентября 2016</span> <span>года, назначен на</span> <span>руководящую должность в</span> <span>регионе EMEA.</span></p> <p><span>Г-н Засохлин получил образование по</span> <span>специальности «Мировая Экономика» в</span> <span>Московском государственном университете экономики, статистики и</span> <span>информатики (МЭСИ). Имеет более чем десятилетний опыт работы в</span> <span>международных ИТ-компаниях: Hewlett-Packard, Dell EMC, Commvault.</span></p> <p>«Российский бизнес в 2018 году столкнулся с новыми вызовами — это прежде всего ужесточение требований со стороны регуляторов к компаниям, обрабатывающим персональные и критичные данные. Можно привести в пример федеральный закон N187, под который подпадают многие корпоративные заказчики, государственные банки, промышленные компании. Мы готовы предоставить клиентам инструменты Commvault, отвечающее на новые вызовы, и это станет одним из драйверов роста Commvault в следующем году, — комментирует Иван Засохлин. — Кроме того, я вижу задачу российского представительства Commvault в 2019 году в расширении нашего присутствия в регионах России. Для этого у нас есть как новое продуктовое решение с простой интеграцией — Commvault Hyperscale Appliance, так и новая партнерская программа, которая уже приносит свои результаты».</p> <p><span>«Безусловно, моей главной задачей остается увеличение доли на</span> <span>российском рынке до</span> <span>уровня глобальных показателей компании. За</span> <span>последние два года Commvault продемонстрировал значительный рост в</span> <span>России, и</span> <span>мы</span> <span>планируем улучшить динамику, выйдя в</span> <span>2019 году на</span> <span>рынок программно-аппаратных решений с</span> <span>продуктами серии Commvault Hyperscale Appliance»,</span> <span>— говорит Иван Засохлин.</span></p> <p>Иван присоединился к команде Commvault в 2014 года на должности руководителя отдела продаж и непосредственно отвечал за работу с клиентами в крупнейших отраслях: финансы, ритейл, промышленность, государственные компании. До 2014 года работал с ключевыми клиентами в компании Dell EMC.</p> Представительство Commvault в России и СНГ возглавил Иван Засохлин. article СКБ Контур: Дмитрий Мраморов, Евгений Филатов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132612 Mon, 17 Dec 2018 11:38:09 +0300 <p><span>Генеральным директором </span><span>СКБ Контур </span><span>станет <strong>Евгений Филатов</strong>. <strong>Владимир Косульников</strong>, руководивший работой Совета директоров с</span> <span>1998</span> <span>года, останется в</span> <span>компании в</span> <span>качестве консультанта. Изменения вступят в</span> <span>силу 21</span> <span>января 2019</span> <span>года.</span></p> <p><strong>Дмитрий Мраморов</strong> был генеральным директором СКБ Контур с 2009 года. </p> <p>Помимо работы в Совете директоров Дмитрий Мраморов в новой должности будет заниматься развитием структуры компании и инвестиционной деятельности, а также проектами в области образования.</p> <p>Евгений Филатов работает в СКБ Контур с 2004 года, начинал свою деятельность с руководства офисом подключений и поддержки Контур.Экстерна. С 2007 года возглавляет Управление технической поддержки. Член Совета директоров компании. С 21 января займет пост генерального директора СКБ Контур.</p> Дмитрий Мраморов возглавит Совет директоров СКБ Контур. article Criteo: Ксения Склярова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132586 Thu, 13 Dec 2018 16:11:09 +0300 <p><span>Criteo</span><span> объявила о</span> <span>назначении <strong>Ксении Скляровой</strong> новым управляющим директором в</span> <span>России. Она будет руководить деятельностью компании в</span> <span>России, СНГ и</span> <span>Израиле. Ксения перешла в</span> <span>Criteo из</span> <span>GroupM и</span> <span>будет подчиняться <strong>Александру Гёссвайну</strong>, региональному управляющему директору DACH, MEA &</span> <span>Russia в</span> <span>Criteo.</span></p> <p>Ксения Склярова присоединилась к команде Criteo, покинув MediaCom (GroupM), где занимала должность директора по данным и технологиям, а также руководила Digital Exco на уровне GroupM. До этого она запустила в России рекламную платформу Plista, предоставляющую клиентам решения в области нативной рекламы. Ксения имеет степень магистра Российского государственного технического университета.</p> <p>«В данный момент рынок электронной коммерции в России не консолидирован. Чтобы оставаться в списке востребованных магазинов, ритейлерам нужно приспосабливаться ко все возрастающим запросам потребителей и открывать для себя новые каналы продаж. Бренды уже осознали потенциал маркетинговых решений, основанных на управлении данными, и активно ищут продукты, дающие возможность доставлять пользователям персонализированные рекламные сообщения, — отмечает Ксения Склярова, управляющий директор Criteo в России. — Criteo — надежный партнер для решения всех этих задач, и я очень рада возможности присоединиться к команде и внести свой вклад в успех наших клиентов».</p> <p>«Я очень рад, что Ксения возглавит Criteo в России и СНГ. Уверен, она привнесет в нашу работу свой <nobr>15-летний</nobr> агентский опыт и обширные отраслевые знания — все необходимые навыки, которые помогут нашим клиентам развивать свой бизнес, повышать узнаваемость, увеличивать продажи и открывать новые сферы», — сказал Александр Гёссвайн, региональный управляющий директор DACH, MEA & Россия на Criteo.</p> Ксения Склярова назначена на должность управляющего директора Criteo в России. article Axis Communications: Арюна Манжеева http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132529 Tue, 11 Dec 2018 12:36:49 +0300 <p><span>Компания Axis Communications объявляет об изменениях в российском офисе: <strong>Арюна Манжеева</strong> присоединилась к московской команде в качестве координатора по логистике. В этой должности Арюна будет отвечать за обеспечение эффективности процессов, связанных с управлением цепями поставок и таможенным оформлением, а также обеспечивать наиболее оперативное взаимодействие с дистрибьюторами из России, Казахстана и Беларуси по вопросам логистики. </span></p> <p>Арюна обладает многолетним опытом работы в российских и международных компаниях. До перехода в Axis Communications она занимала должность аккаунт-менеджера по управлению цепями поставок в ООО «Техкомпания Хуавэй» (Huawei Technologies Co Ltd) и получила большое количество наград на уровне глобального офиса.</p> <p>Ранее Арюна занимала пост менеджера по внешнеэкономической деятельности в ООО ЭмЭсЭйч Техно (MSH Techno Ltd), где отвечала за разработку всех этапов логистических процессов со странами Европы, США и Азии, заключение контрактов, а также взаимодействие с таможенным органами Российской Федерации и валютный контроль..</p> <p>В 2009 году Арюна окончила Российский Государственный Социальный Университет (г. Москва) по специальности «Финансы и кредиты». В 2010 году дополнительно прошла обучение,и защитила сертификат «Специалиста по таможенному оформлению» в Центральном Таможенном Управлении Федеральной Таможенной Службы.</p> <p>«Команда Axis Communications в России — это коллектив профессионалов и единомышленников, которые способны решить любые бизнес-задачи и ежедневно работают над обеспечением наилучшего качества продукции и обслуживания в сегменте видеонаблюдения. Мы рады, что Арюна присоединилась к нашей команде, и уверены, что работа в Axis Communication наполнит её жизнь интересными вызовами», — комментирует <strong>Анна Форсберг</strong>, региональный директор в странах Восточной Европы.</p> Арюна Манжеева назначена координатором по логистике в российском офисе Axis Communications. Москва, 11 декабря 2018 - Компания Axis … article NetApp: Кристиан Керр http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132450 Mon, 10 Dec 2018 13:51:05 +0300 <p>Компания NetApp объявила о назначении <strong>Кристиана Керра</strong> вице-президентом по партнерствам и новым путям расширения бизнеса в регионе EMEA. В его обязанности будет входить разработка и реализация партнерских стратегий и программ, поддерживающих партнерские инновационные разработки облачных сервисов, развитие решений для построения облачной инфраструктуры и модернизацию ИТ-инфраструктур при помощи решений на основе Flash c возможностью подключения к облаку. Непосредственным начальником Кристиана Керра, который будет работать в британском офисе компании, станет старший вице-президент и генеральный директор NetApp в регионе EMEA Aлександр Вальнер.</p> <p>Кристиан Керр — ветеран ИТ и коммуникационной отрасли с более чем <nobr>20-летним</nobr> опытом работы на различных позициях, связанных с прямыми продажами и управлением партнерствами, и глубоким пониманием партнерского ландшафта в регионе EMEA. Кристиан обладает обширными знаниями и опытом разработки непрямых моделей партнерства для привлечения дополнительной выручки от реализации продуктов и услуг из новых источников в рамках партнерств с реселлерами, дистрибьюторами, партнерами по Глобальному Альянсу, гиперскейлерами и сервис-провайдерами. В своей новой роли в компании он будет руководить разработкой и реализацией стратегии NetApp по выводу на рынок решений в рамках партнерств, чтобы обеспечить рост бизнеса через эту важную экосистему.</p> Кристиан Керр назначен на должность вице-президента по развитию бизнеса с партнерами в регионе EMEA. article А+С Транспроект: Владимир Валдин http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132356 Wed, 05 Dec 2018 12:59:30 +0300 <p><span>Компания «А+С Транспроект»</span><span> начала процесс присоединения к</span> <span>себе компании «Северо-западный картографический центр» (СЗКЦ). В</span> <span>связи с</span> <span>этим, руководитель «Северо-западного картографического центра» <strong>Владимир Валдин</strong> занял должность директора по</span> <span>решениям в</span> <span>области общественного транспорта (ОТ) «А+С Транспроект». Все остальные сотрудники СЗКЦ вошли в</span> <span>группу анализа данных «А+С Транспроект».</span></p> <p>«Пополнение нашей команды специалистами „Северо-западного картографического центра“ позволит нам расширить спектр своих компетенций в области общественного транспорта и анализа данных ГИС. С Владимиром Валдиным мы сотрудничаем уже не первый год, он неоднократно участвовал в экспертизе наших проектов по вопросам общественного транспорта. Теперь, используя синергетический эффект от объединения усилий, мы сможем реализовывать уникальные проекты, который повысят качество транспортного обслуживания людей», — рассказал генеральный директор компании «А+С Транспроект» <strong>Владимир Швецов</strong>. </p> Владимир Валдин стал директором по решениям в области общественного транспорта «А+С Транспроект». article ЭР-Телеком Холдинг: Тимур Рамазанов, Екатерина Грибова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132328 Tue, 04 Dec 2018 12:21:55 +0300 <p>АО «ЭР-Телеком Холдинг» сообщает об изменениях в составе руководства.</p> <p><strong>Тимур Рамазанов</strong> покинул пост Директора по персоналу и организационному развитию АО «ЭР-Телеком Холдинг». Исполняющим обязанности назначена <strong>Екатерина Грибова</strong>. </p> <p>На посту Директора по персоналу Тимур находился с 2015 года. В его обязанности входили разработка и развитие организационных структур компании, полный цикл управления человеческим капиталом, формирование и поддержка внешнего и внутреннего HR-бренда.</p> <p>«Мы благодарим Тимура Рамазанова за проделанную работу на посту Директора по персоналу и организационному развитию компании. За эти годы произошло существенное усиление HR-блока „ЭР-Телеком“. В течение ближайших нескольких лет перед компанией стоят задачи по повышению производительности труда и по созданию сильного и привлекательного бренда работодателя», — отметил Президент АО «ЭР-Телеком Холдинг» <strong>Андрей Кузяев</strong>. </p> АО «ЭР-Телеком Холдинг» объявляет об изменениях в составе руководства. article Энвижн Груп: Андрей Ершов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132315 Mon, 03 Dec 2018 11:36:15 +0300 <p><span>АО</span> <span>«Энвижн Груп» объявляет о</span> <span>назначении на</span> <span>должность президента компании.</span></p> <p>Решение о назначении принято Советом директоров «Энвижн Груп». <strong>Андрей Ершов</strong> вступил в должность 3 декабря 2018 года.</p> <p>До прихода в «Энвижн Груп» Андрей Ершов с 2012 до середины 2018 года был генеральным директором ПАО «МГТС». Ранее возглавлял макрорегион «Урал» МТС, в разные годы руководил отделом маркетинга розничного рынка в корпоративном центре МТС, коммерческим департаментом «МТС Россия» и отделом маркетинга макрорегиона «Поволжье Юго-Восток».</p> <p>Андрей Ершов родился в 1974 году в Куйбышеве. В 1997 году окончил Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С. П. Королева, в 2000 году — Московский государственный университет экономики, статистики и информатики.</p> «Энвижн Груп» сообщает о назначении президента компании. article Элиттех (Elittech): Валерия Градова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=132227 Fri, 30 Nov 2018 14:48:37 +0300 <p>Валерия Градова, руководитель департамента PROF AV, покидает компанию «Элиттех». Об этом она сообщила на на своей странице в Facebook. </p> Валерия Градова, руководитель департамента PROF AV, покидает компанию. article Как стать «Чемпионом 2018»? http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=132206 Fri, 30 Nov 2018 00:00:00 +0300 <p> Каждый рейтинг мы не только «считаем» цифры, но и разговариваем с респондентами. Нам всегда важно узнать, почему они голосуют за того или иного вендора и ставят минимальные оценки его конкуренту. Чем один производитель смог «покорить» канал, а что в действиях другого отвернуло от него партнеров. Поэтому каждый раз мы просим представителей компаний не только оценить работу их поставщиков, но и ответить на вопросы. </p> <p> В этом году вопросы были такие: </p> <p> </p> <ol> <li> <p> Какие события у вендоров наиболее сильно повлияли на российский ИТ-рынок и на бизнес вашей компании? </p> </li> <li> <p> Кто из вендоров оказывает вам больше всего поддержки в текущей рыночной ситуации? </p> </li> <li> <p> Кто из вендоров является ключевым для вашей компании и почему? </p> </li> </ol> <p> </p> <p> <b>Станислав Архипов</b>, председатель совета директоров, Центр компьютерных технологий «МАЙ»: </p> <p> 1. Значительных событий у вендоров, которые смогли бы сильно повлиять на российский ИТ-рынок в целом и на бизнес нашей компании в частности, мы не заметили. Если в качестве события можно было бы отметить развитие нового тренда, то безусловно заслуживает внимания обращение большинства производителей к теме безопасности. В широком спектре этого слова, начиная с защиты от физического проникновения и заканчивая защитой от киберугроз. Это способствовало появлению среди наших специализаций направления «Информационная безопасность», которое мы планируем развивать и продвигать. </p> <p> 2. Поскольку направление «Информационной безопасности» для нас сейчас является приоритетным, то мы рассчитываем в его развитии на поддержку вендоров. Как новых для нас, так и тех, с кем связывают долгосрочные партнерские отношения: InfoWath, Fujitsu, Bosch, Citrix, Polycom, HikVision, Cisco, Legrand, APC. </p> <p> 3. Выделить одного ключевого вендора не можем. К счастью. Поскольку мы всегда были и остаемся мультивендерной компанией, то для нас все производители являются партнерами и не делятся по рангам и званиям. К тому же заказчики у нас из разных отраслей и с разными потребностями. </p> <p> <b>Аселя Абдиганиева</b>, менеджер отдела закупок и логистики компании «А-Системс»: </p> <p> 1. Сильное влияние, вне зависимости от вендора, оказывает частая смена линейки товара. </p> <p> По нашему мнению, наибольший рост среди вендоров показывает Huawei. </p> <p> 2. В нашей сфере бизнеса важна ориентированность производителя на взаимовыгодное партнерство. Большинство партнеров оказывают дополнительную поддержку также и в виде скидок. </p> <p> 3. Из большого количества вендоров в качестве ключевых можно выделить Hewlett Packard Enterprise, Huawei, Netapp, Lenovo, «Аквариус». Немаловажные причины, по которым данные производители остаются или становятся ключевыми — это пожелания заказчика, а также замещение вендоров другими, ввиду санкций, продолжающихся не первый год. </p> <p> <b>Вячеслав Валькович</b>, руководитель отдела закупок компании «Ай Эн Ти» (Санкт-Петербург) </p> <p> 1. Каких-то глобальных изменений, повлиявших на российский рынок и нашу компанию, мы не заметили. </p> <p> Были локальные события, как например сгоревший склад Mikrotik в Риге, затруднивший поставки оборудования. </p> <p> 2. Выделить кого-то особенно мы не можем, все вендоры, с которыми мы так или иначе работаем, в равной степени способствуют нашим продажам. </p> <p> 3. Мы стараемся не держать яйца в одной корзине и пробуем диверсифицировать наши продажи. Ближе всего к понятию «ключевые» для нас такие производители как «Элтекс», Fujitsu, Yealink, АТС-Конверс. Причины, в целом, одинаковые — налаженные контакты, качественное оборудование по доступной цене. </p> <p> <b>Станислав Винников</b>, директор компании «Абак-2000» (Волгоград): </p> <p> 1. Мы не так сильно зависим от вендоров, чтобы их события как-то кардинально изменили нашу жизнь. </p> <p> 2. Я выделю Lenovo и Positive Technology, т.к. они наиболее плотно работают с нами, очень заинтересованы в результаты, готовы участвовать в продвижении, консультировании клиентов, отрабатывают различные варианты КП в очень кроткие сроки. </p> <p> 3. Сейчас нельзя выделить одного ключевого вендора, в каждой нише есть свой ключевой. Для нас это Lenovo, Cisco, Positive Technology, Hikvision. </p> <p> <b>Игорь Гиляровский</b>, руководитель отдела закупок компании «Русский интегратор» (Воронеж): </p> <p> 1. В целом прошедший год охарактеризован активностью вендоров в работе с региональной партнерской сетью. По сравнению с предыдущими годами, отмечена более плотная работа, прямое взаимодействие со стороны вендоров. Мы как интегратор ощутили это в работе по ряду проектов. </p> <p> 2. В текущей рыночной ситуации мы активно работаем с Lenovo, Epson. Поддерживаем тесные партнерские отношения с Dahua, HP, «Аквариус», Brother, Kyocera, OKI, «Доктор Веб», TSC, Datalogic, Lexmark, Dell. </p> <p> 3. За прошедший период одними из ключевых вендоров у нас являются Epson, Lenovo. С ними мы выполнили несколько крупных проектов с нашими ключевыми заказчиками. </p> <p> <b>Роман Гулаков</b>, руководитель отдела закупок «ГИГАНТ — Компьютерные системы»: </p> <p> 1. Объединение Dell и EMC началось ещё в 2017 г., но фактически ИТ-рынок это объединение ощутил в 2018 г. В связи с покупкой компанией Dell корпорации EMC, расширился портфель серверного и сетевого оборудования, в частности СХД. </p> <p> 2. Проекты, проработанные на базе оборудования Dell, HP, Lenovo, Xerox, Epson, Ricoh, Konica Minolta, составили основную доходную часть в 2018 году для нашей компании. Производители оказали как ценовую поддержку в конкурсах, так и консультационную. </p> <p> 3. Ключевыми партнерами для нашей компании являются Dell EMC и HP, на оборудовании этих вендоров реализовано около 40% проектов. Данные вендоры практически полностью удовлетворяют потребности заказчиков в ИТ-оборудовании. </p> <p> <b>Александр Захаров</b>, заместитель генерального директора группы компаний R.Partner (Хабаровск) </p> <p> 1. В нашем бизнесе за последнее время наиболее заметна стала компания Huawei. Все-таки санкционная политика Запада и разворот страны в сторону Азиатских партнеров приносит определенные результаты. Huawei стремительно наращивает компетенции и решения, все шире представлен на рынке, и во многих решениях уже «дотянулся» до лидеров отрасли. При этом нельзя сказать, что это в итоге уменьшило наш бизнес с традиционно сложившимся пакетом производителей — лидеров ИТ рынка; европейские и американские компании все же продолжают занимать лидирующие и задающими «моду» компаниями. </p> <p> 2. Наибольшая поддержка чувствуется от таких гигантов как Cisco, Dell EMC, Huawei, APC, Check Point, Fujitsu. Это выражается в качественной поддержке продаж, маркетинговых активностях, обучении, качественной проектной работе и рибейтных механизмах. </p> <p> 3. Определяющим является второй пункт, и тут складывается обоюдно выгодная работа: те кто оказывают нам достаточную поддержку и защиту, для нас становятся ключевыми. И очевидно, что заказчики, выбирая нас, в итоге получают максимальную поддержку и внимание: такая связка работает на всех этапах работы — от разработчиков и производителей до конечного пользователя продукта. </p> <p> <b>Марина Кравченко</b>, коммерческий директор компании «ВИЗАРД»: </p> <p> 1. В этом году APC by Schneider Electric существенно обновил продуктовую линейку, выпустив продуктовые новинки в сегменте однофазных, а также трехфазных ИБП, что существенно расширяет возможности ведения бизнеса </p> <p> 2. Тесный контакт с представительством АРС в России, а так же оперативная маркетинговая, техническая и сервисная поддержка российского офиса помогает более оперативно реагировать и удовлетворять запросы наших заказчиков. </p> <p> <b>Евгений Кривошеев</b>, начальник отдела стратегического развития компании НТЦ «Галэкс» (Барнаул): </p> <p> <i>Серверное направление</i> </p> <p> 2. Наибольшую поддержку оказывает HPE, заметно на всех этапах проработки проекта. </p> <p> 3. По серверному направлению ключевыми являются HPE, Dell EMC — качество выпускаемой продукции, помощь в проработке проектов, помощь при внедрении, поддержка, совместные мероприятия, маржинальность. </p> <p> <i>Телекоммуникации</i> </p> <p> 2. В текущей ситуации больше всего поддержки оказывает компания Huawei. В уходящем году вендор организовал достаточно много бесплатных курсов для обучения сотрудников компаний-партнёров, оперативно оказывал технические консультации, помогал при реализации ряда проектов (ускорение производства и поставки оборудования и др.). </p> <p> 3. В направлении сетей и телекоммуникаций у компании два основных вендора: Cisco и Huawei. В нашем видении, вендоры взаимодополняют друг друга: Cisco — устоявшийся технологический лидер, «подпитывающий» рынок идеями, новыми продуктами и решениями, Huawei — активно набирающий на рынке РФ «вес» вендор с широкой номенклатурой качественной продукции разных направлений по демократичным ценам, что позволяет создавать комплексные решения с хорошей маржинальностью. </p> <p> <i>Печатные решения</i> </p> <p> 1. Существенных изменений рынка печатных устройств за прошедший 2018 год мы не заметили. Традиционно активен Xerox, попытки быть активными предпринимают Epson, Ricoh и Canon, несмотря на некоторую корректировку цен, продолжает демпинговать Kyocera. </p> <p> 2. Из года в год чувствуем сильную поддержку от Xerox, в ряде проектов хорошо поддерживает Epson. </p> <p> 3. В печатном направлении для нас традиционно ключевым является Xerox как вендор, имеющий наиболее широкую линейку и занимающий активную позицию на рынке. </p> <p> <i>Программные решения</i> </p> <p> 2. Microsoft, «Лаборатория Касперского». </p> <p> 3. Microsoft оказывает нам всестороннюю поддержку как производителю компьютерной техники. «Лаборатория Касперского» — на фоне увеличения случаев киберпрестулений. </p> <p> <b>Станислав Курганов</b>, руководитель отдела закупок и логистики компании INLINE Technologies: </p> <p> 1. Так как INLINE Technologies является мультивендорным интегратором, то нас изменения политики того или иного производителя или его рыночной позиции затрагивают относительно слабо. И в принципе в интеграционном бизнесе технические решения изначально проектируются таким образом, чтобы всегда была возможность реализовать их на разных аппаратных и программных платформах. Кроме того, в свете санкций многие заказчики, даже крупные, начинают более гибко подходить к внутренним корпоративным стандартам по использованию ИТ-оборудования, что расширяет наши возможности для маневра по продукции того или иного производителя. </p> <p> Что же касается условий работы, то я не вижу, чтобы на них сильно повлияли текущие кризисные явления ни в мировой, ни в российской экономике. Все основные организационные и логистические изменения, если у кого-то из вендоров и произошли, то не в этом году, а у 2-3 года назад. Так что, мне кажется, можно говорить о том, что все крупные вендоры сегодня уже оптимизировали работу с партнерским каналом в России и адаптировали ее к новым условиям, в том числе к внешнему санкционному давлению и отечественным программам импортозамещения. </p> <p> 2. Так или иначе все наши основные партнеры оказывают необходимую поддержку. Например, несмотря на то, что принято считать, что продукция Cisco продается в любых условиях и как бы «сама собой», этот вендор продолжает вкладываться и в обучение, и в совместные мероприятия по продвижению, и в сервисное обслуживание. </p> <p> Кроме того, на рынке есть достаточно большая группа вендоров, которые умеют оперативно адаптировать условия по продажам под тот или иной проект независимо от уровня партнера. И в нынешних условиях стагнации на рынке это для нас, безусловно, очень ценная поддержка. Такими качествами, например, обладают Avaya, Alcatel, Extreme Networks, Juniper. </p> <p> 3. Наверное, не буду оригинальным, если скажу, что для нас ключевыми являются основные мировые лидеры, такие как Cisco, Dell EMC, Juniper, HPE, Huawei, IBM. За счет многолетней отлаженности партнерских связей работа с ними приносит больше всего денег среди вендоров, и к ним практически не бывает вопросов по поводу надежности оборудования, уровня сервисной и маркетинговой поддержки. </p> <p> Пожалуй, отдельно здесь можно выделить Huawei в том отношении, что взаимодействие с ним очень помогает решать задачи по замещению санкционного оборудования, когда российские аналоги по тем или иным причинам использовать не получается. При этом плюс Huawei и в том, что они предлагают очень широкий ассортимент оборудования, и в том, что они постоянно совершенствуют эти продукты и решения благодаря развитому направлению R&D. </p> <p> </p> <p> <b>Вадим Лата</b>, генеральный директор компании «Технократ»: </p> <p> 1. Трудно вспомнить события у вендоров, которые как-то повлияли. Год как-то запомнился больше различного рода известными политическими передрягами (санкции, скачки курса валют, падение рубля в целом ), оказавшими влияние на всю российскую экономику и, соответственно, на ИТ-рынок. </p> <p> 2. Это прежде всего компания НР и QNAP, последовательно проводящие в жизнь политику партнерства. </p> <p> 3. Компания НР. Это один из мировых лидеров в ИТ-отрасли, с хорошей сервисной поддержкой, сформированной годами системой продаж и партнерской политикой. Кроме того, достаточно стабилен персонал, работающий там. </p> <p> <b>Мария Линькова</b>, директор по маркетингу и работе с партнерами компании «Техносерв»: </p> <p> 1-2. В последнее время мы отмечаем значительный рост облачных технологий, Big Data, машинного обучения, искусственного интеллекта и IoT. Они останутся актуальными и в ближайшее время. Повсеместная цифровая трансформация, необходимость снижать расходы и увеличивать гибкость производства способствуют использованию этих технологий в рабочих процессах и операциях. Эти тенденции ложатся в основу продуктовой стратегии большинства мировых вендоров: IBM, Cisco, Huawei, HPE, Oracle, SAP и другие глобальные ИТ-лидеры активно наращивают экспертизу в области «умных» технологий. </p> <p> Также очевидным трендом является и ориентация многих российских предприятий на импортозамещение. Вендоры локализуют свои продукты на территории Российской Федерации через заключение партнерских соглашений с игроками местного рынка. </p> <p> Еще одной тенденцией, влияющей на стратегию в том числе производителей, стала стагнация классической системной интеграции. Ключевые вендоры и интеграторы перестраивают свои бизнес-модели, все больше ориентируясь на интеллектуальную составляющую решений. «Техносерв» является мультивендорным интегратором, совместно со своими ключевыми партнёрами непрерывно анализирует рыночные тенденции и выбирает лучшие решения для извлечения максимальной прибыли нашими заказчиками. </p> <p> <b>Дарья Локтева</b>, руководитель коммерческого отдела компании «АйТиДом» (Нижний Новгород): </p> <p> 1. Введение правительством США против российских компаний секторальных санкций на размещение заказов Microsoft и других производителей. </p> <p> 2. Hewlett Packard Enterprise и Cisco регулярно оказывают маркетинговую поддержку. В этом году совместно помогли организовать и провести партнерские мероприятия: Hewlett Packard Enterprise, Cisco, Veeam, Parallels, «Аквариус» и российский разработчик СХД — AERODISK. Отечественные производители оборудования и ПО AERODISK, «Аквариус», AlterOS активно оказывают поддержку при подготовке проектов, т.к. тема импортозамещения сейчас очень актуальна. </p> <p> 3. Hewlett Packard Enterprise, HP Inc. и Cisco, т.к. это самые надежные производители для нас и конечных пользователей. </p> <p> <b>Альберт Лопянскис</b>, генеральный директор компании «Балтик Стайл» (Калининград): </p> <p> Пишу в воскресенье на работе, вечером, есть очень хочется, а еще надо на пробежку часовую, а за окном офиса темно, холодно и мелкий дождик. Поэтому отвечу быстро, искренне, не редактируя. И, конечно, ответы не всем понравятся. </p> <p> 1-3. Какие события у вендоров наиболее сильно повлияли на российский ИТ-рынок и на бизнес вашей компании? </p> <p> Первая реакция на вопрос, пытаюсь вспомнить, а какие СОБЫТИЯ реально происходили у вендоров? Вспоминаю что-то про увольнение несколько лет назад то ли генерального, то ли председателя совета директоров у НР, про продажу бизнеса по производству ПК и серверов IBM китайской компании и что-то еще такое. </p> <p> Реально, не могу вспомнить никаких событий у вендоров ни в 2018 г., ни в 2016-17, в голову почему-то лезет 1917. Мне 49, я в своем бизнесе с 25, может это ранний склероз от хронического стресса? Или профессиональная деформация, и заявления вендорных маркетологов и VIP-ов просто не воспринимаются сознанием? </p> <p> А, вспомнил: отмечал с коллегами завершение одной сложной и нужной для нашего региона работы. Хорошо поговорили, они уважаемые мной профессионалы. К слову, обсудили вендоров: НРЕ, Cisco и еще нескольких, всего около десятка, продукцию которых применяли в проекте. Но обсуждали не бренды, а их менеджеров, отвечающих за продажи конечникам. Во мнении были едины, качество их работы падает. Хотя те менеджеры вендоров, с кем работали в обсуждаемом проекте, и люди замечательные и в работе очень эффективны. Спасибо им большое, их НЕ МНОГО. А причин падения качества тут две — с одной стороны рынок и увеличение количества «сложных» (особенно из гос. структур) клиентов, а с другой собственное «вендорское» начальство. Такое впечатление, что принцип отрицательного отбора руководителей прижился лет пять назад и в российских подразделениях крупных иностранных компаний, а теперь мы пожинаем плоды. </p> <p> Почему я так считаю? Потому что, работая на земле и не в одном регионе, я вижу как уменьшаются рыночные доли ведущих ранее брендов. И причина не в цене продукции, а в отсутствии реальной работы с рынком, с конечными заказчиками и партнерами. И, самое главное, отсутствие прозрачных данных по долям рынка по той или иной продукции в разрезе клиентских групп. Понятно, что в связи с общей стагнацией рынка в каких-то сегментах в корпоративе остался только госсектор, а там специфические способы продаж, но создается впечатление, что говорить о результатах работы в реальных товарных единицах или о реальной экономической выгоде для клиентов в результате внедрения проектов прежде «говорливые» вендоры не хотят. И, видимо, не очень хочется общаться с партнерами, т.к. они будут задавать неудобные вопросы. </p> <p> Пример: Калининград в России сейчас один из лидеров внутреннего туризма, но с 2012 года Путин или Медведев здесь бывают значительно чаще, чем хотя бы руководители среднего звена ряда громких брендов. Кто ездит или наладил эффективное взаимодействие с региональным рынком? «Депо», АРС он же Шнейдер Электрик, «Евролан», еще пара компаний, вот они и присутствуют на местном рынке и активно продают в результате. Думаете, другим нет места от того, что регион небольшой по количеству потребителей и специфичный по географии? А какой регион в России, кроме Москвы или Санкт-Петербурга, не небольшой по населению или не специфичный? В Хабаровске ситуация примерно такая же. Не интересны продажи в регионы, ну так скажите об этом, зафиксируйте изменения в программах работы и давайте ЭФФЕКТИВНО работать в новой реальности. </p> <p> А так все по-прежнему хорошо. Кто умеет и хочет, работают. Кто почему-то ждал «манны небесной» и не понимал, где находится, уехали или их «вышли» из бизнеса. Вот, пожалуй, и все про новости 2018-го. </p> <p> <b>Алексей Лукашевич</b>, коммерческий директор компании «ВЛАДОС» (Краснодар): </p> <p> 1. Intel убрал региональных представителей, и у нас стали проблемы с пониманием, как и куда идет развитие ИТ. </p> <p> 2. Brother, Crucial, ASUS (компоненты), ФЬВ, АОС (Philips), Seagate, Lenovo, HP и HPE, TP-Link. </p> <p> 3. Lenovo — у них максимально прибыльные программы по проектам и продажам. </p> <p> <b>Максим Макаров</b>, начальник отдела продукт-менеджеров компании РЕТ (Воронеж): </p> <p> 1. Не конкретный вендор, а целый сегмент, а именно — снижение цен на SSD позитивно сказалось на всем рынке ПК и ноутбуков. Устройства стали не только доступнее, но и существенно быстрее. Тем самым у клиентов появилось больше мотивации к замене старой техники. </p> <p> 2. ASUS и HP </p> <p> 3. ASUS. Активно продвигаем продукцию данного вендора. Не просто продвигаем но и на ней зарабатываем, что сейчас редкость. ASUS очень конкурентен по ценам, хорошо налаженная дистрибуция и сервис. </p> <p> <b>Алексей Малышев</b>, генеральный директор компании «Сонет» (Нижний Новгород): </p> <p> 1-3. Самое важное изменение в этом году — санкционная политики по отношению к РФ, сильно отразившаяся на ИТ рынке как в области импортозамещения, так и в разной глубине поддержки санкций со стороны производителей. Поэтому мы как системный интегратор сознательно расширили портфель вендоров, чтобы для каждого типа заказчиков было свое решение как техническое, так и под определенный бюджет. </p> <p> Также большое значение имеет находится ли заказчик под санкциями или нет. В каждом из таких сегментов у нас есть вендор-лидер, на которого ориентируемся при подборе решения. </p> <p> Таким образом, сейчас в компании СОНЕТ образовался мультивендорный портфель, с помощью которого мы подбираем правильное решение для заказчика, ориентируясь на его технические задачи, бюджет и нишу. </p> <p> Серверы и СХД — HPE, Dell EMC, Huawei. </p> <p> ПК, Печатная техника — Canon, HP Inc., Ricoh. </p> <p> Импортозамещение — «Лаборатория Касперского», AstraLinux, User Gate. </p> <p> <b>Сергей Пак</b>, коммерческий директор группы компаний «Интант» (Томск): </p> <p> 1-3. На фоне изменений, происходящих в экономике в целом, действия вендоров оказывали не столь заметное влияние. </p> <p> Заметных изменений в работе с вендорами не происходит. На мой взгляд, это связано с тем, что бюджеты на продвижение сокращаются (причем с обеих сторон), представительства на местах либо закрываются, либо сокращаются. Это началось не в 2018 году, но тенденция все еще сохраняется. </p> <p> Думается, в текущих условия такие вещи как помощь в логистике, конкурсах, рибейты более востребованы, чем совместная реклама, продвижение, развитие компетенций. </p> <p> <b>Дмитрий Петров</b>, руководитель отдела продуктового менеджмента компании X-Com: </p> <p> 1. Рынок ИТ весьма разнороден, поэтому сосредоточусь на событиях, повлиявших на наш бизнес. В этом году компания Dell EMC завершила длительный процесс консолидации, а мы, в свою очередь, значительно усилили проектные компетенции в области интеграции и сервиса и, миновав Золотой уровень, стали Платиновым партнером. </p> <p> Компания Zyxel также завершила реструктуризацию бизнеса СНГ и укрепила позиции на локальном рынке, а мы стали первым Золотым ее партнером в России. </p> <p> Ряд китайских производителей, с которыми ранее мы сотрудничали преимущественно в проектной сфере, стали проявлять растущий интерес к ранрейту, что повлекло изменения в привычной модели сотрудничества с ними. </p> <p> Во втором полугодии наблюдался дефицит процессоров Intel начального и среднего уровня, повлиявший на бизнес производителей вычислительной техники и рынок в целом. Благодаря постоянно поддерживаемому складу комплектующих и отлаженному производственному планированию, для нас эта ситуация не вылилась в сколь-либо ощутимую проблему. </p> <p> 2. В последние годы фокус нашей работы смещается в сторону проектной деятельности, и производители программно-аппаратных средств со своей стороны активно способствуют развитию этого направления. Многие предлагают широкий спектр финансовых инструментов, в т.ч. лизинг и отсрочку платежа, позволяющих создать оптимальную схему финансирования, обеспечивают защиту проекта. </p> <p> 3. Мы работаем по четырем основным направлениям: проектная деятельность, производство серверов и рабочих станций, сервис, а также поставки оборудования и ПО. В каждом из них можно выделить наиболее значимых партнеров. </p> <p> В проектах используется оборудование и ПО практически всех вендоров, с которыми сотрудничаем, а также рабочие станции и серверы собственного производства. </p> <p> В самом производстве широко применяются процессоры Intel и широкий спектр комплектующих ведущих мировых производителей. </p> <p> При создании систем видеонаблюдения мы опираемся на разработки Hikvision и Trassir, зарекомендовавшие себя на различных объектах по всему миру. </p> <p> Сервисный департамент активно развивает услугу аутсорсинга печати, позволяющую существенно сократить расходы на бумажных документооборот и гарантировать постоянную доступность сервисов печати. Сегодня в числе наших партнеров по данному сервису — компании HP, Ricoh, Kyocera, Canon и Xerox, но мы всегда открыты к сотрудничеству с другими производителями копировально-печатного оборудования. </p> <p> Что касается поставок программно-аппаратных средств, здесь наиболее сильные позиции занимают HP, HPE, Dell EMC, APC, Eaton, Avaya, Cisco, Huawei, Xerox и Canon. </p> <p> Кроме того, совместно с ведущим российским VAD-дистрибьютором мы запустили онлайн-площадку, позволяющую легко и просто оформить подписку на облачные решения Microsoft, Adobe и многих других разработчиков. </p> <p> <b>Петр Старков</b>, руководитель отдела продуктового маркетинга компании IBS Platformix: </p> <p> 1. Неординарных событий не было, разве что shortage по процессорам Intel немного беспокоит. В корпоративном сегменте многие вендоры «танцуют» вокруг темы гиперконвергентности, но пока особого взрыва на рынке не видно. </p> <p> 2. Я бы не стал выделять одного, так как, разумеется, поддержка вендора зависит от объемов продаж и от широты товарного предложения, а, значит, не все они в одинаковых условиях. В целом же в наш портфель входит набор производителей по разным категориям товаров, которые интересны не только с технологической, но и с маркетинговой точки зрения. На тех вендоров, которые помогают нам доносить передовые решения до заказчиков, мы стараемся сфокусировать и нашу воронку продаж. </p> <p> 3. Думаю, не секрет, что для нашей компании исторически наибольший вес имеет сотрудничество с Dell (теперь Dell EMC), но это совсем не уменьшает наши возможности по работе с другими и конкурирующими с Dell EMC производителями. И по разным продуктам у нас есть успехи и с HPE и с NetApp и особенно сильно порадовали продажи VMware. </p> <p> <b>Дмитрий Шалашников</b>, директор компании «ПУШ» (Тула): </p> <p> 1. Самое главное событие вендоров — это неудачи Intel с ведрением 9-ой серии процессоров. Никто не знает, что в точности у них пошло не так, но все заметили, как цены пошли вверх и существенно. Некоторые позиции подорожали вдвое. Так же это сказалось и на доступности готовых решений. Ноутбуки, моноблоки... Все мы надеемся на скорейшее восстановление рынка и стабилизации цен. </p> <p> 2. Никто. Вендоры во многом думают только о себе и своей продукции. Им в большинстве случаев наплевать на конкретную компанию. «Одна из...» — вот так. И думаю, так было всегда. Мы просто используем друг друга для достижения прибыли. Остальное — лирика. </p> <p> 3. Dahua — наверное, они. Это сочетание качества, достаточно сбалансированной цены и ответственной ценовой политики. </p> <p> </p> <br> Каждый рейтинг мы не только «считаем» цифры, но и разговариваем с респондентами. Нам всегда важно узнать, почему они голосуют за того или иного ... article Системы NAS http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=131985 Fri, 30 Nov 2018 00:00:00 +0300 <p> Сегмент сетевых хранилищ данных (NAS) <a href="https://www.crn.ru/partners/partnership/detail.php?ID=126615" target="_blank">развивается бурными темпами</a>. Популяризация edge computing, удешевление широкополосного доступа в Интернет и в целом всё более острая потребность в сохранении крупных массивов данных повышают спрос на сетевые хранилища со стороны частных потребителей и заказчиков из СМБ — и даже заставляют корпоративных клиентов пересматривать привычные приоритеты. </p> <p> Недавние отчёты таких аналитических центров как Research and Markets, Market Insights Reports и Global Market Insights предрекают сегменту NAS в глобальном масштабе как минимум в ближайшие пять-шесть лет среднегодовой прирост на уровне 20%. </p> <p> <a href="https://www.itbestsellers.ru/experts/detail.php?ID=40321&sphrase_id=2683684" target="_blank">Как отмечается в итогах опроса</a> исследовательской компания IHS Markit, проведенном среди ИТ-менеджеров в 151 североамериканской организации, большинство из них планируют вдвое увеличить количество физических серверов в своих ЦОДах к 2019 г. На российском рынке, по оценке специалистов дата-центра Xelent, эта цифра увеличится не более чем на 20-25%. Также, согласно опросу IНS Markit, 53% респондентов намерены увеличить инвестиции в программно-определяемые хранилища, 52% — в NAS и 42% — в SSD. </p> <p> В то же время <a href="https://www.itbestsellers.ru/problems/detail.php?ID=38499&sphrase_id=2683684" target="_blank">аналитики обращают внимание</a> на одну из новых технологий, которая быстро проникает в ИТ-структуру предприятий и провайдеров облачных услуг — на программно-определяемое хранение (Software-defined storage, SDS). Темпы роста на рынке SDS нарастают, т.к. именно эти системы находят бОльший спрос в дата-центрах следующего поколения, чем унаследованная инфраструктура хранения данных. Согласно прогнозу IDC, в период 2017-2021 гг. мировой рынок SDS будет расти со среднегодовыми темпами (CAGR) 13,5%, и в конце периода (в 2021 г.) его объем достигнет примерно 16,2 млрд долл. </p> <p> На рынке SDS в связи с развитием дата-центров нового поколения активно развиваются три основных субсегмента — файловых систем (file), объектных систем (object) и гиперконвергентной инфраструктуры (hyperconverged infrastructure, HCI). Причем, последний является еще и самым быстрорастущим (CAGR = 26,6%), и самым большим по объемам продаж (выручка в 2021 г. достигнет 7,15 млрд долл.). </p> <p> Поскольку гиперконвергентные системы в основном идут на замену унаследованных СХД на базе SAN и NAS, все основные поставщики систем хранения для предприятий за последние полтора года в основном переориентировались на рынок HCI. В связи с этим в этом секторе рынка самым активным образом идет слияние и поглощение компаний. Этим компаниям придется компенсировать потери, связанные с переходом предприятий от SAN- NAS-систем к HCI на базе SDS-решений. </p> <p> Эти тренды заставляют реселлеров всерьез задуматься о стратегии работы на рынке систем NAS и, как следствие, о правильном выборе поставщика оборудования. О том, как партнеры выбирают своего производителя, расскажем чуть позже — при описании итогов рейтинга. Пока же напомним, что «Системы NAS» — одна из самых молодых номинаций в нашем рейтинге. Впервые респонденты оценивали работу производителей этих устройств в 2010 г. Долгое время этот продукт не воспринимался как канальный. Но наконец-то у партнеров появился интерес к данной продуктовой категории — в этом году за ее вендоров проголосовало чуть более 50% респондентов рейтинга, тогда как в 2016 г. компании, продающих NAS, составили 38,3% от всех участников опроса. </p> <h3> Претенденты </h3> <p> В 2016 г. список претендентов на звание «Чемпион канала» в данной номинации состоял из 10 компаний: D-Link, Iomega, Netgear, QNAP, RAIDON Technology, RaidSonic, Seagate, Synology, Thecus Technology, WD. Из них порог канальности смогли перешагнуть семь производителей: <b>D-Link, Netgear, QNAP, Seagate, Synology, Thecus Technology, WD</b>. </p> <p> В этот раз наши респонденты отдали свои голоса также за 10 вендоров: Asustor, D-Link, Iomega, Netgear, QNAP, QSAN (добавлен респондентами), Seagate, Synology, Thecus Technology, WD. При этом во второй тур вышло вновь только семь производителей: <b>D-Link, Netgear, QNAP, Seagate, Synology, Thecus Technology, WD</b>. </p> <p> Казалось бы, какая может быть интрига в результатах рейтинга, если список компаний, прошедших в полуфинал, буква в букву повторяет список двухлетней давности? Оказывается, может. </p> <h3> Представляем победителей </h3> <p> Смотришь на итоговые таблицы нынешнего и прошлого рейтинга и понимаешь, что рынок все еще остается относительно молодым и неустоявшимся: нет у его игроков пиетета перед «авторитетами» и «прежними заслугами». И хотя еще два года назад мы предположили, что картина этих «авторитетов и заслуг» наконец-то начинает вырисовываться, в 2018 г. опять получили чехарду в призовой пятерке. </p> <p> Так, результаты рейтинга 2014 г. в номинации «системы NAS» были такими, что сам черт голову сломит: например, лучшие оценки за критерии были разбросаны по итоговой таблице независимо от «имен» и занимаемых мест. Два года спустя они уже начали «собираться» на верхних ступеньках рейтинга. Но в этом году вновь создается впечатление, что респонденты «раздали их» по принципу «чтобы никому обидно не было». </p> <p> Так, четыре из восьми высших оценок за критерии работы были присвоены компании, которой в этом рейтинге досталась лишь «бронза». Тогда как у победителя номинации — высших оценок всего две. Что касается двух оставшихся критериев, то высшие оценки за них достались серебряному призеру. И это единственная номинация рейтинга, в которой финалист, стоящий не на первой месте, собрал больше высших оценок за критерии работы, чем победитель. </p> <p> Да и перестановки в пятерке лидеров (по сравнению с 2016 г.) вновь произошли такие, что разобраться кто, как, зачем и вместо кого, можно, только последовательно «разматывая ниточку», идущую от пятого места к первому. Особой пикантности всему этому добавляет факт, что еще и действующие лица финала частично поменялись. </p> <p> Итак, в 2016 г. на пятом месте нашего «хит-парада» обосновалась Thecus Technology — компания, которая два предыдущих рейтинга тщетно пыталась вернуться в призовую пятерку рейтинга (напомним, что в 2010 г. ей принадлежало серебро). Два года назад партеры решили дать вендору еще один шанс. Но при этом вернули его в список финалистов с очень большими оговорками. Thecus Technology получила низшие оценки сразу по четырем критериям: «Активность в продвижении продукции», «Маркетинговая поддержка партнеров», «Сервисное обслуживание заказчиков», «Обучение и сертификация партнеров». Но и одна максимальная оценка ей тоже досталась — за «Прибыльность продукции». Видимо, и в 2018 г. у партнеров были претензии к производителю: по итогам голосования он не вошел в top-5 нынешнего рейтинга. </p> <p> А на его место представители реселлерских компаний поставили D-Link. Итоговая оценка вендора в этот раз (33,687 балла) значительно выше не только результата, показанного компанией, замыкавшей список победителей два года назад, но и личного достижения вендора в 2016 г. (32,535 балла). Тем не менее, этого оказалось достаточным только для того, чтобы занять пятое место. И это при том, что в предыдущем рейтинге D-Link принадлежала бронза. </p> <p> Напомним, что в 2016 г., поднявшись (с четвертого места) на третью ступеньку пьедестала, D-Link в буквальном смысле слова «вынесла» из рейтинга еще одного вендора (WD), стоявшего на ней в 2014 г. Но, судя по всему, этот производитель не захотел мириться с таким бесцеремонным отношением к себе и, подкопив сил, вернул утраченные позиции. В этот раз WD вновь на третьей ступеньке пьедестала. И это та самая компания, которая смогла собрать четыре высших оценки за такие критерии работы вендора как «Соотношение цена/качество», «Активность в продвижении продукции», «Прибыльность продукции» и «Обучение и сертификация партнеров». Что позволило ей в сумме собрать 39,975 балла. </p> <p> Но вернемся к четвертому месту, через которое мы перепрыгнули... Именно оно в этом году стало островком стабильности в море страстей под названием «Системы NAS»: компания, занимающая его, единственная смогла сохранить позиции с прошлого рейтинга. Напомним, что в 2016 г. ей удалось опередить призера, замыкающего турнирную таблицу, всего на 0,409 балла, но это стало огромным шагом для вендора, хотя бы потому, что два года назад Seagate (а речь идет именно об этом вендоре) впервые стала финалистом нашего рейтинга. И это при том, что впервые в списках претендентов на победу в номинации «Системы NAS» она появилась только в 2014 г. И уже тогда ее дебют прошел «на ура!», компания сразу же перешагнула порог канальности. Два года спустя она шагнула еще дальше. Получив одну максимальную (за маркетинговую поддержку партнеров) и две минимальных оценки (за соотношение цены и качества и за техническую поддержку партнеров), она смогла собрать 32,213 балла и занять четвертую ступеньку турнирной таблицы. А в этом году у Seagate нет ни одной высшей оценки. Зато ее итоговая сумма 36,747 баллов. И этого оказалось достаточно для того, чтобы занять четвертую строчку рейтинга. </p> <p> Поднимаемся выше. Второе место. И снова все не так, как два года назад. В этот раз на нем обосновалась компания, которая в 2016 г. возглавляла рейтинговую таблицу в данной номинации. Впрочем, ту же самую фразу мы писали и в 2016 г. Компании, делящие первое и второе место в данной номинации, постоянно меняются местами. </p> <p> Напомним, что в 2014 г. компания QNAP, получив две высшие оценки — за «Качество продукции» и «Прибыльность продукции» — судя по всему, нашла идеальный рецепт первого места в номинации «системы NAS для дома и офиса». Но два года спустя производитель, не получив ни одной «экстремальной» оценки, заработал 33,315 балла. И это был лишь серебряный результат. </p> <p> В этот раз, чтобы получить серебряную медаль, компании, занявшей второе место, нужно было заработать гораздо больше — 40,668 балла. И это удалось компании Synology. Именно она в этом году заняла второе место в номинации «Системы NAS». А ведь два года назад в данной продуктовой категории она была победителем. А еще в прошлом рейтинге мы предупреждали вендора, что его как победителя от «серебряного» призера отделяет совсем немного — 1,069 балла. Но тогда эти баллы были в пользу Synology. </p> <p> В этот раз разница между первым и вторым местом еще меньше — 0,278 балла. Но теперь эти баллы в пользу компании QNAP, которая два года назад располагалась на втором месте. В ходе нынешнего голосования партнеры поставили производителю 40,946 балла. А еще они присудили ему две высшие оценки за критерии работы вендора («Маркетинговая поддержка партнеров» и «Сервисное обслуживание заказчиков»). И этого оказалось достаточным, чтобы стать чемпионом канала. </p> <h3> Критерии и оценки </h3> <p> Как показывают результаты опроса, прежде чем начать сотрудничать с вендором NAS, реселлеры интересуются качеством продукции, а также соотношением цены и качества. </p> <p> В этом году респонденты поделили между одноименными критериями работы вендора первое и второе место в рейтинге значимости, оценив их важность 0,821 балла. В прошлом рейтинге оценка значимости критерия «Соотношение цены и качества продукции» равнялась 0,956 балла. </p> <p> А вот самым «бесполезным» для данной продуктовой группы оказалось «Обучение и сертификация партнеров». В этом году респонденты поставили критерию 0,614 балла. Последний раз он занимал последнюю позицию в 2014 г. Тогда его значимость была оценена продавцами NAS в 0,557 балла. А вот в 2016 г. на его место отправилась «Маркетинговая поддержка партнеров», которой участники опроса поставили 0,543 балла. </p> <p> </p> <br> Сегмент сетевых хранилищ данных (NAS) развивается бурными темпами. Популяризация edge computing, удешевление широкополосного доступа в Интернет и в ... article Проекторы http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=131984 Fri, 30 Nov 2018 00:00:00 +0300 <p> <a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=125963" target="_blank">По данным ITResearch</a>, в Рос¬сии в 2017 г. было продано 108,7 тыс. проекторов на сумму 118 млн. долл. Средневзвешенная стоимость одного устройства составила около 1085 долл. Показатель динамики рынка по сравнению с 2016 г. +13,85% в штуках и +22,6% в деньгах. Аналитики отмечают рост средней стоимости проекторов, связанный с опережающим развитием инсталляционного рынка, а также с внедрением устройств с Laser-Phosphor-подсветкой. Состав лидирующей тройки вендоров в 2017 г. не изменился: Acer, BenQ и Epson (указаны в алфавитном порядке). При этом их суммарная доля по итогам года превысила 60%, что на 3% больше показателей предыдущих двух лет. </p> <p> <a href="https://www.itbestsellers.ru/products/detail.php?ID=40804" target="_blank">В первом полугодии</a> 2018 г. данный сегмент также показал положительную динамику. Продажи на рынке проекторов составили около 44,5 тыс. штук на почти 52,5 млн долл., что превысило показатели аналогичного периода 2017 г. на 22 и 31% соответственно. Аналитики утверждают, что такие показатели говорят об ускорении восстановления рынка. Кроме того, они уверены, что в этом году одним из важнейших событий, поддержавшим проекторный сегмент, стал Чемпионат мира по футболу: предприятия общественного питания в ожидании наплыва посетителей старались обзавестись проекторами для залов и открытых веранд. </p> <p> По мнению представителей ITResearch, в первом полугодии 2018 г. наблюдался процесс активизации всех технологических трендов последнего времени: повышение яркости проекторов, внедрение лазерной подсветки и 4К-разрешения. </p> <p> Но прошло совсем немного времени, и аналитикам пришлось констатировать, что в третьем квартале 2018 г. рынок проекторов еле удержался от провала. </p> <p> <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=40984" target="_blank">По данным ITResearch</a>, в третьем квартале 2018 г. в России было продано 31,2 тыс. проекторов на сумму в 35,7 млн долл. Средневзвешенная стоимость одного устройства составила 1146 долл. Показатели второго квартала текущего года были превышены на 27% в штуках и на 29% в деньгах. Но годовая динамика выглядит намного более грустно. По сравнению с третьим кварталом 2017 г. продажи выросли всего на 5% в натуральном выражении. А в деньгах динамика и вовсе была близка к нулю. </p> <p> Тройка лидеров остается прежней — Acer, BenQ и Epson (в алфавитном порядке). Ее суммарная доля составила около 58% (минус 2% ко второму кварталу). Epson по-прежнему уверенно удерживает первое место. </p> <p> Пожалуй, настало время узнать, что думают о ситуации на этом рынке участники нашего опроса. </p> <h3> Претенденты </h3> <p> В 2016 г. список претендентов на звание «Чемпиона канала» в данной номинации был более чем представительным. Редакция вместе с представителями канала продаж насчитали 27 производителей, которые предлагают проекторы российским потребителям: Acer, ASUS, Barco, BenQ, Canon, Casio, Christie, Dell, Digital, Epson, Hitachi , InFocus, JVC, LG, Mitsubishi, NEC, Optoma, Panasonic, Philips, Projectiondesign, Samsung, Sharp, Sim2, Sony, Toshiba, Viewsonic, Vivitek. </p> <p> Но выйти во второй тур смогли только семь игроков рынка: <b>Acer, BenQ, Epson, NEC, Optoma, Panasonic, Vivitek</b>. </p> <p> Спустя два года вендоров, желающих победить в этой номинации, стало меньше — 22: Acer, ASUS, Barco, BenQ, Canon, Casio, Christie, Dell, Epson, Hitachi , InFocus, JVC, LG, NEC, Optoma, Panasonic, Philips, Projectiondesign, Sharp, Sony, Viewsonic, Vivitek. </p> <p> А перешагнуть порог канальности в этом году смогли почти в два раза больше производителей. Список из 13 вендоров, которых партнеры признали «канальными» в этом году, выглядит так: <b>Acer, BenQ, Canon, Christie, Epson, Hitachi, InFocus, NEC, Optoma, Panasonic, Sony, Viewsonic, Vivitek</b>. </p> <h3> Представляем победителей </h3> <p> Номинацию «Проекторы» можно назвать одной из самых стабильных: четыре из пяти финалистов прошлого рейтинга смогли остаться в списке победителей и в этот раз. Вы спросите: что стало с пятым? А его наши респонденты просто решили поменять на другого производителя. Вот так в призовою пятерку вернулась компания ViewSonic. Но обо всем по порядку. </p> <p> Итак, из борьбы за победу в рейтинге выбыла компания Vivitek. Пока этому вендору не удается на должном уровне конкурировать со «старичками» рынка. В предыдущем рейтинге он получил не только самую низшую итоговую оценку среди призеров (30,561 балла), но и шесть минимальных оценок за критерии работы поставщика (за все, кроме «Соотношение цена и качество» и «Маркетинговая поддержка партнеров»). </p> <p> На ее место, т.е. на пятое, переместилась компания BenQ. Точнее, спустилась с четвертого, на котором, кстати, стояла, три предыдущих рейтинга. И это при том, что в 2016 г. именно этот производитель был признан нашими респондентами лучшим по критерию «Соотношение цена/качество». В этом году ему не досталось даже этого звания. И хотя его нынешняя итоговая оценка оказалась выше той, которую ему поставили партнеры два года назад (32,997 балла против 32,551 балла в 2016 г.), вендору не удалось сохранить за собой уже ставшее привычным четвертое место. </p> <p> Теперь о вернувшейся в призовую пятерку компании ViewSonic. Заметим, что ждать ее возвращения пришлось довольно долго — последний раз она входила в пятерку лучших производителей проекторов аж в 2010 г. И в 2010 г., и сейчас партнеры, проголосовавшие в данной номинации, поставили вендора на четвертое место. В этом году его итоговая оценка составила 35,052 балла. И это хороший «запас» на будущее, ведь отрыв от конкурента, стоящего на пятой позиции в этом году — более 2 баллов. А вот разница в оценках с компанией, которой партнеры отдали бронзу рейтинга, заметно меньше — 0,922 балла. </p> <p> Поэтому компании Panasonic, а именно ее респонденты «определили» на третье место, стоит обратить внимание на то, что именно необходимо улучшить в своих взаимоотношениях с каналом, чтобы через два года не спуститься еще ниже. Тем более что в этом году вендору уже пришлось спускаться. Напомним, что два предыдущих рейтинга он занимал вторую строчку рейтинга. И на протяжении всего этого времени респонденты указывали вендору, что его продукция проигрывает продукции конкурентов по «Соотношению цена/качество». Но если два года назад они у производителя второе место не отобрали, то в этот раз решили не церемониться и заменили «серебро» на «бронзу». И это несмотря на то, что итоговая оценка вендора в этом году значительно выше, чем в предыдущем рейтинге (35,974 балла против 33,936 балла в 2016 г.). </p> <p> Улучшил итоговую оценку и производитель, который поменялся медалями с Panasonic. Седьмой раз подряд в тройку лучших вендоров в номинации «Проекторы» входит компания NEC. И цифра семь становится для нее поистине счастливой. Потому что партнеры компании вновь признали ее достойной второго места. Напомним, что до этого момента пять рейтингов подряд NEC получала бронзовые медали. И только в 2018 г. компании удалось повторить успех 2006 г., когда ей впервые вручили серебряную медаль в данной номинации. </p> <p> Напомним также, что два года назад респонденты поставили этому вендору одну высшую оценку — за прибыльность продукции. В этом году они не стали хвалить его за что-то конкретное, а просто оценили работу в 37,369 балла (что заметно выше оценки предыдущего рейтинга — 33,351 балла). </p> <p> А победителем номинации «Проекторы» седьмой раз подряд становится компания Epson. Напомним, что два года назад ей удалось выиграть битву за лидерство с существенным отрывом от «серебряного» финалиста (4,43 балла). Тогда вендор получил 38,366 балла и собрал высшие оценки по шести критериям: «Качество продукции», «Активность в продвижении продукции», «Сервисное обслуживание заказчиков», «Маркетинговая поддержка партнеров», «Техническая поддержка партнеров», «Обучение и сертификация партнеров». </p> <p> В этот раз разница в оценках компаний, стоящих на первой и второй строчке рейтинга, скромнее — 2,831 балла. Зато партнеры признали победителя номинации «Проекторы» лучшим по всем восьми критериям работы. Таким образом, итоговая оценка производителя в этом году составила 40,2 балла. </p> <h3> Критерии и оценки </h3> <p> В 2016 г. самым важным критерием работы вендора в номинации «Проекторы» была признана «Прибыльность продукции» (0,859 балла). Два года спустя реселлеры вновь признали его самым важным и поставили ему 0,818 балла. </p> <p> А вот самым неважным критерием работы вендора вновь был признано «Обучение и сертификация партнеров». В этом году его оценка — 0,529 балла (в 2016 г. она была выше и составила 0,536 балла). </p> <p> Интересно, что в этом году продавцы проекторов оказались самыми нетребовательными к таким критериям работы вендора как «Активность в продвижении продукции» и «Маркетинговая поддержка партнеров». Именно эти респонденты поставили оценки ниже, чем их коллеги в других номинациях (0,564 и 0,556 балла соответственно). </p> <p> </p> <br> По данным ITResearch, в Рос¬сии в 2017 г. было продано 108,7 тыс. проекторов на сумму 118 млн. долл. Средневзвешенная стоимость одного устройства ... article Устройства печати http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=131957 Fri, 30 Nov 2018 00:00:00 +0300 <p> У аналитиков отрасли нет единого мнения о том, что же происходит на российском рынке печатающих устройств. Согласно результатам <a href="https://idcrussia.com/ru/about-idc/press-center/65676-2017" target="_blank">исследований компании IDC</a>, в 2017 г. поставки этого оборудования увеличились на 5,7% по сравнению с показателями 2016 г. и составили 2,4 млн. шт. В денежном выражении объем этого сегмента вырос на 18,5% (592,65 млн. долл.). В общем объеме продаж на лазерную технику пришлось около 1,64 млн. устройств, в том числе почти 1,1 млн. многофункциональных (МФУ); количество проданных струйных аппаратов чуть превысило 754 тыс. штук, большинство из которых также МФУ, последних поставлено чуть более 610 тыс. шт. </p> <p> В IDC считают, что в 2017 г. вендоры и каналы сбыта окончательно адаптировались к изменившейся экономической ситуации. Производители вооружились инструментами продвижения и продаж в новых условиях, конкуренция между ними существенно возросла. </p> <p> А вот по <a href="https://www.itbestsellers.ru/statistics/detail.php?ID=39304&sphrase_id=2654661" target="_blank">данным аналитической компании ITResearch</a>, главным событием прошлого года на рынке «хардкопи» стало прекращение (после пяти лет непрерывного снижения) спада на рынке принтеров и настольных МФУ. По подсчетам аналитиков компании, в 2017 г. в России было продано 2,2 млн. устройств, практически столько же, что и годом раньше. Примечательно, что на протяжении четырех кварталов спрос на печатающие устройства увеличивался как в массовом, так и в корпоративном сегменте потребителей, что вполне соответствует общей ситуации в экономике, переходящей от периода стагнации к росту, пусть и небольшому. </p> <p> Тем не менее темпы восстановления спроса не смогли вывести рынок в область положительной динамики. Прежде всего это касается лазерного сегмента, продажи в котором в штуках оказались на 5% меньше, чем в 2016 г., в то время как в струйном сегменте они выросли на 12%. Такая разница в динамике основных технологических сегментов была характерна для всего года и отмечалась при анализе итогов отдельных его кварталов. Например, в третьем квартале темпы роста в струйном сегменте были в семь раз выше, чем в лазерном, заметно превалировали струйники и в четвертом квартале. </p> <p> В 2017 г. многофункциональные устройства увеличили свою долю в штуках до 70%, причем процесс замещения принтеров на МФУ был более заметным в лазерном, чем в струйном сегменте, где доля МФУ уже превысила 80%. </p> <p> Несмотря на отсутствие роста в натуральном выражении, денежный объем рынка принтеров и настольных МФУ в 2017 г. увеличился на 28%, до 526 млн. долл. Такая высокая динамика объясняется одновременным действием двух факторов — ростом цен и смещением структуры спроса в сторону более производительных и функциональных продуктов. </p> <p> А вот по <a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=125962" target="_blank">данным компании CONTEXT</a>, в 2017 г. рынок печатной техники сжимался. </p> <p> «В категории лазерных принтеров продажи через канал в штуках сократились на 16%, а струйных — на все 24%, — утверждает региональный менеджер CONTEXТ <b>Наталия Функнер</b>. — При этом в долларовом выражении лазерных принтеров поставлено на 13% больше. Для сравнения, в первом квартале 2016 г. средняя их цена сохранялась на уровне 85 долл., а в четвертом квартале 2017 г. составила 149 долл. В Западной Европе в 2017 г. лазерные принтеры замещались более дешевыми струйными МФУ. В России такой тенденции пока не наблюдается. Лазерные аппараты занимают 28% всех продаж печатной техники через дистрибуцию, включая МФУ. При этом струйные МФУ — единственная категория, которая росла год к году и по количеству, и в долларовом выражении: на 5 и 24% соответственно. Лазерные МФУ показали прирост 25% в долларовом выражении со средней ценой в 2017 г. 277 долл.». </p> <p> Говоря о прогнозе на 2018 г., <b>Константин Макаренков</b>, ведущий аналитик IDC Russia & CIS, отмечает, что при отсутствии серьезных макроэкономических потрясений в текущем году рынок будет стабильно развиваться, продолжится планомерная работа вендоров и каналов сбыта. </p> <p> Кто из производителей сможет провести эту «планомерную работу» лучше конкурентов, покажут итоги года. Пока же напомним, что, по оценке ITResearch, в тройку лидеров рынка принтеров и настольных МФУ 2017 г. вошли компании Canon, HP и Kyocera (перечислены в алфавитном порядке). В прошлом году на их долю пришлось около двух третей всех проданных устройств. </p> <p> По мнению представителей IDC, в 2017 г. ключевым фактором в выборе оборудования потребителями окончательно стала TCO (полная стоимость владения). Также пользователи во всех сегментах рынка проявляют интерес к неоригинальным расходным материалам, несмотря на то, что результаты их применения могут быть неоднозначны. В коммерческом секторе медленно, но последовательно развивается направление аутсорсинга услуг печати. </p> <p> Что касается факторов, влияющих на выбор участниками канала продаж вендоров, с которыми им хотелось бы работать, то об этом расскажут итоги нашего рейтинга. </p> <h3> Претенденты </h3> <p> В 2016 г. на звание «Чемпион канала» претендовали 16 компаний: Brother, Canon, Epson, HP Inc., Konica Minolta, Kyocera, Lexmark, OKI, Panasonic, Pantum, Philips, Ricoh, Samsung, Sharp, Toshiba, Xerox. А вот продолжить борьбу за победу смогли чуть больше половины — девять: <b>Brother, Canon, Epson, HP Inc., Konica Minolta, Kyocera, Ricoh, Samsung, Xerox</b>. </p> <p> Два года спустя в предварительный список для голосования вошли 17 производителей: Brother, Canon, Epson, HP Inc., Konica Minolta, Kyocera, Lexmark, OKI, Panasonic, Pantum, Philips (добавлен респондентами), Ricoh, Samsung, Sharp, Toshiba, Xerox, ZEBRA (добавлен респондентами). Только четыре вендора в этом году не смогли преодолеть порог канальности. По итогам опроса во второй тур вышли 13 компаний: <b>Brother, Canon, Epson, HP Inc., Konica Minolta, Kyocera, Lexmark, OKI, Pantum, Ricoh, Samsung, Sharp, Xerox</b>. </p> <p> Таким образом, конкурс на звание чемпиона канала среди производителей печатающих устройств составил «2,5 компании на место». Но даже при таком количестве претендентов номинация «Устройства печати» вновь не отмечена интригой. Как и в предыдущих рейтингах, один из главных вопросов для других номинаций исследования «какой вендор остался за пределами призовой пятерки» перед продавцами принтеров и МФУ уже давно не стоит. Дело в том, что четыре рейтинга подряд (до 2014 г.) в призовую пятерку входили одни и те же игроки, причем два вендора прочно обосновались в этой номинации и сохраняли свои места с 2002 (!) г., т. е. с самого первого рейтинга «Чемпионы канала». </p> <p> И даже <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=113305" target="_blank">сообщение</a> о покупке принтерного бизнеса Samsung Electronics компанией HP Inc. в 2016 г. смогло «раскачать» эту одну из самых стабильных номинаций всего лишь на один рейтинг. Бронзовый призер 2014 г. не вошел в число финалистов 2016 г., хотя, судя по количеству набранных им голосов, его продукция по-прежнему востребована каналом продаж. </p> <h3> Представляем победителей </h3> <p> По итогам нынешнего голосования состав призовой пятерки остался таким же, как и два года назад, а одному из вендоров удалось сохранить за собой место, которое он занимал в 2016 г. </p> <p> Именно с этого производителя мы и начнем рассказ о победителях номинации «Устройства печати». Тем более что это единственный производитель, которому вновь удалось удержаться на месте, на которое его поставили партнеры в далеком 2002 г. </p> <p> До 2014 г. бессменным лидером номинации оставалась компания НР. Ее преемница, HP Inc., которой после разделения корпорации отошел и принтерный бизнес, приняла эстафету, и вот уже второй рейтинг подряд возглавляет турнирную таблицу. В этом году она смогла набрать 42,301 балла (напомним, два года назад лучший результат номинации был равен 41,134 балла). </p> <p> Напомним, что в 2016 г. наши респонденты поставили этому производителю пять из восьми возможных высших оценок за следующие критерии работы: «Активность в продвижении продукции», «Качество продукции», «Обучение и сертификация партнеров», «Сервисное обслуживание заказчиков» и «Техническая поддержка партнеров». При этом высшую оценку за «Маркетинговую поддержку партнеров» заработала компания Xerox, приз за «Прибыльность продукции» достался Epson, а лучшей компанией по критерию «Соотношение цена/качество» была признана Kyocera. </p> <p> Два года спустя у лидера номинации — HP Inc. — уже шесть из восьми высших оценок за критерии работы вендора. Kyocera сохранила за собой звание вендора печатающих устройств с самым лучшим соотношением цены и качества. А продукция, продажа которой приносит каналу наибольшую прибыль, по мнению наших респондентов, теперь у компании Xerox. </p> <p> Семь раз подряд наши респонденты присуждали второе место компании Xerox. Более того, в 2016 г. этому вендору не хватило совсем немного (менее 0,6 балла), чтобы поспорить с HP Inc. за звание чемпиона канала, его итоговая оценка — 40,58 балла. В нынешнем рейтинге Xerox не хватило еще меньше (менее 0,2 балла), но уже для того, чтобы подняться на четвертую ступеньку. Увы, но в этот раз партнеры компании оценили ее работу с каналом всего лишь в 37,348 балла. И этого хватило только для пятой строчки в списке призеров. Напомним, год назад мы обращали внимание на претензии, которые есть у его <a href="https://www.crn.ru/numbers/spec-numbers/detail.php?ID=115685" target="_blank">партнеров</a>. В 2016 г. Xerox получила сразу две минимальные оценки (среди финалистов рейтинга) по очень важным для партнеров критериям: «Качество продукции» и «Соотношение цена/качество». </p> <p> Несмотря на это, в 2016 г. Xerox удалось удержать занятые еще в самом первом рейтинге позиции, но уже тогда отрыв этого вендора от ближайшего конкурента составил всего 0,308 балла, хотя в 2014 г. он равнялся 3,274 балла. </p> <p> В 2016 г. на место удаленной из списка победителей Samsung (третье место в рейтинге) наши респонденты вернули компанию Epson (впервые она стала бронзовым призером еще в 2002 г.), которая за два года до этого остановилась на четвертой строчке. В этот раз продавцы принтеров и МФУ решили, что компания Epson достойна подняться еще выше и занять второе место. Несмотря на то что в этом году они оценили работу производителя скромнее, чем в 2016 г. (38,615 балла против 40,272 балла ), вендору хватило этих баллов для того, чтобы стать серебряным финалистом номинации «Устройства печати». </p> <p> Впрочем, ее итоговая оценка лишь на 0,079 балла больше, чем у компании Canon, которая вслед за Epson также поднялась на одну ступеньку — с четвертой на третью. В этом году партнеры оценили работу производителя в 38,536 балла. Но если бы сумма всех его оценок осталась такой же, как и в 2016 г. (38,629 балла), то у Canon были бы реальные шансы перепрыгнуть сразу на две ступеньки вверх, оставив Epson с «бронзовой» медалью. </p> <p> На четвертом месте расположилась компания Kyocera, впервые вошедшая в список победителей (с 36,914 баллами) в 2016 г. Тогда партнеры отвели ей только пятое место. Кроме того, по итогам предыдущего голосования складывалось впечатление, что канал продаж только присматривается к новому призеру. Но спустя два года можно утверждать, что партнеры разглядели положительные стороны работы этого производителя: вендору удалось не только подняться на ступеньку выше, но и улучшить итоговую оценку, набрав 37,528 балла. </p> <p> А в заключение хотелось бы сказать о сегменте, который никогда до этого момента не рассматривался в нашем рейтинге — о 3D-печати. Участники ИТ-рынка очень по-разному относятся к этому направлению бизнеса. Кто-то считает его очень далекой перспективой, кто-то присматривается и прикидывает, как встроить эти «странные» устройства в свой бизнес, а кто-то уже активно учится продавать 3D-принтеры и ищет не только потребителей, но и поставщиков данного оборудования. Так или иначе, но судя по заявлениям, которые сделали представители компаний, производящих традиционные устройства печати, на <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129348" target="_blank">круглом столе с редакцией американского CRN</a> (а они отметили 3D-печать как важное направление, возможность дальнейшего развития), не исключено, что скоро в этой номинации партнеры будут голосовать и за компании, которые производят печатающие устройства, позволяющие переместить компьютерную 3D-модель из виртуального мира в мир реальный. </p> <h3> Критерии и оценки </h3> <p> В 2016 г. продавцы принтеров и МФУ, отодвинув «прибыльность продукции» (которая была самым значимым критерием в 2014 г.) на второй план, при выборе вендора оценивали в первую очередь предлагаемое им «Соотношение цена/качество». Тогда они поставили этому критерию 0,851 балла, сохранил он лидерство и этом году, набрав 0,845 балла. «Прибыльность продукции» тоже осталась «при своих» — оценка 0,814 балла и «серебро». </p> <p> Отношение партнеров к критерию «Обучение и сертификация партнеров» с предыдущего рейтинга тоже не изменилось. В этом году он вновь оказался наименее значимым в их работе с вендорами и набрал 0,626 балла (в 2016 г. — 0,559 балла). </p> <p> Заметим также, что два года назад продавцы печатающих устройств оказались самыми требовательными к таким характеристикам работы вендора, как «Техническая поддержка партнеров» и «Сервисное обслуживание заказчиков». В этот раз они поставили оценку выше, чем их коллеги в других продуктовых категориях, только одному критерию — «Маркетинговая поддержка» (0,643 балла). </p> <br> У аналитиков отрасли нет единого мнения о том, что же происходит на российском рынке печатающих устройств. Согласно результатам исследований компании ... article Источники бесперебойного питания http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=131956 Fri, 30 Nov 2018 00:00:00 +0300 <p> <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=39354&sphrase_id=2659460" target="_blank">Аналитики ITResearch</a> утверждают: 2017 г. был для российского рынка ИБП просто отличным. </p> <p> По их данным, в 2017 г. в России было продано 1,3 млн. ИБП на сумму 323 млн. долл. В натуральном выражении за год рынок вырос на 20,6%, а в денежном — почти на 11%. Столь впечатляющий результат обусловлен многими факторами, один из них — финансовые вложения в инфраструктуру к ЧМ 2018 г. </p> <p> Однако надежды на рост многих направлений ИТ-отрасли в 2018 г. применительно к рынку ИБП, по мнению экспертов ITResearch, оправдались не вполне, аналитики склоняются к достаточно консервативному сценарию. Дело в том, что значительные отгрузки к ЧМ по футболу прошли в 2017 г. И хотя в первом полугодии 2018 г. еще завершались некоторые проекты, основные объемы уже инсталлированы. После этого часто наступает затишье. Можно, конечно, надеяться на реализацию отложенного спроса на других вертикальных рынках, но ситуация на них (например, в финансовом секторе) пока не радует. </p> <p> Если сравнить с динамикой 2016 г., то темпы роста сегмента в натуральном выражении <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=39582&sphrase_id=2659460" target="_blank">выросли в несколько раз</a>, в то время как в деньгах — совсем незначительно. И это несмотря на то, что в связи с подготовкой к ЧМ-2018 было реализовано значительное число инфраструктурных проектов. </p> <p> Такие соотношения объясняются тем, что ИБП-устройства массового выпуска, связанные с рынком ПК, который сейчас быстро восстанавливает свои позиции, чувствовали себя очень уверенно. Следствием этого стало снижение средневзвешенной стоимости устройств на 8,4%. За этим процессом стоит усиление игроков нижнего ценового диапазона, а также изменение политики «старых» участников рынка, все чаще делающих ставку на упрощенные модели. </p> <p> В абсолютном выражении по итогам 2017 г. по-прежнему доминировала компания Schneider Electric. На массовом рынке традиционная тройка лидеров: Ippon, Powercom и Schneider Electric, а на корпоративном — компании Delta Electronics, Eaton и Schneider Electric (в алфавитном порядке). </p> <p> Тем не менее некоторые игроки рынка <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=128221" target="_blank">отмечают</a>, что несмотря на сильное оживление, вернуться к докризисным показателям не удалось — в 2012 и 2013 гг. рынок оценивался соответственно в 554,32 млн. долл. и 503,96 млн. долл. По сравнению с 267,9 млн. долл. и 1,04 млн. штук (итоги 2015 г.) результаты впечатляющие. </p> <p> Российские компании наперед просчитывают капитальные и операционные расходы, пытаясь выбрать сбалансированные по соотношению цены и качества решения. Если раньше бал на рынке правили так называемые A-бренды, то сейчас их догоняют новые производители из Китая и Юго-Восточной Азии, России, Европы и даже Турции. Спрос на качественные ИБП по привлекательной цене огромен, но и конкуренция очень высока. Бюджетным сегментом интересуются не только новые для России вендоры, лидеры рынка также меняют модельные линейки, включая в них антикризисные предложения. </p> <p> В основном снижение цены идет за счет отказа от избыточной функциональности — экономить на качестве опасно. Пока эта тенденция только укрепляется: в прошлом году ведущие бренды предлагали среднебюджетные модели в сегменте однофазных ИБП, а сейчас уже дошли и до относительно недорогих трехфазных устройств. </p> <p> И все же, несмотря на достаточно осторожные прогнозы аналитиков и ожидания игроков, рынок ИБП в 2018 г. показал себя не так уж и плохо. <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=40382&sphrase_id=2659460" target="_blank">Во втором квартале</a> на российском рынке ИБП продано 297 тыс. устройств на сумму в 71,2 млн. долл. Показатели первого квартала 2018 г. были превышены почти на 5% в штуках и на 10% в деньгах. Такое расхождение динамики связано с небольшим ростом средневзвешенной стоимости аппаратов. В последнее же время наблюдается как раз обратный процесс, связанный с опережающим восстановлением массового сегмента, а то обстоятельство, что во втором квартале тренд сломался, аналитики расценивают как вероятное смещение рынка ИБП в сторону инфраструктурной составляющей. </p> <p> В годовом выражении динамика несколько скромнее, но также остается положительной. В натуральном выражении по сравнению со вторым кварталом 2017 г. рынок вырос на 6,4%, а в денежном немного меньше — на 3,3%. При этом, хотя фактор ЧМ 2018 себя исчерпал, судя по всему, некоторые производители еще отчитывались за второй квартал по поставкам в связанные проекты (видимо, по факту получения денег). </p> <p> Компания Schneider Electric традиционно на первом месте. В первую пятерку также вошли Delta Electronics, Eaton, Ippon и Powercom (указаны в алфавитном порядке). Суммарно на эту группу приходится около 66% рынка в деньгах. </p> <p> Это — выбор потребителей. А о выборе канала продаж речь пойдет ниже. </p> <h3> Претенденты </h3> <p> Стоит ли напоминать, что долгое время номинация «ИБП» оставалась недоукомплектованной? Были времена, когда из вендоров этих устройств невозможно было сформировать призовую пятерку. Порог канальности преодолевали то три, то четыре компании. </p> <p> Но в 2014 г. из 16 производителей, претендующих на звание чемпиона канала, во второй тур смогли пройти сразу восемь (!). </p> <p> И судя по результатам следующего рейтинга (2016 г.), рынку наконец-то удалось «расколдовать» эту номинацию. Из 20 претендентов на победу: ABB, AEG, Chloride, CyberPower, Delta Electronics, Eaton, Emerson, GE, Huawei, INELT, Ippon, Legrand, Liebert, Powercom, Powerman, Schneider Electric, Socomec, Sven, Tripp Lite, «Связь Инжиниринг» — порог канальности перешагнули шесть компаний: <b>CyberPower, Delta Electronics, Eaton, Ippon, Powercom, Schneider Electric</b>. </p> <p> В этом году участники опроса отдали свои голоса за 19 вендоров: 3Cott Limited (добавлен респондентами), APC by Schneider Electric, CyberPower, Delta Electronics, Eaton, GE (добавлен респондентами), Gigalink (добавлен респондентами), Hewlett Packard Enterprise (добавлен респондентами), Huawei, Ippon, Legrand, Liebert, Powercom, Tripp Lite, Vertiv, АВВ (добавлен респондентами), «Импульс», «Парус-электро» (добавлен респондентами), «Связь Инжиниринг» (добавлен респондентами). Из них восемь смогли пройти во второй тур: <b>APC by Schneider Electric, CyberPower, Delta Electronics, Eaton, Huawei, Ippon, Powercom, Tripp Lite</b>. </p> <p> Надеемся, что и во всех последующих рейтингах производители ИБП будут реально бороться за места в призовой пятерке, а не просто распределять пять стульев между четырьмя желающими на них разместиться. </p> <p> А пока расскажем о тех, кому в этом году «стулья» достались. </p> <h3> Представляем победителей </h3> <p> Итак, в 2016 г. на пятой ступени пьедестала располагалась компания Delta Electronics, которая впервые была внесена в список претендентов на звание «Чемпион канала» только в 2012 г., а два года спустя уже вошла в число победителей. В 2016 г. она закрепилась в пятерке лидеров, набрав 33,834 балла. В нынешнем рейтинге, повысив итоговую оценку до 39,313 балла, Delta переместилась сразу на третье место. </p> <p> А вот компания Ippon, которую два года назад наши респонденты поставили на третье место с оценкой 34,239 балла, отправилась на нижнюю строчку списка победителей. И это несмотря на то, что она заметно улучшила индивидуальный результат — до 35,997 балла. </p> <p> Название компании, ставшей победителем в номинации «ИБП», не стало неожиданностью. Этот производитель восьмой раз подряд занимает первое место — APC by Schneider Electric. Даже когда несколько лет подряд вендора «сотрясали» катаклизмы — то купят, то реорганизуют — ему удавалось сохранять за собой звание «Чемпиона канала». </p> <p> Напомним, что в 2016 г. компания получила высшие оценки по шести из восьми критериев работы (кроме «Соотношение цена/качество» и «Прибыльность продукции»). А ее итоговая оценка составила 42,885 балла. В этот раз производитель получил уже семь из восьми возможных высших оценок (кроме критерия «Прибыльность продукции»), что позволило ему заметно улучшить свой результат — 46,102 балла. </p> <p> В принципе, такой результат производителя мало кого удивит. Компания всё время присутствия на российском ИТ-рынке была ориентирована на работу через партнеров. И канал продаж отвечал и отвечает ей взаимностью. Тем более что вендор не останавливается в поиске способов коммуникации с продавцами ИБП. Так, весной этого года компания Schneider Electric <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=124988" target="_blank">сообщила</a> об открытии глобального портала Partner Relationship Management (PRM) для партнеров бренда APC by Schneider Electric. Пилотный запуск проекта состоялся в прошлом году в Испании, а сегодня новая платформа доступна реселлерам и дистрибьюторам в странах Северной Америки, Китае, Франции, Германии, Швеции, Великобритании, России, Австралии, Индонезии, Индии, Бразилии и Турции. </p> <p> «Раньше данные были рассредоточены по разным сайтам, а теперь у нас есть единая точка входа для партнеров по всем направлениям деятельности Schneider Electric. Удобные короткие ссылки, развитая функциональность, постоянно обновляемое наполнение — мы разместили в одном месте все нужные партнерам сведения и добавили новые инструменты, некоторые из которых уже внедрили, а о других будем рассказывать по мере запуска, — комментирует <b>Мария Федорина</b>, менеджер по работе с партнерскими программами подразделения IT Division компании Schneider Electric. — Partner Relationship Management — глобальная платформа, локализованная для России. Пользователи довольны нововведением и дают исключительно позитивные отзывы, но основная волна регистраций началась только сейчас. С января у нас проходит аудит партнеров на соответствие статусам, и в процессе аттестации они будут работать уже с новыми инструментами». </p> <p> А теперь о компаниях, которые расположились на второй и четвертой позициях. Они, как и Ippon с Delta Electronics, просто поменялись местами. Так, компания Eaton, занимавшая в рейтингах 2012 и 2014 гг. вторую позицию, в 2016 г. не сумела войти в тройку лидеров. Тогда ее результат составил 34,02 балла. Два года спустя партнеры вернули ей «серебряную» медаль, оценив работу с каналом в 41,969 балла. </p> <p> Абсолютный результат Powerсom в этом году — 36,979 балла, что заметно выше итоговой оценки 2016 г. (34,508 балла). Но оценки конкурентов оказались еще выше, и этому производителю не удалось сохранить за собой второе место. По итогам голосования-2018 партнеры отвели Powerсom лишь четвертую строчку рейтинга. </p> <blockquote> <h3> Денис Андреев, директор департамента ИБП в Landata: </h3> <p> «Eaton является одним из стратегических вендоров компании Landata. </p> <p> В 2004 году направление Eaton как важное выделено в отдельный департамент: 15 человек — продакт-менеджер, технический директор, продавцы, пресейлы, руководитель сервиса, администратор сервиса, 5 инженеров высшей квалификации только по ИБП. </p> <p> За годы работы создана уникальная компетенция практически по всем типам ИБП. Компания выделяет специальные ресурсы на складирование ИБП, развитие линейки. В том числе на складе в Москве мы держим более 100 трехфазных ИБП от 15 до 200 кВА. </p> <p> Уникальное сервисное подразделение Eaton в Landata позволяет не только делать полный цикл продажи с установкой и поддержкой ИБП, но и реализовывать проекты высшей категории сложности: с шеф монтажом, подготовкой площадки, подготовкой эксплуатационной документации и т.д. </p> <p> Такой подход привел к тому, что Landata стала Дистрибьютором № 1 по ИБП Eaton за 2017 год. </p> <p> В 2019 году мы планируем развивать сотрудничество, наращивать компетенции c вендором. В том числе, будем продвигать позиции для ЦОДов (cтойки, холодные/горячие коридоры Eaton, распределительные устройства ePDU, скоростные АВР — ATS), ИБП и LiIon c батареями, ИБП с суперконденсаторами, другими инновационными продуктами Eaton. </p> <p> Delta Electronics — многопрофильная корпорация с оборотом около 8 млрд долл., в которой работают более 80 тыс. человек. На сегодня Delta — один из крупнейших производителей ИБП в мире, на своих производственных мощностях выпускает не только ИБП собственной разработки, но и ИБП известнейших мировых брендов (ОЕМ-производство). </p> <p> Delta Electronics обеспечивает высокое качество ИБП, имеет свыше 2000 патентов. Компания выпускает энергоэффективные и надежные ИБП с отличным соотношением цена/качество. За последнее время производитель существенно расширил номенклатуру предлагаемой на российском рынке продукции, перешел от поставок ИБП к поставкам полного комплекса инженерной инфраструктуры ЦОД (ИБП, прецизионное кондиционирование, системы распределения питания, серверные и телекоммуникационные шкафы, мониторинг). </p> <p> Продажи ИБП в РФ стартовали более 10 лет назад, неуклонно растут и вышли на очень высокий уровень, Delta Electronics потеснила многих конкурентов. Производитель не поддерживает режим санкций против РФ, что позволяет использовать его продукты в самых разных областях. </p> <p> Сотрудничество Delta и Landata началось 7 лет назад и активно развивается. Специалисты Landata имеют наивысшую квалификацию, инженеры сертифицированы практически по всем линейкам ИБП Delta. Компания предлагает партнерам решения по всему спектру продукции — от самых простых ИБП 600 ВА до трехфазных систем практически любой мощности. </p> <p> В 2018 году реализован первый инфраструктурный проект с трехфазными ИБП Delta и кондиционерами Delta». </p> <p> </p> <p align="left"> <em>Спецпроект.</em> </p> </blockquote> <h3> Критерии и оценки </h3> <p> Пять предыдущих рейтингов оценки значимости критериев работы производителей ИБП находились на уровне средних: продавцы этих устройств не выставили ни одной самой высокой и ни одной самой низкой оценки (по сравнению с другими реселлерами). А в этом году они оказались самыми требовательными к активности вендоров при продвижении своей продукции. Оценка этого критерия (0,658 балла) именно этими респондентами оказалась выше, чем в других номинациях. </p> <p> Что же касается перераспределения мест между критериями внутри номинации, то из восьми предложенных наиболее важным реселлеры посчитали «Качество продукции» (0,861 балла), который два предыдущих рейтинга занимал второе место (в 2016 г. — 0,856 балла) </p> <p> А вот «Прибыльность продукции», которая два года назад была признана самым важным критерием в работе производителя ИБП (0,86 балла), в этом году опустилась на второе место (0,858 балла). </p> <p> Если говорить о критерии, в котором продавцы ИБП заинтересованы меньше всего, то в этом году таковым вновь оказалась «Маркетинговая поддержка партнеров» (0,622 балла). «Вновь», потому что ее уже ставили на последнее место, правда в 2014 г. А вот в 2016 г. респонденты меньше всего обращали внимание, как это ни удивительно, на «Активность в продвижении продукции». Тогда оценка значимости этой характеристики работы вендора была равна 0,533 балла. </p> <p> <a href="http://landata.ru/" target="_blank"><img width="150" src="/upload/iblock/749/logo_landata_tochka_1.jpg" border="0"></a><br> Партнер проекта «Чемпионы российского ИТ-канала 2018» — компания Landata </p> Аналитики ITResearch утверждают: 2017 г. был для российского рынка ИБП просто отличным. По их данным, в 2017 г. в России было продано 1,3 млн. ИБП ... article Сетевое оборудование http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=131955 Fri, 30 Nov 2018 00:00:00 +0300 <p> «Сетевое оборудование» — один из фаворитов рейтинга-2018 по популярности продуктовых линеек. В этом году более 80% респондентов сообщили, что продают эти устройства. Ими торгуют и системные интеграторы, и корпоративные поставщики, и ритейлеры. Причем за два прошедших года эти устройства стали гораздо популярнее в канале продаж. Напомним, что в предыдущем рейтинге сетевое оборудование продавали 73,8% опрошенных нами участников рынка. </p> <p> Как <a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=125960" target="_blank">отмечают представители компаний, работающих с сетевым оборудованием</a>, их ожидания относительно итогов 2017 г. оправдались. В минувшем году ситуация была стабильной и соответствовала прогнозам весны 2017 г. Напомним, что специалисты рассчитывали на восстановление спроса и рост продаж в пределах 10–15%. </p> <p> Основная доля продаж по-прежнему приходилась на коммутаторы, маршрутизаторы, решения в области безопасности и системы видеонаблюдения. При этом ряд экспертов отмечает, что сетевой сегмент растет, в то время как ИТ-рынок в целом в 2017 г. показал нулевую или даже небольшую отрицательную динамику. </p> <p> Стало больше китайских игроков, особенно в рознице и СМБ, благодаря невысокой стоимости их продукции. Также в СМБ продолжилась коммодитизация решений, нивелировалась разница между предложениями для розницы и начального сегмента СМБ. Потребитель перестает обращать внимание на бренд и ориентируется по цене устройства. Отмечается уверенный рост двухдиапазонных маршрутизаторов, которые, по данным компании Gfk, заняли более 17% в штучном исчислении. При этом маршрутизаторы в сегменте 150 Мб/с стали терять свою долю из-за того, что стоимость 300 Мб/c-устройств приблизилась к стоимости 150 Мб/c-маршрутизаторов, а также в связи с тем, что все больше провайдеров предлагают конечным пользователям доступ в Интернет на скоростях выше 100 Мб/c. </p> <p> Еще одна тенденция — многие крупные заказчики при построении инфраструктуры все чаще отказываются от готовых решений в пользу так называемых «чистых» аппаратных платформ, для которых сам заказчик «железа» разрабатывает ПО под свои задачи. Многие из крупнейших компаний действовали именно так, тем более если они имеют свои дочерние интеграторские структуры. </p> <p> Напомнили участники рынка и о том, что 2017-й стал годом поглощений, слияний, покупок, переделов, изменений, примеры — Extreme Networks, Avaya, Ruckus и т. д. </p> <p> А вот о том, как все эти тенденции и события отразились на выборе партнерами второго уровня лучших поставщиков сетевого оборудования, мы узнаем из результатов голосования. </p> <p> Хотя, если не знать, какие страсти кипели не только на российском, но и на мировом сетевом рынке, и просто посмотреть на результаты нашего рейтинга, то может сложиться впечатление, что за два года, прошедшие с предыдущего проекта, практически ничего не произошло. В списке финалистов появился лишь один новый призер. А те вендоры, которые вошли в призовую тройку, вновь сохранили за собой свои места. И это при том, что данная номинация — пожалуй, самая «густонаселенная». </p> <h3> Претенденты </h3> <p> В 2014 г. в список производителей сетевого оборудования вошли 32 компании, при этом перешагнуть порог канальности смогли только 12. </p> <p> Спустя два года их стало еще больше. В 2016 г. на звание чемпиона претендовало уже 33 вендора: Alcatel-Lucent, Allied Telesis, Arista Networks, Aruba Networks, ASUS, Avaya, Brocade, Buffalo, Cisco Systems, Deliberant, Delta, Digitus, D-Link, Edimax, Enterasys, Ericsson, Extreme Networks, Hewlett Packard Enterprise, Huawei, Infoblox, Juniper Networks, Mikrotik, Mitel, Netgear, Netis Systems, RAD Data Communications, Radwin, Raisecom, Riverbed, Tenda, TP-Link, TRENDNet, Unify, ZyXEL. А вот реальных претендентов на победу стало меньше — всего 11: <b>Allied Telesis, ASUS, Avaya, Cisco Systems, D-Link, Hewlett Packard Enterprise, Huawei, Juniper Networks, Netgear, TP-Link, Zyxel</b>. </p> <p> В этом году заявок на победу стало заметно меньше. Наши респонденты отдали свои голоса за 27 производителей сетевого оборудования: Alcatel-Lucent, Allied Telesis, ASUS, Avaya, Brocade, Buffalo, Cisco Systems, Delta, D-Link, Eltex (добавлен респондентами), Ericsson, Extreme Networks, Gigalink (добавлен респондентами), Hewlett Packard Enterprise, Huawei, Juniper Networks, Keenetic (добавлен респондентами), Microtik, Netgear, Nokia (добавлен респондентами), Riverbed, Tenda, Totolink, TP-Link, TRENDNet, Unify, Zyxel. Список для второго тура голосования в этот раз увеличился на одну компанию по сравнению с тем, что был два года назад. 12 претендентов с успехом преодолели порог канальности и получили шанс войти в пятерку лучших в данной номинации: <b>Allied Telesis, ASUS, Brocade, Cisco Systems, D-Link, Extreme Networks, Hewlett Packard Enterprise, Huawei, Juniper Networks, Microtik, TP-Link, Zyxel</b>. </p> <p> Но, как уже было сказано выше, партнеры решили, что «коней на переправе не меняют», и вновь включили в итоговый табель практически всех, кто был в финале не только в 2016, но и в 2014 г. </p> <h3> Представляем победителей </h3> <p> Итак, в 2014 г. пятое место принадлежало компании TP-Link, сумевшей набрать 36,759 балла, что было очень хорошим результатом, так как до этого вендору ни разу не удавалось не только войти в пятерку лидеров, но даже преодолеть порог канальности. </p> <p> В 2016 г. компания не только «закрепилась» на завоеванных позициях, но и продвинулась еще дальше: с результатом 38,303 балла поднялась на четвертую строчку рейтинга. </p> <p> Но в этом году партнеры, проголосовавшие в номинации «Сетевое оборудование», решили вернуть вендора на пятое место, а заодно и заметно уменьшили его итоговую оценку — до 36,947 балла. </p> <p> Заняв в 2016 г. четвертое место, TP-Link сместила с него компанию D-Link, которая два года назад, даже несмотря на то, что ее итоговая сумма оказалась выше (38,303 балла), чем в рейтинге 2014 г., смогла занять только пятое место. Что же касается результатов нынешнего голосования, то по их итогам этот производитель и вовсе не смог войти в призовую пятерку. </p> <p> TP-Link спустилась на пятое место, D-Link была исключена из числа лидеров... Кто же тогда встал на четвертую строчку рейтинга? Эту позицию вернула себе компания Zyxel. Напомним, что до этого она входила в число лидеров номинации в далеком 2010 г., и тогда партнеры также поставили ее на четвертое место. </p> <p> Рассчитывать на более высокие позиции вендору пока не удается. Партнеры оценили ее работу в 38,801 балла. А это более чем на 5 баллов меньше, чем у компании, заработавшей в этом году «бронзовую» медаль. Хотя и от ближайшего конкурента, а как следствие, и от очередного исключения из номинации ее отделяет достаточно существенный «зазор». Разница в итоговых оценках компаний, стоящих на четвертом и пятом местах, — почти 2 балла. </p> <p> Третье место вновь было отдано компании Huawei. Напомним, что впервые в призовой пятерке номинации «Сетевое оборудование» она появилась в 2014 г. и сразу же «встала» на третью строчку в списке лидеров. Два года спустя, в 2016 г., общая сумма оценок, полученная Huawei, составила 39,216 балла. В 2018 г. этот показатель работы вендора с каналом оказался заметно выше — 44,188 балла. Таким образом, как мы уже говорили раньше, компании за два года удалось увеличить не только итоговую оценку, но и отрыв от конкурента, стоящего на четвертой позиции. В этом году он составил более пяти баллов против 0,913 балла в 2016 г. Все это позволило производителю приблизиться к компании, стоящей на ступеньку выше. Теперь отрыв от серебряного финалиста составляет 0,984 балла, а не 2,936 балла, как в 2016 г. </p> <p> Но какие бы страсти ни кипели «внизу» турнирной таблицы, на верхних строчках рейтинга (судя по результатам голосования, недосягаемых для конкурентов) ничего не меняется: третий раз подряд их занимают одни и те же компании. На втором месте вновь расположилась Hewlett Packard Enterprise. Два года назад респонденты оценили работу этого вендора с каналом в 42,152 балла. В этот раз они были еще щедрее, теперь результат производителя равен 45,172 балла. </p> <p> Но даже этих «щедрот» оказалось недостаточно для того, чтобы сместить с вершины Олимпа компанию Cisco Systems. Ведь именно ее в очередной раз партнеры второго уровня признали лидером номинации «Сетевое оборудование». Напомним, что в 2016 г. Cisco Systems смогла заработать 42,956 балла и стать первой, даже несмотря на то, что респонденты добавили в ее копилку одну минимальную оценку — за соотношение цены и качества продукции. Справедливости ради стоит сказать, что кроме этого два года назад Cisco удостоилась еще пяти максимальных оценок (за все оставшиеся критерии, кроме «Прибыльности продукции»). </p> <p> В этом году у лидера номинации 45,433 балла и три высшие оценки за критерии работы вендора. Партнеры признали его самым сильным в таких традиционных для Cisco категориях, как «Качество продукции», «Сервисное обслуживание заказчиков» и «Техническая поддержка партнеров». И хотя компания в очередной раз получила самую высокую итоговую оценку в номинации, ей все-таки стоит обратить внимание, что среди конкурентов есть такие, которые буквально наступают на пятки. Дело в том, что бронзовый призер — компания Huawei — также смогла заработать три высшие оценки за критерии работы вендора. Она оказалась лучшей в «Активности в продвижении продукции», «Прибыльности продукции» и «Маркетинговой поддержке партнеров». А высшие оценки за оставшиеся два критерия — «Соотношение цена/качество» и «Обучение и сертификация партнеров» — партнеры решили отдать ближайшему преследователю Cisco Systems, компании Hewlett Packard Enterprise. </p> <p> Если так пойдет и дальше, в следующем рейтинге мы можем стать свидетелями смены власти на Олимпе одной из самых стабильных категорий нашего рейтинга. Ведь уже в этом году Hewlett Packard Enterprise отделяет от победы всего 0,261 балла. Напомним, что два года назад эта разница составляла 0,804 балла. </p> <p> Хотя вряд ли нынешний лидер сдастся без боя. Так, в начале ноября председатель правления и главный управляющий Cisco Systems <b>Чак Роббинс</b>, выступая на <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=131737" target="_blank">партнерском саммите в Лас-Вегасе</a>, отметил способность компании меняться и расти, ставя перед собой большие цели. </p> <p> «Сколько было реальных угроз, которые собирались уничтожить Cisco? — начал свое выступление Роббинс. — Мы должны были прекратить существование». Такими угрозами были типовое оборудование, дезагрегация ПО, ПО с открытым кодом, используемое на типовом оборудовании, программно-конфигурируемая сеть, производители небрендового оборудования и, конечно, облако. </p> <p> Но, как отмечает Роббинс, компания решила, что эти угрозы не только призрачны, но и что их можно превратить в возможности: «Я заявляю, что, встречая угрозы, которые, как считается, убивают нас, мы превращаем их в возможности», — сказал Роббинс. Программно-конфигурируемые сети, к примеру, стали краеугольным камнем стратегии автоматизации Cisco, сказал он. Что касается дезагрегации оборудования и ПО: «Мы не боремся против этого, — сказал Роббинс. — Мы говорим: окей, раз это то, что нужно рынку, мы будем это делать. Облако должно было стать концом для нас. Никто не собирался покупать еще какой-то блок оборудования, чтобы установить у себя. Однако „величайшая ирония“ состояла в том, что сегодня облако способствует росту бизнеса Cisco». </p> <p> Роббинс сказал, что никогда еще не был так уверен в потенциале Cisco со времен до кризиса доткомов. «Я никогда еще не был настроен более оптимистично относительно возможностей, которые лежат перед нами. Переход к облаку и сложность среды, с которой имеют дело наши клиенты, требуют технологии, решений и функциональных возможностей, которые у нас все сведены воедино. Ваша возможность — помочь заказчикам понять это. Помогите им понять, как реализация этой стратегии автоматизации позволит их команде высвободить людей, сидящих на интерфейсе командной строки, и принять участие в важных обсуждениях, работать над стратегическими задачами. Финал игры проще, но, чтобы попасть туда, нужно как следует поработать». </p> <p> И, конечно, же, на партнерском саммите Роббинс не мог не сказать о роли канала продаж в развитии бизнеса производителя. Поэтому он особо подчеркнул, что Cisco решила выйти на рынок через канал еще 25 лет назад. «Это не то решение, которое дебатируется каждую неделю», — отметил он, добавив, что его собственная долгая история работы в Cisco и руководства каналом дает ему особое преимущество в том, что касается реализации этой стратегии сбыта. «И самое прекрасное — то, что было главным при выработке наших первых программ [партнерства], почти 20 лет назад, будет вести вперед нашу компанию и сейчас». </p> <p> Напомним, что еще в середине лета 2018 г. <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127140" target="_blank">Роббинс сообщил</a>, что делает ставку на перестройку Cisco Systems и планирует превратить гиганта проприетарного сетевого оборудования в крупного игрока на рынке открытых программно-конфигурируемых сетей. Причем, занимаясь выстраиванием нового позиционирования вендора, он не забывает и о канале продаж. По его мнению, перед партнерами теперь открываются новые перспективы: «В идущем переходе к открытой программируемости нашей технологии не вполне устраивает то, что это позволяет партнерам создавать свою уникальную, проприетарную интеллектуальную собственность. Это дает им возможность не только привносить ценность для заказчиков, но также создать для них конкурентное преимущество и не вступать в споры о ценах и всех тех вещах, с которыми все мы сталкиваемся на рынке». </p> <p> Он убежден, что дать возможность реселлерам строить собственную интеллектуальную собственность поверх платформ вендора — важный фактор: «У нас есть партнеры, получившие и/или выстроившие команды разработки, которые уже создали первые такие приложения, и это действительно впечатляет». </p> <p> А вот насколько российские компании проникнутся идеями вендора и будут готовы проявить необходимую настойчивость при их продвижении, узнаем из результатов следующего рейтинга. </p> <blockquote> <p> </p> <h3> Поздравляем победителя рейтинга и нашего давнего партнера компанию Cisco c победой в рейтинге CRN/RE! </h3> <p> Департамент сетевого оборудования — старейший и самый почтенный в компании RRC. Фактически, именно с него компания и начиналась. За прошедшие десятилетия он не утратил своего значения, продолжая оставаться ключевым для всей компании. </p> <p> Руководитель департамента <b>Станислав Соменков</b> рассказал о структуре, особенностях работы и возможностях для партнеров: </p> <p> «Cisco для нас основной приоритет, законодатель технологической моды, постановщик задач и ориентир на будущие технологии. </p> <p> Благодаря используемым в логистических процессах современным средствам, нам удаётся максимально быстро реагировать на запросы любых партнёров. Поэтому можно с уверенностью сказать, что у нас оптимально сбалансированный с точки зрения наличия оборудования склад Cisco Systems в России. Всё это делает нас одним из самых популярных дистрибьюторов, когда речь заходит о быстрых поставках. Сроки поставки наиболее критичны для Midmarket и тем более SMB, поэтому именно в этих сегментах RRC настолько эффективен по оборудованию Cisco Systems в России, продолжая и далее укреплять своё положение среди коммерческих заказчиков. Это подтверждает постоянно растущая доля нашей компании в этом сегменте. </p> <p> Несмотря на все неурядицы, которые довелось пережить российскому ИТ-рынку за последние годы, мы продолжали расти, даже когда рынок в целом падал, а когда рос — мы росли опережающими темпами. Это можно проследить и по увеличению штата сотрудников отдела. В московском и питерском офисах численность департамента превышает 30 человек. Это и проектные менеджеры, владеющие всеми нюансами продуктовых линеек, ценообразования и промопрограмм, и эксперты по логистике, знающие своё дело от и до, и квалифицированные инженеры, готовые оказывать консультации в проектах самой разной сложности, и другие специалисты. Также необходимо отметить нашу региональную экспансию. В каждом федеральном округе, почти в каждом крупном городе у нас есть региональные менеджеры, которые изучают ситуацию рынка на местах и информируют партнеров о новостях и трендах. </p> <p> На сегодняшний день более 1000 официальных партнёров Cisco Systems в России являются и партнёрами RRC, из них более половины осуществляют регулярные закупки. </p> <p> Помимо Cisco Systems, наш департамент предлагает сотрудничество по направлениям Extreme Networks, Alcatel-Lucent Enterprise, а также по целому ряду производителей пассивного оборудования и оснащения, среди которых Conteg, R&M, Hyperline, Efapel и другие. Не так давно RRC подписали дистрибьюторский контракт на поставку российского производителя НПП Маяк. Нет сомнений, что портфель наших производителей со временем будет только увеличиваться. </p> <p> Коллаборация с другими отделами привносит дополнительный синергетический эффект для бизнеса и расширяет горизонты и возможности для экспансии новых отраслей и сегментов рынка». </p> <p> </p> <p align="left"> <em>Спецпроект.</em> </p> </blockquote> <h3> Критерии и оценки </h3> <p> В 2016 г. самым важным критерием для продавцов сетевого оборудования стало качество продукции (0,865 балла). Кроме того, именно эти респонденты оказались наиболее требовательными к этому критерию работы вендоров и поставили ему самую высокую оценку среди всех проголосовавших в рейтинге. Оказалось еще, что они и в обучении и сертификации партнеров заинтересованы больше других партнеров второго уровня — этот критерий получил 0,623 балла. </p> <p> А вот активность вендора в продвижении продукции два года назад их волновала в самую последнюю очередь. Этот критерий записал в свою копилку 0,589 балла. </p> <p> За два года предпочтения наших респондентов изменились. Так, самым важным для них критерием работы вендора стала «Прибыльность продукции». Ему продавцы сетевого оборудования поставили 0,863 балла. На втором месте расположилось «Соотношение цена/качество» с оценкой 0,853 балла. А вот лидер предыдущего рейтинга — «Качество продукции» — в этот раз довольствуется «бронзовой» медалью (0,837 балла). </p> <p> Самым незначительным для этих партнеров оказался критерий «Маркетинговая поддержка партнеров». Ему в этом году досталось только 0,59 балла. </p> <p> <a href="http://www.rrc.ru" target="_blank"><img width="150" src="/upload/iblock/e6b/RRC_logo_think_value_.jpg" border="0"></a><br> Партнер проекта «Чемпионы российского ИТ-канала 2018» — компания RRC<br> </p> «Сетевое оборудование» — один из фаворитов рейтинга-2018 по популярности продуктовых линеек. В этом году более 80% респондентов сообщили, что продают ... article Мониторы http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=131954 Fri, 30 Nov 2018 00:00:00 +0300 <p> В свое время, <a href="https://www.crn.ru/numbers/spec-numbers/detail.php?ID=101911" target="_blank">оценивая положение дел с мониторами в 2015 г.</a>, эксперты были настроены очень пессимистично: «Шансы этого рынка в ближайшем будущем вернуться к положительной динамике минимальны». </p> <p> И после подведения итогов рейтинга-2016 можно было с уверенностью сказать, что <a href="https://www.crn.ru/numbers/spec-numbers/detail.php?ID=110069" target="_blank">прогноз полностью подтвердился</a>: в 2015 г. рынок сократился не на 25%, как в 2014 г., и не на 10–15%, как предсказывали некоторые эксперты, а на 38% в штуках и 36% в деньгах. «В натуральном выражении рынок опустился ниже уровней 2001 г., а в денежном — даже 2000 г. В этом отношении мониторы фактически стали аутсайдером среди всех ИТ-отраслей» — так оценивали ситуацию эксперты ITResearch в начале 2016 г. </p> <p> Два года спустя <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=39617" target="_blank">объявление итогов</a> по данному сегменту рынка звучало так, как будто речь идет о совершенно другой продуктовой группе. По данным ITResearch, в 2017 г. на российском рынке было продано 2,8 млн. мониторов на сумму 460 млн. долл. По сравнению с 2016 г. рост составил соответственно 21 и 25%. Это значительно более высокие темпы роста, чем год назад. </p> <p> Что касается конкуренции на рынке мониторов, то в 2017 г. речь шла уже не о тройке, а о четверке лидирующих компаний, которые имеют сопоставимую долю и периодически сменяют друг друга на вершине пьедестала. На бренды (указаны в алфавитном порядке) Acer, AOC, Philips и Samsung по итогам года пришлось 56% всех продаж. </p> <p> И, судя по <a href="https://www.itbestsellers.ru/products/detail.php?ID=40804" target="_blank">более поздним отчетам ITResearch</a>, рост этого сегмента не прекращается. В первом полугодии 2018 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рынок прибавил 9% в натуральном выражении и 12% в денежном. </p> <p> <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=40680" target="_blank">Аналитики констатируют</a>: начало года было неплохим, но затем сложная политическая и экономическая конъюнктура сильно подкосила рынок. На протяжении марта, апреля и мая рынок пробуксовывал и только в июне вернулся к скромному росту (+6%). Интересно, что, по мнению аналитиков, в отличие от проекторов, например, которые под влиянием ЧМ-2018 здорово прибавили, на рынок мониторов данный фактор оказал куда меньшее влияние. </p> <p> Однако третий квартал текущего года можно смело назвать «ударным». </p> <p> <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=40948" target="_blank">По данным ITResearch</a>, в указанный период по сравнению со вторым кварталом рынок вырос почти на 27% в штуках и на 22% в деньгах. Квартальный рост ожидался (в связи с сезонным фактором), но он оказался заметно выше расчетных показателей. </p> <p> Очень выразительной была и годовая динамика. По сравнению с третьим кварталом 2017 г. рынок прибавил более 21% в штуках. </p> <p> Такой взлет аналитики связывают с целым рядом факторов, обусловленных высоким потенциалом рынка, который объясняется старой установленной базой и необходимостью ее замены. Во втором квартале на ситуации негативно отразился новый цикл санкций, но в третьем квартале все поняли, что все же нужно работать и продавать, а масштабная девальвация рубля стимулировала потребителей ускоренными темпами избавляться от быстро дешевеющих рублей. </p> <p> Интересно, что и в нашем рейтинге результаты голосования именно в номинации «Мониторы» оказались в этом году самыми непредсказуемыми. Только одна компания, вошедшая в призовую пятерку 2016 г., в этом году смогла удержаться в группе победителей, но потеряла прежнюю позицию. Интересно, что в 2018 г. на двух высших ступеньках пьедестала оказались компании, которые ни разу за предыдущие семь рейтингов не только не признавались лучшими, но даже не входили в призовую пятерку. Расскажем обо всем по порядку. </p> <h3> Претенденты </h3> <p> В 2014 г. список кандидатов на звание чемпиона канала состоял из 15 вендоров. </p> <p> Два года спустя на победу претендовало 14 производителей: Acer, AOC , ASUS, BenQ, Dell, HP, Iiyama, Lenovo, LG, NEC, Neovo, Philips, Samsung, ViewSonic. И только трем не удалось перешагнуть порог канальности. Зато те, которые смогли, сделали это с большим запасом: так, за компанию, преодолевшую эту границу последней, проголосовало в три раза больше респондентов, чем за следующего за ней претендента. </p> <p> В результате список производителей, чьи мониторы два года назад были признаны "канальной продукцией«, выглядит следующим образом: <b>Acer, AOC, ASUS, BenQ, Dell, Iiyama, LG, NEC, Philips, Samsung, ViewSonic</b>. </p> <p> В этом году число претендентов на победу вновь сократилось. Теперь партнеры отдали свои голоса за 13 производителей: Acer, AOC , ASUS, BenQ, Dell, HP Inc., Iiyama, Lenovo, LG, NEC, Philips, Samsung, ViewSonic. Причем все они были внесены в первоначальный список для голосования. </p> <p> Но самое интересное — абсолютно все (!) эти вендоры смогли перешагнуть порог канальности. За всё время проведения рейтинга это первый подобный случай. Причем 13 претендентов смогли именно перешагнуть, а не «переползти» через этот порог: даже за компанию, за которую проголосовало меньше всего респондентов, — голосов хоть отбавляй, более чем в полтора раза больше, чем установленный нами порог канальности. Таким образом, в список производителей мониторов, которые в этом году получили возможность реально претендовать на звание чемпиона канала, вошло 13 компаний: <b>Acer, AOC, ASUS, BenQ, Dell, HP Inc., Iiyama, Lenovo, LG, NEC, Philips, Samsung, ViewSonic</b>. </p> <p> Все хорошо известны реселлерам, торгующим мониторами. Но реальных претендентов на победу оказалось в 2,5 раза больше, чем призовых мест. </p> <h3> Представляем победителей </h3> <p> При первом взгляде на итоговые таблицы рейтингов 2016 и 2014 гг. складывалось впечатление, что победители номинации «Мониторы» решили поиграть в какую-то странную игру, правила которой звучат так: «Первый, второй — замрите! Третий-четвертый — пересядьте! А пятый — выйди вон!». И наши финалисты всё выполнили и ничего не перепутали. </p> <p> В этом году «распорядителю» номинации, судя по всему, надоело выдумывать сложные правила, да и те, кто по этим правилам играл, тоже ему надоели. Поэтому практически всех, собравшихся в мониторной «комнате» два года назад, он выгнал. А на их место набрал новую команду. «Практически всех» — потому, что, как мы уже говорили раньше, одному из производителей все-таки удалось задержаться в призовой пятерке. И то, судя по всему, только потому, что он в предыдущем рейтинге находился от «выхода из номнации» дальше всех. </p> <p> Речь идет о победителе рейтинга-2016 компании Samsung. Неудивительно, что ее не удалось выдворить за границу призовой пятерки. Ведь до этого пять рейтингов подряд Samsung признавалась лучшей в номинации. Более того, в данной товарной группе этот вендор на протяжении всей истории рейтинга ни разу не сделал «шага назад» — либо стоял на своем, либо двигался вперед. Напомним, что до 2008 г., когда его впервые поставили на первое место, он два рейтинга подряд (2002 и 2006 гг.) получал «серебряные» медали. </p> <p> И вот в этом году ему приходится довольствоваться лишь третьим местом. Напомним, что два года назад Samsung смог получить сразу семь высших оценок за критерии работы вендора (лучшим по «Соотношению цена/качество» в 2016 г. оказалась компания AOC). В этом году урожай высших оценок, который смог собрать Samsung, гораздо скромнее — всего одна. И как раз за тот критерий, который не покорился производителю в предыдущем рейтинге. И, как следствие, итоговая оценка вендора в этот раз оказалась ниже, чем два года назад, — 34,293 балла против 36,343 в 2016 г. </p> <p> Компания Samsung, переместившись на третье место, как бы разделила призеров рейтинга на тех, которые никогда не входили в число победителей данной номинации (они стоят выше бывшего лидера), и тех, которые хотя бы раз уже попадали в призовую пятерку (им в этом году достались две нижние строчки). </p> <p> Так, компания Philips (в 2012 г. — серебряный финалист) в этом году замыкает пятерку лидеров: она смогла набрать 32,991 балла и занять место, которое два года назад принадлежало AOC (33,094 балла). </p> <p> А вот компания ViewSonic уступила четвертое место (33,214 балла в 2016 г.) вендору, который уже стоял на этой позиции, правда в далеком 2010 г. NEC (именно об этой компании идет речь) в этот раз, по мнению партнеров, оказалась самой лучшей по критерию «Прибыльность продукции» и смогла заработать 33,387 балла. </p> <p> А теперь о тех производителях, которые впервые оказались в числе призеров. </p> <p> На втором месте расположилась компания Dell. Она заняла позицию, принадлежавшую в прошлом рейтинге ASUS (33,78 балла). В этом году партнеры посчитали, что именно серебряный финалист номинации выпускает продукцию лучшего качества: Dell получила за одноименный критерий высшую оценку. А в итоге вендор набрал 36,089 балла, что ненамного меньше результата победителя номинации. </p> <p> Им в этот раз стала компания HP Inc. Ее итоговая оценка составила 36,893 балла. Кроме того, этот вендор смог заработать высшие оценки сразу за пять критериев работы: «Активность в продвижении продукции», «Маркетинговая поддержка партнеров», «Обучение и сертификация партнеров», «Сервисное обслуживание заказчиков», «Техническая поддержка партнеров». </p> <p> Сказать, что итоги нынешнего волеизъявления канала продаж нас удивили, значит не сказать ничего. На двух высших ступеньках рейтинга оказались компании, которые считались больше «компьютерными и для которых мониторный бизнес был одним из сопутствующих», а многие «мониторные» производители вообще оказались за пределами списка финалистов. </p> <p> Но, как утверждают аналитики, это вполне объяснимо. <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=40788" target="_blank">По данным ITResearch</a>, в сентябре 2018 г. на российском рынке игровые модели мониторов сбавили обороты. Правда, их доля все еще оставалась довольно значительной (9,4%). </p> <p> А вот на первое место мощным рывком вернулась компания Acer. За ней следуют Samsung и Dell. Дальше идет плотная группа (указаны в алфавитном порядке) из AOC, ASUS, HP, LG и Philips. Один из недавних лидеров, BenQ, продолжает снижать обороты, видимо, теряя все амбиции на рынке мониторов. </p> <p> Таким образом, судя по списку лидеров продаж, в который вошли не только «чисто мониторные», но и «компьютерные» производители, получается, что каналу вновь стало интересно продавать не только игровые модели, но и мониторы для бизнеса, которые при покупке настольных систем вполне логично приобретать (при схожих качестве и цене) у того же производителя... При этом, как сообщили нам в кулуарах представители партнеров второго уровня, и золотой, и серебряный призер нынешнего рейтинга в последнее время активизировались в данном направлении и смогли добиться неплохих результатов, возможно, и за счет более тесного сотрудничества с партнерами. </p> <p> Да и продуктовые новинки вендоров заставляют канал обращать внимание на весь их продуктовый портфель. Например, на <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129347" target="_blank">недавней презентации бизнес-моделей ПК</a> представители HP Inc. сообщили, что теперь системы EliteDesk с приставкой «mini» в индексе получили дискретную графику, что, в частности, позволяет подключать к таким компьютерам до семи (!) внешних мониторов. </p> <p> Представители компании отметили, что использование мультимониторных конфигураций, как показывают исследования, позволяет увеличить производительность труда работника на треть и более. Корпоративные заказчики хорошо понимают данную особенность, что является одним из драйверов рынка мониторов, который сейчас также демонстрирует уверенный рост. В планах компании НР на российском рынке — активное продвижение в коммерческий сегмент аппаратов собственного производства. Как отметил Кирилл Синьков, менеджер по развитию категории мониторов HP в России, представлен ряд моделей, ориентированных на бизнес-заказчиков, которым требуются расширенные возможности подключения, встроенная функциональность беспроводной зарядки, повышенная безопасность, стильный дизайн и т. д. </p> <h3> Критерии и оценки </h3> <p> Два года назад главное, что волновало продавцов мониторов, — прибыльность. Одноименный критерий занял в рейтинге важности первое место, получив 0,861. А на другом конце турнирной таблицы седьмой раз подряд самым малозначимым был признан критерий «Обучение и сертификация партнеров», которому досталось почти в два раза меньше баллов (0,471), чем самому важному. В этом году смены приоритетов не произошло, респонденты поставили прибыльности 0,782 балла, и это самая высокая оценка критерия во всех номинациях. </p> <p> А критерий «Обучение и сертификация партнеров» в этом году смог получить 0,507 балла. </p> <br> В свое время, оценивая положение дел с мониторами в 2015 г., эксперты были настроены очень пессимистично: «Шансы этого рынка в ближайшем будущем ... article Десять главных событий на рынке ИИ в минувшем году http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133292 Fri, 18 Jan 2019 13:52:22 +0300 <h3>ИИ — хороший, плохой и опасный</h3> <p>Искусственный интеллект — возможность одарить машину начатками человеческого разума — с каждым годом всё шире распространяется в мире, охватывая новые аспекты работы и повседневной жизни. И нет никаких признаков замедления на этом пути.</p> <p>По прогнозу PricewaterhouseCoopers, к 2030 году прогресс в области ИИ привнесет 15,7 трлн долл. в мировую экономику, тогда как валовой внутренний продукт стран вырастет к тому времени на 26%. Эти экономические успехи, говорит PwC, будут достигнуты благодаря многообразным улучшениям продуктов, таким как персонализация и доступность, что будет стимулировать потребительский спрос.</p> <p>CRN/США вспоминает десять самых заметных новостей в области ИИ в минувшем году; они касаются разных событий, хороших и плохих — от прорывов в разработке и новых инвестиций до несбывшихся надежд и вопросов прайвеси.</p> <p><strong>10. MIT вложит 1 млрд долл. в новый колледж ИИ</strong></p> <p>Массачусетский технологический институт объявил в октябре, что выделит 1 млрд долл. на создание Колледжа вычислительных технологий имени Шварцмана (Stephen A. Schwarzman) при MIT, который будет специализироваться на обучении в области компьютерных технологий и искусственного интеллекта. Новый колледж, который откроется в сентябре 2019 года, ставит целью включить изучение ИИ и вычислительных процессов во все направления подготовки в MIT, а также придать своим школам «общую структуру для совместного образования, исследований и инноваций в области компьютерных систем и ИИ». В колледже будет создано 50 новых ставок для преподавательского состава, что почти удвоит имеющийся штат преподавателей вычислительной техники и ИИ в MIT.</p> <p><strong>9. Самообучающийся ИИ Google победил в шахматах и сёги</strong></p> <p>DeepMind, подразделение искусственного интеллекта холдинга Alphabet, прошло серьезную проверку, когда его работа над самообучающейся системой искусственного интеллекта AlphaZero была признана престижным научным журналом «Science». Ведущий научный сотрудник DeepMind рассказал, что система научилась играть с нуля и побеждает лучшие алгоритмы в шахматах и сёги (японский вариант шахмат). Система сразилась также со своим предшественником, AlphaGo Zero, и выиграла большинство партий в го.</p> <p><strong>8. Пентагон выделит 2 млрд долл. на исследования в ИИ</strong></p> <p>Управление перспективного планирования оборонных научно-исследовательских работ (DARPA) — исследовательский отдел Министерства обороны США — объявило в сентябре, что выделит 2 млрд долл. на исследования в области искусственного интеллекта для военных целей в течение ближайших пяти лет. DARPA будет изучать новые теории и прикладные решения, которые позволяют машинам «адаптироваться к меняющейся обстановке». DARPA сообщило, что ведет более 20 программ, исследующих возможности контекстного мышления, и что будет исследовать применение ИИ в таких ключевых областях, как автоматизация ключевых процессов обработки информации в Минобороны, повышение надежности систем ИИ и устранение факторов неэффективности, касающихся питания, данных и производительности.</p> <p><strong>7. IBM Watson Health выдавало небезопасные рекомендации</strong></p> <p>Расследование, проведенное в прошлом году новостным сайтом Stat, посвященным здравоохранению, выявило, что IBM Watson Health, подразделение разработки ПО с искусственным интеллектом для здравоохранения, давало «неточные и небезопасные» рекомендации врачам по своему фирменному средству против рака, когда оно поступило в продажу. Это не единственная оплошность, вскрытая в работе IBM Watson Health; имелись также проблемы с обработкой на естественных языках в ПО. С тех пор два топ-менеджера Watson Health покинули компанию, пока подразделение стремится встать на правильный путь.</p> <p><strong>6. Распознавание лиц привлекло повышенное внимание; звучат призывы к регулированию</strong></p> <p>По мере того как распознавание лиц находит всё более широкое распространение в мире, технологии искусственного интеллекта подвергаются более тщательному рассмотрению — вплоть до того, что некоторые руководители ИТ-отрасли призывают даже к регулированию. Amazon Web Services, к примеру, подверглась критике в начале прошлого года после того, как вскрылись факты, что некоторые местные Управления полиции в США используют ее технологию распознавания лиц, и это, указывает Американский союз защиты гражданских свобод (ACLU), вызывает обеспокоенность относительно гражданских прав и гражданских свобод. А летом Microsoft стала первой крупной ИТ-компанией, которая призвала к регулированию использования распознавания лиц, чтобы оградить от возможных злоупотреблений.</p> <p><strong>5. Законодатели США назвали DeepFake угрозой обществу</strong></p> <p>Ввиду возможности создавать фальшивые видео, которые кажутся подлинными, технология DeepFake всё больше рассматривается как общественная угроза. Впервые обратив на нее внимание в 2016 году, законодатели в прошлом году забили тревогу по поводу дипфейков в письме <strong>Дэну Коутсу (Dan Coats)</strong>, директору Национальной разведки США, указав, что техника видеоредактирования с использованием ИИ может быть использована для мистификаций и шантажа, что, в свою очередь, «может представлять угрозу для общества и национальной безопасности Соединенных Штатов». Фальшивки становятся всё более изощренными, и специалисты работают над тем, чтобы усовершенствовать методы их обнаружения.</p> <p><strong>4. Google вышла из контракта с Пентагоном</strong></p> <p>Девиз Google — «Не причинять зла» — прошел проверку, когда сотрудники компании выступили против проекта Maven («Знаток») по созданию интеллектуальной системы анализирования изображений с камер беспилотников, который выполнялся для Пентагона. Компания поначалу оправдалась тем, что это небольшая, «не наносящая вреда» сделка по созданию интеллектуального ПО с открытым кодом, которое помогает автоматизировать процесс распознавания попавших на запись объектов, и всё же Google в конечном счете решила не продлевать этот контракт на следующий год — из-за негативной реакции своих сотрудников. По оценке Gizmodo, первоначальный проект стоил порядка 15 млн долл., но в последующем мог вырасти до 250 млн долл.</p> <p><strong>3. Google Duplex звонит по телефону человеческим голосом</strong></p> <p>Google поразила участников своей конференции «Google I/O» в мае, продемонстрировав новую систему Duplex с искусственным интеллектом, которая сама совершает телефонные звонки — например, чтобы заказать столик в ресторане, разговаривая человеческим голосом. Реализм голоса, со всякими «м-м-м» и другими манерностями речи, был впечатляющей демонстрацией возможностей ИИ следующего поколения, уже доступных потребителям в фирменных смартфонах Pixel. Готово ли общество к такому виду машинных звонков — это другой вопрос.</p> <p><strong>2. Китай продолжает опережать в области ИИ</strong></p> <p>Признаки доминирования Китая в разработке искусственного интеллекта были заметны и в 2018 году, поднимая вопрос о том, смогут ли Соединенные Штаты угнаться за Поднебесной. Китай поставил цель к 2030 году построить отрасль ИИ с оборотом 1 трлн долл. и уже опережает в финансировании стартапов в этой области: по данным CB Insights, на долю Китая приходилось 48% такого финансирования в 2017 году против 38% у США. А в недавнем отчете Elsevier говорится, что Китай «намерен обогнать Европу и стать крупнейшим регионом исследований в ИИ в мире в течение следующих четырех лет» — уже обойдя США по достигнутым результатам в 2004 году.</p> <p><strong>1. Самоуправляемый автомобиль насмерть сбил пешехода</strong></p> <p>Красивая идея самоуправляемых авто заметно померкла в прошлом году, когда такой автомобиль, принадлежащий Uber, в марте насмерть сбил пешехода в Аризоне, что стало первым случаем такого рода. В докладе Национального совета по безопасности на транспорте (NTSB) говорилось, что система Uber ошибочно определила пешехода как неизвестный объект и «решила, что для смягчения столкновения необходим маневр экстренного торможения». Однако экстренное торможение в автомобиле было отключено, а водитель, который не следил за дорогой, не получил предупреждения, говорится в докладе.</p> Искусственный интеллект — возможность одарить машину начатками человеческого разума — с каждым годом всё шире распространяется в мире, охватывая … message Десять лучших новых мобильных приложений 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133139 Fri, 18 Jan 2019 00:00:00 +0300 <h3>Стоит попробовать</h3> <p>Конечно, смартфон или планшет предназначен упростить и облегчить нам жизнь, а не быть еще одним источником раздражения. И тут всё зависит от правильного выбора приложений, которые вы решите установить на свое устройство. В этом кратком обзоре собраны самые удачные, на взгляд редакции, новые приложения минувшего года, которые помогут вам лучше выполнить работу, повысить защищенность устройств и быстрее восстановить силы, занимаясь медитацией. Включены также приложения, позволяющие получать бесплатный контент — электронные тексты книг, аудиокниги и подкасты, — чтобы не терять попусту время в дороге. Наверно, в новом году многим захочется видеть еще больше приложений, упрощающих жизнь и делающих ее интереснее (а не только просиживать в соцсетях).</p> <p>Именно такие новые приложения постаралась выбрать для вас редакция CRN/США.</p> <h3>Brightmind</h3> <p>Платформа: iOS</p> <p>Есть, конечно, очень много приложений для медитации, но Brightmind предлагает треки для конкретных целей. Они носят соответствующие подзаголовки: «снять стресс», «совершенствоваться», «забыть об огорчениях» и даже «просто любопытно». Приложение само подберет треки для медитаций в течение дня в соответствии с выбранной вами целью из библиотеки, насчитывающей 200 записей медитативной музыки с наставлениями.</p> <h3>Dark Sky Weather</h3> <p>Платформы: Android, iOS</p> <p>Возможно, у вас на смартфоне уже предустановлено приложение прогнозов погоды, а может быть, вы сами уже загрузили себе The Weather Channel или Weather Underground. Но в Dark Sky Weather есть нечто особенное, чего в них нет: оно сообщит, когда начнется дождь или снегопад именно там, где вы сейчас находитесь, с точностью до минуты. Заодно, приложение также подскажет, когда прекратятся осадки. В обновленной версии, предложенной в прошлом году, был дополнен пользовательский интерфейс, и теперь Dark Sky Weather, выводящее весь прогноз на одном экране, содержит также полезные напоминания: «не забудьте зонтик» или «нужен солнцезащитный крем».</p> <h3>Google Podcasts</h3> <p>Платформа: Android</p> <p>Наконец-то Google сделала шаг вперед, предложив пользователям Android «агрегатор» подкастов наподобие того, что давно есть у пользователей iOS. С помощью приложения Google Podcasts можно подписаться на подкасты, загрузить заинтересовавшие вас для прослушивания в любое время и автоматически синхронизировать свой выбор со всеми своими устройствами.</p> <h3>Hoopla Digital</h3> <p>Платформы: Android, iOS</p> <p>Конечно, сейчас есть множество способов читать разнообразные книги на мобильных устройствах, но многие ли из них столь просты и бесплатны, как Hoopla Digital? Если вы владелец читательской карточки сети библиотек США (насчитывающей более 1600 библиотек), то с помощью этого приложения сможете брать почитать электронные тексты книг, полистать комиксы, послушать аудиокниги и т. д. на своем смартфоне или планшете. А самое главное — тексты или аудиофайлы загружаются на ваше устройство, и вы можете читать или слушать их в любое время.</p> <h3>HP Smart</h3> <p>Платформы: Android, iOS</p> <p>Тем, кто хочет расширить свои возможности печати, HP Inc. предлагает приложение HP Smart с поддержкой печати с мобильных устройств на множестве разных моделей принтеров, выпущенных компанией начиная с 2010 года. HP Smart позволяет также сканировать документы и поделиться ими по электронной почте, через SMS, облачные сервисы или социальные сети, и включает функции управления принтерами HP. Сверх того, через приложение можно проверить оставшийся запас чернил и заказать новые.</p> <h3>Microsoft Teams</h3> <p>Платформы: iOS, Android</p> <p>Microsoft Teams — это рабочее пространство коллективной работы, предлагающее групповой и индивидуальный чат (аналогично Slack), а также хостинг для онлайн-совещаний и интеграцию с другими приложениями. Раньше для использования Teams требовалась подписка на Office 365, но в июле Microsoft начала предлагать это приложение бесплатно, для iOS и Android. Бесплатная версия может обслуживать до 300 участников и включает неограниченный чат, обычные и видеозвонки, а также хранилище файлов.</p> <h3>Measure (iOS 12) / Google Measure (Android)</h3> <p>Платформы: iOS, Android</p> <p>Эти приложения, созданные компаниями Apple и Google соответственно, — новый, удобный способ измерения размеров и расстояний с помощью смартфона. Приложения используют последние достижения в области датчиков и дополненной реальности, полностью заменяя привычную рулетку.</p> <h3>NordVPN</h3> <p>Платформа: Android</p> <p>NordVPN — один из самых известных провайдеров одноименной виртуальной частной сети, которая шифрует данные, передаваемые с устройств через интернет, обеспечивая конфиденциальность и безопасность. В обновленной версии этого Android-приложения, предложенной в прошлом году, появилась удобная функция автосоединения, которая автоматически инициирует VPN при каждом подключении к Wi-Fi сети.</p> <h3>Notion</h3> <p>Платформы: iOS, Android</p> <p>Приложение Notion ориентировано на потребности организаций и специалистов-профессионалов и готово служить единым рабочим пространством, сочетая в себе функции управления заметками, вики-страницами, выполнением задач и работы с базами данных. Из полезных возможностей стоит отметить организацию контента «перетаскиванием», синхронизацию с устройствами, использующими Mac OS или Windows, и автономный доступ. Первоначально приложение было предложено только для iOS, но в июне появилась первая версия для Android.</p> <h3>Onion Browser 2.0</h3> <p>Платформа: iOS</p> <p>Onion Browser, предназначенный для iOS-устройств, призван обеспечить максимальную конфиденциальность и безопасность при просмотре веб-страниц. Он создан на основе известного свободного браузера Tor, который защищает от отслеживания вебсайтами, при использовании незащищенных беспроводных сетей (и от произвола провайдеров). В версии 2.0, выпущенной в прошлом году, улучшен пользовательский интерфейс и появилась поддержка автоматического использования защищенного протокола (HTTPS Everywhere).</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/applications-os/the-10-coolest-new-apps-of-2018"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Конечно, смартфон или планшет предназначен упростить и облегчить нам жизнь, а не быть еще одним источником раздражения. И тут всё зависит от … message Продажи телевизоров: бум или пик? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132979 Fri, 18 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Существенные изменения происходят на рынке телевизоров, большинство из которых сегодня являются полноценными smart-устройствами. Растет интерес к телевизорам, увеличиваются их продажи растут. Сейчас рост сегмента превышает ожидания, что весьма интересно.</p> <h3><strong>Аномальный пик</strong></h3> <p>В этом году рост продаж телевизоров в ноябре по сравнению с октябрем составил почти сто процентов! Такие данные были приведены РБК со ссылкой на собственные исследования компании АТОЛ. Аналитики связывают это с каникулами, считая, что таким образом россияне готовятся к длинным новогодне-рождественским выходным, в которых телевизор традиционно играет важную роль. Российские продажи телевизоров обычно вырастают к концу года. Но обычно прирост в натуральном выражении обычно составляет около двадцати процентов в ноябре по сравнению с декабрем, но сейчас рост составил 94%, превысив традиционные показатели впятеро. Интересно, что продажи в ноябре, как оказалось, почти на треть превысили суммарные продажи в мае-июне, когда рынок ожидал бума интереса к телевизорам, вызванного Чемпионатом мира по футболу, проходившим в Москве.</p> <p>Заметим, что не все игроки рынка отмечают настолько сильный рост продаж. Например, представители «М.Видео-Эльдорадо», отвечая на вопросы ТАСС, хотя отметили более сильный, чем в предыдущие годы, рост продаж телевизоров в ноябре по сравнению с декабрем, но при этом говорят о росте в тридцать процентов, что, конечно, тоже хорошо, но заметно меньше 94%, которые получены аналитиками компании АТОЛ. Возможно, причины столь сильного расхождения могут быть вызваны тем, что АТОЛ, являясь производителем касс для интернет-магазинов, анализировал продажи только онлайн-продажи, но, с другой стороны, вряд ли картина в сегменте настолько отличается при переходе из виртуальных магазинов к реальным. Выборка по виртуальным магазинам у АТОЛ достаточно репрезентативна: анализируемые данные получены от тринадцати тысяч касс, обслуживающих интернет-магазины Рунета, что охватывает около семидесяти процентов национального рынка e-commerce в рознице, но при этом фиксированы только покупки, оплаченные банковскими картами.</p> <h3><strong>Предпочтения россиян</strong></h3> <p>Средний чек составил 26,7 тыс. руб., по данным исследования АТОЛ. Наиболее востребованными моделями стали телевизоры с диагоналями <nobr>32-40 дюйма,</nobr> предпочтения таким устройствам отдали порядка трети покупателей, по данным АТОЛ. На втором месте — маленькие телевизоры, с диагоналями <nobr>22-24 дюйма,</nobr> которые занимают пятую часть продаж. На третьем — 55 дюймов, которые контролируют 11,5% сегмента.</p> <p>Однако, топ лидеров по данным исследования АТОЛ выглядит несколько странно. Наличие в тройке самых продаваемых моделей таких грандов как Samsung (15,5%) и LG (14,2%), вполне предсказуемо, а вот наличие на первом месте бренда Telefunken (18,5%) — причем с существенным отрывом от азиатских вендоров — несколько удивительно. Замыкают пятерку лидеров телевизоры под марками Supra (10,3%) и Soundmax (6,8%). Как видно, пятерка лидеров 65,3% рынка, то есть продукцию остальных марок можно отнести к категории «прочие».</p> <h3><strong>Чем вызван бум?</strong></h3> <p>Пока непонятно, чем именно вызван настолько сильный рост продаж телевизоров в конце прошлого года. Представители АТОЛ объясняют это грядущим переходом на цифровое вещание. Однако, к такой интерпретации скептически относятся представители «М.Видео-Эльдорадо», которые совершенно справедливо делают акцент на том, что переход не требует покупки нового телевизора, существует более бюджетное решение: обойтись DVBT2-приставкой к уже имеющемуся. Приставка, которая обойдется менее тысячи рублей, что в разы дешевле покупки нового ТВ. Наблюдаемый тридцатипроцентный рост против традиционного двадцатипроцентного, по мнению представителей федерального ритейлера, может быть объяснен увеличением популярности масштабных распродаж, в том числе, таких как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», которые пришлись на указанный период.</p> <p>Возможно, что это увеличение продаж — его наличие признают все, хотя расходятся в оценке размера — естественная реакция россиян на возможные экономические трудности, которые могут наступить в ближайшее время во многих семьях. Финансовые проблемы, как ни странно, по мнению аналитиков, приводят к возрастанию интереса к телевизорам как к устройствам: именно «голубые экраны» они становятся центрами домашних развлечений, которые у многих по понятным причинам превалируют над развлечениями «коммерческими» — путешествиями, посещениями театров, кинозалов и т.д. Причем речь идет не только о просмотре телеканалов, но также о фильмах и сериалах из онлайн-кинотеатров, выводе на большой экран изображений игр (как с ПК, так и с приставок) или пользовательского контента (самостоятельно сделанных фотографий, видеороликов и т.д.).</p> <h3><strong>Что это значит для ритейла</strong></h3> <p>Для ритейла крайне важно, что рост продаж присутствует, причем это не флуктуация, а проявления некой динамики в пользовательских предпочтениях россиян. Причины изменения предпочтений еще предстоит осознать, но ритейлу уже сейчас надо использовать открывающиеся возможности.</p> <p>Кроме того, телевизор можно предлагать как «сопутствующий товар» к игровым приставкам и геймерским компьютерам, в том числе, и системам для бизнес-гейминга (об этом направлении <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132648">СRN/RE писал</a> в конце прошлого года). Можно поступать и наоборот, предлагая опции к телевизору, а в таком качестве могут выступать как игровые решения, так и, например, современные аудиосистемы. </p> <p>Разумеется, телевизоры продолжают свое развитие как устройства. Традиционно происходит прирост яркости/цветности/контраста, но на этом останавливаться не будем, так как ничего революционного в этом отношении за последнее время не произошло. Однако любопытные тенденции присутствуют в подходах «скрещивания» телевизоров с голосовыми помощниками, в изменении возможностей smart-начинки, дизайне и т.д. Идет активный переход от FullHD к UltraHD, появляются уже модели с 8К-экранами, причем собираемые в России! Но обо всем этом мы поговорим в следующий раз.</p> Существенные изменения происходят на рынке телевизоров, большинство из которых сегодня являются полноценными smart-устройствами. Растет интерес к … message Десять лучших новых технологий и инструментов Big Data в минувшем году http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133264 Thu, 17 Jan 2019 12:12:41 +0300 <h3>Нарастающий вал информации</h3> <p>Неуклонно растущие объемы данных, новые источники, порождающие невиданные ранее объемы (в первую очередь — сети Интернета вещей), всё большее использование искусственного интеллекта и машинного обучения для обработки и анализирования данных — вот лишь некоторые из факторов, вызвавших к жизни сам термин «большие данные» и ведущих к дальнейшему развитию технологий их обработки.</p> <p>С учетом этих трендов был дан прогноз, что расходы на решения для больших данных и бизнес-аналитики в 2018 году составят 166 млрд долл., на 11,7% больше, чем год назад, и будут продолжать расти, демонстрируя среднегодовой темп роста (в сложных процентах, CAGR) 11,9%, достигнув 260 млрд долл. в 2022 году.</p> <p>Этот рост подпитывают всё новые стартапы в сфере технологий Big Data, подталкивая и давних игроков рынка поддерживать высокие темпы разработки и обновления своих продуктов в этой области.</p> <p>CRN/США выбрал десять самых заметных новых продуктов на арене Big Data, предложенных вендорами в прошлом году.</p> <p><strong>Streaming Ledger (Data Artisans)</strong></p> <p>Программное решение Streaming Ledger, предложенное компанией Data Artisans, дает возможность обрабатывать сериализуемые ACID-транзакции, использующие потоковые данные. До настоящего времени было трудно применять принципы ACID («атомарность, непротиворечивость, изолированность, долговечность»), гарантирующие целостность данных в распределенных транзакциях, для потоковой обработки данных. Компонент Streaming Ledger, включенный в River Edition платформы Data Artisans, делает возможными сериализуемые транзакции между несколькими таблицами и строками и потоками данных.</p> <p><strong>Magnitude Gateway (Magnitude Software)</strong></p> <p>Доступ к данным, разбросанным по множеству локаций, для текущей и аналитической обработки — одна из самых больших проблем в сфере больших данных.</p> <p>Magnitude Gateway, разработанный компанией Magnitude Software, — это универсальная платформа, которая обеспечивает мгновенный доступ к операционным и аналитическим данным, где бы они ни находились. ПО обеспечивает поддержку почти 100 источников данных благодаря использованию универсальных драйверов, которые подключаются к реляционным базам данных, системам больших данных, SaaS-приложениям и базам данных NoSQL-типа.</p> <p>Бизнес-пользователи получают доступ сразу к нескольким источникам данных, используя встроенные в Magnitude Gateway функции самообслуживания, а независимые поставщики ПО (ISV) могут использовать Magnitude Gateway для разработки своих решений бизнес-аналитики и интеграции источников данных, чтобы быстрее выйти на рынок, используя готовые функции доступа.</p> <p><strong>Periscope Data Engine</strong></p> <p>Компания Periscope Data, наблюдавшая быстрый рост продаж своей флагманской платформы аналитики, в ноябре выпустила Data Engine, который расширил ее портфель предложений с охватом технологий загрузки и обработки данных.</p> <p>Сбор, преобразование и форматирование данных перед их использованием для целей бизнес-анализа представляет собой сложную задачу, отнимающую много времени. Компания заявляет, что ее новый Data Engine позволяет устранить самые трудные процессы ETL (извлечения, преобразования и загрузки), помогая быстрее осуществить загрузку данных в информационные системы и ускорить выполнение запросов для любых типов рабочих нагрузок независимо от параллелизма, объема данных или сложности запросов.</p> <p>Компания отмечает, что ее новая технология — лишь первый этап создаваемой ею обширной системы интеграции хранилищ аналитики следующего поколения. Data Engine позволяет осуществлять ввод и обработку данных в облачных системах Snowflake Computing и AWS Redshift. В ближайшие месяцы компания планирует добавить ряд опций хранения и обработки в свою систему Data Engine.</p> <div><strong>Splunk Industrial Asset Intelligence (IAI)</strong></div> <p>В апреле компания Splunk, разработчик ПО обработки и анализа машинных данных, представила Industrial Asset Intelligence — свой первый продукт, специально предназначенный для сбора и анализа данных Интернета вещей.</p> <p>Splunk IAI нацелен на применение в сфере промышленного IoT, включая производственную, транспортную и нефтегазовую отрасли, а также энергетику и коммунальное хозяйство.</p> <p>Splunk IAI имеет целью «перебросить мостик» между эксплуатационной технологией и традиционными ИТ, включая бизнес-аналитику. Это ПО предоставляет средства для сбора, мониторинга и анализирования — в реальном времени — машинных данных IIoT, генерируемых промышленными контроллерами, датчиками и приложениями эксплуатационного обслуживания.</p> <p><strong>SQream DB v3.0</strong></p> <p>Компания SQream выпустила новый релиз своего хранилища и базы данных SQream DB с GPU-ускорителями, в котором удвоена скорость загрузки данных по сравнению с предыдущими версиями, а запросы выполняются в 15 раз быстрее. База данных SQream предназначена для обработки и анализирования громадных массивов данных размером в терабайты и даже петабайты.</p> <p>Другие расширения в версии 3.0 включают динамическое управление рабочими нагрузками для приоритизации рабочих потоков ресурсов и высокооптимизированный коннектор Spark. Компания предлагает теперь свою базу данных в виде образа контейнера Docker для упрощения развертывания и обновления.</p> <p><strong>Tableau Prep</strong></p> <p>Недавние исследования показали, что профессиональные аналитики данных тратят до 80% своего времени на подготовку данных и лишь 20% на собственно анализ. Разработчик ПО аналитики Tableau Software стремится сократить время на подготовку данных, предлагая новый продукт Tableau Prep, который облегчит повседневные задачи объединения, формирования и очистки данных для последующего анализа.</p> <p>Новый продукт, по-прежнему ориентированный на визуализацию данных, включает функционал, который автоматизирует сложные задачи подготовки данных, такие как объединение, сводки и агрегация. Tableau Prep предоставляет также интеллектуальные алгоритмы «нечеткой группировки», автоматизирующие повторяющиеся задачи, такие как группировка по произношению или очистка по пунктуации.</p> <p>Tableau Prep интегрирован со всем рабочим процессом анализа данных Tableau и предлагается в рамках ее подписки Creator. Текущие пользователи Tableau Desktop могут использовать Tableau Prep бесплатно в течение двух лет.</p> <p><strong>Teradata Vantage</strong></p> <p>В октябре компания Teradata, один из самых авторитетных вендоров хранилищ данных и бизнес-аналитики, объявила о начале поставок своей платформы аналитики следующего поколения, Teradata Vantage.</p> <p>Vantage представляет собой платформу «всеобъемлющего анализа данных» и включает Teradata SQL Engine, ядром которого служит Teradata Database, которая может обрабатывать ряд задач ретроспективной (descriptive), прогнозной и предписывающей аналитики, требующих интегрированных данных.</p> <p>Vantage включает также механизм машинного обучения для разработки функций ML и процессора графов для обработки рабочих нагрузок графового анализа. Еще одним ключевым компонентом служит недавно представленная 4D Analytics, которая может обрабатывать данные местоположения, временные ряды и данные времени из сетей Интернета вещей.</p> <p><strong>TimescaleDB 1.0</strong></p> <p>TimescaleDB — это база данных временных рядов с открытым исходным кодом, способная обрабатывать громадные объемы машинно-генерируемых данных, осуществлять ввод миллионов точек данных в секунду, масштабироваться до десятков терабайт данных и таблиц с сотнями миллиардов строк, а также обрабатывать сложные запросы быстрее, чем другие базы данных того же типа.</p> <p>В TimescaleDB встроена полная поддержка SQL, и она поставляется как расширение Postgres, что позволяет ей работать с инструментарием Postgres и другими элементами этой экосистемы. Более ранняя версия TimescaleDB, выпущенная в апреле 2017 года, превысила 1 миллион загрузок.</p> <p><strong>Yellowbrick Data</strong></p> <p>Стартап Yellowbrick Data, работавший в закрытом режиме с момента создания в 2014 году, вышел на рынок с устройством флеш-хранилища и аналитики данных, которое «на несколько порядков» меньше и производительнее, чем имеющиеся системы, заверяет компания.</p> <p>Стартап разработал системную архитектуру, построенную на основе флеш-памяти и программного обеспечения, специально предназначенного для обработки запросов к такой памяти. В устройстве интегрированы ЦП, ресурсы хранения и управление сетью, а данные переносятся в процессор непосредственно из флеш-памяти. Благодаря модульной конструкции система может масштабироваться для обработки петабайтов данных путем добавления узлов аналитики.</p> <p>Система включает в себя аналитическую базу данных, предназначенную для флеш-памяти, способна осуществлять ввод и обработку больших объемов данных и обрабатывать смешанные рабочие нагрузки оперативных запросов, больших пакетных запросов, отчетности, процессов ETL (извлечения, преобразования и загрузки) и вставок через ODBC.</p> <p>Компания заявляет, что ее система работает в 140 раз быстрее, чем обычные хранилища данных при выполнении таких задач, как анализ в ритейле, рекламном бизнесе и финансовом трейдинге, анализ безопасности и обнаружение мошенничества, обработка электронных медицинских карт и др.</p> <p><strong>Yellowfin Signals и Stories</strong></p> <p>В октябре австралийская компания Yellowfin, разработчик ПО бизнес-анализа из Мельбурна, выпустила два новых аналитических продукта, Signals и Stories, которые помогают бизнес-пользователям быстрее обнаруживать, понимать и использовать деловые возможности.</p> <p>Процессор аналитики Yellowfin Signals обеспечивает автоматический анализ данных, анализируя временные срезы текущих, непрерывно поступающих бизнес-данных, чтобы выявить в них важные изменения — внезапные скачки или перемены трендов. Непрерывное обнаружение трендов и аномалий во временном ряде помогает распознавать критичные перемены в реальном времени и понимать, чем они вызываются.</p> <p>Компонент Yellowfin Stories предназначен помочь бизнес-пользователям лучше понимать аналитические результаты; он создает «истории данных», помещая информацию в контекст, чтобы быстрее принимать более обоснованные решения. Встраивая в них отчеты реального времени из нескольких дашбордов BI, Stories создает «описания», которые формируют единое, общее понимание внутри организации, улучшая обмен знаниями и коллективное взаимодействие.</p> Десять лучших новых технологий и инструментов Big Data в минувшем году Нарастающий вал информации Неуклонно растущие объемы данных, новые … message Сколько стоит ваш Facebook? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133103 Thu, 17 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Жизнь вне социальных сетей сегодня, кажется, невозможно себе представить. Тем не менее, у всего на свете есть цена, — в том числе и у учётной записи в Facebook. Как показало проведённое недавно исследование, типичный американец в среднем готов целый год воздерживаться от крупнейшей в мире социальной сети за довольно существенную сумму в полторы-две тысячи долларов.</p> <p>Исследование это <a href="https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0207101">было опубликовано</a> в междисциплинарном онлайновом научном журнале <em>PLOS One</em> и свидетельствует, что соцсеть, невзирая на все связанные с её именем скандалы последнего времени, продолжает представлять для подписчиков немалую ценность. Интересно, что изучали этот вопрос действительно профессиональные социологи из нескольких американских университетов: за их консультациями обыкновенно обращаются производители различных товаров, чтобы оценить верхний предел суммы, которую готовы будут отдавать за их продукцию покупатели.</p> <p>Методика, применённая исследователями, предусматривает проведение выкупных аукционов с реальными денежными ставками. Респондентам делают то или иное предложение (в данном случае — отказаться заглядывать в Facebook на протяжении определённого времени) и определяют среднюю сумму, за которую данная группа участников теста в среднем на это соглашается.</p> <p>Конечно, не поддержанные крупными грантами эксперименты, в ходе которых участникам выплачивают реальные суммы, не могут проводиться со статистически значимой масштабностью. Использование же настоящих, а не воображаемых денег даёт подобным психологическим исследованиям подлинно реалистичное обоснование. Поэтому американские исследователи ограничились более краткими сроками: подопытным предлагали воздержаться от соцсети на сутки, три дня или неделю. </p> <p>В среднем суммы, за которые люди согласны были пойти на это, составили 4,17, 13,89 и 37,00 долл. соответственно. Экстраполируя полученные результаты, учёные высчитали, что провести год без крупнейшей в мире соцсети средний американец готов будет согласиться за <nobr>1,5-1,9 тыс.</nobr> долл. При этом молодёжная аудитория (студенты) ценят Facebook выше: для их группы среднее по выборке достигло 2,1 тыс. долл., тогда как для взрослых оно было ощутимо ниже — всего 1,1 тыс.</p> <p>Безусловно, определённая таким образом ценность онлайнового ресурса — исключительно внутренняя: если Facebook начнёт вдруг требовать за доступ к своим сервисам по 1 тыс. долл. в год, с рук это компании однозначно не сойдёт. Смысл полученной оценки — в том, чтобы определить значимость социальной сети для её участников; её относительное место в их системе ценностей. </p> <p>И, судя по всему, широта и доступность социальных коммуникаций, которую обеспечивает сеть с более чем 2 млрд активных учётных записей на данный момент, действительно <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=131575">дорогого стоят</a>. Так что Facebook ещё долгое время может снова обещать, что не станет торговать данными пользователей без спроса, и <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132238">опять нарушать свои обещания</a>, — запас прочности в плане доверия и востребованности массами у этой соцсети более чем внушительный. </p> <p>Впрочем — надолго ли хватит этого запаса? Как свидетельствуют канадские медиа, в этой североамериканской стране, где у 94% жителей в возрасте от 15 до 34 лет имеются смартфоны, растёт и ширится движение «отказников» (<a href="https://www.theglobeandmail.com/business/technology/article-smartphone-refuseniks-are-a-rare-but-happy-breed/">refuseniks</a>), которые либо вовсе обходятся без сотовой связи, либо останавливают свой выбор на кнопочных аппаратах для голосовых звонков и SMS с минимальной сторонней функциональностью. </p> <p>Отказ от смартфонов обусловлен как раз тем, что благодаря всевозможным приложениям, в первую очередь клиентам соцсетей, многофункциональные мобильные устройства превращаются в самые настоящие пожиратели времени и энергии своих владельцев. При этом «отказники» могут продолжать пользоваться тем же самым Facebook с компьютера, ограничивая свои сеансы по продолжительности, — они просто стремятся уйти от бездумного бессмысленного сёрфинга, предпочитая ему хотя бы чтение, прогулки или прослушивание музыки. </p> Жизнь вне социальных сетей сегодня, кажется, невозможно себе представить. Тем не менее, у всего на свете есть цена, — в том числе и у учётной записи … message Десять лучших новых IoT-устройств 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132978 Thu, 17 Jan 2019 00:00:00 +0300 <h3>Для потребителей и организаций</h3> <p>Интернет вещей становится частью нашей жизни. И свидетельством тому не только идущие один за другим анонсы новых продуктов, но и результаты исследований, указывающие на неуклонно растущее количество IoT-устройств и IoT-соединений во всем мире.</p> <p>Согласно прогнозу, опубликованному компанией Ericsson в исследовании Mobility Report в 2018 году, количество сотовых IoT-соединений будет расти на 27% ежегодно и к 2024 году составит 4,1 миллиарда. А к 2020 году количество подключенных «оконечных» устройств достигнет 20 миллиардов, дает прогноз IoT Advisory Group.</p> <p>CRN/США выбрал десять самых полезных и заманчивых новых IoT-устройств, появившихся на рынке в уходящем году. Они предназначены для потребителей и организаций и варьируются от умных ламп и очков до систем безопасности с искусственным интеллектом.</p> <h3>Заботливая лампа Aladin</h3> <p>Интеллектуальная лампа Aladin французской фирмы Domalys предназначена помочь одиноко проживающим пожилым людям, выявляя ранние признаки заболевания и помогая избежать падений. Устройство в форме вертикальной, закрепленной на стене трубки, само включается ночью, обнаружив, что кто-то приближается, и освещает дорогу. Также, оно отслеживает общую картину передвижений в течение дня и ночи, чтобы вовремя выявить признаки ухудшения здоровья. Если падение всё же произошло, устройство автоматически пошлет сигнал вызова помощи или уведомит родственников.</p> <h3>Harman Spark: интернет-телематика для старых авто</h3> <p>Harman Spark превращает любой автомобиль начиная с 1996 года выпуска в современное авто с интернет-телематикой. Гаджет вставляется в стандартный порт диагностики бортовых систем (OBD-II) и обеспечивает 4G-соединение. Устройство само пошлет вызов по сотовой связи службе экстренной помощи при столкновении, и вам тут же поступит ответный звонок. Есть также функция «виртуального механика», который предупредит о любых замеченных проблемах с двигателем. Гаджет сам пошлет вам сигнал на смартфон, если вашу машину кто-то стукнет, или обнаружив, что она передвинута или буксируется в ваше отсутствие. Из других полезных возможностей следует назвать вызов техпомощи при поломке на дорогах, автономную точку доступа Wi-Fi, функцию управления парком транспортных средств и работу с геозонами (geofences).</p> <h3>Mirror: интерактивная система для фитнеса</h3> <p>Mirror — не путать с обычным зеркалом! — это стартап с венчурным финансированием, который выпустил одноименную подключенную к интернету систему для фитнеса стоимостью 1499 долл.* Она представляет собой дисплей-моноблок с обратной связью, включающий зеркало, ЖК-панель, стереодинамики, камеру и микрофон, позволяя участвовать в тренировках «вживую». Система оптимизируется в реальном времени с учетом ваших личных целевых показателей и биометрических данных и может также синхронизироваться с Bluetooth-пульсометром или с часами Apple Watch. Компания ведет потоковую трансляцию более 50 комплексов физических упражнений еженедельно; они доступны по подписке за 39 долл. в месяц и сопровождаются музыкой, транслируемой через систему.</p> <h3>«Умная» перчатка ProGlove Mark</h3> <p>Интеллектуальная перчатка Mark фирмы ProGlove предназначена для производственных предприятий и компаний логистики; она позволит выполнять работу быстрее, безопаснее и эффективнее. На тыльной стороне имеется камера считывания штрих-кода, которая синхронизируется с фирменной точкой доступа ProGlove и рассчитана на 10 часов автономной работы. Перчатка обеспечивает пошаговую визуальную, тактильную и акустическую обратную связь, помогая рабочим избежать ошибок. В поставку входит также инструмент конфигурирования, с помощью которого можно выполнять программирование с использованием префиксных и постфиксных операторов.</p> <h3>Поливочная система Rachio 3</h3> <p>Интеллектуальная система полива Rachio 3 поможет вам в уходе за газоном, объединяя в себе управление дождеванием через смартфон, анализ прогноза погоды и мониторинг расхода воды. Система, использующая Wi-Fi, всегда в курсе ваших локальных погодных условий и потому знает, когда следует полить ваш газон. Она может также регулировать подачу воды, а обнаружив утечку, автоматически перекроет подачу, чтобы избежать напрасного расхода воды. Система поставляется с приложением, которое позволяет также вручную задать расписание полива.</p> <h3>Система видеонаблюдения Rhombus R1</h3> <p>Система видеонаблюдения Rhombus R1 создана стартапом Rhombus Labs и предназначена для организаций. Она использует искусственный интеллект, объединяет в себе видеокамеру, распознавание лиц, аналитику и облачное хранилище, проста в установке и может использоваться для других применений, выходящих за рамки безопасности. К примеру, она может отслеживать количество посетителей у ритейлера и строить «тепловую карту» их перемещений.</p> <h3>Модельный IoT-комплект Sens’it Discovery</h3> <p>Комплект разработчика Sens’it Discovery, предлагаемый компанией Sigfox (провайдером сети LP-WAN), призван ускорить создание новых устройств Интернета вещей. Комплект включает датчики для отслеживания температуры, влажности, освещенности, магнитный детектор, датчики открывания двери и вибрации, позволяя легко конструировать новые устройства из набора. Собранный прототип посылает данные через сеть LP-WAN в приложение, которое обеспечивает визуализацию данных в реальном времени, управление устройством и оповещения.</p> <h3>Многоканальный мини-рекордер Spire Studio</h3> <p>Устройство Spire Studio, умещающееся на ладони, позволит записывать многоканальный звук профессионального качества. Оно использует сеть Wi-Fi и управляется через специальное приложение (для iOS), которое поможет осуществить запись, редактирование, микширование собственных треков, а потом поделиться ими с друзьями. Восьмиканальный рекордер позволит записать 6 часов музыки (одного заряда аккумулятора хватает на 4 часа), имеет два входа для микрофона и инструментов и встроенный всенаправленный конденсаторный микрофон.</p> <h3>AR-очки Vuzix M300XL</h3> <p>Очки дополненной реальности M300XL — новейшее предложение компании Vuzix для корпоративного применения; в них улучшена работа в сети и поддержка роуминга. Очки используют ОС Android и включают <nobr>16-мегапиксельную</nobr> камеру с улучшенной автофокусировкой и возможностью присоединить телеобъектив. Благодаря конструкции оправы их можно смонтировать на защитном шлеме, защитных очках или на оголовье; они позволяют работать в своих очках с диоптриями или без таковых.</p> <h3>МФУ Xerox AltaLink с голосовым управлением</h3> <p>Многофункциональное устройство печати AltaLink компании Xerox использует технологию распознавания речи IBM Watson, позволяя осуществлять печать, сканирование документов и отправку по электронной почте, а также позвонить в службу поддержки, просто дав команду голосом. МФУ, созданное в партнерстве с фирмой Gabi Solutions, соответствует требованиям Раздела 508C Закона о реабилитации инвалидов 1973 года (в США), делая технологию доступной для людей с ограниченными физическими возможностями и нарушениями зрения.</p> <p><em>* Цены для США.</em></p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/internet-of-things/the-10-coolest-new-iot-devices-of-2018"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Интернет вещей становится частью нашей жизни. И свидетельством тому не только идущие один за другим анонсы новых продуктов, но и результаты … message Десять лучших новых носимых устройств 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132845 Wed, 16 Jan 2019 00:00:00 +0300 <h3>В преддверии ускорения роста</h3> <p><nobr>2018-й</nobr> не назовешь звездным годом для носимых устройств, во всяком случае с точки зрения роста продаж, но это будет меняться по мере растущей сложности самих устройств и новых возможностей их применения.</p> <p>В сентябре IDC опубликовала прогноз, что в 2018 году рост продаж носимых устройств впервые снизится до единиц процентов относительно предыдущего года и составит лишь 6,2% при объеме 122,6 млн шт. Однако в будущем году рынок вернется к двузначному росту благодаря растущей привлекательности таких устройств; при этом самые высокие темпы роста ожидаются в области умной одежды и устройств, носимых на ухе.</p> <p>«Носимые устройства завтрашнего дня будут играть более заметную роль в коммуникации, цифровом здравоохранении, домашнем интернете вещей и в сфере корпоративных применений, так что на их фоне прошлогодние устройства покажутся примитивными», — пишет в отчете директор исследования <strong>Рамон Т. Лламас</strong>.</p> <p>CRN/США по традиции выбрал десять самых интересных носимых устройств уходящего года, многие из которых выходят за рамки привычных смарт-часов, которые сейчас доминируют на рынке.</p> <h3>Очки для слабовидящих Aira Horizon</h3> <p>«Умные» очки Aira Horizon входят в состав системы, предназначенной для помощи слепым или слабовидящим, благодаря которой эти люди обретают способность ориентироваться в окружающем мире. Видеокамера с углом обзора 120 градусов заменяет им утраченное или отсутствующее зрение, помогая сориентироваться в торговом центре, прочесть вывеску или найти нужную вещь дома. Очки поставляются вместе со смартфоном Horizon; в него встроен виртуальный помощник Chloe, который может прочесть вслух любой текст, находящийся в поле зрения камеры.</p> <h3>Велошлем Coros Linx</h3> <p>Coros Linx — это интеллектуальный велосипедный шлем, который немедленно сообщит в службу экстренной помощи, если произошло падение. Шлем оснащен аудиосистемой, использующей костную проводимость, оставляя ухо открытым, так что можно слушать музыку и одновременно говорить по телефону, воспринимая при этом все окружающие звуки. Шлем сделан водонепроницаемым и дополняется интеллектуальным пультом ДУ, чтобы управлять воспроизведением музыки и отвечать на входящие звонки.</p> <h3>AR-очки Focals (North)</h3> <p>Focals — это шикарный бренд умных очков, предлагаемых фирмой North из пров. Онтарио (Канада), ранее носившей название Thalmic Labs. Эти стильные очки оснащены уникальным дисплеем дополненной реальности, позволяя обмениваться сообщениями с друзьями, получать помощь в ориентировании на местности, запрашивать информацию через Amazon Alexa, а также заглянуть в календарь или узнать прогноз погоды — всем этим можно управлять через миниатюрный джойстик в виде кольца. При заказе очков компания просит указать нужные диоптрии для линз.</p> <h3>Смарт-кольцо Motiv Ring</h3> <p>Motiv Ring — это интеллектуальное кольцо, которое отслеживает сердечный ритм, фазы сна и физическую активность. Кольцо водонепроницаемо и выполнено из титана. Заряда аккумулятора хватает на три дня, а благодаря встроенной памяти можно забыть про смартфон на это время и перенести накопленные данные в приложение, когда будет удобно. Изделие призвано обеспечить максимальный комфорт и работает 24 часа в сутки семь дней в неделю.</p> <h3>Смарт-часы Falster 2 (Skagen)</h3> <p>Модные смарт-часы Falster 2, предлагаемые фирмой Skagen, используют операционную систему Google Wear OS и включают датчик сердечного ритма и отслеживание физической активности. С ними можно взаимодействовать голосом и совершать цифровые платежи благодаря помощнику Google Assistant и встроенной функции Google Pay. А если вы забыли снять часы, прыгнув в бассейн, то не стоит отчаиваться — они спокойно перенесут это испытание.</p> <h3>Spectacles v.2 для Snapchat</h3> <p>Это уже вторая итерация смарт-очков Spectacles для социальной сети Snapchat. Они стали менее громоздкими и позволяют теперь делать фотографии, а не только снимать видео. Новая модель стала также водонепроницаемой, и можно установить нужные линзы на заказ, чего не было в первой модели. Кроме того, стало проще синхронизировать фото и видео с приложением, а заряда аккумулятора хватает больше, чем на неделю.</p> <h3>Вело-очки Solos Smart Glasses</h3> <p>Умные очки Solos предназначены для заядлых веломанов, которые хотят неуклонно повышать свои показатели. Встроенный проекционный индикатор высокого разрешения отображает параметры скорости, и предусмотрена синхронизация с приложением на смартфоне, которое отслеживает все поездки и предоставляет «фоновую» обратную связь в реальном времени, показывая статистику и позволяя делиться информацией с друзьями. Устройство может также выводить подсказки по маршруту в реальном времени и дает советы виртуального тренера голосом.</p> <h3>Наушники Xperia Ear Duo (Sony)</h3> <p>Это не просто наушники. Стереогарнитура Xperia Ear Duo от Sony позволяет слушать музыку и совершать телефонные звонки, слыша при этом все окружающие звуки благодаря технологии пространственного акустического проводника. Имеется также встроенная функция распознавания речи, что позволит взаимодействовать с виртуальным помощником Google Assistant или Apple Siri. Кроме того, наушники Xperia Ear Duo имеют собственные встроенные функции персонального ассистента, уведомляя о предстоящих встречах и входящих звонках.</p> <h3>«Датчик здоровья» Spire Health Tag</h3> <p>В отличие от других носимых устройств, миниатюрный Spire Health Tag прицепляется к нижнему белью или пижаме. Он содержит датчик дыхания и движений грудной клетки, трёхосный акселерометр и датчик сердечного ритма, позволяя отслеживать физическую активность, периоды спокойствия, сосредоточенности, напряжения и качество сна. Он синхронизируется с одноименным приложением (для iOS), показывая ретроспективные данные, и дает рекомендации, как улучшить свое самочувствие.</p> <h3>Молокоотсос Smart Breast Pump (Willow)</h3> <p>Фирма Willow предлагает автономный «умный» молокоотсос, который упростит эту процедуру для молодых мам, позволяя сделать это комфортно и без помощи рук. Устройство помещается под бюстгальтер, не имеет никаких проводов и висящих бутылочек. Оно синхронизируется с сопутствующим приложением, которое отслеживает объем молока, время отсасывания и хранит в памяти статистику.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/slide-shows/components-peripherals/the-10-coolest-wearable-tech-gadgets-of-2018">По материалам crn.com. </a></em></p> В сентябре IDC опубликовала прогноз, что в 2018 году рост продаж носимых устройств впервые снизится до единиц процентов относительно предыдущего года … message 15 лучших новых ноутбуков 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132828 Wed, 16 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Ведущие производители ноутбуков превзошли самих себя в этом году, выйдя на новые рубежи технических характеристик, портативности и конструктивного совершенства. По этой причине CRN/США решил расширить свой традиционный список лучших моделей года до пятнадцати вместо обычных десяти. Фаворитами в этом году стали обновленный XPS 13 от Dell, ThinkPad X1 Carbon <nobr>6-го</nobr> поколения от Lenovo и новейший EliteBook x360 1030 компании HP Inc. Apple и Microsoft также выпустили сильные новые модели.</p> <p>Итак, называем 15 лучших новинок уходящего года, выбранных Тест-центром CRN.</p> <h3>Apple MacBook Air (модель 2018 года)</h3> <p>Экран: диагональ 13,3 дюйма (разрешение 2560×1600 пикселей, не сенсорный)</p> <p>Чем интересен: В 2018 году Apple обновила свой MacBook Air впервые за несколько лет: перемены коснулись экрана, технических характеристик и портативности. Наконец-то он получил панель Retina с гораздо более высоким разрешением (вместо 1440×900 пикселей ранее). Кроме того, Apple значительно — на 50% — уменьшила ширину рамки вокруг экрана, и ноутбук приобрел более современный вид. Новый MacBook Air перешел на процессоры Intel <nobr>8-го</nobr> поколения и использует двухядерный Core i5 (до 3,6 ГГц). Что касается портативности, то он весит теперь 1,25 кг вместо 1,34 кг ранее и имеет толщину 15,5 мм вместо прежних 17,3 мм.</p> <h3>Apple MacBook Pro (модель 2018 года)</h3> <p>Экран: 13,3 дюйма (2560×1600 пикселей, не сенсорный) и 15,4 дюйма (2880×1800 пикселей, не сенсорный)</p> <p>Чем интересен: В обновленном MacBook Pro 2018 года появилась сенсорная панель Touch Bar, и в <nobr>15,4-дюймовой</nobr> модели предлагается теперь до 32 Гбайт оперативной памяти (в прежней — максимум 16 Гбайт). Увеличить производительность помогли также процессоры Intel Core <nobr>8-го</nobr> поколения (в <nobr>15,4-дюймовой</nobr> модели — до шестиядерного ЦП, в <nobr>13,3-дюймовой —</nobr> до четырехядерного). Благодаря новой клавиатура <nobr>(3-го</nobr> поколения) с механизмом «бабочка» шум от клавиш стал тише; радует глаз и технология экрана «True Tone», перенесенная на новый MacBook Pro с iPhone.</p> <h3>Dell Latitude 7390</h3> <p>Экран: 13,3 дюйма (1920×1080 пикселей, не сенсорный)</p> <p>Чем интересен: Dell встроила сенсорную панель Precision Touchpad от Microsoft в свои модели Latitude 2018 года — она более «чуткая», и работать с ней легко и приятно. Ноутбук Latitude 7390 — очень легкий и весит 1,18 кг по сравнению с 1,36 кг у трансформера, и чуть тоньше: 16,8 мм против 17,8 мм у модели «2-в-1». Экран вполне яркий (300 кд/м2), и рамка сделана тонкой, особенно слева и справа, что делает ноутбук более компактным. Следует также отметить продолжительное время автономной работы, хорошую производительность и ряд функций безопасности, полезных для бизнес-пользователей, в том числе регистрацию с распознаванием лица через Windows Hello и бесконтактный считыватель смарт-карт.</p> <h3>Dell Precision 7530</h3> <p>Экран: 15,6 дюйма (разрешение 1920×1080 или 3840×2160 пикселей; сенсорный или обычный)</p> <p>Чем интересен: Мобильная рабочая станция Precision 7530 компании Dell весит 2,54 кг, на 15% легче предыдущей модели. Габариты также уменьшись на 14%, что облегчает мобильное использование. Вкупе с этими улучшениями в портативности Dell предприняла также большие шаги, чтобы повысить производительность ноутбука. Precision 7530 — первая мобильная рабочая станция Dell с процессором Core i9 — шестиядерным ЦП Intel <nobr>8-го</nobr> поколения, и скорость просто ошеломляет. При этом Precision 7530 оснащен не только для типичных задач, таких как САПР, но годится и для виртуальной реальности благодаря графической карте Nvidia Quadro P3200 и объему оперативной памяти — до 32 Гбайт.</p> <h3>Dell XPS 15 «2-в-1»</h3> <p>Экран: 15,6 дюйма (1920×1080 или 3200×1800 пикселей; сенсорный, трансформер)</p> <p>Чем интересен: В этом году Dell выпустила свою первую версию-трансформер ноутбука XPS 15. Наряду с возможностью повернуть экран назад на 360 градусов, получив импровизированный планшет, трансформер отличается от обычной модели XPS 15 тем, что он на 5% тоньше (16,0 мм в толщину), и Dell заявляет, что это самый тонкий <nobr>15-дюймовый</nobr> ноутбук «2-в-1» на рынке. Но даже при столь тонком профиле Dell умудрилась оснастить его четырехядерным процессором Intel <nobr>8-го</nobr> поколения (Core i5-8305G либо Core i7-8705G) с интегрированной дискретной графической картой AMD (Radeon RX Vega M GL). Это одно из первых на рынке решений с интегрированными ЦП Intel и GPU AMD. Ко всему прочему, трансформер XPS 15 обеспечивает до 15 часов автономной работы.</p> <h3>Dell XPS 13 (модель 2018 года)</h3> <p>Экран: 13,3 дюйма (1920×1080 или 3840×2160 пикселей; сенсорный или обычный)</p> <p>Чем интересен: После первой за три года полной конструктивной переработки новейший XPS 13 (мод. 9370) значительно выиграл в портативности несмотря на увеличение вычислительной мощности и продолжительности автономной работы. Он оснащается процессорами Intel Core <nobr>8-го</nobr> поколения и обещает почти 20 часов работы без подзарядки, сохранив всё тот же фирменный вид благодаря сверхтонкой рамке экрана. Что касается столь важной для ноутбука портативности, то XPS 13 стал теперь на 24% меньше по занимаемому объему, имея толщину всего 11,7 мм против 15,2 мм в прежней модели. Появилась также новая опция внутренней отделки из тканого стекловолокна белого цвета, на котором не остается пятен и стойкого к ультрафиолету.</p> <h3>HP EliteBook x360 1030 G3</h3> <p>Экран: 13,3 дюйма (1920×1080 или 3840×2160 пикселей; сенсорный, трансформер)</p> <p>Чем интересен: У модели EliteBook x360 1030 <nobr>3-го</nobr> поколения опции панели экрана могут иметь яркость до 700 кд/м2 и включать «защиту от подглядывания» Sure View (опция). Уменьшены габариты ноутбука, в том числе благодаря более тонкой (на 50%) рамке экрана слева и справа. Как результат, новый EliteBook x360 занимает на 10% меньше места на столе по сравнению с предыдущей моделью. Вес также стал еще меньше: 1,25 кг вместо 1,28 кг ранее. Новый EliteBook x360 1030 перешел на более быстрые процессоры Intel <nobr>8-го</nobr> поколения и обещает до 18 часов автономной работы без подзарядки. Кроме того, предлагается опция связи по сети LTE ‚ и это «самый легкий в мире <nobr>13-дюймовый</nobr> трансформер бизнес-класса с 4G LTE», заявляет HP.</p> <h3>HP EliteBook x360 1040 G5</h3> <p>Экран: 14 дюймов (1920×1080 или 3840×2160 пикселей; сенсорный, трансформер)</p> <p>Чем интересен: Эту модель компании HP Inc. отличает уменьшенный размер рамки экрана, благодаря чему ноутбук с <nobr>14-дюймовым</nobr> экраном по габаритам совпадает с типичным <nobr>13-дюймовым.</nobr> В этот трансформер может быть встроена технология конфиденциального просмотра Sure View <nobr>2-го</nobr> поколения. Из других функций безопасности следует назвать Sure Recover, которая позволит восстановить систему из образа даже без интернет-соединения, и технологию самовосстановления BIOS <nobr>4-го</nobr> поколения Sure Start. Ноутбук EliteBook x360 1040 G5 может поставляться с адаптером сети 4G LTE (опция), чтобы служить «всегда подключенным» устройством для пользователя.</p> <h3>HP EliteBook 830 G5</h3> <p>Экран: 13,3 дюйма (1920×1080 пикселей; сенсорный или обычный)</p> <p>Чем интересен: В модели EliteBook 830 <nobr>5-го</nobr> поколения, нацеленной на широкие массы корпоративных пользователей, HP использовала потрясающий корпус из алюминиевого сплава своих моделей EliteBook 1000 высокого класса. Рамка вокруг экрана тоньше, чем на прежних моделях, что придает ноутбуку более дорогой вид и уменьшает габариты в целом. Новый EliteBook 830 обеспечивает высокую производительность благодаря процессорам Intel Core <nobr>8-го</nobr> поколения и включает ряд функций безопасности, которых не было раньше на этих моделях. Это HP Sure Run, которая надежно защитит критически важные приложения и процессы от атак вредоносного ПО, и HP Sure Recover, которая сама обнаружит, если образ системы был «подправлен» и воссоздаст исходный образ без участия ИТ-отдела.</p> <h3>HP Spectre Folio</h3> <p>Экран: 13,3 дюйма (1920×1080 пикселей, сенсорный)</p> <p>Чем интересен: HP преподносит свой Spectre Folio как первый в мире «кожаный трансформер»: корпус покрыт натуральной кожей по всей наружной поверхности. Панель экрана имеет яркость 300 кд/м2 или 400 кд/м2 (на выбор). В комплект входит фирменный стилус, который хранится в специальном кожаном кармане сбоку от экрана. И, в отличие от традиционного положения экрана «как на ноутбуке» у других трансформеров, в Spectre Folio предложен новаторский подход, позволяющий придвинуть экран ближе к пользователю благодаря специальным фиксирующим магнитам на коже. Из технических параметров следует упомянуть 18 часов автономной работы и экономичный процессор Intel <nobr>8-го</nobr> поколения, не требующий вентилятора.</p> <h3>Lenovo ThinkPad X1 Carbon <nobr>(6-го</nobr> поколения)</h3> <p>Экран: 14 дюймов (1920×1080 или 2560×1440 пикселей; сенсорный или обычный)</p> <p>Чем интересен: В шестом поколении этот популярный бизнес-ноутбук от Lenovo получил улучшенный экран яркостью до 500 кд/м2 и с поддержкой технологии расширенного динамического диапазона (HDR) Dolby Vision (опция). Из других новшеств следует назвать док-станцию, стыкуемую через порт USB-C, улучшенные микрофоны (работают на большее расстояние) и процессоры <nobr>8-го</nobr> поколения Intel Core. Также, новый X1 Carbon предлагает до 15 часов автономной работы, возможность использования сети LTE (опция) и — быть может, самое лучшее — вес всего 1,13 кг.</p> <h3>Lenovo ThinkPad X1 Extreme</h3> <p>Экран: 15,6 дюйма (1920×1080 или 3840×2160 пикселей; сенсорный или обычный)</p> <p>Чем интересен: Призванный обеспечить еще большую производительность — даже по сравнению с уже имеющимися моделями ThinkPad X1, — новый X1 Extreme в максимальной конфигурации имеет шестиядерный процессор Intel (Core i7-8850H <nobr>8-го</nobr> поколения) и до 64 Гбайт оперативной памяти. Для обработки графики используется графический процессор Nvidia GeForce GTX 1050 Ti. Новый X1 Extreme выделяется также продолжительностью автономной работы (до 15 часов без подзарядки) и при этом остается достаточно легким в переноске (модель с несенсорным экраном весит 1,715 кг).</p> <h3>Lenovo ThinkPad X1 Yoga <nobr>(3-го</nobr> поколения)</h3> <p>Экран: 14 дюймов (1920×1080 или 2560×1440 пикселей; сенсорный, трансформер)</p> <p>Чем интересен: ThinkPad X1 Yoga образца 2018 года получил поддержку HDR-технологии Dolby Vision для улучшенной цветопередачи при контрастной освещенности и яркость экрана до 500 кд/м2. Он использует процессоры Intel Core <nobr>8-го</nobr> поколения и обеспечивает время автономной работы до 15 часов. Как и X1 Carbon, новый X1 Yoga получил более чувствительные микрофоны и адаптер сети LTE (опция). И, поскольку это трансформер с сенсорным экраном, к нему прилагается фирменный стилус ThinkPad Pen Pro, а клавиатуру можно повернуть назад в несколько положений вплоть до превращения в планшет.</p> <h3>Lenovo Yoga C930</h3> <p>Экран: 13,9 дюйма (1920×1080 или 3840×2160 пикселей; сенсорный, трансформер)</p> <p>Чем интересен: В флагманской модели Yoga образца 2018 года существенно усовершенствованы динамики благодаря «поворотной» акустической системе (Rotating Sound Bar), скрытой в шарнире, с технологией Dolby Atmos, которая обеспечивает превосходное качество звучания независимо от того, используется ли этот трансформер как ноутбук или как планшет. Стилус теперь хранится сзади на самом устройстве и всегда под рукой. Из других важных особенностей стоит назвать механический затвор веб-камеры, до 14,5 часов автономной работы и процессоры Intel Core <nobr>8-го</nobr> поколения.</p> <h3>Microsoft Surface Laptop 2</h3> <p>Экран: 13,5 дюйма (2256×1504 пикселей, сенсорный)</p> <p>Чем интересен: В своем Surface Laptop 2 — ноутбуке <nobr>2-го</nobr> поколения в складном корпусе для рынка образования — Microsoft увеличила производительность благодаря процессорам Intel Core <nobr>8-го</nobr> поколения (Core i5 или i7) и объему оперативной памяти до 16 Гбайт. Расширен также выбор цвета корпуса (добавлена модель черного цвета), но форм-фактор остался прежним, с тем же весом 1,25 кг и покрытием опоры для рук из искусственной замши Alcantara.</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/mobility/the-15-coolest-new-laptops-of-2018"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Ведущие производители ноутбуков превзошли самих себя в этом году, выйдя на новые рубежи технических характеристик, портативности и конструктивного … message Умная одежда и мебель: скоро в ИТ-рознице? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133095 Tue, 15 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>ИТ-ритейл когда-то ограничивался исключительно персональными компьютерами да офисной техникой. Сегодня в его сферу входит всевозможная электроника, в той или иной мере заслуживающая называться умной. Совсем скоро, вероятно, ассортимент розничных высокотехнологичных товаров пополнят ещё и умные предметы одежды, а заодно и меблировки, — не в модных же бутиках их выставлять на продажу, в самом-то деле? </p> <p>Разговоры об умной одежде ведутся давно. На первых порах так называли самые обыкновенные футболки и ветровки со встроенными датчиками, ориентированные в первую очередь на спортсменов. Однако впоследствии оказалось, что информацию о сожжённых калориях и частоте пульса гораздо проще и дешевле позволяет собирать фитнес-браслет, так что интерес к напичканным электроникой предметам одежды на время угас.</p> <p>Тема эта вновь стала актуальной в самом конце минувшего года, когда китайское издание Global Times <a href="http://www.globaltimes.cn/content/1132856.shtml">сообщило об умной школьной форме</a>, которую в порядке эксперимента начали внедрять в десяти с лишним учебных заведениях провинции Гуйчжоу и Гуанси-Чжуанского автономного района. Один из важнейших элементов такой умной формы — модуль спутниковой системы глобального позиционирования, благодаря которому школьная администрация и родители в любой момент могут увидеть на карте точное местоположение облачённого в эту форму ребёнка.</p> <p>Более того, встроенная система голосового предупреждения громко оповещает самого ученика и всех окружающих о его неподобающем поведении, если в учебные часы тот без разрешения покидает пределы школьной территории. А для того, чтобы рвущиеся на волю школьники не снимали умную форму и не менялись ею друг с другом, оснащённые микроконтроллерами предметы одежды интегрированы в общую систему безопасности учебного заведения. </p> <p>Камеры, постоянно контролирующие внутренние помещения школы и её двор, автоматически отождествляют учеников по лицам — и поднимают тревогу, если обнаруживают ребёнка в чужом форменном пиджаке либо вовсе без такового. Два чипа, которые делают эту форму умной, вшиваются как раз в плечи пиджаков и выдерживают, по словам представителей компании-разработчика Guanyu Technology, до 500 стирок в машинке и максимальную температуру до 150 °С. Вдобавок ученики в такой форме получают возможность приобретать продукты в школьном буфете без использования денег и пластиковых карт. </p> <p>Эксперимент в Гуйчжоу и Гуанси-Чжуанском автономном районе продолжается с 2016 г., и вскоре, судя по всему, правительство КНР может принять решение о повсеместном переходе к использованию умной школьной формы. Наверняка одежду со встроенными модулями GPS/ГЛОНАСС захотят приобрести для своих детей многие родители — и не в одном только Китае. Apple, к примеру, недавно <a href="https://www.dwell.com/article/apple-receives-smart-fabric-patent-ea721bdc">получила патент на «умную ткань»</a>, которую возможно использовать и для пошива одежды, и для обтяжки мебели.</p> <p>Умная ткань представляет собой комбинацию собственно тканевой основы с высокотехнологичными покрытиями: оптоволоконными, наноэлектронными, термохромными. В результате произвольный участок ткани оказывается возможно превратить в тот или иной сенсор: температуры, давления, влажности и т. п. Контроллер для мониторинга и управления пошитой из умной ткани вещью обеспечивает обмен данными с внешним устройством — например, со смартфоном владельца или непосредственно с облаком.</p> <p>Так что в ближайшие годы следует, очевидно, ожидать заметного оживления в сегментах умной одежды и даже мебели. С учётом замедления темпов продаж в традиционных ИТ-сферах немало именитых разработчиков наверняка заинтересуются возможностями, которые откроют перед ними новые рынки. А значит, под стремительно меняющиеся реалии придётся подстраиваться и каналу.</p> ИТ-ритейл когда-то ограничивался исключительно персональными компьютерами да офисной техникой. Сегодня в его сферу входит всевозможная электроника, в … message Десять лучших новых корпоративных SSD и флеш-СХД 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132825 Tue, 15 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Флеш-системы хранения данных стали неотъемлемой частью информационных систем заказчиков, использующих базы данных, средства искусственного интеллекта и другие приложения, требующие высокой производительности, и вендоры отвечают на этот спрос, предлагая всё более совершенные NVMe-накопители, серверные модули памяти и программное обеспечение, которое повышает надежность, коэффициент готовности и удобство обслуживания флеш-СХД.</p> <p>Как результат, продажи флеш-массивов хранения неуклонно растут. По оценке IDC, во 2 квартале 2018 года доход производителей от флеш-массивов составил 2,0 млрд долл. — на 41,7% больше того же квартала год назад и чуть менее трети всего мирового рынка внешних корпоративных СХД.</p> <p>CRN/США внимательно следит за развитием этого рынка и по традиции публикует свой список лучших новых продуктов, предложенных вендорами в уходящем году.</p> <h3>HPE Nimble Storage</h3> <p>В мае компания Hewlett Packard Enterprise расширила свою платформу HPE Nimble Storage. Новейшая версия, реализующая преимущества флеш-накопителей с интерфейсом NVMe и «памяти класса хранилища» (storage-class memory, SCM), подкреплена гарантией HPE — обеспечить самую высокую эффективность хранения на рынке флеш-СХД — в противном случае компания обязуется вернуть деньги.</p> <p>Новые флеш-массивы HPE Nimble Storage гарантируют коэффициент готовности 99,9999% и включают фирменные средства прогнозной аналитики InfoSight. Заказчик получает гибридную технологию хранения и флеш-технологию вторичного хранилища в одном устройстве, с поддержкой дедупликации сегментов переменной длины в потоке данных.</p> <h3>IBM FlashSystem 9100</h3> <p>Система хранения FlashSystem 9100 на NVMe-накопителях, представленная компанией IBM в июле, использует проприетарные высокопроизводительные модули флеш-памяти FlashCore, а также серийно выпускаемые SSD, обеспечивая исходную емкость хранения до 460,1 Тбайт, или до 2 петабайт с уплотнением данных, в каждом 2U-корпусе. Это первый массив IBM, использующий новые <nobr>2,5-дюймовые</nobr> флеш-накопители FlashCore. FlashSystem 9100 содержит ПО, которое обеспечивает миграцию данных непосредственно между массивами разных вендоров (без участия сервера) и предоставляет унифицированные средства кросс-платформного управления хранением и автоматизации на основе шаблонов через API для разработчиков, использующих DevOps. IBM ввела также три дополнительные эталонные архитектуры, сделав FlashSystem 9100 частью мульти-облачного предложения.</p> <h3>SSD-накопитель с QLC-NAND (Micron)</h3> <p>Компания Micron Technology (Бойсе, шт. Айдахо) недавно начала поставлять первый в отрасли, как она заявляет, SSD, использующий технологию NAND с четырехбитными ячейками (QLC). Ее Micron 5210 ION обеспечивает на 33% более высокую плотность битов по сравнению с трёхбитными ячейками (TLC) NAND.</p> <p>SSD-накопители Micron 5210 ION, с их высокоплотной <nobr>64-слойной</nobr> структурой 3D NAND, предназначены для требовательных к производительности рабочих нагрузок (преимущественно чтения данных) — облачных хранилищ в системах искусственного интеллекта, обработки больших данных, бизнес-аналитики, доставки контента и баз данных. Они предлагаются в <nobr>2,5-дюймовом</nobr> форм-факторе с емкостью от 1,92 Тбайт до 7,68 Тбайт.</p> <h3>NetApp AFF A800</h3> <p>NetApp (Саннивейл, шт. Калифорния) назвала свой новый AFF A800 первым в мире флеш-массивом только с NVMe. Он обеспечивает задержку менее 200 мкс, скорость передачи данных до 300 Гбайт/с и производительность до 11,4 млн IOPS в кластере из 24 узлов. Имеются порты для подключения к высокоскоростным 16-Гбит/с и 32-Гбит/с сетям Fibre Channel и к будущей 100-Гбит/с Ethernet.</p> <p>AFF A800 включает также расширенную версию фирменного ПО веб-аналитики Active IQ от NetApp, которое обеспечивает прогнозный анализ для службы технической поддержки на основе информации от 3,5 млрд точек данных, собираемых с эксплуатируемого оборудования ежедневно. В новой версии Active IQ добавлены функции прогнозного анализа будущих параметров производительности; она автоматически обнаруживает незащищенные объемы данных и выдает рекомендации, для каких имеющихся рабочих нагрузок больше всего подойдут флеш-массивы.</p> <h3><nobr>100-Тбайт</nobr> SSD-накопители ExaDrive (Nimbus Data)</h3> <p>В марте компания Nimbus Data (Ирвайн, шт. Калифорния) представила новую модель в своем семействе SSD ExaDrive, назвав ее SSD-накопителем самой большой емкости в мире. Новые модели ExaDrive обеспечивают исходную емкость хранения 100 Тбайт — примерно втрое больше, чем другие самые вместительные SSD, говорит компания. Они обеспечивают скорость чтения-записи до 100 тыс. IOPS и сопровождаются неограниченной гарантией по записи на пять лет.</p> <h3>FlashArray//X (Pure Storage)</h3> <p>Минувшей весной компания Pure Storage (Маунтин-Вью, шт. Калифорния) значительно расширила свое семейство FlashArray//X, предложив совместно используемую архитектуру флеш-памяти только на NVMe. Ее семейство NVMe-массивов FlashArray//X включает пять конфигураций, от //X10 для развертывания небольших прикладных нагрузок до //X90, который обеспечивает до 3 петабайт полезной емкости в 6U-шасси с задержкой всего 250 мкс и возможностью объединить SAN и DAS в единую, консолидированную, совместно используемую архитектуру для дата-центра. Все новые модели включают новейшую версию проприетарного ПО управления хранением Purity, которая повышает эффективность уплотнения данных на 20%, заявляет компания.</p> <h3>SSD-накопители с Open-Channel 2 (Radian Memory)</h3> <p>В июле компания Radian Memory Systems (Калабасас, шт. Калифорния) выпустила, как она заявляет, первый в отрасли SSD с интерфейсом Open-Channel 2 в форм-факторе U.2 с емкостью флеш-хранения до 12 Тбайт и до 12 Гбайт энергонезависимой оперативной памяти PMR-типа с байтовой адресацией. Новые накопители RMS-350 предназначены для флеш-массивов, гиперконвергентных систем и облачных хранилищ, обеспечивая детерминированный ввод-вывод с высоким параллелизмом и минимизируя задержку самых медленных накопителей (tail latencies) для рабочих нагрузок ЦОДа. Новые SSD обеспечивают также поддержку согласованного управления флеш-памятью (CFM), используя фирменную технологию Symphonic CFM или фирменную реализацию нового интерфейса Open-Channel 2. Open-Channel позволяет обеспечить предсказуемую задержку и предназначен для построения программно-конфигурируемой энергонезависимой памяти.</p> <h3>Компактный <nobr>8-Тбайт</nobr> NVMe-накопитель от Samsung</h3> <p>Samsung Electronics недавно представила, как она заявляет, NVMe-накопители самой большой в отрасли емкости в компактном форм-факторе следующего поколения. Новые NVMe-SSD F1 имеют емкость 8 Тбайт, при этом можно объединить до <nobr>72-х</nobr> <nobr>8-терабайтных</nobr> SSD NF1, что позволит достичь самой высокой в мире плотности хранения — 576 Тбайт на один 2U-сервер, говорит компания. Новые SSD оптимизированы для аналитики больших данных и виртуализации для использования в дата-центрах и корпоративных серверах следующего поколения.</p> <h3>Пол-петабайта NVMe-хранения в 1U-шасси от Supermicro</h3> <p>В сентябре компания Supermicro Computer (Сан-Хосе, шт. Калифорния) начала поставлять новый сервер хранения данных с флеш-накопителями NVMe, который содержит 36 SSD-накопителей Samsung в новом форм-факторе NF1 в 1U-шасси, предоставляя до 576 Тбайт флеш-хранения с очень высокой плотностью компоновки. Новый сервер хранения SSG-1029P-NMR36L от Supermicro имеет 36 отсеков для накопителей (вставляются спереди) с возможностью «горячей» замены, оснащен двумя процессорами Xeon Scalable от Intel, содержащими до 56 ядер, и имеет 24 слота DIMM, позволяющих установить до 3 Тбайт системной памяти; он обеспечивает скорость чтения-записи до 10 млн IOPS и пропускную способность сети 20 Гбайт/с.</p> <h3>NVMe-модуль «расширения памяти» Ultrastar (Western Digital)</h3> <p>В ноябре Western Digital (Сан-Хосе, шт. Калифорния) представила накопитель «расширения памяти» Ultrastar DC ME200, свой первый продукт, который объединяет в себе емкость накопителя и быстродействие оперативной памяти и предназначен для использования в приложениях аналитики реального времени. Новый Ultrastar Memory Extension Drive обеспечивает производительность почти на уровне DRAM, позволяя расширить пул памяти вплоть до размера в восемь раз больше серверной DRAM. Он готов к установке в слот PCIe и совместим с большинством серверов, построенных на типовой x86-архитектуре Intel. Накопители емкостью до 4 тебибайт (TiB) совместимы с существующими системными компонентами оборудования, системным (вплоть до ПЗУ) и прикладным ПО. Новый ME200 готов предоставить до 24 тебибайт системной памяти в 1U-сервере и обеспечивает поддержку интерфейсов NVMe U.2 и плат расширения PCIe (половинной высоты и половинной длины).</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/storage/the-10-coolest-new-enterprise-ssds-and-flash-storage-of-2018"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Флеш-системы хранения данных стали неотъемлемой частью информационных систем заказчиков, использующих базы данных, средства искусственного интеллекта … message Десять лучших новых гиперконвергентных решений 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133171 Mon, 14 Jan 2019 13:54:21 +0300 <h3>Стремительно развивающийся рынок</h3> <p>Рынок гиперконвергентной инфраструктуры (HCI) быстро развивается, становясь всё более зрелым, и доход производителей растет стремительными темпами: во 2 квартале прошлого года продажи выросли на 78% по сравнению с предыдущим годом и составили 1,5 млрд долл.</p> <p>Гиперконвергентные системы позволяют уменьшить сложность инфраструктуры ЦОДа и используются прежде всего для критически важных корпоративных приложений Microsoft, Oracle и SAP. Гиперконвергентные системы вторгаются и в другие области, охватывая всё более широкий круг применений и схем развертывания. В минувшем году вендоры HCI — Nutanix, Dell EMC, Cisco, Pivot3 и Hewlett Packard Enterprise — расширили свои стратегии, чтобы лучше охватить гибридную и мульти-облачную среду и предложить специализированные решения в области вычислительной инфраструктуры, хранилищ и программно-конфигурируемых сетей. </p> <p>CRN/США сделал свой выбор лучших гиперконвергентных систем, появившихся на рынке в минувшем году.</p> <p><strong>Cisco HyperFlex</strong></p> <p>Фирменная платформа HyperFlex была переработана в прошлом году; в ней добавились новые мульти-облачные и контейнерные возможности, а также поддержка гипервизора Hyper-V от Microsoft. Она поставляется в виде готового устройства и интегрируется с собственными серверами Cisco UCS, фирменным ПО облачного администрирования Intersight, а также сторонними гипервизорами и проприетарной платформой программно-конфигурируемого хранилища HX Data Platform. Апгрейд включал также поддержку сертифицированных GPU-ускорителей. Организации имеют возможность выполнить установку с последующим апгрейдом и обеспечить активное управление несколькими кластерами HyperFlex, распределенными на несколько ЦОДов, что позволит сэкономить деньги и повысить операционную эффективность. В августе Cisco сформировала также партнерство с Veeam с намерением встроить ее платформу управления данными в HyperFlex.</p> <p><strong>Dell EMC VxRail</strong></p> <p>Постоянно обновляемая гиперконвергентная платформа VxRail от Dell EMC — одно из самых популярных предложений на рынке. Она использует фирменное ПО vSAN от VMware, построена на серверах PowerEdge самой Dell EMC и представляет собой единственное полное предложение с интегрированной технологией виртуализации VMware для программно-конфигурируемых ЦОДов. VxRail обеспечивает бесперебойное масштабирование в одном узле с возможностью оплаты требуемой емкости хранения по мере роста. Продажи этих систем росли трехзначными темпами в прошлом году. В 2018 году Dell EMC расширила выбор серверов PowerEdge для своей HCI и ускорила цикл выпуска VxRail, включив в платформу новейшую версию vSAN в течение 30 дней с момента ее релиза. Обновленная платформа включает теперь также поддержку VMware Cloud Foundation и полностью автоматизированное конфигурирование сети с использованием фирменных сервисов Networking SmartFabric. Новые расширения ускоряют масштабирование VxRail и сократят работу по конфигурированию и администрированию сети благодаря интеграции с VxRail Manager и VMware vSphere.</p> <p><strong>HPE SimpliVity</strong></p> <p>Главный управляющий Hewlett Packard Enterprise <strong>Антонио Нери</strong> заявил в интервью CRN, что гиперконвергентный бизнес компании значительно вырос в минувшем году и выходит на уровень более 1 млрд долл. годового дохода. HPE SimpliVity объединяет в себе собственные серверы HPE, стороннее ПО серверной виртуализации и сервисы управления данными для обеспечения эффективности хранения. Решение предоставляет обширный набор функций глобального управления данными разного местоположения (multisite), подкрепленный всегда активной глобальной архитектурой дедупликации и уплотнения и включает также полный набор средств резервного копирования/восстановления, создание клонов с функциями аварийного восстановления и оптимизацию локальной сети и WAN.</p> <p>Благодаря покупке Plexxi в 2018 году HPE добавила новые возможности компонуемой ячеистой коммутационной сети (composable mesh network fabric), привнеся в SimpliVity технологию программно-конфигурируемых сетей. HPE расширила также поддержку гипервизоров и выпустила модели, использующие новейшее поколение ее серверов и сетевых технологий.</p> <p><strong>Huawei FusionCube</strong></p> <p>Гиперконвергентная платформа FusionCube китайского гиганта телекоммуникационного оборудования и инфраструктуры включает программно-конфигурируемое хранилище с собственными гипервизорами FusionSphere на базе KVM и на базе Xen, а также с поддержкой VMware. В минувшем году Huawei добавила поддержку новой базы данных SAP HANA и улучшила производительность своего хранилища и поддержку СУБД. FusionCube может теперь также интегрироваться с Amazon Web Services для резервного копирования помимо интеграции с Microsoft Azure и Azure Stack. Платформа поставляется как готовое решение, интегрированное с собственной инфраструктурой Huawei. Компания работает во взаимодействии с Oracle и SAP, обеспечивая сертификацию их прикладного ПО на своей платформе HCI. FusionCube может служить для широкого спектра прикладных нагрузок, но используется главным образом организациями среднего размера для виртуализированных серверных рабочих нагрузок высокой плотности, критически важных приложений и в качестве инфраструктуры виртуальных десктопов (VDI).</p> <p><strong>Hyperconvergence Software (Maxta Inc.)</strong></p> <p>Программное обеспечение Hyperconvergence компании Maxta Inc. (Санта-Клара, шт. Калифорния) позволяет организациям создавать архитектуру HCI практически из любых x86-систем по своему выбору благодаря поддержке всех основных серверных брендов, включая Cisco, Dell EMC, Hewlett Packard Enterprise и Lenovo. ПО включает службы данных с богатым функционалом и структурированные средства настройки QoS и приложений. В минувшем году компания добавила облачную аналитику активного техобслуживания и поддержку виртуализации Red Hat. Недавно Maxta заключила соглашение с дистрибьютором Arrow Electronics о поставках готовых, уже сконфигурированных гиперконвергентных систем на серверах Intel, Dell, Lenovo и Supermicro. Гиперконвергентное ПО компании можно разместить в общедоступном облаке AWS, обеспечив репликацию данных и аварийное восстановление в EC2. Заказчики могут включать и выключать уплотнение и дедупликацию данных в зависимости от требований к производительности и емкости хранения их приложения.</p> <p><strong>Enterprise Cloud OS (Nutanix)</strong></p> <p>Enterprise Cloud — флагманский продукт компании Nutanix (Сан-Хосе, шт. Калифорния), первопроходца и давнего лидера на рынке гиперконвергентной инфраструктуры, — получил наивысшую оценку фирмы Forrester Research в аналитическом исследовании «Hyper-Converged Infrastructure», где были рассмотрены все ведущие предложения в этой области. Enterprise Cloud поставляется в виде устройств с предустановленным ПО и в виде облачного сервиса, объединяя в себе ресурсы хранения, гипервизор, средства безопасности, программно-конфигурируемую сеть и функции администрирования. В минувшем году Nutanix добавила множество новых возможностей ПО и моделей оборудования с прицелом на периферийные вычисления и внедрение в удаленных офисах/филиалах. Среди новых предложенных продуктов: Calm для автоматизации приложений, Epoch для управления приложениями и производительностью, Flow для построения программно-конфигурируемой сети и Beam для обеспечения соответствия требованиям стоимости и безопасности. </p> <p>Недавно компания заявила, что ее ПО установлено у 11,5 тыс. заказчиков.</p> <p><strong>Pivot3 Acuity X3</strong></p> <p>Компания Pivot3 Inc. (Остин, шт. Техас) является игроком на рынке HCI на протяжении многих лет, имея большую клиентурную базу, в том числе в оборонной сфере и органах разведки США. В минувшем году стартовала ее новая серия Acuity X3, которая предоставит функции корпоративного уровня заказчикам малого и среднего бизнеса, в удаленном офисе/филиале и на рынке периферийных вычислений. Решение включает программное обеспечение QoS на основе политик, которое обслуживает множество рабочих нагрузок разных приложений, обеспечивает устойчивую и предсказуемую производительность флеш-накопителей с интерфейсом NVMe с поддержкой на уровне кэша и постоянного хранилища. Acuity X3 интегрируется с административным ПО компании, предоставляя единую панель управления для локально развернутых и облачных рабочих нагрузок. Acuity нацелена на широкий спектр применений, но главным образом используется для рабочих нагрузок высокой плотности и виртуализации, таких как инфраструктура виртуальных десктопов (VDI) и критически важные приложения в удаленном офисе/филиале или для граничной обработки.</p> <p><strong>Hyper-Converged Infrastructure for Cloud (Red Hat)</strong></p> <p>В прошлом году Red Hat (Роли, шт. Сев. Каролина) выпустила «Гиперконвергентную инфраструктуру для облака», которая объединяет ее OpenStack и Ceph Storage в единое, гибкое предложение с поддержкой общего жизненного цикла. Решение обеспечивает поддержку современных рабочих нагрузок благодаря масштабируемой архитектуре на стандартном оборудовании. Red Hat использует собственный гипервизор KVM и виртуализацию хранения Gluster. В минувшем году компания добавила облачную HCI к своему ПО виртуализации. Организации могут использовать ее обширные средства управления операционной системой, хранилищем и облаком для управления инфраструктурой HCI.</p> <p>В ноябре Red Hat, глобальный поставщик построенных на Linux комплексов ПО с открытым исходным кодом, купила израильский стартап NooBaa, намереваясь включить его технологию управления хранением в свои гиперконвергентные предложения, а после этого IBM объявила о планах купить Red Hat за 34 млрд долл. Ожидается, что сделка будет закрыта во второй половине 2019 года.</p> <p><strong>HC3 (Scale Computing)</strong></p> <p>Гиперконвергентная инфраструктура HC3 компании Scale Computing из Индианаполиса построена на собственном гипервизоре на базе KVM, программно-конфигурируемом хранилище и программно-конфигурируемой сети с веб-консолью управления несколькими кластерами. HC3 продается как устройство (цена по количеству узлов) или в виде ПО через OEM-производителей (Lenovo), предлагая простую установку, сервисы данных и упрощенное управление. Отдельные узлы или кластеры можно связать посредством репликации и использовать для обеспечения удаленной доступности.</p> <p>В 2018 году Scale Computing объединила усилия с APC (в составе Schneider Electric), вендором управления питанием для ЦОДов, создав новый «микро-датацентр „в коробке“». Ранее продукты Scale Computing внедрялись главным образом в дата-центрах организаций среднего размера, но прошлый год был отмечен спросом со стороны распределенных предприятий, ритейла и в сегменте удаленных офисов/филиалов.</p> <p>В октябре компания получила почти 35 млн долл. венчурного финансирования, что позволит ей продолжать инновации и расширяться в канале VAR’ов.</p> <p><strong>vSAN 6.7 (VMware)</strong></p> <p>В минувшем году VMware выпустила крупное обновление своего программно-конфигурируемого, независимого от оборудования хранилища vSAN, которое специально предназначено для построения гиперконвергентной инфраструктуры. Версия 6.7 имеет новый пользовательский интерфейс на базе HTML 5, ее средства мониторинга производительности и емкости хранения интегрируются с vCenter, и она позволяет перенести на платформу больше рабочих нагрузок с акцентом на чисто облачные приложения. Все гипервизоры VMware включают теперь vSAN; организациям нужно лишь активировать функцию гиперконвергентной инфраструктуры. vSAN находит широкий круг применений в организациях среднего размера и глобальных компаниях: для создания инфраструктуры виртуальных десктопов (VDI), обслуживания удаленных офисов/филиалов и жизненно-важных приложений. VMware сотрудничает также с Amazon Web Services на арене гибридного облака, предлагая vSAN как услугу.</p> Рынок гиперконвергентной инфраструктуры (HCI) быстро развивается, становясь всё более зрелым, и доход производителей растет стремительными темпами … message Два рынка в одном сегменте http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133099 Mon, 14 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Рынок смартфонов «расщеплен» на два практически независимых друг от друга сегмента, которые отличаются динамикой, трендами, лидерами и т.д., а также — что важно — начинают различаться также каналами продаж. Такое «расщепление», произошедшее в силу естественных причин, является основным итогом прошлого года. Для рынка в целом оно не является ни плохим, ни хорошим, но требует понимания, в том числе и для планирования действий ритейла.</p> <h3><strong>Российский рынок: лидерство все выразительней </strong></h3> <p>Смартфоны продолжают оставаться наиболее востребованными цифровыми устройствами. Кажется, что на российском рынке данный сегмент насыщен, но это не так — количество смартфонов растет, и эта тенденция продолжит рост в среднесрочной перспективе. На начало прошлого года у россиян было 165,7 млн смартфонов, а к 2022 году их количество возрастет до 216,9 млн., по данным Visual Networking Index (VNI), представленным исследователями Cisco (подробно о данных в этом Index <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132611">CRN/RE писал</a> в декабре). Напомним, что традиционные ПК по распространённости лишь на третьем месте, а второе — у smart-телевизоров. Причем количество компьютеров уменьшится с 39,4 млн до 25,4 млн., практически сравнившись с количеством планшетов, install base которых в российских условиях, кстати, вырастет с 20,5 млн до 22,4 млн. Учитывая, что значительная часть ПК будет поставлена на корпоративный рынок, фокусировка ритейла очевидна — смартфоны и планшеты.</p> <h3><strong>Мировой рынок: тренда — два, игроков — много </strong></h3> <p>Глобальные продажи смартфонов падают — сокращение рынка в натуральном выражении составляет значительные пять процентов, по данным аналитической компании Counterpoint Research, которая подвела итоги третьего квартала прошлого года. Однако, если общее «поголовье» продаваемых смартфонов уменьшается, то в области топовых устройств наблюдается обратная динамика. Данный сегмент, к которому исследователи относят устройства дороже 400 долл., теперь занимает в 22% от общего количества продаж смартфонов, в результате роста по итогам квартала, причем на оглушительные 17% от показателей годовой давности!</p> <p>В премиальном сегменте бесспорным лидером является Apple, которая контролирует тут 47% продаж по данным квартала. На втором и третьем местах, предсказуемо, Samsung (22%) и Huawei (12%). Аналитики Counterpoint Research подчеркивают, что доля Huawei в сегменте впервые превысила 10%, да еще настолько выразительно. В пятерку глобальных лидеров премиум-сегмента также входят бренды Vivo и Oppo, которым принадлежит по 5%. Хотя премиальные смартфоны создают почти четыре десятка компаний, на долю лидеров приходится 91% сегмента. Из оставшихся можно выделить Xiaomi, занимающий 3%, остальных можно смело отнести к категории «прочие».</p> <p>Для рублевой зоны Counterpoint Research данные по продажам смартфонов не представила. Другие компании, исследующие российский сегмент, также не производят разделение локального рынка на продажи моделей массовых/премиальных. Учитывая, что российский рынок развитый, а также по некоторым косвенным данным, можно делать выводы о протекающих тут процессах, аналогичных глобальным, но с некоторой локальной спецификой. Например, Vivo и Oppo, входящие в мировой топ, на российский рынок вышли относительно недавно, поэтому просто не могли завоевать ведущие позиции.</p> <h3><strong>Российский рынок в денежном выражении</strong></h3> <p>Без погружения в детали российских реалий поговорим о главном — о распределении локального рынка по деньгам. По наиболее свежим данным, лидерство на российском рынке в натуральном выражении осенью захватил Huawei, но в тройке лидеров тут также присутствуют Samsung и Apple. Напомним, что в данном случае речь идет обо всем рынке, а не только о премиальном сегменте. Интересно, что в октябре, по данным «Ведомостей», произошло еще одно знаковое событие в тройке лидеров — Huawei оттеснил Samsung «по деньгам». На первом месте по данным октября был Apple, на продажи которого пришлось 37,7% трат россиян на смартфоны, на втором Huawei (24,4%), а на третьем Samsung (23,5%). Заметим, что картина успела измениться с сентября, когда у Huawei было 24,5% рынка в денежном выражении, а у Samsung — 26,1%.</p> <p>Тенденция предсказуемая — напомним, что Huawei на российском рынке в «штучном» зачете обогнал Apple в феврале, а в июне захватил первое место, потеснив Samsung. В таких условиях вопросом времени была смена мест в денежном выражении, которая и случилась при популяризации топовых моделей от китайского производителя — рост продаж Р20 в топовых модификациях и предзаказы на Mate 20, которые пришлись на этот же период, сделали свое дело. Заметим, что и Р20, и Mate 20, равно как противостоящие им в данном периоде флагманы Apple — iPhone Xs и iPhone Xs Max — являются премиальными смартфонами, причем не только в плане ценника, который у них выше четырехсот долларов. </p> <h3><strong>Что определяет разницу в рынках?</strong></h3> <p>Премиальные смартфоны радикально отличаются от массовых. Важно, что эта разница в технических возможностях, которые устройства способны дать своим владельцам.</p> <p>Аппараты перестали нести представительские функции. Причина в том, что смартфоны давно перестали быть различимы «на глаз», оставим маркетологам рассказы об «инновационных дизайнах корпуса» — какие инновации могут быть в прямоугольнике? Ну, за редким исключением, вроде Oppo RX17 с корпусом из пластика, цвета которого переливаются в зависимости от освещения, полупрозрачного HTC U12+ (о нем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=126803">CRN/RE писал</a>, но модель до российского рынка может и не добраться), нескольких интересных экспериментов Huawei (почему-то все они оказались в линейке Honor), да элитарного моддинга Caviar. Однако даже перечисленные немногочисленные решения, получившие инновационный дизайн, визуально непросто отличить от других смартфонов, поэтому приходится признать, что представительские функции эти девайсы практически утратили. Некогда было «модно иметь iPhone», потом тренд сменился, и стало «модно не иметь iPhone», а теперь уже неважно, какой у абонента смартфон, а важно, что он делает с его помощью.</p> <h3><strong>Что нового в премиальных моделях?</strong></h3> <p>Все больше абонентов используют смартфоны не только для потребления контента, но и для его создания, а также для решения ряда повседневных технических задач. И тут актуальными становятся модели, которые предоставляют абоненту радикально более высокую вычислительную мощность. Все больше задач пользователи решают на смартфонах, возможно, это одна из причин грядущего сокращения «поголовья» ПК. Старшие модели смартфонов позволяют подключать внешние мониторы, клавиатуры и мыши, что усиливает упомянутый тренд. Данная идея была реализована в покойных смартфонах Microsoft, но идею подхватил Samsung, в скором времени аналогичные решения станут доступны у новейших моделей Huawei.</p> <p>Топовые решения также интересны рядом дополнительных технических элементов. Так было и раньше, в качестве новшеств выступала водостойкость (пионером среди топовых решений был Samsung), противоударность (тут пока нет равных LG), NFC-модули (это сейчас они стали стандартными), дополнительные широкоугольные камеры (LG, а потом и ZTE), возможности скоростной съемки (Sony), встроенный оптический зум (Asus) и т.д. Теперь основным трендом становится AI, который позволяет решать целый ряд задач на принципиально новом уровне. Не вдаваясь в детали, отметим, что AI, в первую очередь, позволяет радикально изменить качество получаемых фотографий, а встроенные камеры продолжают выступать «локомотивами» для продвижения смартфонов. Но AI также оказывает все возрастающее влияние и на другие параметры, от эффективного быстродействия до времени автономной работы (об этом CRN/RE писал), и быстро появляются новые функции, основанные на нейроалгоритмах, реализованных на стороне девайса: компьютерное зрение, монтаж, игры и т.д.</p> <p>При этом массовые смартфоны продолжают линейное развитие, поступательно предлагая в своих ценовых сегментах большие возможности за те же деньги, но при этом в них не реализовано ничего драматически современного, что есть у «топов». Массовому абоненту это вполне достаточно, продвинутое возможности нужны только меньшинству </p> <h3><strong>Подведем итоги</strong></h3> <p>По сути, в сегменте смартфонов мы имеем две группы товаров, которые внешне похожи и даже построены на одной платформе, что обеспечивает совместимость с большинством программ. Но девайсы имеют заметную разницу в конструкциях, ориентированы на разные категории абонентов и находятся в разных ценовых категориях. Важно, что развиваются эти группы разнонаправленно.</p> <p>Первым такое развитие событий предвосхитил Huawei, который параллельно с развитием топовых решений под материнским брендом запустил отдельный бренд Honor, ориентированный на массовую аудиторию. В этом году по этому же пути последовала компания Xiaomi, которая выделила в отдельный бренд массовые девайсы Redmi, продолжая развивать бренд Mi, в объединяющий теперь топовые модели. Заметим, что бренд Redmi можно считать уже популярным на рынке. Например, напомним, что прошлой осенью модель Redmi 4А — еще до выделения в отдельный бренд — в «черную пятницу» оказалась безусловным лидером продаж среди смартфонов на Aliexpress Tmail, причем как в натуральном, так и в рублевом выражении.</p> <p>Ритейлу следует помнить о новой ситуации. Наиболее популярные топовые решения, скорее всего, российские абоненты будут приобретать по подписной модели, реализовать которую могут только крупные ритейлеры. Независимому ритейлу остаются массовые модели, а также топовые решения брендов, не попавших в схему «по подписке». В конце прошлого года мы предполагали такое развитие событий, как видно, в этом году данные, полученные от аналитических агентств, и вендорские активности подтвердили развитие рынка в указанном направлении.</p> <p>Заметим, что в российских условиях сегмент массовых смартфонов, возможно, начнет сжиматься, что усилит конкуренцию между ритейлерами. Однако, усилится конкуренция между вендорами, чем могут воспользоваться локальные ритейлеры, требуя увеличения маркетинговых бюджетов на продвижение, товарных кредитов и прочие тактических преференций. Следует помнить, что выход нового мощного саб-бренда от Xiaomi также обеспокоит производителей массовых смартфонов, что может быть использовано в описанном выше ключе российскими ритейлерами.</p> <p>Кроме того, для независимого ритейла есть широкое поле — опции для смартфонов. Прежде всего, речь идет о внешних колонках, но об этом мы поговорим в следующий раз, рассматривая ситуацию на рынке аудио.</p> Рынок смартфонов «расщеплен» на два практически независимых друг от друга сегмента, которые отличаются динамикой, трендами, лидерами и т.д., а также … message Как не стоит торговать в Интернете: бесценный опыт Amazon Prime http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133094 Mon, 14 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Бороться за премиального покупателя онлайн можно по-разному. Например, как это делает Amazon, предлагать ему за дополнительную плату недоступные рядовым потребителям сервисы. Правда, если эти сервисы вдруг перестают работать так, как того от них ожидают, разочарование премиальных клиентов может дорого обойтись компании.</p> <p>Программа Amazon Prime охватывает более 100 млн. американских потребителей, каждый из которых выкладывает за привилегию участвовать в ней 119 долл. ежегодно. Статус премиального клиента обеспечивает целый ряд специальных услуг, наиболее важная из которых, пожалуй, — гарантия доставки заказанных в категории Prime товаров в течение 48 часов после оформления покупки.</p> <p>Для нашего потребителя это может показаться странным: в крупнейших российских городах он уже привык получать заказы, оформленные до полудня, с курьером на следующий же день. По крайней мере, ведущие отечественные онлайновые ритейлеры такой темп доставки стремятся выдерживать. Но у Amazon, во-первых, заведомо больший охват аудитории, а во-вторых, привилегии Prime распространяются на всех клиентов компании, в какой бы точке США те ни проживали.</p> <p>И всё было бы замечательно, если бы не одно «но»: в канун недавно прошедших рождественских праздников привилегированные клиенты крупнейшего онлайнового ритейлера <a href="https://www.fastcompany.com/90283658/amazon-prime-is-getting-worse-and-its-making-me-question-the-nature-of-reality">начали замечать неладное</a>. А именно: символ Prime рядом с описанием товара в каталоге уже не гарантирует его непременную доставку в течение двух суток. В ряде случаев заказ обещали привести через три, через четыре дня, — а то и вовсе по завершении главных зимних торжеств.</p> <p>Причём обнаруживали потребители этот неприятный момент уже в момент оформления заказа, на последнем экране перед оплатой. Многие даже не обратили сперва на это внимание — ещё бы, за много лет участники клуба Prime успели привыкнуть получать в точности тот сервис, за который платят. Привилегированный статус с гарантированно быстрой доставкой нравился покупателям своей предсказуемостью, а ритейлеру — тем, что дополнительно побуждал клиентов к совершению спонтанных незапланированных покупок. </p> <p>Пользователи Amazon за последнее время стали также отмечать, что сами условия предоставления товаров по программе Prime начали меняться — не в самую приятную для потребителя сторону. К примеру, чтобы гарантировать себе лучшую цену за единицу товара, участнику программы приходится заказывать не одну товарную позицию, а несколько (предложения Prime Pantry и Add-on). Экономическая подоплёка такой стратегии очевидна: массивные и недорогие товары вроде больших бутылей с напитками либо бытовой химией ритейлеру выгоднее реализовывать и доставлять как раз мелким оптом. </p> <p>Но ведь первичной целью запуска программы Prime было максимально упростить потребителю процесс покупки онлайн, избавляя его в том числе и от психологического давления; от необходимости что-то усердно калькулировать, чтобы обеспечить себе лучшую сделку. Само участие в платной привилегированной программе и было гарантией заведомо лучших сделок. Увы, всё больше клиентов Amazon теряют уверенность в том, что с этим ритейлером им по пути. В англоязычных социальных медиа родился даже особый термин для обозначения расстройства, связанного с задержками доставок из онлайн-магазинов, — Shipping Shock. </p> <p>Для России, как мы уже отмечали, эта проблема пока не слишком актуальна. Однако с учётом того, насколько потребителецентричен сегодняшний бизнес, затруднения, испытываемые сегодня сервисом Prime, должны послужить предметным уроком для всех онлайновых ритейлеров. В отсутствие подобного Amazon бесспорного монополиста клиенты того Интернет-торговца, который первым начнёт втихомолку или явно ухудшать условия для своих потребителей, моментально переметнутся к его конкурентам. </p> Бороться за премиального покупателя онлайн можно по-разному. Например, как это делает Amazon, предлагать ему за дополнительную плату недоступные … message Большая прибыль от маленьких гаджетов — но далеко не для всех http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133104 Fri, 11 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>На рынке потребительской электроники сегодня немало брендов, от никому не известных до серьёзно раскрученных. Однако лишь немногие среди них умудряются не оставаться в убытке, разрабатывая и поставляя на рынок всё новые гаджеты: фигтес-браслеты, умные колонки, мултьтикоптеры, экшн-камеры...</p> <p>Как свидетельствует проведённое <em>The</em> <em>Guardian</em> <a href="https://www.theguardian.com/business/2019/jan/01/gadgets-the-hardest-thing-to-make-now-is-a-profit">исследование</a>, за последний финансовый квартал прошлого года чистый операционный убыток продемонстрировали такие всемирно известные бренды потребительской электроники, как Fitbit (год основания компании — 2007), GoPro (2002) и Parrot (1994). Причина лежит на поверхности: поскольку мировое производство гаджетов так или иначе сконцентрировано в Китае, себестоимость сходящего с ODM-конвейера устройства для любого его заказчика фактически будет одной и той же.</p> <p>Дальше начинаются нюансы. Крупные бренды с устоявшейся репутацией вкладываются в разработку собственных производственных линий — или же (чаще) в организацию дополнительных испытаний и циклов тестирования на предприятиях партнёров. Небольшие компании предпочитают удерживать операционные расходы вблизи необходимого минимума — и отвоёвывать себе место на рынке за счёт невысокой розничной цены. </p> <p>В этом им здорово помогают обширные возможности Интернет-торговли. Агрегаторы вроде Ali Express или крупнейшие ритейлеры, такие как Amazon, избавляют мелких вендоров от необходимости содержать собственные склады и логистические службы — а заодно и хранить верность традиционной схеме дистрибуции. При этом чем более развиваются ODM-производства (в том числе за счёт финансовых вливаний от крупных заказчиков), тем выше становится в среднем качество <em>всей</em> выпускаемой ими продукции. В том числе — и поступающей в итоге на рынок под никому не ведомыми брендами, зато по чрезвычайно привлекательным ценам.</p> <p><em>The</em> <em>Guardian</em> приводит в качестве примера компанию Fitbit, которая завоевала себе имя в качестве производителя фитнес-браслетов — и которая яростно сражается сейчас за то, чтобы отвоевать сколько-нибудь значимую долю рынка умных часов. Понятно, почему: относительно несложные гаджеты, такие как фитнес-браслеты, невозможно продавать с ощутимой прибылью, поскольку давление со стороны «безымянных» конкурентов в нижнем ценовом диапазоне особенно велико. Умные же часы — гаджеты более дорогие и функциональные. Как и классические наручные часы. они, однажды придясь по душе покупателю, формируют у него довольно крепкую лояльность в отношении своего бренда, что дополнительно способствует росту продаж в средне- и долгосрочной перспективе. </p> <p>Однако пока финансовые результаты Fitbit не впечатляют: компания продала за первые 9 месяцев прошлого года 8,4 млн фитнес-браслетов и только 2,8 млн умных часов, а по итогам последнего квартала понесла убыток в размере 200 млн долл. Если в момент выхода на IPO её акции торговались по 47 долл., то сегодня они стоят меньше 5 долл. У GoPro — схожая ситуация: в 2014 г. её акции стоили 87 долл., теперь — 4,24 долл.</p> <p>Основную проблему вендоров, концентрирующихся на разработке и выпуске гаджетов, аналитики видят в узости, нишевости предлагаемых ими устройств. Если смартфон в наши дни необходим всем и всегда (не считая отдельных сознательных «отказников», доля которых пока невелика), то полуавтономный дрон, умная колонка или даже фитнес-браслет востребованы далеко не каждый день.</p> <p>Именно поэтому потребители предпочитают экономить, приобретая взамен «брендовых» гаджетов модели попроще: цена ошибки, если дешёвое устройство быстро выйдет из строя или попросту прискучит, не так велика. Судя по всему, успешно соперничать с безымянными (точнее, не заботящимися об инвестициях в раскрутку своего бренда) компаниями на рынке гаджетов в силах только те крупные вендоры, для которых это направление — не основное. Например, производители смартфонов, удачно интегрирующие выпускаемые ими гаджеты в общую взаимоувязанную экосистему.</p> На рынке потребительской электроники сегодня немало брендов, от никому не известных до серьёзно раскрученных. Однако лишь немногие среди них … message Десять лучших новых корпоративных серверов 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132827 Fri, 11 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p><span>Мировые продажи серверов продолжали стремительно расти в</span> <span>2018 году благодаря инновациям ведущих вендоров</span> <span>— Dell EMC, Hewlett Packard Enterprise и</span> <span>других.</span></p> <p>Организации и поставщики облачных услуг продолжают расходовать бюджеты на апгрейд и расширение центров обработки данных, и вендоры вводят более мощные процессоры и другие новые технологии, чтобы повысить производительность и расширить возможности систем, в том числе для нагрузок искусственного интеллекта. Серверный рынок в целом продемонстрировал рекордный спрос в этом году, с двузначным ростом дохода за квартал и самым высоким общим доходом во 2 квартале — 22,5 млрд долл., согласно данным IDC.</p> <p>CRN/США по традиции предлагает свой список лучших серверов, предложенных вендорами в уходящем году.</p> <h3>Cisco C480ML</h3> <p>В этом году Cisco выпустила свой новый UCS-сервер C480ML для задач искусственного интеллекта и машинного обучения. Он оснащен GPU-ускорителями NVIDIA и готов ответить на самые высокие потребности сегодняшнего дня. За последние несколько лет значительно выросло количество заказчиков, использующих серверы UCS для обработки больших данных. Как результат, новый C480ML включает восемь GPU NVIDIA Tesla V100, до 24 накопителей общей емкостью 182 Тбайт, до шести накопителей с интерфейсом NVMe и до четырех <nobr>100-Gbit</nobr> портов. Cisco предлагает свой C480ML как основу, использующую проверенные технические и конструктивные решения, которая интегрируется с широким спектром ПО, включая Google Cloud, Kubernetes, Docker и Apache Spark для работы с Hadoop, контейнерами и рабочими нагрузками ИИ и машинного обучения.</p> <h3>Cisco C4200</h3> <p>В течение года компания занималась разработкой новой серии стоечных шасси C4200 для своих серверов UCS и серверных узлов, предназначенных для значительных, расширяемых вычислительных нагрузок. В новом серверном узле C125 M5 плотность процессорных ядер выросла на 129% по сравнению с 42RU-стойкой UCS-серверов. Каждый такой узел содержит 16 слотов DIMM для <nobr>2666-МГц</nobr> памяти DDR4 общей емкостью до 2 Тбайт и два процессора AMD EPYC 7000 вместо обычных для Cisco процессоров Intel. Новое шасси C4200 вмещает несколько узлов, оптимизируя производительность приложений и общую эффективность. Узлами в шасси C4200 можно управлять вместе со всеми системами UCS и HyperFlex через единую облачную консоль, что упрощает развертывание, масштабирование и администрирование инфраструктуры.</p> <h3>PowerEdge R940xa (Dell EMC)</h3> <p>В этом году компания представила четырехсокетный сервер PowerEdge R940xa, предназначенный ускорить обработку нагрузок баз данных в реальном времени. Новый PowerEdge содержит до четырех ЦП и GPU в соотношении 1:1 и имеет малую задержку с накопителями, напрямую подключенными через NVMe. Модель R940xa предлагает разные комбинации емкости хранения и производительности, позволяя установить до 32 накопителей, и имеет RESTful API для разработчиков. В новой модели устранены «узкие места» производительности, улучшено время отклика и уменьшены статистические ошибки по сравнению с прежними моделями PowerEdge. Сервер оптимизирован для больших вычислительных нагрузок и использует GPU для ускорения вычислений.</p> <h3>PowerEdge MX740c (Dell EMC)</h3> <p>Это двухсокетный, полностью конфигурируемый модульный blade-сервер с высокой производительностью и широким выбором накопителей, включая устройства с интерфейсом NVMe. Шасси одинарной ширины позволяет установить любые процессоры семейства Xeon Scalable от Intel и до 6 Тбайт памяти. Сервер имеет до 24 слотов DIMM для памяти DDR4 с рабочей частотой 2666 МГц. Обеспечено более эффективное охлаждение, усовершенствована система межсоединений по сравнению с предыдущими поколениями, и в конструкции нет теперь средней перегородки в шасси. Сервер MX740c — один из «строительных блоков» компонуемой архитектуры PowerEdge MX, создаваемой компанией Dell EMC. Серверы PowerEdge MX предназначены для построения «кинетической» инфраструктуры, ориентированной на будущее, позволяя создавать гибкие конфигурации, легко комбинируя GPU и накопители.</p> <h3>ProLiant DL360 Gen9 (HPE)</h3> <p>Линейка собираемых на заказ серверов ProLiant компании Hewlett Packard Enterprise была самой продаваемой по каналам дистрибуции в Северной Америке во 2 квартале этого года, согласно данным исследовательской фирмы The NPD Group. Модель DL360 <nobr>9-го</nobr> поколения была самым продаваемым сервером в этом квартале. Новый ProLiant DL360 выполнен в 1U-шасси и имеет до двух процессоров, сочетая в себе высокую производительность, низкое энергопотребление и увеличенную плотность компоновки по сравнению с предыдущим поколением. Сервер оснащен процессорами E5-2600 v4 от Intel с новейшей <nobr>2400-МГц</nobr> фирменной памятью DDR4 SmartMemory объемом до 3 Тбайт. Заказчики могут осуществлять администрирование в любой ИТ-среде, автоматизировав задачи управления жизненным циклом с помощью фирменных инструментов HPE OneView и HPE Integrated Lights-Out. Компания сообщила также, что ее облачный сервис администрирования InfoSight с функциями ИИ будет доступен на серверах ProLiant в январе 2019 года.</p> <h3>Superdome Flex (HPE)</h3> <p>Созданный компанией сервер Superdome Flex предназначен для критически важных рабочих нагрузок потоковой аналитики и обработки больших данных. Он может масштабироваться от четырех до 32 сокетов с максимальным объемом памяти 48 Тбайт. Superdome Flex оснащается процессорами Xeon Scalable от Intel с тактовой частотой до 3,6 ГГц. Имея самые современные средства RAS и сквозной безопасности, сервер надежно защищает жизненно важные рабочие нагрузки, используя технологию Error Analysis Engine, которая прогнозирует аппаратные отказы и запускает самовосстановление без участия оператора.</p> <h3>IBM Power E950</h3> <p>В этом году IBM выпустила новый четырехсокетный сервер Power System E950 в 4U-шасси, который идеально подходит для облачных рабочих нагрузок благодаря встроенной виртуализации и гибкой емкости хранения. Он ориентирован на средние и крупные организации и имеет встроенные функции безопасности на всех уровнях, от процессора до операционной системы. Модель E950 оснащается процессорами Power9 (до 48 ядер), имеет 10 слотов шины PCI и может иметь до 16 Тбайт памяти DDR4. Power E950 поставляется со встроенной виртуальной машиной IBM Power, построена на одной системной объединительной плате и с одним блоком охлаждения.</p> <h3>Inspur AI AGX-5</h3> <p>В ноябре китайская Inspur (Цзинань, пров. Шаньдун) представила сервер AGX-5, назвав его самым мощным суперкомпьютером для рабочих нагрузок искусственного интеллекта. Этот сервер в 8U-шасси оснащен <nobr>16-ю</nobr> GPU NVIDIA Tesla V100 Tensor Core с 32 Гбайт памяти. AGX-5 рассчитан на рабочие нагрузки глубинного обучения, имея производительность до 2 петафлопс на сервер. Построенный на новейшей платформе NVIDIA HGX-2, он использует фирменную технологию межсоединений NVSwitch. Сервер оснащен двумя <nobr>28-ядерными</nobr> ЦП, которые обеспечивают производительность для нагрузок общего назначения, и имеет 6 Тбайт энергостойкой памяти для высокоскоростного доступа к данным.</p> <h3>ThinkSystem SR850 (Lenovo)</h3> <p>Новый ThinkSystem SR850 от Lenovo — это четырехсокетный сервер в 2U-шасси улучшенной конструкции, оптимизированный по параметрам производительности, гибкости и масштабируемости. Сервер имеет до четырех процессоров Intel Xeon Scalable (имеющими до 28 ядер каждый). Конструкция системы обеспечивает быстрый апгрейд процессоров и памяти и гибкое изменение емкости хранения, чтобы идти в ногу с растущим объемом данных. Сервер может масштабироваться от двух до четырех процессоров Intel Xeon Gold или Platinum. Предназначенный для стандартных рабочих нагрузок — обычных бизнес-приложений и консолидации серверов, — он успешно справляется также с быстро растущими объемами обработки, такими как базы данных и виртуализация. Шасси позволяет установить до 48 модулей DIMM и до 16 накопителей.</p> <h3>Supermicro SYS-6049GP-TRT</h3> <p>Новый 4U-сервер SuperServer 6049GP-TRT компании Supermicro (Сан-Хосе, шт. Калифорния) обеспечивает высокую производительность для возросших потребностей искусственного интеллекта и Интернета вещей. Он позволяет установить до <nobr>20-ти</nobr> GPU NVIDIA Tesla T4 Tensor Core, 3 Тбайт памяти и 24 накопителя в <nobr>3,5-дюймовом</nobr> конструктиве с «горячей» заменой. Он оснащен четырьмя <nobr>2000-Вт</nobr> источниками питания класса Titanium с резервированием, оптимизируя отдачу по мощности, время безотказной работы и удобство обслуживания. Компания ставила целью кардинально увеличить плотность серверных платформ с GPU для широкого применения в ЦОДах, в том числе для приложений, использующих глубинное обучение.</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/data-center/the-10-hottest-enterprise-and-business-servers-of-2018"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Мировые продажи серверов продолжали стремительно расти в 2018 году благодаря инновациям ведущих вендоров — Dell EMC, Hewlett Packard Enterprise и … message Десять важных новостей и новинок с CES 2019 http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133108 Thu, 10 Jan 2019 10:38:24 +0300 <h3>Растущие тренды отрасли</h3> <p>Проходящая на этой неделе CES 2019 позволяет взглянуть на то, чем будут заняты гиганты ИТ-отрасли в наступившем году. Как обычно, в Лас-Вегасе представлен целый ряд инновационных продуктов. Среди наиболее заметных трендов — искусственный интеллект, голосовые ассистенты, домашние роботы и 5G, а также новые достижения в сфере корпоративных продуктов и еще более мощные процессоры. Одними из самых ярких событий открывшейся выставки были презентации новых продуктов Samsung, Intel, HP Inc., Dell и Lenovo.</p> <p>CRN/США предлагает краткий обзор десяти самых важных анонсов и новых продуктов с CES 2019, стартовавшей в понедельник.</p> <h3>Устройства с Alexa и Google Assistant</h3> <p>Судя по продуктам, представленным на CES, в 2019 году, голосовые ассистенты наконец выйдут за рамки умных колонок и смартфонов. Amazon Alexa и Google Assistant широко представлены на CES, как на собственных больших стендах, так и на многих площадках других вендоров. Сама Amazon на стенде, посвященном Alexa, продемонстрировала широкий спектр продуктов для работы и дома, от бытовой техники и умных домашних устройств до компьютеров, принтеров и оборудования для проведения конференций.</p> <p>Если говорить о важных анонсах производителей, то Lenovo представила на выставке часы Smart Clock с Google Assistant, а также <nobr>10-дюймовый</nobr> Android-планшет Smart Tab со встроенным ассистентом Alexa. Jabra представила шумоизолирующие наушники премиум-класса Elite 85h, которые могут работать с Alexa, Google Assistant или Siri. Samsung и LG объявили, что многие из их телевизоров 2019 года будут управляться через Alexa или Google Assistant. А еще — голосовое управление через Alexa придет также в автомобили благодаря обновленному держателю смартфона Easy One Touch от iOttie, в который уже встроен Alexa.</p> <h3>Больше возможностей с Google Assistant</h3> <p>На CES уже прозвучало много новостей, касающихся Google Assistant, в том числе о новой платформе для создания устройств, использующих Assistant, новом режиме языкового перевода и возможности использовать Assistant на Google Maps.</p> <p>Новая платформа Google Assistant Connect предназначена для производителей умных устройств, позволяя легко и без больших затрат встраивать в них голосовой помощник. Более подробная информация о платформе будет сообщена позднее в этом году.</p> <p>Режим переводчика в Google Assistant поможет вести разговор на десятках разных языков, достаточно лишь попросить: «Эй, Google, переводи мне на французский». Наконец, Google Maps также будет теперь использовать Assistant, нужно лишь дать команду найти требуемое место на маршруте, добавить новую остановку или проложить маршрут домой.</p> <h3>Intel: технологии процессоров следующего поколения</h3> <p>Intel на своей пресс-конференции в понедельник вечером представила новые технологии процессоров, которые будут двигать новую эру вычислений. В ближайшем будущем компания готовится выпустить шесть новых процессоров девятого поколения Intel Core для настольных ПК и первые ЦП девятого поколения Intel Core для ноутбуков.</p> <p>Но больше внимания привлекли представленные компанией <nobr>10-нм</nobr> мобильные процессоры Ice Lake, в которых впервые использована новая микроархитектура Sunny Cove, интегрированная графика Gen11 и технология DL Boost. Компания представила также новую гибридную архитектуру ЦП под названием Lakefield, которая сочетает в себе <nobr>10-нм</nobr> ядро Sunny Cove для обеспечения высокой производительности и четыре ядра на основе Atom для большей экономичности, что открывает путь к новым форм-факторам, в том числе очень малым устройствам.</p> <p>Intel продемонстрировала также новый чип искусственного интеллекта под названием «процессор нейронной сети» Nervana for Inference для ускорения рабочих нагрузок обработки логических выводов.</p> <h3>Первая коммерческая квантовая система от IBM</h3> <p>IBM представила свой первый интегрированный квантовый компьютер для коммерческих и научных организаций под названием IBM Q System One. Он предназначен решать сложные задачи, с которыми не могут справиться обычные компьютеры, — например, создание новых типов финансовых моделей или логистических маршрутов.</p> <p>Компания назвала свою Q System One «самой передовой облачной программой квантовых вычислений на рынке», где аппаратная часть обеспечивает воспроизводимые и предсказуемые квантовые биты (кубиты) высокого качества. Система будет доступна через облачную платформу IBM Q Experience, на которой инженеры компании прогнали более 6,7 млн экспериментов с мая 2016 года.</p> <p>IBM объявила также об открытии Центра квантовых вычислений IBM Q в г. Покипси, шт. Нью-Йорк, в конце этого года, что откроет доступ к широкой сети крупных организаций, стартапов, академических институтов и исследовательских лабораторий.</p> <h3>NVIDIA: «автопилот» для автомобилистов</h3> <p>В первый же день выставки NVIDIA представила первую в мире, как она заявила, готовую к поставкам систему автовождения для автомобилей, работающую под наблюдением водителя.</p> <p>Она получила название Drive AutoPilot и обеспечивает автоматическое вождение уровня 2+, используя фирменные процессоры (SoC) Xavier и новейшее программное обеспечение NVIDIA Drive для обработки с использованием глубокой нейронной сети. Система умеет выполнять перестроение при сужении дороги, смену полосы и движение в междурядье.</p> <p>Поставщики автомобильной отрасли Continental и ZF создают собственные решения на основе NVIDIA Drive, которые будут запущены в производство в 2020 году.</p> <h3>Вендоры вступают в мир 5G</h3> <p>Verizon объявила в понедельник, что ее первым смартфоном с 5G будет Motorola Moto Z3, выпущенный в прошлом году. Благодаря модульной «накладке» 5G Moto Mod, которая выйдет позднее в этом году, телефон сможет использовать сеть 5G Verizon, сообщил The Verge.</p> <p>Qualcomm, в свою очередь, сообщила, что более <nobr>30-ти</nobr> устройств с 5G, которые появятся в 2019 году, будут использовать ее мобильную платформу Snapdragon 855 и чип 5G-модема Snapdragon X50. По словам президента Qualcomm Кристиано Амона (Cristiano Amon), компания ожидает, что «практически все» мобильные устройства с 5G, выходящие в 2019 году, будут использовать ее 5G-технологии.</p> <p>Samsung Electronics объявила на своей конференции, что выпустит 5G-смартфоны в первой половине 2019 года.</p> <h3>Новаторские ПК для корпоративного рынка</h3> <p>Хотя экспонаты на CES имеют потребительский уклон, ведущие ПК-производители — HP Inc., Dell и Lenovo — воспользовались возможностью представить свои компьютеры для бизнеса с заметными новшествами.</p> <p>HP представила EliteBook x360 830, первый трансформер в ее серии EliteBook 800, включающей ноутбуки для широкого круга корпоративных пользователей. Продемонстрирован также моноблок EliteOne 800 G5, в котором впервые предложена ее технология конфиденциального просмотра Sure View.</p> <p>Dell, в свою очередь, представила новый ноутбук Latitude 7400 «2-в-1», отличающийся от прежних моделей этой линейки матовой поверхностью корпуса из алюминиевого сплава и экраном почти от края до края. Новая модель обеспечивает до 24 часов автономной работы без подзарядки.</p> <p>А Lenovo представила обновленные модели своего флагмана ThinkPad X1 Carbon: модель с разрешением 4K/UHD и технологией конфиденциального просмотра (опция), а также ThinkPad X1 Yoga, габарит которого стал теперь на 17% меньше благодаря более тонкой рамке экрана и меньшей толщине.</p> <h3>Мониторы: еще больше</h3> <p>Судя по количеству анонсов на CES, в 2019 году рынок ПК-мониторов — обычно довольно вялый — может стать чуть горячее. Одной из тем были ультраширокие мониторы для профессиональных бизнес-пользователей.</p> <p>Lenovo представила <nobr>43,4-дюймовый</nobr> изогнутый ThinkVision P44W, а LG — еще больший UltraWide 49WL95.</p> <p>Samsung Electronics продемонстрировала свой новый <nobr>27-дюймовый</nobr> Space Monitor с широкой регулировкой экрана, который можно отодвинуть назад, прислонив вплотную к стене, когда он не используется.</p> <p>Dell продемонстрировала свой новый <nobr>27-дюймовый</nobr> UltraSharp 27 U2719DC с разрешением QHD и портом USB-C и толщиной всего 6,4 мм.</p> <p>А HP Inc. представила EliteDisplay E243p с регулируемым <nobr>23,8-дюймовым</nobr> экраном, обеспечивающим прайвеси даже в опенспейсе благодаря фирменной технологии Sure View.</p> <h3>Взаимодействие на рабочем месте</h3> <p>Наряду с ПК и мониторами для бизнеса крупные производители использовали площадку CES, чтобы представить инновации в области коллективного взаимодействия на рабочем месте.</p> <p>Новый аксессуар VoIP 360 Camera Speaker от Lenovo позволит проводить небольшие совещания в формате видеоконференц-связи даже в дороге. Он обеспечивает подавление акустического эха, гашение фоновых шумов и обзор камеры на 360 градусов в компактном и эстетичном корпусе.</p> <p>Jabra представила свои наушники Elite 85h с шестью микрофонами для лучшего качества связи, которые будут работать до 32 часов без подзарядки.</p> <p>Lume Cube продемонстрировала компактный портативный светильник AIR VC для видеоконференц-связи, обеспечивающий яркость 1000 люмен.</p> <p>А Dell объявила, что в своем ноутбуке XPS 13 образца 2019 года наконец переместит веб-камеру из-под экрана в центр верхней рамки, что обеспечит правильный ракурс при видеоконференц-связи.</p> <h3>Samsung: роботы...</h3> <p>Куда дальше пойдет ИИ? По мнению Samsung, пришло время ввести искусственный интеллект в домашние роботы. На CES 2019 компания объявила, что работает над роботами для ухода за больными на дому (Samsung Bot Care), для ритейла (Bot Retail) и мониторинга качества воздуха (Bot Air).</p> <p>Во время пресс-конференции на CES компания продемонстрировала возможности своего робота Bot Care. Было показано, как он может измерить основные показатели состояния организма: кровяное давление и частоту сердечных сокращений, — для этого достаточно приложить палец к датчику под экраном. Из других возможных применений робота Bot Care были названы мониторинг сна, руководство физическими упражнениями, музыкальная терапия и дистанционное управление для родителей.</p> <p>На пресс-конференции не было сказано, на какой стадии разработки находятся эти роботы (можно предположить, что до реального применения еще далеко), и всё же была обозначена потенциальная новая область интересов южнокорейского гиганта.</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/mobility/the-10-most-important-ces-2019-announcements-and-new-products"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Проходящая на этой неделе CES 2019 позволяет взглянуть на то, чем будут заняты гиганты ИТ-отрасли в наступившем году. Как обычно, в Лас-Вегасе … message Workstation: новый игрок в сегменте? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133097 Thu, 10 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Рынок рабочих станций привлекает вендоров, играя в сегменте коммерческих компьютеров примерно ту же роль, какую занимают игровые системы на рынке бытовых решений — сегмент относительно узкий, но прибыльный. Напомним, что в российских условиях сегмент workstation невелик (подробнее об этом <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132236">CRN/RE писал</a>), но интересен для ритейла благодаря высоким ценам на мощные устройства и возможностью вместе с ними продать широкий спектр «сопутствующих товаров» — от подписок на профессиональный софт до широкоформатных принтеров.</p> <p>На российском рынке, как мы отмечали ранее, господствуют решения НР и Dell, почетное третье место достается Lenovo. Но в этом сегменте, возможно, в ближайшем будущем станет заметен новый мощный игрок — Asus. Модели, которые данный вендор позиционирует как рабочие станции, в линейке Asus присутствовали и ранее, но были немногочисленными и, мягко говоря, не броскими. Сейчас ситуация может начать меняться.</p> <p>Компания Asus с начала января успела представить пару очень интересных решений, которые компания позиционирует как рабочие станции. Это стационарные системы ProArt PA90 (на фото — справа) и помещенные в корпуса ноутбуков компьютеры StudioBook (на фото — слева). Обе модели интересны наличием сочетанием профессионального процессора графического ускорителя Nvidia Quatro, возможности которого раскрываются в сочетании с процессорами Intel — Xeon или Core i7 на ноутбуке, Core i7 или Core i9 на десктопе. Есть у новинок и некоторые дополнительные интересные особенности.</p> <p>Обе системы вполне выглядят очень стильно, что делает их интересным для нового, только обретающего контуры сегмента «дизайнерского оборудования», который иногда обозначают D2D — «дизайнеры для дизайнеров» — но интересны и техническими решениями. ProArt PA90 получил «прокачанную» систему охлаждения — когда температура внутри достигает 80 градусов, верхняя крышка автоматически поднимается, улучшая циркуляцию воздуха и способствуя поддержанию штатного температурного режима. StudioBook S W700 получил семнадцатидюймовый дисплей при очень малом весе — всего 2,4 кг. В дизайне мобильной системы есть много элементов, опробованных в ноутбуках линейке ZenBook, в частности, алюминиевый корпус, хорошо отводящий тепло, и крупный тачпад, способный превращаться в цифровой блок клавиш.</p> <p>Представители компании подчеркнули, что графика Nvidia Quatro имеет сертификаты ISV, подтверждающую совместимость с широким спектром профессиональных программных пакетов и гарантирующую стабильность работы с ними. Однако, судя по всему, эти сертификаты доступны для графических плат, но отсутствуют для систем в целом. Данное обстоятельство создаст проблемы для продвижения решений в корпоративный сегмент, но вряд ли будет препятствием для продаж независимым специалистам — от дизайнеров-фрилансеров до студентов творческих специальностей и от архитекторов до учащихся на инженерных специальностях. </p> <p>Мы видим продолжение интересной тенденции в стирании граней между системами разных классов, которая оформилась в прошлом году. Напомним, что многие производители — Asus и, например, Lenovo — уже в первой половине 2018 г. приступили к выпуску геймерских систем в корпусах традиционного офисного дизайна, давая возможность студентам и молодым специалистам использовать один компьютер как для игр и других личных задач, так и для профессионального применения. Представлять проект, явиться на переговоры или работать в офисе по системе BYOD с системой подчеркнуто геймерского дизайна — не самый лучший вариант, особенно для молодого специалиста. Производители традиционных коммерческих решений откликнулись выпуском систем «бизнес-гейминг» — офисных компьютеров с дискретной игровой графикой (об этом <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132648">CRN/RE писал</a>), что позволяет работникам решать те же самые задачи: использовать один компьютер как для работы, так и для игр. Теперь мы наблюдаем похожую ситуацию в сегменте высокопроизводительных решений.</p> <p>Возможно, при строгом подходе новинки Asus и не являются рабочими станциями в традиционном понимании — из-за отсутствия ISV-сертификатов на устройства — вряд ли это остановит частных пользователей, которым нужны мощные решения для работы или обучения. Представленные компьютеры прекрасно подходят для ресурсоемких задач создания профессионального контента, включая рендеринг, моделирование и т.д. Разумеется, ритейлу есть смысл продвигать такие модели, как минимум, с той же активностью, что и геймерские решения от того же производителя.</p> <p>Важно также, что системы явно ориентированы на пользователей-милленеалов, которые требовательны как к техническим параметрам, так и к внешнему виду устройств. Для ритейлеров новинки интересны уже этим, так как одним наличием на витринах позволяют привлечь внимание тех самых милленеалов, за кошельки которых идет битва, напряжение в которой плавно возрастает.</p> Рынок рабочих станций привлекает вендоров, играя в сегменте коммерческих компьютеров примерно ту же роль, какую занимают игровые системы на рынке … message СХД: AI, нейрочипы и soft-definition http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132830 Thu, 10 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Новости от Huawei, AMD и ряда других компаний, которые пришлись на самый конец года, позволяют по-новому взглянуть на ближайшее будущее систем хранения данных, причем на разных уровнях — от SMB и даже персональных решений до СХД для центров обработки данных. Сегмент растет, как глобально, так и на российском рынке (о данных IDC по динамике локального рынка за третий квартал уходящего года <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132811">CRN/RE писал</a>). Программные решения — как традиционные, так и с AI — позволяют «выжимать» большую производительность из систем на базе имеющихся аппаратных компонент.</p> <p>Huawei представила перв<span>ый в</span> <span>мире чип, который компания позиционировала как «интеллектуальный контроллер SSD», получивший возможности искусственного интеллекта. Анонс этой новинки</span> <span>— SoC Hi1711</span> <span>— пришелся на</span> <span>самый конец декабря, да</span> <span>еще состоялся одновременно с</span> <span>представлением </span>64-ядерного<span> ARM-процессора HiSilicon Hi1620, выполненного по</span> <span>технологическому процессу 7</span> <span>нм и</span> <span>предназначенного для серверного применения, а</span> <span>поэтому появление интеллектуального контроллера с</span> <span>AI оказалось практически незамеченным. Как видно, новейшие разработки</span> <span>— техпроцесс 7</span> <span>нм, аппаратные нейропроцессоры и</span> <span>т.д. —</span> <span>Huawei обкатывает на</span> <span>смартфонах (об</span> <span>этом </span><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132543">CRN/RE писал</a><span> недавно), а</span> <span>потом портирует на</span> <span>тяжелое оборудование, предназначенное для инфраструктурных решений.</span></p> <p>На первый взгляд, появление нейропроцессора в SSD выглядит странно — зачем искусственный интеллект накопителю? Ответ прост: для оптимизации размещения данных и, как следствие, увеличения скорости эффективной работы, а также, возможно, для оптимизации энергопотребления, «растягивания» ресурса накопителя и роста надежности, так как выполняемый «на борту» анализ параметров может предсказать приближение сбоев. Заметим, уже несколько кварталов AI-решения в СХД уже активно используют, в частности, в системах хранения данных Dell EMC.</p> <p>Напомним про индустриальный тренд перехода от использования в СХД традиционных винчестеров к твердотельной памяти. Переход идет неравномерно из-за понятных экономических проблем: одни заказчики эксплуатируют гибридные СХД, где-то сразу переходят на all-flash, а где-то все еще применяют системы хранения данных со старыми добрыми винчестерами. Ситуация уникальна наличием на рынке твердотельной памяти двух типов (традиционной TLC и более продвинутой 3D-NAND), так что многие all-flash-накопители начали устаревать, еще не став мэйнстримом. </p> <p>Чтобы оптимизировать использование СХД разных типов, Dell EMC создала программную систему с AI, которая сама учится распределять данные, в зависимости от текущих особенностей их использования, по носителям разных типов, отмечает <strong>Павел Карнаух</strong>, руководитель подразделения системных инженеров Dell EMC в России, Казахстане и Центральной Азии. Очевидно, что применение «оптимайзеров» с возможностями Machine Learning позволит заметно увеличить эффективность СХД на реальных задачах, причем без радикальных изменений в аппаратной части.</p> <p>Соответствующие возможности оптимизации благодаря появлению SoC с контроллером, куда Huawei добавил AI, становятся простыми в реализации, дешевыми в производстве и поэтому массовыми, а также доступны на уровне SSD-накопителя. Рост эффективности, достигаемой софтовым способом, станет дополнительным драйвером для закупок и внедрения новых СХД. Правда, имеющиеся будут продолжать использовать и в дальнейшем. </p> <p>Напомним, что несмотря на бурный рост сегмента СХД, их количество драматично отстает от требований рынка. Большинство данных, которые генерирует индустрия, попросту негде хранить — объемы СХД, конечно, растут, но потоки данных растут еще быстрее. За один час полета «Боинг 787» создает 40 терабайт данных — этот пример любит приводить <strong>Сергей Белоусов</strong>, генеральный директор Acronis, а данные генерируют и другие smart-устройства — от «умных городов» до персональных фитнес-трекеров. Однако по-прежнему технически можно сохранить для дальнейшего анализа около <nobr>10-20</nobr> процентов от генерируемых данных, говорит <strong>Станислав Протасов</strong>, старший вице-президент по проектированию и разработке ПО Acronis, остальное приходится или анализировать «на лету», или безвозвратно терять. Про ценность Big Data для исследования и оптимизации технологических и бизнес-процессов, снижения аварийности и планирования проактивных действий говорить не будем, лишь отметим, что в современных условиях СХД всех типов будут использовать, пока системы не выработают свой ресурс полностью, поэтому гибридный характер используемых накопителей на всех уровнях будет сохраняться еще очень долго. </p> <p>«Заказчики инвестируют в гибридные системы хранения данных в данном сегменте», — говорит <strong>Михаил Лебедев</strong>, менеджер программы исследований рынка корпоративных систем, IDC в России и СНГ, комментируя итоги 3 квартала 2018 г. А пока заказчики будут применять гибридные решения, smart-системы нового уровня — с AI — будут весьма востребованы.</p> <p>В сегменте СХД появилось много интересного, дающее новое прочтение старому доброму понятию smart, которое стоит трактовать много шире, чем привычное добавление IoT-элементов. Smart-решения направлены на упрощение администрирования, повышение юзабилити и обеспечения роста надежности, а поэтому заметно снижают стоимость владения СХД, причем такое происходит на всех уровнях сегмента. </p> <p>СХД, по сути, превращаются в специализированные компьютеры, работающие под управлением фирменных операционных систем. Причем строят такие компьютеры как на ARM-процессорах, так и на привычных для «десктопов» чипах, например, QNAP Systems объявил в конце декабря о выпуске хранилищ в стоечном исполнении (со слотами для установки двадцати четырех физических накопителей), построенных на процессорах AMD Ryzen — есть модификации на пятом и на седьмом. Подход к СХД как к традиционным компьютерам — точнее, к серверам — позволяет говорить о стоимости владения, об объединении в «кластеры», о защите на уровне платформ и т.д. </p> <p>Заметим, что наличие специализированных ОС на решениях корпоративного класса уже стало привычным — например, вышеупомянутые хранилища QNAP Systems работают под управлением QTS — но это становится нормой и для систем, ориентированных на SMB и даже на домашнее использование. Например, компания Synology создала для своих СХД специализированную операционную систему DiskStation Manager, которую активно развивает, в том числе, и добавляя новые возможности к фирменным утилитам, работающим под управлением этой ОС. <strong>Анна Балашова</strong>, менеджер по продуктам Synology (Россия, Украина и СНГ), считает, что только так можно обеспечить нужную степень гибкости, важную в современных условиях. Например, домашние пользователи могут получать доступ к своим данным с разных устройств находясь как в своей локальной сети, так и извне, используя NAS почти как «облако». А у бизнес-пользователей появляется возможность проще администрировать это оборудование и использовать дополнительный софт для упрощения решений повседневных бизнес-задач (например, резервного копирования). Как видно, smart-элементы позволяют сделать СХД как проще в использовании, так и дешевле — если не само «железо», то стоимость владения им.</p> <p>Для обеспечения инфобезопасности в компьютерах новых платформ приходят знакомые компании. Например, «Лаборатория Касперского» и компания Huawei подписали соглашение, которое подразумевает бесшовную интеграцию специализированных решений и сервисов «Лаборатории» в решения на основе виртуализации Huawei. Это позволит создавать к киберзащищенные экосистемы, включающая как СХД, так и серверы, дата-центры, «облачные» среды и big-data-платформы. </p> <p> Тренд на «смартизацию» в системах хранения данных, очевидно, будет продолжен и в наступившем году. Применение smart-технологий — рассматриваемых в самом широком смысле — в СХД идет на самых разных уровнях: как на уровне микропрограммного обеспечения, которое теперь получает возможность использования ML, так и на уровне обеспечения кибербезопасности «облаков» с данными. Заметим, что ситуация, в которой основные технические параметры и прикладные возможности аппаратных систем все более обеспечивает используемое программное обеспечение, не нова — в традиционных ПК она же никого не удивляет. Дальше всех в этом плане продвинулись сетевые решения, где soft-definition стал привычным, а <strong>Андрей Кузьмич</strong>, директор по технологиям Cisco в России и СНГ, высказал мнение, что основным источником дохода для компании в наступающем году будет абонентская плата за использования фирменного программного обеспечения. Конечно, сегменту СХД еще далеко до такого уровня «смартизации», но соответствующий тренд легко угадывается, как, впрочем, и в большинстве других сегментов ИТ.</p> Новости от Huawei, AMD и ряда других компаний, которые пришлись на самый конец года, позволяют по-новому взглянуть на ближайшее будущее систем … message Смартфоны в «масс-маркете»: что будет драйвером для роста среднего чека http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132829 Wed, 09 Jan 2019 00:00:00 +0300 <p>Между сегментами рынка смартфонов активно мигрируют как технологии, так и проблемы, причем эта активность нарастает. Прогресс явно ускорился: большинство технологических «фишек» начали заметно более резвую, чем обычно, миграцию из топового сегмента в средний, и теперь там тоже становится актуальной проблема «что нового предложить абоненту».</p> <p>На рассматриваемом нами рынке «за пределами топ-моделей» (про топовый сегмент <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132543">CRN/RE писал</a>) рынку нужно учитывать как доступные технические особенности, так и имеющуюся покупательную способность населения, а вот с последним есть проблемы.</p> <h3>Массовый абонент совсем небогат</h3> <p>Россияне традиционно интересуются новинками на рынке смартфонов, но позволить себе хороший аппарат может далеко не каждый: по данным агентства «РИА Рейтинг», приведенным в декабре, пятая часть работающих получает менее пятнадцати тысяч рублей в месяц. Многие категории граждан — пенсионеры, учащиеся, инвалиды, многодетные семьи и т.д. — имеют официальный доход еще ниже.</p> <p>Дешевые смартфоны продвигать можно, причем в больших количествах, но каналу это не очень выгодно экономически из-за низкой маржинальности таких устройств. Кроме того, на малообеспеченных абонентов ориентировано довольно много компаний: например, BQ Mobile, INOI, Fly, а также тут присутствуют «операторские» смартфоны. Операторы могут дотировать продаваемые через их сети устройства, «отбивая» соответствующие вложения получением с владельца нового смартфона дополнительных денег за интернет-трафик, который на более мощном устройстве обычно растет, но традиционному ритейлу такой механизм недоступен. Между тем, на ультра-бюджетный смартфон дотация в пару-тройку тысяч рублей уже получается весьма выразительной и способной мотивировать небогатых абонентов в пользу именно этой модели.</p> <p>Однако с учетом и высокой конкуренции, и низкой маржи, и наличия «операторских» телефонов этот рынок все равно остается интересным, на нем весьма активно действуют разные вендоры, как глобальные, так и российские. </p> <p>Например, весьма выразительным было появление несколько лет назад индийской компании Micromax, у которой нет моделей дороже 10 тыс. руб. Но смартфоны под этой маркой раскупают весьма охотно: <strong>Рамник Кохли</strong>, глава представительства Micromax Informatics в России и СНГ, неоднократно отмечал прекрасные позиции компании на российском рынке (компания даже попадала в Тор 5 по поставкам в натуральном выражении!), причем при отсутствии моделей этого бренда в федеральных сетях и при фокусе на работе с независимой розницей. </p> <p>Российские смартфоны INOI также нацелены на бюджетный сегмент. Компания предлагает самый доступный в настоящее время смартфон на рынке по цене 1990 руб, подчеркивает <strong>Сергей Богатов</strong>, генеральный директор INOI. У компании тоже хорошие показатели в российской независимой рознице — за последние шесть месяцев более 5,4% продаж в натуральном выражении, отмечает г-н Богатов, ссылаясь на данные Центра Мобильных Исследований. </p> <p>За этот сегмент бьются китайские вендоры, например, <strong>Томми Лиу</strong>, генеральный менеджер Xiaomi Global по России и СНГ, с гордостью рассказывал, как модель Xiaomi Readmi 5A с ценой порядка 8 тыс. руб. прошлым летом стала самым продаваемым смартфоном на Android в России. Но рознице нужны не столько продажи «в штуках», сколько финансовые показатели.</p> <h3>Как повысить средний чек?</h3> <p>Этот вопрос перед розницей стоит всегда и перед всеми, а в настоящее время перед независимой российской розницей он стоит наиболее остро. Напомним, что продвигать топовые смартфоны независимой рознице будет совсем затруднительно, эта ниша будет практически монополизирована крупными сетями, которые могут обеспечить «подписную» модель использования гаджета.</p> <p>Современный российский абонент требует все более производительных решений. как отмечал <strong>Оу Ивэй</strong>, генеральный директор Huawei Consumer Business Group в интервью CRN/RE. Причина проста: пользователь «распробывает» новые возможности современного смартфона, а программы, их реализующие, для эффективной работы требуют все большей вычислительной мощности. И этим может с успехом воспользоваться независимая розница, если сосредоточится на продвижении аппаратов среднего ценового диапазона с оптимальным соотношением цены и характеристик. Свои подходы к оптимальному балансу этих параметров бюджетных смартфонов регулярно демонстрируют Huawei, Xiaomi, Samsung и другие глобальные производители.</p> <h3>«Идеальная» модель — 15 тыс. руб.</h3> <p>Практически идеальный традиционный смартфон обойдется в сумму порядка 15 тыс. руб. За такую сумму доступна, например, модель Aurora российской компании BQ Mobile. Абонент получает практически полный набор модных элементов: крупный безрамочный экран (с вырезом-«челкой»!) и с приличным разрешением, «фронталка» и основная камера с двойными объективами и поддержкой, например, разблокировки по лицу, наличие «на борту» четырех гигабайтов оперативной памяти и пусть не топового, но вполне производительного процессора. Чуть раздражает отсутствие NFC, но в этом ценовом сегменте данный элемент присутствует не во всех моделях, да и для массового абонента еще не стал совсем уж «must have». Есть модели на тысячу-две-три дешевле, но там или дисплей меньше, или количество точек меньше, или разрешение у сенсоров ниже.</p> <p>Однако для значительной части российских абонентов цена в 15 тыс. оказывается весьма высока, сравнима с месячным доходом, а иногда и превышает его. Заметим, что это самая дорогая модель одного из крупнейших российских вендоров — по словам <strong>Владимира Пузанова</strong>, генерального директора и основателя бренда BQ Mobile, компания входит в Топ-5 поставщиков смартфонов по объемам продаж на российском рынке, реализовав в 2017 г. более 2,7 млн. устройств. </p> <p>А что можно предложить массовому абоненту, причем способное заинтересовать его больше Aurora — причем настолько больше, чтобы заплатить больше денег? Вопрос «что еще предложить абоненту» оказывается непростым...</p> <h3>Продвигайте «фичефоны»</h3> <p>«Фичефоны» — так иногда называют модели, обладающие редкими функциями — на рынке встречаются редко. Но тем и интересны!</p> <p>Теоретически можно продвигать игровые смартфоны, памятуя об успехе геймерских систем на рынке ПК. Например, ZTE в топовой серии Nubia представляет уже вторую итерацию игрового решения — он получил наименование Red Magic Mars — интересный комбинированной воздушно-жидкостной системой охлаждения, обеспечивающей штатные температурные режимы даже при длительной работе на высоких нагрузках... Но практически такие девайсы — кроме Nubia Red Magic Mars есть Xiaomi Black Shark, ASUS ROG Phone и другие — на массовом рынке гаджетов пока незаметны. </p> <p>Предложить смартфон с альтернативной платформой? Это пытались делать и российские компании (вспомним Sailfish на аппаратах INOI) и глобальные (испанская bq пропагандировала Cyanogen), но рынок отнесся к таким инновациям довольно прохладно. Однако проект с Sailfish будет продолжать развиваться, уверяет г-н Богатов, но отмечает, что компания активно работает и над созданием android-решений, напоминая, что INOI одной из первых локальных брендов выпустила модель на Android 8 Go. Испанская bq после известных проблем с платформой Cyanogen полностью перешла на выпуск android-смартфонов.</p> <p>Но есть и любопытные варианты, цена которых выше, чем у бюджетных моделей, но особенности настолько очевидны, что абонент прекрасно понимает, за что именно он платит дополнительные деньги.</p> <h3>«Фичефоны» a-la russe</h3> <p>«Яндекс.Телефон» стал одним из наиболее известных «фичефонов» сразу после анонсирования. Он интересен не столько тем, что это российская модель аппарата (упомянутые BQ Mobie, INOI и другие также российские), сколько встроенной «Алисой». Чтобы «Алису» можно было «позвать по имени» даже когда аппарат находится в режиме ожидания, разработчикам пришлось изменить схемотехнику, добавив к штатным компонентам дополнительные элементы. Про актуальность голосовых помощников для всего рынка CRN/RE писал. По своим техническим характеристикам смартфон аппаратной части — крепкий «среднячок», к преимуществам которого следует отнести хороший дискретный чип для работы с аудио и наличие NFC, что в данном ценовом диапазоне также вполне потянет на «фичи». Также приятна доступность для девайса сменных задних панелей разных цветов и фактур. </p> <p>Возможно, эта модель является первой среди с адаптированных для российского рынка систем на платформе Android. Заметим, что несмотря на переработку аппаратной части и глубокое «встраивание» фирменного голосового помощника в операционную систему, «Яндекс.Телефон» сертифицирован Google и использует стандартный репозиторий приложений Google.Play. «Яндекс» крайне заинтересован в продвижении на рынке таких аппаратов и вот почему. Появление «алисо-интегрированных» аппаратов способно укрепить позиции «Яндекса» в сегменте мобильного поиска. Напомним, что мобильный поиск растет быстро, а на российском рынке тут лидирует Google, хотя «в общем зачете» первенство у «Яндекса». Чтобы изменить ситуацию и упрочить положение в соответствующем сегменте, российская компания создает свой «эталонный смартфон», показывая возможность внедрения «Алисы» и удобство ее использования. Разумеется, в одиночку «Яндекс» не сможет продать столько смартфонов, чтобы они изменили ситуацию в масштабах национального рынка мобильного поиска, но если за ним потянутся российские вендоры — BQ mobile, INOI и другие — то положение может и измениться.</p> <p>Заметим, что новинкой от «Яндекса» заслуживающих внимание «фичефонов» российского производства не так уж и много. Следует отметить BQ-5008L Brave, смартфон по цене менее 7 тыс. руб. с соответствующими данному ценовому диапазону параметрами, интересной особенностью которого является ударопрочный экран, благодаря чему аппарат хорошо подходит для детей или, например, в качестве «второй трубки» для занимающихся экстремальным спортом, туристов-походников и т.д.</p> <h3>Топ-модели как «фичефоны»</h3> <p>На рынке, как мы уже отмечали, «фичефонов» немного, хотя потребность в них велика. В таких условиях в качестве телефона-с-особенностями могут выступать топовые модели некоторых глобальных брендов, которые не являются лидерами на рынке. Такие решения чуть более чем вдвое дороже рассмотренных нами выше моделей BQ Mobile и «Яндекса», но российским абонентам, которые могут себе позволить такие траты на смартфон, могут быть вполне интересны, прежде всего, хорошим соотношением «цена/производительность». Любопытно, что, как показывает практика, такие модели все же имеют интересные «фичи», причем как технические, так и маркетинговые.</p> <p>LG TinQ G7, который доступен по цене около 40 тыс. руб. (а на момент старта стоил около 60 тыс. руб.) попадает в рассматриваемый сегмент «народных топ-моделей». Есть у него и интересные особенности, например, защита как от воды и пыли (по IP68), так и от механических воздействий в сочетании с возможностью работать в широком диапазоне температур (по MIL-STD810). Причем корпус у аппарата тонкий легкий, как и положено топовой модели, хотя характеристики у него характерны для rugger-аппаратов. Устройство интересно наличием у экрана поддержки HDR и, продвинутым аудиочипом, а также двойной камерой (один объектив обычный, другой широкоугольный) с интеллектуальным софтом, использующим возможности AI. Также очень удобным — и уникальным — является наличием выделенной аппаратной кнопки для вызова Google Assistant, что радикально повышает удобство работы с «голосовым помощником». Интересно, что LG представил на российском рынке «облегченную» версию флагмана LG G7 Fit, которая построена на менее мощном процессоре, получила одинарную камеру и лишилась аппаратной кнопки для вызова голосового помощника, но также, как старшая, обладает противоударным-водостойким корпусом и получила рекомендованную розничную цену 24990 руб.</p> <p>Xiaomi Mi 8, анонсированный прошлым летом, также доступен по драматично низкой для такой производительной модели цене — порядка 30 тыс. руб. Интересно, что «фишка», на которую делает ставку вендор — двойной модуль GPS, который теоретически позволяет поднять точность позиционирования — на практике пока мало кому интересна, кроме того, непонятно какой софт способен поддерживать создаваемые дополнительные возможности. Однако у аппарата есть важная особенность: камера Mi 8 в рейтинге DxOMark Mobile набрала 99 баллов — это выше, чем у iPhone X и Google Pixel 2! — что делает эту модель прекрасным выбором для мобилографов.</p> <p>ZTE Axon 9 pro — одна из последних топовых моделей, анонсированная в 2018 г. для российского рынка, интересна весьма привлекательной для топового аппарата ценой (порядка 40 тыс. руб.), в сочетании со всеми привычными для современных топов функциями, включая дискретный аудиочип, беспроводную зарядку, поддержку дисплеем HDR 10, качественную камеру с AI и т.д. Однако для российского абонента эта модель включенными в комплект поставки «нематериальными элементами»: расширенной гарантией (два года вместо одного), плюс бесплатный ремонт в случае попадания жидкости на протяжении этих двух лет, плюс бесплатную курьерскую доставку в сервис и обратно и наконец плюс бесплатную замену экрана в течение полугода.</p> <h3>Прогнозы для наступившего года</h3> <p>Пусть сегмент старших моделей, скорее всего, будет монополизирован крупными ритейлерами, способными предоставлять «смартфон по подписке», пусть массовые недорогие смартфоны будут активно продвигать сети операторов, которые могут себе позволить уменьшать цены путем дотирования продаж оборудования, «отбивая» затраты на стоимости дополнительных услуг — для независимой розницы в наступившем году существует довольно широкий сегмент аппаратов среднего ценового диапазона.</p> <p>В этом сегменте будут активно действовать самые разные структуры, включая трансграничные площадки, монобрендовые салоны и собственные интернет-магазины вендоров, да и крупные торговые сети вряд ли будут удовлетворены продвижением только старших моделей. Конкуренция, как видно, будет значительной, но независимая розница вполне может получить свою «долю пирога», которая при наличии активной маркетинговой политики может оказаться вполне значительной. </p> <h3>Станут ли значимыми «нематериальные» особенности моделей? </h3> <p>Сегодня «фичи» у смартфонов могут быть не только программными или аппаратными, но и «нематериальными». При умелом выборе вендором таких особенностей они могут оказаться важным мотиватором для абонента в пользу покупки именно этой модели. Рассмотренный выше пример с расширенной гарантией на ZTE Axon 9 pro показывает, что возможности тут весьма широки. Однако вендоры пока не очень активны в экспериментах по такой «комплектации» аппаратов. </p> <p>Кроме ZTE интересные эксперименты в этом направлении провел «Яндекс», укомплектовав свой телефон набором trial-версий и подписок на одни свои сервисы, что позволит абоненту получить экономию порядка 3 тыс. руб., а также скидочными купонами на другие сервисы. Такой набор «бонусов» и скидок — хороший подарок. Разумеется, это выгодно для «Яндекса», так как позволит привлечь дополнительных пользователей к платным сервисам, а привлечение нового пользователя всегда стоит денег.</p> <p>Увидим ли мы в будущем году коллаборацию производителей смартфонов с различными сервисами — от гарантийных сетей по ремонту гаджетов до онлайн-кинотеатров? Смогут ли такие инициативы способствовать продвижению смартфонов среднего ценового диапазона? Время покажет. </p> Между сегментами рынка смартфонов активно мигрируют как технологии, так и проблемы, причем эта активность нарастает. Прогресс явно ускорился … message Reuters: Президент США готовит указ о полном запрете закупок у Huawei и ZTE http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132934 Thu, 27 Dec 2018 15:29:39 +0300 <p>Согласно информации от трех источников, знакомых с ситуацией, у Президента США Дональда Трампа находится на рассмотрении чрезвычайный указ, который запретит американским компаниям использовать телекоммуникационное оборудование Huawei и ZTE, <a href="https://www.reuters.com/article/us-usa-china-huawei-tech-exclusive/exclusive-white-house-considers-new-year-executive-order-to-bar-huawei-zte-purchases-idUSKCN1OQ09P">сообщает Reuters</a>.</p> <p>Соединенные Штаты заявляют, что эти две компании работают по указке китайского правительства и что их оборудование может использоваться для шпионажа за американскими гражданами.</p> <p>Указ Президента, который находится на рассмотрении более восьми месяцев, может быть подписан уже в январе; он содержит предписание Министерству торговли США запретить американским компаниям закупать телекоммуникационное оборудование у иностранных производителей, которые представляют значительную угрозу национальной безопасности страны, сообщили источники из отрасли и Администрации Президента.</p> <p>Вряд ли в указе будут прямо названы Huawei или ZTE, сказал источник, но чиновники Министерства, по-видимому, истолкуют его как санкцию на то, чтобы ограничить распространение оборудования, производимого этими двумя компаниями. Текст указа еще окончательно не готов, добавил источник.</p> <p>Этот вопрос приобретает особую актуальность в свете того, что операторы мобильной связи в США ищут партнеров, готовясь к переходу на новые сети 5G следующего поколения.</p> <p><span>Huawei и</span> <span>ZTE не</span> <span>ответили на</span> <span>просьбу Reuters прокомментировать. Ранее обе компании неоднократно отвергали обвинения, что их</span> <span>продукты якобы используются для шпионажа. Белый дом также не</span> <span>ответил на</span> <span>просьбу дать комментарии.</span></p> Согласно информации от трех источников, знакомых с ситуацией, у Президента США Дональда Трампа находится на рассмотрении чрезвычайный указ, который … message ИТ-стратегия как часть бизнес-стратегии: когда ИТ выступает драйвером роста бизнеса http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132918 Thu, 27 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p>Между ИТ-проектами и развитием можно поставить знак «равно». Так считает генеральный директор группы компаний «Акцент» (г. Владивосток) <strong>Александр Вознесенский</strong>. О том, какие ИТ-решения востребованы у заказчиков, в частноcти, из Приморского Края, и как меняются их потребности, он рассказывает читателям CRN/RE.</p> <p><strong>CRN</strong><strong>/</strong><strong>RE</strong><strong>: </strong><strong>Каких стратегий придерживаются CIO российских компаний? Какие бюджеты выделял бизнес в 2018 году на ИТ в ДФО? </strong></p> <p><strong>Александр Вознесенский:</strong> Уходящий год стабильно демонстрировал рост интереса российского бизнеса к виртуализации и информационной безопасности. Государственные структуры, регулируемые <nobr>187-ФЗ,</nobr> реализуют требования, прописанные законодательно. Мы все больше работаем с банковским сектором, с крупными производителями. Особенно приятно, что это бизнес, пришедший в Край «по приглашению» правительства, и являющийся резидентами СПВ. </p> <p>Что касается ИТ-бюджетов, то можно с уверенностью сказать: объём выделяемых средств не стал меньше. Появилось больше плановых проектов, которые бюджетируются и реализовываются согласно установленным срокам. Мы видим тенденцию к росту квалификации сотрудников на стороне заказчика, это действительно грамотные ИТ- и ИБ-специалисты, которые знают, что хотят и реализуют планы. Это крайне важно — придерживаться последовательной стратегии в создании ИТ-инфраструктуры, посокльку позволяет компаниям эффективно использовать вложенные средства.</p> <p><strong>CRN</strong><strong>/</strong><strong>RE</strong><strong>: </strong><strong> Как изменились приоритеты российских компаний в сфере информатизации?</strong></p> <p><strong>А.В.:</strong> Мы работает на рынке ИТ более 10 лет. И можем уже говорить о трендах, с которыми сталкиваемся в работе. Ранее мы всегда с некоторым сожалением говорили, то технологии приходят на ДВ с опозданием <nobr>3-5 лет.</nobr> Сейчас процессы ускоряются везде. С появлением высококвалифицированных специалистов у заказчиков, которые совмещают в себе технические знания и опыт управленцев, решения принимаются быстрее и являются более смелыми. Тенденция виртуализации достигла и ДВ. Сейчас никому не надо объяснять важность систем хранения данных, необходимость в защите информации. Специалисты по информационной безопасности, виртуализации, серверам крайне востребованы и имеют высокую квалификацию. <span>В нашей компании доля продаж в данных областях за 2018 год на ДФО выросла более чем на 24% за год.</span></p> <p><strong>CRN</strong><strong>/</strong><strong>RE</strong><strong>: </strong><strong> Как ИТ-проекты и связанные с ними изменения воспринимаются бизнес-пользователями? Как поддерживать лояльность пользователей на всех этапах реализации проектов?</strong></p> <p><strong>А.В.:</strong> Между ИТ-проектами и развитием можно поставить знак «равно». Наш опыт показывает, что заказчики, которые развивают свою ИТ-инфраструктуру, быстро растут, добиваются серьезных результатов на рынке. Все процессы — обработка данных, хранение, защита, передача, физическая безопасность являются составляющей бизнес-процессов компаний, и рассматриваются не как затраты, а как бизнес-инвестиции. Лояльность пользователей — ключевой параметр нашего бизнеса, начиная с этапа расчетов технического задания и заканчивая этапом внедрения и последующего сопровождения. Крайне важно обеспечить заказчику возможность безостановочного процесса работы. Часто простой одного магазина ритейловой сети стоит дороже, чем внедряемое решение от интегратора. Бизнес предъявляет высокие требования к квалификации, срокам, технической поддержке. Не все компании готовы обеспечить такой комплексный подход, но совершенно точно все стремятся идти в данном направлении. </p> <p><strong>CRN</strong><strong>/</strong><strong>RE</strong><strong>: </strong><strong> Если говорить о разработке стратегии ИТ-аутсорсинга: как найти оптимальное для компании сочетание внутренних и внешних ИТ-ресурсов? Когда и какая стратегия эффективнее?</strong></p> <p><strong>А.В.:</strong> Мы готовы поделиться опытом работы в данном направлении, а не теоретизировать на этот счет. ИТ-аутсорсинг — востребованный продукт, и рынок данной услуги высоконкурентный. Здесь много так называемых фрилансеров, околотехнических специалистов, готовых работать за минимальную оплату. Рассуждая о стратегии ИТ-аутсоринга, оптимизируя штат специалистов, каждый управленец должен честно ответить на вопросы: «Сколько стоит потеря данных в его компании?», «Сколько стоит простой производства?», «Сколько стоит репутация компаний, если данные о ее партнерах попадут в общий доступ?». Принимая решения о привлечении внешних ИТ-специалистов, нужно позаботиться о гарантиях: конфиденциальность, ответственность, выполнение сроков, квалификация персонала, взаимозаменяемость привлеченного персонала. Опыт нашей работы демонстрирует, что для заказчиков важны комплексный подход, выполнение обязательств и как следствие — долгосрочное сотрудничество. </p> <p><strong>CRN</strong><strong>/</strong><strong>RE</strong><strong>: </strong><strong>Что позволяет поддерживать интерес к ИТ- и ИБ- проблематики в регионе? </strong></p> <p><strong>А.В.:</strong> Группа компаний «Акцент» совместно с администрацией Приморского края организовали крупнейший отраслевой форум «Технологии безопасности—2018». Мероприятие объединило на площадке свыше 150 участников и более 10 экспертов в области ИБ, включая специалистов с мировым именем. </p> <p>В частности, эксперт мирового уровня <strong>Алексей Лукацкий</strong> (бизнес-консультант по безопасности компании Cisco Systems) делился своим мнением по вопросам законодательной базы, государственного регулирования, перспектив отрасли и направлений государственной политики в области ИБ, отвечал на вопросы аудитории и провел ряд встреч с заинтересованными заказчиками в неформальной обстановке. </p> <p>Администрация Приморского Края уделяет много внимания развитию ИТ-отрасли, поддерживает общественные начинания, организует масштабные мероприятия, направленные на сближение производителей решений и заказчиков. Обмен опытом, диалог экспертов и пользователей позволяет компаниям сделать осознанный взвешенный выбор, оптимально использовать бюджеты, планируя развитие инфраструктуры ИТ-парков в долгосрочном тренде. </p> <p>Форум «Технологии Безопасности» станет ежегодным региональным мероприятием, будет набирать свой экспертный вес, привлекать бизнес и государственные структуры со всего Дальнего Востока. </p> Между ИТ-проектами и развитием можно поставить знак «равно». Так считает генеральный директор группы компаний «Акцент» (г. Владивосток) Александр … message Китайская HNA Group хочет продать Ingram Micro за 7,5 млрд долл.? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132846 Tue, 25 Dec 2018 18:26:30 +0300 <p>Китайская компания, которой принадлежит сейчас дистрибьютор Ingram Micro из Калифорнии, ведет переговоры о продаже за 7,5 млрд долл., сообщил The Wall Street Journal.</p> <p>Издание со ссылкой на источники сообщает, что HNA Group Co. Ltd. ведет переговоры о возможной продаже Ingram Micro компании Apollo Global Management LLC в рамках сделки, которая будет включать в себя долг в размере 1,5 млрд долл.</p> <p>Представитель Ingram Micro не ответил на просьбу CRN прокомментировать новость.</p> <p>Reuters сообщал в ноябре, что China Cinda Asset Management Co., специалист по управлению безнадежными долгами, консультирует HNA Group относительно потенциальных покупателей Ingram Micro. HNA купила дистрибьютора в 2016 году за 6 млрд долл.</p> <p>The Wall Street Journal со ссылкой на источники, знакомые с вопросом, сообщил, что Apollo сделала предложение о покупке Ingram две недели назад, но HNA Group отвергла цену как слишком низкую.</p> <p>Сложная сделка 2016 года потребовала тогда согласия властей США и с китайской стороны; Ingram стала частной компанией и была исключена из котировального списка Нью-Йоркской фондовой биржи, где она торговалась с ноября 1996 года.</p> <p>В январе ей пришлось опровергать слухи, что HNA Group планирует сделку по продаже Ingram Micro другому американскому дистрибьютору, Synnex.</p> <p>CRN спросил главного управляющего Ingram Micro <strong>Алена Мони</strong> (Alain Monie) о вероятности продажи компании во время интервью в мае, и он ответил тогда, что «не было никаких» обсуждений на эту тему.</p> <p>«Мы обладаем размером и глобальным присутствием, в котором они [HNA] очень заинтересованы, — сказал тогда Мони. — И у нас есть структура, в рамках которой мы работаем, вполне независимая от HNA. У нас есть, так сказать, свой „ограждающий барьер“, и это позволяет нам продолжать наше развитие, не обращая внимания на все эти политические [проблемы]. Мы чувствуем себя в безопасности в нашем нынешнем положении».</p> <p>В то же время, на вопрос о январских слухах о продаже он сказал, что HNA Group зашла «чуть дальше, чем следовало», используя компанию как инструмент для новых покупок.</p> <p>«Я думаю, в какой-то момент они поняли, что им нужно продать активы, чтобы обеспечить устойчивость [их бизнеса] на будущее», — сказал Мони в интервью CRN.</p> <p>HNA Technology Co. Ltd. заявила в сентябре, что всё еще должна 3,55 млрд долл. за покупку Ingram Micro, и срок выплаты суммы в 350 млн долл. истекает в 2018 году, сообщил Reuters.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/hna-wants-to-sell-ingram-micro-for-7-5-billion-report">По материалам crn.com.</a></em> </p> Китайская компания, которой принадлежит сейчас дистрибьютор Ingram Micro из Калифорнии, ведет переговоры о продаже за 7,5 млрд долл., сообщил The … message Какая колонка умнее? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132826 Tue, 25 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p>Голосовые помощники в форм-факторе умных динамиков пользуются растущим спросом по всему миру. Вот только в какой мере каждый из них можно считать действительно умным? Оказывается, не все они в равной мере готовы прийти на помощь своим владельцам — особенно когда речь заходит об онлайн-торговле.</p> <p>Американский венчурный фонд Loup Ventures под конец года <a href="https://loupventures.com/annual-smart-speaker-iq-test/">провёл предметное сравнение</a> способностей доступных на рынке США умных колонок. Для испытаний подготовили 800 вопросов и команд, с какими пользователи этих гаджетов обыкновенно обращаются к ним: от «Не закажешь ли с доставкой ещё бумажных полотенец?» до «Напомни мне сегодня в два часа дня позвонить Стиву». </p> <p>Для сравнения были выбраны самые популярные устройства: Amazon Echo с голосовым помощником Алексой, Google Home Mini с безымянным Google Assistant, Apple HomePod с его Сири и Harman Kardon Invoke, который служит аппаратным интерфейсом для разработанной Microsoft Кортаны. Оценку производили по двум основным метрикам: в какой мере голосовой помощник понял вопрос или поручение — и насколько корректно на него ответил либо исполнил. </p> <p>Победителем на этом смотре цифровых секретарей стал Google Assistant: он верно понял все 800 вопросов и на 88% из них дал верный ответ. У Сири возникли затруднения с пониманием трёх вопросов из тестового списка, а точность её ответов составила 75%. Алекса не поняла уже восемь вопросов и оказалась точна также в 75% ответов. Кортана угодила в конец турнирной таблицы, не сумев понять всего пять вопросов, но корректно ответив лишь на 63%.</p> <p>Исследователи отмечают, что сложнее всего голосовым помощникам давалось восприятие имён собственных — точнее, вычленение их из контекста. К примеру, в вопросе «Who do the Twins play tonight?» Twins («Близнецы») — название спортивной команды, однако прямого указания на это сама фраза не содержит. В этом случае виртуальный секретарь, который имеет прямой доступ к более развитой и гибклй поисковой системе, очевидно, оказывается в выигрыше.</p> <p>Восемь сотен вопросов теста Loup Ventures были разбиты на пять категорий: «То, что рядом» (например, «Где находится ближайшая аптека?»), «Коммерция», «Навигация», «Информация общего характера», «Команды». Драматичнее всего разрыв между умными колонками проявился как раз в коммерческой категории, связанной с запросами на онлайновое приобретение товаров или заказ услуг (оформление билетов, запись на приём и т. п.).</p> <p>Казалось бы, лидерство Алексы в этой категории должно быть гарантировано, — ведь она де-факто служит голосовым интерфейсом для крупнейшей на планете розничной торговой сети. На деле же первенствовал здесь Google Assistant с 86%-ной долей успешно обработанных запросов. За ним с огромным отрывом и практически ноздря в ноздрю расположились Сири (56%) и Алекса (52%), а в отстающие попала Кортана — ей удалось справиться лишь с 31% связанных с онлайновой коммерцией заданий.</p> <p>Сложность обработки запросов на приобретение товаров и услуг в немалой степени связана с отсутствием стандартизации в этой области — а также с особенностями работы той или иной системы искусственного интеллекта. В отчёте об исследовании Loup Ventures приводится такой пример: на один и тот же вопрос — «Сколько стоит маникюр?» — Алекса и Google Assistant дают принципиально разные ответы.</p> <p>Алекса, конечно же, первым делом обращается к обширной базе данных Amazon, анализирует её и выдаёт что-то вроде «Лучшее предложение на данный момент — Beurer Electric Manicure & Pedicure Kit за 59 долл. с бесплатной доставкой. Брать будете?» У Google Assistant же ответ совершенно иной: «В среднем услуга маникюра обойдётся вам в 20 долл., однако некоторые его разновидности, такие как акрил, гель, шеллак могут стоить до 50 долл. в зависимости от выбранного салона». </p> <p>Исследователи отмечают, что за год, прошедший с прошлых аналогичных испытаний, все голосовые помощники продемонстрировали рост качества понимания пользовательских запросов: Google Assistant и Кортана — на 7 процентных пунктов, Алекса — на 9, Сири — на целых 22. Разработчики продолжают совершенствовать алгоритмы, однако до момента, когда между человеком и подобными машинами установится полное взаимопонимание, ещё с очевидностью далеко.</p> <p>Яндексовская Алиса по понятным причинам в число испытуемых не вошла, однако сравнивать её с американскими по происхождению голосовыми помощниками в любом случае было бы некорректно. Хотя бы из-за неизбежной локальной специфики (и языка, и бизнес-реалий), которую необходимо учитывать в подобных исследованиях. Быть может, по мере более широкого распространения умных колонок на нашем рынке появится смысл в проведении аналогичных испытаний и на российской почве.</p> Голосовые помощники в форм-факторе умных динамиков пользуются растущим спросом по всему миру. Вот только в какой мере каждый из них можно считать … message Intel обещает более оперативную информацию о проблемах с поставкой процессоров http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132823 Mon, 24 Dec 2018 16:57:22 +0300 <p><span>Отдел по</span> <span>работе с</span> <span>каналом Intel обещает больше коммуникации и</span> <span>прозрачности для партнеров по</span> <span>вопросам текущей нехватки процессоров, которая вызвала задержки, скачки цен и</span> <span>другие сложности в</span> <span>этом году.</span></p> <p>В эксклюзивном интервью CRN <strong>Тодд Гарригес</strong> (Todd Garrigues), директор по партнерским программам Intel, подчеркнул, что большая прозрачность в вопросах поставок, новые бизнес-возможности и новые технологии — в числе главных приоритетов компании в отношениях с партнерами на пороге 2019 года.</p> <p>«Мы получили обратную связь — ряд критических замечаний, если говорить честно, — от некоторых партнеров через наши консультативные советы, и мы прилагаем все усилия, чтобы обеспечить улучшение в этой области, — сказал Гарригес. — Требование — если честно — было в том, чтобы прилагать больше усилий, обеспечивая прозрачность как можно оперативнее. И мы серьезно отнеслись к этому — провели много обсуждений, как нам это обеспечить».</p> <p>Одной из таких проблем является коммуникация с более широким кругом партнеров, с которыми у Intel нет прямых отношений, говорит Гарригес. Чтобы смягчить эту проблему, компания больше инвестирует в свои отношения с дистрибьюторами, стремясь полнее доносить информацию.</p> <p>«Один из главных приоритетов, которые я поставил в этом году, — это действительно тесно взаимодействовать с нашими партнерами по дистрибуции, которые непосредственно обслуживают этот широкий круг партнеров в канале, — говорит <strong>Джейсон Кимри</strong> (Jason Kimrey), шеф канала Intel в США. — Могу сказать вам, что у нас сейчас гораздо более прямой, открытый и прозрачный диалог с ними, чтобы помочь им и нашим общим заказчикам планировать свое развитие и планировать то, что касается поставок».</p> <p>Кимри, который является генеральным директором Intel по развитию канала и работе с партнерами в США, подчеркнул, что план взаимодействия — составная часть дополнительных инвестиций Intel в канал, начатых в этом году, которые будут продолжены в следующем. Эти инвестиции, сказал он, стали возможны благодаря проведенной в этом году реорганизации отдела продаж через канал, в ходе которой вся работа с дистрибьюторами, поставщиками решений, ODM-производителями и более широким кругом партнеров в канале была сведена в одно русло.</p> <p>«Поскольку мы перестроили нашу организацию по работе с каналом в рамках единой программы в этом году, наши инвестиции в канал возросли, — сказал Кимри. — Я думаю, это повысило признание важности канала ... и вы увидите, что мы продолжим двигаться в этом направлении в будущем году».</p> <p>Нехватка процессоров Intel длится уже несколько месяцев. Компания заявила, что проблемы с поставками не помешают ей достичь запланированного дохода, однако всё это оказывает существенное влияние на ПК-рынок в целом. Прогнозы продаж ноутбуков снизились, и некоторые OEM-производители, в частности, Acer и ASUSTek, уже сообщили о снижении продаж по сравнению с прогнозом.</p> <p>Партнеры в канале говорят, что нехватка процессоров от Intel привела у них к задержкам поставок и увеличению затрат.</p> <p><strong>Эндрю Пайленд</strong> (Andrew Piland), директор по операционной деятельности сборщика Datel Systems из Сан-Диего, говорит, что проблемы с поставками продолжают сказываться на бизнесе его компании. Одним из самых продаваемых процессоров был Intel Core i5-8500 <nobr>8-го</nobr> поколения, но Datel не может создать достаточный запас для сборки своих систем. В результате ей пришлось перейти на более дорогостоящий Core i5-8600, что негативно сказалось на марже, поскольку заказчики уже оговорили цены в заказах.</p> <p>Стремление Intel быть ближе к партнерам — это звучит прекрасно, но никак не отменяет необходимости решить проблемы с поставками.</p> <p>«Поверю, только когда увижу собственными глазами, — сказал Пайленд. — Дела говорят лучше всяких слов. Пока не вижу каких-то результатов».</p> <p><strong>Кент Тиббилс</strong> (Kent Tibbils), вице-президент по маркетингу компании ASI, дистрибьютора из Фримонта, шт. Калифорния, говорит, что Intel была честна относительно проблем с поставкой в этом году, сообщив об этом дистрибьюторам еще в июле. Не скрывала она и влияния таможенных пошлин.</p> <p>«Они рано проинформировали об этом, чего обычно не делают», — сказал он.</p> <p>Признав проблемы с поставкой процессоров несколько месяцев назад, Intel уже объявила о новых инициативах по решению этой проблемы, в том числе об инвестировании дополнительно 1 млрд долл. в производственные мощности. В начале прошлой недели Intel объявила о расширении заводов в Орегоне, Ирландии и Израиле в новом году, что позволит ей «быстрее реагировать на скачки рынка».</p> <p><strong>Энн Келлехер </strong>(Ann Kelleher), которая была назначена руководителем по производственным вопросам в октябре, заявила на прошлой неделе, что вводимые мощности «позволят быстрее достичь увеличения поставок примерно на 60%», добавив, что в отдельных случаях Intel будет продолжать сотрудничать с другими производителями полупроводниковой продукции.</p> <p>«Поскольку мы [разрабатываем] больше продуктов для более широкого круга заказчиков, вы можете ожидать от нас стратегического подхода в использовании различных производственных возможностей Intel и в избирательном использовании [других] полупроводниковых производств», — сказала она.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/components-peripherals/intel-vows-better-communication-with-partners-about-cpu-shortage">По материалам crn.com. </a></em></p> Отдел по работе с каналом Intel обещает больше коммуникации и прозрачности для партнеров по вопросам текущей нехватки процессоров, которая вызвала … message Некоторые подробности атак APT10 Group на поставщиков услуг в США http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132822 Mon, 24 Dec 2018 16:52:12 +0300 <p>«[Китайская] APT10 Group нацеливала [свои атаки] на MSP, чтобы использовать их сети для получения несанкционированного доступа к компьютерам и компьютерным сетям их клиентов и кражи, среди прочего, интеллектуальной собственности и конфиденциальных бизнес-данных в глобальном масштабе», — указывает Министерство юстиции США в <nobr>22-страничном</nobr> обвинительном заключении, опубликованном в четверг.</p> <p>В ходе этой кампании, которая началась в 2014 году, группа APT10 в одном из случаев взломала компьютеры MSP, главный офис которого находится в штате Нью-Йорк, и выкрала данные самого этого MSP и некоторых из его клиентов, говорится в обвинении.</p> <p><...></p> <p>«Мы надеемся, что настанет день, когда обвиняемые предстанут перед правосудием в соответствии с законом в зале федерального суда», — сказал <strong>Род Розенстайн</strong> (Rod Rosenstein), заместитель Генерального прокурора США, в официальном заявлении.</p> <p>После того как APT10 взломала компьютеры MSP, сообщает Минюст, атакующие установили несколько по-разному видоизмененных вариантов вредоносного ПО. Оно было установлено с помощью вредоносных файлов, которые маскируются под обычные, чтобы не быть обнаруженными антивирусом, сказано в обвинении.</p> <p>В конечном счете, вредоносное ПО позволило членам APT10 вести удаленный мониторинг компьютеров клиентов MSP по всему миру и красть регистрационные данные пользователей с помощью различных хакерских инструментов, указывает Минюст. В ходе этой кампании краж через MSP группа APT10 зарегистрировала около 1300 уникальных вредоносных доменов начиная еще с 2010 года.</p> <p>Выкрав регистрационные данные с правами администратора с компьютера MSP, APT10 использовала протокол удаленного рабочего стола, чтобы инициировать подключение к другим системам в сетях MSP и его клиентов. Это позволило членам группы расширять фронт атаки через взаимосвязанную сеть и, в конечном счете, проникнуть на компьютеры MSP и его клиентов, даже если на них еще не было установлено вредоносное ПО, говорится в обвинении.</p> <p>После этого группа использовала украденные учетные записи, чтобы переместить данные клиента MSP на один или несколько других взломанных компьютеров, а уже оттуда перенести эти данные на IP-адрес под контролем APT10. Группа обычно удаляла украденные файлы с взломанных компьютеров, чтобы избежать обнаружения и не дать возможности установить, какие именно файлы были украдены, сказано в обвинении.</p> <p>В апреле 2017 года частная фирма кибербезопасности опубликовала открытый отчет, где указала вредоносные домены, используемые группой APT10. В ответ APT10 начала использовать новые варианты вредоносного ПО и новые домены для своих вторжений, говорится в обвинении. Эти новые варианты с меньшей вероятностью могли быть обнаружены пострадавшими компаниями и антивирусным ПО.</p> <p>Минюст США сообщает, что среди клиентов MSP, пострадавших в ходе атак APT10, три фирмы телекоммуникационных услуг и потребительской электроники, три коммерческие и промышленные производственные компании, две консалтинговые фирмы, глобальная финансовая организация, фирмы здравоохранения, биотехнологическая фирма, добывающая компания, поставщик для автомобилестроения и буровая компания.</p> <p>Дмитрий Альперович, соучредитель и директор по технологии компании CrowdStrike, назвал беспрецедентным и обнадеживающим то, что власти США заняли, наконец, решительную позицию в отношении спонсируемого государством экономического шпионажа со стороны Китая.</p> <p>«Хотя одно лишь это действие вряд ли решит проблему, и компании в США, Канаде, Европе, Австралии и Японии будут и дальше подвергаться атакам ..., это важный шаг к тому, чтобы они [атакующие] несли большие издержки, и к изоляции [Министерства государственной безопасности Китая] в международном масштабе», — сказал Альперович.</p> <p><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132806">См. также.</a></p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/security/u-s-justice-department-indicts-chinese-hackers-for-targeting-msps">По материалам crn.com.</a></em></p> «[Китайская] APT10 Group нацеливала [свои атаки] на MSP, чтобы использовать их сети для получения несанкционированного доступа к компьютерам и … message Заглянуть в будущее http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132821 Mon, 24 Dec 2018 16:44:54 +0300 <p>Декабрь — прекрасное время не только для подведения итогов года уходящего, но и для того, чтобы заглянуть в будущее. Особенно интересны прогнозы от вендоров и дистрибьюторов. Ведь их представления о главных трендах во многом определяют, что именно они будут продвигать и на чем делать акцент в развитии каналов продаж. </p> <p>Так, <strong>Елена Бицаева</strong>, директор по продажам и развитию бизнеса ELKO, выступая на конференции ELKO Telecom Forum 2018, предложила партнерам обратить внимание на прогнозы, сделанные двумя аналитическими агентствами — Gartner и IDC — в конце 2018 г.</p> <p>По ее словам, Gartner прогнозирует, что уже к 2023 г. количество пропавших людей сократится на 80% (по сравнению с 2018 г.). Это станет возможным благодаря повсеместному внедрению технологий распознавания лиц. </p> <p>«Безусловно, приводя данные цифры, аналитики лишь хотели показать, насколько данные технологии будут эффективны и как широко будут использоваться в нашей жизни уже в ближайшие годы, — отмечает Елена Бицаева. — Но их применение не будет ограничиваться только службами розыска и обнаружения людей. Эти технологии будут также полезны в различных областях народного хозяйства — от борьбы с браконьерством до отслеживания посылок». </p> <p>Кроме того, аналитики Gartner предсказывают серьезные изменения в области медицины: только в США к 2023 г. в отделения неотложной помощи будет поступать на 20 млн. обращений меньше. И достигнуто это будет благодаря системам виртуального ухода за пациентами с хроническими заболеваниями. Дело в том, что по статистике около 75% затрат на здравоохранение приходится на случаи, связанные с хроническими заболеваниями, которыми болеют около 40% населения. Цифровизация медицины, развитие индустрии умных помощников, которые смогут своевременно диагностировать и сообщать врачам о проблемах хронических больных, позволят сэкономить достаточно большой объем средств, расходуемых в настоящий момент на обслуживание этой группы пациентов. </p> <p>«И это лишь два примера цифровой трансформации из разных отраслей, призванные показать, насколько быстро развиваются информационные технологии и как они меняют нашу жизнь. Настало время, когда ИТ перестают быть средством, позволяющим лишь улучшить эффективность работы, теперь они становятся генераторами прибыли. И все это влечёт за собой необходимость изменения, а точнее, цифровизации бизнес-процессов, — делает акцент Елена Бицаева. — Именно об этом и говорит Gartner. Уже сейчас необходимо начинать менять и оцифровывать свои бизнес-процессы, разрабатывать и выпускать на рынок цифровые услуги, которые позволят бизнесу оставаться на плаву и продолжать зарабатывать в изменившихся рыночных условиях». </p> <p>Но не только положительные изменения принесут каждому из нас новые технологии. Аналитики Gartner считают, что в ближайшие годы индустрия информационной безопасности будет отставать от темпов развития угроз и взломов, которые будут возникать вместе с развитием ИТ и их внедрением в нашу жизнь. Следствием этого станут более частые случаи кражи как персональных, так и бизнес данных. Начиная с 2021 г., кибератаки и скандалы в соцсетях действительно станут причинами возникновения отрицательного отношения потребителей к тем компаниям, которые затронут. </p> <p>Но об этой опасности говорится уже не первый год. А вот на что Елена Бицаева обращает особое внимание своих партнеров: «К 2020 г. 80% проектов, предполагающих внедрение технологий искусственного интеллекта, внутри компаний будут разрабатываться несколькими талантливыми сотрудниками, но не будут использоваться внутри самих компаний. В каждой компании существуют новаторы. Они готовы предлагать идеи по улучшению работы компании и созданию более гибкого бизнеса. Но чаще всего их идеи остаются невостребованными. Именно об этом и говорит Gartner. Более того, аналитики прогнозируют, что данная тенденция сохранится, и, как следствие, в ближайшем будущем будут процветать те компании, в которых руководитель возьмёт на себя роль проложить дорогу инновационным предложением своих сотрудников и сотрудников других компаний». </p> <p>А что по поводу современных трендов говорят аналитики IDC? По их прогнозам, к 2022 г. более 60% глобального ВВП будет поступать именно от цифровых технологий и решений. «И те компании, которые не смогут своевременно оцифровать свои бизнес-процессы, к сожалению, не смогут выжить на этом рынке, — комментирует Елена Бицаева. — Кроме того, аналитики IDC указывают, что уже к 2022 г. более 40% облачных организаций будут использовать периферические вычисления, а 25% конечных устройств будут выполнять их с помощью алгоритмов искусственного интеллекта. А это означает, что всем, кто работает в такой быстроменяющейся отрасли как ИТ (т.е. и нам, и нашим партнёрам), тоже надо быть очень гибкими и применять технические новинки, например, те же самые периферийные вычисления, которые позволяют не только повысить эффективность использования приложений и работу с вычислениями и базами данных, но и быстро внедрять технологии искусственного интеллекта или технологии 5G». </p> <p>Кроме того, Елена Бицаева утверждает (ссылаясь на отчет IDC), что к 2022 г. 90% всех приложений будут основаны на архитектуре микросервисов, которые улучшат возможность разработки, отладки, обновления и использования стороннего кода: «„Цифровому“ бизнесу для его функционирования будет требоваться все больше и больше приложений. В основном эти приложения будут находиться в облаках, их количество будет постоянно расти, и они будут обладать такими новыми характеристиками как модульность, связь с облачными вычислениями, более частая обновляемость и другие характеристики, которые позволят клиентам внедрять и использовать эти приложения для решения задач их бизнеса. </p> <p>Таким образом, если суммировать все, что говорят аналитики о ближайшем будущем, то можно сделать следующие выводы. </p> <p>Мы действительно движемся в направления мира, в котором люди в большей степени будем коммуницировать не друг с другом, а с машинами. Уже сейчас, во время визита в магазины, нас обслуживают не люди-кассиры, а аппараты. Что уж говорить о будущем. Умные машины будут встречаться все чаще, и нашего с ними общения, и общения машин между собой будет все больше. Поэтому выиграть эту гонку смогут только те компании, которые активно подхватят эти тренды. Но все это повлечёт определённые изменения не только в нашей жизни, но и в менталитете, и в наших умозаключениях. Трансформируется и образ руководителя бизнеса: он превратится в некий гибрид бизнесмена и ИТ-директора. </p> <p>Важной составляющей бизнеса станут консалтинговые услуги. Заметно вырастет роль компаний, которые смогут доходчиво рассказать клиентам, научить их, как изменить и оцифровать бизнес-процессы, как извлечь из этого прибыль и как благодаря этому остаться конкурентными. Несмотря на то, что к консультантам и консалтерам долгое время было отношение как к „неудачникам“, которые не смогли преуспеть в собственном бизнесе, в ближайшее время их роль в компаниях начнёт становиться основополагающей». </p> <p>В подтверждение этого, Елена Бицаева приводит прогноз Gartner о том, что к 2022 г. компании, которые выполняют функцию консультантов и помощников цифровых гигантов, захватят 40% мирового рынка в каждой отрасли. </p> <p>Кроме того, как уже было сказано выше, с каждым годом будет расти роль тех игроков рынка, которые занимаются информационной безопасностью. «Чем больше машин и программного обеспечения внедряется в нашу жизнь, тем более уязвимыми мы становимся, — отмечает Елена Бицаева. — И если мы не хотим в ближайшее время получить слом систем, утечку информации, глобальные коллапсы на транспорте или на ядерных реакторах, т.е. всё то, что делает нашу жизнь очень „неудобной“, необходимо уже сейчас очень серьезно подходить к вопросам обеспечения информационной безопасности. Теперь нашими главными защитниками являются не МВД и СОБР, а компании, занимающиеся вопросами безопасностью». </p> <p>О том, как эти тенденции повлияют на продуктовый портфель и канал продаж дистрибьютора, узнаем в ближайшем будущем.</p> Декабрь — прекрасное время не только для подведения итогов года уходящего, но и для того, чтобы заглянуть в будущее. Особенно интересны прогнозы от … message Итоги третьего квартала 2018 года на российском рынке СХД http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132811 Mon, 24 Dec 2018 13:37:33 +0300 <p>По результатам исследования IDC EMEA Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, в третьем квартале 2018 года на российский рынок было поставлено внешних систем хранения данных на общую сумму 94,05 млн долларов США суммарной емкостью 164 836 терабайт.</p> <p>По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, емкость поставленных систем увеличилась на 4,9%, при этом объём поставок в денежном выражении, в долларах США, увеличился на 4,3%.</p> <p>По результатам квартала, лидирующую позицию на российском рынке внешних систем хранения данных сохраняет компания Dell EMC, которая нарастила свою долю в <nobr>3-ем</nobr> квартале до 31,1% в емкостном выражении. Huawei и HPE также входят в тройку лидеров по поставленной емкости и выручке. </p> <p>Системы на базе флэш-памяти остаются катализатором роста как в емкостном (+48,8%), так и в денежном (+16,9%) выражениях. В поставках систем на базе флэш-памяти лидируют Dell EMC и NetApp.</p> <p>Системы на базе HDD, сохраняя существенную долю с точки зрения совокупной емкости, показали снижение в объемах заказанных емкостей и продемонстрировали отрицательный рост в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2017 года.</p> <p>«Рынок в целом продемонстрировал увеличение спроса. Заказчики продолжают модернизировать инфраструктуру. Драйверами роста выступают государственный и телекоммуникационный секторы, в том числе благодаря программам цифровой трансформации. Так, рост рынка в денежном выражении составил 23,6% ко <nobr>2-му</nobr> кварталу. Также продолжает наблюдаться спрос на системы среднего ценового сегмента, объем которых в денежном выражении составляет около 60%. Заказчики инвестируют в гибридные системы хранения данных в данном сегменте», — сообщил <strong>Михаил Лебедев</strong>, менеджер программы исследований рынка корпоративных систем, IDC в России и СНГ.</p> По результатам исследования IDC EMEA Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, в третьем квартале 2018 года на российский рынок было поставлено … message «Промсвязьбанк» требует от братьев Ананьевых 282 млрд руб. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132808 Mon, 24 Dec 2018 12:38:12 +0300 <p>21 декабря 2018 г. московский арбитражный суд принял иск «Промсвязьбанка» к <strong>Алексею</strong> и <strong>Дмитрию Ананьевым</strong> на сумму 282 201 304 551,59 руб. Как <a href="https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/12/21/789967-promsvyazbank">утверждают «Ведомости</a>», это «крупнейший такого рода иск в истории российского банковского сектора».</p> <p>«Техносерв» — последний крупный актив бывшего совладельца Промсвязьбанка Алексея Ананьева, пишут «Ведомости». После того как ЦБ в конце прошлого года забрал Промсвязьбанк у братьев Ананьевых в Фонд консолидации банковского сектора, они поделили бизнес. Дмитрию отошли контрольный пакет банка «Возрождение» (впоследствии продан ВТБ) и ряд других активов, а Алексею — «Техносерв»</p> <p>А 20 декабря 2018 г. <a href="https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/12/20/789871-alekseya-ananeva">«Ведомости» сообщили</a>, что ВТБ отстранил <strong>Алексея Ананьева</strong> от управления «Техносервом». Новым руководителем назначен старший вице-президент ВТБ <strong>Дмитрий Трошенков</strong>. </p> <p>«Алексей Ананьев и его менеджмент допустили ряд грубых ошибок, доведя компанию до предбанкротного состояния: задержки выплаты заработной платы, увеличение размера кредиторской задолженности, неспособность работать с банковским долгом. <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127609">Все это довело „Техносерв“ до критического состояния</a>. Кроме того, Алексей Ананьев нарушил соглашения, подписанные между акционерами и являвшиеся юридически обязывающими», — утверждает представитель ВТБ в комментарии «Ведомостям». В чем заключаются ошибки Ананьева, он не объяснил и другие детали не раскрыл.</p> <p>В компании «Техносерв» комментарии не предоставляют.</p> 21 декабря 2018 г. московский арбитражный суд принял иск «Промсвязьбанка» к Алексею и Дмитрию Ананьевым на сумму 282 201 304 551,59 руб. Как … message Reuters: китайские хакеры многократно проникали в сети HPE и IBM http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132806 Mon, 24 Dec 2018 12:09:26 +0300 <p>Согласно сообщению Reuters, хакеры, связанные с китайскими властями, взломали сети Hewlett Packard Enterprise и IBM с целью кражи интеллектуальной собственности их клиентов управляемых услуг.</p> <p>Источник, знакомый с обстоятельствами атак, сообщил агентству, что китайские хакеры в ходе масштабной кампании под названием Cloudhopper неоднократно проникали в сети HPE и IBM в ходе атак, которые длились недели и месяцы. IBM расследовала такую атаку не далее как летом, а HPE провела крупное расследование в начале 2017 года, сообщил источник.</p> <p>Представитель HPE сообщил, что компания не может комментировать конкретные детали, указанные в обвинительном заключении, добавив, что бизнес управляемых услуг HPE перешел к DXC Technology. DXC (№ 10 в списке CRN «Solution Provider 500» 2018 года) была образована в апреле 2017 года объединением CSC и подразделения HPE Enterprise Services.</p> <p>Министерство юстиции США указало в обвинительном заключении, опубликованном в четверг, что кампания по краже данных клиентов MSP началась еще в 2014 году. DXC воздержалась от комментариев, а IBM и Минюст не ответили на просьбу прокомментировать на момент публикации этого материала. HPE продала свой бизнес управляемых услуг еще в начале прошлого года, но бизнес IBM Global Services остается № 1 в списке CRN «SP 500» 2018 года.</p> <p>Атаки на HPE и IBM были постоянно длящимися, поэтому трудно гарантировать, что сети в безопасности, сказал агентству Reuters другой источник. IBM устранила ряд случаев инфицирования, заменив жесткие диски и заново установив операционную систему на инфицированных компьютерах, сообщил источник.</p> <p>Акции HPE закрылись в четверг на 0,52 долл. ниже (-3,95%) на отметке 12,65 долл., а у IBM упали к концу дня на 3,48 долл. (-2,99%) до 113,02 долл. за акцию. Материал Reuters был опубликован примерно за 30 минут до закрытия торгов в четверг.</p> <p>Источники сообщили агентству, что HPE и IBM были не единственными известными ИТ-компаниями, чьи сети были взломаны в ходе атак Cloudhopper. Однако Reuters сообщает, что ему не удалось достоверно узнать названия других пострадавших от атак ИТ-компаний и каких-либо из затронутых клиентов. Прокуроры США не назвали в своем обвинительном заключении ни одного из MSP, подвергшихся взлому.</p> <p>Минюст США заявил, что китайская группа APT10 атаковала MSP, чтобы получить несанкционированный доступ к компьютерам и компьютерным сетям их клиентов и выкрасть интеллектуальную собственность и конфиденциальные бизнес-данные.</p> <p>Затронутые атаками клиенты расположены по крайней мере в 12 странах, включая Бразилию, Канаду, Финляндию, Францию, Германию, Индию, Японию, Швецию, Швейцарию, ОАЭ, Великобританию и США, и работают в различных отраслях, таких как банковские услуги и финансы, телекоммуникации и потребительская электроника, а также медицинское оборудование, говорится в обвинении.</p> <p>В рамках обвинительного заключения два гражданина Китая, Чжу Хуа (Zhu Hua) и Чжан Ши Лун (Zhang Shilong), обвинены каждый по трем пунктам компьютерного мошенничества, в сговоре с целью совершения мошенничества с использованием электронных средств коммуникации и в краже личных данных при отягчающих обстоятельствах. Обвиняемые совершили эти преступления, будучи сообщниками китайских спецслужб, а именно Министерства государственной безопасности Китая, указывает Минюст США.</p> <p>Китай никак не прокомментировал выдвинутые обвинения и давно отрицает любые обвинения в кибершпионаже.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/security/hpe-ibm-among-the-msps-breached-by-chinese-hackers-report"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Согласно сообщению Reuters, хакеры, связанные с китайскими властями, взломали сети Hewlett Packard Enterprise и IBM с целью кражи интеллектуальной … message Компания ИнТеР первая в России получила эксклюзивный статус Crestron Elite Partner http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=132793 Mon, 24 Dec 2018 00:00:00 +0300 <p>В ноябре 2018 года компания <strong>Crestron</strong> запустила партнёрскую программу Elite на территории ЕМЕА, в рамках которой <strong><a href="http://inter.ru/">ИнТеР</a></strong> был признан <strong>первым в России</strong> уникальным партнером компании.</p> <p>Новый статус является приоритетно важным, ведь он наделяет <strong><a href="http://inter.ru/">ИнТеР</a></strong> рядом эксклюзивных преимуществ, в числе которых: открытый доступ к схемам обучения, повышение квалификации специалистов от экспертов <strong>Crestron</strong>, расширенные пакеты гарантий на продукцию. </p> <p>Сегодня основная задача программы Elite — поддержать высокий уровень обучения специалистов и предоставить уникальный сервис для клиентов <strong>Crestron</strong>. Генеральный директор <strong>Crestron</strong> <strong>EMEA</strong>, <strong>Робин ван Меувен</strong>, отметил: «<strong>Crestron</strong> <strong>Elite</strong> объединила наших ключевых дистрибьюторов, которые понимают, что такое качественный и надежный сервис: от проектирования продукта до его внедрения и дальнейшего обслуживания. Данный статус каждый партнер подтверждает отличным набором навыков и опыта, а также многолетней приверженностью к бренду <strong>Crestron</strong>. Мы рады, что <a href="http://inter.ru/">ИнТеР</a> достиг этого высокого профессионального уровня».</p> В ноябре 2018 года компания Crestron запустила партнёрскую программу Elite на территории ЕМЕА, в рамках которой ИнТеР был признан первым в России … message