CRN/RE http://www.crn.ru CRN/RE («ИТ-бизнес») – единственное в России издание, посвященное бизнесу в сфере информационных технологий. Предназначение издания – помочь компаниям, работающим на российском ИТ-рынке, сделать свой бизнес более эффективным. http://www.crn.ru/images/crn/logo-100x40.gif CRN/RE http://www.crn.ru CommuniGate Systems: Антон Тен http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=129010 Fri, 07 Sep 2018 12:42:32 +0300 <p><strong>Антон Тен </strong>назначен руководителем отдела корпоративных продаж CommuniGate Systems. </p> <p>Антон Тен родился в 1982 году, закончил Ташкентский Государственный технический университет (факультет ИКТ). <span>Работал в</span> <span>ряде компаний — операторах связи, </span><span>системных интеграторах с</span> <span>заказчиками из</span> <span>сегментов: телеком-операторы, финансы, ритейл.</span></p> <p>До прихода в CommuniGate Systems работал в компании ABBYY, где занимался развитием бизнеса в странах СНГ.</p> <p>В CommuniGate Systems Антон Тен будет работать над развитием отношений с дистрибьюторами и реселлерами в Российской Федерации.</p> Антон Тен назначен руководителем отдела корпоративных продаж CommuniGate Systems. article «Кламас», Уфа http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=129047 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Алексей Вершинин</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Безусловно, командной работе, взаимовыручке и поддержке. Стремлению к победе и к отличному результату. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Если бы отвечал на подобный вопрос после большинства предыдущих ЧМ по Футболу, ровняться хотелось бы на мировые команды, показывающие неизменно высокое качество. Но как показал ЧМ по футболу 2018, не только мастерство вершит победу; азарт, любовь к своему делу и абсолютная вера в успех — составляющие, отнюдь не лишние и для нашего ИТ мира. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Зависит от коллег на рынке, которые на период матча становятся соперниками. Каждая сделка может иметь особенности, в рамках которых либо защищаешь позиции, либо активно проявляешь свои преимущества для достижения результата. Слаженной команды не существует из только нападающего или только обороняющего звена, мы тем и сильны, что способны в короткие сроки выдать результат. А значит, мы ставим на выстраивание командного духа, объединяющего разных специалистов. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Наши вендоры и поставщики скорее не тренеры, а партнеры, и нас можно назвать одной командой. Слаженное взаимодействие с поставщиками на протяжении десятилетий, открытость к новым предложениям дают возможность отбирать для клиентов оптимальные предложения, соответствующие или предвосхищающие их текущие запросы. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Мы с рейтингом CRN/RE почти ровесники, нам в этом году исполнилось 20 лет. Рынок изменился не просто сильно, а очень сильно. Развитие технологий за последние 10 лет, кризисы последних 15 лет, изменение экономик мировой и российской — все это не могло не отразиться на ИТ-рынке, который, пожалуй, ярче многих отражает тенденции современности. К требованиям качества и высоких компетенций добавилась необходимость быстрой реакции, взаимодействия со многими игроками для возможности предлагать клиентам взвешенные и технологичные решения. Еще одна тенденция как для отдельно взятого специалиста, так и для коллектива — постоянное обучение, развитие, совершенствование. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Кламас», Уфа</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1998. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Алексей Вершинин. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 55 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: Оборот компании по итогам 2017 г. достиг 0,98 млрд. руб. За 6 месяцев 2018 г. он составил 0,49 млрд. руб. При этом практически 100% оборота приходится на корпоративные поставки «железа». </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: представители нефтегазового сектора, нефтехимического сектора, государственные структуры. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: объем собственной сборки увеличился на 1,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> Наращивание компетенций, работа в тандеме с партнерами со смежных областей. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Алексей Вершинин. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017 ... article MICS Distribution Company: Михаил Смирнов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=128771 Wed, 29 Aug 2018 16:27:58 +0300 <p>Михаил Смирнов, директор по маркетингу MICS, покинул компанию. Об этом он сообщил на своей странице в Facebook. </p> <p>В MICS Distribution Company он проработал 7 лет, занимая должности продакт-менеджера, руководителя отдела закупок компьютерной техники, директора по маркетингу.</p> Михаил Смирнов, директор по маркетингу MICS, покинул компанию. article «СИНТО», Ярославль http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128752 Wed, 29 Aug 2018 10:33:42 +0300 <p> Руководитель: <b>Дмитрий Петрович Савченко</b>, генеральный директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>ООО «СИНТО», г. Ярославль</h3> <p> <b>Год основания</b>: 2005. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Дмитрий Петрович Савченко, генеральный директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 210 чел. (по состоянию на 31.12.2017 г.). </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: по итогам 2017 г. совокупная выручка компании составила 3 077 750 тыс. руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (14%), корпоративные поставки «железа» (67%), сервисное обслуживание (10%), субдистрибуция (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (6%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (14%), корпоративные поставки «железа» (70%), сервисное обслуживание (8%), субдистрибуция (2%), сборка компьютеров под собственной маркой (6%). </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Дмитрий Петрович Савченко, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017 ... article Не только футбольная проблема http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128721 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p>Немецкий футболист и футбольный тренер Хельмут Шуле однажды сказал: «Самая большая проблема в футболе — это игроки. Избавимся мы от этой проблемы — и все будет хорошо». И судя по тому, что до 2012 г. он был единственным главным тренером, выигравшим и Чемпионат Мира, и Чемпионат Европы, ему удалось найти решение этой проблемы. </p><p> А вот как эту проблему (с подбором игроков своих команд, т.е. партнеров по каналу продаж) решают эксперты нашего рейтинга и какую роль в «ИТ-футболе» они себе отводят, мы решили узнать напрямую, задав им следующие вопросы: </p><p> </p><p>1. Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка? </p><p>2. Как именно вы отбираете тех, кто будет играть в ваших командах? </p><p>3. Какой стиль игры вы предпочитаете: от нападения или от обороны? Каких игроков (партнеров по каналу продаж) вы приглашаете в свой клуб? Защитников или нападающих? Взрослых, проверенных временем профессионалов или молодых, еще неизвестных, но, возможно, перспективных юниоров? Тех, кто безоговорочно следует указаниям тренера или умеют и любят импровизировать по ходу игры? </p><p>4. От чего, по вашему мнению, зависит, станут ли игроки вашего клуба чемпионами?</p><p> </p><p> <b>Иван Астахов</b>, руководитель отдела продаж малой офисной техники Xerox Россия </p><p> 1. В прошедшем Чемпионате мира по футболу многие именитые команды выбыли на старте, а аутсайдеры прошли очень далеко, доказав, что важнее всего желание, упорство и дисциплина. Это справедливо и для ИТ-бизнеса. Рынок меняется настолько динамично, что недостаточно просто иметь известный бренд — надо бороться за клиента на каждом участке поля. </p><p> А ещё последний чемпионат наглядно показал, что звёздный игрок в команде далеко не всегда может привести её к успеху — в общее дело должны вкладываться все. </p><p> 2. Конечно, для нас очень важно привлекать лидеров рынка, но, если они не могут работать в команде, недобросовестно конкурируют и тянут одеяло на себя, нам с ними не по пути. Вместо этого мы всегда предпочитаем тех, кто готов много работать и развиваться, не фокусируясь только на быстрых победах и укрепляя наше присутствие на местах. </p><p> В футбольной команде есть вратарь, защитники, полузащитники и нападающие. Благодаря такому распределению ролей каждый игрок выполняет уникальную функцию и развивается в том направлении, на котором может достичь большего. Мы следуем тому же принципу и помогаем партнёрам заниматься тем, что у них получается лучше всего. Для этого мы запустили глобальную партнёрскую программу, каждый участник которой может выбрать интересующую его специализацию и пройти обучение в её рамках. </p><p> 3. Во многих сегментах мы занимаем ведущие позиции на рынке, которые для нас очень важно сохранять. Соответственно, время от времени нам приходится не только играть в атакующий футбол, но и обороняться. В тех нишах, где мы лидеры, мы сосредотачиваемся на сложных комплексных решениях. От игроков нашей команды это требует в первую очередь умения предоставлять высококлассные услуги и удерживать заказчиков. Поэтому в таких случаях мы чаще выбираем проверенных временем партнёров. </p><p> А в тех сегментах, где наша доля пока незначительна и где у нас есть высокий потенциал роста, мы смело идём в атаку и делаем ставку на игроков, от которых можно ожидать агрессивного роста. Некоторые рынки мы создаём сами и самостоятельно готовим для них партнёров, помогая пройти путь от юниоров до звёзд. Например, это относится к рынку услуг по аутсорсингу печатной инфраструктуры, которые оказывают партнёры под нашим руководством. </p><p> 4. Хотя футбол и ИТ-рынок во многом схожи, есть и кардинальные различия. Например, в нашей индустрии важно не стать чемпионом здесь и сейчас, продав больше всех себе в убыток, а показывать стабильную игру, совершенствуя её из года в год. Чтобы этого добиться, мы делаем ставку на долгосрочное сотрудничество с партнёрами. </p><p> Мы уделяем большое внимание тренировкам наших игроков. Во всех крупных городах России наши эксперты проводят многочисленные тренинги, на которых партнёры могут не только узнать о продуктах Xerox и их преимуществах, но и отточить навыки продаж и работы с клиентами. А ещё мы предлагаем каналу маркетинговую поддержку, привлекательные бонусы, скидки и выгодные закупочные цены. </p><p> Одним словом, мы помогаем развитию игроков нашей команды, не забывая ни о тактике, ни о «физической подготовке», ни о вознаграждении. </p><p> <b>Юлия Балашова</b>, директор по маркетингу компании Fujitsu в России и СНГ </p><p> 1. Первый и, пожалуй, самый очевидный ответ — командной работе. А еще — четкому распределению ролей. Забить гол может и вратарь. Но функционал вратаря в первую очередь — защита. Он не может оставить ворота пустыми. </p><p> 2. Здесь есть как минимум два важных критерия. Первый — качество «игрока». Все хотят видеть в своей команде профессионалов ИТ-рынка. Выбрать лучшего из лучших — первоочередная задача тренера. И второй фактор — усилить команду тем, кто нужен именно сейчас исходя из стратегии и целей компании, а также ситуации на рынке. Команда не может состоять из одних защитников, нужны и нападающие. </p><p> 3. Все зависит от конкретной ситуации. Если преимущество минимально и команде важно его удержать, то можно не рисковать и уйти в глухую оборону. А иногда игра уходит в нападение. Играть по шаблону невозможно ни в футболе, ни в ИТ-продажах. Стиль игры всегда зависит от множества факторов: ситуации на рынке, особенностей заказчика, игры конкурентов и других. </p><p> 4. Пожалуй, одной из составляющих успеха является умение игроков показывать одновременно и индивидуальный результат, и умение работать в команде. Не менее важна мотивация, причем не только материальная. Безусловно, чемпионство зависит и от соперника. Важно знать его слабые и сильные стороны, чтобы выбрать наилучшую стратегию. И, конечно же, не в последнюю очередь результат зависит от последовательной работы тренера. </p><p> Всем удачи. </p><p> <b>Оксана Белова</b>, Старший менеджер по работе с партнерами московского представительство компании Epson Europe B.V. Epson </p><p> 1. Как и в футболе, в любом бизнесе ценится упорство и профессионализм. «Игра» на поле ИТ — это, безусловно, командная игра. Игра, которая учит предугадывать маневры соперника, учит постоянно «быть в форме», быстро и взвешенно реагировать на изменения условий (рынка и экономики). </p><p> 2. В наших командах играют только те игроки, которые заинтересованы в совместном развитии и победах, которые способны выкладываться, соблюдать правила игры и иметь уважение к сопернику. </p><p> 3. Гибкая тактика — ключ к победе, соответственно, в зависимости от множества факторов мы выбираем ту или иную схему игры. Например, с 2011 г. мы успешно «атакуем» российских пользователей серией «Фабрика печати Epson», благодаря чему стали Чемпионом на рынке струйной печати. Не менее активны мы и в решениях для бизнеса: Epson уже 17 лет лидирует на рынке проекционного оборудования, и мы уверены, что не за горами и чемпионство в сегменте бизнес-печати. </p><p> Если говорить о том, каких игроков мы предпочитаем приглашать в свой клуб, то во всем важен баланс. Хорошие все — и новые и проверенные временем, энергичные и инертные, те, кто «плывет по течению», и те, кто умеет импровизировать. ИT-рынок, как и любой другой — очень активная и живая субстанция — постоянные изменения, развитие, скорость, новые тенденции, игроки, запросы. Поэтому и баланс в команде (т.е. в составе партнёров) крайне важен, чтобы мы могли грамотно реагировать на любой поворот событий и поддерживать взаимовыгодное сотрудничество для обеих сторон. </p><p> 4. Исключительно от того, будет ли движение вперед и развитие, практика и тренировка изо дня в день. Технологии развиваются, совершаются новые открытия, поэтому стоять на месте — губительно как для любого бизнеса, так и для спорта. </p><p> <b>Александр Будилов</b>, директор по продажам компании diHouse </p><p> 1. Что общего между футболом и нашим бизнесом? Схожего очень много: мы также соревнуемся за «приз», затраты на завоевание которого нередко превышают его стоимость. Мы выращиваем молодых игроков и иногда они уходят в другие «клубы», а случается, что мы и сами «покупаем» звезд. </p><p> Такие аналогии можно продолжать до бесконечности, но главное, как и в футболе — можно собрать звездную команду, но до тех пор, пока не получится слаженной командной игры — о победах можно и не мечтать. </p><p> 2. Для начала необходимо пройти «квалификационный минимум», а именно обладать необходимыми навыками, знаниями и компетенциями. Еще немаловажно соблюдать дисциплину как в подготовке, так и в самой игре, и быть «командным» игроком. И что очень важно — хотеть «играть в эту игру». </p><p> 3. Нападение. Играть вторым номером не так интересно. </p><p> Любая команда — это баланс: основа — опытные профессионалы, надежные и проверенные «игроки»; свежая кровь — новые партнеры, которых можно выпустить на замену; ну и безусловно «звезды». </p><p> 4. От тренера. Приходите в diHouse и мы вас научим побеждать. </p><p> <b>Дмитрий Буневич</b>, руководитель профессионального направления АО «Сони Электроникс» </p><p> 1. Определенно, здоровая борьба, конкуренция всегда полезна и идет на пользу всем участникам рынка, включая, конечно же, и конечных потребителей. Поэтому мы всегда за соревнования, борьбу и волю к победе. </p><p> 2. Мы стараемся работать с проверенными игроками, чтобы обеспечить наиболее стабильную и плодотворную игру, поэтому мы скорее настроены на развитие и поддержание существующих кадров, нежели постоянный поиск и открытие новых. Однако, если мы видим, что есть активные и подающие надежды молодые дарования, то мы всегда рассматриваем такие варианты, и порой очень довольны результатом. </p><p> 3. Здесь хочется отметить важность как тактики, так и техники. В зависимости от игры требуются различные коллективы и команды с разными ориентирами и навыками, поэтому очень важно определить наилучшую комбинацию перед началом игры и правильно к ней подготовиться. Если говорить про профессионалов или молодых, то здесь важно здравое сочетание. По нашей практике, нельзя забывать о том, чтобы давать возможность молодым и смелым набраться опыта и себя показать. Порой это дает очень позитивные результаты. Но и отказываться от профессионализма существующих игроков также не стоит. Поэтому самое важное — уметь и чувствовать баланс, который обязательно приведет к победе. </p><p> 4. Конечно же, очень важным качеством является гибкость, которая сейчас особенно актуальна в свете очень быстрых и активных изменений на рынке. Далее очень важно, чтобы игрок был сильным, профессиональным и смелым. Все остальные необходимые условия для победы мы с радостью предоставим нашим подопечным. </p><p> <b>Ильгиз Гайнизаманов</b>, менеджер по развитию NIKOMAX в Уфе </p><p> 1. Играть честно, без фолов (подножек). </p><p> 2. В первую очередь тех, кто понимает и принимает правило игры. </p><p> 3. Предпочтительнее от контратаки. После успешной обороны сразу контратакуем. </p><p> Если говорить о том, каких игроков мы предпочитаем приглашать в свой клуб, то мы держим баланс во всем. Новичков немного, т.к. специфика профессии не позволяет оперативно адаптироваться к нашему стилю игры. Чем опытнее игрок, тем больше он востребован в нашей игре. Импровизация не наказуема. </p><p> Молодые компании появляются в сегменте перепродаж и с каждым годом их все больше и больше. </p><p> 4. В первую очередь это зависит от игроков команды, которые подходят к игре (работе) как в своему хобби, тогда успех будет очевиден. </p><p> <b>Евгений Голованов</b>, директор по продажам, Олег Репников, Sales Director ВLD&KAM Group компании ELKO </p><p> 1. Прежде всего, настойчивости и целеустремленности во всех сферах нашего бизнеса. Умению «играть» с командным духом и, конечно, дисциплине. </p><p> 2. Мы не отбираем, сами приходят. Ценим в наших «игроках» бизнес-чутье, т.е. талант, который дан немногим. Нам важно, чтобы у обеих сторон было понимание партнерства: почему мы друг другу нужны, куда будем двигаться дальше, как мы можем друг другу помочь. В плане команды мы сборная Франции. Игроки у нас все разные, все сильные, но у всех есть единая тактика. </p><p> 3. Стиль игры у нас больше от обороны, с периодическими атаками по флангу и прессингом. В плане игроков мы любим и ценим как проверенных временем «звезд» футбола, так и стараемся искать и растить юниоров. Перспективных молодых игроков, например, как «IT-партнер», компания за короткое время обошла маститых гигантов ИТ-рынка. А все почему? Потому что они подвижные, быстрые, легко ловят новые тенденции и вливаются в них. Поэтому можно говорить, что игроки должны уметь импровизировать. </p><p> 4. От постоянного самосовершенствования и практики. Огромную роль играет также отсутствие страха и неуверенности перед новыми горизонтами. Развитие, дисциплина, каждодневный труд — и ты в финале. </p><p> <b>Валерия Градова</b>, руководитель департамента PROF AV компании Elittech </p><p> 1. Футбол — это, прежде всего, красивый командный вид спорта, в котором игроки играют все вместе для достижения общей цели, не забывая, конечно, и о своих собственных. Это касается как спортивных групповых состязаний, так и бизнес-единиц. Игроки, получив заслуженную награду в составе команды, имеют множество возможностей для индивидуального развития, карьерного роста, например, перехода в клуб более высокой категории с большим денежным вознаграждением. Награда, которую компании получают в результате эффективного командного сотрудничества — это прибыль от использования консолидированных ресурсов. Поэтому одна из задач тренера — создать благоприятные условия для удержания успешных игроков (партнеров) в своей команде, эффективно использовать имеющиеся ресурсы и предлагать новые взаимовыгодные условия сотрудничества. </p><p> Футбол может научить команду плодотворному созиданию и главное — соблюдению правил игры, в нашем случае — на рынке. </p><p> 2. Здесь всё предельно просто. В бизнесе, как и в футболе — увлеченность, физическая подготовка, опыт и желание зарабатывать! Насколько правильно будет сформирована команда, настольно результативнее будут решаться общие задачи и достигаться поставленные цели. А цели у всех практически одинаковы — добиться успеха, эффективности, развивать бизнес и повышать капитализацию компании. </p><p> 3. Только сбалансированная команда, которая умеет играть и от обороны, и в нападении. Игроки, которые могут думать и самостоятельно принимать решения, естественно, под руководством играющего тренера. Обязателен симбиоз опыта и «свежей крови». </p><p> 4. Несомненно, это опыт, соблюдение правил игры, боевой дух, желание лидировать и побеждать, при этом — спокойствие, умение сохранять баланс и постоянно двигаться только вперёд! </p><p> <b>Сергей Данилов</b>, директор компании РОСКО </p><p> 1. Прежде всего, конечно же, командной работе. Успех не будет продолжительным, если нет слаженной, четкой работы команды ради общей цели, что подразумевает личную ответственность всех игроков за каждое принятое ими конкретное решение, и, как следствие, ответственность за конечный результат. </p><p> 2. В процессе принятия решения обычно опираемся на факты — достижения, опыт работы на рынке, ответственность, которую игрок готов и согласен взять на себя. Иногда, когда возможно, ориентируемся на рекомендации. </p><p> 3. В целом у нас довольно гибкий подход, и зачастую неожиданная смена тактики бывает наиболее эффективна, поэтому мы стараемся ориентироваться на текущий момент и принимать оперативные решения, которые отвечают нашей стратегии. </p><p> Мы открыты для честного взаимодействия с любыми игроками, как молодыми и амбициозными, так и с опытными и, при этом, зачастую, менее оперативными. Мы не чувствуем себя вправе влиять на их стиль работы, тем не менее, стиль каждого игрока определяет, как именно мы будем работать с ним. </p><p> 4. Во-первых, от способности нести ответственность за свои решения и действия, во-вторых, честности и открытости во взаимодействии, в-третьих, от упорства в достижении цели. </p><p> <b>Евгений Демидов</b>, менеджер по работе с ключевыми клиентами KYOCERA Document Solutions Russia </p><p> 1. Бизнес — это прежде всего командная игра, в которой участвуют и поставщики, и заказчики. А процветающий бизнес — участие не просто «игроков-любителей», но профессионалов. Как и в мировом футболе, в ИТ-бизнесе есть и «трансфер игроков», которые переходят из команды в команду, и различные стратегии ведения бизнеса, и выстраивание своих игроков в наиболее слаженные группы. Но прежде всего это честная игра на очень большом «игровом» поле российского ИТ-рынка. Философия бизнеса компании Kyocera основана на том, что все «игроки» команды работают,как единая сыгранная команда. </p><p> 2. Чтобы компания могла стать одним из «игроков» нашей команды, мы проводим тщательный отбор партнеров, которых «тренируем» — обучаем продажам и сервисной поддержке, а работая с заказчиками — определяем сильные и слабые стороны их ИТ-инфраструктуры, выявляем недостатки и оптимизируем их с помощью современных решений Kyocera в области документооборота. И тогда заказчики становятся нашими командными «игроками», которые уверенно себя чувствуют на поле бизнеса. </p><p> 3. Занимая одну из лидирующих позиций на рынке печатного бизнеса в России, Kyocera нацелена на работу и командную игру с крупными и проверенными компаниями, которые могут профессионально работать в области решений и внедрения электронного документооборота. При этом мы всегда открыты для новых «игроков» рынка, которые способны усилить позиции с помощью расширения своего портфолио решений от Kyocera. Сегодня мы также расширяем свое «игровое» пространство, выходя на новые рынки стран СНГ, а также на рынок коммерческой печати, что является абсолютно новым бизнесом для нашей компании. И мы рассчитываем на плодотворное сотрудничество с партнерами, которые уже имеют опыт на этом рынке. Работая в такой связке, мы нацеливаемся на быстрый «прорыв по центру» и результативную игру всех участников рынка, который объединяет в себе и партнеров, и заказчиков. </p><p> 4. Как и в спорте, в бизнесе победы зависят от нескольких факторов: прежде всего «сыгранность», то есть совместная работа в связке вендор-партнер; профессионализм «игроков», который постоянно совершенствуется и укрепляется; внедрение новинок в портфолио продукции и решений от Kyocera, позволяющих быть в «стремительной атаке» на ИТ-рынке. Все это позволит нам быть ближе к заказчикам и побеждать! </p><p> <b>Максим Жуков</b>, руководитель отдела по работе с партнерами Polymedia </p><p> 1-4. Конечно, можно провести аналогии между этой динамичной и увлекательной командной игрой и партнерским бизнесом — есть и стратегия, и тактика, и анализ соперников, и командный дух. Однако команды куда больше, а игроки не всегда имеют четкие роли в общей игре. Да и роль тренера как наставника и командира в игре существенно трансформируется в бизнесе. </p><p> Тренеры у нас вырабатывают стратегию, формируют рынок, создают систему стимулов для привлечения игроков. А игроки самостоятельно ведут сложную игру одновременно за разные клубы и команды так, что создаётся ощущение, что они играют каждый сам за себя. Но в итоге индустрия растёт и развивается — все получают опыт и отдачу от своей работы. </p><p> Мы, формируя свою команду, стараемся найти баланс между опытом и молодостью, между лояльностью и независимостью. Стремимся играть от нападения, но и в обороне внимательны. Наша задача дать такие маркетинговые инструменты и возможности, чтобы игроки имели преимущество, доброе имя, несли бы зрителям (заказчикам) удовольствие от игры. </p><p> <b>Эдуард Ивановский</b>, директор по проектным продажам компании «Марвел-Дистрибуция» </p><p> 2. С одной стороны, нет ничего проще, чем стать игроком нашей команды. Заключаем контракт и работаем. С другой, игрок в плохой форме не может попасть в основу. Конечно, мы следим за функциональным состоянием игроков, если надо, то наши специалисты по физической (технической, маркетинговой, логистической, финансовой) подготовке всегда готовы прийти на помощь. Все участники понимают, что выстроить эффективную схему, наиграть приносящую успех комбинацию можно лишь с теми, кто готов приложить усилия и демонстрирует явное желание побеждать. </p><p> Обычно у игрока есть амплуа, в котором он проявит себя лучше всего. Но и футбол, и бизнес знают случаи, когда смена привычной позиции приводила к успеху. В регионах эта тенденция проявляется все более явно: мы видим все больше универсалов, способных неплохо выглядеть и на правом, и на левом флангах (в проектном бизнесе и в рознице). Иногда и мы являемся инициаторами таких изменений. Например, на рынке появляются новые технологии, наш портфель вендоров пополняется новыми именами, почему бы нашим партнерам не расширить направления работы за счет систем видеонаблюдения, AUTO ID или мультимедиа? </p><p> 3. В зависимости от ситуации мы выбираем разный стиль игры. Например, в розничном бизнесе важнее играть в острый атакующий футбол: успевать заключать контракты с вендорами, быстро передвигаться по полю, передавать инновации в зону нападения и завершать атаку точным ударом по воротам, обеспечивая потребителя продукцией, которую он хочет получить как можно скорее. </p><p> В проектном бизнесе исторически достаточно консервативном, обычно мы выбираем позиционную игру в духе «Барселоны» времен Хосепа Гвардиолы. Такой стиль позволяет всем участникам цепочки перемещаться к цели всем вместе, вести мяч, используя разные по направлению передачи и применяя ранее наработанные тактические комбинации. Четкие слаженные действия команды помогают вывести компанию-партнера на ударную позицию и получить проект. </p><p> 4. Побеждает тот, у кого техника лучше! Это справедливо и в футболе, и в ИТ-бизнесе, поэтому мы со своей стороны обеспечиваем наших игроков широким спектром инновационных решений. Ну и конечно прикладываем все усилия, чтобы мотивировать и помогать набрать нужную форму — если нужно, составляем план индивидуальной подготовки. В основе успеха упорный, а главное, командный труд, умение нести ответственность за свой фланг и брать на себя реально выполнимые обязательства. </p><p> <b>Георгий Козелецкий</b>, вице-президент компании OCS Distribution </p><p> 1. Прошедший чемпионат показал, что командам, делавшим ставку на одного-двух звездных игроков, было тяжело бороться с крепкими сплоченными коллективами, которые побеждали благодаря хорошей подготовке, слаженному взаимодействию на поле и грамотной стратегии. Еще можно вспомнить про скорость и психологическую выносливость. Хотя «игра» на ИТ-рынке — это точно не футбол. Где тут ровное футбольное поле? Почему-то сразу вспоминается финская национальная забава — футбол на болоте. Что значит забить гол? Реализовать проект для заказчика? Тогда это футбол в одни ворота, в который играют не две команды, а значительно больше: команды вендоров, дистрибьюторов, дилеров и самих заказчиков... Порой куча мала выходит)) ... Регби? Кстати, по популярности более похоже — ИТ-рынок точно не игра номер один в России. А вообще-то еще больше похоже на карточную игру, бридж, например. </p><p> 2. OCS — демократичная «ассоциация», принимающая у себя более 8 000 команд. Есть премьер-лига, есть третий дивизион... Точнее, много разных дивизионов: деление идет и по географии, и по размеру бизнеса, и по компетенциям, и по заказчикам. Иногда случаются кубковые матчи, где встречаются команды из разных дивизионов. </p><p> 3. В каждой команде на рынке — свой тренер. Дистрибьютор бывает организатором турниров. Или спортивным агентом, формирующим сборную для турнира. Бывает временным тренером сборной или чаще игроком на средней линии в сборной. Спектр ролей широк. Хотя некоторым порой кажется, что дисти — это мальчик «принеси-подай» за кромкой поля. </p><p> 4. От того, как каждый выстроит свою команду. И от ресурсов. Есть ресурсы — финансовые, человеческие — значит, можно успешно играть на ИТ-рынке. При этом все время продолжая эти ресурсы искать и пополнять. Очень хорошо найти генерального спонсора (или сразу нескольких). И забивать голы — как можно чаще и останавливаться только на перерыв, чтобы слегка перевести дух. А матчи идут каждый день... </p><p> <b>Евгений Куртуков</b>, руководитель отдела поддержки и развития продаж компании Axoft </p><p> 1. От других видов спорта футбол отличает очень высокая значимость командной игры. Это не значит, что в хоккее, баскетболе или волейболе командная игра неважна, это значит, что важность ее в футболе гораздо выше. Футбол — «шахматы» среди командных игровых видов спорта, с огромным полем и большим количеством фигур. Каждый гол в футболе — на вес золота, и далеко не всегда хватает даже полутора часов игры, чтобы отыграть всего лишь один пропущенный мяч. </p><p> Футбол может научить любых игроков бизнеса (не только ИТ) использовать каждую возможность победить (заполучить клиента, завершить проект, завершить разработку продукта), при этом, не забывая о командной игре (привлечении к работе вендоров, дистрибьюторов, других партнеров). Кроме того, важно помнить главный принцип футбола: «Не забиваешь ты — забивают тебе». Для ИТ-рынка его можно перефразировать примерно так: «Если ты задержался на месте и не идешь вперед, то всегда найдется тот, кто очень быстро тебя обгонит». </p><p> 2. Для игры в нашей команде есть только один базовый принцип — желание. Если мы видим в глазах компании желание развивать те решения, которыми мы занимаемся, мы готовы поддерживать ее вне зависимости от размера, опыта, квалификации. В футболе немало примеров, когда хорошую игру показывали сборные, состоящие из бывших почтальонов, госслужащих и других совершенно обычных людей. Предыдущий опыт не имеет никакого значения, если есть желание чего-то достичь. Поэтому мы не видим ни одной причины, почему компания, которая вчера занималась, например, продажей сайтов, не может быть успешна в продаже ПО. </p><p> 3. Все зависит от направлений. В направлении «информационная безопасность» традиционно больше ценятся проверенные временем защитники — они редко идут на риск, но если действуют, то всегда надежно и качественно. В направлении облачных сервисов, наоборот, на коне — молодые, амбициозные нападающие, часто без опыта работы в сфере программного и аппаратного обеспечения. Многие успешные облачные партнеры Axoft еще вчера занимались созданием сайтов, предоставлением услуг по настройке ПК и т.д. Провайдеры, ритейлеры, консалтинговые компании — все могут начать продавать облачные сервисы уже сейчас, без значительных затрат — порог входа в этот бизнес снижается с каждым годом. </p><p> Ну и, как водится в футболе, мы очень ценим универсальных полузащитников — тех, кто сами уже работают не первый год, но при этом сохраняют запал и готовы развивать у себя новые направления — информационную безопасность, облачные сервисы, импортозамещение, ПО на базе открытого кода и все новое и перспективное, что предлагает Axoft. </p><p> Ну а про тренерскую работу: бизнес — это всегда импровизация, и, к сожалению или к счастью, таит в себе много непредсказуемости, случайностей и везения. Можно задать команде нужный вектор, можно и нужно корректировать его в процессе, но всегда должно быть место импровизации и персональному «дриблингу». Может, это не всегда практично, но позволяет получить удовольствие от игры. </p><p> 4. Только от командной игры и желания победить. Этот чемпионат мира показал, что нет никаких авторитетов, «порядок бьет класс», а «стремление побеждает гордыню». </p><p> Мы видим много примеров, когда компании, родившиеся буквально несколько лет назад, становятся лидерами в своих регионах и сегментах бизнеса, легко и быстро обгоняя старых тяжеловесов, в том числе потому, что не боятся браться за сложные проекты, инвестировать в новые направления, использовать ресурсы вендоров и дистрибьюторов. </p><p> <b>Павел Лебедев</b>, директор по развитию IPPON в России </p><p> 1. Чемпионат мира по футболу поразил всех своим масштабом и совершенно непредсказуемыми результатами. Безусловно, чувство гордости и радости не покидало россиян на протяжении всего чемпионата, даже несмотря на то, что Россия не победила на чемпионате — но тем не менее, у нас были победы, что придавало уверенность сборной России. Иногда главное не конечный результат, а увлеченность тем или иным делом, которое приносит радость не только команде, но и окружающим. На протяжении 15 лет существования торговой марки IPPON наши каналы продаж испытывали не только взлеты. В любом случае, для получения высоких результатов каждый «игрок» команды продаж IPPON верит в свои силы и всегда замотивирован на победу. Отмечу, что высокие продажи, так же, как и футбольные победы — это не только удача, но и ежедневный кропотливый труд каждого игрока команды. </p><p> 2. Нам повезло с командой, ведь между нами царит взаимопонимание. Основные критерии при отборе — понимание общих целей и желание игроков достичь высоких и значимых результатов, чтобы по-прежнему находиться среди лидеров рынка ИБП. </p><p> 3. Если говорить о том, каких именно игроков мы набираем в команду — это не только профессионалы с большим стажем работы. Мы принимаем и перспективных юниоров, которые искренне заинтересованы и «болеют» делом. Важно, чтобы они могли импровизировать, ведь строгий контроль может «загубить» а корне любое дело. Это аналогично футбольной игре — тренер не может с точностью предсказать все шаги и действия игроков в том или ином соревновании, ведь все зависит от обстоятельств данной игры, сил соперников. Но тренер может задать общий настрой команде, что гораздо важнее, ведь сильная духом компания способна на любые свершения. </p><p> 4. Прежде всего это зависит от сплоченности, слаженности действий и коллективной игры всей команды продаж. Но главное — воля к победе и желание каждого игрока команды добиться высоких результатов. В целом хотелось бы отметить, что достигнутые результаты зависят не только от одного отдела продаж. В нашу чемпионскую команду входят и игроки отделов производства, службы поддержки клиентов, маркетинга, логистики и многих других отделов нашей большой компании. Все без исключения заинтересованы в росте и победах IPPON. </p><p> <b>Максим Лисновский</b>, старший менеджер по продуктам (Россия, Украина и СНГ) компании Synology Gmbh </p><p> 1. Пожалуй, наиболее важное сходство с рынком — что каждый игрок должен отдавать себе отчёт в том, где мяч, где он и где соперник сейчас, и где мяч с соперником будут в следующее мгновение. Имея правильную информацию, где будет мяч и соперник, игрок сможет себя выгодно позиционировать. Это прекрасно проиллюстрировано в книге «Innovator’s Dilemma». За основной пример там взят рынок жёстких дисков. Когда-то на нём были десятки компаний. Сейчас основных игроков можно пересчитать на пальцах одной руки. Причём среди них были такие компании как IBM, Maxtor, HP. Практически все исчезли, а те, которые остались, перестали заниматься производством жёстких дисков. А всё почему? Они неверно оценили, где будет мяч и соперник, остались в стороне, и игра продолжилась без них. Эти правила действуют на всех рынках, но скорость изменений на рынке ИТ опережает все другие рынки. </p><p> Когда Facebook въехал в старый офис Sun Microsystems, Марк Цукерберг решил оставить логотип бывших арендаторов с другой стороны вывески на въезде. Это должно служить напоминанием о том, как быстро всё может измениться и что завтра уже логотип Facebook может остаться на «другой стороне». </p><p> 2. Когда дело касается подбора игроков, большое влияние играет позиция игрока на поле. Когда речь идет о нападающих (реселлеры и интеграторы), то тут мы довольно гибки. Достаточно показать хорошее владение мячом (продуктом) и готовность пробежать лишний километр для клиента. Это всё, что нужно, чтобы стать частью команды. Игроки центра (дистрибьюторы) проходят намного более тщательный отбор. Ведь с плохим центром не помогут лучшие нападающие. Центральные игроки обязаны показать свою способность играть на благо всей команды. Они должны прислушиваться к словам тренера и поддерживать нападающих. Из-за строгого отбора мы крайне редко меняем состав центра. </p><p> 3. Когда речь идёт о стиле игры, то в футболе, как и в других видах спорта, ваша игра сильна только настолько, насколько это позволяет ваш соперник. Поэтому нельзя говорить, что мы всегда нападаем или всегда обороняемся. Я бы сказал, что в данный момент у нас 80% нападения и 20% обороны, но это не статичная ситуация, а снимок на данный момент. Соотношение всё время меняется и во многом зависит от поддержки стадиона. Хотя я должен заметить, что мы никогда не уходили и не будем уходить в глубокую оборону. </p><p> Как у новых, так и у бывалых игроков есть плюсы и минусы. На стороне бывалых опыт, понимание рынка и отработанная техника. С другой стороны, все эти плюсы являются одновременно и минусами, т.к. опыт порой замыливает взгляд, а техника, отточенная годами, не работает в новых реалиях. Тут на помощь приходят новые игроки, они больше импровизируют, часто ошибаются, но в рамках этого процесса изобретают новые подходы, новую технику. Найдя свой идеальный стиль игры, они будут его оттачивать и через несколько лет они уже будут опытными и весь цикл повторится. </p><p> Мы даём шанс всем, если результатом принятия в команду будет красивая и честная игра. </p><p> 4. Если посмотреть, кто находится в нашем пантеоне чемпионов сейчас, то сразу видно, что это игроки, которые не бояться экспериментов, которые видят потенциал команды и общей игры не только сегодня, но и на много игр наперёд. Это игроки, которые готовы менять тактику и адаптироваться под игру при любой погоде. Чемпионами становятся те, кто не перестаёт учиться и самосовершенствоваться. </p><p> <b>Алексей Михайлапов</b>, директор по развитию партнёрских продаж Konica Minolta Россия </p><p> 1. Прошедший чемпионат убедительно показал, что былые заслуги и многочисленные кубки на полках не гарантируют новых побед, а страсть, настоящая увлеченность и настрой на победу могут сделать очень многое. Футбол — игра сложная, требующая тактического и стратегического видения, а игроки должны показывать как высокие индивидуальные, так и командные результаты. Просмотр матчей и тренировок учит находить возможности в любой ситуации и при любом раскладе, даже там, где их нет. Как и в футболе, успех в продажах полностью зависит от качественной подготовки, от умения гибко лавировать между требованиями заказчика, предложениями конкурентов и возможностями компании. </p><p> 2. Все просто, если у вас есть страсть и увлеченность, вы готовы открыто играть на результат, делая все возможное для победы, а не ради последующего трансферта, тогда мы готовы играть вместе. При этом все игроки нашей команды проходят строгий отбор, и мы обращаем внимание в первую очередь на два показателя. Во-первых, рыночные показатели — опыт взаимодействия с другими клубами, хорошая репутация и высокий уровень экспертизы. Во-вторых, наличие амбиций и нацеленность на результат, которые соединяются с желанием работать в команде. Такое сочетание встречается достаточно редко, но это залог успеха будущих побед. </p><p> 3. Мы занимаем значимую долю в тех направлениях, где играем, конкуренты не дремлют, и чтобы подтверждать и наращивать эту долю, одной обороны недостаточно, конечно же мы активны и в нападении. </p><p> В партнерской команде уже сейчас есть проверенные звезды, но, к счастью, у нас также есть и большие возможности. Преимущественно они сосредоточены в регионах, и именно это направление мы сейчас усиливаем, приглашая в команду тех, кто соответствует указанным выше критериям. </p><p> Наша главная стратегия — честная и достойная игра. Мы подбираем команду так, чтобы все игроки привносили какие-то новые умения и опыт — кто-то прекрасно играет в обороне, а кто-то — в нападении. Таким образом, члены команды постоянно учатся друг у друга и профессионально растут. </p><p> 4. Чемпиона в индивидуальных видах спорта во многом определяет команда —тренерский состав, врачи, семья, все, кто поддерживает спортсмена. В командных видах спорта все то же самое: Konica Minolta как тренер и наставник предоставляет сильную поддержку игрокам, и они становятся чемпионами. Ну и, конечно, куда в спорте без удачи? </p><p> <b>Наталья Мишина</b>, директор по работе с партнерами, Cisco в России и СНГ </p><p> 2. На самом деле, принцип такой же, как у тренера, который занимается подбором игроков. Команда не может состоять из одних защитников, голкиперов или нападающих, ведь тогда она заведомо проиграет. Поэтому важно подобрать эффективное сочетание разноплановых специалистов (партнеров), обладающих компетенциями в различных областях. При этом, конечно, команде необходим не только первый состав — звездный, но обязательно второй, и, возможно, даже третий. Тренер, который смотрит в будущее, в том числе позаботится и о развитии юношеской сборной. </p><p> Важно четко понимать, кто из партнеров, то есть игроков, какими способностями обладает. Если вы поставите Акинфеева в атаку, то, скорее всего, голов не забьете. Поэтому оценка навыков и умений очень важна. Важно и то, что делать ставку исключительно на звезд нельзя, так как они могут элементарно не сыграться. Получается, что в команде должно быть подобрано эффективное сочетание «звезд» и игроков «молодежной лиги». </p><p> При этом останавливаться, единожды сформировав команду, тоже нельзя: это постоянный процесс. Чтобы получить сыгранную сборную профессионалов, необходимо чтобы между ними сложились открытые отношения, чтобы игроки видели, что и тренер, в свою очередь, не ведет двойную игру. Я считаю, что партнеры Cisco — моя команда, и она способна разгромить любого соперника. </p><p> Я работаю в компании чуть больше года. За это время была проведена масштабная работа в отношении партнерской организации и принято много важных стратегических решений, которые помогли команде стать более сыгранной и успешной. Не секрет, что в одной команде игрок может проявить лучшие качества, а в другой — нет. Более того, нам удалось понизить уровень конкуренции между игроками в команде, и это благотворно сказалось на счете сыгранных матчей. </p><p> 3. Главное — диверсификация и постоянное развитие текущих и поиск новых молодых игроков. Рынок меняется очень стремительно, меняется в сторону оказания управляемых сервисов по подписке и продаже программного обеспечения. Партнеров в этих областях мы находим среди талантливых молодых софтверных компаний. Они обладают необходимой специализацией, порой они гибче и им проще меняться, чем некоторым крупным интеграторам. При этом должна отметить, что у Cisco есть ряд крупных золотых партнеров — активных, очень прогрессивных, готовых к новым правилам игры, с которыми мы вместе запускаем пилоты в разных прогрессивных направлениях. </p><p> 4. Однозначно от сыгранности и единения целей. Тренер (вендор) должен быть заинтересован в здоровье и мотивации своих игроков. Я говорю о маржинальности бизнеса. Мы постоянно работаем над новыми решениями для повышения эффективности и маржинальности наших продуктов для партнеров. Не стоит поощрять нездоровую конкуренцию между игроками. Еще одно немаловажное условие командной игры — игрок не должен передерживать мяч, надо вовремя отдавать пас. Над этим мы работали на протяжении года: снижали уровень искусственно создаваемой конкуренции, выстраивали абсолютно честные отношения — прозрачные и структурированные. Если вендор ведет открытый диалог, не позволяя никому манипулировать или передерживать мяч, не пытается акцентировать внимание на себе или рекламировать себя за счет чужих продуктов, этот пример вдохновляет всех игроков. В ответ партнеры начинают вести себя так же и раскрываются по-новому. Пожалуй, это весь секрет успеха! </p><p> <b>Александр Пальцев</b>, менеджер по маркетингу и продажам департамента профессиональных визуализационных продуктов компании CASIO </p><p> 1. Футбол — игра командная. Мы стараемся создавать именно Команду, которая является сплоченным коллективом, идущим к вершине мундиаля. В команде есть и лидеры — дилеры (каламбур) и дистрибьютор — тренер по «физической подготовке». </p><p> Сама команда: это и линия нападения — отделы продаж дистрибьютора и дилеров, и линия полузащиты — инженерная служба и служба работы с тендерами, и линия защиты — техническая поддержка и службы обеспечения. </p><p> Мы имеем огромный опыт «игры» на любом из рынков, а любые футбольные пассажи: фланговые проходы, «укусы по центру», домашние заготовки, пенальти противнику, позволяют сконцентрироваться на победном результате вот уже на протяжении восьми лет. </p><p> Неприемлемо одно — «автоголы». Именно поэтому мы всегда создаем принципиально новые инновационные технологии и решения, которые были и остаются «красной тряпкой» для команды соперника. </p><p> В конкурентной среде любая осечка чревата потерей инициативы, что недопустимо «на чемпионате» проекционного оборудования. Слишком много команд-фаворитов. </p><p> 2. Есть японская легенда, которая гласит: забивать можно любые гвозди — главное точность и продуманный удар. </p><p> Так и у нас с партнерами, — они могут забивать «гвозди CASIO», с использованием возможностей, которые также предоставляем для реализации легенды. Наш игрок — это игрок любого амплуа — главное точность и продуманность. Дилер, интегратор, box-mover — любой игрок сможет выдать голевой и победный результат вместе с нами. </p><p> Как менеджер спортивной команды, мы подбираем и «ставим» определенный набор финтов и ударов каждому игроку (дилеру). </p><p> Главное — желание партнера. А мы, используя такой отработанный тренерский план как TATAKAI Club, дадим партнеру самореализоваться. </p><p> 3. Мы рады любому активному партнеру, млад он или стар, защитник, вратарь или нападающий, тренер или массажист. Поддержка красочной и результативной игры — то, чего мы хотим от своих «игроков». Мандраж «на поле», применение только натренированных комбинаций, «строгое выполнение тренерской установки», боязнь сильного противника — это то, что чуждо игрокам нашей команды. </p><p> В последнее время результативность нашей команды превышает динамика результата «регулярного чемпионата» и мы будем придерживаться такой установки. </p><p> Самоотдача и запредельная мотивация — вот те черты характера, которые присущи игрокам нашей команды. </p><p> 4. Чемпион — это лучший. Лучшая команда, лучший продукт, поддержка CASIO, как главного тренера, концентрация и упорство. Вот что делает нашу команду чемпионами. </p><p> В свете бизнеса — максимальная прибыль от сделки и доставление радости заказчику на каждом этапе мундиаля — вот то, что движет нашей командой. </p><p> <b>Петр Пегов</b>, руководитель отдела продаж ASBIS Cloud </p><p> 1. Умению видеть игру, контроль мяча, расчет тактики на все время матча. </p><p> 2. Приобретенный опыт игры на уровне топ-клубов, сборных. крупных состязаниях международного уровня. </p><p> 3. Залог успеха — наличие в команде микса игроков, как опытных, прожженных, так и молодых, горячих, перспективных, голодных до мяча, в хорошем понимании этого слова. </p><p> 4. От веры в себя и в команду, четко поставленных задач и следования всем указания тренера. </p><p> <b>Анна Пташкина</b>, директор по развитию компании Treolan </p><p> 1. Успех игры зависит от ряда составляющих: непосредственно умения игроков играть и их индивидуальных физических данных, умения играть в команде на своей позиции, работы тренера и даже судейства. Причем футбольная проекция очень хорошо ложится не только на ИТ-рынок, но и на компании — дистрибьюторов, партнеров второго уровня, представителей вендоров. </p><p> 2. Рынок в последнее время очень сильно меняется, и в 2018 г. после очень успешного для всех 2017 г. это заметно особенно сильно. Все просчеты, нерешенные ранее проблемы сейчас проявились и очевидно тянут многие команды-компании назад. Так что для нас очень важны те, кто играет по правилам. Мы сейчас пришли в точку, когда крайне важно не количество, а качество партнерского канала. Это одна из составляющих успешности дистрибьютора в будущем и его способности развиваться в очень быстро меняющемся цифровом мире. Причем под качеством канала мы понимаем не только компании, выполняющие обязательства перед поставщиками и заказчиками, но, что не менее важно, компании, которые постоянно ищут новые возможности для собственного развития и роста и каждый год пытаются сделать что-то новое (в рамках собственного бизнеса). </p><p> 3. Стиль игры — это, в том числе, и тактический момент. Зависит, с кем играешь — с Саудовской Аравией или Испанией. Хотя первый вариант не очень хорош — вперед команду двигают игры с сильными соперниками. Хороший игрок, чтобы быть успешным, должен уметь и нападать, и обороняться. А в случае проигрыша — очень внимательно анализировать игру и делать изменения. Одна из самых тормозящих компанию позиций — «мы так не будем делать, потому что в прошлый раз нам забили гол, когда мы так сделали». К счастью, таких уставших игроков мало. Но, увы, мы не особенно видим и молодых перспективных. Еще несколько лет назад новых имен на рынке было существенно больше. Скорее традиционный ИТ-рынок пополняется новыми игроками за счет размытия самого понятия ИТ и взаимного проникновения игроков с традиционного ИТ-рынка и игроков из смежных отраслей на территории друг друга. Это, кстати, очень позитивный тренд. </p><p> 4. Честно говоря, лучше стабильно входить в компанию сильнейших игроков. Чемпионы всегда меняются. Это нервозно для бизнеса и может вредить атмосфере внутри вечно меняющихся чемпионов. А вот уверенная позиция в топе игроков очень сильно зависит от силы всей команды. В первую очередь в компании все должны хотеть работать чуть лучше, чем требуется. Это всегда непросто и в большей степени зависит от тренерской бригады (топ-менеджеров) и их взаимодействия со всеми игроками. Команда с играющим тренером всегда будет сильнее той, в которой тренеры наблюдают со стороны и жалуются друг другу на плохих игроков. Помимо этого все игроки в команде должны четко понимать, к какой цели они движутся. И это тоже задача тренеров. Хаотичная беготня даже очень быстрых и хороших игроков едва ли позволит команде выйти из группы. </p><p> <b>Олег Рыбалкин</b>, директор по B2B продажам компании Canon </p><p> 1. Двум вещам: </p><p> </p><p>– Большой результат достигается только командой. Собственно, командная игра и есть суть футбола. </p><p> – Сильный сильнее, но если очень надо, то выиграть может тот, кому это больше нужно именно сейчас.</p><p> </p><p> 2. Опять же, идем от сути футбола. В футболе фундаментальным правилом является правильный подбор игроков на позицию. Блестящих универсалов на рынке единицы, а команда состоит из 11 человек плюс запасные. Поэтому правильный точечный подбор — основа успеха. Также важно, чтобы точечный подбор не ухудшал общую атмосферу командной игры. </p><p> 3. Стиль формирования канала Canon очевидно соответствует стилю топ-клуба международного класса. Мы следуем долгосрочной перспективе развития, которая обеспечит нам постоянно высокий результат на протяжении долгого периода. Поэтому локальные неудачи нас не огорчают, ибо они скорее являются следствием экспериментов с составом, но не противоречат общей стратегии. По итогам первых шести лет существования нашей партнерской программы можно сказать, что состав сформирован, и дальше мы только занимаемся точечной селекцией по позициям. Что касается разнородности команды, то здесь налицо сплав молодости и опыта. Я бы даже сказал, что партнерская сеть Canon весьма космополитична, ибо в ней есть как исторические моноведорные партнеры, так и партнеры, которые набрали свой опыт и экспертизу в других клубах, но сейчас это работает на команду Canon. Также у нас есть детская и юношеская спортивные школы, выпускники которых проходят в основу партнерского канала. </p><p> 4. Прежде всего от нас. Все-таки мы топ-клуб с огромными ресурсами, профессиональной командой и опытом игры в Лиге Чемпионов. Поэтому зависимость от внешних обстоятельств меньше, чем у аутсайдеров. </p><p> <b>Татьяна Скокова</b>, директор по дистрибуции дивизиона «Широкопрофильная дистрибуция» компании MERLION </p><p> 1. Умению играть в команде, к сожалению, наш бизнес не научит даже футбол &#61516;. Но другие качества и навыки выработать можно — соблюдение правил цивилизованной конкуренции (не фолить), навыки грамотного распределения сил на весь игровой сезон, умение оценивать риски (чтобы обходиться без травм). А также навык подготовки к конкретной игре (проекту, тендеру, контракту), который заключается в правильной оценке сильных и слабых сторон конкурентов и выработке тактики, позволяющей воспользоваться своими самыми сильными сторонами. И не стоит забывать про новомодные системы видеоповторов — любую твою победу и достижение, прежде чем признать, будут рассматривать под разными углами, и нужно быть готовым защитить свои успехи. Ну и болельщики. От них очень многое зависит. Способ их привлечения — грамотный маркетинг, реклама, формирование собственной репутации на которую в итоге будет опираться твой фан-клуб. </p><p> 2. Мы ценим тех, кто вносит посильный вклад в общее дело. Главное — не делать ставку на дорогого легионера, который обещает сделать всю игру в одиночку (за большие, разумеется, деньги). Это настраивает против всю остальную команду. Поэтому мы опираемся на весь свой очень разноплановый канал и особенно дорожим долговременными отношениями с партнерами по игре. </p><p> 3. Мы опираемся на индивидуальное мастерство игроков и большой выбор разноплановых партнеров, позволяющие при необходимости применять любую тактику. Где нужно — пускаем в ход тяжелую проверенную артиллерию, а в других случаях даем шанс проявить себя молодым амбициозным игрокам. Наша сила — в возможности вместе с партнерами выстроить абсолютно любую схему игры. </p><p> 4. У нас огромное количество партнеров. Сделать чемпионом каждого невозможно. И не нужно. Самое важное, что с нами партнеры играют в высшей лиге. И им нравится эта игра. Главное — показывать красивый футбол. А наша задача — поддерживать чемпионат на высшем мировом уровне, чтобы, в конечном итоге, были довольны болельщики. </p><p> <b>Анастасия Стрельникова</b>, директор по маркетингу и PR CommuniGate Systems </p><p> 1. Футбол — командная игра. Однако командных игр очень много. Только футбол имеет фантастическое качество объединять людей со всех континентов, при всей нашей непохожести. ИТ-рынок, пожалуй, самый глобальный из всех рынков. Технологии и прорывы появляются по всему миру. Их результаты так или иначе влияют и/или становятся доступны всем и каждому. Мальчишка на далеком пляже бьет по мячу и пишет смс другу... Глава корпорации переодевает бутсы на идеальном корпоративном поле и отвечает в почте на письмо... Футбол и ИТ делают нас немного ближе. И, пожалуй, это главное, что стоит помнить. </p><p> 2. Один гениальный игрок не способен привести команду к чемпионству. Он получит свой «золотой мяч», но команда — нет. Одаренный тренер может совершить чудо, преобразовав команду, выбрав правильную стратегию игры, вовремя сделав точные замены, но... он за кромкой поля в момент игры. Только все вместе — игроки, тренерский состав, медики и многие другие могут взять первый приз. Вы видели, сколько людей и с какими эмоциями выбегает на поле после финального свистка? В нашем бизнесе так же. Каждый партнер, каждый сотрудник, каждый человек имеет значение. </p><p> 3. На этот вопрос можно ответить по-разному, все зависит от конкретной ситуации. Мы строим партнерский канал, следуя принципам бизнес-этики, открытости и честности в отношениях. В этом году у нас появились молодые, еще не сильно известные на рынке партнеры. Мы с радостью отметили их в этом рейтинге, хоть они и не попали в итоговую таблицу. Мы работаем с давно проверенными партнерами, названия которых у всех на слуху. Отношения строятся годами, и их нельзя купить — даже в бизнесе, тем более в бизнесе, поскольку это обречено на провал. </p><p> Строгие рекомендации или импровизация? Тут тоже все относительно. Есть критичные вопросы, которые мы стараемся обсуждать заранее. В футбольных терминах — «на сборах». Профессиональная и умная импровизация — это всегда прекрасно. Но если даже произошел сбой, и команда проиграла по каким-либо причинам не нарушая правил, боролась достойно и билась до конца, это бесценно, и это не провал. Мы ценим диалог с партнерами, всегда принимаем во внимание их комментарии. И очень важно, что они так же внимательны, терпеливы и открыты для нас. Отношения нельзя насадить сверху, их можно только создать. </p><p> Сколько времени фанаты сборной Англии были на трибунах после проигрыша своей команды? 90 минут. Хорватия проиграла в финале, но на каждой средневековой крепости этой страны висят красно-белые флаги с фамилиями тех, кто боролся. И все дети этой страны сейчас носят одежду с футбольной символикой. Что испытала Россия во время игр нашей команды? Гордость. </p><p> Партнерство и сотрудничество — основа основ бизнеса. Мы верим и строим такие отношения с партнерами, в которых проигравших нет. </p><p> 4. Сильные игроки в любом случае станут чемпионами. Станет ли команда? Известно, что на родном поле команда становится на голову сильнее самого сильного противника. Тот самый 12-й игрок — поддержка трибун, имеет колоссальное значение для победы. И мы рады, что этот игрок в команде CommuniGate Systems есть. </p><p> <b>Виктория Тарантина</b>, генеральный менеджер проекта iRU </p><p> 1. Современный футбол можно сравнить с шахматами — и там и там для победы нужна продуманная эффективная стратегия. Подобная стратегия помогает и бизнесу — просчитать поведение игроков рынка, сформировать своё позиционирование. Для интегратора это координация действий для эффективной работы информационной структуры заказчика, и неважно откуда ею управлять, с бровки поля или из-за стола в кабинете. Для ИТ-производителя — это дисциплина, результатом которой является качественный продукт. </p><p> 2. В первую очередь, игроки выбирают iRU, а мы поддерживаем тех, кто играет в нашей команде партнёрскими программами, специальными условиями, технологическими новинками. Работая с командой, мы «тренируем» партнёров, чтобы они с нашими продуктами были «на бизнес-поле» лучшими, чтобы как можно больше «передач» приносили «голы» в копилку iRU и партнёров в виде прибыльных проектов. Признаюсь — интереснее всего работать с опытными партнёрами, которые прислушиваются к нашим тренерским рекомендациям, однако в ходе игры принимают самостоятельные эффективные решения, которые ведут его и нас к успеху и заветному первому месту. </p><p> 3. Продукция iRU реализуется через разные, совсем не похожие друг на друга каналы продаж. И стиль игры в каждой команде свой. В рознице мы придерживаемся стиля быстрого розыгрыша и делаем всё, чтобы, как только освобождается полка ритейла от старой модели, наш новый продукт был мгновенно готов и напрашивался в «ворота» пользователя. Для проектных продаж мы придерживаемся степенного конструктивного стиля, где каждый игрок — талант, который методично прорабатывает проекты, выжидая выигрышную позицию, молниеносно атакует и выигрывает. Один из наших наиболее интересных стилей — в широкопрофильном канале, где каждая сделка — игра на контратаках, а задача состоит в том, чтобы помочь партнёру сделать быстрый длинный пас, «отрезать» конкурентов и победить. Неважно, имеет ли игрок за плечами многолетний стаж или пришёл на рынок только вчера, любого можно встроить в игру, и каждому помочь найти свою нишу. Именно поэтому в текущем финансовом году мы разработали партнёрскую программу, поддерживающую как юниоров, так и матёрых «чемпионов» канала. </p><p> <b>Валерий Трусов</b>, директор по продажам в РФ компании SVEN </p><p> Очень интересная аналогия получается. </p><p> Чаще сравнивают ПРОДАЖИ с военными действиями, а здесь футбол, что мне гораздо ближе, т.к. в молодости сам играл, а в армии был только на сборах. </p><p> 1. Футбол — командный вид спорта, и при этом игровой, так же как продажи — коллективное взаимодействие. </p><p> Если рассматривать клиента как соперника, то ничего не получится. Поэтому основное правило: клиент — это партнёр. Соответственно, у них разные амплуа: </p><p> Ключевые партнёры — те, кто формирует основной оборот и прибыль. Обычно это федеральные розничные сети и федеральные широкопрофильные дистрибьюторы. </p><p> Причём, если первых можно назвать «нападающим», так как они несут ещё дополнительную маркетинговую нагрузку — представляют товар розничному покупателю, то вторые — «полузащита», т.к. могут продать любой товар любому клиенту. </p><p> Фланговыми игроками («бровочниками») я бы назвал нишевых дистрибьюторов — на одном фланге, и региональных реселлеров — на другом. </p><p> Вот только вратаря в моей команде не могу определить, очень специфическая роль. Но, наверное, можно таковыми назвать наши партнёрские сервисные центры. Они «подчищают» ошибки всей большой команды SVEN. </p><p> 3. Поскольку на рынке мы более 25 лет, то селекционная работа по отбору игроков уже сложилась. В своих товарных группах мы среди лидеров, и приглашать стараемся партнёров с амбициями. И молодых (Wildberries), и ветеранов (КОМУС), и агрессивных нападающих (Юлмарт, ДНС), и надёжных защитников (OLDI/NIX/Netlab), и универсальных полузащитников (Merlion/Citilink). Например, с ДНС начали работать, когда в сети было не более 10 магазинов в Приморском крае. Вот только с приглашением «легионеров» не очень получается. Так и не появились наши товары в сети «МедиаМаркт». Больше ориентируемся на российских игроков. Конечно, при «подписании» нового «игрока» смотрим на его профпригодность, техническую оснащённость, навыки «командной игры», «видение поля». Хотим, чтобы партнёры проявляли больше полезной инициативы в трейд-маркетинге. Хотя схема игры у нас уже сложившаяся, не «оборонительная» и не «атакующая», а такая гармония взаимодействия должна приносить максимальный результат. </p><p> 4. Чемпион — он всегда один. Сегодня одна команда, завтра другая. Но мы играем в «футбол», и эта игра должна продолжаться. Правила меняются, одни команды и игроки приходят на смену другим, и неважно — кто чемпион, важно, что мяч по-прежнему круглый и люди его с удовольствием пинают. </p><p> <b>Денис Тяпаев</b>, генеральный директор Zyxel Россия </p><p> 1. Не просто сравнивать бизнес со спортом. Я могу сказать, что спорт учит людей быть крепче. Быть стойким в сложным ситуациях и не сдаваться, даже когда соперник кажется сильнее. ЧМ 2018 показал нам много примеров, когда фавориты уезжали ни с чем. Для меня хорошим примером служит команда Исландии. Эти ребята в первую очередь очень любят футбол. </p><p> 2. В спорте, как и в бизнесе, приятно работать, когда в твоей команде есть идейные люди, разделяющие твои принципы. С такими людьми и компаниями мы играем и получаем удовольствие на поле довольно долгий период времени. Мы рады любым игрокам. Всегда готовы помогать им и обучать игре с нашим мячом. «Поле» в нашей стране очень большое и требуется большое количество игроков, готовых к игре. </p><p> 3. С одной стороны, правила игры на ИТ-рынке довольно четко определены. Для успеха нужны: качественный продукт, конкурентная цена, хороший канал поставок, лояльные партнеры, проектные скидки и защита партнеров, сервис и поддержка, активные и любящие свою работу сотрудники вендора, с которыми партнерам приятно работать. Все это у нас есть. Что касается команды — мы дорожим ветеранами и всегда рады юниорам. </p><p> С другой стороны, ИТ-отрасль меняется с потрясающей скоростью вместе с меняющимися технологиями. Это заставляет менять и некоторые правила, установки на поле. Есть изменения, которые радуют, в частности, «обеление» канала дистрибуции. Но есть и изменения, заставляющие нас менять стратегию, например активизация соперников из Поднебесной. </p><p> Команда Zyxel кардинально изменила стратегию в 2017 г., сделав ставку на В2В продукты и проекты. По стилю игры мы предпочитаем уверенно нападать, при этом не забывая про защиту. «Атакующий стиль игры» позволяет расти значительно лучше рынка. </p><p> По поводу указаний от «тренера» и подчиненности — я бы перевел в другую плоскость. Zyxel скорее не тренер, а капитан команды. Партнеры — равноценные участники этой командой. Есть четкие комбинации (договоренности), которым все должны следовать. Я считаю важным, когда к вендору и людям, работающим в этом вендоре, есть личное доверие. Однако и без импровизации, огонька, инноваций, новых подходов в бизнесе не обойтись. В эпоху стремительных перемен надо быть игроком гибким, быстрым и способным на изменения. </p><p> 4. Тут важны критерии чемпионства. Можно быть лидером по оборотам (по доле рынка) и при этом не получать прибыль. Таких примеров сейчас много... В конечном итоге победа — не количество километров, которые ты пробежал за матч, и не число пасов, а результат на табло. В бизнесе это прибыль. Если партнер вырос вместе с нами — он для нас чемпион. Если партнер реализовал сложный проект на нашем оборудовании — он для нас чемпион. Однако победить всех, на любых полях, в любых условиях нельзя. Надо выбирать свою лигу. Для нас как вендора стоит задача быть предпочтительным поставщиком сетевого оборудования для среднего и малого бизнеса. И здесь мы готовы выкладываться по полной и в центре поля, и «на бровке». </p><p> <b>Александр Халаев</b>, генеральный директор регион Россия и СНГ компании Tripp Lite </p><p> 1. Безусловно, прошедший чемпионат мира по футболу стал не только самым зрелищным мероприятием года, но и самым показательным с точки зрения организации бизнес-процесса как игры в целом, так и каждой команды в частности. Футбол — это не только скорость, азарт, стремление к победе, это прежде всего грамотное управление командой и ежедневный кропотливый труд тренеров и игроков. Игра — лишь результат проделанной работы, и когда очередная команда оказывалась в проигрыше, тому обязательно находилась своя причина, а победившая команда имела соответствующие предпосылки для победы. </p><p> Управление каналом продаж на ИТ-рынке действительно имеет много общего с управлением футбольной командой. На мой взгляд, самый главный урок, который игроки ИТ-рынка могут извлечь из футбольного события, — умение игроков работать как в команде, так и самостоятельно. Кроме того, каждый игрок должен проводить постоянный мониторинг действий противника (конкурентов), применять нестандартные техники при взаимодействии членов своей команды и команды противника. Смелость в проявлении инициативы при наличии соответствующих профессиональных и личностных качеств всегда приведет к победному результату. </p><p> 2. Для меня очень важно построить команду единомышленников, поэтому при выборе очередного кандидата главным критерием является принцип взаимопонимания — сможет ли компания-игрок соответствовать ценностям моей компании, будет ли партнерство способствовать обоюдному развитию бизнеса и т.п. Ну и конечно очень важны такие критерии как профессионализм, стремление к постоянному развитию. Эти параметры, как и в футболе, существенным образом повышают капитализацию игрока. </p><p> 3. Умелое сочетание нападения и обороны с учетом конкретной ситуации. Мы осознаём, что конкуренты также являются высококлассными профессионалами, поэтому тактику выстраиваем таким образом, чтобы максимально использовать собственные конкурентные преимущества по целому комплексу позиций. Кроме того, прошедшие игры чемпионата ярко продемонстрировали, что своевременная умелая оборона — это тоже нападение. </p><p> Конечно, основу моей команды составляют зрелые игроки. Очень важно, чтобы в команде были, как вы говорите, проверенные временем профессионалы. За многие годы партнерства мы с ними достигли серьезного уровня взаимопонимания и доверия, что имеет непреходящую ценность при построении командных отношений. Накопленный опыт мы используем при взаимодействии с молодыми участниками клуба, наличие которых также крайне необходимо — это не только «новая кровь» и новые идеи, каждый молодой участник — новая перспектива нашего развития. Что касается критерия нападения/защиты, то здесь, как и в футболе, должен быть взвешенный продуманный баланс. </p><p> 4. Игрок обязательно станет чемпионом, если он поставил такую цель. Это первый и самый важный шаг, который должна сделать каждая компания. Ну а поскольку чемпион является «продуктом» коллективного труда, то я понимаю ответственность своей компании как тренера в достижении победного результата. </p><p> <b>Максим Шнайдер</b>, менеджер по работе с партнерами CyberPower Systems </p><p> 1-4. Если проводить аналогию между спортом и ИТ-рынком, то можно найти много общего. В нашей большой команде CeberPower ценится каждый участник. Важно максимально учесть возможности партнера, поддержать его информационно и эмоционально, настроить на победу и на достижение лучших результатов. Именно так и мы и строим свою работу. Дружеские, городские, межрегиональные встречи и программы обучения, подобно режиму тренировок, стали регулярными. </p><p> Мы не сторонники какого-то определенного стиля в работе. Есть случаи, когда можно и нужно оглядеться, идти от обороны, есть случаи, когда нужно перейти к конструктивной игре, если выражаться футбольным языком. Но не будем скрывать, по духу нам ближе динамичная игра в нападение — быстрый розыгрыш, игра на контратаках и т.п. Вне зависимости от стиля, можно с уверенностью сказать, что основной успех нам приносят полное взаимопонимание с партнером, быстрая и точная реакция. Нам импонирует способность партнера к импровизации, стремление к расширению сферы деятельности. Мы одинаково ценим молодых игроков рынка и опытных старейшин. У спорта нет границ, даже в рамках ИТ-рынка. </p><p> </p><h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Немецкий футболист и футбольный тренер Хельмут Шуле однажды сказал: "Самая большая проблема в футболе — это игроки. Избавимся мы от этой проблемы — и ... article «Центр компьютерных технологий „МАЙ“», Нижний Новгород http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128693 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководители: <b>Станислав Архипов</b>, председатель совета директоров; <b>Сергей Тюнин</b>, генеральный директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: Безусловно, у каждого своя тактика, своя стратегия. Кто-то играет от защиты, кто-то — от нападения, в одной команде все игроки хороши, в другой все плохо, а где-то есть «звезда», на которую делают ставки и за кем всегда охотятся противники, но в любом случае это игра командная, где один в поле не воин. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: В первом приближении, наверное, со сборной России. Хотелось бы, конечно, по хоккею... Но так не всегда. В ее составе есть несколько ярких игроков, и в целом все очень стараются. А вообще сложно сказать. Конечно, если проводить параллели, то мы — не сборная Испании, где все игроки одинаково сильные. В чем-то мы больше походим на Португалию, Бразилию... В этих командах есть «звезда», а все остальные играют в общем-то хорошо, но все равно вся игра строится от «звезды». Мы, наверное, больше похоже на такую команду. У нас очень сильна роль личности. Есть несколько сильных игроков, вокруг которых вся игра и строится. Считаю это скорее недостатком. Кстати, команда по хоккею у нас есть. Очень неплохая. Мы проводим ежегодный «МАЙский кубок», так что если чувствуете в себе силы — милости просим! </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: На мой взгляд, на всем поле надо играть ровно, и мы стараемся делать именно так. В нужный момент нападаем. Очень не любим, когда нападают на нас, и в этом случае защищаемся агрессивно. Наверное, наш стиль все-таки ближе к нападению, мы и в построении бизнеса занимаем активную позицию. Мы знаем, что конкуренты на нас ориентируются, копируют. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: FIFA — это же коммерческая организация. Сравнивая ИТ-рынок с футболом, можно сказать, что вендоры — это фактически учредители аналогичной коммерческой организации. Они получают конечный профит. И поэтому от них зависит, какой будет игра. Во многом. Не все, конечно, но очень, очень многое. Одну из главных ролей играют зрители. Ведь по большому счету именно они платят за все. Зрители — это заказчики. Они могут не прийти на стадион раз, другой. И вот уже клуба нет. Ничего не будет, ни рекламы, ни прибыли. Платят за всё зрители — за билеты, сувениры, еду и напитки на стадионах. Заказчики голосуют рублем — они это либо оплачивают, либо нет. Или им эта игра интересна, или нет. Вендоры — это FIFA. Инфраструктура и стадионы — это дистрибьюторы, а мы играем. </p> <p> Чего мы ждем от своих поставщиков? Хороших стадионов. Чтобы газон не был зыбким, с кочками и лужами, чтобы трава не была вытоптана. Мы ждем хорошего снаряжения, чтобы мяч не был квадратным, слишком тяжелым или спущенным. Мы ждем качественного судейства и не меняющихся по ходу игры правил. </p> <p> Нам не надо, чтобы «за нас» и «для нас» забивали голы. Мы не ждем, что они будут нам нечестно подыгрывать, потому что такое можно ожидать и в отношении наших конкурентов. Надо просто соблюдать правила игры. Не вмешиваться, не кидаться нам под ноги, не выбегать на поле в полицейской форме — вот этого ждем мы от вендоров и дистрибьюторов. </p> <p> <b>CRN/RE: Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: Чем больше компетенций, тем более востребован интегратор на рынке. Накопить компетенции и поддерживать их стоит определенных усилий. Хотя приходит время, когда региональным игрокам нужны не только компетенции, но и материальные и нематериальные активы — собственные идеи, разработки, ЦОДы или производство оборудования. Сегодня уже недостаточно перепродавать и соединять все элементы инфраструктуры, собственно, чем и занимается сейчас большинство системных интеграторов. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>ЗАО «Центр компьютерных технологий «МАЙ» (ЗАО «ЦКТ «МАЙ»), Нижний Новгород</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1996. </p> <p> <b>Руководители</b>: Станислав Вадимович Архипов, председатель совета директоров, Сергей Юрьевич Тюнин, генеральный директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: более 150 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (70%), корпоративные поставки «железа» (20%), сервисное обслуживание (10%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (70%), корпоративные поставки «железа» (20%), сервисное обслуживание (10%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: представительство в Самаре. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: крупнейшие организации и предприятия, государственные структуры и корпорации ПФО. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Нам уже много лет, и, казалось бы, бизнес должен работать как отлаженный механизм в хороших часах, но, к сожалению, это не всегда так. Поэтому сравнение нашей команды со сборной России по футболу очень показательно. Мы стремимся к тому, чтобы рост перестал так зависеть от личностей, поэтому столкнувшись с потерей кого-то из ключевых игроков, пришли к выводу, что нужно не «покупать» нового игрока, а менять конструкцию бизнеса. Это некий капремонт в рамках определенных департаментов. Это все затратно и не является поводом для празднования, но, видимо, это надо сделать. Как реставрация здания. Надо, наверное, много сломать, чтобы затем можно было построить что-то хорошее. Главное достижение этого года: мы очень много внимания и усилий уделили образованию команды — подбору и обновлению игроков, их тренировкам. Мы осознали, что не великие, а на самом деле маленькие. Вообще печально анализировать ИТ-рейтинги. Есть ощущение, что в стране с интеграцией все грустно. Первая пятерка рейтингов — компании, несомненно, мощные. С гигантским отрывом. По ряду направлений мы зачастую обладаем теми же компетенциями, что и они, ничуть ни хуже. И качество того, что мы делаем, нередко превышает качество работ федеральных интеграторов, а стоимость при этом гораздо ниже. В силу иных причин я считаю, что сейчас наличие таких игроков не всегда способствует развитию ИТ-сообщества в стране. Как это ни казалось бы странным. Это всегда и везде так — большие не дают расти маленьким. Как большие деревья не дают расти маленьким &#61514;. Правда, ничто ни вечно, и иногда во время бурь вековые деревья падают. В футболе может случиться такое чудо, что команда из страны численностью 4 миллиона человек может занять второе место в чемпионате мира, команда из страны в 300 тысяч — выйти из отборочных матчей и участвовать в чемпионате, а команда из Италии может вообще не попасть на чемпионат. Всё зависит только и исключительно от мастерства, иные ресурсы не работают, не считая привилегий принимающей страны. В нашем бизнесе не совсем так, мы это понимаем, вот в этом сравнивать чемпионат мира по футболу с нашим рынком нельзя". </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководители: Станислав Архипов, председатель совета директоров; Сергей Тюнин, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ... article «СОНЕТ», Нижний Новгород http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128692 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Алексей Малышев</b>, генеральный директор. </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018.</b> </p> <p> «Ведущий российский системный интегратор, высококвалифицированные сотрудники компании всегда помогут заказчику подобрать оптимальное решение. „СОНЕТ“ находится в постоянном развитии, поиске новых партнеров и направлений в бизнесе. </p> <p> Руководству удалось достичь системного подхода в продажах и сформировать структуру, которую легко масштабировать. Кроме того, компания смогла создать условия для агрессивного выхода на московский рынок», — так эксперты характеризуют представителя нижегородского ИТ-рынка. </p> <p> Мы попросили Алексея Малышева, генерального директора «СОНЕТ», ответить на вопросы нашего мини-интервью </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Командной работе. Сборная России — это в первую очередь дисциплина и сила воли. Поэтому если очень сильно хотеть, соблюдать дисциплину и ставить цели, то можно показать высокие результаты даже при наборе исполнителей среднего уровня. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Хорватия. За стремление к победе, к цели, за работу в команде и неумолимое желание быть первыми. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Мы пытаемся вести сбалансированную игру. Жизнь учит: если ты увлекаешься одним стилем, то проседает другой. А в нашем бизнесе очень важно владеть всеми стилями. Исторически в «СОНЕТ» была выстроена линия нападения, наши аккаунты и сейлы — сильные игроки. Но без качественной защиты эффективность нападающих снижается. Поэтому сейчас мы стараемся сбалансировать все линии игры — и фронт, и бэк-офис, и руководство работают одной командой. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: В целом ИТ-компании, которые сейчас остались на рынке, — достаточно серьезные технологически и в плане ведения бизнеса. При этом влияние вендоров несомненно усилилось. Поэтому сейчас роль арбитров за ними. Ждем от них индивидуального подхода к нашим совместным проектам, технологической поддержки, гибкости, участия и поддержки в «пилотах». </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Сейчас все сильные региональные игроки уже вышли за пределы региона и наша основная задача — ни в чем не уступать федеральным ИТ-компаниям. Идет постоянная работа над портфелем услуг, компетенциями команды. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«СОНЕТ», Нижний Новгород</h3> <p> <b>Руководитель</b>: Алексей Алексеевич Малышев, генеральный директор </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 200 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: совокупная выручка компании в 2017 г., с НДС, тыс. руб.: 1 601 863 400. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (100%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (100%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: в Москве, создан в 2016 г. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: Ростелеком, Гипрогазцентр, МРСК Центра и Приволжья, SPAR Middle Volga, Сибур, Группа ГАЗ, Почта России, Т Плюс и многие другие. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: у компании есть собственное производство ПК и серверов. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Надежная профессиональная команда, которая может управлять и развивать бизнес на всех уровнях. Последний год мы активно вкладывали в рост сотрудников внутри компании как линейных, так и руководящий состав». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Работа над операционной эффективностью компании. Продолжать формировать и укреплять команду „СОНЕТ“. Стать одним из лидеров в сегменте построения ИТ-инфраструктур в сегменте крупных предприятий и госкорпораций в РФ». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Алексей Малышев, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018. "Ведущий российский ... article «Снежный Барс», Улан-Удэ http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128691 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Виталий Раднаев</b>. </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Прежде чем отвечать на вопросы, хотелось бы в очередной раз поблагодарить многоуважаемых экспертов и редакцию журнала за выбор нашей компании — это очень почетная и значимая награда! Вдвойне приятно получить такое признание в год нашего 15-летия. </p> <p> Футбол — командная игра, и ни один, даже самый звездный, игрок не сможет решить ее исход в одиночку. То же самое и на ИТ-рынке, порой только эффективная работа в команде (вендор—дистрибьютор—партнер) позволяет добиваться нужного результата. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Наверное, нам ближе всех по духу и стилю Хорватия — команда не из числа фаворитов, но на этом чемпионате они показали, что слаженная, эффективная командная работа имеет большее значение, чем огромные бюджеты и наличие звезд в команде! </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: В последнее время наибольшего успеха достигают команды, которые не привязываются к определенному стилю, а наоборот, демонстрируют гибкость и адаптивность к конкретному противнику или определенным условиям матча. Также и мы в своей работе стараемся максимально глубоко и вдумчиво вникать в суть вопроса и вырабатывать определенную тактику на каждый матч. </p> <p> Если говорить о членах нашей команды, то мы не делаем ставку на определенных игроков — важен каждый винтик, каждый элемент системы. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Вендоры и дистрибьюторы — аналоги футбольных функционеров: федерации футбола, международные организации, агенты... наверное, к ним можно отнести и тренеров. Они проводники актуальных идей и трендов, которые в последующем реализуются в проектах партнеров или доносятся до клиентов в виде определенных товаров и услуг. </p> <p> Как игроки, входящие в состав таких команд, партнеры хотели бы предельной ясности трансферной политики, критериев определения стартового состава и, конечно, объяснений в случае, если они попадают в запас. Требуется четкая постановка целей на сезон, команда должна знать, в каком русле будет двигаться и каких конкретно результатов от нее ждут. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Игра, как и рынок ИТ, очень динамична на длинном отрезке времени, правила регулярно претерпевают изменения под воздействием как внутренних, так и внешних факторов. И если платежеспособность публики (как основного потребителя индустрии) имеет волнообразные графики, прямо коррелируя с текущими макроэкономическими показателями, то ее искушенность растет всегда. А это значит, что игроки должны постоянно быть на пике своей формы и готовы выдерживать острейшую конкуренцию за место в составе, а порой и за место в заявке. </p> <p> Часто это приводит к необходимости совмещения нескольких ролей (амплуа) на поле, при этом не забывая о собственной специализации и необходимой экспертизе в игре. Игроки и тренеры должны четко знать, понимать и предвидеть чего хочет зритель, только так, действуя проактивно, они смогут оставаться востребованными и популярными. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>ООО Снежный Барс, Улан-Удэ</h3> <p> <b>Год основания</b>: 2003. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Виталий Раднаев. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 250 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: «по итогам первого полугодия 2018 г. зафиксирован уверенный рост по основным финансовым показателям компании». </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: розница оффлайн (37%), розница онлайн (1%), системная интеграция (4%), корпоративные поставки «железа» (47%), сервисное обслуживание (4%), субдистрибуция (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (3%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (27,5%), розница онлайн (1%), системная интеграция (9%), корпоративные поставки «железа» (52%), сервисное обслуживание (3,5%), субдистрибуция (4,5%), сборка компьютеров под собственной маркой (2,5%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: подразделения компании находятся в пяти субъектах РФ (республики Бурятия и Хакасия, Забайкальский и Красноярский края, Иркутская область). </p> <p> «Удалось значительно укрепить позиции и увеличить долю рынка в регионах присутствия». </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: 16 магазинов площадью от 45 до 250 кв. м., расположенные на территории от Забайкальского до Красноярского края. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: представители всех отраслей экономики и социальной сферы (образовательные учреждения, государственные и муниципальные структуры, бизнес). </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «Налажена сборка системных блоков под брендом „Снежный Барс“, мощности рассчитаны на сборку до 1 тыс. компьютеров в месяц. За рассматриваемый период было собрано более 7 тыс. системных блоков». </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: более 50 партнеров во всех регионах присутствия компании. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «В рассматриваемый период отмечаем хороший рост по всем направлениям деятельности компании. Особо хотелось бы выделить системную интеграцию — это самая молодая, но при этом самая динамично развивающаяся часть бизнеса — здесь мы фиксируем кратный рост!» </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «В ближайших планах наращивание компетенций по ключевым направлениям бизнеса, расширение розничной сети (как в регионах нашего присутствия, так, возможно, и в новых городах/регионах), разработка новых форматов магазинов. </p> <p> Традиционно мы открыты к любым предложениям по расширению нашего бизнеса в виде более тесного сотрудничества с партнерами из других регионов. Всегда готовы принять в команду профессионалов из ИТ-сферы как в городах нашего присутствия, так и в новых регионах». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Виталий Раднаев. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018. CRN/RE: Чему, по вашему ... article «РЕGАРД» (группа компаний), Липецк http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128690 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Михаил Черноусов</b>, директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> Эксперты проекта CRN/RE так характеризуют компанию «РЕGАРД»: «Не по годам молода и энергична, как и ее директор. Он всегда нацелен на решение задач заказчиков во всех областях Центральной России». Мы попросили Михаила Черноусова, ответить на наши вопросы. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: Эта игра в очередной раз показала, что только слаженная, сплоченная тактика, умение чувствовать и предугадывать партнера дают положительный результат и шанс стать победителем. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: Сотрудникам нашей компании присуща командная игра, комфортная, дружеская атмосфера общения, поддержка и помощь при любых обстоятельствах. Все это помогает решать поставленные задачи и достигать намеченных целей. Наверное, сборная команда Хорватии нам в этом смысле близка по духу. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: Думаю, в любой игре очень важно быстро реагировать на ситуацию и менять тактику для того, чтобы достичь результата. Бесспорно, есть проверенные ходы, которые ведут к цели, но необходимо всегда помнить, что есть множество внешних факторов, способных помешать или сбить с толку. Каждая «игра» уникальна и требует особого подхода и своей манеры поведения. Мы стараемся в каждом из сотрудников воспитывать как лояльность, так и стойкость, напористость и при необходимости умение играть в защите. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: Мы ценим и любим партнеров, прислушиваемся к их советам и учимся на их опыте. За время работы мы не только сохранили, но и преумножили количество вендоров и дистрибьюторов, работающих с нами. Все они в большей степени наши наставники и друзья, совместно мы ежедневно ищем оптимальные решения поставленных задач так, чтобы каждый «игрок на поле» был задействован и принес максимальную пользу команде. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: Игра стала жестче. Растет конкуренция, покупатель становится более требователен и разборчив. Чтобы оставаться в игре и быть востребованным на рынке, очень важно ставить четкие цели, предлагать качественный товар и услуги, быть «гибким», мобильным и креативным «игроком» на поле. Нестандартный подход и огромное желание решать вопросы заказчиков — все это, безусловно, помогает нам. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«РЕGАPД» (группа компаний) (ООО «Рэдком»), Липецк</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1992. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Михаил Дмитриевич Черноусов, директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 172 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: розница оффлайн (9%), розница онлайн (4%), системная интеграция (12%), корпоративные поставки «железа» (53%), сервисное обслуживание (9%), субдистрибуция (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (9%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (10%), розница онлайн (4%), системная интеграция (11%), корпоративные поставки «железа» (54%), сервисное обслуживание (8%), субдистрибуция (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (9%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Воронеж. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: в Липецке открыт розничный магазин «РEGAPД» (площадь магазина — 700 кв. м.), кроме того в Липецке работает интернет-магазин (29,6 кв. м.). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: индивидуальные предприниматели, предприятия и компании государственного и частного сектора. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: компания собирает персональные компьютеры, графические станции, серверы и моноблоки под торговой маркой «РЕGАРД», имеющей сертификат соответствия Росcтандарта; среднее количество собираемых ПК в месяц (на 2018 г.) — более 300 шт. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Пожалуй, все сделанное нами за этот период помогло компании в целом сохранить текущие позиции на рынке, при непростом внешнем давлении конкурентов». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Приумножить текущие показатели роста, расширить географию сотрудничества за счет увеличения B2B продаж». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Михаил Черноусов, директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018. Эксперты ... article «Офисный мир КМ» (входит в состав холдинга «КМ-Союз»), Ростов-на-Дону http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128689 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководители:<b> Евгений Каракушьян</b>, генеральный директор холдинга «КМ-Союз»; <b>Олег Хаджи-Назаров</b>, директор компании «Офисный мир КМ». </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>О. Х.-Н.</b>: Что объединяет футболистов и партнеров на ИТ-рынке? Командный дух! В общем и целом это стремление к единой цели, желание получить хороший результат. Футбол — командная игра. Если игроки не будут мыслить в едином русле, от физической готовности толку будет мало. И прошедший в России чемпионат мира еще раз показал, что один сверхталантливый игрок не может привести сборную к успеху, гораздо важнее общая слаженная работа. Наш стиль игры — сплоченность. Мы уверены, что только от скоординированных действий всех — и наших сотрудников, и партнеров — зависит общий успех. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>О. Х.-Н.</b>: «Россия офигенна, братан!» — помните веселого бразильца, прославившегося после матча в Ростове-на-Дону?! По тому огромному заряду позитива, с которым трудится наша команда, ее можно сравнить прежде всего с футбольными болельщиками — мы действительно фанаты своего дела. </p> <p> По числу титулов — со сборной Бразилии, рекордсменкой по числу побед в чемпионате мира. Ведь только верхние строки рейтинга лучших региональных компаний «Офисный мир КМ» занимает седьмой раз. </p> <p> А по самоотдаче, умению собраться и показать результат — конечно, со сборной нашей страны. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>О. Х.-Н.</b>: Если иметь в виду расширение географии присутствия и увеличение числа партнеров на ИТ-поле, то, конечно, стиль нашей игры — нападение. В спортивной терминологии это звучит резковато, и мы бы переформулировали этот термин как «наступление», т. е. динамичное наращивание доли на рынке. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>О. Х.-Н.</b>: В последнее время футбол стал высокотехнологичным продуктом, болельщики у телеэкранов могут наблюдать веяния прогресса: продвинутую статистику, экспресс-аналитику, повторы спорных моментов. В ИТ-футболе технологии совершенствуются не менее стремительно, рынок преображается — заказчики становятся более требовательными, от них поступают новые «вводные» в виде более сложных и масштабных задач. И теперь мы занимаемся не просто поставками товаров и оказанием услуг, а помогаем клиентам повышать эффективность их деятельности, помогаем строить бизнес. Как в футболе, где все большую роль играет противостояние тренерских идей и установок, так и в ИТ-бизнесе на первый план выходят стратегия и тактика, которые формируют игру команды. И там, и тут разворачивается жесткая конкуренция и в лидеры выходят те, кто быстрее и легче перестраивается в условиях стремительно меняющейся действительности. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Офисный мир КМ» (входит в состав холдинга «КМ-Союз»), Ростов-на-Дону</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1991. </p> <p> <b>Руководители</b>: Евгений Каракушьян, генеральный директор холдинга «КМ-Союз»; Олег Хаджи-Назаров, директор компании «Офисный мир КМ». </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 550 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: по итогам 2017 г. оборот компании превысил 5 млрд руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: дилерские (оптовые) продажи (31%), корпоративные поставки (38%), розница, интернет-магазин (16%), услуги сервисного центра (10%), системная интеграция (5%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Таганрог, Волгодонск, Новороссийск, Краснодар, Армавир, Анапа. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: сеть салонов «КораллМикро» и SNR в Ростовской области и Краснодарском крае, также работают интернет-магазины korallmicro.ru и snr.ru. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: общее число юридических лиц — корпоративных клиентов «Офисного мира КМ» превышает 7 тыс., среди них крупнейшие предприятия Ростовской области и Краснодарского края. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «Компании принадлежат торговые марки CityLine и SNR. На сборочном производстве ежемесячно выпускаются до 2 тыс. единиц техники. Это более 100 конфигураций: системные блоки — от офисных и игровых моделей до мощных систем High-End-класса, моноблоки, а также серверы — от начального уровня до высокопроизводительных серверов предприятий. </p> <p> На базе филиалов и дилеров компании по всему Югу России организована сеть, состоящая из 45 авторизованных сервисных центров по обслуживанию и ремонту техники CityLine». </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: более 800 компаний, работающих по всему Югу России. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Достижения есть во всех направлениях деятельности. Особенно порадовали плоды работы краснодарского представительства, которое достаточно молодое и имеет огромный потенциал роста. Мы видим увеличение числа контрактов у сервисного центра и появление новых статусных корпоративных заказчиков на Кубани. Немало сил вкладывалось и в развитие дилерского направления, расширилась сеть пунктов выдачи интернет-магазина „КораллМикро“ по франчайзингу на базе оптовых клиентов по Югу России. Завершен рестайлинг краснодарских магазинов SNR, некоторые салоны сменили месторасположение на более оптимальное и сегодня все встречают клиентов в обновленном, современном формате. В каждом из каналов продаж мы заботимся, чтобы заказчики получали качественный сервис на всех этапах сотрудничества, и всячески укрепляем авторитет надежного поставщика». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Задачи на 2018 г. не менее масштабные и амбициозные. Всем направлениям предстоит продолжать динамично наращивать показатели. Есть подразделения, на которые мы возлагаем наибольшие надежды. Среди них — связанные с выстраиванием интеграторского бизнеса. Этот год проходит под эгидой развития этого перспективного сектора департамента корпоративных продаж. Мы провели ранжирование видов оказываемых услуг, выделили фокусные группы, где уже есть опыт, и по которым будем наращивать компетенции. Наши специалисты прошли обучение и сдали экзамены у ряда вендоров, благодаря чему получены статусы партнера-интегратора. Количество заказов по системной интеграции растет с каждым месяцем, что подтверждает — компания движется верным курсом». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководители: Евгений Каракушьян, генеральный директор холдинга «КМ-Союз»; Олег Хаджи-Назаров, директор компании «Офисный мир КМ». Победа в ... article «ЛАНИТ-ПАРТНЕР» (группа компаний R.PARTNER), Хабаровск http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128688 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Владимир Ример</b>, генеральный директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018.</b> </p> <p> Второй год подряд наши эксперты ставят хабаровскую компанию на достойное место среди финалистов рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний». Кроме того, они включили ее в десятку лучших в трех из четырех номинаций частных рейтингов: «Масштаб бизнеса», «Динамика бизнеса» и «Профессионализм команды». </p> <p> Владимир Ример, генеральный директор компании, ответил на наши вопросы. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Игра учит командной работе. Ни одна звезда мирового уровня никогда не сможет выиграть в одиночку, тогда как слаженная игра команды способна преподнести сюрприз сопернику любого уровня. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Со сборной Бельгии. У нас в команде тоже имеются прекрасные игроки, отличный тренерский штаб и высококвалифицированный персонал. А если уж мы кому и проигрываем, то только будущим чемпионам мира. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Рынок сильно поменялся, и тактика «активных» продаж не всегда дает желаемый результат. Поэтому все чаще мы делаем ставку на защиту, чтобы уверенно противостоять непростой экономической ситуации в стране и атакам проверяющих и фискальных органов. Во многом благодаря этому заказчики часто сами выходят на нас, понимая, что получат надежного партнера, которому можно доверять. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Наших вендоров и дистрибьюторов можно считать персоналом клуба. Как футболисты не могут нормально играть без тренировок, подходящего инвентаря, лечения, так и мы не смогли бы выполнить ни один контракт качественно и в срок, если бы у нас не было команды, которая берет на себя львиную долю организационных моментов и ответственно относится к своим обязанностям. Аналогично с топ-клубами, мы из самых лучших специалистов годами формируем лучшую команду, где для достижения результата важен каждый участник . </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Современные правила ИТ-футбола заставляют быть более универсальными и быстрыми. Уже не выиграешь, если будешь из года в год играть по привычной схеме «4-4-2» — приходится импровизировать, искать альтернативные варианты, которые лучше подходят для игры в данный момент. И, конечно, при всей этой изменчивости поведения надо постоянно держать высокую планку качества, чтобы оставаться «грандом». </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>АО «ЛАНИТ-ПАРТНЕР» (группа компаний R.PARTNER), Хабаровск</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1992. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Владимир Львович Ример, генеральный директор АО «ЛАНИТ-ПАРТНЕР». </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 172 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: оборот компании за 2017 г. составил 1 383 млн. руб., за первое полугодие 2018 г. — 802 млн. руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (74,59%), корпоративные поставки «железа» (9,86%), сервисное обслуживание (9,18%), разработка, доработка и поддержка программного обеспечения (ведомственных ИС) (6,37%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (80,14%), корпоративные поставки «железа» (6,15%), сервисное обслуживание (6,85%), разработка, доработка и поддержка программного обеспечения (ведомственных ИС) (6,86%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: госсектор, госкорпорации и естественные монополии, крупные инвесторы, магистральные и мобильные операторы связи. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Реализация нескольких высокотехнологичных проектов для госорганов различных регионов Дальнего Востока — чистые информационные технологии в лучшем своем проявлении». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Оставаться в рейтинге „25 лучших региональных ИТ-компаний“». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Владимир Ример, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018. Второй год подряд наши ... article «Крона-КС», Екатеринбург http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128687 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Алексей Андриянов</b>, генеральный директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> В этом году компания «Крона-КС» в седьмой раз вошла в число финалистов рейтинга «25 лучших». </p> <p> «Интегратор с хорошим уровнем решений. Лояльный, стабильный партнер, проверенный временем. Обладает высоким уровнем профессионализма и выстроенной проектной инфраструктурой» — так наши эксперты отзываются об этом игроке Уральского ИТ-рынка. </p> <p> Какое «качество» вашей компании вы считаете самым главным конкурентным преимуществом? На этот вопрос Алексей Андриянов, генеральный директор «Кроны-КС», отвечает так: «Не могу сказать ничего нового — упорный труд, ставка на профессионалов и командная работа». </p> <p> А вот как руководитель компании ответил на вопросы ре­дакции. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. А.</b>: Конечно же, всё в этом мире взаимосвязано. И футбол как самая популярная командная игра может преподать ряд неплохих уроков бизнесу: как нужно достигать командных целей, жертвуя в том числе личными амбициями отдельных игроков. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. А.</b>: Со сборной Франции. Нас объединяет желание достичь ­командного успеха, не отвлекаясь на эмоции, действуя сухо и прагматично, по максимуму используя ошибки соперника и лучшие индивидуальные качества всех игроков. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. А.</b>: Мы делаем ставку на каждого игрока. По сложившейся традиции опираемся на базовые ценности: компетенции, желание развиваться, ставка на собственные силы. Что касается нападения или защиты, то здесь должен быть гармоничный баланс. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. А.</b>: Нашими главными тренерами мы считаем в первую очередь заказчиков. Мы уделяем им самое пристальное внимание. Основное требование к вендорам и дистрибьюторам — не создавать помех в сотрудничестве с заказчиками. </p> <p> <b>CRN/RE: Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. А.</b>: Чтобы быть востребованным на рынке, нужно обладать очень глубокими компетенциями и постоянно их совершенствовать. Также всегда в цене честность, умение держать слово, правильная реакция на внешние изменения. </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Крона-КС», Екатеринбург</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1994. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Алексей Андриянов. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 50 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: рост оборота в 2017 г. по сравнению с показателями 2016 г. составил 24%, оборот за 2017 г. — 18,6 млн долл., на 1 июля 2018 г. результаты лучше прошлогодних. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (27%), корпоративные поставки «железа» (63%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (7%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (38%), корпоративные поставки «железа» (54%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: крупные промышленные предприятия (металлургия, машиностроение, энергетика, ОПК), торговые сети и государственные учреждения Уральского региона. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «Текущая мощность линии сборки — 1,5 тыс. ед. в месяц. Как правило, загруженность в течение года неравномерная, но в среднем около 30%. По сравнению с предыдущим годом этот показатель чуть уменьшился». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> Были реализованы несколько технически сложных интеграционных проектов на предприятиях ОПК. </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Результаты ЧМ 2018 по футболу учат — не загадывай на перед». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Алексей Андриянов, генеральный директор. В этом году компания «Крона-КС» в седьмой раз вошла в число финалистов рейтинга ... article «Компьютеры и сети» (группа компаний), Новосибирск http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128686 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Дмитрий Рубченко</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> Эксперты рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний» включают эту компанию в число финалистов четвертый год подряд. По их мнению, «Компьютеры и сети» — один из самых компетентных системных интеграторов Сибирского ФО: «Оказывает полный спектр услуг: от проектирования до внедрения систем „1С“, отличная команда менеджеров (25 сотрудников), полностью охватывает заказчиков по всей территории РФ, открыли офис в Москве, смогли выстроить взаимоотношения с федеральными заказчиками». </p> <p> Заметим также, что в этом году вендоры и дистрибьюторы включили представителя ИТ-рынка Новосибирска в десятку лучших по всем номинациям частных рейтингов. И это при том, что год назад «Компьютеры и сети» были признаны одной из лучших только в категории «Динамика бизнеса». </p> <p> Руководитель компании считает основным конкурентным преимуществом ГК «Компьютеры и сети» комплексность предлагаемых решений: «На сегодня собрана команда специалистов, способных решать любые задачи заказчика: от проектирования до полной настройки и поддержки его инфраструктуры. Мы считаем, что победа в рейтинге — это оценка нашей работы с заказчиками, поставщиками и вендорами. Ведь только слаженная работа во всех цепочках дает возможность реализовывать большие и сложные проекты, а также предоставлять нашим заказчикам ту компетенцию и уровень сервиса, в которых сегодня нуждаются многие компании в России». </p> <p> Мы попросили Дмитрия Рубченко ответить на несколько вопросов. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>Д. Р.</b>: У чемпионата-2018 безусловно есть чему поучиться: он стал примером того, как ­усилия, воля к победе, жела­ние достичь цели дают порой очень неожиданный, весомый результат. Также он ярко продемонстрировал, насколько доброжелательные и приветливые люди у нас в стране. А еще то, что вроде бы жестко конкурируя и стремясь выиграть, все в то же время могут дружески общаться. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>Д. Р.</b>: Очень нравится сборная Исландии. Ведь несмотря на то что часть команды — это не­профессиональные игроки, а все они из очень маленькой далекой страны, сборной уда­лось достойно выступить на чемпионате мира! И я уверен, что мы их еще увидим в финаль­ных играх! Ведь за этим стоит огромная работа по популяри­зации футбола. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>Д. Р.</b>: Нам по душе нападение. Ведь если ты региональная компания, то защита не приведет к росту и развитию. Но при нападении нужно соблюдать правила и сохранять свой стиль, чтобы забивать голы! </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>ООО «ГК „КОМПЬЮТЕРЫ И СЕТИ“», Новосибирск</h3> <p> <b>Год основания</b>: 2004. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Дмитрий Михайлович Рубченко. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 202 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: оборот компании за 2017 г. составил 1 млрд 120 млн руб., за 1 полугодие 2018 г. — 450,5 млн руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (46%), корпоративные поставки «железа» (42%), сервисное обслуживание (7%), сборка компьютеров под собственной маркой (3%), другое (2%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (56%), корпоративные поставки «железа» (33%), сервисное обслуживание (6,5%), сборка компьютеров под собственной маркой (4%), другое (0,5%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Новосибирск, Якутск, с сентября 2017 г. работает офис в Москве; был закрыт филиал в Астрахани. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: «Газпромнефть», правительственные, медицинские учреждения Республики Саха (Якутия), МЧС г. Новосибирска, Якутский Перинатальный центр, «Протек», Минздрав Чеченской Республики, СВФУ г. Мирный. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: Производственная мощность — 12 тыс. шт. в год. В 2016 г. было собрано 4452 ПК. В 2017 г. — 5488 шт. Рост составил 23%. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b> </p> <p> «За последний год потребности открывать новые направления не было, так как на данный момент собран довольно полный набор услуг, необходимых для работы с заказчиками любого уровня. Приоритетным для нас является совершенствование в уже предлагаемых услугах, а также отработка бизнес-процессов с учетом открытых представительств». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Конечно, открытие склада и офиса в Москве можно выделить как одно из достижений нашей компании. </p> <p> Также можно отметить получение DOEM контракта с Microsoft». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Мы нацелены на расширение географии проектов и на продолжении курса на реализацию крупных интеграционных решений». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Дмитрий Рубченко. Эксперты рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний» включают эту компанию в число финалистов четвертый год подряд ... article «Информационно-Вычислительные Системы» (группа компаний), Пермь http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128685 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководители: <b>Иван Федорищев</b>, председатель совета директоров; <b>Сергей Кирюшкин</b>, генеральный директор ЗАО «ИВС-СЕТИ». </p> <p> Спикер — <b>Николай Новиков</b>, коммерческий директор. </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> Голосуя за представителя пермского ИТ-рынка, наши эксперты подчеркивают: «Это одна из крупнейших и старейших региональных ИТ-компаний. Ее интересы включают интеграцию, заказную разработку, создание собственных продуктов, сервис. Работает в различных отраслях. За последние два года компания успешно вышла в новые для себя регионы. Отличные налаженные контакты с вендорами, другими участниками рынка. Нельзя сказать, что компания растет быстрыми темпами, но в текущей ситуации сохранение оборотов, высокого уровня решений и профессионализма коллектива несомненная заслуга менеджмента». </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>Н. Н.</b>: В бизнесе, как и в игре, необходимо выкладываться «на все 100». Сэкономил силы — проиграл. Тут нет слабых соперников. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>Н. Н.</b>: Конечно, со сборной России. Мы тоже иногда делаем то, чего от нас никто не ожидает... в положительном смысле. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>Н. Н.</b>: Мы выбираем баланс, это позволяет увереннее держаться в игре. Наше нападение — это стремление увеличить присутствие на рынке. Защита — это четкое понимание потребностей рынка. </p> <p> Ставка делается на всю команду, от специалистов «в поле» до массажистов и медицинского персонала. Только полностью здоровая и готовая к игре команда способна одержать победу. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>Н. Н.</b>: Роли часто меняются. Двух одинаковых игр, как и двух одинаковых сделок, не бывает. Чаще всего они «играющие тренеры», но бывают случаи, когда становятся «засланными казачками» и начинают играть против нашей команды — это не секрет. </p> <p> В команде «Вендор—Дистрибьютор—Партнер» мы ждём только 100% профессионализма. Начиная с маркетинга, финансового взаимопонимания, компетенций и заканчивая здоровым авантюризмом — если вступать в острую игру, то только всем вместе. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>Н. Н.</b>: За нашей игрой стали гораздо пристальнее наблюдать &#61514;. </p> <p> В ИТ-игре появляются новые технические возможности (видеоповторы и система фиксации гола — прозрачность в определении победителей), меняются правила (законы). Всё это требует от игроков настоящей FairPlay — надо отвыкать симулировать, не ставить подножки за спиной судьи и т. д. Иными словами, игроки должны становиться настоящими профессионалами, играя на любом поле (домашнем или в гостях). </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>Группа компаний «Информационно-Вычислительные системы» (головное предприятие ЗАО «ИВС-СЕТИ»), Пермь</h3> <p> <b>Руководитель</b>: Иван Фёдорович Федорищев, председатель совета директоров, Сергей Владимирович Кирюшкин, генеральный директор ЗАО «ИВС-СЕТИ». </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 500 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: Годовой оборот Группы компаний ИВС за 2017 г. составил 1 086 076 930 руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (45%), корпоративные поставки «железа» (20%), сервисное обслуживание (14%), сборка компьютеров под собственной маркой (2%), разработка и внедрение ПО (19%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (50%), корпоративные поставки «железа» (18%), сервисное обслуживание (10%), сборка компьютеров под собственной маркой (2%), разработка и внедрение ПО (20%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Березники (Пермский край) и Ижевск (Удмуртская республика). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: промышленные предприятия, государственные органы Пермского края и Удмуртии </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: доля собственной сборки постепенно уменьшается в пользу А-брендов. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b>: было открыто направление Информационная безопасность в АСУТП. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Показали небольшой рост после трёхлетней стагнации». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Продолжить активную работу за пределами Пермского края. Активно участвовать в цифровизации экономики. Осваивать новые ИТ-рынки, предлагать новые ИТ-услуги». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководители: Иван Федорищев, председатель совета директоров; Сергей Кирюшкин, генеральный директор ЗАО «ИВС-СЕТИ». Спикер — Николай Новиков ... article «Интант», Томск http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128684 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Сергей Пак</b>, коммерческий директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2007, 2009, 2011, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>С. П.</b>: Прежде всего слаженной командной работе, когда члены команды работают вместе, а не друг против друга, на личный результат. </p> <p> Что касается чемпионата-2018, то думаю, главный его урок такой: упорство в достижении цели позволяет добиться успеха, даже когда кажется, что шансов нет. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>С. П.</b>: Сложно сказать. Мне кажется, что политика современных клубов несколько отличается от той, которой придерживается наша компания, мы склонны скорее не к «покупке» сильных игроков на стороне, а к созданию возможностей для роста своих. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>С. П.</b>: Стиль не должен превалировать, он должен зависеть от обстановки. Иногда правильнее играть от обороны, иногда от нападения, смотря, что у тебя есть в активе и пассиве применительно к данной ситуации. </p> <p> Что касается атакующего стиля, то в случае неопределенности лучше атаковать, чем жалеть об упущенных возможностях. В такой игре надо тонко чувствовать точки бифуркации, а это сложно. Настоящее искусство в том, чтобы суметь сконцентрировать достаточно сил, а затем ударить вовремя и в правильной точке. Хотя, конечно, если у вас есть достаточно ресурсов, то можно и не заморачиваться. </p> <p> В игре от обороны привлекает меньшая зависимость от удачи. Ведь есть заведомо беспроигрышный путь добиться успеха — создавай как можно больше возможностей. Как сказано Буджолд Это М или Ж(?): «Основой стратегии является не выбор какого-то одного пути к победе, а создание таких условий, чтобы все пути вели к ней. В идеале...». Я бы предпочел такой путь, но зачастую он требует больше времени и ресурсов, чем ты располагаешь, что и приводит к необходимости постоянно импровизировать в зависимости от ситуации. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>С. П.</b>: В идеале, конечно, хотелось бы их видеть в роли «тренера-наставника», который помогает вести бизнес и развивать компанию. Точно так же как компания «ведет» своих сотрудников, создавая для них возможности для заработка и самореализации. Возможно, когда-то так и будет, и мы перейдем от оранжевых организаций к зеленым по классификации Фредерика Лалу. На мой взгляд, это лучший способ построения цивилизованного рынка. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>С. П.</b>: По поводу востребованности все просто: нужно быть компетентным и надежным, первое — условие необходимое, второе — достаточное. Этого почти всегда сложно добиться, а еще сложнее сохранить. Не менее важно быть доступным для клиента, и это касается не только уровня цен. </p> <p> Если говорить об изменении правил, то это постоянный и нелинейный процесс. Были моменты, когда они становились более справедливыми и честными, бывало и наоборот. Сейчас, я думаю, мы переживаем процесс упрощения системы, но вполне возможно, что это затишье перед очередным витком роста. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>Интант, Томск</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1992. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Пак Сергей Святославович, коммерческий директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 120 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: «Существенных изменений не произошло. В целом, итоги 2018 г., полагаю, не будут сильно отличаться от показателей 2017 г. Просматривается устойчивая тенденция роста доли online и региональных (за пределами „родного“ региона) продаж». </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: розница оффлайн (8%), розница онлайн (12%), системная интеграция (35%), корпоративные поставки «железа» (42%), сервисное обслуживание (3%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (8%), розница онлайн (14%), системная интеграция (36%), корпоративные поставки «железа» (40%), сервисное обслуживание (2%). </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: цифровой торговый центр «ИНТАНТ» (Томск, с 1992 г.), а также Интернет-магазин e.intant.ru (Томск, с 2008 г.). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: «На фоне отсутствия роста спроса работа на корпоративном рынке ведется не через сегментацию по отраслям, а путем выявления обеспеченных финансированием потребностей конкретных заказчиков. Т.е. мы не столько заняты поиском новых клиентов под наработанные компетенции, сколько подстраиваемся под запросы заказчиков». </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «Имеется сертифицированное собственное производство ПК и серверов. Наметилась тенденция к росту спроса, но не настолько, чтобы это привело к существенным изменениям в этой области». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Сложно выделить что-то конкретное. Год выдался хоть и сложным, но без каких-то ярких моментов или событий. Основные изменения коснулись внутренних процессов: реорганизация внутри компании, запуск „новой логистики“ (системы управления заказами и распределение товаров), оптимизация затрат и т.п.». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Пока не планируем каких-либо глобальных изменений. Основное внимание будет сосредоточено на вопросах автоматизации и оптимизации бизнес-процессов с учетом грядущих изменений. В общем и целом, это скорее не генеральный план, а работа по подготовке почвы и расчистке узких мест для возможности адекватного реагирования на вызовы будущего». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Сергей Пак, коммерческий директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2007, 2009, 2011, 2013, 2015, 2016, 2017 ... article «Галэкс», Барнаул http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128683 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Владимир Графеев</b>, директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Чемпионат мира был показателен тем, что в большинстве случаев преимущество имели коллективы с поставленной командной игрой и четким выполнением задач на поле. При этом для достижения результата не обязательно наличие «звёздных» игроков, которые могут решить исход матча в одиночку. Козырем становилась дисциплина, самоотдача и невероятное желание добиться победы. Так и в ИТ — в первую очередь необходима командой с четкой целью и огромным желанием работать. Только так можно добиться успеха на рынке и развиваться дальше . </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Нашу компанию можно сравнить со сборной Хорватии. Хорваты на протяжении многих лет строили свою команду — менялись поколения игроков, тактика. Но всегда отличительной чертой команды был несгибаемый характер и четкий план на игру. С каждым чемпионатом мира и Европы хорваты наращивали опыт и «обрастали мясом», как итог — выход в финал ЧМ в Москве. Молодцы! Уверен, в ближайшем будущем они постараются взойти на вершину Олимпа и поднять над головой заветный кубок. Все составляющие для этого у них имеются — отличный тренер, сплав молодости и опыта, нацеленность на победу! </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Скорее полузащита. Полузащитник должен отрабатывать в обороне, при этом стараться поддерживать атакующие действия. Так и мы — сохраняя имеющийся пул заказчиков и наработки по проектам, постоянно смотрим вперед и двигаемся дальше. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Я бы сравнил вендоров и дистрибьюторов с судьями. От судьи всегда требуется четкая трактовка правил игры, приверженность установленным законам и жесткая позиция в части их исполнения. Если судья начинает кому-то подсуживать или не может обеспечить порядок на поле, то между командами начинается неразбериха. Хороший судья тот, который держит ситуацию под контролем и вносит оперативные коррективы в игру. </p> <p> <b>CRN/RE: Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Основной навык, который необходим, — это умение принимать решения в кратчайшие сроки, оценивая при этом всевозможные варианты развития событий и факторы, способные повлиять на положительный исход. Чтобы быть востребованными на рынке, необходимо вести честную игру и не гнаться за ежеминутной выгодой, нужно работать на перспективу и стараться предвидеть развитие событий на несколько шагов вперед. </p> <p> P.S.: В перипетиях ИТ-футбола помогал разбираться Родион Уваров, руководитель коммерческого отдела ООО «НТЦ Галэкс». </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Галэкс», Барнаул</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1993. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Владимир Алфиевич Графеев, директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 280 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: оборот компании за 2017 г. равняется 1 110 742 тыс. руб., рост оборота в 2018 г. по сравнению с показателем 2017 г. — 123% </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (25%), корпоративные поставки «железа» (62%), сервисное обслуживание (11%), сборка компьютеров под собственной маркой (2%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (50%), корпоративные поставки «железа» (41%), сервисное обслуживание (8%), сборка компьютеров под собственной маркой (1%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Помимо двух офисов (главный офис и приемный пункт сервисного центра), расположенных в Барнауле, у компании есть два филиала в городах Бийск (открыт в мае 2013 г.) и Новосибирск (открыт в апреле 2015 г.). </p> <p> В сентябре 2018 г. планируется открытие нового офиса в г. Барнауле </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: По итогам первого полугодия 2018 г. портрет клиента для направления корпоративные поставки выглядит следующим образом: коммерческие заказчики (74%), госсектор (36%). </p> <p> <b>По территориальному признаку</b>: внутри региона Алтай (Алтайский край и Республика Алтай) (59%), другие регионы (41%). </p> <p> <b>Основные отрасли, в которых работают заказчики</b>: металлургия, энергетика, связь, образование, финансы, пищевая и фармацевтическая промышленность. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: В 1 полугодии 2017 г. собрано 344 ПК, в 1 полугодии 2018 г. собрано 304 ПК. </p> <p> В 2017 г. получены сертификаты соответствия на серверы GLX SERVER и системы хранения данных GLX STORAGE, что дает нам право заниматься сборкой данного оборудования. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b>: «Принципиально новых направлений открыто не было. Работаем в рамках наших стратегических направлений, развиваем компетенции, осваиваем новые услуги. </p> <p> Например, появилась такая новая услуга, как аудит ИТ-инфраструктуры — это диагностика и оценка состояния сети, серверов, компьютеров, ПО, средств безопасности наших заказчиков с целью выявления основных проблем и уязвимостей и получение рекомендаций по их устранению. </p> <p> В рамках направления „сервисное обслуживание“ появилась новая услуга — ремонт промышленного оборудования. </p> <p> В рамках направления печатных решений активно развиваем работу с полиграфической отраслью». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Возобновление темпов роста ключевого направления компании — системной интеграции. </p> <p> Запущен ряд крупных инфраструктурных проектов в разных регионах на таких объектах, как: </p> <p> </p> <ul> <li> <p> Кемеровский областной суд (г. Кемерово): строительство комплекса слаботочных систем для 5-этажного здания. </p> </li> <li> <p> Парк „Патриот“ (г. Москва): проектирование и строительство системы автоматизации и диспетчеризации комплекса зданий. </p> </li> <li> <p> Департамент информатизации и развития телеком. технологий (г. Новосибирск): дооснащение ЦОДа инженерными системами, создание резервных центров энергообеспечения и мониторинга ГИСПД. </p> </li> <li> <p> Алтайский край: система фото и видеофиксации на дорогах». </p> </li> </ul> <p> </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «2018 год в нашей организации назван годом эффективности! Сейчас идет процесс реструктуризации бизнеса и создания группы компаний, поэтому в ближайшее время будем выстраивать работу новой бизнес-модели и схему взаимодействия между компаниями». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Владимир Графеев, директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017 ... article «Владос», Краснодар http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128682 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Левон Акопов</b>, генеральный директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> «Владос» — один из старейших финалистов рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний» (компания начала работать в 1991 г.). Наши эксперты так характеризуют этого игрока ИТ-рынка Южного федерального округа: «Ветеран рынка с первоклассной репутацией и профессиональной командой, ориентированной на клиента. Компания всегда успешно адаптируется к новым реалиям рынка». </p> <p> Неудивительно, что эксперты вновь проголосовали за то, чтобы компания «Владос» оказалась в числе победителей. </p> <p> И это надо выделить особо, ведь всего два участника рейтинга смогли пробиться в финал 11 раз из 11 возможных — «Владос» один из них. </p> <p> На вопросы редакции отвечает генеральный директор Левон Акопов. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить игроков ИТ-рынка футбол?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: Любой бизнес — игра командная, в которой не бывает неважных игроков. Каждый на своем участке работы работает на общую цель, и именно командным усилиям футбол может научить ИТ-компании. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>Л. А</b>.: Конечно, со сборной России. В нужный момент ребята собираются и показывают такой результат, которого не ожидают не только конкуренты, но и они сами от себя. Немаловажна также воля к победе всей команды. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: Только нападение. Слабые, защищающиеся компании не выживают. На сегодняшнем сверхконкурентном рынке занимать пассивную позицию невозможно физически: иначе «пропущенные мячи» (ушедшие клиенты) приведут к неутешительному счету на «табло» — счету компании. В нашем бизнесе нападающими можно считать активных менеджеров продаж. Как следствие, в данный момент именно им передаются основные инструменты компании для достижения максимального результата. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: Вендоры из тренеров по физподготовке все больше начинают переходить в разряд зрителей на трибуне. Падение рынка и необходимость выполнения планов вынуждают их все чаще закрывать глаза на то, что дистрибьюторы зачастую играют в офсайде . </p> <p> Что касается дистрибьюторов, то в последнее время из действительно тренеров они все чаще превращаются в противников, с которыми приходится играть на поле крупных заказчиков. </p> <p> Очень хочется, чтобы наш ИТ-футбол вернулся к более цивилизованной игре, где судья не на стороне соперника, против твоей команды. </p> <p> <b>CRN/RE: Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: Стабильность, честность перед своими «болельщиками», ну и побольше побед в виде низких цен и отличных условий поставок. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>ООО «Владос» (ООО «Элакс», ООО «Просервис» и др.), Краснодар </h3> <p> <b>Год основания</b>: 1991 г. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Левон Эдуардович Акопов, генеральный директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: около 80 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: Оборот компании за 2017 г. составил около 800 млн руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: розница оффлайн (16%), розница онлайн (4%), системная интеграция (0,70%), корпоративные поставки «железа» (57%), сервисное обслуживание (7,30%), сборка компьютеров под собственной маркой (15%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (15%), розница онлайн (4%), системная интеграция (0,70%), корпоративные поставки «железа» (57%), сервисное обслуживание (7,30%), субдистрибуция (1%), сборка компьютеров под собственной маркой (15%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Анапа, Армавир, Ейск, Краснодар, Кропоткин, Ростов-на-Дону, Сочи, Тимашевск, Тихорецк. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: Семь магазинов в Анапе, Армавире, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Сочи, Тимашевске, Тихорецке. Торговая площадь каждого магазина 70-200 кв. м </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: «В проект региональной программы „вечный картридж“ подключен еще один банк — „Первомайский“». </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: производственная мощность до 20 тыс. ПК в год. </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: начали субдистрибуцию сетевого оборудования и расходных материалов. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b> </p> <p> «Получены четыре новых авторизации сервисного центра, расширен профиль — ремонтируем не только компьютерное оборудование и оргтехнику, но и ЖК-телевизоры, бытовую технику и др.». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Продолжаем развивать и считаем направление участия в торгах одним из приоритетных в нашей работе. Так, компания „Владос“ выиграла крупный конкурс на поставку автоматизированных рабочих мест для нужд Управления Федеральной Налоговой службы по Краснодарскому краю. В ходе торгов „Владос“ снизил стоимость одного комплекта с 24 до 20 тыс. руб., что дало возможность увеличить количество закупаемых рабочих станций до нескольких сотен штук и позволило заказчику приобрести дополнительно 49 ПК». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Совместно с партнерами участвуем в проекте, который должен некоторым образом привести рынок корпоративных продаж Краснодара и края в более цивилизованное, классическое состояние, в котором мы традиционно сильны. Интенсивно ищем ИТ-специалистов, в том числе индивидуальных предпринимателей, которые с помощью наших ресурсов и доброго имени поспособствуют развитию компании и своей карьеры». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Левон Акопов, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014 ... article Системный интегратор «Вебзавод», Самара http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128681 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Максим Батянов</b>. </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Любой бизнес — это прежде всего командная игра, но только в отличие от футбола правила такой игры не только не всегда справедливы, но и зачастую попросту неизвестны. В такой «игре» ценность каждого неоспорима. Поэтому прежде всего игроки одной команды должны заручиться полным доверием друг друга. В таких условиях команда сможет реализовать любой момент, который приводит к успеху. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Среди всех я бы выделил сборные России и Уругвая как команды, для которых «игра сердцем» определяет их стиль. Сборная Хорватии близка нам благодаря их упорству и воле к победе. Сборная Англии продемонстрировала потрясающую легкость игры и стабильность выполнения заготовленных стандартов. Эти качества я бы также мог сравнить со стилем работы нашей команды. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Так же как и в игре, секрет кроется в правильной комбинации тактик защиты и нападения. Чаще всего в устоявшейся сфере ИТ-рынка применяются тщательные, хорошо взвешенные шаги, больше подходящие стратегии защиты, а на новых рынках необходимо действовать решительно и быстро, как при реализации атаки. Что же касается основных игроков, то в нашей компании всегда открыт путь для карьерного роста. Ключевые сотрудники появляются эволюционным путем из тех, кто из последних сил старается достичь поставленных целей. На таких игроков мы и делаем ставку. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Могу согласиться, что вендоры и дистрибьюторы играют роль тренера. Именно они формулируют предложения по стратегии и тактике, которую мы берем за основу продвижения вперед. Как и для тренера, здесь важна стабильность, предсказуемость и соответствие обещаний реализуемой политике. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: «ИТ-футбол» становится с каждым годом более зрелым и престижным мероприятием. Охват аудитории все шире, а ставки все выше. Зажигаются и гаснут яркие звезды и «футбольные клубы». Чтобы быть популярным и результативным игроком, нужно прежде всего любить то, что делаешь. Действительно жить своей игрой, а не только отбывать на поле положенное время. При таком раскладе игра будет интересной, а результат впечатляющим. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>Системный интегратор «Вебзавод», Самара</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1997. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Максим Владимирович Батянов. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 150 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (60%), корпоративные поставки «железа» (30%), сервисное обслуживание (10%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (60%), корпоративные поставки «железа» (30%), сервисное обслуживание (10%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Самара, Москва. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: крупный российский бизнес в сфере промышленности, нефтегазового и банковского сектора, логистики — «Аэрофлот», «Роснефть», «Русал», «ЭйрБриджКарго», «Сбербанк», банк «Открытие», ЦСКБ «Прогресс». Компания выполняет также проекты для органов государственной власти РФ. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> Внедрение системы электронного документооборота в структурах Министерства транспорта РФ. </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «На ближайший год — выход на европейский рынок. В перспективе трех лет — сохранить темпы роста и укрепить свои позиции как федеральный интегратор». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Максим Батянов. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2018. CRN/RE: Чему, по вашему мнению ... article «Арсенал+» (группа ИТ-компаний), Тюмень http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128680 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Анатолий Тюменцев</b>, президент группы компаний </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> Только двум финалистам рейтинга удалось стать одной из «25 лучших региональных ИТ-компаний» 11 раз (из 11 возможных). Один из них — тюменская группа компаний «Арсенал+». Ее президент Анатолий Тюменцев ответил на наши вопросы. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Первым в голову приходит само сравнение ИТ и футбола. Оба явления, назовем это так, массовые и поглощающие наше внимание с самого детства. </p> <p> Выходит, мы многому учимся даже у дворового футбола — поиску стратегии, слаженной командной игре, ответственности за свои «пасы», скорости принятия решений, неизменным поражениям и «неголовокружению» от случайных побед, а главное — Игре по известным и всеми принятым правилам. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Мы бы скорее сравнили себя со сборной России по художественной гимнастике. А если серьезно, наш бизнес — та же жизнь. И в разное время мы можем быть абсолютно любой командой — на знакомых рынках и с популярными услугами мы похожи на латиноамериканских фаворитов; бросив себе вызов, замахнувшись и блестяще исполнив крупный проект, чувствуешь себя внезапно сильной командой из нефутбольных стран; а бывает, к сожалению, приходит понимание, что нынче мы — сборная Италии (когда заказчики при случайной встрече недоумевают, почему мы не участвовали в торгах)... </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Центральный полузащитник — много работает в обороне и в то же время поддерживает быструю атаку и создает голевые моменты, он регулирует и организовывает игру всей команды, при необходимости может и сам забить гол. </p> <p> В нашей компании нет второстепенных игроков, поэтому это и называется «командная игра». </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Вендоры — это и спарринг-партнеры, которые повышают наш профессиональный уровень, и наша поддержка вне поля: «массажисты», «врачи» и т. д. </p> <p> Ждем от них соблюдения правил игры и активной поддержки на трибунах! </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Правила игры не изменились, а если и изменились, то не так уж очевидно. Но контроль со стороны FIFA и судейского корпуса становится более жестким. </p> <p> Компетенции? Мы не считаем, что команда должна быть универсальной, но каждый игрок должен быть профессионалом в своем амплуа. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Арсенал+» (группа IT-компаний), Тюмень</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1993. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Анатолий Константинович Тюменцев, Президент Группы компаний. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 201 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: розница оффлайн (27%), розница онлайн (6%), системная интеграция (10%), корпоративные поставки «железа» (37%), сервисное обслуживание (11%), субдистрибуция (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (6%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (20%), розница онлайн (12%), системная интеграция (8%), корпоративные поставки «железа» (42%), сервисное обслуживание (8%), субдистрибуция (2%), сборка компьютеров под собственной маркой (8%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: «Осваиваем север Тюменской области, филиалы в Сургуте, Ханты-Мансийске, Нижневартовске и в Москве». </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: 4 магазина в Тюмени площадью более 300 кв. м, магазины Ханты-Мансийске, Сургуте, Нижневартовске, Тобольске, Ишиме, Ялуторовске, Заводоуковске. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: госсектор, коммерческие предприятия, банковская сфера, нефтяная промышленность, образование, малый бизнес. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: среднее количество компьютеров, которые собираются ежемесячно — 350. Производственные мощности рассчитаны на 2000 шт. </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: количество партнеров остается на одном уровне. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «В июне 2018 года Группа компаний „Арсенал+“ исполнилось 25 лет. Мы одна из первых ИТ-компаний региона. Это очень ответственно, и каждый следующий год мы стремимся оставаться лучшими». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> Расширение линейки производства и упор на сервисные услуги </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Анатолий Тюменцев, президент группы компаний. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011 ... article «Альдо», Красноярск http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128679 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Юрий Долин</b>, директор компании. </p> <p> На вопросы редакции отвечает <b>Сергей Мотолыгин</b>, заместитель директора по маркетингу и развитию, руководитель отдела закупки. </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>С. М.</b>: Бороться до конца и верить в победу, независимо от силы соперника. Никогда не сдаваться — все может измениться в любую минуту, иногда в последнюю, причем порой и в лучшую сторону. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>С. М.</b>: Аргентина — есть желание побеждать, идти вперед. В принципе, очень многое для этого делается, многое для этого есть, но в важные моменты чего-то не хватает, какой-то небольшой детали... поэтому мы в постоянной работе и в постоянном поиске. Не теряем надежды на победу и играем ... </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>С. М.</b>: Защита и контратака! Когда обороняешься, слабые стороны соперника гораздо заметнее. Играть от обороны всегда менее рискованно. В любой игре главное не проиграть, поэтому защита, на мой взгляд, более важная часть игры, чем нападение. </p> <p> Мы делаем ставку на всех, кто является специалистом, независимо от должности, регалий и т. д. — кадры решают все. Если «игрок» профи, то не место его красит, а наоборот. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>С. М.</b>: Вендоры — тренеры. Это — да на 100%. А дистрибьюторы — тренеры? Скорее нет, чем да. У них свои задачи, больше коммерческие, чем тренерские... Их можно сравнить со спонсорами: когда у команды все хорошо — они вкладываются, проявляют участие, а как только намечаются сложности и проблемы — незамедлительно выводят средства. Хотя некоторые из них пытаются играть и тренерскую роль, но получается это слабо, даже у самых сильных. </p> <p> Ждем в первую очередь именно партнерских отношений с большой буквы «П»; во вторую — понимания региональных особенностей ведения бизнеса; и, в-третью — помощи в развитии новых перспективных направлений и технологий, которые мы, в силу удаленности от центра, либо не замечаем вообще, либо замечаем слишком поздно. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>С. М.</b>: Кардинально изменилось, это как сравнить сейчас сотовый телефон образца 2000 г. и современный смартфон. Если раньше достаточно было просто выйти на поле с кое-какими знаниями, а может, и вовсе без них, и ты уже в игре, то сейчас это возможно только при наличии большого количества вендорских статусов и компетенций. И чем у тебя их больше, тем больше шансов поиграть подольше и даже выиграть, если повезет. </p> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Юрий Долин, директор компании. На вопросы редакции отвечает Сергей Мотолыгин, заместитель директора по маркетингу и развитию ... article «Акцент» (группа компаний), Владивосток http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128678 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель компании: <b>Александр Вознесенский</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2018.</b> </p> <p> «Один из крупнейших игроков на рынке корпоративного бизнеса с хорошей командой и достойным уровнем профессионализма» — так характеризуют эксперты рейтинга оценивают представителя дальневосточного ИТ-рынка, которого они впервые включили в число «25 лучших региональных ИТ-компаний». Кроме того, они признали компанию лучшей в номинации «Профессионализм команды» и отдали ей второе место в категории «Репутация на рынке». </p> <p> Руководитель компании Александр Вознесенский ответил на наши вопросы. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Любая командная игра направлена на достижение общей цели. Целью, разумеется, является победа. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Я не болею за футбольные команды. Чемпионат мира по футболу, безусловно, знаковое событие 2018 г. Но я бы не стал сравнивать свой коллектив с командами участниками ЧМ. Слишком много у нас «штучных», эксклюзивных игроков для ИТ-рынка Дальнего Востока. Мы это ценим и встраиваем яркие индивидуальности, профессионалов высокого уровня в бизнес-процессы компании. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Как я сказал ранее, я не болельщик и тем более не специалист в области футбола. Мы выбрали стиль ускорения игры, привлечения лучших игроков и ежегодного улучшения результатов (улыбается)(?). Наши приоритеты находятся в области информационной безопасности, мы делаем ставку на развитие данного направления. Компетенции компании в этой сфере очень высокие. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Дистрибьюторы и вендоры скорее наши болельщики. Тренерский состав — это владельцы бизнеса. Они планируют стратегию и тактику игры. У нас конструктивное взаимодействие с крупнейшими дистрибьюторами и вендорами. Уверен, взаимовыгодный баланс — это усилия обеих сторон. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Мы уже живем в эре мгновенной доступности информации. Клиенты более не ищут поставщиков в своем городе, крае и даже стране, они ищут их по всему миру. Высокая конкуренция без географических барьеров выдвигает новые требования: скорость обработки запросов, эксклюзивные компетенции и удобство работы — вот то, что решает сейчас исход игры в «ИТ-футболе». Ну и, конечно же, не на последнем месте остаются репутация компании, интересные крупные проекты и разнообразные дополнительные сервисы. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Акцент» (группа компаний), Владивосток</h3> <p> <b>Руководитель</b>: Александр Сергеевич Вознесенский. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 45 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (54%), корпоративные поставки «железа» (35%), сервисное обслуживание (11%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (45%), корпоративные поставки «железа» (42%), сервисное обслуживание (13%). </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b> </p> <p> «Было запущено новое направление — „Информационная безопасность“. В соответствии с законодательством работа в области информационной безопасности является лицензируемым видом деятельности. Группа компаний „Акцент“ имеет Лицензию ФСБ России на работу с шифровальными (криптографическими) средствами. В 2018 г. мы получили лицензии ФСТЭК России на деятельность по технической защите конфиденциальной информации». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Мы вывели на рынок и продолжаем развивать направление информационной безопасности». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Рост компании в количестве и качестве». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель компании: Александр Вознесенский. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2018. "Один из крупнейших игроков на рынке ... article «Аксус» (группа компаний), Самара http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128677 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Максим Афонасьев</b>, основатель </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Самое очевидное — слаженная команда всегда сильнее простого набора звезд. Кто-то из экспертов сказал, что создать команду сложнее, чем построить завод. Думаю, это так и есть. Также полезно ответить на вопросы, а кто в твоей компании выполняет роль спонсора, тренера, капитана и как они взаимодействуют и влияют на результат? </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Каждая компания уникальна и имеет свой стиль, мы не исключение. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Стиль игры в каждый момент времени определяется исходя из цели. Известный стратег Карл Филипп фон Клаузевиц писал: «Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами». Умение сочетать фокус на долгосрочной стратегии и оставаться эффективным в текущий момент — ключевая компетенция команды. В матче с Испанией сборная России продемонстрировала как раз такой подход: иногда нужно отступить, чтобы выиграть. В текущей ситуации мы не гонимся за сверхпоказателями, на меняющемся рынке нужны новые компетенции, новые подходы и бизнес-модели. Те, кто хочет развиваться, получать новый опыт, не боится ошибаться и экспериментировать, формируют основу для развития. Те, кто умеет эффективно взаимодействовать, точно исполнять процессы, качественно и в срок реализовывать проекты, обеспечивают текущую эффективность. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Мы считаем вендоров и дистрибьюторов партнерами, вместе с которыми развиваем отрасль, помогая клиентам решать их задачи. Вендоры и дистрибьюторы видят ситуацию на рынке в целом, и их поддержка в том, чтобы определить правильный вектор приложения усилий имеет для нас очень важна . </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Главное, чтобы компетенции вообще были. А если серьезно, то это и есть сегодня ключевой актив для развития компании. Предоставить возможность купить софт или «железо» — само по себе это давно уже не имеет ценности для клиента. Умение решать его реальные задачи стало стандартным условием развития компании, а в тренде цифровой трансформации формируется новое требование — по сути, создание новых бизнес-моделей и поиск новых способов развития бизнеса клиента. А для этого требуется совершенно иной уровень компетенций. Уверен, что самое интересное еще впереди. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Аксус» (группа компаний), Самара</h3> <p> <b>Год основания</b>: 2003. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Максим Афонасьев, основатель. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b> </p> <p> «В целом по выручке существенных изменений по отношению к 2017 году не произошло, это запланированный результат. Разделив бизнес-направления по типу ключевых бизнес-процессов: сервисы, торговля и проектный подход, мы смогли повысить текущую эффективность, а также сформировать три новых стартапа. Кроме этого, в рамках развития сети проектных офисов, в 2018 г. совместно с партнерами приняли участие в создании проектного офиса „Цифровая трансформация бизнеса“, где работаем над цифровизацией собственных компаний и предлагаем рынку услугу проработки проектов цифровой трансформации». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Повышение квалификации команды в области продуктового менеджмента, проектного управления. Также в этом году мы сделали огромный шаг в сторону развития сотрудничества с другими участниками рынка. Их принято называть конкурентами, а мы считаем, что гораздо выгоднее сотрудничать. И это возможно, если понимаешь, что разные компании обладают очень разными компетенциями, которые часто друг друга дополняют. Работая совместно, мы можем принести больше пользы бизнесам наших клиентов». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Наращивать компетенции в области цифровизации бизнеса, оцифровывать собственный бизнес, развивать новые проекты». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Максим Афонасьев, основатель. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017 ... article «АйтиОН», Нижний Новогород http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128676 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Алексей Сахаритов</b>, коммерческий директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Футбол — игра номер один во всем мире! И эту позицию он занимает по праву, привлекая внимание миллионов болельщиков страстью, масштабом и профессиональным подходом во всех сферах. Эти же качества нужны для успешной работы на нашем рынке. Без должного отношения к делу и эмоций невозможно добиться результата. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Если исходить из итогов прекрасно организованного нашей страной ЧМ 2018, то мы — Хорватия. Несмотря на небольшую численность населения, эта страна постоянно дарит мировой футбольной общественности прекрасных мастеров. С поколения Дарова(?) Шукера, Звонимира Бобана и Роберта Просенечки до Стипе Плетикосы, Ивана Ракитича и Луки Модрича эти балканские парни на протяжении долгого времени показывают очень хорошие результаты как на клубном уровне, так и на уровне сборной. Наша компания так же, не обладая ресурсом крупного дистрибьютора, непрерывно «выдает» очень достойные результаты продаж. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Наш стиль и даже девиз: «Лучшая защита — это нападение!». Поэтому мы всегда стараемся играть на опережение рынка, учитывая его постоянную волатильность, держим руку на пульсе торгового предложения. Мы постоянно находимся в контакте с крупнейшими вендорами и стараемся занимать активную позицию в процессе статусориентирования нашей компании, так как понимаем, что только эксклюзивное предложение способно дать преимущество в игре. Что касается ключевых специалистов, то можно смело сказать: каждый сотрудник нашей компании, начиная с коммерческих отделов и заканчивая отделами, сопровождающими бизнес, безусловно важен. Именно поэтому средний стаж работы сотрудников более пяти лет, мы ценим наш состав и стараемся идти к победам единой командой. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Тренер, определяющий процесс подготовки и саму игру, это наш клиент. Только рынок диктует ориентиры, и мы, как игроки, стремимся выполнять его указания. Вендоры и дистрибьюторы также выполняют указания своего реального тренера — рынка. Что касается отводимой им роли, то мы бы назвали их футбольными чиновниками, по аналогии с организациями FIFA и UEFA, которые регламентируют рынок, опираясь на запросы потребителей. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Принципы игры на ИТ-рынке меняются также быстро, как и в футболе. Еще недавно наличие либеро (последнего защитника) в футбольной схеме было безальтернативным. А сейчас уже никто не использует эту схему, потому что изменились подходы к определению офсайда и игре форвардов. Так и рынок ИT постоянно предлагает новые задачи и решения. Сейчас он становится более систематизированным, ужесточаются правила игры. Большое значение приобретают внешние факторы, воздействующие на бизнес. Теперь, чтобы выиграть позицию, зачастую приходится действовать на грани фола. На текущий момент многое определяется статусностью партнера внутри структуры дистрибуции и возможностью иметь эксклюзивное предложение. Мы постоянно стараемся следить за трендами и обновлениями правил игры, иначе оставаться в высшей лиге на этом рынке невозможно. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«АйтиОН», Нижний Новгород</h3> <p> <b>Год основания</b>: 2003. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Алексей Сахаритов, коммерческий директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: около 100 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: 2017 г. закончен с ростом 15% по сравнению с показателем 2016 г., первое полугодие 2018 г. закончено с ростом 12%. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: корпоративные поставки «железа» (6%), субдистрибуция (90%), сборка компьютеров под собственной маркой (4%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: корпоративные поставки «железа» (10%), субдистрибуция (85%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: региональные компании и предприятия банковского сектора, образования, сетевая розница. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: прирост 13%. </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: прирост активной клиентской базы на 5%. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Рост в категории „Ноутбуки“ 50%». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Как отвечали наши славные футбольные герои, мы готовы показать максимум своих возможностей, и будем это делать». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Алексей Сахаритов, коммерческий директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2016, 2017, 2018. CRN/RE: Чему, по ... article «АйСиЭл-КПО ВС» (группа компаний ICL), Казань http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128675 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Виктор Дьячков.</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>В. Д.</b>: Между ИТ и футболом много общего. Например, футбол, как и ИТ-рынок, непредсказуем и полон сюрпризов. Да, мы хорошо знакомы с правилами, выучили сильные и слабые стороны игроков, нам знакома тактика каждой команды, но никто с точностью на 100% не сможет предсказать итог игры. Возьмем нынешний чемпионат: были страны-фавориты, которые не дошли и до четвертьфинала, а некоторые сборные стран, считающихся «нефутбольными», показали игру, достойную высшей награды. </p> <p> Так и в нашей отрасли, из-за бурного развития технологий никто не может прогнозировать, что будет через три-пять лет. Невозможно точно предсказать, как будут использоваться новые технологии, созрел ли для них рынок, как окупятся вложения. Ситуация краткосрочного прогноза сохраняется уже в течение 15–20 лет. </p> <p> Думаю, общий урок, который будет справедлив и для футбола, и в отношении ИТ, звучит так: «Никогда не уверяй себя в том, что знаешь все». Во многом благодаря этому принципу ICL вышла в лидеры рынка и по сей день остается «в большой игре». Мы все время учимся: у конкурентов, вендоров, партнёров, дистрибьюторов. Смотрим, оцениваем, делаем выводы, отбираем лучшие идеи и приспосабливаем их к нашей модели. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>В. Д.</b>: Это Бельгия — сильный состав игроков, командная игра и сильный тренер, но вообще из команд это, конечно, казанский «Рубин»! Во-первых, и ICL, и «Рубин» — из Казани. Во-вторых, у нас похожая история: «Рубин» сформировался в 1958 г. как команда Казанского авиационного завода № 22 им. Горбунова, а истоки ICL восходят к Казанскому производственному объединению вычислительных систем, заводу ЭВМ, основанному в 1957 г. Наконец, мы, каждый на своем поле, выбились в лидеры. «Рубин» —двукратный чемпион России, обладатель множества кубков, команда популярна и за пределами страны. В ICL сейчас около 2,6 тыс. сотрудников, из них более 1,3 тыс. человек работают на экспорт, получают заказы от европейских компаний. Два года назад мы вошли в сотню крупнейших мировых компаний в области аутсорсинга по поддержке информационных систем. Это тоже серьезное достижение. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>В. Д.</b>: Во всякой игре есть моменты, когда нужно нападать, а когда уйти в защиту. Фокус в том, чтобы выбрать правильный момент. А это уже искусство тактики. Тактика помогает организовать команду на поле так, чтобы футболисты максимально эффективно взаимодействовали друг с другом. Она позволяет видеть и понимать, как команда может атаковать и защищаться. </p> <p> В командной игре опасно делать ставки на отдельных игроков, ведь это противоречит самой сути команды. Успех ICL заключается еще и в том, что мы выстраиваем игру, чтобы каждый смог проявить свои сильные стороны и принести очки в общекомандный зачет. Это позволяет нам расти на протяжении всех 27 лет новейшей истории: в минувшем году оборот компании достиг 8,43 млрд. руб. Сейчас устойчивый рост демонстрируют такие направления, как ИТ-аутсорсинг и системная интеграция. При этом отрадна тенденция, что в доле ИТ-аутсорсинга, где ранее доминировало экспортное направление, в этом году хорошо росла и российское. </p> <p> Все это результат продуманной тактики и слаженной командной работы. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>В. Д.</b>: Тут всё просто: мы партнеры, играющие на одном поле, нацеленные на общий успех. В нашей партнерской команде более 60 мировых и отечественных производителей ПО и оборудования. Вместе мы реализуем свыше 200 крупных интеграционных проектов в год. Каких-то строго определенных критериев отбора партнеров у нас нет. Мы открыты к сотрудничеству. После завершения проекта мы, как компания-интегратор, предоставляем клиентам послепродажное техническое сопровождение, и это та область, в которой для нас сотрудничество с вендорами не менее важно. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>В. Д.</b>: В 90-х завод выделил мне бывший парткабинет, и там семь человек начали работать. Мне, думаю, было проще, чем многим. Наша отрасль начала развиваться просто взрывными темпами. Мы в свое время производили процессор, он весил тонну, и там было 3 миллиона вентилей. Сейчас это у каждого в телефоне — буквально граммы, и здесь уже более 20 миллионов вентилей. </p> <p> Рынок ИТ и сейчас не сбавляет темпов развития. Он все больше уходит в сферу программного обеспечения, технологических решений формирования крупных сетей, что еще можно «выжать» из дата-центров и интернета. Гораздо сложнее стало расти области микросхем, чипов, потому что размеры транзисторов приближаются уже к величине молекул. </p> <p> Еще актуальна тема импортозамещения. Появился ряд федеральных законов, призванных кардинально поменять правила игры на российском ИТ-рынке. Я имею в виду 15% льготы — она, когда проводят правильно торги, практически убирает с рынка западные компании, если речь идет именно о компьютерах, о ПО, которые производятся в России. Но система еще не отработана и перегибов масса. </p> <p> Конечно, нельзя думать, что у нас абсолютно все будет свое. Такого и не должно быть. Но, думаю, нужно иметь свое ПО в критически важных отраслях — оборонке, атомной и энергетике в целом. </p> <p> Что касается рынка ИТ-аутсорсинга, здесь Россия по-прежнему крайне консервативна: все крупные российские компании содержат свои собственные ИТ-компании или отделы, которые занимаются инсорсингом. В мире такое сохранилось только для самых критичных сервисов. </p> <p> У нас в компании есть подразделение, которое занимается экспортом услуг, так оно за пять лет выросло более чем в два раза — сегодня там работают 1,3 тыс. программистов и системных инженеров. Оно предоставляет ИТ-услуги крупным мировым компаниям, но могло бы насчитывать более 10 тыс. программистов, если бы российский рынок не был столь консервативен в отношении сервисных компаний. Именно из-за такого менталитета такие российские компании не могут вырасти до мирового уровня </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>АО «АйСиЭл-КПО ВС» (группа компаний ICL), Казань</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1991. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Виктор Дьячков, генеральный директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 2600 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: Оборот группы компаний ICL по итогам 2018 г. составил 8,43 млрд руб. (без НДС). </p> <p> На 1 июля 2018 г: оборот группы компаний остался на уровне 1-го полугодия 2017 г. и составил 3,1 млрд руб. (без НДС). Структура оборота ГК на 1 июля 2018 года: системная интеграция (42%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), разработка ПО, оказание услуг на экспорт (41%), проектирование инженерных сетей (3%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (47%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), разработка ПО, оказание услуг на экспорт (30%), проектирование инженерных сетей (9%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (44%), сервисное обслуживание (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), разработка ПО и оказание услуг на экспорт (39%), проектирование инженерных сетей (3%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: В настоящий момент работают четыре филиала (Москва, Санкт-Петербург, Астрахань, Воронеж), а также дочерние предприятия «ICL Services and Solutions» в г. Белград (Сербия), «ICL Системные Технологии», «ICL Техно», располагающиеся и являющиеся резидентами ОЭЗ «Иннополис», а также ООО «ICL Софт», который находится в стадии оформления статуса резидента. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: банки, государственные и муниципальные органы, промышленные предприятия, энергетика, ритейл. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: Производственная мощность группы компаний — 300 тыс. шт. в год. </p> <p> Партнерская сеть: Партнерская сеть по сервисному обслуживанию оборудования, по всей территории России — более 110 центров. Количество партнеров практически неизменно на протяжении нескольких последних лет. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b> </p> <p> «За последний год мы начали выполнять первые заказы для рынка Японии по направлению локализации ПО под требования регионального заказчика». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> Завершена реализация инвестиционного проекта и началась эксплуатация нового Технопарка в ОЭЗ «Иннополис-Казань». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Расти в два раза быстрее рынка». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Виктор Дьячков. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018. CRN/RE ... article «Абак-2000», Волгоград http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128674 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Станислав Винников</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> «Честность и порядочность в ведении бизнеса. Сейчас это очень важно. Причем на всех этапах работы — от вендора до заказчика. Даже в мелочах нужно соблюдать договоренности и уважать любых конкурентов и партнеров». Это Станислав Винников, руководитель волгоградской компании «Абак-2000», считает самым главным конкурентным преимуществом руководимой им команды. </p> <p> А вот наши эксперты уверены, что этот финалист — самая лучшая компания-партнер в Волгограде. Неудивительно, что в этом году они пятый раз вклю­чили его в число «25 лучших региональных ИТ-компаний». </p> <p> Мы попросили Станислава Винникова ответить на несколько вопросов. </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>С. В.</b>: Не в каждом матче побеждает фаворит. И если очень стараться, то можно обыграть и заведомо более сильные команды. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>С. В.</b>: Скорее с Японией: не футбольная страна, нет суперзвезд, но есть дисциплина и организованность, что позволяет добиваться большего успеха, чем от них ждут. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (спе­циалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>С. В.</b>: Однозначно нападение! ­Если долго сидеть в защите, можно слишком много упустить из виду. А пока ты атакуешь, у тебя больше охват, больше простора, больше шансов добиться успеха. Соответственно и главная нагрузка падает на переднюю линию — отдел продаж, его сотрудники больше всех бегают и первые прорыва­ют оборону заказчиков. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>С. В.</b>: Вендоры и дистрибьюторы — это скорее наши экипировщики, которые занимаются нашей формой. Важный момент, чтобы это было комфортно, удобно и не напрягало. И начинаем искать новых, только если текущая ситуация перестает устраивать. Просто бегать по рынку и искать чуть лучше, чем было, — сейчас нет смысла. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>С. В.</b>: Скорость. Сегодня это самое важное. Делать быстрее, чем другие. Понятно, что важна и квалификация, и организация, но сейчас это есть у многих. Выигрывает более быстрый! </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«Абак-2000», Волгоград</h3> <p> <b>Год основания</b>: 2000. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Станислав Винников. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 90 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: По итогам 2017 г. рост выручки составил 20% по сравнению с показателем предыдущего года. Рост выручки по итогам 1 полугодия 2018 г. по сравнению с показателем 1 полугодия 2017 г. составил 81%, чему сильно способствовало проведение ЧМ по футболу и необходимость модернизации ИТ-инфраструктуры. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (60%), корпоративные поставки «железа» (25%), сервисное обслуживание (10%), разработка собственных решений (5%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (70%), корпоративные поставки «железа» (20%), сервисное обслуживание (5%), разработка собственных решений (5%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Филиалы группы компании «Абак-2000» работают в Москве, Волгограде, Астрахани. Будет открыто представительство в Пензе. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: государственные структуры, предприятия из телекоммуникационной, промышленной, торговой и финансовой отраслей, а также ТЭК. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b>: «Расширили географию реализованных проектов (Иркутск), появились новые проекты за рубежом (Казахстане)». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Заработало на полную мощность новое для нас направление — информационная безопасность. Появились серьезные заказы, клиенты, начали нарабатывать опыт. Это позволяет более комплексно закрывать потребности клиентов». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Развиваемся географически, появляются клиенты в разных регионах и даже странах. Развиваем новые направления, активно ищем идеи и разрабатываем собственные продукты». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Станислав Винников. «Честность и порядочность в ведении бизнеса. Сейчас это очень важно. Причем на всех этапах работы — от вендора до … article «АБАК», Казань http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128673 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Алексей Киртаев</b>, генеральный директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. К.</b>: В Футболе, как и на рынке ИТ, сегодня добиваются успеха те, кто демонстрирует сбалансированную игру. Нужно уметь хорошо защищаться, правильно начинать и развивать атаки, важна креативность в нападении, надежный вратарь, грамотный тренер. Интегратору как команде ничего не добиться без собственной игровой философии, тактики и высокого командного духа — самоотдачи в каждом эпизоде, «один за всех и все за одного». </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. К.</b>: Мы точно вышли из группы, но вряд ли выиграли кубок. Наша игра точно не основана на одном-двух исполнителях-звездах, мы достигаем своих успехов за счет терпения, опыта, стабильности в линиях, универсальности игроков, количества выигранных единоборств и правильного распределения сил. Мы вряд ли похожи на латиноамериканцев, но и не англичане. Мы скорее Хорватия, чем Бельгия. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. К.</b>: Во-первых, мы стараемся максимально насытить игроками середину поля. Мы понимаем, что сегодня интегратору нужно иметь в своей команде широкий спектр профессионалов — каждый проект и каждое решение требуют создания рабочей группы специалистов и инженеров из разных областей — ИТ, сети, информационная безопасность, инженерные системы, программисты, разработчики, грамотные ГИПы и даже строители. И это далеко не полный список необходимых компетенций. </p> <p> Во-вторых, чтобы все эти дорогостоящие игроки были постоянно загружены задачами, приносящими доход, нужен стабильный приток заказов. И сегодня особо важной становится роль коммерсантов — менеджеров по продажам. Найти на трансферном рынке и удачно встроить в команду хорошего забивающего нападающего очень сложно, приходится учиться играть на острие всей группе атаки. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. К.</b>: К сожалению, только единичных дистрибьюторов и вендоров можно назвать тренерами. Не все продвигаются дальше показа новых продуктов и визитов вежливости. Мы всегда ценим тех поставщиков, вместе с которыми развиваем бизнес, а не остаемся на уровне покупатель—продавец: создаем портфели решений, совместно прорабатываем проекты и работаем с заказчиком. Здорово, когда вендор подсказывает нам, куда двигаться дальше, где на поле свободные зоны, и даже в какой угол нужно бить конкретному вратарю. </p> <p> Часто в выборе поставщика играет роль наличие у него финансовых схем, позволяющих оптимизировать бюджет проекта и минимизировать инфляционные и валютные риски. Тренер должен быть современным, активным, гибким, со свежими и интересными идеями, актуальными на сегодняшнем рынке. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. К.</b>: Что касается правил, то нужно заметить, что сейчас ИТ-команды вынуждены соблюдать правила «финансового fair play», что в комплексе с высоким уровнем конкуренции, политикой сокращения затрат и эффективностью конкурсных процедур у заказчиков существенно осложнило положение многих команд. Но зато новые правила выравняли общий уровень футбола. Разница между признанными фаворитами и вчерашними аутсайдерами (что и подтвердил чемпионат мира) теперь не так велика, как раньше, и выиграть матч можно даже у сборной Испании. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>«АБАК», Казань</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1991. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Алексей Киртаев, генеральный директор. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 250 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (35%), корпоративные поставки «железа» (45%), сервисное обслуживание (15%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (40%), корпоративные поставки «железа» (40%), сервисное обслуживание (15%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: промышленные предприятия. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b>: Было открыто направление ИТ-аутсорсинга. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «В условиях кризиса удалось сохранить основные необходимые компетенции, а где-то и нарастить их». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Алексей Киртаев, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014 … article JSC Fort Dialogue, Уфа http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128672 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Кирилл Полетаев</b>, генеральный директор. </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>К. П.</b>: Любая командная игра уже в названии таит ключ к успеху — играет команда. И именно вместе с партнерами мы достигаем успеха. Причем это не просто «красивые» слова, это практика, подтвержденнная временем, почти тридцатью (!) годами нашей работы на ИТ-рынке. Когда заказчик в одной команде с нами, когда у нас одна цель, одно понимание игры, — проект будет успешен, сколько бы ни было препятствий на пути достижения цели. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>К. П.</b>: Сравнить хочется с Хорватией. Мы региональная компания из Башкортостана, мы не очень крупные и не федеральные, у нас нет «суперзвезд» в команде. Но мы, как и Хорватия, сильны, что называется, «духом». Нас не сломать «звездам» (читай федералам), мы можем играть подряд несколько матчей по 120 минут. Мы имеем сильный стабильный состав (персонал), мы знаем друг друга много лет (уже 29), и сплоченность одна из наших лучших сторон. </p> <p> А знаете, что самое интересное? В Башкортостане проживает 4,1 млн. (если быть точными 4 071 181 чел., на 1 января 2016 г.), численность населения Хорватии ТАКЖЕ (!) 4,1 млн. (4 154 200 чел. на 2017 г.). </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>К. П.</b>: Нам, повторюсь, 29 лет, в следующем году будет 30. Для футболиста это самый зрелый возраст, когда приходит опыт, мудрость. Поэтому признаемся, наш стиль игры — «защита» — отстаивание своих рубежей (заказчиков и территорий) от всех угроз. Но в нашем составе есть и молодые нападающие, голодные до голов и новых побед, в том числе и на «чужих» полях. В 2017/2018 гг., с открытием филиала в Москве, многие столичные компании почувствовали мастерство игроков нашего молодого нападения. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>К. П.</b>: Вендоров и дистрибьюторов мы назовем поставщиками нашей формы и наших мячей. От того, насколько удобны и надежны поставляемые ими обувь (бутсы) и форма, как легко и быстро летит изготовленный ими мяч, — от этого зависит, сколько голов мы забьем и как хорошо будем играть, не переиграют ли нас соперники в другой обуви, более «брендовой». Да, безусловно, можно играть воздушным шаром в сапогах, но и победы в этом случае добиться будет непросто. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>К. П.</b>: Правила игры в ИТ-футболе изменились. Он, как и все в нашем мире, становится цифровым. Всё больше стало электронных помощников: раньше главный судья (заказчик) сам решал, какая команда выиграла (поставку), а сейчас уже электронные помощники VARов в лице системы торгов/аукционов/площадок решают за заказчика, кто станет победителем игры. </p> <p> В современных реалиях «игроки» (региональные компании) должны обладать всё более узкими компетенциями. По аналогии с футболом: нельзя первый тайм быть вратарем, а второй — в нападении, каждый игрок успешной команды должен понимать свое место и роль на поле, тренировать и развивать именно свои компетенции. Наши продавцы должны изучить клиента вдоль и поперек, инженеры — знать всё об оборудовании и его настройке. Поэтому время продавцов-инженеров (вратарей-нападающих) в одном лице уже прошло. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>JSC Fort Dialogue (АО «Форт Диалог»), Уфа (центральный офис)</h3> <p> <b>Год основания</b>: 1989. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Кирилл Владимирович Полетаев. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 301 чел. (на 30.07.2018). </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: совокупная выручка компании в 2017 г. (включая НДС) составила 2 746 907 тыс. руб., в 1 полугодии 2018 г. (включая НДС) — 1 116 697 тыс. руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: системная интеграция (42,32%), корпоративные поставки «железа» (49,32%), сервисное обслуживание (5,11%), сборка компьютеров под собственной маркой (1,15%), другое (2,10%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (41,49%), корпоративные поставки «железа» (50,03%), сервисное обслуживание (6,32%), сборка компьютеров под собственной маркой (1,09%), другое (1,07%). </p> <p> <b>Филиалы</b> </p> <p> Помимо центрального офиса, расположенного в Уфе, у компании есть филиалы в городах: Набережные Челны, Чебоксары, Йошкар-Ола и Москва (новый, открыт в 2018 г.), два представительства в городах Казань и Ижевск (новый, открыт в 2018 г.), а также обособленное подразделение в городе Салават. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: производственные мощности рассчитаны на сборку в пиковый момент до 200 ПК в месяц, в реальности собирается ± 35 ПК в месяц. </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: канал субдистрибуции расходных материалов и полиграфического оборудования переведен на дочернюю компанию ООО «Полифорт». </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.</b> </p> <p> «В компании открыто новое подразделение по выращиванию внутренних „стартапов“ — „Центр перспективных разработок“. Одним из первых продуктов, который уже выводится на рынок, стал программно-аппаратный комплекс „Протокол“. Это комплексная система безопасности, основанная на методологии PSIM, которая собирает и обрабатывает информацию всех систем безопасности предприятия. </p> <p> Также стоит отметить расширения канала федеральных продаж проектов системной интеграции путем открытия в 2018 г. филиала АО „Форт Диалог“ в Москве на базе приобретенной нами в 2017 г. московской компании ООО „СиСиЭс“». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> </p> <ol> <li> <p> «В 2017 г. по инициативе Госкомитета по информатизации в Республике Башкортостан была образована Ассоциации развития информационных технологий, учредителем которой стала наша компания. </p> </li> <li> <p> Еще одним важным событием стала организация и проведение в Уфе Республиканского ИТ Форума „Смарт-регион 2017: Цифровая экономика. Возможности электронного обучения“ совместно с правительством Республики Башкортостан и созданной ИТ ассоциацией. На площадке форума собрались 70 спикеров и около 700 участников, чтобы обсудить вопросы перехода в цифровую экономику». </p> </li> </ol> <p> </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Основное — развить начатые направления. Выйти на новые рынки. Хорошо и качественно работать с заказчиками. Заниматься развитием кадрового потенциала». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Кирилл Полетаев, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015 ... article е2е4, «Открытые технологии», Новосибирск http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128671 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Андрей Мельников</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Команда-звезда всегда победит команду звезд. Правда, мысль эта не новая. </p> <p> <b>CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Не интересуюсь футболом, поэтому вряд ли смогу сказать что-то осмысленное по этому поводу. Возможно, могу сравнить нас с Россией, потому что в нас тоже никто никогда не верил. </p> <p> <b>CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Мы не играем в эти игры. Не нападаем и не защищаемся. Наша цель — принести пользу клиентам и работать в атмосфере доверия и партнерства. </p> <p> <b>CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: От всех вендоров и дистрибьюторов мы ждем открытости и честного партнерства, т. к. именно такую позицию мы больше всего ценим. В таких условиях все становятся сильнее и продуктивнее. Нам не нужен «тренер». Что касается конкуренции, то оттолкнуть могут проявления обмана и незаинтересованности в работе с нами, отсутствие желания улучшать собственную работу, слышать друг друга. К сожалению, на рынке есть и вендоры, раздувшиеся от гордости и веры в собственную элитарность, и дистрибьюторы, которые считают себя незаменимыми, и действующие на этом основании так, как им удобно, игнорируя и тенденции на рынке, и своих клиентов. От таких мы уходим в первую очередь, если понимаем, что перспектив развития отношений с ними нет. </p> <p> <b>CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Мы на рынке 15 лет, поэтому могу сказать только про этот период. На самом деле правила не изменились. Изменились сами игроки. Они стали более зрелыми, более клиенториентированными и готовыми договариваться. Те, кто не смог «повзрослеть», сменить мышление, ушли с рынка, соответственно он стал более цивилизованным. Его цивилизованности также способствуют последние законодательные инициативы. Нас, как компанию, всю жизнь работающую честно, это только радует. Пусть даже это требует некоторых затрат, но мы теперь находимся в одной налоговой парадигме с остальными участниками рынка. </p> <p> Что касается компетенций, то это на самом деле не самое важное. Достаточно посмотреть на сборную России. Желание сделать мир лучше, любовь к своему делу помогут вам лучше любых компетенций. Если мы будем работать с таким отношением к работе, то любые навыки и знания усиливаются многократно. И как итог вы найдете лучших профессионалов на рынке для реализации любых своих инициатив. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <h3>e2e4 (ООО «Открытые технологии»), Новосибирск</h3> <p> <b>Год основания</b>: 2003. </p> <p> <b>Руководитель</b>: Андрей Александрович Мельников. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 387 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: Оборот компании в период с июля 2016 г. по июль 2017 г. составил 3,8 млрд руб., в период с июля 2017 г. по июль 2018 г. — 4,5 млрд руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2017 г.</b>: розница оффлайн (15%), розница онлайн (25%), корпоративные поставки+сервисное обслуживание (60%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (12,90%), розница онлайн (22,60%), корпоративные поставки «железа» (15,90%), корпоративные поставки «железа» онлайн (33,20%), сервисное обслуживание (0,30%), субдистрибуция (3,20%), сборка компьютеров под собственной маркой (11,90%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Новосибирск, Бердск, Барнаул, Бийск, Екатеринбург, Иркутск, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк, Омск, Пермь, Прокопьевск, Северск, Томск, Тюмень, Челябинск, Владивосток, Хабаровск, Уфа. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: 28 магазинов в 19 городах. Открыты новые магазины в Перми, Уфе, Новокузнецке. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: представители сегмента СМБ. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: В 2018 г. собрано 12351 шт. против 10421 шт. в 2017 г. </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: В 2017 г. в дилерскую сеть компании входило 1003 партнера, в 2018 г. количество партнеров составляет 991 компания. Из них 322 — активных. </p> <p> Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.: Было открыто направление платного сервиса. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b> </p> <p> «Мы становимся „взрослой“ организацией. Начали задавать себе вопросы: для кого мы работаем, что хотим дать миру? Развитие мышления подразумевает большую осмысленность в действиях, большую справедливость по отношению к клиентам и самим себе. Мы начали трансформацию рабочих процессов, направленную на то, чтобы каждый брал на себя ответственность, выполнял обещания и видел результаты своей деятельности. Развитие компании складывается из самоорганизации каждого члена команды. Это следующий виток развития, требующий от нас большой самоотдачи, который позволит ставить цели и достигать их для общего блага». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b> </p> <p> «Однозначно состоится наш выход на рынок системной интеграции. Конечно, будут открываться новые магазины, склады. Запланированный рост оборота на ближайший год — 50%, и более чем в три раза за три года». </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> <p> </p> <p> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Андрей Мельников. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018. CRN/RE: Чему, по вашему мнению ... article Партнеры рейтинга: Важнее жизни и смерти http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128670 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p style="text-align: right;"> «Некоторые считают, что футбол — дело жизни и смерти. <br> Они ошибаются: футбол гораздо важнее». </p> <p style="text-align: right;"> <i>Билл Шенкли, шотландский футбольный тренер, менеджер «Ливерпуля»</i> </p> <p> Для дистрибьюторских компаний, партнеров нашего рейтинга, не менее важным, чем футбол, является ИТ-бизнес. Поэтому мы попросили представителей компаний-партнеров рассказать, как им удается грамотно организовать игру своих команд, найти и удержать лучших игроков, осуществлять тактические маневры и выстраивать стратегию игры. </p> <p> Мы предложили им ответить на следующие вопросы: </p> <p> </p> <ol> <li> <p> Какие роли в ИТ-футболе вы отводите разным участникам вашего канала продаж? </p> </li> <li> <p> Не секрет, что в футболе распространена практика «покупки» лучших игроков, которые могут усилить команду. А что позволяет вам удержать лучших игроков региональных ИТ-рынков, которые работают с вами, и переманить на свою сторону тех партнеров, которые «играют» за конкурирующие клубы? </p> </li> <li> <p> Как, по вашему мнению, изменился характер «игры» в ИТ-футбол за последние 18 лет? Как в связи с этим должны меняться игроки вашего канала продаж, какие навыки приобретать, чтобы быть востребованными на современном «ИТ-футбольном поле»? </p> </li> </ol> <p> </p> <p> <b>Вячеслав Бархатов</b>, директор по продажам компании Axoft </p> <p> <b>2.</b> Основная ценность дистрибьютора в нашей ИТ-реальности состоит в той дополнительной ценности, которую он может дать партнерам, поскольку цена ПО, сроки поставки и логистика у всех дистрибьюторов более-менее одинаковы. Конкуренция идет за дополнительные услуги, которые дистрибьютор предоставляет партнерам, — маркетинговые, финансовые сервисы, продуктовый и технический консалтинг, дополнительные возможности, связанные с развитием бизнеса партнеров (обучение их сотрудников, проведение различного рода мероприятий). </p> <p> Для удержания лучших игроков Axoft инвестирует в ресурсы для развития экспертизы и понимания рынка. Пресейловая поддержка, технический и продуктовый консалтинг — наш фактический бэкграунд, который партнеры могут использовать, не привлекая свои ресурсы. Наша компания — одна из немногих на рынке дистрибуции, кто предлагает широкий спектр сервисов и компетенций по всей территории России. Мы идем к заказчику не через партнера, а вместе с ним, помогаем двигаться вперед, комплексно решать проблемы клиентов; делаем все возможное, чтобы донести до партнера ценность наших совместных бизнес-стратегий, увлечь его, предоставить дополнительный ресурс, который позволит ему развивать бизнес. Именно это удерживает старых и привлекает к нам новых партнеров. </p> <p> <b>3. </b>За 18 лет произошла полная перестройка дистрибьюторского бизнеса: на рынке сейчас востребовано все, что связано с сервисами, а поставки ПО уходят на второй план. Чтобы быть востребованными на современном «футбольном поле», и партнерам, и дистрибьюторам необходимо вкладывать средства в компетенции. Партнеры, грамотно выстраивающие бизнес-стратегию, начинают развивать центры компетенций, обучают специалистов, открывают подразделения, которые смогут предоставлять услуги. Ценность дистрибьютора — в сервисах, предложениях, которые он готов предоставить партнерам. Купить ПО можно где угодно, а вот получить комплекс дополнительных услуг — нет. Нужно диверсифицировать бизнес и идти в ногу с трендами: услуги, подписки, облачные модели продаж. Команды, которые мыслят стратегически, проактивно, не боятся тратить финансовые и человеческие ресурсы на перспективные проекты, завтра будут на коне. Те, которые не готовы вкладывать средства, живут сегодняшним днем, уйдут из бизнеса. </p> <p> <b>Максим Сальников</b>, региональный директор компании RRC </p> <p> <b>1. </b>Партнеры для нас — это те, ради которых и вместе с которыми мы работаем, к которым мы прислушиваемся и для которых готовы меняться. Для нас они — играющие тренеры, вместе с ними мы учимся и двигаемся вперед. </p> <p> <b>2. </b>Конечно, мы предоставляем весь спектр услуг, который ожидают от дистрибьютора, однако это всего лишь инструменты решения задач, которые ставят перед нами партнеры и рынок. Гибкость, умение вникать и решать проблемы партнера — наши сильные стороны. </p> <p> <b>3. </b>За последние годы конкуренция на рынке заметно обострилась. Маржинальность в стандартных коробочных поставках упала. Сейчас необходимо предлагать более умные и кастомизированные решения. Мы стараемся соответствовать требованиям времени и меняемся вместе с рынком и нашими партнерами. </p> <p> <b>Максим Сорокин</b>, председатель совета директоров компании OCS Distribution </p> <p> <b>1–3. </b>Рынок — это постоянное взаимодействие, а бизнес — агрессивная среда, где каждый от каждого что-то хочет: продать подороже, купить подешевле... собрать побольше налогов в бюджет. Можно сказать, что бизнес — это умение плавать в море противоречий и порой конфликтов. По этой причине наличие внутри компании КОМАНДЫ, где каждый играет свою роль, знает, что делают его коллеги, где есть настоящее взаимодействие, — важнейший фактор успеха и победы. </p> <p> У компании OCS больше 8 тыс. партнеров на рынке, и их количество колеблется в этих пределах уже много лет. Любая хорошая компания — это команда (у нас есть много обратных примеров, но такие игроки долго не выживают). Как и в футболе, каждая команда играет по своим правилам, которые определяются ее корпоративной культурой, традицией, умением подбирать игроков и прочими ноу-хау. То, что OCS обладает крепкой командой, настроенной на установление доброжелательных и прочных связей, помогает нам все годы работы вести успешный бизнес с большей частью партнеров, договариваться, подставлять плечо, выручать в сложную минуту и «играть» на совместную победу. </p> <p> Если обратиться к футболу, то я не готов сравнивать разных игроков на ИТ-рынке с футбольной командой. Последняя подразумевает, что действия отдельных участников подчинены интересам всего коллектива, когда один наигрывает на другого и так далее... Если это происходит в рамках одной компании, то это понятно и здорово. Но если в рамках некоего сообщества компаний, то это скорее может стать предметом интереса федеральной антимонопольной службы... &#9786;. </p> <p> Поэтому если все-таки говорить о футболе и о командной игре, то надо говорить о компании. И, конечно, я буду больше говорить о своей — об OCS. Если компания большая, то она может внутри себя иметь сразу несколько типов команд. Однако это никоим образом не отрицает общей работы. И задача тренера лидера — найти таких людей для команды, которые были бы хорошими игроками на своем поле и которые могли бы подставить плечо коллеге. </p> <p> Джим Коллинз в книге «От хорошего к великому» говорил, что лидеры, которые преобразовывали компании, начинали не с выработки будущего и корпоративной стратегии. Напротив, они сначала подбирали нужных им в путешествии людей, избавлялись от людей ненужных, добивались того, чтобы нужные занимали нужные места, и только затем решали, а куда же, собственно, они едут. </p> <p> Команда компании как команда корабля, уходя в дальнее плавание, определяет цель: «Нам всем нужно из Нью-Йорка в Токио», и всем надо к этой цели идти. Но в длительном плавании цели могут и поменяться! И окажется, что плыть надо уже не в Токио, а например, в Австралию... И вот тут начинаются проблемы. Потому что, если команда судна не состоит из единомышленников, то начинается раздрай. Так и в бизнесе — оказывается, что значительно важнее не «куда», а «с кем». </p> <p> Если у людей общая культура, общая идеология, если им в кайф, комфортно друг с другом, то они пройдут, скорее всего, через любую ситуацию. И насколько мы верим в подобный подход, иллюстрирует то, что мы много лет назад потратили более 2 тыс. человеко-часов, чтобы определить, что можно считать корпоративной культурой нашей компании, и зафиксировали принципы и правила, по которым живем уже много лет. Собственно, близки ли человеку эти принципы и правила, готов ли он жить в соответствии с ними, и определяет, может ли он стать членом нашей команды или нет. Конечно, мы не утверждаем, что 2,5 тыс. человек ежеминутно живут по этим правилам, но мы видим, что всё в компании происходит вокруг какого-то невидимого стержня, и, если человек от него отходит далеко, он либо сам покидает компанию, либо мы с ним расстаемся. </p> <p> Если говорить о роли тренера лидера... Вспоминаю одно интересное исследование. Его провели при подготовке команд для длительного пребывания на орбитальных станциях. Три человека должны были находиться в очень узком пространстве с множеством бытовых неудобств. Психолог, который вел этот проект, обратил внимание на поведение людей в душевой с тремя кабинками. Известная история: если чуть подкрутить горячую воду в одной кабинке, — соседу начнет ее не хватать, он тоже начинает крутить — вот и конфликт. Выяснилось, что находятся коллективы, которые легко решают эту задачу: там обязательно был один лидер, который брал на себя эту тонкую регулировку, а остальные, понимая, что он делает, подстраиваются. </p> <p> Компания выполняет большое количество разных функций: финансы, ИТ, продажи, маркетинг (говорю, конечно, о дистрибьюторе). Если эти люди создают профессиональные команды и в каждой есть лидер, осуществляющий настройки внутри, то роль первого лица компании (президента, гендиректора) меняется. Лидер не должен все решать и всех контролировать. В компании нужно давать людям играть... они, как шарики, — сами займут то место, которое им полагается, и задача руководителя скорее помочь им это сделать. Главное, чтобы каждый человек был на своем месте, и они составляли команду. </p> <p> Этот номер посвящен победителям рейтинга «25 лучших региональных компаний». Убежден, что в первую очередь это 25 лучших региональных команд! Это хорошо, это здорово, это супер! Если можно пожелать что-то еще — не оставайтесь лучшими, станьте великими! </p> <p> <b>Константин Шляхов</b>, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция» </p> <p> <b>1. </b>Структура канала дистрибуции во многом напоминает классическую футбольную схему. Голкипер и линия обороны — это, безусловно, вендоры. Они обеспечивают наши тылы современной качественной ИТ-продукцией и снабжают полузащиту точными передачами. В обороне нашей команды большинство легионеров — лидеров международного ИТ-рынка. Дистрибьютор в этой схеме — линия полузащиты. Опорные полузащитники представлены финансовыми и логистическими сервисами, диспетчер и фланги — отделы продаж, развития бизнеса и маркетинга. </p> <p> «Покажи мне свою полузащиту и я скажу, какая у тебя команда», — любят говорить друг другу тренеры. Потому что без «играющей» средней линии у любой команды возникают проблемы и в нападении, и в обороне. Все-таки именно полузащитники определяют направление атаки и дирижируют игрой. Соответственно основная задача дистрибьютора — снабжать точными пасами нападающих — наших партнеров, которые, в свою очередь, технично забивают гол за голом, принося победу команде, т. е. всему каналу, а миллионы болельщиков — конечные покупатели получают от этого удовольствие. В то же время полузащитники-дистрибьюторы в ходе матча «оттягиваются» назад, помогая защитникам-вендорам перейти от обороны к атаке. </p> <p> <b>2. </b>Наши партнеры-нападающие всегда имеют возможность хорошо зарабатывать, они чувствуют за спиной надежную линию обороны и полузащитников, контролирующих поле и «читающих» игру. Компании-партнеры играют в команде с мировыми звездами, приобретая бесценный опыт и делая серьезный вклад в собственное развитие и спортивное будущее. Как когда-то сказал Пеле, «футбол — это команда, коллектив, а не один-два-три звездных игрока». От слаженности действий во всех линиях и зависит результат. </p> <p> <b>3. </b>За последние годы в бизнесе, как и в футболе, произошло несколько существенных изменений. Прежде всего игра стала намного быстрее. Сегодня нельзя вести игру в том же темпе, что и 18 лет назад, — это просто непозволительно для команд высшей лиги. Реагировать, принимать решения приходится быстрее, агрессивнее, нужно постоянно находить новые схемы развития атаки. Об этом должен помнить каждый игрок команды. </p> <p> Ну а кроме того, бизнес, как и футбол, стал прозрачнее за счет использования современных цифровых технологий. Система видеопомощи арбитрам VAR, которую применяли на чемпионате мира 2018, показала, что нарушения правил, ранее остававшиеся незамеченными, теперь отслеживаются, и эти нововведения повлияли на результаты многих игр. Поэтому принцип Fair Play становится все более актуальным и на футбольном поле, и на рынке. Цифровизация также привела к снижению роли человеческого фактора в ходе общения с вендорами и партнерами, этот процесс в значительной степени автоматизирован. Система B2B, CRM, электронный документооборот упрощают и ускоряют бизнес-процессы. И если в футболе еще уместна ностальгия по временам «романтического футбола», то в бизнесе жить с оглядкой на «теплое, ламповое» прошлое уже нельзя. Мы живем в ту эпоху, когда и человеческие отношения, и разнообразные стратегические схемы, и современные технологии одинаково важны — и в футболе, и в ИТ-дистрибуции. </p> <p> Сэр Алекс Фергюсон говорил: «Тяжелый труд. Работа в команде. Строгие принципы. Вот какие ценности были в местах, где я родился». Мы всецело разделяем точку зрения выдающегося тренера и в отношении бизнеса. И это, пожалуй, то немногое, что осталось неизменным в «Марвел» за последние 18 лет. </p> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Для дистрибьюторских компаний, партнеров нашего рейтинга, не менее важным, чем футбол, является ИТ-бизнес. Поэтому мы попросили представителей ... article Список экспертов http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=128669 Wed, 29 Aug 2018 00:00:00 +0300 <p> <img width="100" src="/etc/Amelin-Powercom.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Амелин Александр</strong> <br> <strong>Представительство POWERCOM в России, Беларуси и Казахстане</strong> <br> Менеджер по работе с партнерами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Astahov+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Астахов Иван</strong> <br> <strong>Xerox Россия</strong> <br> Руководитель отдела дистрибуции<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Barchatov-Axoft.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Бархатов Вячеслав</strong> <br> <strong>Axoft</strong> <br> Директор по продажам<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Belova_2018+1.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Белова Светлана</strong> <br> <strong>CRN/RE</strong> <br> Заместитель главного редактора, директор по специальным проектам<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Bunevich-Sony.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Буневич Дмитрий</strong> <br> <strong>АО «Сони Электроникс»</strong> <br> Руководитель профессионального направления<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Vasuk+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Васюк Сергей</strong> <br> <strong>D-Link</strong> <br> Директор по маркетингу<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Vlasov+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Власов Сергей</strong> <br> <strong>Группа компаний DIGIS</strong> <br> Коммерческий директор<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Vyshlov-Commvault.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Вышлов Андрей</strong> <br> <strong>Commvault в России и СНГ</strong> <br> Глава регионального представительства<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Gradova-Elittech.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Градова Валерия</strong> <br> <strong>Elittech</strong> <br> Руководитель департамента PROF AV<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Grebennikov-Delta.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Гребенников Михаил</strong> <br> <strong>Delta Electronics</strong> <br> Директор направления ИБП и решения для ЦОД<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Danilov-Rosko.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Данилов Сергей</strong> <br> <strong>РОСКО</strong> <br> Директор<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Zhukov-Polymedia.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Жуков Максим</strong> <br> <strong>Polymedia</strong> <br> Заместитель генерального директора по развитию дистрибуции, руководитель отдела по работе с партнерами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Zolotareva-Fujitsu.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Золотарева Екатерина</strong> <br> <strong>Fujitsu</strong> <br> Директор департамента по работе с партнерами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Itskov+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Ицков Сергей</strong> <br> <strong>Дистрибьюторская компания MICS</strong> <br> Руководитель отдела продаж<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Konstantinov-AUVIX.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Константинов Вадим</strong> <br> <strong>AUVIX</strong> <br> Директор департамента продаж оборудования<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Kochkin-Marvel.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Кочкин Валерий</strong> <br> <strong>«Марвел-Дистрибуция»</strong> <br> Директор департамента реселлерских продаж<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Kurgannikova- MONT.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Курганникова Елена</strong> <br> <strong>MONT</strong> <br> Руководитель направления регионального развития<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Lebedev P.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Лебедев Павел</strong> <br> <strong>IPPON</strong> <br> Директор по развитию в России<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Lisnovsky-Synology.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Лисновский Максим</strong> <br> <strong>Synology Gmbh</strong> <br> Старший менеджер по продуктам (Россия, Украина и СНГ)<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Maslakov+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Маслаков Андрей</strong> <br> <strong>«Аквариус»</strong> <br> Коммерческий директор<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Mizulchenkov-Iiyama.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Мизюльченков Леонид</strong> <br> <strong>iiyama International/Russia</strong> <br> Региональный менеджер в РФ<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Muzhenko-Kod_Besopasnosty.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Мущенко Сергей</strong> <br> <strong>«Код безопасности»</strong> <br> Начальник отдела продаж<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Nosov-Landata.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Носов Алексей</strong> <br> <strong>Landata</strong> <br> Коммерческий директор<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Paltsev+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Пальцев Александр</strong> <br> <strong>CASIO</strong> <br> Менеджер по маркетингу и продажам департамента профессиональных визуализационных продуктов<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Pegov-ASBISCloud.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Пегов Петр</strong> <br> <strong>ASBIS Cloud</strong> <br> Руководитель отдела продаж<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Poddybny-Asbis.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Поддубный-Тумаларян Олег</strong> <br> <strong>ООО «АСБИС»</strong> <br> Директор по развитию корпоративного бизнеса<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Popov-ViewSonic.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Попов Анатолий</strong> <br> <strong>ViewSonic</strong> <br> Региональный представитель по ДВФУ, СФО, УрФО, ПФО, ЮФО<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Ptashkina+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Пташкина Анна</strong> <br> <strong>Treolan</strong> <br> Директор по развитию<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Repnikov-Elko.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Репников Олег</strong> <br> <strong>ELKO Russia</strong> <br> Директор по продажам КАМ и ШПД<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Salnikov-rrc.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Сальников Максим</strong> <br> <strong>RRC</strong> <br> Региональный директор<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Samoylov-mmd.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Самойлов Андрей</strong> <br> <strong>MMD Monitors & Displays</strong> <br> Менеджер по развитию бизнеса в России<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Skokova+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Скокова Татьяна</strong> <br> <strong>MERLION</strong> <br> Директор по дистрибуции дивизиона «Широкопрофильная дистрибуция»<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Sokolova-Kaspersky.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Соколова Юлия</strong> <br> <strong>«Лаборатория Касперского»</strong> <br> Руководитель управления по работе с партнерами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Strelnikova-CommuniGate.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Стрельникова Анастасия</strong> <br> <strong>CommuniGate Systems</strong> <br> Директор по маркетингу и PR<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Tarantina Viktoriya_iRU.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Тарантина Виктория</strong> <br> <strong>iRU</strong> <br> Руководитель проекта<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Tolstykh-Oracle.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Толстых Юрий</strong> <br> <strong>Oracle СНГ</strong> <br> Директор по работе с партнерами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Trusov-SVEN.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Трусов Валерий</strong> <br> <strong>SVEN</strong> <br> Директор по продажам в РФ<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Tuzhanskaya+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Тужанская Алена</strong> <br> <strong>Allied Telesis International, московское представительство</strong> <br> Менеджер по маркетингу и PR в России и СНГ<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Tyapaev-Zyxel.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Тяпаев Денис</strong> <br> <strong>Zyxel Россия</strong> <br> Генеральный директор<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Uspenskiy+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Успенский Дмитрий</strong> <br> <strong>Schneider Electric</strong> <br> Менеджер по работе с региональными партнерами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Ushakov-Kyocera.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Ушаков Кирилл</strong> <br> <strong>KYOCERA Document Solutions Rus</strong> <br> Менеджер по работе с ключевыми клиентами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Chalaev-TrippLite.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Халаев Александр</strong> <br> <strong>Tripp Lite</strong> <br> Генеральный директор, регион Россия и СНГ<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Chasanov- Brother.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Хасанов Ильдар</strong> <br> <strong>ООО «Бразер»</strong> <br> Руководитель отдела по развитию корпоративного бизнеса (регионы РФ и СНГ)<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Chursin+2018.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Чурсин Михаил</strong> <br> <strong>ООО «Сиско Солюшенз»</strong> <br> Руководитель направления по работе с региональными клиентами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Schaluchina-Staten.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Шалухина Надежда</strong> <br> <strong>STATEN</strong> <br> Заместитель директора департамента оптовых продаж<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Schneider-Cyber.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Шнайдер Максим</strong> <br> <strong>CyberPower Systems</strong> <br> Менеджер по работе с партнерами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Scholohova-Karin.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Шолохова Евгения</strong> <br> <strong>ООО «Карин»</strong> <br> Коммерческий директор<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Judin-Avaya.jpg" style="float:left; padding-right:10px;" border="0"> <br> <strong>Юдин Константин</strong> <br> <strong>Avaya в России и СНГ</strong> <br> Руководитель по работе с дистрибьюторами<br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>Canon</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>diHouse</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>Hewlett Packard Enterprise в России</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>Konica Minolta Россия</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>Lenovo</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>NEC Display Solutions</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>NETLAB</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>OCS Distribution</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>ООО «ВАРИО ПРО»</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>ГК «Ресурс-Медиа»</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>Московское представительство компании Epson Europe B.V.</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <p> <img width="100" src="/etc/Unknown_2018.jpg" style="FLOAT:LEFT; PADDING-RIGHT:10PX;" border="0"> <br> <strong>«Тайле»</strong> <br> Коллегиально<br> <br> <br> <br> <br> <br> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.mics.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/mics_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Амелин Александр, Представительство POWERCOM в России, Беларуси и Казахстане, Менеджер по работе с партнерами; Данилов ... article Информационное сообщение ГК «Компьюлинк» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129222 Fri, 21 Sep 2018 13:04:30 +0300 <p>Группа компаний «Компьюлинк» в связи с <a href="http://og.ru/business/2018/09/20/99160">сообщениями средств массовой информации</a>* о задержании президента компании <strong>Михаила Юрьевича Ляща</strong> считает необходимым сделать следующее заявление.</p> <p>19 сентября 2018 года Михаил Юрьевич Лящ был приглашен для дачи показаний представителями правоохранительных органов. После того, как все ответы были получены, Михаил Юрьевич был задержан на 48 часов для выяснения всех обстоятельств дела.</p> <p>Проявившая в ряде СМИ информация о связи интереса следственных органов к ГК «Компьюлинк» и лично к г-ну Лящу с хищениями в корпорации «Ростех» или с вопросами к реализации государственных контрактов с «Ростехом» не соответствует действительности. ГК «Компьюлинк» не заключала договора и не реализовывала проекты для госкорпорации «Ростех», а также не имела контрактов с компаниями, упомянутыми в СМИ в контексте незаконного вывода средств из «Ростех».</p> <p>Все возникшие вопросы к Михаилу Юрьевичу Лящу не имеют отношения к основной деятельности ГК «Компьюлинк».</p> <p>Руководство и все сотрудники ГК «Компьюлинк» с уважением относятся к работе правоохранительных органов РФ и готовы оказывать следствию все необходимое содействие. Совет директоров ГК «Компьюлинк» следит за развитием данной ситуации и предпримет все необходимые соответствующие действия для защиты интересов компании, ее акционеров и сотрудников.</p> <p>ГК «Компьюлинк» продолжает осуществлять свою деятельность в штатном режиме и выполнять все взятые на себя обязательства перед заказчиками и партнерами.</p> <p>***</p> <p>От CRN/RE. Вчера в СМИ появилась информация о том, что проходят обыски у президента Maykor <strong>Сергея Сульгина</strong> в связи с тем же делом, по которому задержан Михаил Лящ. Поэтому мы попросили также комментарии у компании Maykor.</p> <p>«Появившиеся в СМИ сведения не имеют отношения к деятельности нашей компании. Мы не располагаем достоверной информацией, выходящей за рамки нашего бизнеса. Были обыски или нет, и если были, то где, мы не знаем, поэтому никак не можем эти слухи прокомментировать. Этот вопрос лучше задать правоохранительным органам. Президент MAYKOR Сергей Сульгин на месте и продолжает трудиться», — прокомментировала <strong>Ирина Семенова</strong>, вице-президент по маркетингу и корпоративным коммуникациям компании.</p> <p><em><span>* Т</span><span>верской суд Москвы в пятницу <a href="https://www.mos-gorsud.ru/rs/tverskoj/services/cases/criminal-materials/details/0169d4d9-044a-4407-aaeb-5971c7c99b31?respondent=%D0%9B%D1%8F%D1%89">санкционировал на два месяца арест</a> президента группы компаний «Компьюлинк» Михаила Ляща, подозреваемого в хищении денежных средств, <a href="https://www.interfax.ru/moscow/630179">сообщила «Интерфаксу»</a> пресс-секретарь суда <strong>Анастасия Дзюрко</strong>. </span><span>«Постановлением суда в отношении Ляща избрана мера пресечения в виде заключения под стражу на срок до 20 ноября», — сказала она.</span></em></p> 19 сентября 2018 года Михаил Юрьевич Лящ был приглашен для дачи показаний представителями правоохранительных органов. После того, как все ответы были … message Тим Кук попытался оправдать дороговизну будущего iPhone XS Max, но это вызвало лишь вопросы http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129217 Thu, 20 Sep 2018 15:12:15 +0300 <p>Главный управляющий Apple <strong>Тим Кук</strong> попытался оправдать рекордные цены на один из будущих смартфонов компании, но его объяснение лишь вызвало вопросы.</p> <p>В интервью программе «Good Morning America» на канале ABC Кука спросили о базовой цене в 1099 долл.* на выпускаемый вскоре iPhone XS Max. Предварив свой ответ стандартным заявлением, что эта модель — «самый передовой iPhone, какой мы когда-либо выпускали», Кук избрал иной путь обороны, сославшись на то, что оплата договора с оператором выходит дороже самого iPhone.</p> <p>«Как большинство платит за свои смартфоны? Ведь по сути они заключают сделку с оператором связи и платят ему так много за каждый месяц, — сказал Кук. — Так что если взять даже телефон, который стоит больше 1000 долл., то большинство платит за него около 30 долл. в месяц, то есть это примерно доллар в день».</p> <p>Однако большинство договоров с операторами и других финансовых соглашений [в США] заключаются на 24 месяца, и, как справедливо замечает The New York Post, 24 месяца по 30 долл. в месяц никак не дотягивают до 1099 долл. Выходит лишь 720 долл.</p> <p>Так о чем тогда говорит Кук?</p> <p>Вероятно, он имел в виду сумму, которую обычно платят владельцы iPhone, заключая договор с оператором на 24 месяца.</p> <p>Лично я, имея iPhone 8, плачу сейчас почти в точности ту сумму, которую назвал Кук, конкретно — 29,12 долл. в месяц. Но это за телефон, стоящий 699 долл. — куда меньше, чем iPhone XS Max или же iPhone XS за 999 долл.</p> <p>Если вы решите приобрести базовую модель iPhone XS Max, то вам ежемесячно придется платить более 50% сверх той цифры, которую назвал Кук, — а именно 45,79 долл. в месяц.</p> <p>CRN обратился к Apple за разъяснениями.</p> <p><em>* Все цены указаны для США.</em></p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/mobility/apple-ceo-s-defense-of-iphone-pricing-raises-questions">По материалам crn.com. </a></em></p> Главный управляющий Apple Тим Кук попытался оправдать рекордные цены на один из будущих смартфонов компании, но его объяснение лишь вызвало вопросы. message Против IBM возбужден иск о дискриминации по возрасту http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129214 Thu, 20 Sep 2018 13:49:55 +0300 <p><span>Против IBM возбужден иск о дискриминации по возрасту</span><span>. Уволены уже тысячи возрастных сотрудников,</span><span> пишет </span><a href="https://eu.usatoday.com/story/money/nation-now/2018/09/18/ibm-sued-age-discrimination-ageism/1344743002/">USA Today</a><span>.</span></p> <p><span>27 августа 2018 г. против IBM был возбужден коллективный иск от имени трех бывших сотрудников, уволенных в июле, с обвинением в дискриминации по возрастному признаку. </span></p> <p>«IBM дискриминировала и продолжает дискриминировать своих пожилых работников, увольняя их непропорционально более молодым сотрудникам и не беря на работу на открытые вакансии», — говорится в иске.</p> <p><nobr>59-летний</nobr> <strong>Эдвин Русис</strong> (Edvin Rusis) из Лагуна-Нигел, шт. Калифорния, <nobr>67-летний</nobr> <strong>Хенри Джерритс</strong> (Henry Gerrits) из Кэри, шт. Сев. Каролина, и <nobr>55-летний</nobr> <strong>Фил Магонигал</strong> (Phil McGonegal) из Атланты проработали в IBM 15 лет, 33 и 34 года соответственно.</p> <p>В иске утверждается, что истцы — из числа тысяч сотрудников, уволенных за последнее время из IBM в результате новой кадровой политики — брать на работу поколение миллениума, «чтобы омолодить лицо компании, убрав из нее возрастных работников».</p> <p>IBM отвергает эти обвинения. <span>«Изменения в нашем штате сотрудников связаны с навыками, а не с возрастом. По факту, с 2010 года не изменился возраст нашего персонала в США, а вот профиль навыков изменился кардинально, — пишет представитель IBM <strong>Эдвард Барбини</strong> (Edward Barbini) в официальном письме. — Именно поэтому мы активно инвестируем и будем продолжать инвестировать в [новые] навыки и переподготовку сотрудников — чтобы обеспечить наш общий успех в эту новую эру [развития] технологии».</span></p> <p><span>Как отмечено в иске, в 2006 году одно из консалтинговых подразделений IBM опубликовало материал, в котором в отношении работников, принадлежащих к послевоенному поколению, использовались эпитеты «седые волосы» и «старые головы», и заявлялось, что «последующие поколения ... в целом гораздо больше восприимчивы к технологии и нацелены на инновации, чем беби-бумеры».</span></p> <p>В иске утверждается также, что в IBM имеет место протекционизм в отношении самых молодых сотрудников, и недавние выпускники колледжей защищены от сокращения в течение девяти месяцев с момента приема на работу.</p> <p><span>Истцы требуют рассмотрения дела судом присяжных.</span></p> <div><br/> </div> 27 августа 2018 г. против IBM был возбужден коллективный иск от имени трех бывших сотрудников, уволенных в июле, с обвинением в дискриминации по … message Pure Storage рассчитывает войти в пятерку крупнейших игроков в своем сегменте http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129202 Thu, 20 Sep 2018 10:55:44 +0300 <p>Компания Pure Storage провела в Москве конференцию Pure//Russia Live 2018. В ее работе приняли участие около 400 человек, большинство из которых — представители заказчиков: ИТ-директора, архитекторы ПО, администраторы СХД.</p> <p>«Это уже второй форум, который мы проводим в Москве, — сказал <strong>Максим Зубарев</strong>, глава представительства Pure Storage в России, СНГ и странах Балтии. — Первый состоялся год назад, когда компания начинала работать в России. Тогда мы сообщили рынку, что заложили фундамент для развития бизнеса: открыли офис, позаботились о сервисе. И сегодня подводим первые итоги».</p> <p>По словам Зубарева, удалось достичь хороших результатов: практически полностью сформирована команда, выстроена партнерская сеть, заключены дистрибьюторские контракты с компаниями OCS и ASBIS. Первая занимается поставкой решений на российский рынок, вторая — в страны СНГ, кроме России. Ключевые партнеры второго уровня — «Открытые технологии», «Ай-теко» и «Инфосистемы Джет».</p> <p>За прошедший год реализованы десятки проектов, российским заказчикам поставлены СХД all flash общим объемом памяти в несколько петабайт. </p> <p>«Традиционные заказчики — банки, телекоммуникационный сектор, розничная торговля, предприятия нефтегазовой отрасли. Большой интерес мы видим со стороны больших, но консервативных клиентов — госсектора и энергетиков», — отметил Максим Зубарев.</p> <p>На конференции обсуждались актуальные вопросы построения датацентричной архитектуры, которая, по мнению специалистов Pure Storage, станет основой ИТ-инфраструктуры в ближайшем будущем. Как подчеркнул Максим Зубарев, эта архитектура будет строиться вокруг сервисов данных, которые позволят свободно обмениваться информацией через традиционные и новые веб-масштабируемые приложения. Без датацентричной архитектуры компании не смогут полноценно использовать один из самых важных на сегодня активов — данные. </p> <p>Pure Storage предлагает заказчикам платформу хранения данных, которая полностью соответствует всем современным требованиям. </p> <p>Также на конференции были представлены решения, созданные совместно с международными партнерами Pure Storage — компаниями Veeam, Citrix, NVIDIA, Cisco, Brocade, NEC и Bull/Atos.</p> <p>Представители двух крупнейших финансовых компаний поделились опытом в развертывании решений на базе продукции вендора. Компания «Ингосстрах» использовала продукцию Pure Storage, чтобы гарантировать стабильную работу высоконагруженных ИТ-систем, обеспечивающих выполнение бизнес-операций. «Благодаря надежности и простоте систем Pure Storage, мы уверены в том, что данные не только будут передаваться быстро, но и всегда будут доступны, причем скорость доступа к ним будет высочайшей», — сказал <strong>Алексей Клепиков</strong>, вице-президент по информационным технологиям в компании «Ингосстрах». </p> <p>Компания «ВТБ Страхование» с помощью технологии Pure Storage смогла создать компактную, производительную и емкую СХД. </p> <p>«От нехватки пространства и мощностей в дата-центрах страдают многие компании, и мы не исключение. Сократить число стоек и массивов в нашем дата-центре и значительно повысить производительность и полезную емкость СХД — задача не из легких. Алгоритмы Pure Storage для дедупликации и компрессии данных превзошли все наши ожидания. Сочетая их с высокой производительностью, которую обеспечивает флэш-технология хранения, мы смогли существенно увеличить эффективность хранения данных в нашей компании», — отмечает <strong>Александр Летуновский</strong>, заместитель начальника управления эксплуатации и развития инфраструктуры в компании «ВТБ Страхование».</p> <p>Максим Зубарев подчеркнул, что уже сейчас, по оценкам специалистов Pure Storage, по объему продаж на российском рынке компания входит в семерку крупнейших поставщиков. «А в течение трех лет мы рассчитываем войти в пятерку», — добавил он.</p> <p>Как сообщил <strong>Джеймс Петтер</strong>, вице-президент Pure Storage в регионе ЕМЕА, сегодня объем рынка, на котором работает Pure Storage, оценивается аналитиками в 35 млрд. долл. По расчетам специалистов компании, завершить текущий финансовый год вендор должен с оборотом в 1,3 млрд. долл.</p> <p><span>«У</span> <span>нас хороший прогноз на</span> <span>увеличение продаж в</span> <span>России в</span> <span>следующем году. Мы</span> <span>планируем удвоить, а</span> <span>может быть и</span> <span>утроить оборот. Каждый новый проект, каждый новый заказчик</span> <span>— это серьезный прирост бизнеса»,</span> <span>— подытожил Максим Зубарев.</span></p> Компания Pure Storage провела в Москве конференцию Pure//Russia Live 2018. В ее работе приняли участие около 400 человек, большинство из которых — … message Gartner: в 2019 году доход мирового рынка общедоступных облачных услуг вырастет на 17,3% http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129198 Wed, 19 Sep 2018 16:54:13 +0300 <p>Согласно прогнозу Gartner, в 2019 году доход мирового рынка общедоступных облачных услуг вырастет на 17,3% до 206,2 млрд долл. с 175,8 млрд долл. в текущем году. В 2018 году Gartner прогнозирует рост рынка на 21% с 145,3 млрд долл. дохода год назад.</p> <p>Самым быстро растущим сегментом будут облачные услуги инфраструктуры систем (инфраструктура-как-услуга, IaaS), где в 2019 году прогнозируется рост на 27,6% до 39,5 млрд долл. дохода с 31 млрд долл. в текущем году (см. табл. 1).</p> <p>Gartner ожидает, что к 2022 году 90% организаций, закупающих IaaS общедоступного облака, будут закупать ее у поставщиков интегрированных IaaS и платформ-как-услуги (PaaS) и будут использовать функционал и того, и другого.</p> <p>«Спрос на интегрированные предложения IaaS и PaaS движет следующую волну принятия облачной инфраструктуры, — пишет в пресс-релизе<strong> Сид Наг</strong> (Sid Nag), директор исследования Gartner. — Мы ожидаем, что поставщики только облачной IaaS будут существовать и дальше, но лишь как нишевые игроки, так как организации будут искать предложения более широкой и глубокой функциональности для своей гибридной среды. Стратегические инициативы, такие как проекты цифровой трансформации, ведущие к принятию мультиоблачной и гибридной рабочей среды, подпитывают рост рынка IaaS».</p> <h3>Табл. 1. Прогноз дохода мирового рынка общедоступных облачных услуг (млрд долл. США)</h3> <table> <tbody> <tr> <td> </td> <td> <p><strong>2017</strong></p> </td> <td> <p><strong>2018</strong></p> </td> <td> <p><strong>2019</strong></p> </td> <td> <p><strong>2020</strong></p> </td> <td> <p><strong>2021</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Облачные услуги бизнес-процессов (BPaaS)</p> </td> <td> <p>42.2</p> </td> <td> <p>46.6</p> </td> <td> <p>50.3</p> </td> <td> <p>54.1</p> </td> <td> <p>58.1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Облачные услуги инфраструктуры приложений (PaaS)</p> </td> <td> <p>11.9</p> </td> <td> <p>15.2</p> </td> <td> <p>18.8</p> </td> <td> <p>23.0</p> </td> <td> <p>27.7</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Прикладные облачные услуги =облачные приложения (SaaS)</p> </td> <td> <p>58.8</p> </td> <td> <p>72.2</p> </td> <td> <p>85.1</p> </td> <td> <p>98.9</p> </td> <td> <p>113.1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Облачные услуги администрирования и безопасности</p> </td> <td> <p>8.7</p> </td> <td> <p>10.7</p> </td> <td> <p>12.5</p> </td> <td> <p>14.4</p> </td> <td> <p>16.3</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Облачные услуги инфраструктуры систем (IaaS)</p> </td> <td> <p>23.6</p> </td> <td> <p>31.0</p> </td> <td> <p>39.5</p> </td> <td> <p>49.9</p> </td> <td> <p>63.0</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Общий объем рынка:</strong></p> </td> <td> <p><strong>145.3</strong></p> </td> <td> <p><strong>175.8</strong></p> </td> <td> <p><strong>206.2</strong></p> </td> <td> <p><strong>240.3</strong></p> </td> <td> <p><strong>278.3</strong></p> </td> </tr> </tbody> </table> <p>ПО как услуга (SaaS) остается крупнейшим сегментом рынка облачных услуг; ожидается, что в 2019 году доход здесь вырастет на 17,8% до 85,1 млрд долл.</p> <p>«Растущее принятие SaaS-приложений и других облачных услуг оказывает влияние на администрирование, раздачу и использование корпоративного контента, — пишет в отчете <strong>Крейг Рот</strong> (Craig Roth), вице-президент исследования Gartner. — Организации неуклонно (но не полностью) переносят свою среду контента в SaaS. Gartner ожидает, что к 2019 году имеющийся сегодня рынок управления корпоративным контентом (ECM) трансформируется в узкоцелевые, облачные контент-решения и сервисные приложения этих решений».</p> <p>В сегменте бизнес-процессов-как-услуги (BPaaS) в 2019 году Gartner прогнозирует рост дохода на 7,9% до 50,3 млрд долл. Gartner наблюдает, что особенно в этой категории заказчики всё в большей степени ожидают от своих провайдеров глубокого знания их конкретной области, технологии и возможностей глобального развертывания, а также портфель услуг, который охватывает унаследованные решения, с поддержкой новых парадигм автоматизированной доставки цифровых и облачных услуг.</p> Согласно прогнозу Gartner, в 2019 году доход мирового рынка общедоступных облачных услуг вырастет на 17,3% до 206,2 млрд долл. с 175,8 млрд долл. в … message IDC: рынок внешних СХД в EMEA сохраняет двузначный рост http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129192 Wed, 19 Sep 2018 12:35:13 +0300 <p>Рынок внешних СХД в EMEA показал еще один квартал роста, сообщает IDC. На волне позитивной динамики обменного курса евро (+9,2%) во 2 квартале 2018 года рынок вырос на 18,6% по сравнению с прошлым годом.</p> <p>Сегмент флэш-массивов (AFA) показал значительный двузначный рост в долларах США (73,4%), составив более трети (35,6%) всех продаж внешних СХД в регионе. Сегмент гибридных СХД также показал двузначный рост (на 18,5%) и по-прежнему составлял большую часть поставок (45,3%).</p> <p>Рынок внешних СХД в EMEA демонстрировал устойчивый рост на волне возобновившихся расходов, движимых цифровой трансформацией и консолидацией инфраструктуры. Новые рабочие нагрузки, такие как ИИ и периферийные вычисления, всё шире распространяются в вертикалях производства, здравоохранения и нефтегазовой отрасли, где они дают преимущества в виде растущей эффективности и удобств для клиентов.</p> <h3>Западная Европа</h3> <p>Западноевропейский рынок СХД вырос на 20,4% в долларах США и на 10,9% в евро. Флэш-массивы внесли весомый вклад в эту динамику — их доля выросла на 37%, а объем поставок на 80% по сравнению с прошлым годом.</p> <p>«Европейские организации всё чаще выбирают флэш-массивы как способ консолидировать больше рабочих нагрузок в меньшем количестве систем, с существенным выигрышем в общей стоимости владения и параметрах производительности. С появлением на рынке новых СХД, использующих протокол NVMe, IDC ожидает, что переход к флэш-массивам в регионе продолжится, и конкуренция будет нарастать», — пишет в пресс-релизе отчета Сильвия Коссо (Silvia Cosso), менеджер исследования, European Storage & Datacenter, IDC.</p> <h3>Центральная и Восточная Европа, Ближний Восток и Африка</h3> <p>Уже третий квартал подряд регион CEMA (Центральная и Восточная Европа, Ближний Восток и Африка) демонстрирует двузначный рост расходов на внешние СХД (на 12,8% по сравнению с прошлым годом).</p> <p>Флэш-массивы вновь подтвердили свой потенциал роста, и поставки выросли на 50% за год. Гибридные СХД также сохранили положительный тренд, обслуживая значительную часть рабочих нагрузок, требующих большой емкости хранения.</p> <p>Почти все центрально- и восточноевропейские рынки (CEE) СХД продемонстрировали рост дохода благодаря сделкам в госсекторе и в среднем сегменте, обслуживаемых каналом VAR’ов. Картина Ближнего Востока и Африки (MEA) была не столь однородной, но проекты, связанные с отходом от нефтезависимой экономики, способствовали расширению инфраструктуры ЦОДов во многих секторах.</p> <p>«Рынок внешних СХД в CEMA во многом держится на крупномасштабных проектах, имеющих целью ускорить экономический рост в регионе, — пишет Марина Костова (Marina Kostova), менеджер исследования, Storage Systems, IDC CEMA. — Спрос обеспечивается также продолжающимся переходом от систем только с жесткими дисками на флэш-массивы либо гибридные СХД для всех типов рабочих нагрузок, отражая преимущества новых оптимизированных технологий хранения и подходов».</p> <h3><span>Табл. </span><span>Топ-5 вендоров внешних дисковых СХД по</span> <span>доходу в</span> <span>EMEA (млн долл.)</span></h3> <table> <tbody> <tr> <td> <p><span>Vendor</span></p> </td> <td> <p><span>2Q17</span></p> </td> <td> <p><span>2Q17 Market Shares</span></p> </td> <td> <p><span>2Q18</span></p> </td> <td> <p><span>2Q18 Market Shares</span></p> </td> <td colspan="2"> <p><span>2Q18</span></p> <p><span>YoY Growth</span></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Dell EMC</p> </td> <td> <p>$409.56</p> </td> <td> <p>26.55%</p> </td> <td> <p>$545.50</p> </td> <td> <p>29.83%</p> </td> <td colspan="2"> <p>33.19%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>NetApp</p> </td> <td> <p>$246.69</p> </td> <td> <p>15.99%</p> </td> <td> <p>$298.31</p> </td> <td> <p>16.31%</p> </td> <td colspan="2"> <p>20.93%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Hewlett Packard Enterprise</p> </td> <td> <p>$248.61</p> </td> <td> <p>16.12%</p> </td> <td> <p>$262.41</p> </td> <td> <p>14.35%</p> </td> <td colspan="2"> <p>5.55%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>IBM</p> </td> <td> <p>$163.31</p> </td> <td> <p>10.59%</p> </td> <td> <p>$188.40</p> </td> <td> <p>10.30%</p> </td> <td colspan="2"> <p>15.36%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Hitachi</p> </td> <td> <p>$116.31</p> </td> <td> <p>7.54%</p> </td> <td> <p>$116.47</p> </td> <td> <p>6.37%</p> </td> <td colspan="2"> <p>0.14%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Others</p> </td> <td> <p>$357.92</p> </td> <td> <p>23.21%</p> </td> <td> <p>$417.68</p> </td> <td> <p>22.84%</p> </td> <td colspan="2"> <p>16.70%</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><span>Grand total</span></p> </td> <td> <p><span>$1,542.39</span></p> </td> <td> <p><span>100.00%</span></p> </td> <td> <p><span>$1,828.76</span></p> </td> <td> <p><span>100.00%</span></p> </td> <td colspan="2"> <p><span>18.57%</span></p> </td> </tr> <tr> <td colspan="6"> <p><i>Note: Hewlett Packard Enterprise includes the acquisition of Nimble, completed in April 2017.</i></p> <div><i><br/> </i> </div> </td> </tr> </tbody> </table> Рынок внешних СХД в EMEA показал еще один квартал роста, сообщает IDC. На волне позитивной динамики обменного курса евро (+9,2%) во 2 квартале 2018 … message IDC: Интерес к DevOps и аналитике больших данных предопределил высокие темпы роста рынка облачных услуг http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129185 Wed, 19 Sep 2018 10:23:28 +0300 <p><span>Согласно новому отчету IDC Russia Cloud Service Market, рынок облачных услуг, включая публичные и</span> <span>частные облака, в</span> <span>2017 году вырос на</span> <span>49,0% к</span> <span>предыдущему году и</span> <span>составил 663,74 млн долларов США.</span></p> <p>В исследовании даны детальные сведения о состоянии рынка и прогнозы IDC относительно расходов на облачные услуги в период <nobr>2017-2022 годы,</nobr> анализируются ключевые факторы роста рыка, рассматривается текущая структура потребления облачных услуг в России. Традиционно в отчете также присутствует обзор основных поставщиков услуг во всех сегментах рынка России в 2017 году, включая их выручку от оказанных услуг и их рыночные доли. Отводится определенное место анализу и сравнению используемых моделей доставки облачных услуг, практикуемым глобальными и местными поставщиками.</p> <p><strong>Исследование отвечает на целый ряд вопросов, включая:</strong></p> <ul> <li>Предпочтения потребителей на <span>российском рынке облачных услуг;</span></li> <li>Связь структуры потребления облачных услуг с <span>отраслевой направленностью и</span> <span>размером бизнеса потребителей;</span></li> <li>Препятствия, которые приходится преодолевать локальным поставщикам;</li> <li>Прогнозы IDC <span>на оплату облачных услуг в</span> <span>России. Предпосылки для прогнозов IDC;</span></li> <li>Основные тенденции на <span>рынке облачных услуг и</span> <span>влияние облачных вычислений на</span> <span>ИТ-индустрию России в</span> <span>целом.</span></li> </ul> <p>2017 год ознаменовался ростом интереса к облакам не только со стороны потенциальных потребителей, но и со стороны компаний, способных сделать серьезную заявку в качестве поставщиков облачных услуг. Среди последних — хорошо известные представители телекоммуникационной отрасли и интернет-компании.</p> <p>В исследуемый период публичная модель доставки облачных услуг доминировала, при этом самой быстрорастущей продуктовой категорией стала облачная инфраструктура, а ключевым потребителем этих услуг все чаще становятся достаточно крупные компании из таких отраслей экономики, как розничная и оптовая торговля, банковский и страховой бизнес. Стремление снизить риски, связанные с внедрением новых продуктов, прототипирование решений и интеграция уже имеющихся компонентов, все чаще приводит компании к мысли использовать облачные услуги как минимум для создания сред разработки и тестирования. </p> <p>«Поскольку малые предприятия все чаще выбирают услуги аутсорсинга, доля программного обеспечения как услуги продолжала сокращаться на российском рынке облачных услуг в 2017 году. Интерес крупных и очень крупных компаний к DevOps и аналитике больших данных привел к серьезному росту потребления продуктовых категорий IaaS и PaaS. Принятая в 2017 году программа цифровой экономики будет лишь усиливать эту тенденцию в ближайшие несколько лет», — говорит руководитель исследований облачных услуг IDC <strong>Дмитрий Гаврилов</strong>.</p> <p>В исследовании подчеркивается, что компании все чаще видят ИТ-автоматизацию как инструмент повышения эффективности труда своих сотрудников, а быстрое внедрение способно дать конкурентное преимущество на рынке. Таким образом, IDC считает, что ключевыми драйверами роста потребления облаков будут:</p> <ul> <li>мобильность;</li> <li>необходимость гибкости <span>ИТ для поддержки трансформации бизнеса;</span></li> <li>необходимость высокой доступности и <span>реализация стратегии восстановления после сбоя для обеспечения непрерывности бизнеса;</span></li> <li>снижение сложности <span>ИТ и</span> <span>достижение экономического эффекта;</span></li> <li>снижение общей стоимости владения;</li> <li>реализация Cloud-First стратегии в <span>ходе цифровой трансформации предприятия;</span></li> <li>временная нехватка мощностей;</li> <li>требования безопасности.</li> </ul> <p>IDC прогнозирует дальнейший рост рынка облачных услуг в 2018 году, который увеличится на 20,7% в долларовом выражении. В пятилетней перспективе, согласно исследованию IDC, объем потребления облачных услуг составит 1,49 млрд США.</p> Согласно новому отчету IDC Russia Cloud Service Market, рынок облачных услуг, включая публичные и частные облака, в 2017 году вырос на 49,0% к … message Gartner: потребители будут использовать ИИ, чтобы сэкономить время и деньги http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129182 Tue, 18 Sep 2018 18:40:35 +0300 <p>Как показывает недавнее исследование Gartner, потребители готовы использовать искусственный интеллект (ИИ) в первую очередь, чтобы сэкономить время и деньги.</p> <p>«Искусственный интеллект — одна из тех технологий, которую потребители собираются использовать, чтобы получать осязаемые и более „серьезные“ выгоды в отличие от общения в соцсетях, формирования собственного имиджа и развлечения — трех самых распространенных причин использования других персональных технологий», — пишет в пресс-релизе <strong>Стефани Багдасарян</strong> (Stephanie Baghdassarian), директор исследования Gartner.</p> <p>58% респондентов ответили, что готовы использовать средства ИИ, если они помогут им сэкономить время, беря на себя некоторые задачи (см. рис. 1).</p> <p>53% ответили, что стали бы использовать ИИ, если это поможет им сэкономить деньги. «Мы легко можем представить, что ИИ вполне способен выбрать наилучший вариант покупки чего-либо или найти оптимальный маршрут до нужного места, позволяя сэкономить на стоимости телефонных звонков и бензина», — пишет Багдасарян.</p> <p>47% готовы использовать ИИ, если это упростит для них получение нужной информации в путешествиях и поездках на транспорте, а также об их каждодневных расходах.</p> <blockquote> <h3><b>Рис. 1. Зачем потребители хотят использовать ИИ</b></h3> <p><strong><span>Вопрос: Какие из</span> <span>перечисленных преимуществ могли</span> <span>бы подвигнуть лично Вас использовать средства ИИ?</span></strong></p> <ul> <li>Экономия времени<span> — 58%</span></li> <li>Экономия денег<span> — 53%</span></li> <li>Возможность <span>проще получать информацию — 47%</span></li> <li>Поддержание здоровья — 28%</li> <li>Помощь в <span>принятии решений — 25%</span></li> <li>Лучше сочетать личную жизнь и <span>работу — 19%</span></li> <li>Больше возможностей развлечения — 15%</li> <li>Обрести личного помощника — 7%</li> <li>Помощь в <span>расшире</span><span>нии социальных/деловых связей — 4%</span></li> </ul> <p><strong><em>В возрастных категориях:</em></strong></p> <ul> <li>От <span>65</span> <span>до</span> <span>74</span> <span>лет — </span><span>6</span><span>1%</span></li> <li>От <span>55</span> <span>до</span> <span>74</span> <span>лет — </span><span>37%</span></li> <li>На <span>пенсии, без детей — </span><span>42%</span></li> <li>Се<span>м</span><span>ьи с</span> <span>маленькими детьми — </span><span>24%</span></li> <li>Государственные служащие — <span>31%</span></li> <li>Поколение <span>Z (родившиеся после 1995</span> <span>года) — </span><span>11%</span></li> </ul> <p>По оси X: Процент респондентов</p> <p>База: n = 4019 респондентов</p> </blockquote> <h3>Не вторгаться в эмоциональную сферу</h3> <p>«Потребители готовы иметь дело с новыми технологиями ИИ, но имеют явные предпочтения в том, как они хотят, чтобы происходило это взаимодействие», — пишет в отчете <strong>Энтони Маллен</strong> (Anthony Mullen), директор исследования Gartner.</p> <p>Исследование показало, что более 70% респондентов вполне нормально воспринимают средства ИИ, которые анализируют их показатели состояния здоровья, а также те, что идентифицируют их по голосу или чертам лица для обеспечения безопасности транзакций.</p> <p>Но что касается определения их эмоционального состояния по интонации голоса или выражению лица, то 52% респондентов не хотят, чтобы средства ИИ анализировали эти аспекты и понимали их настроение. Более того, 63% не хотят, чтобы устройства с встроенными функциями ИИ постоянно были с ними «на связи», дабы лучше знать их интересы и предпочтения.</p> <p>«Не у всех потребителей одни и те же мотивы, чтобы позволить ИИ наблюдать за ними, — пишет Багдасарян. — Поколение миллениума [чья юность прошла на стыке тысячелетий] хочет, чтобы ИИ понимал их лучше и корректировал взаимодействие исходя из того, что они делают, чувствуют и каковы их потребности. Послевоенное поколение ждет от ИИ надежности и защищенности, позволяя прослеживать их привычки. Поколение 60-70-х („поколение X“) ближе к детям миллениума в своем отношении к ИИ в плане понимания их потребностей, но ближе к послевоенному в том, что касается надежности и защищенности».</p> <h3>Вопрос прайвеси</h3> <p>Наконец, с точки зрения прайвеси потребители не очень склонны доверять ИИ и озабочены тем, какие последствия это может повлечь.</p> <p>«65% респондентов считают, что ИИ скорее нарушит их прайвеси, чем наоборот, — пишет Маллен. — По мере растущего взаимодействия клиентов с информационными системами вендоры должны стремиться реализовать ИИ как непосредственный контакт человека с человеком, чтобы соответствовать самым разным взглядам и предпочтениям. Им следует уважать прайвеси пользователей и, более того, использовать ИИ для укрепления прайвеси и достижения открытости».</p> Как показывает недавнее исследование Gartner, потребители готовы использовать искусственный интеллект (ИИ) в первую очередь, чтобы сэкономить время и … message ФАС опубликовала «План развития конкуренции в сфере информационных технологий» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129172 Tue, 18 Sep 2018 10:42:16 +0300 <p>Федеральная антимонопольная служба (ФАС) опубликовала выдержку из «Дорожной карты» под названием <a href="https://solutions.fas.gov.ru/ca/upravlenie-regulirovaniya-svyazi-i-informatsionnyh-tehnologiy/b-n-862750d6-2414-43e7-8249-c57dc377f1e5">«План развития конкуренции в сфере информационных технологий»</a>. Этот документ — часть плана мероприятий, разработанных в рамках реализации утвержденного Президентом России в декабре 2017 г. Национального плана по развитию конкуренции. В «Дорожной карте» перечислен комплекс мер, направленных на регулирование деятельности операторов электронного документооборота, а также на обеспечение условий, создающих для отечественных разработчиков равные возможности с конкурентами. К числу таких мер относятся:</p> <ul> <li>Установление обязанностей для операторов электронного документооборота при осуществлении межоператорского обмена документами;</li> <li>Разработка и <span>внедрение мониторинга деятельности операторов электронного документооборота в</span> <span>части организации и</span> <span>осуществления межоператорского обмена документами;</span></li> <li>Внесение<span> изменений в</span> <span>акты Правительства Российской Федерации, предусматривающих содействие повышению конкурентоспособности программного обеспечения, произведенного в</span> <span>Российской Федерации;</span></li> <li>Формирование условий недискриминационного участия отечественных программных продуктов в <span>закупках программного обеспечения для государственных и</span> <span>муниципальных нужд;</span></li> <li>Установление требований к <span>пользовательскому (абонентскому) оборудованию связи по</span> <span>наличию предустановленных отечественных программных продуктов (сервисных приложений) аналогичной функциональности, включая программные продукты, использующие криптографические средства защиты информации;</span></li> <li>Установление требований к <span>пользовательскому оборудованию связи по</span> <span>обеспечению возможности полной удаляемости предустановленных программ для ЭВМ (приложений), за</span> <span>исключением сервисных, обеспечивающих функционирование оборудования;</span></li> <li>Установление требований к <span>государственным информационным системам по</span> <span>обеспечению возможности программного ввода и</span> <span>получения сведений, подлежащих включению в</span> <span>информационную систему;</span></li> <li>Разработка предложений по <span>созданию системы эффективного расследования административных и</span> <span>уголовных правонарушений в</span> <span>сфере информационных технологий.</span></li> </ul> <p>По каждому пункту «Дорожной карты» определены приказы, законы или постановления, на основании которых будут реализованы оговоренные меры, сроки исполнения, и министерства и ведомства, отвечающие за их осуществление. Часть поставленных задач должна быть выполнена в этом году, остальные — не позже июля 2019 г.</p> <h3>Конец ненужным приложениям?</h3> <p>Довольно важными и чувствительными для отечественных пользователей и разработчиков стали пункты, регламентирующие возможность установки российских программных продуктов, в том числе, сервисных приложений, на различных устройствах, и в первую очередь, на смартфонах. Действительно, ситуация с программным обеспечением этих гаджетов давно вышла за рамки здравого смысла. Покупая смартфон, мы, сами того не желая, получаем увесистый комплект приложений, которыми редко кто пользуется. Но хуже всего то, что эти приложения невозможно удались с наших устройств: они намертво «вшиты» в операционную систему. При этом «съедают» память и отвлекают на себя ресурсы (процессор, аккумулятор). Однако уже к апрелю 2019 г. ФАС должна разработать закон, закрепляющий право пользователей смартфонов удалять предустановленные программы. Ответственные за разработку данного закона — Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации, ФАС России, Роспотребнадзор, заинтересованные федеральные органы исполнительной власти</p> <p>По мнению экспертов, новый закон оздоровит ситуацию на рынке гаджетов, даст возможность российским компаниям поставлять свои решения, а пользователям — выбирать именно то, что им нужно. Сегодня у покупателей зачастую нет альтернативы: предустановку приложений осуществляют производители смартфонов, а что именно им устанавливать — диктуют Google и Apple.</p> <p>До сих пор единственным средством борьбы с недобросовестной конкуренцией со стороны софтверных гигантов были штрафные санкции. В свое время корпорацию Microsoft неоднократно штрафовали за то, что, используя монопольное положение на рынке ОС, она навязывала свой браузер Internet Explorer, и не позволяла другим компаниям продавать конкурирующие решения. Поставщики ОС для мобильных устройств, декларировавшие свободу, открытость и честность, пошли тем же путем. И тоже не избежали штрафов. Так, в 2016 г. ФАС оштрафовала корпорацию Google на 438 млн. руб. по жалобе компании «Яндекс», которая столкнулась с затруднениями в сотрудничестве с производителями гаджетов (Explay, Fly и др.), вызванными требованиями со стороны Google. А Еврокомиссия уже несколько раз штрафовала Google на миллиарды долларов.</p> <p>Скоро увидим, насколько эффективными будут наши новые законы.</p> Федеральная антимонопольная служба (ФАС) опубликовала выдержку из «Дорожной карты» под названием «План развития конкуренции в сфере информационных … message Взболтать, но не смешивать: что такое смешанная реальность (MR) и почему ее нельзя путать с VR и AR? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129171 Tue, 18 Sep 2018 09:59:25 +0300 <p>По данным аналитической компании SuperData, рынок виртуальной реальности вырастет к 2020 году в 20 раз и составит 37,7 млрд долл. Однако сегодня говорить только о популярности VR не совсем корректно, мощное развитие наблюдается в совершенно новом сегменте — и название этой технологии смешанная реальность.</p> <p>Термин смешанная реальность или Mixed Reality (MR) уже известен российским и зарубежным специалистам. Например, рекомендую книгу «Mixed Reality in Architecture, Desifn and Construcrion» Xiangyu Wang и Marc Aurel Schnabel из Университета Сиднея, а также «The Engineering of Mixed Reality Systems» зарубежных авторов под редакторским руководством Emmanuel Dubois. В своих трудах эксперты пытаются прочертить границы и даже выделяют стадии перехода от реального к виртуальному миру. Полностью или частично нарисованный мир — это виртуальная или дополненная реальность, Virtual Reality (VR) или Augmented Reality (AR). Если виртуальный и реальный мир начинают взаимодействовать — технология называется смешанная реальность или Mixed Reality (MR). Некоторые специалисты идут дальше и выделяют реальную виртуальность или Real Virtuality (RV) — когда человек начинает существовать в виртуальном мире. Общепризнанных стандартов пока не существует, но логическая цепочка в теории очень правильная.</p> <p>На первый взгляд все довольно запутанно, но попробуем выделить основные отличия технологий друг от друга.</p> <ul> <li>Реальный мир мы видим сами, без каких-либо дополнительных гаджетов и технологий.</li> <li>Виртуальная реальность полностью отсекает реальный мир, человек видит картинку, нарисованное, спроектированное окружение.</li> <li>Дополненная реальность частично заменяет реальный мир, на существующий мир накладывается виртуальное изображение. По сути это подсказка или голограмма, нарисованная поверх реального мира. Важно понимать, что виртуальная картинка не дает ощущение реального расположения и взаимодействия объектов с окружающими миром. И именно в этом ключевое отличие дополненной реальности от смешанной реальности.</li> <li>Смешанная реальность позволяет видеть взаимодействие реальных и виртуальных объектов. Человек уже может оценить передний и задний план, как объекты расположены относительно друг друга и, самое важное — появляется точка соприкосновения реальных и виртуальных объектов. На самом деле, отличий больше, но об этом ниже.</li> </ul> <h3>Как распознать смешанную реальность</h3> <p>Виртуальная и дополненная реальность, уже известные нам по аббревиатурам VR и AR, захватили игровую индустрию и очень хорошо справляются с задачами данной отрасли. Но что делать, когда нужно более четкое восприятие, например на строительной площадке? Увы, ни одна из представленных технологий не справится. На помощь приходить технология смешанной реальности — Mixed Reality.</p> <p>Одна из наиболее ярких иллюстраций, позволяющих понять различия между дополненной и смешанной реальностью — это пример с расположением коммуникаций (рис. 1 и 2). Допустим, вам нужно провести трубопровод в здании. В какой-то момент труба упирается в стену — это мы видим в реальной жизни. Дополненная реальность покажет нам нарисованную трубу, по которой нельзя будет определить ее размер относительно стены, точное место монтажа и многие другие важные детали. Более того, очень часто дополненная реальность мешает правильному восприятию окружающей действительности.</p> <p>В смешанной реальности часть трубы в стене исчезает, как это бы произошло, если бы мы смотрели на объект в реальном мире. То есть мы можем взять маркер и обвести круг в том месте, где труба пересекает стену. При этом масштаб, размер объекта, расположение коммуникаций — все будет идеально вписано в реальную среду. Имея точку взаимодействия реального и виртуального объекта, можно легче и быстрее провести монтаж, а затем проконтролировать его точность.</p> <p>Следующее не менее важное отличие дополненной реальности от смешанной реальности — это автоматическое распознавание системой реальных и виртуальных объектов. Система может вытаскивать всю информацию из BIM-проекта и высвечивать подсказки, какой материал используется, кто поставщик и прочее. Например, мы видим колонны в здании. Часть из них уже построена, часть — только проектируется. Дополненная реальность просто покажет нам картинку, где должны располагаться новые колонны. Смешанная реальность позволяет увидеть больше — мы можем сопоставить расстояние от имеющихся колонн до виртуальных объектов, сравнить угол наклона (рис. 3). Если отклонение будет обнаружено, то информацию об этом можно отправить в систему управления строительством.</p> <p>Вообще одно из основных преимуществ смешанной реальности перед AR — это переход архитектурного планирования и монтажа на совершенно иной качественный уровень. Система позволяет автоматически вносить коррективы в BIM и системы управления строительством. Это значительно ускоряет весь процесс стройки. Сейчас в BRIO MRS мы применяем технологию смешанной реальности для встраивания спроектированных решений в реальный мир, мы предоставляем возможность работать с этими цифровыми данными в реальном времени. Это отрасль будущего. Прорабы в MR-очках или другими MR-устройствами, автоматически фиксирующими геодезические показатели в BIM-проект — это самое ближайшее будущее строительного рынка.</p> <p>Кроме того, благодаря распознаванию реальных и виртуальных объектов система позволяет частично протестировать функциональность всего строительного проекта.</p> <p>Допустим на предприятии модернизируется трубопровод и устанавливаются дополнительные вентили, при этом на объекте уже есть другие коммуникации, например, вентиляция. В режиме смешанной реальности мы сможем проверить пересечения новых участков трубопровода со старым коммуникациями, а также протестировать физическую возможность передвижения рабочих и техники через коммуникации. Мы получаем ответ на вопрос, возможно ли будет пользоваться вентилем. Такая технология сэкономит много времени при проектировании и монтаже и исключит ошибки. Системы дополненной реальности в данном случае бессильны.</p> <h3>Применение MR в реальном мире</h3> <p>Уже сегодня технология смешанной реальности используется при проектировании и строительстве. В первую очередь, смешанная реальность помогает при визуализации BIM-проекта непосредственно на строительной площадке. Есть цифровой двойник здания, детально проработанная модель вплоть до фурнитуры на окнах. А есть люди, строители, которые должны это все построить.</p> <p>К сожалению, специалистов, которые могут читать BIM-проекты на практике не так много. И в результате происходит конвертация красивого BIM-проекта в двухмерные бумажные чертежи — буквально прораб с ватманами ходит по стройке. Также есть контролирующая сторона, которая проверяет уже построенный объект, опять же переводя реальную постройку на бумагу и затем снова в BIM. Иногда специалисты ходят с планшетами и рассматривают чертежи в айпадах, но сути это все равно не меняет — увидеть объект в реальном масштабе во взаимодействии с имеющейся инфраструктурой до его постройки таким способом нельзя. Опять же, в планшете очень сложно найти то место где ты сейчас находишься.</p> <p>Идея смешанной реальности как раз заключается в том, чтобы визуализировать объект и затем его построить. У строителей появляется возможность на реальной площадке увидеть все здания до мельчайших деталей и взаимодействовать с этими объектами. Один из примеров ошибок при строительстве по-старинке уже хорошо известен в сети как «дверь в никуда» со станции метро Рассказовка (рис. 4). Мало того, что дверь перегораживают перила, так еще и порог ступеней заходит на косяк двери. Такой ошибки можно было бы избежать при использовании MR технологий.</p> <p>Следующий пример обычно сопровождается шуткой про правило первой брачной ночи — кто первый приходит на стройку прокладывать коммуникационную магистраль, тот и выбирает наиболее удобный для себя маршрут. При этом самую важную трассу могут монтировать самой последней, из-за чего очень часто происходят аварии. При проектировании заводов или больших технологических зданий под коммуникации отводится целый этаж, и очень часто трубы кладут так, что человеку в случае аварии просто нельзя пройти до места поломки или эвакуироваться в случае ЧП. А если это завод? Под трубой может не проехать тележка, и такая строительная ошибка уже может сорвать работу предприятия. Используя смешанную реальность, можно наглядно увидеть уже установленные коммуникации, как они пересекаются с другими магистралями, и не допустить ошибок в монтаже. Режим дополненной реальности этого не дает.</p> <p>Следующий пример — это использование смешанной реальности при проектировании подземных коммуникаций. В режиме дополненной реальности мы увидим трубу, примерно прикинем, где она должна проходить. В режиме смешанной реальности у нас есть возможность сделать проекцию этой трубы на поверхность грунта, подсветить место выхода коммуникаций. Специалист на стройке может вбить колышек и запомнить это место, не тратя время на расчет метража и сверку с чертежами. Это позволит значительно сократить риск прорыва существующих коммуникаций экскаватором. К сожалению, это крайне часто происходит в обычной жизни и компании теряют деньги. В системе BRIO MRS мы эту проблему решили (рис. 5 и 6).</p> <p>Следующий кейс уже сейчас вызывает интерес не только у строителей и архитекторов, но и у городских властей, футурологов и дизайнеров городской среды. Допустим, нам необходимо спроектировать новое современное здание, офис или торговый центр, в историческом центре города. В режиме дополненной реальности объект просто наложится на имеющийся городской антураж. Мы сможем увидеть фасад, но не будет понятно, как здание соприкасается с остальными постройками, будет ли оно закрывать или перекрывать деревья, тротуары, другие объекты. В режиме смешанной реальности иногда даже теряется разница между реальным объектом и новым спроектированным. Мы видим полностью ансамбль, и какое из зданий виртуальное — не сразу понятно (рис. 7 и 8). Принципиально нового качества информация позволяет более оперативно и более точно принимать решения о строительстве, согласовывать будущую застройку.</p> <p>На визитках BRIO MRS мы поставили красную точку как символ взаимодействия реальных и виртуальных объектов, ассоциативная отсылка к многочисленным примерам использования смешанной реальности в строительстве. Это часть нового тренда, который уже назвали «Цифровым строительством». Сегодня мы только формирует узнаваемость бренда и технологии и стараемся объяснить разницу и отличия от классического VR/AR. В свое время VR путали с 3D, но сегодня все прекрасно понимают разницу. Я уверен, что смешанная реальность станет не менее самостоятельным направлением бизнеса и откроет совершенно новый рынок, который пока что только зарождается.</p> По данным аналитической компании SuperData, рынок виртуальной реальности вырастет к 2020 году в 20 раз и составит 37,7 млрд долл. Однако сегодня … message Российская экономика: путь к цифровизации потребует примерно 2 трлн рублей http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129170 Tue, 18 Sep 2018 08:45:00 +0300 <p>На очередном заседании президиума Совета при Президенте Российской Федерации по стратегическому развитию и национальным проектам, которое состоялось <nobr>17-го</nobr> сентября, обсуждали два актуальных буквально для каждого гражданина вопроса: национальную программу «Цифровая экономика Российской Федерации» и национальный проект «Безопасные и качественные автомобильные дороги».</p> <h3><strong>Жизнь в цифре</strong></h3> <p>С дорогами всё ясно: значимость их с учётом широты российских просторов переоценить трудно. А вот к цифровизации довольно долгое время отношение у многих было как к чему-то далёкому, ненасущному. Но в последние годы сами реалии мировой и российской экономики таковы, что игнорировать преимущества, которые обеспечивают цифровые технологии, становится попросту недопустимо. </p> <p>На заседании <nobr>17-го</nobr> сентября <strong>Дмитрий Медведев</strong> вместе с членами президиума Совета <a href="http://government.ru/news/34001/">взялся разбирать</a> паспорт проекта цифровой экономики в первую очередь, до того, как обратился к проблемам безопасности и качества российских дорог. И это вполне справедливо: должным образом налаженная цифровизация всех отраслей хозяйства повсюду должна обеспечить рост эффективности и качества, — в том числе и в дорожном хозяйстве.</p> <p>Цифровизация — это ведь не просто автоматизация рутинных процессов, будь то передоверение бухгалтерского учёта программным экспертным системам или замена самоуправляемыми складскими роботами живых грузчиков и кладовщиков. Цифровая экономика подразумевает возникновение и совершенно новых производственных и бизнес-процессов. Достаточно упомянуть об индустрии 4.0, о прямом выходе вендора на потребителя и о персонализированном (под вкусы каждого конкретного покупателя) массовом производстве, что буквально перекраивает давно устоявшуюся структуру канала продаж.</p> <p>Президент РФ поставил задачу: за ближайшие шесть лет утроить внутренние инвестиции в цифровую экономику, создать современную, безопасную и общедоступную высокотехнологичную структуру, перевести госорганы преимущественно на российское ПО. И на этом пути государство намерено на всех уровнях тесно сотрудничать и с институтами развития, и с ИТ-бизнесом. Бизнесу здесь отводится ключевая роль, поскольку он лучше чувствует тенденцию и структуру такого рода рынка.</p> <p>Первое, на что обратил внимание Дмитрий Медведев, говоря о цифровой экономике как о национальном проекте, — это современное регулирование. Цифровая среда наиболее эффективно развивается при сочетании благоприятного, неназойливого, но строгого и справедливого государственного регулирования — и одновременно при наличии здоровой конкуренции со стороны коллег по цеху, для каждого из которых действуют в точности те же самые правила. </p> <h3><strong>Кадры начинают и выигрывают</strong></h3> <p>В плане оптимизации госрегулирования у нас, по словам председателя правительства, должны появиться единые требования по различным электронным операциям, будь то процесс идентификации, оборот документов или хранение и обработка данных. Законодательство должно стимулировать интеллектуальную деятельность в сфере инноваций, в цифровой сфере и обеспечивать приток инвестиций в такие проекты.</p> <p>Особого внимания потребует выработка правил использования новейших технологий на финансовом рынке — с целью упростить доступ среднего и малого бизнеса к финансированию. Та мощь компьютерных экспертных систем, которая сегодня позволяет одобрять кредит частному лицу за считанные минуты, вполне приложима и к сфере коммерческого кредитования — после соответствующей проработки разрешительных и оценочных механизмов, конечно. </p> <p>Чем активнее будет проявлять себя в российской экономике цифровизация, тем менее толерантно следует относиться к любым проявлениям цифрового неравенства. Дмитрий Медведев упомянул о необходимости подключить к Интернету населённые пункты с численностью от 250 до 500 человек, все органы власти и бюджетные организации, в том числе медицинские и образовательные учреждения. </p> <p>В дальнейшем развитии, в обеспечении наиболее полного охвата территории страны нуждаются мобильная и спутниковая связь. Уже намечено внедрение отдельных элементов сотовых сетей пятого поколения — в крупных городах они должны появиться уже через несколько лет. Предстоит развить коммуникационные сети Интернета вещей, охватить связью объекты транспортной инфраструктуры.</p> <p>Кто же будет воплощать в жизнь всё намеченное? Кадры необходимо сегодня обучать и переобучать быстро и под конкретные практические задачи, — чёткое понимание этого у Совета имеется. Для этого предстоит определиться с требуемыми компетенциями, создать под них хорошие образовательные продукты, а затем соединить это с потребностями организаций, которые действуют в сфере ИТ, — причём начинать со школы и внешкольного образования. </p> <p>Вознамерившись подключать к Интернету буквально всё, от уличного светофора до больницы, невозможно оставить в стороне вопросы кибербезопасности. «Главный результат, к которому мы здесь должны прийти, — это производство востребованных российских ИT-продуктов и ИT-услуг, — подчеркнул Дмитрий Медведев. — В более широком плане нам нужно обеспечить более высокие стандарты защиты интересов личности, интересов бизнеса, государства от информационных угроз. Речь идёт и о платёжных системах, и о защите персональных данных, и о предотвращении кибератак».</p> <h3><strong>Финансово-элементная база</strong></h3> <p>И, разумеется, развивать все эти актуальные направления более чем желательно на базе отечественных цифровых технологий, как программных, так и аппаратных. Для чего не обойтись без инициативных проектов государственных компаний и компаний с госучастием, чей опыт цифровой трансформации впоследствии в известной степени может быть перенесён и на других. </p> <p>Завершая разговор о национальной программе «Цифровая экономика Российской Федерации», Дмитрий Медведев остановился на цифровизации государственного управления. Она и сегодня уже неплохо развита, особенно в крупных городах, где заметная часть важных социально значимых услуг оказывается гражданам экстерриториально и без излишней волокиты. Предостаточно тут, впрочем, и простора для дальнейшего развития: стране нужны цифровые умные сервисы в области образования, здравоохранения, безопасности, услуг для бизнеса. </p> <p>«Всем этим нужно будет продолжить заниматься в рамках национальной программы, — резюмировал председатель правительства. — Соответственно, в ближайшие шесть лет на эту программу планируется направить очень значительную сумму. Из всех источников это несколько триллионов рублей». Для бизнеса, связанного с высокими технологиями и особенно остро ощущающего на себе перипетии нынешних экономических реалий, — новость весьма воодушевляющая.</p> <p>После заседания Совета специальный брифинг провёл <strong>Константин Носков</strong>, министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. По его словам, принято решение, что программа «Цифровая экономика» является приоритетной, — и потому финансироваться также будет с повышенным приоритетом. И с упором на ускоренное строительство в том числе цифровой инфраструктуры.</p> <p>Сумма бюджетных средств, необходимых для реализации этой программы (на конкурсных принципах, в первую очередь), была недавно заявлена на уровне 1,08 трлн руб., причём источники этого финансирования уже определены. </p> <p>«Сейчас мы закладываем порядка 2 трлн. 1,08 трлн — это дополнительные бюджетные средства, и рассчитываем как минимум на такую же сумму по внебюджетным источникам, — заявил Константин Носков. — Источники (внебюджетных средств — <em>прим. ред.</em>) определены. Безусловно, программа будет реализовываться прежде всего на принципах конкурсов, поэтому источники внебюджетного финансирования будут определяться в результате проведения конкурсов по большей части». </p> На очередном заседании президиума Совета при Президенте Российской Федерации по стратегическому развитию и национальным проектам, которое состоялось … message Ян Юаньцин: главные заявления на конференции Lenovo Transform 2.0 http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129166 Tue, 18 Sep 2018 00:00:00 +0300 <p>Главный управляющий Lenovo <strong>Ян Юаньцин</strong> (Yang Yuanqing) убежден, что возглавляемая им компания может «претендовать на лидерство» в эру «интеллектуальной трансформации», которая развивается благодаря невиданному ранее уровню вычислительной мощи, возможностям искусственного интеллекта и использованию технологий, работающих в потоке данных.</p> <p>«Что мне ясно, так это что последние несколько лет целенаправленных революционных преобразований в ИТ подвели нас к тому, что мы можем теперь провозгласить ведущую роль грядущей интеллектуальной трансформации», — заявил Юаньцин в четверг в Нью-Йорке, выступая на конференции Transform 2.0, собравшей более тысячи партнеров, клиентов компании и руководителей бизнеса.</p> <p>На конференции прозвучали анонсы множества новых продуктов и было объявлено о стратегическом партнерстве с NetApp, в рамках которого рынку уже предложены новые совместно разработанные решения для хранения данных. В своем докладе Юаньцин говорил о ведущем положении Lenovo в 5G и о ее стратегии в ИТ, ориентированной на большие данные, компьютерное оборудование и передовые алгоритмы.</p> <p>CRN/США публикует выдержки из его выступления — пять самых смелых заявлений, которые сделал Юаньцин на конференции Lenovo.</p> <h3>Заявка на лидерство</h3> <p>«Что мне ясно, так это что последние несколько лет целенаправленных революционных преобразований в ИТ подвели нас к тому, что мы можем теперь провозгласить ведущую роль грядущей интеллектуальной трансформации. Интеллектуальная трансформация — суть безграничный потенциал четвертой промышленной революции, которая свершается благодаря внедрению искусственного интеллекта. Заказать пиццу, попросив об этом смарт-колонку, отпереть дверь, посмотрев в глазок камеры, дать команду машине самой довезти вас до дома — всё это отражает возможности искусственного интеллекта, но это лишь то, что лежит на поверхности. Глубинный потенциал ИИ не только сделает наши дома еще умнее, а офисы — эффективнее, но также полностью преобразит каждую отрасль».</p> <h3>Lenovo — первая в 5G</h3> <p>«Что будет двигать эту трансформацию всё быстрее, так это скорость, с которой работает наша сеть — я имею в виду 5G. Lenovo только что представила первый в мире смартфон, использующий сеть 5G, — это наш Moto Z3. Мы сотрудничаем со многими крупными провайдерами мобильной связи, в частности, Verizon и China Mobile. С выпуском этой модели с 5G в начале будущего года мы будем первой компанией, которая предоставит пользователям все возможности 5G. Это крупная инновация. Но дело не в том, чтобы купить новый смартфон только ради самой 5G. 5G в десять раз быстрее, чем 4G. Такая скорость изменит привычное взаимодействие пользователя с [цифровым] миром. Самоуправляемые авто, новые типы умных носимых устройств, геймерские аксессуары, промышленный ИИ — всё это кардинально изменится».</p> <h3>Данных больше, чем песчинок на Земле</h3> <p>«Есть три главных составляющих, на которых зиждется [интеллектуальная трансформация]: данные, вычислительная мощь и алгоритмы. Что стоит за интеллектуальной трансформацией? Что движет это чудо будущих человеческих возможностей? Его движут данные. Компьютеры и мобильные телефоны вышли в интернет и генерируют данные. К 2020 году количество смарт-устройств на планете превысит 20 миллиардов, более чем удвоившись по сравнению с 2017 годом. Эти устройства и датчики подключены к Сети и генерируют огромные объемы данных. К 2020 году объем генерируемых данных будет в 57 больше, чем есть песчинок на планете Земля. Эти данные не просто сделают устройства умнее, но будут делать всё более умными наши дома, офисы и целые отрасли. Для этого нам нужен двигатель, который превратит это „топливо“ — данные — в реальную силу, и этот двигатель — вычислительная мощь. ... Мы в Lenovo имеем все эти составляющие интеллектуальной трансформации в рамках одной компании. Мы выстроили свой бизнес вокруг новой структуры интеллектуальной трансформации, особенно с мобильными устройствами и решениями для ЦОДов, теперь также являющимися крепкой частью нашего бизнеса».</p> <h3>Передовые алгоритмы — ключевая составляющая</h3> <p>«Мы должны преобразовать данные и использовать вычислительную мощь, задействуя новые алгоритмы, в производстве, здравоохранении, образовании, ритейле и др. Так что многие отрасли стоят на пороге интеллектуальной трансформации, [которая позволит] повысить эффективность и предложить еще лучшие продукты и услуги. Мы создаем передовые алгоритмы и средства обработки больших данных, объединенные с отраслевыми ноу-хау, предлагая вертикальные решения для нескольких отраслей. ... Мы будем формировать интеллектуальный подход в отраслевых вертикалях, [извлекать и] предоставлять ценную информацию для любой цепочки создания стоимости в отрасли».</p> <h3>Гигант суперкомпьютеров</h3> <p>«Облачный дата-центр — с системами хранения данных, серверами, сетевыми технологиями, IoT и мини-серверами — делает вычислительные средства доступными повсюду. Знаете ли вы, что Lenovo — крупнейший поставщик суперкомпьютеров в мире? В настоящее время наше оборудование используется в 70 из 500 крупнейших суперкомпьютеров. Мы побили восемь из девяти мировых рекордов. Мы — номер один по надежности x86-серверов уже пять лет подряд. Также, мы самый быстро растущий поставщик гипермасштабируемых, гиперконвергентных систем и агрессивно наращиваем бизнес в периферийных вычислениях. ... Меня часто спрашивают: „Зачем вы купили все эти подразделения бизнеса? Зачем Lenovo вступила в столь много направлений бизнеса?“ Люди задавали те же вопросы о компаниях, которые стали лидерами в ИТ-революции. Это были компании, которые провидели будущее — и чего требует это будущее. И я верю, что Lenovo — тоже такая компания сегодня».</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/slide-shows/data-center/lenovo-ceo-yang-yuanqing-s-5-boldest-statements-from-transform-2-0/1">По материалам crn.com.</a></em></p> Главный управляющий Lenovo Ян Юаньцин (Yang Yuanqing) убежден, что возглавляемая им компания может «претендовать на лидерство» в эру … message ФАС проверит компанию Samsung на предмет координации цен на смартфоны http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129167 Mon, 17 Sep 2018 22:04:24 +0300 <p>ФАС России в ближайшее время рассмотрит вопрос о возбуждении дела против Samsung по координации цен на смартфоны, сообщает «Интерфакс» со ссылкой на замглавы ФАС Андрея Цариковского.</p> <p>О каких именно моделях смартфонов Samsung идет речь, в антимонопольном ведомстве не раскрывают. СМИ цитируют представителей ФАС, которые сообщили, что «речь идет о нестарых моделях, они какое-то время уже в продаже в РФ».</p> <p>ФАС и раньше возбуждала дела по координации цен на рынке смартфонов. Напомним, что н<a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127468">едавно ФАС рассматривал</a> аналогичное дело в отношении LG. «Российская „дочка“ LG осуществляла контроль за соблюдением реселлерами рекомендованных розничных цен, который включал в себя, среди прочего, регулярный сбор данных о ценах при помощи специального ценового алгоритма, а также предоставление самими реселлерами работникам ООО „ЛГ Электроникс Рус“ информации о несоблюдении их конкурентами рекомендованных розничных цен. Различные ценовые алгоритмы также использовались рядом реселлеров», — комментировали ситуацию представители ведомства. По итогам проверки ООО «ЛГ Электроникс РУС» был назначен штраф в размере 2,5 млн. руб.</p> <p>А весной 2017 г. «дочка» Apple — ООО «Эппл Рус» — была <a href="https://rg.ru/2017/03/14/fas-priznala-dochku-apple-vinovnoj-v-koordinacii-cen-na-iphone.html">признана виновной </a>в нарушении антимонопольного законодательства в отношении незаконной координации цен на iPhone 5 и 6 поколения. </p> ФАС России в ближайшее время рассмотрит вопрос о возбуждении дела против Samsung по координации цен на смартфоны, сообщает «Интерфакс» со ссылкой на … message Digitimes Research: смартфонов не становится больше http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129165 Mon, 17 Sep 2018 21:30:17 +0300 <p>По итогам нынешнего года общее число смартфонов, поставленных на рынок, составит 1,59 млрд единиц, — это на 0,8% меньше, чем в <nobr>2017-м.</nobr></p> <p>Такие данные <a href="https://www.digitimes.com/news/a20180914VL200.html">приводит Digitimes Research</a> на основе имеющейся статистики и ближайших планов выпуска смартфонных процессоров на всех существующих в мире фабриках. Наиболее загружены заказами в настоящее время, как нетрудно догадаться, контрактные производители микросхем для новых iPhone. </p> <p>Всего гаджетов под маркой Apple, судя по оценке тайваньских аналитиков, только во второй половине текущего года выйдет на рынок не менее 85 млн штук. У всех прочих вендоров дела идут далеко не так гладко. Общий спад смартфонного рынка в 2018 г., пусть и не слишком чувствительный, обусловлен как раз снижением темпов продаж Android-устройств.</p> <p>Наиболее насыщенным для производителей смартфонных чипов стал завершающийся третий квартал: 450 млн единиц, из которых около 200 млн поставила Qualcomm. Благодаря этому вендоры готовых смартфонов обеспечили себе и каналу достаточные запасы накануне предновогоднего высокого сезона. </p> <p>Аналитики отметили уверенно растущие объёмы выпуска микросхем на фабриках Huawei и Samsung (находящихся в непосредственном владении либо дочерних). И уже в первом квартале <nobr>2019-го</nobr> ожидают роста отгрузок смартфонов под этими марками наряду с непотопляемой Apple, — одновременно с дальнейшей потерей доли рынка менее удачливыми вендорами.</p> По итогам нынешнего года общее число смартфонов, поставленных на рынок, составит 1,59 млрд единиц, — это на 0,8% меньше, чем в 2017-м. message Джефф Безос пожертвовал 2 млрд долл. в фонд помощи бездомным и на нужды дошкольного воспитания для малоимущих http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129140 Sat, 15 Sep 2018 11:01:39 +0300 <p>Самый богатый человек в мире — учредитель и главный управляющий Amazon <strong>Джефф Безос</strong> — объявил в четверг о своем новом начинании — учреждении благотворительного фонда, который протянет руку помощи бездомным и детям из малоимущих семей, чтобы подготовить их к школе.</p> <p>Безос уже пожертвовал на эту инициативу 2 млрд долл. Фактически, фонд будет состоять из двух благотворительных организаций: Day 1 Families Fund, который будет перечислять деньги существующим некоммерческим организациям, помогающим бездомным семьям, и Day 1 Academies Fund, который займется созданием сети самых современных учреждений дошкольного воспитания для малообеспеченных групп населения.</p> <p>На сегодняшний день личное состояние Безоса составляет 164 млрд долл. — на 66 млрд долл. больше, чем у основателя Microsoft Билла Гейтса, занимающего вторую строчку в списке миллиардеров Bloomberg.</p> <p>За последнее время личное состояние Безоса значительно выросло на волне растущей рыночной капитализации Amazon благодаря ее успешной И-коммерции и доминирующему положению ее бизнеса Amazon Web Services на рынке облачных услуг. В начале сентября цена акций Amazon выросла до 2050,27 долл., и капитализация компании превысила 1 трлн долл.</p> <p>Помимо собственного фонда Безоса Day One Fund, Amazon расширяет также благотворительные инициативы в своем родном городе, Сиэтле. Компания сотрудничает с приютом для бездомных Mary‘s Place, предоставляя постоянное жилище бездомным в одном из принадлежащих ей зданий. Новый Day 1 Families Fund, сказал Безос, поможет расширять работу, которую Amazon уже ведет с этой организацией.</p> <p>Amazon.com ввела также функцию AmazonSmile, которая позволит покупателям ее товаров выбрать пункт своей адресной помощи, куда компания автоматически пожертвует часть стоимости их покупки.</p> <p>«Day 1 Families Fund будет вручать ежегодные премии лучшим организациям и общественным группам, движимым состраданием и ведущим реальную, приносящую пользу работу, давая пристанище и избавляя от недоедания — помогая удовлетворить насущные потребности молодых семей», — написал Безос в своем твиттере в четверг.</p> <p>«Day 1 Academies Fund создаст и будет обслуживать сеть самых современных дошкольных учреждений с полным пансионом, работающих по системе Монтессори, для малообеспеченных групп населения. Мы создадим организацию, которая будет непосредственно курировать эти дошкольные учреждения», — пояснил он.</p> <p>Новая инициатива вводится спустя лишь несколько месяцев после того, как Amazon помогла отменить так называемый «подушный налог» в своем родном городе Сиэтле, который призван был помочь финансировать инициативы, направленные на борьбу с бездомностью.</p> <p>В январе Безос также попал в заголовки газет, пожертвовав 33 млн долл. на стипендии в колледжах для так называемых «мечтателей» — нелегальных иммигрантов, попавших в США еще детьми.</p> <p>Фонд Bezos Family Foundation, которым управляют родители Джеффа Безоса, жертвует на медицинские исследования и на цели образования.</p> <p>В 2011 году Безос и его жена Макензи пожертвовали 15 млн долл. своей альма-матер, Принстонскому университету, чтобы создать там Центр изучения динамики нейронных цепей (Bezos Center for Neural Circuit Dynamics), который разрабатывает новые методы исследования работы мозга.</p> <p>Коллеги Безоса по ИТ-отрасли также известны своей благотворительной деятельностью. Билл Гейтс в 2000 году учредил фонд Bill & Melinda Gates Foundation, который ежегодно жертвует средства в размере не менее 5% своих активов. По оценкам, активы фонда составляют около 50 млрд долл.</p> <p>Учредитель Facebook Марк Цукерберг вместе с женой в 2016 году создали фонд Chan Zuckerberg Initiative с обещанием пожертвовать более 3 млрд долл. в течение десяти лет на борьбу с болезнями. Марк и Присцилла Чан верят, что к концу века все болезни будут побеждены.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/cloud/amazon-s-bezos-launches-2-billion-charity-targeting-homelessness-early-education">По материалам crn.com.</a></em></p> Самый богатый человек в мире — учредитель и главный управляющий Amazon Джефф Безос — объявил в четверг о своем новом начинании — учреждении … message Распознавание лиц — новый козырь ритейла http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129134 Fri, 14 Sep 2018 15:10:02 +0300 <p>Цифровизация розничному бизнесу необходима, это ясно всем. Но далеко не каждый понимает, с чего именно и как начинать этот почти магический процесс, по результатам которого операционные издержки едва ли не обнулятся, а восторженные покупатели валом повалят в чудесно преобразившиеся магазины, онлайновые и офлайновые. </p> <p>Прикладной пример цифровизации, зримо эффективной и доступной к воплощению прямо сегодня, — использование технологии распознавания лиц для мониторинга покупательских предпочтений. Технология эта к настоящему времени определённо успела выйти из младенческого возраста: достаточно взглянуть на перечень функциональных возможностей современных телефонов. По <a href="https://www.counterpointresearch.com/one-billion-smartphones-feature-face-recognition-2020/">оценке Counterpoint Research</a>, к 2020 г. 64% всех продаваемых в мире смартфонов смогут распознавать лица, тогда как ещё в прошлом году доля таких гаджетов не превышала 5%.</p> <p>Чем шире распространена технология, тем она дешевле и доступнее. Тем более что камеры видеонаблюдения за торговым залом сегодня имеются практически в каждом магазине. В Великобритании, <a href="https://www.computerweekly.com/news/4500253499/Almost-30-of-retailers-use-facial-recognition-technology-to-track-consumers-in-store">по данным CSC</a>, уже 30% розничных торговых точек пропускают видеопотоки с этих камер через специальное ПО, распознающее лица и анализирующее поведение покупателей. </p> <p>Что делать с этими данными дальше — целиком и полностью зависит от креативности разработчика (владельца розничного бизнеса, привлечённого им интегратора) и способностей программистов. Скажем, в калифорнийских закусочных CaliBurger распознавание лиц позволило <a href="http://www.retailwire.com/discussion/facial-recognition-software-comes-to-loyalty/?utm_source=Listrak&utm_medium=Email&utm_term=http%3a%2f%2fwww.retailwire.com%2fdiscussion%2ffacial-recognition-software-comes-to-loyalty%2f&utm_campaign=Today+on+RetailWire%25">оптимизировать программу лояльности</a>, полностью отказавшись от привычных пластиковых карт постоянного покупателя. </p> <p>Все данные о конкретном посетителе в любом случае хранятся в базе заведения: что за блюда он чаще всего заказывает и в каких комбинациях, в какое время приходит поесть, сколько в целом успел уже потратить. Цифровизованная программа лояльности помогает лучше планировать закупки продуктов, ориентируясь на то, когда какие из них окажутся с наибольшей вероятностью востребованы клиентами. </p> <p>Она также позволяет предлагать персонифицированные скидки — но не на любимые блюда данного посетителя, вовсе нет! Любимое блюдо он закажет и так, по полной цене. А вот попробовать что-то новенькое с привлекательной скидкой решится скорее. То же самое верно и для любой розницы, не только ресторанной. </p> <p>Более того, адекватное распознавание лиц даёт возможность без дополнительных усилий продавать товары в рассрочку либо производить отсроченный платёж, если у постоянного клиента нет с собой достаточной суммы. Она просто будет списана с его карты при следующем визите в магазин, — и никаких дополнительных проволочек и процедур эта акция не потребует.</p> <p>В ИТ-ритейле по-прежнему велика роль живых консультантов в торговом зале. Им технология распознавания лиц также может помочь в общении с посетителями, — достаточно лишь воспользоваться элементами digital signage или более изощрённых носимых технологий. Отождествив посетителя по картинке с видеокамеры, умная система контроля зала выведет ключевую информацию о нём консультанту: на обращённый к нему дисплей у кассы либо даже на умные очки, — о прототипе такой платформы, созданном при участии SAP, <a href="https://www.forbes.com/sites/sap/2017/11/08/face-recognition-technology-set-to-transform-retail/#1790e3a44877">писал недавно Forbes</a>.</p> <p>Имея перед глазами данные о приобретениях этого покупателя, логи его обращений в связанную с магазином службу техподдержки, список предпочтений, консультанту гораздо проще будет давать ему советы. Невидимый для посетителей дисплей хорош ещё и тем, что на него для продавца всегда можно будет вывести ответы на какие-то особенно заковыристые вопросы, — особенно если дополнить экран и видеокамеру микрофоном с выходом на виртуального голосового помощника.</p> <p>Система привязки покупателей в торговом зале к их профилям в ритейлерской базе данных создаёт также дополнительную синергию между онлайновыми и офлайновыми продажами. Позволяет всё тому же консультанту получать данные о том, какие страницы данный конкретный человек рассматривал в Интернет-магазине этой же компании — и чем, соответственно, он на данный момент интересуется больше всего. Выдача предзаказанных в онлайне товаров с распознаванием лица покупателя уже на входе в магазин также пойдёт гораздо быстрее.</p> <p>К вопросу о диверсификации бизнеса и о том, что данные — новая нефть: налаженная система автономной персонификации покупателей сделает любого ритейлера бесценным клиентом для аналитических компаний и вендоров, которые стремятся объективно замерять уровень удовлетворённости теми или иными продуктами либо услугами. </p> <p>Walmart, к примеру, недавно <a href="https://www.retaildive.com/news/report-walmart-developing-facial-recognition-tech/447478/">запатентовал платформу</a> для распознавания эмоций в очередях на кассу — где, как это принято почти повсеместно, висят видеопанели с непрерывно крутящейся рекламой. Непосредственная, живая метрика реакции реальных посетителей на рекламные сообщения уже, как утверждают информированные источники, успела стать причиной нескольких крупных размолвок вендоров с маркетинговыми агентствами и передачи многосотмиллионных контрактов на производство рекламы в более надёжные руки.</p> <p>Самый же воодушевляющий вывод из всего этого для ритейлеров заключается в том, что практически всё оборудование, необходимое для внедрения автономной персонификации покупателей, у них уже имеется. Остаётся лишь найти интегратора, обладающего соответствующими компетенциями в разработке ПО либо способного развернуть стороннюю программную платформу на наличной аппаратной базе. </p> <p>Вот это окажется совсем не сложный первый практический шаг к подлинно эффективной цифровизации бизнеса. Возможно даже, вам его удастся совершить раньше, чем его сделают конкуренты.</p> Цифровизация розничному бизнесу необходима, это ясно всем. Но далеко не каждый понимает, с чего именно и как начинать этот почти магический процесс … message Lenovo и NetApp создают СП; уже представлены первые флэш-массивы http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129132 Fri, 14 Sep 2018 12:06:22 +0300 <p>Lenovo и NetApp сформировали стратегическое партнерство для наступления на рынке хранения и уже представили новые совместно разработанные флэш-массивы и гибридные СХД на конференции Lenovo Transform 2.0 в Нью-Йорке.</p> <p>«Похоже, NetApp — то недостающее звено, которое искала Lenovo, — говорит <strong>Майкл Голдстайн</strong> (Michael Goldstein), президент и главный управляющий VAR-компании LAN Infotech (Форт-Лодердейл, шт. Флорида), сотрудничающей с Lenovo. — Это дает им больше силы в конкурентной борьбе против HPE и Dell. [Этот союз] дает NetApp пристанище у вендора серверов, а вендору серверов — линейку флэш-СХД вместо подбора и пригонки [сторонних решений], что, конечно, создает прочную основу для партнерства».</p> <p>Lenovo и NetApp совместно разрабатывают продукты, объединяющие в себе флэш-массивы NetApp и серверную платформу Lenovo ThinkSystem, используя при этом программное обеспечение управления данными от NetApp. Производство осуществляется на заводах Lenovo.</p> <p>Компании объявили также о новом совместном предприятии в Китае, которое будет выпускать специализированные СХД и решения по управлению данными, отвечающие специфическим требованиям и облачной экосистеме в Китае. Ожидается, что новая компания, которой предстоит еще получить разрешения местного регулятора и которая даже не получила пока названия, начнет функционировать к весне 2019 года.</p> <p>Главный управляющий NetApp <strong>Джордж Кьюриан</strong> (George Kurian) отметил в официальном заявлении, что Lenovo и NetApp предложат портфель продуктов, решений и обслуживания, «не имеющий себе равных на сегодняшнем рынке».</p> <p>«Объединяя свои дополняющие друг друга сильные стороны в ориентированной на клиента инновации, Lenovo и NetApp установят новый стандарт, обеспечивая еще больший успех наших заказчиков», — заявил Кьюриан.</p> <p>На конференции Lenovo Transform 2.0 в четверг были представлены первые решения нового СП: серия флэш-массивов Lenovo ThinkSystem DE и серия гибридных СХД ThinkSystem DM.</p> <p>Гибридные системы ThinkSystem DM представляют собой единое решение для блочного и файлового хранения данных в одном шасси. Заказчики могут масштабировать их от базового решения из двух узлов до кластера из 12 массивов, обеспечивающего до 28 петабайт емкости хранения в конфигурации SAN или 57 петабайт в конфигурации NAS. ThinkSystem DM упрощает задачу наращивания инфраструктуры хранения, снижая сложность и обеспечивая высокую производительность и поддержку широкого спектра рабочих нагрузок обоих типов, а также гладкое масштабирование пропускной способности и емкости хранения.</p> <p>Серия ThinkSystem DE включает флэш-массивы ThinkSystem DE6000F и DE4000F с резервированием компонентов, автоматическим преодолением отказов и расширенными функциями мониторинга и диагностики с упреждающим устранением неполадок. ThinkSystem DE6000F — это компактный флэш-массив средней мощности в 2U-конструктиве со скоростью операций ввода-вывода до 1 млн IOPS и пропускной способностью считывания 21 Гбайт/с. Модель начального уровня DE4000F имеет скорость операций ввода-вывода до 300 тыс. IOPS и пропускную способность считывания 10 Гбайт/с.</p> <p>«Мы предлагаем эти новые решения хранения и управления данными уже сейчас заказчикам в более чем 160 странах мира с не имеющей себе равных цепочкой поставок и сетью услуг и по каналам неуклонно крепнущей глобальной экосистемы партнеров», — подчеркнул в заявлении <strong>Кирк Скоген</strong> (Kirk Skaugen), исполнительный вице-президент Lenovo и президент Data Center Group.</p> <p>Голдстайн из LAN Infotech считает, что эти совместные решения Lenovo и NetApp дают заказчикам новые возможности в хранении.</p> <p>«Отрадно видеть, что Lenovo старается стать сильнее в хранении, — сказал Голдстайн. — Это дает заказчикам больше стимула выбрать Lenovo, чтобы иметь у себя единое решение. Мы имеем теперь еще один вариант, который стоит взять в свой арсенал».</p> Lenovo и NetApp сформировали стратегическое партнерство для наступления на рынке хранения и уже представили новые совместно разработанные … message Завершился второй международный MERLION IT Solutions Summit http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129099 Wed, 12 Sep 2018 17:28:02 +0300 <p>7 сентября завершился MERLION IT Solutions Summit 2018 — второй по счету саммит, проведенный ведущим российским VAD-дистрибьютором, компанией MERLION, при поддержке мировых и российских IT-производителей. В этом году партнерами мероприятия стало около пятидесяти известных компаний. Платиновыми спонсорами выступили Huawei, IBM, Intel и Microsoft. Премьер-партнеры: Lenovo, Schnider Electric, Dell EMC, Hewlett Packard Enterprise. Стратегические партнеры: iRU и Unify. Технический партнер — HP.</p> <p>Площадкой для проведения мероприятия была выбрана Московская школа управления Сколково — уникальное современное здание, в основу архитектуры которого легли художественные произведения авангардиста Казимира Малевича.</p> <p>Саммит, проходивший с пятого по седьмое сентября, посетило в общей сложности порядка полутора тысяч участников, среди которых известные европейские и российские аналитики, технические эксперты, руководители ведущих мировых и российских IT-компаний — разработчиков и системных интеграторов, а также заказчики корпоративных IT-решений. </p> <p>С приветственным словом к партнерам обратился председатель совета директоров MERLION <strong>Алексей Абрамов</strong>. Он выразил общее мнение о том, что, продвигая высокие технологии, несмотря на все сложности, дистрибьюторы, вендоры и интеграторы, вместе создают новое, успешное будущее. </p> <p>Директор VAD-дивизиона MERLION <strong>Игорь Солнцев </strong>добавил, что на саммите вендоры могут донести свою точку зрения на то, как меняется бизнес-модель системных интеграторов и IT-рынка в целом, до максимального числа своих партнеров в России.</p> <p>Важность общения с партнерами подчеркнул <strong>Фрэнсис Лэм</strong> (Francis Lam), директор по IT-решениям, Huawei Enterprise USA. </p> <p>«Компания Huawei — мировой лидер в области построения инфраструктуры для облачных и интеллектуальных вычислений, помогает ускорить процесс цифровой трансформации для повышения эффективности бизнеса в современных рыночных условиях. Россия является стратегическим рынком для компании Huawei. Чтобы эффективно развивать сотрудничество необходимо поддерживать тесный контакт с пользователями корпоративных решений и интеграторами, которые понимают особенности потребности рынка в своем регионе. Саммит представляет собой универсальную площадку для встречи с широкой аудиторией, включающей как наших партнеров из числа ИТ-компаний, так и их заказчиков», — заявил Фрэнсис Лэм. </p> <p>Выступивший в рамках пленарной вице-президент IBM Global Business Partner Europe <strong>Диего Сегре</strong> (Diego Segre) еще раз подтвердил большую важность личного общения на cаммите, а также готовность продолжать его в социальных сетях, по телефону и электронной почте — любым удобным российским коллегам способом. Диего описал современный мир как единую экосистему, где компании все чаще отдают на аутсорс непрофильные процессы и активы, пользуются ресурсами, технологиями и продуктами друг-друга, что открывает новые возможности для ведения бизнеса.</p> <p>Директор региона ЕМЕА по продажам направления Cloud Service Provider корпорации Intel <strong>Предраг Якшич</strong> (Predrag Jaksic) отметил стремительно растущий потенциал рынка данных, который оценивается уже в 220 млрд долл. к 2020 году. Рост трафика данных сопровождается неравномерностью нагрузки на IT-инфраструктуру, которая меняется в зависимости от масштабных событий, таких как Олимпийские игры и чемпионаты мира, и даже по более бытовым причинам, например, из-за изменений погодных условий в отдельно взятом городе. Все это делает облачную модель единственным оптимальным выходом для любого бизнеса, и Intel готов предожить целый спектр решений для этого рынка. </p> <p>«Завтра облачность будет повышенная, одевайтесь по погоде», — закончил свою речь на русском Предраг Якшич. </p> <p>Бизнес-программа саммита объединила 54 доклада, разнесенных по пяти кластерам:</p> <ul> <li>Современные подходы к организации сетевой инфраструктуры</li> <li>Программное обеспечение настоящего и будущего</li> <li>Искусственный интеллект, Интернет-вещей, блокчейн</li> <li>Центр обработки данных — квинтэссенция современной инфраструктуры</li> <li>Преимущества сервисной модели дистрибуции</li> </ul> С обзором тенденций мирового и российского IT-рынков выступили ведущие аналитики компаний JFK, IDC, iKS Consulting и CONTEXT. Международное аналитическое агентство CONTEXT представил директор <strong>Адам Саймон</strong>, озвучивший доклад о технологиях, меняющих бизнес-процессы и жизнь, в целом. Директор по исследованиям IDC <strong>Елена Семеновская</strong> рассказала о настоящем и будущем интеллектуальных предприятий. Ведущий консультант iKS Consulting <strong>Станислав Мирин</strong> поделился данными о состоянии рынка коммерческих ЦОД. Старший консультант GFK <strong>Андрей Серегин</strong> описал перспективы и ключевые тренды на меняющемся рынке IT-услуг. <div><br/> <div>Во время Саммита было объявлено <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129067">о </a><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129067">запуске облачной экосистемы MerliОNСloud</a>, построенной на собственной технологической платформе. </div> <div><br/> </div> <div><span>Параллельно с</span> <span>бизнес-дискуссиями на</span> <span>саммите была организована зона для обмена опытом технических специалистов. В</span> <span>двух демо-лабораториях на</span> <span>площадке IT</span> <span>Solutions Summit 2018 прошли в</span> <span>общей сложности десять выступлений, мастер-классов и</span> <span>демонстраций решений, представленных техническими экспертами крупнейших IT-компаний.</span></div> <div><span><br/> </span> </div> <div><span>В</span> <span>ЭКСПО-зоне MERLION IT</span> <span>Solutions Summit 2018</span> <span>на 44</span> <span>стендах свои новейшие продукты и</span> <span>передовые технологии показали глобальные и</span> <span>российские компании</span> <span>— лидеры отрасли. За</span> <span>время проведения мероприятия состоялось свыше 300 бизнес-встреч.</span> <div> <p><em><br/> </em> </p> <p><em>CRN/RE — информационный партнер мероприятия.</em></p> </div> </div> </div> 7 сентября завершился MERLION IT Solutions Summit 2018 — второй по счету саммит, проведенный ведущим российским VAD-дистрибьютором, компанией … message Структура канала: прошлое повторяется? Не совсем http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129077 Wed, 12 Sep 2018 11:12:17 +0300 <p>Неизменный вопрос, который мы постоянно слышим здесь, в стенах The Channel Company, это: «Как вы считаете, что ждет разные сегменты канала?» Вопросы варьируются от «Откажутся ли дистрибьюторы от услуг посредников?» до «Выживут ли мелкие поставщики решений по мере дальнейшей консолидации?»</p> <p>И для вендоров, и для сообщества партнеров в канале важно понимать векторы развития рынка, чтобы действовать сообразно с этими трендами и перестраивать свою модель бизнеса на будущее.</p> <p>В конце <nobr>80-х</nobr> и начале <nobr>90-х</nobr> годов доминантой канала были гиганты-реселлеры с оборотом в миллиарды долларов и выше, которые большей частью исчезли, когда рынок перешел к модели открытой дистрибуции.</p> <p>Сегодня мы видим больше партнеров с миллиардным оборотом, чем было тогда, но существенно, что они уже не доминируют на рынке так, как это было с теми китами. И тому есть веская причина: структура канала сегодня — особенная, и будет оставаться такой в будущем, всё время приспосабливаясь к рынкам капитала и потребностям заказчиков.</p> <p>Сегодняшние игроки с миллиардным оборотом имеют большой вес, но и сам ИТ-рынок стал значительно больше, чем в начале <nobr>90-х.</nobr> Рынок мог бы принять намного больше стратегических поставщиков услуг (SSP) с миллиардным оборотом, чем есть сегодня, учитывая важность ИТ буквально в каждом виде бизнеса.</p> <p>Но добраться до этой миллиардной отметки непросто, поскольку на рынке велика конкуренция, и десятки тысяч SSP с многомиллионным оборотом прекрасно справляются с обслуживанием заказчиков любого размера.</p> <p>Нет никаких признаков, которые указывали бы на то, что нас ожидает сколь-нибудь крупная перестройка рынка в канале, подобная той, что мы наблюдали пару десятилетий назад. Но что мы видим, это ускорение консолидации. Свежий тому пример — покупка поставщика услуг ИТ-инфраструктуры Pomeroy IT Solutions Inc. глобальным интегратором Getronics из Амстердама.</p> <p>Одна из тенденций та, что становится больше транснациональных SSP, которые как никогда раньше способны обслуживать транснациональных заказчиков. Но даже здесь ИТ часто остается местным аспектом, и большинство решений принимаются региональным руководством. Вряд ли найдется SSP, который сумеет перетянуть на себя весь бизнес какого-то клиента, особенно если тот распростерт на несколько континентов.</p> <p>На рынке наблюдается высокая активность, и в нижнем сегменте канала рождается множество новых компаний. Наблюдается также быстрый рост среди тех, кто выстроил крепкую модель стратегического обслуживания, — многие из них достигли объемов продаж заметно выше 100 млн долл. Наблюдается и заметное увеличение количества вендоров, с которыми сотрудничают SSP. Несмотря на консолидацию среди вендоров, которая всегда идет на рынке, многие SSP в диапазоне 50 млн долл. годового оборота и больше подключают новых вендоров, чтобы дополнить уже имеющийся набор, выйти в новые категории продуктов либо, что еще важнее, иметь возможность распределить свои ставки, чтобы не быть слишком зависимым от одного поставщика.</p> <p>На мой взгляд, никогда нельзя делать ставку лишь на одного поставщика — если только вы не нишевый игрок с остро заточенным бизнесом в единственной категории и с поставщиком, доминирующим на этом рынке и утопающим в прибыли. Я видел достаточно VAR’ов за все эти годы, которым пришлось несладко, когда единственный вендор, на которого они делали ставку, вдруг вышел из бизнеса.</p> <p>Так как же всё это будет разыгрываться в ближайшие годы? Мы увидим еще большую группу игроков с многомиллиардным оборотом, чем есть сегодня, подпитываемую почти исключительно слияниями. Группа SSP в диапазоне от 100 млн долл. до 250 млн долл. дохода также станет больше, в меньшей степени в результате слияний и в большей — благодаря обычному росту. Единственный потенциальный тормозящий фактор здесь — это наличие кадровых ресурсов: специалистов с нужным набором навыков.</p> <p>И, количество игроков с оборотом от 20 млн долл. до 50 млн долл. будет примерно таким же, как сегодня. Короче, впереди нормально функционирующий рынок, состоящий из стратегических поставщиков услуг всех размеров, способных обслуживать заказчиков любого типа.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/back-to-the-future-with-channel-structure-not-really">По материалам crn.com. </a></em></p> Неизменный вопрос, который мы постоянно слышим здесь, в стенах The Channel Company, это: «Как вы считаете, что ждет разные сегменты канала?» Вопросы … message Oracle IMPACT: время автономного бизнеса http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129075 Wed, 12 Sep 2018 10:28:11 +0300 <p>Реальные истории успеха и эффективный инструментарий цифровизации были представлены <nobr>11-го</nobr> сентября гостям форума Oracle IMPACT: бизнесменам, финансистам, промышленникам. Каково подлинное содержание успевших уже примелькаться терминов «искуcственный интеллект», «блокчейн», «машинное обучение», «цифровые помощники»; как применять технологии будущего в актуальной деловой практике — об этом в деталях поведали специалисты самой компании-разработчика и её партнёры.</p> <h3><strong>Автоматика должна быть автономной</strong></h3> <p>Ключевым выступлением пленарной части форума стал рассказ <strong>Эндрю Сазерлэнда,</strong> старшего вице-президента Oracle по технологиям и системам в регионах ЕМЕА и APAC, об <em>автономности,</em> которая в самом скором времени заменит привычную сегодня <em>автоматизацию.</em> В отличие от автоматизации, то есть от механического повторения однажды запрограммированной последовательности действий, автономность в значительной мере полагается на обратную связь. </p> <p>Автономная система не просто выполняет какую-то задачу. Она контролирует процесс собственной деятельности, оценивает её результат по ряду предварительно заданных критериев, при необходимости корректирует своё же поведение, — словом, обучается. «Автономные машины начинают присматривать сами за собой», — так это сформулировал Эндрю Сазерлэнд. </p> <p>Речь не идёт об одних только умных сборочных агрегатах, способных, например, корректировать позицию своих манипуляторов в пространстве в зависимости от того, как расположена данная конкретная заготовка на конвейерной ленте. Автономной машиной может стать целый город, оснащённый связной системой умных датчиков на парковках, данные с которых сводятся в единую динамическую базу. </p> <p>В результате водители, желающие припарковаться, не тратят время на поиск свободного места: смартфонное приложение само определяет ближайший доступный слот и бронирует его для данного конкретного авто, — остаётся лишь доехать до указанного на карте места. Подобные системы уже начинают развёртываться <a href="https://www.polyu.edu.hk/cpa/milestones/en/201603/knowledge_transfer/iot_based_navigation_system_faciltates_car_parking/index.html">в Гонконге</a> и <a href="https://www.forbes.com/sites/chynes/2017/11/10/singapore-ranks-as-one-of-the-top-smart-cities-in-the-world/">Сингапуре</a>.</p> <p>В ритейле автономным технологиям также найдётся место. Они способны едва ли не полностью переопределить привычные способы взаимодействия покупателя с продавцом, не менявшиеся, кажется, со времён возникновения товарно-денежного обмена. Amazon, к примеру, экспериментирует сейчас <a href="https://blogs.wsj.com/digits/2014/01/17/amazon-wants-to-ship-your-package-before-you-buy-it/">с предиктивными продажами</a>. На основании истории заказов данного клиента и его потребительского профиля система автономно формирует для него очередную корзину покупок. </p> <p>То бишь сама оформляет заказ, сама передаёт его на склад и в логистическое подразделение, сама снимает деньги с банковской карты. В итоге человек получает ряд гарантированно нужных ему товаров как раз к тому времени, когда действительно уже начал бы подумывать об их заказе. Товары фактически продают себя сами — и, как утверждают экспериментаторы, доля возвратов таких покупок в рамках тестовой программы не превышает 1%. </p> <p>Понятно, что автономные продажи хороши для регулярно возобновляемых категорий товаров: продуктов, предметов личной гигиены и т. п. Но и в ИТ-ритейле для подобных решений найдётся место, — взять хотя бы расходные материалы для принтеров или сменные аккумуляторы для ноутбуков. Эндрю Сазерлэнд в своём выступлении предупредил: в среднесрочной перспективе ритейлеры, не способные автономизировать свои продажи, окажутся за бортом — поскольку не смогут конкурировать с самообучающимися предиктивными системами.</p> <h3><strong>Оракул умных технологий</strong></h3> <p>Вот здесь-то на помощь бизнесу, который физически не в состоянии поспеть за уходящим в светлую даль локомотивом прогресса, и готова прийти на помощь Oracle. Сегодня в среднем до 70% выделяемых на ИТ средств уходит на поддержание уже имеющейся инфраструктуры. Ни денег, ни времени, ни людских ресурсов на разработку собственных автономных решений с нуля у компаний нет. </p> <p>Единственный разумный выход — инвестировать в уже созданную профессионалами разработку автоматизации на базе машинного обучения и адаптировать её к своим задачам. Oracle предлагает свои решения в виде PaaS — platform-as-a-service, и готова активно сотрудничать с заказчиком в плане адаптации такой платформы под его конкретные нужды. «Пусть данные заботятся о себе сами», — резюмировал Эндрю Сазерлэнд.</p> <p>Автономная самообучающаяся база данных располагается в облаке и характеризуется солидными возможностями самозащиты от внешних киберугроз (а иначе сегодня попросту невозможно обеспечить должный уровень безопасности), а также самодиагностики и самовосстановления. Дополненная технологиями блокчейна и речевой коммуникации (посредством чат-ботов либо голосового интерфейса), PaaS доступна для освоения самыми далёкими от технических премудростей клиентами. Желающим испробовать новую услугу Oracle предлагает три тысячи часов бесплатного тестирования своих автономных облачных бизнес-инструментов.</p> <p>В ходе пленарной части Oracle IMPACT выступили представители компаний, уже внедривших новую платформу и достигших с её помощью ощутимых результатов: «МТС», «ФосАгро», «ВымпелКом», «Орбита» (Центр практического применения блокчейн-технологий). На последовавших затем сессиях обсуждений и в интерактивной зоне форума были представлены такие сценарии приложения автономных решений, как роботы-официанты, дрон-автостраховщик, персональный виртуальный помощник (чат-бот с функциональностью личного секретаря), блокчейн-технологии в логистике, управлении активами и страховании.</p> Реальные истории успеха и эффективный инструментарий цифровизации были представлены 11-го сентября гостям форума Oracle IMPACT: бизнесменам … message Технологии для спасения жизни http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129074 Wed, 12 Sep 2018 09:49:42 +0300 <p>14 октября исполняется ровно 8 лет со дня создания поисково-спасательного отряда «Лиза Алерт». Отряд появился в ходе поисков четырехлетней Лизы Фомкиной, заблудившейся в лесу рядом с Орехово-Зуево. Сегодня поисково-спасательный отряд «Лиза Алерт» присутствует в 46 регионах страны, а его численность — более 10 000 человек. </p> <p>Председатель отряда <strong>Григорий Сергеев</strong> отмечает, что несмотря на активное развитие рынка технологических решений, основным ресурсом для поисково-спасательных работ по-прежнему остаются люди. </p> <p>«Решения, которые позволили бы найти и вовремя спасти потерявшегося в лесу человека в течение ограниченного количества времени, сегодня на вес золота, — подчеркивает Григорий. — Можно долго обсуждать достижения российского рынка технологий, но в случае с поиском в природной среде мы все равно столкнемся с пока нерешенной проблемой: там, где погодные условия не позволяют спасателям выходить на поиски, часто не может работать и техника. От этого снижается скорость проведения поисково-спасательных работ, мы теряем время, которое в данном случае эквивалентно жизни человека». </p> <p>В июле этого года корпоративный благотворительный фонд компаний Группы АФК «Система» запустил проект «Одиссея». Это первый в России исследовательский проект, направленный на поиск технологических решений по преодолению социальных проблем. </p> <p>Проект состоит из серии конкурсов. Первый посвящен поисково-спасательным технологиям нового поколения. Участники «Одиссеи» должны за 13 месяцев разработать технологию, которая поможет найти человека, пропавшего в лесной местности, без источника связи, в радиусе не менее 10 км в течение 10 часов, при максимальном спектре погодных условий. Призовой фонд 75 млн руб.</p> <p>В проект вовлечен широкий круг энтузиастов — ученые, студенты, инженеры, разработчики — все те, кто несмотря на понимание сложности задачи, готовы вкладывать силы и время на поиск такого решения. </p> <p>«Сегодня разработчики решений для социального сектора сталкиваются с целым рядом трудностей, — комментирует <strong>Валентин Шумовский</strong>, эксперт по корпоративным инновациям. — На уровне внешней среды — решение социальных задач у нас традиционно считается сферой ответственности государства и „большого“ бизнеса. Причем эта парадигма поддерживается с двух сторон, а потому особенно инертна. В итоге на стороне общества мы имеем широкое поле для дискуссий при практически полном отсутствии намерения действовать лично. </p> <p>На стороне государственных структур и КСО — безусловный приоритет традиционных направлений и способов работы. Прибавим к этому весьма невысокий уровень цифровой грамотности в большинстве точек принятия решений и получаем среду, для которой сопротивление более естественное состояние, чем потребность в новых решениях и гипотезах. </p> <p>Независимые институты делают большое и правильное дело, действуя за рамками сложившегося баланса.</p> <p>На уровне разработчиков основные сложности кроются в способности формулировать и масштабировать ценность своего решения. Во многом под влиянием факторов среды социальные инновации у нас чаще зарождаются как ответ на запрос локального сообщества и от ресурсов этого сообщества напрямую зависит их дальнейшая судьба. </p> <p>Еще одна проблема вырастает из весьма распространенного привычного заблуждения: „про людей — это не про деньги“. В нашей культурно-ценностной системе координат упаковать в один продукт большую идею и экономический эффект очень непросто. </p> <p>С учетом очевидного дефицита компетенций управляемого разрешения споров и понимания общей выгоды внутренние противоречия, для команд, работающих в области социальных проектов, существенно токсичнее, чем для коммерческих».</p> <blockquote> <h3>О лекционной программе проекта</h3> <p>В рамках проекта 13 сентября в Санкт-Петербурге стартует открытая просветительская программа по городам России, в ходе которой технологические эксперты проведут цикл встреч и лекций на базе ведущих высших учебных заведений страны. </p> <p>Лекционная программа играет важную роль в проекте «Одиссея». Встречи экспертов с технологическим сообществом нацелены на совместное обсуждение ключевых задач, в частности, как разработки могут стать решением социальных проблем.</p> <p>Среди экспертов: <strong>Григорий Сергеев</strong>, председатель поисково-спасательного отряда «Лиза Алерт»; <strong>Альберт Ефимов</strong>, руководитель лаборатории робототехники (Сбербанк); <strong>Александр Ханин</strong>, генеральный директор VisionLabs; <strong>Максим Чижов</strong>, генеральный директор «Кронштадт Аэро»; <strong>Евгений Гетц</strong>, заместитель генерального директора АЭВ «Кластер инновационных технологий ЗАТО г. Железногорск»; <strong>Дмитрий Томчук</strong>, исполнительный директор благотворительного фонда «Пери».</p> <p>В <a href="https://bf-sistema.timepad.ru/event/795060/">Новосибирске</a> открытые лекции пройдут 17 сентября. В <a href="https://bf-sistema.timepad.ru/event/795084/">Томске</a> 20 сентября, в <a href="https://bf-sistema.timepad.ru/event/795089/">Екатеринбурге</a> 24 сентября, в <a href="https://bf-sistema.timepad.ru/event/795100/">Омске</a> 27 сентября. Следующие мероприятия состоятся 2 и 4 октября в <a href="https://bf-sistema.timepad.ru/event/795106/">Калининграде</a> и <a href="https://bf-sistema.timepad.ru/event/795115/">Казани</a>. Завершится публичная программа в октябре в Москве. Организаторы надеются, что публичная программа проекта поможет объединить профессиональное сообщество, неравнодушное к социальным вызовам. </p> </blockquote> <p>«С помощью проекта „Одиссея“ мы хотим объединить силы благотворительного и технологического сообществ для совместной работы над непростыми задачами, — отмечает президент благотворительного фонда „Система“ <strong>Анна Янчевская</strong>. — Если конкурс направлен на создание готовых решений, просветительская программа нужна, чтобы создать сообщество и среду, в котором специалисты из разных областей смогут вместе работать над идеями. Нам важно найти единомышленников, которые так же, как и мы, верят, что новые технологии могут преодолеть социальные вызовы, и создать единую систему, когда люди науки сотрудничают с некоммерческими организациями».</p> 14 октября исполняется ровно 8 лет со дня создания поисково-спасательного отряда «Лиза Алерт». Отряд появился в ходе поисков четырехлетней Лизы … message Прогноз погоды: в районе ИТ-дистрибуции ожидается усиление облачности http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129067 Wed, 12 Sep 2018 00:00:00 +0300 <p><span>Во время прошедшего недавно <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=128233">Merlion IT Solutions Summit</a> компания </span><span>Merlion</span><span> объявила о запуске облачной экосистемы MerliОNСloud, построе</span><span>нной на собственной технологической платформе.</span></p> <p>Как сообщили участники пресс-конференции, посвященной этому событию, MerliОNСloud представляет новый подход к партнерству и продаже облачных решений в России: дистрибьютор приглашает свой канал продаж «войти» в новый сегмент рынка с практически нулевыми инвестициями со стороны партнеров. </p> <p>Если расшифровать это самое «почти», то окажется, что Merlion готов бесплатно передать заинтересованным в сотрудничестве на данном поприще компаниям платформу и полный набор сервисов, интегрированных на ней. То есть дистрибьютор инвестировал в технические средства и во взаимоотношения с вендорами, чтобы минимизировать затраты партнеров при выходе на этот рынок. <span>Дополнительно от последних потребуются только вложения в обучение менеджеров по продажам, технических специалистов, специалистов поддержки.</span></p> <p>По словам <strong>Юлии Печниковой</strong>, директора по развитию бизнеса Merlion, в будущем бизнес дистрибьютора будет все более и более гибридным, и проект MerliОNСloud станет одной из ее составляющих: «Уже сейчас у нас развиваются четыре вида дистрибуции: VAD, БТЭ, широкопрофильная дистрибуция и представляемый сегодня проект, который позволит нам вырастить и добавить новый канал продаж к уже существующим». </p> <p>Ссылаясь на данные Microsoft Cloud Landscape Update, она сообщила, что облачный рынок растет в 5 раз быстрее, чем ИТ-рынок в целом, и в 2018 г. мировой рынок облаков достигнет 127 млрд долл. На США придется 44% этого рынка, на страны Западной Европы — 27% и на развивающиеся страны — 21%. </p> <p>«Россия относится к развивающимся странам, и объем рынка облачных услуг у нас пока не очень большой, — отмечает Юлия Печникова. — А это означает, что в ближайшем будущем этот сегмент будет расти, и нам как глобальному российскому дистрибьютору очень интересно работать по этому направлению». </p> <p>Согласно прогнозу IKS Consulting, объем рынка облачных услуг в нашей стране в 2021 г. превысит 97 млрд руб. Аналитики также отмечают, что внутри этого рынка в последние годы увеличивается доля IaaS: так, в 2016 г. она составила почти 25%, а в 2021 г. превысит 33%. </p> <p>По итогам 2016 г. самым крупным сегментом российского рынка облачных сервисов (данные IKS Consulting) являлся SaaS (71,7%). По данным IDC, установки коробочных решений в сегменте b2b сократятся до 10% от общего количества новых установок ПО. И если в 2012 г. 60% провайдеров SaaS предоставили услуги на базе собственных дата-центров, то к 2020 г. эта цифра будет меньше 50%, т.е. SaaS начнет «жить» в облаке. <span>А</span> <span>вот на</span> <span>«платформу как сервис» по</span> <span>итогам 2016</span> <span>г. приходилось лишь 3,6% рынка «облаков» (данные IKS Consulting).</span></p> <p>«Но мы уверены, что это направление обязательно будет расти, — отмечает Юлия Печникова. — Конечно же, принимая в 2016 г. решение о старте нового проекта, мы изучили опыт зарубежных коллег, и оказалось, что такие компании как Ingram Micro и Tech Data уже запустили проекты, связанные с облачной дистрибуцией. Они включают в себя маркетплейсы, витрины, которые дистрибьюторы передают партнерам, биллинг и набор облачных сервисов, которые дилеры могут перепродавать заказчикам. И мы решили создать подобную дистрибьюторскую платформу для продажи облачных сервисов, с помощью которой партнер может создать собственную витрину и предоставлять интегрированные на ней сервисы заказчикам. Кроме того, эта облачная экосистема позволяет не только включать в нее вендоров, но и интегрировать на эту платформу решения (например, SaaS), созданные партнерами. Таким образом, партнеры — разработчики облачных решений — могут стать нашими вендорами и получить доступ к тому каналу продаж, создать который самостоятельно им было бы достаточно сложно. Мы создаем новую экосистему, в который каждый партнер в сотрудничестве с мировыми производителями сможет предложить рынку уникальный продукт, состоящий из облачных сервисов вендора и собственных услуг. Это новый подход к продвижению облачных продуктов и сервисов, который позволит партнерам без дополнительных затрат и в кратчайшие сроки предложить заказчику новый способ организации бизнеса и взаимодействие с их конечными потребителями».</p> <p>Но не только зарубежные коллеги Merlion уже создали подобные платформы. Российские конкуренты дистрибьютора также не сидели сложа руки и разрабатывали собственные системы облачной дистрибуции. <span>Тем не</span> <span>менее, как отмечает </span><strong>Антон Салов</strong><span>, директор проекта MerliONCloud, у</span> <span>нового решения есть ключевые преимущества: «Во-первых, мы, сделав крупную инвестицию в</span> <span>этот проект, приобрели платформу в</span> <span>собственность и</span> <span>теперь </span> <span>не</span> <span>обязаны отчислять сторонним компаниям средства за</span> <span>использование биллинга. А</span> <span>это одна из</span> <span>наибольших статей затрат любого дистрибьютора. </span><span>И</span> <span>мы</span> <span>передаем эту платформу партнерам вместе с</span> <span>уже интегрированными в</span> <span>нее нашими дистрибьюторскими контрактами. Поэтому им</span> <span>не</span> <span>надо договариваться с</span> <span>каждым вендором в</span> <span>отдельности о</span> <span>предоставляемых условиях. При этом, если партнер хочет продавать продукт, по</span> <span>которому у</span> <span>нас еще нет контракта, он</span> <span>и</span> <span>его может легко и</span> <span>быстро подключить на</span> <span>нашу платформу — конечно, при условии, что он</span> <span>продает и</span> <span>наши сервисы. Условно говоря, он</span> <span>может запустить свой интернет-магазин на</span> <span>наших мощностях. </span><span>Во-вторых, это уникальные коммерческие условия с</span> <span>рядом вендоров плюс</span> <span>ряд бандлов, которые мы</span> <span>формируем сами. У</span> <span>нас уже сейчас есть уникальные сервисы. Например, мы</span> <span>силами наших инженеров развернули „МойОфис“</span> <span>— офисный продукт, облачную версию которого вендор сам не</span> <span>продает. </span><span>Мы</span> <span>развернули его на</span> <span>своих мощностях и</span> <span>предлагаем в</span> <span>полностью автоматическом режиме. </span><span>Третье</span> <span>— экспертиза и</span> <span>компетенции, которые есть у</span> <span>нашей инженерной команды. У</span> <span>нас более 70</span> <span>инженеров, которые продолжат разворачивать такие сервисы и</span> <span>создавать продуктовые бандлы как с</span> <span>ПО, так и</span> <span>с</span> <span>оборудованием, продаваемым Merlion».</span></p> <p>В настоящий момент существуют 2 варианта взаимодействия партнеров с дистрибьютором в рамках проекта MerliONCloud. Первый — когда партнеру отдается платформа, витрина, которая полностью интегрируется на его сайте. После этого она становится витриной его интернет- магазина, через который он продает сервисы, закупаемые у дистрибьютора, и свои собственные. <span>Второй вариант</span> <span>— когда партнеры заходят на</span> <span>платформу дистрибьютора и</span> <span>просто покупают у</span> <span>него необходимые для перепродажи сервисы. </span></p> <p>В момент объявления о запуске проекта к MerliONCloud уже был подключен один партнер с полностью интегрированным сервисом и еще один — с полностью сформированной витриной. Представители дистрибьютора заметили, что существуют и другие желающие подключиться к проекту.</p> <p>На вопрос «почему Merlion выходит на этот рынок позже конкурентов» представители дистрибьютора отмечают, что было важно правильно выбрать время. По мнению Антона Салова, российский рынок немного запаздывает в восприятии облачных сервисов по сравнению с мировым: «Восемь лет назад я принимал участие в запуске проекта по облачной дистрибуции у одного из игроков российского рынка. Но тогда мы опередили время. Рынок был не готов не только к многоступенчатой дистрибуции, он был вообще не готов потреблять облачные сервисы. Сейчас облако стало понятным и для партнеров, и для клиентов». </p> <p>В то же время и «затягивать» с выходом на рынок облачной дистрибуции тоже стало опасно. Разработка и запуск подобной системы — процесс не быстрый. Можно и не успеть войти в число «первых».</p> <p>Так, проект MerliONCloud был начат в 3 квартале 2016 г. и почти год (до 2 квартала 2017 г.) был потрачен на исследование рынка биллинговых платформ и платформ для брокериджа облачных сервисов. </p> <p>«Это очень важная часть, которая является сердцем нашей экосистемы, — отмечает Антон Салов. — И по итогам этих исследований в 3 квартале 2017 г. мы приобрели две компании — Velvica (разработчик платформы для предоставления облачных сервисов) и „Рентсофт“ (дистрибьютор антивирусов для операторов связи). В 4 квартале 2017 г. была сформирована команда проекта, началась разработка его структуры и стратегии, а уже в марте мы развернули „ядро“ платформы, на которое начали устанавливать сервисы и интегрировать их с внутренними системами Merlion. А после того, как силами нашей инженерной команды на собственных мощностях развернули первый сервис, мы перешли в другую плоскость — теперь мы не только дистрибьютор сервисов, но и сервис-провайдер. Кроме того, мы интегрировали на платформу и инфраструктурный сервис, что позволяет сочетать две модели: „софт как сервис“ и „инфраструктура как сервис“». </p> <p>Таким образом, в настоящий момент в систему входят: биллинг операторского класса от компании Velvica, сертифицированный согласно требованиям российского законодательства (он полностью автоматизирует весь документооборот и позволяет управлять подписками, счетами и оплатами из личного кабинета партнера), продуктовый каталог, настраиваемая под требование продавца витрина, система отчета и бэк-офис.</p> <p>«В настоящий момент основным направлением продуктового каталога является инфраструктура, — отмечает Антон Салов. — Merlion предлагает серверное оборудование, и вполне логично предоставить партнерам возможность создания бандлов на основе этого оборудования с сервисами виртуальной инфраструктуры. Создание бандлов является одной из выигрышных стратегией на облачном рынке. Кроме того, подобные бандлы (как и бандлы с услугами ЦОД) позволяют нам выйти за привычные рамки классического понятия облака. Мы хотим развивать именно такие продуктовые „наборы“, в которые будут входить традиционный товар и некая новая услуга. И здесь речь не о том, что мы формируем частное или публичное облако, а о том, что предоставляем партнерам, покупающим у нас серверное оборудование, возможность разместить это оборудование в нашем партнерском ЦОДе и, кроме того, взять у нас лицензии для сервис-провайдеров, сформировать на базе всего этого набора сервис и продать его клиенту». </p> <p>Еще один фокус MerliONCloud делает на направление безопасности. По мнению представителей дистрибьютора, сервисы по ИБ являются сейчас одними из самых востребованных, и партнеры компании должны иметь возможность предоставлять их своим клиентам. </p> <p>В разделе «Решения для бизнеса» продуктового каталога находятся продукты, которые относятся к категории SaaS. </p> <p>«Мы будем предлагать и вертикальные решения, такие как, например, решения для ритейла, ЖКХ, промышленности, производства, — дополняет Антон Салов. — Именно в этих категориях мы собираем уникальную экспертизу от партнеров и перенаправляем их в наш канал продаж. И, естественно, предлагаем партнерам то, что уже сейчас генерирует выручку и к чему наш канал привык — электронную дистрибуцию, которая постепенно трансформируется от продажи ESD-ключей к подписочным моделям. Эти сервисы мы предоставляем для всех целевых аудиторий, с которыми работают наши партнеры: крупный, средний и малый бизнес, индивидуальные предприниматели, корпоративные заказчики и госорганизации». </p> <p>В настоящий момент в портфеле проекта есть классические ESD-вендоры: Microsoft, Avast, ESET и «Др.Веб». MSP лицензии — Commvault, IBM, VMware. Облачная инфраструктура представлена GreenBushDC (Co-location), VMWARE (IaaS), Acronis. Облачная безопасность — подписками ESET, «Др. Веб», Avast, Kaspersky. Приложения для бизнеса — «МойОфис» и Communigate. А вертикальные решения, которые уже интегрированы в портфель дистрибьютора — ireg (сервис для защиты интеллектуальной собственности) и «Корус Консалтинг» (решения для FMCG сегмента о управлению маржинальностью продукта). </p> <p>«В ближайшие 3 года этот портфель будет значительно расширен: на платформе будет размещено более 100 продуктов, — отмечает <strong>Михаил Степанюк</strong>, директор по закупкам ПО компании Merlion. — Кроме того, мы планируем через 3 года занять 22% рынка дистрибуции облачных сервисов (не всего рынка облачных сервисов, а целевого для нас сегмента — дистрибуции облачных сервисов), а к нашей платформе будет подключено более 300 партнеров». Предполагается, что через 3 года проект не только окупится, но и станет прибыльным.</p> <p>Как утверждают представители дистрибьютора, приобретенная и положенная в основу проекта платформа настолько хороша, что конечный клиент, который придет в созданный с ее помощью интернет-магазин партнера, сможет <span>в</span> <span>течение 5</span> <span>минут </span><span>приобрести необходимый </span><span>сервис без вмешательства со</span> <span>стороны дистрибьютора или партнера</span><span> За</span> <span>это время будет решена задача выбора продукта, произведена регистрация клиента, определена стоимость тарифа выбранной конфигурации и</span> <span>оформлен заказ в</span> <span>онлайн-режиме.</span></p> <p>И тут возникает вопрос: если все так легко и просто, не пойдет ли конечный покупатель, желая сэкономить, к самому дистрибьютору, а не к его партнеру? Запуская новый проект, не отбивает ли Merlion клиентов у партнеров? </p> <p>Отвечая на него, Антон Салов утверждает: «Нет, конечно. Мы не планируем взаимодействовать с клиентами напрямую. Мы дистрибьютор и дорожим каналом, хотим стать для него надежным партнером, в том числе и по облачным сервисам. Мы сами не будем делать витрины, с которых конечные пользователи могли бы купить какие-то сервисы. Каждый должен заниматься своим делом. Мы собираем контракты, выстраиваем отношения, организуем техподдержку. Если партнерам потребуется помощь, мы предоставим им инженеров, чтобы помочь провести интеграцию на местах. Партнер тем и ценен, что в своем регионе является доверенным лицом клиентов, может рассказать им про облачный сервис гораздо лучше, чем „эти парни из Москвы“. Мы хотим помогать наполнять и запускать партнерские витрины, обучать и развивать партнеров, передавать им опыт и знания».</p> <p>Таким образом, основной фокус в вопросах формирования партнерского канала для нового проекта будет делаться на традиционный канал дистрибьютора: системных интеграторов, онлайн и оффлайн ритейлеров. </p> <p>«И в первую очередь, это небольшие региональные партнеры, — уточняет Антон Салов. — В Москве все продвинутые, могут просто в офис к вендору прийти, если что-то нужно. А региональным компаниям нужен надежный партнер для общения с производителями. И мы хотим стать для них таким партнером». </p> <p>Заканчивая пресс-конференцию, Юлия Печникова резюмировала: «Все понимают, что можно очень красиво рассказывать о проекте и о новом направлении бизнеса, но если партнеры не поймут, что здесь есть коммерческая выгода, они никогда не заинтересуются. Поэтому мы сейчас стараемся сделать такое предложение, чтобы наш канал мог заработать на новых продуктах, которые появляются на рынке.</p> <p>Мы инвестируем средства и даем партнерам возможность попробовать новое направление бизнеса, используя сильное плечо дистрибьютора. Нам важно, чтобы каждый партнер понимал: то, что мы сейчас анонсируем — это дополнительный бизнес, который у них может быть с уже имеющимися заказчиками. И это новый бизнес, с новыми коммерческими показателями, с новыми инвестициями, которые мы уже сделали за них, и которые помогут получить им дополнительный заработок. А все остальное, о чем мы рассказываем — это инструменты, которые просто облегчат им этот путь». </p> <div> <br/> <div> <div> </div> </div> </div> Компания Merlion объявила о запуске облачной экосистемы MerliОNСloud, построенной на собственной технологической платформе. message Трамп призвал Apple строить заводы в США http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129064 Tue, 11 Sep 2018 13:32:21 +0300 <p>Президент <strong>Дональд Трамп</strong> усиливает давление на Apple, заставляя компанию производить свою продукцию в США, на фоне вводимых таможенных пошлин на импорт из Китая, которые, как признает сам Трамп, могут повысить цены на продукты Apple.</p> <p>В своем твите в субботу, Трамп признал, что «цены Apple могут вырасти из-за весомых таможенных пошлин, которые мы, возможно, наложим на Китай».</p> <p>«Но есть простое решение, при котором был бы НУЛЕВОЙ налог, и даже налоговая льгота. Производите свою продукцию в Соединенных Штатах, а не в Китае, — пишет Трамп в своем твиттере. — Начните сейчас строить новые заводы. Захватывающая возможность! <span>Цены Apple могут вырасти из-за весомых таможенных пошлин, которые</span> <span>мы, возможно, наложим на</span> <span>Китай</span> <span>— но</span> <span>есть простое решение, при котором был</span> <span>бы НУЛЕВОЙ налог, и</span> <span>даже налоговая льгота. Производите свою продукцию в</span> <span>Соединенных Штатах, а</span> <span>не</span> <span>в</span> <span>Китае. Начните сейчас строить новые заводы. Захватывающая возможность!» </span></p> <p>CRN обратился к Apple с просьбой прокомментировать твит Трампа.</p> <p>Apple ответила, что предложенные Администрацией Трампа таможенные пошлины на 200 млрд долл. китайского импорта увеличат стоимость ведения бизнеса в США, повысят цены на ее продукты для потребителей и помогут расти иностранным конкурентам.</p> <p>Как сообщалось, Трамп заявил, что таможенные пошлины на 200 млрд долл. импорта из Китая могут быть введены очень скоро, и в кратчайшие сроки могут быть подготовлены таможенные пошлины еще на 267 млрд долл. импорта.</p> <p>Окончательная сборка продуктов Apple, включая iPhone, производится в Китае. Сообщалось, что Apple в последние годы ведет небольшой объем производства в США, в частности, производит Mac Pro в Техасе и некоторые модели iMac в Калифорнии, но в целом компания не имела крупного производства в США с 2004 года.</p> <p>В июле 2017 года Трамп заявил, что главный управляющий Apple Тим Кук планирует построить три завода в США, но компания никак не прокомментировала это.</p> <p><span>В письме в Торговое представительство США </span><span>Apple указала, что предложенные Администрацией таможенные пошлины затрагивают не</span> <span>только продукты Apple, импортируемые из</span> <span>Китая, но</span> <span>также большую часть оборудования, используемого самой компанией для ведения бизнеса и</span> <span>обслуживания дата-центров в</span> <span>США.</span></p> <p>Среди продуктов Apple, которые подпадут (как таковые или опосредованно, через комплектующие) под таможенные пошлины, — Apple Watch, Apple Pencil, AirPod, Mac Mini, а также предназначенные для них адаптеры, кабели и зарядные устройства, пишет компания.</p> <p>Также затронуты будут разработанные компанией компоненты и специальное оснащение для ее производственных предприятий и ремонтных центров в США, тестирующее оборудование для ее лабораторий разработки и оборудование ее центров хранения данных в Соединенных Штатах.</p> <p>Более того, такие таможенные пошлины приведут также к снижению темпов экономического роста в США и более высоким потребительским ценам в стране, пишет Apple. «В более широком плане, эти таможенные пошлины приведут к повышению потребительских цен в Соединенных Штатах, снижению [темпов] экономического роста США в целом и к другим непредвиденным экономическим последствиям», — указывает компания.</p> <p>В то время как введение таможенных пошлин традиционно нацелено на экспорт из страны, где производится окончательная сборка продукта, — в данном случае, в Китае, — они не отражают добавленную стоимость, которую создает Apple в США, пишет компания.</p> <p>«Каждый продукт Apple содержит компоненты или материалы из США и изготавливается на оборудовании, поставленном компаниями из США. И буквально каждый из этих продуктов заключает в себе труд двух миллионов американских рабочих из всех 50 штатов, в том числе 80 тысяч нашего штатного персонала, 450 тысяч человек 9 тысяч наших поставщиков в США и 1,53 миллиона разработчиков приложений из США. Мы ожидаем, что наш общий непосредственный вклад в экономику США в ближайшие пять лет превысит 350 млрд долл.», — пишет Apple.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/mobility/trump-calls-for-apple-to-build-u-s-factories">По материалам crn.com. </a></em></p> Президент Дональд Трамп усиливает давление на Apple, заставляя компанию производить свою продукцию в США, на фоне вводимых таможенных пошлин на … message РФПИ, Alibaba Group, МегаФон и Mail.Ru Group создадут совместное предприятие в области социальной коммерции в России и СНГ http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129060 Tue, 11 Sep 2018 12:32:44 +0300 <p>Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ), суверенный инвестиционный фонд Российской Федерации, Alibaba Group (NYSE:BABA), ПАО «МегаФон» (LSE: MFON), и Mail.Ru Group (MAIL:IL), наращивающая присутствие на зарубежных рынках, объявили о стратегическом партнерстве, в рамках которого будет создано крупнейшее совместное предприятие в области социальной коммерции в России и СНГ с целью интеграции ключевых потребительских интернет и e-commerce платформ в России.</p> <p>В рамках партнерства будет сформировано совместное предприятие, построенное в том числе на текущем бизнесе AliExpress в России. Стороны объединят стратегические активы и инвестируют новый капитал, менеджмент, ресурсы и экспертизу, чтобы создать беспрецедентно выгодные условия ритейлерам, потребителям и интернет-пользователям России и СНГ, а также ускорить рост динамично развивающейся цифровой экономики в России.</p> <h3>Условия сделки и структура владения совместным предприятием</h3> <ul> <li>Alibaba Group сделает бизнес AliExpress в <span>России частью нового совместного предприятия, которое будет включать в</span> <span>себя текущие локальные и</span> <span>трансграничные операционные активы Alibaba Group в</span> <span>России, в</span> <span>том числе бизнес международной платформы электронной коммерции AliExpress и</span> <span>российской B2C п</span><span>лощадки Tmall. В</span> <span>дальнейшем Alibaba Group будет инвестировать денежные средства и</span> <span>другие ресурсы в</span> <span>СП для поддержания его деятельности.</span></li> <li>РФПИ станет стратегическим участником AliExpress Russia, приобретя общую долю в <span>13% путём инвестиций капитала и</span> <span>приобретения дополнительной доли</span> <span>СП у</span> <span>Alibaba Group.</span></li> <li>МегаФон продаст Alibaba Group свою долю в <span>10% в</span> <span>Mail.Ru Group в</span> <span>обмен на</span> <span>24% доли в</span> <span>AliExpress Russia.</span></li> <li>Mail.Ru Group передаст <span>СП свой бизнес электронной коммерции Pandao, денежные средства, а</span> <span>также дистрибуцию в</span> <span>формате интеграции с</span> <span>продуктами Mail.Ru Group. Доля компании в</span> <span>AliExpress Russia составит 15%.</span></li> <li>AliExpress Russia и <span>Mail.Ru Group заключат соглашение о</span> <span>стратегическом сотрудничестве, которое подразумевает, помимо прочего, обмен траффиком и</span> <span>продуктовыми инициативами.</span></li> <li>В <span>рамках</span> <span>СП планируется расширить экосистему и</span> <span>возможности повседневного использования сервиса за</span> <span>счет инвестирования в</span> <span>другие бизнесы совместно с</span> <span>Mail.Ru Group, включая FoodTech и</span> <span>другие направления.</span></li> <li>После завершения транзакций в <span>рамках условий по</span> <span>закрытию сделки и</span> <span>её</span> <span>согласования всеми партнерами в</span> <span>СП, владельцами AliExpress Russia станут Alibaba Group (48%), МегаФон (24%), Mail.Ru Group (15%) и</span> <span>РФПИ (13%). Деятельность СП</span> <span>будет осуществляться во</span> <span>всех сегментах электронной коммерции, в</span> <span>том числе в</span> <span>т</span><span>рансграничном и</span> <span>локальном маркетплейсах, а</span> <span>также собственных прямых продажах.</span></li> </ul> <p><strong>Кирилл Дмитриев</strong>, генеральный директор Российского фонда прямых инвестиций: «РФПИ рад объявить о создании такого беспрецедентного партнерства. Новая компания будет сочетать преимущества российского и китайского бизнеса. Это уникальный пример технологического сотрудничества наших стран. Мы надеемся, что благодаря сочетанию лучших технологий, опыта и возможностей СП станет неоспоримым лидером на российском рынке e-commerce, предоставляя российским потребителям возможность приобретать товары по доступным ценам, и позволяя российскому бизнесу конкурировать на международном рынке. Наша инвестиция — пример лидерства РФПИ в цифровой трансформации России».</p> <p><strong>Майкл Эванс</strong>, президент Alibaba Group: <span>«Это партнерство</span> <span>— важный этап в</span> <span>международной экспансии Alibaba: оно позволит объединить лидеров локального рынка с</span> <span>нашей глобальной экосистемой. Партнерство AliExpress Russia с</span> <span>ведущей российской интернет-компанией поможет оцифровать и</span> <span>трансформировать в</span> <span>России цепочку создания добавленной стоимости в</span> <span>ритейле, обеспечивая беспрепятственный и</span> <span>инновационный опыт для потребителей, а</span> <span>также предоставляя российским предпринимателям и</span> <span>представителям малого и</span> <span>среднего бизнеса значительные возможности роста на</span> <span>отечественном рынке и</span> <span>международной экспансии. Наш опыт на</span> <span>рынке Китая и</span> <span>других стран мира делает нас уникальными специалистами по</span> <span>поддержке строительства инфраструктуры коммерции в</span> <span>России и</span> <span>СНГ».</span></p> <p><strong>Сергей Солдатенков</strong>, генеральный директор МегаФон: <span>«МегаФон» рад вступить в</span> <span>партнерство с</span> <span>мировыми техно</span><span>логическими лидерами Alibaba Group, РФПИ и</span> <span>Mail.Ru Group. Это соглашение полностью соответствует нашей цифровой стратегии «Развиваем цифровой мир», направленной на</span> <span>создание новых возможностей для более чем 76</span> <span>миллионов клиентов. Электронная коммерция идеально вписывается в</span> <span>нашу быстро развивающуюся экосистему партнерских отношений для создания лучших в</span> <span>своем роде предложений в</span> <span>таких сферах, как финансовые услуги, медиа и</span> <span>других клиентских сервисов. Партнерство обеспечивает беспрецедентный доступ к</span> <span>российской потребительской базе, что выгодно для всех сторон«.</span></p> <p><strong>Борис Добродеев</strong>, генеральный директор (Россия) Mail.Ru Group: <span>«Mail.Ru Group рада стать стратегическим партнером AliExpress Russia, что позволит создать для наших пользователей уникальное предложение в</span> <span>области социальной коммерции. Вместе мы</span> <span>сфокусируемся на</span> <span>развитии существующих продуктов, а</span> <span>также на</span> <span>интеграции продуктов в</span> <span>социальных сетях. Большинство российских потребителей уже являются нашими клиентами, и</span> <span>партнерство позволит нам значительно увеличить доступ к</span> <span>различным сегментам коммерческих предложений, в</span> <span>том числе от</span> <span>зарубежных и</span> <span>местных продавцов. Объединение наших экосистем позволит нам выйти на</span> <span>новый уровень дистрибуции благодаря сети торговых компаний, ассортименту товаров и</span> <span>интеграции продуктов».</span></p> <p>Ожидается, что сделка будет закрыта в первом квартале 2019 года.</p> Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ), суверенный инвестиционный фонд Российской Федерации, Alibaba Group (NYSE:BABA), ПАО «МегаФон» (LSE: MFON … message Провод VS беспровод: результаты опроса http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129057 Tue, 11 Sep 2018 11:10:17 +0300 <p>Компания iRidium mobile провела опрос представителей инсталляционных компаний, целью которого было выявить отношение к проводным и беспроводным технологиям. На вопросы ответили 82 человека.</p> <p>Беспроводные технологии развиваются буквально на наших глазах уже более 20 лет:</p> <ul> <li>в <span>1997</span> <span>г. был принят американский стандарт IEEE 802.11 «Wireless LAN Medium Access Control (MAC)»;</span></li> <li>в <span>1998 году вышла первая спецификация Bluetooth</span> <span>1.0;</span></li> <li>в <span>этом</span> <span>же году был создан протокол Wi-Fi;</span></li> <li>в <span>2001 году появляется беспроводной протокол Z-Wave;</span></li> <li>в <span>мае 2003 создан ст</span><span>андарт IEEE 802.15.4 (ZigBee).</span></li> </ul> <p><span>Именно они являются эволюцией проводных подключений, позволяя более просто и</span> <span>быстро объединять устройства в</span> <span>единую сеть. Несмотря на</span> <span>это, провод до</span> <span>сих пор является приоритетным способом связи при проектировании объектов автоматизации. Или уже нет? Мы</span> <span>попросили рассказать о</span> <span>своем опыте использования беспроводных устройств наших клиентов</span> <span>— профессиональных инсталляторов.</span></p> <p>Опрос проводился на русском и английском языках, чтобы сравнить распространение беспроводных технологий на разных рынках.</p> <p><strong>1. Используете ли вы на своих объектах устройства с беспроводным подключением (</strong><strong>рис. 1)</strong><strong>? </strong></p> <p><span>Соотношение участников в</span> <span>обеих группах примерно одинаковое —беспроводные технологии используют примерно</span> <span>80% инсталляторов.</span></p> <p><strong>2. Если да, то сколько процентов от общего количества (р</strong><strong>ис. 2)</strong><strong>? </strong></p> <p><span>А</span> <span>вот здесь уже видна разница</span> <span>— русскоязычные инсталляторы более осторожно относятся к</span> <span>использованию беспроводных устройств</span> <span>— совсем нет объектов, на</span> <span>которых беспроводные устройства превышали</span> <span>бы половину всех устройств, в</span> <span>отличие от</span> <span>13,8% у</span> <span>англоязычных.</span></p> <p>Большинство русскоязычных инсталляторов использует менее 10% беспроводных устройств на одном объекте — 86,8% участников. Тогда как у их англоязычных коллег есть объекты с разным соотношением проводных и беспроводных устройств.</p> <p><strong>3. Есть ли объекты, использующие только беспроводные устройства (рис. 3)? </strong></p> <p>Здесь тоже довольно сильная разница — англоязычные коллеги в 5,5 раз чаще используют беспроводные устройства для автоматизации всего объекта.</p> <p><strong>4. Что именно вы автоматизируете с помощью беспроводных устройств (рис. 4)? </strong></p> <ul> <li>Другое (русскоязычные участники, несколько примеров): датчики ОПС.</li> <li>Д<span>ругое (англоязычные участники, несколько примеров): управление газовым клапаном; управление воротами.</span></li> </ul> <p><span>Чаще всего при помощи беспроводных устройств автоматизируют реле, датчики движения и</span> <span>температуры, управление светом. В</span> <span>обеих группах эти устройства</span> <span>— лидеры, разница есть только в</span> <span>процентном соотношении. Например, в</span> <span>2</span> <span>раза больше англоязычных инсталляторов выбирают беспроводные датчики движения</span> <span>— 66,7%, против 30,3% русскоязычных инсталляторов.</span></p> <p><strong>5. Какие беспроводные протоколы вы используете (рис. 5)? </strong></p> <ul> <li>Другое (русскоязычные участники, несколько примеров): InfiNET (Crestron); Нептун; Jablotron; собственный протокол.</li> <li>Д<span>ругое (англоязычные участники, несколько примеров): eNet; Sonos.</span></li> </ul> <p><span>Среди беспроводных протоколов лидеры</span> <span>— WiFi, Z-wave и</span> <span>ZigBee. Именно им</span> <span>доверяет большинство инсталляторов. Разница только в</span> <span>частоте использования</span> <span>— почти в</span> <span>2</span> <span>раза больше англоязычных инсталляторов используют каждый из</span> <span>протоколов по</span> <span>сравнению в</span> <span>русскоязычными. При этом ни</span> <span>один англоязычный участник не</span> <span>выбрал протокол EnOcean*.</span></p> <p><strong>6. Как вы считаете, в чем преимущества проводной технологии перед беспроводной (или наоборот)</strong></p> <p>Пусть простят нас участники опроса, но мы сами не ожидали, что заложили вопрос с подвохом. Разбирая результаты, мы за участников ответили на главный вопрос «провод или беспровод?», посчитав, сколько человек захотели выделить ту или иную технологию. На остальных 2 графиках вывели причины такого выбора.</p> <p><strong><em>6.1. Какую техноло<em>гию вы скорее всего выделите (рис. 6.1)? </em></em></strong><em><span>(можно было выбрать несколько вариантов ответов)</span></em></p> <p><strong><em>6.2. В чем преимущества проводной те<em>хнологии (рис. 6.2)? </em></em></strong><em><span>(можно было выбрать несколько вариантов ответов)</span></em></p> <ul> <li>Другое (русскоязычные участники, несколько примеров): профессионализм инсталляторов; скорость передачи данных; больший заработок.</li> <li>Др<span>угое (англоязычные участники): больший функционал; дешевизна устройств.</span></li> </ul> <p><strong><em>6.3. В чем преимущества беспроводной техно<em>логии (рис. 6.3)? </em></em></strong><em>(можно было выбрать несколько вариантов ответов)</em></p> <ul> <li>Другое (русскоязычные участники, несколько примеров): отсутствие проводов =).</li> <li>Д<span>ругое (англоязычные участники, несколько примеров): более современная технология; легко масштабировать.</span></li> </ul> <p><span>И</span> <span>опять мнения русскоязычных и</span> <span>англоязычных инсталляторов разделились. В</span> <span>2</span> <span>раза меньше русскоязычных инсталляторов выделили преимущества беспроводных устройств. В</span> <span>3,5 раза больше русскоязычных инсталляторов отмечают надежность проводных технологий и</span> <span>17,4% (самая многочисленная группа в</span> <span>вопросе «Чего не</span> <span>хватает беспроводной технологии, чтобы стать полноценной заменой проводной?) отметили этот пункт как мешающий использовать беспроводные устройства взамен проводных.</span></p> <p>Можно предположить, что русскоязычные инсталляторы используют беспроводные устройства только при невозможности использовать провода — труднодоступные места и установка на уже готовый объект. Скорость и простота монтажа беспроводных устройств не является для них преимуществом. При этом у англоязычных инсталляторов это один из важнейших критериев при выборе.</p> <p><strong>7. Чего не хватает беспроводной технологии, чтобы стать полноценной заменой проводной (рис. 7)? </strong></p> <ul> <li>Другое (русскоязычные участники, несколько примеров): проводов =); независимости от конструкции здания; ассортимента.</li> <li>Д<span>ругое (англоязычные участники, несколько примеров): скорости WiFi; красивых панелей.</span></li> </ul> <p><strong>8. Вытеснит ли со временем беспроводная технология проводную?</strong></p> <p>А вот здесь интересно отметить, что кто-то из русскоязычных выбрал пункт «уже вытеснили», что не совсем совпадает с общим недоверием к беспроводным устройствам среди его коллег. Но в основном, обе группы не верят, что беспроводные технологии когда-то изменятся настолько, что смогут заменить проводные. Но среди тех, кто верит, опять стоит магическое число «в 2 раза» — англоязычных верующих в 2 раза больше, чем русскоязычных.</p> <p><strong>9. Какие бренды, работающие по беспроводным технологиям, вы предпочитаете (например, Fibaro, Vera, Z-wave.me, Zipato) (рис. 9)?</strong> </p> <ul> <li>Другое (русскоязычные участники, несколько примеров): Eltaco; Enocean; Control4; Ajax; Legrand; Zibreo; Thermokon; Bticino; Defaro.</li> <li>Д<span>ругое (англоязычные участники, несколько примеров): Aeotec; Philio; TKB; Jung Enet; Arduino; Busch Jaeger; Aeon.</span></li> </ul> <p><span>Здесь сложно сделать какие-то выводы</span> <span>— каких только производителей ни</span> <span>используют, самый популярный</span> <span>— Fibaro. «Берите на</span> <span>заметку, кто хочет расширить коллекцию беспроводных устройств»,</span> <span>— пишут организаторы опроса .</span></p> <h3><strong>Выводы</strong></h3> <ul> <li>В <span>этом году побеждает провод! В</span> <span>вопросе о</span> <span>преимуществах каждой из</span> <span>технологий, проводную выделили</span> <span>76% участников. Ценят ее</span> <span>за</span> <span>надежность, стабильность, помехоустойчивость и</span> <span>отсутствие батареек.</span></li> <li>При этом, доверяющих беспроводным технологиям англоязычных инсталляторов в <span>2</span> <span>раза больше, чем русскоязычных. Некоторые объекты автоматизированы исключительно при помощи беспроводных устройств, у</span> <span>русскоязычных таких объектов нет. Беспроводную выбирают за</span> <span>быстрый и</span> <span>легкий монтаж и</span> <span>возможность монтажа на</span> <span>готовые объекты или в</span> <span>труднодоступные места.</span></li> <li>Чаще всего при помощи беспроводных устройств автоматизируют <span>— реле, датчики движения и</span> <span>температуры, управление светом.</span></li> <li>Лидеры среди беспроводных протоколов <span>— WiFi, Z-wave и</span> <span>ZigBee.</span></li> <li>Любимый бренд <span>— Fib</span><span>aro. Его выбрали</span> <span>65% всех участников.</span></li> </ul> <div><br/> <div> <p><em>* <a href="https://ru.wikipedia.org/wiki/EnOcean">EnOcean</a> — беспроводная технология поглощения энергии, которая используется в основном в системах автоматизации зданий, а также в других отраслях промышленности, транспорта, логистики и умных домов. </em></p> </div> </div> Компания iRidium mobile провела опрос представителей инсталляционных компаний, целью которого было выявить отношение к проводным и беспроводным … message Amazon Go шагает по планете http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129055 Tue, 11 Sep 2018 10:06:57 +0300 <p>Пока только по США, строго говоря, — но магазины без обслуживающего покупателей персонала наверняка скоро начнут появляться по всему миру. И тогда ритейлерам, в особенности средним и небольшим, придётся непросто.</p> <p>Первая торговая точка Amazon Go открылась в январе нынешнего года в Сиэтле, вторая — там же в августе, третья вскоре <a href="https://www.reuters.com/article/us-amazon-com-store/amazon-to-open-checkout-free-store-in-new-york-idUSKCN1LN2LR">должна заработать</a> в Нью-Йорке. В мае стало известно о планах дальнейшей экспансии компании — в Чикаго и Сан-Франциско.</p> <p>Ни кассиров, ни консультантов в этих магазинах нет. Покупатель идентифицируется при входе по смартфонному приложению, камеры и датчики внутри торгового зала отслеживают и учитывают набранные товары, а Amazon затем списывает с привязанной к приложению банковской карты соответствующую им сумму. </p> <p>Ошибки системы, по заявлению самой компании, сведены к пренебрежимо малому минимуму. Она тщательно учитывает все действия покупателя, и если взятый с полки товар даже в последнюю минуту будет выложен из корзины и оставлен в магазине, система не включит его в чек. По крайней мере, ни одной жалобы от покупателей по поводу неверно выставленных счетов пока что не зафиксировано. </p> <p>Живые сотрудники в Amazon Go, разумеется, есть: заведующий, бухгалтер, товароведы, грузчики, мерчендайзеры. Нет только низового персонала «передней линии», для замены которого, как выяснилось, не нужно даже изобретать роботов, — достаточно всего лишь камер и мощного сервера с хорошо написанным ПО. Со временем цифровизация и роботизация вытеснят из розничной торговли и другие незаменимые сегодня профессии. Не сразу и не везде, разумеется. </p> <p>Внедрять подобные Amazon Go системы, особенно на первых порах, дорого и крайне хлопотно. Не случайно пока о намерении открыть подобную торговую точку без обслуживания заявила ещё только одна компания, от ритейла довольно-таки далёкая, — <a href="https://www.cnet.com/news/microsoft-is-reportedly-taking-on-amazon-with-checkout-free-retail/">Microsoft</a>. Не для продажи своих продуктов, конечно, а для отработки и дальнейшего продвижения соответствующих комплексных решений. Для начала — в сотрудничестве с ещё одной обширной американской розничной сетью, Walmart.</p> <p>Окупаемость таких «магазинов будущего» самих по себе должна быть несколько лучше, чем аналогичных традиционных торговых точек. Пожалуй, экономия на зарплатах и налогах кассиров и менеджеров торгового зала быстро перекроет затраты на установку камер. Другое дело, что разработка всей системы продолжалась долго и стоила дорого — и потому инвестиции в НИОКР Amazon, Microsoft и их последователям придётся отбивать не один год.</p> <p>Однако со временем «магазин будущего» как решение себя всё-таки окупит. И в этот момент, надо полагать, век соперничающих с гигантскими сетями независимых магазинчиков (продуктовых, хозяйственных, универсамов и т. п.) без лишнего шума завершится. Просто потому, что отныне Amazon Go и подобные проекты уже безо всяких оговорок окажутся выгоднее традиционных точек розничных продаж, что позволит сетям без ущерба для себя разом снизить цены, не поступаясь ассортиментом и качеством предлагаемых продуктов. С понятным итогом для экономящих каждый цент и каждую копейку их конкурентов, у которых попросту нет средств на внедрение подобных решений.</p> <p>ИТ-ритейлу «магазины будущего» в обозримой перспективе, к счастью, не угрожают. Сведущие покупатели в любом случае будут искать ответы на вопросы сами (как они это делают и сегодня), а несведущим остро необходима консультация, — так что без грамотных менеджеров торгового зала высокотехнологичной рознице не обойтись. По крайней мере, пока не подрастут им на смену <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129006">умные роботы</a>.</p> <p>Вдобавок, в розничный магазин компьютерной и бытовой техники люди идут не только за товаром, но и в поисках совета, и с надеждой тут же оформить кредит на крупную покупку, и обговорить дополнительные опции вроде развёртывания нужного им ПО или продлённой гарантии. </p> <p>И пока даже самые небольшие ИТ-ритейлеры развиваются как VAR’ы, цифровизация розничной торговли их бизнесу не страшна — напротив, полезна, поскольку всё равно способствует снижению издержек и налаживанию более плотного контакта с потребителем. Но «магазины будущего» всё равно продолжают маячить где-то на горизонте — молчаливо напоминая, что расслабляться, сбрасывать темп и прекращать генерировать (уличные!) идеи в эпоху умных машин и вещей нельзя. Вредно для бизнеса.</p> Пока только по США, строго говоря, — но магазины без обслуживающего покупателей персонала наверняка скоро начнут появляться по всему миру. И тогда … message Gartner: Huawei стала вендором № 2 на мировом рынке смартфонов, обойдя Apple во 2 квартале http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129050 Mon, 10 Sep 2018 13:01:40 +0300 <p>Во 2 квартале 2018 года Huawei обошла Apple, впервые заняв второе место на мировом рынке смартфонов, сообщает Gartner. Apple перешла на третье место. В целом, продажи смартфонов конечным пользователям выросли на 2% до 374 млн. шт.</p> <p>«Во 2 квартале продажи смартфонов Huawei выросли на 38,6%. Компания продолжает привносить инновационные функции в свои смартфоны и расширять продуктовый портфель, чтобы охватить более крупные потребительские сегменты, — пишет в пресс-релизе <strong>Аншул Гупта</strong> (Anshul Gupta), директор исследования Gartner. — Ее инвестиции в каналы сбыта, продвижение бренда и позиционирование устройств Honor помогли наращивать продажи. Huawei поставляет свои смартфоны Honor на 70 рынков по всему миру, и [данный бренд] является ее главным драйвером роста».</p> <p>Samsung Electronics оставалась вендором № 1 на мировом рынке смартфонов во 2 квартале, но продажи снизились на 12,7% (см. табл. 1). «Samsung сталкивается с замедлением мирового спроса на смартфоны и всё растущей конкуренцией со стороны китайских производителей, — пишет Гупта. — Ослабление спроса на ее флагманские модели имело своим результатом более низкую прибыльность для компании, но Samsung ожидает, что Note9 возродит рост».</p> <p><strong>Табл. 1. Мировые продажи смартфонов конечным пользователям: топ-5 вендоров во 2 кв. 2018 г. (тыс. шт.)</strong></p> <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>Vendor</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q18</strong></p> <p><strong>Units</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q18 Market Share (%)</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q17</strong></p> <p><strong>Units</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q17 Market Share (%)</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Samsung</p> </td> <td> <p>72,336.4</p> </td> <td> <p>19.3</p> </td> <td> <p>82,855.3</p> </td> <td> <p>22.6</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Huawei</p> </td> <td> <p>49,846.5</p> </td> <td> <p>13.3</p> </td> <td> <p>35,964.3</p> </td> <td> <p>9.8</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Apple</p> </td> <td> <p>44,715.1</p> </td> <td> <p>11.9</p> </td> <td> <p>44,314.8</p> </td> <td> <p>12.1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Xiaomi</p> </td> <td> <p>32,825.5</p> </td> <td> <p>8.8</p> </td> <td> <p>21,178.5</p> </td> <td> <p>5.8</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>OPPO</p> </td> <td> <p>28,511.1</p> </td> <td> <p>7.6</p> </td> <td> <p>26,092.5</p> </td> <td> <p>7.1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Others</p> </td> <td> <p>146,096.1</p> </td> <td> <p>39.0</p> </td> <td> <p>156,190.8</p> </td> <td> <p>42.6</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Total</strong></p> </td> <td> <p><strong>374,330.6</strong></p> </td> <td> <p><strong>100.0</strong></p> </td> <td> <p><strong>366,596.1</strong></p> </td> <td> <p><strong>100.0</strong></p> </td> </tr> </tbody> </table> <p><em>Источник: Gartner (August 2018)</em></p> <p>Результаты Apple были на уровне прошлого года (0,9% роста). «Минимальные усовершенствования во флагманских моделях iPhone текущего поколения принесли компании замедление роста во 2 квартале, — пишет Гупта. — Спрос на iPhone X начал замедляться заметно раньше, чем после ввода других новых моделей».</p> <p>«Растущая конкуренция со стороны китайских брендов и более высокие ожидания потребителей в отношении новых возможностей в iPhone оказывают огромное давление на Apple, и ей следует предлагать больше ценных новшеств в своих премиум-моделях, чтобы поддерживать рост», — резюмирует Гупта.</p> <p>Нацеленность Xiaomi на расширение своего портфеля и формирование единой модели розничных продаж путем интеграции обычного ритейла и онлайн-каналов сбыта обеспечивает ей рост на замедляющемся в целом мировом рынке смартфонов. Это помогло компании занять четвертое место во 2 квартале.</p> <p>Что касается операционных систем смартфонов, то Android еще больше увеличила свой отрыв от iOS во 2 квартале: на ее долю приходилось 88% рынка против 11,9% у iOS (см. табл. 2).</p> <p><strong>Табл. 2. Мировые продажи смартфонов конечным пользователям во 2 кв. 2018 г., по операционным системам (тыс. шт.)</strong></p> <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>Operating System</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q18</strong></p> <p><strong>Units</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q18 Market Share (%)</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q17</strong></p> <p><strong>Units</strong></p> </td> <td> <p><strong>2Q17 Market Share (%)</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Android</p> </td> <td> <p>329,503.4</p> </td> <td> <p>88.0</p> </td> <td> <p>321,848.2</p> </td> <td> <p>87.8</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>iOS</p> </td> <td> <p>44,715.1</p> </td> <td> <p>11.9</p> </td> <td> <p>44,314.8</p> </td> <td> <p>12.1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Other OS</p> </td> <td> <p>112.1</p> </td> <td> <p>0.0</p> </td> <td> <p>433.1</p> </td> <td> <p>0.1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Total</strong></p> </td> <td> <p><strong>374,330.6</strong></p> </td> <td> <p><strong>100.0</strong></p> </td> <td> <p><strong>366,596.1</strong></p> </td> <td> <p><strong>100.0</strong></p> </td> </tr> </tbody> </table> <p><em>Источник: Gartner (August 2018)</em></p> Во 2 квартале 2018 года Huawei обошла Apple, впервые заняв второе место на мировом рынке смартфонов, сообщает Gartner. Apple перешла на третье место … message Акции ИТ-компаний: кто выиграл, а кто проиграл в первой половине 2018 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129048 Mon, 10 Sep 2018 12:27:07 +0300 <p>Фондовые рынки демонстрировали взлеты и падения в первые шесть месяцев года — были дни, когда котировки взлетали или падали на сотни пунктов. За полугодие (с 29 декабря 2017 г. по 29 июня 2018 г., на момент закрытия торгов) индекс Dow Jones снизился на 1,81%, но Nasdaq вырос на внушительные 8,79%.</p> <p>А как вели себя акции крупнейших вендоров ИТ-отрасли? В общей сложности, 28 из 44 публичных ИТ-компаний, курсы акций которых отслеживает CRN/США, продемонстрировали рост стоимости в первой половине года, а 16 показали снижение котировок — некоторые на довольно существенные двузначные цифры процентов.</p> <p>Ниже дается краткий обзор того, кто преуспел, а кто потерял в первые шесть месяцев года (компании перечислены в порядке убывания прироста стоимости их акций), а заодно CRN напоминает наиболее важные события, которые произошли в жизни этих компаний за указанный период.</p> <h3>Nutanix</h3> <p>Главный управляющий: Дхирадж Пандей (Dheeraj Pandey)</p> <p>Цена закрытия на 29 декабря 2017 г.: 35,28 долл.</p> <p>Цена закрытия на 29 июня 2018 г.: 51,57 долл.</p> <p>Изменение: +46,17%</p> <p>1 марта Nutanix, разработчик гиперконвергентной платформы ПО, заключила сделку по покупке Minjar, разработчика ПО, которое обеспечивает единый контроль за уровнем затрат и дает картину всех рабочих нагрузок, запущенных в общедоступном облаке, а 12 марта Nutanix достигла соглашения о покупке Netsil, разработчика средств обнаружения приложений и управления операциями для облачной среды. Стоимость обеих сделок не разглашается.</p> <p>За 3 квартал 2018 финансового года (завершился 30 апреля) Nutanix сообщила о доходе 289,4 млн долл., почти на 41% выше 205,7 млн долл. дохода в том же квартале год назад. Квартальный убыток сократился до 85,7 млн долл. с 96,8 млн долл. в прошлом году.</p> <p>1 августа, после периода, охваченного данным обзором, президент Судхиш Наир (Sudheesh Nair) объявил об уходе; он станет главным управляющим стартапа больших данных ThoughtSpot.</p> <h3>Advanced Micro Devices</h3> <p>Главный управляющий: Лиза Су (Lisa Su)</p> <p>Цена закрытия*: 10,28 долл. / 14,99 долл.</p> <p>Изменение: +45,82%</p> <p>После снижения в 1 квартале года, во 2 квартале цена акций AMD довольно существенно выросла, и компания заняла вторую строчку в списке за всю первую половину года.</p> <p>За 2 квартал, завершившийся 30 июня, AMD сообщила о доходе 1,76 млрд долл., на 53% выше 1,15 млрд долл. в том же квартале прошлого года. Чистая прибыль составила 116 млн долл. (год назад компания имела убыток 42 млн долл.).</p> <h3>Amazon</h3> <p>Главный управляющий: Джефф Безос</p> <p>Цена закрытия: 1169,47 долл. / 1699,80 долл.</p> <p>Изменение: +45,35%</p> <p>Amazon продолжала свой быстрый рост в первой половине года; во 2 квартале, завершившемся 30 июня, объем продаж составил 52,89 млрд долл., на 39% выше того же квартале год назад (чуть менее 38 млрд долл.). Чистая прибыль взлетела до 2,53 млрд долл. со 197 млн долл. годом ранее.</p> <p>Хотя гигант онлайн-ритейла сообщил о росте всех направлений бизнеса, главный управляющий Amazon Web Services Энди Джесси (Andy Jassy) заявил в мае, что AWS может когда-то стать больше, чем основной бизнес И-коммерции Amazon. AWS рассчитывает достигнуть уровня дохода 22 млрд долл. в 2018 году.</p> <h3>Fortinet</h3> <p>Главный управляющий: Кен Се (Ken Xie)</p> <p>Цена закрытия: 43,69 долл. / 62,43 долл.</p> <p>Изменение: +42,89%</p> <p>4 июня Fortinet объявила о покупке Bradford Networks, разработчика технологии управления доступом, что рассматривается как стремление упрочить позиции в безопасности периферийных вычислений и сетей Интернета вещей.</p> <p>За 2 квартал, завершившийся 30 июня, Fortinet сообщила о доходе 441,3 млн долл., на 21% выше 363,5 млн долл. в прошлом году. Чистая прибыль за квартал составила 49,3 млн долл., более чем вдвое превысив прибыль в том же квартале год назад (23,0 млн долл.).</p> <h3>NetApp</h3> <p>Главный управляющий: Джордж Кьюриан (George Kurian)</p> <p>Цена закрытия: 55,32 долл. / 78,53 долл.</p> <p>Изменение: +41,96%</p> <p>NetApp, поставщик гибридных СХД и услуг управления хранением, заявляет, что продажи флэш-массивов вышли на уровень 2,2 млрд долл. годового дохода, что на 50% выше, чем год назад.</p> <p>За 1 квартал 2019 финансового года (завершился 27 июля) NetApp сообщила о доходе 1,47 млрд долл., на 11,6% выше 1,32 млрд долл. дохода в том же квартале 2018 ф.г. Чистая прибыль за квартал составила 283 млн долл., также на 11,6% выше, чем год назад (131 млн долл.).</p> <h3>Palo Alto Networks</h3> <p>Главный управляющий: Никеш Арора (Nikesh Arora)</p> <p>Цена закрытия: 144,94 долл. / 205,47 долл.</p> <p>Изменение: +41,76%</p> <p>1 июня Palo Alto Networks, вендор технологий безопасности, объявила, что со следующей недели главным управляющим и председателем правления компании станет Никеш Арора. Он сменил прежнего CEO Марка Маклохлина (Mark McLaughlin), который стал вице-председателем правления.</p> <p>Арора почти десятилетие проработал в Google, и при нем поисковый бизнес компании вырос с 2 млрд долл. до более чем 60 млрд долл. В последнее время он был президентом и директором по операционной деятельности SoftBank Group в Токио.</p> <p>Palo Alto Networks активно расширяла свой бизнес в первой половине года, купив поставщика услуг облачной инфраструктуры Evident.io за 300 млн долл. и стартап Secdo, разрабатывающий технологию обнаружения подключенных устройств и реагирования на угрозы.</p> <p>За 3 квартал 2018 финансового года (завершился 30 апреля) Palo Alto Networks сообщила о доходе 567,1 млн долл., на 31% выше того же квартала в 2017 ф. г. (431,8 млн долл.). Компания имела убыток 46,7 млн долл. за квартал (год назад убыток составил 60,9 млн долл.).</p> <p>6 сентября компания должна объявить результаты за 4 квартал (завершился 31 июля) и за весь 2018 финансовый год.</p> <h3>Tableau Software</h3> <p>Главный управляющий: Адам Селипски (Adam Selipsky)</p> <p>Цена закрытия: 69,20 долл. / 97,75 долл.</p> <p>Изменение: +41,26%</p> <p>Tableau Software, разработчик ПО бизнес-аналитики, сообщила, что доход за первые шесть месяцев 2018 финансового года (на 30 июня) вырос на 28% по сравнению с прошлым годом до 528,5 млн долл. (412,8 млн долл. за тот же период год назад). Компания имела убыток 58,5 млн долл. за этот <nobr>6-месячный</nobr> период (год назад убыток составил 97,2 млн долл.).</p> <h3>Carbonite</h3> <p>Главный управляющий: Мохамад Али (Mohamad Ali)</p> <p>Цена закрытия: 25,10 долл. / 34,90 долл.</p> <p>Изменение: +39,04%</p> <p>19 марта Carbonite, разработчик облачных услуг резервного копирования и восстановления данных, завершила покупку своего конкурента Mozy у Dell Technologies за 145,8 млн долл. Ожидается, что эта покупка, о которой было объявлено в феврале, расширит круг заказчиков Carbonite и ее партнеров в канале.</p> <p>За первую половину 2018 финансового года (на 30 июня) Carbonite сообщила о доходе 141,8 млн долл., на 22% выше, чем за тот же период в прошлом году (116,1 млн долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 6,3 млн долл., более чем вчетверо превысив прибыль за тот же период год назад (1,2 млн долл.).</p> <h3>Seagate Technology</h3> <p>Главный управляющий: Дейв Мозли (Dave Mosley)</p> <p>Цена закрытия: 41,84 долл. / 56,47 долл.</p> <p>Изменение: +34,97%</p> <p>За 2018 финансовый год (завершился 29 июня) Seagate сообщила о доходе 11,18 млрд долл., почти на 4% выше, чем в 2017 ф.г. (10,77 млрд долл.). Чистая прибыль за год составила 1,18 млрд долл., на 53% выше 772 млн долл. прибыли в 2017 ф.г.</p> <p>30 июля, после периода, охваченного данным обзором, Seagate объявила, что финансовый директор Дэвид Мортон (David Morton) сложит свои полномочия 3 августа и займет аналогичный пост в другой компании. (Как следует из профиля Мортона на LinkedIn, он является теперь главным бухгалтером производителя автомобилей Tesla.)</p> <p>Seagate сообщила, что уход Мортона «не вызван каким-либо несогласием с принципами и практикой бухгалтерского учета в компании и сложившимися формами раскрытия финансовой информации». Мортон работал в Seagate с 1995 года.</p> <h3>Salesforce.com</h3> <p>Главные управляющие: Марк Бениофф, Кийт Блок</p> <p>Цена закрытия: 102,23 долл. / 136,46 долл.</p> <p>Изменение: +33,48%</p> <p>За 1 квартал 2019 финансового года (завершился 30 апреля) Salesforce сообщила о доходе 3,01 млрд долл., более чем на 25% выше того же квартала год назад (чуть менее 2,40 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 344 млн долл. против 1 млн долл. прибыли годом ранее.</p> <p>Компания прогнозирует доход более 13,12 млрд долл. за весь 2019 финансовый год.</p> <p>20 марта Salesforce заключила сделку по покупке MuleSoft, разработчика технологии, используемой для построения сетей приложений, объединяющих локально развернутые и облачные корпоративные приложения, данные и устройства. Стоимость сделки составила 6,5 млрд долл. Salesforce планирует использовать технологию MuleSoft как основу своей облачной платформы Salesforce Integration.</p> <p>7 августа, после рассматриваемого здесь периода, Salesforce.com объявила, что президент и директор по операционной деятельности Кийт Блок (Keith Block) станет вторым главным управляющим компании.</p> <h3>F5 Networks</h3> <p>Главный управляющий: Франсуа Локо-Дону (Francois Locoh-Donou)</p> <p>Цена закрытия: 131,22 долл. / 172,45 долл.</p> <p>Изменение: +31,42%</p> <p>За 3 квартал 2018 финансового года (завершился 30 июня) F5 Networks сообщила о доходе 542,2 млн долл., почти на 5% выше того же квартала в 2017 ф.г. (517,8 млн долл.). Компания отметила, что рост дохода обеспечили ее решения в ПО и бизнес услуг.</p> <p>Чистая прибыль за квартал составила 122,7 млн долл. — почти на 26% выше, чем 97,7 млн долл. год назад.</p> <h3>Commvault Systems</h3> <p>Главный управляющий: Н. Роберт Хаммер (N. Robert Hammer)</p> <p>Цена закрытия: 52,50 долл. / 65,85 долл.</p> <p>Изменение: +25,43%</p> <p>1 мая Commvault объявила разочаровывающие результаты за 4 квартал 2018 финансового года и сообщила, что ищет замену для президента и главного управляющего Н. Роберта Хаммера в рамках более широкого «стратегического плана трансформации». После назначения нового CEO Хаммер сохранит за собой кресло председателя Правления компании.</p> <p>План «Commvault Advance» и его принципы перестройки руководства являются частью соглашения между Commvault Systems и инвестиционной фирмой Elliott Management, являющейся держателем 10,3% акций компании.</p> <p>За 4 квартал, завершившийся 31 марта, Commvault сообщила о доходе 184,9 млн долл., почти на 11% выше, чем в том же квартале год назад (166,7 млн долл.). Однако компания имела убыток 1,66 млн долл. за квартал (год назад — чистую прибыль 197 тыс. долл.).</p> <h3>Splunk</h3> <p>Главный управляющий: Даг Мерритт (Doug Merritt)</p> <p>Цена закрытия: 82,84 долл. / 99,11 долл.</p> <p>Изменение: +19,64%</p> <p>Splunk, вендор ПО анализа машинных данных, совершила две важные покупки в первой половине года. В апреле она купила Phantom Cyber Corp., разработчика ПО оркестровки и автоматизации средств безопасности и реагирования на угрозы, за 350 млн долл., а в июне — компанию VictorOps, поставщика технологии обработки ИБ-инцидентов, построенной на принципах DevOps, приблизительно за 120 млн долл.</p> <p>Splunk сообщила, что доход за первую половину 2019 финансового года (на 31 июля) составил 699,9 млн долл. — на 38% выше того же периода в 2018 ф.г. (507,0 млн долл.). Компания имела убыток 222,0 млн долл. за полугодие (год назад — убыток 193,7 млн долл.).</p> <h3>Citrix Systems</h3> <p>Главный управляющий: Дэвид Хеншелл (David Henshall)</p> <p>Цена закрытия: 88,00 долл. / 104,84 долл.</p> <p>Изменение: +19,14%</p> <p>Citrix, разработчик ПО, которое оптимизирует производительность приложений и доставку контента в гибридной и мультиоблачной среде, в прошлом году предприняла крупную перестройку своего продуктового портфеля, реорганизовала подразделения бизнеса и продолжила переход на модель подписки.</p> <p>В феврале компания заключила сделку по выкупу своих обыкновенных акций у Goldman Sachs & Co. на сумму 750 млн долл. В мае, на встрече с финансовыми аналитиками на своей конференции Synergy для заказчиков, Citrix заявила, что поставила целью рост дохода не менее 6% в 2022 году при операционной рентабельности 33% (без соблюдения методики GAAP).</p> <p>За 2 квартал, завершившийся 30 июня, Citrix сообщила о доходе 742,4 млн долл., на 7% выше, чем год назад (693,2 млн долл.). Чистая прибыль за квартал составила 106,8 млн долл., на 1,8% ниже, чем в прошлом году (108,8 млн долл.).</p> <h3>VMware</h3> <p>Главный управляющий: Пат Гелсингер</p> <p>Цена закрытия: 125,32 долл. / 146,96 долл.</p> <p>Изменение: +17,27%</p> <p>2 июля Dell Technologies, имеющая мажоритарную долю в VMware после покупки EMC в 2016 году, объявила о намерении провести IPO в рамках обмена отслеживающих акций VMware, положив конец целым месяцам догадок о будущем компании в составе Dell, что привело к взлету акций VMware от цены закрытия 29 июня, указанной в этом обзоре.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 финансового года (на 3 августа) VMware сообщила о доходе 4,18 млрд долл., на 13% выше того же периода в 2018 ф.г. (3,70 млрд долл.). Чистая прибыль за <nobr>6-месячный</nobr> период составила 1,59 млрд долл., на 144% выше 650 млн долл. прибыли за первое полугодие 2018 ф.г.</p> <h3>Microsoft</h3> <p>Главный управляющий: Сатья Наделла</p> <p>Цена закрытия: 85,54 долл. / 98,61 долл.</p> <p>Изменение: +15,28%</p> <p>4 июня Microsoft объявила о сделке по покупке репозитория открытого кода GitHub. Сумма сделки оценивается в 7,5 млрд долл.</p> <p>За 4 квартал 2018 финансового года (завершился 30 июня) Microsoft сообщила о доходе 30,06 млрд долл., на 17% выше 25,61 млрд долл. в том же квартале 2017 ф.г. Чистая прибыль достигла 8,87 млрд долл., на 10% выше 8,07 млрд долл. прибыли год назад.</p> <h3>Cisco Systems</h3> <p>Главный управляющий: Чак Роббинс</p> <p>Цена закрытия: 38,30 долл. / 43,03 долл.</p> <p>Изменение: +12,35%</p> <p>2 февраля Cisco завершила покупку BroadSoft за 1,9 млрд долл., которая укрепила ее стратегию перехода к SDN и увеличила долю на рынке унифицированных коммуникаций. В мае Cisco завершила также покупку Accompany, разработчика ПО анализа деловой коммуникации с элементами ИИ (сумма сделки не разглашается).</p> <p>За 4 квартал 2018 финансового года (завершился 28 июля) Cisco сообщила о доходе 12,84 млрд долл., почти на 6% выше 12,13 млрд долл. дохода за тот же период 2017 ф.г. Чистая прибыль за квартал составила 3,80 млрд долл., почти на 57% выше, чем год назад (2,42 млрд долл.).</p> <h3>Red Hat</h3> <p>Главный управляющий: Джеймс Уайтхёрст (James Whitehurst)</p> <p>Цена закрытия: 120,10 долл. / 134,40 долл.</p> <p>Изменение: +11,91%</p> <p>21 июня Red Hat, крупнейший разработчик свободного ПО, объявила о программе выкупа акций на сумму до 1 млрд долл. В рамках предыдущей такой программы, которая действовала с 1 июля 2016 г. по 20 июня 2018 г., компания выкупила 8,2 миллиона своих обыкновенных акций на сумму 751 млн долл.</p> <p>За 1 квартал 2019 финансового года (завершился 31 мая) Red Hat сообщила о доходе 813,5 млн долл., на 20% выше 676,8 млн долл. дохода в том же квартале 2018 ф.г. Чистая прибыль за квартал составила 113,2 млн долл., на 50% выше того же квартала 2018 ф.г. (75,3 млн долл.).</p> <h3>CenturyLink</h3> <p>Главный управляющий: Джефф Стори (Jeff Storey)</p> <p>Цена закрытия: 16,68 долл. / 18,64 долл.</p> <p>Изменение: +11,75%</p> <p>CenturyLink начала этот год, занимаясь интеграцией своего бизнеса с Level 3 Communications, глобальным поставщиком телекоммуникационных услуг, купленным 1 ноября почти за 34 млрд долл. наличными и в акциях.</p> <p>6 марта CenturyLink объявила, что давний главный управляющий Глен Пост (Glen Post) выходит на пенсию, а президент и директор по операционной деятельности Джефф Стори станет новым CEO с даты годового собрания акционеров в мае. Ранее планировалось, что Стори, занимавший пост главного управляющего Level 3 Communications в течение четырех лет, станет главным управляющим CenturyLink с 1 января 2019 года.</p> <p>CenturyLink сообщила, что операционная выручка за первые шесть месяцев 2018 года (на 30 июня) составила 11,85 млрд долл., на 43% выше того же периода год назад (8,30 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 407 млн долл., на 126% выше 180 млн долл. прибыли за те же шесть месяцев прошлого года.</p> <h3>Apple</h3> <p>Главный управляющий: Тим Кук</p> <p>Цена закрытия: 169,23 долл. / 185,11 долл.</p> <p>Изменение: +9,38%</p> <p>Цена акций Apple продолжала расти после 29 июня (даты окончания рассматриваемого здесь периода), и 2 августа Apple стала первой в мире компанией, достигшей 1 трлн долл. рыночной капитализации, когда цена ее акций достигла абсолютного максимума — 206,46 долл.</p> <p>За 3 квартал 2018 финансового года (завершился 30 июня) Apple сообщила о доходе 53,27 млрд долл., более чем на 17% выше 45,41 млрд долл. дохода в том же квартале 2017 ф.г. Чистая прибыль за квартал составила 11,52 млрд долл., на 32% выше 8,72 млрд долл. прибыли год назад.</p> <h3>FireEye</h3> <p>Главный управляющий: Кевин Мандиа (Kevin Mandia)</p> <p>Цена закрытия: 14,20 долл. / 15,39 долл.</p> <p>Изменение: +8,38%</p> <p>За первые шесть месяцев 2018 года (на 30 июня) FireEye имела доход 401,8 млн долл., почти на 7% выше того же периода в прошлом году (376,5 млн долл.). Однако компания сообщила об убытке 144,7 млн долл. за полугодие (год назад убыток за тот же период составил 145,6 млн долл.).</p> <h3>HP Inc.</h3> <p>Главный управляющий: Дайон Уайзлер (Dion Weisler)</p> <p>Цена закрытия: 21,01 долл. / 22,69 долл.</p> <p>Изменение: +8,00%</p> <p>29 мая новым финансовым директором HP Inc. был назначен Стив Филер (Steve Fieler); до этого он возглавлял казначейство компании и осуществлял управление корпоративными финансами. Филер сменил Кэти Лесжак (Cathie Lesjak), которая назначена и.о. директора по операционной деятельности.</p> <p>За 3 квартал 2018 финансового года (завершился 31 июля) HP сообщила о доходе 14,59 млрд долл., почти на 12% выше того же квартала в 2017 ф.г. (13,06 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 880 млн долл., более чем на 26% выше 696 млн долл. прибыли в том же квартале год назад.</p> <h3>Intel</h3> <p>Временный главный управляющий: Роберт Суон (Robert Swan)</p> <p>Цена закрытия: 46,16 долл. / 49,71 долл.</p> <p>Изменение: +7,69%</p> <p>Это были бурные шесть месяцев для Intel.</p> <p>Год начался с обнаружения уязвимостей Spectre и Meltdown, которые присутствуют в большинстве линеек процессоров Intel, и большую часть января-февраля компания занималась созданием патчей, устраняющих эти дефекты.</p> <p>21 июня Intel внезапно объявила, что главный управляющий Брайан Кржанич покинул свой пост, так как стало известно о его любовной связи с сотрудницей, что запрещено Кодексом поведения для руководителей компании. Временным CEO назначен финансовый директор Роберт Суон, пока компания ищет замену на этот пост.</p> <h3>CA Technologies</h3> <p>Главный управляющий: Майкл Грегуар (Michael Gregoire)</p> <p>Цена закрытия: 33,28 долл. / 35,65 долл.</p> <p>Изменение: +7,12%</p> <p>11 июля, после рассматриваемого здесь периода, CA Technologies заключила сделку с производителем полупроводниковой продукции Broadcom о покупке за 18,9 млрд долл., или по 44,50 долл. за акцию, что составило премию около 20% к цене закрытия 11 июля. С тех пор акции CA Technologies котируются вблизи 44 долл. Компании планируют завершить сделку к концу этого года.</p> <p>За 1 квартал 2019 финансового года (завершился 30 июня) CA Technologies сообщила о доходе 938 млн долл., что ниже 1,03 млрд долл. дохода в том же квартале год назад. Цифра в 938 млн долл. получена по новым стандартам финансовой отчетности, что внесло свой вклад в снижение показателя. Чистая прибыль (также по новым нормам) составила 166 млн долл. против 178 млн долл. год назад.</p> <h3>Alphabet</h3> <p>Главный управляющий: Ларри Пейдж</p> <p>Цена закрытия: 1046,40 долл. / 1115,65 долл.</p> <p>Изменение: +6,62%</p> <p>Alphabet (холдинговая компания Google) сообщила, что доход за первые шесть месяцев 2018 года составил 63,80 млрд долл., на 25,7% выше 50,76 млрд долл. дохода за тот же период 2017 года. Чистая прибыль за полугодие составила 12,60 млрд долл., почти на 41% выше 8,95 млрд долл. прибыли в прошлом году.</p> <p>В июле, уже после периода, охваченного данным обзором, Еврокомиссия выставила компании штраф в размере 5,05 млрд долл. за монопольное поведение на рынке, включавшее «неправомерные ограничения», наложенные на производителей Android-устройств и операторов мобильных сетей с целью защитить доход дочерней компании Google от рекламы.</p> <h3>Netgear</h3> <p>Главный управляющий: Патрик Ло (Patrick Lo)</p> <p>Цена закрытия: 58,75 долл. / 62,50 долл.</p> <p>Изменение: +6,38%</p> <p>6 февраля Netgear объявила о намерении отделить свой бизнес Arlo (технологий безопасности «умного» дома), проведя IPO в августе с созданием компании Arlo Technologies Inc. При этом Netgear сохранила за собой 84,2% выпущенных обыкновенных акций, которые она планирует распределить среди своих акционеров.</p> <p>Netgear сообщила, что доход за первые шесть месяцев 2018 года составил 711,8 млн долл., почти на 9% выше, чем за тот же период год назад (654,4 млн долл.). Однако чистая прибыль за полгода составила всего 360 тыс. долл., отчасти из-за расходов на разделение (18,8 млн долл.) — год назад чистая прибыль за тот же период составила 30,6 млн долл.</p> <h3>SAP</h3> <p>Главный управляющий: Билл Макдермотт</p> <p>Цена закрытия: 112,36 долл. / 115,56 долл.</p> <p>Изменение: +2,85%</p> <p>30 января SAP заключила сделку по покупке стартапа Callidus, разработчика приложений автоматизации полного цикла продаж и отслеживания показателей сбыта, за 2,4 млрд долл. Покупка была завершена 5 апреля, и SAP предлагает сервисы Callidus в составе своего нового полного пакета облачных приложений взаимодействия с клиентами.</p> <p>SAP сообщила, что общий доход за 2 квартал, завершившийся 30 июня, был чуть ниже 6 млрд евро (6,97 млрд долл.), что на 4% выше того же квартала в прошлом году (5,78 млрд евро, или 6,71 млрд долл.). Прибыль за вычетом налога составила 720 млн евро (836,0 млн долл.), на 8% выше 666 млн евро (773,4 млн долл.) прибыли год назад.</p> <h3>Hewlett Packard Enterprise</h3> <p>Главный управляющий: Антонио Нери</p> <p>Цена закрытия: 14,36 долл. / 14,61 долл.</p> <p>Изменение: +1,74%</p> <p>Большую часть первой половины года компания работала под новым руководством: 1 февраля президент Антонио Нери (Antonio Neri) стал главным управляющим HPE, сменив давнего CEO Мег Уитман, которая объявила в конце 2017 года, что покинет свой пост.</p> <p>В мае HPE продолжила свое продвижение на рынок ИТ-инфраструктуры следующего поколения с покупкой стартапа Plexxi, разработчика платформы (fabric) программно-конфигурируемых сетей для ЦОДов.</p> <p>За 3 квартал 2018 финансового года (завершился 31 июля) HPE сообщила о доходе 7,76 млрд долл., на 3,5% выше 7,50 млрд долл. дохода в том же квартале 2017 ф.г. Чистая прибыль за квартал составила 451 млн долл. — более чем на 173% выше 165 млн долл. прибыли год назад.</p> <h3>Western Digital Corp.</h3> <p>Главный управляющий: Стив Миллиган (Steve Milligan)</p> <p>Цена закрытия: 79,53 долл. / 77,41 долл.</p> <p>Изменение: −2,67%</p> <p>Western Digital сообщила, что доход за 4 квартал, завершившийся 29 июня, составил 5,12 млрд долл., почти на 6% выше 4,84 млрд долл. дохода в том же квартале в прошлом году. Чистая прибыль за квартал составила 756 млн долл., на 170% выше, чем год назад (280 млн долл.).</p> <p>За весь 2018 финансовый год (завершился 29 июня) доход составил 20,65 млрд долл., на 8% выше, чем в 2017 ф.г. (19,09 млрд долл.). Чистая прибыль за год составила 675 млн долл., на 70% выше, чем в предыдущем году (397 млн долл.).</p> <h3>Juniper Networks</h3> <p>Главный управляющий: Рами Рахим (Rami Rahim)</p> <p>Цена закрытия: 28,50 долл. / 27,42 долл.</p> <p>Изменение: −3,79%</p> <p>Juniper Networks сообщила, что доход за первые шесть месяцев 2018 года составил 2,29 млрд долл., почти на 10% ниже того же периода год назад (2,53 млрд долл.). Чистая прибыль за шесть месяцев составила 150,9 млн долл., почти на 48% ниже прошлого года (288,6 млн долл.).</p> <h3>Lenovo Group</h3> <p>Главный управляющий: Ян Юаньцин (Yang Yuanqing)</p> <p>Цена закрытия: 11,24 долл. / 10,82 долл.</p> <p>Изменение: −3,78%</p> <p>В январе Lenovo назначила бывшего ветерана AMD Мэттью Зилински (Matthew Zielinski) своим президентом по Северной Америке; он приступил к работе с 12 февраля.</p> <p>Lenovo, которая сталкивалась с падением ПК-продаж на рынке США в последние годы, сумела повернуть этот тренд во 2 квартале, сообщив о росте продаж выше, чем у HP Inc. и Dell, и увеличила свою долю ПК-рынка в США, согласно недавнему отчету Gartner.</p> <p>За 1 квартал 2019 финансового года (завершился 30 июня) Lenovo имела доход 11,91 млрд долл., на 19% выше, чем в том же квартале 2018 ф.г. (10,01 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 77 млн долл. (год назад компания понесла убыток 72 млн долл.).</p> <h3>Verizon Communications</h3> <p>Главный управляющий: Ханс Вестберг (Hans Vestberg)</p> <p>Цена закрытия: 52,93 долл. / 50,31 долл.</p> <p>Изменение: −4,95%</p> <p>В июне Verizon объявила, что главный управляющий Лоуэлл Макадам (Lowell McAdam) выходит на пенсию, и с 1 августа новым CEO назначен директор по технологии Ханс Вестберг.</p> <p>В феврале Verizon закрыла сделку покупки компании Straight Path Communications, владельца лицензий на вещание в высокочастотном диапазоне, за 3,1 млрд долл.</p> <p>Verizon сообщила, что операционная выручка за первую половину 2018 года составила 63,98 млрд долл., на 6% выше, чем за тот же период год назад (60,36 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 8,91 млрд долл., на 11% выше, чем в прошлом году (8,03 млрд долл.).</p> <h3>Eaton</h3> <p>Главный управляющий: Крейг Арнолд (Craig Arnold)</p> <p>Цена закрытия: 79,01 долл. / 74,74 долл.</p> <p>Изменение: −5,40%</p> <p>Объем продаж компании за первые шесть месяцев 2018 года составил 10,74 млрд долл., на 7,6% выше, чем за тот же период прошлого года (9,98 млрд долл.), а чистая прибыль за полугодие составила 1,10 млрд долл. — почти на 16% выше 950 млн долл. прибыли год назад.</p> <h3>Check Point Software Technologies</h3> <p>Главный управляющий: Гил Швед (Gil Shwed)</p> <p>Цена закрытия: 103,62 долл. / 97,68 долл.</p> <p>Изменение: −5,73%</p> <p>Check Point Software, разработчик ПО безопасности, сообщила, что доход за первые шесть месяцев 2018 года составил 920,1 млн долл., на 3% выше 894,0 млн долл. дохода за тот же период год назад. Чистая прибыль за полугодие составила 384,8 млн долл., почти на 4% выше 370,9 млн долл. прибыли за тот же период в прошлом году.</p> <h3>Oracle</h3> <p>Главные управляющие: Сафра Кац, Марк Херд</p> <p>Цена закрытия: 47,28 долл. / 44,03 долл.</p> <p>Изменение: −6,87%</p> <p>27 марта Oracle выиграла в суде в последнем раунде давно тянувшегося спора об использовании Java API компанией Google в операционной системе Android. Дело возвращено в суд низшей инстанции, который определит, какую сумму ущерба должна возместить Google. Сама Oracle затребовала 9 млрд. долл. в своем иске, поданном в 2010 году.</p> <p>Согласно отчету IDC, опубликованному в апреле, Oracle имела самую большую долю рынка среди всех вендоров корпоративных SaaS-услуг в 2016 и 2017 гг. и демонстрировала самые высокие темпы роста среди топ-10 вендоров платформ-как-услуги (PaaS) в эти годы.</p> <p>Oracle сообщила, что доход за 2018 финансовый год (завершился 31 мая) составил 39,83 млрд долл., на 6% выше, чем в 2017 ф.г. (37,73 млрд долл.), но чистая прибыль за год составила 3,83 млрд долл. — на 59% ниже 9,34 млрд долл. прибыли в 2017 финансовом году.</p> <h3>IBM</h3> <p>Главный управляющий: Вирджиния Рометти</p> <p>Цена закрытия: 153,42 долл. / 139,73 долл.</p> <p>Изменение: −8,92%</p> <p>После нескольких лет неуклонного снижения дохода IBM вновь добилась роста в конце прошлого года, и эта тенденция сохранилась в 2018 году. Во 2 квартале 2018 ф.г. (завершился 30 июня) доход на «важнейших стратегических направлениях бизнеса», включая облачные вычисления, аналитику и безопасность, вырос на 26% и впервые составил более половины всего квартального дохода компании.</p> <p>За первые шесть месяцев 2018 года IBM имела доход 39,08 млрд долл., на 4,4% выше, чем за тот же период год назад (37,44 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 4,08 млрд долл., оставшись практически на уровне прошлогодней.</p> <h3>Hortonworks</h3> <p>Главный управляющий: Роб Бирден (Rob Bearden)</p> <p>Цена закрытия: 20,11 долл. / 18,22 долл.</p> <p>Изменение: −9,40%</p> <p>За первые шесть месяцев 2018 года Hortonworks, разработчик платформы больших данных, имела доход 165,4 млн долл., на 40% выше того же периода в прошлом году (117,8 млн долл.). При этом компания имела убыток 83,3 млн долл. за полугодие, который был меньше убытка за тот же период год назад (110,9 млн долл.).</p> <h3>AT&T</h3> <p>Главный управляющий: Рэндалл Стивенсон (Randall Stephenson)</p> <p>Цена закрытия: 38,88 долл. / 32,12 долл.</p> <p>Изменение: −17,39%</p> <p>В конце июня AT&T завершила свою покупку Time Warner, глобального поставщика развлекательного и новостного контента, за 85,4 млрд долл. — спустя лишь несколько дней после того, как судья окружного суда Ричард Лион (Richard Leon) постановил 12 июня, что сделка может протекать без каких-либо ограничений или условий.</p> <p>Однако 12 июля Министерство юстиции США неожиданно объявило, что обжалует это решение судьи, так что рассмотрение дела будет продолжено, и вендору остается гадать, не придется ли отменить эту почти состоявшуюся сделку.</p> <p>AT&T сообщила, что операционная выручка за 2 квартал, завершившийся 30 июня, составила 38,99 млрд долл., на 2% ниже того же квартала в прошлом году (39,84 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 5,13 млрд долл., на 31% выше 3,92 млрд долл. прибыли год назад.</p> <h3>Cloudera</h3> <p>Главный управляющий: Том Райли (Tom Reilly)</p> <p>Цена закрытия: 16,52 долл. / 13,64 долл.</p> <p>Изменение: −17,43%</p> <p>За 1 квартал 2019 финансового года (завершился 30 апреля) Cloudera, разработчик платформы аналитики и машинного обучения, сообщила о доходе 102,7 млн долл., на 29% выше того же квартала в 2018 ф.г. (79,6 млн долл.). Компания понесла убыток 51,0 млн долл. за квартал; год назад убыток составил 222,3 млн долл.</p> <h3>Xerox</h3> <p>Главный управляющий: Джон Висентин (John Visentin)</p> <p>Цена закрытия: 29,15 долл. / 24,00 долл.</p> <p>Изменение: −17,67%</p> <p>Xerox — еще одна компания, пережившая бурное время в первой половине года.</p> <p>31 января Xerox объявила о сделке, в рамках которой Fujifilm Holdings приобретет мажоритарную долю в ее бизнесе. Руководители обеих компаний всячески приветствовали эту сделку, заявляя, что она создаст мощного игрока с оборотом 18 млрд долл. на конкурентном принтерном рынке.</p> <p>Однако сделка не устраивала скандально известного инвестора Карла Айкана и другого крупного держателя акций, Дарвина Дисона, которые подали иск с намерением воспрепятствовать сделке, что положило начало судебному спору, тянувшемуся несколько месяцев, и обвинениям в адрес Правления компании в СМИ.</p> <p>Перипетии борьбы порой доходили до абсурда: в начале мая главный управляющий Джефф Джейкобсон (Jeff Jacobson) и несколько членов Правления подали в отставку, чтобы не доводить до борьбы за голоса акционеров, — но лишь с тем, чтобы вернуться три дня спустя, а потом опять уйти, на этот раз совсем, спустя еще неделю.</p> <p>В конце концов, вновь избранный Совет директоров похоронил сделку с Fujifilm Holdings. Это вызвало нападки со стороны Fujifilm, обещания сразиться с Xerox на рынке США и иск на 1 млрд долл. в возмещение ущерба из-за нарушения договора.</p> <h3>BlackBerry</h3> <p>Главный управляющий: Джон Чэнь (John Chen)</p> <p>Цена закрытия: 11,77 долл. / 9,64 долл.</p> <p>Изменение: −18,10%</p> <p>15 марта BlackBerry объявила о соглашении, по которому контракт с главным управляющим продлен до ноября 2023 года. Джон Чэнь пришел в компанию в ноябре 2013 года на пятилетний контракт, срок которого истекает в ноябре.</p> <p>Компания отметила, что за время пребывания Чэня на главном посту BlackBerry продала свой бизнес мобильных устройств, вернулась к финансовой стабильности и сделала стратегические инвестиции в кибербезопасность и встроенное ПО — те области, которые являются для нее сегодня главными источниками роста.</p> <p>За 1 квартал 2019 финансового года (завершился 31 мая) BlackBerry сообщила о доходе 213 млн долл., что более чем на 9% ниже того же квартала 2018 ф.г. (235 млн долл.). Компания понесла убыток 60 млн долл. за квартал; год назад она имела чистую прибыль 671 млн долл., главным образом благодаря урегулированию спора о роялти с Qualcomm.</p> <h3>Symantec</h3> <p>Главный управляющий: Грег Кларк (Greg Clark)</p> <p>Цена закрытия: 28,06 долл. / 20,65 долл.</p> <p>Изменение: −26,41%</p> <p>В мае Symantec начала внутреннее расследование, касающееся отчетности по некоторым финансовым показателям, не подпадающим под GAAP, — в частности, таким, которые могут влиять на вознаграждения руководителям высшего звена. В ходе расследования, выросшего из вопросов, поднятых бывшим сотрудником компании, изучаются также комментарии по прошлым финансовым результатам и планам продажи акций.</p> <p>Пока ведется расследование, компания заморозила все специальные премии, а также вознаграждения руководителям, выплачиваемые по итогам работы, и отложила предоставление отчета по форме <nobr>10-K</nobr> о результатах за 2018 финансовый год, завершившийся 30 марта.</p> <p>В августе, после периода, охваченного данным обзором, инвестиционная фирма Starboard Value объявила, что стала владельцем 5,8%-ной доли в Symantec и предложила пять кандидатов в состав Правления в рамках своих усилий, имеющих целью добиться перемен в работе компании и повысить ее показатели рентабельности.</p> <h3>Extreme Networks</h3> <p>Главный управляющий: Эд Мейеркорд (Ed Meyercord)</p> <p>Цена закрытия: 12,52 долл. / 7,96 долл.</p> <p>Изменение: −36,42%</p> <p>За 4 квартал 2018 финансового года (завершился 30 июня) Extreme Networks сообщила о доходе 278,3 млн долл., на 56% выше того же квартала в 2017 ф.г. (178,9 млн долл.). Компания понесла убыток 5,6 млн долл. за квартал (год назад она имела чистую прибыль 13,2 млн долл.).</p> <p>За весь 2018 финансовый год Extreme Networks имела доход 983,1 млн долл., на 62% выше, чем в 2017 ф.г. (607,1 млн долл.), и убыток 46,8 млн долл. (в 2017 ф.г. убыток составил 1,7 млн долл.).</p> <h3>Quantum</h3> <p>Главный управляющий: Джейми Лернер (Jamie Lerner)</p> <p>Цена акций на 29 декабря 2017 г.: 5,63 долл.</p> <p>Цена акций на 29 июня 2018 г.: 2,22 долл.</p> <p>Изменение: −60,57%</p> <p>11 января Quantum сообщила, что получила официальный запрос от Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) касательно ее практики бухгалтерского учета и внутреннего контроля в отношении признания дохода по сделкам начиная с 1 апреля 2016 года. Собственный комитет внутреннего аудита компании начал расследование, и 8 февраля Quantum отложила объявление своих результатов за 3 квартал 2018 финансового года, пока ведется расследование.</p> <p>Пять дней спустя новым президентом и главным управляющим был назначен Патрик Деннис (Patrick Dennis), сменивший Йона Гачека (Jon Gacek), который покинул компанию в ноябре после неудовлетворительных результатов за 2 квартал 2018 ф.г. Ранее Деннис был президентом и главным управляющим компании Guidance Software, а до этого занимал ряд руководящих постов в отделах стратегии, продаж, управления текущей деятельностью, разработки и услуг в EMC.</p> <p>Однако 30 мая Quantum внезапно объявила, что Деннис уходит со своего поста, чтобы «заняться решением неотложных семейных проблем», и что финансовый директор Фуад Ахмад (Fuad Ahmad), занимавший этот пост в течение двух лет, также покинул компанию. Новым финансовым директором и временным CEO был назначен Майкл Додсон (Michael Dodson). Затем, 26 июня, компания объявила, что главным управляющим стал Джейми Лернер (Jamie Lerner), занимавший ранее посты в Cisco и Seagate.</p> <p>Quantum пока так и не сообщила свои результаты за 2018 финансовый год (завершился 31 марта) и за кварталы, завершившиеся 31 декабря 2017 г. и 30 июня 2018 г. Компания была исключена из котировального списка на Нью-Йоркской фондовой бирже, но недавно ей была предоставлена возможность объявить свои финансовые результаты до 15 января 2019 года. Акции Quantum оставались на нисходящей траектории, упав с чуть более 8 долл. за акцию 1 августа год назад до менее 1,65 долл. в начале августа этого года, и лишь недавно чуть поднялись выше 2 долл. за акцию.</p> <p><em>* Здесь и далее: Цена закрытия на 29 декабря 2017 г. / Цена закрытия на 29 июня 2018 г.</em></p> <p><em><a href="https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/the-best-and-worst-technology-company-stocks-in-the-first-half-of-2018">По материалам crn.com. </a></em></p> Фондовые рынки демонстрировали взлеты и падения в первые шесть месяцев года — были дни, когда котировки взлетали или падали на сотни пунктов. За … message Памяти больше — цены (пока) выше http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129046 Mon, 10 Sep 2018 12:17:50 +0300 <p>Микросхемы NAND и DRAM идут на изготовление флэш-накопителей и модулей оперативной памяти для ПК соответственно. В прошлом году рынок испытывал острую нехватку обеих этих разновидностей полупроводниковых продуктов, что выразилось в существенном росте цен на них. Однако уже в <nobr>2019-м,</nobr> судя по прогнозам аналитиков, микросхемы памяти заметно подешевеют.</p> <p><a href="http://www.yole.fr/Memory_DRAM_NAND_Market_Forecasts.aspx">По данным</a> французской консалтинговой фирмы Yole Développement, в 2017 г. глобальный рынок микросхем памяти вышел на уровень 126 млрд долл., а по итогам <nobr>2018-го</nobr> ожидается его прирост на целых 40% — до 177 млрд. Сильнее всего в чипах NAND и DRAM нуждаются вендоры смартфонов и серверного оборудования.</p> <p>Сегодняшнее оживление на рынке памяти спровоцировано <a href="https://www.kitguru.net/components/matthew-wilson/dram-and-nand-supply-shortage-expected-to-last-until-2018/?PageSpeed=noscript">разразившимся пару лет назад</a> её дефицитом, который заодно привёл и к росту отпускных цен на эти чипы. Удорожание памяти, в свою очередь, отразилось на всех ИТ-продуктах, в состав которых она входит. И больше всего, разумеется, на устройства, фактически только одну память и содержащие: модули DDR4 для установки в настольные ПК и ноутбуки, внешние бездисковые накопители и т. п.</p> <p>Однако теперь, в ещё продолжающемся третьем квартале 2018 г., рынок столкнулся с кризисом перепроизводства микросхем памяти. Как минимум два ведущих поставщика этих чипов, Samsung Electronics и SK Hynix, <a href="https://www.digitimes.com/news/a20180906PD200.html">сворачивают планы</a> по расширению своих фабрик и перепрофилированию их на более миниатюрные техпроцессы. </p> <p>Контрактные цены на NAND, по самым осторожным оценкам, снизятся к началу октября на 15% по сравнению с уровнем второго квартала, а к исходу текущего года — ещё на 15%. Анализ, проведённый Yole Développement, показывает: прямо сейчас — самое лучшее время для продажи содержащих чипы памяти продуктов. Уже в следующем году рост рынков DRAM и NAND либо замедлится до единиц процентов, либо и вовсе окажется нулевым в пределах погрешности измерений. </p> <p><a href="https://www.digitimes.com/news/a20180907PD210.html">Схожую оценку</a> приводят и эксперты тайваньского исследовательского центра Digitimes Research. В среднесрочной же перспективе, как минимум до 2022 г., модули памяти и флэш-накопители вновь вернутся в категорию низкомаржинальных товаров — и для ритейлеров, и для канала в целом.</p> Микросхемы NAND и DRAM идут на изготовление флэш-накопителей и модулей оперативной памяти для ПК соответственно. В прошлом году рынок испытывал … message Действуй, Маруся! http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129006 Fri, 07 Sep 2018 11:39:22 +0300 <p>Роботы-кассиры, а по совместительству ещё и промоутеры наконец-то переместились из фантастических романов и фильмов в реальность. Теперь в одном из московских мегамоллов трудится антропоморфный робот по имени Маруся, приобретённый сетью ресторанов «Теремок».</p> <p><a href="https://money.cnn.com/2017/05/19/technology/future/retail-job-robots/index.html">По оценке</a> Cornerstone Capital Group, в развитых странах мира в ближайшие десять лет роботы готовы будут заместить людей примерно на 40% имеющихся ныне рабочих мест. Профессии кассира роботизация угрожает едва ли не сильнее, чем прочим: в конце концов, автономные кассы самообслуживания в супермаркетах встречаются даже в России далеко не первый год.</p> <p>Роботов встраивали в налаженные схемы работы розничных торговых точек, особенно предприятий питания, и прежде. К примеру, несколько ресторанов в китайском Гуанчжоу ещё два года назад экспериментировали с роботами-официантами — правда, <a href="https://uproxx.com/life/fast-food-robots/">не слишком удачно</a>. В американских же заведениях сети Pizza Hut <a href="https://uproxx.com/life/pizza-hut-robot-cashier/">можно встретить</a> известного японского андроида Pepper. Но тот не столько помогает посетителю выбирать блюда, сколько принимает и ретранслирует на кухню заказ, который гость скомпоновал сам, используя собственный смартфон и фирменное приложение пиццерии.</p> <p>Обязанности робота-кассира отлично исполняют терминалы самообслуживания с крупноформатными интерактивными дисплеями, — они сегодня установлены практически во всех ресторанах быстрого питания. Маруся, которая <nobr>6-го</nobr> сентября в первый раз заступила на смену в московском ТЦ «Коламбус», на первый взгляд представляет собой ровно такой же терминал, только слегка антропоморфизированный, оснащённый голосовым интерфейсом и самоходный. </p> <p>Зачем же нужна эта недешёвая, обошедшаяся как минимум в несколько миллионов рублей, игрушка? Ответ даёт основатель и управляющий сети «Теремок» <strong>Михаил Гончаров:</strong> «Это важный эксперимент как для российского рынка общественного питания, так и для мировой индустрии робототехники. Роботы уже широко используются на промышленных предприятиях, вторая волна роботизации затронет сферу обслуживания, ритейл и ресторанный бизнес, и для нас важно оказаться в авангарде, получив дополнительные конкурентные преимущества».</p> <p>Принципиальное отличие самоходного робота от стационарного киоска заключается как раз в мобильности и развитой интерактивности. Марусю планируют размещать в торговом центре не у стойки «Теремка», даже не на фуд-корте, а прямо у главного входа, сразу за входными дверями. </p> <p>Таким образом робот будет одновременно выполнять обязанности кассира и промоутера. Человек заинтересуется, подойдёт поближе, сделает заказ, ориентируясь на голосовые подсказки, оплатит его картой или смартфоном с NFC через встроенный терминал, а потом задаст время отсрочки — скажем, на полчаса или на сорок пять минут. И спокойно пойдёт по намеченным магазинам за покупками, зная, что через указанное время в «Теремке» его будет дожидаться свежеприготовленное предварительно заказанное блюдо.</p> <p>В том, что посетители ТЦ будут проявлять интерес к Марусе, сомневаться не приходится. На посвящённой старту проекта пресс-конференции Михаил Гончаров рассказал, что изначально «Теремок» допускал возможность сопровождения роботом сделавших заказ покупателей к стойке. Но, во-первых, дело это довольно долгое, — агрегат движется неторопливо из соображений безопасности, плюс к тому в торговом центре встречаются непреодолимые для него эскалаторы. </p> <p>А во вторых, когда вариант с эскортом отрабатывали в реальном ТЦ, по пути Маруся постепенно собирала целую толпу, — в особенности детей, которые даже висли на её механических руках и едва ли не кидались под колёса. Так что незачем сомневаться в оглушительной маркетинговой эффективности подобных робокассиров-промоутеров — по крайней мере, на первых порах, пока они ещё будут в диковинку для массового посетителя торговых центров.</p> <p>Специально для «Теремка» Марусю разработала российская компания «Альфа Роботикс» на базе одного из своих самодвижущихся роботов KIKI 315. Встроенный облачный сервис голосового помощника позволяет роботу общаться с людьми на довольно разнообразные темы, параллельно обучаясь и развивая свои (точнее, компьютерной нейросети, с которой он связан через Интернет) коммуникативные способности.</p> <p>«Теремок» — крупная сеть с более чем тремя сотнями торговых точек в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре, с ежегодным числом посетителей до 30 млн и оборотом 8,3 млрд руб. за 2017 г. Если эксперимент с Марусей удастся, вполне вероятно, что «Альфа Роботикс» получит немало заказов на покупку и аренду своих торгово-рекламных роботов. </p> <p>В борьбе за рост продаж ритейлеры из самых разных областей, включая и ИТ, уж точно не постесняются рекрутировать андроидов, пусть даже и со столь ограниченной функциональностью. Тем более. что прогресс в области робототехники и искусственного интеллекта вполне ощутим, — и уже года через три роботы, доступные ритейлу, наверняка окажутся не чета нынешним.</p> Роботы-кассиры, а по совместительству ещё и промоутеры наконец-то переместились из фантастических романов и фильмов в реальность. Теперь в одном из … message