CRN/RE http://www.crn.ru CRN/RE («ИТ-бизнес») – единственное в России издание, посвященное бизнесу в сфере информационных технологий. Предназначение издания – помочь компаниям, работающим на российском ИТ-рынке, сделать свой бизнес более эффективным. http://www.crn.ru/images/crn/logo-100x40.gif CRN/RE http://www.crn.ru Rambler Group: Лев Хасис, Рафаэль Абрамян http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138689 Tue, 17 Sep 2019 13:28:00 +0300 <p><span>Состоялся первый Совет директоров Rambler Group после закрытия сделки со</span> <span>Сбербанком, в</span> <span>рамках которой банк стал совладельцем медиагруппы с</span> <span>пакетом акций в</span> <span>46,5%. Совет директоров избрал Председателя</span> <span>— им</span> <span>стал первый заместитель Председателя Правления Сбербанка </span><strong>Лев Хасис</strong><span>.</span></p> <p>Председатель Совета директоров будет ежегодно ротироваться — через год эту роль начнет исполнять <strong>Александр Мамут</strong>. Также Совет назначил <strong>Рафаэля Абрамяна</strong> CEO Rambler Group.</p> Лев Хасис избран Председателем Совета директоров Rambler Group. article МГТС: Павел Кузнецов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138682 Tue, 17 Sep 2019 11:10:23 +0300 <p>ПАО «Московская городская телефонная сеть» объявляет решения Совета директоров компании, состоявшегося 13 сентября 2019 года.</p> <ol> <li> Досрочно прекратить полномочия Генерального директора ПАО МГТС <strong>Кузнецова Павла Владиславовича</strong> 15 сентября 2019 года.</li> <li> Назначить по совместительству Генеральным директором ПАО МГТС Кузнецова Павла Владиславовича сроком на 3 года с 16 сентября 2019 года по 15 сентября 2022 года.</li> </ol> <h3>Биография Павла Кузнецова:</h3> <p>Павел Владиславович Кузнецов родился в 1977 году. Окончил Пензенский Государственный Университет им. В.Г.Белинского. Трудовую деятельность начал в 1996 году, работал в различных компаниях на рынке оптовой торговли нефтепродуктами. С 2011 по 2014 год занимал ряд руководящих позиций в администрации Пензенской области. В 2014 году перешел в АФК «Система» на позицию директора по проектам. С 2015 по 2016 год являлся президентом АО «Интеллект-Телеком», с марта 2016 года — президентом АО «СИТРОНИКС» (системный интегратор, входящий в АФК «Система»). С июня 2018 года — генеральный директор ПАО МГТС.</p> Объявлено решение Совета директоров МГТС. article Oberon: Владимир Борисов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138626 Mon, 16 Sep 2019 12:00:09 +0300 <p><span>Компания Oberon сообщает о</span> <span>назначении <strong>Владимира Борисова</strong> на</span> <span>должность директора департамента телекоммуникационных и</span> <span>инфраструктурных решений, крупнейшего технологического подразделения организации.</span></p> <p>На текущей позиции он займется продвижением профильной для Oberon экспертизы по созданию решений в сферах связи, телекоммуникаций и построения инфраструктуры, а также формированием пула интересных рынку новых продуктов и перспективных технологий с целью пополнения портфеля компании. Кроме того, в зону ответственности г-на Борисова войдут общее руководство департаментом, контроль и обеспечение роста его бизнес-показателей, включая увеличение числа комплексных интеграционных проектов. </p> <p>«Рад, что Владимир вновь решил присоединиться к команде Oberon. Ранее он более пяти лет успешно развивал бизнес нашей компании, — отмечает генеральный директор компании Oberon <strong>Евгений Яшин</strong>. — Возможность продолжить сотрудничество сейчас считаю успехом нашей кадровой политики, ведь мы нацелены не только на подготовку высококвалифицированных кадров, но и на формирование стабильной и сплоченной команды. Компетенции наших экспертов непрерывно растут благодаря сложным и интересным бизнес-задачам, а также принципиально новым вызовам современного ИТ-рынка».</p> <p><strong>Вадим Фурсов</strong>, возглавлявший подразделение до сентября 2019 г., переходит на позицию директора по работе с корпоративными заказчиками департамента развития бизнеса Oberon. Он будет заниматься расширением сотрудничества с текущими клиентами компании и выстраивать взаимодействие с новыми.</p> <p><span>Владимир Валерьевич Борисов родился 24</span> <span>сентября 1976</span> <span>г.</span> <span>в</span> <span>Павловском Посаде Московской области. Окончил Московский авиационный институт (МАИ) по</span> <span>специальностям «менеджмент» в</span> <span>1999</span> <span>г.</span> <span>и</span> <span>«инженер-радиотехник» в</span> <span>2000</span> <span>г.</span></p> <p>Ранее, <nobr>2008–2012 гг.,</nobr> г-н Борисов работал в команде Oberon на должности директора департамента телекоммуникационных и инфраструктурных решений. В <nobr>2013-2018 гг.</nobr> возглавлял отдел по решениям для контакт-центров департамента по работе с корпоративными клиентами РАССЭ (ГК «АйТеко»). С 2018 г. по 2019 г. Владимир занимал должность начальника отдела по работе с ключевыми клиентами коммерческого департамента компании Hitech.</p> Владимир Борисов возглавил департамент телекоммуникационных и инфраструктурных решений Oberon. article Acronis: Кирилл Татаринов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138570 Wed, 11 Sep 2019 13:03:35 +0300 <p>Компания Acronis объявила о назначении исполнительным заместителем председателя совета директоров <strong>Кирилла Татаринова</strong>, который поможет компании выйти на новый этап роста бизнеса. Татаринов, один из известнейших ветеранов ИТ-индустрии с более чем <nobr>30-летним</nobr> стажем работы в деловой и технологической сфере, <a href="https://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=134132">вошел в состав совета директоров Acronis</a> с декабря 2018 г., а до этого занимал руководящие должности в ряде компаний-разработчиков программного обеспечения, включая Citrix Systems, Inc. и Microsoft Corp.</p> <p>Опыт Кирилла Татаринова в реализации эффективных стратегий развития программных продуктов, глубокие познания в сфере корпоративных информационных технологий, а также обширные знания в области расширения инновационного технологического бизнеса и развития успешных партнерских каналов, — всё это должно помочь швейцарско-сингапурской компании в дальнейшем развитии стратегии киберзащиты в корпоративном секторе для достижения амбициозных стратегических целей.</p> <p>«Кирилл работает уже несколько месяцев в совете директоров и теперь будет выполнять более активную роль в управлении компанией, — отметил <strong>Сергей Белоусов</strong>, основатель и генеральный директор Acronis. — Он станет активным членом нашего высшего руководства и поможет ускорить реализацию стратегии Acronis, а также расширить продажи таких решений, как Acronis Cyber Platform и Acronis Cyber Infrastructure. Его опыт широкомасштабной работы с инновациями должен помочь нам в обеспечении простой, эффективной и надежной киберзащиты клиентов любого размера».</p> <p>Кирилл Татаринов имеет значительный опыт работы по развитию многомиллиардных компаний и руководства ими. Не так давно он занимал пост президента и генерального директора компании Citrix Systems, Inc. (CTXS). Под его руководством Citrix приняла новую стратегию и концепцию развития и вывела на совершенно новый уровень свою корпоративную культуру, сосредоточившись на инновациях и на переходе в облачную среду.</p> <p>До Citrix Татаринов 13 лет проработал на различных руководящих должностях в Microsoft Corporation — в частности, занимал пост президента Подразделения бизнес-решений (Microsoft Business Solutions Division, MBS) и нес полную ответственность за линию продуктов Microsoft Dynamics. До этого он был корпоративным вице-президентом Подразделения решений для управления ИТ системами (Management and Solutions Division) и руководил разработкой и реализацией технологий и продуктов управления для Microsoft Windows, включая Microsoft System Center, а также систем мониторинга Windows Server. Кроме того, Татаринов входил в состав высшего руководства Microsoft. В настоящий момент он также является членом совета директоров компаний Avaloq и Acumatica, а также консультирует ряд технологических стартапов и инвестиционных фирм.</p> Компания Acronis объявила о назначении исполнительным заместителем председателя совета директоров Кирилла Татаринова, который поможет компании выйти … article Axis Communications: Магнус Зедерфельд http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138525 Tue, 10 Sep 2019 12:34:42 +0300 <p>Компания Axis Communications, мировой лидер в инновациях и основатель отрасли сетевого видеонаблюдения, объявляет о назначении <strong>Магнуса Зедерфельда</strong> на должность регионального директора по странам Восточной Европы, России и СНГ. Ранее этот пост занимала Анна Форсберг. Сейчас она исполняет обязанности вице-президента по продажам в регионе ЕМЕА — на период временного отсутствия <strong>Верены Рантхейн</strong>. </p> <p>Ключевыми задачами г-на Зедерфельда на новом посту станут масштабное расширение бизнеса компании в регионе, укрепление позиций Axis на рынке инновационных решений для видеонаблюдения, дальнейшее развитие партнерской сети, а также организация эффективного сотрудничества с государственными органами и крупнейшими заказчиками. </p> <p>Магнус Зедерфельд присоединился к команде Axis более десяти лет назад. До своего нового назначения он последовательно отвечал за организацию эффективной системы продаж в Северной Европе, формирование и реализацию глобальной стратегии работы с дистрибуторами и руководил бизнесом Axis в Юго-Восточной Азии.</p> <p>Новое назначение г-на Зедерфельда далеко не случайно. Обладая более чем двадцатилетним опытом в системе международных продаж и управления маркетингом (15 из них связаны с бизнесом в Восточное Европе), Магнус пользуется репутацией одного из лучших экспертов по работе на сложных, высококонкурентных развивающихся рынках. </p> <p>Большое внимание на новом посту г-н Зедерфельд намерен уделять дальнейшему укреплению командного духа Axis как одной из важнейших составляющих развития стратегического сотрудничества с партнерами компании. При этом он подчеркивает, что мы стоим на пороге трансформации рынка, где современные технологические решения стремительно развиваются, становясь не только все более умными, но и более комплексными. Поэтому особенно важно помочь заказчикам увидеть все возможности и преимущества инноваций Axis и правильно их внедрять, чтобы получать максимально эффективную отдачу от инвестиций. Не менее актуальным г-н Зедерфельд считает популяризацию в регионе комплексных решений Axis, включающих приложения для видеоаналитики, систем сетевого аудио для безопасности и контроля доступа. </p> <p>«Предложение возглавить бизнес в регионе Вoстoчнoй Еврoпы, России и СНГ — большая честь и ответственность для меня, — говорит Магнус Зедерфельд, региональный директор Axis Communications по странам Восточной Европы, России и СНГ. — Объясню почему. Анализ рынка, опыт работы Axis в регионе в предыдущие годы, растущие финансовые показатели — все это говорит о том, что бизнес в данных странах имеет серьезный потенциал, способен показать высокие темпы роста и динамику развития партнерской сети. Я считаю, что этот рынок готов к инновациям, а значит — к использованию всего спектра инновационных технологий Axis. Рассчитываю, что эти условия и высочайшая квалификация инженеров, управленцев и продавцов Axis и партнеров позволит нам совершить быстрый и мощный скачок в развитии нашего глобального бизнеса, а заказчикам — использовать действительно лучшие и самые современные технологии будущего».</p> Axis Communications представляет нового регионального директора по странам Восточной Европы, России и СНГ. Компания Axis Communications объявляет о … article Softline: Жак Герс http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138521 Tue, 10 Sep 2019 11:28:46 +0300 <p>Softline объявляет о назначении <strong>Жака Герса</strong> советником председателя совета директоров. В этой роли он сосредоточится на развитии стратегии компании, участии в сделках M&A, а также построении стратегических отношений с крупными партнерами.</p> <p>Жак Герс имеет <nobr>40-летний</nobr> опыт работы в ведущих международных ИТ-корпорациях и широкую экспертизу в области управления — в том числе, в качестве исполнительного директора Xerox France и вице-президента корпорации Xerox. Он занимал руководящие позиции в компаниях Европы и стран с развивающейся экономикой.</p> <p>В 2007 году Жаку было присвоено звание «Chevalier de la Légion d’Honneur» за вклад в развитие французской экономики: в качестве члена MEDEF-French Business Confédération он принимал активное участие в переговорах с правительством Франции по вопросам повышения привлекательности французской экономики для иностранных инвесторов.</p> <p>В своей новой роли в Softline Жак сосредоточится в том числе на построении стратегии компании, разработке стратегических инициатив и рекомендаций для команды с целью их дальнейшего воплощения, участие в сделках M&A и консультирование по этим сделкам, построении стратегических отношений с крупными партнерами и вендорами.</p> <p>«Мы с гордостью сообщаем о назначении Жака Герса на должность советника председателя правления Softline. Появление профессионала с таким уникальным опытом на международном ИТ-рынке стало очередным важным шагом в укреплении позиций Softline как глобального поставщика ИТ-решений и сервисов. Я уверен, что, имея такую сильную международную экспертизу, Жак внесёт неоценимый вклад в развитие ИТ-индустрии и отношений с ведущими партнерами, а также в развитие руководящего состава и формирование высоких стандартов международного управления внутри компании», — прокомментировал назначение глобальный генеральный директор Softline <strong>Сергей Черноволенко</strong>.</p> Softline объявляет о назначении Жака Герса советником председателя совета директоров. В этой роли он сосредоточится на развитии стратегии компании … article МегаФон: Андрей Левыкин http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138518 Mon, 09 Sep 2019 21:17:32 +0300 <p>ПАО «МегаФон» объявляет о назначении <strong>Андрея Левыкина</strong> на должность генерального директора АО «МегаФон Ритейл».</p> <p>На посту генерального директора «МегаФон Ритейл» Андрей Левыкин сменит <strong>Кирилла Шибанова</strong>. Кирилл принял решение заниматься собственными проектами и покинет компанию в течение сентября.</p> <p>Главными задачами Андрея станут дальнейший рост эффективности розничной сети оператора и реализация цифровой трансформации с внедрением инновационного формата телеком-ритейла.</p> <p>Андрей Левыкин окончил Самарский государственный технический университет в 1996 году. Более 14 лет отдал телекоммуникационной отрасли: с 2005 года работал в Поволжском филиале МегаФона, где занимался вопросами коммерческого развития, где в 2009 году занял должность коммерческого директора филиала, с 2011 года курировал развитие инфраструктуры МегаФона в Поволжье, а в 2013 году возглавил Дальневосточный филиал компании. В феврале 2019 года Андрей Левыкин занял пост директора по региональному развитию и отвечал за работу МегаФона на территории Дальнего Востока, Восточной Сибири и Кавказа.</p> <p>«Мы признательны Кириллу Шибанову за годы сотрудничества и достигнутые успехи в развитии розничной сети МегаФона. Как оператор цифровых возможностей, мы отлично знаем, как тесно сегодня связаны телекоммуникационные сервисы, банковские продукты и традиционные каналы коммуникации с потребителем. В 2019 году МегаФон приступил к реализации уникального проекта телеком-ритейла „Салоны Будущего“. Уверен, опыт и знания Андрея Левыкина в коммерческой сфере и инфраструктурных решений позволят МегаФону достичь поставленных целей по развитию сети салонов связи „МегаФон Ритейл“ и предоставить клиентам сервис высшего цифрового качества», — отметил генеральный директор МегаФона <strong>Геворк Вермишян</strong>. </p> Андрей Левыкин возглавит «МегаФон Ритейл». article Цифра: Николай Годунов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138517 Mon, 09 Sep 2019 20:37:19 +0300 <p>Группа компаний «Цифра» сообщает о назначении <strong>Николая Годунова</strong> на должность директора по продажам в горной промышленности и металлургии в «ВИСТ Групп», дочерней компании «Цифра».</p> <p>На новой должности Николай будет разрабатывать и осуществлять стратегию продаж и частично продуктовую стратегию для российского рынка и стран СНГ, а также строить и развивать команду по продажам решений для цифровизации, включая роботизированные решения для горной добычи. </p> <p>Николай перешел в «Цифру» из компании ABB, где он работал в должности Вице-президента по минерально-сырьевому комплексу региона Евразия, АВВ Корпоративные информационные системы. Созданная Николаем команда, успешно вывела на российский рынок иностранные решения и технологии, например, специализированные системы управления активами, персоналом и горно-геологические информационные системы. По количеству пользователей эти системы сейчас одни из самых крупных в мире. </p> <p>«Мы рады, что такой профессионал стал частью нашей команды. Николай возглавит продажи ВИСТ Групп, и займется продвижением на рынках России и СНГ роботизированных решений. Его опыт работы в области горной промышленности очень ценен для нас», — заявил генеральный директор ВИСТ Групп <strong>Дмитрий Владимиров</strong>. </p> <p>«Мы будем фокусироваться как на традиционной для нас роли лидера в оптимизации процессов ведения открытых горных работ, так и усилении позиций в диспетчеризации подземных горных работ, а также новых задачах, связанных процессами измельчения, флотации, гидро и электрометаллургии. И здесь наши планы весьма амбициозны», — прокомментировал Николай Годунов свои планы в компании.</p> <p>Николай обладает, более чем <nobr>20-летним,</nobr> опытом работы в различных направлениях ИТ бизнеса начиная с разработки программного обеспечения, консалтинга, управления проектами, продажами и руководством. Он имеет степень MBA в области управления производством МИРБИС, степень по стратегическому менеджменту Российского экономического университета им. Плеханова, а также диплом инженера Технического Университета МАДИ.</p> Группа компаний «Цифра» сообщает о назначении Николая Годунова на должность директора по продажам в горной промышленности и металлургии в «ВИСТ … article ИКС Холдинг: Андрей Захаров http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138458 Mon, 09 Sep 2019 12:36:01 +0300 <p>HR-блок многопрофильной ИТ-структуры «ИКС Холдинг» возглавит <strong>Андрей Захаров</strong>, в настоящий момент занимающий должность директора по персоналу компании Nexign (входит в Холдинг).</p> <p>«Мы создаем абсолютно новую уникальную на рынке экосистему, в которой трудятся свыше 6000 специалистов в различных городах России и зарубежья. В „ИКС Холдинг“ входят более 25 компаний с разным уровнем зрелости и разной корпоративной культурой. Перед Андреем стоят серьезные задачи по централизации HR-процессов, а также налаживанию обмена лучшими практиками между предприятиями Холдинга, — отмечает вице-президент „ИКС Холдинга“ <strong>Юлия Шуткина</strong>. — Опыт работы Андрея в крупных российских и международных компаниях, включая Nexign, является актуальным на этом этапе становления Холдинга».</p> <p>Андрей Захаров будет совмещать новую должность с позицией Директора по персоналу Nexign, где работает два года. За этот период в Nexign он создал эффективную корпоративную академию, в которой проходят обучение сотрудники и клиенты компании, построил систему адаптации новых сотрудников и внедрил целый ряд HR-процессов, направленных на повышение эффективности подбора персонала, работу с HR-брендом, развитие системы компенсаций и льгот. </p> <p>Андрей Захаров родился в Астрахани. С отличием окончил Ростовский педагогический университет (факультет филологии) и Ростовский государственный университет (социология, политология и психология), которые в последствии были объединены в Южный федеральный университет. В настоящее время проходит обучение по программе MBA по направлению «Управление персоналом» в Moscow Business School, а в 2018 году успешно прошел международную стажировку в TIM (Италия) — одном из крупнейших телекоммуникационных Холдингов объединенной Европы.</p> <p>За более чем <nobr>14-летний</nobr> опыт работы в HR-сфере в зоны ответственности Андрея входили различные направления и задачи: управление обучением сотрудников в «Билайн», построение и развитие Дирекции по работе с персоналом Zepter International, формирование региональных HR-центров и управление корпоративным университетом «Русский Стандарт», выстраивание и централизация процессов обучения и развития персонала в ПАО «Сбербанк», руководство Департаментом по управлению персоналом Nexign.</p> HR-блок многопрофильной ИТ-структуры «ИКС Холдинг» возглавит Андрей Захаров, в настоящий момент занимающий должность директора по персоналу компании … article Konica Minolta Business Solutions Russia: Андрей Лунев http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=138293 Tue, 03 Sep 2019 11:33:27 +0300 <p><span>Konica Minolta Business Solutions Russia объявляет о</span> <span>назначении <strong>Андрея Лунева </strong>на</span> <span>позицию руководителя направления Mobotix. Ключевой задачей нового менеджера станет развитие продаж интеллектуальных систем видеонаблюдения в</span> <span>России и</span> <span>СНГ.</span></p> <p>Андрей Лунев имеет опыт работы в компании «ЛУИС+», где отвечал за открытие регионального офиса во Владивостоке. Ранее Андрей выстраивал системы продаж комплексных систем безопасности клиентам из различных отраслей бизнеса: нефтегазовым, агропромышленным, производственным и телекоммуникационным предприятиям.</p> <p>Андрей окончил Дальневосточный федеральный университет по направлению «Востоковедение и африканистика», специализировался на экономике Восточной Азии.</p> <p><span>«Системы безопасности Konica Minolta опираются на</span> <span>четыре основных элемента, в</span> <span>число которых входит видеонаблюдение при помощи камер Mobotix</span><span>,</span> <span>— отмечает <strong>Станислав Парфёнов</strong>, директор по</span> <span>сервисной поддержке и</span> <span>аутсорсинговым решениям Konica Minolta Business Solutions Russia. —</span> <span>Мы</span> <span>рады, что Андрей присоединился к</span> <span>нашей команде, и</span> <span>уверены, что он</span> <span>сможет достичь целей по</span> <span>укреплению позиций и</span> <span>расширению направления Mobotix в</span> <span>России».</span></p> В Konica Minolta назначен руководитель направления Mobotix. article Извечные вопросы ИТ-театра http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=138255 Thu, 29 Aug 2019 16:08:04 +0300 <p style="text-align: right;"><i>«Продюсер отвечает на вопрос „что?“, а режиссер — на вопрос „как?“» </i></p><p style="text-align: right;"><i> (Тимур Бекмамбетов).</i></p><p> Вот и экспертам рейтинга — вендорам и дистрибьюторам — мы задали разные вопросы о взаимоотношениях с партнерами второго уровня. Ведь несмотря на то, что они все заинтересованы в успехе каждого ИТ-спектакля, в нашем ИТ-театре у них все-таки разные роли — «режиссер» (вендор) и «антрепренер» (дистрибюьютор). </p><p style="text-align: right;"><i>«Есть такой вид спорта, где спортсмен быстро-быстро <br>трет чем-то лед перед движущейся шайбой, <br>чтобы она легче и дальше скользила. <br>Для меня это очень хорошая метафора режиссуры. <br>Я должна расчистить лед, чтобы актеры по нему свободно заскользили». </i></p><p style="text-align: right;"><i> Ариана Мнушкина (режиссер)</i></p><p> Итак, вопросы, которые мы задавали нашим «режиссерам»: </p><p> </p><ol><li><p>Как вы отбираете «актеров» (региональные компании), которые будут играть <u>главные</u> роли в ваших «спектаклях» (по каким принципам формируете свои партнерские сети)? Чем вы руководствовались при формировании «звездного состава» партнеров, включая те или иные компании в список лучших в этом году? </p></li><li><p>Если представить, что российский ИТ-рынок — театр, то изменились ли за последнее время «спектакли» (проекты), которые «ставят» современные «режиссеры» с современными «актерами», поддерживаемые современными «антрепренерами»? </p></li><li><p>С какими «актерами» вы предпочитаете работать: с признанными «звездами» (давно известными на рынке и в среде поставщиков), на которых идет «зритель» (заказчики), или талантливыми, но пока еще малоизвестными компаниями? С теми партнерами, которые слепо подчиняются указаниям «режиссеров» и «антрепренеров», или с теми, кто может импровизировать, предлагать свое «прочтение пьесы»? И почему, по вашему мнению, в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний» так мало новых лиц? Почему Джульетту продолжает играть возрастная «актриса»? Как молодым «актерам» добиться признания, и стать «звездами»?</p></li></ol><p> </p><p> <a href="/etc/numbers/anokhin.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Павел Анохин, генеральный директор HP Inc. в России"><img src="/etc/numbers/anokhin.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Павел Анохин, генеральный директор HP Inc. в России"></a> </p><h3>Павел Анохин, генеральный директор HP Inc. в России </h3><p> <b>1-3.</b> Для НР грамотная работа с партнерами является залогом успеха. В России более 95% бизнеса НР идет через канал. При выборе региональных партнеров мы руководствуемся тремя ключевыми принципами. </p><p> Прежде всего, это готовность партнера плотно работать с заказчиком и отдавать преимущество продукции HP в тендерах различного уровня. </p><p> Во-вторых, если партнер принимает стратегическое решение развивать свой бизнес с продукцией HP, мы ценим это и всячески помогаем ему наращивать экспертизу и усиливать присутствие в регионе. </p><p> Третий фактор — наличие у партнера сильной и мотивированной sales-команды, заинтересованной в развитии сложных проектов и интеграции решений HP в заказы клиентов. </p> <a href="/etc/numbers/Astahov.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Иван Астахов, руководитель отдела дистрибуции и направления малой офисной техники Xerox Россия"><img src="/etc/numbers/Astahov.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Иван Астахов, руководитель отдела дистрибуции и направления малой офисной техники Xerox Россия"></a> <h3>Иван Астахов, руководитель отдела дистрибуции и направления малой офисной техники Xerox Россия </h3> <p> <b>1.</b> Наш любимый жанр — высокопроизводительная печать, и мы стремимся ставить качественные спектакли для взыскательной публики. Поэтому наш главный критерий отбора «актеров» — их желание и возможность много работать. То есть не играть в массовке (перепродавать самые дешевые продукты), а внимательно изучать задачи аудитории и решать их оптимальным способом. Если же именитый «актер» хочет получать гонорар только за свое имя, не прилагая никаких усилий, тогда нам не по пути. </p><p> <b>2.</b> Экономические сложности последних лет не обошли и театр информационных технологий. Чтобы остаться на плаву, многие режиссеры пытались «ставить пьесы для массовой аудитории», продавая максимально дешевые продукты, но эта стратегия себя не оправдала. Хотя «зрителей» к ним приходило много, это приносило незначительную прибыль, если она вообще была. Потом, чтобы все-таки заработать, такие театралы повышали свои стандарты и цены. Тогда «публика» уходила к конкурентам, и билеты снова приходилось продавать почти даром. В результате «зритель» переставал доверять таким «режиссерам», потому что хотел заранее знать, каких «спектаклей» от них стоит ожидать. Намного лучше быть последовательными и расширять аудиторию постепенно, привлекая ее интересными постановками, опытом и хорошим подбором актеров. </p> <a href="/etc/numbers/Balashova-Synology.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Анна Балашова, менеджер по продуктам Synology (Россия, Украина и СНГ)"><img src="/etc/numbers/Balashova-Synology.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Анна Балашова, менеджер по продуктам Synology (Россия, Украина и СНГ)"></a> <h3>Анна Балашова, менеджер по продуктам Synology (Россия, Украина и СНГ)</h3> <p> <b>1.</b> На что обращает внимание «режиссер» при выборе «актера»? Конечно же, на его актерские способности, а именно на то, как он взаимодействует со «зрителями» и может ли донести до них то, что хотели выразить «автор пьесы» и «режиссер» спектакля. При выборе «звездного состава» наша компания обращала внимание на то, как партнеры подходят к проработке проектов — предлагают стандартные «классические постановки» или же пробуют взглянуть на проблему клиента с другой стороны и делают выбор в пользу «новой интерпретации классики». Чтобы подобрать правильное решение, партнерам нужно обладать значительными техническими знаниями и инструментами — «различными актерскими техниками». </p><p> <b>2.</b> На мой взгляд, «вкус зрителя» становится более изысканным, а «спектакли» — более разнообразными. Если раньше клиента устраивало посещение нескольких «спектаклей различных жанров» в течение «театрального сезона» в зависимости от того, что он ожидал от постановки, то теперь он предпочитает в одном проекте решить сразу несколько задач: настроить резервное копирование, установить систему видеонаблюдения, запустить почтовый сервер. Выбирая «спектакль», в котором можно посмеяться, поплакать и попереживать за главных героев, «зритель» испытывает весь спектр эмоций в одном «спектакле», экономя свое время и деньги и получая многофункциональные решения. </p><p> <b>3.</b> Чтобы к «актеру» пришла известность и любовь «зрителя», необходимо, чтобы сначала его заметил «режиссер» и пригласил участвовать в «спектакле». «Режиссер» постоянно ищет новые лица и таланты среди «молодых актеров», обращает внимание на «интересные постановки». </p><p> Наша компания является участником многих региональных ИТ-конференций, где есть возможность познакомиться лично с «восходящими звездами», узнать об их планах и идеях и пригласить на «курсы театрального мастерства». Преимущество новых компаний состоит в том, что зачастую они могут уделить своим клиентам больше времени и лучше понять потребности клиента, так как «актерский состав» пока еще задействован не во многих «спектаклях». Таким образом «зритель», идущий на «спектакль с молодыми «актерами», скорее попадет на «импровизации», где он сам может участвовать в разработке сценария и влиять на ход событий «постановки», чем на «классику жанра». </p> <a href="/etc/numbers/Vasuk_2018.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Сергей Васюк, директор по маркетингу D-Link"><img src="/etc/numbers/Vasuk_2018.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Сергей Васюк, директор по маркетингу D-Link"></a> <h3>Сергей Васюк, директор по маркетингу D-Link </h3><p> <b>1.</b> Мы бы не стали говорить о принципиальных изменениях в критериях выбора лучших региональных компаний по сравнению с прошлыми годами. Продолжалась острая конкуренции и снижение цен в канале, в первую очередь по крупным тендерам. Сокращается перечень ключевых игроков на рынке сетевого оборудования, ряд компаний заморозили присутствие или ушли с рынка. С другой стороны — на рынок и в проекты стали самостоятельно выходить OEM-производители. </p><p> <b>2.</b> В целом можно говорить о продолжении стагнации сетевого рынка. На фоне отсутствия новых крупных проектов и перехода к их сопровождению объем рынка коммутаторов последние годы не растет, а скорее — плавно сокращается. При этом, конечно, продолжается переход на гигабитные решения, но на текущий момент он не в состоянии поддержать рынок сетевого оборудования на необходимом уровне. </p><p> Объем рынка клиентских устройств для доступа в интернет практически не изменился. При этом надо отметить безусловное увеличение в 2018 г. поставок оборудования стандарта 802.11ас, а также рост интереса к решениям M2M в SMB и корпоративном сегменте, в первую очередь из-за появления соответствующих бизнес-потребностей клиентов из этих сегментов. </p><p> <b>3.</b> В Москве и столицах федеральных округов количество основных партнеров стабилизировалось. Продолжается сокращение количества партнеров и в регионах. В то же время большое количество региональных офисов позволяет нам быть активным игроком на региональных ИТ-рынках, поддерживать традиционных и налаживать сотрудничество с новыми компаниями. Надо отметить появление новых партнеров из числа компаний, специализирующихся на поставках решений безопасности, видеонаблюдения. Но в целом говорить о наличии объективных условий для выхода на рынок и активного роста доли на нем для «новичков» не стоит. </p> <a href="/etc/Isaakyan_2016.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Константин Исаакян, директор департамента по работе с партнерами Dell Technologies в России"><img src="/etc/Isaakyan_2016.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Константин Исаакян, директор департамента по работе с партнерами Dell Technologies в России"></a> <h3>Константин Исаакян, директор департамента по работе с партнерами Dell Technologies в России </h3><p> <b>1.</b> Активные и компетентные участники рынка известны давно. Не секрет, что в регионах это, как правило, одни и те же компании. Ежегодно они подтверждают свои возможности и умения. Основные критерии отбора — работа в проектах с нашим оборудованием, активное продвижение продукции Dell Technologies, продажа нестандартных решений, крупные обороты по нашему оборудованию, наличие компетенций. </p><p> <b>2.</b> Какой период подразумевается под «последним временем»? На мой взгляд, если рассматривать последние лет пять, то сильных изменений в регионах не произошло. Фокус вендора на продажу сложных решений не изменился. Именно это и стараются делать наши партнеры, основываясь на пожеланиях заказчиков. Сложности добавляет то обстоятельство, что бюджеты региональных заказчиков сильно отличаются от московских. Поэтому и проекты реализуются не такие объемные, как в Москве. Что считается в регионах enterprise, то в Москве — SMB. Но при этом сами заказчики (в первую очередь крупные) все чаще стараются не рассматривать самосбор. Ценность оборудования крупных производителей возросла. Все чаще заказчики хотят получить не просто «железо», а готовое работающее решение. Либо грамотный апгрейд имеющегося парка. </p><p> <b>3.</b> Мы не выделяем одних партнеров, игнорируя других. В силу различных обстоятельств у нас сложился пул партнеров, которые работают с нами много лет. Мы хорошо знаем возможности друг друга. При этом всегда готовы работать с новыми компаниями. К сожалению, очень часто подобное сотрудничество становится one time business. На мой взгляд, дело в том, что заказчики все больше начинают ценить компетенции и многолетний опыт, так как увеличивающаяся инфраструктура требует знаний и умения работы с ней. Мало продать решение, нужно правильно его интегрировать в имеющуюся среду и поддерживать ближайшие несколько лет. Вновь появившимся компаниям такое, как правило, не под силу — либо нет опыта и компетенций, либо возникают управленческие проблемы. Новая «звезда» может появиться всегда. И тому есть примеры. Но сколь долго она сможет просуществовать, не имея на старте тех же возможностей, что имеют гранды? </p> <a href="/etc/numbers/Andrey_Karakashev.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Андрей Каракашев, региональный директор компании MMD"><img src="/etc/numbers/Andrey_Karakashev.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Андрей Каракашев, региональный директор компании MMD"></a> <h3>Андрей Каракашев, региональный директор компании MMD </h3><p> <b>1.</b> Среди наиболее важных критериев для нас в этом году (как, впрочем, и всегда) были следующие: </p><p> </p><p>– локальная экспертиза и сила партнера: насколько хорошо он знает рынок своего региона, может предсказывать изменения на этом рынке и повлиять на них; </p><p>– предсказуемость поведения партнера в среднесрочной перспективе и его приоритеты: хочет ли он развивать нашу товарную категорию, на какой горизонт способен планировать и реализовывать собственную стратегию и планы продаж; </p><p>– гибкость: способность меняться в зависимости от обстоятельств; </p><p>– финансовая устойчивость.</p><p> </p><p> <b>2.</b> Если проводить параллели с театром, то в последнее время мы наблюдаем тенденцию к увеличению размеров и бюджетов «спектаклей» и одновременно уменьшение их общего количества. «Актеров» в целом становится меньше, но известность «звезд» первой величины растет, как и растут одновременно с этим и их запросы. </p><p> Если возвращаться с театрального языка к сфере ИТ, то можно сказать, что рост федеральной розницы (причем, не столько традиционной оффлайн, хотя и ее тоже, а в первую очередь, крупных федеральных интернет-магазинов) и рост доли ее продаж на рынке приводит к тому, что традиционная региональная дистрибуция в широком канале испытывает серьезные объективные сложности. Она просто не в состоянии полноценно конкурировать с федеральными игроками, проводящими экспансию в их регионе. Заметная часть региональных игроков, не выдерживая конкуренции, просто уходит с рынка или существенно сокращает свое присутствие. Часть уходит полностью в сферу b2b, но часть, испытывая сложности и проходя через болезненные изменения, остается на рынке и продолжает функционировать в приличных объемах. </p><p> <b>3.</b> Мы предпочитаем работать с теми, кто четко знает и понимает, чего хочет добиться, ставит цели и идет к их достижению. Как правило, это компании, уже имеющие большой опыт и набившие свои шишки. Тем не менее, нельзя категорически утверждать, что новые лица совсем не появляются. Да, их мало, не всегда они сразу заявляют о себе достаточно громко, чтобы быть услышанными на федеральном уровне, но они есть. </p><p> Современный ИТ-рынок в России (по крайней мере, в части оборудования) уже достиг стадии относительной зрелости и насыщения и в целом становится достаточно консервативным. Поэтому для новых компаний вход на него довольно сложен и взрывной рост практически исключен — если, конечно, мы не говорим о таких сегментах как облачные решения, где рынку еще далеко до насыщения, а пул крупных игроков еще не сформирован. </p><p> Кроме того, опытные компании («возрастные актеры») следят за собой: посещают тренинги и семинары по саморазвитию и курсы повышения мастерства, ведут здоровый образ жизни и сидят на самых современных «диетах», совсем не желая уступать подмостки молодежи, поэтому подвинуть их становится еще сложнее. Новым компаниям, по моему мнению, нужно четко понимать, что они приходят на достаточно тяжелый и жесткий рынок, запастись достаточным терпением, чтобы пережить болезни роста, периоды отсутствия маржи и конкуренцию с теми, кто отбил десятки попыток конкурентов отобрать их рыночную долю </p><p> А еще каждая новая компания должна знать, чем именно она отличается от конкурентов, что может предложить такого, чего не могут предложить другие игроки, в чем заключается именно ее уникальное конкурентное преимущество. Тогда и рост возможен, и звездные роли им тоже начинают доставаться, несмотря на уровень конкуренции. </p> <a href="/etc/numbers/Kolesnikova.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Ольга Колесникова, руководитель партнерского департамента Vertiv"><img src="/etc/numbers/Kolesnikova.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Ольга Колесникова, руководитель партнерского департамента Vertiv"></a> <h3>Ольга Колесникова, руководитель партнерского департамента Vertiv </h3><p> <b>1.</b> Мы открыты для сотрудничества со всеми партнерами, готовыми вкладывать знания и опыт в развитие совместного бизнеса. Вчерашние новички могут войти в основной состав благодаря проактивной позиции, постоянному повышению квалификации, слаженной работе с вендором и дистрибьютором. Как вендор мы предоставляем инструменты и ресурсы, чтобы партнеры наращивали компетенции и имели возможность зарабатывать и расти. Запуская партнерскую программу, мы предусмотрели поощрения для всех уровней партнерства, поэтому у каждого есть шанс достигнуть звездного статуса. </p><p> <b>2.</b> Мир меняется, и это находит отражение во всех сферах жизни. Театр ИТ-рынка не стоит в стороне. Проекты становятся масштабнее и сложнее, многие из них поделены на этапы. А это значит, что заказчики смотрят не только на текущий сезон, но и готовят «репертуар» на будущее. Также стоит отметить, что наличие всех инструментов (продуктов) в «оркестре» вендора поможет этому оркестру звучать. Заказчики предпочитают делать проекты под ключ, доверяя комплексной экспертизе одного опытного поставщика. </p><p> Театр начинается с вешалки, а ИТ-проект с бюджета. Всегда ли заказчику стоит экономить? Все чаще вендорам приходится проводить экспертизу проекта, чтобы обосновать необходимость вложений в качественные продукты, которые способны обеспечивать бесперебойную работу сегодня и способны масштабироваться с ростом бизнеса. </p><p> <b>3.</b> Не стоит забывать, что признанные «звезды» в силу масштаба деятельности зачастую ориентируются на главные роли в крупных проектах больших заказчиков. Но рынок гораздо шире. И в нем, безусловно, найдется место для всех восходящих звезд. Усилия и труд, а именно квалификация сотрудников, клиентский сервис, активная позиция при подготовке проекта, работа с вендором и дистрибьютором — вот путь к успеху. Для заказчиков далеко не всегда важен масштаб звезды, если есть команда под конкретный проект и доказанный опыт в реализации подобных задач. А значит, для восходящих «звезд» умение грамотно представить свою экспертизу один из важнейших инструментов, чтобы заказчик сказал «верю»! </p> <a href="/etc/numbers/Lebedev_P.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Павел Лебедев, директор по развитию IPPON в России"><img src="/etc/numbers/Lebedev_P.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Павел Лебедев, директор по развитию IPPON в России"></a> <h3>Павел Лебедев, директор по развитию IPPON в России </h3><p> <b>1.</b> Долгое присутствие компании на рынке позволило сформировать пул надежных, сфокусированных на нашей продукции партнеров, которые занимаются продвижением бренда на рынке. Критерии — профессионализм, активность, верность своим обещаниям. </p><p> <b>2.</b> Все большую роль играют государственные проекты, именно они занимают львиную долю оборота в зоне крупных поставок. Мы работаем с проектами всех типов благодаря расширению модельного ряда за счет тяжелых трехфазных решений. Мы можем обеспечить более широкий уровень поддержки наших партнеров и организовать поставку большего спектра решений. </p><p> <b>3.</b> У нас есть сформированный пул признанных партнеров, с которыми налажено взаимовыгодное сотрудничество. Эти бизнес-связи выстраивались и оптимизировались годами, но теперь мы можем быть полностью уверены в них, как и они в нас. При этом мы открыты к новому сотрудничеству как с развивающимися компаниями, так и с корифеями рынка. Основной критерий — заинтересованность во взаимовыгодном партнерстве. </p> <a href="/etc/numbers/Michaylapov-Konika.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Алексей Михайлапов, директор по развитию партнерских продаж Konica Minola Business Solutions Russia"><img src="/etc/numbers/Michaylapov-Konika.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Алексей Михайлапов, директор по развитию партнерских продаж Konica Minola Business Solutions Russia"></a> <h3>Алексей Михайлапов, директор по развитию партнерских продаж Konica Minola Business Solutions Russia </h3><p> <b>1.</b> В настоящее время мы как раз заняты формированием «звездной труппы». У нас значимое количество региональных «актеров», но, к сожалению, «постановки» с их участием пока носят преимущественно эпизодический характер. Основными критериями, по которым мы подбираем «звездный состав», являются увлеченность нашим «репертуаром», готовность вкладывать часть себя, свои страсть и энергию, чтобы донести всю глубину наших «произведений» до «зрителей». Уже сейчас есть несколько региональных компаний, демонстрирующих такой подход, и именно их мы и включили в списки лучших. </p><p> <b>2.</b> Современного «зрителя» сложно удивить — ему уже мало простого человеческого общения, монологов, актерской игры. Он требует больше интерактива: хочет управлять ходом «пьесы», изменять «сюжетные линии» по своей воле, иногда уже в процессе «игры». При этом технологическая составляющая «на сцене» должна быть не хуже, чем в «Звездных войнах». «Зрителю» становится мало одной программы, которую можно откатать по всем региональным «подмосткам», ему интересны проекты, учитывающие особенности конкретной аудитории. </p><p> <b>3.</b> Конечно, всегда приятно иметь дело со знаменитыми «артистами»: у них есть аудитория, готовая пойти на любую «премьеру» за именем «актера». Но у этого фактора своя цена: как правило, «звезды» требуют заоблачных гонораров, обладают сложным характером и собственным видением картины. К тому же они не всегда готовы заниматься новыми проектами, когда под рукой есть проверенный «репертуар». Но в этом вопросе нам проще: наш «репертуар» завоевал репутацию у российских «зрителей», да и опыт работы со «звездами» и взыскательной «зрительской аудиторией» уже накоплен. </p><p> В работе с новыми именами есть много плюсов, особенно в части их готовности осваивать новый материал, вкладывать силы для завоевания репутации. Но при сотрудничестве с ними нужно больше усилий — например, для работы со «зрителем», так как известности пока не хватает. Мы к этому готовы, и в 2019 г. как раз завершаем формировать подразделение по работе с региональными талантами. </p> <a href="/etc/numbers/Novryzov-Raydiks.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Эльдар Новрузов, руководитель отдела по работе с партнерами «Рэйдикс»"><img src="/etc/numbers/Novryzov-Raydiks.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Эльдар Новрузов, руководитель отдела по работе с партнерами «Рэйдикс»"></a> <h3>Эльдар Новрузов, руководитель отдела по работе с партнерами «Рэйдикс» </h3><p> <b>1.</b> Для нас важны: </p><p>– технические компетенции; </p><p>– опыт работы на соответствующем рынке; </p><p>– желание совместно развивать направление бизнеса; </p><p>– открытые и честные взаимоотношения. </p><p> <b>2.</b> Изменились, а точнее — меняются в процессе игры. Отмечу, что появляется больше доверия к российским разработкам, а нашим решениям теперь отдают не только второстепенные роли, но и главные, в основных бизнес-процессах компаний. </p><p> <b>3.</b> Явных любимчиков у нас нет, все зависит от требований проекта, которые диктуют условия (обеспечение/гарантии/уровень SLA). Разные «актеры» играют по-разному, и это никого не делает аутсайдером или фаворитом. Просто компании работают в другой сфере, заточены на другие взаимоотношения, и это их выбор, который мы не можем и не хотим менять или переделывать. Смена лиц обусловлена мастерством, и рейтинг это подтверждает: если «актер» не работает над собой в своей сфере, то он выбывает, и его место занимают новые, амбициозные, более успешные. </p> <a href="/etc/numbers/Popov-ViewSonic.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Анатолий Попов, региональный менеджер по ДВФО, СФО, УРФО, ПФО, ЮФО, ViewSonic"><img src="/etc/numbers/Popov-ViewSonic.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Анатолий Попов, региональный менеджер по ДВФО, СФО, УРФО, ПФО, ЮФО, ViewSonic"></a> <h3>Анатолий Попов, региональный менеджер по ДВФО, СФО, УРФО, ПФО, ЮФО, ViewSonic </h3><p> <b>1.</b> По объему продаж нашей продукции. </p><p> <b>2.</b> Рынок постоянно меняется. </p><p> <b>3.</b> Работаем как с новыми компаниями, так и с теми, кто давно на рынке. </p> <a href="/etc/numbers/provorova.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Татьяна Проворова, директор по маркетингу, CyberPower"><img src="/etc/numbers/provorova.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Татьяна Проворова, директор по маркетингу, CyberPower"></a> <h3>Татьяна Проворова, директор по маркетингу, CyberPower </h3><p> <b>1.</b> Безусловно, театр заинтересован, чтобы его труппа состояла из талантливых артистов, способных наиболее точно и эффективно решать художественные задачи. В этом мы, конечно, похожи. Единственное, мы не ставим каких-либо границ, не проводим жесткого отбора. Не всегда можно звездно сыграть главную роль без талантливой режиссуры, поддержки труппы, правильного освещения, звука и подобных нюансов. Мы готовы безгранично вкладывать свои знания и силы в обучение, многочисленные репетиции и показательные выступления. Стараемся максимально учесть возможности партнера, настроить его на успех. На каждое из направлений, сегментов рынка у нас есть свой «режиссер», отлично знающий ожидания заказчика и готовый предвосхищать запросы. </p><p> <b>2.</b> Действительно, мир не стоит на месте. Подобно тому, как театральное искусство претерпело многоступенчатое развитие, научилось создавать новые формы и образы за счет синтеза искусства с информационными технологиями, вышло к зрителю, вовлекая его в действие иммерсивного спектакля, наши последние проекты стали более технологичными и более кастомизированными. Цифровизация, автоматизация проникают во все отрасли, выводят нас на новые вертикальные рынки. И вот здесь уже идет глубокая проработка не отдельных «сцен», а всей «постановки» или комплексного проекта, что требует большого мастерства, высокого уровня компетенции, глубокого понимания злободневных задач заказчика и, главное, готовности предложить индивидуальное, эффективное решение. </p><p> <b>3.</b> Мы работаем со «звездами» и дорожим этим союзом, но это не является основной ставкой. У нас получается год от года открывать новые имена, способные к импровизации, поиску новых подходов, глубокому погружению в задачу. Чаще всего это компании, имеющие определенную спецификацию, работающие в какой-то одной области или на вертикальных рынках. Это как небольшие инновационные театральные постановки, например, молодого театра, арендующего сцену на 50 человек 1-2 раза в месяц. О них можно найти множество восторженных отзывов критиков и зрителей, но что-то еще должно произойти, чтобы эта труппа появилась в том или ином рейтинге. </p> <a href="/etc/Propoy_2016.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Владимир Пропой, заместитель директора по работе с партнерами ООО «КИНЕТИК»"><img src="/etc/Propoy_2016.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Владимир Пропой, заместитель директора по работе с партнерами ООО «КИНЕТИК»"></a> <h3>Владимир Пропой, заместитель директора по работе с партнерами ООО «КИНЕТИК» </h3><p> В этой игре мы ответим словами известных режиссеров, ведь вся жизнь, как и бизнес — игра. </p><p> <b>1.</b> «Я люблю работать с женщинами-режиссерами. Им не жалко сделать тебя обаятельным» (Джек Николсон). </p><p> «Я был буржуазным режиссером, затем — прогрессивным режиссером, а теперь я больше не режиссер, а рабочий кино» (Жан-Люк Годар). </p><p> «Театр превосходно обходился без режиссеров приблизительно две тысячи пятьсот тридцать пять лет» (Уолтер Керр). </p><p> «Актеры играют тем лучше, чем хуже пьеса» (Альбрехт фон Галлер, 1708-1777). </p><p> <b>2.</b> «Самая страшная ловушка, в которую может угодить режиссер, — это страх того, что на его фильме зрителю будет скучно» (Хаяо Миядзаки). </p><p> <b>3.</b> «... я боялся задать вопрос режиссеру, боялся диалога с ним, словно он был учителем, чей диктат извечен и легитимен. У меня годы ушли на то, чтобы научиться спрашивать, выяснять, прояснять позиции. Научиться жить по принципу: если у тебя есть вопрос, задай его» (Джуд Лоу). </p><p> «Кажется, я впервые задумался об актерском мастерстве в восемь лет, когда на утреннике играл жопу дракона. Дракон был длинный, и нас было двое — я и еще один парень. Ему достались голова и все родительские аплодисменты. А я сидел в жопе и думал: „Так вот что такое быть актером“» (Viggo Mortensen). </p> <a href="/etc/numbers/Rusakov-Powercom.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Владимир Русаков, директор по продажам компании Powercom"><img src="/etc/numbers/Rusakov-Powercom.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Владимир Русаков, директор по продажам компании Powercom"></a> <h3>Владимир Русаков, директор по продажам компании Powercom </h3><p> <b>1.</b> Профессионализм, талант и вовлеченность в «игру», умение чувствовать «зрителей» и желание доводить до совершенства каждую «сцену спектакля». А если серьезно, то наши партнеры — это большая семья, со своими традициями и отношениями, сложившимися за более чем 15 лет на российском рынке. А самое ценное в семье — доверие, и именно на эту ценность мы опираемся при создании «спектаклей». </p><p> <b>2.</b> Классика вечна! ИТ-рынок действительно очень динамично развивается, но решения на нем принимают не технологии (они лишь способствуют его развитию), а «зрители», которым либо нравится «спектакль», либо «актеры» будут освистаны и останутся «за бортом» бизнеса. </p><p> <b>3.</b> ИТ-рынок тяжелый, и новым игрокам не так просто пробить себе дорогу в нем, но двери нашего «театра» всегда открыты для молодых талантов. </p> <a href="/etc/d_tanyukhin_4.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Дмитрий Танюхин, руководитель канального направления Zyxel Россия и СНГ"><img src="/etc/d_tanyukhin_4.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Дмитрий Танюхин, руководитель канального направления Zyxel Россия и СНГ"></a> <h3>Дмитрий Танюхин, руководитель канального направления Zyxel Россия и СНГ </h3><p> <b>1.</b> Для нас важнее всего следующие 3 критерия: </p><p>– компетенции партнера, особенно в его регионе; </p><p>– «вес» на рынке, по сути, бренд партнера; </p><p>– активность в продвижении продукции. </p><p> В продвижении мы активно партнерам помогаем. </p><p> <b>2.</b> Ежегодно компетенции клиентов растут. Современный потребитель понимает глубину рынка, знает, кто такой дистрибьютор, чем он отличается от производителя. Количество региональных партнеров и интеграторов постепенно уменьшается, выживают профессионалы, мастера своего дела. Сейчас крупные заказчики выходят напрямую на производителей и дистрибьюторов, минуя региональных интеграторов. Хорошо живут только те партнеры, кто наращивает компетенции и продает не коробки, а решает проблемы заказчика. </p><p> <b>3.</b> Разумеется, Zyxel предпочел бы работать со всеми — и с крупными компаниями, и с компаниями поменьше, но крупные интеграторы в меньшей степени заинтересованы в работе с производителями, заточенными на СМБ. Конечно, если заказчик будет требовать Zyxel, то Zyxel ему и поставят. Однако зачастую вначале рассматривают более именитого вендора и потом только нашу марку. Поэтому сегодня у нас лучше получается дружить со средними и небольшими региональными компаниями. У них уже есть компетенции, есть свое влияние на местный рынок в сегменте СМБ. </p><p> Рынок никогда не стоит на месте, на нем постоянно появляется множество молодых и активных компаний, порой отпочковывающихся от крупных игроков. Они зачастую меняют рынок, могут предложить альтернативное, оптимальное решение для СМБ. Вот с такими нам по пути. Таким мы предлагаем отличные условия работы и прекрасный заработок в проектах </p><p> Как я уже сказал, новые имена постоянно появляются на рынке. Это активные, амбициозные люди, открывшие свои компании. В каждом регионе есть такие, кто, начав работать относительно недавно, уже располагает довольно крупными оборотами, делает вместе с нами серьезные проекты в сегменте образования, в обеспечении отелей WiFi, в проектах, связанных с видеонаблюдением и других. </p><p> Увы, тех, кто «слепо подчиняются», большинство. В первую очередь мы сотрудничаем с теми, кто способен самостоятельно развивать бизнес в регионе, порой формируя мнение заказчика, донося до него информацию о последних технологиях, преимуществах новых решений. Таким партнерам мы оказываем разностороннюю поддержку — в виде проектных скидок, маркетинговых средств и материалов, проводим совместные встречи с заказчиками и мероприятия на местах. </p><p> Ландшафт не меняется кардинально из года в год. Изменения есть, но они видны лишь если посмотреть «на 10 лет назад». К тому же зачастую люди голосуют по старой памяти. Я лично знаю несколько региональных компаний, которые в последнее время показывают выдающиеся результаты, однако в рейтинге их нет, потому что авторитет, собственный бренд они еще не наработали. Если такие компании хоть раз появятся в списке для голосования, то о них вспомнят и их отметят. </p><p> Кстати, я бы из прошлогоднего списка победителей некоторые компании вычеркнул как абсолютно неактивные. </p><p> Как «молодым актерам» добиться признания и стать звездами? Делать большие, смелые проекты и раскрывать информацию о таких проектах. Zyxel всем партнерам предлагает участвовать в написании совместных историй внедрения по реализованным на нашем оборудовании проектам. Потом мы активно эти истории продвигаем, помогая реселлерам заработать «имя» как проектного игрока. </p> <a href="/etc/numbers/Tegay-Legrand.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Игорь Тегай, руководитель направления по работе с системными интеграторами Legrand Россия и СНГ"><img src="/etc/numbers/Tegay-Legrand.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Игорь Тегай, руководитель направления по работе с системными интеграторами Legrand Россия и СНГ"></a> <h3>Игорь Тегай, руководитель направления по работе с системными интеграторами Legrand Россия и СНГ </h3><p> <b>1.</b> Сказать, что компания-производитель отбирает себе партнеров-интеграторов по каким-либо критериям, наверное, было бы не совсем правильно. Все-таки отношения между производителем и интегратором, который использует продукты в своих проектах, складываются годами. Проверяются, притираются в процессе проектирования, монтажа и эксплуатации. Группа Legrand очень дорожит такими отношениями и старается их укреплять. </p><p> Мы постоянно работаем над информированием партнеров о тех решениях, которые предоставляет компания, о всех новинках и изменениях в предложении. Важным критерием для формирования долгосрочных отношений является наличие собственных технических ресурсов, отделов проектирования у партнеров. </p><p> И, конечно, нельзя забывать о важности таких критериев, как опыт реализации сложных, комплексных проектов под ключ, репутация на ИТ-рынке у заказчиков и пр. </p><p> <b>2.</b> Безусловно! Рынок ИТ — один из самых динамичных. Растут объемы информации, требования к облачным сервисам, к хранению, обработке и передаче этой информации. Это формирует все более сложные требования к проектам и решениям от заказчика. И год от года эти требования становятся все сложнее и сложнее. </p><p> <b>3.</b> Сегодня рынок партнеров сжимается, если, конечно, говорить о крупных компаниях. Системных интеграторов, способных реализовывать технически сложные проекты, становится все меньше. Это связано с тем, что требования к компетенциям интегратора растут год от года, а проекты становятся все более ресурсоемкими. В таких условиях конкурировать с ведущими компаниям становится все сложнее — как говорится, выживает сильнейший. </p><p> Компания Legrand открыта для совместной работы со всеми партнерами и на любых проектах. Ситуация от региона к региону сильно отличается. И если количество крупных компаний в центральном регионе значительно выше, это не значит, что про остальные регионы можно забыть или уделять им меньше внимания. Конечно, в существующих реалиях вырваться в лидирующие позиции, в топ-25, региональным партнерам достаточно сложно, но не нужно забывать, что множество крупных инвестиционных проектов реализуются именно в регионах. Это отличный шанс для молодых компаний проявить себя. Все что необходимо — это наращивать новые компетенции, нарабатывать опыт и репутацию у заказчиков. </p> <a href="/etc/numbers/Tichonov-Tenda.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Константин Тихонов, региональный директор (Россия и СНГ) компании Tenda"><img src="/etc/numbers/Tichonov-Tenda.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Константин Тихонов, региональный директор (Россия и СНГ) компании Tenda"></a> <h3>Константин Тихонов, региональный директор (Россия и СНГ) компании Tenda </h3><p> <b>1.</b> Базовый принцип: удовольствие от «спектакля» должны получать все участники процесса, т.е. «зрители», «актеры», «режиссеры». Несмотря на то, что от последних часто можно услышать «Не верю»! Но таков закон жанра. </p><p> Подбор «актерской труппы» зависит от сложности «спектакля». </p><p> «Спектакли», отыгранные не раз, с минимальными рисками позволяют включать в «труппу» молодых начинающих «актеров». Коллаборация «звезд» и амбициозных новичков помогает оздоровлять «театральную атмосферу», позволяя новичкам набираться опыта, а «ведущему составу», почувствовав конкуренцию, не расслабляться. </p><p> Для «не обкатанных» проектов, где риски велики или сложно прогнозируемы, зачастую используют классическую схему — ставка на «звезду». Однако эффективность применения классических решений не всегда очевидна, поскольку райдер «звезды» может «съесть» существенную долю прибыли от самого «спектакля». </p><p> Поэтому наш список приоритетных компаний не всегда совпадает с общим «звездным» трендом. Нам важно, чтобы «актер» верно понимал и исполнял задачи, которые ставит перед ним «режиссер», и даже импровизируя, не испортил впечатления от игры коллег и «спектакля» в целом. </p><p> Это возможно, когда «актер» заботится не только о росте собственной «популярности», но и понимает, как работает организм в целом, следует правилам поведения «на сцене». </p><p> Важен «актерский» фидбэк «режиссерам», конструктивная критика. При таких условиях и складывается удачный тандем «актера» и «режиссера». </p><p> <b>2.</b> Череда кризисов, как экономических, так и политических, здорово напугали «театралов». Одни извлекли урок, другие ушли из профессии. </p><p> Результатом постоянного вмешательства государства в «дела театральные» стало то, что очень многие талантливые «ИТ-режиссеры» «отбыли за кордон», оставив «антрепренеров» и «актеров» у «разбитого корыта». </p><p> Кроме того, давно начавшийся процесс глобализации привел к сокращению «актерского состава». Можно назвать это «естественным» отбором. Но на практике он не всегда естественен. Зачастую мы наблюдаем совершенно незаслуженное превращение в «звезды» персонажей, единственная заслуга которых — близость к дирекции «театра». Достать «билет» на хорошую «пьесу» стало делом нетривиальным. </p><p> С другой стороны, на «сцену» активно пробиваются «непрофессионалы», для которых наш «театр» — пока хобби (говорим о маркетплейсах), которые дают площадку молодым малоизвестным «режиссерам» и очень привлекательны для «зрителей». У них есть все шансы в ближайшее время «отъесть» долю бизнеса у признанных «звезд» ритейла. </p><p> <b>3.</b> Tenda рынке РФ относительно новый игрок. Представительству всего 3 года. Это накладывает отпечаток на стратегию выбора «актерского» состава. Ошибок в условиях высокой и не всегда здоровой конкуренции «театр» не прощает, поэтому ставка, конечно, на «звездный» состав, поскольку качество их исполнения прогнозируемо. </p><p> Для игры на горизонтальных рынках такая стратегия работает отлично. </p><p> Однако для выхода на вертикальные рынки шаблоны надо «рвать» и вводить в «труппу актеров» иных «жанров», из других «театров». А иногда и непрофессиональных «актеров». </p><p> Надо сказать, что несмотря на то, что рейтинг де-юре меняется мало, де-факто состав «звездных» компаний обновляется. Заслуженные «звезды» переходят на тренерскую работу (в совет директоров или акционеров), позволяя новым игрокам занять ведущие позиции. Такой симбиоз позволяет звездам всегда быть в тонусе, востребованными, в тренде. Поэтому «немолодая была молода». </p><p> Приток свежей крови также возможен из тех регионов, которые по разным причинам были изолированы от ИТ, например, Северный Кавказ, Крым. Там подрастает поколение довольно амбициозных игроков, которые уже «дают форы» признанным «звездам». </p><p> Но общая тенденция такова, что процесс притока свежей крови на рынок стагнирует. </p><p> Что касается предпочтений, мы «за» импровизацию, поскольку она, как известно, должна быть хорошо подготовлена, что требует и опыта работы в целом на рынке, и хорошей команды, и репутации, и надежной «подушки безопасности». Относительно спокойно себя чувствуют те, кто смог «переквалифицироваться в управдомы» — диверсифицировать бизнес, найти новые источники финансирования, привлечь не характерных для данного театра «режиссеров», дабы сменить «репертуар». </p> <a href="/etc/numbers/Halaev-TrippLite.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Александр Халаев, вице-президент компании Tripp Lite в странах Центральной и Восточной Европы, России и СНГ, Ближнего Востока и Северной Африки"><img src="/etc/numbers/Halaev-TrippLite.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Александр Халаев, вице-президент компании Tripp Lite в странах Центральной и Восточной Европы, России и СНГ, Ближнего Востока и Северной Африки"></a> <h3>Александр Халаев, вице-президент компании Tripp Lite в странах Центральной и Восточной Европы, России и СНГ, Ближнего Востока и Северной Африки </h3><p> <b>1.</b> Сегодня, в условиях поистине безграничного количества предложений, клиент ИТ-рынка так же искушен, как и зритель современного театра, поэтому главная задача региональной компании — найти свой особый подход к клиенту. В чем заключается профессионализм актера? В том, чтобы «достучаться» до каждого зрителя, чтобы он почувствовал, что именно к нему обращены слова со сцены — только тогда он выйдет из театра со слезами радости и счастья. Профессионализм региональной компании — «достучаться» до каждого клиента, чтобы клиент почувствовал важность и необходимость того или иного продукта именно для решения задач своего бизнеса. </p><p> Профессионализм является главным критерием формирования партнерской сети компании Tripp Lite. Так же, как режиссер помогает актеру, пусть даже самому опытному, совершенствовать свою игру, так и наша компания делает все от нее зависящее, чтобы бизнес партнера стал более профессиональным и успешным. </p><p> Другим значимым для Tripp Lite критерием является приверженность партнера ценностям компании — именно в тесной связке с театром и режиссером актер становится звездой. Совместно с нашими партнерами мы активно работаем над укреплением позиций в регионах и развитием бизнеса. </p><p> <b>2.</b> Поскольку «спектакли» ставятся для «зрителей», а «зритель» за последние несколько лет существенно изменился, то современные «режиссеры» безусловно корректируют свои «постановки» — выживает тот, кто наиболее полно отвечает на запросы сегодняшнего дня. Клиент ИТ-рынка, как и театральный зритель, стал более требовательным и грамотным, но и крайне экономным. Предлагаемые ему проекты должны «волновать» его по-настоящему в прямом смысле этого слова — должны быть нужны клиенту. Если говорить о подходе Tripp Lite, то мы в сотрудничестве с партнерами ставим и играем отдельный «спектакль» для каждого зрителя — каждый проект «затачивается» под конкретную задачу заказчика. </p><p> </p> <p style="text-align: right;"><i>«Самое главное слово... для меня, как для продюсера, <br>это ответственность. Как репутационная, так и финансовая». </i></p><p style="text-align: right;"><i> </i></p><p style="text-align: right;"><i>Федор Бондарчук</i></p><p> </p><p> Мы спросили «антрепренеров» нашего ИТ-театра, а что важно для них: </p> <p> <b>1.</b> Если представить, что российский ИТ-рынок — театр, то изменились ли за последнее время «спектакли», которые «ставят» современные «режиссеры» с современными «актерами», поддерживаемые современными «антрепренерами»? </p><p> <b>2.</b> Чем вы руководствовались при формировании «звездного состава» партнеров, включая те или иные компании в список лучших в этом году? </p><p> <b>3.</b> С какими «актерами» вы предпочитаете работать: с признанными «звездами», на которых идет «зритель», или талантливыми, но пока еще малоизвестными компаниями? С теми партнерами, которые слепо подчиняются указаниям режиссеров и антрепренеров или с теми, кто может импровизировать, предлагатьсвое «прочтение пьесы»? И почему, по вашему мнению, в рейтинге «25 лучших региональных ИТ-компаний» так мало новых лиц? Почему Джульетту продолжает играть возрастная «актриса»? Как молодым актерам добиться признания и стать «звездами»? </p> <a href="/etc/numbers/Barchatov-Axoft.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Вячеслав Бархатов, директор по продажам компании Axoft"><img src="/etc/numbers/Barchatov-Axoft.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Вячеслав Бархатов, директор по продажам компании Axoft"></a> <h3>Вячеслав Бархатов, директор по продажам компании Axoft </h3><p> <b>1.</b> Если коммерческий сектор («зрители») чаще ходит на «звезд» мирового уровня — в своеобразные Венскую государственную оперу или Королевский театр Ковент-Гарден от ИТ, то представители госсектора тщательно анализируют местные «театральные труппы», благо, и в России есть сильные школы: ИТ-звезды уровня Большого театра, «Современника» или Мариинcкого театра. </p><p> Запрос на отечественные решения рождает большое число «театральных» проектов, посвященных данной теме. И это приносит свои плоды: спрос на российское растет последние 3 года. В 2018 г. в Axoft оборот импортозамещающего ПО вырос на 50% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. </p><p> <b>2.</b> Мы стараемся внимание равномерно распределять на всех, учитывая особенности и нужды каждого. А при формировании партнерской команды придерживаемся ряда критериев: какими компетенциями и экспертизой обладают игроки, способны ли они решать задачи клиентов, готовы ли инвестировать в развитие талантов своей команды. </p><p> <b>3.</b> Если раньше «режиссеры» назначали на «ведущие роли» проверенные компании, то сейчас ситуация меняется. Идет процесс трансформации. Все смотрят на качество: обладает ли компания знаниями и компетенциями, является ли активным, открытым для работы партнером, понимает ли предпочтения «зрителей», насколько правильно их трактует и реализует. Мы работаем с разными командами, независимо от того, «звезда» это или подающий надежды молодой партнер. Главное, чтобы «актер» обладал даром: хотел и умел развивать свой бизнес, искал новые пути и возможности для развития, а не просто транслировал и закрывал нужды заказчиков. </p><p> В последнее время формируется новый тип «актерского состава». Если раньше каждый брался за «роли» любых планов, то сейчас появляются нишевые «игроки», специализирующиеся, например, на сегменте ИБ, разработки, облаков, интернет-магазинов и т.д. От признанных «звезд» откалываются «звездочки» и начинают активно развиваться в определенных сегментах. Это компании, которые не просто покупают и продают, а сами формируют спрос зрителей, внутреннюю потребность на развитие направлений, импровизируют и предлагают свои решения, видения «спектаклей»-проектов, задают вектор движения и развития. </p><p> Как стать «звездами»? Не стоять не месте: анализировать, совершенствоваться, развиваться, превращаясь таким образом из локальных игроков в «звезд» совершенно другой величины. Используя ресурс «антрепренера», его экспертизу и опыт , это можно сделать куда быстрее. </p> <a href="/etc/Vlasov+2018.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Сергей Власов, директор по маркетингу ГК DIGIS"><img src="/etc/Vlasov+2018.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Сергей Власов, директор по маркетингу ГК DIGIS"></a> <h3>Сергей Власов, директор по маркетингу ГК DIGIS </h3><p> <b>1.</b> У нас в текущем году есть несколько проектов, благодаря которым можно сказать, что уровень «актеров» вырос. Дело в том, что частенько региональные партнеры ценят нас как раз за то, что наши компетенции позволяют включиться в проект на любой стадии от генерации идеи до монтажа, и благодаря этому большая часть проекта может лечь в итоге на наши плечи &#61514;. </p><p> С одной стороны, грех жаловаться, потому что именно благодаря нашему большому опыту реализации сложных комплексных проектов, а также наличию квалифицированных кадров к нам и обращаются партнеры за помощью в реализации проектов. С другой, подобные запросы — серьезная нагрузка на персонал, так как не секрет, что процент реализованных проектов по сравнению с количеством проектов, попадающих в пресейл, очень невысок, поэтому мы, что называется, работаем на износ. </p><p> Поэтому всегда приятно удивляют случаи настоящего партнерства и, скажем так, со-творчества, раз уж мы заговорили о театре. Кроме того, нельзя не отметить, что прошли те времена, когда мы выступали для региональных партнеров в роли проводников сокровенных знаний, и последние несколько лет мы встречаем на ключевых зарубежных выставках всех наших основных региональных партнеров. </p><p> <b>2.</b> Главное для нас сосредоточено в самом термине «партнер» — не «клиент», не «дилер», а именно «партнер». В нем и доверие, и надежность. И если уж продолжать тему театра, там же тоже партнерство — одна из главных идей. Нет партнерства — нет театра. Есть такое упражнение на чувство партнера (оно в театре от цирковых, наверное), когда ты должен спиной навзничь падать, а партнер — тебя поймать. Вот насколько доверяют друг другу в театре, и вот что мы больше всего ценим в партнерах. </p><p> <b>3.</b> Мы за импровизацию. </p><p> У нас скорей другая тенденция: расширяя свои возможности, мы с одной стороны пытаемся добиться признания у партнеров в новом качестве (условно говоря, нас воспринимают как «постановщиков драмы», а мы еще и «комедии» отлично «ставим»), а с другой — расширить их «амплуа» (видя в них не только «драматических», но и «комедийных актеров»). </p><p> А вот о том, почему в идеальном ИТ-театре так мало новых лиц и как «молодым актерам» добиться признания... Ну тут, что называется, знал бы прикуп... </p><p> Поскольку я все-таки не профессиональный консалтер, то наиболее убедительными будут выглядеть, наверное, примеры из собственного опыта. И когда были «молодыми актерами», мы выигрывали у более маститых конкурентов прежде всего за счет существенно большей клиентоориентированности, гибкости, времени отклика и принятия решения, и оперативности внедрения нестандартных ходов. И мы брались за относительно мелкие проекты, которые были неинтересны более крупным игрокам... ну а потом, как в анекдоте, у меня умерла бабушка и оставила миллиард в наследство. </p> <a href="/etc/numbers/Danylov-Rosko.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Сергей Данилов, директор ООО «РОСКО»"><img src="/etc/numbers/Danylov-Rosko.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Сергей Данилов, директор ООО «РОСКО»"></a> <h3>Сергей Данилов, директор ООО «РОСКО» </h3><p> <b>1.</b> Кардинальных изменений на ИТ-рынке в последние годы не происходит, зато имеются определенные тенденции, которые постепенно усиливаются, становятся все более явными и непрерывно формируют новый, более высокотехнологичный портрет участника рынка. Например, растет доля крупных онлайн-продавцов, все большее количество крупных компаний и корпораций из разных секторов российской экономики расширяют свой бизнес, оптимизируют его и дополняют различными ИТ-услугами. Банки запускают виртуальных операторов сотовой связи и новые торговые онлайн-площадки. Операторы связи (мобильные, почтовые) открывают свои банки. Информационно-коммуникационные технологии проникают во все без исключения сферы жизни людей. Те, кто не только наблюдает за этими изменениями, но и сами эти изменения формируют, для кого эти изменения стали повседневной реальностью, имеют все шансы вырасти и продолжить успешную работу на рынке. Те же, кто не желает развиваться, учитывать современные тенденции, применять новые возможности и технологии, постепенно теряют свою долю, а то и вовсе покидают рынок. </p><p> <b>2.</b> Конечно же, в список лучших вошли компании, с которыми нам приятно и интересно работать уже много лет. В наш «звездный состав» включены самые достойные, надежные, порядочные партнеры, с которыми хотелось бы продолжать работу и дальше. Кстати, по нашим наблюдениям, уже несколько лет наш выбор самых лучших региональных компаний по большей части совпадает с итоговым рейтингом, что говорит о том, что наши критерии выбора верны. </p><p> <b>3.</b> Сотрудникам нашей компании, понятное дело, нравится работать с проверенными партнерами, но нам свойственен и некий азарт — мы рискуем и зачастую довольно успешно работаем и с новыми, только вышедшими на рынок компаниями. Приятно, когда эти новые компании являются проектами крупных холдингов и корпораций, что дает определенные финансовые гарантии, либо новые компании образованы в результате реструктуризации существовавших ранее, и мы ясно понимаем, с кем имеем дело и чего можно ожидать. Иногда, хотя и гораздо реже, возникают абсолютно новые, не известные ранее имена, не имеющие столь серьезной поддержки, но полные амбиций и свежих идей. Конечно же, чтобы стать звездой, такой компании нужно много трудиться и стремиться стать настоящим профессионалом в своей сфере, пусть даже и в узкой специализации. Требуется определенное время, чтобы заработать авторитет и доверие участников рынка. Как говорят актеры: «Первую половину жизни актер работает на свое имя, вторую половину имя работает на него»... </p> <a href="/etc/numbers/Ivanovsky-Marvel.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Эдуард Ивановский, директор по проектным продажам в широкий канал компании «Марвел-Дистрибуция»"><img src="/etc/numbers/Ivanovsky-Marvel.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Эдуард Ивановский, директор по проектным продажам в широкий канал компании «Марвел-Дистрибуция»"></a> <h3>Эдуард Ивановский, директор по проектным продажам в широкий канал компании «Марвел-Дистрибуция» </h3><p> <b>1.</b> «Репертуар» современного «ИТ-театра» действительно стал иным. Раньше «зритель» выбирал «актеров», которых хотел бы видеть в «спектакле», договаривался с ними о «декорациях» и «содержании пьесы», а потом они вместе искали «режиссера», способного осуществить замысел. Сами «режиссеры» оценивали потребности «публики», ориентируясь на успехи того или иного «актера». </p><p> Теперь уже практически все «постановщики» неплохо знают отечественный «театральный мир» и готовы напрямую выстраивать диалог со «зрителем» и совместно решать, как будут распределяться «роли». Цепочка принятия решения и качество проработки «спектакля» изменились. </p><p> <b>2-3</b>. «Актерский состав» сильно меняется только из-за существенных изменений в мире. Все сферы нашей жизни так или иначе подвержены влиянию российских или мировых экономических бурь. Последние годы были непростыми, но относительно стабильными и благополучными, поэтому все «актеры», стремящиеся заработать свою звезду на аллее славы, могли оттачивать мастерство и завоевывать любовь «зрителя», укреплять доверие «антрепренеров» и «режиссеров». Новым именам действительно очень сложно пробить себе дорогу «на сцену» просто потому, что зритель хочет видеть великолепного Меньшикова, выдающегося Хабенского или даже поднадоевшего, но востребованного Петрова. Поэтому 25 — это практически предельное количество отечественных «актеров», которые сегодня могут рассчитывать на порцию успеха и фотографию на обложке журнала «Советский ИТ-экран». </p> <a href="/etc/numbers/Konstantinov-AUVIX.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Вадим Константинов, руководитель департамента дилерских продаж компании AUVIX"><img src="/etc/numbers/Konstantinov-AUVIX.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Вадим Константинов, руководитель департамента дилерских продаж компании AUVIX"></a> <h3>Вадим Константинов, руководитель департамента дилерских продаж компании AUVIX </h3><p> <b>1.</b> Да, проекты изменились. На это повлияла государственная политика —перераспределение денежных средств. Клиенты относятся к изменениям гибко и быстро адаптируются к новым условиям. </p><p> Говоря театральным языком... </p><p> Да, «сценарии спектаклей» стали меняться — на это повлияла политика «комитета культуры», изменившая «театральную конъюнктуру». «Зрители» относятся к современным «сценариям» с интересом и быстро принимают новые веяния времени. </p><p> <b>2.</b> При отборе победителей рейтинга мы опирались на устойчивую репутацию на рынке, финансовую устойчивость и покупательскую активность. </p><p> В театре бы сказали... </p><p> При формировании «звездного состава» мы исходили из популярности «актера» в «театральном мире» и наличия «стабильных кассовых сборов» со «спектаклей» с их участием :). </p><p> <b>3.</b> Мы стараемся работать с известными и новыми на рынке компаниями в равной степени, исходя из интересов для нашего бизнеса при решении каждой конкретной задачи. </p><p> Возможность открывать новые имена есть и сейчас, хотя сегодня это и не так легко осуществлять, особенно на региональном уровне. Этот рынок давно распределен, и его основными игроками являются федеральные сети и e-commerce. </p><p> Чтобы добиться успеха, новым игрокам имеет смысл освоить новые, еще не занятые конкурентами ниши, пробовать одними из первых на рынке включать в товарный портфель инновационные решения, предоставлять заказчикам новые виды сервиса и становиться профессионалами в новой для себя области. </p><p> Или, продолжая тему театра,</p><p> Мы не делаем преференций в сторону той или иной «актерской гильдии» — представителей старой и новых «школ» и стараемся работать с каждой из них в равной степени. Талантливые молодые «актеры» нового поколения после успешного прохождения «кастинга» также успешно вливаются в «театральную труппу», и для них формируется свой «репертуар». </p> <a href="/etc/numbers/Ptashkina.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Анна Пташкина, директор по развитию компании Treolan"><img src="/etc/numbers/Ptashkina.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Анна Пташкина, директор по развитию компании Treolan"></a> <h3>Анна Пташкина, директор по развитию компании Treolan </h3><p> <b>1.</b> Основные изменения, которые произошли в нашем «театре» (они накапливались постепенно и произошли не за один год) — это уход от классики, а вернее классической модели: вендор-дистрибьютор-реселлер-заказчик. Ряд крупных заказчиков уже не первый год предпочитают работать напрямую с дистрибьютором, где последний выполняет роль интегратора или реселлера. Очень активную позицию занимают маркетплейсы, которые привлекают к себе напрямую заказчиков несколько иного масштаба и, с другой стороны, размывают классическую модель. Мы видим и желание вендоров сократить классическую цепочку поставки. В этом примере лишь сложности финансового учета пока сохраняют в ней все звенья. Мы сейчас все задействованы в пьесе «многовекторная конкуренция». Она может нравиться или нет, но вернуться назад уже не получится. </p><p> <b>2.</b> Нам крайне важно понимать, что компания пришла на рынок надолго, что она выполняет свои обязательства перед участниками рынка и развивается. Конечно же, масштаб бизнеса совместного и потенциального крайне интересен, но только если это позволяет дистрибьютору зарабатывать и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения. Думаю, это основные критерии для большинства игроков на рынке. </p><p> И при этом мы видим, что «звезды» гаснут. Причины разные — кто-то в рамках развития компании диверсифицирует бизнес, кто-то выбрал неправильную бизнес-модель, а кто-то наоборот затеял изменения, которые позволяют рвануть вперед. Это неизбежные процессы на живом рынке, и поэтому список наших стратегических партнеров никогда не будет статичным. </p><p> <b>3.</b> Мы работаем на очень жестком конкурентном рынке. Заработки на простом движении коробок закончились несколько лет назад. Сейчас эту нишу успешно заняли маркетплейсы. Наиболее привлекательным является рынок корпоративных поставок и комплексных проектов. Войти сюда новичку очень непросто. Для успешного старта нужен либо свой «режиссер», либо «продюсер». С другой стороны, понятие «ИТ» стало весьма размытым и вокруг классического ИТ возникает много дополнительных направлений и тем. И вот здесь для всех, а особенно для молодых и шустрых (они менее консервативны), как раз и возможен прорыв. Ну, например, рынок IoT — пока несформировавшийся, не очень понятный, но зато и без «возрастных Джульетт». Можно пробовать — можно и нужно, а то, что это не классические ИТ, ну и что. Разве мы работаем только «по классике»? </p> <a href="/etc/numbers/Salnikov-rrc.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Максим Сальников, региональный директор компании RRC"><img src="/etc/numbers/Salnikov-rrc.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Максим Сальников, региональный директор компании RRC"></a> <h3>Максим Сальников, региональный директор компании RRC </h3><p> <b>1-3.</b> В предыдущие годы, когда экономические условия были неблагоприятны, системным интеграторам пришлось совсем несладко — заказчики стремились сокращать капитальные расходы, снизилась доля традиционных направлений, связанных с внедрением нового оборудования и ПО. Но в то же время наметился рост услуг, предоставляемых «как сервис». Все больше люди интересуются облачными услугами, начиная с самых простых, таких как перенос инфраструктуры в облако. Причем этим интересуются даже те компании, которые раньше к облакам относились скептически. Например, проектные институты с высоконагруженными системами автоматизированного проектирования лишь недавно стали всерьез рассматривать такую возможность. Такая ситуация обусловлена прежде всего экономическими факторами. Компании стремятся переводить капитальные затраты в операционные, растягивая платежи за инфраструктуру на длительный период. И реализовался отложенный спрос, который был порожден неблагоприятными «худыми» годами. </p><p> Мы как дистрибьютор работаем со всеми — и с признанными «звездами», и с восходящими. К каждому из «действующих лиц» и «исполнителей» индивидуальный подход. При этом отметим, что количество партнеров за последние год-полтора не увеличилось. Устойчиво чувствуют себя те компании, которые не сидят сложа руки и нашли свою золотую середину — они не выпускают к зрителю «престарелую Джульетту», находя ей иное применение. </p> <a href="/etc/numbers/Sletkov.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Алексей Слетков, руководитель направления развития бизнеса департамента PROF AV компании Elittech"><img src="/etc/numbers/Sletkov.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Алексей Слетков, руководитель направления развития бизнеса департамента PROF AV компании Elittech"></a> <h3>Алексей Слетков, руководитель направления развития бизнеса департамента PROF AV компании Elittech </h3><p> <b>1.</b> В данном случае я бы выступил с позиции даровитого литературного критика Дмитрия Ивановича Писарева. Не вендоры являются «режиссерами» в этом «театральном представлении», а прежде всего заказчики. Несомненно, при выборе того или иного оборудования в проекты заказчик, формируя задачу, опирается на решения, представленные на рынке. Порой решения производителей не являются комплексными, и возникает потребность в их доработке. И здесь на сцену выходят компании, которые и решают эту задачу. Если бы незабвенный Константин Сергеевич Станиславский был нашим современником и проанализировал этот «спектакль», то непременно заметил бы, что в какой-то части «мизансценического рисунка спектакля» — это интеграторы, в какой-то — набирающие оборот китайские производители оборудования, обеспечивающие в своих товарах кастомное решение, что несомненно определяет вектор развития данной области в сторону Поднебесной. </p><p> <b>2.</b> Здесь все прозаично. «Звездный состав» партнеров должен быть прежде всего высокопрофессионален! Наши партнеры, в первую голову — интеграторы. И от того, насколько правильно они понимают задачу заказчика, и зависит реализация проекта/спектакля в целом, а уж наша миссия, совместно с производителями, написать «сценарий», предложить «сценографию», подобрать «костюмы» и помочь в «режиссуре», то есть обеспечить товаром/решениями надлежащего качества. В ряде «спектаклей» недостаточно только «звезд», нужны еще и «артисты» вспомогательного состава. Именно они впоследствии становятся новыми номинантами рейтингов. </p><p> <b>3.</b> Наша компания за демократичный подход к делу. Сотрудничаем как со «звездами» сцены из первой двадцатки, так и с начинающими «актерами». Ведь на самом деле в нашем бизнесе случайных людей нет. Молодые компании — это, как правило, выходцы из компаний-родоначальников нашего вида бизнеса. </p><p> Проще, естественно, работать нам как дистрибьютору с проектами, в которых многое рассчитано вендором. Как правило, у них мощная техническая экспертиза в виде отдельного штата высококвалифицированных сотрудников как на территории России, так и за рубежом. </p><p> С молодыми «актерами» работать интереснее. Зачастую они имеют нестандартный подход к делу, более решительны, что называется, глаза горят! Да, не хватает знаний, усидчивости, да, совершают ошибки, но в любом случае это наша перспектива, для этого и существуют совместные мероприятия, конференции, которые помогают выявить проблемы и сделать работу над ошибками. И это все для того, чтобы в итоге проект получился качественным, работоспособным. </p><p> Касательно «Джульетты»... Никто не умаляет вклад «заслуженных деятелей сцены». Они, при наличии здоровой конкуренции, порой выступают наставниками не только профессионального, но и нравственного воспитания, проводниками для молодых актеров в наше совместное техногенное будущее! </p> <a href="/etc/numbers/OCS_Distrb.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Коллектив компании OCS Distribution"><img src="/etc/numbers/OCS_Distrb.jpg" style="width:100px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Коллектив компании OCS Distribution"></a> <h3>Коллектив компании OCS Distribution </h3><p> <b>1.</b> Да, изменились. «Спектакли» стали сложнее, динамичнее, появились новые способы решения «сценического пространства». От «актеров» требуется не только талант и мастерство, но и готовность осваивать новые приемы работы и умение перевоплощаться в разные «сценические образы». Поэтому не все претенденты годятся для каждого «спектакля». </p><p> Что же касается «режиссеров» — каждый из них, естественно, имеет свое видение «спектакля». Обычно «театр» работает с умными и ответственными «режиссерами», которые отбирают «актеров» по их талантам и умениям с учетом «зрительских» вкусов и предпочтений, но встречаются и упертые: вот дай мне именно этого «актера», и хоть ты тресни! Таких, с позволения сказать, "режиссеро«в, мы просто не смеем задерживать. Ступайте с миром, любезный! Творческих вам успехов... </p><p> Опять же, мода на свое, родное появилась. Много самых высокобюджетных «спектаклей» просто невозможно поставить без «народной музыки» или на импортном материале. Тоже проблема. Трудно заменить в сюжете Колумба на Дежнева. Приходится сильно переписывать «сценарий». </p><p> И зрители не всегда воспринимают новую эстетику «постановок». Им кажется, что даже если Колумба заменили на Дежнева, то груз в трюме все равно должен быть прежним. Но «худсовет» теперь такие «спектакли» не пропускает. Если Дежнев, то и все остальное должно соответствовать. Какой груз положил в трюм в начале «спектакля» — будь добр, такой и выгрузи с соблюдением всех процедур. </p><p> <b>2.</b> Критерии отбора «труппы» просты и понятны. Талант, желание постигать новое и вкалывать — и ты в «звездной» труппе! </p><p> <b>3.</b> Нам не столь важно, «звезден» ли «актер». Главное — как он играет, насколько искренне он выражает себя в роли. «Звезды» проверены временем, от них известно чего ждать. Старый конь борозды не портит. Но ведь даже на небе звезды не всегда светят ровно, а театральные «звезды» бывают капризны и вспыльчивы. Поэтому мы постоянно ищем для «спектаклей» новых «исполнителей», рассчитываем на молодые таланты. Новые имена мы открываем — жизнь идет вперед, появляются новые «актеры», которые жаждут своей минуты славы. И играть они хотят как в традиционных «постановках», так и тех «областях искусства», которые недавно еще мы не считали нашим «театром» — строительство, медицинское оборудование. </p><p> Мы как опытные и амбициозные «антрепренеры» любим наши собственные решения и радуемся, когда им следуют. Но если «актер» доказал способность к ответственной импровизации, то наша любовь к прекрасному может превысить привязанность к собственным решениям, и мы будем радоваться его собственному прочтению «пьесы», однако будем тщательно следить за целостностью и корректностью всей «постановки». </p><p> Новых лиц среди «актеров» мало, потому что новичкам нелегко пробиться в «звезды» — уже добившиеся признания не обращают внимания на годы, показывают по-прежнему блестящую «игру». Когда нынешние «звезды» вспыхивали, небосклон был свободен, да они и создавали этот небосклон — театр — рынок. Новичкам же приходится искать новые подходы к «ролям», добиваться появления более современных «пьес», например, в небесной сфере облачных технологий. </p><p></p><br><br> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Вот и экспертам рейтинга — вендорам и дистрибьюторам — мы задали разные вопросы о взаимоотношениях с партнерами второго уровня. Ведь несмотря на то ... article «Зеон», Ижевск http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=138042 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Константин Борисов</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2019.</b> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2004. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 150 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (67%), розница онлайн (11%), корпоративные поставки «железа» (22%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: розница оффлайн (65%), розница онлайн (12%), корпоративные поставки «железа» (23%). </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: 16 магазинов на территории Удмуртии и Пермского края разного формата (площадь от 50 до 350 кв. м.). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: СМБ, государственные заказчики. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «В 2018 г. собрано 4250 ПК (сборочная линия рассчитана на сборку до 12000 ПК в год). В 2019 г. за 7 месяцев собрано 2840 ПК. Учитывая сезонный фактор, мы видим устойчивую положительную динамику». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Выстраивание внутренних бизнес-процессов для дальнейшего масштабирования компании как в оффлайн сегменте, так и в онлайн». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие годы</b>: «Выход в соседние регионы, для дальнейшего развития сети». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Константин Борисов</b>: Гибкость и индивидуальный подход к каждому клиенту, к каждому проекту и каждому партнеру — вот залог успеха. Кроме этого, нельзя не отметить ежедневный труд людей, которые работают в нашей компании. Благодаря их профессионализму и самоотдаче, а также постоянному личностному и профессиональному росту компания из года в год показывает рост всех экономических показателей. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Константин Борисов. Год основания: 2004. Количество сотрудников: 150 чел. Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.: розница оффлайн ... article «Портал-Юг», Краснодар http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=138041 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Евгений Мостовой</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2019.</b> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2001. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 250 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: Системная интеграция (6%), корпоративные поставки «железа» (34%), сервисное обслуживание (5%), внедрение 1С (27%), продажа софта (24%), прочее (4%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: в городах Краснодар, Грозный, Ставрополь, Симферополь. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: АО фирма «Агрокомплекс» им. Н.И. Ткачева, ПАО «Кубаньэнерго», ЗАО «Таманьнефтегаз», государственные учреждения. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: открыто новое направление — продажа торгового оборудования. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Евгений Мостовой. Год основания: 2001. Количество сотрудников: 250 чел. Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.: Системная ... article «Центр компьютерных технологий „МАЙ“», Нижний Новгород http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137984 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководители: <b>Станислав Архипов</b>, председатель совета директоров; <b>Сергей Тюнин</b>, генеральный директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: Начиналось всё с водевиля с дальнейшей трансформацией через буфф (с танцами, музыкой, фокусами и акробатическими номерами) в кабуки с использованием символических костюмов и сложного грима для элиты ИТ-общества :). Если так и будет продолжаться, то как бы не закончилось все это трагедией. </p> <p> Как любой талантливый уездный театр, который давно вырос из собственных штанов, мы стараемся выступать на самых привлекательных площадках страны. И хотя московские труппы всячески препятствуют нашим гастролям, талант пробьет себе дорогу. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: Я не считаю, что как таковые информационные технологии относятся к трагикомическим жанрам и тем более к театру абсурда или цирку. Несомненно, в плане ответственности перед зрителем хотелось бы показывать классическое мастерство, не пренебрегая, впрочем, экспериментами и постоянно открывая что-то новое. Однако рынок диктует свои условия, и мы видим появление элементов церемониального театра. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: Мы придерживаемся классики, без которой невозможно развитие авангардного театра. Он, в свою очередь, позволяет неустаревающей классике оставаться на высоте и со временем заставляет посмотреть на нее с новой стороны. Тем самым оба театра учатся друг у друга и воплощают в жизнь всё новые и новые сценарии, радующие зрителей. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>С. А.</b>: Режиссер должен предложить качественные и интересные сценарии «на злобу дня», а задача антрепренеров — работая на благо зрителей, оставаться в тени. </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1996. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: более 150 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г. и к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (70%), корпоративные поставки «железа» (20%), сервисное обслуживание (10%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: представительство в Самаре, в Москве. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: крупнейшие организации и предприятия, государственные структуры и корпорации. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: открыто новое направление бизнеса — «Складская автоматизация». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Самые большие достижения у нас впереди!». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Станислав Архипов</b>: Формула нашего успеха — это профессионализм плюс целеустремленность, умноженные на удачу ;). </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководители: Станислав Архипов, председатель совета директоров; Сергей Тюнин, генеральный директор. Победа в рейтингах "25 лучших региональных ... article «Технополис», Киров http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137983 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Сергей Бачурин</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>С. Б.</b>: В моем представлении российский ИТ-рынок — это некий Дворец культуры, в котором разыгрываются постановки в самых разных жанрах. Мода и вкусы зрителя меняются. За пару десятилетий на сцене этого храма искусств случалось всё: рождение и смерть новых актерских звезд, аншлаги гастролирующих исполнителей. Очень многие амплуа на сцене изменились и еще поменяются не раз. Наш Дворец культуры — очень живая, интерактивная история. </p> <p> Региональные компании — это местные полюбившиеся актеры, которые, в отличие от приезжих знаменитостей, живут в соседнем подъезде. Та жизнь, которая происходит во время спектаклей, понятна и близка и не имеет столичного акцента. Местные актеры, как правило, разноплановы и не стесняются играть в разных амплуа. И хотя основные кассы сейчас собирают кинотеатры, во дворцах культуры кипит работа, возникает какая-то магия, добавляются спецэффекты, музыка, свет. Рано говорить о том, что театр становится неактуальным. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>С. Б.</b>: Задача актера — вживаться в образы людей, не похожих на нас. Хороший актер должен быть разноплановым. Именно эмпатия, на мой взгляд, и является основной характеристикой нашей команды. Нам, конечно, трудно быть корифеями во всех жанрах, но мы далеко не самодеятельный театр, а профессиональный коллектив, который работает уже почти два десятилетия. Некоторые наши номера уникальны даже для мирового уровня. </p> <p> Мы заботимся о том, чтобы зрителю было комфортно на представлении в театре, в антракте и по дороге домой. Когда-то мы увлекались легким, развлекательным жанром, но сейчас в этом амплуа более успешны заезжие труппы. А для нас актуальны высокоинтеллектуальные выступления для зрителей-профессионалов. Также нам удается жанр, связанный с корпоративным образованием. Интересно пробовать себя во многих амплуа, но, пожалуй, мы все же не готовы исполнять роли в жанре «Хоррор». </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>С. Б.</b>: Опыт подсказывает, что всё на свете развивается эволюционно, и то, что сейчас кажется авангардным и альтернативным, через некоторое время может стать лучшей практикой. Наш коллектив постоянно ставит эксперименты, но мы трезво подходим к этим увлечениям. Всё, что несет пользу зрителю, все современные тренды поддерживаются в наших представлениях. И весь фокус, на мой взгляд, в балансе. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>С. Б.</b>: Специфика сегодняшней ситуации такова, что каждый год всем участникам театрального действа приходится доказывать свою состоятельность. Давление в той или иной мере чувствуют все. И антрепренеры, так как сейчас развиваются модели, в которых необязательно участие антрепренеров. И режиссеры, потому что это — конкурентная среда. И актеры, которых постоянно пытаются потеснить гастролеры и интерактивные виртуальные шоу, и даже многие роли из, казалось бы, уже устоявшихся постановок исчезают. В любом случае взаимоотношения строятся на том, что взаимодействуют конкретные люди. И те, кто это недооценивает и снижает планку требований к себе, могут в итоге проиграть. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2000. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 50 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (15%), системная интеграция (20%), корпоративные поставки «железа» (60%), сервисное обслуживание (5%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: розница оффлайн (10%), системная интеграция (45%), корпоративные поставки «железа» (42%), сервисное обслуживание (3%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: банки, заводы, коммерческие организации, промышленные предприятия, строительные организации, образование, здравоохранение и т.п. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: открыто новое направление — информационная безопасность </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Рост доли системной интеграции в бизнесе компании». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «На три года — удвоение прибыли». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Сергей Бачурин</b>: Стабильность и порядочность. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Сергей Бачурин. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2019. CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром ... article «СОНЕТ», Нижний Новгород http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137982 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Алексей Малышев</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Если говорить об эффекте, который производят современные технологии, то ИТ — это перформанс. Правда, есть одно «но». Перформанс концентрируется на визуальной стороне представления, а в ИТ-проектах для заказчика важна выгода от их реализации. Это четвертая промышленная революция. Клиенты массово переводят в цифру стандартные бизнес-процессы. Цифровизация вошла в повседневную жизнь практически всех предприятий. Она позволяет снизить издержки и повысить эффективность бизнеса. И с этой точки зрения ИТ — это сильная Новая драма. </p> <p> Специфика региональной цифровизации состоит в огромной пропасти между лидерами отраслей и остальными участниками рынка. Первые раньше других оценили все ее преимущества. Начинали они с создания надежной отказоустойчивой ИТ-инфраструктуры предприятия: вкладывали средства в качественное серверное и телекоммуникационное оборудование, строили основные и резервные ЦОДы. И этот цифровой «фундамент» позволил им масштабировать бизнес и занять лидерские позиции. Без ИТ-инфраструктуры невозможно сохранить существующие позиции на рынке, выйти в другие регионы и на федеральный уровень. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Главная сложность работы с локальными заказчиками в том, что их бюджеты объективно меньше, чем у федеральных, хотя потребности цифровизации такие же. Мы как интегратор находим способы оптимизировать расходы, чтобы заказчики могли получить качественную ИТ-инфраструктуру и сервисы за приемлемые для них деньги. Наша миссия — помочь сделать региональный бизнес конкурентоспособным, предоставив компаниям возможности использовать современные цифровые технологии по доступной региональной цене, с высоким стандартом качества. Благодаря этому компании, которые платят налоги в Нижегородской области, могут активнее экспортировать свои товары и услуги в другие регионы России и за ее пределы. Я бы сравнил эти процессы с интерактивным спектаклем, когда произведение искусства рождается из взаимодействия актера и зрителя. Только если они чувствуют друг друга, могут получиться интересные повествования и новые прочтения классических вещей. </p> <p> Естественно, наше амплуа менялось в течение всех этих лет. 20 лет назад мы, как и большинство ИТ-компаний 90-х, были универсальным игроком, работающим и с B2B-, и с B2C-сегментами, т. е. актерами классического драмтеатра. </p> <p> Сегодня мы развиваемся как системный интегратор с центром компетенций в Нижнем Новгороде и рынком сбыта по всей РФ. Получается, что за эти годы поменялись не только жанры, но и сцены: по итогам 2018 г. объем продаж «Сонета» за пределами региона существенно превысил внутренние продажи. </p> <p> Я считаю, что это авангардный или альтернативный театр, который не пользуется традиционными средствами выразительности, а использует новые, найденные экспериментальным путем. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>А. М.</b>: Для успешных проектов необходимо подбирать решения именно под «боли» и потребности заказчика, опираясь на его отраслевую специфику. Необходимо ставить авторские пьесы для каждого клиента. </p> <p> Зритель стал более требовательным. Чтобы его интерес не угас, «театр» должен обладать уникальными компетенциями, широкой линейкой оборудования и решений, удовлетворяющих любые запросы, уметь решать задачи комплексно, предугадывая развитие ситуации на шаг вперед. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 215 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: совокупная выручка компании в 2018 г. c НДС — 1 900 236 000 руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г. и к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (100%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: в Москве. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: крупнейшие федеральные компании, госкорпорации и государственные органы. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Рост выручки 19%. </p> <p> Победа в номинации „Прорыв в сфере информационных технологий“ в рамках конкурса „Предприниматель года“. </p> <p> Юбилей компании — 20 лет». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Развитие на федеральном рынке направления „Информационная безопасность“ и развитие компетенций по отраслевым бизнес-решениям. Будем помогать повышать эффективность и управляемость компаний путем подбора комплексных ИТ-решений». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Алексей Малышев</b>: Опыт «Сонет» уникален тем, что компания смотрит на бизнес заказчика с двух сторон: как ИТ-компания, которая автоматизирует рабочие процессы, и как инжиниринговая — с опытом строительства промышленных объектов. Часто инвесторами в наших проектах выступают крупнейшие иностранные и российские компании. Такое сотрудничество означает повышенные требования и к решениям, которые мы предлагаем, и к качеству их реализации. Накопленный за 20 лет опыт позволяет нам импортировать уникальные компетенции в проекты цифровизации для предприятий по всей России. Миссия «Сонет»: посредством цифровизации повышать эффективность и конкурентоспособность бизнеса наших заказчиков, предлагая лучшие из мировых технологий по доступной цене. </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Алексей Малышев. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017, 2018, 2019. CRN/RE: С каким театром (драматургическим ... article «Снежный Барс», Улан-Удэ http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137981 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Виталий Раднаев</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Сегодня российский ИТ-рынок — это смесь множества жанров. Если говорить о розничном сегменте, то здесь, безусловно, превалирует драматическая составляющая. Нарастающее с годами конкурентное давление федеральных игроков привело к значительному сокращению числа исполнителей. И если 19 лет назад рынок скорее напоминал водевиль, то для нынешних актеров это уже действительно драма, для кого-то ставшая трагедией. Региональная розница продолжит сегментироваться, а федеральные игроки будут вести борьбу за долю рынка. </p> <p> В корпоративном направлении встречаются буквально все жанры. </p> <p> Все зависит от самого актера. Если команда состоит из профессионалов, выбрана правильная стратегия развития и выстроены долгосрочные взаимоотношения с клиентами и вендорами, тогда на сцене превалирует буфф, в противном случае мы наблюдаем драму и трагедию. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: В региональном театре зрители определили для нас амплуа героя. Поддерживать этот статус нам помогает завоеванная за годы у вендоров и заказчиков репутация надежного партнера, а также наличие профессиональной команды, отвечающей современным реалиям рынка. </p> <p> Мы не боимся ответственности за успех пьесы и стремимся постоянно совершенствовать уровень регионального театра. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: На сегодня мы развиваем ряд новых направлений в соответствии с основными трендами в ИТ, такими как аутсорсинг печати, DaaS/SaaS, co-location и др. </p> <p> Что касается внедрения «новинок», то всё зависит от задач заказчика и готовности его ИТ-инфраструктуры к изменениям. В определенных случаях целесообразнее остановиться на классических вариантах. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>В. Р.</b>: Наиболее важным качеством вендора во взаимоотношениях с партнером, по нашем мнению, можно считать гибкость, которая выражается в поддержке со стороны производителя в проектах, маркетинговых акциях и сервисном обслуживании. </p> <p> Успешность работы в канале также сильно зависит от продукта, который предлагает вендор, в плане баланса функциональных возможностей (насколько продукт отвечает задачам заказчика), качества (доля брака) и уровня цен (насколько он соответствует финансовым возможностям заказчика). </p> <p> Что касается дистрибьюторов, то от них для успешного завершения проектов партнеры прежде всего ждут определенных финансовых условий — хеджирования, отсрочки, бесплатной логистики и др. </p> <p> </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2003. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 240 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: «По сравнению с показателями 2018 г., уверенный рост демонстрирует корпоративное направление продаж». </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (27,5%), розница онлайн (1%), системная интеграция (9%), корпоративные поставки «железа» (52%), сервисное обслуживание (3,5%), субдистрибуция (4,5%), сборка компьютеров под собственной маркой (2,5%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019.</b>: розница оффлайн (24%), розница онлайн (1%), системная интеграция (10%), корпоративные поставки «железа» (56%), сервисное обслуживание (3%), субдистрибуция (2%), сборка компьютеров под собственной маркой (4%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Улан-Удэ, Чита, Иркутск, Красноярск, Абакан. За год, прошедший с прошлого рейтинга, был закрыт филиал в Саяногороске. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: г. Улан-Удэ (3), г. Гусиноозерск (1), г. Тулун (1), г. Черемхово (1), г. Слюдянка (1), г. Хилок (1), пгт. Карымское (1). </p> <p> В период с 1 июля 2018 по 1 июля 2019 г. были закрыты розничные магазины в городах Улан-Удэ, Усолье-Сибирское, Зима, поселке Селенгинск и поселке городского типа Агинское. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: для направления «системная интеграция» — бюджетные организации, промышленные предприятия, средний и крупный бизнес; для поставок «коробок» — бюджетные организации, добывающая отрасль, промышленные предприятия, а также весь «спектр» бизнеса от малого до крупного. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «Потенциал сборки — до 1000 единиц в месяц. Объём собственной сборки в целом остался на уровне прошлого года». </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: Направление субдистрибуции развивается на территории Бурятии (около 50 активных партнеров). Существенных количественных изменений с 2018 г. по 2019 г. не происходило. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: «Развиваем направление аутсорсинга печати, в 2019 г. реализовали первые покопийные контракты с крупными региональными заказчиками. Поскольку сегодня направление ИТ-аутсорсинга является одним из самых динамичных на рынке, мы планируем и в дальнейшем его активно развивать». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «В этом году были выиграны рекордные для нашей компании по сумме контракты на поставку оборудования по федеральным программам». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «В ближайших планах продолжить наращивание в компании ИТ-компетенций по наиболее востребованным направлениям для комплексного решения задач заказчиков. Также планируем развивать взаимоотношения с ключевыми вендорами, наращивать статусы». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Виталий Раднаев</b>: В первую очередь это наличие сплочённой и дружной команды. Благодаря этому нам удаётся эффективно и быстро выстраивать стратегию в условиях меняющегося рынка. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Виталий Раднаев. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. CRN/RE: С каким ... article «СИНТО», Ярославль http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137980 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Илья Шинкарь</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>И. Ш.</b>: Скорее не театром, а другим зрелищным видом искусства, например с цирковым представлением. На первый план здесь выходят умения, способности, не столько творческие, сколько физические. Здесь есть и авторитетные тяжеловесы рынка, есть акробаты, ловко приспосабливающиеся к новым условиям (лавирующие на высоте), жонглеры с широким спектром услуг, дрессировщики сложных задач и укротители горящих проектов. У каждого свои роли и каждый находит своего зрителя. </p> <p> ИТ-рынок будет и впредь удивлять зрелищными представлениями, региональные компании — участвовать в них. Постепенно регионалы будут выходить за свои географические рамки, расширять или стирать границы своего присутствия исключительно в одном цирке (регионе), «колесить» по всей стране. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>И. Ш.</b>: Наша компания — не главный герой или актер второго плана, скорее — театральная труппа. Именно так мы позиционируем себя на рынке — как компания, которая обладает полным спектром возможностей «разыграть» действие на сцене. Сильная черта нашей труппы — клиенториентированность. Зрители идут к нам и озвучивают желания, а мы ставим постановку. И ориентируемся именно на зрителя, а не на возможности нашей труппы. Если необходимо, набираем новых актеров (привлекаем партнеров), чтобы представление (проект) было законченным, готовым продуктом. А зрителю (клиенту) не пришлось искать дополнительные эмоции или впечатления (читай — услуги) в другом театре и, что самое главное, платить за них. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>И. Ш.</b>: Классика и авангард сейчас соседствуют, находятся где-то рядом, сливаясь в абсолютно новые формы, технологии. То, что вчера было альтернативным, сегодня уже основа нашей работы и наоборот. Новые технологии — это часто лишь иное прочтение классических форм. Мы открыты к любым экспериментам, находимся в постоянном движении. Черпаем вдохновение в постановках мировых театров и реализуем его в проектах для клиентов. Но в нашем репертуаре есть и классические представления. Мы ведем за собой зрителя, стараемся быть в «тренде» и воспитывать вкус у наших «почитателей», каждый раз предлагая что-то новое, а не гастролируя с одним и тем же спектаклем по всей России. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>И. Ш.</b>: Вендоры и дистрибьюторы — действующие лица ИТ-рынка (театра) наряду с актерами — ИТ-интеграторами. Все вместе мы задаем тенденции, определяем сценарий постановки, выявляем потребности зрителя, подбираем актерский состав. </p> <p> Качества, которыми должны обладать и актеры, и режиссер, и антрепренер, — гибкость, умение играть (ставить) и драму, и сатиру, способность вызвать у зрителя те эмоции, которые он ожидает. Режиссер к тому же — учитель, защитник. Он всегда поможет в сложных ситуациях, объяснит, покажет пути решения. И что самое главное, он учит актеров играть, но он и прислушивается к их мнению. Симбиоз актеров и режиссера, антрепренера — залог успеха постановки и бурных аплодисментов зрителей. </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2005. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>:178 чел. (по состоянию на июнь 2019 г.). </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: выручка компании за 2018 г. составила 3 470 076 тыс. руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (14%), корпоративные поставки «железа» (70%), сервисное обслуживание (8%), субдистрибуция (2%), сборка компьютеров под собственной маркой (6%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (10%), корпоративные поставки «железа» (64%), сервисное обслуживание (7%), сборка компьютеров под собственной маркой (4%), инженерные системы (5%), поставка ПО (10%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: нефтегазовая отрасль, энергетика, машиностроение, ритейл, сектор фармацевтики и госсектор </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: собственное производство общей площадью 425 кв. м. В 2018 г. было собрано: 10 тыс. ПК, 250 серверов и 2560 графических станций. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: «Снижение затрат клиентов и индивидуальные решения для каждого из них — приоритетная задача компании. Мы успешно внедряем инновации, развиваем новые направления бизнеса. Одно из них — расчеты энергозатрат на предприятиях заказчика и внедрение современных энергосберегающих технологий. Последний крупный энергосервисный контракт реализован нами с лидером мебельного российского рынка, что позволило достигнуть 40% экономии расходов на освещение на предприятии заказчика. Наращиваем компетенции и в сфере machine learning. Внедрили систему машинного зрения в федеральной сети одного из крупных ритейлеров». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Скорее достижениЯ: </p> <p> </p> <ul> <li> <p> расширили присутствие в нефтегазовой отрасли проектами по поставке серверов и СХД Lenovo и были отмечены на 4-ой всероссийской конференции Lenovo „Сочный сезон“ наградой за высокие результаты продаж; </p> </li> <li> <p> улучшили партнерские отношения и в сегменте ритейла и телекоммуникаций — успешно завершили сделки по проектированию, поставке и пуско-наладке сетевого оборудования Cisco (коммутаторов, маршрутизаторов, IP-телефонии) на объектах наших заказчиков; </p> </li> <li> <p> укрепили позиции в фармацевтической отрасли за счет поставки систем хранения данных IBM для крупной федеральной сети клиник и медицинских центров; </p> </li> <li> <p> еще один повод для гордости — масштабный совместный проект с одним из крупнейших российских ИТ-холдингов по поставке контрольно-кассовой техники согласно требованиям закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ». </p> </li> </ul> <p> </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Выходить за границы собственных возможностей и наращивать компетенции в ИТ-индустрии. Big data, VR- технологии, machine learning, „умные“ производства и города — наша цель на будущее, точнее уже настоящее. Мы встраиваемся в поток глобальной цифровизации в России и помогаем клиентам развивать высокотехнологичный бизнес». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Илья Шинкарь</b>: Клиентоориентированность. В работе с клиентом мы отталкиваемся от того, что хочет заказчик, а не «что мы можем предложить». Отталкиваемся от этого и предлагаем решения на базе нашего портфеля услуг, привлекаем партнеров и выдаем результат, который не требует от клиентов дополнительных вложений или действий, готовый продукт. Подход «упаковки» желаний заказчика «под ключ» — основа развития компании. Он дает толчок к расширению услуг и партнерской сети, стимулирует нас получать и повышать компетенции в той области, где их мало. Мы растем вместе с клиентами. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Илья Шинкарь. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. CRN/RE: С каким ... article «Рэдком», Липецк http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137979 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Михаил Черноусов</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: На наш взгляд, российский ИТ-рынок — это своеобразный водевиль. </p> <p> Чтобы удивить современного «зрителя», иногда приходиться пускаться во все тяжкие, в хорошем смысле этого слова — здесь и «костюмы», и «грим», и «песни с плясками». Все идет в ход. </p> <p> Хороший «спектакль» — это сплоченная работа «режиссера», «антрепренера» и «актеров». </p> <p> Безусловно, если вспомнить всю историю российского ИТ-рынка, так было не всегда. Были времена «драмы» и «абсурда», но, как правило, большая часть сценариев переходила в «комедию» со счастливым концом. </p> <p> Уверены, что в ближайшее время ситуация не сильно поменяется, «режиссеры» будут предлагать новые сценарии развития рынка, а мы как хорошие «актеры» всеми силами будем стараться сохранить и приумножить зрительскую аудиторию. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: «Друг» — пожалуй, это амплуа нам ближе всего, так как мы клиенториентированная компания и всегда стараемся оказать «зрителю» поддержку и содействие. Плюс, согласно принципам подбора актеров, на данную роль подходят лица, «рост которых не должен превышать роста лица, с которым он связан», быть «на равных» и смотреть в лицо своему «зрителю» — это, на наш взгляд, очень важно. </p> <p> С каждым годом мы увеличиваем число клиентов, расширяем географию общения и уже давно не ограничиваемся Липецком и областью, а активно работаем на территории всего ЦФО. </p> <p> Мы бы никогда не хотели примерить на себя амплуа «шут» — эта роль точно не для нас, мы актеры не одного сезона, плюс «смешить людей» своим подходом к работе и к зрителю не в наших правилах. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: Ведение бизнеса — это определенное искусство: можно получить выдающуюся роль, но быть посредственным актером, «актерские навыки» нужно шлифовать, оттачивать и, конечно, пробовать что-то новое, иначе вы очень быстро наскучите своему «зрителю». </p> <p> Мы постоянно внедряем в бизнес-практику новые, современные технологии и услуги, тестируем у себя и предлагаем клиентам только действительно работающие варианты. Вот, например, некоторые из насущных: аутсорсинг печати, качественное, дорогое полиграфическое оборудование и широкоформатная печать, серверное оборудование. Наша компания предлагает эти и многие другие услуги «под ключ», с полным циклом работ. </p> <p> Мы помогаем «зрителям» модернизировать, ускорять и упрощать их бизнес-процессы. Любой хороший актер должен выкладываться по полной в каждом «спектакле». Если наш клиент доволен, мы счастливы!!! </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>М. Ч.</b>: Качественный продукт, в нашем случае «сценарий» — это, пожалуй, самая важная составляющая для хорошего «спектакля». Интересный и понятный «сценарий» помогает любому «зрителю» по достоинству оценить «спектакль». Как можно больше разнопланового инвентаря, «красивые и необычные костюмы и декорации» помогают лучше раскрыть общую идею «сценария» — в наше время очень важно сохранять нестандартный подход к представлению продукта. </p> <p> Мы стремимся прокладывать индивидуальные пути к каждому клиенту и выстраивать длительные и плодотворные отношения с ними. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1992. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 133 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (9%), розница онлайн (6%), системная интеграция (10%), корпоративные поставки «железа» (53%), сервисное обслуживание (9%), субдистрибуция (4%), сборка компьютеров под собственной маркой (9%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: розница оффлайн (7%), розница онлайн (7%), системная интеграция (10%), корпоративные поставки «железа» (53%), сервисное обслуживание (9%), субдистрибуция (5%), сборка компьютеров под собственной маркой (9%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Воронеж. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: в Липецке открыт розничный магазин «РEGAPД» (площадь магазина — 700 кв. м.), кроме того в Липецке работает интернет-магазин (29,6 кв. м.). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: индивидуальные предприниматели, предприятия и компании государственного и частного сектора. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: компания собирает персональные компьютеры, графические станции, серверы и моноблоки под торговой маркой «РЕGАРД», имеющей сертификат соответствия Росcтандарта; среднее количество собираемых ПК в месяц (на 2019 г.) — более 300 шт. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Пожалуй, все сделанное нами за этот период помогло компании в целом сохранить текущие позиции на рынке при непростом внешнем давлении конкурентов». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Приумножить текущие показатели роста, расширить географию сотрудничества за счет увеличения B2B продаж». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Михаил Черноусов</b>: Индивидуальный подход к каждому клиенту, ориентация на качество и на скорость выполнения заказа позволили сохранить доверие клиентов и расширить географию продаж. Мы стараемся слышать и предугадывать потребности клиентов. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Михаил Черноусов. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. CRN/RE: С ... article «Перемена» (группа компаний), Воронеж http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137978 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководители: <b>Михаил Бакаев</b>, руководитель; <b>Антон Данилов</b>, директор по развитию; <b>Алексей Левыкин</b>, директор Воронежского филиала </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: На мой взгляд, современный российский ИТ-рынок невозможно ограничить только одним жанром. Это постоянно меняющаяся информационно-технологическая реальность с динамично развивающимся спросом на новые темы. Сегодняшний день я бы охарактеризовал как натуралистическую драму с акцентом на мелких деталях. Зрители требовательны к логическому сюжету с проблематикой в реальном мире и жаждут развязки во взаимоотношениях. Вне зависимости от региона их требовательность к качеству актерской игры с каждым днем нарастает, и овациями они будут приветствовать только реально хороших актеров, которые могут работать в разных жанрах и которые в состоянии вызвать у зрителей те эмоции, которых от них ждут. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Для нас приоритетны роли опекуна в сфере обслуживания и друга для комплексного заказчика. Зрителю нужен тот, кто может говорить с ним на одном языке, понять его проблему, показать ее решение, и мы стараемся максимально приближаться к этому на всех этапах. Сложность проектов с каждым годом увеличивается, а соответственно растет и аудитория зала. После постановок в камерном театре пробуем выходить на большую сцену, примеряем на себя амплуа героя :). </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Время меняется, меняется и клиентская благосклонность к трендам(?). Но тут главное — не заиграться и не перегрузить наших зрителей новинками. Разумеется, мы стараемся быть на острие новых веяний, но наша сильная сторона — базовая инфраструктура, а здесь пока больше доверия к проверенным временем технологиям. Сейчас эра импортозамещения, а это абсолютно новые сценарии и огромные возможности, которые мы видим для себя и наших заказчиков. </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2006. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 180 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: по итогам 2018 г. оборот группы компаний составил 1,1 млрд руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (1%), розница онлайн (1%), системная интеграция (35%), корпоративные поставки «железа» (35%), сервисное обслуживание (13%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%), поставки технологического оборудования для радиоэлектронной промышленности (10%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: розница оффлайн (1%), розница онлайн (2%), системная интеграция (40%), корпоративные поставки «железа» (22%), сервисное обслуживание (15%), сборка компьютеров под собственной маркой (10%), поставки технологического оборудования для радиоэлектронной промышленности (10%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: в Воронеже, Москве, Туле, Липецке, Ростове-на-Дону. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: 1 розничный магазин в Воронеже по направлению беспилотных летательных аппаратов и услуг, оказываемых на их основе (площадь 80 кв. м.). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: государственный сектор, крупные предприятия и организации с парком 500-5000 ПК. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: среднее количество собираемых ПК в 2018 г. — около 150 шт. в месяц, в 2019 г. данный показатель вырос вдвое. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: «Открыто новое направление бизнеса — автоматизация бизнес-процессов. Начали развивать партнёрские отношения с компанией Terrasoft. На сегодня являемся экспертным партнёром-интегратором со штатом сертифицированных специалистов по bpm’online в г. Тула». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Михаил Бакаев</b>: Индивидуальный подход и умение понимать потребность заказчика. Мы можем адаптировать собственные бизнес процессы под нужды проекта, подстраиваться под тенденции и потребности рынка. Большой опыт, слаженная команда, присутствие в нескольких регионах и многочисленные партнерские отношения с ведущими вендорами и дистрибьюторами позволяют нам делать сложные и многогранные решения, а это очередной опыт и улучшающаяся с каждым днем экспертиза. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Сохранить и нарастить финансовые показатели. Начало 2019 года было очень и очень непростым, но мы удержались и приросли, а это уже само по себе достижение». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Планируем взять вектор на импортозамещение и наращивание экспертизы дальше. Интеграция западных облачных технологий и базовой инфраструктуры зачастую носит нетривиальный характер, особенно, когда на рубеже разные фундаментальные принципы работы, но за счет этого интереснее разобраться в вопросе глубже и найти нестандартные решения. Будем больше учиться, искать новые технологии и наращивать свой потенциал». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководители: Михаил Бакаев, руководитель; Антон Данилов, директор по развитию; Алексей Левыкин, директор Воронежского филиала. Победа в рейтингах ... article «Офисный мир КМ» (входит в состав холдинга «КМ-Союз»), Ростов-на-Дону http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137977 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководители: <b>Евгений Каракушьян</b>, генеральный директор холдинга «КМ-Союз»; <b>Олег Хаджи-Назаров</b>, директор компании «Офисный мир КМ» </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать? </p> <p> Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику? </p> <p> Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей? </p> <p> <b>О. Х.-Н.</b>: Если рассматривать ИТ-рынок как театр, то благодаря награде «25 лучших региональных ИТ-компаний» «Офисный мир КМ» оказывается на красной дорожке восьмой раз подряд. </p> <p> «Не верю!» — помните фразу Станиславского, ставшую легендарной в мире театра и кино? Взаимоотношения между партнерами на региональном ИТ-рынке не терпят фальши, умение строить многолетние доверительные отношения — тоже своего рода искусство и талант. В этом драматическом театре «Офисный мир КМ» служит 27 лет. Наш коллектив не ведет «закулисных игр», мы предельно открыты и честны перед «зрителями». И многие годы гордо несем амплуа одного из главных героев. На наш взгляд, умение импровизировать, мыслить творчески, разноплановость, работоспособность, смелость и харизма — слагающие успеха и в актерской профессии, и в бизнесе. </p> <p> Только при правильном творческом взаимодействии между режиссером и артистом возникает плодотворный, удовлетворяющий обе стороны результат. Так и есть, ведь каждый «режиссер» или вендор для нас — в одном лице и партнер, и друг, и учитель. </p> <p> Прошлый «театральный» сезон для «Офисного мира КМ» был ознаменован большим количеством «гастролей», «ярких спектаклей» и «бенефисов», иными словами, наши сотрудники ездили в многочисленные командировки, встречались с потенциальными заказчиками, благодаря чему налажено долговременное тесное сотрудничество с новыми крупными клиентами, стало больше масштабных контрактов. И в «репертуаре» этого года мы ожидаем не менее интересные «премьерные постановки». </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1991. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 550 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: по итогам 2018 г. оборот компании превысил 5 млрд руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: дилерские (оптовые) продажи (30%), корпоративные поставки (38%), розница, интернет-магазин (16%), услуги сервисного центра (10%), системная интеграция (6%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Таганрог, Волгодонск, Новороссийск, Краснодар, Армавир, Анапа. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: сеть салонов «КораллМикро» и SNR в Ростовской области и Краснодарском крае, также работают интернет-магазины korallmicro.ru и snr.ru. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: общее число корпоративных клиентов «Офисного мира КМ» превышает 7 тыс., среди них крупнейшие предприятия Ростовской области и Краснодарского края. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «Компании принадлежат торговые марки CityLine и SNR. На сборочном производстве ежемесячно выпускаются до 2 тыс. единиц техники. Это более 100 конфигураций: системные блоки — от офисных и игровых моделей до мощных систем High-End-класса, моноблоки, а также серверы — от начального уровня до высокопроизводительных серверов предприятий. </p> <p> На базе филиалов и дилеров компании по всему Югу России организована сеть, состоящая из 45 авторизованных сервисных центров по обслуживанию и ремонту техники CityLine». </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: более 800 компаний, работающих по всему Югу России. </p> <p> <b>Важные события и достижения за последний год</b>: «По товарообороту и прибыли в 2018 г. „Офисный мир КМ“ практически повторил прошлогодние, довольно достойные результаты. В условиях стагнирующего рынка во всех каналах — дилерских и корпоративных продажах, розничной и интернет-торговле, сервисном центре — коллективы справились с поставленными задачами, и в текущем году поддерживают высокие показатели. Это подтверждение того, что мы ставим правильные ориентиры и движемся в верном направлении. </p> <p> Прошлый год и начало этого года были ознаменованы крупнейшими сделками за всю 27-летнюю историю компании в сфере продаж полиграфического оборудования, программного обеспечения, офисной мебели, сервисных услуг, услуг системной интеграции. Этому способствовали многочисленные мероприятия для наших клиентов — семинары, конференции, мастер-классы, роуд-шоу с возможностью тест-драйва представленного оборудования. А еще среди интересных событий прошлого года — работа наших сервисных инженеров на стадионе „Ростов Арена“ в период чемпионата мира по футболу в рамках поддержки профессиональных фотографов по программе Nikon». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие годы</b>: «Я часто общаюсь с нашими постоянными клиентами и могу судить, что пока многие из них воспринимают „Офисный мир КМ“ преимущественно как надежного и опытного поставщика, который может оперативно поставить какой угодно товар для офиса и который всегда держит свое слово. Это все так. Но наша цель — чтобы в нас видели прежде всего поставщика полноценных, масштабных, всеобъемлющих решений. Решений для корпоративных заказчиков — в плане и грамотной организации документооборота в офисе, и интеграции. Решений для дилеров, которым мы не просто оптом реализуем товар, а помогаем строить розницу, проводим с этой целью обучающие семинары. Решений для розничных покупателей — когда задача, скажем, не только продать тот же принтер, а завязать его в среду цифрового умного дома, создать цифровое хранилище, организовать просмотр телевидения со смартфона или планшета. </p> <p> Будем продолжать стараться донести до каждого клиента в каждом канале продаж, что у нас можно не только приобрести все нужное и получить в срок с поддержкой и гарантией. В арсенале компании широчайшие технические возможности для выполнения проектов любых масштабов с нуля, где необходима и разводка всевозможных сетей, и внедрение видеонаблюдения, где сразу задействованы и плоттеры, и компьютеры, и серверы, и программное обеспечение, и, возможно, какие-то большие панели... Мы команда профессионалов своего дела, к которой можно обращаться по абсолютно всему спектру вопросов, возникающих в процессе построения или модернизации инфраструктуры». </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководители: Евгений Каракушьян, генеральный директор холдинга «КМ-Союз»; Олег Хаджи-Назаров, директор компании «Офисный мир КМ». Победа в ... article «НТЦ Галэкс», Барнаул http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137976 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Владимир Графеев</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> <p> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Тема театра всегда была близка нашей компании. Дело в том, что у нас существует традиция — каждый год в честь «Дня радио» мы приглашаем клиентов и партнеров на театральный вечер. Встречаем, угощаем и вместе смотрим спектакли. </p> <p> В 2018 г. такой вечер стал особенным: совместно с Алтайским музыкальным театром мы провели настоящий творческий эксперимент: вместо профессиональных актеров на сцену вышли сами. </p> <p> Для постановки выбрали две музыкальные комедии — «Женский вопрос» Тэффи и «Сильное чувство» Ильфа и Петрова. Несколько месяцев специалисты по продажам, юристы, инженеры, экономисты, бухгалтеры вживались в образы, постигали актерское мастерство, учились петь и танцевать. Заучивали роли за рулем автомобиля и дома, встречались в конференц-зале компании и самостоятельно, перед репетициями с режиссером отрабатывали каждую сцену. </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Современному ИТ-рынку вполне соответствует жанр феерия! Это французский театральный жанр, отличительные признаки которого — фантастические сюжеты, зрелищные визуальные и механические сценические эффекты, пышные декорации. Феерия совмещает музыку, танцы, пантомиму и акробатику, а также магию, за которую отвечают дизайнеры и техники сцены. </p> <p> ИТ-рынок по сравнению с традиционными отраслями экономики еще очень молод. Он динамично развивается, новые игроки быстро появляются и так же неожиданно уходят с рынка, одни технологии сменяют другие, одним словом ФЕЕРИЯ! </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Безусловно, у нашей компании амплуа героя, со своим набором личностных и профессиональных характеристик, со своим стилем — то, что позволяет выделиться среди других, особенность и даже исключительность. Свои качества мы оттачиваем от проекта к проекту, накапливая багаж знаний, оставляя лучшее и избавляясь от ненужного. Дело не только в конкурентной среде, где идет борьба в том числе за главные роли и успех, но и в желании реализоваться, которое непременно должно быть. Опыт обогащает эмоциональный багаж, а каждая роль (проект) — шаг вперед в плане профессионального развития. </p> <p> Изменилось ли наше амплуа с годами? Скорее нет, чем да. Команда пополняется новыми сотрудниками, появляются новые инструменты и решения режиссеров и антрепренеров, мы выходим на новые площадки. Одним словом, ДРАЙВ! </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Без «авангардного» и «альтернативного» театра бизнес в ИТ-сфере не построишь. &#61514; </p> <p> Есть вариация на тему известного выражения Т. Эдисона, ставшее крылатым: «Гений — это 1% таланта и 99% тяжелой работы». Чтобы оставаться на плаву, нужно не просто поставлять решения, но и пропагандировать цифровизацию как путь развития, доносить эти идеи до зрителей (читай заказчиков). </p> <p> Достучаться до сердца каждого зрителя непросто. Необходимо экспериментировать с постановками и жанрами: пилотные проекты, семинары, конференции, успешные кейсы — всё задействуется в спектакле. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>В. Г.</b>: Чтобы быть востребованными на рынке, надо вести честную игру и не гнаться за ежеминутной выгодой, нужно работать на перспективу и видеть на несколько шагов вперед. </p> <p> Умение быстро принимать решения, оценивая при этом всевозможные варианты развития событий и факторы, которые способны повлиять на положительный исход спектакля, — в этом помогает участие режиссеров и антрепренеров. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1993. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 280 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: оборот компании за 2018 г. составил 1 694 178 тыс. руб. (+53% к 2017 г). Такой рост обеспечен в основном за счет направления «Системная интеграция» — в 2018 г. компания завершила ряд крупных проектов. </p> <p> В 1 полугодии 2019 г. по сравнению с аналогичным периодом 2018 г. оборот компании уменьшился на 20%. Доход сохранился на уровне 2018 г. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (50%), корпоративные поставки «железа» (41%), сервисное обслуживание (8%), сборка компьютеров под собственной маркой (1%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (26%), корпоративные поставки «железа» (60%), сервисное обслуживание (12%), сборка компьютеров под собственной маркой (2%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Барнаул (2 офиса), Бийск (с 2013 г.), Новосибирск (с 2015 г.), Москва (с 2018 г.). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: госсектор (федеральные, региональные и муниципальные органы власти, образование, здравоохранение) (54%), промышленность (11%), телеком (3%), торговля (3%), финансы (банки, страхование, инвестиционные группы) (1%), ТЭК (5%), строительство, сфера услуг и пр (23%). </p> <p> <b>Основные регионы работы</b>: Алтайский край, Республика Алтай, Новосибирская, Кемеровская, Омская области, Красноярский край, Москва. При этом на Алтайский край + Республика Алтай приходится 47%, на другие регионы — 53% </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: есть собственная сборка компьютеров GLX. С 2017 г. компания выполняет заказы на сборку серверов и СХД. Получены все необходимые сертификаты соответствия: серверы GLX SERVER и системы хранения данных GLX STORAGE. В 2019 г. компания запустила собственную сборку светодиодных экранов IOGLS (Indoor/Outdoor GLX LED System). На текущий момент доля оборота от поставок оборудования собственной сборки в общем обороте компании на уровне 2%. Есть планы по наращиванию объемов за счет новых направлений, в том числе светодиодных экранов и серверного оборудования </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: </p> <p> «1. Рост оборота на 53% по итогам 2018 г. </p> <p> 2. Открытие нового офиса в Барнауле. На строительство здания ушло 4 года. Открытие нового 4-х этажного офиса позволило отказаться от арендованных площадей. В офисе расположен большой, современный и технологичный склад, общей площадью более 500 м. кв. Новый склад вмещает в себя весь груз: оборудование и материалы, которое раньше хранились на 3 разных площадках, что было не совсем удобно. </p> <p> Ну и еще один приятный „бонус“ нового здания — свой конференц-зал на 100 мест, в котором компания проводит семинары и конференции для клиентов». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: </p> <p> «Продолжается процесс оптимизации бизнеса и создания группы компаний, поэтому в ближайшее время будем выстраивать работу по новой бизнес-модели и схему взаимодействия между компаниями». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Владимир Графеев</b>: Команда. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Владимир Графеев. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. В ... article «КРОНА КС», Екатеринбург http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137975 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Алексей Андриянов</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> Пожалуй, более всего российский ИТ-рынок напоминает японский театр кабуки, особенно если взглянуть на него в ретроспективе 19 лет. Как и этот вид театрального искусства, ИТ-рынок России прошел различные этапы становления: ошибки, «пробы новых постановок», завоевал мировое признание. </p> <p> Как театр кабуки рождался из народных песен и танцев, так и ИТ-индустрия во многом развивалась благодаря энтузиазму отдельных людей, влюбленных в технологии. В истории были периоды, когда кабуки привлекал внимание лишь низших сословий; в нем не существовало единого стиля спектаклей. И только со временем появились различные направления, обязательные элементы представления, поджанры. Так же и ИТ-рынок сначала был наполнен теми, кто просто хотел легко заработать и не слишком заботился о качестве. Но постепенно складывалась сама отрасль, формировались основные вехи дальнейшего развития, укреплялась репутация компаний. </p> <p> Среди ИТ-фирм (особенно в регионах) велика конкуренция. Но это и хорошо. Как и в театре, где актеры борются за внимание и признание зрителя, демонстрируют свое мастерство, талант перевоплощения, стараются раскрыть характер персонажей, в бизнесе компании изучают новые технологии, открывают перспективные направления и стараются учитывать «предпочтения» своего «зрителя» (заказчика). </p> <p> Жизнь, будь то театр, бизнес или что-то еще, существует до тех пор, пока в ней есть движение. Иначе ее ждет застой и неизбежная деградация. Поэтому сравнительно молодой ИТ-рынок обязательно будет меняться. А какими будут эти изменения и пойдут ли они на пользу делу, покажет только время. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> Ключевая задача нашей компании — в срок предоставить клиенту тот продукт, который он хочет получить. Глубокие компетенции сотрудников и их постоянное совершенствование дают возможность подобрать лучшее решение, или, если проводить аналогию с театром, поставить лучшую пьесу для заинтересованного зрителя. </p> <p> Амплуа компании? Честность, умение держать данное слово, внимание к изменениям и оперативная реакция на них. Ценность этих качеств никогда не снизится. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> Альтернативный театр хорош, когда его постановки находят отклик у зрителя. Безусловно, нельзя отказываться от новых веяний или трендов, но использовать их необходимо с умом — мода проходит, а репутация остается. </p> <p> Новые технологии появляются едва ли не каждый день. И прежде чем предлагать их заказчику, мы сами разбираемся в них, изучаем, какую именно пользу они принесут клиентам. Разумный баланс проверенной классики и авангарда — оптимальное решение для размеренного, но ни на минуту не останавливающегося развития, что в театре, что в бизнесе. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> Спектакль будет иметь успех, если найдет своего зрителя. Актеры получат признание, если смогут обрести собственное амплуа. В ИТ-сфере всё точно так же — основной диалог со «зрителем» или заказчиком ведет сама компания. Задача же вендоров и дистрибьюторов — содействовать этому диалогу по мере возможности. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1994. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 60 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: в 2018 г. рост по сравнению с 2017 г. составил 15% (в долл.). В 2019 г. — продолжение роста. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (35%), корпоративные поставки «железа» (57%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (40%), корпоративные поставки «железа» (52%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: промышленные, торговые и государственные предприятия Урала«. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: мощность собственной сборки — до 1000 ПК в месяц, в реальности собирается 600-800 ПК в месяц. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: открыто новое направление «Информационная безопасность». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «25 лет на рынке ИТ». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Продолжать работать. Учиться тому, чего делать не умеешь. А через три года — отпраздновать 28-летие компании». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Алексей Андриянов</b>: Все очень просто, никаких конкурентных преимуществ — работай честно и будет результа". </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Алексей Андриянов. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. CRN/RE ... article «Компьютеры и сети» (группа компаний), Новосибирск http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137974 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Дмитрий Рубченко</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> Конечно, сложно сравнивать ИТ-рынок с каким-либо театральным жанром: первая возникающая ассоциация — смех сквозь слезы. Но, по сути, вся наша работа — это драма: с различными переплетениями и сложными взаимоотношениями компаний и людей. </p> <p> Несмотря на то что нашей компании недавно исполнилось 15 лет, мне сложно сказать, каким был жанр 19 лет назад: первые пять лет на рынке мы оставались небольшим региональным игроком. Но по рассказам «бывалых», раньше ИТ-рынок был «феерией», что сейчас, бесспорно, уже не так. </p> <p> Жанр меняется, но не хотелось бы видеть трагикомедию. Пусть это остается драмой, в которой всё развивается, хотя и не всегда просто, но равномерно и позитивно. Со своей стороны могу сказать, что наша компания создает проекты по всей России, и мы делаем всё возможное, чтобы каждый год у нас завершался отличными результатами. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> На мой взгляд, наши отношения с клиентами — это многообразие сценических образов. Так как взаимосвязи выстраиваются в основном не между компаниями, а между людьми, их, как и в повседневной жизни, нельзя сводить под одно клише. </p> <p> Мы примеряем на себя разные роли, но в каком бы амплуа ни выступали, самое важное для нас — заказчики: нам важно, чтобы у них всё было в лучшем виде, и мы бы закрепили и продолжили долгосрочное сотрудничество. </p> <p> Если взглянуть на наш региональный рынок через призму театра, то он всё больше и больше напоминает трагикомедию. </p> <p> Централизация закупок и централизованное управление проектами за последние 10 лет в разы сократили в регионе возможности воплощать в жизнь что-то по-настоящему интересное. Но мы стараемся работать с заказчиками в Москве и по России, что позволяет совершенствоваться, приобретать новый опыт, повышать компетентность. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> Если искусство «авангардного» и «альтернативного» театра бывает спорным, то в ИТ без новых технологий и решений существовать невозможно. Должна быть синергия современных технологий и традиционных, проверенных временем решений, что позволяет создавать интересные революционные проекты. </p> <p> И мы, ориентируясь на классические решения, которые означают надежность и стабильность, обязательно добавляем современные тренды, что делает наши проекты интересными и отличающимися от проектов конкурентов. </p> <p> Именно новые технологии дают нам возможность эволюционировать и воплощать прорывные замыслы. Пример этого — развитие нашего направления мультимедийных решений. </p> <p> Внутри же компании мы автоматизируем все внутренние процессы и за последнее время достигли высоких результатов. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> На данный вопрос хочу ответить коротко, но емко: нам нужна технологическая и финансовая поддержка. От вендора мы ждем интересных решений, обучения и помощи при расчетах, а от дистрибьюторов — качественной работы, быстрой выдачи цен, оперативной логистики и, безусловно, финансового содействия. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2004. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 230 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: оборот компании в 2018 г. составил 1 млрд 252,9 млн руб., а в 1 полугодии 2019 г. этот показатель равен 448 млн руб.. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (47%), корпоративные поставки «железа» (42%), сервисное обслуживание (6,5%), сборка компьютеров под собственной маркой (4%), другое (0,5%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (49%), корпоративные поставки «железа» (43%), сервисное обслуживание (3%), сборка компьютеров под собственной маркой (4,5%), другое (0,5%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: в Новосибирске, Москве и Якутске. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: «Нашими крупными заказчиками на сегодня „Газпромнефть“, „Мать и Дитя“, S7, „Русская кожа“». </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: рост составил 17%. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: Открыто направление информационной безопасности. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Дмитрий Рубченко. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. CRN/RE: С каким театром ... article «Владос», Краснодар http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137973 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Левон Акопов</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: С позиции регионального игрока текущее положение совершенно точно выглядит как театр абсурда. Практически все дистрибьюторы обзавелись собственными отделами прямых продаж и «пылесосят» крупных региональных клиентов, с которыми работают их собственные дилеры. В итоге получается, что региональные дилеры, теряя своих клиентов, снижают продажи дистрибьюторов. В краткосрочной перспективе это дает позитивный результат, но на более-менее длительном горизонте приведет к очень печальным последствиям. Отделу прямых продаж дистрибьютора невыгодны мелкие сделки, без которых не обходится ни один заказчик. Местные дилеры из-за действий дистрибьютора приказали долго жить, тем самым похоронив вместе с собой часть оборота и прибыли дистрибьютора. Итог — заказчикам приходится закупать небольшие партии оборудования и расходных материалов или в интернет-магазинах, или у непроверенных поставщиков, а дистрибьюторам приходится искать новых дилеров, которых они же сами успешно и хоронят. К сожалению, это явление все шире и шире захватывает рынок, увеличивая «зрительный зал» за счет выбывших со сцены региональных компаний-актеров. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: Наша компания в последнее время все чаще играет роль суфлера, причем суфлера для зрительного зала, где сидят заказчики, которые всё меньше понимают, почему актеры — крупные интернет-площадки играют роли больше для себя, совсем не замечая чаяния и потребности клиентов. Далеко не каждый заказчик может себе позволить держать в штате специалистов по широкому кругу техники, используемому на предприятии. Задачи ликбеза и подбора техники под задачи заказчиков как раз и решают региональные компании. Интернет-площадки отгородились от клиентов «забором» технических характеристик оборудования, в которых клиент должен разобраться сам. Оставшиеся дилеры занимаются консультацией и подбором оборудования для заказчиков, которые в дальнейшем, и это вполне логично, приобретают там, где дешевле, т.е. у ведущих игроков интернет торговли. В последнее время тренд начал очень медленно меняться, т.к. интернет-площадки не имеют необходимой заказчикам гибкости и их единственное преимущество — цена уже не всегда является приоритетом для заказчика. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: В последние несколько лет в ИТ не наблюдается сколь-нибудь прорывных технологий. Все немного становится быстрее, миниатюрнее, энергоэффективнее, но каких-либо принципиально новых решений нет. Авангардные, а тем более альтернативные театры, это нишевое зрелище, не рассчитанное на массового зрителя и, как следствие, несет в себе достаточно много рисков быть не понятным. «Художник так видит», но, к сожалению, так видеть может он один. Мы стараемся в работе больше использовать проверенный «репертуар». </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>Л. А.</b>: Каждый должен выполнять свою работу в театре: режиссер заниматься постановкой, антрепренер — продвижением спектаклей, а актер непосредственно исполнять роли. А если все начинают совмещать занятия или вообще исполнять чужие роли, такой театр либо разорится, либо превратится из заведения высокого искусства в низкопробный балаган. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1991 г. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: около 50 чел. </p> <p> <b>Состояние бизнеса компании</b>: оборот компании за 2018 г. — более 800 млн руб. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (15%), розница онлайн (4%), системная интеграция (0,7%), корпоративные поставки «железа» (57%), сервисное обслуживание (7,3%), субдистрибуция (1%), сборка компьютеров под собственной маркой (15%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: розница оффлайн (14%), розница онлайн (5%), системная интеграция (0,7%), корпоративные поставки «железа» (57%), сервисное обслуживание (7,3%), субдистрибуция (5%), сборка компьютеров под собственной маркой (11%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Армавир, Краснодар, Сочи, Тимашевск, Тихорецк. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: 5 магазинов — Армавир, Краснодар, Сочи, Тимашевск, Тихорецк. Торговая площадь каждого магазина 70-200 кв. м </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: производственная мощность до 10 тыс. ПК в год, однако объем сборки падает ежегодно из-за вытеснения ПК другими, мобильными классами оборудования. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: «Получена новая авторизация СЦ на ремонт оборудования компаний Dell и Fellowes, в арсенале компании появился новый кейс — системы управления печатью». Начали субдистрибуцию печатной техники Brother. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «В рамках реализации региональных проектов „Создание единого цифрового контура здравоохранения на основе Единой государственной информационной системы в сфере здравоохранения“ компания осуществила в июне 2019 поставку печатной техники и расходных материалов для Министерства здравоохранения Республики Адыгея на сумму около 3 млн. руб. Благодарны партнеру — компании Brother за поддержку, благодаря которой, а также полной прозрачности конкурса и отсутствую коррупционных схем заказчик сэкономил бюджет и получил максимально качественный результат». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Сокращение собственных издержек для полноценной конкуренции с федеральными сетями в корпоративном сегменте». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Левон Акопов</b>: Гибкий и индивидуальный подход к каждому клиенту, а также наличие достаточных собственных ресурсов для реализации проектов практически любой емкости. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Левон Акопов. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017 ... article «Вебзавод. Системный интегратор», Самара http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137972 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Максим Батянов</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Считаю, что сейчас российский рынок все больше становится авангардным театром. Если раньше его можно было сравнить иногда с комедией, иногда с драмой, то сейчас он, так же как экспериментальный театр, использует новые способы коммуникации, чтобы установить более эффективную взаимосвязь с публикой, так и игроки ИТ-рынка ищут новые способы решения задач клиента. Это связано, в том числе с тем, что владельцы сложных современных бизнесов стали лучше понимать, что им нужно, — они вовлечены в процесс в бОльшей степени, чем на заре ИТ. Заказчики стали отдавать предпочтение тому, что работает, — говоря на театральном языке, тому, что цепляет. </p> <p> И эта тенденция сохранится, потому что развитие сервисной составляющей идет наиболее энергичными темпами. И тут без новых форм, требующих активного участия зрителя-клиента, не обойтись. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Мы ориентируемся на амплуа героя, иногда наперсника. Считаю, что наша компания играет одну из главных ролей в регионе на ИТ-рынке, а если брать российский или международный рынок — здесь нам пока больше удается роль наперсника. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Адаптация передовых технологий очень напоминает «авангардный театр», ведь в стремлении вперед приходится преодолевать консервативные устои. Клиент вовлечен в продуманный авторами спектакль — решение задач бизнеса. </p> <p> В театре спектакль в том виде, в котором ты его смотришь, не повторится больше никогда. Так же и наша компания зачастую создает инновационные, уникальные проекты — комплексные решения для бизнеса на стыке технологий. </p> <p> Так, например, мы внедрили информационную систему управления проектами строительного холдинга. В рамках проекта была проведена интеграция с множественными бизнес-системами клиента и построена витрина данных для высшего руководства, включающая основные отчеты о деятельности компании. Проект нестандартный, а в результате получилось готовое решение полностью по лекалам клиента. Клиент был вовлечен в реализацию проекта, и поэтому итоговое решение было принято с радостью. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>М. Б.</b>: Именно антрепренер и режиссер во многом формируют наш «репертуар». От их стабильности, умения поддержать и направить, способности увидеть новые инновационные возможности роста зависит успех театра. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1997. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 150 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (60%), сервисное обслуживание (30%), субдистрибуция (10%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (60%), сервисное обслуживание (30%), субдистрибуция (10%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Самара, Москва. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: крупный российский бизнес в сфере промышленности, нефтегазового и банковского сектора, логистики. Компания выполняет также проекты для органов государственной власти РФ. </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Запуск ежегодной конференции „На одной волне“, в рамках которой встречаются вендоры, партнеры и заказчики в дружественной обстановке на просторах бескрайней Волги». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «На ближайший год — увеличить количество проектов на международном рынке. В перспективе трех лет — сохранить темпы роста». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Максим Батянов</b>: Во-первых, отличная команда. Наш коллектив является главной движущей силой компании. Во-вторых, ориентация в проектах на решение бизнес-задач заказчика. В-третьих, комплексный подход к решению, умение работать на стыке технологий. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Максим Батянов. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2014, 2015, 2018, 2019. CRN/RE: С каким театром ... article «Арсенал+» (группа ИТ-компаний), Тюмень http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137971 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Анатолий Тюменцев</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Театральный жанр нашего рынка стар как мир — трагикомедия — преодолимые опасности и счастливый конец маленьких пьес и великих произведений. И каждый день мы балансируем между этими состояниями. Главное — не терять самообладания, оптимизма и не «переигрывать». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Мы считаем, 26-летняя история нашей труппы сопровождается виртуозной игрой актеров во многих известных амплуа. Последнее время мы экспериментируем с кандидатами постановщиков трюков в спектаклях, но последнее слово остается за художественным руководителем театра. Несмотря на новое прочтение произведений, в нашей программке всегда забронировано место под классику. </p> <p> В каком жанре мы бы не хотели работать? Нам не интересны моноспектакли, нам интересно живое взаимодействие действующих лиц. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Однозначно, мы за то, чтобы вводить новые жанры, не теряя связь с классикой. В апреле этого года мы открыли новый «молодежный сезон» — узкоспециализированные киберспортивные магазины. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>А. Т.</b>: Как актеры мы хотим чаще видеть премьеры русских режиссеров, а не адаптированные сценарии Запада. Продюсеры должны чувствовать настроение зрителя и предлагать то, что будет "идти" с «аншлагами». </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 1993. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: 156 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: розница оффлайн (20%), розница онлайн (12%), системная интеграция (8%), корпоративные поставки «железа» (48%), сервисное обслуживание (8%), субдистрибуция (2%), сборка компьютеров под собственной маркой (8%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: розница оффлайн (18%), розница онлайн (7%), системная интеграция (8%), корпоративные поставки «железа» (50%), сервисное обслуживание (3%), субдистрибуция (2%), сборка компьютеров под собственной маркой (12%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: Сургут, Ханты-Мансийск, Нижневартовск и Москва. </p> <p> <b>Розничные магазины</b>: «В начале 2019 г. было принято решение о закрытии розничного направления. К 10 июля 2019 г. все остававшиеся к началу 2019 г. магазины (4 магазина в Тюмени площадью более 300 кв. м., а также магазины в других городах — Ханты-Мансийск, Екатеринбург, Тобольск, Заводоуковск) были закрыты. </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: госсектор, коммерческие предприятия, банковская сфера, нефтяная промышленность, образование, малый бизнес. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: в среднем ежемесячно собирается 350 компьютеров, производственные мощности рассчитаны на сборку 2000 шт. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: в апреле 2019 г. в Тюмени открыт новый узкоспециализированный киберспортивный магазин. </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Увеличение производственных мощностей, развитие нового направления — производство игровых компьютеров». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Анатолий Тюменцев</b>: Честность, ответственность и исполнение обязательств — наши основные качества. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Анатолий Тюменцев. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016 ... article «Акцент» (группа компаний), Владивосток http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137970 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководитель: <b>Александр Вознесенский</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Мы любим сатиру. Как говорил Черчилль, «когда орлы молчат, болтают попугаи». Мы с оптимизмом и юмором смотрим в будущее. С уважением относимся к актерам разного жанра, масштаба таланта и количества ролей. Но всегда стремимся быть лучшими на сцене своего театра. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Столько вопросов, что можно написать школьное сочинение. Как я сказал выше, мы стараемся с юмором относиться к ситуации. Как показала практика, это облегчает взаимопонимание со многими нашими заказчиками. Главное помнить, что интересные шутки и талантливая импровизация — это тщательная и серьезная работа над поставленной задачей. Чем серьезнее и лучше вы подготовлены, тем больше положительных эмоций останется у ваших заказчиков-зрителей после представления. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Рынок ИТ всегда очень динамичный, инновационный. Я думаю, вне зависимости от жанра все актеры готовы к экспериментам. Мы обычно идем от задач заказчика-зрителя и часто практикуем «малую сцену». Так проще рассказать о новых трендах и получить обратную связь. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>А. В.</b>: Диалог и взаимная заинтересованность решают всё. Тогда каждая сторона внесет свою лепту в постановку, и спектакль будет ярким, инновационным и успешным. </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>:70 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: системная интеграция (45%), корпоративные поставки «железа» (27%), сервисное обслуживание (28%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: системная интеграция (58%), корпоративные поставки «железа» (14%), сервисное обслуживание (25%), сборка компьютеров под собственной маркой (3%). </p> <p> <b>Филиалы</b>: «Компания традиционно работала по Приморскому краю. В период с 1 июля 2018 г. по 1 июля 2019 г. мы открыли региональный отдел продаж. Сейчас осуществляем поставки и реализуем проекты на по всему Дальнему Востоку. Наши заказчики в Якутии, Южно-Сахалинске, Петропавловске Камчатском, Анадыре, Магадане, Комсомольске-на —Амуре, Хабаровске. У сотрудников компании есть уникальные компетенции для данных регионов, например, по решениям Panasonic, внедрению виртуализации и информационной безопасности». </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: «Первый год, с мая 2019 г., мы запустили собственную сборки компьютерной линейки. Пока рано делать выводы». </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: «Расширение отдела продаж на Дальневосточный регион. Сейчас уже можно сказать, что данное направление успешно набирает обороты». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: рост оборота на 14% по сравнению с предыдущим годом </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Есть планы по выстраиванию и оптимизации внутренних бизнес-процессов. Это, по нашему мнению, приведет к улучшению качества и скорости выполнения проектов. На ближайший год главная цель — соблюдать сроки проектов и наращивать скорость выполняемых задач. Пусть это звучит как „олд скул“, но мы уверены, что заказчику прежде всего важны два параметра — скорость и компетентность. В данном направлении мы планируем работать в ближайшее время». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Александр Вознесенский</b>: Трудолюбивый, компетентный и неравнодушный коллектив. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководитель: Александр Вознесенский. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2018, 2019. CRN/RE: С каким театром ... article «Аксус» (группа компаний), Самара http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137969 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Основатель: <b>Максим Афонасьев</b> </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: С каким жанром можно ассоциировать ситуацию, когда всё меняется? Наверное, с драмой, а может, местами и абсурдом. На мой взгляд, регионального рынка как такового, с определенными границами, практически уже нет. Цифровизация, собственно, и стирает границы. Важно не то, где физически ты работаешь, а то, что ты собой представляешь, в чем твоя ценность для заказчика. Если подходить к этому вопросу с такой позиции, то для региональных компаний есть новая перспектива — инженерные знания более доступны в регионах, и мы активно развиваем сервисы, сужая специализацию и повышая компетенции, работаем при этом не на региональном рынке, а на всей территории России. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Лет 10 назад на выездной конференции с одним из наших партнеров выступал консультант из Великобритании. Тогда только начинали обсуждать облачную тему, так вот его точка зрения была такая: ИТ-бизнеса как такового (в том виде как сейчас) не будет, т. к. информационные технологии сами по себе никому не нужны, ИТ станут составной частью бизнес-услуг. Например, услуги бухгалтерии, маркетинга и т. п. будут в себя уже включать и ИТ. Можно соглашаться или не соглашаться с этим, но, на мой взгляд, такой процесс уже идет, вопрос только в том, что произойдет раньше — ИТ-компании станут предлагать бизнес-услуги или те игроки рынка, которые занимаются бизнес-услугами, станут ИТ-компаниями? Для нас очевидно одно: сегодня парадигма «все делаем для всех» умерла, нужен фокус на конкретном бизнес-предложении для конкретного клиента, изучая задачи которого можно сделать действительно хороший продукт. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Частично ответил выше, мы стараемся фокусироваться не на «авангарде» или «классике», а на том, что в текущей ситуации эффективно для бизнеса клиентов. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>М. А.</b>: Думаю, нужно совместно строить новую экосистему, основанную на цифровых технологиях. Мы сами должны первыми на себе примерять и опробовать новые технологии. Например, можно создать единый электронный каталог всей продукции вендоров, представленной на нашем рынке, чтобы всем в итоге сократить расходы на процессы методов описания, создания и синхронизации каталогов. Возможно, решив эту задачу и создав сквозной автоматизированный процесс движения товара до клиента, участники рынка займутся созданием клиентских сервисов, а не решением сугубо логистических задач, в стоимость которых при этом заложена разработка проектной документации, — в идеале это должна быть отдельная услуга, основанная на компетенциях партнера. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2003. </p> <p> <b>Основные события, произошедшие в компании за 2018–2019 гг.</b>: «Трансформируя бизнес, ГК „Аксус“ стала позиционировать себя как сервисную компанию. Постепенно мы смещаем фокус от проектных поставок на развитие ИТ-услуг: от комплексного аутсорсинга офисной печати, обслуживания и аренды компьютеров до облачной инфраструктуры „под ключ“. С нами заказчик может не иметь собственной инфраструктуры, не инвестировать в собственный парк техники и ИТ-специалистов, а получать все как сервис и покупать услуги именно в требуемом на данный момент времени объеме, действует принцип „платишь за то, что потребляешь“ (другой вариант: „платишь по факту потребления или только за то, чем реально пользуешься“). </p> <p> Розничную сеть „Фронтайм“ развиваем как омниканальную модель торговли, а работу с оптовыми клиентами — через сервисы интернет-магазина, максимально автоматизируя процессы». </p> <p> <b>Самое большое достижение компании за последний год</b>: «Цифровая трансформация собственного бизнеса позволила увидеть трудности и ошибки, которые возникают на этом непростом пути, а также другие перспективы и возможности. Первые успехи и понимание правильности выбранного пути развития, пожалуй, самое большое достижение». </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: «Наращивать компетенции в области цифровизации бизнеса, оцифровывать собственный бизнес, развивать новые проекты». </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Максим Афонасьев</b>: Способность меняться, работа в команде единомышленников, доверие клиентов и партнеров. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Основатель: Максим Афонасьев. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. CRN/RE ... article «АйтиОН», Нижний Новогород http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137968 Thu, 29 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p> Руководители: <b>Наталья Серова</b>; на вопросы отвечал <b>Алексей Сахаритов</b>, коммерческий директор </p> <p> <b>Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2016, 2017, 2018, 2019.</b> </p> <p> <b>CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Российский ИТ-рынок таков, каков его зритель. А он, на наш взгляд, разный, постоянно меняется и ожидает перемен от театра. Мультижанровость позволяет рынку максимально расширять взаимодействие со всеми его участниками, сохраняя пространство для маневров и создавая новые реальности. Но она (мультижанровость) невозможна без высокого профессионализма, поэтому за эти годы (уверены, они не последние &#61514;) рынок приобрел зрелость. </p> <p> И региональные ИТ-компании являются полноценными участниками рынка. Но здесь нужно помнить о том, что роли распределяются согласно мастерству актеров. Современный зритель — искушенный, его почти невозможно чем-то удивить, сложнее удержать внимание, поэтому хороший актер всегда в поиске образа. Помните выражение из «Алисы в стране чудес»? «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!» Это актуально сегодня для всех участников рынка. </p> <p> Что же касается изменений, то жанр нашего театра будет меняться настолько, насколько зритель готов воспринимать и принимать эти изменения. Скорее всего, в ближайшее время границы жанров продолжат размываться. В конечном счете, давайте признаем, что жанр как таковой в определенный момент вторичен, ведь цель актера —показать талантливую игру и вести за собой зрителя, цель театра — оставаться востребованным. История актерских усилий зрителю не интересна, его захватывает и увлекает лишь игра и те эмоции, которые она вызывает. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое театральное амплуа у вашей компании? К какому жанру драматургии можно отнести пьесы, которые ставятся в вашем региональном театре? В каком еще жанре хотелось бы себя попробовать, а в каком — никогда не хотели бы работать?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: На наш взгляд, придерживаясь строго одного неизменного амплуа, компания ограничивает свое развитие рамками штампов и стереотипов. Это не про нас. Наша сильная сторона — движение вперед, это обеспечивает нам и клиентам эффективное развитие. И роли поэтому разноплановые, т. к. клиенториентированность иначе не создается и не развивается. По этой же причине нет сложных или простых ролей, есть спектакль, где у каждого своя роль, и от того, насколько каждый актер «выложился», зависит результат всей команды. Мы, несомненно, изменились за последние 10 лет, состоялись как профессионалы. И этот результат стал мощным источником внутреннего развития. </p> <p> Что касается пьес, которые ставятся в нашем региональном театре, то здесь чаще всего предлагаются драмы и комедии, но так же, как и общероссийский, он движется к мультижанровости. </p> <p> <b>CRN/RE: Ваше отношение к «авангардному» и «альтернативному» театру: готовы ли вы нести зрителю (заказчикам) новые технологии, быть проводником самых современных трендов? Или предпочитаете проверенную временем классику?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Компания «АйтиОН» всегда открыта к изменениям, но мы стремимся к балансу — каждый шаг, даже самый маленький, должен иметь смысл. По-прежнему максимум ресурсов выделяем на то, чтобы сохранять лидерство, оставаясь надежным партнером. Профессиональная команда «АйтиОН» внимательно отслеживает и оценивает тренды, отбирая лишь те решения, которые будут выгоды и нам, и клиентам. </p> <p> <b>CRN/RE: Что, по вашему мнению, должны предлагать актерам антрепренеры и режиссеры, чтобы ИТ-спектакль имел успех у зрителей?</b> </p> <p> <b>А. С.</b>: Да, в общем, все одновременно и просто, и сложно. И вендоры, и дистрибьюторы — это авангард, он обязан быть на шаг впереди остальных участников. Для этого необходимо быть объективным, придерживаться стратегии развития бизнеса, уметь принимать решения в условиях неопределенности, обладать способностью поиска решений, а не фиксации трудностей. Сильные лидеры объединяют всех участников рынка, транслируют эффективные для каналов решения, генерируют ресурс для будущего развития. </p> <p> </p> <blockquote> <p> </p> <h3>Справка о компании</h3> <p> </p> <p> <b>Год основания</b>: 2003. </p> <p> <b>Количество сотрудников</b>: около 100 чел. </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2018 г.</b>: корпоративные поставки «железа» (10%), субдистрибуция (85%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Структура оборота компании к 1 июля 2019 г.</b>: корпоративные поставки «железа» (15%), субдистрибуция (80%), сборка компьютеров под собственной маркой (5%). </p> <p> <b>Основные корпоративные клиенты</b>: региональные компании и предприятия банковского сектора, министерство образования, сетевая розница. </p> <p> <b>Производство компьютеров под собственной маркой</b>: производственные мощности — 500 шт. в мес. Собирается 350 шт. в мес. </p> <p> <b>Партнерская сеть</b>: более 1000 партнерских компаний, количество дилеров сохраняется. </p> <p> <b>Основные планы развития на ближайшие три года</b>: развитие канала. </p> <p> <b>CRN/RE: Какое «качество» вашей компании Вы считаете самым главным конкурентным преимуществом?</b> </p> <p> <b>Алексей Сахаритов</b>: «Реальность», построение стратегии исходя из окружающих реалий и возможностей компании. </p> <p> </p> <p> </p> <p> <sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em> </p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2019»</h3> <a href="http://www.axoft.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/axoft_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> Руководители: Наталья Серова, на вопросы отвечал Алексей Сахаритов, коммерческий директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний» ... article Cisco, HP, HPE, Dell, Lenovo: модель «как-услуга» снимает риск с партнеров http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138771 Thu, 19 Sep 2019 13:08:58 +0300 <p><span>Топ-менеджеры Cisco, HP, HPE, Dell Technologies и</span> <span>Lenovo рассказывают, как их</span> <span>компании стараются снять бремя рисков с</span> <span>канала в</span> <span>условиях, когда заказчики хотят потреблять</span> <span>ИТ как услугу.</span></p> <h3>Переход к модели «как-услуга» меняет отношения партнера с вендором</h3> <p>Гиганты отрасли Cisco, Lenovo, HP Inc., Hewlett Packard Enterprise и Dell Technologies принимают на себя больше рисков и ответственности, в то время как партнеры в канале всё шире переходят к облачной модели продаж «как-услуга».</p> <p>Поставщики решений меняют форму сделок и продаж заказчикам, которые всё чаще стремятся закупать и потреблять ИТ как услугу, и вендоры предоставляют теперь финансирование и капитал, необходимые партнерам для заключения долгосрочных договоров с регулярным потоком доходов. Как правило, такие договора на поставку ИТ как услуги заключаются на срок от трех до пяти лет.</p> <p>Руководители высшего звена и ветераны отрасли из Cisco, Lenovo, HP, HPE и Dell Technologies недавно встретились в рамках круглого стола CRN, проходившего под девизом «Everything-as-a-Service», чтобы обсудить растущий спрос на предложение услуг, а также влияние, которое это оказывает на партнеров в канале, особенно в плане принятия рисков.</p> <p>«Действительно ценная вещь — и как мы смотрим на это — это что мы можем оценить возможность и скорректировать профиль риска, исходя из того, как заказчик и партнер хотят потреблять ИТ, — говорит Нирав Шет (Nirav Sheth), вице-президент по партнерским решениям, архитектурам и инжинирингу в Cisco. — Поскольку партнеры работают на предельно тонкой марже, мы хотим как можно прагматичнее подойти к тому, чтобы предоставить им именно те стимулы, вознаграждения и структуру капитала, которые им нужны, так как они продолжают распределять свои инвестиции между традиционной моделью и этими новыми моделями».</p> <p><strong>CRN/США задавал каждому из участников дискуссии вопрос:</strong> <strong>«Как влияет модель „as a service“ на балансовый отчет партнера и вендора?»</strong></p> <p><strong>Пол Миллер (Paul Miller)</strong></p> <p><em>HPE, в</em><em>ице-президент по глобальному маркетингу</em></p> <p>«Именно мы являемся собственником капитала во многих случаях — наверно, в большинстве случаев, — но даже когда партнер берет капитал, то в силу того, как это у нас организовано, мы не подвергаем их большому риску. Они не воскликнут: „Боже правый! Мы не используем эти деньги, HPE не возвращает их назад“. Мы выстраиваем это настолько плотно, что я не думаю, что у нас когда-то был случай, когда партнер реально брал на себя риск, потому что мы знаем, что это такое. Мы мониторим это. Большинство этих сделок чуть вырастают, чуть сокращаются, но это растет, растет, растет. Не думаю, что мы возлагаем риск на партнеров. И опять-таки, если договор всё еще идет от нас, то во многих случаях именно партнер по-прежнему владеет отношениями с клиентом. Они подписали договор. Это они продают результат и обеспечивают этот результат, т. е. удовлетворенность клиента. А мы лишь участвуем на заднем плане, беря на себя черновую работу».</p> <p><strong>CRN: В чем главная разница между моделью «как-услуга» и лизингом?</strong></p> <p><strong>Миллер: </strong>Лизинг — это финансовый конструкт. «Как-услуга» — это отношения, основанные на результате, когда вы говорите об истинном уровне обслуживания, который будете предоставлять. В лизинге нет ничего, что говорило бы: «Я буду гарантировать вам коэффициент готовности пять девяток*, шесть девяток, девять девяток». В лизинге вы не скажете: «Я буду гарантировать вам такой-то уровень производительности, и у меня будет панель мониторинга, которая покажет, что я обеспечиваю вам такое-то количество транзакций в секунду». Так что это совсем другие отношения. Мы даже не смешиваем эти две модели в рамках одного договора.</p> <p><strong>Лаура Лальтрелло (Laura Laltrello)</strong></p> <p><em>Lenovo, в</em><em>ице-президент, генеральный директор Data Center Services</em></p> <p>«Это меняет риск. В TruScale, с точки зрения балансового отчета, мы владеем капитальным активом. Поэтому, когда мы создаем рабочую нагрузку, подстраиваем под потребности клиента, определяем точно, какие ресурсы выделить для нее, — то теперь это общий риск, наш и клиента. И если мы делаем это некорректно, то финансовое бремя ложится на нас. Это прибыль, которую мы теряем. Так что это помогает создать такую связь и эмпатию с клиентом и с партнером в канале в отношении общего риска. Если бы партнер решил сам финансировать актив, то он взял бы риск на себя, и актив числился бы на их балансе, но он больше не висит на балансе клиента. Так что это зависит от модели, которую хочет партнер. Если они хотят модель, когда они могут прийти к нам и использовать TruScale, то мы берем на себя финансовый риск — для них ничего не меняется. Если у них собственная модель лизинга или потребления, которую они также продают, то это будет на их балансе».</p> <p><strong>CRN: Хотят ли партнеры, чтобы вы брали на себя риск?</strong></p> <p><strong>Лальтрелло:</strong> Многие из них предпочитают, чтобы мы приняли риск на себя. Мы берем на себя риск, а они сохраняют свой тесный контакт с клиентом. Приятность в том, что это общий риск, который передается через партнера в канале. Партнер держит отношения с клиентом, так что они имеют двойной выигрыш. Выигрыш в том, что не берут на себя риск, но владеют отношениями.</p> <p><strong>Нирав Шет (Nirav Sheth)</strong></p> <p><em>Cisco, в</em><em>ице-президент по партнерским решениям, архитектурам и инжинирингу</em></p> <p>«Для меня это несколько более широкий вопрос, поскольку у нас в портфеле много разных подходов, от „коммунальной“ модели и ПО-как-услуги до традиционных моделей. Так что мы имеем возможность предоставить любую модель риска, какую хотим предоставить партнеру и даже через самого клиента. У нас есть сценарии, когда сторонние компании могут взять на себя весь риск от имени партнера. Есть сценарии, которые предлагают структуры капитала, носящие название Cisco Capital Open Pay и Cisco Capital Easy Pay, где Cisco Capital принимает на себя риск. Но опять-таки, коммерческие условия и сами отношения находятся в ведении партнера. У нас есть гибридные предложения, где, скажем, предусмотрены затраты на капиталовложения, которые может понести партнер либо клиент, например на сетевое оборудование, а потом подписка на ПО может потребляться другим образом. Действительно ценная вещь — и как мы смотрим на это — это что мы можем оценить возможность и скорректировать профиль риска, исходя из того, как заказчик и партнер хотят потреблять ИТ. Поскольку партнеры работают на предельно тонкой марже, мы хотим как можно прагматичнее подойти к тому, чтобы предоставить им именно те стимулы, вознаграждения и структуру капитала, которые им нужны, так как они продолжают распределять свои инвестиции между традиционной моделью и этими новыми моделями. Именно поэтому мы поступили так с выплатами по программе Value Incentive (VIP) — вы получите вознаграждение за саму сделку, получите вознаграждение, пока будете вести этого клиента, и получите вознаграждение за расширение бизнеса».</p> <p><strong>Брайан Пейн (Brian Payne)</strong></p> <p><em>Dell Technologies, в</em><em>ице-президент по управлению продукцией и маркетингу</em></p> <p>«Сейчас мы предлагаем два уровня гибкости. Один из них касается риска с точки зрения использования. У нас есть полностью бессрочные соглашения с нулевыми минимальными обязательствами. И есть еще другие, которые выстроены исходя из ожидаемых уровней использования, когда мы говорим: „Так, что было у вас раньше? А что вы ожидаете в этой части вашего бизнеса?“ И мы можем выстроить это по-другому. Так что речь идет лишь о гибкости — как мы выстраиваем свое предложение, а потом мы можем подписать это на своем бланке и дать возможность партнеру продать это и затем получить компенсацию за сделанное. Но у нас есть также, для соответствующих определенным требованиям партнеров, более гибкая модель, где мы можем позволить такому партнеру инвестировать собственные средства и начать брать на себя больше рисков, и тогда мы предоставляем обслуживание этого риска в определенных случаях. Так что у нас это смешанный подход».</p> <p><strong>CRN: Что, по вашему опыту, предпочитают партнеры?</strong></p> <p><strong>Пейн:</strong> Могу сказать, что большинство склоняется к первой модели, которую я описал.</p> <p><strong>Гари Симмз (Gary Simms)</strong></p> <p><em>HP Inc., в</em><em>ице-президент по поддержке партнеров, руководитель партнерских программ региона Америк</em></p> <p>«По мере того, как мы шире вводим модель DaaS (устройство-как-услуга) в нашей клиентской базе, у нас есть теперь клиенты, которые говорят: „Окей, мы используем это на продукте HP, но у нас мультивендорная среда“. Как бы мы ни хотели, чтобы они покупали всё только у HP, так не бывает с большинством клиентов, особенно крупных клиентов. То есть у них весьма смешанная среда с точки зрения оборудования и операционных систем. Они могут иметь Apple, у них есть Android и Windows, поэтому они говорят: „Окей, HP, а что вы можете сделать, чтобы свести всё это воедино?“ И наша DaaS теперь сводит все эти разные части воедино, так что им не приходится иметь дело со сделками продаж там и договорными отношениями здесь. Теперь всё это можно делать в рамках одного договора, одного централизованного соглашения. Я хочу донести это до сообщества партнеров, чтобы они знали: у нас есть такое предложение и такая возможность обеспечить сопровождение ПК, мобильных устройств, Apple, Android, Windows — всего в рамках среды DaaS. Но именно это и нужно заказчику, ведь так? Я думаю, это лишь часть того, как развивается модель „as a service“».</p> <p><strong>CRN: В чем главная разница между моделью как-услуга и лизингом?</strong></p> <p><strong>Симмз: </strong>При лизинге вы, как правило, будете иметь очень конкретную и совсем другую аренду оборудования, программного обеспечения и услуг. Но крайне редко вы будете иметь такую возможность, как в модели «as a service», где вы можете иметь всё это с единым биллингом в рамках одного договора аренды. И именно так клиенты обычно заключали свои договоры лизинга. У них был договор аренды для ПК, договор аренды на принтеры, договор аренды на оборудование для дата-центра и т. д. Так что переход к соглашению «как-услуга» с централизованным биллингом и гарантией, и всё это под одни и те же условия договора, приносит большую ценность и эффективность клиенту.</p> <p><em>* 99,999% и т. д. (Прим. перев.)</em></p> <p><em><a href="https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/cisco-hp-hpe-dell-and-lenovo-as-a-service-takes-risk-off-partners">По материалам crn.com. </a></em></p> Топ-менеджеры Cisco, HP, HPE, Dell Technologies и Lenovo рассказывают, как их компании стараются снять бремя рисков с канала в условиях, когда … message Фрэнк Витальяно (GTDC): ИТ-дистрибуцию ждет новая волна перемен http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138686 Tue, 17 Sep 2019 12:32:25 +0300 <p>Дистрибьюторы будут играть ключевую роль в выводе на рынок новых технологий, помогая игрокам канала в продвижении цифровой трансформации, но VAR’ам и вендорам нужно лучше понимать требования конечных пользователей, говорит <strong>Фрэнк Витальяно</strong>, главный управляющий Совета по глобальной дистрибуции высоких технологий.</p> <p>По мере того, как ИТ-отрасль стремится охватить широкий спектр новых технологий, движущих цифровую трансформацию, которая охватывает всё новые организации, ИТ-дистрибуция развивается дальше, чтобы удовлетворить эти новые требования, говорит Фрэнк Витальяно (Frank Vitagliano), новый главный управляющий Совета по глобальной дистрибуции высоких технологий (GTDC).</p> <p>Выступая на открытии ежегодного саммита GTDC в Сан-Франциско в прошлый четверг, Витальяно напомнил собравшимся, что дистрибуция, которая зародилась как вид бизнеса в <nobr>30-х</nobr> годах прошлого века, чтобы обеспечить управление запасами и логистику, а к <nobr>90-м</nobr> годам была больше нацелена на услуги интеграции и развитие глобального канала продаж, теперь стремится содействовать цифровой трансформации.</p> <p>«Мы вступаем сейчас — а некоторые скажут, что уже вступили — в цифровую эру. Это торговые площадки в облаке, это искусственный интеллект, машинное обучение, аналитика, интеграция — и, конечно, все те новые технологии и решения, которые есть сейчас на рынке, — сказал он. — Их очень много, и скажем прямо: они порой довольно сложные».</p> <p>Дистрибуция будет играть ключевую роль в выводе этих новых, созданных вендорами технологий в канал VAR’ов — особенно учитывая способность дистрибьюторов предоставлять решения, включающие продукты нескольких вендоров, подчеркнул Витальяно.</p> <p>«Я бы сказал, что все те умения и возможности, а также операционное совершенство крупномасштабного бизнеса и столь ценное техническое совершенство, которые дистрибуция выстроила за последние 60 лет, очень важны сейчас, когда мы вступаем в цифровую эру, — сказал Витальяно. — Каждая из компаний-членов нашего Совета инвестирует значительные средства в эти области. И я бы сказал, что у них есть преимущество перед теми, кто не выстроил такой фундамент и не приобрел такого опыта в совершении сделок, не научился иметь дело с миром оптовых поставок, который требует такого уровня совершенства на протяжении всего цикла от коммерческого предложения и до акцепта платежей».</p> <p>Новые требования наступающей цифровой эры будут одной из нескольких тем, рассмотренных в новом отчете GTDC «Дистрибуция-2025», который будет опубликован в ближайшие два месяца. Этот отчет, сказал Витальяно, является результатом обсуждений с лидерами отрасли в дистрибуции, в сообществе VAR’ов, с бизнес-пользователями и фирмами венчурного капитала.</p> <p>Витальяно представил главные выводы этого отчета, указывающие на многие перемены, которые будут происходить в дистрибуции и у заказчиков в ближайшие несколько лет.</p> <p>Почти 95% респондентов ожидают, что важность дистрибуции будет продолжать расти в течение следующих пяти лет, что неудивительно, сказал Витальяно. Удивляет другое: более 57% респондентов ожидают, что темпы ежегодного роста будут выше 10%. «Это весьма оптимистичная цифра, и мы рады видеть это», — сказал он.</p> <p>Респонденты полагают также, что поддержка виртуальных складов для облачных и SaaS-решений будет превалирующим видом услуг, предлагаемых дистрибьюторами в период до 2025 года, сообщил Витальяно. Следом идут глобальная логистика, услуги интеграции, управление запасами и услуги управления жизненным циклом активов, сказал он.</p> <p>«И это дает нам понимание того, почему инвестиции, осуществляемые рядом компаний в этой области, действительно важны», — говорит Витальяно. «Потому что те, кто принял участие в этом опросе, абсолютно уверены, что поддержка виртуальных складов для облачных и SaaS-решений будет самой востребованной услугой спустя пять лет, — сказал он. — Но это не означает, что услуги глобальной логистики и интеграции и управление запасами будут не важны».</p> <p>Как и можно было ожидать, главные тренды в сфере ИБ, которые будут оказывать влияние на дистрибуцию в период до 2025 года, это, в порядке важности: управление безопасностью, искусственный интеллект и машинное обучение, облако и Интернет вещей, наряду с другими, сказал Витальяно.</p> <p>«Что, на мой взгляд, мы испытываем сейчас на рынке — и я испытывал это, будучи руководителем VAR-компании, — это когда мы говорили об облаке шесть, семь лет назад, то мы знали, что оно близится и что это будет нечто масштабное, — сказал он. — Но никто по-настоящему не знал, как именно это будет монетизироваться, как мы будем зарабатывать на этом рынке. И я говорю об этом с точки зрения всех участников рынка, будь то поставщик решений, вендор или, конечно же, дистрибьютор».</p> <p>ИТ-канал задается сейчас тем же вопросом в отношении IoT, а также ИИ и машинного обучения, потому что все в канале знают, что эти вещи будут оказывать значительное влияние, сказал Витальяно.</p> <p>«Но мы не вполне еще понимаем, как будет выглядеть такая бизнес-модель, — сказал он. — Конечно, она будет включать в себя больше услуг. И разные виды услуг, которые должны предоставляться всеми участниками цепочки поставок. Но мы еще не вполне ясно видим это. И пять лет спустя, когда мы будем говорить об этом, я думаю, в отношении IoT будет полная ясность. И мы будем знать, как выглядит эта бизнес-модель».</p> <p>Витальяно, посвятивший более 30 лет работе руководителем продаж и шефом канала в IBM, Dell EMC и Juniper Networks, указал также, что дистрибьюторы и вендоры не уделяют достаточно времени контактам с бизнес-пользователями, чтобы понимать их проблемы.</p> <p>«И на мне та же вина, — признал он. — Я не вел обсуждение с группой конечных пользователей до того, чтобы самому стать частью команды поставщика решений».</p> <p>Перед ИТ-директорами стоит сегодня множество проблем: это и сжатые сроки, в течение которых нужно достигнуть требуемых деловых результатов, и всё более сложная среда, в которой им приходится работать, и трудности объединения и интеграции аппаратной инфраструктуры, облачных услуг и поддержки, а также консалтинговых услуг, говорит Витальяно.</p> <p>«На мой взгляд, это означает возможности — что компании-члены нашего Совета могут и будут предоставлять эти услуги, — сказал он. — И они уже это делают. Но что пока не для всех очевидно, это что они должны быть привязаны к потребностям конечных пользователей. Потому что есть организации в среднем сегменте, которые не видят ценности того, что предоставляет дистрибуция. И я бы сказал, что никто, кроме как дистрибьюторы-члены нашего Совета, не может предоставить такой уровень услуг агрегации. Вендоры и поставщики решений могут предоставить некоторую их часть, но дистрибуция связывает всё это воедино».</p> <p><strong>Веннард Райт</strong> (Vennard Wright), ИТ-директор и вице-президент VAR-компании Iron Bow Technologies (Херндон, шт. Виргиния), выступивший вслед за Витальяно, остановившись на проблемах ИТ-директоров, сразу перешел к сути дела, заявив, что для успеха бизнес-стратегии нужно, чтобы конечные пользователи взаимодействовали с компаниями, которые понимают их бизнес.</p> <p>Важно, чтобы продавец ИТ им показал, что обрели другие организации такого же размера и сходной структуры и что это значит для бизнеса заказчика, говорит Райт.</p> <p>«Наш главный козырь — не технология, — сказал он. — Наш козырь — это стратегия и видение того, как технология может обеспечить ее поддержку. И порой именно здесь происходит срыв, потому что кто-то приходит и просто продает технологию, говоря: она может то-то и то-то, но не понимая, как функционирует наш бизнес. Поэтому нам нужен тот, кто поможет нам выйти на следующий уровень, кто действительно поможет достичь большей эффективности, кто реально сможет повысить нам ROI (рентабельность инвестиций). И именно этого ждут наш финансовый директор и все остальные в компании».</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/it-distribution-preps-to-ride-a-wave-of-changes-gtdc-s-frank-vitagliano"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Дистрибьюторы будут играть ключевую роль в выводе на рынок новых технологий, помогая игрокам канала в продвижении цифровой трансформации, но VAR’ам и … message IDC подвела итоги второго квартала 2019 года на российском рынке внешних СХД http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138685 Tue, 17 Sep 2019 12:04:20 +0300 <p>По результатам исследования IDC EMEA Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, во втором квартале 2019 года на российский рынок было поставлено внешних систем хранения данных на общую сумму 95,93 млн долларов США суммарной ёмкостью 536 439 терабайт.</p> <p>По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, объём поставок в денежном выражении увеличился на 13,5%, при этом показав рост в ёмкостном выражении на 88,5%.</p> <p>По результатам квартала, лидером рынка внешних систем хранения данных стала компания Yadro. Среди лидеров также компании Huawei, Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise. Компании Huawei и Lenovo продемонстрировали уверенный рост поставок как в денежном, так и емкостном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В поставках систем на базе флэш-памяти лидируют Huawei, HPE и NetApp.</p> <p>«Рынок продемонстрировал существенный рост как в ёмкостном, так и в денежном выражении, во многом благодаря сегменту систем хранения на базе HDD. Так, телеком-операторы продолжают наращивать инфраструктуру архивного хранения данных, — отмечает <strong>Михаил Лебедев</strong>, менеджер программы исследований рынка корпоративных систем, IDC в России и СНГ. — Вместе с тем, заказчики инициируют программы цифровой трансформации. Поэтому мы видим продолжающийся рост инвестиций в системы хранения на базе флэш-памяти. С точки зрения отраслевой специфики, финансовый и телекоммуникационный сектор продолжают оставаться основными точками роста».</p> По результатам исследования IDC EMEA Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, во втором квартале 2019 года на российский рынок было поставлено … message «РУССОФТ» отметил 20-летие http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138681 Tue, 17 Sep 2019 09:49:07 +0300 <p>Некоммерческому партнерству (НП) разработчиков программного обеспечения «РУССОФТ» исполнилось 20 лет. Старожилы отечественного рынка ИТ помнят, что история этой организации началась в сентябре 1999 г., когда был учрежден Консорциум «Форт Росс». Через 5 лет произошло его слияние с Ассоциацией разработчиков программного обеспечения (АРПО), в результате чего и появилось НП «РУССОФТ».</p> <p>За два десятилетия своего существования «РУССОФТ» превратился из петербургского консорциума, объединявшего десять небольших фирм с суммарным оборотом порядка 1 млн долл., в общероссийскую ассоциацию, куда входят свыше 160 компаний со всех регионов России. На сегодня общее число профильных сотрудников этих компаний составляет более 65 тыс. чел., а совокупная выручка достигла 7 млрд долл.</p> <p>«За 20 лет мы добились признания со стороны государства, и способствовали установлению благоприятного налогового режима, — отметил президент „РУССОФТ“ <strong>Валентин Макаров</strong>. — Организация во многом содействовала снижению ставки страховых взносов для разработчиков ПО с 30% до 14% — сначала для экспортеров ПО в 2007 г., а затем для всех компаний разработчиков ПО в 2010 г. Мы также содействовали тому, чтобы был последовательно снижен порог по численности сотрудников компаний, претендующих на эту льготу — с 50 до 7 чел. Помимо этого, „РУССОФТ“ приложил немало усилий для обоснования создания Российского экспортного центра и принятию мер поддержки экспорта и развития системы подготовки кадров, снижению административных барьеров, включая таможенное и валютное регулирование».</p> <p>Валентин Макаров добавил, что объем зарубежных продаж российской индустрии разработки ПО вырос со 115 млн долл. в 2001 г. до почти 10 млрд долл. Численность персонала компаний разработчиков увеличилась в 10 раз. Ежегодно около 10 фирм-членов «РУССОФТ» входят в мировые рейтинги лучших сервисных игроков, и примерно столько же компаний входит со своими продуктами в рейтинги производителей лучшего ПО.</p> <p>Помогая отечественным разработчикам, «РУССОФТ» заключал соглашения о сотрудничестве с Правительством Санкт-Петербурга, Российским экспортным центром, Московским экспортным центром, ПАО Ростелеком, Ассоциацией NASSCOM в Индии, Корейско-Российским Деловым советом, Правительством провинции Кенгидо в Корее.</p> <p>С самого начала своей деятельности «РУССОФТ» проводил бизнес-миссии за рубежом — в Финляндии, Швеции, Дании, Норвегии, Германии, США, Японии, Индонезии, Индии, Китае. В 2013 — 2019 гг. были открыты представительства в Нидерландах. Индии и Китае, готовится открытие представительства в Италии.</p> <p>На базе «РУССОФТ» создано несколько консорциумов компаний, совместно предлагающих рынку комплексные решения по импортозамещению для финансового и нефтегазового секторов.</p> <p>НП является организатором и партнером серии международных конференций и семинаров, включая Russian Outsourcing and Software Summit (2001 — 2008), Software Engineering Confereence (2005 — 2019), Санкт-Петербургский международный экономический форум и Санкт-Петербургский международный инновационный форум.</p> <p>Но главное — в «РУССОФТ» создана атмосфера доверия и сотрудничества между компаниями, которые де-факто являются конкурентами. Ситуация в сфере разработки ПО — это пример, как можно добиваться коллективного успеха благодаря обстановке позитивного взаимодействия и демократического регулирования деятельности индустрии в рамках работы отраслевой ассоциации.</p> Некоммерческому партнерству (НП) разработчиков программного обеспечения «РУССОФТ» исполнилось 20 лет. Старожилы отечественного рынка ИТ помнят, что … message Телевизоры: расширение рынка «сверху» и «снизу» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138636 Mon, 16 Sep 2019 14:43:51 +0300 <p>Начало осени оказалось «урожайным» на новинки как в топовом, так и в нижнем ценовых сегментах российского рынка телевизоров. Кроме того, у сегмента, возможно, появятся новые драйверы.</p> <h3><strong>8К-телевизоры: доступные за рубли</strong></h3> <p><strong>Sony</strong> торжественно представила рынку модели с разрешением 8К, которые были показаны еще летом, а теперь россиянам стали доступны для покупки с диагоналями 98″ (на фото — сверху слева) и 85«. За 6 млн руб. — а это цена премиального внедорожника — россияне могут приобрести Bravia ZG9 c размерами картинки 7680×4320 пикселей и большей диагонали, а меньшая модель радикально дешевле, всего 1,6 млн.руб. </p> <p>Интересно, что в начале продаж — до марта будущего года — новинка Sony будет доступна на российском рынке только через официальный онлайн-магазин компании, сеть Sony Centre и в «М.Видео». В дальнейшем, судя по всему, 8К-телевихоры японского вендора поступят в традиционный канал, хотя, возможно, и там будут представлены с некоторыми ограничениями.</p> <p><strong>LG</strong> также привезла россиянам 8К-модель — 75SM99 (на фото — снизу слева). Дисплей диагональю 75″ построен на IPS-матрице с технологией NanoCell (вариация «квантовых точек», но от LG), а также интересен расширенным применением ThinqAI: телевизор способен осуществлять настройку используемых параметров для звука и акустики в соответствии с типом контента воспроизводимого контента — для игр он один, для музыкальных клипов другой, для фильмов — третий, для ТВ-передач — четвертый.</p> <p>8К-телевизоры, разумеется, товар не массовый, но для ритейлеров интересный как ориентированный на слой покупателей, предпочитающих «самое-самое», который в российских условиях удивительно широк. Разумеется, 8К-контента совсем немного, поэтому вендоры позаботились о технологиях апскейлинга и оптимизации видео традиционных разрешений. LG установила в новую модель специализированный для телевизоров процессор Alpha 9 второго поколения и поддержкой AI, а Sony — X1 Ultimate, снабдив его технологией 8K <nobr>X-Reality</nobr> Pro. Телевизор Sony интересен также оптимизированной звуковой системой: четыре фронтально-направленных динамика и два сабвуфера на тыльной стороне. У LG 75SM99 акустика суммарной мощностью 40 Вт, причем 20 Вт приходится на встроенный сабвуфер. </p> <p>Sony и LG не одиноки в этом сегменте — телевизоры нового разрешения предлагает также Samsung. Остальные вендоры пока сосредоточены на совершенствовании и продвижении UltraHD-моделей, ставших «традиционными». Некоторым это удается весьма выразительно, в частности, упомянутой LG.</p> <blockquote> <p>Cristal LED, решение с разрешением 16K и диагональю 783 дюйма, тоже стало доступно частным пользователям — видеостена, занимающая по высоте два этажа, произведенная Sony, ранее была ориентирована только на корпоративных заказчиков. Панель наборная из отдельных элементов, цена в топовой комплектации — 5,8 млн. долл., «на минималках» —720 тыс. долл. Про доступность на российском рынке пока ничего не сообщали.</p> </blockquote> <h3><strong>«Игровые телевизоры» — новый тренд?</strong></h3> <p><strong>LG</strong> сотворила революцию, представив первые в мире «игровые телевизоры» (на фото — снизу справа) — новинки получили поддержку Nvidia G-Sync. Строго говоря, это поддержка G-Sync Compatibility, так как телевизоры не имеют аппаратного блока для реализации G-Sync, но проверены компанией Nvidia на совместимость, то есть при подключении ПК с видеокартами GeForce будут работать лучше, чем любые другие модели традиционных ТВ. Разумеется, новинки являются полноценными smart-моделями, то есть им будут доступны игры и для платформы webOS.</p> <p>Телевизоры интересны матрицей, выполненной по OLED-технологии, а также доступности на рынке сразу линейки «игровых моделей» с диагоналями UltraHD-экранов от 55 до 77 дюймов. При этом кадровая частота может достигать 120 Гц, разрешение всегда равно 4K. Важно, что LG объявила о доступности G-Sync Compatibility появится на некоторых уже продающихся моделях телевизоров после планового обновления встроенного ПО, что весьма концептуально.</p> <blockquote> <p>Еще один «компьютерный подход» изобретательных корейцев — док-станция Canvas для телевизоров LG. Опция выполнена в формате подставки под ТВ, но внутри — усилитель, два шестидюймовых динамика для средне- и высокочастотного диапазона, пара твиттеров и «акустическая камера» объемом 30 литров, по заявлению производителя, позволяющая усиливает низкие частоты без использования отдельного сабвуфера. Правда, есть ограничения по совместимости и не совсем ясно, когда Canvas доберется до российского рынка.</p> </blockquote> <p>Интересно, что и компьютерные компании проявляют высокий интерес к рынку телевизоров, но пока наиболее интересное предложение — игровой монитор Omen Emperium X от HP. Представители вендора настоятельно рекомендуют не называть эту модель «телевизором» — и, действительно, традиционных тюнеров у него нет — но внутри «зашита» приставка от Nvidia, что, в частности, делает модель полноценным smart-устройством с доступом к медиаоконтенту из онлайн-кинотеатров, YouTube и т.д. Заметим, что Emperium X является первым представителем мониторов типа Big Format Gaming Display, которые вполне способны составить конкуренцию телевизорам. Правда, Emperium X заодно остается пока и единственным BFGD-устройством на российском рынке, но осенью ситуация наверняка изменится.</p> <h3><strong>Ультра-массовый сегмент получил нового игрока</strong></h3> <p>На рынок телевизоров внезапно и ярко вошла компания BQ, ранее известная своими бюджетными смартфонами. Дебютом в новом сегменте стала линейка из 6 телевизоров. Интересно, что модели с меньшими диагоналями — BQ 2201B (на фото — сверху справа) и BQ 2202B — получили FullHD-экраны и «бортовые» аудиосистемами мощностью 6 Вт, а модели BQ 2401B, BQ 2402B, BQ 3201B и BQ 3202B — с разрешением 24″ и 32«, соответственно — дисплеи с разрешением HD (1366×768 пикселей), но более мощные динамики с (16 или 14 Вт в зависимости от модели). Интересны цены на новинки, которые находятся в диапазоне от 6490 до 8990 руб.</p> <p>Заметим, что новинки не являются smart-телевизорами, что позволило компании оптимизировать ценовое предложение. Это обстоятельство даже порадует некоторое количество потенциальных покупателей, которые не хотят «переплачивать» за «лишнее» — а таковых немало, особенно среди старшего поколения. Но для массового продвижения на современном рынке телевизоров smart-модели, разумеется, нужны, и, по заявлению представителей BQ, компания представит их в самое ближайшее время. Это указывает на расширение линейки в обозримом будущем, но пока неизвестно, какая платформа будет выбрана для smart-составляющей новинок, а также будут ли в обновлении модели с разрешением UltraHD.</p> <p>Разумеется, в сегменте ультра-бюджетных моделей присутствуют и другие игроки: в этом плане интересно свежее предложение Xiaomi (о нем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137099">CRN/RE писал</a> ранее) или, например, модели от российской компании Prestigio, которая относительно недавно представила 4 новые модели Odyssey. Однако сам факт выхода BQ на рынок телевизоров — серьезная заявка на занятие крупной доли в сегменте бюджетных моделей, которые наиболее востребованы россиянами. Напомним, что BQ имеет развитую партнерскую сеть и налаженный сервис. По итогам прошлого года компания заняла пятое место на российском рынке по продажам смартфонов в натуральном выражении, по данным Counter Point Analytics.</p> <blockquote> <p>Напомним, что мы рассматриваем бытовые телевизоры, но в сегменте профессиональных устройств для визуализации тоже происходит много интересного. Требования корпоративных заказчиков заметно отличаются от того, что нужно частным пользователям. Например, NEC выпустил лазерный проектор PA703UL с герметичным оптическим механизмом, рассчитанным на 20 000 часов работы без замены лампы. Практически нулевые затраты на обслуживание, отсутствие необходимости в замене фильтров, возможность доставки контента по кабелю длиной до сотни метров, дистанционная настройка — эти параметры новинки будут актуальны именно для корпоративного заказчика, так как способны радикально снизить стоимость владения девайсом.</p> </blockquote> <h3><strong>Драйверы рынка телевизоров</strong></h3> <p>За рынок телевизоров в российской действительности можно быть спокойным — просмотр ТВ был и остается любимым развлечением россиян. Массовый пользователь получает возможность в рамках своего бюджета приобретать телевизоры все большей диагонали и этой возможностью будет пользоваться, что и является основным драйвером сегмента.</p> <p>К основному драйверу добавляется доступность 16К-телевизоров — «в штуках» это на рынок не повлияет, но может оказаться весьма заметным «в рублях». Второй драйвер — приобретение «игровых телевизоров», то есть обладающих параметрами, достаточными для комфортной игры даже в релизах со сценами высокой динамики. Тут телевизоры начинают конкурировать с сегментом BFGD, а также будут востребованы при появлении новых игровых приставок, которое ожидается в ближайшем будущем — в наступающем сезоне, по мнению аналитиков, интересные решения для сегмента приставок должны представить Microsoft и Nvidia, которые слишком давно не обновляли модельный ряд в это области.</p> <p>Так что рынок телевизоров представляет особый интерес для канала и для розницы, особенно на фоне ситуации в других сегментах цифровых товаров. Заметим, что корпоративные пользователи также активно приобретают решения для визуализации, но требования к новинкам у них несколько иные, чем у частных пользователей (см. врезку). Кроме того, типы решений для визуализации, нужных корпоративным пользователям, различны — от «цифровых витрин» и LED-панелей до «электронных ценников» и другого оборудования. Но к рассмотрению новинок в этих сегментах мы еще вернемся, равно как и кейсов для их применения в бизнес-решениях. </p> Начало осени оказалось «урожайным» на новинки как в топовом, так и в нижнем ценовых сегментах российского рынка телевизоров. Кроме того, у сегмента … message Датацентричный мир (и канал) глазами Merlion http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138606 Mon, 16 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>Кинематографическая «Матрица», даром что антиутопия, в мировоззренческом плане вполне гуманистична. Ведь центром её вроде бы целиком роботизированного мира всё равно остаётся человек: и как банальная батарейка, и как недостижимый, но вожделенный идеал для заправляющего в этой реальности планетой искусственного интеллекта, что освободился от власти людей, но не от человеческого способа мыслить.</p> <p>Современная реальность куда прагматичнее: данные на наших глазах становятся плотью и кровью мировой экономики, а заодно и политики, повестку которой частенько определяют теперь вирусные Интернет-мемы и краткие сообщения мировых лидеров в Твиттере. Невозможно больше заниматься чем бы то ни было, и бизнесом в первую очередь, игнорируя цифровизацию, персонификацию, непрерывную актуализацию любых процессов и состояний. </p> <p>Невозможно, однажды достигнув вершины, самоуспокоиться и почивать на лаврах сколько-нибудь продолжительное время: окружающая реальность меняется настолько быстро, что первые имеют все шансы в один миг оказаться последними — если не приложат достаточно усилий к тому, чтобы отстоять своё лидерство. «Правила этого мира таковы: если не совершать движений, то бизнес просто... потухнет», — именно на этой фразе был сделан акцент в красочном интерактивном перформансе, участниками которого стали участники и гости пленарного заседания <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138453">MERLION IT Solutions Summit</a> <nobr>5-го</nobr> сентября 2019 г.</p> <h3>Уникальность — двигатель торговли</h3> <p>«Мы — разные. Каждый из нас хочет своего», — эту простую истину предстоит в самое ближайшее время освоить всем участникам ИТ-рынка, которые намерены оставаться в бизнесе. Цифровизация производства, персонификация продаж и услуг открывают перед коммерсантами новые возможности — но и заставляют предметно учитывать запросы и предпочтения буквально каждого своего клиента. Каждого, даже если число их измеряется сотнями тысяч и миллионами. </p> <p>Благо, в наши дни чрезвычайно просто узнать, что же действительно нужно людям, — достаточно просто их об этом спросить. Каналы коммуникации, средства сбора и хранения данных, системы их анализа и обработки — всё это уже имеется в наличии, доступно для бизнеса и непрерывно совершенствуется. Нет ничего технически сложного в том, чтобы быть на современным рынке уникальным, чтобы создавать выходящие из общего ряда продукты и привлекать тем самым лояльных, ориентированных на длительное сотрудничество клиентов. </p> <p>Другой вопрос — каким именно образом придать уникальность своему бизнесу; как сделаться подлинным лидером в насквозь цифровизированном, персонифицированном рыночном окружении? Об этом первыми в числе выступавших на пленарной сессии саммита высказались <strong>Дмитрий Виноградов</strong>, генеральный директор Merlion, и <strong>Алексей Абрамов</strong>, председатель совета директоров <span>компани</span><span>и</span><span>. «Мы</span> <span>все хотим и</span> <span>можем изменять мир вокруг себя одним движением пальца</span> <span>— как в</span> <span>повседневной жизни, так и</span> <span>в</span> <span>бизнесе. Это становится возможным благодаря новым технологиям: ещё несколько лет назад мы</span> <span>не</span> <span>представляли, насколько быстро может изменяться наш бизнес»,</span> <span>— подчеркнул Дмитрий Виноградов.</span></p> <p>По данным IDC, уже к 2022 г. до 60% мирового ВВП будет оцифровано — а компании, которые не смогут измениться, попросту проиграют. И старинная поговорка о сапожнике без сапог в случае ИТ-бизнеса не сработает: всему каналу, всей системе дистрибуции высокотехнологичных товаров и услуг придётся меняться ещё быстрее, чем прочему рынку. Хотя бы потому, что именно эти товары и услуги сплошь и рядом оказываются драйверами дальнейшей цифровизации для всех прочих отраслей экономики. </p> <p>При этом товары и услуги сегодня чаще всего ординарны и общедоступны; в омниканальной сети поставок любой клиент может затребовать их десятками, сотнями различных способов. Чтобы оставаться в бизнесе и быть в нём успешными, участникам ИТ-рынка необходимо создавать и предлагать нетривиальные решения, реализовывая свои уникальные компетенции на базе накопленных за долгие годы работы знаний. Знаний о персональных, таких же уникальных потребностях своих клиентов, как уже вовлечённых в сотрудничество, так и потенциальных. </p> <p>Одной из самых горячих тем на сегодняшнем ИТ-рынке стал искусственный интеллект. «Вполне возможно, что через пару лет мы в качестве пилотного проекта представим искусственного председателя совета директоров Merlion», — пошутил (пошутил ли?) со сцены саммита Алексей Абрамов. Правда, напомнил он, всякий искусственный интеллект — всего лишь порождение естественного человеческого разума (прямо как в «Матрице»). И для эффективной организации работы в нынешней, существенно нелинейной, структуре дистрибуции никак не обойтись без старого доброго человеческого общения лицом к лицу. </p> <p>Вот как раз ради новых возможностей такого общения Merlion организовала уже в третий раз подряд свой масштабный саммит — на который, напомним, съехалось более 1800 человек; где было представлено 47 докладов, развёрнуто 52 стенда вендоров и системных интеграторов, работали 11 демо-лабораторий. Главную идею саммита можно сформулировать так: уникальность запросов каждого клиента, каждого потребителя ИТ-товаров и услуг современные технологии наконец-то позволяют удовлетворить в наиболее полной мере, и способствует тому налаживание и развитие прочной экосистемы взаимодополняющих компетенций разработчиков высокотехнологичных решений, их дистрибьюторов, а также реселлеров и интеграторов. </p> <h3>Всё начинается с данных</h3> <p>Любые коммуникации и операции в цифровизированном мире так или иначе сводятся к данным. Как раз о важности данных для раскрытия полного потенциала бизнеса в современных условиях говорила в выступлении на пленарной сессии саммита <strong>Лина Стуков</strong> (Lina Stukov), директор по продажам энергонезависимой памяти и систем хранения Intel. Она отметила высочайшую скорость накопления информации в современном мире: более половины существующих сегодня в том или ином виде данных были созданы всего лишь за последние два года. Правда, увы, не более 2% всей находящейся в обороте информации подвергается анализу. </p> <p>К счастью, человечество находится сейчас в самом начале цифровой эры своего развития, и с каждым годом инструментарий для обработки данных всё заметнее совершенствуется. Развитие этого инструментария поддерживают три мегатренда: облачные вычисления (это к настоящему времени наиболее зрелая в технологическом плане область); искусственный интеллект и машинная аналитика; совершенствование сетей передачи данных и периферийных вычислений. </p> <p>За последние годы, отметила Лина Стуков, потребность в вычислительных мощностях росла невиданными прежде темпами (по оценке самой Intel, 50% год к году на протяжении как минимум пяти лет), стимулируя консолидацию компьютерных мощностей. Иными словами, перенос вычислений в облако, где возможность бесшовно наращивать выделяемую для решения данной задачи производительность — за счёт виртуализации и масштабирования — реализуется наиболее доступно, просто и дёшево. </p> <p>Впрочем, подобная доступность, простота и дешевизна требуют немалых инвестиций в инфраструктуру: Intel вложила около 11 млрд долл. в ЦОДы, 12 млрд в мобильные технологии (включая 5G), 15 млрд в разработки в области компьютерной памяти. Ещё 30 млрд ушло на слияния и поглощения с целью присовокупить к обширному портфелю технологий, которыми уже владеет микропроцессорный гигант, новейшие и самые перспективные разработки. </p> <p>В числе главных направлений развития, на которых intel сосредоточивает своё внимание сегодня, Лина Стуков назвала разработку программно-аппаратных платформ для оптимизации работы ЦОДов на всех уровнях, начиная с самого базового, «железного» и микропрограммного, клаудификацию и виртуализацию сетей передачи данных, а также переопределение самой концепции подсистемы хранения (storage tier) в серверах путём внедрения в них сверхъёмкой энергонезависимой памяти Optane DC. </p> <h3>Без стратегии — никуда</h3> <p>Презентация <strong>Тиля Стимберга</strong> (Till Stimberg), директора департамента инфраструктурных решений Hewlett Packard Enterprise в регионе DACH and Russia, носила крайне образное название, «Стог иголок», с подзаголовком «Почему каждой компании необходима стратегия в области данных и периферийных вычислений». Поиск ключевых для бизнеса данных сегодня уже нельзя сравнивать с поиском иголки (чего-то действительно полезного) в стоге сена (информационном шуме). Чем совершеннее становятся технологии анализа данных, тем очевиднее выходит, что никакого «сена» в информационном потоке практически нет: так или иначе пригодиться может всё. </p> <p>К примеру, данные с камер видеонаблюдения в розничном магазине можно использовать для контроля поведения покупателей, бдительно следя, не пробрался ли в торговый зал воришка. Кадры с нормально ведущими себя у полок клиентами в этом случае вроде бы лишние, — то самое «сено». Но ведь можно перенаправить видеопоток на аналитическую систему с машинным обучением — и на основе одних только «кинетических отпечатков» (характерных для каждого движений: походки, манеры держать руки относительно корпуса, наклонов головы и т. п.) идентифицировать постоянных посетителей с ничуть не меньшей точностью, чем делают это специализированные платформы для распознавания лиц. «Сено» превращается в «иголки»; хватило бы теперь только вычислительных возможностей и пропускной способности каналов связи, чтобы извлечь из сложенного ими стога бесценную для бизнеса информацию!</p> <p>Говоря об эволюции тенденций в области обработки данных, Тиль Стимберг обратил внимание на диалектическую цикличность этого процесса. В <nobr>1960-70 гг.</nobr> вычисления были по необходимости жёстко централизованы, производились величественными мэйнфреймами, доступ к которым пользователи получали через «глупые терминалы» (dumb terminals), аналоги нынешних нулевых клиентов. В <nobr>1980-2000 гг.</nobr> наступила эпоха клиент-серверной распределённой архитектуры: серверы стали доступнее и умножились в количестве, но и локальные ПК получили достаточную вычислительную мощь, чтобы для многих бизнес-приложений её хватало. И, наконец, с 2005 г. началось новое время: постепенный — и всё более заметный с каждым годом — возврат к опять-таки централизованной, но уже облачной инфраструктуре с мобильными терминалами (не только ноутбуками, но и смартфонами, и даже не подразумевающими прямого взаимодействия с человеком элементами Интернета вещей) в качестве средств доступа к виртуализованным, высокомасштабируемым вычислительным средствам.</p> <p>Однако за новым временем в развитии технологий хранения и обработки данных неизбежно должно прийти новейшее. Если характерный объём современной базы структурированных данных (например, содержащей перечень всех транзакций всех товаров по всем отделениям сети розничных магазинов Walmart в 2017 г.) исчисляется десятками Пбайт, то уже информационный поток, генерируемый всеми в совокупности посетителями Facebook за месяц, — это более сотни Пбайт. Когда же цифровизация станет подлинно глобальной, охватив множество умных вещей — хотя бы одни только самоуправляемые авто, число которых в 2020 г. должно достичь по всему миру 10 млн, — эти самые авто примутся выдавать на-гора не менее сорока тысяч Пбайт данных ежедневно. </p> <p>В 2018 г. из общего объёма корпоративных данных лишь 10% генерировалось и подвергалось обработке вне ЦОДов, в <nobr>2022-м же,</nobr> как ожидается, эта величина составит уже 75%. Поэтому именно с <nobr>2020-х</nobr> гг., считает Тиль Стимберг, логично вести отсчёт новейшей эры — распределённого хранения и обработки данных с участием и облачных, и периферийных вычислений. И канал, безусловно, должен быть к такому развитию событий готов. Начинать подготовку необходимо прямо сейчас: ведь 94% (девяносто четыре процента!) сегодняшних цифровых данных в наши дни не используются вовсе. Во многом — по причине банальной нехватки вычислительных мощностей и пропускной способности каналов связи для работы с ними. </p> <p>Выход из тупика НРЕ видит в развитии периферийных вычислений, в как можно более широком применении искусственного интеллекта (машинного обучения) для анализа и обработки информации, в имплементации блокчейна как самоподдерживающегося инструмента для непрерывной верификации целостности существенно распределённых данных. Простор для игроков ИТ-канала в этой области поистине огромен, — хотя, чтобы достичь успеха, им безусловно придётся активно совершенствовать и развивать свои компетенции. В чём, впрочем, и передовые вендоры вроде НРЕ, и такие прогрессивные дистрибьюторы, как Merlion, будут своим партнёрам с готовностью помогать.</p> <h3>Живая ценность сотрудничества</h3> <p>Цифровизация настолько плотно успела уже проникнуть в ткань бизнес-процесов по всему миру, что не принимать её в расчёт, не основывать дальнейшее развитие именно на ней становится попросту опрометчиво. В презентации, завершившей пленарную сессию саммита Merlion, <strong>Барбора Павлович Декерова</strong> (Barbora Paulovic Deckerova), директор направления IBM Partner Ecosystem в странах Центральной и Восточной Европы, рассказала о чрезвычайной важности партнёрства внутри канала в современных реалиях искусственного интеллекта, гибридных облаков и повсеместного формирования индустриальных экосистем, меняющих не только форму, но и саму суть классической схемы дистрибуции как цепочки поставок.</p> <p>Роль канала дистрибуции в современную эпоху, по словам госпожи Декеровой, — служить питательной средой для конвергенции и формирования многосвязных сообществ, ориентированных на построение инфраструктурных решений, консалтинговые услуги и и продажу оборудования (да-да, box moving по-прежнему остаётся востребованным даже в облачную эпоху, хотя значимость его, безусловно, уже не так высока, как прежде). Участники канала уходят от парадигмы «продал и забыл»; они налаживают — точнее, у них возникает объективная, экономически обусловленная потребность налаживать — теснейшие связи со своими клиентами, выступая для тех консультантами, экспертами, интеграторами. Выслушивая пожелания заказчика и подбирая для него в гибридной омниканальной среде дистрибуции тот набор средств, инструментов и стратегий организации бизнеса, который оптимальным образом позволит удовлетворить потребности клиента в каждом отдельно взятом случае.</p> <p>Основное преимущество канальных партнёров остаётся неизменным: близость к конечному заказчику; максимально тесное знакомство с его потребностями и запросами. Но вместе с тем (и совершенно естественным образом) возникает необходимость досконально изучать то, что в итоге будет продано заказчику: «железо», ПО, услуги, решения, платформы. Прежде партнёры могли просто «двигать коробки», не особенно вникая в то, каким образом будет функционировать выстроенная на их основе инфраструктура: для того у заказчиков обычно имелись собственные ИТ-отделы. </p> <p>Теперь, особо подчеркнула госпожа Декерова, этот номер не пройдёт: огромное множество вступающих (часто поневоле) сегодня на путь цифровизации клиентов вовсе не располагают какой бы то ни было ИТ-экспертизой. Задачи же, стоящие перед ними, требуется решать с применением новейших высокотехнологичных средств, причём решать эффективно и быстро, — иначе не выжить в острой конкурентной борьбе, да ещё и в условиях стагнирующей экономики. Клиент становится умным и осторожным: в начале пути он может совершенно не понимать, что ему необходимо, однако к моменту подписания контракта уже всерьёз настроен выяснить, за что именно отдаёт свои с немалым трудом заработанные деньги и какую конкретно выгоду получает взамен. </p> <p>Один из не самых очевидных плюсов подобной эволюции заказчика для канальных партнёров заключается в стратегической перспективности подхода «дайте мне ровно то, за что я прямо сейчас готов заплатить». Да, клиенты сегодня не готовы бездумно приобретать многоцелевые платформы, чтобы использовать те затем лишь частично: они требуют высокотехнологичных решений для узких конкретных задач. Однако, раз за разом убеждаясь в готовности и способности партнёра такие задачи решать, клиент проникается к нему доверием. И потому в условиях многосвязного, существенно нелинейного канала рождается искреннее стремление вести в дальнейшем бизнес именно с тем партнёром, с которым что-то уже получилось: от добра добра не ищут. Последовательно цифровизируя один аспект своего бизнеса за другим, заказчик таким образом обеспечивает завоевавшему его доверие партнёру разумные объёмы выручки на протяжении долгого времени.</p> <h3>Дальше — больше</h3> <p>MERLION IT Solutions Summit 2019 стал крупнейшим мероприятием в истории компании. Его поддержали более шести десятков ведущих вендоров ИТ-рынка, в том числе IBM, Intel, HPE и Microsoft в статусе платиновых спонсоров, а APC by Schneider Electric, Dell Technologies, Hikvision, Lenovo и Vmware — премиум-партнёров. Техническим партнёром мероприятия стала компания HP Inc. </p> <p>В ходе шести тематических сессий саммита докладчики постарались ответить на такие животрепещущие вопросы развития ИТ-рынка, как современные подходы к организации сетевой инфраструктуры, программное обеспечение настоящего и будущего, осмысление и применение новейших технологий (искусственный интеллект, Интернет вещей, блокчейн), ЦОДы, преимущества сервисной модели дистрибуции, а также изучили передовые решения партнёров как квинтэссенцию отраслевого и технологического опыта. </p> <p>С детальными статистическими сводками и смелыми прогнозами на саммите выступили представители авторитетных аналитических агентств: DT-Global Business Consulting, GfK, IDC, iKS-Consulting (в ближайшие дни читатели CRN/RE получат возможность ознакомиться с ключевыми тезисами их презентаций). Творческий практикум от Microsoft «Битва за домен» привлёк самое пристальное внимание специалистов по информационной безопасности, предоставив им возможность «в условиях, приближенных к боевым» отработать тактику возвращения под свой контроль скомпрометированного домена Active Directory. </p> <p>О цифровой трансформации бизнеса, о развитии ИТ-инфраструктуры в реалиях облачных и периферийных вычислений, о гиперконвергентности и иных инновациях много пишут и много говорят. Однако нацеленные на канал масштабные мероприятия, подобные MERLION IT Solutions Summit, в ходе которых партнёры получают возможность прямого неформального диалога с определяющими современный Ит-ландшафт вендорами, — огромная редкость. </p> <p>Судя по растущему год от года числу участников и гостей саммита, будущее у него самое завидное. Пообщаться с коллегами по рынку, обменяться опытом, встретиться накоротке с разработчиками самых перспективных ИТ-платформ, — ради этого партнёры готовы будут возвращаться в школу управления Сколково, ставшую уже традиционным местом проведения саммита, снова и снова; как Нео в покорившуюся ему уже, казалось, в первой серии франшизы Матрицу. Канал трансформируется и развивается, — да здравствует канал!</p> <p><em>CRN/RE — информационный партнер MERLION IT Solutions Summit 2019.</em></p> Кинематографическая «Матрица», даром что антиутопия, в мировоззренческом плане вполне гуманистична. Ведь центром её вроде бы целиком … message IDC объявляет итоги второго квартала 2019 года на российском рынке серверов http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138600 Fri, 13 Sep 2019 11:49:53 +0300 <p>По результатам исследования IDC EMEA Quarterly Server Tracker, во втором квартале 2019 года на российский рынок было поставлено 31 890 серверов всех типов на общую сумму 226,63 млн долларов США. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, количество поставленных серверов уменьшилось на 10,2% и сопровождалось уменьшением объёма поставок в денежном выражении на 6,2%.</p> <p>Квартальные поставки серверов стандартной х86 архитектуры составили 99,2% в количественном и 89,9% в денежном выражении. В сегменте RISC-систем наблюдался рост поставок. Так в денежном выражении данный сегмент вырос на 33,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.</p> <p>По итогам квартала лидирующую позицию по поставленным серверным решениям стандартной х86 архитектуры заняла компания Hewlett Packard Enterprise. Несмотря на общее уменьшение объема поставок, ряд вендоров показали положительные темпы роста. Совокупная доля пятёрки крупнейших поставщиков составила 75,3% всех отгруженных серверов стандартной х86 архитектуры. Как и кварталом ранее, ODM производители вошли в пятёрку ведущих поставщиков как в количественном, так и в денежном выражениях.</p> <p>«Несмотря на то, что рынок продемонстрировал отрицательную динамику по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, мы наблюдали рост поставок у ряда международных вендоров. Среди них можно отметить компании Dell Technologies и Lenovo. ODM-поставщики также продемонстрировали рост, удовлетворяя спрос со стороны крупных поставщиков облачных сервисов, — отмечает <strong>Михаил Лебедев</strong>, менеджер программы исследований рынка корпоративных систем, IDC в России и СНГ. — На фоне общего спада, сегмент малого и среднего бизнеса показал положительную динамику в части инвестиций в серверное оборудование».</p> По результатам исследования IDC EMEA Quarterly Server Tracker, во втором квартале 2019 года на российский рынок было поставлено 31 890 серверов всех … message Реальная цифровизация ритейла: онлайновая платформа для социального шопинга http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138595 Fri, 13 Sep 2019 09:51:52 +0300 <p>На фоне набирающей силу торговой войны с Китаем прагматичные американские эксперты в области фондового ранка <a href="https://www.fool.com/investing/top-chinese-e-commerce-stocks-to-buy-2019.aspx">продолжают советовать</a> своим согражданам приобретать акции ИТ-компаний из Поднебесной, что торгуются на NASDAQ. При этом в пятёрку наиболее привлекательных с инвестиционной точки зрения брендов наряду с вполне ожидаемыми Alibaba и JD.com вошёл и такой не самый известный за пределами КНР игрок, как Pinduoduo. И неспроста: эта платформа социального шопинга имеет все шансы хорошенько встряхнуть традиционный B2C-рынок.</p> <p>В первую очередь Pinduoduo обращает на себя внимание завидными темпами роста. В 2018 г. её годовая выручка увеличилась по сравнению с уровнем <nobr>2017-го</nobr> сразу на 652% (это не опечатка; шестьсот пятьдесят два процента). Это в Китае-то, с его чрезвычайно насыщенным рынком и высочайшим уровнем конкурентной борьбы. Да, выраженный в деньгах размер рекордной по приросту выручки сравнительно невелик, — всего 1,91 млрд долл. США. Не самая крупная доля от 39,9 млрд., заработанных за тот же прошлый год Alibaba, или от 67,2 млрд, полученных JD.com (на две эти компании в совокупности приходится, напомним, 75% китайского рынка e-commerce).</p> <p>Однако темпы роста доходов Pinduoduo явно указывают на то, что избранная ею бизнес-модель социального шопинга, во-первых, вполне эффективна, а во-вторых — еще не слишком распространена. Суть этой модели до смешного проста: чем крупнее партия товара, тем большую скидку готов предоставить продавец на каждую его единицу. Но если одному покупателю требуется всего одна такая единица, другому две, третьему три, то никаких скидок они не получат. Тогда — почему бы им не объединиться?</p> <p>Что, спрашивается, мешает в эпоху повсеместно проникшего Интернета всем этим покупателям договориться и разом приобрести у продавца как минимум мелкооптовую (а то и сразу оптовую) партию вожделенного товара? С ощутимой выгодой: и для себя самих, и для торговца, и для скромного посредника, который предоставит удобную онлайновую платформу для налаживания подобных взаимодействий. Именно в этом посредничестве и заключается принцип онлайнового социального шопинга. Используя широчайшие возможности китайских коммуникационных платформ WeChat и QQ, приложение Pinduoduo обеспечивает даже не самым крупным производителям привлекательных для широкой публики товаров внушительные объёмы продаж, а частным покупателям — невиданные на рынке В2С цены за единичные экземпляры той или иной продукции.</p> <p>Только за 2018 г. число активных пользователей Pinduoduo превысило 418,5 млн, увеличившись на 71% по сравнению с аналогичным показателем <nobr>2017-го.</nobr> Среднее же количество регулярно (не реже раза в месяц) совершающих покупки через эту платформу клиентов составило в прошлом году 272,6 млн, — на 93% больше, чем годом прежде. Учитывая, что основана компания была всего только в <nobr>2015-м,</nobr> достижения более чем впечатляющие.</p> <p>Справедливости ради следует отметить, что стремительный взлёт платформы социального шопинга потребовал от её создателей немалых инвестиций. По состоянию на середину текущего года её расходы продолжали превышать выручку, а операционный убыток за 2018 г. достиг 1,57 млрд долл. И это вполне объяснимо: деятельность Pinduoduo фактически сводится к непрерывному потоку логистических операций, весьма масштабных по объёму, особенно когда приходит пора рассылать по адресам конечных покупателей приобретённую оптом где-то в одном месте большую партию товара. Исполнять эти операции с наивысшей точностью и с минимальными задержками по времени — дело чрезвычайно непростое даже для КНР, где транспортная инфраструктура развита достаточно хорошо. Кроме того, компания тратит немалые средства на маркетинговую активность, — иначе ей вряд ли удалось бы быстро привлечь внимание такого числа регулярных клиентов.</p> <blockquote> <p>Возможно ли повторить успех Pinduoduo на других локальных рынках, — в частности, на российском? Вполне вероятно: по крайней мере, открытая её создателями ниша вне КНР практически свободна. В подавляющем большинстве своём классические (западные по происхождению) онлайновые В2С-платформы ориентированы на индивидуального потребителя. Самое большее, что они предлагают в плане социализации шопинга, — это начисление бонусов или предоставление скидок по акции «приведи друга». Реже — некие дополнительные преференции за позитивные отзывы о самих этих платформах или продаваемых через них товары в соцсетях.</p> </blockquote> <p>Китайская же модель делает ставку на подлинную социализацию онлайнового потребления: стремясь обеспечить себе как можно более весомые скидки, пользователи сами активно агитируют через соцсети друзей, знакомых и просто случайных фолловеров присоединяться к группе, формирующейся для покупки того или иного товара. Строго говоря, схожую модель в самом начале своей активности предлагал уникальный сервис купонных скидок (а ныне — всего лишь один из множества онлайновых маркетплейсов) Groupon. Однако в то время (2008 г.) социальные сети находились в зачаточном состоянии, да и фиксированная поставщиком скидка далеко не так выгодна для конечно покупателя, как возможность приобрести товар без всяких подвохов и оговорок по честной оптовой цене.</p> <p>Огромную роль в популяризации Pinduoduo сыграл тот факт, что для взаимодействия с ним пользователю не нужно в очередной раз развёртывать на своём смартфоне новое ПО. Полный доступ к функциональности платформы предоставляет мини-приложение, активизирующееся прямо внутри смартфонного клиента WeChat по нажатию одной-единственной кнопки.</p> <p>Вдобавок, привлекательность этой платформы именно для коллективистски-ориентированного китайского потребителя в немалой мере обусловлена самим её социальным характере. Пользователь Pinduoduo не просто получает товар с откуда-то взявшейся скидкой; он сам деятельно способствует заключению выгодной для всех сторон честной сделки, проявляя тем самым свою экономическую и социальную активность. Небольшие компании в КНР в последнее время предпочитают именно эту платформу гигантам вроде Alibaba, поскольку здесь им проще оказывается дотянуться до своего потребителя и наладить с ним психоэмоциональный контакт, не затерявшись в огромном ворохе доступных онлайна схожих предложений.</p> <p>По данным консалтинговой фирмы Analysys International, около 60% клиентов Pinduoduo — жители глубоко провинциальных («третьеразрядных», third-tier, — это общепринятый термин) городов КНР, которые получают через эту платформу доступ к действительно качественным товарам по приемлемой для себя цене. И одновременно налаживают, пусть даже мимолётные, социальные связи со множеством своих сограждан, — в том числе и из более крупных городов. Так что и в плане укрепления межчеловеческих коммуникаций внутри страны социальный шопинг оказывается весьма действенным средством.</p> <p>Возможно, и в России с её огромными просторами и значимым разрывом в доходах между отдельными регионами и местностями подобная платформа также развивалась бы успешно. Другой вопрос — кому и откуда взять начальный капитал на её развитие, учитывая, что на протяжении как минимум нескольких первых лет она с очевидностью также не будет приносить прибыли.</p> На фоне набирающей силу торговой войны с Китаем прагматичные американские эксперты в области фондового ранка продолжают советовать своим согражданам … message Интернет-тренды 2019 г. с точки зрения венчурного капиталиста http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138594 Fri, 13 Sep 2019 09:43:15 +0300 <p>В ходе Code Conference 2019, которая прошла этим летом в Фениксе, штат Аризона, <strong>Мэри Микер</strong> (Mary Meeker) представила очередной доклад о главных тенденциях Всемирной Паутины. <a href="https://www.bondcap.com/embed/itr19/#view/1">Документ</a> составлен с чётким ориентиром на бизнес в Интернете, для Интернета и с использованием Интернета.</p> <p>Имя госпожи Микер <a href="https://www.forbes.com/profile/mary-meeker/#7f4fe332a5b1">хорошо известно</a> на Уолл-Стрит: она профессионально занималась проблемами ИТ-безопасности финансовых институтов и глубоко изучала высокие технологии с точки зрения их бизнес-приложений. Став венчурным капиталистом, она в 2014 г. заняла <nobr>77-ю</nobr> позицию в списке 100 самых влиятельных женщин мира, сформированном изданием <em>Forbes,</em>. </p> <p>В 2010 г. Мэри Микер заслужила в связанных с ИТ финансовых кругах неофициальный <a href="https://www.nytimes.com/2018/09/14/technology/mary-meeker-kleiner-perkins.html">титул «королевы Интернета»</a> за смелые и эффективные операции с активами онлайновых компаний, базировавшиеся на тонком понимании особенностей ведения бизнеса в виртуальном пространстве. С тех пор её регулярные отчёты из серии «Internet Trends» привлекают самое живое внимание со стороны всех, чья деловая активность так или иначе связана со Всемирной Паутиной.</p> <p>Отчёт 2019 г. говорит о реалиях онлайнового бизнеса в эпоху замедления роста его потребительской базы. Число пользователей Интернета достигло уже 3,8 млрд, перевалив за половину всего населения Земли. Простора для экстенсивного развития деловой активности практически не осталось: развитые рынка насыщены, развивающиеся близки к насыщению, и в некоторых областях расходы на привлечение новых клиентов (через рекламу, прямой маркетинг и прочие традиционные каналы) начинают становиться весьма обременительными — в особенности для новых игроков, только начинающих свои операции в виртуальном пространстве.</p> <p>Именно в этой связи, отмечает Мэри Микер, особое значение для бизнеса приобретают большие данные и базирующаяся на них персонификация продаж товаров и оказания услуг. Размер Интернет-аудитории по-прежнему имеет значение: крупнее всего она в КНР (800 млн человек), на втором месте Индия, затем США, потом Индонезия, Бразилия, Япония и Россия (рис. 1). При этом уровень финансового развития рынков каждой из стран также играет немалую роль: из 30 имеющих отношение к Интернету глобальных компаний с наивысшей капитализацией 18 зарегистрированы в США (Microsoft, Amazon, Apple, Alphabet и т. д.) и только 7 — в Китае.</p> <p>Доля e-commerce на американском рынке, наиболее передовом в плане финансовой мощи Интернет-сектора, по итогам 2019 г. подберётся вплотную к 16% от общего объёма розничных продаж — тогда как ещё в 2012 г. едва превышала 8%. Неуклонный рост этой доли сопровождается радикальными переменами в потребительском поведении и в выстраиваемых с его учётом каналах маркетинговых коммуникаций. К примеру, в США в 2010 г. пользователи отдавали ПК около 25% своего времени, мобильным гаджетам — лишь 8%. В то же время доля затрачиваемых бизнесом на рекламные кампании средств через компьютерный канал составляла 19%, а через мобильный — ничтожные 0,5%. В 2018 г. ситуация кардинальным образом изменилась: теперь перед мониторами ПК потребители проводят 18% времени, а со смартфонами в руках — 33%. И доли затрат бизнеса на рекламу по соответствующим каналам — точно такие же: 18 и 33% (рис. 2).</p> <p>Впрочем, у этого тренда есть и обратная сторона: оборудование, ПО и (облачные) услуги, связанные с анализом больших потребительских данных, обходятся бизнесу всё дороже. Показатель CAC (Customer Acquisition Cost, средняя стоимость привлечения нового клиента) в высококонкурентных, перенасыщенных инвестициями сегментах ИТ-рынка растёт невиданными прежде в экономике темпами. Так, для мобильных финансовых приложений глобальная (не по одним только США!) величина CAC с примерно 30 долл. в начале 2017 г. увеличилась до 45 долл. в начале <nobr>2019-го</nobr> (рис. 3).</p> <p>Для успешного ведения бизнеса необходимо, чтобы средняя сумма выручки от одного потребителя товаров либо услуг за всё время, пока он остаётся клиентом компании (LTV, Lifetime Value), превосходила бы CAC — затраченные на привлечение этого клиента средства. В идеале, конечно, существенно превосходила бы. Однако чем сильнее соперничество между участниками рынка, чем выше уровень информационного шума, снижающего эффективность маркетинговых коммуникаций, тем заметнее объективный рост САС. Мэри Микер рекомендует в связи с этим бизнесу уделять больше внимания увеличению LTV.</p> <p>Иными словами, работать над тем, чтобы клиенты оставались как можно более удовлетворёнными взаимодействием с компанией: тогда они и сами будут чаще прибегать к её услугам, и по собственному почину — совершенно искренне и бескорыстно — распространят позитивную информацию о ней в своём круге общения. Об этом рецепте успеха, особенно актуальном для ИТ-ориентированного СМБ, CRN/RE писал уже неоднократно. Отрадно, что наша позиция находит подтверждение в выкладках столь именитых экспертов финансового рынка.</p> В ходе Code Conference 2019, которая прошла этим летом в Фениксе, штат Аризона, Мэри Микер (Mary Meeker) представила очередной доклад о главных … message «5G уже здесь!»? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138459 Fri, 13 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>Короткий ответ: да, но местами! Теперь перейдем к детализации, которая оказывается весьма интересна и показательна. С какими результатами, проблемами и надеждами данный сегмент встречает начало делового сезона?</p> <h3><b>В мире: восходящий тренд</b></h3> <p class="MsoNormal">Во всем мире активно разворачивают коммерческие сети пятого поколения, услугами которых уже пользуются миллионы абонентов из разных стран. Напомним, что первой в коммерческую эксплуатацию 5<span>G</span>-сеть еще в декабре запустила компания <span>AT</span>&<span>T</span>, но она предоставляла сервисы стационарным абонентам, по сути, используя радиоканал нового стандарта в качестве альтернативы кабельному подключению.</p> <p class="MsoNormal">С апреля 2019 г. одна за другой стартуют коммерческие 5<span>G</span>-сети для обслуживания полноценных мобильных абонентов. <span>Ericsson</span><span> </span>с гордостью подчеркивает лидерство в данном сегменте, отмечая, что на данный момент на оборудовании компании развернуто 17 коммерческих сетей, которые присутствуют на 4 континентах планеты. Крайне активен в этом направлении <span>Huawei</span>, несмотря на известные проблемы в торговой американо-китайской войне.</p> <p class="MsoNormal">Прекрасную динамику пятое поколение демонстрирует, например, в Южной Корее. Сейчас количество абонентов корейских коммерческих сетей порядка 2 млн. Всего через 69 дней после запуска коммерческих сетей количество подключенных превысило 1 млн, по данным Министерством науки и информационно-коммуникационных технологий Южной Кореи, в то время как для сетей <span>LTE</span><span> </span>это время составляло 80 дней. Потребление трафика в 5G-абонентами уже сейчас в среднем в 2,6 раза выше, по сравнению с сетями 4G/LTE. К концу года количество 5G-абонентов в Корее достигнет <nobr>4-5 млн,</nobr> по оценкам аналитиков, учитывая, что население страны составляет порядка 52 млн человек, к новым сетям менее чем за год подключат почти каждого десятого.</p> <p class="MsoNormal">Однако если в техническом и в концептуальном плане в глобальном масштабе с сетями пятого поколения все уже достаточно просто и понятно, то на «шестой части суши» есть множество больших и маленьких вопросов, над которыми работают все игроки рынка. Какие проблемы с новым стандартом есть в российских условиях? </p> <h3><b>Проблемы с частотами</b></h3> <p class="MsoNormal">Напомним, что в августе Президент РФ наложил резолюцию «Согласен» на письмо Совета безопасности с отрицательной позицией по выделению частот <nobr>3,4-3,8 ГГц</nobr> для развития сетей связи пятого поколения (5G) в России. Данная проблема наиболее заметная, но наименее интересная.</p> <p class="MsoNormal">Во-первых, проблема знакомая. Аналогичные коллизии возникают в российских реалиях не впервые. Из наиболее «свежих» можно вспомнить конфликт операторов с МО из-за частот для 3<span>G</span>, который в свое время тоже был весьма заметен в медиапространстве, но со временем нашел свое решение, которое устроило все заинтересованные стороны. </p> <p class="MsoNormal">Во-вторых, ситуация неоригинальная. В частотном диапазоне везде тесно, поэтому вопрос перераспределения частот всегда довольно болезненный, усугубленный тем, что для «пятого поколения» частот нужно много. Соответствующие проблемы не являются особенностью российской действительности, аналогичные почти с тем же диапазоном возникли, например, в США.</p> <p class="MsoNormal">В-третьих, проблема ожидаемая. Еще весной Министерство обороны РФ заявило, что отдавать данный диапазон в гражданское использование пока рано. Судя по всему, в этом диапазоне работает некоторое оборудование военного назначения, которое для перевода в другие диапазоны нуждается в апгрейде, который потребует времени и денег.</p> <h3><b>Проблема решаема, но придется заплатить </b></h3> <p class="MsoNormal">В верхних эшелонах прекрасно понимают важность выделения частот для «пятого поколения». Например, <b>Максим Акимов</b>, вице-премьер правительства РФ, называет это «вопросом выживания». Заметим, что в российских условиях военные не отдают лишь часть частотного диапазона, нужного для «пятого поколения», часть частот все же доступна. К пока недоступному гражданским компаниям <nobr>3,4-3,8 ГГц</nobr> по техническим характеристикам близок диапазон <nobr>4,4-4,99 ГГц,</nobr> в котором тоже работает 5<span>G</span>-оборудование. Конечно, существующее ограничение негативно отразится как на доступных скоростях, так и создаст проблемы с выбором оборудования. Последнее тоже важно.</p> <p class="MsoNormal">Исторически так сложилось, что в настоящий момент «запрещенный» диапазон более популярен, для него представлен более широкий спектр оборудования. Благодаря своей распространенности оно несколько дешевле, чем работающее в разрешенном спектре. Как видно, российской индустрии — а в более широком смысле, и всему обществу — придется нести дополнительные траты на разворачивание сетей нового типа, или прямо, оплачивая более дорогое оборудование для 5<span>G</span>, или косвенно, оплачивая замену оборудования Минобороны, после которого «запрещенный» диапазон может быть разрешен.</p> <h3><b>Темп имеет значение</b></h3> <p class="MsoNormal">Важно, что оборудование для работы в запрещенном у нас частотном диапазоне более продвинутое, чем доступное для работы в разрешенном. Отставание, по мнению участников рынка, идет на годы — от 2 до 7 лет. В современных условиях такое опоздание представляет реальную опасность для всей национальной экономики!</p> <p class="MsoNormal">«5<span>G</span><span> </span>— кровеносная система новой экономики», — образно выразилась <b>Юлия Клебанова</b>, вице-президент Qualcomm Europe по развитию бизнеса. Действительно, сети пятого поколения являются важной составляющей для всего телекома (о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=136904"><span>CRN</span>/<span>RE</span> писал</a>), «кровеносной системой» для данных, хотя для всей экономики, скорее, частью нервной системы, ответственной за сбор данных и за управление современными киберфизическими системами. К таковым относятся как индустриальные решения, так и, например, элементы «умного города».</p> <h3><b>От Кремля, далее — везде</b></h3> <p class="MsoNormal">Компании уже сегодня активно работают над предкомммерческим запуском, разворачивая пилотные зоны и тестируя связь в реальных условиях. «Tele2 первой на российском рынке запустила реальную сеть пятого поколения», — напомнил <b>Сергей Эмдин</b>, генеральный директор компании. В начале августа <span>Tele</span>2 создала покрытие на Тверской улице в Москве: от Кремля до Садового кольца. Чуть позже МТС развернула 5<span>G</span>-покрытие, причем сразу в двух локациях: в Москве на ВДНХ и в Кронштадте. <span>Tele</span>2 построила сеть на оборудовании <span>Ericsson</span>, МТС использовала решения <span>Huawei</span>.</p> <p class="MsoNormal">Важно, что операторы и вендоры тестируют покрытие и оборудования нового стандарта в реальных условиях городской застройки. Конечно, все федеральные операторы и ранее выполняли <span>R</span>&<span>D</span><span> </span>с оборудованием нового поколения, начав еще до официального объявления стандарта и накопив практический опыт. Однако теперь испытания идут в условиях городской среды — с учетом особенностей рельефа, помех от работы других устройств, также использующих радиодиапазон, наличия элементов энергетической инфраструктуры и т.д.</p> <p class="MsoNormal">К концу года все операторы создадут соответствующие зоны, уверен <b>Эдуард Лысенко</b>, министр правительства Москвы и руководитель Департамента информационных технологий города. Но компании идут дальше, разворачивая демо-зоны, где любой желающий может ознакомиться с возможностями 5<span>G</span>, доступными скоростями и прочими деталями, связанными с новыми сетями. Пионером в этом тоже стал Tele2, превратив свой флагманский салон на Тверской в «5G Hub», где посетители могут ознакомиться с новыми возможностями и побеседовать с консультантами. В «хабе» показаны возможности, связанные с <span>AR</span>, прочее «блестящее будущее» сетей пятого поколения представлено на макетах, которые, кстати, тоже построены на <span>AR</span>. </p> <p class="MsoNormal">Скорее всего, в скором времени МТС откроет аналогичный «хаб» в столице. «Москва является для МТС приоритетным городом для реализации инновационных решений», — говорит <b>Игорь Егоров</b>, директор МТС в Московском регионе. Известно, что в рамках соглашения между МТС и московским правительством оператор инвестирует в развитие 5<span>G</span>-инфраструктуры в столице более 20 млрд руб. уже в ближайшее время.</p> <h3><b>Что дальше?</b></h3> <p class="MsoNormal">Остается открытым вопрос — как операторы планируют получать возврат весьма значительных инвестиций, которые требуются для сетей нового поколения? Какие именно сервисы предложат частным абонентам и корпорациям, причем настолько нужные и важные, что пользователи начнут пачками присоединяться к новым сетям? Ясности в этих вопросах, судя по всему, пока нет ни у кого из игроков на российском рынке, однако и операторы, и вендоры рассматривают различные кейсы, о которых мы поговорим в следующий раз.</p> <p class="MsoNormal">Компании с надеждой смотрят на московское правительство, видя мегаполис ключевым заказчиком новых сервисов, которые могут быть крайне актуальны для сложного и разветвленного городского хозяйства. «5G позволяет мониторить критически важную инфраструктуру, управлять городской средой и транспортом», — подчеркивает<b> Михаил Филимончик</b>, директор центра 5G-инноваций Ericsson. Однако есть хорошие перспективы и в других сегментах рынка, в том числе, и в негосударственных, что мы рассмотрим детально в следующем материале. </p> <p class="MsoNormal"> </p> Короткий ответ: да, но местами! Теперь перейдем к детализации, которая оказывается весьма интересна и показательна. С какими результатами, проблемами … message Главный управляющий Oracle Марк Херд берет отпуск по состоянию здоровья http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138577 Thu, 12 Sep 2019 12:57:33 +0300 <p><span>Oracle Corp. объявила в</span> <span>среду, что главный управляющий <strong>Марк Херд</strong> берет отпуск «в</span> <span>связи с</span> <span>состоянием здоровья».</span></p> <p>«Все мы вместе хорошо поработали, чтобы завершить 1 квартал, но я решил, что мне нужно уделить время своему здоровью, — сообщил Херд в письме, разосланном сотрудникам компании. — По моей просьбе Совет директоров предоставил мне отпуск по состоянию здоровья. Как все вы знаете, Ларри, Сафра и я были вместе сильной командой, и я совершенно уверен, что они и весь руководящий состав проделают великолепную работу, осуществляя захватывающие планы, которые мы представим на грядущей конференции OpenWorld. Я люблю Oracle и желаю всем вам успеха во время моего отсутствия».</p> <p>Oracle не стала распространяться относительно здоровья Херда.</p> <p>«У Марка были проблемы со здоровьем, — сообщил источник, близкий к Херду. — Он сильно потерял в весе. Председатель правления <strong>Ларри Эллисон</strong> будет теперь думать над тем, как заменить Марка и двигаться дальше. Марк возглавлял отдел продаж в Oracle. Его уход оставит большую пустоту. Теперь стоит вопрос о том, кто будет руководить продажами в Oracle».</p> <p>Учредитель компании Ларри Эллисон сообщил в своем заявлении, что Херд «попросил у Oracle отпуск из-за некоторых проблем со здоровьем, и мы все желаем ему скорейшего выздоровления. У Oracle есть очень грамотный главный управляющий<strong> Сафра Кац </strong>и чрезвычайно сильная команда руководителей среднего звена, многие из которых уже давно работают в компании. Сафра и я возьмем на себя обязанности Марка на время его отсутствия при поддержке всей нашей сильной управленческой команды».</p> <p>Работой компании руководят два главных управляющих: Марк Херд и Сафра Кац, которая прокомментировала отпуск Херда: «Нам будет недоставать Марка на нашей конференции OpenWorld на следующей неделе, но мы понимаем, что ему нужно отдохнуть и позаботиться о себе».</p> <p>Акции Oracle потеряли более 4% в сделках после закрытия торгов в среду — в тот же день, когда компания объявила свои финансовые результаты. Oracle сообщила, что объем продаж за последний квартал составил 9,2 млрд долл., из которых 6,8 млрд долл. принесли облачные услуги и поддержка лицензий. Операционная прибыль по GAAP составила 2,9 млрд долл., на 4% выше того же квартала в прошлом году.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/storage/oracle-ceo-mark-hurd-to-take-leave-for-health-related-reasons-"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Oracle Corp. объявила в среду, что главный управляющий Марк Херд берет отпуск «в связи с состоянием здоровья». message ЦОДы в мире и в РФ: разноплановые драйверы и лукавые цифры http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138278 Thu, 12 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p><span>Сегмент ЦОДов растет, причем отрадно быстрыми темпами. Однако влияние на</span> <span>него оказывают самые разные факторы</span> <span>— от</span> <span>общих трендов экономики и</span> <span>ИТ до</span> <span>локальных особенностей и</span> <span>моды в</span> <span>энергетике. Разберем основные драйверы, влияющие на</span> <span>сегмент как «к</span> <span>добру», так и</span> <span>«к</span> <span>худу». Заметим, что будущее ЦОДов вовсе не</span> <span>является безоблачным, многие тренды уже сегодня приводят к</span> <span>снижению показателей роста сегмента, некоторые начнут работать таким образом уже в</span> <span>ближайшее время.</span></p> <h3><strong>Помните про анти-драйверы!</strong></h3> <p>Про существование «анти-трендов» применительно к сегменту ЦОД часто забывают, хотя таковые широко известны. Например, глобальный тренд на развитие EDGE-вычислений (о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=134297">CRN/RE писал</a>), предусматривающий обработку «на границе сети», без передачи данных в дата-центры, приведет к радикальному снижению количества экзабайтов, которые будут попадать на серверы вообще и тем более на обычно более удаленные физически серверные мощности, расположенные в дата-центрах (уже через 4 года только треть данных будет уходить на сервера о прогнозам Gartner). Очевидно, что этот тренд приведет к снижению потребности как в хранении данных, так и в «стоечных» мощностях для их обработки.</p> <p>Возникают «анти-тренды», проявление которых может изменить перспективы развития ЦОДов в отдельных локациях. Вспомним, что ИТ является одним из крупнейших потребителей электричества, примерно десятая часть вырабатываемой на планете электроэнергии идет на обеспечение работы компьютеров, серверов, телеком-оборудования и сопутствующей инфраструктуры. Поэтому некоторые регионы начинают задумываться о проведении политики для ограничения роста ЦОДов, которые могут приводить к локальному дефициту электричества или, как минимум, к дефициту мегаватт, полученных из восстанавливаемых источников. В реалиях большой РФ такие тренды выглядят странно, но они начинают проявлять себя, например, в условиях маленькой Голландии, где сосредоточена весьма значительная часть ЦОДов старушки-Европы.</p> <p>Упомянутые примеры показывают, что у сегмента ЦОД не все радужно, как может показаться на первый взгляд. Однако некоторые реалии физического мира и особенности законодательства могут послужить дополнительным драйвером для сегмента.</p> <h3><strong>«Черные лебеди» наоборот — работать могут, но...</strong></h3> <p>Странные особенности территорий и законодательных инициатив могут работать на развитие сегмента ЦОДов, как минимум, локально. Например, теоретически «закон Яровой» должен стать драйвером для развития российского сегмента центров обработки данных по вполне понятным причинам. Таким же образом в российских условиях должно было сработать и требование хранения персональных данных граждан РФ на территории страны (об этом и о других сопутствующих проблемах <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137402">CRN/RE писал</a>), настойчивое требование «импортозамещения», большие расстояния, отделяющие многие регионы от площадок с крупными ЦОДами, способными предложить экономически выгодные условия для аренды стоек, и т.д.</p> <p>Но на практике мы не видим опережающего роста российского сегмента ЦОДов. Некоторые аналитики даже бьют тревогу по поводу снижения темпов роста данного сегмента в рублевой зоне. Разберемся, есть ли основания беспокоиться о ближайших перспективах российского сегмента.</p> <h3><strong>Динамика: ускорение отрицательное в процентах, но прирост выразителен в штуках</strong></h3> <p>Динамика российских ЦОД падает третий год подряд. В этом году прирост общего количества стоек в российских центрах обработки данных должен составить 9,4% по сравнению с install base прошлого года, сообщают «Ведомости» со ссылкой на iKS-Consalting. Для сравнения в прошлом году прирост составил 10,8%, в позапрошлом — 13%. В процентном отношении спад динамики налицо, но эти цифры лукавы.</p> <p>Заметим, что в натуральном выражении мы наблюдаем рост количества стоек в национальном сегменте ИТ! В «провальном» этом году аналитики ожидают введение в строй 42 тыс.стоек, в «успешном» прошлом году соответствующее количество составляет 38,7 тыс, в позапрошлом — 34,9 тыс. Как видно, на снижение динамики в процентах, упомянутое выше, сильное влияние оказал «эффект низкой базы».</p> <p>Если мы посмотрим на прирост количества стоек в натуральном выражении, то в прошлом году он составлял 10,9% YoY, а в этом достигнет 8,5%, что, конечно, меньше прошлогоднего показателя, но все равно выглядит прекрасно на фоне общей ситуации на глобальном ИТ-рынке. Но достаточно ли это для современного состояния экономики страны?</p> <h3><strong>Почему дорожают услуги российских ЦОД?</strong></h3> <p>Причина проста: весьма выразительный 10% рост количества стоек не покрывает растущих потребностей национальной экономики РФ, даже пребывающей в состоянии стагнации. Обратите внимание: выручка российских ЦОДов в 2018 году выросла на 29%, по данным iKS-Consulting, в то время как интенсивный рост количества стоек был почти втрое меньше! Конечно, «цодовладельцы» работают над совершенствованием своего оборудования, но сомнительно, что апгрейд мощностей и совершенствование внутренней инфраструктуры в течение прошлого года оказались настолько значительными и настолько эффективными, что привели к массовому внедрению новых сервисов, которые и обеспечили настолько значимый прирост выручки. Ситуация, заметим, будет ухудшаться — до 10% роста увеличение количества стоек в этом году не дотянет. </p> <p>Мощности ЦОДов в российских условиях уже дефицитны, что хорошо для компаний, ведущих бизнес в этом сегменте, но плохо для экономики в целом. По отзывам игроков рынка, дефицит ЦОДов наиболее заметен за пределами столиц, особенно в отдаленных регионах, пользователи которых ограничены в возможностях покупать стойки в местах, где дефицита нет, и ЦОДы бьются за клиентов, в том числе, и снижая цены. Гонять данные из-за Урала в московские ЦОДы проблематично как по экономическим (трафик тоже денег стоит!), так и по техническим причинам (на таких расстояниях задержка сигнала для многих задач становится «закритичной»). Между тем, тенденция концентрации ЦОД в столицах потихоньку продолжается: в прошлом году на Москву с Санкт-Петербургом приходилось 67,6% и 15,2% количества стоек соответственно, по данным iKS-Consuling.</p> <h3><strong>Стоит ли ждать бурного роста локального сегмента?</strong></h3> <p>Теоретически рост мы должны наблюдать уже сейчас. Напомним, что согласно программе развития цифровой экономики страны, Россия по количеству стоек должна занять 5% на мировом рынке хранения и обработки данных уже в 2024 году (в позапрошлом было только 1%). Но для этого общее состояние экономики, развитие национального ИТ, адресные налоговые льготы и всяческий протекционизм со стороны государства должен приводить к росту количества стоек на 40+%, но этого не происходит.</p> <p>Начнем с того, что постройка крупных ЦОДов требует больших инвестиций, а в стране проблемы с доступными кредитами. Создание ЦОДов в регионах, где наиболее выраженный дефицит стоек — бизнес дорогой из-за проблем с инфраструктурой, требуемой для дата-центров современного уровня надежности, да еще и высокорисковый — при уменьшении количества локальных заказчиков будет проблематично найти им замену в сопредельных областях, удаленных на тысячи километров.</p> <p>Использование «контейнерных ЦОДов» и БСЦОД (о которых <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=135812">CRN/RE писал</a>) проблему может смягчить, но не решить в полном объеме. В условиях российских регионов они оказываются не так уж и дешевы (хотя бы потому, что им для обеспечения надежности требуется антивандальная защита, нужный уровень окружающей инфраструктуры и т.д,), а проблемы с масштабированием у подобных решений остаются. Такие ЦОДы могут обеспечивать потребности отдельных производств в городе и на селе — «точное животноводство» и «точное земледелие» требуют все больше вычислительных мощностей! — но не обеспечат потребностей районов, городов и регионов. Потребности в ЦОДах продолжают расти, в российских условиях — равно как и в мировых — причины для этого вполне тривиальны.</p> <h3><strong>Тривиальные драйверы продолжают работать</strong></h3> <p>Начнем с тривиального: тезис «данные — это новая нефть» продолжает быть актуальным, соответственно, бурный рост объемов данных является мощнейшим драйвером для всего сегмента ЦОДов. На рост данных влияет как классическая BigData (у которой свои драйверы, например, растущие потоки от IoT), но и популярность HD-видео (тоже в широком понимании: от 4K-телетрансляций и Video on Demand до видеоконференций и массового распространения «прикольных видосиков»).</p> <p>«Цифровая трансформация» требует как увеличивающихся объемов данных, так и предъявляет новые требования к их сохранности. Требования к непрерывности бизнеса в современных условиях — которые включают, например, атаки «шифровальщиков» на промышленные объекты — означает, в частности, рост актуальности бэкапов, что также выступает в качестве одного из драйверов для всего сегмента дата-центров.</p> <p>Наконец, следует помнить, что дата-центры являются площадками как под хранение данных, так и под их обработку, а также под «облачную» инфраструктуру. Высокопроизводительные вычисления — восходящий тренд, но потребность в «облачных» НРС не настолько велика, чтобы быть выраженным драйвером, в отличие, например, от cloud-серверов, на которых «крутятся» задачи для обеспечения значительной части задач SaaS, PaaS, IaaS, AI и т.д.</p> <blockquote> <p>Развитие 5G-сетей, способных обеспечить скоростное и стабильное соединение, будет мощным драйвером для всего ИТ-рынка, в том числе, и для ЦОД, о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=136904">CRN/RE писал</a> е, но к этому вопросу мы скоро вернемся. Однако в российских условиях среднесрочные перспективы развития сетей пятого поколения пока туманны, несмотря на активность операторов сотовой связи и вендоров соответствующего оборудования. Пилотные зоны разворачивают в крупных российских городах — Москве, Петербурге, Казани и т.д. — но проблемы с частотными диапазонами, которые отказались перераспределить от военных в пользу гражданского использования, а также возможные санкционные ограничения (как прямые, так и косвенные, например, наложенные на китайские компании) создают проблемы, эффекты от которых нам предстоит осознать.</p> </blockquote> <h3><strong>Что делать российскому рынку?</strong></h3> <p>Очевидно, что в условиях дефицита коммерческих стоек заказчики будут вынуждены создавать собственные решения. Некоторые структуры себе позволяли такие решения даже в недавнем прошлом. Например, Комплексная система для судов общей юрисдикции (КИС СОЮ), внедренная в Москве, использует ведомственный ЦОД, созданный «Крок» (о чем <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=127110">CRN/RE писал</a>). Но далеко не все структуры могут себе позволить такое решение по вполне понятным финансовым причинам. Даже КИС СОЮ была создана на средства Всемирного банка, который выделил транш на информатизацию российской судебной системы и остался доволен результатом, но вряд ли в ближайшем будущем даст денег на развитие имеющейся системы и на создание аналогичных в других составляющих юридической системы страны.</p> <p>Большинство коммерческих заказчиков и госструктур, из-за дефицита стоек решившие создавать собственные центры обработки данных, столкнутся как с отсутствием свободных денег, так и с другими описанными выше проблемами — с несовершенством окружающей инфраструктуры, высокими рисками и т.д. Более того, у заказчика-«самоделкина», стремящегося к созданию собственного ЦОД, будет отсутствовать опыт в проектировании, создании и эксплуатации дата-центров, что также не может привести ни к росту качества, ни к снижению себестоимости. В результате все большее количество российских заказчиков будут переходить на привычные серверные, надежность оборудования в которых далека от Tier III, а возможности масштабирования ограничены.</p> <p>Очевидно, что такой подход снижает гибкость всей информационной инфраструктуры, а также создает реальные проблемы уровню непрерывности бизнеса, особо важного при «цифровой трансформации». Но иного пути нет, серверные в качестве ЦОДов проблему не снимают, но смягчить смогут.</p> <h3><strong>А что канал?</strong></h3> <p>Рост спроса на стоечное оборудование в условиях РФ будет продолжаться. Каналу безразлично, поставлять ли серверы для крупных ЦОДов, «ЦОДов в шкафу» или, например, для серверных. И уж тем более неважно, будет ли проданное эксплуатироваться в коммерческих центрах обработки или в ведомственных. Для канала важно, что данный сегмент демонстрирует отрадную динамику и будет ее показывать в ближайшем будущем. </p> <p>У интеграторов прибавится работы — количество стоек, которые нужно устанавливать и обслуживать, в обозримой перспективе будет только расти. Более того, в сегменте появятся внутренние процессы, которые дополнительно порадуют интеграторов, но об этом мы поговорим в следующий раз.</p> Сегмент ЦОДов растет, причем отрадно быстрыми темпами. Однако влияние на него оказывают самые разные факторы — от общих трендов экономики и ИТ до … message Новые опасности фишинга http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138573 Wed, 11 Sep 2019 16:19:56 +0300 <h3><span>Главное оружие: правдоподобие и</span> <span>убедительность</span></h3> <p>Организации всё чаще становятся мишенью фишинга через почту и других мошеннических схем, посредством которых хакеры стремятся получить доступ к конфиденциальной или секретной информации. Сотрудники компаний получают — как им кажется, заслуживающие доверия — письма или ссылки на веб-сайты от злоумышленников, которые пытаются выдать себя за другого человека или какую-то организацию, рассчитывая получить доступ к финансовым данным или коммерческой тайне.</p> <p>Массовое использование личных мобильных устройств (BYOD) и дальнейшее проникновение Интернета лишь увеличили поверхность потенциальных фишинговых атак, а это значит, что сотрудникам организаций нужно быть бдительными и всегда начеку, с чем бы они ни столкнулись в процессе работы.</p> <p>Невиданный прогресс информационных технологий — от искусственного интеллекта и тотальной автоматизации до возможности создания убедительных фальшивок «дипфейк» — позволяет злоумышленникам расширить фронт фишинговых атак, повысить кажущуюся достоверность и использовать дополнительные факторы воздействия, не теряя при этом высокой прицельности. И, поскольку злоумышленники способны теперь захватить подлинные домены, а также получить SSL-сертификаты, то злонамеренные ссылки и URL-адреса становится гораздо труднее распознать.</p> <p>В рамках своей традиционной «Недели кибербезопасности» CRN/США рассказывает о новых видах фишинговых атак и мошеннических схем, жертвами которых могут стать сотрудники компаний в этом году.</p> <h3>Фишинговый инструментарий с ИИ</h3> <p>Многие из фишинговых писем, приходивших в организации, были написаны не столь хорошо, чтобы с легкостью обмануть сотрудников, но это скоро изменится, так как искусственный интеллект позволяет более тонко составить текст сообщения, говорит Терри Рей (Terry Ray), старший вице-президент и почетный сотрудник (Fellow) компании Imperva (Редвуд-Шорз, шт. Калифорния), специалиста в кибербезопасности.</p> <p>Сегодня, чтобы создать прицельные фишинговые послания, злоумышленникам приходится немало потрудиться, составляя их вручную, но ИИ позволит намного ускорить и автоматизировать этот процесс, говорит Рей. Встроив алгоритмы фишинга в автоматизированные системы, они смогут гораздо легче найти потенциальные мишени, которые можно монетизировать, и быстро создавать сообщения, точно нацеленные на конкретного человека, говорит он.</p> <p>Можно ожидать, что хакеры, санкционируемые иностранным государством, и организованные преступные группы создадут фишинговый инструментарий, использующий ПО с открытым исходным кодом и ИИ, для таких задач, как управляемое обучение и кластеризация, говорит Рей. Прибегнув к автоматизации и ИИ, злоумышленники смогут повысить успешность атак, действуя систематически и делая свои послания гораздо более прицельными, говорит он.</p> <h3>Захват подлинных доменов</h3> <p>Злоумышленники, которые пытаются выдать себя за организации вроде Chase Bank или PayPal, запрашивая подтверждение пользователя на транзакцию или действия со счетом, часто создают фальшивую страницу входа в личный кабинет, которая выглядит в точности как настоящая, говорит Тайлер Моффитт (Tyler Moffitt), старший аналитик по исследованию киберугроз в компании Webroot (Брумфилд, шт. Колорадо).</p> <p>Однако URL в строке адреса лишь имитирует настоящий, и если пользователь заметит это, то, конечно, воздержится от ввода логина и пароля, говорит Моффитт. Но хакеры научились теперь захватывать подлинные веб-домены, размещая на них фишинговые URL-адреса, то есть пользователю кажется, что он переходит на настоящий сайт chase.com или paypal.com после нажатия на вредоносную ссылку.</p> <p>Сегодня, говорит Моффитт, более 40% фишинговых URL-адресов размещаются на законных доменах, то есть вредоносные действия могут совершаться даже на страницах с нормально выглядящим URL. Однако тут есть одно «но»: такие фишинговые сайты часто действуют лишь несколько часов, после чего закрываются, поэтому нужна активная защита от фишинга в реальном времени для непрерывного отслеживания изменений в ландшафте угроз, говорит Моффитт.</p> <h3>Имитация голоса руководителей</h3> <p>Злоумышленники стали прибегать к подделке голоса главного управляющего или финансового директора компании, чтобы заставить сотрудника выполнить необычное распоряжение — например, перевести деньги на указанный счет, говорит Адам Куджава (Adam Kujawa), директор исследовательской лаборатории компании Malwarebytes (Санта-Клара, шт. Калифорния).</p> <p>Руководители разного ранга часто фигурируют в видеозаписях на YouTube: это могут быть маркетинговые видеосюжеты, обучающие видео по продуктам или выступления на конференциях TEDx. Злоумышленники могут подвергнуть такие записи обработке с использованием алгоритмов ИИ и создать имитацию голоса руководителя, говорит Куджава, а обычные пользователи не владеют инструментарием, позволяющим определить, являются ли видео или запись голоса подлинными или же это подделка.</p> <p>Можно ожидать, говорит Куджава, что злоумышленники начнут создавать поддельные записи голоса с помощью технологии deepfake и «проигрывать» их при телефонном звонке, если человек не повелся на фишинговое письмо якобы от этого руководителя. Вероятно, эти технологии будут доступны через Интернет, добавляет Куджава; это упростит для хакеров создание дипфейков, чтобы использовать их в фишинге.</p> <h3>Шантаж разоблачением в интимной сфере</h3> <p>Киберпреступники стали прибегать к шантажу, используя полный набор регистрационных данных пользователя (логин, пароль, адрес электронной почты) из дарквеба, уже добытый ранее при взломе, говорит Куджава. Чаще всего такой шантаж связан с посещением порносайтов.</p> <p>Злоумышленник посылает письмо на электронную почту пользователя, сообщая, что знает его пароль на порносайте и что там установлено вредоносное ПО, которое включает веб-камеру пользователя и записывает его самого и всё, что он смотрит, угрожая при этом опубликовать в Сети сделанную запись, если не получит определенную сумму криптовалютой, говорит Куджава.</p> <p>Такого рода атаки, сказал он, стали появляться в 2018 году и оказались очень действенными, поскольку многие готовы выполнить требования шантажиста из-за угрозы разоблачения их предосудительных наклонностей. Впрочем, Куджава считает, что эффективность таких атак постепенно сойдет на нет — ведь заявления о якобы записи через веб-камеру это «сущая чушь», говорит он.</p> <h3>Спуфинг под видом руководителя</h3> <p>Злоумышленники могут посылать письма сотрудникам организаций, прикинувшись их боссом (или вышестоящим руководителем), чтобы вселить в них чувство срочности, говорит Моффитт. Например, они могут потребовать срочно открыть какую-то ссылку в присланном письме или попросить координатора корпоративного мероприятия закупить несколько подарочных карт Amazon по 100 долл. для участников, выдавая себя за директора по маркетингу.</p> <p>Почти две трети опрошенных сотрудников говорят, что, скорее всего, откроют такое письмо от своего руководителя в первую очередь, говорит Моффитт, и злоумышленники делают ставку на создаваемое чувство срочности, чтобы заставить их отбросить сомнения, забыть об осторожности и сделать то, о чем просят. Хакеры, как правило, тщательно готовятся, собирая доступную в Сети информацию, чтобы успешнее воздействовать на намеченную жертву, говорит Моффитт.</p> <p>За последние три года количество спуфинг-атак выросло на 274%, сказал Моффитт. Только в этом году хакеры заработали 53 млн долл., выдавая себя за руководителей высшего звена и прося сотрудников срочно что-то сделать.</p> <h3>Переход на HTTPS-соединения</h3> <p>Долгое время, говорит Моффитт, фишинговые сайты не могли получить SSL-сертификат и поэтому использовали обычное соединение http://, а не защищенное https://. Многие пользователи наконец усвоили, что если в адресной строке браузера не стоит https://, то, скорее всего, через такой сайт ведется фишинг, сказал Моффитт.</p> <p>Однако сегодня, говорит он, более половины фишинговых веб-сайтов получили SSL-сертификат, и, значит, в строке адреса фишинговой страницы будет показано защищенное соединение https://. Это означает, что фишинговые сайты стало гораздо труднее распознать несмотря на то, что пользователи теперь гораздо образованнее в этих вопросах, сказал Моффитт.</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/security/6-most-dangerous-types-of-phishing-emails-and-scams-in-2019/1"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> Организации всё чаще становятся мишенью фишинга через почту и других мошеннических схем, посредством которых хакеры стремятся получить доступ к … message Система налогового мониторинга как цифровой помощник бизнеса http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138572 Wed, 11 Sep 2019 14:45:31 +0300 <p><span>В</span> <span>связи с</span> <span>предложением Федеральной Налоговой Службы России крупнейшим предприятиям-налогоплательщикам рекомендовано внедрение электронной системы налогового мониторинга. В</span> <span>рамках нее надзорные органы и</span> <span>предприятие сотрудничают на</span> <span>более открытом уровне, все сведения о</span> <span>документах налогоплательщика становятся доступны ФНС, а</span> <span>взамен компания получает отсутствие регулярных проверок. Данная схема обладает рядом важных преимуществ для крупных корпораций.</span></p> <h3><strong>Для чего необходим налоговый мониторинг большому бизнесу?</strong></h3> <ul> <li>Электронная схема сотрудничества несет в себе ряд достоинств: отчетность по налогам становится точной и прозрачной;</li> <li>Затраты времени и сил, а также финансовые издержки компании-налогоплательщика сводятся к минимуму, аналогично можно сказать и о трудозатратах ФНС;</li> <li>Уровень доверия между предприятием и контролирующим налоговым органом становится выше за счет прозрачной схемы сотрудничества;</li> <li>Растет уровень технологичности взаимодействия плательщиков налогов и соответствующих органов контроля;</li> <li>Инвестиционная привлекательность компании становится выше по причине прозрачности;</li> <li>Внутренние процессы компании стабилизируются и выполняются быстрее.</li> </ul> <p><span>Одним словом, грамотно организованное взаимодействие с</span> <span>налоговыми органами</span> <span>— это удобно и</span> <span>выгодно обеим сторонам. Однако само решение достаточно сложное и</span> <span>включает в</span> <span>себя множество нюансов, которые проблематично учесть самостоятельно. Поэтому наилучшим вариантом становится специально разработанная система, позволяющая осуществлять контрольные мероприятия в</span> <span>онлайн-режиме и</span> <span>предоставлять доступ к</span> <span>информации о</span> <span>финансах без привлечения внутренних ресурсов компании. Такие системы открывают доступ для инспекторов к</span> <span>декларациям и</span> <span>данным аналитики, а</span> <span>также к</span> <span>ряду необходимых операций. В</span> <span>результате экономится время и</span> <span>средства.</span></p> <h3><strong>Что такое витрина данных для налогового мониторинга?</strong></h3> <p>Под программой для налогового мониторинга следует подразумевать отдельную систему информации, доступ в которую осуществляется с компьютера сотрудника налоговых органов и бухгалтера компании. Реализация раскрытия показателей налоговой отчетности происходит путем предоставления налоговых регистров и расчетных форм, на основании которых формировалась налоговая отчетность.</p> <p>Преимущества системы — реализация возможности запроса и получения разъяснений к показателям, электронных копий первичных документов, интеграция с оператором ЭДО, интеграция с электронным архивом, построение пользовательских отчетов, на основе хранимых данных.</p> <p>Крупные корпорации развиваются огромными темпами, вместе с этим увеличивается и количество документации. Запросов из ФНС становится все больше, в год их количество составляет несколько тысяч, а на все из них следует направлять ответы и готовить сопровождающие документы. Система позволяет автоматизировать процессы взаимодействия с налоговыми органами, существенно снижает количество запросов налоговых органов, способствует сокращению затрат на налоговое администрирование, значительно уменьшает количество предоставленных бумажных документов, уменьшает количество камеральных проверок, налоговых штрафов и пеней, повышая тем самым прозрачность учета, оптимизируя бизнес-процессы компании. Результаты — организация внутреннего контроля за счет внедрения системы внутреннего контроля, повышение лояльности со стороны налоговых органов.</p> <h3><strong>Что дает правильная реализация налогового мониторинга посредством современных платформ?</strong></h3> <p>Производственные выгоды от внедрения витрины данных для налогового мониторинга очень высоки. Практика показывает, что при использовании решения улучшаются как количественные, так и качественные показатели. Те корпорации, которые уже успели ознакомиться с таким сервисом, отмечают целый ряд важных преимуществ. Перечислим основные из них:</p> <ul> <li>сотрудничать с налоговой службой стало быстрее удобнее;</li> <li>типовые операции по отчетности стали выполняться в более короткие сроки;</li> <li>число запросов от ФНС уменьшается примерно на 40 процентов, а точность их, напротив, растет.</li> </ul> <p>Отдельно отметим достигнутый экономический эффект, о котором говорят компании, опробовавшие на себе систему налогового мониторинга в режиме онлайн:</p> <ul> <li>количество документации, предоставляемой в ФНС, уменьшается в четыре раза;</li> <li>период подготовки годового отчета по налогам становится короче на несколько месяцев;</li> <li>затраты на администрирование налогов оптимизируются примерно на 7 процентов;</li> <li>объем отчетов снижается в пять раз.</li> </ul> <p>Наконец, теперь специалисты используют цифровую подпись и работают с документами в электронном виде, а не в бумажном. </p> В связи с предложением Федеральной Налоговой Службы России крупнейшим предприятиям-налогоплательщикам рекомендовано внедрение электронной системы … message Исследование «РУССОФТ»: софтверная отрасль выросла в России на 19% в 2018 г. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138528 Tue, 10 Sep 2019 14:51:12 +0300 <p>Совокупный оборот предприятий софтверной отрасли России вырос по итогам 2018 г. на 19%, достигнув 990 млрд руб. Согласно расчетам, сделанным в рамках предыдущего исследования «РУССОФТ», рост ожидался выше — 25%, что позволило бы уже в 2018 г. преодолеть планку в триллион рублей. Этот прогноз был основан на данных опрошенных компаний, которые указывали планируемый объем выручки и экспорта в текущем году. В долларах также прирост совокупного оборота получился намного меньше — 10% (до 15,8 млрд долл.) вместо прогнозируемых 18%. То же самое касается зарубежных продаж, которые увеличились на 10%, хотя прогноз давал рост на 19%.</p> <p>Если сравнивать с показателями 2017 г., то в рублевом выражении зафиксировано увеличение темпов роста оборота с +4% до +19%, а в долларовом — темпы роста практически остались на прежнем уровне (+10%). Столь большое различие в изменении темпов роста в рублях и в долларах вызвано колебаниями курса рубля по отношению к доллару. Если в 2017 г. рубль укрепился, то в 2018 г. произошла его девальвация (примерно на 8%).</p> <p>Чтобы понять общий тренд при таких курсовых колебаниях, «РУССОФТ» использует собственный <em>бивалютный индекс</em> (средневзвешенный показатель изменений продаж на внутреннем рынке в рублях, а за рубежом — в долларах). По итогам 2018 г. он составил 1,14, что соответствует приросту в 14%. Годом ранее данный индекс был почти таким же — 1,13. Следовательно, можно говорить о стабильных темпах роста совокупной выручки в районе <nobr>13-14%.</nobr></p> <p><span>Что касается зарубежных продаж российских софтверных компаний, то</span> <span>их</span> <span>рост оказался значительно ниже прогнозируемой величины и</span> <span>меньше, чем он</span> <span>был в</span> <span>2017</span> <span>г. Расчеты «РУССОФТ», основанные на</span> <span>ожиданиях опрошенных компаний, говорили о</span> <span>том, что по</span> <span>итогам 2018</span> <span>г. эти продажи увеличатся на</span> <span>19% до</span> <span>10,5 млрд долл. Таким образом, ожидалось увеличение темпов роста, поскольку в</span> <span>2017</span> <span>г. зарубежные продажи возросли на</span> <span>16%. В</span> <span>реальности, зарубежные продажи увеличились только на</span> <span>10% до</span> <span>9,68 млрд долл.</span></p> <p>Столь большое расхождение прогнозной и фактической величин темпов роста — большая редкость. Прежде одни компании имели слишком оптимистичные ожидания, а другие — слишком осторожные. Их ошибки компенсировали друг друга, а потому прогнозы «РУССОФТ» почти всегда были верными. Судя по всему, ситуация для российских компаний на зарубежных рынках стала такой, что просчитывать будущие продажи стало намного сложнее.</p> <p>Снижение темпов роста зарубежных продаж, зафиксированное по итогам 2018 г., связано в первую очередь с недоброжелательным отношением к российским компаниям в США и ЕС, а рынки этих стран до сих пор являются основными зарубежными рынками сбыта для отечественных разработчиков (они дают более 70% их совокупного экспорта). Негативное отношение проявляется в прямых запретах закупать российское ПО государственными структурами (например, для Минобороны), в применении санкций против ряда российских компаний, а также в негативном представлении в СМИ этих стран всего, что связано с Россией.</p> <p>В то же время, ситуация на отечественном рынке стала намного лучше. Поскольку ресурсы компаний ограничены, они зачастую предпочитали наращивать продажи на растущем внутреннем, знакомом и понятном рынке, чем пытаться выходить или закрепляться на еще плохо изученном рынке зарубежном.</p> <p>Прежде всего, стоит отметить увеличение спроса на услуги по заказной разработке ПО, что отражает реальный процесс цифровой трансформации российской экономики, который для каждого предприятия требует адаптированного для него решения. Именно сервисные компании более всего наращивали продажи в России. Спрос на проектные разработки так вырос, что отечественный рынок стал интересен даже тем компаниям, которые прежде работали исключительно на экспорт. Важным для будущего отрасли является то, что второй год подряд региональные компании растут в среднем быстрее, чем московские и петербургские. В прежние годы было наоборот.</p> <h3><strong>ЦБ показывает больший рост*</strong></h3> <p>Рост экспорта компьютерных услуг, который рассчитывает ЦБ России по методологии ООН, также замедлился. Если по итогам 2017 г. этот показатель увеличился на 28,3%, то по итогам 2018 г. прирост оказался также значительным, но все же меньше — 18,8%. Более высокие темпы роста экспорта компьютерных услуг по данным ЦБ России в сравнении с ростом зарубежных продаж софтверных компаний по данным РУССОФТ, по всей видимости, можно объяснить последовательной </p> <p>политикой государства и его налоговых органов по стимулированию бизнеса переводить свою отчетность в легальное поле (компании стали чаще проводить в своей отчетности поступления из-за рубежа как компьютерные услуги, уходя от выплаты заработной платы в форме перевода средств на дебетовые карточки физическим лицам).</p> <ol> <li>Прежде всего, нужно учесть поступления средств из-за границы расположенными в России центрами R&D зарубежных корпораций. Эти поступления целиком не учитываются в «Экспорте компьютерных услуг». Они в статистике ЦБ могут проходить как «Плата за пользование интеллектуальной собственностью», «Поступления в пользу физических лиц» (включая заработную плату), «Услуги в области научных исследований и разработок». Финансирование этих центров, которое не проходит как «Компьютерные услуги», составляет не менее 0,4 млрд долл. Следовательно, от 5,6 млрд долл. остается 5 млрд долл.</li> <li>Софтверные компании зарабатывают за рубежом на продаже собственных программно-аппаратных комплексов, на привлечении рекламы (в мобильных приложениях), на применении модели SaaS и других услуг, которые в статистике ЦБ РФ не относятся к компьютерным. Суммарно эти поступления составляют не менее 0,5 млрд долл. (эта величина рассчитана на основе данных опроса, в рамках которого компании указывали структуру своих экспортных доходов). Остается 4,5 млрд долл.</li> <li>Часть заработанных средств идет на проведение зарубежного маркетинга (реклама, участие в выставках, конференциях, содержание PR-менеджеров), в общей сложности, на эти цели идет не менее 0,4 млрд долл. Эта величина также рассчитана на основе данных о структуре затрат, полученных при опросе. Остается 4,1 млрд долл.</li> <li>Затраты российских компаний на зарубежные центры разработки и офисы продаж составляют не менее 1,5 млрд долл. (не исключено, что больше 2 млрд долл.) За рубежом в офисах российских компаний работает не менее 30 тыс. специалистов по разработке ПО. Офисы продаж за рубежом имеет около четверти российских софтверных компаний (около 1000). Остается 2,6 млрд долл.</li> <li>Перевод выручки в Россию, полученной за предоставление «Компьютерных услуг», учтенных в статистике ЦБ по другим статьям прихода, составляет не менее 1 млрд долл. Известно, софтверные компании частично переводят деньги в Россию на банковские карточки физических лиц (эти поступления отражаются в статистике ЦБ РФ как «Поступления в пользу физических лиц»). Весь список статей, по которым могут переводить деньги в Россию софтверные компании «РУССОФТ» может предоставить по запросу. Остается 1,6 млрд долл.</li> <li>С учетом того, что выше указывались минимально возможные величины, то этот показатель можно уменьшить еще на 0,6 млрд долл. Оставшаяся часть выручки (1 млрд долл.) сохраняется на банковских счетах за рубежом (как компаний, так и их владельцев). Кроме того, собственники компаний осуществляют за рубежом различные инвестиции, не относящиеся к основной деятельности их компаний (например, в недвижимость или в акции различных компаний).</li> </ol> <p>Таким образом, имеется три разных показателя, характеризующих внешнеэкономическую активность российских софтверных компаний в 2018 г.:</p> <ol> <li>Совокупные зарубежные продажи российских софтверных компаний — 9,7 млрд долл. (расчет «РУССОФТ»);</li> <li>Приток валюты в Россию от зарубежных продаж — примерно 6,2 млрд долл. (экспертная оценка «РУССОФТ»);</li> <li>Экспорт компьютерных услуг — 4,06 млрд долл. (статистика ЦБ России).</li> </ol> <p><strong>Неопределенное будущее</strong></p> <p>Если использовать прежнюю методику прогноза по продажам, основанную на ожиданиях опрошенных компаний, то по итогам 2019 г. совокупный оборот российских софтверных компаний составит 18,6 млрд долл. (рост на 17,6%) или 1,21 трлн долл. (+21,3%). Зарубежные продажи возрастут на 15% до 11,12 млрд долл., а продажи на внутреннем рынке — на 25,6% до 486 млрд руб. Вырастет и бивалютный индекс «РУССОФТ»: он увеличится с 1,14 до 1,19. </p> <p>Однако с очень большой вероятностью можно предположить, что фактический рост всех этих показателей окажется ниже. Об этом говорит хотя бы то, что опрошенные компании намерены увеличить штат в среднем на 16%, а для столь большого прироста в России нет источников кадров. Вузы могут обеспечить увеличение числа ИТ-инженеров максимум на <nobr>6-8%.</nobr> Приток кадров из-за рубежа уменьшился и соответствует оттоку. Скорее всего, при самом благоприятном ходе событий рост оборота и рост зарубежных продаж окажется достаточно высоким, но на несколько процентных пунктов ниже, чем в сделанном прогнозе, основанном во многом на оптимистичных ожиданиях опрошенных компаний.</p> <p>Результаты многолетних исследований «РУССОФТ» позволяют предположить, что выручка российских софтверных компаний в долларовом выражении будет расти в ближайшие <nobr>2-3</nobr> года в среднем на <nobr>10-20%</nobr> в год. Ниже 10% прирост может опуститься только в случае катаклизмов с девальвацией рубля на <nobr>40-50%</nobr> и более. То же самое можно сказать о росте суммарного объема продаж более чем на 20%, что возможно при столь же серьезном удешевлении доллара по отношению к другим валютам.</p> <p>Рамки в <nobr>10-20%</nobr> определены, с одной стороны, растущим спросом на ПО и услуги по его разработке на мировом и российском рынке (это обеспечивает прирост не менее 10%), а с другой — ограниченностью ресурсов (из-за этого индустрии почти невозможно расти быстрее, чем на 20%). При этом речь идет не только об имеющихся пределах по количеству тех специалистов, которые занимаются непосредственной разработкой ПО, но также по наличию менеджеров по продажам, маркетологов, руководителей с лидерскими качествами, талантливых предпринимателей.</p> <p>Большая неопределенность, связанная с подведением итогов 2019 г., обусловлена возникшей новой реальностью, которая требует серьезного пересмотра способов расчета основных показателей, характеризующих ситуацию в софтверной отрасли. Дело в том, что в 2018 г. прошли сообщения о продаже сразу нескольких крупных российских софтверных компаний зарубежным корпорациям. Новые собственники появились у компаний TRANSAS, Parallels и Luxoft.</p> <p>В конце осени 2018 г. стало известно о том, что компания Parallels была приобретена канадской компанией Corel Corporation. О планах приобретения TRANSAS финским машиностроительным концерном Wartsila стало известно в первой половине 2018 г. Информация о продаже Luxoft американской ИТ-компании DXC Technology прошла в самом начале 2019 г. О завершении сделки сообщил только Luxoft на своем сайте 14 июня 2019 г. Поэтому все три компании еще учитывались при расчетах совокупных показателей предприятий отрасли по итогам 2018 г. как российские. При подведении итогов 2019 г. считать данные компании российскими уже будет нельзя**.</p> <p>Скорее всего, покупатели сохранят российский штат приобретенных компаний, а, возможно, даже расширят их количество. Однако это еще предстоит выяснить. При этом вклад TRANSAS, Parallels, MERA и Luxoft в совокупные экспортные доходы придется считать по расходам на содержание центров разработок зарубежных корпораций, которые созданы на их базе. Необходимо проанализировать возможность отнесения ряда других компаний к российским в связи с тем, что они перестали удовлетворять трем соответствующим критериям.</p> <p>Таким образом, прогнозируемые показатели роста продаж относятся только к тем компаниям, которые по-прежнему можно считать российскими, а абсолютные величины совокупного оборота и совокупных зарубежных продаж необходимо будет пересчитать в сторону уменьшения. Поэтому трудно рассчитывать на преодоление планки в 10 млрд долл. по зарубежным продажам предприятий отрасли по итогам 2019 г. </p> <div> <div> <p><em>*Несмотря на разъяснения о том, что экспорт компьютерных услуг (данные ЦБ) и зарубежные продажи российских софтверных компаний (расчеты «РУССОФТ») совсем разные показатели, которые и должны существенно отличаться, регулярно возникают вопросы о том, почему они настолько сильно не совпадают. В связи с этим «РУССОФТ» определил примерное распределение имеющейся разницы ($5,6 млрд.) по видам поступлений (если они не относятся к «Компьютерным услугам») и использованию (если полученные доходы остаются за рубежом). Соответствующие расчеты стали возможны во многом благодаря дополнительным данным, полученным в результате изменений в анкете при проведении ежегодного опроса</em>, <em>касающегося компьютерных услуг</em><em>.</em></p> </div> <div> <p><em>**Согласно принятым критериям: создание компании в России; ключевые собственники — российские граждане или бывшие соотечественники; основной центр разработки расположен в России.</em></p> </div> </div> Совокупный оборот предприятий софтверной отрасли России вырос по итогам 2018 г. на 19%, достигнув 990 млрд руб. Согласно расчетам, сделанным в рамках … message IDC о российском рынке ИТ-услуг: показатели ведущих поставщиков http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138520 Tue, 10 Sep 2019 11:06:58 +0300 <p>IDC представляет вторую часть ежегодного исследования российского рынка ИТ-услуг — Competitive Profiles and 2018 Analysis of Leading IT Services Players in Russia.</p> <p>В отчете даны основные показатели 100 ведущих поставщиков ИТ-услуг в России за 2018 год, включающие их выручку, рыночные доли и положение на 13 базовых рынках. В отчете также содержатся профили десяти ведущих компаний на российском рынке ИТ-услуг.</p> <p>В 2018 году объем российского рынка ИТ-услуг составил 5,10 млрд долларов США, что на 1,0% меньше, чем в 2017 году. В национальной валюте рынок ИТ-услуг в России вырос по сравнению с предыдущим годом на 7,2%.</p> <p>Звание крупнейшего поставщика ИТ-услуг в России продолжает удерживать группа компаний «ЛАНИТ», доля рынка которой в 2018 году превысила 10%. При этом, ни один другой независимый поставщик ИТ-услуг не смог преодолеть <nobr>5-процентный</nobr> барьер.</p> <p>По сравнению с предыдущим годом, пятерка ведущих игроков не претерпела изменений. Замкнули ее «Ай-Теко» и ITG, расположившиеся соответственно на пятой и четвертой позициях. «КРОК», показавший 20% прирост в рублях, поднялся на третье место, а «Техносерв», несмотря на существенное падение выручки в 2018, сохранил за собой вторую строчку.</p> <p>Укрепили свои позиции в первой десятке «Инфосистемы Джет» и Softline. Компания «Инфосистемы Джет» преуспела в оказании услуг установки и поддержки оборудования, а также аутсорсинга информационных систем. Softline сфокусировалась на облачном направлении и интеграционных проектах.</p> <p>В 2018 году заметно ослабло положение компаний «Компьюлинк» и MAYKOR. К обеим организациям были претензии со стороны правоохранительных органов, и если «Компьюлинк» продолжает работу на рынке, то MAYKOR после продажи своих ключевых подразделений GMCS и «БТЕ» фактически прекратила существование в привычном виде.</p> <p>«Несмотря на относительно спокойное состояние российской экономики в 2018 году, некоторым поставщикам ИТ-услуг в очередной раз довелось столкнуться лицом к лицу с особенностями ведения бизнеса в стране. В результате чего список компаний, работающих на рынке ИТ-услуг, продолжил сокращаться, — отмечает старший аналитик IDC <strong>Василий Агапов</strong>. — Ожидать кардинальных изменений в 2019 году пока не приходится, поэтому, вероятнее всего, рынок продолжит развиваться в условиях неопределенности».</p> IDC представляет вторую часть ежегодного исследования российского рынка ИТ-услуг – Competitive Profiles and 2018 Analysis of Leading IT Services … message Apple опровергла некоторые утверждения Google относительно взлома iOS http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138463 Tue, 10 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>Спустя неделю после того, как исследовательская группа Google <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138326">сообщила о длившихся два года атаках на iPhone</a>, Apple ответила резким заявлением, в котором опровергает некоторые утверждения исследователей. В частности, Apple указывает, что попытки взлома длились гораздо меньшее время, чем сообщает Google.</p> <p>«Информация Google, опубликованная через шесть месяцев после выпуска исправлений для iOS, создает ложное впечатление о „массовых взломах“ с целью „отслеживать частную жизнь всех пользователей в реальном времени“ и сеет страх среди владельцев iPhone, что их устройства были скомпрометированы. Такого просто не было», — пишет Apple в своем заявлении.</p> <p>Неделю назад Айан Бир (Ian Beer) из группы Project Zero в Google сообщил в блоге, что хакеры использовали несколько инфицированных вебсайтов, чтобы через уязвимости в iOS скрытно размещать «агенты слежения» на смартфонах пользователей и красть их приватные данные, такие как iMessages, фотографии и координаты GPS.</p> <p>Apple утверждает, что атака была «узко направленной, а вовсе не широкомасштабным взломом iPhone „в массе“, как пишет Google, и затронула менее дюжины вебсайтов, посвященных контенту, относящемуся к китайским уйгурам». (Это группа населения мусульманского вероисповедания, компактно приживающая в границах Китая, которая подвергается притеснениям и жесткому контролю со стороны китайского правительства.)</p> <p>Кроме того, «все свидетельства указывают на то, что эти атаки через вебсайты были предприняты лишь в течение короткого периода, порядка двух месяцев, а не „двух лет“, как пишет Google», подчеркивает Apple.</p> <p>Google не ответила на просьбу CRN прокомментировать эту информацию на момент публикации.</p> <p>Apple указывает, что ликвидировала эти уязвимости в феврале, «действуя чрезвычайно быстро и устранив проблему всего через десять дней после того, как мы о ней узнали».</p> <p>«Когда Google обратилась к нам, мы уже занимались устранением использованных хакерами уязвимостей», — пишет Apple.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/news/mobility/apple-slams-google-s-iphone-hack-disclosure-created-false-impression-">По материалам crn.com.</a></em></p> Спустя неделю после того, как исследовательская группа Google сообщила о длившихся два года атаках на iPhone, Apple ответила резким заявлением, в … message NEC: 120 лет – уже не дети, еще не долгожители http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138456 Tue, 10 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>А вам доводилось когда-нибудь присутствовать на праздновании <nobr>120-летия?</nobr> Например, у меня такого опыта не было. До того момента, как меня пригласили на празднование юбилея компании «Ниппон дэнки кабусики гайся». Правда, на российском ИТ-рынке она гораздо лучше известна в английской транскрипции — Nippon Electric Corporation или просто NEC. </p> <p>Как рассказала гостям мероприятия <strong>Инна Сорокина</strong>, глава представительства NEC Display Solutions в России и странах СНГ, компания была основана летом 1899 г. двумя самураями — <strong>Кунихико Ивадарэ</strong> и <strong>Такеширо Маэда</strong>: «Они не были воинами, они просто хотели принести славу своей стране и сделать этот мир лучше». </p> <p>Интересный факт: в момент создания NEC была первой японской компанией с иностранным капиталом. Ее партнером стала Western Electric Company of Illinois. В первые годы работы NEC занималась производством телефонного оборудования. Однако с <nobr>1920-х</nobr> годов компания стала работать практически во всех направлениях в области коммуникаций.</p> <p>В настоящий момент NEC — корпорация с оборотом в 22,8 млрд евро и прибылью в 511 млн евро (по итогам 2018 ф.г.), представленная на всех континентах 232 дочерними компаниями. Ей принадлежит 23 завода в разных странах, а в штате трудятся около 103 тыс. чел. В России корпорацию представляют отделения двух дочерних компаний: NEC Telecommunication Networks и NEC Display Solutions. </p> <p>***</p> <p>120 лет! Много это или мало? Все зависит от того, с чем сравнивать. Для мировой истории 120 лет — это мгновение, в мерках человеческой жизни — почти вечность. А что такое 120 лет для компании? Кажется, что в нашем быстроменяющемся мире это очень много. Но это только кажется. В мире существует немало компании, которые уже давно перешагнули этот рубеж. </p> <p>Пример такого долгожителя (далеко не самого старого), который привела Инна Сорокина — хорошо известный производитель оружия, итальянская Beretta. Компания была образована совсем «недавно» — в 1526 г. Т.е. к настоящему моменту ей исполнилось «всего» 493 года.</p> <p>Более солидный возраст у ее соотечественницы — компании Marinelli Bell Foundry, которая с 1040 года занимается литейным бизнесом, в том числе и производством колоколов.</p> <p>Есть среди долгожителей и монетные дворы (Британский Royal Mint (основан в 886 г.) и его старший брат французский Monnaie de Paris (основан в 864 г.), и рестораны (ирландский Sean’s Bar был открыт в 900 г., а австрийский Stiftskeller St.Peter — и того раньше — в 803 г.), и компании по производству вина (в этом году немецкая Staffelter Hof отмечает свое <nobr>1156-летие,</nobr> а французской Chateau de Goulaine исполняется 1018 лет).</p> <p>Но самое большое количество долгожителей Инна Сорокина смогла найти на родине компании, российским представительством которого она руководит. И это неудивительно, ведь Япония — страна долгожителей.</p> <p>Вот только несколько примеров. </p> <p>1133 года назад компания Tanaka Iga начала производить религиозные товары и предметы культа. <span>Genda Shigy&#333; Paper Industries, основанная в</span> <span>771</span> <span>г., без малого 1250 лет создает бумагу. </span><span>Отель Nishiyama Onsen Keiunkan открыл свои двери первым посетителям в</span> <span>705</span> <span>г., т.е. почти 1315 лет назад! </span><span>Но</span> <span>самая ошеломляющая дата принадлежит Kongo Gumi. В</span> <span>578</span> <span>г.</span> <span>в</span> <span>Японии была создана компания, которая вот уже 1428 лет занимается строительством.</span></p> <p>Но если посмотреть на наш, еще совсем молодой рынок ИКТ, то 120 лет здесь «смотрятся» не менее значимо, чем 1500 в сфере строительства. </p> <p>Так как же войти в число долгожителей вообще и «ИТ-долгожителей», в частности? </p> <p>По словам Инны Сорокиной, больше всего долгожителей в Японии на острове Окинава. И у его жителей есть свои секреты долголетия, которые, несмотря на разницу в менталитетах и культурах, можно органично «переложить» не только на повседневную жизнь европейцев, но и сделать одними из основных принципов существования ИТ-компаний. </p> <ol> <li>«Икигай» — причина пробуждаться по утрам. У каждого из нас есть своя миссия, что-то самое важное в жизни. Для кого-то это бизнес, для кого-то семья, сад, музыка, творчество. И очень важно просыпаться с мыслью об этой миссии, о той цели, ради которой мы и будем вставать по утрам, идти на работу, создавать проекты и т.д. Например, «NEC стремится к расширению возможностей людей и общества посредством непрерывных инноваций во всех сферах нашего бизнеса».</li> <li>«Поддержка моаи» — встреча ради общей цели. И если раньше подобные встречи были придуманы как «помощь соседям в каких-то экстренных ситуациях»: построить дом, обработать надел земли, то сейчас это правило несет социальный смысл, идею общения, обмена мнениями. </li> <li>«Рациональная отрешенность» — правильное отношение к жизни. Японцы говорят: «Прошлое остается в прошлом, в настоящее несите только настоящее, общайтесь с молодыми, познавайте новое, узнавайте все, что вам интересно».</li> <li>«Чтобы справиться с болью — развлекайтесь». Боль — это что-то непонятное, и лучшее средство забыть и убрать это непонятное — развлечение.</li> <li>«Стань настоящим такуми в своем деле». Это о профессионалах, о тех, кто посвящает себя целиком своему делу и достигает в нем истинного профессионализма. </li> <li>«Здоровое питание» / «поменьше думайте о сне и здоровом питании. Лучше веселитесь».</li> </ol> А вам доводилось когда-нибудь присутствовать на праздновании 120-летия? Например, у меня такого опыта не было. До того момента, как меня пригласили … message Десять стартапов с самыми инновационными технологиями ИИ http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138462 Mon, 09 Sep 2019 13:56:54 +0300 <h3><span>Высший машинный разум</span></h3> <p>CRN/США недавно опубликовал свой ежегодный список новых перспективных поставщиков ИТ, ориентированных на канал, которые открывают возможности для VAR’ов.</p> <p>В этом году участникам списка был задан вопрос: как в их продуктах используются технологии искусственного интеллекта и машинного обучения. Чаще всего эти технологии задействуют стартапы безопасности, но в 2019 году об их использовании сообщили также компании, работающие в области сетевых технологий, больших данных и хранилищ, подчеркнув, что ИИ и машинное обучение помогают повысить эффективность решений.</p> <p>CRN/США подготовил краткий обзор предложений десяти стартапов, в чьих продуктах достигнуто самое инновационное использование ИИ и машинного обучения.</p> <h3>Apstra</h3> <p>Учредитель, главный управляющий: Мансур Карам (Mansour Karam)</p> <p>Основной продукт компании: Apstra Intent-Based Data Center Automation</p> <p>Как используется ИИ: Система автоматизации для дата-центров на основе намерений, созданная стартапом Apstra, построена с использованием технологий, впервые применяемых для этих целей, — таких как сети на основе намерений, валидация в реальном времени, аналитика на основе намерений, выявление первопричин, единая многодоменная политика на основе групп и др. Некоторые из этих технологий используют ИИ и машинное обучение для повышения точности, производительности и удобства администрирования через предлагаемый компанией пользовательский интерфейс.</p> <h3>Balbix</h3> <p>Соучредитель, главный управляющий: Гаурав Банга (Gaurav Banga)</p> <p>Основной продукт: Balbix BreachControl</p> <p>Как используется ИИ: Balbix BreachControl использует искусственный интеллект, чтобы осуществлять непрерывный мониторинг ресурсов и самообучаться защите от новых методов атак. Анализируя данные об угрозах из внутренних и внешних источников, эта платформа прогнозирует сценарии взлома и устанавливает приоритетность противодействия, используя многомерный анализ рисков, что позволяет внедрить меры по защите с учетом риска в масштабах всей организации.</p> <h3>Claroty</h3> <p>Соучредитель, главный управляющий: Амир Зильберстайн (Amir Zilberstein)</p> <p>Основной продукт: Claroty Continuous Threat Protection</p> <p>Как используется ИИ: Созданная этим стартапом углубленная поведенческая аналитика использует технологию ИИ для автоматического обнаружения ИТ-ресурсов в сетях эксплуатационного обслуживания (OT) и изучает сетевой трафик с целью получить конечное множество соединений, сеансов передачи данных и команд, которые составляют разрешенное поведение. Беря за основу этот базовый сценарий и используя передовые алгоритмы с искусственным интеллектом, платформа выявляет аномалии, которые могут указывать на атаку или другую проблему.</p> <h3>Cyberbit</h3> <p>Учредитель, главный управляющий: Ади Дар (Adi Dar)</p> <p>Основной продукт: Cyberbit Range</p> <p>Как используется ИИ: В последней версии Cyberbit Range 4.0 используется виртуальный инструктор с искусственным интеллектом, который оценивает навыки обучаемого и предоставляет непрерывную, автоматическую и точно выверенную обратную связь, корректируя действия персонала на протяжении всего процесса нейтрализации ИБ-инцидента.</p> <h3>DotData</h3> <p>Учредитель, главный управляющий: Рёхэи Фудзимаки (Ryohei Fujimaki)</p> <p>Основной продукт: DotData Enterprise</p> <p>Как используется ИИ: Эта платформа интеллектуального анализа данных с ИИ полностью автоматизирует наиболее трудоемкую «черную магию» тонкого анализа данных, выполняемого обычно вручную и требующего глубоких технических знаний и навыков и понимания специфики конкретных областей. Весь процесс анализа ускоряется до нескольких дней вместо месяцев, позволяя компаниям быстро расширять свои инициативы в области искусственного интеллекта и машинного обучения для осуществления кардинальной трансформации своего бизнеса.</p> <h3>Functionize</h3> <p>Учредитель, главный управляющий: Тамас Чер (Tamas Cser)</p> <p>Основной продукт: Functionize Autonomous Testing Platform</p> <p>Как используется ИИ: Эта платформа автоматизированного тестирования программного обеспечения использует передовые модели ИИ, алгоритмы машинного обучения и апробированные методологии их применения, позволяя сократить затраты времени и ресурсов на 30% на каждый релиз, затраты на сопровождение тестовых сценариев на 80% и ускорить вывод готового продукта на рынок. Достигаемое при этом существенное улучшение качества готового ПО транслируется в растущую удовлетворенность клиентов и пользователей.</p> <h3>Komprise</h3> <p>Главный управляющий: Кумар Госвами (Kumar Goswami)</p> <p>Основной продукт: Komprise Intelligent Data Management</p> <p>Как используется ИИ: Это ПО управления хранением данных использует методы машинного обучения для анализирования и понимания закономерностей в среде обработки данных в организации, адаптируя рабочие параметры хранилища, перемещение и доставку данных с учетом индивидуальных потребностей каждого пользователя.</p> <h3>Silverfort</h3> <p>Соучредитель, главный управляющий: Хед Ковец (Hed Kovetz)</p> <p>Основной продукт: Silverfort Authentication Platform</p> <p>Как используется ИИ: Механизм управления рисками в ИИ-платформе Silverfort непрерывно отслеживает все операции аутентификации в масштабах организации, строит многомерный поведенческий профиль для каждого пользователя и устройства и непрерывно анализирует эти данные для выявления аномалий и угроз. Это позволяет системе эффективно применять адаптивные политики аутентификации в реальном времени, чтобы максимально повысить безопасность, сведя к минимуму потенциальные затруднения.</p> <h3>SparkCognition</h3> <p>Учредитель, главный управляющий: Амир Хусейн (Amir Husain)</p> <p>Основной продукт: DeepArmor AI-Powered Endpoint Security Solution</p> <p>Как используется ИИ: Платформа DeepArmor полностью построена на основе прогнозирующих моделей с ИИ, которые используют новейшие исследования и наработки, обеспечивая лучшую в своем классе защиту. DeepArmor использует искусственный интеллект для обнаружения злонамеренных документов, PDF-файлов и сценариев PowerShell, обеспечивая заметное преимущество в возможностях обнаружения по сравнению с другими средствами кибербезопасности следующего поколения.</p> <h3>Teridion</h3> <p>Главный управляющий: Саар Гиллай (Saar Gillai)</p> <p>Основной продукт: Public Cloud-Based WAN Service</p> <p>Как используется ИИ: Используя глубокое обучение, Teridion строит «тепловую карту» пропускной способности сегментов интернета в реальном времени для максимально эффективной маршрутизации по опорной сети. Благодаря функциям автоматического самовосстановления и самооптимизации этого сервиса трафик клиентов всегда направляется по самому быстрому и надежному маршруту.</p> <p><em><a href="https://www.crn.com/slide-shows/internet-of-things/10-hot-startups-with-innovative-artificial-intelligence-capabilities">По материалам crn.com.</a></em></p> CRN/США подготовил краткий обзор предложений десяти стартапов, в чьих продуктах достигнуто самое инновационное использование ИИ и машинного обучения. message WONDERWARE ФОРУМ 2019. Ускорение инноваций: преобразите свое цифровое будущее http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138451 Mon, 09 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>Wonderware, мировой эксперт в цифровой трансформации предприятий, приглашает вас на ключевое событие в сфере промышленной автоматизации <strong>— </strong><a href="https://www.klinkmann.ru/about/events/wonderware-forum-2019/?utm_campaign=2019_wonderware_forum_russia&utm_source=crn_ru&utm_medium=pressrelease"><strong>WONDERWARE</strong><strong> ФОРУМ 2019</strong></a>, который состоится <strong>23 октября в Москве</strong>.</p> <p><strong>Вам интересно будет посетить Форум </strong><strong>Wonderware</strong><strong>, если:</strong></p> <ul> <li>Вы конечный пользователь или системный интегратор, и отвечаете в своей компании за внедрение и обслуживание систем автоматизации (АСУТП, АСОДУ, СМИС, СМИК, BMS).</li> <li>Перед вами стоят задачи повышения эффективности производства и вы ищeте новые и эффективные пути их решения.</li> <li>В вашей зоне ответственности находятся вопросы повышения эффективности использования производственных активов.</li> <li>Вы непосредственный пользователь системы и хотите узнать больше.</li> </ul> <p><strong>Регистрация на Форум открыта на сайте</strong><span> </span><a href="https://www.klinkmann.ru/about/events/wonderware-forum-2019/?utm_campaign=2019_wonderware_forum_russia&utm_source=crn_ru&utm_medium=pressrelease">www.klinkmann.ru</a></p> <p><strong>Преобразите свое цифровое будущее на Форуме </strong><strong>Wonderware</strong><strong> 2019:</strong></p> <ul> <li>Глобальные тренды цифровой трансформации от одного из лидеров рынка.</li> <li>Цифровые практики в различных отраслях: горная добыча и металлургия; нефтегазовая промышленность; инфраструктура и др.</li> <li>Более 300 руководителей и ключевых специалистов, пользователей и разработчиков систем автоматизации из различных регионов и отраслей промышленности обсудят ключевые аспекты цифровой трансформации своих предприятий.</li> <li>Платформа управления эффективностью активов — Asset Performance Management.</li> <li>Практические сессии Workshop: путь от Edge до Enterprise — Сквозная Автоматизация от Wonderware.</li> </ul> <p><strong>Обращаем внимание: </strong>мероприятие бесплатное, носит закрытый характер, только для представителей компаний и организаций. Все заявки на участие проходят обязательную верификацию организатором. Организатор оставляет за собой право отказать в регистрации без объяснения причин.</p> <p>Более детальную информацию Вы можете получить по e-mail <a href="mailto:events@klinkmann.ru">events@klinkmann.ru</a></p> <p><em>АО «Клинкманн СПб» в статусе Wonderware Russia — независимый партнер и авторизованный дистрибьютор программных продуктов Wonderware / AVEVA на территории Российской Федерации.</em></p> <p><em>CRN/RE — информационный партнер форума.</em></p> <p><strong>Регистрация открыта на сайте</strong> <a href="https://www.klinkmann.ru/about/events/wonderware-forum-2019/?utm_campaign=2019_wonderware_forum_russia&utm_source=crn_ru&utm_medium=pressrelease">www.klinkmann.ru</a></p> Wonderware, мировой эксперт в цифровой трансформации предприятий, приглашает вас на ключевое событие в сфере промышленной автоматизации — WONDERWARE … message Международный саммит MERLION собрал более 1800 участников http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138453 Fri, 06 Sep 2019 18:52:42 +0300 <p><span>6 сентября завершился третий MERLION IT Solutions Summit — самое большое мероприятие в истории компании.</span></p> <p>Ежегодный <a href="https://itsummit.merlion.com/">MERLION IT Solutions Summit</a>, проходивший на территории школы управления Сколково с 4 по 6 сентября, собрал свыше 1800 представителей известных российских и иностранных IT-компаний и стал самым большим собственным мероприятием в истории компании. На саммите глобальные IT-корпорации и российские системные интеграторы обсуждают наиболее важные технологические тренды, а также те изменения, которые они вносят в нашу жизнь и в бизнес компаний-разработчиков, поставщиков и пользователей IT-решений. В этом году на IT Solutions Summit прозвучало 47 докладов и прошло 320 переговоров, запланированных через мобильное приложение MERLION. Его активными пользователями в этом году стали 1264 участника.</p> <p>Мероприятие поддержали свыше 60 ведущих IT-производителей. Платиновыми спонсорами выступили IBM, Intel, HPE и Microsoft. Премиум-партнерами стали компании APC by Schneider Electric, Dell Technologies, Hikvision, Lenovo и VMware. Технический партнер саммита — HP Inc.</p> <p>С приветственным словом к представителям российских и зарубежных IT-компаний, а также к приглашенным на саммит заказчикам IT-решений из числа крупнейших российских предприятий, обратился генеральный директор компании MERLION <strong>Дмитрий Виноградов</strong>. Он подчеркнул, что в современных реалиях IT-дистрибьютор выступает не только прямым поставщиком товара, но и сервисной компанией, обеспечивающей, в тесном партнерстве с интеграторами, эффективную реализацию проектов по подбору, кастомизации и внедрению IT-решений. </p> <p>Председатель совета директоров MERLION <strong>Алексей Абрамов</strong> отметил неизменную важность живого общения в эпоху глобальной цифровизации. По словам Алексея Абрамова, искусственный интеллект сегодня помогает нам эффективно автоматизировать самые разные коммуникационные и бизнес-процессы, но им вряд ли можно будет когда-либо заменить врожденное устремление человечества к совершенству.</p> <p>С докладами об актуальных тенденциях в IT-отрасли на пленарной сессии саммита выступили спикеры, традиционно представляющие ведущие мировые IT-корпорации Intel, HPE и IBM на наиболее значимых, глобальных мероприятиях. В своем выступлении <strong>Лина Стуков</strong> (Lina Stukov, Intel Sales Enabling Director) отметил усиливающуюся роль технологий в мире, строящемся вокруг больших данных. <strong>Тил Стимберг</strong> (Till Stimberg, Hewlett Packard Enterprise Director Hybrit IT Business Unit, DACH and Russia) объяснил, почему сегодня каждая организация не только для своего развития, но и для выживания должна выработать собственную стратегию использования информации. <strong>Барбора Павлович Декерова</strong> (Barbora Paulovic Deckerova, Vice president IBM Partner Ecosystem Central and Eastern Europe) поделилась опытом IBM по выстраиванию максимально эффективных партнерских коллабораций.</p> <p>В экспо-зоне были представлены 52 стенда компаний-производителей и системных интеграторов. Посетители могли отметить растущую роль коллабораций и то, как компетенции разработчиков и поставщиков IT-услуг гармонично дополняют друг друга.</p> <p>В рамках работы 11 демо-лабораторий, ориентированных на технических специалистов, провели свои мастер-классы ведущие специалисты компаний IBM, HPE, Nutanix, VMware, Dell Technologies и Hikvision. Особое внимание в этом году эксперты уделили виртуальной инфраструктуре и гиперконвергентным решениям. </p> <p>Выступившие на MERLION IT Solutions Summit российские и зарубежные аналитики поделились с экспертным сообществом эксклюзивными данными и своим видением настоящего и будущего IT-рынка. По оценкам IDC, озвученным директором по исследованиям IDC Russia/CIS <strong>Еленой Семеновской</strong>, несмотря на влияние торговых войн и волатильность отдельных сегментов рынок ИТ сохраняет стабильность и положительную динамику в бизнес-консалтинге и проектно-ориентированных ИТ- услугах, связанных с цифровыми инициативами (аналитика Больших данных, IoT, ИИ). Daniel Thorniley, президент DT-Global Business Consulting, оценил текущее состояние российского высокотехнологичного бизнеса с точки зрения инвесторов. Он отметил, что в IT-сфере Россия по производительности труда вышла на восьмое место в мире, а по инвестиционной привлекательности значительно опережает все развивающиеся страны.<strong> Станислав Мирин</strong>, ведущий консультант iKS-Consulting, рассказал о том, почему облачный рынок в России можно считать достигшим зрелости уже в нынешнем, 2019 году и поделился важными данными о ключевых игроках в сегментах IaaS и SaaS. <strong>Андрей Серегин</strong>, старший консультант в GfK Consumer Choices, описал наиболее перспективные для российских регионов направления развития и те проблемы, с которыми сегодня сталкивается, в первую очередь, средний и малый IT-бизнес. </p> <p>Компания MERLION и участники саммита высоко оценили эффективность встреч подобного рода, способствующую налаживанию прямых контактов между российским и глобальным бизнесом и построению стратегии развития российской IT-отрасли. </p> <p><em>CRN/RE — информационный партнер Саммита.</em></p> 6 сентября завершился третий MERLION IT Solutions Summit – самое большое мероприятие в истории компании. message Десять лучших новых гиперконвергентных платформ 2019 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138331 Fri, 06 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>Рынок гиперконвергентной инфраструктуры готов легко преодолеть рубеж в 7 млрд долл. годового объема продаж. Всё больше организаций отказываются от привычных серверов, СХД и коммутаторов в пользу гиперконвергентных систем, формирующих современный облик центров обработки данных.</p> <p>Продажи гиперконвергентной инфраструктуры (HCI) в 1 квартале 2019 года превысили 1,8 млрд долл., что на 47% выше того же периода год назад. На рынке доминируют лишь несколько вендоров, но инновации и конкуренция нарастают, и технология HCI выходит на мейнстрим.</p> <p>CRN/США представляет десять лучших гиперконвергентных платформ, предложенных вендорами за первые шесть месяцев этого года.</p> <h3>Cisco HyperFlex</h3> <p>Cisco Systems вышла на гиперконвергентный рынок в 2016 году со своей революционной платформой HyperFlex и является сегодня четвертым по доходу вендором HCI с долей рынка 4,5% в 1 квартале 2019 года, согласно данным IDC. Флагманское решение компании объединяет в себе программное обеспечение HX Data Platform и серверную платформу UCS с интегрированной платформой коммутационной сети. HyperFlex представляет собой полностью интегрированное устройство с поддержкой гипервизоров VMware vSphere и Microsoft Hyper-V с возможностью масштабировать вычислительную мощность и емкость хранилища независимо друг от друга.</p> <p>В текущем году компания выпустила несколько обновлений для HyperFlex, в том числе компонент AppDynamics для мониторинга в мультиоблачной среде. HyperFlex может поставляться в комплекте с CloudCenter, фирменной платформой администрирования в гибридной облачной среде, а стратегия HyperFlex Anywhere позволяет распространить гиперконвергентный подход на всю рабочую среду организаций от ядра до периферии сети и мультиоблака благодаря интеграции с фирменной SaaS-платформой администрирования Intersight.</p> <h3>VxRail (Dell Technologies)</h3> <p>VxRail, ведущее предложение Dell Technologies на рынке HCI, обеспечило компании лидирующее положение в мире: в 1 квартале 2019 года ее доля достигла 32,3% против 28,8% год назад. VxRail — это тесно интегрированная платформа, разработанная совместно с VMware, которая объединяет в себе ее ПО vSAN и признанные в отрасли серверные платформы, СХД и средства администрирования Dell.</p> <p>VxRail включает предустановленный VMware Manager с консолью для автоматизации развертывания и конфигурирования платформы. Dell снизила «входной порог» для потенциальных заказчиков, и теперь кластер VxRail из двух узлов доступен компаниям среднего сегмента. Dell расширила выбор своих гиперконвергентных устройств и упростила управление жизненным циклом благодаря расширениям VxRail Manager Automation. VxRail наряду с VMware Cloud Foundation являются фундаментом активно продвигаемого компанией облака Dell Technologies Cloud.</p> <h3>HPE SimpliVity</h3> <p>Это флагманское предложение Hewlett Packard Enterprise на рынке HCI обеспечивает высокую эффективность хранения благодаря службам уплотнения данных с глобальной дедупликацией. Платформа выстроена на серверах HPE с фирменным ПО OmniStack с использованием стороннего ПО серверной виртуализации и гипервизоров и технологии интеллектуальной коммутационной сети, которую привнесла покупка Plexxi. Новый уровень эффективности обеспечивает интеграция технологии администрирования HPE InfoSight, давая возможность прогнозировать и предотвращать потенциальные проблемы с использованием искусственного интеллекта.</p> <p>Компания занимает третье место на мировом рынке HCI, и ее доля в 1 квартале 2019 года составила 4,6%. Продажи гиперконвергентной инфраструктуры HPE в 1 квартале достигли почти 84 млн долл., увеличившись на 37% по сравнению с прошлым годом. Компания формирует также новые партнерства, заключив соглашения с Ctera Networks и Nutanix в этом году, чтобы дальше наращивать долю рынка.</p> <h3>FusionCube for Cloud (Huawei)</h3> <p>Гиперконвергентная платформа FusionCube for Cloud от Huawei использует ее собственные гипервизоры FusionSphere на базе KVM и Xen. Она объединяет в себе серверную платформу и хранилище, соответствует открытым стандартам и включает интегрированные механизмы распределенного хранения и управления облаком. Встроенные механизмы хранения виртуализируют все локальные ресурсы, создавая единый пул с функциями динамического выделения емкости и связанных клонов. Платформа осуществляет «расслоение» данных, и они распределены по всем SSD-накопителям, что позволяет повысить быстродействие и коэффициент использования хранилища.</p> <p>Системное ПО администрирования HCI-платформы Huawei включает средства автоматического обнаружения и конфигурирования оборудования. Платформа применима для обслуживания инфраструктуры виртуальных десктопов (VDI), упрощая развертывание и администрирование и позволяя снизить общую стоимость владения, а административная консоль FusionCube Center обеспечивает единое управление вычислительными ресурсами, хранилищем и сетью, предоставляя также средства единого мониторинга и сопровождения всех компонентов оборудования.</p> <h3>NetApp HCI</h3> <p>Продажи HCI-платформы NetApp заметно выросли, так как компания заключает больше многомиллионных сделок в этом году. Ее ориентированная на корпоративный рынок платформа создана на базе флеш-массивов SolidFire с фирменным ПО Element, которое обеспечивает защиту прикладных рабочих нагрузок. HCI-платформа NetApp позволяет использовать общедоступные облачные сервисы локально, предлагая при этом гибкое масштабирование — возможность независимо наращивать количество вычислительных узлов или узлов хранения.</p> <p>Платформа включает в себя объединенный пакет услуг передачи данных NetApp Data Fabric, который полностью охватывает рабочую среду, включая локальные ресурсы и частное и публичное облако. Компания сформировала стратегические партнерства в области HCI, в том числе с Amazon, Google, Veeam и VMware.</p> <p>Недавно NetApp запустила сервис, который не только автоматизирует развертывание Kubernetes на ее платформе HCI, но включает также инструмент оркестровки приложений и дает доступ к ее витрине прикладного ПО.</p> <h3>Nutanix Enterprise Cloud Platform</h3> <p>Компания Nutanix, пионер гиперконвергентных платформ, стремительно идет по пути инноваций и представила существенные расширения к своему портфелю продуктов на конференции Nutanix.NEXT в этом году. Компания занимает второе место по доле мирового рынка HCI — 14% в 1 квартале 2019 года. Nutanix постоянно совершенствует свою флагманскую платформу Enterprise Cloud Platform, дополняя ее новыми компонентами, такими как Calm для оркестровки приложений, Files для неструктурированных данных и инструмент мультиоблачного управления и контроля затрат Xi Beam.</p> <p>HCI-платформа Nutanix использует встроенный гипервизор AHV и фирменную программно-конфигурируемую платформу вычислительных ресурсов, хранилища, безопасности данных, управления сетью и администрирования. Фирменный гипервизор AHV — это недорогая альтернатива конкурирующим продуктам с простым процессом миграции. Компания предлагает также удобный инструмент управления с самообслуживанием Prism и поддержку гибридной облачной среды с сервисом аварийного восстановления (DRaaS) Xi Leap.</p> <h3>Acuity Datacenter (Pivot3)</h3> <p>HCI-платформа Acuity Datacenter компании Pivot3 Inc. (Остин, шт. Техас) нацелена на масштабирование и простоту и включает интеллектуальный функционал на основе политик для поддержки множества прикладных нагрузок на одной платформе. Она обеспечивает безопасность и защиту данных и кэширование на флеш-накопители NVMe нескольких, в том числе смешанных нагрузок. Интеллектуальное гибридное облако Pivot3 и Cloud Edition for AWS предоставляют несколько вариантов использования AWS для репликации ресурсов хранения и резервного копирования, а Intelligence Engine приоритетно выделяет ресурсы для критически важных рабочих нагрузок.</p> <p>Компания инвестирует в инновации и приглашает на работу лучших специалистов. В этом году в Pivot3 пришли два новых топ-менеджера по продажам из Dell Technologies: Рэнс Пёлер (Rance Poehler) и Дэн Флад (Dan Flood). Компания представила также платформу Acuity X3 Edge/Micro-Datacenter для удаленных офисов, филиалов и периферийных вычислений.</p> <h3>Red Hat Hyperconverged Infrastructure</h3> <p>Гиперконвергентная инфраструктура Red Hat построена на ее ведущих платформах OpenStack и виртуализации, предоставляя программно-конфигурируемые вычислительные ресурсы и хранилище под управлением Red Hat Ansible Automation на типовом оборудовании. Компания поставляет полный комплекс ПО с единой поддержкой и единым административным интерфейсом для управления вычислительными ресурсами, сетью и ресурсами хранения. Заказчики могут использовать обширный инструментарий администрирования ОС, управления виртуализацией, хранением и облаком от Red Hat для гибкой настройки ее HCI-инфраструктуры.</p> <p>Red Hat выпустила свою платформу Hyperconverged Infrastructure for Virtualization в 2017 году, взяв за основу собственный гипервизор KVM и ПО виртуализации хранения Gluster. Платформа включает расширенные возможности уплотнения данных, поддержку виртуального графического процессора (vGPU) и функционал программно-конфигурируемой сети. 9 июля Red Hat была куплена компанией IBM за умопомрачительные 34 млрд долл. с намерением стать лидером рынка гибридных облачных платформ.</p> <h3>HC3 (Scale Computing)</h3> <p>Флагманское решение компании Scale Computing, Hyperconverged Compute Cluster (HC3), использует ее собственный гипервизор на базе KVM вместе со средствами администрирования, создания пулов вычислительных ресурсов и хранения и виртуализации сети. Специальный модуль HC3 Cloud Unity обеспечивает объединение локальной и облачной инфраструктуры и данных, создавая единую гибридную среду.</p> <p>В этом году компания выпустила новое семейство гиперконвергентных устройств HE500 стоимостью от 16 тыс. долл., стремясь вывести экономичную по затратам периферийную HCI на новый уровень. Эта серия, призванная обеспечить простоту развертывания доступной по цене периферийной гиперконвергентной инфраструктуры, предоставляет функции корпоративного уровня для удаленных офисов и дополняет средства периферийных вычислений функциями аварийного восстановления.</p> <p>Эта компания из Индианаполиса вошла в список CRN «50 лидеров рынка программно-конфигурируемых ЦОДов» 2019 года и продемонстрировала высокий двузначный рост дохода за первые шесть месяцев по сравнению с прошлым годом.</p> <h3>StarWind HCA</h3> <p>Гиперконвергентное устройство компании StarWind (Миддлтон, шт. Массачусетс) обеспечивает высокую надежность благодаря отказоустойчивой кластеризации с синхронизацией локальных ресурсов и общедоступного облака. Компания предлагает поддержку и непрерывный мониторинг кластера, прогнозируя отказы и обеспечивая их упреждающее устранение, дополняя это функциями аналитики в реальном времени для системного мониторинга. Устройство HCA (Hyper-Converged Appliance) построено на серверах Dell или самой StarWind с использованием сторонних гипервизоров и виртуализации сети и ее собственного, уже интегрированного и сконфигурированного административного ПО.</p> <p>StarWind, которая специализируется на HCI и виртуальных SAN, ориентирует свое предложение на СМБ и сегмент удаленных офисов/филиалов. Компания предлагает для своих устройств гибкий план Equipment Financing с оплатой по мере использования. Гибкая конфигурация многопротокольного программно-конфигурируемого хранилища с поддержкой нескольких гипервизоров дает возможность интеграции с существующей инфраструктурой или другими платформами HCI.</p> <p><em>По материалам crn.com. </em></p> Рынок гиперконвергентной инфраструктуры готов легко преодолеть рубеж в 7 млрд долл. годового объема продаж. Всё больше организаций отказываются от … message Новая структура сбыта HP поможет в сделках продаж и в обслуживании по договорам http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138330 Thu, 05 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>Вводя новую организационную структуру, HP Inc. сохраняет прицел на сделки продаж в своем принтерном и ПК-бизнесе, расширяя при этом выход на рынок услуг, сообщили CRN два топ-менеджера компании.</p> <p>С 1 ноября HP Inc. создает новое подразделение сбыта, которое возглавит первый в истории компании коммерческий директор, ветеран HP <strong>Кристоф Шелл</strong> (Christoph Schell). Одновременно президент принтерного бизнеса HP <strong>Энрике Лорес</strong> (Enrique Lores) станет главным управляющим компании в связи с уходом <strong>Дайона Уайзлера</strong>.</p> <p>«У нас есть возможности роста на договорном рынке в офисном сегменте, где мы только начали расти с предложением принтеров A3 и услуг управления печатью. У нас есть возможности роста как на рынке услуг для персональных систем, так и в опробовании новых моделей бизнеса, — заявил Лорес в эксклюзивном интервью CRN. — Так что у нас здесь много возможностей. И поэтому мы инвестируем в будущее, создавая возможность, упрощая процесс, становясь при этом ближе к нашим заказчикам, чтобы мы могли предоставить им больше удобств в обслуживании».</p> <p>Вводя новую коммерческую структуру, HP переходит от трех к десяти регионам сбыта, для каждого из которых будет назначен свой исполнительный директор, который будет подчиняться Шеллу. В настоящее время сбыт подразделен на три глобальных региона: регион Америк, EMEA и Азиатско-Тихоокеанский с Японией.</p> <p>Вводимый теперь субрегион Северной Америки будет охватывать США и Канаду, исполнительным директором станет нынешний шеф канала Америк <strong>Стефани Дисмор</strong> (Stephanie Dismore); она вступит в должность с 1 ноября.</p> <p>Важно отметить, что новая структура сбыта будет сопровождаться «значительными инвестициями в инструментарий и процессы, которые помогут нам в цифровой трансформации», подчеркнул Шелл в интервью CRN.</p> <p>«Это то, что мы строим вместе с нашими партнерами, — говорит Шелл. — Как мы взаимодействуем на рынке? Как мы переводим бизнес с модели сделок к договорным отношениям? Как мы вместе используем на рынке данные, которые генерируют наши партнеры и генерируют наши продукты, чтобы выстраивать ценное предложение, значимое для заказчиков? Всю эту трансформацию будут двигать вводимые перемены, и мы включим наших партнеров в этот процесс перемен».</p> <p>HP намерена расширять свои договорные услуги DaaS (устройств-как-услуги) и управления печатью рука об руку с партнерами в канале, подчеркнули оба руководителя.</p> <p>«Но когда вы ведете бизнес услуг, то не можете бросить на это весь персонал, — говорит Шелл. — Всё взаимодействие нужно выстроить умнее. Отсюда вся эта идея цифровой трансформации и управления цифровым взаимодействием с установленной базой оборудования, которое мы обслуживаем; это действительно будет очень большое дело. Так что, когда мы говорим о цифровой трансформации, то она составляет очень большую часть перемен. Это поможет нам перейти к договорным отношениям гораздо быстрее».</p> <p>Партнеры в канале приветствуют создание новой организационной структуры в HP, и особенно рады этому те, кто ведет бизнес услуг, говорит <strong>Хуан Фернандес</strong> (Juan Fernandez), вице-президент по управляемым ИТ-услугам компании ImageNet Consulting из Оклахома-Сити, которая была названа Лучшим партнером HP в DaaS в этом году.</p> <p>«Многие из этих перемен, которые мы видим уже сейчас со стороны HP, радуют, потому что они реально устремлены к этой модели услуг», — говорит Фернандес.</p> <p>В частности, сказал он, новая организационная структура должна привнести больше согласованности между партнерами и HP в модели устройств-как-услуги, где предлагается лизинг ПК с фирменным ПО TechPulse для упреждающего выявления проблем.</p> <p>Бизнес DaaS — это такие «отношения, где мы вместе с HP должны управлять ожиданиями клиента и результатами оказания услуг, — говорит Фернандес. — Мы действуем сообща не только в плане цены, но и с точки зрения ценности предложения. И я готов утверждать, что новая структура прекрасно дополняет это».</p> <p><strong>Джим Салливан</strong> (Jim Sullivan), главный управляющий компании NWN (Уолтем, шт. Массачусетс), еще одного VAR’а, активно сотрудничающего с HP в бизнесе DaaS, говорит: перемены в организационной структуре показывают, что у компании «прицел такой же, как у нас».</p> <p>«HP сейчас действительно делает крупную ставку на услуги, вводит правильные изменения и делает верные шаги в правильном направлении», — говорит Салливан. «У заказчиков есть такая потребность — иметь возможность потреблять устройства как услугу, — продолжает он. — Поэтому наблюдать, как HP делает эти шаги, которые могут помочь нам вместе удвоить усилия и ускорить вывод нужного предложения на рынок, чтобы помочь заказчикам, — это действительно воодушевляет».</p> <h3>Последовательность в ценообразовании</h3> <p>Обеспечить больше последовательности в ценообразовании — это еще одна цель ввода новой организационной структуры, говорят руководители HP.</p> <p>«Вы увидите, что мы инвестируем в то, чтобы уметь мониторить цены на очень серьезном уровне и обеспечить, что мы создаем и предоставляем инструменты тем партнерам, которые инвестируют вместе с нами», — сказал Шелл.</p> <p>Касаясь VAR’ов, работающих в других странах, Лорес отметил: «Эти перемены помогут им иметь более согласованный подход в отношениях с HP и упростить ведение бизнеса с нами».</p> <p>Со временем партнеры выиграют от «более быстрого взаимодействия с HP — подхода, который повысит их цифровую информированность, — на тех же уровнях сотрудничества, какие есть у нас сейчас, — добавил он. — Но нам нужно развивать путь выхода на рынок».</p> <h3>Минимальные перемены для партнеров</h3> <p>Руководители HP говорят, что не предвидят каких-то проблем для партнеров с вводом новой организационной структуры. В частности, позиции торгпредов, взаимодействующих с каналом, не будут затронуты, сказали они.</p> <p>«Мы стараемся свести к абсолютному минимуму любые потенциальные проблемы на уровне взаимодействия с партнерами и клиентами», — сказал Шелл.</p> <p>Как ранее уже сообщалось, в компании планируются некоторые сокращения персонала с целью снижения затрат, но они коснутся лишь сотрудников бэк-офиса, сообщили руководители HP.</p> <p>«Проводя эти преобразования, мы стремимся сохранить всех тех, кто взаимодействует с клиентами и партнерами, потому что понимаем: нам нужны эти люди для дальнейшего роста, — сказал Лорес. — Это области, которые нам нужно защищать».</p> <p>Он сказал также, что новая организационная структура планировалась и прорабатывалась уже некоторое время и не связана с решением об уходе Уайзлера.</p> <p>«Мы начинаем трансформацию, которая займет несколько лет», — сказал Лорес.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/mobility/hp-s-lores-and-schell-new-structure-will-help-both-transactional-deals-and-services"><em>По материалам crn.com.</em></a></p> Вводя новую организационную структуру, HP Inc. сохраняет прицел на сделки продаж в своем принтерном и ПК-бизнесе, расширяя при этом выход на рынок … message Акции ИТ-компаний: динамика курсов в первой половине 2019 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138282 Thu, 05 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p><span>После периода неустойчивости в</span> <span>конце 2018 года фондовый рынок США был в</span> <span>основном на</span> <span>подъеме в</span> <span>первой половине текущего года несмотря на</span> <span>неопределенность в</span> <span>мировой экономике и</span> <span>напряженность торговых отношений с</span> <span>Китаем. (Колебания акций с</span> <span>тех пор возобновились, особенно в</span> <span>августе в</span> <span>связи с</span> <span>усилением опасений рецессии.)</span></p> <p>Индекс Dow Jones закрыл полугодие на отметке 26 599,96 и вырос более чем на 14% с конца прошлого года. Nasdaq, где преобладают акции высокотехнологичных компаний, выглядел еще лучше, закрывшись на отметке 8006,24 — почти на 21% выше конца 2018 года.</p> <p>В целом, 34 из <nobr>44-х</nobr> ИТ-компаний, курсы акций которых отслеживает CRN/США, показали рост стоимости в первой половине года, причем 22 — на двузначные цифры процентов. Лишь 10 компаний потеряли в стоимости акций за эти шесть месяцев.</p> <p>Предлагаемый обзор показывает, кто из инвесторов выиграл, а кто потерял в первой половине текущего года; компании перечислены в порядке убывания прироста стоимости их акций исходя из цены закрытия 31 декабря 2018 года и 28 июня 2019 года. Перечислены также самые важные события, которые произошли в жизни компаний за рассмотренный период.</p> <h3>Xerox</h3> <p>Главный управляющий: Джон Висентин</p> <p>Цена закрытия на 31 декабря 2018 г.: 19,76 долл.</p> <p>Цена закрытия на 28 июня 2019 г.: 35,41 долл.</p> <p>Изменение: +79,20%</p> <p>У Xerox был бурный 2018 год, с отвергнутой сделкой продажи мажоритарной доли холдингу Fujifilm, сражением с инвесторами Карлом Айканом и Дарвином Дисоном и переменами в руководстве и составе Правления. Как результат, акции компании в течение года потеряли более 32% своей стоимости.</p> <p>После всех пертурбаций компания явно выправилась в этом году: цена акций выросла почти на 80%, и это был самый большой рост среди всех 44 компаний в списке CRN.</p> <p>В начале июня Xerox вступила в партнерство с конкурентом ее принтерного бизнеса, HP Inc., и будет продавать принтеры HP формата A3 и A4 со своим ПО ConnectKey. Компании будут также сотрудничать в развитии нового рынка устройств-как-услуги (DaaS).</p> <p>За шесть месяцев года (на 30 июня) доход Xerox составил чуть менее 4,50 млрд долл., на 9,1% ниже того же периода в прошлом году (4,95 млрд долл.), но чистая прибыль выросла до 314 млн долл. с 135 млн долл. год назад.</p> <h3>Advanced Micro Devices</h3> <p>Главный управляющий: Лиза Су (Lisa Su)</p> <p>Цена закрытия*: 18,46 долл. / 30,37 долл.</p> <p>Изменение: +64,52%</p> <p>Вновь возрождаясь, AMD наблюдала рост стоимости своих акций в последние полтора года — самый большой среди всех ИТ-компаний в прошлом году, и в первой половине 2019 года ее акции продолжали расти.</p> <p>AMD отвоевывает долю рынка у Intel со своими процессорами Ryzen и видеокартами Radeon, и недавно выпустила свои первые <nobr>7-нм</nobr> процессоры — <nobr>64-ядерные</nobr> ЦП EPYC.</p> <p>За шесть месяцев года (на 30 июня) AMD имела доход 2,80 млрд долл., почти на 18% ниже того же периода в прошлом году (3,40 млрд долл.). Чистая прибыль за полгода составила 51 млн долл. — ниже 197 млн долл. прибыли год назад. Снижение вызвано главным образом замедлением продаж на рынках ЦП и видеокарт.</p> <h3>ServiceNow</h3> <p>Главный управляющий: Джон Донаху (John Donahoe)</p> <p>Цена закрытия: 178,05 долл. / 274,57 долл.</p> <p>Изменение: +54,21%</p> <p>2 мая финансовый директор ServiceNow Майк Скарпелли (Mike Scarpelli) сообщил, что покинет компанию после объявления финансовых результатов за 2 квартал в июле. Он выразил желание вернуться к работе в стартапах.</p> <p>За шесть месяцев года (на 30 июня) ServiceNow получила доход 1,62 млрд долл., на 33% выше того же периода в прошлом году (1,22 млрд долл.). Компания имела убыток 12,6 млн долл. за полугодие (год назад — убыток 42,1 млн долл.).</p> <h3>Tableau Software</h3> <p>Главный управляющий: Адам Селипски</p> <p>Цена закрытия: 120,00 долл. / 166,02 долл.</p> <p>Изменение: +38,35%</p> <p>10 июня Tableau Software достигла соглашения о покупке гигантом облачных приложений Salesforce.com. Сделка с обменом всех акций, оцениваемая в 15,7 млрд долл., была закрыта 1 августа, и акции Tableau больше не торгуются, закрывшись на отметке 169,53 долл.</p> <p>Salesforce заявила, что сочетание бизнес-аналитики Tableau с ее собственными облачными CRM-приложениями создает мощную комбинацию для удовлетворения потребностей цифровой трансформации заказчиков, сообщив также, что Tableau будет оставаться независимой дочерней компанией с тем же названием и с прежним руководством.</p> <p>За 1 квартал 2019 года (на 31 марта) Tableau сообщила о доходе 282,5 млн долл., почти на 15% выше того же квартала год назад (246,2 млн долл.). Компания понесла убыток 88,9 млн долл. за квартал (год назад — убыток 46,5 млн долл.).</p> <h3>SAP</h3> <p>Главный управляющий: Билл Макдермотт</p> <p>Цена закрытия: 99,55 долл. / 136,80 долл.</p> <p>Изменение: +37,42%</p> <p>SAP переходит в облако и переводит своих клиентов на облачное ПО, поставив цель — к 2020 году от 70% до 75% ее дохода должно приходиться на продажи подписки и услуг поддержки облачного ПО.</p> <p>23 января SAP завершила покупку разработчика ПО управления удовлетворенностью клиентов Qualtrics за 8 млрд долл., о которой было объявлено в ноябре прошлого года.</p> <p>Общий доход SAP за первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) составил 12,72 млрд евро (14,17 млрд долл. США), на 13% выше того же периода в прошлом году (11,26 млрд евро, или 12,54 млрд долл.), однако прибыль за вычетом налогов за шесть месяцев составила 475 млн евро (529,2 млн долл.) — на 67% ниже, чем год назад (1,43 млрд евро, или 1,59 млрд долл.).</p> <h3>Microsoft</h3> <p>Главный управляющий: Сатья Наделла</p> <p>Цена закрытия: 101,57 долл. / 133,96 долл.</p> <p>Изменение: +31,89%</p> <p>В январе Пентагон объявил, что Microsoft получила контракт на ИТ-поддержку и услуги на сумму 1,76 млрд долл. Наряду с Amazon Web Services компания стремится получить крупный контракт на 10 млрд долл. на разработку облачных сервисов JEDI для военного ведомства.</p> <p>Общий доход Microsoft за весь 2019 финансовый год (завершился 30 июня) составил 125,84 млрд долл. — на 14% выше, чем в 2018 ф.г. (110,36 млрд долл.). Чистая прибыль за финансовый год составила 39,24 млрд долл., более чем удвоившись с 16,57 млрд долл. прибыли годом ранее.</p> <h3>Western Digital Corp.</h3> <p>Главный управляющий: Стивен Миллиган</p> <p>Цена закрытия: 36,97 долл. / 47,55 долл.</p> <p>Изменение: +28,62%</p> <p>После того, как акции Western Digital потеряли более половины своей стоимости (почти 54%) в 2018 году, компания отчасти отыграла эти потери в первой половине 2019 года.</p> <p>В апреле Роберт Юло (Robert Eulau) был назначен новым финансовым директором и исполнительным вице-президентом Western Digital вместо Марка Лонга (Mark Long), который покинул компанию в июне, как было объявлено ранее.</p> <p>Доход компании за весь 2019 финансовый год (завершился 28 июня) составил 16,57 млрд долл., почти на 20% ниже, чем в 2018 ф.г. (20,65 млрд долл.). Western Digital сообщила об убытке 754 млн долл. в 2019 ф.г. (год назад компания имела чистую прибыль 675 млн долл.).</p> <h3>Cisco Systems</h3> <p>Главный управляющий: Чак Роббинс</p> <p>Цена закрытия: 43,33 долл. / 54,73 долл.</p> <p>Изменение: +26,31%</p> <p>Cisco осуществляет трансформацию своего бизнеса производителя сетевого оборудования, становясь поставщиком программного обеспечения коммуникационных систем, безопасности и других технологий и переходя к модели регулярного дохода от подписки.</p> <p>6 февраля Cisco завершила покупку компании Luxtera за 660 млн долл.; это разработчик кремниевой фотоники, которая может использоваться для гипермасштабируемых приложений, в корпоративных дата-центрах и поставщиками услуг. Cisco использует эту технологию при создании своих сетей на основе намерений.</p> <p>За 2019 финансовый год (завершился 27 июля) общий доход компании составил 51,90 млрд долл. — более чем на 5% выше, чем в 2018 ф.г. (49,33 млрд долл.).</p> <h3>Oracle</h3> <p>Главные управляющие: Сафра Кац, Марк Херд</p> <p>Цена закрытия: 45,15 долл. / 56,97 долл.</p> <p>Изменение: +26,18%</p> <p>За весь 2019 финансовый год (завершился 31 мая) доход Oracle составил 39,50 млрд долл., практически на уровне 2018 ф.г. (39,38 млрд долл.), но чистая прибыль выросла до 11,08 млрд долл. — на 209% с 3,59 млрд долл. прибыли год назад благодаря уменьшению суммы налогообложения на 7,7 млрд долл. по Закону о налоговой реформе США 2017 года.</p> <h3>Amazon</h3> <p>Главный управляющий: Джефф Безос</p> <p>Цена закрытия: 1501,97 долл. / 1893,63 долл.</p> <p>Изменение: +26,08%</p> <p>Во 2 квартале (завершился 30 июня) Amazon заявила, что к 2025 году «повысит квалификацию» или перепрофилирует 100 тысяч своих сотрудников, потратив на это 700 млн долл., чтобы помочь им перейти на должности с более высокой квалификацией внутри или за пределами компании.</p> <p>В том же квартале Amazon начала набор персонала в свою вторую штаб-квартиру «HQ2» в Арлингтоне, шт. Виргиния, где планирует в итоге разместить 25 тысяч высококвалифицированных сотрудников в течение следующего десятилетия. Компания рассказала также о планах первого этапа строительства нового городского кампуса.</p> <p>Доход компании за шесть месяцев года (на 30 июня) составил 123,10 млрд долл., более чем на 18% выше того же периода в прошлом году (103,93 млрд долл.), а чистая прибыль — 6,19 млрд долл., почти на 49% выше, чем год назад (4,16 млрд долл.). Подразделение Amazon Web Services за шесть месяцев года принесло более 16 млрд долл. дохода.</p> <h3>Apple</h3> <p>Главный управляющий: Тим Кук</p> <p>Цена закрытия: 157,74 долл. / 197,92 долл.</p> <p>Изменение: +25,47%</p> <p>Ввиду того, что многие из продуктов компании, включая флагманские смартфоны iPhone, производятся в Китае, Apple считалась особенно уязвимой в нарастающей торговой войне между США и Китаем.</p> <p>В январе главный управляющий Тим Кук предупредил, что доход за 1 квартал 2019 финансового года (завершился 29 декабря) будет ниже ранее данного прогноза из-за более медленного, чем ожидалось, перехода на новое поколение iPhone, особенно в Китае. Как результат, в начале года акции компании стали быстро падать, но потом всё же выправились.</p> <p>25 июля, после периода, охваченного данным обзором, Apple заключила сделку по покупке бизнеса 5G-модемов для смартфонов у Intel за 1 млрд долл.</p> <p>За первые девять месяцев 2019 финансового года (на 29 июня) общий объем продаж Apple составил 196,13 млрд долл., что более чем на 3% ниже того же периода 2018 ф.г. (202,70 млрд долл.). Чистая прибыль за девять месяцев составила 41,57 млрд долл., более чем на 8% ниже 45,41 млрд долл. прибыли год назад.</p> <h3>Seagate Technology</h3> <p>Главный управляющий: Дейв Мозли (Dave Mosley)</p> <p>Цена закрытия: 38,59 долл. / 47,12 долл.</p> <p>Изменение: +22,10%</p> <p>Seagate Technology сообщила, что доход за весь 2019 финансовый год (завершился 28 июня) составил 10,39 млрд долл., на 7% ниже, чем в 2018 ф.г. (11,18 млрд долл.), а чистая прибыль за год составила 2,01 млрд долл. — более чем на 70% выше 1,18 млрд долл. прибыли годом ранее.</p> <h3>VMware</h3> <p>Главный управляющий: Пат Гелсингер</p> <p>Цена закрытия: 137,13 долл. / 167,21 долл.</p> <p>Изменение: +21,94%</p> <p>VMware стремительно шла вперед в прошлом году, разрабатывая гибридные облачные услуги вместе с Amazon Web Services и Microsoft и более тесно сотрудничая с Dell, чтобы предложить свою VMware Cloud Foundation на ее гиперконвергентной инфраструктуре VxRail.</p> <p>В июне VMware заключила сделку по покупке стартапа Avi Networks, разработчика ПО, которое предоставляет корпоративные приложения и в дата-центре, и в облаке. Сумма сделки не названа.</p> <p>VMware сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 3 мая) составил 2,27 млрд долл., на 13% выше того же квартала 2019 ф.г. (2,00 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 505 млн долл., на 46% ниже, чем в предыдущем году (942 млн долл.).</p> <h3>IBM</h3> <p>Главный управляющий: Вирджиния Рометти</p> <p>Цена закрытия: 113,67 долл. / 137,90 долл.</p> <p>Изменение: +21,32%</p> <p>Потеряв почти 26% стоимости своих акций в прошлом году, IBM наверстала упущенное в первой половине 2019 года, и они еще чуть выросли во 2 квартале.</p> <p>9 июля, сразу после рассматриваемого здесь периода, IBM завершила покупку Red Hat за 34 млрд долл., о которой было объявлено в октябре прошлого года.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) IBM имела доход 37,34 млрд долл., на 4,4% ниже, чем в прошлом году (39,08 млрд долл.). Чистая прибыль за полгода составила чуть менее 4,09 млрд долл. — практически на том же уровне, что и год назад (чуть более 4,08 млрд долл.).</p> <h3>Eaton</h3> <p>Главный управляющий: Крейг Арнолд</p> <p>Цена закрытия: 68,66 долл. / 83,28 долл.</p> <p>Изменение: +21,29%</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года объем продаж компании составил 10,84 млрд долл. — чуть менее чем на 1% выше того же периода в прошлом году (10,74 млрд долл.). Чистая прибыль за полгода составила 1,16 млрд долл., на 5,5% выше, чем год назад (1,10 млрд долл.).</p> <h3>Splunk</h3> <p>Главный управляющий: Даг Мерритт</p> <p>Цена закрытия: 104,85 долл. / 125,75 долл.</p> <p>Изменение: +19,93%</p> <p>В феврале Splunk назначила своим новым директором по маркетингу и старшим вице-президентом Кэрри Пейлин (Carrie Palin), которая до этого была директором по маркетингу SendGrid, а в мае новым финансовым директором Splunk был назначен Джейсон Чайлд (Jason Child), который до этого руководил финансами Amazon и Groupon; он сменил уходящего на пенсию финдиректора Дейва Конте (Dave Conte).</p> <p>Splunk сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 30 апреля) составил 424,9 млн долл. — на 36% выше того же периода 2019 ф.г. (311,6 млн долл.). Однако компания имела убыток: он увеличился до 155,4 млн долл. с 118,5 млн долл. в том же квартале год назад.</p> <p>Компания ожидает, что доход за весь 2020 финансовый год (завершится 31 января) составит около 2,25 млрд долл.</p> <h3>AT&T</h3> <p>Главный управляющий: Рэндалл Стивенсон</p> <p>Цена закрытия: 28,54 долл. / 33,51 долл.</p> <p>Изменение: +17,41%</p> <p>В феврале судья федерального апелляционного суда постановил, что покупка глобального поставщика развлекательного и новостного контента Time Warner стоимостью 85,4 млрд долл., совершаемая компанией AT&T, не нарушает антимонопольное законодательство, оставив сделку в силе и отклонив апелляцию Министерства юстиции США, которое возражало против сделки.</p> <p>Операционная выручка компании за первые шесть месяцев 2019 года составила 89,78 млрд долл., на 16,6% выше того же периода в прошлом году (77,02 млрд долл.), но чистая прибыль составила 7,81 млрд долл., более чем на 20% ниже 9,79 млрд долл. прибыли год назад.</p> <h3>Lenovo Group</h3> <p>Главный управляющий: Ян Юаньцин (Yang Yuanqing)</p> <p>Цена закрытия: 13,40 долл. / 15,48 долл.</p> <p>Изменение: +15,52%</p> <p>Доход Lenovo за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 30 июня) составил 12,51 млрд долл., на 5% выше того же квартала в прошлом году (11,91 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 162 млн долл. — на 111% выше, чем год назад (77 млн долл.). Компания сообщила, что ускорился рост продаж (на 50%) в сегменте мелкого и среднего бизнеса.</p> <h3>Symantec</h3> <p>И.о. главного управляющего: Ричард Хилл</p> <p>Цена закрытия: 18,90 долл. / 21,76 долл.</p> <p>Изменение: +15,13%</p> <p>12 февраля Symantec купила Luminate Security, разработчика технологии программно-конфигурируемого периметра. Условия сделки не разглашаются.</p> <p>9 мая президент и главный управляющий Symantec Грег Кларк (Greg Clark) неожиданно ушел со своих постов, из-за чего акции компании упали на 15%. Временным президентом и CEO назначен бывший главный управляющий Novellus Systems Ричард Хилл (Richard Hill).</p> <p>8 августа, после периода, охваченного данным обзором, Broadcom заключила мегасделку по покупке бизнеса корпоративного ПО Symantec с доходом 2,5 млрд долл. вместе с брендом Symantec за колоссальные 10,7 млрд долл. Перед этим, в июле, появились сообщения, что Broadcom собирается купить всю Symantec.</p> <p>Компания сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 5 июля) составил 1,25 млрд долл., почти на 9% выше того же квартала 2019 ф.г. (1,16 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 26 млн долл. (год назад компания имела убыток 60 млн долл.).</p> <h3>Hewlett Packard Enterprise</h3> <p>Главный управляющий: Антонио Нери</p> <p>Цена закрытия: 13,21 долл. / 14,95 долл.</p> <p>Изменение: +13,17%</p> <p>В мае HPE заключила сделку по покупке производителя суперкомпьютеров Cray за 1,3 млрд долл., чтобы подкрепить свои инициативы в области высокопроизводительных вычислений (HPC) и искусственного интеллекта.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 финансового года (на 30 апреля) доход HPE составил 14,70 млрд долл., почти на 3% ниже того же периода 2018 ф.г. (15,14 млрд долл.).</p> <h3>Check Point Software Technologies</h3> <p>Главный управляющий: Гил Швед (Gil Shwed)</p> <p>Цена закрытия: 102,65 долл. / 115,61 долл.</p> <p>Изменение: +12,63%</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года доход компании составил 488,1 млн долл., на 4,3% выше того же периода в прошлом году (467,8 млн долл.), а чистая прибыль — 365,5 млн долл., на 5% ниже, чем год назад (384,8 млн долл.).</p> <h3>Salesforce.com</h3> <p>Главные управляющие: Марк Бениофф, Кийт Блок</p> <p>Цена закрытия: 136,97 долл. / 151,73 долл.</p> <p>Изменение: +10,78%</p> <p>10 июня Salesforce заключила мегасделку по покупке разработчика ПО бизнес-аналитики Tableau Software за 15,7 млрд долл. Salesforce заявила, что сочетание ее облачных CRM-приложений с бизнес-аналитикой Tableau позволит ей стать лидером в предоставлении ИТ для цифровой трансформации. Сделка была закрыта 1 августа.</p> <p>8 августа, после периода, охваченного данным обзором, Salesforce заключила сделку по покупке компании ClickSoftware, которая разрабатывает ПО автоматизированного управления мобильным персоналом и сервисным обслуживанием на местах, за 1,35 млрд долл.</p> <p>Salesforce сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 30 апреля) составил 3,74 млрд долл. — более чем на 24% выше того же квартала 2019 ф.г. (3,01 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 392 млн долл., на 14% выше, чем год назад (344 млн долл.).</p> <h3>Fortinet</h3> <p>Главный управляющий: Кен Се (Ken Xie)</p> <p>Цена закрытия: 70,43 долл. / 76,83 долл.</p> <p>Изменение: +9,09%</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года доход разработчика технологий безопасности Fortinet составил 994,3 млн долл., более чем на 18% выше того же периода в прошлом году (840,3 млн долл.). Компания понесла убыток 20,2 млн долл. за квартал, но достигла чистой прибыли 131,5 млн долл. за полугодие — почти на 45% выше, чем год назад (90,9 млн долл.).</p> <h3>Palo Alto Networks</h3> <p>Главный управляющий: Никеш Арора (Nikesh Arora)</p> <p>Цена закрытия: 188,35 долл. / 203,76 долл.</p> <p>Изменение: +8,18%</p> <p>19 февраля Palo Alto Networks объявила, что купит стартап кибербезопасности Demisto за 560 млн долл. Demisto разрабатывает технологию оркестровки и автоматизации безопасности и реагирования на киберугрозы. Сделка была закрыта 28 марта.</p> <p>29 мая Palo Alto заключила сделки по покупке двух израильских компаний: PureSec, поставщика технологии безопасности бессерверных приложений, и Twistlock, разработчика технологии защиты контейнеров. Сделки были закрыты в июне и июле соответственно; Palo Alto рассчитывает, что они позволят расширить ее стратегию облачной безопасности Prisma.</p> <p>Palo Alto Networks сообщила, что доход за 3 квартал 2019 финансового года (завершился 30 апреля) составил 726,6 млн долл. — на 28% выше того же квартала 2018 ф.г. (567,7 млн долл.). Компания понесла убыток 20,2 млн долл. за квартал, он был ровно вдвое меньше, чем год назад (40,4 млн долл.).</p> <h3>Red Hat</h3> <p>Главный управляющий: Джеймс Уайтхёрст (James Whitehurst)</p> <p>Цена закрытия: 175,64 долл. / 187,76 долл.</p> <p>Изменение: +6,90%</p> <p>9 июля, сразу после рассматриваемого здесь периода, Red Hat, разработчик ПО с открытым исходным кодом, была куплена компанией IBM за 34 млрд долл. (по 190 долл. за акцию). Сделка, о которой было объявлено 28 октября, была одобрена акционерами Red Hat и регулирующими органами, в том числе Европейской комиссией.</p> <p>20 июня, незадолго до закрытия сделки, Red Hat сообщила, что ее общий доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 31 мая) вырос на 15% до 934,1 млн долл. с 813,5 млн долл. в том же квартале 2019 ф.г. Чистая прибыль за квартал составила 141,1 млн долл. — почти на 25% выше, чем год назад (113,2 млн долл.).</p> <h3>Extreme Networks</h3> <p>Главный управляющий: Эд Мейеркорд (Ed Meyercord)</p> <p>Цена закрытия: 6,10 долл. / 6,47 долл.</p> <p>Изменение: +6,07%</p> <p>26 июня Extreme Networks заключила сделку по покупке конкурента, Aerohive Networks, за 210 млн долл. с целью упрочить свои позиции в управлении облаком, беспроводных сетях и SD-WAN. Сделка была закрыта 9 августа.</p> <p>В 2018 году акции Extreme Networks испытали самый значительный спад (более 51%) среди всех вендоров в списке CRN — тем более компания заслуживает похвалы, что сумела достичь роста их стоимости в 2019 году.</p> <p>Extreme Networks сообщила, что доход за весь 2019 финансовый год (завершился 30 июня) составил 995,8 млн долл., на 1,3% выше, чем в 2018 ф.г. (983,1 млн долл.). Компания понесла убыток 25,9 млн долл. за финансовый год (в предыдущем году — убыток 46,8 млн долл.).</p> <h3>BlackBerry</h3> <p>Главный управляющий: Джон Чэнь (John Chen)</p> <p>Цена закрытия: 7,11 долл. / 7,47 долл.</p> <p>Изменение: +4,92%</p> <p>В прошлом году акции BlackBerry потеряли в стоимости почти 40%. Компания наверстала упущенное в 1 квартале, но 2 квартал вновь был непростым.</p> <p>В ноябре BlackBerry заключила сделку по покупке разработчика кибербезопасности Cylance за 1,4 млрд долл., имея целью добавить к своей платформе функции ИБ и искусственного интеллекта. Сделка была закрыта 21 февраля.</p> <p>BlackBerry сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 31 мая) составил 247 млн долл., более чем на 3% ниже того же квартала 2019 ф.г. (255 млн долл.). Компания имела чистую прибыль 51 млн долл. за год (год назад — убыток 60 млн долл.).</p> <p>29 июня вебсайт финансовой информации MarketWatch в статье, озаглавленной «BlackBerry нарушает правила SEC, используя нестандартные метрики», заявил, что в отчете компании за 1 квартал «используются и превалируют нестандартные показатели, что ставит ее под угрозу принудительных мер со стороны Комиссии по ценным бумагам и биржам США». BlackBerry опубликовала в ответ заявление, указав в нем, что раскрытие ею финансовой информации «соответствует законам США о рынке ценных бумаг, которые применимы к BlackBerry как к иностранному частному эмитенту из Канады, включая все правила, касающиеся использования метрик, не оговоренных в GAAP».</p> <h3>Alphabet</h3> <p>Главный управляющий: Ларри Пейдж</p> <p>Цена закрытия: 1035,61 долл. / 1080,91 долл.</p> <p>Изменение: +4,37%</p> <p>20 марта Европейская комиссия выписала компании штраф в 1,69 млрд долл., обвинив ее в антиконкурентной практике, дававшей преимущества ее дочернему бизнесу Google перед конкурентами на страницах поисковой рекламы. Google пытается обжаловать это решение.</p> <p>В июне подразделение Google Cloud достигло договоренности о покупке разработчика ПО бизнес-аналитики Looker Data Sciences за 2,6 млрд долл., а 9 июля (после периода, охваченного данным обзором) Google Cloud заключила сделку по покупке поставщика услуг корпоративного хранилища файлов Elastifile за неназванную сумму.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года (на 30 июня) Alphabet имела доход 75,28 млрд долл., на 18% выше того же периода в прошлом году (63,80 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 16,60 млрд долл. — почти на 32% выше, чем год назад (12,60 млрд долл.).</p> <h3>Dell Technologies</h3> <p>Главный управляющий: Майкл Делл</p> <p>Цена закрытия: 48,87 долл. / 50,80 долл.</p> <p>Изменение: +3,95%</p> <p>28 декабря 2018 года Dell Technologies вышла на торги на Нью-Йоркской фондовой бирже при цене 46,00 долл. за акцию и закрыла год на отметке 48,87 долл.</p> <p>За 1 квартал 2020 финансового года (завершился 3 мая) Dell сообщила о доходе 21,91 млрд долл. — на 3% выше того же квартала 2018 ф.г. (21,36 млрд долл.). Чистая прибыль за квартал составила 329 млн долл. (год назад компания имела убыток 538 млн долл.).</p> <h3>NetApp</h3> <p>Главный управляющий: Джордж Куриан (George Kurian)</p> <p>Цена закрытия: 59,67 долл. / 61,70 долл.</p> <p>Изменение: +3,40%</p> <p>NetApp сообщила, что доход за весь 2019 финансовый год (завершился 26 апреля) составил 6,15 млрд долл., почти на 4% выше, чем в 2018 ф.г. (5,92 млрд долл.). Чистая прибыль составила 1,17 млрд долл. — более чем вдесятеро выше прибыли за 2018 финансовый год (116 млн долл.).</p> <p>1 августа, после периода, охваченного данным обзором, акции NetApp резко упали, когда компания заявила, что ожидает 17%-ное снижение дохода за 1 квартал 2020 ф.г. до <nobr>1,22-1,23</nobr> млрд долл. Спустя две недели компания сообщила о доходе 1,24 млрд долл. за квартал, более чем на 16% ниже того же квартала год назад (1,47 млрд долл.), и чистой прибыли 103 млн долл. против 283 млн долл. прибыли в предыдущем году.</p> <h3>Carbonite</h3> <p>И.о. главного управляющего: Стив Манфорд (Steve Munford)</p> <p>Цена закрытия: 25,26 долл. / 26,04 долл.</p> <p>Изменение: +3,09%</p> <p>7 февраля Carbonite заключила сделку по покупке Webroot, разработчика технологии безопасности клиентских устройств, за 618,5 млн долл. Сделка была закрыта 26 марта.</p> <p>25 июля, после периода, охваченного данным обзором, главный управляющий Мохамад Али (Mohamad Ali), возглавлявший компанию четыре с половиной года, покинул Carbonite, перейдя в IDG. Временным главным управляющим стал председатель правления Стив Манфорд.</p> <p>Доход компании за первые шесть месяцев 2019 года составил 202,7 млн долл., на 43% выше того же периода в прошлом году (141,8 млн долл.), однако она понесла убыток 9,3 млн долл. за полугодие (год назад Carbonite имела чистую прибыль 6,3 млн долл. за тот же период).</p> <h3>Intel</h3> <p>Главный управляющий: Роберт Суон (Robert Swan)</p> <p>Цена закрытия: 46,93 долл. / 47,87 долл.</p> <p>Изменение: +2,00%</p> <p>31 января Роберт Суон — финансовый директор компании, временно исполнявший обязанности CEO, был назначен постоянным главным управляющим Intel. Суон был временным CEO после отставки Брайана Кржанича в июне 2018 года.</p> <p>2 апреля Джордж Дейвис (George Davis) был назначен финансовым директором и исполнительным вице-президентом Intel.</p> <p>Доход Intel за первые шесть месяцев 2019 года (на 29 июня) составил 32,57 млрд долл., на 1,4% ниже того же периода в прошлом году (33,03 млрд долл.), а чистая прибыль — 8,15 млрд долл., почти на 14% ниже, чем год назад (9,46 млрд долл.).</p> <h3>Verizon Communications</h3> <p>Главный управляющий: Ханс Вестберг (Hans Vestberg)</p> <p>Цена закрытия: 56,22 долл. / 57,13 долл.</p> <p>Изменение: +1,62%</p> <p>В апреле Verizon объявила, что вводит услуги беспроводной связи 5G в Чикаго и Миннеаполисе, а в июле услуги Ultra Wideband были запущены в Атланте, Детройте, Индианаполисе и Вашингтоне.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года операционная выручка Verizon составила 64,20 млрд долл., на 0,4% выше того же периода в прошлом году (63,98 млрд долл.), а чистая прибыль — 9,23 млрд долл., на 3,6% выше, чем год назад (8,91 млрд долл.).</p> <h3>HP Inc.</h3> <p>Главный управляющий: Дайон Уайзлер</p> <p>Цена закрытия: 20,46 долл. / 20,79 долл.</p> <p>Изменение: +1,61%</p> <p>HP Inc., как и другие производители ПК, тяжело пострадала от нехватки процессоров, которая привела к 6,3%-ному снижению ПК-поставок в США в 1 квартале 2019 года. ПК-поставки самой HP в США снизились на 4,7% в этом квартале — меньше, чем у ее конкурентов Lenovo и Dell.</p> <p>22 августа компания объявила, что Дайон Уайзлер уходит с поста главного управляющего с 1 ноября; новым CEO станет Энрике Лорес (Enrique Lores), возглавляющий сейчас принтерный бизнес HP.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 финансового года (на 30 апреля) компания имела доход 28,75 млрд долл., на 0,8% выше того же периода 2018 ф.г. (28,52 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 1,59 млрд долл., на 47% ниже, чем в предыдущем финансовом году (чуть менее 3,00 млрд долл.).</p> <h3>Juniper Networks</h3> <p>Главный управляющий: Рами Рахим (Rami Rahim)</p> <p>Цена закрытия: 26,91 долл. / 26,63 долл.</p> <p>Изменение: −1,04%</p> <p>4 марта Juniper Networks объявила, что купит Mist Systems, разработчика беспроводных сетей с облачным администрированием, за 405 млн долл. Сделка была закрыта 3 апреля.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года Juniper Networks имела доход 2,10 млрд долл., на 8% ниже того же периода в прошлом году (2,29 млрд долл.). Чистая прибыль за полгода составила 77,3 млн долл., на 49% ниже, чем год назад (150,6 млн долл.).</p> <h3>Citrix Systems</h3> <p>Главный управляющий: Дэвид Хеншелл (David Henshall)</p> <p>Цена закрытия: 102,46 долл. / 98,14 долл.</p> <p>Изменение: −4,22%</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года доход Citrix составил 1,47 млрд долл. — на 2% выше, чем в первой половине прошлого года (1,44 млрд долл.). Чистая прибыль за полугодие составила 203,8 млн долл., почти на 19% ниже того же периода год назад (251,1 млн долл.).</p> <h3>FireEye</h3> <p>Главный управляющий: Кевин Мандиа (Kevin Mandia)</p> <p>Цена закрытия: 16,21 долл. / 14,81 долл.</p> <p>Изменение: −8,64%</p> <p>В мае FireEye купила стартап кибербезопасности Verodin приблизительно за 250 млн долл. наличными и в акциях.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года FireEye имела доход 428,2 млн долл., на 6,6% выше того же периода в прошлом году (401,8 млн долл.). Компания понесла убыток 142,7 млн долл. за полгода; за тот же период год назад убыток составил 144,7 млн долл.</p> <h3>F5 Networks</h3> <p>Главный управляющий: Франсуа Локо-Дону (Francois Locoh-Donou)</p> <p>Цена закрытия: 162,03 долл. / 145,63 долл.</p> <p>Изменение: −10,12%</p> <p>11 марта F5 Networks объявила о договоренности купить Nginx, разработчика ПО доставки и безопасности приложений, за 670 млн долл. с намерением «навести мосты между DevOps и NetOps», как выразилась компания. Сделка была закрыта 9 мая.</p> <p>За первые три квартала 2019 финансового года (на 30 июня) доход F5 Networks составил 1,65 млрд долл., на 3,3% выше того же периода 2018 ф.г. (1,60 млрд долл.). Чистая прибыль за эти три квартала составила 332,9 млн долл., почти на 4% выше, чем год назад (320,8 млн долл.).</p> <h3>Commvault Systems</h3> <p>Главный управляющий: Санджай Мирчандани (Sanjay Mirchandani)</p> <p>Цена закрытия: 59,09 долл. / 49,62 долл.</p> <p>Изменение: −16,03%</p> <p>5 февраля новым президентом и главным управляющим Commvault был назначен Санджай Мирчандани, избранный также членом Правления. Ранее он был главным управляющим компании Puppet, разработчика автоматизированного управления конфигурацией ИТ. Он сменил Роберта Хаммера, вышедшего на пенсию, в соответствии с планом преемственности руководства, объявленным в мае 2018 года.</p> <p>Commvault сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 30 июня) составил 162,2 млн долл., почти на 8% ниже того же квартала 2019 ф.г. (176,2 млн долл.). Компания понесла убыток 6,8 млн долл. за квартал (год назад убыток составил 8,6 млн долл.).</p> <h3>CenturyLink</h3> <p>Главный управляющий: Джефф Стори (Jeff Storey)</p> <p>Цена закрытия: 15,15 долл. / 11,76 долл.</p> <p>Изменение: −22,38%</p> <p>CenturyLink активно расширяет свои оптоволоконные сети связи, объявив недавно, что ее сеть междугородней связи выросла на 3,5 млн миль оптоволокна, соединив между собой 50 крупных городов.</p> <p>За первые шесть месяцев 2019 года операционная выручка CenturyLink составила 11,23 млрд долл., на 5,3% ниже того же периода в прошлом году (11,85 млрд долл.). Компания имела убыток 5,79 млрд долл. за полгода (год назад — чистую прибыль 407 млн долл. за тот же период).</p> <h3>Pivotal Software</h3> <p>Главный управляющий: Роб Ми (Rob Mee)</p> <p>Цена закрытия: 16,35 долл. / 10,56 долл.</p> <p>Изменение: −35,41%</p> <p>Pivotal, поставщик платформы для развертывания облачных приложений и инструментов разработки, провела IPO 20 апреля 2018 года.</p> <p>В августе — после периода, охваченного данным обзором, — Pivotal и VMware (мажоритарная доля в которых принадлежит Dell Technologies) направили в Комиссию по ценным бумагам и биржам США совместный документ, в котором сообщили, что обсуждают возможную покупку Pivotal по 15 долл. за акцию.</p> <p>Pivotal сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 3 мая) составил 185,7 млн долл. — более чем на 19% выше того же квартала 2019 ф.г. (155,7 млн долл.). Компания понесла убыток 31,7 млн долл. за квартал (год назад — убыток 32,5 млн долл.).</p> <h3>Nutanix</h3> <p>Главный управляющий: Дхирадж Пандей (Dheeraj Pandey)</p> <p>Цена закрытия: 41,59 долл. / 25,94 долл.</p> <p>Изменение: −37,63%</p> <p>Nutanix, ключевой игрок на рынке гиперконвергентной инфраструктуры, в апреле вступила в стратегическое партнерство с Hewlett Packard Enterprise, намереваясь потеснить Dell EMC и VMware на рынках серверов и гиперконвергентных систем.</p> <p>За первые три квартала 2019 финансового года (на 30 апреля) Nutanix имела доход 936,3 млн долл., на 10% выше того же периода 2018 ф.г. (851,7 млн долл.), однако понесла убыток 426,8 млн долл. за три квартала (за тот же период 2018 ф.г. убыток составил 209,8 млн долл.).</p> <h3>Netgear</h3> <p>Главный управляющий: Патрик Ло (Patrick Lo)</p> <p>Цена закрытия: 52,03 долл. / 25,29 долл.</p> <p>Изменение: −51,39%</p> <p>За первое полугодие 2019 года Netgear имела доход 479,9 млн долл., на 4% ниже того же периода в прошлом году (500,5 млн долл.); чистая прибыль за полугодие составила 13,7 млн долл. (год назад компания достигла 360 тыс. долл. чистой прибыли за тот же период).</p> <h3>Cloudera</h3> <p>Главный управляющий: Мартин Коул (Martin Cole)</p> <p>Цена закрытия: 11,06 долл. / 5,26 долл.</p> <p>Изменение: −52,44%</p> <p>Акции Cloudera, разработчика свободной платформы обработки больших данных, потеряли более половины своей стоимости в первые шесть месяцев года, и компания идет сейчас последней в списке CRN.</p> <p>5 июня главный управляющий Том Райли (Tom Reilly) объявил, что выходит на пенсию в конце июля, после чего акции Cloudera резко упали. Временным главным управляющим стал председатель правления Мартин Коул, пока не будет найдена замена.</p> <p>3 января Cloudera завершила слияние со своим конкурентом Hortonworks и занята теперь сложной задачей интеграции операционной деятельности и рационализации продуктовых портфелей двух вендоров.</p> <p>Сразу после объявления о слиянии в октябре акции Cloudera выросли до 19,05 долл., но потом неуклонно снижались на протяжении оставшейся части года и в течение первой половины 2019 г.</p> <p>Обозреватели отрасли пессимистично оценивают перспективы Cloudera в свете того, что рынок систем обработки больших данных на базе Hadoop не получил ожидаемого развития. Новость об уходе Райли прозвучала лишь неделю спустя после того, как конкурирующая MapR Technologies сообщила, что испытывает финансовые трудности. (Наработки в технологии и интеллектуальная собственность MapR были куплены компанией Hewlett Packard Enterprise в августе.)</p> <p>Cloudera сообщила, что доход за 1 квартал 2020 финансового года (завершился 30 апреля) составил 187,5 млн долл., на 81% выше того же квартала 2019 ф.г. (103,5 млн долл.), однако компания понесла убыток 103,1 млн долл. за квартал (год назад убыток составил 52,3 млн долл. в том же квартале).</p> <p><em>* Здесь и далее: Цена закрытия на 31 декабря 2018 г. / Цена закрытия на 28 июня 2019 г.</em></p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/storage/the-best-and-worst-technology-company-stocks-in-the-first-half-of-2019"><em>По материалам crn.com.</em></a></p> После периода неустойчивости в конце 2018 года фондовый рынок США был в основном на подъеме в первой половине текущего года несмотря на … message Исследователи Google выявили атаки на персональные данные в iPhone, длившиеся два года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138326 Wed, 04 Sep 2019 11:03:16 +0300 <p>Исследовательская группа Google обнаружила, что длившиеся два года непрерывные атаки на устройства iPhone могли давать злоумышленникам доступ к контактам, фотографиям и данным местоположения пользователей.</p> <p>«Несколько инфицированных вебсайтов» использовали уязвимости в операционной системе Apple iOS, позволяя хакерам скрытно размещать «агенты слежения» на смартфонах пользователей, посещавших эти вебсайты, сообщает Айан Бир (Ian Beer) из группы кибербезопасности Project Zero в Google. Названия самих вебсайтов не раскрыты компанией.</p> <p>«Простого посещения инфицированного сайта было достаточно, чтобы вредоносный сервер атаковал ваше устройство и при успешной атаке установил на него агент слежения, — пояснил Бир в блоге в четверг. — По нашим оценкам, эти сайты посещают тысячи пользователей в неделю».</p> <p>Акции Apple упали на 1,31 долл. (-0,63%) до 207,70 долл. на торгах в пятницу днем. Компания не ответила на запрос CRN на момент публикации.</p> <p>Использовавшиеся хакерами агенты слежения могли красть приватные данные — iMessages, фотографии и координаты GPS в реальном времени, сообщает Google.</p> <p>«Инфицированные сайты использовались для так называемых бесприцельных атак „у водопоя“ против их посетителей», — пишет Бир.</p> <p>Работая в партнерстве с Группой анализа угроз Google (TAG), исследователи выявили в общей сложности 14 уязвимостей iPhone, связанных с пятью экслойтами. Семь из этих уязвимостей были связаны с веб-браузером iPhone, пять — с ядром операционной системы, и две — с двумя разными способами обхода «песочницы», сообщили исследователи.</p> <p>Google говорит, что сообщила об этих уязвимостях в Apple 1 февраля и дала ей срок в семь дней на их устранение. 7 февраля Apple выпустила обновление для системы безопасности, которое закрыло найденные эксплойты.</p> <p>Выявленные исследователями Google независимые цепочки эксплойтов в iPhone присутствовали почти в каждой версии операционной системы Apple, от iOS 10 и до новейшей iOS 12.</p> <p>«Это показывает, что преступная группа непрерывно осуществляла взлом пользователей iPhone в определенных сообществах в течение как минимум двух лет, — пишет Бир в блоге. — Кроме той череды взломов, которую мы увидели, почти наверняка есть другие, которые еще предстоит увидеть».</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/security/two-year-iphone-hack-campaign-targeted-private-data-google-researchers"><em>По материалам crn.com.</em></a></p> Исследовательская группа Google обнаружила, что длившиеся два года непрерывные атаки на устройства iPhone могли давать злоумышленникам доступ к … message Дополненная реальность, (пока?) не данная нам в ощущениях http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138280 Wed, 04 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>Дополненная реальность (augmented reality, AR), наряду с виртуальной (virtual reality, VR), — одно из наиболее перспективных направлений ИТ-рынка. По крайней мере, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=135566">так утверждают</a> делающие на него ставку вендоры, и понять их можно: немалые инвестиции в соответствующие проекты требуют адекватной маркетинговой поддержки. Однако непосредственные разработчики гарнитур и приложений AR, в том числе наиболее уважаемые, в последнее время выражают в отношении этой технологии более чем сдержанный оптимизм.</p> <p>Недавно с весьма нелицеприятной констатацией бедственного положения дел в AR-индустрии <a href="https://venturebeat.com/2019/08/29/oculus-cto-carmack-downplays-consumer-ar-calls-magic-leap-overhyped/">выступил</a> сам Джон Кармак (John Carmack), один из авторов легендарной серии игр Doom, в настоящее время главный исполнительный директор по технологиям компании Oculus. Та специализируется на VR и уверенно входит в тройку лидеров на рынке шлемов виртуальной реальности. По данным, <a href="https://www.statista.com/statistics/755645/global-vr-device-market-share-by-vendor/">приведённым</a> на портале Statista, в 2018 г. наибольшая доля количественных поставок гаджетов для взаимодействия человека с мирами виртуальной реальности приходилась на Sony (43,0%), за ней следовала как раз Oculus (19,4%), затем HTC (12,9%) и Microsoft (3,2%); прочие же, более мелкие, игроки этого сегмента в совокупности заняли 21,5%.</p> <p>Неудивительно, что владеющая ныне Oculus компания Facebook стремится использовать разработки, столь успешно позволяющие погружаться в виртуальную реальность, для проникновения в сегмент реальности дополненной, — AR. Пока что, как свидетельствуют <a href="https://www.digitimes.com/news/a20190821PD205.html">изыскания</a> тайваньского индустриального портала Digitimes, на рынке AR-очков доминирует Epson с количественной долей поставок под 40%. Основными генераторами спроса на этом рынке выступают коммерческие заказчики: умные очки дополненной реальности находят вполне практическое применение уже во многих сферах хозяйства, от <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=129134">ритейла</a> до <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=133413">нефтегазовой отрасли</a>.</p> <p>С технологической точки зрения современные очки AR ушли далеко вперёд от так и «не взлетевшего» <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=134029">проекта Google Glass</a>. Концепция вмонтированного в дужку очков пикопроектора, который отображает на одной из линз перед глазом пользователя некую справочную информацию, с очевидностью себя не оправдала. Ныне в моде выполненные по технологии Si-OLED микродисплеи, совмещённые с линзами и за счёт самосвечения своих пикселов обеспечивающие гораздо более комфортные показатели контрастности, яркости и цветности отображаемой картинки.</p> <p>Проблема, однако, в том, что даже безупречные по качеству очки AR с микродисплеями Si-OLED сами по себе мало кому <em>действительно </em>нужны — за исключением широкого по отраслевому охвату, но всё-таки не слишком многочисленного круга коммерческих заказчиков, о которых уже было сказано. Зачем рядовому потребителю шлем VR — понятно: испытать полное погружение в виртуальные миры, насладиться персональным 3D-видео с объёмной панорамой 4π стерадиан. Ловить же, к примеру, покемонов в реальном мире через <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=112062">нашумевшее в своё время</a> приложение гораздо удобнее и проще на экране удерживаемого в руках смартфона, чем посредством носимых на голове довольно увесистых и заметно ограничивающих поле зрения очков AR.</p> <p>Facebook поставила перед Oculus амбициозную задачу: создать такие очки дополненной реальности, которые пользователь сам не пожелал бы снимать целый день напролёт. Благо, технологический задел в этом плане имеется: достаточно упомянуть фирменную разработку <a href="https://venturebeat.com/2019/08/22/facebook-expect-oculus-insight-tracking-in-future-wearable-ar-glasses/">Insight</a>, позволяющую очкам фиксировать и отождествлять движения пользователя в пространестве (не только корпуса целиком, но и головы отдельно) в отсутствие дополнительных внешних датчиков и камер. Но Джон Кармак сетует вовсе не о нехватке технологий — а о недостаточном их развитии на данный момент.</p> <p>Сегодняшний наголовный терминал дополненной реальности — в просторечии, очки AR, — всё-таки крупноват и тяжеловат для постоянного комфортного ношения. Фиаско Google Glass подтвердило, что в стремлении минимизировать массогабаритные характеристики очков конструкторы вынуждены лишать их заметной доли ожидаемой потребителем функциональности. Что, в свою очередь, не может не сказываться на ожидаемых объёмах продаж такого рода гаджетов.</p> <p>Джон Кармак напрямую сравнивает действующий прототип новых очков Oculus, над которым его команда работает сейчас, с коробкой для обуви, — что даёт весьма образное представление о размерах и «удобстве» долговременного ношения на голове подобного устройства. Вдобавок, <em>действительно нужных</em> массовому потребителю приложений AR, подчёркивает разработчик, до сих пор фактически не существует. </p> <p>Коммерческие, индустриальные — да, пожалуйста; но для тех уже разработаны более скромные по габаритам (и возможностям!) наголовные терминалы под брендом упоминавшейся ранее Epson, например. Рядовому же ловцу покемонов (или путешественнику, который хотел бы, чтобы при взгляде на некий объект культурного наследия рядом с тем появлялось бы информационное окошко с детальным его описанием) по-прежнему комфортнее запускать соответствующее приложение AR на смартфоне или планшете, чем водружать себе на голову увесистую и далеко не всё время востребованную конструкцию.</p> <p>Критерий, который Джон Кармак предлагает для определения зрелости AR-очков, довольно прост: «Если я надену такие очки себе на нос и как минимум на шестнадцать часов забуду об их существовании, просто занимаясь всё это время своими делами и органично используя предоставляемую ими функциональность в самых разных повседневных задачах, — вот тогда можно будет о чём-то говорить». А до тех пор, очевидно, AR-очки, предназначенные для широкой аудитории (в отличие от VR-шлемов), продолжат, по большей части, пылиться на магазинных полках — просто потому, что объективная потребность в них со стороны массового потребителя отсутствует. И в ближайшие год-два навряд ли появится.</p> Дополненная реальность (augmented reality, AR), наряду с виртуальной (virtual reality, VR), — одно из наиболее перспективных направлений ИТ-рынка. По … message IDC: Итоги второго квартала 2019 года на рынке персональных компьютеров http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138298 Tue, 03 Sep 2019 12:45:14 +0300 <p><span>IDC подвела итоги исследования российского рынка персональных компьютеров за</span> <span>второй квартал 2019</span> <span>годa. По</span> <span>данным IDC</span> <span>PC Quarterly Tracker, в</span> <span>Россию за</span> <span>этот период было поставлено около 1,15 млн настольных и</span> <span>портативных компьютеров, что на</span> <span>22,1% меньше показателей аналогичного периода 2018</span> <span>года.</span></p> <p>По данным IDC, пятерку крупнейших производителей персональных компьютеров составили HP Inc. (20% от всех поставленных за квартал ПК), Lenovo (18,6%), Acer (17,9%), ASUS (10,2%) и Dell (5,5%).</p> <p>Поставки ноутбуков уменьшились на 29,8% по сравнению с показателями второго квартала 2018 года и составили 721 тысячу штук. Наибольшее количество ноутбуков, поставленных на российский рынок за отчетный период, выпущены под брендом Lenovo, Acer, HP Inc., ASUS и Apple.</p> <p>Поставки настольных ПК во втором квартале уменьшились на 4,5% относительно прошлого года и составили 425 тысячи штук. HP Inc., Lenovo и Acer возглавляют список лидеров в сегменте десктопов. Замыкают пятерку лидеров iRU <nobr>(4-е</nobr> место) и Dell <nobr>(5-е</nobr> место). </p> <p>«Во втором квартале рынок показал ожидаемую негативную динамику. Российские потребители обеспокоены экономической ситуацией в стране на фоне падения реальных доходов населения и продолжают усиливать режим экономии в повседневных тратах. По данным прогноза, во втором полугодии 2019 г. ждать существенных позитивных изменений на рынке не следует. Спрос будет оставаться достаточно сдержанным, за исключением некоторых категорий продукции, продажи которых растут быстрее средних рыночных показателей», — отмечает <strong>Наталья Виноградова</strong>, менеджер программы исследования рынка персональных компьютерных устройств в IDC Россия.</p> IDC подвела итоги исследования российского рынка персональных компьютеров за второй квартал 2019 годa. По данным IDC PC Quarterly Tracker, в Россию … message 5G всё ближе http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138279 Tue, 03 Sep 2019 00:00:00 +0300 <p>«Не при нашей жизни», — ещё недавно крутили головами многие посетители профильных телеком-выставок, разглядывая стенды с муляжами провайдерского оборудования сотовой связи нового поколения и неуклюжими инженерными прототипами персональных терминалов для подключения к ней. Однако технологический прогресс неумолим: уже в 2020 г., по прогнозам аналитиков, выручка операторов мировой 5G-инфраструктуры достигнет 4,2 млрд долл. США, а глобальные продажи смартфонов, способных работать в этих сетях, — 160 млн долл. В перспективе, вполне вероятно, беспроводное подключение к Интернету в качестве основного станут выбирать всё больше пользователей и компаний, — так что адаптироваться к новым реалиям ИТ-бизнесу придётся на ходу.</p> <blockquote> <p><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138055">Недавно представленная</a> Минпромторгом России стратегия развития электронной промышленности на период до 2030 г. относит активное внедрение разработок, имеющих отношение к связи 5G, ко второму организационному этапу, — он приходится на <nobr>2021-24 гг.</nobr> Первичная проработка деталей реализации новейшего стандарта сотовой связи в нашей стране <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137824">уже проводится</a>. Не исключено, что через два года действительно станут видны самые первые результаты — как с точки зрения развития инфраструктуры, так и в плане реальных продаж совместимых с 5G сотовых терминалов.</p> </blockquote> <p>Тем временем Gartner <a href="https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2019-08-22-gartner-forecasts-worldwide-5g-network-infrastructure">предрекает</a>, что уже по итогам будущего года операторы действующих на тот момент в мире сотовых сетей пятого поколения выручат в общей сложности 4,2 млрд долл. США, — на 89% больше, чем им удастся заработать, по оценке тех же аналитиков, в <nobr>2019-м.</nobr> На инфраструктуру сетей 5G NR — официально принятой и действующей ныне первой коммерческой версии нового протокола — в 2019 г. придётся 6% от общего числа инфраструктурных телеком-объектов, а в <nobr>2020-м</nobr> этот показатель уже удвоится и составит 12%.</p> <p>Тут есть некоторая тонкость: имплементация 5G NR, которая принята практически повсеместно сейчас и будет актуальна ещё немалый срок, — это так называемый «несамостоятельный» (non-stand-alone) вариант организации сети. Действуя примерно в том же диапазоне радиочастот, что и широко распространённый сейчас стандарт 4G LTE, вариант 5G NR non-stand-alone не нуждается в более частой (густой) сети сотовых вышек. </p> <p>С переходом же на более высокочастотный сигнал (6 ГГц и далее), который обеспечит реальные многогигабитные скорости обмена данными в сотовой сети, «самостоятельный» вариант 5G NR stand-alone уже потребует от операторов связи дополнительных инфраструктурных инвестиций. Такой переход, по мнению Gartner, наиболее передовые провайдеры сотовой связи начнут уже в <nobr>2020-м.</nobr> Подстёгивая тем самым разгорающийся аппетит своих клиентов, которые должны будут к тому времени распробовать преимущества высокоскоростного мобильного Интернета с минимальными задержками — и, безусловно, захотят ещё большего.</p> <p>При этом на роль основных генераторов выручки для провайдеров связи 5G аналитики прочат не частных абонентов, а коммерческих клиентов сотовых компаний. И в качестве оконечных терминалов, соответственно, окажутся широко востребованы не только сотовые телефоны, но и точки доступа с адаптерами 5G, — обособленные либо встроенные в Интернет-центры. Сегодня универсальные маршрутизаторы допускают установку USB-модемов с 4G LTE-адаптерами, — придёт черёд и для 5G NR.</p> <blockquote> <p>В тех странах, где сотовые сети пятого поколения уже начали появляться — в США, Южной Корее, Швейцарии, Финляндии и т. д., — они в первую очередь охватывают центральные (деловые) районы крупнейших городов. Недвижимость там по большей части сдаётся в аренду, и очень часто владелец бизнес-центра попросту навязывает своим клиентам услуги того единственного Интернет-провайдера, чей кабель был заведён в систему инженерных коммуникаций здания изначально. Расценки у таких монополистов, как правило, грабительские: альтернативы-то нет. Беспроводной реально гигабитный (и даже быстрее — в случае 5G NR stand-alone) Интернет становится в таких условиях весьма привлекательным именно с коммерческой точки зрения повсеместно доступным решением. </p> </blockquote> <p>Ещё один значимый путь развития сетей 5G на среднесрочную перспективу — частные сотовые сети, для которых в Германии, к примеру, уже зарезервирован нелицензируемый диапазон 3,7 ГГц, а в Японии сразу два — 4,5 и 28 ГГц. Высокочастотная радиосвязь довольно заметно затухает на открытом пространстве; тем более — в капитальных строениях с железобетонными стенами, так что интерференции с используемым по соседству (через улицу хотя бы) точно таким же оборудованием можно не опасаться. В результате развёртывание фемтосоты 5G NR в складском помещении или сборочном цехе позволит автоматизировать или полностью роботизировать производственный процесс с минимальными инвестициями в ИТ-инфраструктуру — одновременно обеспечивая высочайший уровень мобильности всему подключённому оборудованию. </p> <p>Для решения той же задачи возможно использовать и новейший стандарт Wi-Fi 6 (во многом создававшийся как раз с прицелом на применимость в области Интернета вещей), однако области применения 5G NR и Wi-Fi 6 всё же <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=136904">несколько разнятся</a>. К примеру, для автономного грузовика, который путешествует по трассам общего пользования, а затем въезжает на роботизированный склад и сам встаёт на разгрузку, наиболее логичным решением будет как раз коммуникация на базе 5G. Просто на открытой местности один и тот же 5G-адаптер будет подключаться к публичной сотовой сети в лицензированном диапазоне, а на территории предприятия — к частной, действующей на нелицензируемой частоте.</p> <p>Впрочем, персональные сотовые терминалы с поддержкой 5G также не останутся невостребованными. <a href="https://news.strategyanalytics.com/press-release/devices/strategy-analytics-huawei-holds-key-5g-market-reaching-160-million-2020">По оценке</a> Strategy Analytics, в 2020 г. мировая выручка от продаж смартфонов, рассчитанных на работу в сетях 5G NR, уже достигнет 160 млн долл. США. В немалой степени — за счёт материкового Китая, где внедрение сетей пятого поколения будет идти, как ожидается, самыми интенсивными темпами (хотя и с более низкого старта, чем, допустим, в той же Южной Корее). Так что принимать в расчёт грядущее развитие инфраструктуры 5G игрокам ИТ-рынка необходимо уже сейчас — чтобы массовый переход их коммерческих и частных клиентов к беспроводному способу доступа в Интернет в качестве базового не оказался удручающе внезапным. </p> «Не при нашей жизни», — ещё недавно крутили головами многие посетители профильных телеком-выставок, разглядывая стенды с муляжами провайдерского … message CRN/RE 12-й раз подвел итоги рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138258 Fri, 30 Aug 2019 00:00:00 +0300 <p>Редакция CRN/RE объявляет результаты очередного рейтинга «25 лучших региональных компаний». В этом номере мы сделаем это уже в двенадцатый раз.</p> <h3>Методика рейтинга</h3> <p><strong><a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137956">Методика исследования</a></strong> в 2019 г. не отличалась от правил, которых мы придерживались в 2018 г. Выбор лучших региональных компаний осуществлялся методом экспертных оценок.</p> <p>На первом этапе составлялся предварительный список кандидатов. В этом году в него вошли победители предыдущих рейтингов, а также лучшие (по итогам работы в 2018 г.) партнеры второго уровня, названные вендорами и дистрибьюторами.</p> <p>В этом году в список кандидатов вошла 224 компании.</p> <p>На втором этапе — голосования — предварительный список передавался <strong><a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137959">экспертам</a></strong>. Каждый из них мог выбрать не более 25 компаний в качестве кандидатов на победу. После этого эксперт оценивал (по десятибалльной шкале) каждую из них по следующим критериям: «Масштаб бизнеса», «Динамика бизнеса», «Профессионализм команды» и «Репутация на рынке». Как и раньше, в роли экспертов выступили руководители подразделений по работе с партнерами, департаментов продаж, отделов маркетинга ведущих зарубежных и российских производителей, дистрибьюторских компаний, имеющих большие партнерские сети.</p> <p>Всего в этом году за лучших региональных игроков проголосовали представители 62 компаний (в нескольких из них решения принимались коллегиально). Предложенный список претендентов был открытым, т. е. эксперты могли дополнять его по своему усмотрению.</p> <p>Победители определялись простым подсчетом голосов: ими могли стать 25 игроков, которые чаще других упоминались в анкетах наших экспертов. Но в этом году мы вновь называем не 25, а 26 лучших региональных компаний, так как занявшие 25 и <nobr>26-е</nobr> места набрали одинаковое количество голосов.</p> <h3>Представляем победителей</h3> <p> <table> <tbody> <tr> <th> Компания </th> <th> Город </th> </tr> <tr> <td> <p>e2e4</p> </td> <td> <p>Новосибирск</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>F5group</p> </td> <td> <p>Новосибирск</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>JSC Fort Dialogue</p> </td> <td> <p>Уфа</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>R-Partner (группа компаний)</p> </td> <td> <p>Хабаровск</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Абак-2000»</p> </td> <td> <p>Волгоград</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«АйСиЭл-КПО ВС» (входит в группу компаний ICL)</p> </td> <td> <p>Казань</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«АйТек»</p> </td> <td> <p>Владимир</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«АйтиОН</p> </td> <td> <p>Нижний Новгород</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Аксус» (группа компаний)</p> </td> <td> <p>Самара</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Акцент»</p> </td> <td> <p>Владивосток</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Арсенал+» (группа IT-компаний) </p> </td> <td> <p>Тюмень</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Вебзавод. Системный интегратор»)</p> </td> <td> <p>Самара</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Владос»</p> </td> <td> <p>Краснодар</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Зеон»</p> </td> <td> <p>Ижевск</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Компьютеры и сети» (группа компаний)</p> </td> <td> <p>Новосибирск</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«КРОНА КС»</p> </td> <td> <p>Екатеринбург</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«НТЦ Галэкс»</p> </td> <td> <p>Барнаул</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Офисный мир КМ» (входит в холдинг «КМ-Союз»)</p> </td> <td> <p>Ростов-на-Дону</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Перемена»</p> </td> <td> <p>Воронеж</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Портал-Юг»</p> </td> <td> <p>Краснодар</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Рэдком»</p> </td> <td> <p>Липецк</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«СИНТО»</p> </td> <td> <p>Ярославль</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Снежный Барс»</p> </td> <td> <p>Улан-Удэ</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«СОНЕТ»</p> </td> <td> <p>Нижний Новгород</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«Технополис»</p> </td> <td> <p>Киров</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>«ЦКТ „МАЙ“»</p> </td> <td> <p>Нижний Новгород</p> </td> </tr> </tbody> </table> </p> <p><strong><a href="https://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=137960">Партнерами рейтинга</a></strong> выступили компании Axoft, OCS Distribution, RRC, «Марвел-Дистрибуция».</p> <p>Редакция CRN/RE от всей души поздравляет победителей рейтинга «25 лучших региональных компаний 2018» и благодарит экспертов и партнеров за помощь!</p> <p><em>* <strong><a href="https://www.crn.ru/research/projects-crn-russia/detail.php?ID=137957">Полные итоги рейтинга</a></strong> опубликованы на сайте издания в разделе «Аналитика ИТ-рынка».</em></p> Редакция CRN/RE объявляет результаты очередного рейтинга «25 лучших региональных компаний». В этом номере мы сделаем это уже в двенадцатый раз. message Зачем нужна роботизация процессов и почему для нее требуется специальная ИТ-платформа? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=138253 Thu, 29 Aug 2019 14:39:45 +0300 <p><span>Снижение затрат на</span> <span>ведение и</span> <span>поддержание бизнеса</span> <span>— один из</span> <span>главных и</span> <span>постоянных приоритетов для любого предприятия. Неизменны и</span> <span>основные инструменты: экономия, улучшение менеджмента и</span> <span>автоматизация. Однако конкретные способы решения этих задач, дающие наибольшую отдачу без неприемлемых рисков, в</span> <span>разное время сильно меняются. В</span> <span>настоящее время наибольший эффект дает сочетание экономии с</span> <span>комплексным улучшением системы бизнес-процессов сразу по</span> <span>нескольким направлениям. Для крупных организаций это выявление и</span> <span>устранение схожих процессов в</span> <span>разных географически распределенных локациях (дедупликация), а</span> <span>также ускорение процессов, повышение их</span> <span>качества и</span> <span>пропускной способности. При этом проблемы повышения качества, ускорения выполнения и</span> <span>снижения издержек компании нужно решать одновременно, что на</span> <span>практике очень сложно. Сделать это наиболее надежно и</span> <span>эффективно позволяет глубокая </span><em>автоматизация процессов</em><span> (вплоть до</span> <span>полной роботизации).</span></p> <p>Основная идея такой автоматизации ясна и объективна — любые <em>рутинные процессы</em> следует формализовать, определить стандарты и правила их выполнения, и, передав их выполнение машине (иначе говоря — программному роботу или просто скрипту), обеспечить максимальную эффективность. </p> <p>В большинстве своем к таким процессам, помимо обработки входной документации, сегодня относят различные функции планирования и учета: бухгалтерский, финансовый, кадровый. С появлением новых технологий и в условиях усиливающейся конкуренции, требующей еще большей экономии на затратах для сохранения прежнего уровня прибыли, необходимо прибегать к новым, более совершенным, способам автоматизации рутинных процессов. Одним из таких способов, заслуживших распространение и признание во всем мире, стала технология Robotic Process Automation (далее — RPA). </p> <h3><strong>Суть и преимущества RPA</strong></h3> <p>Суть этой технологии заключается в полной автоматизации рутинных процессов посредством передачи работы над ними <em>программному роботу</em>. Одним из главных преимуществ RPA является низкий порог входа — роботов могут самостоятельно создавать сотрудники бизнеса, не обладающие навыками программирования. После чего робот, в отличие от человека, может трудиться без остановки 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. При этом скорость его работы будет на порядки превосходить скорость работы человека, а качество не идет ни в какое сравнение — ведь вероятность ошибки робота в разы ниже вероятности совершения ошибки человеком. Это второе преимущество RPA. </p> <p>А еще робот хорош тем, что точно следует регламенту, что упрощает оптимизацию его алгоритмов и проведение управленческих экспериментов для выявления возможностей улучшений и оптимизации.</p> <p>Самое главное — количество роботов, в отличие от сотрудников, не ограничено никакими условиями и рамками. Создание нового робота не требует дополнительных материальных затрат (за исключением времени на обучение робота), не создает сложностей с поиском необходимого кандидата, его мотивацией и вовлечением в работу. Это позволяет организации создать практически неограниченное число программных роботов, мгновенно масштабируя до нужного уровня те или иные рутинные процессы, как только в этом возникает потребность. </p> <p>Отмечу, что сегодня уже существуют алгоритмы и модели <em>машинного обучения</em>, позволяющие роботам обучаться в процессе выполнения процессов, тем самым постепенно снижая риск совершения ошибки при появлении определенных неточностей и незначительных отклонений от условий, для которых был запрограммирован робот. </p> <p>Уже можно утверждать, что сегодня RPA — это новый способ <em>масштабировать операционную функцию</em> компании, сделать ее максимально эффективной и устойчивой в режиме активного роста бизнеса или, наоборот, сезонных колебаний загрузки. Если в вашей сфере деятельности есть сезонность — содержать сотрудников на круглогодичной основе, в условиях переменной загрузки, может быть слишком накладно — с этой задачей отлично справится RPA. </p> <p>С помощью технологии RPA можно автоматизировать выполнение любого <em>рутинного</em> процесса независимо от количества и разнородности систем и приложений, на которые он опирается. Далее мы приведем несколько примеров подобной роботизации.</p> <h3><strong>Применение технологии и роль платформ RPA</strong></h3> <p>Примерами процессов, выгода от роботизации которых будет видна буквально на следующий день, могут служить процессы бухгалтерского учета: обработка первички, создание актов на оплату, формирование актов сверки, заполнение учетных систем. </p> <p>Безусловно, все эти действия должны быть изначально настроены человеком. Но сотруднику потребуется всего один раз пройти процесс и формализовать его в виде «понятной» роботу последовательности действий. А потом долгое время к этому процессу не нужно прикасаться, так как всю работу возьмет на себя работ. Освободившийся же сотрудник может переключиться на более важные и интересные задачи.</p> <p>В принципе, программные роботы могут работать с любыми коммерческими и бесплатными ИТ-решениями: от автоматизации вычислений в Excel, 1С и SAP до заполнения документов в Word, парсинга информации с веб-страниц и из PDF документов. Робот может самостоятельно принимать и обрабатывать электронную почту, читать и распределять вложенные документы, отвечать отправителям, загружать информацию в учетные системы, обогащать ее данными из открытых источников и производить сложные расчеты в базе данных.</p> <p>Но на практике это зависит от возможностей технологической платформы RPA, на основе которой разрабатываются и используются программные роботы. Хорошая платформа (в число которых входит и уже представленная на рынке первая российская разработка такого рода) предоставляет несколько основных инструментов. Во-первых, это своего рода конструктор — набор готовых «коннекторов» (модулей сопряжения), позволяющих выполнять вышеперечисленные и многие другие действия с источниками данных, с внутрикорпоративными и внешними документами и бизнес-системами. Во-вторых, удобный для непрограммиста визуальный редактор, позволяющий описывать алгоритм работы программного робота за счет простой компоновки и настройки элементов конструктора, о котором я говорил выше. А также инструментарий более низкого уровня, позволяющий описывать более сложные алгоритмы, выходящие за границы возможностей визуального редактор. Еще одна группа инструментов позволяет тестировать и запускать программных роботов, контролировать их состояние, выявлять и устранять нештатные ситуации (например, недоступность определенного информационного ресурса). </p> <p>Без таких инструментов невозможно ни эффективное управление десятками (не говоря уже о сотнях и тысячах) выполняемых процессов, ни управление жизненным циклом программных роботов, ни сбор и анализ статистики с целью объективной оценки эффекта применения RPA. Пытаться создавать и развивать все эти инструменты «на коленке» — это тупик. Но вот к выбору платформы RPA надо подходить максимально тщательно. Особенно, если в компании уже применяется или запланировано использование российского ПО.</p> <h3><strong>RPA</strong><strong> в России</strong></h3> <p>На российском рынке в настоящее время превалирующее большинство внедрений производится в сфере бухгалтерского учета — от автоматизации работы с первичной документацией до проведения сверки с внешними контрагентами. </p> <p>Первые российские проекты уже доказали свою эффективность и экономическую целесообразность — роботизация подобных процессов повышает точность их выполнение на ~35%, позволяет высвободить до 75% персонала и увеличить скорость выполнение на 85%. </p> <p>Более того, на российском рынке уже присутствует и отечественная платформа RPA, не уступающая по функциональности зарубежным аналогам, и превосходящее их в удобстве использования именно российскими пользователями (например, в плане интеграции с российскими бизнес-системами, включая ERP и <nobr>i-ERP).</nobr> Более того, будучи полностью российской разработкой, эта платформа может быть успешно использована заказчиками как часть программы по импортозамещению ИТ.</p> Основная идея автоматизации ясна и объективна — любые рутинные процессы следует формализовать, определить стандарты и правила их выполнения, и … message