CRN/RE http://www.crn.ru CRN/RE («ИТ-бизнес») – единственное в России издание, посвященное бизнесу в сфере информационных технологий. Предназначение издания – помочь компаниям, работающим на российском ИТ-рынке, сделать свой бизнес более эффективным. http://www.crn.ru/images/crn/logo-100x40.gif CRN/RE http://www.crn.ru Yota: Саид Мунаев http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=153116 Mon, 19 Apr 2021 13:44:52 +0300 <p>С 20 апреля генеральным директором Yota назначен <strong>Саид Мунаев</strong>, в течение двух лет занимавший позицию операционного директора компании. В обязанности Саида войдет реализация действующей долгосрочной стратегии компании, базирующейся на ярких ценностях бренда и команде Yota, а также дальнейшее развитие клиентской базы.</p> <p>«Yota является лидером рынка MVNO благодаря особенному подходу к созданию продуктов и клиентскому сервису. Под моим руководством компания будет и дальше придерживаться выбранной стратегии, которая заключается в разработке уникальных для рынка продуктов и предоставлении прозрачного и удобного обслуживания. Моей основной задачей станет сохранение высоких темпов роста клиентской базы и удержание лидерства на рынке. </p> <p>Я благодарен за оказанное доверие и рад возглавить отличную команду специалистов, чей профессионализм является залогом успеха компании в отрасли», — комментирует свое назначение Саид Мунаев. </p> <p>Саид начал свою карьеру в компании «Мегафон» в 2010 году с позиции специалиста в отделе договоров. В 2011 перешел на должность старшего специалиста по корпоративному кредитованию. С 2016 занимал позицию ведущего инвестиционного аналитика. С 2017 года Саид Мунаев является топ-менеджером Yota: до 2019 года он работал на позиции финансового директора мобильного оператора, а затем стал операционным директором компании. </p> <p>«Yota возглавит профессионал, знающий каждую деталь этого бизнеса и уже имеющий опыт операционного руководства компанией. Я хочу пожелать успехов Саиду Мунаеву и уверен, что в ближайшие годы компания будет укреплять лидерские позиции на рынке. Олег Телюков эффективно занимался развитием Yota, в том числе в условиях пандемии. Я высоко оцениваю результаты трансформации Yota с сохранением особой ценной корпоративной культуры. В МегаФоне Олег усилит команду, сфокусируется на управлении продажами и росте абонентской базы», — отметил генеральный директор МегаФона <strong>Геворк Вермишян</strong>. </p> <p><strong>Олег Телюков</strong>, являвшийся генеральным директором компании с мая 2019 года, перейдет на позицию директора по продажам и обслуживанию компании «МегаФон». За время работы в Yota Телюкову удалось стабилизировать компанию, собрать эффективную управленческую команду и укрепить лидерскую позицию на рынке MVNO, несмотря на развитие банковских операторов. Компания благодарит Олега за высокие темпы роста абонентской базы и увеличение показателя NPS.</p> Саид Мунаев возглавит Yota. article KIOXIA Europe: Асаюки Наннити http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=153073 Fri, 16 Apr 2021 13:44:10 +0300 <p>Компания KIOXIA Europe подтвердила назначение <strong>Асаюки Наннити (Asayuki Nannichi)</strong> своим новым президентом — он заменит ранее занимавшего этот пост <strong>Масару Такеути (Masaru Takeuchi)</strong>. Господин Наннити имеет тридцатилетний опыт работы в отрасли, он занимал высокие должности в сфере продаж и маркетинга в Японии, Северной Америке и странах Европы, Ближнего Востока и Африки. Под его руководством KIOXIA Europe станет работать над тем, чтобы достойно встречать вызовы и использовать возможности, появляющиеся в настоящее время на европейском рынке устройств хранения данных.</p> <p>«Я с нетерпением жду возможности вывести KIOXIA Europe на следующий уровень коммерческого развития как в части консолидации достижений, которые уже есть у компании, так и в части стремления к покорению новых вершин, — говорит Асаюки Наннити. — Наша технология BiCS FLASHTM позволяет KIOXIA в настоящее время демонстрировать очень высокий уровень продаж в секторах флеш-памяти и твердотельных накопителей. В будущем мы продолжим укреплять наши позиции на рынке, поскольку начинают появляться новые захватывающие возможности применения нашей продукции».</p> <p>«От имени KIOXIA Europe мы выражаем искреннюю признательность г-ну Такеути за руководство, поддержку и сотрудничество в последние несколько лет и с радостью приветствуем г-на Наннити в команде KIOXIA в Европе», — заявила <strong>Сандрин Обер (Sandrine Aubert)</strong>, старший руководитель отдела маркетинговых коммуникациям компании KIOXIA Europe.</p> Асаюки Наннити назначен президентом KIOXIA Europe. article Минцифры России: Александр Шойтов http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=153010 Tue, 13 Apr 2021 14:34:11 +0300 <p> Минцифры России сообщает о назначении <strong>Александра Шойтова</strong> на должность заместителя министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.</p> <p>Александр Шойтов имеет большой опыт работы в сфере информационной безопасности. В должности заместителя министра он будет отвечать за формирование государственной политики и реализацию функций министерства в сфере информационной безопасности, создание и внедрение для государственных нужд компьютерного и телекоммуникационного оборудования, а также программного обеспечения, обладающих достаточным уровнем информационной безопасности и учитывающих инновационное развитие отрасли. Также замглавы Минцифры России будет курировать федеральный проект «Информационная безопасность» национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации».</p> <p>Александр Шойтов окончил Институт криптографии связи и информатики АМБ РФ, затем проходил военную службу до 2021 года.</p> <p>В 2020 году награжден медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени.</p> Александр Шойтов назначен заместителем главы Минцифры России. article AdCamp: Сергей Бирюков http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=152946 Fri, 09 Apr 2021 12:49:11 +0300 <p><strong>Сергей Бирюков</strong> возглавил компанию AdCamp. На этом посту он сменил <strong>Сергея Борисова</strong>, руководившего AdCamp со дня основания. Бирюков присоединился к команде в 2017 году в качестве операционного директора и управляющего партнера. В организации отмечают, что за это время AdCamp показала более чем десятикратный рост выручки и стала одним из ведущих игроков на российском рекламном рынке.</p> <p>Основатель AdCamp <strong>Александр Васильев</strong> комментирует: «Решение о назначении Сергея Бирюкова принято с учетом его высокой экспертизы, готовности экспериментировать и принимать смелые решения. Сергей обладает большим опытом в сфере видеорекламы и отличным знанием рынка. Основными задачами Сергея на новом посту станут поддержание роста финансовых показателей компании, а также создание устойчивой долгосрочной стоимости для акционеров».</p> <p>Сергей Бирюков окончил Борисовский Государственный Политехнический Колледж, затем начал карьеру в сфере онлайн игр и занимался развитием партнерской сети ГДТим, которая входила в тройку крупнейших партнерских программ в игровом направлении Рунета. В 2009 он создал одну из первых сетей AdvWeb, которая работала с медиахолдингом «СТС медиа». В 2015 года Бирюков основал компанию Winvideo, сотрудничая с ведущими российскими онлайн-кинотеатрами, среди которых числятся MEGOGO, ivi , VideoMore и Tvzavr. </p> <p>Генеральный директор AdCamp Сергей Бирюков сказал: «AdCamp, безусловно, является одной из самых перспективных российских организаций в сфере видеорекламы. Я благодарю основателей компании за оказанное мне доверие и уверен, что вместе мы сможем достигнуть новых вершин и внести весомый вклад в развитие отрасли».</p> Генеральным директором AdCamp назначен Сергей Бирюков. article ABB: Ольга Ветохина http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=152862 Tue, 06 Apr 2021 10:25:22 +0300 <p>Новым руководителем компании ABB в России назначена <strong>Ольга Ветохина</strong>. Она вступила в должность с 1 апреля 2021 года.</p> <p>В рамках глобальной трансформации компании ABB, направленной на упрощение организационной структуры и передачу полномочий в бизнес-подразделения, роль руководителя ABB в России была изменена. </p> <p>Президент ABB в России (Country Holding Officer) отвечает за общее руководство компанией в стране и за финансовый контроль. С 1 апреля 2021 г. эту позицию заняла Ольга Ветохина. В новой роли Ольга сосредоточится на выполнении фидуциарных обязанностей, представительских функций и на контроле финансовой деятельности компании и ее дочерних подразделений на территории России.</p> <p>Ольга Ветохина окончила Финансовую академию при Правительстве РФ по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит». У нее обширный опыт работы в финансовой сфере. До ABB Ольга работала на финансовых должностях в компаниях Wrigley и JTI. К команде ABB она присоединилась в 2009 году и занимала различные должности, в том числе казначея в Восточно-Европейском кластере и генерального директора в Республике Беларусь.</p> <p><strong>Ирина Козлова</strong>, занимавшая должность президента ABB в России, покинула компанию и продолжит карьеру за ее пределами.</p> Ольга Ветохина назначена президентом ABB в России. article Fortinet, представительство: Мария Фофанова http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=152832 Fri, 02 Apr 2021 17:35:32 +0300 <p>Команда Fortinet усиливает свое партнерское направление и нанимает <strong>Марию Фофанову</strong> на должность специалиста партнерского отдела. Вместе с <strong>Александром Мормушем </strong>Мария будет отвечать за развитие партнерского канала в России и СНГ.</p> <p>Ранее Мария отвечала за развитие партнерского маркетинга на глобальном уровне в компании Kaspersky, занималась развитием SMB бизнеса в Hewlett Packard Enterprise и Treolan. </p> <p>«До сих пор компания Fortinet в России фокусировалась на усилении отдела продаж и развитии отношений с ключевыми заказчиками. Бурный рост в последние годы, включая 2020, привели к тому, что Российское представительство компании Fortinet начинает активно инвестировать в партнерский канал», — комментирует <strong>Михаил Родионов</strong>, генеральный директор Fortinet в России.</p> <p>«С точки зрения глобальной стратегии компания Fortinet делает упор на работу с партнерским каналом, и я рада присоединиться к команде именно в тот момент, когда возникла необходимость масштабирования подходов и системы взаимодействия с партнерами. Решения и команда Fortinet уже отлично зарекомендовали себя на рынке, и партнеры все больше готовы вкладывать в бренд Fortinet времени и средств. А значит впереди интересный путь и не менее блестящие результаты!», — отметила Мария Фофанова.</p> Команда Fortinet усиливает свое партнерское направление и нанимает Марию Фофанову на должность специалиста партнерского отдела. article Panasonic: Юки Кусуми http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=152826 Fri, 02 Apr 2021 15:28:09 +0300 <p>Корпорация Panasonic объявила о том, что 1 апреля <strong>Юки Кусуми</strong> официально вступил в должность ее CEO. Назначение Кусуми на посты президента уполномоченного директора корпорации будет также подтверждено на общем собрании акционеров и собрании Совета Директоров, которые намечены на 24 июня 2021 года.</p> <p>Юки Кусуми так прокомментировал свое назначение: «Я приложу все усилия, чтобы эффективно реализовать возложенные на меня обязанности CEO и с нетерпением жду совместной работы со всеми подразделениями Panasonic для достижения наших общих целей.</p> <p>Я искренне горжусь Panasonic — компанией, основанной <strong>Коносуке Мацуситой</strong>. Я хотел бы вернуться к философии ее основателя и сделать Panasonic местом, которое вызывает у всех присутствующих гордость и позволяет воплощать в реальность любые мечты».</p> Юки Кусуми возглавил корпорацию Panasonic. article Яндекс: Вадим Марчук, Грег Абовский http://www.crn.ru/personnel/news/detail.php?ID=152715 Tue, 30 Mar 2021 12:27:47 +0300 <p>Яндекс объявляет о том, что финансовый и операционный директор Яндекса <strong>Грег Абовский</strong> принял решение продолжать карьеру в другой компании за рубежом и с 30 апреля покидает команду Яндекса. Исполняющим обязанности финансового директора станет вице-президент по корпоративному развитию <strong>Вадим Марчук</strong>. Обязанности операционного директора будут распределены между топ-менеджерами, включая управляющего директора группы компаний Яндекса <strong>Тиграна Худавердяна </strong>и генерального директора Яндекса в России <strong>Елену Бунину</strong>.</p> <p>Изменения в менеджменте никак не повлияют на стратегию компании и озвученные ранее цели и прогнозы на 2021 год.</p> <p>«Грег сыграл важную роль в трансформации Яндекса из поисковой компании в развитую экосистему сервисов, работая бок о бок с выдающейся командой менеджеров, выросших в Яндексе за последние несколько лет. Большой заслугой Грега стало формирование очень сильной команды — Вадим и все остальные члены команды в полной мере разделяют его стратегическое видение и профессионализм, чтобы продолжить его дело, — говорит генеральный директор группы компаний Яндекса <strong>Аркадий Волож</strong>. — Мы очень благодарны Грегу за значительный вклад в развитие компании и желаем ему успехов в дальнейшей работе».</p> <p>«Я хочу сказать спасибо Аркадию, Тиграну и всей команде Яндекса за эти невероятные восемь лет, — говорит финансовый и операционный директор Яндекса Грег Абовский. — Я рад принять новый вызов и начать новый этап в жизни. Полностью уверен, что Вадим и вся наша команда используют все возможности для развития бизнеса, сохраняя присущие Яндексу разумный подход к инвестициям и финансовую дисциплину».</p> <p>Вадим Марчук — вице-президент по корпоративному развитию Яндекса. Имеет более чем десятилетний опыт работы в инвестиционно-банковской сфере. Присоединился к команде Яндекса в октябре 2016 года и в своей работе тесно взаимодействовал с советом директоров, Аркадием, Тиграном, Грегом и остальными топ-менеджерами Яндекса. В течение последних пяти лет Вадим играл ключевую роль во всех стратегических решениях и сделках компании, а также в привлечении капитала и корпоративной реструктуризации. Вадим является действующим членом совета директоров группы компаний Яндекс.Такси и Yandex Self-Driving Group, а также ранее входил в советы директоров Яндекс.Маркета и Яндекс.Денег. До Яндекса в течение двух лет занимал должность директора по слиянию и поглощению в «Сбербанк CIB». С 2005 по 2014 год работал в группе слияний и поглощений J.P. Morgan, где занимал должность исполнительного директора сначала в офисе в Нью-Йорке, а затем в Лондоне.</p> Яндекс объявляет об изменениях в топ-менеджменте компании. article Эксперты рейтинга: «Стандартно мыслить нестандартно» http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152717 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p align="right"><em>Никогда не следует говорить женщине ничего такого,<br/> что ей трудно понять. Она начинает над этим задумываться,<br/> и нередко мысли ее принимают дурной оборот.</em><br/> Виктор Гюго. «Человек, который смеется» </p> <p> Все говорят, что нашу историю делают и переделывают люди с нестандартным мышлением. Но чаще всего отход от стандартов доставляет окружающим много хлопот. Вот мы и решили спросить экспертов рейтинга, как им работается с нестандартно мыслящими системными интеграторами, и задали вопрос: «Нестандартно мыслящий партнер — системный интегратор — это счастье или беда для его поставщика?»! </p> <p> <strong>Светлана Андреева</strong>, менеджер по маркетингу (Россия, Восточная Европа, Ближний Восток), Tripp Lite </p> <p> Нестандартное мышление — это всегда развитие, способность принятия эффективных решений в сложных ситуациях. В условиях современной российской реальности нестандартное мышление системного интегратора является необходимым качеством, оно гарантирует высокую гибкость, клиентоориентированность, а следовательно конкурентоспособность как самого системного интегратора, так и его партнера-поставщика. </p> <p> Компания Tripp Lite, являясь разработчиком и поставщиком аппаратных средств и программных продуктов, рада работать с партнерами, которые благодаря «non-standard thinking» постоянно «держат руку на пульсе» потребностей своих заказчиков. </p> <p> <strong>Александр Белокрылов</strong>, генеральный директор, BellSoft </p> <p> Партнеры помогают развивать рынок и новую системообразующую нишу, как в нашем случае. Они встраивают прогрессивную среду исполнения Java в свой стек продуктов и услуг. Технологическое партнерство, гарантирующее совместимость, связывает нас с разработчиками ОС, СУБД и приложений, а бизнес-отношения — с системными интеграторами и дистрибьюторами. Наша цель — приблизить профессиональные продукты к заказчикам, которым необходимы поддержка критически важной инфраструктуры, повышение эффективности ИТ и соблюдение цифрового суверенитета. И разные задачи клиентов требуют разные компетенции партнеров. Поэтому все партнеры хороши, и у каждого есть своя изюминка. Одни строят инновационный e-commerce на легковесных контейнерах, развивают микросервисную архитектуру на Java-платформе. Это пока нестандартно. Для других стандарт необходим. Например, в случае банков, обязанных иметь своевременные обновления безопасности критических информационных инфраструктур (КИИ), большинство которых построены на базе Java. </p> <p> <strong>Елена Бицаева</strong>, директор по продажам и развитию бизнеса «Проектная дистрибуция», «Элко Рус»</p> <p> В моем понимании, любой системный интегратор / OEM — это нестандартно мыслящий партнер. Задача интегратора — решение проблем заказчика путем подбора программных и аппаратных решений в рамках бюджета. Как показывает практика, в 99 из 100 случав от интегратора требуется оригинальный подход. </p> <p> Нам как дистрибьютору подобное партнерское мышление дает возможность продвигать новые, технически интересные решения от производителей, не входящих в top. Общение с профессионалами с «передовой» дает понимание движения развития индустрии, нужды заказчиков и, как следствие, более рациональный и правильный поиск новых поставщиков. </p> <p> На ум, в качестве примера, приходит наш тайваньский вендор, Lanner. Успех этого производителя был бы невозможен, если бы все оперировали только стандартными решениями. </p> <p> <strong>Антон Голубев</strong>, менеджер по работе с проектными клиентами, NetLab</p> <p> Для нас все «мыслящие» партнёры — это радость! </p> <p> С партнёрами, которые нестандартно мыслят, всегда интересно работать. Такие партнеры постоянно привносят в работу что-то новое и свежее. Когда от них поступает запрос — это вызов, в хорошем смысле слова, и огромный стимул искать нешаблонный вариант решения. </p> <p> К тому же нестандартно мыслящие партнеры стимулируют более тщательную работу, потому что могут раскрыть весь потенциал наших возможностей и принести большие обороты. </p> <p> <strong>Татьяна Горлина</strong>, руководитель департамента по развитию партнеров, Microsoft в России</p> <p> Нестандартно мыслящий партнер — это всегда новая возможная точка для роста бизнеса, поскольку его связующая роль во взаимодействии вендора с заказчиками очень высока. Зачастую вендор может предоставлять бизнесу самые современные технологии, однако заказчики оказываются не всегда готовы их использовать. Поэтому задача партнера — с одной стороны, понимать вектор развития индустрии, а с другой — грамотно оценить уровень зрелости заказчика: готов ли он взглянуть на автоматизацию бизнес-задач по-новому. </p> <p> Microsoft является технологическим лидером во многих областях, и часто мы вместе с партнерами по сути формируем рынок. В связи с этим партнеры, которые нестандартно подходят к решению задач клиентов, — большая находка для нас, и мы стараемся поддерживать их во всех начинаниях. И есть немало примеров, когда благодаря креативному подходу даже небольшие компании достигают результатов, в несколько раз превышающих те, которых добиваются партнеры, работающие по стандартной схеме. </p> <p> <strong>Александр Жуков</strong>, менеджер по работе с корпоративными клиентами, MMD</p> <p> Если разделить нашу жизнь на «до» пандемии и «после», то ранее нестандартно мыслящий партнер скорее вызывал вопросы, так как был непредсказуем. Большая часть крупных игроков работали шаблонами (были в системе), что в свою очередь устраивало всех участников процесса. Пандемия показала, что нужны изменения в системе, поэтому нестандартный подход, нестандартное мышление партнера — это шаг на новый уровень бизнеса, который позволяет выйти за рамки «квадрата». Например, активно развивать компонентную базу, не боясь выходить на новые рынки и обращаясь к нетипичным для ИТ-рынка поставщикам из других промышленных категорий. И если говорить, счастье это или беда, то мое мнение — это больше «плюс» для поставщика, мы как раз имеем успешный опыт, работы с такими партнерами. И для них это стало новой формулой успеха. </p> <p> <strong>Эдуард Ивановский</strong>, директор департамента продаж, «Марвел-Дистрибуция»</p> <p> Смотря в чем заключается эта нестандартность. Если системный интегратор проявляет нестандартный подход в реализации проектов заказчика, предлагает новые оригинальные идеи, не боится сложных задач, которые до него никто не решал, и самое главное — чувствует уверенность в своих силах, то с такими партнерами интересно и приятно работать. У них в заказчиках крупнейшие корпорации и госструктуры, которые обращаются к ним с уникальными проектами, требующими нестандартных ходов. </p> <p> Если же нестандартность мысли заключается в несоблюдении условий договора или в попытках ввести одну из сторон в заблуждение под любым предлогом, то сотрудничество с таким партнером вряд ли можно назвать счастьем. </p> <p> <strong>Елена Илюхина</strong>, руководитель отдела продаж головной офис Москва, «Тайле»</p> <p> А что означает стандартный образ мысли? Это мышление, которое происходит по общему сценарию, алгоритму, стандартно думать могут все. В то время как нестандартное мышление — это способность мыслить творчески. И когда речь идет о системных интеграторах, вопрос творческого подхода и ряда нестандартных решений является важной составляющей работы компании, которая может называться действительно одной из лучших. Системный интегратор должен обладать навыками воображения. И это не так просто, как думается, так как большинство заказчиков говорят, что хотят видеть то или иное решение, но не имеют понятия, что именно это означает, как это выглядит. И задача системного интегратора — помочь заказчику разработать картину будущего успеха, определяемую как достижение бизнес-целей и желаемых результатов от внедрения новых ИТ-процессов. И часть этого процесса позволяет оценить разрыв между текущим и желаемым состоянием ИТ-инфраструктуры заказчика. И не всегда можно обойтись стандартами. Но настоящий успех достигается, когда системный интегратор вплотную взаимодействует не только с заказчиком, но и с поставщиком (производителем), продумывая ряд шагов вместе. Тогда и никакой беды для поставщика не будет, только истинное счастье работать с таким партнером. </p> <p> <strong>Алексей Какунин</strong>, директор по продажам компании Axoft в России</p> <p> Когда мы говорим о нестандартно мыслящих партнерах, то в первую очередь имеем в виду людей, отдающих себя делу, увлеченных и ищущих оригинальные решения в любых ситуациях. Креативные люди, как правило, — энергичные, видят свою цель и верят в нее, невзирая на сложности, отношение окружающих, и зачастую добиваются колоссального успеха. Существуют компании, которые своим ростом обязаны лидерам, тем, кто собственным энтузиазмом и креативом их развивают и двигают вперед. Безусловно, когда мы говорим о креативе, мы имеем в виду разумную его сторону. Конечно же, никому в голову не придет, скажем, предложить заказчику креатив в решении вопросов информационной безопасности, но в самих бизнес-подходах он более чем уместен. </p> <p> Есть несколько техник креативного мышления, и одна из них — латеральная, то есть «боковая» и «направленная в сторону». Это и есть та самая нестандартность и неповторимость. Для любого бизнеса, в том числе системной интеграции, «быть как все» — это очень плохой путь. Конечно, и в этом случае можно стать довольно успешной компанией, но больших прорывов это, скорее всего, не принесет. И если компания хочет быть действительно лучшей, нестандартной и привлекательной для партнеров, то ей обязательно нужно необычное мышление, взгляд на проблемы или задачи под неожиданными углами, а также отсутствие страха сделать что-то не так. </p> <p> Такой партнер — это мощнейшая мотивация, которая заряжает на достижение результатов. С такими партнерами хочется активно сотрудничать и развиваться вместе. </p> <p> <strong>Светлана Каменских</strong>, начальник отдела по работе с партнерами, «Доктор Веб»</p> <p> Один из важных критериев в работе, да и в жизни — чувство меры. И что касается нестандартного мышления в партнёрском сотрудничестве, то тут это чувство приобретает особую важность: необдуманная попытка «порвать шаблон» и добиться результата «нешаблонными» методами может оказаться не просто безрезультатной, но ещё и убыточной, причём для обеих сторон. Другое дело, если нестандартный подход применяется после тщательного анализа и взвешивания всех рисков — в таком случае он приведёт к нестандартным результатам со знаком плюс. Более того: именно тот, кто вдумчиво расширяет видение ситуации за пределы привычных рамок, всегда обладает преимуществом! </p> <p> <strong>Ольга Карташёва</strong>, руководитель отдела продаж, Powercom</p> <p> Для всех поставщиков по-разному, но для нас, однозначно, счастье. Способность мыслить нестандартно — движущая сила развития бизнеса. Технологии, экономическая ситуация и различные другие рыночные факторы постоянно меняются, и мы должны практически в режиме онлайн адаптироваться, чтобы оставаться интересными рынку и потребителям. Мы находимся в постоянном контакте с ними, понимаем их потребности, разрабатываем и выпускаем новые продукты, кастомизируем существующие под конкретные задачи, производим оборудование под новые рынки и новые задачи, которые возникают с развитием технологий. </p> <p> Мы гибкие, открыты для новых идей, решений нестандартных задач вместе с партнерами, что позволяет нам отлично ориентироваться в постоянно меняющихся условиях бизнеса и вот уже 18 лет занимать лидирующие позиции по поставкам ИБП на российском рынке. </p> <p> <strong>Георгий Козелецкий</strong>, вице-президент, OCS Distribution</p> <p> В любом бизнесе невозможно действовать только по каким-то канонам. Жизнь гораздо богаче любого учебника, и нельзя на все ситуации найти в нем ответы. Поэтому нестандартное мышление — это чуть ли не обязательное условие для успешного бизнеса. Но при этом бизнес всегда делится на отдельные этапы, в которых взаимодействие происходит по каким-то отдельным стандартным процедурам. И без этого никак не обойтись. Но в целом, решение многих сложных вопросов по бизнесу происходит нестандартными способами, и поиск решения бывает той еще головоломкой! Хорошо, когда партнер использует нестандарное мышление в разумных пределах, и все участники процесса об этом знают, что ищется нестандартное решение. Тогда все будет хорошо. </p> <p> <strong>Дмитрий Комаров</strong>, директор направления «Профессиональные аудиовизуальные системы», ГК DIGIS</p> <p> Для начала: что такое «нестандартное мышление»? Прежде всего, это способность находить новые, неординарные и эффективные способы решения задач любой сложности. Нестандартное мышление помогает последовательно двигаться к поставленной цели, используя идеи, отличные от общепринятой логики. Что особенно важно для нас с вами, всё вышеперечисленное крайне актуально и для российского интеграционного рынка. </p> <p> Нередко запрос на «нестандартность» поступает к интегратору от конечного заказчика и связанных структур, вроде строительных организаций, архитекторов, дизайнеров и т. д. Разумеется, их представления о том, где может быть установлено оборудование и как оно должно функционировать, очень часто расходятся с практикой, и это нужно учитывать. Еще одно обстоятельство, из-за которого интеграторам приходится принимать нестандартные решения — сокращение бюджета по ходу инсталляции. </p> <p> Поэтому, на вопрос «Нестандартно мыслящий системный интегратор — это счастье или беда для его поставщика?» я отвечаю: «В большинстве случаев это счастье». Попадая в нестандартные условия, интегратор вынужден искать и находить неординарные решения, которые затем становятся своего рода отраслевым стандартом и используется остальными участниками рынка. </p> <p> <strong>Вадим Константинов</strong>, директор департамента дилерских продаж, AUVIX</p> <p> Для компании AUVIX, всегда держащей руку на пульсе новейших AV-технологий и актуальных трендов, нестандартно мыслящий и не ищущий легких путей клиент — счастье, удача и настоящая находка. Взаимодействие с таким партнером превращается для нас в увлекательный процесс по совместному поиску нетиповых подходов к решению сложных задач, обмену опытом, расширению собственных компетенций и приобретению новых навыков. Чем объемнее и труднее техническое задание, тем интереснее его реализация и эффективнее результат. Нам нравится работать с интеграторами, которые не ограничивают наше участие в проекте подбором спецификаций и консультациями, а предлагают большее вовлечение с нашей стороны. Мы активно сотрудничаем с партнерами по воплощению в жизнь креативной составляющей проекта: участвуем в переговорах с архитекторами и дизайнерами, даем рекомендации исходя из собственного опыта. Мы всегда открыты для диалога с неравнодушными к своей работе партнерами и ждем новых интересных проектов! </p> <p> <strong>Александр Метечко</strong>, управляющий директор SAP по работе с партнерами и быстроразвивающимися компаниями в России и СНГ</p> <p> Нестандартно мыслящий партнер — это всегда плюс для поставщика, причем не только в ИТ, а в любых отраслях. Многие наверняка могли это проверить в 2020 г., когда всем приходилось изобретать новые пути и направления, ломать устоявшиеся стереотипы, идти не эволюционным, а революционным путем. Такой партнер может предложить нестандартный подход к генерации спроса и маркетинговым кампаниям, к реализации проекта у клиента, предложить интересные варианты доработки решений или разработать собственный уникальный продукт, который сможет органично дополнить системы вендора. Кроме того, партнер с нестандартным решением играет большую роль и в экосистеме в целом, ведь у него всегда есть чему поучиться как другим партнерам, так и поставщику. </p> <p> <strong>Наталья Мишина</strong>, директор по работе с партнерами, Cisco Россия</p> <p> Одним из основных критериев идеального партнера является способность генерировать новый бизнес и новые направления — как для поставщика, так и для себя. Конечно, умение мыслить нешаблонно является основой для таких креативных проектов. Таким образом, можно заключить, что партнер с нестандартным мышлением и новаторским подходом — это счастье. </p> <p> Тем не менее, я убеждена, что в отношениях вендора и интегратора необходимо определить область возможного развития, которая лежит в границах интересов обоих. И выходить за эти границы неприемлемо. В принципе, это очень похоже на личные взаимоотношения между людьми. Затем внутри этой области допустимого надо определить результаты, к которым компании будут совместно стремиться. Таким образом, у поставщика и партнера будет цель, инструментарий для ее достижения, поле для «творческого подхода» и понимание правил, которые нельзя нарушать. </p> <p> Также замечу, что мы в Cisco не забываем и о классических партнерах, которые обеспечивают стабильность и планомерный рост. То есть успех поставщика — это сбалансированный и продуктивный партнерский ландшафт, где ценен каждый его участник — и фантазер, и прагматик. </p> <p> <strong>Илья Островский</strong>, директор партнерского направления, «НКТ» (разработчик Р7-Офис)</p> <p> Счастье это или беда — зависит от того, где интегратор решил мыслить нестандартно. Например, в плане работы с документами и отчетностью есть определенные стандарты, отходить от которых крайне не рекомендуется, и креативный подход в такой области рискует усложнить работу и как раз стать бедой. </p> <p> Если же интегратор нестандартно подходит к непосредственной работе, то это скорее счастье, чем нет, ведь креативный подход может помочь оптимизировать процессы и повысить эффективность деятельности. Возьмем для примера наших партнеров по информационной безопасности. Казалось бы, они занимаются только решениями для защиты данных и с внедрением офисного ПО не пересекаются. Однако именно коллеги по ИБ являются одними из самых эффективных в плане поиска заказчиков. По данным нашей аналитики, конверсия от идеи до реализации проектов для заказчиков, найденных ИБ-партнерами, составляет примерно 90%. </p> <p> <strong>Александр Пальцев</strong>, CND-SPB Department, MSI Russia</p> <p> Как и всё в этом мире, любой комплексный и сложный проект, а это основное «поле битвы» системного интегратора, это целая компиляция факторов, влияющих на удовлетворенность заказчика. Просто отлично, если партнер (системный интегратор) может разрешить дилемму, свести огромный пул разнонаправленных тяжелых подзадач в элегантное, умное и просто красивое решение за счёт своего нестандартного мышления, подхода, экспиренса и, как итог — решения. </p> <p> Грамотно «вплетая» наше оборудование в канву интеграционного проекта, системный интегратор не только получает прибыль, но и расширяет опыт реализации любого решения для любого заказчика. </p> <p> MSI очень ценит гибкого, активного и даже «беспокойного» интегратора. </p> <p> <strong>Дмитрий Рзянин</strong>, руководителя направления IT, CTC CAPITAL</p> <p> Вопрос неоднозначный. Запросы приходят разные. Если считать нестандартно мыслящим интегратором компанию, которая забывает прокладывать электрические кабели для оборудования и надеется на передачу электричества по сети — а были и такие запросы — это проблема для поставщика, требующая больше времени для того, чтобы помочь партнеру и предложить ему реальное решение проблемы. </p> <p> В основном в компаниях-интеграторах работают высококвалифицированные специалисты-инженеры, которые знают, что с чем коммуницируется, и какое решение можно предложить для «хотелок» заказчика. В этом случае «нестандартное мышление» опытного интегратора дает ему преимущество перед другими партнерами. Ну и, конечно, заказчик остается доволен, получив уникальное интересное решение. </p> <p> <strong>Алексей Сапов</strong>, коммерческий директор, «Айсо-дистрибьюция»</p> <p> Основная задача системного интегратора — аккумулировать существующие передовые технологии, интегрировать их между собой в оптимальное решение, которое поможет максимально упростить и автоматизировать многие процессы. Используя свой опыт и техническую компетенцию спроектировать и реализовать такую систему автоматизации, при которой бизнес-процесс заказчика получит максимальный экономический эффект. </p> <p> Сильная сторона интеграторов для заказчика — нестандартное мышление, способность адаптации ключевых элементов системы под требования клиента, доработка ПО, реализация нестандартного сценария работы систем автоматизации. </p> <p> Для нас как поставщиков такие партнеры одновременно и счастье, и беда. С одной стороны, можно быть уверенным, что интеграторы такого типа удовлетворят все требования заказчика и в дальнейшем продолжат с ним работу, внедряя решения вендора. С другой стороны, работа с нестандартно мыслящим интегратором требует максимальной компетенции в поставляемом продукте и желание оперативно реагировать на запросы по кастомизации и доработке продукта. </p> <p> <strong>Юлия Соколова</strong>, руководитель управления по работе с партнерами, «Лаборатория Касперского»</p> <p> Тут мы скорее полагаемся на мнение заказчика. Если нестандартное мышление партнера помогает ему найти оптимальное решение в условиях ограниченных ресурсов и бюджета и действительно решить проблему, с которой столкнулся клиент — это высококлассный партнер. Если наоборот, генерируется множество идей, которые обсуждаются месяцами, но не приводят к решению поставленной заказчиком задачи, то и клиенту, и нам приходится искать менее креативного партнера. </p> <p> Но в одном я уверена — в каждой команде должен быть человек, обладающий нестандартным мышлением. И его идеи, пусть даже абсурдные на первый взгляд, в дальнейшем «приземляются» и реализовываются его более консервативными коллегами. Если команда пытается избавиться от такого сотрудника, считая его болтуном и бездельником — она многое теряет. </p> <p> <strong>Илья Сорокин</strong>, руководитель проектного направления, Tenda Россия, BDM IP-com</p> <p> Ключевое слово — «мыслящий». Если говорите, «мыслите» на одном языке с партнёром, сосредоточены на единой цели — никаких «бед» не предвидится. Сложностей при реализации проектов не избежать, но чаще всего задачи решаются в «рабочем порядке». </p> <p> Что касается «нестандартности», то, по моим ощущениям, в проектном бизнесе «стандартно» мыслящих просто не осталось. Особенно за последний год, когда возник вопрос дефицита, срыва сроков поставок, сокращения персонала и масса иных малоприятных для бизнеса вопросов, решение которых «стандартным» путем было бы или рискованно, или маловероятно. </p> <p> Нестандартность мышления — удел людей талантливых. Работать с такими непросто, но это, безусловно, к счастью. Немаловажную роль играет доверие партнеру — без него лучше и не начинать бизнес-проекты. </p> <p> <strong>Инна Сорокина</strong>, глава представительства Sharp NEC Display Solutions в России и странах СНГ</p> <p> Нестандартно мыслящие люди — это, вообще говоря, находка: яркие мысли, необычные идеи, креативные способы решения. Собственно, все величайшие открытия сделаны в хорошем смысле слова «городскими сумасшедшими». </p> <p> Другой вопрос — что должны быть люди, которые могут встраивать «необычное» в существующую эко-систему. Но это уже другая тема :) </p> <p> <strong>Марат Хазиев</strong>, руководитель направления по работе с корпоративным сектором, компания «Актив»</p> <p> Насколько бы нестандартно партнер ни мыслил, меня это точно не пугает. Потому что все мы работаем в рынке, у которого есть правила официальные или не очень. Работая с рынком, развивая сотрудничество, я разговариваю с партнером на языке бизнеса. Бизнеса, который диктуется рынком. Чтобы партнер себе ни придумал и как бы нестандартно ни мыслил, если он хочет продавать, для работы с рынком ему придется подстраиваться под определённые рамки и правила. Со всеми, кто работает на рынке, я найду общий язык. </p> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Все говорят, что нашу историю делают и переделывают люди с нестандартным мышлением. Но чаще всего отход от стандартов доставляет окружающим много ... article Частные рейтинги http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152711 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p align="right"><em>Я мыслю противоречиями. Моя истина размыта на куски, <br/> и рассматривать их я могу только каждый в отдельности.<br/> «Военный летчик». Антуан де Сент-Экзюпери.</em> </p> <p> Ну вот и определился список «25 лучших системных интеграторов» России 2020 — начала 2021 гг. И по мнению наших экспертов, успех в интеграторском бизнесе немыслим без умения мыслить нестандартно. </p> <p> Только вот понятие «нестандартно» — слишком субъективное. Ведь у каждого из нас свои стандарты и критерии неординарности. Так, для великого математика умение доказать теорему Пифагора — нормально, в сыграть, скажем, что-то из фортепианных концертов Моцарта — что-то за пределами досягаемого. А для пианиста-виртуоза — все с точностью до наоборот. </p> <p> Так же и у каждого эксперта нашего рейтинга есть свои критерии оценки значимости партнерства с системными интеграторами. Кто-то ориентируется на масштаб и динамику бизнеса партнера, а кому-то важны репутация компании или наличие в ее штате сотрудников с очень редкими компетенциями. Есть и те, кто во главу угла ставят открытость новым технологиям или устойчивость партнера во время кризиса. </p> <p> Именно поэтому в нашем рейтинге эксперты помимо основного списка финалистов также определяют победителей в отдельных номинациях. Ведь, согласно методике исследования, в число «25 лучших российских системных интеграторов» входят игроки рынка, за которых отдано наибольшее количество голосов. Поэтому полученные результаты могут трактоваться как рейтинг «известности» компаний, работающих на отечественном корпоративном ИТ-рынке. Но это с одной стороны. </p> <p> Нестандартно мыслящий человек, чье имя «записано в истории», чаще всего — очень неоднозначная личность. И мы знаем много примеров деятелей, которые принесли в наш мир не только перемены, но горе как отдельно взятым народам, так и всему человечеству. Таких людей признают неординарными, но вряд ли когда-то назовут лучшими — как и партнеров, которые хорошо известны в среде поставщиков, но только как злостные неисполнители обещаний. Вряд ли представители вендоров и дистрибьюторов, выбирая лучших системных интеграторов, включили в список номинантов такие «проклятые» компании. А это значит, что победителями рейтинга стали самые «положительные» из самых известных кладов ИТ-рынка. </p> <p> При этом мы понимаем, что «раздавать» призовые места, основываясь лишь на такой оценке, как «надежный партнер многих поставщиков», все-таки не совсем корректно. Поэтому при формировании списка победителей рейтинга мы не присуждаем места, а располагаем компании в алфавитном порядке. </p> <p> В ходе голосования мы попросили экспертов оценить выбранных финалистов по шести критериям. Радует, что на ИТ-рынке критерии оценки более осязаемые, чем при оценке «нестандартности личности»: «Масштаб бизнеса», «Динамика бизнеса», «Профессионализм команды», «Репутация на рынке», «Открытость новым технологиям (готовность работать с инновациями)» и «Устойчивость в кризис». </p> <p> Мы просили экспертов оценить (от 1 до 10) каждого из названных ими претендентов по каждому из этих критериев. Далее для каждой компании, вошедшей в число «25 лучших», по каждому критерию была рассчитана средняя оценка (сумма всех баллов, полученных претендентом по данному критерию, деленная на количество голосов, отданных за компанию). Таким образом, были выделены шесть «частных» рейтингов. В каждом из них места распределялись в соответствии со средней оценкой, полученной претендентом по данному критерию. </p> <p> И прежде чем объявить итоги голосования, отметим, что у экспертов рейтинга есть явный фаворит: в пяти из шести номинаций первое место было отдано «ИТ-компании КРОК». А в номинации «Масштаб бизнеса» ей было присвоено третье место. Напомним, что фавориту 2020 г., компании «ЛАНИТ-Интеграция» было отдано четыре золотых медали. И это две компании, которые смогли в 2021 г. войти в пятерку победителей во всех шести номинациях рейтинга. </p> <p> Интересно отметить и то, что всего в десятки лучших во всех частных рейтингах вошли 13 компаний. При этом, кроме «ИТ-компания КРОК» и «ЛАНИТ-Интеграция» еще две компании — IBS Platformix и «Технический центр „Инфосистемы Джет“» — смогли попасть в число лучших в шести номинациях из шести. </p> <h3> Масштаб бизнеса </h3> <p> Конечно, сравнивать напрямую объемы бизнеса компаний из разных регионов, работающих в разных направлениях, не вполне корректно. Поэтому оценка «Масштаб бизнеса» отражает субъективные мнения экспертов о том, насколько крупным и заметным является тот или иной игрок в своих сегментах рынка и в бизнесе поставщика, от имени которого выступает эксперт. </p> <p> Таким образом, в этом году победа в номинации «Масштаб бизнеса» досталась компании Softline (9,122 балла), которая в 2020 г. занимала вторую строчку с результатом 8,897 балла. А вот золото в прошлом году принадлежало компании «ЛАНИТ-Интеграция» (9,222 балла). Теперь она стала серебряным призером с итоговой оценкой 9,114 балла. А на третьем месте в данной категории «ИТ-компания КРОК» с оценкой 9,014 балла. Напомним, что год назад здесь располагалась компания IBS с результатом 8,824 балла. </p> <table class="tbl"> <tbody> <tr><th>Место</th><th>Компания</th><th>Город</th><th>Масштаб бизнеса (2021)</th><th>Место в 2020 г.</th></tr> <tr><td>1</td><td>Softline</td><td>Москва</td><td>9,122</td><td>2</td></tr> <tr><td>2</td><td>«ЛАНИТ-Интеграция»</td><td>Москва</td><td>9,114</td><td>1</td></tr> <tr><td>3</td><td>«ИТ-компания КРОК»</td><td>Москва</td><td>9,014</td><td>4</td></tr> <tr><td>4</td><td>IBS Platformix</td><td>Москва</td><td>8,360</td><td>*</td></tr> <tr><td>5</td><td>«Инфосистемы Джет»</td><td>Москва</td><td>8,148</td><td>5</td></tr> <tr><td>6</td><td>«АйТеко»</td><td>Москва</td><td>8,113</td><td>6</td></tr> <tr><td>7</td><td>TEGRUS</td><td>Москва</td><td>8,105</td><td>**</td></tr> <tr><td>8</td><td>IBS</td><td>Москва</td><td>8,067</td><td>3</td></tr> <tr><td>9</td><td><nobr>X-Com</nobr></td><td>Москва</td><td>7,966</td><td>*</td></tr> <tr><td>10</td><td>INLINE Technologies</td><td>Москва</td><td>7,842</td><td>8</td></tr> <tr><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td></tr> <tr><td>25</td><td> </td><td> </td><td>6,500</td><td> </td></tr> </tbody> </table> <p><em> * В 2020 г. компания не входила в десятку лучших по данному критерию. </em></p> <p><em> ** В 2020 г. компания не входила в число «25 Лучших российских системных интеграторов»</em> </p> <h3> Динамика бизнеса </h3> <p> Самым быстроразвивающимся системным интегратором 2021 г., по версии вендоров и дистрибьюторов, оказалась «ИТ-компания КРОК». У золотого призера данной номинации 8,236 балла. Тогда как результат победителя прошлого года, компании Softline, был равен 8,214 балла. Не удержался на своем месте и серебряный финалист 2020 — компания «ЛАНИТ-Интеграция» (8,0 балла). Теперь на второй строчке рейтинга самых динамичных системных интеграторов компания «СИНТО» (8,069 балла). А на третьем месте расположилась Softline (8,63 балла), которая сместила с этой позиции компанию «Инфосистемы Джет» (в 2020 г. — 7,808 балла). </p> <table class="tbl"> <tbody> <tr><th>Место</th><th>Компания</th><th>Город</th><th>Динамика бизнеса (2021)</th><th>Место в 2020 г.</th></tr> <tr><td>1</td><td>«ИТ-компания КРОК»</td><td>Москва</td><td>8,236</td><td>4</td></tr> <tr><td>2</td><td>«СИНТО»</td><td>Ярославль</td><td>8,069</td><td>*</td></tr> <tr><td>3</td><td>Softline</td><td>Москва</td><td>8,063</td><td>1</td></tr> <tr><td>4</td><td><nobr>X-Com</nobr></td><td>Москва</td><td>7,621</td><td>8</td></tr> <tr><td>5</td><td>«ЛАНИТ-Интеграция»</td><td>Москва</td><td>7,559</td><td>2</td></tr> <tr><td>6</td><td>«Компьютеры и сети» (ГК)</td><td>Новосибирск</td><td>7,476</td><td>*</td></tr> <tr><td>7</td><td>«АйСиЭл-КПО ВС»</td><td>Казань</td><td>7,444</td><td>*</td></tr> <tr><td>8</td><td>IBS Platformix</td><td>Москва</td><td>7,360</td><td>*</td></tr> <tr><td>9</td><td>«Инфосистемы Джет»</td><td>Москва</td><td>7,333</td><td>3</td></tr> <tr><td>10</td><td>INLINE Technologies</td><td>Москва</td><td>7,316</td><td>*</td></tr> <tr><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td></tr> <tr><td>25</td><td> </td><td> </td><td>6,133</td><td> </td></tr> </tbody> </table> <p><em> * В 2020 г. компания не входила в десятку лучших по данному критерию. </em></p> <p><em> ** В 2020 г. компания не входила в число «25 Лучших российских системных интеграторов»</em> </p> <h3> Профессионализм команды </h3> <p> Наши эксперты решили, что самую квалифицированную команду специалистов смогла собрать «ИТ-компания КРОК». Этот коллектив заработал 8,806 балла. Такое же количество баллов было и прошлогоднего победителя данной номинации — компании «ЛАНИТ-Интеграция». Но в этот раз наши эксперты поставили ей 8,000 балла. И это второе место, которое в 2020 г. принадлежало компании IBS (8,611 балла). А вот третье место осталось у компании «Инфосистемы Джет» — в прошлом году ее результат был равен 8,481 балла. Теперь наши респонденты поставили компании 8,604 балла. </p> <table class="tbl"> <tbody> <tr><th>Место</th><th>Компания</th><th>Город</th><th>Профессионализм команды (2021)</th><th>Место в 2020 г.</th></tr> <tr><td>1</td><td>«ИТ-компания КРОК»</td><td>Москва</td><td>8,806</td><td>6</td></tr> <tr><td>2</td><td>«ЛАНИТ-Интеграция»</td><td>Москва</td><td>8,800</td><td>1</td></tr> <tr><td>3</td><td>«Инфосистемы Джет»</td><td>Москва</td><td>8,604</td><td>3</td></tr> <tr><td>4</td><td>«СИНТО»</td><td>Ярославль</td><td>8,448</td><td>*</td></tr> <tr><td>5</td><td>IBS Platformix</td><td>Москва</td><td>8,320</td><td>*</td></tr> <tr><td>6</td><td>IBS</td><td>Москва</td><td>8,071</td><td>2</td></tr> <tr><td>7</td><td>«АйСиЭл-КПО ВС»</td><td>Казань</td><td>8,056</td><td>*</td></tr> <tr><td>8</td><td>INLINE Technologies</td><td>Москва</td><td>8,053</td><td>*</td></tr> <tr><td>9</td><td>Softline</td><td>Москва</td><td>8,037</td><td>*</td></tr> <tr><td>10</td><td>«Компьютеры и сети» (ГК)</td><td>Новосибирск</td><td>8,000</td><td>*</td></tr> <tr><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td></tr> <tr><td>25</td><td> </td><td> </td><td>6,944</td><td> </td></tr> </tbody> </table> <p><em> * В 2020 г. компания не входила в десятку лучших по данному критерию. </em></p> <p><em> ** В 2020 г. компания не входила в число «25 Лучших российских системных интеграторов»</em> </p> <h3> Репутация на рынке </h3> <p> В 2020 г. мы писали в комментариях к рейтингу: «В данной номинации компании IBS и „ЛАНИТ-Интеграция“, стоящие на первом и втором местах соответственно, разделяет всего 0,028 балла. Это самая маленькая разница золота и серебра во всех шести номинациях». В этот раз разница между первым и вторым местом больше, но совсем ненамного — 0,032 балла. А вот действующие лица поменялись. Точнее, «ЛАНИТ-Интеграция» сохранила за собой второе место. А на первом в этом году — «ИТ-компания КРОК». Сменился и бронзовый финалист номинации. В этот раз им стала компания «СИНТО» (8,828 балла), заняв место, принадлежавшее год назад компании «Галэкс». </p> <table class="tbl"> <tbody> <tr><th>Место</td><td>Компания</td><td>Город</td><td>Репутация на рынке (2021)</td><td>Место в 2020 г.</td></tr> <tr><td>1</td><td>«ИТ-компания КРОК»</td><td>Москва</td><td>8,889</td><td>5</td></tr> <tr><td>2</td><td>«ЛАНИТ-Интеграция»</td><td>Москва</td><td>8,857</td><td>2</td></tr> <tr><td>3</td><td>«СИНТО»</td><td>Ярославль</td><td>8,828</td><td>*</td></tr> <tr><td>4</td><td>«АйСиЭл-КПО ВС»</td><td>Казань</td><td>8,722</td><td>10</td></tr> <tr><td>5</td><td>«Инфосистемы Джет»</td><td>Москва</td><td>8,693</td><td>*</td></tr> <tr><td>6</td><td>IBS</td><td>Москва</td><td>8,667</td><td>1</td></tr> <tr><td>7</td><td><nobr>X-Com</nobr></td><td>Москва</td><td>8,621</td><td>*</td></tr> <tr><td>8</td><td>IBS Platformix</td><td>Москва</td><td>8,600</td><td>6</td></tr> <tr><td>9</td><td>«Компьютеры и сети» (ГК)</td><td>Новосибирск</td><td>8,476</td><td>*</td></tr> <tr><td>10</td><td>«ТАЛМЕР»</td><td>Москва</td><td>8,438</td><td>**</td></tr> <tr><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td></tr> <tr><td>25</td><td> </td><td>7,167</td><td> </td></tr> </tbody> </table> <p><em> * В 2020 г. компания не входила в десятку лучших по данному критерию. </em></p> <p><em> ** В 2020 г. компания не входила в число «25 Лучших российских системных интеграторов»</em> </p> <h3> Открытость новым технологиям </h3> <p> Умение партнера работать с новыми технологиями и быстро начинать внедрять инновационные решения, продвигаемые вендорами и дистрибьюторами, достаточно высоко ценится нашими экспертами. </p> <p> Так, лидеру данной номинации, «ИТ-компания КРОК», они поставили 8,833 балла. Напомним, что год назад этот системный интегратор занимал второе место с результатом 8,450 балла. А вот прошлогодний лидер, компания «ЛАНИТ-Интеграция» (8,639 балла в 2020 г.) в этот раз на третьем месте (8,429 балла). Второе место досталось группе компаний «Компьютеры и сети», заработавшей 8,810 балла. А компания Softline, которой в 2020 г. до «серебра» не хватило совсем чуть-чуть -всего 0,008 балла, в этот раз не вошла в тройку лидеров по данной номинации. </p> <table class="tbl"> <tbody> <tr><th>Место</th><th>Компания</th><th>Город</th><th>Открытость новым технологиям (2021)</th><th>Место в 2020 г.</th></tr> <tr><td>1</td><td>«ИТ-компания КРОК»</td><td>Москва</td><td>8,833</td><td>2</td></tr> <tr><td>2</td><td>«Компьютеры и сети» (ГК)</td><td>Новосибирск</td><td>8,810</td><td>7</td></tr> <tr><td>3</td><td>«ЛАНИТ-Интеграция»</td><td>Москва</td><td>8,429</td><td>1</td></tr> <tr><td>4</td><td>Softline</td><td>Москва</td><td>8,207</td><td>3</td></tr> <tr><td>5</td><td><nobr>X-Com</nobr></td><td>Москва</td><td>8,172</td><td>*</td></tr> <tr><td>6</td><td>«АйСиЭл-КПО ВС»</td><td>Казань</td><td>8,167</td><td>8</td></tr> <tr><td>7</td><td>INLINE Technologies</td><td>Москва</td><td>8,158</td><td>*</td></tr> <tr><td>8</td><td>«Инфосистемы Джет»</td><td>Москва</td><td>8,122</td><td>5</td></tr> <tr><td>9</td><td>IBS Platformix</td><td>Москва</td><td>8,120</td><td>10</td></tr> <tr><td>10</td><td>«СИНТО»</td><td>Ярославль</td><td>8,086</td><td>*</td></tr> <tr><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td></tr> <tr><td>25</td><td> </td><td> </td><td>7,250</td><td> </td></tr> </tbody> </table> <p><em> * В 2020 г. компания не входила в десятку лучших по данному критерию. </em></p> <p><em> ** В 2020 г. компания не входила в число «25 Лучших российских системных интеграторов»</em> </p> <h3> Устойчивость в кризис </h3> <p> «ЛАНИТ-Интеграция» — лидер номинации «Устойчивость в кризис» 2020 г. — в этот раз заработала 8,5 балла и переместилась на третью строчку рейтинга. И это при том, что год назад ее результат был равен 8,473 балла. Она забрала медаль, которая год назад принадлежала Softline с результатом 8,070 балла. Второе место наши эксперты присудили компании <nobr>X-Com</nobr> (8,586 балла), которая смогла «подвинуть» серебряного призера прошлого года — компанию IBS (8,111 балла). А на первом месте в этот раз «ИТ-компания КРОК» (8,829 балла). </p> <table class="tbl"> <tbody> <tr><th>Место</th><th>Компания</th><th>Город</th><th>Устойчивость в кризис</th><th>Место в 2020 г.</th> </tr> <tr><td>1</td><td>«ИТ-компания КРОК»</td><td>Москва</td><td>8,829</td><td>5</td></tr> <tr><td>2</td><td><nobr>X-Com</nobr></td><td>Москва</td><td>8,586</td><td>10</td></tr> <tr><td>3</td><td>«ЛАНИТ-Интеграция»</td><td>Москва</td><td>8,500</td><td>1</td></tr> <tr><td>4</td><td>Softline</td><td>Москва</td><td>8,438</td><td>3</td></tr> <tr><td>5</td><td>«СИНТО»</td><td>Ярославль</td><td>8,397</td><td>*</td></tr> <tr><td>6</td><td>«Инфосистемы Джет»</td><td>Москва</td><td>8,373</td><td>9</td></tr> <tr><td>7</td><td>IBS Platformix</td><td>Москва</td><td>8,360</td><td>7</td></tr> <tr><td>8</td><td>«АйСиЭл-КПО ВС»</td><td>Казань</td><td>8,278</td><td>6</td></tr> <tr><td>9</td><td>INLINE Technologies</td><td>Москва</td><td>8,211</td><td>*</td></tr> <tr><td>10</td><td>«ТАЛМЕР»</td><td>Москва</td><td>8,125</td><td>**</td></tr> <tr><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td><td> </td></tr> <tr><td>25</td><td> </td><td> </td><td>7,364</td></tr> </tbody> </table> <p><em> * В 2020 г. компания не входила в десятку лучших по данному критерию. </em></p> <p><em> ** В 2020 г. компания не входила в число «25 Лучших российских системных интеграторов»</em> </p> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Ну вот и определился список «25 лучших системных интеграторов» России 2020 — начала 2021 гг. И по мнению наших экспертов, успех в интеграторском ... article Партнеры рейтинга: мыслить значит жить http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152710 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p align="right"><em>«... ведь вы мыслите, как же вы можете быть мертвы. <br/> Разве для того, чтобы считать себя живым, <br/> нужно непременно сидеть в подвале?..»</em> <br/> Азазелло, «Мастер и Маргарита», М. А. Булгаков </p> <p> Пожалуй, это одна из моих самых любимых цитат о «мышлении». Действительно, чтобы чувствовать себя живым, разве обязательно быть там, где ты привык быть? </p> <p> 2020 год показал, что все мы — и люди, и огромные корпорации, можем жить в очень непривычных условиях. Именно жить, а не выживать. А системные интеграторы стали теми, кто показывал клиентам, как это — жить по-новому, думать по-новому. Именно системные интеграторы помогали заказчикам сделать «первый глоток воздуха» в так резко изменившемся мире, «запустить» нестандартное мышление. А сделать это, мысля стандартно, было бы невозможно. </p> <p> Поэтому мы попросили партнеров нашего рейтинга рассказать, что они думают об этой «связке» «нестандартное мышление + системный интегратор» и ответить на следующие вопросы: </p> <p> </p> <p> </p> <ol> <li>Как вы считаете, нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </li> <li>Можете ли вы назвать компании, к которым относится определение «нестандартно мыслящие»? Как вам работается с такими компаниями? </li> <li>Чему вы у них учитесь? </li> <li>Какие нестандартные решения вы предлагали партнерам в 2020 г. (когда все стандарты работы на рынке «рухнули» в одночасье)? С какими проблемами партнеры приходили к вам? Какие самые нестандартные запросы со стороны партнеров вы смогли удовлетворить? Что было самое сложное в работе системных интеграторов и с системными интеграторами в таком нестандартном 2020 г.?</li> </ol> <div style="margin:0 0 20px 0;"> <a href="/etc/2021/kozeletskiy_ocs.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Георгий Козелецкий, вице-президент"><img src="/etc/2021/kozeletskiy_ocs+.jpg" style="width:300px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Георгий Козелецкий, вице-президент"></a> <strong>OCS Distribution</strong><br><strong>Георгий Козелецкий</strong>, вице-президент </div> <p> 1. Роль системного интегратора трансформируется год от года в сторону решения все более сложных бизнес-задач заказчиков. Поэтому обладание глубокими профессиональными компетенциями давно входит в «стандартный пакет» для всех участников рейтинга и поддерживается ими на высоком уровне по умолчанию. Сейчас, чтобы решать бизнес-задачи заказчика средствами ИТ, нужно понимать бизнес практически на уровне заказчика: его рынок, его клиентов и предпочитаемые ими способы коммуникаций, его конкурентов. Все наши крупнейшие партнеры — системные интеграторы работают с клиентами на нескольких разных рынках одновременно. Это означает, что они вынуждены разбираться в большом количестве отличающихся бизнесов, чтобы оставаться успешными в своем. Однозначно, это требует нестандартной логики и подхода, чтобы быть не только глубоко профессиональными, но и оставаться эффективными, соблюдая баланс между наращиванием компетенций в разных сферах и окупаемостью затрат на поддержание этих компетенций. При этом они работают в высшей степени корректно с точки зрения соблюдения установленных на рынке, в канале правил и границ. В этом и есть красота игры: корректность и этичность в симбиозе с постоянным профессиональным развитием. И это очень созвучно принципам, по которым живет и работает компания OCS. </p> <p> 2. Все успешные системные интеграторы являются «нестандартно мыслящими» по каким-то вопросам. К счастью, взаимодействие между нами, дистрибьютором, и интегратором всегда разбивается на отдельные «стандартные» блоки (спецификации, технические параметры оборудования, сроки поставки, финансирование и пр.), где «креатив» возникает точечно, а не повсеместно. Поэтому успешно работать сложно, но интересно и, главное, возможно. </p> <p> 3. Учимся взаимодействию и поиску компромиссов. Этот процесс обучения всегда взаимный и сильно зависит от окружающей среды. В жестких условиях 2020 г. учиться приходилось интенсивно, и варианта жесткого конфликта все старались избегать. </p> <p> 4. В 2020 г., действительно, многое изменилось очень быстро. </p> <p> Для начала рухнули все сроки — как сроки производства и поставки оборудования со стороны вендоров, так и сроки оплат со стороны заказчиков. Первое означало работу в жестком цейтноте (иногда круглосуточную), и многое приходилось делать буквально в последний момент. Второе требовало терпения и постоянных неослабевающих усилий. </p> <p> Изменились приоритеты. Так, переход на дистанционную работу потребовал быстрого внедрения вроде бы привычных решений, но в бОльших масштабах. Минимальные сроки реализации и приемлемая работоспособность при масштабировании были ключевыми факторами при решении многих задач. </p> <p> Появились новые запросы. Медицинские тепловизоры для бесконтактного измерения температуры тела человека вдруг стали пользоваться огромным спросом. </p> <p> А самым сложным в 2020 г. была неопределенность. Многое менялось, но насколько глубоко зайдут эти изменения? Успеем или нет? Заплатят вовремя или вообще не заплатят? К счастью, ответы на большинство этих вопросов оказались положительными и прошедший год в целом оказался успешным для российского ИТ-бизнеса. </p> <div style="margin:0 0 20px 0;"> <a href="/etc/2021/tishin_rrc.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Александр Тишин, коммерческий директор RRC Россия"><img src="/etc/2021/tishin_rrc.jpg" style="width:300px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Александр Тишин, коммерческий директор RRC Россия"></a> <strong>RRC Россия</strong><br><strong>Александр Тишин</strong>, коммерческий директор </div> <p> 1. Специфичность мышления системного интегратора — это, прежде всего, уникальность выполняемых им проектов и его репутация. Сейчас, когда рынок в одночасье изменился, именно нестандартно мыслящие компании становятся лучшими игроками этого сектора ИТ-рынка. </p> <p> 3. Проекты, реализованные на нашем оборудовании, позволяют накопить ценный опыт как по конкретным продуктам, так и по комплексным решениям, созданным на их основе. </p> <p> 4. Введение ограничений из-за пандемии COVID-19 внесло значительные коррективы в производственные процессы очень многих компаний. Для выживания им нужно было найти такой баланс, при котором сохранилась бы и достаточная производительность труда, и защищенность сотрудников и клиентов. И каждая организация достигала такого баланса различными способами. Многие из них сделали ставку на высокие технологии: внедрили в свою деятельность инструментарии виртуализации, удаленного доступа, видео- и аудио-конференцсвязи. И не прогадали. Именно системные интеграторы помогли таким компаниям быстро перестроить бизнес процессы. </p> <div style="margin:0 0 20px 0;"> <a href="/etc/2020/zyxel.png" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Zyxel Networks"><img src="/etc/2020/zyxel+.png" style="width:300px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Zyxel Networks"></a> <strong>Zyxel Networks</strong><br><strong>Олег Морозов</strong>, представитель по работе с партнерами<br> <strong>Геннадий Лукьянченко</strong>, представитель по работе с ключевыми партнерами </div> <p> 1. <strong>О. М.</strong>: Рынок — это вечно изменяющаяся реальность, поэтому системному интегратору важно не то чтобы мыслить нестандартно, а подстраиваться под изменчивый характер рынка. Установить какие-то правила и чтобы они работали относительно долго — трудно. </p> <p> <strong>Г. Л.</strong>: Для Front офиса нестандартное мышление мне кажется странным термином. Так же, как установленные правила. Интегратор в первую очередь предприниматель, а любой предприниматель, работающий в высококонкурентной среде, не имеет права действовать по каким-либо шаблонам. Вернее, если он будет действовать шаблонно, это не принесёт ему больших успехов. Он будет «плыть по течению», пока его не вынесет на обочину ИТ-бизнеса. Только опережающее наращивание компетенций: знать и уметь то, о чём другие ещё даже не задумывались; а прошлые, отработанные задачи делать типовыми решениями, оптимизировать, масштабировать и предлагать в широкие массы. Как говорится, плох тот интегратор, который не мечтает стать финтех-компанией, а как финтех-компании меняют или полностью «перепахивают» доцифровой бизнес-ландшафт, мы наглядно видим не только в России, но и в S&P 500. </p> <p> <nobr>2-3.</nobr> <strong>Г. Л.</strong>: Все участники рейтинга в чём-то «нестандартно мыслящие». Стандартом 2020 г. многие интеграторы и заказчики приняли концепцию «переждать карантин, а все вопросы потом». Хорошо, что не все. Многие искали растущие ниши и стали более активны. Мы тоже решили действовать по этому сценарию, что позволило показать хороший рост по итогам года. </p> <p> <strong>О. М.</strong>: В 2020 г. все учились у всех, так как для рынка ситуация была новой. Год был сложным для всей экономики. И тут скорее не мы научились, а у нас научились: как правильно продвигать и как правильно продавать наше оборудование. Мы проводили гигантское количество вебинаров, рассказывали, показывали, объясняли, как действовать, и это принесло свои плоды. </p> <p> 4. <strong>О. М.</strong>: Не скажу, что мы предпринимали какие-то нестандартные шаги, да и интеграторы тоже. Скорее мы в два раза лучше делали то, что всегда нужно делать хорошо. Для нас основным ключом к успеху стало правильное формирование склада дистрибьюторов. Удалось привезти именно то, что понадобилось интеграторам для проектов. В большинстве случаем мы выигрывали проекты именно благодаря очень оперативной поставке. Не думаю, что в этом есть что-то нестандартное, верный форкаст — всегда ключ к успеху. </p> <p> <strong>Г. Л.</strong>: Проблемой года стал лавинообразный спрос на некоторые группы товаров и заботы большей части заказчиков не о развитии, а о том, как выжить. Наша товарная группа — сетевое оборудование. Его покупают в момент роста компаний или в аварийных случаях. Тем не менее, задачи у большинства участников рынка были типовыми — переход на удалённую работу. </p> <p> Нашим нестандартным ходом стало то, что мы, в отличие от коллег по цеху, не уменьшили прогноз и отработали возможности максимально быстрой поставки оборудования. </p> <div style="margin:0 0 20px 0;"> <a href="/etc/2021/ivanovky_marvel.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Эдуард Ивановский, директор департамента продаж «Марвел-Дистрибуция»"><img src="/etc/2021/ivanovky_marvel.jpg" style="width:300px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Эдуард Ивановский, директор департамента продаж «Марвел-Дистрибуция»"></a> <strong>«Марвел-Дистрибуция»</strong><br><strong>Эдуард Ивановский</strong>, директор департамента продаж </div> <p> 1. Нестандартное мышление никогда не бывает лишним, тем более в бизнесе. Оно помогает быстро реагировать на любые изменения рынка и находить неожиданные решения в сложных ситуациях. Системные интеграторы должны быть гибкими и уметь справляться с трудными задачами. При работе с крупнейшими корпорациями или госструктурами им очень часто приходится сталкиваться с уникальными проектами, не имеющими аналогов. Такие задачи требуют оригинального подхода и нетривиальных идей. </p> <p> 2. Можно взять любую компанию из рейтинга «25 лучших российских интеграторов» и с уверенностью назвать её «нестандартно мыслящей». Мы всегда приветствуем нестандартные подходы к работе и с удовольствием помогаем партнерам в реализации самых оригинальных и сложных проектов. Но для этого они должны иметь хорошую репутацию и финансовую устойчивость. «Марвел» и сам стремится находить индивидуальный подход к каждому системному интегратору. </p> <p> 3. Системным интеграторам для работы на стороне заказчика сегодня необходимо обладать высоким уровнем знаний и компетенциями по внедрению и постпродажному сопровождению передовых решений. Дистрибьютору также уже недостаточно ограничиваться отгрузкой партнерам коробок с оборудованием, ему необходимо постоянно наращивать собственную техническую экспертизу. Инженеры «Марвела» из группы pre-sale могут самостоятельно составлять спецификации, подбирая оборудование под конкретные требования, проводить консультации. Каждая наша экспертиза проходит согласование и подтверждение от вендора. В целом у нас складывается отличный симбиоз: мы помогаем развиваться партнерам, а они помогают развиваться нам. </p> <p> 4. Многие заказчики в период пандемии из-за неопределенности временно приостанавливали работу над уже согласованными проектами, поэтому системные интеграторы обращались к нам с просьбами проявить терпение и лояльность. Мы шли им навстречу, предоставляя различные финансовые сервисы, продлевая резервы и фиксируя цены. Одним из наиболее популярных запросов от партнеров была отсрочка платежей. При этом для нас самих кредитные линии со стороны вендоров также были ограничены или закрыты вовсе, что вело к увеличению риска ликвидности. Приходилось искать решения, которые устраивали бы все сотрудничающие стороны, и оперативно внедрять их в свою работу. </p> <div style="margin:0 0 20px 0;"> <a href="/etc/2021/bereznaya_systemateknika.jpg" target="_blank" data-lightbox="lbgallery" title="Татьяна Бережная, директор по маркетингу Группы компаний «Системотехника»"><img src="/etc/2021/bereznaya_systemateknika+.jpg" style="width:300px;border:0;float:left;margin:0 15px 15px 0;" title="Татьяна Бережная, директор по маркетингу Группы компаний «Системотехника»"></a> <strong>Группа компаний «Системотехника»</strong><br><strong>Татьяна Бережная</strong>, директор по маркетингу </div> <p> 1. Любое общество стремится усреднить индивидуумов. Но несмотря на это регулярно появляются люди, чьи способности, мысли, поступки выходят далеко за привычные рамки. Они отличаются необычными направлением мышления и действиями, а также искренним убеждением, что это самое верное или самое оправданное в данной ситуации. Это сбивает с толку, обезоруживает, привлекает внимание, ломает привычную игру и тем самым дает возможность более уверенно вести за собой, влиять, убеждать, управлять. </p> <p> Многое в нашей жизни делается «на автомате». На любой стимул приходит мгновенная реакция сознания — мысль, образ, эмоция, представление, убеждение, сложившаяся схема поступков. Работать по отлаженным схемам, придерживаясь установленных правил на рынке — это проверенная временем норма партнерского сотрудничества между интегратором и вендором. </p> <p> Однако встреча с чем-то неожиданным, как например, с пандемией коронавируса в 2020 г., может привести к вылету бизнеса из привычной колеи. Непонимание происходящего, полная остановка (на какой-то период) тщательно отлаженной цепочки взаимодействий системного интегратора, вендора и конечного заказчика в случае с теми, кто придерживается стандартных схем поведения, могли привести к срыву запланированных работ и значительным финансовым потерям. А в итоге к полному хаосу и коллапсу отрасли. </p> <p> Избежать этого помогли нестандартно мыслящие лидеры, заставившие всех прийти в себя, включить сознание и начать думать по-новому, исходя из текущей ситуации, что и обеспечило быстрый и качественный переход к развитию ИТ-бизнеса в новых условиях. В таких ситуациях лидер с нестандартным мышлением — единственное, что может развернуть события в позитив. </p> <p> Поэтому я абсолютно уверена, что системному интегратору (в первую очередь его лидеру), чтобы эффективно взаимодействовать с рынком, нужно мыслить нестандартно, вовремя освобождать сознание для более важных дел, когда необходимо принимать решение, придумывать и рассчитывать нестандартные, сбивающие с толку ходы. </p> <p> 2. Я скажу о ГК ЛАНИТ, в которой есть механизм создания и развития команды управленцев, направленной на формирование навыков нестандартного мышления. Практику перенастройки типовых навыков команды ввел <strong>Георгий Генс</strong>, руководитель и идейный вдохновитель ЛАНИТ, более 20 лет назад, поняв, что без генераторов идей активного развития на таком насыщенном рынке как ИТ не будет. В компании имеется большой портфель разноотраслевых бизнесов, поэтому генерация идей необходима как воздух не только в глобальном масштабе, но и на уровне нижнего управленческого звена. При этом состояние цикличности, многозадачности, перегрузки персонала в условиях большого объема информации, сникания и потери элементарного навыка быстроты реакции и эффективности — ситуация, которая присуща любой компании. Понимая это, руководитель ГК ЛАНИТ решил создать команду, которая перенастраивается, генерирует и активна на все 100% без снижения темпов и потери эффективности функционирования. </p> <p> В компании была создана «Сетевая академия ЛАНИТ», которая стала не только источником новых бизнес-направлений, но и специалистов, которые разрушают стереотипы и могут видеть что-то за пределами организационных и корпоративных методик и стандартов. </p> <p> Регулярные мозговые штурмы, ограниченные во времени, мыслительные разминки перед совещаниями активизируют и мобилизуют команду ГК ЛАНИТ. </p> <p> Сотрудничая с этой компанией, заражаешься новыми идеями и неординарными взглядами на стандартные вещи и ситуации. А это мотивирует, заставляет задуматься, переосмыслить и подкорректировать свои схемы работы. </p> <p> 3. Учимся у партнреров системному мышлению и подходу, который помогает постичь сложность процессов и понять, как их улучшить, учит управлять командами и направлять групповую работу на достижение целей. Традиционные методы сбора и анализа информации, осмысления происходящего и прогнозирования будущего, выявления и оценки рисков уже неэффективны. А системное мышление позволяет увидеть скрытые закономерности, использовать адекватные инструменты при прогнозировании и оценке рисков, найти ту точку, действуя на которую, можно решить проблему легче и быстрее, увидеть то, чего не видят другие, и более эффективно управлять собой и подчиненными. </p> <p> 4. В условиях далеко не стандартной ситуации в мире особо важно в бизнесе «держать нос по ветру» и уметь очень быстро не только сориентироваться в сложившейся ситуации, но и принять решение, как действовать и в какую сторону двигаться дальше. </p> <p> Поэтому сейчас главной движущей силой становятся люди с нестандартным мышлением. И хорошо, когда по обе стороны сотрудничества находятся именно такие представители. </p> <p> В нашей компании таким человеком является генеральный директор — <strong>Алексей Сироткин</strong>. Далеко не каждый руководитель обладает достаточной интуицией, подкрепленной глубокими техническими знаниями и пониманием рынка, умением чувствовать людей и их потребности, отвагой рискнуть и выиграть. Именно интуиция стала ключевым фактором для мгновенной адаптации к новым условиям 2020 г., в которые, наряду с другими, попал и рынок ИТ. Найти выход и не «загнуться» в это время удалось только компаниям с уникальными лидерами во главе. Можно сказать, что благодаря неординарной личности руководителя ГК «Системотехника» нам удалось, вопреки всеобщему мнению о неизбежном снижении прибыли и глубоком финансовом проседании, завершить 2020 г. с планируемой прибыльностью и ростом по большинству направлений деятельности. </p> <p> Во время карантина, когда весь бизнес был «высажен» по домам, самым сложным было дать уверенность партнерам в продолжении реального сотрудничества и в способности реализовать поставленные ранее задачи. Именно это и волновало партнеров — получить в срок полноценное решение несмотря на внешние обстоятельства. В тот период все задачи стали нестандартными. </p> <p> Наибольшей трудностью оказалось организовать отгрузку, доставку и пусконаладку решений своевременно с минимальным количеством задействованных в проекте людей на обеих сторонах процесса. Для этого в срочном порядке потребовалось кардинально переосмыслить систему логистики всей компании и найти новые маршруты, где-то более быстрые, где-то менее рискованные. В результате все контракты были исполнены в срок.</p> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Пожалуй, это одна из моих самых любимых цитат о «мышлении». Действительно, чтобы чувствовать себя живым, разве обязательно быть там, где ты привык … article Методика рейтинга «25 лучших российских системных интеграторов 2021» http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152677 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Лучшие системные интеграторы, по версии CRN/RE, определялись методом экспертных оценок. </p> <p> На первом этапе был сформирован предварительный список кандидатов, которые, по мнению редакции, достойны звания «Лучший российский системный интегратор». При его составлении учитывалась информация о победителях и компаниях, добавленных экспертами в итоговый списки предыдущего <a href="https://www.crn.ru/research/projects-crn-russia/detail.php?ID=146046">рейтинга</a> «25 лучших системных интеграторов» (2020 г.), лучших партнерах вендоров и дистрибьюторов, итоги рейтингов системных интеграторов, проводившихся другими изданиями, а также итоги последних рейтингов «25 лучших региональных ИТ-компаний» — в список были включены победители рейтинга, в бизнесе которых интеграторская часть занимает более 40%. Таким образом, претендентом на победу мог стать системный интегратор из любого города России, «живой» и не доставляющий серьезных проблем поставщикам, в том числе и состоящий «в родстве» с другими российскими и зарубежными представителями ИТ-рынка. В итоге в предварительный список для голосования было включено 117 компаний. </p> <p> На втором этапе — голосования — данный список был разослан экспертам. Каждый из них мог выбрать не более 25 компаний, достойных стать победителями. После этого эксперт оценивал по десятибалльной шкале каждого из выбранных кандидатов по следующим критериям: «Масштаб бизнеса компании», «Динамика бизнеса», «Профессионализм команды», «Репутация компании на рынке», «Открытость новым технологиям (готовность к инновациям)» и «Устойчивость в кризис». На основе этих оценок составлялись списки победителей в каждой указанной номинации. Подробнее об этом читайте в материале «Частные рейтинги». </p> <p> В роли экспертов выступили руководители подразделений по работе с партнерами, департаментов продаж, отделов маркетинга ведущих зарубежных и российских производителей, дистрибьюторских компаний, продвигающие на российский рынок продукты и решения для корпоративных клиентов через партнеров, а также представители редакции CRN/RE. Всего в этом году за лучших системных интеграторов проголосовали представители 53 компаний, в в ряде случаев решение принимались коллегиально. </p> <p> Отметим также, что предварительный список претендентов на победу был «открытым», т. е. у экспертов была возможность дополнить его по своему усмотрению. Внесенные таким образом компании также получали право бороться за звание «Лучший системный интегратор». </p> <p> Кроме того, у каждого эксперта было право «наложить вето» на голосование за любую компанию, включенную в предварительный список, сообщив в редакцию о проблемах в работе с данным партнером (неисполнение обязательств, дебиторская задолженность и т. д). </p> <p> Победители рейтинга определялись простым подсчетом голосов. В этом году финалистами стали 26 компаний, чаще других упоминавшихся в анкетах наших экспертов, так как компании, занявшие 24, 25 и 26 место набрали одинаковое количество голосов.</p> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Лучшие системные интеграторы, по версии CRN/RE, определялись методом экспертных оценок. На первом этапе был сформирован предварительный список ... article «Техносерв» (Группа компаний) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152661 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Сергей Соловьев</strong>, председатель правления ГК «Техносерв».</p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1992. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 2600 чел. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: внедрение, развитие и аутсорсинг инфокоммуникационной инфраструктуры, систем информационной безопасности, энергетических и инженерных систем, прикладных платформ масштаба крупного предприятия и отрасли, а также ИТ-консалтинг, BI-системы, услуги сервиса и аутсорсинга. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: головной офис «Техносерва» расположен в Москве, региональное подразделение — в Краснодаре, а дочерние предприятия — в Алматы, Ереване и Минске. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: государственные структуры и крупнейшие компании ключевых отраслей экономики: операторы связи, финансовые организации, промышленные, топливно-энергетические, транспортные и торговые предприятия. Среди них: Сбербанк, Банк России, НПФ «САФМАР», СПАО «Ингосстрах», РЖД, МТС, Роскосмос, Ростелеком, Россети, Tele2, Росатом, ВымпелКом, Пенсионный фонд РФ, Газпром нефть, АО «СО ЕЭС», НЛМК, Росгидромет, ФГБУ «САЦ Минэнерго России», Пенсионный фонд РФ, «Сахалин Энерджи», АО «Теплоэнергия», Распадская угольная компания и другие. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Внедрение, развитие и аутсорсинг инфокоммуникационной инфраструктуры, систем информационной безопасности, энергетических и инженерных систем ... article «Инфосистемы Джет» http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152660 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Юлия Кошкина</strong>, директор.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p> <strong>Юлия Кошкина</strong>: Нестандартное мышление всегда было двигателем прогресса. История знает много примеров, когда учёные, военные или политики делали что-то необычное первыми и добивались успеха, благодаря своему нестандартному подходу. В бизнесе же, говоря о нестандартном мышлении, мы подразумеваем уникальные проекты или способы решения задач, которые никто не использует. В конкурентной среде такой подход приносит результат. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> Ю. К.</strong>: «Инфосистемы Джет» реализует проекты, которые другим кажутся невозможными. В таких случаях безусловно важна и готовность заказчика к смелым решениям. Одним из нестандартных проектов 2020 г. для нас стал запуск защищенной инфраструктуры АИС ОСАГО для Российского Союза Автостраховщиков (РСА), который объединяет 44 страховые компании. Наша команда создала сложную защищенную инфраструктуру с микросервисной архитектурой на базе платформы Red Hat OpenShift за рекордные 6 месяцев. АИС построена на Open Source с применением контейнерных технологий таким образом, чтобы в дальнейшем разработчики могли создавать и тестировать одновременно несколько сервисов независимо друг от друга. Такой подход позволяет сократить время на подготовку и запуск нового функционала. А инструменты автоматического перераспределения вычислительных мощностей помогают справиться с нагрузкой в пиковые весенние месяцы. </p> <p> Нестандартные решение мы применили и в проекте полного обновления Oracle Siebel CRM в российском представительстве концерна Hyundai-KIA в 2020 году. Чтобы минимизировать время остановки работы при модернизации и сохранить исторические наработки заказчика, наша команда придумала необычный план реализации: создать точную копию старой CRM для проведения модернизации на ней. После завершения работ переключение компании на новую версию системы заняло 10 часов, затем за 6 часов завершились процессы конфигурирования, а копирование баз данных прошло за 4 часа. В результате новый функционал был доступен уже через 20 часов после отключения старой CRM, тогда как по инструкциям от самого вендора систему пришлось бы отключить на неделю. </p> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Нестандартное мышление всегда было двигателем прогресса. История знает много примеров, когда учёные, военные или политики делали что-то необычное ... article «ТАЛМЕР» http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152659 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Руслан Хайруллов</strong>, генеральный директор.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Руслан Хайруллов</strong>: Меня вдохновляют люди разных эпох, которые делали невероятные открытия, совершали промышленную революцию и закладывали фундамент будущего во многих сферах развития общества. Созидательное восприятие мира позволяет двигаться вперед и ставить смелые цели. По сути, в работе с заказчиками мы являемся изобретателем, цель которого не только заложить основу, но и задать вектор развития в будущем. Без преувеличения можно сказать, что ИТ-решения сегодня — это как, например, изобретение телефона в 19 веке, которое не только изменило мир связи, но и дало мощный толчок к дальнейшему развитию сетевых технологий. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> Р. Х.</strong>: Рынок системной интеграции за последние 5 лет претерпел колоссальные изменения под воздействием цифровой трансформации индустрий. Самые серьезные из них произошли в прошлом году, усиленные глобальной пандемией. Сегодня тот игрок рынка, кто стоит на месте, не развивается, неминуемо погибает. Важна гибкость системного интегратора, готовность к изменениям: как с культурной, так и с операционной точки зрения. </p> <p> Ключевым трендом рынка системной интеграции является горизонтальный сдвиг подхода к интеграции цифровых систем в подход интеграции цифровых бизнес-моделей. В век экономики идей лидером становится тот игрок рынка, кто успешно совмещает в себе компетенции в цифровом консалтинге и современные инструменты формирования новых бизнес-моделей. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? </strong></p> <p><strong> Р. Х.</strong>: Наша команда в ежедневной деятельности применяет подход непрерывных изменений и быстрых тестирований бизнес-гипотез. Выявляя в процессе работы новые потребности рынка, мы тут же формируем предложение, проверяем спрос на рынке, дорабатываем и рассчитываем экономику и, в случае подтверждения гипотезы, запускаем активные коммуникации в рынок. Такой подход повышает конкурентоспособность — выявление потребности уже на стадии зарождения тренда, и снижает финансовые риски — в случае невысокого спроса проверка гибко перестраивается на другую гипотезу. </p> <p><strong> CRN/RE: Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? </strong></p> <p><strong> Р. Х.</strong>: Наиболее востребованными решениями были платформы удаленного обучения как для школьных учреждений, так и для ВУЗов, цифровые коллаборативные среды работы сотрудников, инструменты повышения конкурентной борьбы клиентов в цифровом пространстве (D2C платформы омниканальных маркетинговых кампаний, инструменты повышения эффективности маркетинговых затрат в цифровых каналах), B2B маркетплейс-платформы и low-code платформы. </p> <p><strong> CRN/RE: Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> Р. Х.</strong>: Интересных проектов было много, поделюсь одним из них. Крупное агропредприятие, владеющее комплексом логистических, складских и торговых предприятий, дифференцируя свой портфель предложений, решило выходить в цифровое пространство и попросило реализовать новую бизнес-модель маркетплейса. Для этого наша команда проанализировала конкурентный мировой рынок агротех-решений, провела проблемные интервью с представителями топ-20 агрохолдингов и фермерских хозяйств России, сформулировала бизнес-модель и архитектуру технического решения. Нестандартность задачи заключалась в раннем вовлечении нас как бизнес-партнера на этапе формирования модели бизнеса и возможности вместе с заказчиком выработать лучшие сценарии выхода на рынок с учетом экономических факторов и наиболее актуальных технологических трендов. </p> <p><strong> CRN/RE: Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> Р. Х.</strong>: 2020 г. был годом проверки на гибкость всех отраслей бизнеса. </p> <p> Системные интеграторы, не готовые к быстро изменяющимся запросам рынка, теряли как клиентов, так и долю рынка. </p> <p> Ключевым фокусом нашей компании в прошедшем году была максимальная клиентоориентированность, наивысшее качество сервиса и быстрое развитие новых продуктово-технологических компетенций в соответствии с запросом рынка. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> Р. Х.</strong>: Мы успешно взаимодействуем со всеми клиентами вне зависимости от стандартов мышления. У одних мы сами учимся новым подходам к работе, с другими совместно решаем задачи роста их бизнеса. Эффективным результатом любого взаимодействия мы считаем взаимовыгодные коммуникации, принесшие рост бизнеса обеих сторон. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2014. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: более 350 чел. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: ТАЛМЕР (входит в «ИКС Холдинг») — системный интегратор и поставщик ИТ-решений, обеспечивает полный спектр работ по построению эффективной и надежной ИТ-инфраструктуры. Специалисты ТАЛМЕР реализуют комплексные проекты различного уровня сложности и масштаба по таким направлениям, как информационная безопасность, большие данные, высоконагруженные вычислительные комплексы, сетевая инфраструктура, интеграционные решения и центры обработки данных. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: во всех регионах России и странах СНГ. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: Мы перестроили структуру управления проектами для более гибкого взаимодействия наших технических компетенций с быстро изменяющимися потребностями наших заказчиков. Сфокусировали ключевые направления технологического развития с учетом изменений рынка. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: Реализация программы цифровой трансформации позволит в ближайшей перспективе усилить наши продуктовые предложения и предоставлять заказчикам комплексные бизнес-решения, влияющие на эффективность структуры их выручки и инвестиционную деятельность по развитию инноваций. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> ТАЛМЕР (входит в «ИКС Холдинг») — системный интегратор и поставщик ИТ-решений, обеспечивает полный спектр работ по построению эффективной и надежной ... article «НТЦ Галэкс» (Барнаул) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152658 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Владимир Графеев</strong>, директор; <strong>Иван Малько</strong>, заместитель директора.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Владимир Графеев</strong>: Российский физик Александр Степанович Попов, который благодаря нестандартному мышлению использовал лучи электрической силы не по назначению, а для сигнализации на расстоянии без проводов или, говоря сегодняшним языком, изобрел радио и радиоволны. Это событие легло в основу развития сферы информационных технологий. Сегодня это самая динамичная и быстроразвивающаяся отрасль. Новые открытия, изобретения и технологии приходят в нашу жизнь очень быстро. За этими достижениями стоит ежедневная напряженная работа профессионалов своего дела. </p> <p> Относительно того, чему учимся: </p> <p> <ul> <li>считаем себя последователями Попова А.С.; </li> <li>изучаем возможности оборудования, технологий и ищем новое применение.</li> </ul> </p> <p> Для человека с нестандартным мышлением поиск решения означает нахождение не только правильного ответа, а нескольких вариантов ответов. Главное — начать действовать не по привычке, переломить себя и выбрать новый вектор движения. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> В. Г.</strong>: Важны обе составляющие — системный интегратор должен знать нормы, стандарты, правила рынка и следовать им в реализации проектов, при этом уметь мыслить нестандартно в поиске технических решений, способов решения потребностей заказчика. </p> <p> Инженер системного интегратора — личность творческая! </p> <p><strong> CRN/RE: Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> В. Г.</strong>: Пожалуй: </p> <p> <ul> <li>Нестабильность рубля. Сложности в проектах с большой долей зарубежного оборудования и ПО. </li> <li>Закрытие региональных границ. Более 50% проектов реализуются за пределами края, возникли сложности с командировками сотрудников. </li> <li>Заморозка проектов заказчиков. Временное прекращение деятельности некоторых клиентов. </li> <li>Выход на ИТ-рынок крупных госкорпораций. </li> <li>Несовершенство законодательства в области политики импортозамещения. </li> </ul> </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> В. Г.</strong>: Все клиенты для нас дороги, а клиенты с нестандартным мышлением редко ошибаются. Но главное — они не боятся ошибок и в процессе совместной работы рождаются уникальные проекты. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1993 г. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 287 чел. </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: Оборот по группе компаний «Галэкс» за 2020 г. составил 1 894 млн руб. В 2019 г. этот показатель был равен 1 664 млн руб. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: По итогам 2020 г. направления бизнеса занимают в обороте компании: системная интеграция (47%), продажи (44%), сервисное обслуживание (9%). </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: Основные регионы, в которых выполняются проекты: Алтайский край (45%), Новосибирская область (22%) </p> <p><strong> Филиалы</strong>: Главный офис компании расположен в Барнауле. С 2013 г. работает офис в г. Бийск, с 2015 г. — в Новосибирске. В 2020 г. — развитие проектов в Москве через представителей. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: крупный корпоративный сегмент </p> <p><strong> По итогам 2020 г.</strong>: на долю госсектора (госуправление, здравоохранение и образование) приходится 38%, оставшиеся 62% — на прочие предприятия (строительство, промышленность, энергетика). </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: </p> <p> <ul> <li>импортозамещение систем управления инфраструктурой: решений для виртуализации, авторизации, конфигурирования, инвентаризации и управления автоматизированными рабочими местами (АРМ); </li> <li>сборка 3D-принтеров для образовательных учреждений; </li> <li>сборка АТС «АГАТ», необходимых при импортозамещении; </li> <li>поставка тепловизионных комплексов для предприятий, которые не могли перейти на «удаленку». </li> </ul> </p> <p> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г. Стали технологичнее. 2020 г. ускорил процессы автоматизации и оптимизации бизнес-процессов внутри компании. Преодолели «барьеры» удаленной работы. Стали больше ценить живое общение. </p> <p> <strong>Планы на 2021 г.</strong>; </p> <p> <ul> <li>Развитие стратегических направлений: (Программные решения, Информационная безопасность, Серверные решения, Телекоммуникацинные решения, Печатные решения). </li> <li>Освоение новых регионов. Развитие «Московского» направления. </li> <li>Продолжим процесс создания группы компаний. Отладка бизнес-процессов.</li> </ul> </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Оборот по группе компаний «Галэкс» за 2020 г. составил 1 894 млн руб. В 2019 г. этот показатель был равен 1 664 млн руб. Структура бизнеса ... article «ЛАНИТ-Интеграция» (входит в группу ЛАНИТ) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152657 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Мурат Маршанкулов</strong>, управляющий директор.</p> <p> На вопросы отвечала: <strong>Виктория Бухар</strong>, коммерческий директор. </p> <p><strong> CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Виктория Бухар</strong>: Вопрос непростой, ведь нестандартно мыслящие фигуры всегда были объектами споров историков. Перечислю наиболее интересных мне исторических личностей: Жанна Д’Арк, Жаклин Кеннеди, Коко Шанель, Алексей Леонов, Владислав Листьев — каждый из них по-своему вышел за рамки шаблона. </p> <p> Чему учусь у них я? Двигаться вперёд при любых обстоятельствах, не бояться изменений и нестандартно подходить к решению задач — как профессиональных, так и личных. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> В. Б.</strong>: Единственный способ оставаться конкурентоспособным на рынке системной интеграции — мыслить нестандартно, каждый раз пересматривая привычки и устоявшиеся догмы. Мы как проектная компания специализируемся на кастомизированных решениях, а с обыденным мышлением вряд ли смогли бы предложить клиентам что-то по-настоящему эффективное. </p> <p> Стоит отметить, что 2020 г. заставил многих пересмотреть привычные подходы к развитию проектного бизнеса. На мой взгляд, интеграторам уже не выжить без дальнейшего расширения портфеля технологий, а также без корпоративной трансформации с учетом изменения внешней среды. Нестандартные бизнес-ходы помогают реализовывать комплексные высокотехнологичные проекты в условиях меняющихся приоритетов заказчиков. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> В. Б.</strong>: В 2020 г. мы мыслили не только категориями бизнеса, но и общественной пользы в сфере, которая нуждалась в технологической помощи больше остальных, — в здравоохранении. </p> <p> Ещё в начале пандемии мы оперативно разработали систему удалённой координации действий персонала медицинских стационаров, задействованных в лечении заболевших коронавирусом. В основе технологического решения — эргономичные «умные очки», оснащённые видеокамерой и компактным экраном. Они объединяются с другими гаджетами общей информационной средой. Медицинский работник, надев очки, может из инфекционного бокса с больным вести онлайн-трансляцию звука и видео в «чистую зону». Врачи из «чистой зоны», в свою очередь, могут давать ему рекомендации, передавать необходимые документы — историю болезни, фотографии и так далее. До локдауна мы провели пилотное внедрение данного решения в больнице в Коммунарке, и в самый пик первой волны пандемии наши специалисты приступили к внедрению комплексов на объектах. Решение сейчас используют в более чем 60 COVID-центрах по всей России, и врачи дают на него положительные отзывы. </p> <p> Что касается бизнес-заказчиков, то было много запросов на организацию удаленной работы сотрудников и контроль их эффективности. Также мы решали задачи обеспечения информационной безопасности чувствительных корпоративных данных. </p> <p> Важно, что в прошедшем году с задачами цифровизации к нам обращались не только органы государственной власти, госкорпорации и крупные компаний реального сектора (банки, телеком и т. д.). Например, для крупнейшей в России группы digital-компаний мы разработали стратегию развития системы управления разработкой цифровых продуктов, а вторую по величине сеть фастфуда в России полностью перевели в «облако». </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> В. Б.</strong>: С нестандартно мыслящими заказчиками, во-первых, интересно работать, во-вторых, это полезно с точки зрения развития компетенций. Именно такие заказчики открыты к нешаблонному формату взаимодействия, например, revenue sharing или контракты типа EPC. Важно, что, решая задачи заказчика, мы предлагаем не только техническое решение и форматы управления проектами, но, в первую очередь, оптимальный выход с точки зрения экономики. В частности, сейчас мы готовы работать в форматах ГЧП и концессий, предлагать лизинговые модели и использовать меры государственной поддержки — льготные займы и субсидии. В своё время мы не смогли бы получить бесценный опыт применения этих инструментов, если бы не работали над проектами нестандартно мыслящих заказчиков. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2008 (на базе департамента сетевой интеграции ЛАНИТ). </p> <p><strong> Руководители</strong>: Мурат Маршанкулов, управляющий директор компании; Олег Головко, первый заместитель управляющего директора; Виктория Бухар, коммерческий директор. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 850 чел. (начало 2021 г.). </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: «ЛАНИТ-Интеграция» обладает полным спектром компетенций в сфере ИТ, от проектирования систем до их поддержки и модернизации. Основная экспертиза сконцентрирована в следующих областях: </p> <p> <ul> <li>вычислительные системы и системы хранения данных; </li> <li>сетевая инфраструктура и сети передачи данных; </li> <li>информационная безопасность; </li> <li>системы управления и мониторинга инфраструктуры ИТ; </li> <li>мультимедийные решения; </li> <li>управление сложными проектами; </li> <li>консалтинг (бизнес- и цифровая трансформация); </li> <li>сервисное обслуживание систем; </li> <li>разработка информационных систем; </li> <li>внедрение инженерных системы (проектирование, а также реализация и управление полным ЖЦ инфраструктурных объектов).</li> </ul> </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: Министерство транспорта РФ, Министерство энергетики РФ, Министерство здравоохранения РФ, Министерство спорта РФ, МЧС России, Министерство обороны РФ, Федеральное казначейство, Центральный банк России, Сбербанк России, Пенсионный фонд, «Почта России», Федеральная таможенная служба, ДИТ города Москвы, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, «Мосгортранс», парк «Зарядье» и многие другие. </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: работа с пространственными данными, решения типа «Умный город / Умный регион», цифровизация транспортной отрасли, дополненная и виртуальная реальность. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> «ЛАНИТ-Интеграция» обладает полным спектром компетенций в сфере ИТ, от проектирования систем до их поддержки и модернизации. Основная экспертиза ... article «Компьютеры и Сети» ГК (Новосибирск) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152656 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Дмитрий Рубченко</strong>, генеральный директор.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Дмитрий Рубченко</strong>: Я бы отметил Стива Джобса, одного из основателей корпорации Apple. Он говорил: «Нельзя просто спрашивать у клиентов, что им нужно, и затем пытаться предлагать им это. К тому моменту, когда у вас все будет готово, они захотят чего-то нового». Мне импонирует эта позиция. Мы должны предложить людям такую услугу, которую они сами захотят купить. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> Д. Р.</strong>: Увы, стандартное мышление не ведет к прорыву, а в приоритете у нашей компании — активное развитие. Кроме того, на рынке высоких технологий постоянно происходят изменения: и технологий, и методов работы. Поэтому стандартное мышление нам не подходит, хотя порой и хочется его использовать. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> Д. Р.</strong>: Оценивать самих себя по уровню нестандартности мышления сложно. Но то, что мы, будучи компанией из Новосибирска, активно развиваемся в Москве, уже позволяет нам видеть новые горизонты. Пандемия научила нас работать удаленно и показала возможность формировать команду, состоящую из лучших специалистов со всей России. Теперь наши сотрудники могут эффективно работать не только в офисе, но и в любой точке мира. Наверное, отчасти поэтому в 2020 г. мы сумели привлечь новых клиентов, зайти в большие проекты и увеличить выручку на 47% по сравнению с 2019 г. </p> <p> Пожалуй, самым нестандартным запросом заказчика было создание первого в Новосибирской области мобильного детского технопарка «Кванториум». Мы спроектировали и оборудовали передвижной обучающий комплекс на базе грузопассажирского автомобиля Ford Transit, обеспечили брендирование фургона. Он начинен современной техникой по нескольким направлениям: IT, VR/AR, аэро- и геоквантум, хай-тек, промробоквантум. </p> <p> Также в 2020 г. мы впервые получили запросы заказчиков на выполнение строительно-отделочных работ. </p> <p><strong> CRN/RE: Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> Д. Р.</strong>: Серьезным вызовом для нас стал переход на удаленный формат работы в связи с пандемией. К счастью, мы с 2017 г. использовали все инструменты, налаживая взаимодействие между своими представительствами в Москве, Якутске и Новосибирске, поэтому команда быстро привыкла работать из дома. В офис мы вышли только в сентябре, когда стало безопаснее. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> Д. Р.</strong>: Мы работаем с любыми компаниями, предпочитая масштабные и сложные проекты. А что касается нестандартного мышления, то оно должно быть присуще скорее исполнителю, чем заказчику. Наша задача — правильно выявить потребности и предложить оптимальное решение задач. Причем не только по цене и качеству, но и по другим показателям. Например, по удобству и простоте использования, доступности обслуживания, актуальности в ближайшие несколько лет. </p> <p> Если же заказчик сам практикует нестандартные подходы, мы его поддержим и включимся в процесс. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2004. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 215 чел. </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: оборот компании в 2020 г. составил 2 млрд руб., в 2019 г. этот же показатель был равен 1,36 млрд руб.. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: В группу компаний входит системный интегратор «Компьютеры и сети», организация по созданию решений для образования «Умика», производство компьютерной техники под брендом Rusco и центр внедрения решений 1С. В числе областей деятельности системного интегратора: создание IT-инфраструктуры, услуги и сервис, проектирование и монтаж инженерных систем, реализация решений в сфере информационной безопасности, поставка техники и ПО. У компании есть собственные ресурсы для выполнения полного цикла работ по каждому направлению. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: компания работает по всей России и в 2020 году выполняла проекты в Москве, Новосибирской области, Якутии, Тюмени, Алтайском крае, Ямало-Ненецком автономном округе. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: представительства компании (головной офис в Новосибирске) работают в Москве и Якутске,. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: подразделения компании «Газпром нефть», ФГБУ «ФКП Росреестра», ИТАР-ТАСС, Halliburton, «Сахатранснефтегаз», «Транснефть — Западная Сибирь», «Сибметахим», министерства образования и здравоохранения различных регионов. В 2020 году мы принимали активное участие в нацпроектах и проектах для госкорпорации «Ростех». </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: AUTO ID (умные решения по учету имущества и материалов). </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: Существенных изменений в компании не было. Мы усиленно работали над повышением качества услуг и стоимости проектов, активно развивали направления мультимедиа и информационная безопасность. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: главная задача — выйти на реализацию все более сложных и масштабных решений для крупных заказчиков. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Оборот компании в 2020 г. составил 2 млрд руб., в 2019 г. этот же показатель был равен 1,36 млрд руб.. Структура бизнеса компании. В группу компаний ... article ИТ-компания КРОК http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152655 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Борис Бобровников</strong>, CEO и основатель.</p> <p> На вопросы отвечал: <strong>Игорь Никулин</strong>, директор департамента продаж и менеджмента проектов, заместитель генерального директора по развитию бизнеса. </p> <p><strong> CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Игорь Никулин</strong>: Творческий подход и нестандартное мышление были катализаторами успеха не только деятелей искусства и литературы. Изобретатели, предприниматели, госслужащие — все, чьи цели сопоставлялись с решением новых для общества задач, были вынуждены выйти за рамки готовых формул и стать первооткрывателями в своем ремесле. Для меня и моей команды примерами таких первооткрывателей остаются Леонардо да Винчи, Альберт Эйнштейн, Сергей Королёв. Их труды и идеи до сих пор остаются актуальными, а их страсти к открытиям и трудолюбию — это то, чему нам всем необходимо учиться. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> И. Н.</strong>: Подходить нестандартно к решению задач должны не только интеграторы и ИТ-компании, пробовать новое — это то, что помогает бизнесу, науке, обществу двигаться вперед и понимать, насколько грамотно они распоряжаются своими ресурсами сейчас. </p> <p> Если бы все просто действовали по инструкции, тогда в мире никогда не было бы никаких инноваций или улучшений. Если бы Томас Эдисон пожал плечами и решил, что дела обстоят хорошо, и керосиновых ламп вполне достаточно для освещения, то электрических лампочек и электричества, питающие их, возможно никогда бы и не было. Эдисон мыслил нестандартно, и именно поэтому сейчас мир не такой тусклый (во всех смыслах этого слова), каким мог быть. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> И. Н.</strong>: Еще задолго до пандемии все говорили о том, как важно быть технологичным, мобильным, креативным, и кто таковым не стал к началу 2020 г., тем пришлось быстро переучиваться и осваивать новые для себя инструменты, методологии по цифровизации и оптимизации бизнеса в кризисных условиях. </p> <p> В КРОК мы запустили цифровую трансформацию еще в начале 2018 г., поэтому компания была готова к катаклизмам и непредвиденным обстоятельствам, что произошли годом ранее и продолжаются сейчас. Мы полностью модернизировали внутренние процессы, повысили прозрачность и прогнозируемость доступных ресурсов и компетенций, запустили новые цифровые инструменты управления компанией, а также трансформировали департамент продаж — внедрили отраслевую экспертизу и программы лояльности для ключевых заказчиков. Все это безусловно способствовало бесшовному переводу КРОК и 2,5 тыс. сотрудников на удаленный режим буквально за пару дней. Стоит отметить, что около 90% персонала продолжают эффективно работать на дистанте. </p> <p> А клиентам меньше чем через неделю после введения в марте 2020 г. ограничительных мер в Москве КРОК представил портфель решений для удаленной работы, который был призван помочь быстро перевести сотрудников в удаленный формат, надежно защитив корпоративные данные от утечек и других киберугроз. Большинство сервисов, представленных в портфеле, устанавливались дистанционно, что было очень важно, так как организовать посещение сотрудниками офиса в этот период было крайне проблематично. </p> <p> Еще через месяц был представлен антикризисный портфель решений, который был призван, с одной стороны, поддержать компании из тех отраслей экономики, которые сложнее всего переживали кризис, а с другой — помочь тем бизнесам, которые претерпели кратный рост и нуждались, например, в быстром масштабировании (для этого в портфеле решений КРОК был собран ряд облачных сервисов, представляющихся по подписке). </p> <p><strong> CRN/RE: Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> И. Н.</strong>: В итоге с серьезными сложностями мы не столкнулись. Во-первых, мы достаточно быстро развернули собственные бизнес-процессы в дистанционный формат и не остановили работу компании. Во-вторых, слаженная коллаборация связки «маркетинг-продажи-производство» обеспечила клиентов всеми необходимыми решениями для эффективной работы на удаленке и после локдауна. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> И. Н.</strong>: Все клиенты и партнеры замечательные, и мы гордимся тем, что среди пула заказчиков КРОК лидеры отраслей и драйверы рынка. Каждый из них отличается уникальными подходами ведения бизнеса и моделями принятия решений. Благодаря сотрудничеству и совместной работе мы открываем новые для себя горизонты и повышаем экспертизу в конкретных отраслях. Невозможно знать все. Чтобы быть лучшим в своем деле, важно находиться в состоянии непрерывного обучения, бросать вызовы (прежде всего себе) и двигаться к достижению цели с надежными союзниками — именно этой философии придерживаемся мы и наши партнёры. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1992. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: более 2 тыс. чел. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: компания предоставляет полный портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, перспективных сквозных технологий — Big Data, блокчейн, искусственный интеллект, виртуальная и дополненная реальность, интернет вещей, роботизация, машинное обучение. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: география присутствия КРОК — 42 страны и 85 российских регионов. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: Альфа Банк, ДИТ Москвы, Т Плюс, Высшая школа экономики, Государственный Эрмитаж, Аэропорт Шереметьево. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: В 2020 г. КРОК продолжил структурирование и уточнение стратегического портфеля решений исходя из актуальных потребностей ИТ-рынка. Теперь направления компании сгруппированы в 3 кластера: бизнес-решения, инфраструктурные решения, инженерные и мультимедийные системы. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: В 2021 г. компания планирует выход на новые рынки сбыта, а также углубление отраслевой специализации, в том числе в новых регионах присутствия по всему миру. Стратегическими драйверами года станут расширение и тиражирование экспертизы и методологии цифровой трансформации, а стимулирование программ импортозамещения технологических продуктов и ПО ускорит развитие направления разработки программного обеспечения и направления «Цифровое производство». </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Компания предоставляет полный портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов ... article «ИНЛАЙН ГРУП» http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152654 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Вадим Афанасьев</strong>, председатель совета директоров; <strong>Алексей Ромашкин</strong>, генеральный директор.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Алексей Ромашкин</strong>: Мой ответ может показаться стандартным, но мне крайне импонирует личность Михаила Васильевича Ломоносова, который прошел нестандартный жизненный путь, обладал неординарными талантами во многих областях и верой в то, что у России — свое предназначение и путь, для которого есть все необходимое. Помните? </p> <p><em> «Дерзайте ныне ободренны<br/> <span>Раченьем вашим показать,<br/> </span><span>Что может собственных Платонов<br/> </span><span>и</span> <span>быстрых разумом Невтонов<br/> </span><span>Российская земля рождать».</span></em> </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> А. Р.</strong>: Для достижения результата мыслить креативно просто необходимо. Потребности современного заказчика не всегда можно удовлетворить простым использованием готовых решений. Наша основная задача — собрать из «the best in class» продуктов «the best in class» решение. Далеко не всегда мы заранее знаем, какой получится результат, не всегда эти продукты совместимы. Поэтому мы должны проявить достаточный уровень креативности и умения, чтобы соединить нужные компоненты и заставить работать именно так, как надо заказчику. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> А. Р.</strong>: По большому счету любой сложный интеграционный проект можно назвать нестандартным. И это не <nobr>2020-й</nobr> год, и не <nobr>2019-й,</nobr> это просто жизнь. При работе с крупными корпорациями всегда требуются нестандартные решения, даже при внедрении стандартных программных средств, например, SAP. В этих компаниях работают свои выстроенные годами бизнес-процессы, учитывающие и корпоративную специфику, и российское законодательство. И понятно, что меняться они не будут. Так что у нас есть опыт решения нестандартных задач. </p> <p> Что же касается прошедшего года... Мы инновационная компания, наши заказчики тоже. Пожалуй, о чем стоит сказать отдельно (и это заметно облегчило нашу работу) — это переход на электронный документооборот с заказчиками и поставщиками, который мы оперативно реализовали на базе «Контур Диадок». Это нельзя назвать нестандартным решением, необходимость перехода на ЭДО назрела давно, но реализовано было именно в период пандемии. </p> <p> Другой пример — мы уже давно используем системы видеоконференцсвязи для работы удаленных команд, но и классический формат совещаний был обязательной частью повседневной работы. В ушедшем году мы были вынуждены перейти на систему коллективной работы Webex, преимущества работы в которой оценили все сотрудники. Полагаю, она останется в нашей повседневной практике. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> А. Р.</strong>: Нестандарт — понятие двусмысленное. Хотелось бы видеть не нестандартных, а креативных клиентов. Тех, которые не боятся принимать решения даже в очень сложной обстановке, без опаски берутся даже за безнадежное с точки зрения обывателя дело. Для нас важно, чтобы заказчики были умные, активные, смелые. Такие заказчики являются для нас стимулом и катализатором развития. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2000. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 389 чел. </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: Выручка в 2020 г. — 7 731 340 тыс. руб. (с НДС), выручка в 2019 г. — 7 203 289 тыс. руб. (с НДС). Рост выручки составил 7,3%. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: автоматизация деятельности предприятий, решения в области цифровой трансформации бизнеса, управление ИТ (ITSM, ITAM, SAM, BPM, контроль здоровья бизнес и ИТ-сервисов, мониторинг и управление ИТ-инфраструктурой и др.), разработка собственных и заказных бизнес-решений, ИТ-инфраструктура, сети и телекоммуникации, информационная безопасность, сопровождение и техническая поддержка. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: Москва, Санкт-Петербург и регионы присутствия крупных территориально-распределенных компаний, например, РЖД, для которых «ИНЛАЙН ГРУП» реализовывает ИТ-проекты. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: Воронеж. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: Альфа-Банк, Банк Хоум Кредит, ВЭБ РФ, Газпром, Газпром нефть, Росатом, Росэнергоатом, НК Нефтиса, Татнефть, Транснефть, БСК, СИБУР, ТМК, РЖД, Волга-Днепр груп, Рольф, ГК Спортмастер, МГИМО (Университет) МИД РФ. </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: В 2020 г. в Федеральной службе по интеллектуальной собственности было зарегистрировано собственное решение Управление ИТ и иными активами iAM (Inline Asset Management); активно разрабатывались решения в области импортозамещения на базе отечественных продуктов и платформ (Тibbo, Halmont и другие); продолжалось развитие компетенций в области предиктивной аналитики, 1С, Process mining, self-service BI, освоение новых направлений на платформе SAP, систем электронного документооборота (1С, СЭД Тэзис), deep learning; новые партнерства для создания импортозамещающих решений, создание сервисов поддержки для ИС и ИТ-инфраструктуры «Inline 365» наращивались компетенции и развивалось направление информационной безопасности; приступило к работе направление «Сервисы Inline 365» (поддержка информационных систем и ИТ-инфраструктуры). </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: развитие направлений, стартовавших в 2020 г., укрепление отношений с SAP и 1C, развитие партнерских отношений с Haulmont, Tibbo, Celonis, Qlik, поставщиков решений в области RPA, изучение отечественного рынка MDM, Data Governance, BI решений с целью расширения предложения. </p> <p>Регистрация собственного решения «Управление ИТ и иными активами iAM» в реестре отечественного ПО. Разработки решений и регистрация прав на них, в том числе в области предиктивной аналитики.</p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Автоматизация деятельности предприятий, решения в области цифровой трансформации бизнеса, управление ИТ (ITSM, ITAM, SAM, BPM, контроль здоровья … article Центр компьютерных технологий «МАЙ» (Нижний Новгород) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152653 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Станислав Архипов</strong>, председатель совета директоров; <strong>Сергей Тюнин</strong>; <strong>Андрей Куклев</strong>.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Станислав Архипов</strong>: Нестандартно мыслящий человек — это тот, кто смотрит на те же вещи, что и все остальные, но видит гораздо дальше и больше. Это творец, в той или иной мере меняющий привычную реальность. Такое мышление — всегда вызов. Это смелость, которая позволяет вырваться из замкнутого круга шаблонного поведения, привычек и страха и стать новатором в любой сфере человеческой деятельности — науке, искусстве, политике, бизнесе. </p> <p> Как пример нестандартно мыслящего человека можно привести нашего знаменитого земляка, Ростислава Алексеева. Его экранопланы даже спустя много десятилетий поражают воображение. Это был настоящий технологический прорыв, намного опередивший своё время. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> С. А.</strong>: Системный интегратор должен уметь оценивать, подбирать, комбинировать разнообразные идеи, инструменты и методы, чтобы предложить потребителю оптимальное решение. Конечно, на рынке полно игроков, применяющих стандартные схемы. Эта тактика позволяет оставаться на плаву, но нам ближе стратегия «голубого океана». Это как раз о нестандартном подходе — нужно отказываться от шаблонов, отстраиваться от конкурентов и диктовать свои правила. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> С. А.</strong>: Честно сказать, каких-то глобальных изменений в нашей работе не произошло. ИТ-отрасль оказалась наиболее гибкой и быстро адаптировалась к новой реальности. Кардинальных перемен в технологиях и приоритетах мы не увидели. Специфика запросов клиентов изменилась под влиянием пандемии, ожидаемо вырос спрос на решения для организации удалённой работы, тепловизоры и пр. </p> <p><strong> CRN/RE: Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> С. А.</strong>: 2020 г. стал тем «чёрным лебедем», появление которого никто не мог предсказать, а последствия будут проявляться еще долгие годы. Но в любой ситуации нужно видеть новые возможности. </p> <p> Самым сложным в работе было, наверное, не поддаваться панике, особенно в начале известных событий, когда рынок замер. Нам это вполне удалось. Мы сохранили позиции на уровне успешного для нас 2019 г., что считаем успехом на фоне общей ситуации на рынке. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> С. А.</strong>: Такие заказчики — самые сложные, но работать с ними всегда интересно. Именно они заставляют нас включать нестандартное мышление, учиться и делать то, чего мы ранее не делали. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1996. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: более 150 чел. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: системная интеграция. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: Россия, СНГ, мир. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: представительство в Москве. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: крупнейшие организации и предприятия, государственные структуры и корпорации. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: бизнес компании вырос по сравнению с 2019 г. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Cистемная интеграция. Региональная структура выполняемых проектов: Россия, СНГ, мир. Филиалы: представительство в Москве. Основные клиенты … article «Акцент» (Владивосток) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152652 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Александр Вознесенский</strong>, генеральный директор; <strong>Евгений Макаров</strong>, директор по развитию; <strong>Никита Рыженков</strong>, директор по продажам.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Александр Вознесенский</strong>: Мир, который мы знаем, оформился в привычное нам комфортное место обитания всего несколько тысячелетий назад. Из них самые значимые изменения к лучшему произошли лишь за последние лет 200. И в этом процессе приняли участие много исторических личностей, внесших свой неоценимый вклад во все сферы жизни. Сложно выбрать тех, чье влияние стало самым значительным. Вот, например, Честер Карлсон. Мало кто знает его имя, но почти все знают изобретенный им процесс «электрофотопечати», который для красоты назвали «ксерография». Этот человек благодаря настойчивости и целеустремленности смог продвинуть свое изобретение (в которое в тот момент не верил вообще никто) и создать компанию, которая в будущем сделала немало открытий для нашего рынка ИТ, например, создала семейство протоколов Ethernet. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> А. В.</strong>: Каждый проект требует индивидуального комплекса решений для успешной реализации. Поэтому системный интегратор априори должен мыслить нестандартно. Только такой подход позволит сохранить и приумножить пул клиентов. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> А. В.</strong>: Прошедший год был сложным для всех категорий бизнеса — ограничения, локдаун и переход на удаленную работу. Благодаря партнерам из Cisco, «Лаборатории Касперского», Microsoft и другим мы бесплатно помогли бизнесу Дальнего Востока организовать переход на безопасную удаленную работу. Нашей помощью воспользовались более 150 организаций — от школ и крупных торговых компаний до небольших частных предприятий. Причем после окончания карантина тенденция по переводу сотрудников на «удаленку» только усилилась. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> А. В.</strong>: Мы любим всех клиентов. К каждому проекту, даже самому нестандартному, найдем оптимальное решение. Но больше всего нам нравится работать с клиентами, управленческий и инженерный коллектив которых обладает высокой квалификацией. Сделанные в таком тандеме решения всегда красивы и функциональны. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2008. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 150 чел. </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: В 2020 г. была получена максимальная выручка за всю историю компании. Абсолютные цифры не указываются, но рост по сравнению с показателями 2019 г. составил 40%. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: комплексная поставка оборудования под любые задачи заказчика, IT-инфраструктура, импортозамещение в области информационных технологий, инженерная инфраструктура, системы безопасности, техническое обслуживание инженерных систем, IT-поддержка предприятия, IT-аутсорсинг. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: территория Дальнего Востока. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: В 2020 г. ООО «Акцент» открыл филиал в г. Москва, активное развитие филиала будет происходить в <nobr>2021-2022 годах.</nobr> </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: все крупнейшие государственные и коммерческие структуры, малый и средний бизнес. </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: обновлены компетенции в области импортозамещения и Информационной безопасности. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: В компанию пришли новые люди, которые раньше были в «лагере» заказчика. Это значительно усилило наш коллектив, позволив иметь взгляд на свою деятельность как бы со стороны. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: охватить все регионы Центральной России. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> В 2020 г. была получена максимальная выручка за всю историю компании. Абсолютные цифры не указываются, но рост по сравнению с показателями 2019 г ... article «АйСиЭл-КПО ВС» (Группа компаний ICL) (Казань) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152650 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Евгений Степанов</strong>, генеральный директор; <strong>Виктор Дьячков</strong>, председатель совета директоров.</p> <p> <strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p> <strong>Виктор Дьячков</strong>: Наш гениальный математик и великий реформатор геометрии Николай Лобачевский. У него стоит поучиться тому, что на любой привычный нам процесс всегда можно посмотреть под другим углом и кардинально изменить ход событий. </p> <p> Еще бы я выделил одного из самых загадочных ученых 20 столетия Николу Тесла. Это человек, который говорил о будущем так, словно жил в нем. Все, что он мог вообразить, уже становилось для него частью реальности. У него можно поучиться дальновидности, способности визуализировать все процессы в голове, не останавливаться в создании чего-то нового, упорству в достижении самых дерзких целей, даже если тебя никто не понимает. Он говорил: «Все, что нам необходимо, чтобы понять вселенную, всегда находится вокруг нас, и мы только должны использовать свой ум, чтобы разработать устройства, способные усилить наше внутренне восприятие реальности». Мне кажется, эти слова актуальны до сих пор. Миру всегда нужно больше, чем то, что мы уже создали, и чем то, что мы ему можем предложить. </p> <p> <strong>CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p> <strong>В. Д.</strong>: Работая на рынке более 30 лет и анализируя трансформацию запросов, приходящих от заказчиков, мы отчетливо видим, что задачи системного интегратора уже давно вышли за рамки его традиционной деятельности. Умение мыслить нестандартно и предлагать нетривиальные пути решения вопросов заказчиков за последние десятилетия стали основой работы системного интегратора. Хочу отметить, что первостепенную роль в развитии системной интеграции как направления ИТ-мысли играют именно запросы заказчика — чем более нестандартный вопрос стоит на повестке дня, тем более уникальные и нестандартные подходы ищет системный интегратор, тем более нестандартные запросы он посылает к вендорам и партнерам, тем более взрывные темпы развития технологий наблюдаются в мире. Предложение нестандартных решений для заказчиков, готовность браться за сложные задачи и находить решение для болевых вопросов клиентов — это то, что делает тебя конкурентоспособным на этом поле. </p> <p> Соблюдение же правил касается больше вопросов ведения бизнеса. И этика ведения бизнеса — это то, что делает тебя ценным партнером и поставщиком. Тут, бесспорно, мы придерживаемся правил делового оборота. В первую очередь это то, почему тебе доверяют на рынке, почему считают надежным партнером. Технологии — это область полета мысли, тут правила ограничены только твоей собственной фантазией. </p> <p> <strong>CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p> <strong>В. Д.</strong>: Область, в которой мы работаем, сама по себе подразумевает постоянное использование нестандартных подходов. Динамика развития технологий на протяжении последних десятилетий не оставляет шансов на существование компаний, которые не могут предлагать нестандартные, смелые, принципиально новые подходы в ИТ, потому что та скорость, с которой меняется мир вокруг и особенно технологии, подразумевают постоянные изменения. Наши результаты говорят сами за себя. То, насколько успешно нам удалось трансформироваться под условия работы в 2020 году, показывает, что умение быть гибкими — основа работы современных технологических компаний. </p> <p> Если говорить о заказчиках, то основные запросы рынка в первом полугодии 2020 г. касались экстренного перехода на удаленный формат работы с сохранением текущего уровня безопасности, в связи с чем возникала потребность проведения быстрого ИТ-аудита и аудита информационной безопасности для минимизации потерь клиента. Мы смогли за короткое время сформировать комплексное предложение для рынка, которое включало не только стандартные процедуры аудита, а, например, и разработку софт-скилл тренингов. Это было важно, чтобы сотрудники клиента не теряли эффективность работы при дистанционном формате. </p> <p> Заказчики бывают очень изобретательны в запросах. Среди интересных проектов прошлого года — запрос от одной из крупнейших металлургических компаний России. Она нуждалась в автоматизации процесса выявления и удаления руды с примесями для повышения качества готовой продукции и расширении доли на международном рынке. С помощью машинного зрения было разработано решение, которое позволяет качественно и быстро отфильтровывать ценный минерал, в данном случае руду, от пустой породы. Этим решением стал аппаратно-программный комплекс на базе машинного зрения, самообучающихся нейронных сетей для выявления некачественной руды и ее удаления с помощью промышленных роботов-манипуляторов. Кроме этого, уникальность проекта заключалась в том, что решение исключало все риски, не только связанные с поиском некачественных минеральных пород, но и с минимально возможным количеством обслуживающего персонала. </p> <p> <strong>CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами?</strong></p> <p> <strong>В. Д.</strong>: Все изменения, которые мы внедряем в ИТ-деятельность клиентов, подразумевают нестандартные подходы. Удобно, когда мы с заказчиком на одной волне и когда нет нужды убеждать его в необходимости применения нестандартных решений. Еще более интересно, когда заказчик сам формирует запрос, требующий свежего взгляда и нетривиального решения. При этом мы научились разграничивать у клиента «поле» для творчества, и «поле» для правил. Ведь клиент должен понимать, что с ростом объемов бизнеса и усложнением проектов не обойтись без формирования, установки и соблюдения определенных стандартов и процессов, иначе все наши «нестандартные» решения могут не привести к желаемым результатам. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1991. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 3840 чел </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: Объем реализации за 2020 год (прогноз) — 15 163 543 руб. (с НДС). Рост по сравнению с 2019 г. составил 15%. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: ИТ услуги, в т.ч. разработка и внедрение ПО; консалтинг и внедрение ПО; ИТ-аутсорсинг (43,3%), производство компьютерного оборудования (32%), системная интеграция (20,5%), прочее (4,2%). </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: 85 региональных сервисных центров в Центральном, Северо-Западном, Южном, Приволжском, Уральском, Сибирском, Дальневосточном федеральных округах. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Воронеж, Астрахань, Владивосток, Белград (Сербия). </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: Ozon, Ренессанс Капитал, Центр Цифровой Трансформации РТ, ООО «Комос Групп», Rehab Family, АСНА, Банк Казани. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: События 2020 года привели к трансформации стратегии группы компаний ICL, которая нашла выражение в таких важных изменениях как внедрение кластерной системы. Задача кластерной структуры — повысить эффективность кооперации компаний группы и сосредоточиться на тех рынках, где мы имеем сильные позиции и перспективы развития. В ближайшие годы мы планируем повышать внутреннюю эффективность компании, чтобы стать еще более конкурентоспособными и привлекательными для наших заказчиков. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: В наших планах — решать задачи заказчиков, в первую очередь — в части импортозамещения ПО и оборудования, помогать им становиться более эффективными. Что касается внутренних процессов, фокус этого года будет на решении стратегических задач и усилении кооперации как между компаниями группы компаний ICL, так и со стратегическими партнерами. </p> <p> Кроме того мы планируем заниматься и социальными вопросами — в планах построить 40 квартир в таунхаусах в нашем ИТ-поселке, современную спортивную площадку рядом с Технопарком для 1,5 тыс. сотрудников, работающих на нашей производственной площадке в ОЭЗ Иннополис в Усадах. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> ИТ услуги, в т.ч. разработка и внедрение ПО; консалтинг и внедрение ПО; ИТ-аутсорсинг (43,3%), производство компьютерного оборудования (32% ... article «Абак-2000» (Волгоград) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152649 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Станислав Винников</strong>, директор.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Станислав Винников</strong>: Я думаю, что любая историческая личность всегда мыслила нестандартно. Иначе она бы просто не была заметной спустя годы и века! Любой военачальник уровня Македонского или Суворова, любой ученый уровня Микеланджело или Эйнштейна — это образцы нестандартного мышления. </p> <p> Но для примеров лучше подходят более близкие по времени люди, сумевшие сделать гораздо больше окружающих: Стив Джобс, Марк Цукерберг, Джефф Безос. Глядя на то, какие решения они принимали в начале своей карьеры, когда была очень большая неопределенность и мало ресурсов, можно вдохновиться многими хорошими идеями. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> С. В.</strong>: Конечно, системный интегратор должен мыслить нестандартно. За всю <nobr>20-летнию</nobr> историю компании у нас не было двух одинаковых проектов. Поэтому каждый проект — поле принятия новых нестандартных решений. </p> <p> К тому же наш рынок очень конкурентный, и предлагая то же самое и так же, как все остальные, клиента не завоюешь. Нужно обязательно его удивить. Тогда клиент останется с тобой! </p> <p> Другое дело работа с дистрибьюторами и вендорами. Тут лучше не придумывать ничего нового и работать строго в установленных рамках и правилах. Тогда поставщику будет легче планировать работу с нами и проще вести бизнес. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> С. В.</strong>: 2020 г. был весь нестандартный. Раз мы его пережили, и пережили успешно, значит, мы хорошо подстроились под эти условия. </p> <p> Были необычные запросы. Например, большое промышленное предприятие попросило срочно организовать качественный Wi-Fi в своем общежитии, чтобы туда можно было перевести на условный home office всех сотрудников. При этом сроки поставки любого оборудования неизвестны, инженерам очень сложно даже выйти из дома, логистика почти встала. </p> <p> Наши инженеры часто настраивали оборудование руками клиента: «Включите камеру телефона, направьте на оборудование, нажмите эти кнопки. Теперь на экран. Наберите следующие команды. Теперь обратно на оборудование.....». Очень нестандартная работа! </p> <p> Сильно повлияло на бизнес отсутствие очных встреч и мероприятий с клиентами. Весь маркетинговый план провалился, и пришлось на ходу его срочно перекраивать. Но полноценно заменить личное общение так ничем и не удалось. В этом году с нетерпением ждем, что сможем вновь вернуться к личному общению. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> С. В.</strong>: Клиенты нужны как раз более прогнозируемые. Решать сложные задачи заказчика — это наша обязанность. Здесь нам нужно думать и подходить креативно. Но когда клиент пытается сделать творческое ТЗ — вот тут начинаются проблемы в проекте. Лучше, когда в связке партнер-заказчик только один мыслит нестандартно &#61514;. И мы готовы взять эту роль на себя. </p> <p> А для клиента мы расставим все контрольные точки и дедлайны, распишем ожидаемый результат и гарантируем качество. Тогда он спокоен и уверен в проекте. А уж как мы его достигнем — это наша непосредственная задача, с который мы справляемся лучше всего.</p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2000. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 120 чел. </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: В 2020 г. рост по отношению к 2019 г. составил 15%. Оборот компании 1.2 млрд руб. В 2021 г. планируем расти дальше. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: системная интеграция в комплексных проектах, построение ЦОДов, систем физической безопасности, информационная безопасность, построение конференц-залов и систем ВКС. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: вся Россия и ближайшие регионы, от Казахстана до Чукотки. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: Москва, Волгоград, Астрахань. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: промышленные предприятия, крупные государственные заказчики. </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: разработка собственного программного обеспечения. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: Из-за хаоса снаружи нам пришлось стать более упорядоченными и организованными внутри, чтобы противостоять этому. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: обучать сотрудников по всем направлениям — от продавцов до инженеров — для повышения качества наших услуг для клиентов. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> В 2020 г. рост по отношению к 2019 г. составил 15%. Оборот компании 1.2 млрд руб. В 2021 г. планируем расти дальше. Структура бизнеса компании ... article СОНЕТ (Нижний Новгород) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152648 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Алексей Малышев</strong>, генеральный директор.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Алексей Малышев</strong>: Для меня это Сергей Королев — отец советской космонавтики и Игорь Курчатов — основоположник атомной энергетики. И их гениальность проявлялась в том, что они умели сочетать управление интеллектуальной деятельностью, разработку, научные исследования, добиваться результата, как в теоретической части, так и в инженерном воплощении, в конструкторской деятельности и в воплощении идей в конкретных устройствах — ракетах или бомбах, атомных станциях, генераторах, ядерных реакторах. </p> <p> И, на мой взгляд, несомненно, именно это качество нестандартно мыслящих людей помогало им теорию реализовывать на практике. И именно этому мы у них учимся. </p> <p> Потому что системная интеграция в ИТ — это как раз интеллектуальная деятельность по разработке решения: создание гипотез и опытные модели, превращающиеся в результате проекта в конкретное железо и ПО, которое и решает задачи, поставленные перед нами заказчиками. </p> <p> И это очень похоже на то, как работали великие люди, о которых я сказал выше: придумать что-то, чего не было ранее, но что жизненно необходимо, а затем сделать это реальностью. </p> <p> А кроме того, и Королев, и Курчатов были первопроходцами каждый в своей сфере. Они умели работать с людьми, вдохновлять их и решать те задачи, которые до них еще никто не решал. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? </strong></p> <p><strong> А. М.</strong>: Должен. Потому что именно нестандартное способы решения задач позволяют найти оптимальные, ранее неизведанные и самые эффективные решения для заказчика. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? </strong></p> <p><strong> А. М.</strong>: Да. </p> <p><strong> CRN/RE: Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> А. М.</strong>: Принимать управленческие решения в условиях тотальной неопределенности и решать задачи, которые приходили к нам от заказчика и которые были просто нереализуемы, если подходить к ним с точки зрения стандартных процессов и правил исполнения. Делать невозможное — этим мы и занимались весь прошлый год. </p> <p> Мы поставляли уникальный товар в нереальные сроки, придумывали новые способы решения проблем заказчика, потому что старые невозможно было осуществить (из-за повышения цен, увеличения сроков поставки и т. д.). И это касалось как привычных для нас задач, так и новых. </p> <p> И это тоже часть неопределенности, потому что в один момент цепочки поставок, алгоритмы разработки и решений перестали работать. И нужно было все создавать заново. </p> <p> Основная проблема, с которой к нам приходили заказчики, заключалась в том, что оборудование для организации удаленной работы нужно было «прям сейчас», потому что завтра они все уходят на удаленку. И чтобы сохранить работоспособность этих предприятий, мы шли им навстречу и, поверив честному слову, брали риски по доставке и поставке оборудования на себя. А еще мы научились поставлять не только ИТ-оборудование, но маски, термометры, санитайзеры... </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> А. М.</strong>: Всегда существуют клиенты новаторы и клиенты консерваторы. И роль каждого из них важна. Новаторы, люди и компании, которые мыслят нестандартно, как раз и готовы пробовать, пилотировать новые технологии и решения, которые генерит рынок. И эти пилоты могут иметь как положительные, так и отрицательные результаты. Но отрицательный результат — это опыт. И когда заказчики это понимают и методом перебора, пусть и затратного, находят эффективное для себя решение, нам это очень важно. Потому что мы тоже участвуем в этом процессе. И точно так же с ними имеем возможность в ходе пилота проверить, насколько соответствует то или иное решение маркетингу, который продвигает вендор. </p> <p> И для нас это неоценимый опыт метода проб и ошибок, который проходим вместе с такими заказчиками. И этот гарантированный опыт мы можем затем предлагать консерваторам, которые ждут, когда мы с инноваторами попробуем, наошибаемся и найдем оптимальное решение. Поэтому роль инноваторов, ищущих нестандартные способы поднять свою эффективность, очень важна, потому что они двигают рынок со стороны клиентов, а не производителей. Они пробуют, дают в рынок обратную связь. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1999 г. </p> <p><strong> Руководители</strong>: Алексей Малышев, генеральный директор. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: более 200. </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: в 2020 г. выручка компании составила 2 865 196 012 руб. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: создание эффективных решений в области ИТ, инженерных систем и систем безопасности для крупных предприятий и госкорпораций. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: по всей РФ. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: Москва. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: Госкорпорация «Росатом», Ростелеком, Сбербанк России, Газпром, Банк ВТБ 24, Транснефть, Сибур-Нефтехим, Лукойл, Группа «ГАЗ», МРСК Центра и Приволжья, Гипрогазцентр, МТС, Газпромбанк, SPAR Middle Volga, НижегородЭнергоГазРасчет, Мера НН, МФИ Софт, Сладкая жизнь, IKEA, АГАТ, Алиди, Новакард и другие. Компания выполняет работы и поставки оборудования в рамках Государственного оборонного заказа в такие компании как: РФЯЦ ВНИИЭФ, НИИИС им.Седакова, ГУ МВД, Управление транспортом МВД России, Госкорпорация «Росатом», Арзамасский приборостроительный завод и др. </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: создан департамент цифровой трансформации. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Создание эффективных решений в области ИТ, инженерных систем и систем безопасности для крупных предприятий и госкорпораций. Региональная структура ... article «СИНТО» http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152647 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководитель: <strong>Илья Шинкарь</strong>, управляющий.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Илья Шинкарь</strong>: Во все времена были личности, которые не просто проживали жизнь, а создавали ее, творили историю на глазах, вели за собой остальных, в прямом смысле переворачивали мир. Это люди, у которых стоит учиться. Они мыслили нестандартно, и именно это давало им шанс созидать и быть примером для других. Мне симпатизируют современники, например, Бернерс-Ли Тим, создатель URI, URL, HTTP, HTML и Всемирной паутины, автор многих введений в области информационных разработок. И Олег Тиньков — пример self-made человека, личность, на которую можно равняться. </p> <p> «Учись у умных, тянись за сильными, если хочешь совершенствовать себя» — я придерживаюсь этой точки зрения. Это абсолютный пример тех, кто мыслит нестандартно и меняет все вокруг себя. Это люди, у которых можно заряжаться и вдохновением, и знаниями, и мотивацией к действиям. </p> <p> «Один из главных уроков жизни — в том, что все может измениться очень быстро», — цитата Бернерс-Ли Тим. Для меня это призыв уметь ловить волну изменений, чтобы быть на ее гребне. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> И. Ш.</strong>: Есть общие правила бизнеса, правила взаимодействия с государством, партнерами, как гласные, так и негласные. Такие как деловая порядочность, этика, взаимовыгодное сотрудничество, соблюдение договоренностей. Но ИТ — это всегда про нестандартное мышление. Недостаточно соблюдать формальные правила. Если хочешь быть хотя бы на полшага впереди, то успех за нестандартными подходами, за движением вперед. Это мы должны задавать тренды, показывать, как можно улучшить жизнь партнера, а глобально — мир вокруг, предлагать новые решения. В этом и есть наша ценность, не побоюсь сказать громче — наша миссия. </p> <p> Рынок меняется очень быстро — 2020 г. это показал. И в этом году его трансформация продолжается: меняются предпочтения и запросы заказчиков, ставятся новые задачи, возникают препятствия, которые нужно быстро преодолевать. Мы должны понимать, как действовать в условиях дефицита рынка, закрытых границ и сложностей с поставками, как работать в национальных проектах и программах импортозамещения, следить за тенденциями, которые задает государство. От нашей реакции зависит очень многое. Нестандартное мышление помогает выходить из сложившихся ситуаций. И создавать что-то новое — сильная мотивация: любая проблема — это триггер для изменений и движения вперед. Мы создаем новые модели, гипотезы. Безусловно, не все выстреливает, но невыставленный счёт, как говорится, не может быть оплачен. Только будучи смелым, пробуя, не боясь ошибиться — можно добиться результата. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> И. Ш.</strong>: Безусловно, мы нестандартно мыслящая компания. Именно поэтому мы достаточно стойко и уверенно прошли непростой для всех 2020 г. Нам пришлось не только подстраиваться под запросы рынка, клиентов, внешние факторы, но и меняться самим. Мы создали инструменты, которые помогли оптимизировать работу команды, плотно взаимодействовали с нашей родительской компанией «Тензор» по развитию внутренних сервисов (таких как СБИС). Стресс активизирует механизмы выживания. Они включились и у нас, и у клиентов. Как и весь мир, мы перешли в формат удаленной работы и помогли клиентам перейти в этот новый режим. Мы договаривались с поставщиками об отсрочках платежей, заново выстраивали логистику поставок, меняли процессы в подразделениях складов, инженерных службах, продажах. Наша финансовая служба освоила новые инструменты. Факторинг, форвардные контракты, лизинг, лавирование и игра на валютных курсах, система предзаказов — все это помогло нам сдержать свои обязательства и реализовать проекты. Мы делали все, чтобы в жестких условиях соблюсти договоренности с клиентами. И развивались сами. </p> <p> Мы получили опыт работы с фарм рынком, крупными производствами, ритейлом и нашли новые пути развития в этой сфере (создали решения на базе интеллектуальных технологий, машинного зрения, обучения, аналитики). Открыли направление технологий «умный дом». </p> <p> Нестандартным было решение взять на себя полную функцию генерального подрядчика по проектам и отвечать за результат в условиях неопределённости, высоких рисков. И мы справились с этой задачей. Увидели не только сильные, но и слабые свои стороны и сейчас усиливаем компетенции в области проектного управления, чтобы стать ещё конкурентоспособней, предлагать заказчиками более сложные услуги в части генподряда. От котлована до пусконаладки объекта, от простого оборудования офиса до масштабов промышленного предприятия. И теперь мы точно знаем, что это можем — не в теории, не на словах, а в реальности! </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> И. Ш.</strong>: Мне нравится цитата из «Анны Карениной» Л. Н. Толстого: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему»... Если переложить ее на клиентов, то получится, что каждый из них уникален, каждый — со своим мышлением в голове. У кого-то более стандартное, в рамках правил, а кто-то приходит с нестандартными запросами, и это нас подталкивает и заряжает. Когда все хорошо — нет проблем, нет и запроса что-то менять. Потребность в изменениях возникает, когда есть сложная задача, препятствия. В любом случае, мы должны удовлетворить потребность каждого. Наши клиенты — это наша ценность, наш стимул, для них мы создаем решения и к каждому ищем свой, особый подход. И это наша сильная сторона. Умение понять клиента, найти с ним общий язык, реализовать его задачи является ключевым в нашей работе. Миссия нашей компании: «Быть НАДЕЖНОЙ КОМАНДОЙ для наших ПАРТНЕРОВ, УЛУЧШАЯ их жизнь». Безусловно, чем нестандартнее мыслит клиент, тем интереснее решать его задачу. Мы должны включить весь свой ресурс, испытать себя, проверить, на что способны. Когда видим, что наш подход сработал, а клиент доволен результатом — это лучшая награда. Это взаимовыгодное сотрудничество — в таких нестандартных ситуациях мы открываем горизонты клиенту, а он — нам. Итог — вместе мы создаем что-то уникальное, решения, которые дальше будут использоваться, менять рынок, улучшать жизнь. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2005. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 203 чел. (по состоянию на март 2021 г.). </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: Выручка с НДС за 2020 г. 3774,9 млн руб. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: </p> <p> <ul> <li>системная интеграция (виртуализация, информационная безопасность, облачные решения, сетевая инфраструктура, бизнес-аналитика, средства коммуникации); </li> <li>инженерные системы (системы связи, охранно-пожарные системы, электроснабжение и энергосбережение, системы автоматизации, вентиляции и кондиционирования, пусконаладка и гарантийное обслуживание); </li> <li>сервисное обслуживание и аутсорсинг (сервис инженерных систем ЦОД, холодоснабжения, вентиляции, аутсорсинг печати, сервис компьютерной техники и системное администрирование ИТ-систем); </li> <li>сборка компьютеров под собственной маркой; </li> <li>внедрение ИТ-решений (CRM, разработка и продвижение сайтов, мобильных приложений, b2b-порталов, интернет-магазинов); </li> <li>поставка ПО; </li> <li>мониторинг персонала и машинное зрение (интеллектуальный контроль, технологический мониторинг, автоматизация процессов).</li> </ul> </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: Москва, Санкт — Петербург, ЦФО, Северо-западный округ, Приволжский округ, Дальневосточный округ. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: Москва. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: Компания Тензор; ПАО «Газпром нефть»; ПАО «Северсталь»; ФКУ ЦОКР, Вгапо; Министерство Здравоохранения Республики Марий ЭЛ; Комитет Образования Еврейской Автономной Области, ГКУСРФ; ПАО «Славнефть-ЯНОС»; Московский Кредитный Банк; ПАО Фосагро; ООО «Спар Миддл Волга»; ПАО «Фармстандарт»; ПАО «ОДК — Сатурн»; ООО Свисс Кроно; Гипровостокнефть; ООО «Бэст Прайс»; ПАО «Автодизель»; ТГК-2; Электронный регион; Бертельсман и другие. </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: Организация удаленной работы и консультативной помощи клиентам и сторонним организациям, партнерам по удаленной работе (настройка горячей линии поддержки клиентов). Перевели на удаленную работу наших сотрудников и пережили изоляцию без ущерба для бизнеса и партнеров. Открываем и осваиваем для работы новые регионы, отдаленные, в 2020 году — Сахалин, куда пришли с несколькими проектами. Наши сотрудники прошли более 50 различных тренингов у производителей, получили сертификаты по направлениям закупок, инженерной работе (обслуживание и пусконаладка), направлению сервиса и гарантии. Мы запустили новые проекты по направлению промышленного зрения, диджитал-маркетингу и уже плотно работаем с партнерами и клиентами по этим задачам. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: Появились новые подразделения и дивизионы, расширился штат сотрудников. Активное развитие внутрикорпоративной культуры, новое направление — беговая команда СИНТО, участие в марафонах, расширение социальных гарантий для сотрудников. В 2020 г. мы первый раз отметили день рождения компании — 15 лет, празднование которого решили сделать ежегодным. Изменения коснулись и внешней деятельности. Например, мы начали активно развивать сервис технологического холодоснабжения на производственных предприятиях, аутсорсинга печати и печатной безопасности, углубляемся в вопросы цифровой трансформации бизнеса и предлагаем решения клиентам. Изменений много — все они направлены на развитие бизнеса и на улучшение взаимодействия с клиентами, внедрение новых решений на рынок, повышение качества сферы ИТ-услуг. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода. Развитие следующих направлений</strong>: машинное зрение, диджитал-маркетинг, информационная безопасность, системы помощи принятия решений, решения для удаленной работы, проекты полного цикла (инженерные системы, строительство, ИТ), нейронные сети, интеллектуальное видеонаблюдение и многое другое. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Во все времена были личности, которые не просто проживали жизнь, а создавали ее, творили историю на глазах, вели за собой остальных, в прямом смысле ... article X-Com http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152645 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Игорь Роганков</strong>, управляющий партнёр; <strong>Андрей Машенин</strong>, партнер, сооснователь.</p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Игорь Роганков</strong>: Для меня яркий пример такой личности — Луи Герстнер, которого по праву называют спасителем IBM. Возглавив корпорацию в начале <nobr>90-х</nobr> годов прошлого века, он поднял ее буквально из руин, превратив в одного из технологических лидеров нашего времени. Достаточно сказать, что когда он принял руководство компанией, ее убытки превышали 8 млрд долл., а к моменту его ухода в 2002 г. рыночная капитализация IBM превысила 168 млрд долл. Можно долго рассказывать о талантах этого менеджера и его роли в истории индустрии, но лучше почитать об этом в его книге «Кто сказал, что слоны не умеют танцевать?», где он в несколько ироничной манере описывает историю успеха. В ней я с удивлением обнаружил схожесть наших взглядов на бизнес и видение основных векторов его развития. Например, по его мнению, как композитор, комбинируя всего 7 нот, пишет гениальную симфонию, так и системный интегратор из разрозненных компонентов создает комплексное решение, собирая из отдельных частей полезное целое. Следуя этой философии, мы создаем комплексные решения, работающие на развитие бизнеса заказчиков. </p> <p> Одним из ключевых элементов стратегии IBM Герстнер провозгласил электронный бизнес, который, по его словам, должен был стать сердцем и душой компании. Мы также верили в развитие онлайн-торговли и, видя в ней огромный потенциал, в 2001 г. запустили один из первых в стране Интернет-магазинов XCOM-SHOP, открытие которого положило начало развитию розничного канала продаж. Сегодня его клиентами являются многочисленные частные клиенты, а также индивидуальные предприниматели и малый бизнес. А для среднего и крупного бизнеса мы развиваем корпоративный портал B2B.xcom.ru, где заказчикам доступны более 100 тыс. товарных позиций, специальные цены, накопительная бонусная система и много других привилегий. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> И. Р.</strong>: Безусловно! Современный ИТ-рынок — едва ли не самый динамичный и авангардный, и для развития на нем давно уже недостаточно предлагать системы, решающие локальные задачи заказчиков. Сегодня задача интегратора — внедрять действенные инструменты формирования и умножения прибавочной стоимости бизнеса заказчиков, трансформировать ИТ из расходной статьи бюджета в генератор прибыли. А для этого наряду с компетенциями требуется глубокое понимание бизнеса каждого клиента, гибкость, адаптивность к постоянно меняющимся условиям среды, а также это самое нестандартное мышление, во многом благодаря которому все вышеперечисленное становится возможным. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> И. Р.</strong>: Хочется в это верить. Прошлый год действительно был «нестандартным», и это еще мягко сказано: люди и бизнесы выживали как могли. А мы старались помогать заказчикам поддерживать операционную деятельность несмотря ни на что. Поскольку бизнес-процессы так или иначе завязаны на взаимодействие между людьми, в начале локдауна компаниям нужно было организовать сотрудникам удаленные рабочие места с безопасным доступом к ресурсам корпоративных информационных систем, сохранить единую коммуникативную среду и обеспечить возможность проведения переговоров, совещаний и совместной работы над проектами. Причем сделать это нужно было в предельно сжатые сроки при очень ограниченных бюджетах. В этот период мы запустили ряд промо-программ по бюджетным ноутбукам и сетевому оборудованию, которые многим позволили решить эти задачи с минимальными затратами. А поскольку до введения самоизоляции на складах в Москве и Санкт-Петербурге были сформированы достаточные запасы товаров по ключевым категориям, мы принимали, обрабатывали и отгружали заказы в этот период. Кроме того, мы предложили рынку комплексное решение для оснащения переговорных комнат любых размеров на базе программной платформы Microsoft Teams, сервиса Cisco Webex и аппаратных средств Cisco, Polycom, Logitech и ряда других производителей. И если удаленные места сотрудников организовывались в авральном режиме для работы «здесь и сейчас», то внедрение этого решения компании рассматривают как стратегическую инвестицию, возврат которой рассчитан на несколько лет. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> И. Р.</strong>: Не критично, но желательно. Многие люди по природе консервативны и с трудом принимают новшества в своей рабочей среде. А рынок ежегодно предлагает новые решения, повышающие эффективность работы отдельных специалистов, рабочих групп, процессов и бизнесов в целом. А нетипичное мышление помогает им не замыкаться в собственной раковине, быть открытыми к изменениям, развиваться вместе со своей компанией. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1994. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 381 чел. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: блок высшего менеджмента, коммерческий департамент, тендерный отдел, департамент системной интеграции, департамент продуктового менеджмента, департамент сервиса и технической поддержки, департамент маркетинга, транспортно-логистическая служба, служба брака и рекламаций; также в структуру компании входит интернет-магазин XCOM-SHOP. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: проекты могут выполняться по всей стране. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: Москва (головной офис), Санкт-Петербург (отвечает за развитие бизнеса во всем Северо-Западном округе). Собственные склады в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге. </p> <p><strong> Новые направления деятельности, новые компетенции, появившиеся в 2020 г.</strong>: компания стала официальным представителем торговой марки Eurocase в России. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: дальнейшее развитие существующих и привлечение новых клиентов, оптимизация ассортимента, склада, логистики. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Блок высшего менеджмента, коммерческий департамент, тендерный отдел, департамент системной интеграции, департамент продуктового менеджмента ... article TEGRUS http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152644 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Ален Шарафатдинов</strong> – директор по закупкам, <strong>Александр Михайлов</strong> – технический директор. </p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Ален Шарафатдинов</strong>: Стив Джобс — Think Different. Это легендарная личность. Он хотел не просто зарабатывать много денег, он жаждал создать что-то, что порадует людей и изменит их жизнь к лучшему! Я учусь брать от жизни по максимуму и радовать людей вокруг себя. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> А. Ш.</strong>: В большинстве случаев нужно придерживаться установленных правил, крупные заказчики на ИТ-рынке ценят стабильность и предсказуемость. Но иногда возникают возможности, где нестандартный подход к решению задач клиента может принести существенные преимущества. Пока таких проектов не так много. Однако изобретательность и нестандартные подходы очень ценятся у нас в маркетинге и организации различных мероприятий для партнеров. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> А. Ш.</strong>: У нас в TEGRUS есть специальная команда, которая работает с нестандартными запросами заказчиков, для них такая работа — ежедневная рутина ;-). </p> <p><strong> CRN/RE: Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> А. Ш.</strong>: 2020 г. выдался непростым для всех. Пандемия привела к изменению структуры спроса на ИТ-решения. Популярными стали продукты, связанные с организацией удаленной работы: оборудование и ПО для организации удаленных подключений, инструменты для командной работы, облачные CRM и контакт-центры, решения для защиты внешних проникновений и утечек информации при удаленных подключениях, а также инструменты контроля рабочего времени сотрудников. Также пользовались спросом решения, которые позволяют повысить эффективность бизнеса и минимизировать участие человека в производственном процессе. </p> <p> Мы со своей стороны просто старались все правильно внедрить на стороне заказчиков, обеспечить функционирование всех решений и систем и оказывать хорошую поддержку. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> А. Ш.</strong>: Среди наших клиентов встречаются разные люди. С нестандартно мыслящими работать, конечно, гораздо интереснее. По опыту некоторых заказчиков и моему личному опыту могу сказать следующее: чтобы выжить, а тем более в кризис, нужно учиться быстро меняться и диверсифицировать бизнес. При этом мыслить нестандартно и обращать внимание на изменения вокруг нас. Если продолжать оказывать неизменные услуги в меняющимся мире —начнутся проблемы. Сейчас мы четко понимаем, что от нас как от интегратора в ближайшее время потребуется более глубокая экспертиза и большая вовлеченность в проекты заказчиков. Нам всем нужно учиться друг у друга смотреть на бизнес под нестандартным углом и разворачивать те услуги, которые помогут пережить кризисные времена. Текущая ситуация на рынке стимулирует интеграторов к поиску новых моделей работы с заказчиками, предложению новых продуктов и услуг. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 2013. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: более 200 чел. </p> <p><strong> Состояние бизнеса компании</strong>: оборот в 2020 г. составил 18,3 млрд руб. (оборот в 2019 г. — 18,2 млрд руб.). </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: Центробанк, Московская биржа, Ростелеком, МАШ Реклама, Газпром нефть, Crocus Int, Leroy Merlin, X5 Retail Group, РУСАЛ, Росатом, Яндекс, МЧС. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: существенно увеличилась доля услуг в выручке и возросло количество инженерных сотрудников в Технической дирекции. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Оборот в 2020 г. составил 18,3 млрд руб. (оборот в 2019 г. — 18,2 млрд руб.). Основные клиенты компании: Центробанк, Московская биржа, Ростелеком ... article STEP LOGIC http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152643 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Юрий Кантаровский</strong>, президент компании; <strong>Александр Мартынов</strong>, вице-президент по технической политике; <strong>Андрей Кудрявцев</strong>, вице-президент по стратегическому развитию и операционному управлению; <strong>Антон Прокофьев</strong>, генеральный директор. </p> <p><strong>CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Антон Прокофьев</strong>: С одной стороны немного высокопарно, с другой банально, но это Лхамо Дхондруб, Франциск из Ассизи и Стивен Пол Джобс, именно в такой последовательности. А главный для меня урок в том, что, когда другие считают тебя проигравшим, нужно просто найти в ситуации невидимые «рычаги и ступеньки», которые позволят ее перевернуть. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> А. П.</strong>: Интегратор, придерживающийся «установленных правил работы», обречен вечно быть догоняющим и, в принципе, его социальная ценность для рынка весьма сомнительна. Смысл нашей работы — найти нестандартное решение обыденных проблем и задач. Понятно, что это получается не всегда и не у всех. Но если даже не пытаться этого сделать, лучше поискать себе другое занятие. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? </strong></p> <p><strong> А. П.</strong>: Я не согласен с утверждением, что «все стандарты рухнули». Стандарты как раз остались прежними, но с них стремительно облетела «шелуха», которую некоторые ошибочно принимали за суть. Многие коллеги по цеху сильно переоценивали опасности тотального перехода «на удаленку» и невозможность полноценно и эффективно организовать работу сотрудников без физического контакта. В итоге это получилось намного легче, чем ожидалось, а суть работы интегратора, стандарты и методики сохранились. </p> <p> О нестандартных решениях прошлого года и их качестве, как говорил по другому поводу Дэн Сяо Пин, «еще рано делать выводы», но неожиданным кейсом (скорее из забавного), пожалуй, поделюсь. </p> <p> Один из наших заказчиков (как и почти все в 2020 г.) перевел большую часть своих сотрудников на удаленный режим работы. И перед ним сразу же встал вопрос: «А что они там делают и точно ли работают на нас?». Пока ничего необычного. И тут внезапно для нас самих пригодилась ведущаяся уже несколько лет разработка — платформа работы с большими данными на базе поискового движка Elasticsearch. Разрабатывали ее совершенно для других целей (и продолжаем к этой цели идти), но при должной адаптации и интеграции с системами телефонии и видеоконференцсвязи заказчика получился удобный и полезный инструмент для мониторинга рабочей загрузки персонала. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> А. П.</strong>: С нестандартно мыслящими заказчиками работать труднее, но интереснее. Они заставляют держаться «в тонусе» и не расслабляться. Многие в отрасли отмечают, что системная интеграция превратилась в интеллектуальное соревнование, прежде всего, с самими заказчиками — их уровень вырос, бюджеты позволяют конкурировать с интеграторами за лучших специалистов, «внутренние» задачи давно стали не менее разнообразными и мотивирующими, чем наши. Думаю, такое равноправное «партнёрство-соперничество» позволяет всем участникам цепочки «вендор — интегратор — заказчик» расти быстрее, учиться друг у друга и совместными усилиями делать мир лучше. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1992. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: более 600 чел. </p> <p><strong> Структура бизнеса компании</strong>: Ключевым направлением деятельности для STEP LOGIC являются построение вычислительных систем и гиперконвергентных решений, систем хранения и обработки данных, проводных и беспроводных сетевых решений, магистральных сетей, систем унифицированных коммуникаций и Digital Signage, контакт-центров, информационной и комплексной безопасности, инфраструктуры и дата-центров, предоставление сервисных услуг, консалтинг, аудит и аутсорсинг ИТ. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: все регионы РФ. </p> <p><strong> Филиалы</strong>: в Казани, Ереване и Алма-Ате. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: компания STEP LOGIC реализовала более 10 тыс. проектов для 8 тыс. российских и зарубежных заказчиков. Среди них — Сбер, Альфа-банк, Газпромбанк, Согаз, Вымпелком, Таттелеком, МГТС, Ростелеком, Еврохим, Норникель, Haier, СИБУР Холдинг, Hyundai Motor, Coca-Cola HBC Россия, «Утконос», международный аэропорт «Домодедово», МЧС РФ, Росстат, Федеральное казначейство. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> Ключевым направлением деятельности для STEP LOGIC являются построение вычислительных систем и гиперконвергентных решений, систем хранения и обработки ... article Softline (Группа компаний) http://www.crn.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=152642 Mon, 29 Mar 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководители: <strong>Игорь Боровиков</strong>, председатель совета директоров; <strong>Сергей Черноволенко</strong>, глобальный генеральный директор; <strong>Жак Герс</strong>, Non-Executive Director, Advisor of the Chairman of the Board Softline; <strong>Рой Хардинг</strong>, президент Softline International; <strong>Эндрю Моррисон</strong>, вице-президент Softline Global Services по внедрению продуктов и решений. </p> <p>На вопросы отвечал <strong>Дмитрий Исаев</strong>, руководитель департамента по реализации проектов Softline. </p> <p><strong> CRN/RE: Кого из исторических личностей вы считаете нестандартно мыслящими? Чему вы у них учитесь? </strong></p> <p><strong> Дмитрий Исаев</strong>: Я считаю, что практически все известные люди мыслили нестандартно, т. к. только такой подход позволяет находить новые направления в бизнесе — но при этом и вероятность ошибки велика. Если говорить про известных людей, то недавно у нас была встреча с Давидом Яном, взгляды которого на многие вещи и процессы мне показались очень интересными и при этом совсем не шаблонными. </p> <p><strong> CRN/RE: Нужно ли системному интегратору мыслить нестандартно? Или он должен придерживаться установленных правил работы на рынке? </strong></p> <p><strong> Д. И.</strong>: Должны присутствовать оба подхода в соотношении 70/30. Объяснение следующее: примерно 70% бюджетов наши заказчики расходуют на вполне понятные вещи — модернизацию и обслуживание своей инфраструктуры, развитие бизнес-решений, решения по информационной безопасности и облачные услуги. В этой части от системного интегратора требуется серьезный опыт реализованных проектов, чтобы максимально понимать потребности заказчиков и иметь возможность оптимизировать стоимость таких проектов. При этом 30% бюджетов — это разработка и реализация инновационных решений, таких как решения в области искусственного интеллекта или data-science. Тут нужен скорее креативный подход с поиском новых интересных решений и идей, чтобы через несколько лет они превратились уже в mainstream и были у всех на слуху. И тогда это опять переходит в первые 70%. </p> <p><strong> CRN/RE: А ваша компания — нестандартно мыслящая? Какие нестандартные решения вы предлагали клиентам и поставщикам в 2020 г., когда все стандарты работы «рухнули» в одночасье? Какие самые нестандартные запросы со стороны клиентов вы смогли удовлетворить? С какими проблемами они приходили к вам? Как вы помогали их решать? Что было самое сложное в таком нестандартном 2020 г. в работе системных интеграторов? </strong></p> <p><strong> Д. И.</strong>: Самым нестандартным в 2020 г. стало как раз продолжить отрабатывать стандартные запросы клиентов так же, как и ранее. Для компании Softline, только в российском сегменте которой работает более 4000 человек, совсем не просто оперативно перестроить процессы исходя из новой реальности, особенно логистические процессы, требующие физического присутствия людей на местах. И коллегам было нелегко справиться с этой задачей. Но они справились с ней блестяще. Я думаю, это было самым сложным в работе вообще любой компании — продолжать оказывать качественные услуги клиентам в новых реалиях, трансформировав свои подходы за минимально возможное время. </p> <p><strong> CRN/RE: Важно ли для вас, чтобы клиенты были нестандартно мыслящими? Как вам работается с нестандартно мыслящими клиентами? </strong></p> <p><strong> Д. И.</strong>: Самое главное — уметь слушать клиентов и доверять их мнению. При этом не столь важно — мыслит клиент стандартно или нет. Надо просто спросить заказчика о его потребностях либо на основании своего опыта предложить оптимальные решения. И доверять ответу, а не подвергать его сомнению. Очень часто обратная связь от клиента позволяет и по-другому посмотреть на наш бизнес, и предложить услуги, максимально отвечающие потребностям именно наших клиентов, а не просто что-то среднее арифметическое по рынку. </p> <blockquote> <H3>Справка о компании</H3> <p><strong> Год основания</strong>: 1993. </p> <p><strong> Количество сотрудников</strong>: 4900 чел. </p> <p><strong> Региональная структура выполняемых проектов</strong>: Компания представлена в 95 городах 55 стран мира. На сегодняшний день оборот бизнеса за пределами РФ и СНГ превышает 500 млн долл. </p> <p><strong> Основные клиенты компании</strong>: более 60 000 частных и государственных организаций всех масштабов, от крупных корпоративных заказчиков до среднего и малого бизнеса. </p> <p><strong> Изменения, произошедшие в вашей компании в 2020 г.</strong>: В 2020 году, в условиях кризиса, Softline продолжила демонстрировать стабильный и планомерный рост. В год пандемии наша компания совершила ряд крупных сделок M&A в Западной Европе, Индии, России и странах СНГ. </p> <p><strong> Планы на ближайшие полгода</strong>: Softline уже не первый год развивается в рамках стратегии Global Digital Transformation and Cybersecurity Solution Service Provider. В ближайшие полгода планируется наращивать экспертизу в области кибербезопасности, заказной разработки, принимать участие в нацпроектах в РФ и аналогичных инициативах в других странах. Кроме этого, в планах − разработка эксклюзивных решений для цифровой трансформации бизнеса на базе технологий IoT, AI и RPA, развитие направления заказной разработки и анализа данных. Компания уверенно движется в сторону глобализации, укрепляет отношения с технологическими лидерами, постоянно расширяет портфель решений и сервисов, усиливает профессиональную команду. </p> <p><font size="-2"><sup> *</sup><em>Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.</em></font></p> </blockquote> <p> </p> <h3>Партнеры проекта «25 лучших российских системных интегратора 2021»</h3> <a href="http://www.impuls.energy/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/2020/impulse_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.marvel.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/marvel_distrib.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.ocs.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/OCS.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="http://www.rrc.ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/RRC_think.png" height="50" border="0" style="float:left; padding:5px"></a> <a href="https://www.zyxel.com/ru/ru/" target="_blanc"><img width="100" src="/etc/zyxel_distrib.png" height="50"></a> В 2020 году, в условиях кризиса, Softline продолжила демонстрировать стабильный и планомерный рост. В год пандемии наша компания совершила ряд ... article Компании Группы «Техносерв» продолжат свое развитие под брендом Т1 http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153155 Wed, 21 Apr 2021 10:22:38 +0300 <p>Группа Т1 объявляет об объединении компаний Группы «Техносерв» под единым брендом «Т1». У соответствующих компаний поменялся фирменный стиль, а также завершились структурные изменения.</p> <p>«Ребрендинг стал логичным шагом, символизирующим завершение процесса преобразования группы, и отразил стратегический характер произошедших изменений. Мы сохранили лучшее из многолетней истории: команды профильных экспертов, накопленные за годы деятельности опыт и компетенции, наработанные отношения с партнерами. При этом мы поменяли подход: мы не просто предлагаем продукты и услуги, сегодня мы видим себя в позиции доверенного партнера, который создает оптимальные решения для достижения заказчиком бизнес-целей», — рассказал <strong>Сергей Соловьев</strong>, генеральный директор Группы Т1.</p> <p>Головной компанией холдинга стала компания Т1, которая осуществляет руководство стратегическим развитием группы и будет выступать «единым окном» для заказчиков из различных отраслей при реализации крупных комплексных проектов. За интеграционный бизнес в группе отвечает направление Т1 Интеграция (ранее «Техносерв»), консалтинговое — Т1 Консалтинг, облачные сервисы — Т1 Cloud (ранее Техносерв Cloud), разработку прикладного ПО — «Рексофт» и «Иннотех» (специализируется на заказном ПО для цифровизации банковского отрасли). В планах расширение бизнеса в разных сегментах ИТ-рынка: Big Data, аутсорсинг, IoT, кибербезопасность, импортозамещение как в части HardWare, так и SoftWare. </p> <p>С начала 2020 года численность команды группы выросла более чем в два раза: с 2500 до 5400 сотрудников. В нее привлечены высококвалифицированные руководители и ИТ-эксперты, а также усилено направление рекрутмента. До конца 2021 года планируется привлечь около 3000 сотрудников, в основном в сферах разработки, тестирования и техподдержки.</p> <p>В соответствии со стратегией развития Группы Т1 на <nobr>2021–2024 гг.</nobr> ключевая цель — нарастить долю рынка до 6% к 2024 году. Для ее достижения Т1 продолжит развивать сотрудничество с финансовыми организациями, промышленными предприятиями, компаниями добывающей отрасли, энергетикой, ритейлом и телекомом, а также государственными компаниями и организациями. Направлениями стратегического развития станут модульная организационная структура, гибкие методики разработки и сорсинга, end-to-end продуктовые предложения и инновационные технологии.</p> <p>«Мы высоко оцениваем перспективы Группы Т1 и рассчитываем в течение четырех лет занять лидерские позиции по ключевым показателями — выручке и доле рынка. У группы хороший старт: по итогам 2020 года мы увеличили выручку более чем в два раза, она достигла 59,2 млрд рублей с НДС против 26,5 млрд с НДС годом ранее. Мы стали стратегическим партнером банка ВТБ и универсальным поставщиком ИТ-услуг. По нашим внутренним оценкам, доля бизнеса группы на отечественном рынке ИТ составляет порядка 3,8%», — отметил Сергей Соловьев.</p> <p>Все обязательства компаний группы по прежним договорам сохраняются в силе в неизменном виде, переоформления документации не требуется.</p> <blockquote> <p>Не исключено, что ребрендинг Группы связан, в том числе, с тем, что у «Техносерва» были серьезные проблемы в недалеком прошлом, и прежнее название может ассоциироваться с ними. Напомним, что в начале 2019 г. в московском арбитражном суде было возбуждено дело о банкротстве одного из юрлиц, входивших в Группу — ООО «Техносерв АС». Сложившуюся ситуацию в Группе компаний <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=137765">связывали</a> с деятельностью прежнего руководителя «Техносерва» <strong>Алексея Ананьева: </strong>«Введение в отношении ООО „Техносерв АС“ процедуры наблюдения стало следствием сделок, заключенных Алексеем Ананьевым и его менеджментом в 2015 г., а также выработанной ими юридической позиции при рассмотрении этого вопроса в судах первой инстанции в <nobr>2017-2018 гг.».</nobr> В конце 2019 г. <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=141170">дело было прекращено</a>. Надо отметить, что несмотря на многомиллиардные долги, «Техносерв» продолжал активно работать, а партнеры по ИТ-рынку с пониманием отнеслись к его проблемам. </p> <p>«Положение „Техносерва“ — это с одной стороны негативные последствия целенаправленных действий бывших собственников, с другой — результат перегруженности компании кредитными обязательствами, — говорил <strong>Алексей Мельников</strong>, генеральный директор „Марвел-Дистрибуции“. — Мы хотим поддержать и сам „Техносерв“, который был и остается одним из крупнейших системных интеграторов, качественно реализующих множество важных ИТ-проектов, и ВТБ, который взвалил на себя непростой груз решения проблем доставшегося им ИТ-бизнеса». </p> <p>«„Техносерв“ — один из старейших партнеров OCS. Это опытный и сильный интегратор, обладающий уникальными компетенциями, который из-за проблем собственника попал в непростую ситуацию, — отмечали в OCS Distribution. — После смены собственника и менеджмента OCS стремился поддерживать „Техносерв“, продолжая всестороннее сотрудничество все прошедшие годы. Нельзя не отметить, что банк ВТБ, как новый собственник, проявлял озабоченность ситуацией и выражал готовность участвовать в ее разрешении».</p> <p>crn.ru </p> </blockquote> Группа Т1 объявляет об объединении компаний Группы «Техносерв» под единым брендом «Т1». У соответствующих компаний поменялся фирменный стиль, а также … message Меняющийся ландшафт дистрибуции? http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153148 Tue, 20 Apr 2021 15:55:07 +0300 <p><a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152536">Смелый шаг Tech Data и Synnex </a>по слиянию и созданию крупнейшего в мире ИТ-дистрибьютора определенно меняет конкурентный ландшафт. Но служит ли он индикатором масштабных перемен рынка в будущем?</p> <p>Есть ли фундаментальные перемены в дистрибьюторском бизнесе, которые приведут к масштабной перестройке и ускорению консолидации? Может ли прошлое помочь нам прозревать будущее, или же весь сегодняшний рынок настолько другой, что нельзя провести никаких параллелей?</p> <p>Первый вопрос, на который нужно ответить, это что послужило толчком для этого шага. На мой взгляд, он не был продиктован необходимостью. Этого произошло не потому, что должно было произойти. Когда HP поглотила Compaq, этому нужно было случиться. На рынке было слишком много ПК-производителей, и кто-то должен был уступить.</p> <p>Объединение, о котором идет речь, рождено амбициями и стремлением расти и толкать весь рынок дальше. Не было необходимости этому произойти. Оно произошло потому, что главный управляющий Tech Data <strong>Рич Хьюм</strong> и главный управляющий Synnex <strong>Деннис Полк</strong> хотели этого. Тут как в известной поговорке: Если ты не вожак в упряжке, то видишь перед собой всё одно и то же. И оно, конечно, создает новую организацию, которую нужно теперь назвать, — вожака рынка, и весьма значительного. Но и до этого Tech Data становилась ведущим мега-дистрибьютором, отчасти благодаря тому, что Хьюм громко заявлял о ней на рынке.</p> <p>Руководящий пост требует коммуникации. Руководители, которые избегают публичных заявлений вне стен компании, редко рассматриваются в этом свете. Хьюм в своей ненавязчивой манере был заметным и доступным. Это рождает внимание, демонстрирует лидерство на рынке и придает привлекательность его бизнесу. Становясь после слияния почти на 20% крупнее, чем Ingram Micro, его компания заявляет о себе громче — а это маркетинговая мощь.</p> <p>Но заставит ли этот шаг и конкурентов сделать то же? Сомневаюсь.</p> <p>Он может сделать новую компанию более прибыльным бизнесом, когда синергизм выжмет лишние затраты, а выигрыш от более крупного масштаба по всему миру потенциально позволит увеличить маржу. Даже если маржа лишь чуть подрастет, это означает, что у данной NewCo будет больше долларов, чтобы инвестировать в возможности, а это может оказывать давление на других.</p> <p>Как отметил Хьюм в беседе с CRN, вся картина потребления ИТ меняется, и это дает компании больше пространства для инвестиций, чтобы наращивать продажи с большим числом клиентов. Это, конечно, преимущество, но ИТ-продукты и услуги менялись с самого зарождения отрасли. Так что, хотя динамика стала другой в результате проделанного развития, ситуация во многом схожа с давлением, которое дистрибуция испытывала всегда.</p> <p>Это слияние означает силу позиции в отношениях с вендорами, но тут есть ограничения: она более выражена с мелкими вендорами и мало с крупными. В определенной степени вендоры могут быть обеспокоены, что слишком большая часть их бизнеса сконцентрирована у слишком малого числа дистрибьюторов, и пытаться исправить это, где возможно.</p> <p>Означает ли это смерть более мелких, более узко нацеленных или специализированных дистрибьюторов? Вряд ли. Новая компания и Ingram Micro могут быть нацелены на те же рынки, что и мелкие игроки, но нишевые дистрибьюторы выживают по другим причинам, и ни один дистрибьютор не может делать всё. Это может подтолкнуть других присмотреться к облачным дистрибьюторам типа Pax8, чтобы поспевать за инвестициями NewCo. Но это, вероятно, уже происходит, и, думаю, Pax8 не заинтересована, по крайней мере сейчас, иначе что-то бы произошло. Это определенно привлекательный объект покупки.</p> <p>В конце концов, этот шаг — захватывающий для Synnex и Tech Data, и открывает огромную возможность для объединенной компании заработать на новых инициативах в области инфраструктуры-как-услуги и облака. Это дает ей больше возможностей органического роста, и, хотя и создает новое конкурентное давление для других, я просто не вижу, как это подтолкнет массовую консолидацию и перестройку мира дистрибуции, каким мы его знаем.</p> <p><a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/column-the-changing-distribution-landscape-"><em>По материалам crn.com. </em></a></p> <div><br/> </div> Смелый шаг Tech Data и Synnex по слиянию и созданию крупнейшего в мире ИТ-дистрибьютора определенно меняет конкурентный ландшафт. Но служит ли он … message Великобритания изучит сделку Nvidia с Arm на предмет национальной безопасности http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153147 Tue, 20 Apr 2021 15:52:12 +0300 <p>Великобритания намерена изучить риски национальной безопасности в связи с предстоящей покупкой британского разработчика процессоров Arm компанией Nvidia за 40 млрд долл.</p> <p>Министр цифровых технологий, культуры, средств массовой информации и спорта Великобритании <strong>Оливер Дауден</strong> (Oliver Dowden) объявил в понедельник, что «отдал распоряжение о вступлении в процесс по соображениям национальной безопасности» по сделке Nvidia—Arm, которое обяжет британский надзорный орган, Управление по защите конкуренции и рынкам Великобритании (CMA), начать первый этап изучения потенциальных рисков, касающихся национальной безопасности, конкуренции и юрисдикции.</p> <p>Цена акций Nvidia просела на 1,75% во вторник утром после этого заявления.</p> <p>Представитель Nvidia <a href="https://www.crn.com/news/components-peripherals/u-k-to-investigate-nvidia-arm-deal-over-national-security-concerns">сообщил CRN</a>, что компания не считает, что ее предстоящая покупка Arm «создает какие-либо существенные опасения, касающиеся национальной безопасности».</p> <p>«Мы продолжим тесно сотрудничать с британскими властями, как делали это с момента объявления о сделке», — добавил он.</p> <p>В офисе министра подчеркнули, что Arm, штаб-квартира которой находится в Кембридже, Великобритания, это «крупный глобальный игрок в полупроводниковой отрасли» и что разработки процессоров «создают основу» для «критически важной национальной инфраструктуры» страны, а также технологий, связанных с обороной и национальной безопасностью. В заявлении сказано также, что полупроводниковая продукция является неотъемлемой частью 5G, ИИ, квантовых вычислений и других новейших технологий.</p> <p>В офисе Даудена сообщили, что он консультировался с «официальными лицами сообщества инвестиционной безопасности», прежде чем принять решение о государственном участии в процессе.</p> <p>«Мы хотим поддержать нашу успешную ИТ-отрасль Великобритании и приветствуем иностранные инвестиции, но вполне уместно, чтобы мы должным образом рассмотрели последствия такой сделки с точки зрения национальной безопасности», — сказал Дауден в заявлении.</p> <p>Отчет CMA о первом этапе должен быть представлен Даудену в конце июля, и ожидается, что тогда станет ясно, есть ли какие-либо опасения, связанные с конкуренцией, национальной безопасностью или юрисдикцией. Получив этот отчет, Дауден может разрешить сделку, разрешить ее с определенными условиями или потребовать провести второй этап, чтобы глубже изучить вопрос, сообщили в департаменте.</p> <p>Министр не обязан принять решение по первому этапу к определенной дате, но будет действовать «со всей возможной быстротой, чтобы уменьшить неопределенность», добавили в департаменте.</p> <p>Если Дауден потребует, чтобы CMA начало второй этап изучения сделки, у него будет возможность «принять меры, чтобы устранить, смягчить или предотвратить какие-либо последствия, неблагоприятные с точки зрения общественных интересов», связанные со сделкой Nvidia—Arm, после завершения второго этапа.</p> <p>Объявив о покупке Arm в прошлом году, Nvidia заявила, что планирует закрыть сделку в начале 2022 года. Хотя Nvidia обещала сохранить сложившуюся модель открытого лицензирования процессоров Arm, сделка вызвала опасения со стороны Microsoft, Google и Qualcomm. Nvidia заявила, что интеллектуальная собственность Arm останется зарегистрированной в Великобритании и что это расширит возможности НИОКР для нее в стране.</p> <p><strong>Доминик Данингер </strong>(Dominic Daninger), вице-президент по проектированию компании Nor-Tech (Бёрнсвилл, шт. Миннесота), системного интегратора на рынке высокопроизводительных вычислений и партнера Nvidia, говорит, что вмешательство правительства Великобритании было для него неожиданным, поскольку Arm принадлежит сейчас иностранной компании, японской SoftBank Group. Он ожидает, что, скорее всего, эта история завершится уступками со стороны Nvidia.</p> <p>«Они сумеют договориться, — сказал он. — Обычно британские и американские интересы в большинстве случаев довольно-таки совпадают».</p> <p>Данингер добавил, что важность технологии Arm для Nvidia была вполне очевидна на ее конференции GTC 2021 на прошлой неделе, где Nvidia представила ряд новых продуктов, использующих архитектуру Arm, в том числе ЦП для дата-центров, ориентированный на рабочие нагрузки ИИ и HPC, намеченный к выпуску в 2023 году.</p> <p>«Мы наверняка увидим, что наработки Arm проглядывают во многих их продуктах», — добавил он.</p> <div><br/> </div> Великобритания намерена изучить риски национальной безопасности в связи с предстоящей покупкой британского разработчика процессоров Arm компанией … message Сатья Наделла: главные заявления CEO Microsoft в эксклюзивном интервью CRN http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153117 Mon, 19 Apr 2021 14:19:31 +0300 <p>Успех Microsoft держится на ценностном предложении, созданном на ее платформе, и рост компании был бы невозможен без партнеров в канале, реализующих этот потенциал для своих клиентов, говорит главный управляющий Microsoft <strong>Сатья Наделла</strong>.</p> <p>«Что, на мой взгляд, уникально в нашем подходе к бизнесу, к нашей бизнес-модели и партнерской экосистеме, это что мы просто не могли бы существовать как компания, если бы не партнерская экосистема, которая берет то, что мы создали, добавляет к этому собственные наработки, и затем, самое главное, как и мы, посвящает все силы тому, как результат всего этого помогает миру стать лучше — компания за компанией, сообщество за сообществом, — сказал Наделла в эксклюзивном интервью CRN. — В этом, по-моему, вся суть, по крайней мере для Microsoft, в которой я вырос».</p> <p>И на рынке есть «триллионы долларов» возможностей для компании и ее партнерской экосистемы, добавил Наделла.</p> <p>«Сегодня 5 процентов мирового ВВП тратится на информационные технологии, — сказал он. — Я думаю, лет через десять — кризис из-за COVID-19, наверно, даже ускорил это, — будет 10 процентов. Иными словами, нам повезло работать в отрасли, рынок которой удвоится. Так что возможности для партнеров очевидны».</p> <p>Наделла, занимающий пост главного управляющего Microsoft с 2014 года, более половины жизни проработал в компании и в будущем году отметит <nobr>30-летие</nobr> работы в Microsoft.</p> <p><a href="https://www.crn.com/slide-shows/cloud/microsoft-ceo-satya-nadella-10-boldest-statements-from-crn-s-exclusive-interview">CRN/США публикует</a> наиболее важные заявления CEO о роли и перспективах партнеров, преимуществах Azure перед AWS и Google Cloud, новейших технологиях, взломе SolarWinds и отношении к своему месту на рынке.</p> <h3>Azure в сравнении с AWS и Google Cloud</h3> <p>Наше преимущество проистекает из двух разных аспектов. Первый — когда мы говорим об Azure или, коли на то пошло, о любом уровне нашего коммерческого облака, то это охват. У нас преимущество в Azure. Гибридная среда — это то, где мы всегда были впереди. У нас самый развитый уровень данных. У нас самый развитый уровень ИИ в том, как он взаимодействует с инструментами. У нас самая развитая цепочка инструментов, особенно с Azure DevOps и GitHub. Но самое главное для нас — это что связь между Azure и GitHub и Power Platform и Microsoft 365 или Dynamics 365 это одна интегрированная коммерческая облачная возможность для партнеров.</p> <p>Приходя к партнеру или к заказчику, вы не говорите с ним об инфраструктуре, независимой от данных, или о данных, независимых от SaaS-приложений, поскольку заказчики хотят, чтобы всё это было вместе в контексте их бизнес-процесса и бизнес-ценности. И в этом уникальная возможность — что у нас более всеобъемлющее предложение по охвату, масштабу и глубине, что, в свою очередь, транслируется в возможности для партнера и ценность для клиента, что, на мой взгляд, очень важно.</p> <h3>Партнеры — «основа» создания ценностного предложения на платформе</h3> <p>Как руководитель компании-поставщика платформы я всегда говорю, что речь идет о ценностном предложении, которое создается на базе этой платформы.</p> <p>Поэтому всякий раз, даже когда я еду в другую страну, я стремлюсь дать им понять: какова роль Microsoft в этой стране, или каков вклад Microsoft в этой стране, чтобы помочь мелким фирмам стать продуктивнее или крупным компаниям, транснациональным корпорациям в этой стране более конкурентоспособными, расширив штат сотрудников, общественному сектору в этой стране стать эффективнее, прежде всего решения в здравоохранении, в образовании. — вот то главное, чего я жду.</p> <p>И что существенно и более важно: основу этого составляют партнеры. Ничто из этого не сможет осуществиться без того, чтобы какой-то партнер привнес то, что мы создали, в эту мелкую фирму, в эту крупную компанию, в это учреждение в госсекторе.</p> <h3>Партнеры в условиях пандемии</h3> <p>Когда началась пандемия, был мощный рывок к цифровой трансформации, от самых мелких фирм до крупнейших организаций, но это касалось лишь базовой устойчивости. Будь то удаленная работа, дистанционное обучение, удаленное медобслуживание — возьмите что угодно, — вдруг стало очевидно: чтобы любая компания или учреждение продолжали работать, нужны цифровые технологии.</p> <p>И что было? Партнеры, которые могли помочь своим клиентам в этой цифровой устойчивости, то есть устойчивости, обеспечиваемой цифровой технологией, — быстро внедряя Teams в крупном масштабе, быстро внедряя Remote Desktop в крупном масштабе, перенося приложения из дата-центров в облако, расширяя системы безопасности, какая бы ни стояла задача, — это был колоссальный рывок. И, я думаю, какого-то пути назад уже нет. Многое ускорилось.</p> <h3>Новейшие технологии, важные для партнеров</h3> <p>Если взять что-то вроде гибридного облака... На днях я изучал все эти внедрения 5G, периферийных зон Azure и облака. Это совершенно новый рынок. Будь то кофемашины в Starbucks или диспенсер для рук Purell, это довольно интересно: вы встраиваете в них микроконтроллеры, соединяете в сеть, подключаете это к 5G — и получаете уже совсем другой тип гибридного компьютинга. Вы могли бы сказать: да у нас всегда были гибридные решения! Но здесь нечто новое для рынка. Это не гибридный этап как переход от старого к облаку. Это полноценное рождение приложений облачно-граничного класса, которые партнеры внедряют во многих, многих интересных местах.</p> <p>Или взять другой конец спектра — то, что происходит в малокодовой, безкодовой разработке; я имею в виду просто огромные возможности. Вы влезаете в Teams — и расширяете Teams этими приложениями бизнес-процессов. Лишь сегодня утром я встречался с представителями крупной компании, где они внедряют многие, многие из этих приложений Teams и Power Apps через партнера.</p> <p>Что происходит в сфере данных и ИИ вокруг Azure Synapse и Cosmos DB... Это каждый уровень среды. Будь то на уровне инфраструктуры с гибридным облаком, данных с новым поколением крупномасштабных хранилищ с Synapse или оперативных хранилищ с Cosmos DB или Hyperscale SQL — или то, что происходит с Power Apps, что происходит с Azure DevOps в GitHub или Teams, — это демонстрирует очень свежий, современный подход с множеством возможностей для партнеров.</p> <p>И один из аспектов, который мы также видим, это что соединительная ткань — она не строится по одному уровню за раз. Вы можете начать в Teams, развернуть Teams, написать Power Apps, а Power Apps использует Azure DB. И тогда вы партнер по какой технологии? Вы партнер по всем этим технологиям. Но, что еще важнее, вы партнер, который помогает клиентам быстрее окупить их инвестиции.</p> <h3>Взлом SolarWinds</h3> <p>Лично для меня история с SolarWinds показывает важность перехода в облако. Поверхность атаки SolarWinds во многом создалась из-за отношений доверия, которые иногда устанавливаются между слабыми частями вашей локальной инфраструктуры и облаком, — когда у вас нет уровня операционной безопасности или даже когда системы не пропатчены, и тогда можно расширять фронт атаки вбок.</p> <p>В каком-то смысле это «звоночек» для всех компаний, чтобы сделать безопасность своим первоочередным приоритетом, внедрить принципы нулевого доверия и затем удостовериться, что операционная безопасность облака — это то, что у них реально работает. В конце концов, это не первая и не последняя кибератака — они будут продолжаться. Поэтому вопрос на самом деле в том, какова эта гигиена, какова эта дисциплина, каков этот фронтир в ИТ, на котором вы находитесь.</p> <h3>О переходе к моделям потребления и подписки</h3> <p>Если мы думали, что у нас была потрясающая бизнес-модель и фантастические возможности с нашей экосистемой партнеров в прежнюю эру, назовем ее эрой лицензий на ПО, то теперь мы доказали, что этот переход к модели потребления и подписки — намного более ценная вещь для наших клиентов и намного большая возможность для всех нас вместе.</p> <p>Так что я считаю, что эта бизнес-модель станет всеобщей, потому что она больше соответствует потребностям. В конце концов, клиент не будет переходить на подписку, если не видит выигрыша. Он не будет переходить на модель потребления, если не видит плюсов. Это полностью ориентирует нас, наших партнеров, на успех клиентов, и это, на мой взгляд, просто фантастика. Я всячески приветствую такого рода прицел, и мы продолжим формировать его дальше.</p> <p>Запросы наших клиентов будут только расти. Скажем прямо, это не будет выглядеть так: Ну, мы же делали это в прошлом году, давайте делать то же в следующем, и всё будет нормально. — Нет, мы должны становиться лучше, по нелинейной траектории, и наши партнеры тоже.</p> <h3>О виртуальном рабочем столе Windows</h3> <p>WVD это горизонтальная технология. У нас всегда были службы удаленного рабочего стола в Windows, и речь идет о том, чтобы поднять это на следующий уровень как нативную облачную службу и сделать ее доступной.</p> <p>Конечно, у нас есть люди в Citrix и VMware и другие, которые даже строят поверх этого. И есть те, кто обращается непосредственно к WVD. Это не отличается от того, как раньше у Microsoft были функции удаленного взаимодействия для десктопа в роли сервера. Теперь мы имеем это как облачный сервис. И что это значит? В мире, где всё становится удаленным, это стало очень даже важным.</p> <p>Так что есть множество возможностей, будь то для других независимых поставщиков ПО (ISV) и партнеров, таких как VMware и Citrix, или для других VAR’ов и системных интеграторов и ИТ-партнеров, чтобы это расширять. Могу лишь сказать, что это не будет одно решение, но мы продолжаем улучшать WVD как технологию удаленного взаимодействия для Windows и рабочего стола Windows.</p> <h3>Teams после пандемии</h3> <p>Когда мы «выйдем» из пандемии, гибридная структура персонала останется — будь то кто-то у клиентов, взаимодействующий с кем-то в штаб-квартире, или кто-то в офисе, взаимодействующий с теми, кто работает издалека или из дома. Поэтому, я думаю, при такой гибридной среде гибкость, заложенная в Teams, и все способы коммуникации, совместной работы, а также бизнес-процессы, которые встроены в Teams, будут чрезвычайно важны и реально огромной возможностью для партнеров. Это реальная платформная возможность для партнеров. Это не какой-то один инструмент — это те строительные леса и платформа, которые, я думаю, меняют то, как люди работают.</p> <p>У нас есть фантастические планы по продуктам. Множество расширений, даже по нескольким направлениям. Есть функции со стороны конечного пользователя, но есть новшества, касающиеся безопасности и администрирования и разработчиков. Так что, я думаю, всё это захватывающие перспективы. Говорить о Teams — это всё равно, что говорить о Windows или говорить об Azure. Teams — это столь же платформная возможность, как и инструмент для конечного пользователя.</p> <h3>О потребительском бизнесе</h3> <p>Сейчас у нас вполне процветающий потребительский бизнес. Собственно, у нас самая крупная социальная сеть геймеров в Xbox Live. У нас есть потребительская социальная сеть LinkedIn, насчитывающая почти 740 миллионов участников. У нас много других успешных потребительских брендов, например Surface. И сейчас у нас почти 50 миллионов пользователей с потребительской подпиской на Microsoft 365.</p> <p>Так что нас очень радуют наши потребительские направления бизнеса, и мы продолжим инвестировать в них и расширять их. Тут есть возможности для партнеров, будь то ритейлеры или другие, занятые этим бизнесом, и мы всегда даже будем искать пересечение между B2B и B2C. Это своего рода уникальный аспект Microsoft, и мы продолжим инвестировать в эти направления и развивать их.</p> <h3>Главное — быть нужным клиентам</h3> <p>Что важно для меня — это каждый день, предоставляя сервисы, делаем ли мы нечто нужное для наших клиентов?. Я не особо зациклен на пиар-аспектах того, что «классно» и что «круто» в нашей ИТ-отрасли для какого-то аналитика, потому что это самое меньшее, что меня заботит. А что меня заботит — и я говорю об этом даже стажерам, которые приходят в Microsoft, или нашим новым сотрудникам: вы пришли в Microsoft не для того, чтобы делать что-то классно и круто. Вы пришли, чтобы помочь другим делать что-то круто, — вот что для меня суть нашей компании.</p> <p>И поэтому, пока какая-то небольшая фирма в какой-то развивающейся стране чувствует, что может работать продуктивнее благодаря технологиям Microsoft и партнерам в нашей экосистеме, крупная транснациональная корпорация где-то в мире чувствует, что благодаря нам они теперь становятся самостоятельными в цифровом плане, или какое-то учреждение госсектора где-то становится эффективнее, экономя деньги налогоплательщиков, — это для меня и есть «круто». Это не какое-то взаимное состязание и не заявления в ИТ-отрасли в одном уголке мира, который называется Западное побережье США.</p> Успех Microsoft держится на ценностном предложении, созданном на ее платформе, и рост компании был бы невозможен без партнеров в канале, реализующих … message Мировой рынок ПК идёт в рост, меняя структуру http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153101 Mon, 19 Apr 2021 10:58:24 +0300 <p>Поставки персональных компьютеров в мире за I кв. 2021 г. выросли на 55% год к году — такую солидарную оценку разом привели и Canalys, и IDC. Вместе с тем привычное представление о ПК как об устройстве с процессором Intel, действующем под управлением операционной системы Windows («платформа Wintel»), всё более размывается: в структуре компьютерного рынка нарастают доли и новых аппаратных платформ, и альтернативных ОС.</p> <h3><strong>Затоваривания не будет</strong></h3> <p><a href="https://canalys.com/newsroom/canalys-global-pc-market-swells-by-55-in-q1-2021-to-827-million">Недавний отчёт</a> Canalys свидетельствует о выходе поставок персональных компьютеров в канал продаж — настольных и мобильных вместе, включая высокопроизводительные рабочие станции, — на уровень 82,7 млн единиц, что на 54,6% превышает достижение I кв. 2020 г. Само по себе это неудивительно: поставки всей цифровой техники в прошлогоднем первом квартале серьёзно просели вследствие первого удара коронакризиса. Однако по абсолютной величине почти 83 млн ПК — это самый большой (для первого квартала) объём таких поставок с 2012 г. </p> <p>Львиная доля из этих компьютеров, 67,8 млн единиц, пришлась на ноутбуки и мобильные рабочие станции: прирост их отгрузок за первый квартал год к году составил целых 79%. Настольные ПК и рабочие станции (включая, разумеется, геймерские системы), напротив, продемонстрировали снижение на 5% в годовом исчислении, — до 14,8 млн единиц. Особенно выдающейся стала динамика поставок компьютеров Apple, которые выросли более чем двукратно за первые три месяца текущего года — не в последнюю очередь благодаря <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152962">успеху новейших макбуков</a> на базе ARM-процессоров её же собственной разработки Apple Silicon M1.</p> <p><strong>Таблица 1. Поставки ПК (стационарных и мобильных всех разновидностей) в I кв. 2020 и 2021 гг. по вендорам и их динамика </strong></p> <table> <tbody> <tr> <th> <p>Вендор</p> </th> <th> <p>Поставки в I кв. 2021 г., млн единиц</p> </th> <th> <p>Доля рынка в I кв. 2021 г., %</p> </th> <th> <p>Поставки в I кв. 2020 г., млн единиц</p> </th> <th> <p>Доля рынка в I кв. 2020 г., %</p> </th> <th> <p>Динамика объёмов поставок за год, %</p> </th> </tr> <tr> <td> <p><strong>Lenovo</strong></p> </td> <td> <p>20,400</p> </td> <td> <p>24,7</p> </td> <td> <p>12,702</p> </td> <td> <p>23,8</p> </td> <td> <p>+60,6</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>HP</strong></p> </td> <td> <p>19,237</p> </td> <td> <p>23,3</p> </td> <td> <p>11,701</p> </td> <td> <p>21,9</p> </td> <td> <p>+64,4</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Dell</strong></p> </td> <td> <p>12,948</p> </td> <td> <p>15,7</p> </td> <td> <p>10,496</p> </td> <td> <p>19,6</p> </td> <td> <p>+23,4</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Apple</strong></p> </td> <td> <p>6,605</p> </td> <td> <p>8,0</p> </td> <td> <p>3,219</p> </td> <td> <p>6,0</p> </td> <td> <p>+105,2</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Acer</strong></p> </td> <td> <p>5,690</p> </td> <td> <p>6,9</p> </td> <td> <p>3,125</p> </td> <td> <p>5,8</p> </td> <td> <p>+82,1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Прочие</strong></p> </td> <td> <p>17,795</p> </td> <td> <p>21,5</p> </td> <td> <p>12,227</p> </td> <td> <p>22,9</p> </td> <td> <p>+45,5</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Итого</strong></p> </td> <td> <p><strong>82,675</strong></p> </td> <td> <p><strong>100,0</strong></p> </td> <td> <p><strong>53,470</strong></p> </td> <td> <p><strong>100,0</strong></p> </td> <td> <p><strong>+54,6</strong></p> </td> </tr> </tbody> </table> <em> Источник: Canalys, апрель 2021 г.</em> <p>Интересно, что данные Canalys, учитывающие продажи партнёрам, поразительным образом совпали для I кв. 2021 г. со <a href="https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS47601721">сведениями</a> IDC, которая традиционно считает поставки вендоров в канал. Так вот, за первые три месяца нынешнего года аналитики компании зафиксировали мировые отгрузки ПК на уровне 84 млн единиц, что на 55,2% превышает показатель I кв. <nobr>2020-го.</nobr> Столь близкое совпадение значений (55,2% и 54,6%), полученных для одной и той же категории товаров замерами на различных участках канала поставок, напрямую свидетельствует об острейшем превышении мирового спроса на ПК над предложением, — у ноутбуков и настольных систем попросту нет шансов задержаться где-то на складах. </p> <p><strong>Таблица 2. Поставки ПК (стационарных и мобильных всех разновидностей) в I кв. 2020 и 2021 гг. по вендорам и их динамика </strong></p> <table> <tbody> <tr> <th> <p>Вендор</p> </th> <th> <p>Поставки в I кв. 2021 г., млн единиц</p> </th> <th> <p>Доля рынка в I кв. 2021 г., %</p> </th> <th> <p>Поставки в I кв. 2020 г., млн единиц</p> </th> <th> <p>Доля рынка в I кв. 2020 г., %</p> </th> <th> <p>Динамика объёмов поставок за год, %</p> </th> </tr> <tr> <td> <p><strong>Lenovo</strong></p> </td> <td> <p>20,401</p> </td> <td> <p>24,3</p> </td> <td> <p>12,826</p> </td> <td> <p>23,7</p> </td> <td> <p>+59,1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>HP</strong></p> </td> <td> <p>19,237</p> </td> <td> <p>22,9</p> </td> <td> <p>11,722</p> </td> <td> <p>21,7</p> </td> <td> <p>+64,1</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Dell</strong></p> </td> <td> <p>12,946</p> </td> <td> <p>15,4</p> </td> <td> <p>10,495</p> </td> <td> <p>19,4</p> </td> <td> <p>+23,4</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Apple</strong></p> </td> <td> <p>6,692</p> </td> <td> <p>8,0</p> </td> <td> <p>3,164</p> </td> <td> <p>5,8</p> </td> <td> <p>+111,5</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Acer</strong></p> </td> <td> <p>5,837</p> </td> <td> <p>7,0</p> </td> <td> <p>3,364</p> </td> <td> <p>6,2</p> </td> <td> <p>+73,5</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Прочие</strong></p> </td> <td> <p>18,868</p> </td> <td> <p>22,5</p> </td> <td> <p>12,552</p> </td> <td> <p>23,2</p> </td> <td> <p>+50,3</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>Итого</strong></p> </td> <td> <p><strong>83,981</strong></p> </td> <td> <p><strong>100,0</strong></p> </td> <td> <p><strong>54,123</strong></p> </td> <td> <p><strong>100,0</strong></p> </td> <td> <p><strong>+55,2</strong></p> </td> </tr> </tbody> </table> <em>Источник: IDC, апрель 2021 г.</em> <h3><strong>Конец гегемонии?</strong></h3> <p>В 2020 г. <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=151187">стало особенно очевидно</a>: блестящие успехи AMD на ниве процессоростроения, весьма благосклонно встреченные рынком новейшие компьютеры Apple с ARM-чипами М1 собственной её разработки, резкий взлёт продаж хромбуков — всё это прямые и явные угрозы едва ли не полувековой гегемонии Wintel на рынке персональных вычислительных систем. Похоже, с освоением технологических процессов за пороком 14 нм у когда-то бесспорного лидера рынка ЦП не всё гладко. Недаром в глобальной микропроцессорной индустрии ведутся упорные разговоры то о возможной <a href="https://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=47140">передаче Intel на частичный аутсорсинг</a> грядущих <nobr>5-нм</nobr> процессоров Core i3 в 2022 г., то о включении в <nobr>2023-м</nobr> в состав чипов Intel процессорных ядер, <a href="https://www.itbestsellers.ru/experts/detail.php?ID=47672">произведённых тайваньской компанией TSMC</a>.</p> <p>Российский сегмент ПК вполне адекватно реагирует на ширящуюся диверсификацию процессорных предложений — как в части роста доли ЦП AMD, так и в плане появления компьютеров (пока, в основном, лишь под брендом Apple), основанных на чипах отличной от х86 архитектуры. По словам <strong>Леонида Уракова,</strong> продакт-менеджера 3Logic Group, новые процессоры AMD достаточно уверенно начали занимать свои позиции на рынке: «Популярность новых моделей была достаточно высокой. Но росту продаж новых моделей помешал всплеск майнинга и, как следствие, дефицит и рост цен по видеокартам. В целом новые процессоры AMD получили достаточно высокие оценки как со стороны частных, так и со стороны корпоративных клиентов». Новые же макбуки на базе ARM-чипов в текущей ситуации, по мнению эксперта, не способны задать сколько-нибудь ощутимый тренд: «В текущей рыночной ситуации будут востребованы более бюджетные модели ноутбуков, а предлагаемые макбуки — по-прежнему достаточно дорогое решение. Полагаю, что решения на базе х86 ещё долго будут доминировать на российском рынке».</p> <p>«Согласно нашей статистике, новые процессоры AMD очень хорошо себя зарекомендовали среди частных пользователей, — замечает <strong>Гектор Пулинец,</strong> руководитель отдела развития корпоративных продаж компании DNS. — В корпоративном сегменте рост спроса на решения на базе AMD не так выражен, и начал проявляться только во втором полугодии. Что касается ARM-чипов — нам видится, что в 2021 г. от них вряд ли стоит ждать прорыва. Предпосылок нет».</p> <p><strong>Константин Кимельман,</strong> директор по развитию подразделения персональных компьютерных систем HP в Восточной Европе, обращает внимание на то, что в ассортименте ПК его компании давно присутствуют устройства как на базе Intel, так и AMD: «Для нас важно предложить конечному пользователю выбор в зависимости от его предпочтений. Рост спроса на компьютеры на базе процессоров AMD мы наблюдаем как в коммерческом сегменте, так и в потребительском. С той лишь разницей, что в потребительском сегменте доли систем на базе Intel и AMD сравнимы, а в коммерческом сегменте доля AMD растёт с низкой базы. Также стоит отметить, что интерес к продукции AMD вызван не только ценовой привлекательностью, но также и технологическими разработками последней».</p> <p>И всё же говорить о конце доминирования х86 архитектуры преждевременно, уверена <strong>Ольга Доровская,</strong> директор департамента персональных систем OCS Distribution: «Технология ARM, между тем, даёт ощутимые преимущества конечным устройствам с точки зрения производительности и энергоэффективности. Поэтому мы ожидаем, что на базе ARM-чипов будут расти не только продажи устройств, но и количество производителей, заинтересованных в этой технологии». </p> <p>«В корпоративном сегменте доминирующий спрос сохранился за решениями на базе процессоров Intel последнего поколения с Windows 10 Pro на борту, — соглашается <strong>Сергей Косецкий,</strong> коммерческий директор компании <nobr>X-Com.</nobr> — Однако с выходом новой линейки продуктов, совпавшим в кризисом производства Intel первой волны пандемии, AMD незначительно потеснила этого производителя на рынке. Что же касается процессора M1 — уверен, он не выйдет за рамки продукции Apple. Известная своими многочисленными патентными войнами, эта компания первой об этом позаботится. Тем более, преимущества его архитектуры в тех же макбуках компенсируется повышенным износом SSD-накопителей, на который жалуются многие пользователи в США и Европе».</p> <h3><strong>Хром как ускользающий элемент</strong></h3> <p>Одним из лучших по динамике поставок сегментов ноутбучного рынка в мире в 2020 г. стали хромбуки: <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=151255">по оценке</a> Canalys, их отгрузки за прошлый год выросли относительно уровня <nobr>2019-го</nobr> на 109%. В качестве основных потребителей этих мобильных ПК выступает сфера образования, и они достаточно привлекательны как для заказчиков, так и для канала. </p> <p>Однако развитие подсегмента хромбуков в России сдерживает не слишком активная позиция офиса Google в регионе, отсутствие свободного повсеместного Интернет-доступа в школах, нехватка образовательного контента, — на это указывает <strong>Борис Зиньков,</strong> руководитель продуктовой группы «Ноутбуки и ПК» компании Prestigio Global: «Мы ожидаем в течение ближайших нескольких лет продолжение роста доли хромбуков в мире, что, безусловно, затронет и Россию. Как скоро получит широкое развитие Chrome OS в России — в значительной степени зависит от позиции регионального офиса Google. Мы уже сейчас готовы к тем трансформациям, к которым ведёт нас рынок ноутбуков».</p> <p><strong>Андрей Тарасов, </strong>исполнительный директор diHouse (входит в группу компаний ЛАНИТ), пока не видит перспективы для того, чтобы хромбуки или их аналоги стали востребованными в России: «На мой взгляд, есть два сдерживающих фактора: плохое развитие Интернета в нашей стране и недоверие к облачным системам. Одно дело хранить в облаке фотографии, другое — перевести туда все свои дела. Но, конечно, если будет спрос, мы начнём их продавать». </p> <p>Константин Кимельман обращает внимание на то, что в России сертифицированные учебные материалы создаются для других платформ — не для хромбуков: «Для широкого применения хромбуков дома или в офисе у наших пользователей сохраняется устойчивое недоверие к облачным решениям применительно к ПК — притом, что хромбуки настолько же зависят от облачных сервисов, насколько и смартфоны, имеющие повсеместное распространение».</p> <p>Развитие сегмента хромбуков (и их аналогов) сдерживает общее недоверие российского потребителя к облачным сервисам, подтверждает Ольга Доровская: «В частности, потребителя серьёзно пугает возможность одномоментного превращения довольно дорогого устройства в „кирпич“, если из-за нового витка санкций оно останется без облачной операционки». </p> <h3><strong>Дефицит — это плохо?</strong></h3> <p>Самое же интересное заключается в том, что выдающийся рост мирового рынка ПК в первом квартале мог бы оказаться ещё более впечатляющим в количественном выражении, если бы не затруднения с поставками полупроводников. А они, напомним, наблюдается ещё с прошлого года, <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=151940">постепенно усиливаясь</a>. Впрочем, аналитики Canalys называют это «хорошей проблемой», — и не только потому, что рост цен на дефицитные ИТ-продукты сулит всем участникам канала дополнительные прибыли.</p> <p>Смотреть следует глубже: повышение выручки вендоров с каждого проданного ПК стимулирует инновации в инженерном дизайне и способствует долгосрочному пересмотру их стратегии в отношении обеих ветвей цепочки поставок. То есть как восходящей, от изготовителей компонентов к сборочным производствам, так и нисходящей, через канал продаж к конечным потребителям. Больше свободы манёвра у разработчиков новых ПК — больше интересных предложений, выше активность в канале.</p> <p>Чипмейкеры под давлением растущего спроса также активнее инвестируют в новые линии и технологии. Уже проглядывающее в обозримой перспективе завершение пандемии (по крайней мере, взятие её под контроль по мере развёртывания вакцинации) вселяет надежду на возобновление бизнеса в представителей СМБ, что, в свою очередь, создаёт среднесрочный стимул для продаж ИТ-товаров в целом и ПК в частности. </p> <p>И даже если дефицит компонентов продлится, как ожидают аналитики Canalys, до конца текущего года, отложенный спрос за это время только окрепнет — что позволяет позитивно смотреть на динамику глобального компьютерного рынка и в 2022 г. Причём как в количественном, так и в денежном выражении.</p> <p><strong><br/> </strong> </p> Поставки персональных компьютеров в мире за I кв. 2021 г. выросли на 55% год к году — такую солидарную оценку разом привели и Canalys, и IDC. Вместе … message Bloomberg: Dell может продать Boomi за 3 млрд долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153081 Fri, 16 Apr 2021 18:02:08 +0300 <p>Dell Technologies <a href="https://www.crn.com/news/data-center/dell-could-sell-boomi-for-3-billion-report">намеревается продать</a> Boomi, разработчика облачной платформы как услуги, в сделке стоимостью до 3 млрд долл., сообщает Bloomberg со ссылкой на источники, знакомые с вопросом.</p> <p>Dell продолжает избавляться от некоторых своих активов. В прошлом году она продала бизнес кибербезопасности RSA за чуть более 2 млрд долл. инвестиционному фонду STG Partners, а в декабре 2019 года — разработчика облачной контейнерной платформы Kubernetes Pivotal Software компании VMware за 2,7 млрд долл. А на этой неделе Dell официально подтвердила еще одну мегасделку: <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=151803">продажу контролирующей доли в VMware</a>.</p> <p>Основатель и главный управляющий Dell Technologies Майкл Делл стремится облегчить компанию с оборотом 94,2 млрд долл., изучая возможность продажи Boomi, и уже работает с финансовым консультантом по этому вопросу, сообщает Bloomberg.</p> <p>Boomi, которую Dell купила в 2010 году за неназванную сумму, может быть оценена в более чем 3 млрд долл. Ее облачная платформа интеграции как услуга (iPaaS) насчитывает более 13 тысяч клиентов во всем мире.</p> <p>На запрос CRN Dell ответила, что не комментирует слухи и домыслы.</p> <p>Один крупный партнер в канале, ранее работавший в Dell, говорит, что <strong>Майкл Делл</strong> стремится «выгрузить» некоторые портфельные бренды, входящие в Dell Technologies, в том числе Boomi и VMware.</p> <p>«Майкл всегда смотрит далеко вперед. И когда он видит, что что-то не вписывается в его видение, или решает, что нужно вложить больше денег в другую часть Dell, продав что-то, то он сделает это. Даже если для этого потребуется год или два, — сказал этот партнер, директор по технологии поставщика решений, попросивший об анонимности. — Я думаю, Boomi как раз то, что Dell может отделить по той или иной причине. Это не та компания, которая не сходит с языка, когда Dell говорит о своем будущем».</p> <p>Boomi (Честербрук, шт. Пенсильвания) была пионером интеллектуального использования данных. Компания заявляет, что ее цель — помочь клиентам и партнерам легко и быстро находить данные, управлять ими и координировать их, соединяя приложения, процессы и пользователей для достижения быстрых результатов.</p> <p>Bloomberg сообщает, что обсуждение продажи Boomi находится на начальном этапе, и нет гарантий, что она состоится.</p> <p>На этой неделе Dell подтвердила, что отделит свою контролирующую долю в VMware, чтобы открыть дополнительные возможности роста и повысить доходность для акционеров обеих компаний, сообщил Майкл Делл.</p> <p>«Обе компании будут оставаться важными партнерами, давая Dell Technologies особое преимущество в том, как мы выстраиваем решения для заказчиков, — сказал Делл в заявлении. — В то же время, Dell Technologies будет продолжать модернизировать свои бизнесы базовой инфраструктуры и ПК и охватывать новые возможности через открытую экосистему, чтобы расти в гибридном и частном облаке, периферийных технологиях и на рынке телекомов».</p> <p>Партнер, с которым общался CRN, считает, что Dell Technologies вновь стремится перестроиться в свете высокого спроса на ее ноутбуки в условиях глобальной пандемии, когда формируется новая структура персонала, особенно в ИТ-отрасли.</p> <p>«Это своего рода новый мир из-за COVID-19. Переход в облако ускорился как никогда, люди удаленно работают из дома, всем нужны ноутбуки Dell, ее хромбуки, VMware активно сотрудничает со всеми поставщиками публичного облака — 2021 год совсем не похож на <nobr>2019-й, —</nobr> сказал этот партнер. — Возможно, Dell снова хочет встряхнуться, как это было пять лет назад, когда она купила EMC, VMware. Быть может, продажа Boomi сможет открыть для них новые двери».</p> <div><br/> </div> Dell продолжает избавляться от некоторых своих активов. В прошлом году она продала бизнес кибербезопасности RSA за чуть более 2 млрд долл … message Администрация Байдена обвинила шесть российских ИТ-компаний в содействии атакам против США http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153072 Fri, 16 Apr 2021 13:38:30 +0300 <p>Администрация Байдена <a href="https://www.crn.com/news/security/biden-admin-names-6-russian-tech-firms-aiding-gov-t-hackers">ввела санкции</a> против шести российских ИТ-компаний за помощь российским спецслужбам в злонамеренной кибердеятельности, включая взлом SolarWinds.</p> <p>В четверг Министерство финансов США обвинило частные и государственные компании в содействии злонамеренной кибердеятельности российских спецслужб. Речь идет о шести компаниях, предоставляющих поддержку Федеральной службе безопасности (ФСБ), Главному разведывательному управлению (ГРУ) и Службе внешней разведки (СВР), опираясь на экспертные знания, разрабатывая инструменты и инфраструктуру и содействуя злонамеренным кибератакам.</p> <p>«Министерство финансов США вводит санкции против компаний, которые обеспечивают поддержку злонамеренных действий российских спецслужб, ответственных за взлом SolarWinds и другие недавние киберинциденты, — объявил Госсекретарь США <strong>Энтони Блинкен</strong> (Antony Blinken) в заявлении для прессы в четверг. — Эти санкции позволят ограничить российские ресурсы, доступные для осуществления такой злонамеренной деятельности».</p> <p>Шесть российских организаций, попавших под санкции США, это компания Positive Technologies, АО «Передовые системные технологии», ООО «Необит», АО «Пасит», ФГАНУ НИИ «Спецвузавтоматика» и технополис «ЭРА».</p> <p>Positive Technologies включена в санкционный список за проведение крупных конференций, используемых ФСБ и ГРУ для вербовки акторов атак, и предоставление решений в сетевой безопасности иностранным государствам, российским компаниям и российским государственным органам, включая ФСБ, указывает Минфин США.</p> <blockquote> <p><strong>Официальное заявление </strong><strong>Positive</strong> <strong>Technologies</strong><strong> по санкциям США</strong></p> <p>Мы, как компания, отвергаем безосновательные обвинения, выдвинутые в наш адрес министерством финансов США: за почти двадцатилетнюю историю нашей работы нет ни одного факта использования результатов исследовательской деятельности Positive Technologies вне традиций этичного обмена информацией с профессиональным ИБ-сообществом и прозрачного ведения бизнеса.</p> <p>Наша глобальная цель состоит в создании продуктов и технологий, призванных повышать общую киберзащищенность в масштабах всего мира, а также &#8213; в формировании условий для наиболее эффективного противодействия кибератакам в интересах общества, бизнеса и государства вне привязки к геополитике, с максимальной открытостью и ориентированностью на сотрудничество (в том числе международное).</p> <p>Технологии Positive Technologies используются по всему миру, и сегодня нам доверяют свою безопасность тысячи компаний различных секторов бизнеса и государственные учреждения разных стран. В компании более 1100 сотрудников, по итогам 2020 года мы заработали 5,6 млрд рублей (73 млн долл., по РСБУ) и выросли на 55% по отношению к 2019 году. За последние пять лет средний рост компании составил 41%. Независимые международные аналитические агентства неоднократно отмечали нас в числе наиболее быстрорастущих и визионерских компаний в области решений по безопасности и управлению уязвимостями.</p> <p>...</p> <p>Мы искренне считаем, что геополитика не должна являться преградой технологическому развитию общества, и со своей стороны продолжим делать то, что у нас хорошо получается — обеспечивать кибербезопасность и повышать киберзащищенность во всем мире. Поэтому мы продолжаем свою работу в штатном режиме с полным соблюдением всех обязательств перед нашими клиентами, партнерами и сотрудниками.</p> </blockquote> <p>АО «Передовые системные технологии» оказывало техническую поддержку в кибероперациях, проводимых ФСБ, ГРУ и СВР, при этом Министерство обороны РФ, СВР и ФСБ входят в число его клиентов, сообщает Министерство финансов США. ООО «Необит» проводило исследования и разработки для поддержки киберопераций ФСБ, ГРУ и СВР, и Министерство обороны РФ является его клиентом, указывает Минфин США.</p> <p>АО «Пасит» и ФГАНУ НИИ «Спецвузавтоматика» проводили исследования и разработки для поддержки злонамеренных киберопераций СВР, указывает Минфин США. ФГАНУ НИИ «Спецвузавтоматика» (полное название: Федеральное государственное автономное научное учреждение «Научно-исследовательский институт „Специализированные вычислительные устройства защиты и автоматика“») специализируется на разработке передовых систем информационной безопасности, сообщает Минфин США.</p> <p>Наконец, военный инновационный технополис «ЭРА», который подчиняется Министерству обороны РФ, обвиняется в размещении у себя и поддержке групп ГРУ, ответственных за наступательные информационные и кибероперации. Этот исследовательский центр и технопарк использует кадры специалистов и наработки российского ИТ-сектора для создания технологий военного и двойного назначения, сообщает Минфин США.</p> <p>«Мы продолжим привлекать Россию к ответственности за ее злонамеренные действия в киберпространстве, такие как взлом SolarWinds, используя все имеющиеся политические и государственные рычаги», — говорится в заявлении Белого дома в четверг. Кроме того, Администрация Байдена официально назвала команду СВР, известную как APT 29 или Cozy Bear, виновником хакерской атаки на SolarWinds, которая нарушила работу более 16 тысяч компьютерных систем.</p> <p>Осуществленный группой СВР взлом SolarWinds подчеркивает риск, создаваемый попытками России нацелить свои атаки на компании по всему миру, используя уязвимости цепочки поставок, сказано в заявлении Белого дома. Колоссальный масштаб нанесенного вреда должен послужить предупреждением о рисках использования технологий, поставляемых компаниями, которые базируются или хранят пользовательские данные в России или полагаются на разработку ПО или удаленную техподдержку от персонала в России.</p> <p>Правительство США оценивает, следует ли предпринять дальнейшие действия в соответствии с указом Президента от мая 2019 года, чтобы лучше защитить цепочку поставок Америки от возможных эксплойтов со стороны России, сказано в заявлении Белого дома.</p> <p>«СВР поставила под угрозу глобальную цепочку ИТ-поставок, осуществив установку вредоносного ПО на компьютеры десятков тысяч клиентов SolarWinds, — указывает Министерство финансов США. — Этот инцидент будет стоить компаниям и потребителям в США и во всем мире миллионов долларов мер по устранению всех последствий».</p> <p>СВР использовала пять известных уязвимостей ПО, чтобы получить первоначальную зацепку на устройствах жертв в сети, а затем провела сканирование систем, выявив уязвимые, чтобы получить учетные данные аутентификации для дальнейшего доступа, говорится в совместных рекомендациях по кибербезопасности, опубликованных в четверг Агентством национальной безопасности США (АНБ), Агентством кибербезопасности и инфраструктурной безопасности США (CISA) и ФБР.</p> <p>Первая уязвимость, которая активно использовалась акторами СВР, есть в некоторых версиях Fortinet FortiOS и позволяет злоумышленникам без аутентификации загружать системные файлы, используя специально созданные HTTP-запросы ресурсов. Вторая — уязвимость внедрения внешнего объекта (XXE) в пакете Synacor Zimbra Collaboration Suite, говорится в рекомендациях АНБ, CISA и ФБР.</p> <p>Третья уязвимость имеется в некоторых версиях Pulse Connect Secure; она позволяет удаленным акторам без аутентификации выполнять произвольное чтение файлов. Четвертая имеется в некоторых версиях Citrix Application Delivery Controller & Gateway и позволяет обход каталога. И пятая — это возможность внедрения команд в VMware Workspace One Access, Access Connector и Identity Manager.</p> <p>«Устранение этих уязвимостей критически важно, так как сети США и их союзников постоянно сканируются, атакуются и подвергаются эксплойтам со стороны финансируемых государством российских кибервзломщиков, — указывает ФБР в пресс-релизе в четверг. — Мы публикуем этот отчет, чтобы подчеркнуть дополнительные тактики, приемы и процедуры, используемые СВР, чтобы ответственные за защиту сети могли принять меры для противодействия им».</p> <p>Представитель Fortinet сказал CRN, что безопасность ее клиентов это главный приоритет компании. «Если клиенты еще не сделали этого, мы побуждаем их немедленно внедрить обновление и меры защиты», — сказал он.</p> <p>Ivanti купила Pulse Secure в декабре 2020 года за 530 млн долл. и говорит, что регулярно взаимодействует с клиентами Pulse Secure, чтобы быстро установить выпущенные патчи, устраняющие известные уязвимости. VMware сообщила, что 3 декабря 2020 года выпустила обновление защиты для Workspace ONE и призывает всех клиентов устанавливать новейшие обновления продукта, исправления защиты и меры противодействия.</p> <p>Synacor и Citrix не ответили на запросы CRN.</p> <div><br/> </div> Администрация Байдена ввела санкции против шести российских ИТ-компаний за помощь российским спецслужбам в злонамеренной кибердеятельности, включая … message IDC: в 2020 году рост российского ИТ-рынка составил 14% http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153071 Fri, 16 Apr 2021 13:07:27 +0300 <p>На состоявшемся 15 апреля 2021 г. брифинге аналитической компании IDC, посвящённом обзору российского рынка ИТ, <strong>Роберт Фариш</strong>, вице-президент IDC в России и СНГ, поделился данными по итогам 2020 года и озвучил прогнозы на 2021 год. По данным IDC, в 2020 году рост ИТ-рынка в рублях составил 14% по отношению к 2019 году.</p> <p>Роберт Фариш назвал два фактора, которые повлияли на общую картину в 2020 году. </p> <p>Расходы российского правительства на цифровые технологии были высокими в течение всего года и обеспечили прочную основу для корпоративного ИТ-рынка в целом. Особенно важным влияние этого фактора было во втором квартале. Не менее значимым, по мнению Роберта Фариша, было решение разрешить большинству отраслей работать более или менее без ограничений в течение большей части года, что оказало благотворное влияние на российскую экономику, а значит, и на российский рынок ИТ. Это сильно контрастирует с другими странами Европы.</p> <p>Большинство крупных ИТ-компаний зафиксировали солидные результаты в 2020 году. Рынки ПК и корпоративной инфраструктуры (серверы, системы хранения данных и корпоративные сетевые продукты) демонстрировали впечатляющий рост — 31% и 27% в рублевом выражении соответственно. Рынки программного обеспечения и ИТ-услуг росли также устойчиво — оба, по предварительным данным, выросли на 16% в рублевом выражении.</p> <p>По текущим наблюдениям IDC, многие компании показывают ещё более хорошие результаты в первом квартале 2021 года. «Мы можем сказать с определённой уверенностью, что первый квартал 2021 года был очень сильным в большинстве сегментов ИТ-рынка, — сообщил Роберт Фариш. — Перспективы на второй квартал также выглядят довольно неплохо — с точки зрения как массового рынка, так и рынка проектов».</p> <p>Если говорить об общей экономической ситуации, то IDC не наблюдает очевидных причин ожидать заметного ухудшения условий для инвестиций в ИТ во втором полугодии. Согласно прогнозам IDC, рост рынка ИТ продолжится аналогичными темпами в 2021 году. </p> IDC подвела итоги развития российского ИТ-рынка в 2020 году и поделилась прогнозами на 2021 год. message От «цифровизации» к «цифровой трансформации» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153070 Fri, 16 Apr 2021 11:40:46 +0300 <p>Процессы современной экономики требуют активной интенсификации от всех игроков рынка, некоммерческих и государственных структур. «Высококонкурентная внешняя среда становится для отраслей главным драйвером изменений», — отмечает <strong>Алексей Петунин</strong>, исполнительный директор SAP CIS. Решение для одних задач интенсификации находится в «аналоговом мире» (например, энергосбережение, антифрод и т. д.), других — в организационных процессах, а третьих — в «цифре», хотя это разделение становится все более условным. Мир становится киберфизическим, поэтому практически во всех решениях в той или иной мере будут обязательно задействованы digital-инструменты.</p> <p>Процессы вторжения «цифры» в бизнес-процессы бывают разными по масштабам и по влиянию на происходящее. Наиболее распространенные варианты даже получили свои названия: «оцифровка», «цифровизация» и «цифровая трансформация» (DX). Некоторые практики из индустриальных сфер считают, что все это маркетинговые термины, которые описывают старые добрые АСУ (автоматизированные системы управления) или давно известные процессы «покупки новых компьютеров», но это совсем не так.</p> <h3><strong>Про важность «цифры»</strong></h3> <p>Необходимость digital для современного бизнеса выглядит очевидной для занятых в ИТ, но важно понимать, как на это смотрят с другой стороны, со стороны корпоративных пользователей. Весьма показательно, что управленцы, участвовавшие в <a href="https://www2.deloitte.com/content/dam/insights/us/articles/6963_global-marketing-trends/DI_2021-Global-Marketing-Trends_US.pdf">опросе</a> Deloitte, считают маркетинг вторым по значимости направлением после ИТ, которое они планируют развивать в ближайшие 12 месяцев. В нем участвовали 2 477 потребителей из Великобритании, США, Мексики, Китая, Южной Африки, Катара, ОАЭ и Саудовской Аравии, а также 405 директоров международных компаний по маркетингу, финансам, операционной деятельности. </p> <p>«„Цифровая трансформация“ меняет каждую отрасль», — уверен <strong>Нил Макдональд</strong>, старший вице-президент и руководитель Computer Business Group в HPE. Важно помнить, что «цифровая трансформация» не является инструментом только коммерческих компаний, она актуальна и для государственных структур. </p> <p>«„Цифровая трансформация“ неизбежна как для коммерческих компаний, так и для государства», — уверен <strong>Александр Глазков</strong>, управляющий директор и председатель совета директоров компании «Диасофт». </p> <p>«Целями „цифровой трансформации“ в государственных организациях является снижение издержек государственного управления и повышение качества и эффективности оказания госуслуг», — говорит <strong>Олег Губка</strong>, директор по развитию бизнеса компании «Аванпост».</p> <p>Например, Министерство иностранных дел РФ планирует выделить 2,3 млрд руб. на «цифровую трансформацию» работы ведомства за период с 2021 по 2023 год. Если посмотреть на приказ, <a href="https://portal.eskigov.ru/system/documents/uploads/001/022/133/original/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%D0%B0_%D0%92%D0%9F%D0%A6%D0%A2_%D0%9C%D0%98%D0%94_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8.pdf?1617703961" target="_blank">опубликованный</a> Федеральной государственной информационной системой координации информатизации, то это местами не совсем «цифровая трансформация» — здесь к DX отнесено слишком многое: от импортозамещения до оптимизации — но внимание к проблематике весьма отрадно.</p> <p>Аналогичные процессы идут и в других госструктурах, причем под пристальным вниманием Правительства. Например, в январе был обнародован рейтинг цифровой трансформации федеральных министерств, как <a href="https://ria.ru/20210126/transformatsiya-1594582216.html">сообщает</a> РИА «Новости». Данные рейтинга представлял <strong>Дмитрий Чернышенко</strong>, вице-премьер РФ, который указал в качестве примера лидерства в этом вопросе на Роскомнадзор, Ростехнадзор, Минпромторг, Роспатент, Минсельхоз, ФНС и МЧС, «среднячков» — на Минздрав, Минстрой, Минфин и МВД, а «отстающих» — на Росмолодежь, Росморречфлот, Росархив и Минприроды. По данным рейтинга обещали даже кадровые перестановки — замену 10 руководителей «цифровой трансформации» (РТЦ) в ведомствах, получивших низкие оценки работы по всем критериям.</p> <blockquote> <p>Косвенным показателем восприятия в российских реалиях идей и практик DX является появление термина РЦТ (руководитель «цифровой трансформации»), который уже достаточно устоялся и эквивалентен Chief Digital Officer (CDO) или Chief Digital Transformation Officer (CDTO) и обозначает топ-менеджера, отвечающего за реализацию «цифровой трансформации»: от выработки стратегий компании до изменений в бизнес-модели, от реинжиниринга бизнес-процессов до действий по продолжению цифровизации. Однако в процессах должно быть задействовано и высшее руководство. </p> <p>«Многие компании вводят позицию CDTO, но без участия генерального директора изменения проходят очень медленными темпами, — говорит <strong>Олег Тремзин</strong>, директор по продажам Softline. — В проекты по цифровой трансформации должен быть обязательно активно вовлечен генеральный директор компании, он должен разделять убеждения о необходимости „цифровой трансформации“ и возглавлять ее».</p> </blockquote> <h3><strong>Разберемся с терминами</strong></h3> <p>Цифровые технологии внедряют масштабно и повсеместно. «Мы отмечаем тренд на внедрение инноваций даже в традиционных областях, таких как, к примеру, машиностроение, металлургия или сельское хозяйство, — говорит <strong>Владислав Шершульский</strong>, руководитель направления перспективных технологий Microsoft в России. — По данным исследования Microsoft CEE Digital Transformation Survey 2020, проведенного в странах Восточной Европы, включая Россию, более 50% компаний готовы использовать новые технологии для модернизации операционных и производственных процессов, а также цепочек поставок».</p> <p>В процессах внедрения «цифры» есть особенности, которые относятся не к технологическим моментам, а к вопросам глубины влияния на бизнес, а поэтому их описывают разными терминами. Термины в современном мире очень пластичны, они меняются со временем и имеют разные трактовки.</p> <h3><strong>«Оцифровка»</strong></h3> <p>Как принято считать, оцифровка — просто перевод части имеющихся данных и процессов в цифровой формат. Суть процессов от этого не меняется. Например, раньше получали квиточки о заработной плате на бумажке, теперь — в электронной форме. Однако определенную экономию предприятия получают и в этом случае. В рассмотренном примере получается экономия на бумаге, на печати и на рабочем времени работников бухгалтерии. Пусть в данном случае экономия не велика, но стоит перемножить ее на количество месяцев, и она окажется заметной. «Самым древним видом» внедрения цифровых процессов в бизнес <strong>Денис Батранков</strong>, независимый эксперт по ИБ, называет перевод в цифровой формат или хранение в цифровом формате традиционных форм данных. Конечно, «оцифровка» — не просто вчерашний, а позавчерашний день внедрения «цифры» в бизнес, но и сегодня она сохраняет актуальность.</p> <p>В настоящий момент в среднем по всем отраслям и компаниям оцифровано только порядка половины бизнес-процессов, как отмечено в <a href="https://drive.google.com/file/d/1xVK4lSanDZSCN6kGAHXikrGoKgpVlcwN/view">исследовании</a> KDMA. В нем представлено экспертное мнение KMDA, а также интерпретации опросов 700 представителей российских компаний из 27 отраслей: от нефтегазовой, машиностроения и образования до ИТ и банковского сектора. Средний уровень цифровизации в российских условиях составил 54%, по оценке респондентов. В лидерах ритейл (69%), второе место разделили банки и страховые компании с показателем в 65%, на третьем месте — телеком (60%).</p> <p>Однако многие по-прежнему видят цель digital-преобразований именно в оцифровке, не дальше. Например, на мероприятиях «Руссофт» некоторые участники говорили, что начало интернет-продаж и/или предоставление сервисов по электронным каналам есть «цифровая трансформация». Это показывает, что понимание ситуации есть далеко не у всех лиц принимающих решения, даже в такой продвинутой индустрии как разработка софта: ставить знак равенства между «цифровой трансформацией» как процессом и техническими решениями — например, подключением цифровых сервисов и внедрением омниканальности в продажах — радикально неправильно. Кроме того, между оцифровкой и DX есть еще одна группа процессов, получившая отдельное название.</p> <h3><strong>«Цифровизация»</strong></h3> <p>Процесс более интересный и бизнес-значимый: «цифровизация», грубо говоря, это «оцифровка + новые функции» и «оцифровка + аналитика». Тут уже у бизнеса появляются инструменты, применяя которые можно найти проблемные места — от непроизводительных расходов до воровства персонала — и озадачиться оптимизацией ряда имеющихся бизнес-процессов. На определенном этапе внедрения и развития процессов оцифровки корпоративные клиенты очень часто приходят к цифровизации.</p> <p>Современная экономика очень динамична, что требует динамичности и от игроков рынка. </p> <p>«Процесс цифровизации, который раньше мог занять несколько лет, некоторые компании прошли за несколько месяцев», — говорит г-н Шершульский. </p> <p>Конечно, не у всех получается настолько быстро, все зависит от размеров и сложности производства. </p> <p>«Под „цифровизацией“ в основном понимают внедрение различных информационных систем», — комментирует <strong>Никита Журба</strong>, генеральный директор фирмы «Светец».</p> <p>Выразительным примером успешной цифровизации является история с Магнитогорским металлургическим комбинатом (ММК), где внедрены системы различного уровня, тесно интегрированные между собой. В управлении самим промышленным оборудованием задействованы АСУ, но есть и системы более высокого уровня: цеховые (MES — Manufacturing Execution System — система управления производством) и, наконец, EPR, охватывающие весь комбинат. ММК развивает цифровизацию, теперь поставлена цель обеспечить полный контроль материальных потоков на комбинате. Разработана единая система маркировки — на каждый элемент продукции ставят QR-код, по которому можно определить «что было, что будет, чем дело кончится» — то есть проследить как проделанный путь, так и необходимые будущие действия, вплоть до отгрузки потребителям.</p> <p>Учитывая масштабы предприятия и специфику производства все, идет не быстро. Например, «цифровые склады» проектировали, внедряли и оптимизировали 3 года, причем силами большой команды из разных структур ГК ММК с привлечением внешнего подрядчика «Консом СКС»: были задействованы проектный институт, монтажники, программисты и другие специалисты. Разумеется, такая система позволяет радикально повысить качество управленческих решений и, как следствие, улучшить качество продукции и повлиять на экономические показатели всего комбината. Это позволяет огромному предприятию не только оптимизировать собственные процессы, но и вообще сохранить управление внутренней логистикой — если раньше ММК выпускал около 20 марок стали, то сейчас «выкатывает» более 1800.</p> <h3><strong> «Цифровая трансформация»</strong></h3> <p>«„Цифровая трансформация“ — преобразование бизнеса путем широкого внедрения автоматизации, путем замены рутинных ручных операций автоматизированными и даже перестройка моделей бизнеса на основе анализа „Больших данных“», — говорит <strong>Сергей Пуцин</strong>, руководитель департамента развития продукта Docsvision. </p> <p>Однако автоматизация и даже использование BigData — не есть «цифровая трансформация», а вот перестройка бизнес-моделей с учетом возможностей цифровых технологий и телекома — уже DX! </p> <p>Представляющая масштабную перестройку всей деятельности, «цифровая трансформация» является совокупностью процессов более глубоких и более масштабных, а также, что принципиально важно, комплексных, затрагивающих как ИТ, так и организацию работы внутри корпоративного клиента.</p> <p>Процессы цифровизации вполне могут быть успешными в случае «лоскутного» подхода с последующим «сшиванием» в единую систему, но DX требует системности, управляемости и стратегического видения со стороны руководства компании. </p> <p>«Если есть бизнес-процессы, которые нужно автоматизировать, так этим мы занимались давно и успешно, но это не «цифровая „трансформация“», — говорит <strong>Олег Баранов</strong>, управляющий партнер компании «Неофлекс». </p> <p>На требовании комплексного подхода для DX настаивает г-н Шершульский: «Цифровая трансформация — это не просто единичное внедрение какого-либо цифрового инструмента. Это комплексная бизнес-инициатива. Осознанная, кросс-функциональная, поддерживаемая на всех уровнях: топ-менеджментом, акционерами и каждым сотрудником». </p> <p>О том, что успешная «трансформация» подразумевает гармоничное развитие сразу по нескольким направлениям, где ключевыми являются наличие стратегии, органа управления цифровой трансформацией и создание новой цифровой культуры, особо отмечено в отчете KDMA.</p> <p>«Цифровая трансформация» требует серьезных инвестиций, подчеркивает <strong>Светлана Гацакова</strong>, директор департамента корпоративных информационных систем ALP Group, необходимы серьезные вложения в разработку новых систем, их тестирование и пилотное внедрение. В ряде случаев новые системы требуют апргейда и серьезного развития инфраструктуры, иногда значительного. </p> <p>В DX и «смежные» инициативы российские компании вкладывают огромные средства — от 3% до 10% выручки, по данным KDMA. При этом срок возврата этих инвестиций крайне мал — компании оценивают его в диапазоне от 1 до 5 лет в зависимости от размеров и особенностей бизнеса.</p> <blockquote> <p>«Цифровую трансформацию» проходят и вендоры, получая на собственном опыте широкий экспириенс в соответствующих процессах. </p> <p>«Мы переосмысляем то, как работаем. Мы меняем наше коллективное мышление, становясь более гибкими и ориентируясь прежде всего на потребности клиентов, — рассказывает <strong>Алексей Воронков</strong>, вице-президент и генеральный директор HP Inc., Восточная Европа. — Это означает развитие культуры инноваций, гибкости и предпринимательства. Мы инвестируем в человеческий капитал наших сотрудников, чтобы они обладали навыками, необходимыми для осуществления цифровой трансформации и работы в новых реалиях. Ведь мы хороши настолько, насколько хороши наши люди».</p> </blockquote> <h3><strong>Продолжение следует</strong></h3> <p>«„Цифровая трансформация“ — это не только развитие ИТ-инфраструктуры, но прежде всего — „перестройка в головах“», — подчеркивает <strong>Григорий Сизоненко</strong>, генеральный директор Группы компаний ИВК. </p> <p>В процессе «цифровой трансформации» компании придется не только поменять процессы и операции, но и обновить стратегическое мышление, оптимально адаптировать свои предложения к используемой бизнес-модели. </p> <p>«Для максимально эффективного использования новых технологий и их оперативного внедрения во все сферы деятельности человека предприятиям необходимо полностью преобразовать процессы работы», — уверена <strong>Екатерина Пряникова</strong>, глава департамента сетевых решений компании Aruba HPE в России.</p> <p>«Цифровая трансформация» как процесс заслуживает более пристального рассмотрения. Каковы ее требования, в чем могут быть причины успеха/провала, на что нужно обратить внимание, какая нужна инфраструктура и какие роли в этом у игроков канала? Заметим, что крупные вендоры уже активно работают в данном направлении, рассматривая его как специфическую «нишу» и создав для нее развитый портфель предложений. Например, HPE считает, как отмечено на официальном сайте компании, что в первую очередь для DX необходимы инфраструктурные и «облачные» решения, средства обеспечения безопасности, технологии «интернета вещей», технологии мобильного доступа и консалтинг. </p> <p>«Невозможно обойти вниманием и такие тренды как „мультиоблачные“ архитектуры и гибкость бизнеса, которая становится доступной благодаря их использованию, „цифровое рабочее место“ и рабочее пространство, которое не только обеспечивает сотрудников всем необходимым для выполнения задач, но и предоставляет доступ к новейшим технологиям», — подчеркивает <strong>Борис Щербаков</strong>, вице-президент и генеральный директор Dell Technologies в России.</p> <p>С таким подходом солидарен <strong>Андрей Солуковцев</strong>, директор департамента по продвижению технологических решений IBM: «Для построения цифровой организации необходимо оптимизировать ИТ-инфраструктуру и наращивать набор компетенций в современных ИТ, которые позволяют трансформировать бизнес-процессы при обеспечении гибкости и масштабируемости: системы управления данными, средства искусственного интеллекта, гибридные „облачные“ среды».</p> <p>«ИТ становятся полноценным активом организации, — подчеркивает <strong>Игорь Потоцкий</strong>, генеральный директор компании „ЛАНИТ — Би Пи Эм“. — Чтобы сохранить и приумножить этот актив, нужно думать о процессах развития и поддержки, что непосредственно сказывается и на культуре организации, и на компетенциях сотрудников». Но обо всем этом мы поговорим в следующей статье более предметно.</p> Процессы современной экономики требуют активной интенсификации от всех игроков рынка, некоммерческих и государственных структур. «Высококонкурентная … message Сделка-блокбастер рынка разговорного ИИ: Microsoft покупает Nuance за 19,7 млрд долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153009 Thu, 15 Apr 2021 00:00:00 +0300 <p><a href="https://www.crn.com/news/cloud/microsoft-buys-nuance-in-19-7b-voice-recognition-ai-blockbuster">Microsoft купит Nuance Communications</a>, специалиста технологий распознавания речи и искусственного интеллекта, в сделке с расчетом наличными, оцениваемой в 19,7 млрд долл. Это станет второй по величине покупкой Microsoft после LinkedIn, за которую она заплатила 26,2 млрд долл. в 2016 году.</p> <p>Главный управляющий Microsoft <strong>Сатья Наделла</strong> заявил, что покупка Nuance фактически удвоит потенциально доступный рынок Microsoft в сфере медицинских услуг, который составит порядка 500 млрд долл.</p> <p>«Nuance обеспечивает ИИ-уровень в точке предоставления медицинских услуг и является пионером практического применения корпоративного ИИ, — отметил Наделла в своем заявлении. — Искусственный интеллект это самый важный приоритет ИТ, а здравоохранение — его самая безотлагательная сфера применения. Мы дадим передовые ИИ-технологии в руки специалистов во всем мире, помогая принимать более действенные решения и создавать более осмысленное взаимодействие, ускоряя рост Microsoft Cloud for Healthcare и Nuance».</p> <p>Nuance Communications (Берлингтон, шт. Массачусетс) — это лидер в сфере облачного ПО искусственного интеллекта, предоставляющий разговорный интерфейс и облачную клиническую аналитику для поставщиков медицинских услуг, более всего известный своим программным пакетом Dragon. Продукты компании особенно популярны в больницах США; в настоящее время их используют более 55% терапевтов и 75% рентгенологов, а также 77% больниц в Америке, сообщает Microsoft.</p> <p>В 2020 году Microsoft создала подразделение Microsoft Cloud for Healthcare, чтобы удовлетворить потребности быстро меняющейся сферы здравоохранения. Nuance позволит укрепить этот бизнес; Microsoft выиграет также от связей Nuance с поставщиками систем ведения электронных медицинских карт и накопленного ею опыта.</p> <p>Главный управляющий Nuance <strong>Марк Бенджамин</strong> (Mark Benjamin) подчеркнул, что спрос на развитый разговорный ИИ быстро нарастает. «Чтобы реализовать эту возможность, нам нужна сильная платформа, чтобы предложить единый центр и глобальный охват нашим клиентам и партнерам, обеспечив более персональное, доступное и эффективное взаимодействие для людей и поставщиков медуслуг, — сказал он. — Очевидно, что наш путь вперед лежит вместе с Microsoft, которая предоставляет интеллектуальные облачные услуги глобального масштаба и разделяет наше яркое видение того, как технология может сыграть свою роль в этом».</p> <p>Портфель продуктов Nuance включает Dragon Ambient eXperience, Dragon Medical One и PowerScribe One для рентгенологии и радиологии, — все они являются ведущими клиническими SaaS-решениями для распознавания речи на базе Microsoft Azure. Фирменное программное обеспечение Dragon использует глубокое обучение для расшифровки речи, позволяя повышать точность распознавания с течением времени, адаптируясь к голосу конкретного человека.</p> <p>Согласно официальному заявлению, Microsoft выплатит по 56 долл. за акцию Nuance с премией 23% к цене закрытия 9 апреля. Сумма сделки оценивается в 19,7 млрд долл., включая чистый долг Nuance.</p> <p>Марк Бенджамин останется главным управляющим Nuance, подчиняясь непосредственно <strong>Скотту Гатри</strong> (Scott Guthrie), исполнительному вице-президенту Cloud & AI Group в Microsoft.</p> <p>Ожидается, что сделка будет закрыта к концу 2021 года.</p> <div><br/> </div> Microsoft купит Nuance Communications, специалиста технологий распознавания речи и искусственного интеллекта, в сделке с расчетом наличными … message Топ-20 миллиардеров ИТ-отрасли из списка Forbes 2021 года http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152984 Thu, 15 Apr 2021 00:00:00 +0300 <h3>Богатейшие в ИТ</h3> <p>Forbes опубликовал свой <nobr>35-й</nobr> ежегодный список самых богатых людей мира. Но минувший год был не похож на все другие, и список отразил это. Количество миллиардеров выросло до беспрецедентных 2755 — на 660 больше, чем лишь год назад. При этом 493 имени появились в списке впервые, и это тоже рекорд, отмечает Forbes.</p> <p>Конечно, и миллиардеры не застрахованы от финансовых потерь из-за пандемии, которая сократила прибыли во многих отраслях, и всё же список демонстрирует компании, сумевшие увеличить прибыль несмотря на COVID-19. Яркий тому пример, хотя и не удивительный, — основатель и главный управляющий Amazon Джефф Безос, занявший первую строчку в списке четвертый год подряд, обойдя Билла Гейтса, который до этого был богатейшим человеком планеты в течение 18 лет. Впрочем, Amazon под руководством Безоса — не единственная компания, преуспевшая в условиях экономического спада: в общей сложности 20 руководителей компаний ИКТ-рынка вошли в число 75 самых богатых людей в мире.</p> <p>CRN/США <a href="https://www.crn.com/slide-shows/storage/the-20-richest-tech-billionaires-in-2021-forbes">публикует список</a> этих двадцати богатейших людей телекоммуникационной и ИТ-отрасли из списка Forbes с акцентом на их достижениях в бизнесе и благотворительных инициативах.</p> <h3>Лэй Цзюнь</h3> <p>Личное состояние: 23 млрд долл.</p> <p><nobr>75-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Лэй Цзюнь (Lei Jun) является соучредителем и председателем правления Xiaomi, одного из самых популярных брендов смартфонов в мире. В 2021 году Цзюнь занял <nobr>75-ю</nobr> строчку в списке Forbes, поднявшись с <nobr>147-го</nobr> места год назад.</p> <h3>Чжан Чжидун</h3> <p>Личное состояние: 23,4 млрд долл.</p> <p><nobr>73-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Чжан Чжидун (Zhang Zhidong), известный также как «Тони», занимал должность директора по технологии китайского гиганта компьютерных игр и соцсетей Tencent в течение 16 лет до выхода на пенсию. Портфель Tencent включает компанию Riot Games, создавшую игру League of Legends. Tencent владеет также миноритарной долей в Spotify и в Snap Inc.</p> <h3>Шив Надар</h3> <p>Личное состояние: 23,5 млрд долл.</p> <p><nobr>71-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Промышленник-миллиардер и пионер информационных технологий в Индии, Шив Надар (Shiv Nadar) был сооснователем HCL в 1976 году. Компания зародилась в гараже, ее целью было производство калькуляторов и микропроцессоров. Надар известен успешной трансформацией компании, изначально ориентированной на аппаратные компоненты, и постоянной сменой прицела своего бизнеса.</p> <h3>Ван Син</h3> <p>Личное состояние: 26,1 млрд долл.</p> <p><nobr>60-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Ван Син (Wang Xing) — <nobr>32-летний</nobr> главный управляющий и сопредседатель правления группы Meituan-Dianping, созданной в результате слияния сайта коллективных покупок Meituan, аналогичного Groupon, и сервиса сравнения услуг Dianping.com, аналогичного Yelp, в 2015 году. Лишь за один минувший год Ван поднялся с <nobr>237-го</nobr> на <nobr>60-е</nobr> место в списке Forbes.</p> <h3>Уильям Лэй Дин</h3> <p>Личное состояние: 33 млрд долл.</p> <p><nobr>45-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Дин Лэй (Ding Lei), известный также как Уильям Дин (William Ding), — главный управляющий Netease, одной из крупнейших в мире компаний мобильных и онлайн-игр. В числе партнеров компании — Mojang, дочерняя фирма Microsoft, и Blizzard Entertainment, а ее главный конкурент — китайский интернет-гигант Tencent. Личное состояние Дина выросло почти вдвое с 17 млрд долл. в 2020 году.</p> <h3>Чжан Имин</h3> <p>Личное состояние: 35,6 млрд долл.</p> <p><nobr>39-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Чжан Имин (Zhang Yiming) является председателем правления Beijing ByteDance, одной из крупнейших в Китае платформ медиаконтента, оцениваемой в 250 млрд долл. в частных торгах. ByteDance более всего известна своим приложением соцсети TikTok для обмена видеосюжетами.</p> <h3>Майкл Делл</h3> <p>Личное состояние: 45,1 млрд долл.</p> <p><nobr>30-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Майкл Делл является председателем правления и главным управляющим Dell Technologies, образованной в результате слияния Dell и гиганта систем хранения данных EMC в 2016 году. Делл известен также своей частной инвестиционной компанией MSD Capital, которая имеет доли в отелях и ресторанах, а благотворительный фонд Делла занимается проблемой детской бедности.</p> <h3>Масаёси Сон</h3> <p>Личное состояние: 45,4 млрд долл.</p> <p><nobr>29-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Масаёси Сон (Masayoshi Son), чье личное состояние значительно выросло в 2021 году, является основателем и главой телекоммуникационного и инвестиционного гиганта SoftBank Group, который был владельцем американского оператора мобильной связи Sprint до его покупки конкурентом T-Mobile.</p> <h3>Джек Ма</h3> <p>Личное состояние: 48,4 млрд долл.</p> <p><nobr>26-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Джек Ма (Jack Ma), бывший учитель английского языка, был сооснователем одной из крупнейших в мире платформ интернет-торговли Alibaba Group. В прошлом году Ма ушел с поста председателя правления Alibaba с исполнительными полномочиями; его сменил нынешний главный управляющий Alibaba Дэниел Чжан (Daniel Zhang). В 2020 году Ма через свой фонд пожертвовал миллионы масок и других изделий медицинского назначения организациям в США, Европе и Африке, чтобы помочь в борьбе с коронавирусом.</p> <h3>Макензи Скотт</h3> <p>Личное состояние: 53 млрд долл.</p> <p><nobr>22-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Макензи Скотт (MacKenzie Scott), автор двух опубликованных романов, была женой основателя Amazon Джеффа Безоса в течение 25 лет до их развода в 2019 году. В рамках соглашения о разделе имущества Безос передал ей 25% своей доли в Amazon, что составило 4% всей акционерной стоимости компании. В 2019 году Скотт подписала «Клятву дарения» (Giving Pledge), участники которой обратились с призывом к наиболее обеспеченным членам общества пожертвовать большую часть своего состояния на благотворительные цели. Скотт пожертвовала 1,7 млрд долл. <nobr>119-ти</nobr> некоммерческим группам.</p> <h3>Колин Хуан</h3> <p>Личное состояние: 55,3 млрд долл.</p> <p><nobr>21-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Колин Хуан (Colin Huang), известный также как Хуан Чжэн (Huang Zheng), был председателем правления онлайн-дискаунтера Pinduoduo, одного из крупнейших сайтов интернет-коммерции Китая. Он покинул этот пост в марте, решив заняться исследованиями в области продуктов питания и наук о жизни. Чжэн, получивший прозвище «серийный предприниматель», проходил стажировку в Microsoft, после чего начал свою карьеру в Google в США в 2004 году.</p> <h3>Карлос Слим Хелу с семьей</h3> <p>Личное состояние: 62,8 млрд долл.</p> <p><nobr>16-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Самый богатый человек Мексики и селф-мейд миллиардер, Карлос Слим Хелу (Carlos Slim Helu) вместе с семьей контролирует America Movil, крупнейшего в Латинской Америке оператора сотовой связи. Хелу является основателем фондов Telmex Foundation, Carlos Slim Foundation и Historic Center of Mexico City Foundation.</p> <h3>Ма Хуатэн</h3> <p>Личное состояние: 65,8 млрд долл.</p> <p><nobr>15-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Ма Хуатэн (Ma Huateng), известный также как «Пони Ма» (Pony Ma), является председателем правления китайского интернет-гиганта Tencent Holdings, который входит в число крупнейших бизнесов страны по рыночной капитализации. Компании принадлежит популярный мессенджер WeChat, насчитывающий более 1 миллиарда пользователей. На сегодняшний день Хуатэн самый богатый человек в Китае.</p> <h3>Стив Баллмер</h3> <p>Личное состояние: 68,7 млрд долл.</p> <p><nobr>14-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Руководитель ИТ-гиганта Microsoft с 2000 по 2014 год, Баллмер пришел работать в компанию в 1980 году, став ее <nobr>30-м</nobr> сотрудником. В сфере благотворительности Баллмер вложил более 2 млрд долл. в фонд донорского финансирования, помогающий малообеспеченным американцам выбраться из бедности. В 2020 году Баллмер вместе с женой Конни (Connie) инвестировал 25 млн долл. в борьбу с COVID-19.</p> <h3>Сергей Брин</h3> <p>Личное состояние: 89 млрд долл.</p> <p><nobr>9-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Личное состояние Брина значительно выросло за последний год. Он был соучредителем будущего ИТ-гиганта Google в 1998 году вместе со своим товарищем по Стэнфорду Ларри Пейджем. В декабре 2019 года Брин ушел с поста президента Alphabet, холдинговой компании Google, но остается контролирующим акционером и членом Совета директоров компании.</p> <h3>Ларри Пейдж</h3> <p>Личное состояние: 91,5 млрд долл.</p> <p><nobr>8-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Соучредитель Google Пейдж переместился с <nobr>13-го</nobr> на <nobr>8-е</nobr> место в списке Forbes. В декабре 2019 года Пейдж ушел с поста главного управляющего Alphabet, холдинговой компании Google, но остается членом Совета директоров и контролирующим акционером. Пейдж инвестировал в создание компании Planetary Resources, занимающейся исследованием космоса, и в стартапы летающих автомобилей Kitty Hawk и Opener.</p> <h3>Ларри Эллисон</h3> <p>Личное состояние: 93 млрд долл.</p> <p><nobr>7-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Эллисон является председателем правления, директором по технологии и соучредителем софтверного гиганта Oracle, в котором ему принадлежит примерно 35,4% акций. Личное состояние Эллисона, долгое время бывшего бессменным руководителем Oracle, значительно выросло за последний год, но он переместился с <nobr>5-й</nobr> на <nobr>7-ю</nobr> строчку списка Forbes.</p> <h3>Марк Цукерберг</h3> <p>Личное состояние: 97 млрд долл.</p> <p><nobr>5-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>В этом году Цукерберг поднялся выше в списке Forbes, заняв пятое место среди богатейших людей мира.</p> <p>Социальная сеть Facebook, которой управляет Цукерберг, стала самым востребованным средством коммуникации во время локдауна из-за пандемии, однако соцсеть подверглась критике государственных органов из-за того, что не могла оперативно удалять дезинформацию и разжигающие рознь политические посты в прошлом году.</p> <h3>Билл Гейтс</h3> <p>Личное состояние: 124 млрд долл.</p> <p><nobr>4-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Соучредитель Microsoft в течение 18 лет оставался богатейшим человеком на планете, но утратил этот статус в 2018 году. Гейтс и его жена Мелинда известны своими благотворительными инициативами. Созданный ими Gates Foundation является крупнейшим в мире частным благотворительным фондом, и в декабре прошлого года фонд пожертвовал 250 млн долл. на финансирование создания лекарств и вакцин против COVID-19.</p> <h3>Джефф Безос</h3> <p>Личное состояние: 177 млрд долл.</p> <p><nobr>1-е</nobr> место в списке Forbes</p> <p>Безос, основатель будущего гиганта интернет-торговли Amazon, начавший этот бизнес в 1994 году в своем гараже в Сиэтле, четвертый год подряд занимает первую строчку в списке самых богатых людей в мире. Пандемия COVID-19 привела к значительному росту покупок через Интернет и, как результат, прибыли Amazon в прошлом году. Ее облачный бизнес Amazon Web Services также выиграл от растущего перехода на облачные технологии, ставшие опорой мировой ИТ-инфраструктуры во время пандемии. Безос объявил, что уйдет с поста CEO в конце 2021 года и будет председателем правления Amazon с исполнительными полномочиями.</p> <div><br/> </div> CRN/США публикует список этих двадцати богатейших людей телекоммуникационной и ИТ-отрасли из списка Forbes с акцентом на их достижениях в бизнесе и … message Молодая гвардия: зачем российскому ИТ-бизнесу сотрудничать с университетами http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153040 Wed, 14 Apr 2021 17:32:40 +0300 <p><em>Российские разработчики технологий ощущают острый дефицит кадров. И дело совсем не в том, что в нашей стране мало талантливых специалистов — просто они никогда не учились работать с отечественными решениями. </em><em>Здесь поможет партнёрство с университетами: так вузы получат актуальные учебные программы, а компании — квалифицированных сотрудников. Директор по развитию бизнеса компании «Аэродиск» <strong>Олег Изумрудов</strong> рассказывает, какую ещё пользу может принести синергия вузов и ИТ-рынка и почему стороны пока не спешат двигаться навстречу друг другу</em>.</p> <h3><strong>Ситуация сегодня</strong></h3> <p>Сегодня в российской ИТ-сфере сложилась уникальная ситуация. С одной стороны, компании не могут найти себе сотрудников и испытывают сильную нехватку трудовых ресурсов: им приходится конкурировать за таланты, предлагая им всё более выгодные условия. Но с другой стороны, иногда даже у очень опытных профессионалов не получается найти себе работу. В итоге на технологическом рынке труда в одном месте и в одно время встречаются два, казалось бы, противоположных явления — кадровый голод и безработица.</p> <p>Почему так происходит? Первая причина — стремительная цифровизация во всех отраслях. Новые разработки появляются практически каждый день, и это требует огромной гибкости от специалистов. Сегодня на пике популярности одни технологии, а завтра — уже совсем другие. И виной тому — потребности рынка. Так, в <nobr>1990-х</nobr> годах самые востребованные программисты создавали базы данных, а в <nobr>2000-х</nobr> преимущество получили специалисты по созданию веб-интерфейсов. Им на смену пришли разработчики мобильных приложений, а уже сегодня на первый план постепенно выходят эксперты в области искусственного интеллекта и больших данных. При этом для всех специализаций нужно разное образование. </p> <p>В итоге чтобы соответствовать требованиям, сотруднику приходится постоянно осваивать новые области, применять идеи непрерывного обучения на практике. Но чем старше становится человек, тем сложнее ему выйти из зоны комфорта — даже если вопрос касается совсем небольшой переквалификации: например, когда опытному разработчику нужно обучиться работе с новым языком программирования или просто фреймворком. Получается, что навыки специалиста высокого класса могут оказаться ненужными, и он теряет работу. </p> <p>Однако это лишь один из частных примеров, который иллюстрирует непростой характер кадровых отношений в целом. Зачастую и молодые специалисты не могут найти работу мечты. Ведь количество программистов, выпускаемых из вузов, огромно — и в борьбе за «место под солнцем» конкуренцию выдерживают не все. Это распространённая проблема, которая активно обсуждается в академической среде. </p> <p>Получается, фокус обсуждения зависит от конкретной точки зрения. У разных сторон образовательного процесса отличаются мнения по поводу ситуации на кадровом рынке, и к одному знаменателю пока прийти сложно. Игроки ИТ-рынка говорят, что программистов слишком мало; а университеты — что их, наоборот, чрезвычайно много. А ещё свой взгляд на проблему есть и у государства. Для него важно, чтобы в стране готовились высококвалифицированные кадры — а потом оставались здесь работать. Сейчас этого удаётся добиться не всегда: дефицит разработчиков испытывают и зарубежные компании, и часто именно они перетягивают таланты на свою сторону. Иногда для работы на иностранную корпорацию программисту даже не нужно покидать страну: многие остаются на родине и трудятся здесь дистанционно. Так они приносят пользу государству в виде налогов — но не создают добавочный продукт. </p> <h3><strong>Истоки противоречия</strong></h3> <p>Откуда же берутся противоречия? Их корень кроется в самой системе образования. В университетах до сих пор изучают Fortran, Algol или Pascal — языки, почти не применимые на практике сегодня. А специалистов, которые могли бы преподавать Python или HTML5, в российских вузах просто нет — и такие курсы не включаются в учебные программы. Как итог, в стенах родного университета программист получает знания и навыки, но они не пригодны к использованию «здесь и сейчас». И он не может устроиться на работу. </p> <p>Есть и другой расклад: когда обучившись основам программирования и базовым вещам в работе с «мёртвыми» языками, молодой специалист с лёгкостью осваивает современные технологии уже самостоятельно. То есть современный выпускник обладает инструментарием, с которым ему будет намного проще развиваться самому. А это ключевой навык в условиях постоянно меняющейся среды. </p> <p>Но это не значит, что специалистов не нужно обучать современным технологиям — наоборот, это крайне важно. Просто здесь есть принципиальный момент. Знания нельзя давать уже в готовом виде. Намного продуктивнее, когда студент добывает их сам, пусть иногда и с большим трудом. Иначе, когда через 10 лет на замену сегодняшним технологиям придут завтрашние, его знания потеряют актуальность. И он не сможет переучиться, оказавшись на периферии рынка труда.</p> <p>Ещё одна причина противоречий таится на стороне ИТ-компаний. Определить квалификацию специалиста по его резюме, а также при помощи пары собеседований или нескольких тестов очень сложно. И нередко случаются ситуации, когда талантливых программистов с огромным багажом знаний и проектов не берут в компанию просто потому, что их знания оцениваются неверно. Проверить качество работы ИТ-специалиста можно только с течением времени: умение не только писать код, но и документировать свою деятельность, сотрудничать с другими участниками команды, вести переговоры и доказывать свою точку зрения. </p> <p>Сейчас же компании просто переманивают друг у друга именитых разработчиков, которые когда-то хорошо себя зарекомендовали. Такие специалисты переходят из компании в компанию, их зарплаты растут и доходят до космических величин. Но это не значит, что их навыки уникальны. Просто пока одни программисты не меняют место работы и трудятся над проектом, стремясь достигнуть результата, другие более выгодно «продают» себя. </p> <h3><strong>Выгодное сотрудничество</strong></h3> <p>Именно поэтому оптимальный вариант для технологических компаний — нанимать вчерашних выпускников и выращивать их во взрослых разработчиков, способных справляться с самыми сложными вызовами. Если компания будет вкладывать свои силы в развитие молодых кадров, ей не придётся переплачивать именитым разработчикам — а потом расставаться с ними, потому что они не оправдали надежд. </p> <p>Сотрудничество с университетами здесь — наиболее простой путь. Участвуя в образовательном процессе, ИТ-бизнес гарантированно получает кадры. А на старших курсах бакалавриата, в магистратуре или аспирантуре он может даже напрямую влиять на программу обучения, включая в неё больше дисциплин, связанных с отечественными решениями, и профилируя предметы «под себя». </p> <p>При этом молодые сотрудники будут благодарны за предоставленные возможности и лояльны компании. Начинающие свой карьерный путь специалисты экономят много сил и времени: им не приходится переучиваться сразу после университета, когда на это совсем нет ресурсов — а ещё самим разбираться, что нужно рынку, менять несколько работодателей в поисках условий получше. </p> <p>Сегодня многие разработчики чувствуют себя неуютно, потому что не могут найти подходящее место, и существуют на рынке труда в формате «перекати-поле». И так они только укрепляют ситуацию, в которой ресурсы между разработчиками распределены так несправедливо. </p> <p>Получается, синергия университетов и ИТ-бизнеса выгодна для всех сторон. Вузы могут гарантировать своим выпускникам трудоустройство, повышая свою ценность в сфере высшего образования. А ещё они получают возможность гибко менять свои программы, плавно влияя на них в соответствии с запросами индустрии и рынка. Как правило, академическая система не склонна к изменениям, и без влияния бизнеса обучение в её рамках может быстро устаревать. </p> <p>Подход оказывается выгодным и для государства. Средства, выделенные на обучение, тратятся не зря: компании получают кадры, а граждане — работу. А ещё российские специалисты учатся разрабатывать решения, вместе с тем становясь продвинутыми пользователями локальных технологий. И деньги сохраняются внутри контура отечественной экономики. </p> <p>Цепочку преимуществ можно продолжать бесконечно долго: когда в экономике есть деньги, они вкладываются в ИТ-сферу, и в российском технологическом бизнесе появляется ещё больше рабочих мест. Тогда востребованность специалистов, способных работать с нашими технологиями, растёт. И цикл развития становится непрерывным. </p> <h3><strong>Подводные камни</strong></h3> <p>Несмотря на то, что сотрудничество вузов с российским бизнесом приносит много пользы, пока стороны не торопятся взаимодействовать друг с другом. Зачастую университеты более охотно взаимодействуют с транснациональными корпорациями, которые обещают более притягательные перспективы и просто имеют дело с более масштабными разработками. Ведь кадровый голод — прерогатива далеко не только российских ИТ-компаний. А найти таланты за рубежом намного проще, чем обучить с нуля. Особенно если учесть, что в мире разработки нет барьеров, а всё общение ведётся на универсальном языке — языке программирования. </p> <p>Получается, небольшому бизнесу приходится конкурировать не только с российскими, но и зарубежными технологическими гигантами. И пока он проигрывает борьбу за кадры — основной ресурс для своего развития. </p> <p>Иногда барьером к партнёрству становятся опасения лиц, принимающих решения в университетах. И представителям бизнеса приходится преодолевать множество стереотипов: доказывать, что они не хотят навредить образовательному процессу; их цель, напротив, сделать его только более полезным и ориентированным на практику. </p> <p>Однако нередко случаются истории, когда и предприятия отказываются от взаимодействия с образовательными организациями. Их мотивация проста: когда студенты проходят практику, с ними приходится действительно возиться — обучать самым простым вещам, вплоть до безопасности на рабочем месте и трудовой дисциплины. Но чтобы получить эффект в долгосрочной перспективе, сначала всегда нужно вложить ресурсы. </p> <p>В целом академическая среда и бизнес-сообщество часто не понимают друг друга. Но это в корне неверно: они преследуют общие цели и находятся в сильной зависимости, поэтому должны работать сообща. Пока такого понимания нет с обеих сторон — и весьма вероятно, что нас ждёт усиление кадрового голода и снижение актуальности образовательных программ вузов. </p> <p>Избежать этого поможет только государство: профильные министерства уже сегодня способны предугадать, в каком сегменте ИТ-рынка будет особенно не хватать трудовых ресурсов, и направить усилия университетов именно туда с помощью своих регулятивных мер. А ещё именно государство способно помогать отечественным компаниям формировать спрос на российских специалистов: например, предлагать налоговые льготы на фонд оплаты труда высококвалифицированных сотрудников. И этот процесс уже начался. </p> Российские разработчики технологий ощущают острый дефицит кадров. И дело совсем не в том, что в нашей стране мало талантливых специалистов — просто … message Юрий Матченко, John Deere: «Разработчики высокотехнологичных решений должны отталкиваться от интересов клиента» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153038 Wed, 14 Apr 2021 17:11:06 +0300 <p><em>Недавно компания John Deere провела первую конференцию «Цифровой хаб John Deere», чтобы познакомить дилеров из стран СНГ с новыми разработками, повышающими эффективность и экономичность сельскохозяйственного производства. О том, какие цифровые решения сегодня представлены в агросекторе и как они способствуют росту отрасли, рассказывает <strong>Юрий Матченко</strong>, специалист по системам возделывания сельскохозяйственных культур и технологиям точного земледелия компании </em><em>John </em><em>Deere. </em></p> <h3><strong>Джентльменский набор агрария</strong></h3> <p>Все цифровые решения, которые представлены в сельском хозяйстве, в самом общем приближении можно разделить на 3 большие категории. Во-первых, это инструменты, которые служат целям дескриптивного анализа: они помогают увидеть, что происходит на производственном участке, и собрать об этом информацию. Во-вторых, есть инструменты для прескриптивного анализа: они позволяют определить, что нужно сделать. И, наконец, третья и, пожалуй, самая продвинутая группа инструментов — решения для предиктивного анализа. Эти инструменты показывают, что нужно сделать для того, чтобы в будущем получить желаемый результат. </p> <p>Если же говорить о том, какие инструменты сейчас самые актуальные, трендовые и распространенные, то в рамках всех этих трех групп можно обозначить следующие типы решений: </p> <ol> <li>Инструменты для дистанционного зондирования: спутники, дроны, решения для построения зон продуктивности, вегетации и т.д. Еще <nobr>2-3</nobr> года назад они воспринимались аграриями скорее как интересный эксперимент. Однако сейчас это уже производственная необходимость — мониторить поля и видеть, что происходит с культурами на уровне их физиологии. В этом заключается главное преимущество подобных инструментов. </li> <li>Системы, которые позволяют получить полную картину: что делает техника на поле, как она используется, как распределяются рабочие силы в тот или иной момент. Подобные системы позволяют проанализировать принятые решения, увидеть, насколько они были правильными, и внести необходимые коррективы.</li> <li>Решения для оптимизации операций и полевой логистики. Когда знаешь контуры полей, ширину орудий и так далее, можно заранее спланировать все проходы техники. В свою очередь, это позволяет оптимизировать множество процессов — от внесения удобрений до оценки состояния культур. При этом все решения принимаются не наугад, а строго на основании данных. В результате высвобождаются средства, которые можно либо вывести в форме прибыли, либо реинвестировать производство.</li> </ol> <h3><strong>Думать о потребностях клиентов</strong></h3> <p>Активнее всего развиваются инструменты для дистанционного зондирования, при этом они широко доступны — часто такие решения бесплатны и их в базовых версиях можно получить безо всяких подписок и лицензий. К тому же они не требуют приобретения дорогостоящего оборудования или его настройки: спутники запускаются международными космическими агентствами, а аграрий получает именно тот небольшой объем данных, который ему необходим, либо бесплатно, либо за совсем небольшие деньги. </p> <p>Для большинства аграрных компаний это входная точка область точного земледелия, тем более что если раньше на предприятии требовался человек, который мог бы проанализировать полученные данные, то с появлением технологии ИИ сами инструменты уже могут если не давать рекомендации, то хотя бы сигнализировать об аномалиях и частично автоматизировать процесс мониторинга культур. </p> <p>Сегодня производители решений для точного земледелия уже не соревнуются в качестве снимков или частоте их получения — эти показатели у всех примерно одинаковые. Теперь они смотрят на ситуацию глазами клиента, и те разработчики, которые понимают потребности заказчиков лучше всего, будут успешны на этом рынке. И это очень важная и очень позитивная тенденция, поскольку благодаря ей все больше технологических компаний думает не только о себе и о своем продукте, а в первую очередь об интересах клиента. И это одна из основных причин, почему именно упомянутый сегмент растет быстрее остальных. </p> <h3><strong>Опасения напрасны</strong></h3> <p>Еще пару лет назад такого разнообразия инструментов, как сейчас, не было, и даже не все аграрии о них слышали. Сегодня, если фермер не слышал о спутниковых снимках или зонах вегетации, это вызывает ряд вопросов. Технологии уже прошли стадию, когда они были инструментом либо для энтузиастов, либо для ведущих специалистов, которые могли себе позволить этот анализ. Снизился порог вхождения, и теперь любому фермеру вне зависимости от того, какие машины используются, достаточно иметь мобильный телефон, подключение к интернету и желание увидеть эту информацию. </p> <p>В свою очередь, спрос рождает предложение. Так как подвинулись во многом сами фермеры, технологическим компаниям тоже приходится развиваться без остановки. В результате на смену разноцветным картам, на которых можно было посмотреть на свою культуру, пришли инструменты для анализа и принятия решений. </p> <p>Эти два изменения не могли пройти бесследно. Они создали важный прецедент: ознакомительные инструменты превратились в насущные. Сегодня они как минимум помогают оптимизировать себестоимость выращиваемой продукции. И как только появился этот момент финансовой оптимизации, мы можем наблюдать взрывной рост. С ростом скорости появления новых технологий растет и активность их внедрения, и основным препятствием на этом пути остаются даже не вопросы технической оснащенности или инвестиций, а опасения, что техника заменит специалистов и вытеснит людей с рабочих мест. </p> <p>На самом деле это миф. Ни один из этих инструментов не исключает специалиста из производственного цикла: он не сокращает количество рабочих мест, а позволяет оптимизировать работу. Показательный пример: раньше требовались квалифицированные операторы, которые могли сами починить трактор, знали, по какой траектории и где именно его вести и так далее. Сегодня машины сами могут прокладывать путь и провести операцию с минимальным участием человека, но специалистов это не вытеснило, а просто поменяло зону их ответственности. Сама отрасль от этого выросла, а люди, занимающие соответствующие позиции, только выиграли. рали те люди, которые занимали эти позиции. </p> <p>То же самое рано или поздно случится — точнее сказать, уже происходит — с агрономами и специалистами по выращиванию сельскохозяйственных культур. Они не исчезнут, просто их привычная дневная рутина слегка изменится. Вместо того чтобы выехать на поле в пять утра, пока есть роса, специалист проснется и будет смотреть у себя дома с помощью приложения в мобильном телефоне, что происходит на поле. Но от этого он не перестанет быть специалистом и потребность в нем не отпадет. </p> <h3><strong>Будущее — за диалогом и партнерством</strong></h3> <p>Год-полгода назад мы даже не слышали о российских производителях высокотехнологичных решений для агросектора, представленных на рынке. Сейчас такие компании есть, и они понемногу начинают проникать на международный рынок, причем соотношение стремительно меняется, и уже через полгода-год отечественных разработчиков будет гораздо больше, чем сейчас. </p> <p>Тренд «возьмем с Запада и адаптируем» уходит. Есть достойные российские компании, которые уже успели стать специалистами в данной сфере. Дело в том, что западные разработчики, как правило, раньше российских выходят на международный рынок, поэтому раньше становятся известными, чем локальные игроки. Но среди последних есть сильные представители, которые отталкиваются не от своего продукта, а от потребностей клиента. Обычно в таких компаниях работают либо специалисты, которые раньше сами трудились в агросекторе, либо работа ведется в тесном сотрудничестве с клиентами. Такие компании, в том числе российские, активно и быстро выходят на международный рынок. </p> <p>Чтобы их поддержать, мало дотационной поддержки — они не решат проблему. Основная сложность, мешающая развитию, заключается в том, что многие сельхозпредприятия пока сопротивляются внедрению. Они либо боятся технологий, либо не понимают их ценности. Но приходят новые, более молодые специалисты, заинтересованные в инновациях и готовые к переменам, и это внушает надежду. Чтобы усилить этот тренд и помочь в преодолении барьера, необходимо популяризовать технологии, вести активный диалог с сельхозпроизводителями. Необходимо донести до них, что это не мода, не сиюминутные решения, а инструменты, за которыми стоит будущее. И когда в ходе этого диалога аграрии увидят, что высокотехнологичные инструменты — не просто источник прибыли для разработчика, а что сам фермер — равнозначный партнер, для которого все это создается, что во главу угла ставятся его цели и задачи, недоверие, несомненно, уйдет. </p> <p>Когда сельхозпроизводитель в этом диалоге увидит, что он не просто источник денег для этой компании, что он равнозначный партнер. а во главу угла ставятся его потребнности и его задачи, недоверие к компаниям-партнерам уйдет. говоря о локальных разработчиках — достаточно важно обеспечить присутствие на рынке не только как поставщика услуг, но и участие в каких-то открытых лекциях. семинарах, не только о продукте, но и о том, какую роль он играет в производственной системе аграриев. Это бы действительно помогло укоренить образ партнерства и образ сотрудничества, а не образ просто монетарных отношений между компанией и фермерами. </p> Недавно компания John Deere провела первую конференцию «Цифровой хаб John Deere», чтобы познакомить дилеров из стран СНГ с новыми разработками … message Gartner повысил прогноз роста ИТ-расходов в 2021 году; они превысят 4 трлн долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153037 Wed, 14 Apr 2021 17:05:27 +0300 <p>Согласно <a href="https://www.crn.com/news/data-center/it-spending-will-jump-more-than-expected-in-2021-surpassing-4t-gartner">новому прогнозу Gartner</a>, в 2021 году мировые расходы на ИТ вырастут на 8,4% на фоне выхода из пандемии COVID-19. Это значительная коррекция прежнего прогноза, данного лишь три месяца назад, в котором ожидался рост на 6%.</p> <p>Совокупный объем ИТ-расходов в 2021 году достигнет 4,07 трлн долл. против 3,92 трлн долл. в январском прогнозе и намного выше оценки расходов в 2020 году, составляющей 3,76 трлн долл.</p> <p>Заглядывая в будущее, Gartner ожидает, что в 2022 году мировые расходы на ИТ достигнут 4,30 трлн долл., увеличившись на весомые 5,5% по сравнению с 2021 годом.</p> <p>Самый большой объем расходов в 2021 году будет направлен на устройства: он вырастет на 14% и составит 755,80 млрд долл. Следом идут расходы на корпоративное ПО, которые вырастут на 10,8 млрд долл. до 515,87 млрд долл. Далее следуют ИТ-услуги с ростом на 9,0% до 1,11 трлн долл., системы ЦОДов (+7,7% до 236,81 млрд долл.) и услуги связи (+4,6% до 1,45 трлн долл.).</p> <p>Более высокий рост расходов на устройства и корпоративное ПО объясняется тем, что компании продолжат инвестировать в удобную среду для продуктивной работы, полагает Gartner.</p> <p>Главным драйвером роста расходов в 2021 году будут не столько инвестиции непосредственно в ИТ, сколько новые инициативы цифрового бизнеса, пишет в пресс-релизе <strong>Джон-Дэвид Лавлок</strong> (John-David Lovelock), вице-президент программы исследования Gartner.</p> <p>«ИТ теперь не просто обеспечивают поддержку деятельности компаний, как было раньше, а в полной мере участвуют в создании ценностного предложения, — пишет Лавлок. — Это не только расширяет прежнюю, вспомогательную роль ИТ, выдвигая их на передний край бизнеса, но и меняет характер их финансирования: вместо накладных расходов, которые мониторятся, терпятся, а иногда урезаются, они становятся тем, что приносит реальный доход».</p> <p>И не только Gartner видит цифровые инициативы как реальный драйвер роста в будущем.</p> <p>Фирма управленческого консалтинга McKinsey & Co. из Нью-Йорка, которая провела опрос 899 руководителей высшего звена и старших менеджеров компаний разного размера в различных регионах и отраслях в конце прошлого года, выявила, что пандемия COVID-19 значительно ускорила темпы принятия технологий цифровой трансформации, а также другие перемены в бизнесе.</p> <p>Опрос показал также, что компании стали заметно быстрее реагировать на изменения в деловой среде после коронавируса.</p> <p>Gartner полагает, что некоторые сегменты ИТ-отрасли могут восстановиться до доковидных уровней уже в 2021 году, однако в других восстановление затянется до 2022 года.</p> <p>К примеру, расходы в банковском секторе, на рынке ценных бумаг и страхования могут вернуться к доковидному уровню уже в этом году, тогда как ритейл и транспортные перевозки, вероятно, восстановятся не раньше 2023 года.</p> <p>Что касается региональной картины, то, по оценке Gartner, ИТ-расходы в Китае уже превысили уровень 2019 года, в Северной Америке и Западной Европе, вероятно, достигнут его к концу текущего года, но в Латинской Америке восстановятся не раньше 2024 года.</p> <div><br/> </div> Согласно новому прогнозу Gartner, в 2021 году мировые расходы на ИТ вырастут на 8,4% на фоне выхода из пандемии COVID-19. Это значительная коррекция … message Новое детище IBM: главное о бизнесе услуг Kyndryl http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153016 Wed, 14 Apr 2021 00:00:00 +0300 <h3>Новый гигант канала</h3> <p>В понедельник IBM объявила, что ее бизнес услуг управляемой инфраструктуры с оборотом 19 млрд долл. будет носить название Kyndryl после завершения отделения в этом году. Штаб-квартира новой компании разместится в Нью-Йорке, а логотипом станет название, написанное строчными буквами красного цвета.</p> <p>Хотя компания только что получила свое название, процесс отделения идет уже как минимум шесть месяцев: IBM впервые объявила о своих планах в октябре прошлого года, а имена топ-менеджеров тогда еще NewCo были объявлены в январе и марте 2021 года.</p> <p>И теперь наконец нарисовалась более ясная картина, кто возглавит Kyndryl, на какие сделки и каких клиентов будет нацелена компания, когда планируется завершить отделение, почему IBM считает этот шаг выигрышным, и как он отразится на сообществе поставщиков решений. Обо всем этом <a href="https://www.crn.com/slide-shows/channel-programs/5-things-to-know-about-kyndryl-ibm-s-new-services-business">рассказывает CRN/США</a>.</p> <h3>IBM уже не будет крупнейшим в мире поставщиком решений</h3> <p>После отделения Kyndryl бизнес IBM Global Services переместится с первой на вторую строчку в списке CRN «Solution Provider 500», а Accenture выйдет на первое место. В итоге IBM Global Services будет включать в себя подразделение консалтинга в сфере облачных услуг с оборотом 8 млрд долл. и подразделение Global Business Services с годовым доходом 17 млрд долл., предоставляющее услуги управленческого и стратегического консалтинга, системной интеграции и управления приложениями.</p> <p>Global Business Services будет обеспечивать более 40% дохода IBM после отделения Kyndryl, говорит <strong>Дэвид Сунь</strong> (David Sun), директор по развитию корпоративного бизнеса IBM Services. Отделение Kyndryl кардинально изменит структуру бизнеса IBM: из компании с 71 млрд долл. дохода, более половины которого поступает от услуг, она превратится в такую, более половины выручки которой приносит регулярный доход от ПО и решений.</p> <p>Red Hat будет жемчужиной в короне новой IBM, обеспечив ей лазерный прицел на гибридный облачный рынок с потенциалом в 1 трлн долл. Помимо Red Hat и бизнеса поставщика решений IBM сохранит свой системный бизнес, критически важные услуги общедоступного облака и портфель ПО, нацеленный на большие данные, искусственный интеллект и ИТ-безопасность.</p> <h3>Kyndryl выстраивает финансовую, кадровую и ИТ-инфраструктуру</h3> <p>IBM продолжает работать над формированием управленческой команды Kyndryl и над созданием финансовой, кадровой и ИТ-инфраструктуры, необходимой для ее отделения в независимую компанию, говорит Сунь.</p> <p>Сам он останется в IBM в составе ее команды Global Business Services, где продолжит заниматься покупками и слияниями, сообщил Сунь в беседе с CRN.</p> <p>С февраля 2019 года работой IBM Services руководит <strong>Марк Фостер</strong> (Mark Foster), оставаясь при этом главой Global Business Services с сентября 2016 года. Инновации облачных приложений в Global Business Services возглавляет операционный директор GBS <strong>Джон Грейнджер</strong> (John Granger), занимающий этот пост с января 2019 года.</p> <h3>Kyndryl будет пятым по величине поставщиком решений в мире</h3> <p>По завершении отделения Kyndryl займет пятую строчку в списке CRN «Solution Provider 500» после Accenture, оставшегося бизнеса IBM Services, DXC Technology и Tata Consulting Services. Kyndryl будет крупнейшим в мире поставщиком услуг управляемой инфраструктуры, вдвое большим своего ближайшего конкурента, заявил инвесторам главный управляющий IBM Арвинд Кришна в октябре.</p> <p>Kyndryl будет иметь годовой доход 19 млрд долл., портфель заказов в 60 млрд долл. и 4600 клиентов в 115 странах мира, включающий более 75% компаний списка Fortune 100.</p> <p>Это уже третий крупный бизнес, отделенный от IBM за последнее десятилетие после продажи аутсорсингового бизнеса клиентского обслуживания дистрибьютору Synnex за 505 млн долл. в 2013 году и продажи ПК-бизнеса компании Lenovo в 2014 году за 2,3 млрд долл.</p> <h3>На руководящие посты Kyndryl уже назначены топ-менеджеры IBM</h3> <p>На сегодняшний день уже назначены три руководителя высшего звена Kyndryl. В январе давний ветеран IBM <strong>Мартин Шрётер</strong> (Martin Schroeter) был назначен главным управляющим будущей компании; до этого он два с половиной года отвечал за глобальные продажи, операционную деятельность во всем мире и взаимодействие с клиентами.</p> <p>В марте <strong>Элли Кейнан</strong> (Elly Keinan) была назначена президентом группы в будущей Kyndryl; за время своей <nobr>30-летней</nobr> карьеры в ИТ-отрасли она занимала посты генерального директора региональных филиалов IBM North America и IBM Latin America и председателя правления IBM Japan. С сентября прошлого года Кейнан является партнером Pitango Venture Capital, ведущей фирмы венчурного капитала в Израиле.</p> <p>Директором по маркетингу Kyndryl станет Мария Бартоломе Винанс (Maria Bartolome Winans), которая до этого отвечала за формирование спроса в США, Канаде и Латинской Америке на посту директора по маркетингу IBM Americas. За время своей <nobr>30-летней</nobr> карьеры в IBM она возглавляла также маркетинговые команды IBM Watson и IBM Software Group.</p> <h3>Расхождение циклов закупки инфраструктуры и приложений</h3> <p>У Kyndryl будет лазерный прицел на локальную инфраструктуру у клиентов; она будет предоставлять всё от традиционных хостинговых и сетевых услуг до услуг цифровой трансформации, таких как модернизация критически важной инфраструктуры и гибридное и мультиоблачное управление для крупнейших корпораций мира, сообщил инвесторам главный управляющий IBM <strong>Арвинд Кришна</strong> в октябре.</p> <p>Отходя от инфраструктурного консалтинга вне своих собственных технологий, IBM в полной мере сохранит прицел на модернизацию приложений в рамках своего подразделения Global Business Services с оборотом 16,63 млрд долл. В последние годы IBM наблюдала расхождение циклов закупки в своих бизнесах инфраструктурных и прикладных услуг, поскольку критерии выбора и те, кто принимает решения, чаще всего не совпадали, сказал Кришна.</p> <p>Вероятно, на первых порах IBM будет самым крупным заказчиком Kyndryl, а сама Kyndryl — крупнейшим заказчиком IBM, добавил Кришна. Но со временем IBM выстроит свою экосистему бизнес-партнеров, включая других ведущих системных интеграторов, которые будут конкурировать с Kyndryl, сказал он.</p> <div><br/> </div> Наконец нарисовалась более ясная картина, кто возглавит Kyndryl, на какие сделки и каких клиентов будет нацелена компания, когда планируется … message ФАС возбудила дело против Яндекса http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=153015 Tue, 13 Apr 2021 19:44:48 +0300 <p>Яндекс не исполнил предупреждение антимонопольного органа о прекращении создания дискриминационных условий на рынке поиска в сети «Интернет»*.</p> <p>Напомним, что 20 февраля 2021 года ФАС России выдала ООО «Яндекс» предупреждение, в соответствии с которым организации необходимо в срок до 1 апреля 2021 года обеспечить равные условия демонстрации сервисов на страницах поисковой системы, в том числе для участников рынка — конкурентов группы «Яндекс». Однако предупреждение исполнено не было.</p> <p>По мнению ФАС России, ООО «Яндекс» предоставляет сервисам группы «Яндекс» преимущественные возможности по продвижению (привлечению внимания пользователей) сервисов в поисковой системе «Яндекс». Такие действия могут приводить к созданию дискриминационных условий деятельности на смежных с поиском товарных рынках.</p> <p>В рамках рассмотрения дела антимонопольный орган исследует возможные антиконкурентные практики по продвижению сервисов группы ООО «Яндекс» в поисковой выдаче, а также оценит последствия, к которым привели (могли привести) такие практики.</p> <p>В случае установления факта нарушения и ограничения конкуренции от действий ООО «Яндекс», обществу может быть назначен оборотный штраф от суммы выручки на рынке.**</p> <p><em>* Признаки нарушения пункта 8 части 1 статьи 10 Закона о защите конкуренции</em></p> <p><em>** В соответствии со ст. 14.31 КоАП РФ</em></p> Организация не исполнила предупреждение антимонопольного органа о прекращении создания дискриминационных условий на рынке поиска в сети «Интернет»* … message Kyndryl: объявлено новое название отделяемого бизнеса IBM Services http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152999 Tue, 13 Apr 2021 11:59:30 +0300 <p>IBM выбрала название для своего бизнеса услуг управляемой инфраструктуры, который будет отделен в этом году: новая компания с оборотом 19 млрд долл. будет называться Kyndryl.</p> <p>IBM <a href="https://www.crn.com/news/channel-programs/ibm-services-business-unveils-new-post-split-name-kyndryl">объявила в понедельник</a>, что штаб-квартира Kyndryl будет находиться в Нью-Йорке, а логотипом станет название, написанное строчными буквами красного цвета. Ожидается, что отделение бизнеса, насчитывающего 4600 клиентов, состоится к концу 2021 года; о планах разделения было объявлено более года назад.</p> <p>«Kyndryl пробуждает дух подлинного партнерства и роста, — отметил <strong>Мартин Шрётер</strong> (Martin Schroeter), главный управляющий новой компании, в заявлении. — Клиенты во всем мире узнают Kyndryl как бренд, предоставляющий жизненно важные системы на острие прогресса, и как независимую компанию с лучшими в мире кадрами специалистов в отрасли».</p> <p>Название компании представляет собой комбинацию слов «kinship» (англ. «близость, родство») и «tendril» («молодой побег растения»). Первое указывает на то, что отношения с сотрудниками, клиентами и партнерами будут в центре стратегии новой компании, а второе подчеркивает, что новый бизнес будет всегда нацелен на дальнейший прогресс человечества.</p> <p>«Выбор названия — это лишь начало нашего пути как бренда, — говорит директор по маркетингу <strong>Мария Бартоломе Винанс</strong> (Maria Bartolome Winans). — Оно поможет узнавать нас и обрести признание, но вложенный в него смысл будет со временем расширяться и укрепляться благодаря нашим действиям и устремлениям и тому, что мы предложим нашим клиентам».</p> <p>Kyndryl будет нацелена на потенциально доступный рынок в 500 млрд долл., взяв на себя управление ИТ-инфраструктурой клиентов и предлагая портфель услуг в 60 млрд долл. для клиентов в 115 странах мира.</p> <p>В январе было объявлено, что главным управляющим новой компании станет Мартин Шрётер, давний ветеран IBM, который до этого два с половиной года отвечал за глобальные продажи, операционную деятельность во всем мире и взаимодействие с клиентами.</p> <p>«В Kyndryl мы разрабатываем, вводим в строй и управляем самой современной и надежной ИТ-инфраструктурой, на которую каждый день полагаются клиенты во всем мире, — пишет Шрётер в посте на LinkedIn в понедельник. — Kyndryl пробуждает этот дух партнерства и роста, так что мы сможем и дальше создавать надежную цифровую экосистему для наших сотрудников, клиентов и сообществ, которые мы обслуживаем».</p> <p>В апреле было объявлено, что <strong>Элли Кейнан</strong> (Elly Keinan) станет президентом группы Kyndryl, а Винанс займет пост директора по маркетингу. Ранее Кейнан занимала посты генерального директора региональных филиалов IBM North America и IBM Latin America и председателя правления IBM Japan, а Винанс отвечала за формирование спроса в США, Канаде и Латинской Америке на посту директора по маркетингу IBM Americas.</p> <p>После отделения Kyndryl IBM будет нацелена на разработку самых передовых технологий гибридной облачной инфраструктуры и цифровой трансформации. Компания, имеющая <nobr>110-летнюю</nobr> историю, сохранит свой консалтинговый бизнес облачных услуг Global Technology Services с оборотом 8 млрд долл., подразделение Global Business Services с 17 млрд долл. годового дохода, а также системный бизнес и бизнес разработки ПО в области больших данных, искусственного интеллекта и ИТ-безопасности.</p> <p>Подразделение IBM Global Services многие годы числилось в списке CRN «Solution Provider 500» как крупнейший в мире поставщик решений, предлагающий глобальные бизнес-услуги, консалтинг в сфере облачных услуг и услуги управляемой инфраструктуры (которые теперь заберет Kyndryl). После отделения этого бизнеса Accenture, видимо, сразу займет эту первую строчку в списке CRN SP500.</p> <div><br/> </div> IBM выбрала название для своего бизнеса услуг управляемой инфраструктуры, который будет отделен в этом году: новая компания с оборотом 19 млрд долл … message Дистрибуция облачных услуг стремительно развивается http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152972 Mon, 12 Apr 2021 13:23:39 +0300 <p>Об этом руководитель облачной дистрибуции MONT <strong>Дмитрий Елин</strong> рассказал во время онлайн-заседания Комитета АПКИТ по мониторингу развития ИТ-индустрии, которое <a href="https://apkit.ru/news/itogi-zasedaniya-komiteta-apkit-po-monitoringu-razvitiya-it-industrii-po-teme-kakie-tekhnologii-i-se/">состоялось</a> 8 апреля. Он пояснил: «В 2020 году количество заказчиков департамента облачной дистрибуции MONT увеличилось почти вдвое (до 2250), а объем продаж этого департамента (в рублях) был примерно на 60% выше, чем в 2019. Также увеличилось (примерно до 800) количество партнеров, которые „доносят“ облачные сервисы наших вендоров до конечных пользователей» (рис. 1).</p> <p>Впрочем, такой рост был вполне ожидаем. Открывая заседание, Кирилл Корнильев, вице-президент IBM и руководитель Комитета АПКИТ по мониторингу развития ИТ-индустрии, одну из особенностей текущего момента обрисовал примерно так: «Пандемия COVID-19 вынудила многие предприятия и организации активизировать процессы цифровой трансформации. При этом их руководители стали больше доверять новым информационным технологиям и буквально за несколько недель сделали то, на что прежде планировали потратить годы. В результате они быстро развернули облачные инструменты, которые на рынке, в общем-то, были доступны и прежде. Но если раньше на предприятиях время от времени обсуждали, что есть смысл перенести в виртуальное пространство (в „облако“), то теперь все чаще задаются вопросом, что есть смысл „оставить на земле“, то есть сохранить физически». </p> <p>Итоги исследований iKS-Сonsulting (рис. 2) также свидетельствуют о том, что в нашей стране рост спроса на облачные услуги сохранился даже в коронакризис, Вот что рассказал ведущий консультант iKS-Consulting <strong>Станислав Мирин: </strong>«Рынок облачных услуг мы по-прежнему делим на 3 основных сегмента: IaaS, PaaS и SaaS. Влияние пандемии COVID-19 по-разному сказалось на различных сегментах этого рынка. Но в целом он продолжил развиваться. Падение продаж подключений среди отдельных категорий пользователей (ритейл, логистика. туризм), которые пострадали в пандемию, компенсировалось ростом объема потребляемых услуг у других существующих пользователей. Например, в сегменте SaaS резко, в несколько раз, вырос объем услуг Unified Communications (UCaaS). В сегменте IaaS резко увеличился спрос на DaaS (Desktop as a Service), включая VDI. Игроки облачного рынка часто предлагают пакетные услуги, объединяя несколько услуг из разных сегментов в востребованные пакеты. Таким образом они стремятся отстроиться от конкурентов и предложить конечным пользователям сбалансированные готовые модели потребления. Назвать точную цифру общего количества участников российского рынка облачных услуг сложно. Мы, например, следим за деятельностью примерно трех десятков крупных игроков этого рынка<em>»</em>. </p> <p>Напомним: дистрибуцией облачных услуг компания MONT начала заниматься в июле 2015 г. Первым вендором направления MCD (MONT Cloud Distribution) стала Microsoft. В 2016 г. заработала автоматизированная система биллинга MCD; а в <nobr>2017-2018 гг. к пулу</nobr> вендоров MCD присоединились Autodesk, Eset, «Лаборатория Касперского» и «Доктор Веб». В 2018 г. была организована полноценная трехуровневая техническая поддержка партнеров и заказчиков MCD. Затем в портфеле MCD появились облачные решения Mail.ru Group, SAP, Selectel, Veeam, «Acrонис Инфозащита» и некоторых других компаний.</p> <p>В ноябре прошлого года MONT первой в нашей стране <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=149891">получила</a> статус IBM Cloud Aggregator, что позволило партнерам компании, подключенным к платформе MCD, получить доступ к облачным решениям IBM, используя все преимущества автоматизации бизнес-процессов по управлению облачными сервисами. В декабре минувшего года было <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=150380">объявлено</a>, что MONT стала авторизированным дистрибьютором облачных продуктов Amazon Web Sevices (AWS) в странах Евразийского экономического союза (ЕАЭС): России, Белоруссии, Казахстане, Киргизии и Армении. Получив при этом право на реселлинг сервисов AWS через своих авторизованных партнеров. А в марте этого года компания MONT <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152514">стала</a> первым официальным дистрибьютором облачных решений МТС.</p> <p>«Мы и дальше будем наращивать количество облачных вендоров<em>»</em>, — рассказал во время упомянутого выше онлайн-заседания АПКИТ Дмитрий Елин. Он также отметил, что дистрибуция и реселлинг облачных решений требуют исключительно высокой квалификации специалистов, участвующих в этом процессе. В том числе потому, что разнообразие облачных продуктов очень велико. И разобраться в них не так просто. Взять, к примеру, облачные сервисы IBM. Их сотни...</p> <h3>IBM о динамике спроса на облачные услуги</h3> <p>Вот что рассказал нам <strong>Артем Носенко</strong>, ведущий архитектор по облачным сервисам IBM в России и СНГ: «В прошлом году по всему миру количество компаний, использующих публичные облачные сервисы IBM, увеличилось на 40% и достигло примерно 3000. Мы ожидаем дальнейший рост популярности облачных сервисов IBM и рассчитываем на помощь локальной экосистемы IBM — дистрибьюторов и бизнес-партнеров. Мы видим публичное облако IBM Cloud как важную составляющую, обеспечивающую переход компаний к использованию гибридной облачной модели<em>».</em></p> <p>Необходимо отметить, что публичные облачные сервисы IBM развивает с 2010 г. Количество данных сервисов огромно. В настоящее время это свыше 100 услуг, относящихся к сегменту SaaS, и около 200 услуг, относящихся к сегментам PaaS и IaaS (рис. 3). С технической точки зрения они обеспечиваются географически распределенной сетью ЦОД’ов компании, включающей около 60 узлов, расположенных в различных регионах (рис. 4).</p> <p>Однако не следует думать, что запросы пользователей к облачным сервисам IBM физически могут быть реализованы лишь на оборудовании географически распределенной сети ЦОД’ов Голубого гиганта. Благодаря недавнему запуску платформы IBM Cloud Satellite теперь гибридные облачные сервисы IBM Cloud доступны во всех средах: в любом облаке, локально или на периферийных Edge узлах. Но при этом, как рассказал нам Артем Носенко, у заказчика должны быть свободные ресурсы, такие как физические серверы или виртуальные машины на сертифицированном Red Hat гипервизоре (VMware, Hyper-V, RHEL KVM), и должна быть предустановлена ОС RHEL 7. </p> <p>Для полноты картины добавим (со слов Артема Носенко), что в настоящее время в IBM Cloud услуги категорий «Вычисления» и «Защита» доступны в форматах IaaS и PaaS. Остальные категории облачных услуг IBM (из числа перечисленных на рис. 3) относятся к сегменту PaaS. Кнопка «Quantum» адресована тем партнерам и конечным пользователям, у которых есть желание поэкспериментировать с использования квантовых компьютеров IBM для решения тех или иных практических задач. Напомним: квантовые вычисления <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=148015">входят</a> в список 10 самых актуальных новых технологий, которые будут оказывать наибольшее влияние на ИТ-отрасль и в обозримом будущем откроют для канала самые большие возможности.</p> <p>«А ещё мы ожидаем большой интерес партнеров и конечных пользователей к облачным сервисам, связанным с различными ИИ-технологиями IBM, предлагаемыми под брендом Watson<em>»</em>, — сообщила руководитель направления облачных решений IBM компании MONT <strong>Инна Мурзина</strong>. Она также отметила, что среди партнеров, проявивших интерес к облачным решениям IBM, примерно треть ранее не взаимодействовала с ее компанией по продвижению необлачных продуктов данного вендора. И это при том, что дистрибуцией программных продуктов IBM компания MONT занимается с 2002 г.</p> Впрочем, такой рост был вполне ожидаем. Открывая заседание, Кирилл Корнильев, вице-президент IBM и руководитель Комитета АПКИТ по мониторингу … message Дмитрий Танюхин, Zyxel Networks: «Мы стараемся быть оптимальным поставщиком для предприятий СМБ» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152943 Mon, 12 Apr 2021 00:00:00 +0300 <p>Компания Zyxel Networks — одна из тех, кому удалось в прошлом году не только сохранить объемы продаж, но даже увеличить их. В числе факторов, обусловивших устойчивость бизнеса — фокус производителя на выпуске оборудования среднего ценового диапазона. О специфике работы в период пандемии, новых перспективах и новых решениях рассказал в интервью CRN/RE <strong>Дмитрий Танюхин</strong>, руководитель канала продаж Zyxel Networks в России и СНГ.</p> <p><strong>CRN/RE: Вот уже больше года планета живет в условиях невиданной ранее турбулентности, вызванной пандемией коронавируса. Что происходило с бизнесом компании в мире и в России? С какими результатами вы завершили минувший год?</strong></p> <p><strong>Дмитрий Танюхин:</strong> 2020 год оказался очень необычным и для кого-то даже трагичным. Сначала все испугались, что из-за пандемии предприятия будут вынуждены прекратить работу, и это приведет к обвалу мировой экономики. К счастью, мрачные прогнозы не оправдались. Уже во <nobr>2-м</nobr> квартале отмечался подъем отдельных отраслей. Почти все компании перевели сотрудников на удаленную работу, соответственно, потребовалась модернизация каналов связи, пошли вверх закупки ПК, мониторов, ноутбуков, сетевого оборудования, решений для обеспечения информационной безопасности, систем видеоконференцсвязи, гарнитур и пр. Поэтому в целом ИТ-индустрия на коротком отрезке времени чувствовала себя неплохо и даже выиграла от ограничений, связанных с пандемией. Куда труднее пришлось туристическим компаниям, ресторанам и отелям, сфере услуг, отдыха и развлечений. А ведь от состояния их бизнеса тоже во многом зависит благополучие игроков ИТ-рынка.</p> <p>Фактором, оказавшим негативное влияние на выручку и прибыль компаний, стало существенное повышение цен на транспортировку товаров. Например, стоимость доставки контейнеров из Азии выросла более чем в 3 раза, а перевозка грузов авиатранспортом для срочных проектов стала поистине «золотой».</p> <p>Несмотря на проблемы, обусловленные пандемией, объем продаж Zyxel Networks в России и СНГ в розничном сегменте увеличился в 2020 г. на 19% в долларовом исчислении, а в рублях примерно на <nobr>40-45%,</nobr> при том, что, по данным GFK, в России розничные продажи в телекоммуникационного оборудования упали в прошлом году в долларах на 18%. Очень неплохо шли дела у Zyxel на рынке VPN-маршрутизаторов. Спрос на эти устройства вырос во всех странах, и наши поставки увеличились по итогам года на 222% в долларовом исчислении. Хорошо продавались проводные коммутаторы, было реализовано несколько крупных проектов в здравоохранении и энергетике, высоким спросом пользовались решения Wi-Fi, рост продаж во всем сегменте сетевой безопасности описывается двузначным числом. Следует отметить и другие позитивные тренды в канале сбыта. Количество реселлеров, закупающих нашу продукцию, выросло за год на 14%, а средний оборот этих партнеров увеличился на 10% в долларах США.</p> <p>В мире и в регионе EMEA мы также продемонстрировали рост. По мнению аналитиков Zyxel, это обусловлено, в том числе и тем, что в новых тяжелых условиях многие заказчики решили не приобретать дорогостоящее оборудование или не имели такой возможности и потому сделали выбор в пользу решений среднего ценового сегмента.</p> <p><strong>CRN/RE: Какова сегодня ситуация на отечественном рынке? </strong></p> <p><strong>Д. Т.:</strong> Специалисты утверждают, что в нашей стране экономика по многим признакам возвращается на «мирные» рельсы, в отличие от Запада, где продолжают действовать жесткие ограничения и вводят новые локдауны. Однако заметного оживления на отечественном рынке, и особенно в регионах, мы пока не видим. Впрочем, это естественно: изменение спроса всегда идет с некоторым отставанием от главных экономических трендов. Время запаздывания, по моим наблюдениям, может составлять от 3 до 6 месяцев. Например, во <nobr>2-м</nobr> полугодии 2020 г. экономика практически замерла, но наши продажи оставались на высоком уровне: заказчики продолжали тратить деньги, заложенные в бюджеты еще до пандемии. Сейчас рынок начинает оживать, многие ограничения в России сняты, работают рестораны, кафе, театры, торговые центры, увеличиваются потоки туристов. Но денег у традиционных клиентов Zyxel — компаний СМБ — стало меньше. Сферы HoReCa (Hotel, Restaurant, Cafe/Catering) и туризм пострадали в 2020 г. особенно сильно. Поэтому наш прогноз на 2021 г. довольно-таки осторожен. </p> <p><strong>CRN/RE: Вы говорили, что в прошлом году многие заказчики не стали покупать дорогие решения ведущих брендов, а сделали выбор в пользу продукции среднего ценового диапазона. Не пойдут ли по этому пути ваши традиционные клиенты? Не откажутся ли они от Zyxel, не будут ли приобретать самые дешевые устройства?</strong></p> <p><strong>Д. Т.:</strong> Действительно, в России и СНГ есть рынки, отрасли и предприятия, которые весьма чувствительны к ценам. Поэтому здесь так много поставщиков недорогих решений. Минимальная цена — их основное конкурентное преимущество. Но покупатели, для которых низкая стоимость — это главный критерий выбора оборудования, никогда не были нашими клиентами, а значит, мы никого, по сути, не теряем. Как я уже отмечал, устройства Zyxel Networks относятся к среднему ценовому диапазону, а с учетом их качества, функционала, предпродажной и постпродажной поддержки и гарантии, являются с нашей точки зрения оптимальным выбором для предприятий СМБ.</p> <p><strong>CRN/RE: Главная задача, которая стоит перед компаниями, сумевшими выжить в 2020 г., — быстрое восстановление, или даже расширение бизнеса, при минимальных расходах. Какие решения может предложить Zyxel Networks?</strong></p> <p><strong>Д. Т.:</strong> Большие надежды мы возлагаем на наш облачный продукт Nebula. Эта система управления сетевой инфраструктурой существует уже несколько лет и хорошо известна партнерам и заказчикам. Nebula позволяет с легкостью управлять совместимыми устройствами Zyxel из любой точки мира с любого устройства — ПК, ноутбука, планшета, смартфона.</p> <p>Сегодня, 12 апреля, Zyxel Networks делает важное объявление: мы выводим на рынок решение «Единая Сеть Nebula». Компания не случайно решила приурочить анонс ко Дню Космонавтики: для нашего бизнеса, бизнеса партнеров и клиентов, появление «Единой Сети» — эпохальное событие, открывающее, без преувеличения, космические возможности. Отныне в облачную вселенную Zyxel входят все категории наших устройств: точки доступа, коммутаторы, шлюзы, межсетевые экраны, маршрутизаторы. До этого момента Nebula не поддерживала такой важный класс сетевого оборудования как маршрутизаторы. Теперь же вся сетевая инфраструктура может управляться из облака. Nebula стала завершенной системой.</p> <p>Главные преимущества для заказчиков — это возможность управления инфраструктурой через облако в реальном времени, фиксация и анализ всей истории управления, получение статистики, анализ трафика и нагрузки, анализ безопасности, возможность удаленного подключения новых устройств, быстрое развертывание сети, ее масштабирование, удобство конфигурирования и обслуживания. Наибольшую выгоду от использования системы Nebula получат компании СМБ, имеющие сетевой, разветвленный бизнес. Например, возьмем сеть магазинов или кафе. Они расположены в разных районах или даже городах, но имеют типовую ИТ-архитектуру, а их бизнес-процессы идут по единым правилам. В данной ситуации применение системы Nebula принесет ощутимый экономический эффект: достаточно через Nebula настроить сеть одного магазина, а затем скопировать эти настройки для всех остальных. Все делает один специалист из единого центра управления.</p> <p>Должен отметить, что рынок решений для облачного управления обладает огромным потенциалом и быстро растет. По итогам прошлого года количество подключений к Nebula увеличилось почти на 400%.</p> <p><strong>CRN/RE: Какие возможности для развития бизнеса дает </strong><strong>Nebula</strong><strong> вашим партнерам?</strong></p> <p><strong>Д. Т.:</strong> Данная облачная платформа открывает новые перспективы, как для заказчиков, так и для партнеров. Небольшим и средним компаниям теперь доступны технологии, которые раньше могли себе позволить только крупные корпорации. А игроки канала превращаются из продавцов коробок в поставщиков решений и услуг и могут получать стабильный и регулярный доход, эксплуатируя и поддерживая сети клиентов.</p> <p>Интерфейс Nebula прост и понятен, поэтому даже один специалист средней квалификации легко может обслуживать несколько заказчиков. В принципе, с этой задачей без труда справится и системный администратор клиента. Но, как правило, заказчики не обременяют себя такой технической работой. Проще заплатить за услугу, тем более, если речь идет об управлении сетями в разных районах или городах.</p> <p>Еще один аспект, который выгоден как игрокам канала, так и клиентам — возможность не приобретать оборудование, а брать его в аренду. В этом случае компания-провайдер гарантирует не только работоспособность сети, но и поддержание ее на современном уровне. А заказчику не придется единовременно потратить много денег на закупку новых устройств. Вместо этого — разумные ежемесячные платежи за аренду и обслуживание.</p> <p>Надо добавить, что базовый функционал Nebula бесплатен, и его с избытком хватит для решения практически всех задач по управлению и администрированию сетей. Мы ожидаем, что через год к Nebula будет подключено более половины всех устройств, поддерживающих эту технологию.</p> <p><strong>CRN/RE: Некоторые клиенты настороженно относятся к тому, что их сетями будут управлять через интернет, боятся утечки корпоративной информации. Что вы можете сказать по этому поводу?</strong></p> <p><strong>Д. Т.:</strong> Тут важно подчеркнуть, что Nebula — это не система управления всей ИТ-инфраструктурой предприятия, это система управления лишь сетевой инфраструктурой бизнеса. Очевидно, что поддерживает она только оборудование Zyxel Networks. Передача данных между устройством и облаком осуществляется по защищенному каналу, но в облако при этом не уходит никакая корпоративная информация, никакой корпоративный трафик. Передаются только управляющие пакеты, например, включить или выключить точку доступа, перевести коммутатор в другой режим и пр. Вероятно однако, что данное решение подходит не всем предприятиям. У многих государственных организаций, крупных банков, объектов критически важной информационной инфраструктуры свои особые требования к безопасности. Наши клиенты — это, в первую очередь, компании СМБ, которым, с одной стороны, нужна современная сеть и связь, а с другой — максимальные удобство и экономия расходов на их поддержание.</p> <p><strong>CRN/RE: Каковы ваши планы на текущий год?</strong></p> <p><strong>Д. Т.:</strong> Для России один год — это большой горизонт планирования, тем более, в условиях нынешних неопределенностей. Расчеты и оценки, которые мы делали в ноябре 2020 г., сегодня уже неактуальны. Но в целом, мы постараемся повторить прошлогодний рост, хотя лично я к обещаниям «повторить» отношусь весьма сдержанно. Мы видим ослабление экономики, выход из кризиса для выживших предприятий не будет быстрым и легким. Нынешний год я назову успешным, если наш бизнес в России вырастет в долларовом исчислении на <nobr>10-15%.</nobr></p> Компания Zyxel Networks — одна из тех, кому удалось в прошлом году не только сохранить объемы продаж, но даже увеличить их. В числе факторов … message Nikkei Asia: выпуск новых MacBook и iPad задерживается из-за дефицита компонентов http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152962 Fri, 09 Apr 2021 20:51:23 +0300 <p>Нехватка ключевых компонентов — процессоров и дисплеев — вынудила Apple отложить выпуск некоторых новых моделей MacBook и iPad, сообщает Nikkei Asia. Заказы были перенесены на вторую половину года.</p> <p>Это решение указывает на обострение глобального дефицита компонентов, говорится в сообщении. Дефицит процессоров существует уже несколько лет, но спрос на ноутбуки и другие устройства, резко возросший во время пандемии COVID-19, усугубил ситуацию.</p> <p>Задержка выпуска MacBook является результатом нехватки процессоров, а выпуск iPad откладывается из-за нехватки панелей экранов и компонентов для них, <a href="https://www.crn.com/news/mobility/apple-delays-macbooks-ipads-amid-component-shortages-report">уточняет Nikkei Asia</a>.</p> <p>CRN обратился к Apple за комментариями.</p> <p>Дефицит компонентов пока не сказался на планах Apple по линейке iPhone, но поставки некоторых компонентов для iPhone всё еще «весьма ограниченны», пишет Nikkei Asia со ссылкой на источники в отрасли.</p> <p>В сообщении не указаны поставщики компонентов, дефицит которых сказывается на выпуске продуктов Apple.</p> <p>Apple занята переходом на собственные чипы в линейке MacBook вместо процессоров Intel, которые в последние годы постоянно были в дефиците. В планшетах iPad уже используются фирменные чипы Apple.</p> <p>В ноябре Apple представила первое поколение собственных процессоров M1 с архитектурой Arm; они были использованы в нескольких моделях MacBook Pro и MacBook Air.</p> <p>Согласно сообщению Bloomberg в декабре, Apple готовилась выпустить новую серию собственных процессоров, специально разработанных для MacBook, уже весной 2021 года — с производительностью, которая сможет «значительно превзойти» даже самые быстродействующие ПК на базе Intel.</p> <div><br/> </div> Нехватка ключевых компонентов – процессоров и дисплеев – вынудила Apple отложить выпуск некоторых новых моделей MacBook и iPad, сообщает Nikkei Asia … message Как привлечь сотрудников компании к внедрению RPA http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152944 Fri, 09 Apr 2021 12:05:42 +0300 <p>Большая часть отраслей современного бизнеса характеризуется достаточно высоким уровнем конкуренции. Чтобы сохранять прибыльность и обеспечивать возможности для роста, компаниям приходится искать способы увеличения экономической эффективности, повышения производительности труда и снижения рисков. Одним из средств повысить конкурентоспособность бизнеса является роботизация бизнес-процессов (Robotics Process Automation, RPA).</p> <p>Идея RPA состоит в том, чтобы автоматизировать рутинные действия сотрудников, которые во многих компаниях выполняются ежедневно: копирование одних и тех же файлов, ввод данных с бумажных носителей в программные системы, сравнение больших объёмов данных, их проверка, анализ. Выполняя эти действия, сотрудники порой совершают трудноуловимые ошибки, последствия которых могут привести к серьёзным затратам. </p> <p>Современные средства роботизации технологических процессов позволяют выполнять большую часть типовых действий оператора ПК в автономном режиме, устраняя влияние человеческого фактора и на порядки снижая количество ошибок. </p> <blockquote> <p><strong><a href="https://habr.com/ru/company/jetinfosystems/blog/447398/">Пример из практики</a> одного из российских системных интеграторов</strong></p> <p>В процессе оформления заявки на кредит для юрлиц в одном из крупных банков требовалось собрать и структурировать данные из 9 разных систем. Для этого 53 человека вручную копировали и вставляли информацию в Excel-файлы, а затем ещё 6 человек вручную проверяли введённую информацию на наличие ошибок. По статистике банка, 20% сотрудников из первой группы допускали <nobr>1–2</nobr> ошибки в день, а хотя бы один из проверяющих каждый день пропускал незамеченными одну-две ошибки.</p> <p>После внедрения RPA в этом отделе 30 человек из 50 были переведены на другие задачи, а количество ошибок при заполнении заявок сократилось в <nobr>10–15 раз.</nobr></p> </blockquote> <p>Выгоды от RPA настолько очевидны, что многие компании стремятся как можно быстрее внедрить роботизацию бизнес-процессов в рабочую практику. Однако при этом у них возникает ряд важных вопросов: </p> <ol> <li>C чего начать внедрение RPA? </li> <li>Как объяснить сотрудникам цель нововведений? </li> <li>Как преодолеть возможное сопротивление сотрудников и превратить их в союзников?</li> </ol> <p>Об этих и других серьёзных вопросах поговорим далее. </p> <h3>Выработайте правильную стратегию</h3> <p>Существование комплексного плана имеет решающее значение для успеха любого проекта RPA, поэтому его разработке следует уделить максимум внимания на всех уровнях управленческой иерархии. Это позволит учесть большую часть неочевидных деталей в фактической реализации процессов, которые планируется автоматизировать. </p> <p>Заниматься разработкой стратегии должна специально назначенная команда RPA, в состав которой следует включить представителей высшего руководства, бизнес-менеджеров и сотрудников ИТ-подразделения. В случае, если в проекте внедрения участвует компания-интегратор, в состав команды RPA необходимо включить представителей интегратора. </p> <p>Разрабатывая стратегию, необходимо следовать политике максимальной открытости, рассказывая все подробности о выгодах RPA. Проактивная коммуникация с большой вероятностью превратит скептически настроенных сотрудников в сторонников проекта, на которых можно будет опираться в процессе развёртывания решения. </p> <p>Опыт внедрения решений UiPath демонстрирует сильную связь между выстроенными внутренними коммуникациями и общим успехом проекта RPA. Причина в том, что на начальных этапах большая часть сотрудников практически ничего не знают о том, что такое RPA, что приводит к распространению противоречивых слухов и убеждений, главное из которых — «RPA отнимет наши рабочие места».</p> <p>Результатом становится уход сотрудников в глухую оборону или даже активное противостояние. Не доверяя RPA, люди могут создавать группы неолуддитов, всячески мешая реализации проекта, подобно тому, как рабочие на английских фабриках в начале XIX века ломали машины и оборудование, чтобы не остаться без работы. Если к этой позиции присоединится достаточное количество персонала, внедрение RPA начнёт буксовать, не имея возможность в полной мере реализовать потенциал решения. А это увеличит сроки реализации проекта и время окупаемости инвестиций. </p> <h3>Выделите уровни проработки стратегии</h3> <p>Реализация правильной стратегии имеет особенности на разных уровнях организационной иерархии: </p> <p><strong>Высшее руководство</strong></p> <p>Поддержка со стороны топ-менеджмента имеет решающее значение для успеха любого проекта, и RPA — не исключение. Она должна присутствовать на каждом этапе от изучения состояния дел и проверки концепции до крупномасштабного внедрения и отладки деталей атомарных процессов. </p> <p>На ранних этапах высшее руководство может не владеть всеми деталями и не понимать до конца, что такое RPA и как технология может принести пользу организации. Именно поэтому эффективные проекты должны планироваться таким образом, чтобы обеспечить надлежащее информирование руководителей, предоставить им доступ к дополнительным материалам и обеспечить регулярные отчёты о состоянии дел. </p> <p>Систематическое оперативное информирование позволит продемонстрировать прогресс и заострить внимание руководства на достигнутых результатах. </p> <p><strong>Бизнес-менеджеры (LOB-менеджеры, менеджеры по линии бизнеса)</strong></p> <p>Эта категория руководителей служит посредником между бизнес-подразделениями и бэк-офисными службами. Их задача — обеспечить чёткое и максимально эффективное взаимодействие этих служб для решения общих бизнес-задач. </p> <p>Именно от этих людей зависит, каким образом выгоды от внедрения проекта будут преподнесены конечным исполнителям, поэтому второй частью коммуникационной стратегии при внедрении RPA является правильное информирование служащих на этом уровне иерархии. Они должны ясно понимать, что именно позволит сделать роботизация процессов, а что останется за границами возможностей. Глубокого понимая детали многих процессов, бизнес-менеджеры могут предлагать сотрудникам готовые решения по роботизации именно на этих участках. Это позволяет быстрее получить целевой результат. </p> <p><strong>Сотрудники</strong></p> <p>Для них также важно обеспечить надлежащее информирование о технологии RPA и работе, выполнение которой будет автоматизировано. Не менее важно создать понимание того, как в результате реализации проекта они смогут сосредоточиться на более ценной, интересной и полезной работе. </p> <p>Обязательными компонентами стратегии на этом уровне должны стать обучение, информирование о состоянии дел проекта и регулярные ответы на вопросы. Это покажет людям, что компания понимает их проблемы и готова сделать всё возможное для их решения. </p> <p>Одним из возможных с психологической точки зрения моментов, повышающим вовлечённость и уменьшающим сопротивление сотрудников может стать «очеловечивание» робота-ассистента путём придумывания для него имени. </p> <p>Таким образом, на уровне стратегии компания должна сделать всё возможное, чтобы сотрудники почувствовали, что их ценят и уважают, что информация о происходящих процессах правдива и непротиворечива и что не нужно бояться роботов, поскольку они выступают в роли помощников. </p> <h3>Следуйте правильным принципам</h3> <p>Проанализировав различные сегменты сотрудников, команда RPA должна воспользоваться передовым опытом коммуникации в области развёртывания подобных проектов: </p> <ul> <li><strong>Выделяйте лидеров и активных участников проекта</strong>, публикуйте информационные материалы, в которых подчёркивайте важность вклада этих сотрудников в процессы RPA. </li> <li><strong>Соблюдайте субординацию</strong>. Если проект RPA реализуется под руководством директора компании, команда RPA должна согласовывать с ним тезисы информационных выступлений и общекорпоративные посылы. </li> <li><strong>Будьте конкретными</strong>. Чётко формулируйте мысли. Сообщения, адресованные сотрудникам, должны содержать понятные цели и ясный порядок действий по их достижению. </li> <li><strong>Будьте честными</strong>. Как можно быстрее определите, какие бизнес-процессы сотрудников затронет автоматизация и проговорите что будет происходит дальше — на чём работники смогут сфокусироваться в освободившееся время. Это критически важный шаг для установления связи с сотрудниками, которые, в противном случае могли бы просто саботировать работу над проектом. </li> <li><strong>Будьте открытыми</strong>. Сообщайте о любых неудачах и «неровностях» на пути внедрения. Решение возникающих проблем может стать точкой роста для улучшения целевых показателей проекта, если команда RPA будет извлекать уроки из допущенных ошибок. </li> <li><strong>Собирайте идеи</strong>. Лучшие идеи по автоматизации чаще всего приходят от бизнес-пользователей, непосредственно выполняющих работу, которую планируется автоматизировать. Именно поэтому команда RPA должна активно искать чемпионов по внутренней автоматизации и создать им максимально комфортные условия для того, чтобы поделиться идеями. </li> </ul> <h3>Обеспечьте информирование</h3> <p>Сформировать условия для формирования у сотрудников правильного понимания целей проекта RPA помогут следующие коммуникационные приёмы: </p> <ul> <li><strong>проактивная непрерывная связь</strong> в виде регулярного информирования сотрудников путём рассылки электронных бюллетеней и проведения онлайн-вебинаров;</li> <li><strong>специальный внутренний веб-портал</strong>, на котором размещаются статьи, публикуются видеоматериалы с рассказом о конкретных этапах внедрения, демонстрируется инфографика;</li> <li><strong>регулярные встречи с участниками проекта</strong>, на которых ключевые стороны могут высказать беспокойство, пожелания или просто получить информацию о прогрессе;</li> <li><strong>анкеты</strong> для получения обратной связи относительно того, насколько развёртывание RPA соответствует ожиданиям пользователей;</li> <li><strong>обучение</strong> в очном и электронном формате;</li> <li><strong>клубы пользователей</strong> — прекрасная возможность связаться с сотрудниками, которые могут быть заинтересованы в автоматизации работы своих подразделений;</li> <li><strong>празднование успехов</strong>, например, успешного развёртывания первого робота. Такие праздники способствуют командообразованию, сплачивая сотрудников вокруг общего дела.</li> </ul> <h3>Заключение. Планируйте, чтобы добиться успеха</h3> <p>Богатство возможностей технологии RPA делает её практически беспроигрышным инструментом. Проверенная технология, которая приносит пользу как сотрудникам, так и организации — редкость в деловом мире. Однако для получения такого результата необходим тщательно составленный коммуникационный план, задача которого — проинформировать людей о преимуществах RPA и вовлечь их процесс внедрения. </p> <p>Составить такой план каждая компания может самостоятельно, используя приведённые рекомендации, или обратившись в специализированные организации, которые занимаются разработкой и внедрением RPA-решений. </p> Большая часть отраслей современного бизнеса характеризуется достаточно высоким уровнем конкуренции. Чтобы сохранять прибыльность и обеспечивать … message Bloomberg: Twitter вел переговоры о покупке Clubhouse за 4 млрд долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152915 Thu, 08 Apr 2021 11:21:37 +0300 <p>В последние месяцы Twitter Inc. вела переговоры о покупке голосовой социальной сети Clubhouse, <a href="https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-04-07/twitter-is-said-to-have-discussed-4-billion-clubhouse-takeover">пишет Bloomberg</a> со ссылкой на источники, знакомые с ситуацией.</p> <p>Компании обсудили возможную оценку Clubhouse примерно в 4 млрд долл., сообщили источники, попросившие об анонимности, поскольку информация носит частный характер. Обсуждения больше не ведутся, и непонятно, почему они застопорились, добавили источники.</p> <p>Представитель Twitter отказался от комментариев. Представитель Clubhouse не ответил на просьбу прокомментировать на момент публикации.</p> <p>Bloomberg сообщал в начале недели, что после прекращения переговоров с Twitter Clubhouse начал изучать возможность привлечения финансирования от инвесторов, и ведет такие переговоры исходя из рыночной оценки компании примерно в 4 млрд долл. Приложение, созданное Clubhouse, позволяет участникам вести собственные радиотрансляции; слушатели могут подключиться к онлайн-интервью или панельной дискуссии и даже принять участие в живом чате.</p> <p>Акции Twitter выросли примерно на 3% в среду, и рыночная стоимость компании составила 55.1 млрд долл.</p> <div><br/> </div> В последние месяцы Twitter Inc. вела переговоры о покупке голосовой социальной сети Clubhouse, пишет Bloomberg со ссылкой на источники, знакомые с … message Как блокчейн помогает развивать и трансформировать бизнес http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152900 Wed, 07 Apr 2021 12:52:13 +0300 <p><em>Еще несколько лет назад популярность понятия «блокчейн» многим представителям бизнес-сообщества казалась неоправданной. Тогда было сложно представить, что за довольно короткий срок «хайповая» технология превратится в рабочий инструмент для решения практических задач.</em></p> <h3><strong>Надежность и взаимное доверие</strong></h3> <p>Любая бизнес-сделка предполагает взаимодействие участвующих в ней сторон. Обычно информация об этом взаимодействии в виде описания транзакций между сторонами и их перечня фиксируется самостоятельно участниками. В результате каждая сторона — банк, иная коммерческая или государственная структура — становится владельцем базы данных с собственной версией перечня транзакций, а другие контрагенты в лучшем случае могут получить эти данные по предварительной договоренности или отдельным запросам.</p> <p>Технология блокчейна предполагает принципиально другой подход к хранению коммерческих данных: информация о транзакциях, а также их описания в виде единой версии фиксированной последовательности нередактируемых блоков распределена между всеми участниками. Это повышает сохранность данных и их достоверность, а любое изменение данных в системе (в виде новых блоков) немедленно видят все участники сделки. При этом растет доверие сторон к накопленной информации, ведь в распределенную систему практически невозможно внести неправомерные изменения, действуя в своих интересах. Таким образом, блокчейн в состоянии помочь бизнес-пользователям в автоматизации транзакций, обеспечении контроля над данными по ним и открывает самым разным отраслям новые способы ведения бизнеса.</p> <p>Это подтверждают и глобальные опросы: по данным недавнего <a href="https://www.ibm.com/thought-leadership/institute-business-value/report/blockchain-global-trade">исследования</a> IBM Institute for Business Value, в ближайшие три года 85% ИТ-директоров и директоров по технологиям планируют использование сразу нескольких технологий блокчейна в своих компаниях.</p> <h3><strong>Горно-металлургическая промышленность </strong></h3> <p>Блокчейн часто ассоциируется с криптовалютами, но на самом деле технология позволяет переводить в цифровой вид и выставлять на торги обычные физические активы — от объектов недвижимости и предметов искусства до полезных ископаемых и металлов. Для этого используются токены — аналог ценных бумаг в цифровом пространстве. Преобразование активов в обеспеченные ими токены позволяет поделить их на части, превратить в своего рода валюту, которую можно использовать в обменных операциях. К примеру, можно выпустить токены, обеспеченные правом собственности на доли недвижимости, что в дальнейшем упростит сделки с ней.</p> <p>Специально для токенизации физических активов была создана международная блокчейн-платформа Atomyze. Первой промышленной компанией, выпустившей токены на этой платформе, стал «Норникель». Теперь часть контрактных объемов поставок металла компания выводит на рынок в виде токенов. Это позволяет легко поделить весь объем выставленного на торги актива на доли. За счет этого «Норникель» расширяет круг потенциальных покупателей. Участникам не нужно дополнительно согласовывать условия сделки при покупке небольших партий товара. А инвестировать в металл смогут даже частные лица.</p> <p>Став эмитентом платформы, «Норникель» получил новый канал сбыта и дополнительное недолговое финансирование на выгодных условиях. При этом на счета производителя приходит не только полная стоимость металла, реализованного в цифровом виде, но и комиссионный доход за оборот токенов на платформе.</p> <p>Кроме того, «Норникель» недавно присоединился к международной блокчейн-сети ответственного выбора поставщиков (англ. Responsible Sourcing Blockchain Network, RSBN). В этой сети фиксируются данные аудитов, которые проводятся на предприятиях участников. Хранение данных в блокчейне служит доказательством их достоверности.</p> <p>Являясь инструментом распределенного контроля, RSBN призвана помочь ее участникам избежать недобросовестной конкуренции на рынке, делает более понятными процессы ценообразования и позволяет потребителям выбрать качественную продукцию, выпущенную с соблюдением этических принципов.</p> <h3><strong>Гражданская авиация</strong></h3> <p>За последние пару лет бизнес убедился, что технология блокчейна удобна для заключения смарт-контрактов. Децентрализованная форма записи информации о сделках более надежна и позволяет автоматизировать выполнение пунктов контракта. Одним из пионеров в этой сфере стала <a href="http://techlab.s7.ru/">S7 TechLab</a>, которая внедрила блокчейн-платформу для взаиморасчетов авиакомпании со своей агентской сетью. Это позволило автоматизировать процесс продажи билетов через посредников, сделать его быстрым и прозрачным и при этом избежать финансовых рисков.</p> <p>Платформа интегрирована с системами электронного документооборота и банками для проведения платежей.</p> <p>В 2019 году оборот платформы составил 1,5 млрд рублей, в 2020 году, несмотря на значительное снижение количества перелетов, — около 3 млрд.</p> <p>Также S7 применила смарт-контракты на основе блокчейна для заправки воздушных судов. Децентрализованная система управляет всеми процессами от заказа топлива до выдачи отчетных документов. Это существенно ускоряет процесс, снижает трудозатраты, позволяет уйти от бумажной отчетности.</p> <h3><strong>Банковская отрасль</strong></h3> <p>Еще одна сфера приложения блокчейн-технологий связана с хранением персональных данных пользователей, необходимых для электронного удостоверения личности при использовании цифровых услуг. Например, Центральный банк Азербайджана запустил в стране цифровую систему идентификации (DIS) для физических и юридических лиц — BankID.</p> <p>Используя эту систему, банки могут централизованно идентифицировать действующих и потенциальных клиентов, убеждаясь в их платежеспособности и законопослушности. А граждане и компании могут, не посещая банк, начать пользоваться онлайн-услугами, в том числе дистанционно открывать счета и заказывать банковские карты, а также выбирать наиболее выгодные варианты вкладов и кредитов на созданном в Азербайджане банковском маркетплейсе. В перспективе к системе планируется подключить государственные организации и авторизованных поставщиков услуг из различных отраслей.</p> <h3><strong>Пищевая промышленность</strong></h3> <p>Блокчейн используется и в агропромышленном комплексе и пищевой промышленности. Так, IBM и компания eProvenance, специализирующаяся на мониторинге качества вина, разработали распределенную платформу VinAssure. В эту систему вносится информация об условиях выращивания и сбора винограда, его переработке и цепочке транспортировки. На каждой бутылке размещается идентификационный код, по которому импортеры, торговые сети, рестораны и частные потребители могут узнать всю историю продукта и его характеристики.</p> <p>Участники отрасли ценят возможность контролировать происхождение продукта и его соответствие органическим, биодинамическим и экологическим стандартам. К платформе уже присоединился крупный американский импортер вин из Испании и Франции De Maison Selections, а также планируют подключиться производители Maison Sichel (Франция) и Ste. Michelle Wine Estates (США).</p> <p>Систему на базе блокчейна для отслеживания поставок лосося создает Норвежская ассоциация морепродуктов. А швейцарская компания Nestlé и неправительственная организация Rainforest Alliance, следящая за сохранением биоразнообразия, с помощью платформы IBM Food Trust ведут мониторинг происхождения кофейных зерен.</p> <h3><strong>Рабочий инструмент для бизнеса</strong></h3> <p>Текущий уровень зрелости технологии давно вышел за рамки апробации решений и представляет собой рабочий инструмент, позволяющий решать реальные бизнес-задачи. Интересен тот факт, что Россия и страны Восточной Европы находятся в числе мировых лидеров по внедрению этой технологии.</p> <p>В качестве блокчейн-платформы многие компании выбирают открытую технологию Hyperledger Fabric консорциума Linux Foundation. Это гибкое решение позволяет, как конструктор, строить бизнес-приложения с функционалом, необходимым конкретной компании.</p> <p>Благодаря блокчейну цифровизация бизнес-процессов выходит на межотраслевой и трансграничный уровень. Компании получают новые каналы сбыта и новых инвесторов, а потребители — удобные инструменты для осознанного выбора продуктов или сырья для своего производства.</p> Еще несколько лет назад популярность понятия «блокчейн» многим представителям бизнес-сообщества казалась неоправданной. Тогда было сложно … message «Мобайл»: утраты, достижения и новые концепции http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152896 Wed, 07 Apr 2021 12:25:02 +0300 <p>Локдаун естественным образом снизил актуальность темы «мобайла», но динамика в этом сегменте продолжает приносить много свежего. Может ли повлиять происходящее на события и тренды корпоративного рынка? Может! Причем изменения в бизнес-моделях могут потребоваться самым разным компаниям — «облачным» провайдерам, интеграторам, операторам сотовой связи и т. д. А на стороне пользователя происходящее может повлиять как на повседневные юзеркейсы, так и на ряд политик ИТ, HR и других департаментов.</p> <h3><strong>Объемы рынка огромны</strong></h3> <p>Смартфоны являются самым продаваемым товаром на рынке ИТ. Глобальные продажи составили 1,38 млрд устройств за прошлый год, по <a href="https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2021-02-03-gartner-says-worldwide-smartphone-sales-to-grow-11-percent-in-2021">данным</a> Gartner, что на 10,5% меньше, чем в позапрошлом году, но все равно объемы впечатляющие.</p> <p>В этом году ситуация внушает оптимизм, некоторые локальные рынки демонстрируют оживление. Например, российский рынок по итогам первого квартала продемонстрировал рост на 70% (!) в натуральном выражении, по <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152783">данным</a> группы «М.Видео-Эльдорадо».</p> <p>Приведенные данные показывают, что сегмент интересен для ритейла. Но насколько он может быть важным для корпоративного рынка? Вполне, особенно для российского, учитывая крен в предпочтениях массового пользователя.</p> <h3><strong>Предпочтения — топам</strong></h3> <p>Значимым итогом квартала на российском рынке стал рост доли дорогих устройств — ценой 50 тыс. руб. и более. Доля этих устройств, которые исследователи относят к флагманским, хотя сюда же попадают и middle-top-модели, составила 47% в натуральном и 50% в денежном выражении, по данным вышеупомянутого исследования.</p> <p>Динамика популярности дорогих моделей впечатляет: в первом квартале 2017 года доля дорогих смартфонов в российских продажах составляла 17% «в деньгах». Дальше следовал плавный рост: в 2018 году соответствующая доля составила 20%, в 2019 — 26%, в 2020 — 31% и вот теперь достигла 50% объема локального рынка.</p> <p>Для нас важно, что при этом растет производительность смартфонов, сегодня эти устройства могут обеспечивать не только браузинг с мессенджингом, но работать и с бизнес-задачами. Однако большинство вендоров на этом не делают акцента.</p> <h3><strong>Глобальный «мобайл» понес тяжелую утрату</strong></h3> <p>С рынка ушла корпорация LG, которая попросту закрыла свое «смартфоностроительное» подразделение. В контексте нашего разговора важно, что вендор в ряду маркетинговых инициатив для «мобайла» не раз делал акцент на бизнес-возможности своих аппаратов. Правда, ни одна из этих любопытнейших инициатив так и не получила продолжения, а потому не принесла сколько-нибудь значимых результатов.</p> <p>Корейская компания обладала удивительной способностью забывать про интересные технические, маркетинговые и дизайнерские наработки. Так были потеряны без продолжения концепт «модульного смартфона», arc-дизайн и т. д. — они оказались утрачены при переходе между сериями. Акценты на бизнес-применение смартфонов а ряду «внезапных» потерь не исключение. Интересно, что компания ухитрялась «уронить» и казавшиеся горячими опции для мобильной работы — например, беспроводную сворачиваемую rolly-клавиатуру, клавиши на которой были почти традиционными по размеру и по реакции на нажатие.</p> <blockquote> <p>Провал LG вызван не технологическими причинами — устройства компании на высоте — а управленческими. Как можно было получать год за годом убытки, являясь технологическим лидером (никто другой так и не сделал «противоударный» топовый смартфоны, например) и имея прекрасные позиции на ряде ключевых рынков (например, 10% в США)!? Эта история должна войти в учебники по менеджменту. Аналитики сходятся в прогнозах, что от ухода LG больше всего выиграет Samsung, что выглядит вполне логично.</p> </blockquote> <h3><strong>Samsung лидирует, </strong><strong>Huawei наступает</strong></h3> <p>Технологический лидер на рынке смартфонов — Samsung — тоже имеет ряд интересных разработок, делающих возможным и безопасным применение смартфонов для бизнес-задач. Широко известно про наличие штатного стилуса в серии Galaxy Note, но существенно меньше — про Samsung Knox, программно-аппаратную ИБ-систему с «контейнеризацией», обеспечивающую защиту корпоративных приложений и данных, размещенных на пользовательском смартфоне.</p> <p>В рассматриваемом контексте следует упомянуть планшеты Samsung. Эти устройства в ряде случаев поставляют с чехлом-клавиатурой, что увеличивает их возможности по работе с документами. </p> <p>Аналогичным путем идет Huawei, делающий ставки на мощные планшеты, которые тоже снабжает штатными клавиатурами. В ближайшее время планшеты получат HarmonyOS. </p> <p>«HarmonyOS меняет представления о взаимодействии пользователей друг с другом и своими мобильными устройствами в самых разнообразных повседневных ситуациях», — отметил <strong>Ван Чэнлу</strong>, президент департамента разработки программного обеспечения в Huawei Consumer Business Group. Что интересного будет в релизе HarmonyOS — пока остается загадкой. По некоторым данным, в «планшетной» редакции будет панель задач «a-la Mac OS», что является одним из косвенных указаний на бизнес-ориентацию новой «операционки» Huawei. </p> <blockquote> <p>Аппаратные клавиатуры с bluetooth-интерфейсом становятся универсальными девайсами. Например, Prestigio Click&Touch 2, анонсированный этой весной, может быть подключен к смартфону, планшету, компьютеру, смарт-телевизору, интерактивной панели и даже к игровой консоли. Это устройство — и клавиатура, и тачпад: перемещать курсор и производить управление жестами можно водя пальцем по клавишам. По заявлению производителя, девайс сам распознает, в каком режиме его используют.</p> </blockquote> <h3><strong>Парк устройств с потенциальной бизнес-направленностью довольно широк</strong></h3> <p>Конечно, практически любой гаджет можно установить на подставку и «прицепить» к нему bluetooth-клавиатуру. Офисные приложения для мобильных платформ присутствуют в изобилии. В сочетании с почтой и системами универсальных коммуникаций получается неплохое решение для мобильной работы.</p> <p>Есть для мобильных платформ антивирусы, доступна «облачная» печать и другие инструменты, актуальные для офисной работы. Но как быть с корпоративными приложениями? Ведь одних офисных приложений для эффективной работы недостаточно! Нужен, например, доступ к EPR, значение которого сегодня возрастает. </p> <p>«В ближайшее время отечественные организации, в том числе промышленные производства и крупные ритейл-структуры, основное внимание будут уделять сохранению и точечному развитию прикладного функционала ERP-систем под конкретные задачи», — говорит <strong>Светлана Гацакова</strong>, директор департамента корпоративных информационных систем ALP Group.</p> <p>Выход есть!</p> <h3><strong>Виртуализация: новое решение старой проблемы</strong></h3> <p>Конечно, у некоторых бизнес-систем — EPR, CRM, DocFlow и т. д. — есть клиенты для мобильных платформ. Но сейчас на «мобайле» можно сделать доступным практически любое приложение, причем без разработки, а очень быстро — <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152853">виртуализация</a> поможет. Напомним, что виртуализировать можно как десктоп со всеми установленными там программами и выполненными настройками, так и отдельные приложения. </p> <p>Для пользователя это выглядит просто: клик по иконке — и на его устройстве открыто нужное предварительно виртуализированное приложение, с которым можно работать привычным способом. И офисному труженику совершенно безразлично, что устройство под Android, нужная программа работает под Windows, а в обеспечении работы участвует еще и гипервизор, название которого ничего не говорит массовому пользователю. Можно, конечно, так виртуализировать и десктоп целиком, но технология VDI хороша все же для устройств с бОльшими экранами, чем устанавливают на гаджеты. </p> <p>Для корпоративных заказчиков такой подход важен возможностями централизованного администрирования и оптимизацией в плане ИБ, которая в последнее время приобретает все большую важность. </p> <p>«Если в начале 2020 года организациям пришлось спешно переводить сотрудников на работу из дома, то в 2021 году у них появится возможность сделать работу над ошибками, предусмотреть в бюджете средства на обеспечение защиты, организовать работу с учетом лучших практик ИБ», — говорит <strong>Алексей Новиков</strong>, директор экспертного центра Positive Technologies.</p> <h3><strong>Еще раз про ИБ и «мобайл»</strong></h3> <p>Виртуализация автоматически разрешает многие ситуации в ИБ. Например, ежегодно в мире оказываются украдены или утеряны более 70 млн смартфонов, отмечает <strong>Андрей Крючков</strong>, директор по маркетингу технологий «Акронис Инфозащита». При традиционном подходе такие инциденты часто становятся головной болью ИБ-отдела — ведь на гаджете могут находиться корпоративные документы! Но в случае с виртуализацией все просто — документов на стороне клиента нет и никогда не было, ведь все они хранятся в периметре организации или в ее «облаках»!</p> <p>Конечно, использование решений виртуализации — не панацея, предупреждает <strong>Алексей Лукацкий</strong>, бизнес-консультант по безопасности Cisco: «Наиболее распространенные инциденты — кража идентификационных данных, атака man-in-the middle („атака посредника“, когда злоумышленник внедряется в канал связи между двумя сторонами) и дистанционное выполнение кода (злоумышленник выполняет свой собственный код на чужой машине или сервере). Любая технология подключения удаленных „рабочих столов“ в случае ее взлома предоставляет злоумышленнику доступ к ресурсам организации». Но в данном случае — при активном использовании пользовательских устройств для рабочих задач — лучше с виртуализацией, чем без нее.</p> <h3><strong>Перспективы все виртуальнее и виртуальнее</strong></h3> <p>Сегодня виртуализация, как мы отмечали ранее, только начинает широкое вхождение в бизнес-практики. Это выгодно экономически для компаний и становится привычным для большого количества пользователей, которые знакомятся с преимуществами виртуализации на примере «облачного» гейминга. Например, за год пилотного доступа на серверах GFN.ru пользователи провели более 10 веков (!) игрового времени. А ведь это лишь отдельный прецедент на одном из ресурсов российского «облачного» гейминга!</p> <p>Напомним, что среднестатистический российский геймер — никак не школьник, который только спустя годы окажется в офисной реальности, а мужчина в возрасте порядка 30 лет, который эту реальность активно формирует уже сейчас. И это обстоятельство будет активно работать, в частности, на быструю популяризацию виртуализации в разных формах, в том числе, и на мобильных устройствах.</p> <p>«Важно понимать, что для многих игровой смартфон — не замена игр дома или на работе, а дополнение к ним, возможность играть на ходу», — говорит <strong>Надежда Мельникова</strong>, PR-менеджер GFN.ru. Логично предположить, что похожий профиль использования окажется актуален и для работы, и тогда смартфон станет своеобразным «третьим местом» для решения некоторых повседневных задач офисными тружениками.</p> <h3><strong>Что это значит для рынка?</strong></h3> <p>В техническом плане все готово для активнейшего использования мобильных устройств в массовых задачах офисной практики. Конечно, техническая готовность вовсе не означает, что окажутся востребованными соответствующие кейсы, более того, пока совершенно непонятно, когда же отступит пандемия и станет вновь актуальным «мобайл».</p> <p>В таком развитии ситуации заинтересованы самые разные компании — «облачные» провайдеры, интеграторы, операторы сотовой связи и т. д. Сложившаяся ситуация с коронавирусным «тайм-аутом» хороша тем, что у игроков рынка есть время подготовиться, освоив виртуализацию и сопутствующие инструменты — например, контейнеризацию. Приятно, что данный полученный экспириенс и наработанная экспертиза окажутся актуальными вне зависимости от того, станут ли мобильные устройства актуальны для бизнес-задач или нет — ведь виртуализации безразлично, какой «тонкий клиент» работает на стороне пользователя, главное, чтобы подходил по вычислительной мощности.</p> Локдаун естественным образом снизил актуальность темы «мобайла», но динамика в этом сегменте продолжает приносить много свежего. Может ли повлиять … message Toshiba получила предложение о покупке от CVC Capital, стоимость сделки более 20 млрд долл. http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152895 Wed, 07 Apr 2021 12:00:38 +0300 <p>Глобальная инвестиционная компания CVC Capital Partners сделала тендерное предложение о покупке Toshiba, которое оценивается в 20,8 млрд долл., <a href="https://asia.nikkei.com/Business/Business-deals/Toshiba-receives-offer-from-CVC-to-go-private-in-20bn-deal">сообщил</a> японский биржевой бюллетень Nikkei во вторник.</p> <p>Главный управляющий и президент Toshiba <strong>Нобуаки Куруматани</strong> (Nobuaki Kurumatani) в среду утром подтвердил эту информацию, сказав репортерам, что «предложение поступило» и руководство компании «обсудит его на заседании совета директоров» позже в течение дня.</p> <p>CVC предлагает 30%-ную премию к цене акций компании на предыдущий день торгов, что дает сумму сделки почти 2,3 трлн иен (20,8 млрд долл.) исходя из цены закрытия во вторник. CVC рассмотрит привлечение других инвесторов к участию в покупке, говорится в сообщении.</p> <p>В заявлении Toshiba в среду сказано, что компания получила первичное предложение во вторник и «запросит дополнительные разъяснения и внимательно их изучит».</p> <p>Цена акций Toshiba резко выросла в Токио и США на новости о возможной сделке.</p> Глобальная инвестиционная компания CVC Capital Partners сделала тендерное предложение о покупке Toshiba, которое оценивается в 20,8 млрд долл … message У трети россиянок ухудшилось самочувствие из-за работы http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152889 Wed, 07 Apr 2021 10:50:36 +0300 <p>Женщины гораздо реже мужчин оценивают уровень стресса на работе как низкий, зато чаще них жалуются на ухудшение физического самочувствия в рабочих условиях, показал опрос*, проведенный цифровой медицинской компанией «Доктор рядом», входящей в портфель VEB Ventures, и российской платформой онлайн-рекрутинга hh.ru среди 2548 россиян в марте. Женщины чаще мужчин чувствуют себя «загнанными в тупик» и хотят сменить работу.</p> <p>Опрос проводился с помощью чат-бота, разработанного «Доктор рядом», с целью изучения проблемы эмоционального выгорания работающих россиян. Оказалось, что 63% опрошенных женщин и 60% опрошенных мужчин испытывают на работе эмоциональный упадок — состояние, провоцирующее возникновение защитных реакций, делающих человека эмоционально закрытым, отстраненным и безразличным к своей деятельности к общению с коллегами. Каждая вторая опрошенная женщина (53%) и менее половины опрошенных мужчин (44%) испытывают на работе постоянное эмоциональное напряжение. 48% женщин и 44% мужчин чувствуют себя истощенными.</p> <ul> <li>Почти две трети женщин (62%) стремятся тратить на работу как можно меньше времени. Аналогичная картина наблюдается среди мужчин (61%).</li> <li>Каждая вторая женщина (52%) испытывает на работе тревогу и депрессию. Среди мужчин тревогу и депрессию на работе испытывают 46% респондентов.</li> <li>Почти половина опрошенных женщин (46%) и каждый второй опрошенный мужчина (52%) в условиях переутомления стали эмоционально бесчувственными, работают на автомате и ощущают опустошение при выполнении задач.</li> <li>47% женщин и 39% мужчин испытывают личностное отчуждение по отношению к коллегам.</li> <li>Свыше трети респонденток (38%) пожаловались на ухудшение физического самочувствия, такие как головная боль, расстройство сна и проблемы с давлением. Среди опрошенных мужчин на это жаловались 19%.</li> <li>Более четверти опрошенных женщин (27%) чувствуют себя «загнанными в тупик» — ощущают безвыходность ситуации и хотят сменить работу или профессию. Среди мужчин «в тупике» ощущают себя 19%.</li> <li>В то же время большинство опрошенных женщин (79%) в той или иной степени довольны своей профессиональной деятельностью и собой как профессионалами. Среди мужчин собой довольны 80%.</li> <li>Женщины чаще мужчин оценивали уровень стресса на работе как средний (67% женщин против 45% мужчин) или высокий (5% против 3% мужчин). Мужчины, свою очередь, гораздо чаще оценивали уровень стресса на работе как низкий (52% мужчин и лишь 27% женщин).</li> </ul> <p>* В основу опроса легли несколько методик, включая методику доктора психологических наук, профессора <strong>Виктора Бойко</strong>. Согласно Бойко, эмоциональное выгорание проявляется в трех фазах. Первая — «напряжение» (чрезмерная усталость от работы, недовольство своей деятельностью и собой как профессионалом). Вторая — «резистенция» (сильный эмоциональный упадок, который провоцирует возникновение защитных реакций, делающих человека эмоционально закрытым, отстраненным и безразличным к своей деятельности; нежелание эмоционально вовлекаться в работу и коммуницировать с коллегами и клиентами; желание уделять работе как можно меньше времени). Третья — «истощение» (психофизическое переутомление, ухудшение физического самочувствия, выполнение работы на автомате, с нулевым эмоциональным вкладом и ощущением опустошения, обесценение своих профессиональных достижений, нарушение профессиональных коммуникаций и развитие циничного отношения к тем, с кем приходится общаться).</p> Женщины гораздо реже мужчин оценивают уровень стресса на работе как низкий, зато чаще них жалуются на ухудшение физического самочувствия в рабочих … message Онлайн-конференция Axis Talk 2021 пройдет 20-21 апреля http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152879 Wed, 07 Apr 2021 00:00:00 +0300 <p>Онлайн-конференция лидера рынка сетевого видеонаблюдения Axis Communications — это разговор о главных трендах в сфере безопасности, о применении инновационных технологий в разных сферах бизнеса и в городской инфраструктуре, об управлении киберрисками.</p> <p>Комплексные системы безопасности всё чаще состоят не только из традиционных камер видеонаблюдения и системы видеоменеджмента. В ритейле и промышленности, на транспорте и объектах критической инфраструктуры распространены многофункциональные комплексы, включающие сетевое аудио, СКУД, тепловизоры, радары и другие устройства. Они управляются с помощью VMS-системы на открытом коде, которая может интегрироваться с другими, самыми разнообразными решениями для видеоаналитики с применением AI, компьютерного зрения и т. д. </p> <p>Системы безопасности становятся всё более кастомизированными. Например, на железнодорожной платформе, в вагоне электрички и на вокзале будет актуален разный набор устройств и аналитических инструментов. Специализированные продукты у Axis существуют для сетевых магазинов, перекрестков, парковок и других объектов. При этом на этапе проектирования решения заказчику не нужно делать выбор между качеством и стоимостью системы: ассортимент оборудования Axis позволяет подобрать оптимальное решение для любого сценария. </p> <p>Онлайн-конференция Axis Talk 2021 будет интересна:</p> <ul> <li>представителям партнеров и заказчиков компании Axis;</li> <li>руководителям бизнеса, заинтересованным в обеспечении максимальной безопасности предприятия за разумные деньги;</li> <li>сотрудникам СБ, стремящимся повышать компетенции в своей сфере;</li> <li>специалистам в области видеонаблюдения, сетевых технологий, систем безопасности;</li> <li>всем, кто интересуется новинками и трендами сетевого видеонаблюдения и смежных направлений.</li> </ul> <p>Конференция Axis Talk 2021 пройдет <nobr>20-21</nobr> апреля на интерактивной платформе. Контент будет доступен на нескольких языках: русском, английском, чешском, польском и турецком. По окончании основной программы гости мероприятия смогут пообщаться с интересующим спикером напрямую — с помощью видеоконференцсвязи.</p> <p>Полная программа Axis Talk 2021 и форма для регистрации доступны <a href="https://www.axis-communications.com/l/133061/2021-04-06/5z7mm2">по ссылке</a>.</p> <p><em>crn.ru — информационный партнер конференции. </em></p> Онлайн-конференция лидера рынка сетевого видеонаблюдения Axis Communications – это разговор о главных трендах в сфере безопасности, о применении … message Конференция Cisco Live 2021: пять главных заявлений http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152858 Tue, 06 Apr 2021 00:00:00 +0300 <p>Руководство Cisco Systems выступило полным составом на прошлой неделе, поделившись главными новостями о портфеле предложений компании, а также своим видением главного тренда, который коснулся почти всех компаний в прошлом году, — перехода к гибридной структуре персонала.</p> <p>Если эти минувшие 12 месяцев чему-то нас научили, так это тому, что ИТ способны обеспечить работу компаний, где бы физически ни находились их сотрудники. Но для достижения долгосрочных бизнес-целей нужны соответствующие средства. Сюда входят продукты и услуги не только для удаленно работающих сотрудников, но и для возвращающихся в офис, чтобы они могли работать в безопасных условиях. Главный управляющий Cisco Чак Роббинс открыл конференцию Cisco Live 2021, рассказав о том, каким видит компания цифровое будущее, и указав новые возможности для партнеров в канале.</p> <p>Другие руководители высшего звена рассказали о новшествах платформы совместной работы Webex, новых предложениях в безопасности и об интеграции недавно купленных технологий в существующие решения, а также об уроках прошлого года, важности инклюзивности и дальнейшей цифровизации.</p> <p>CRN/США публикует <a href="https://www.crn.com/slide-shows/networking/cisco-live-2021-5-bold-statements-we-heard-from-cisco-leaders">главные заявления</a> руководителей Cisco на конференции, собравшей более 100 тысяч участников.</p> <h3>О том, как партнеры могут поднять свой бизнес на новый уровень</h3> <p><strong>Чак Роббинс</strong>, председатель правления и CEO</p> <p>Глубоко продумывая партнерские программы на протяжении многих лет, мы должны постоянно их изменять. Это было не так сложно 20 лет назад, когда мы стремились привлечь партнеров осваивать новые области ИТ — маршрутизацию, коммутацию и безопасность. Если кратко, мы будем и дальше развивать наши программы, обеспечивая, чтобы партнеры были включены в нашу цепочку создания ценностного предложения — просто потому, что мы считаем это чрезвычайно важным в будущем. Наверно, у нас будут разные партнеры: и опережающие нас, и идущие вместе с нами, и догоняющие нас — они будут двигаться разными темпами.</p> <p>Еще одно, на мой взгляд, это поскольку мы за последние несколько лет преобразовали свой портфель в более ориентированный на API, открыв больше возможностей, — мы считаем, у наших партнеров есть громадный простор, чтобы создавать свою, отличающую их, уникальную интеллектуальную собственность поверх платформ, которые мы предоставляем. Поэтому, что я говорю им, это: раньше вы конкурировали на том, кто может предоставить лучшие услуги, внедряя ту или иную ИТ-инфраструктуру, которую мы предлагали, — сегодня партнеры могут создавать уникальную, отличающую их, интеллектуальную собственность, и, на мой взгляд, это одна из важнейших задач, над которыми мы вместе с ними работаем.</p> <h3>Об инклюзивности и будущем персонала</h3> <p><strong>Франсин Кацудас</strong> (Francine Katsoudas), исполнительный вице-президент и директор по персоналу</p> <p>Я думаю, компании сейчас очень стремятся к инклюзивности и задаются вопросом, как это сделать, когда их персонал будет децентрализованным. Что примечательно: в самой Cisco, где-то в апреле прошлого года, в самом начале пандемии, у нас уже были сотрудники, которые задумывались о тех, кто вернется в офис: если я не возвращаюсь, то я вне команды? И то, что мы решаем этот вопрос, что Джиту Патель и его команда перестраиваются под этот гибридный мир, — на мой взгляд, это очень важный момент. Я думаю, это поможет сотрудникам чувствовать, что их интересы учитываются, где бы они ни находились.</p> <p>Так что для партнеров в канале возникает новый важный адресат закупок — отдел по работе с персоналом. И многие мои коллеги стремятся сейчас решать вопросы, касающиеся того, что мы делаем для поддержания здоровья на рабочем месте, а также помочь им понять, как они могут проявить себя.</p> <h3>Об открытых экосистемах</h3> <p><strong>Джиту Патель</strong> (Jeetu Patel), старший вице-президент и генеральный директор, Security & Collaboration Business</p> <p>Мы безусловно поддерживаем другие технологии, такие как Zoom, Microsoft или Google. Мы твердо верим в открытую, живую экосистему. Поэтому мы сделали столь большие инвестиции в то, чтобы вы как клиент могли использовать с Webex любое приложение, какое захотите. У вас должна быть возможность использовать другие приложения изнутри Webex, а также возможность использовать Webex, встроенный в эти другие приложения. Эта приверженность такой двусторонней интеграции — уникальная особенность Webex.</p> <h3>О покупке ThousandEyes</h3> <p><strong>Т</strong><strong>одд Найтингейл</strong> (Todd Nightingale), старший вице-президент и генеральный директор, Enterprise Networking & Cloud</p> <p>Что есть покупка ThousandEyes? Я думаю, их технологию мы должны интегрировать быстрее, что что-либо прежде. Я занял пост после сделки, и на текущий момент мы едва только приступили.</p> <p>ThousandEyes — они проделали просто потрясающую работу. Мы нацелены на идею обеспечения подлинного анализа через интернет, подлинной прозрачности вплоть до пользователя, до приложения, и именно это дает ThousandEyes — анализ через интернет до пользователя и приложения. Эти две интеграции — два расширения нашей платформы, о которых мы объявляем, — нацелены как раз на это. Мы объявляем об интеграции с нашей коммутационной инфраструктурой Catalyst 9000, прямой интеграции ThousandEyes, которая позволит нам визуализировать весь пользовательский опыт от их приложений не только вплоть до сайта, но и внутри их корпоративной сети, прямо до этого ноутбука или пользователя. Это невероятно мощная интеграция. И это часть стратегии — установить ThousandEyes на каждый элемент оборудования Cisco, который мы поставляем, а это наш самый большой портфель в компании, так что это действительно классно.</p> <h3>О преодолении цифрового разрыва</h3> <p><strong>Джонатан Дейвидсон</strong> (Jonathan Davidson), старший вице-президент и генеральный директор, Mass-Scale Infrastructure</p> <p>За минувший год с пандемией всем нам стало ясно, что цифровой разрыв реально есть. Это реальность: есть 3 миллиарда людей, которые либо не подключены, либо не имеют должного обслуживания, то есть у них недостаточно возможностей, чтобы быть полноправными участниками цифровой вселенной.</p> <p>Cisco, в меру своих сил, стремится помочь в этом. Мы полагаем, что главный вопрос это объем инвестиций, которые вкладываются в создание сетей, чтобы позволить большему количеству людей получить доступ к знаниям, к своей семье, которая далеко, — создать приливную волну цифровизации, которая поднимет все лодки. На что мы были нацелены в течение последнего десятилетия в Cisco — это быть на переднем крае инноваций, и мы будем оставаться на этом переднем крае. Мы приближаемся к той точке, когда передовых инноваций уже недостаточно, чтобы преодолеть этот цифровой разрыв. Нам нужно переосмыслить основы построения самих сетей, поскольку последние три с лишним десятилетия Интернет и большинство сетей строились одинаково, уровень за уровнем, и пришло время кардинально это упростить.</p> <p>В последние полтора года мы работали с более чем 50 клиентами, чтобы понять, как они могут значительно упростить свои сети, и мы знаем, что они могут также получить более 50% экономии, перейдя на эту новую интернет-архитектуру будущего.</p> <div><br/> </div> CRN/США публикует главные заявления руководителей Cisco на конференции, собравшей более 100 тысяч участников. message Виртуализация для «цифровой трансформации» http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152853 Mon, 05 Apr 2021 14:20:03 +0300 <p>«Цифровая трансформация» идет полным ходом, предприятия во всем мире — начиная от SMB и заканчивая крупными корпорациями — перерабатывают свои бизнес-модели с учетом новых требований рынка и новых возможностей ИТ. В таких условиях инфраструктуре нужна как высокая производительность при низкой стоимости владения, так и высокий уровень гибкости, то есть способности при необходимости наращивать одни параметры и отказываться от других, причем выполнять эти действия с минимальными затратами. Это приводит к росту спроса на виртуализацию, являющуюся прекрасным инструментом для решения соответствующих задач.</p> <h3><strong>Классическая технология для модерновых задач</strong></h3> <p>Виртуализация — такой же техно-тренд нового времени, необходимый для цифровой трансформации, как и «облака». Интересно, что виртуализация как технология, позволяющая оптимизировать вычислительные ресурсы, гораздо старше «облаков»! Виртуализацию активно и успешно применяли еще во времена ЕС ЭВМ, даже в современном виде она зародилась в девяностые. Технология прошла настолько длительный путь развития, что ее вполне можно считать классической.</p> <blockquote> <p>Виртуализация — абстрагирование вычислительных ресурсов от их аппаратной реализации. Также виртуализация способна обеспечить логическую изоляцию друг от друга вычислительных процессов, выполняемых на одном физическом ресурсе. Виртуализируют компьютеры, серверы, СХД, ЦОДы, платформенное и прикладное программное обеспечение, сети передачи данных и т. д.</p> </blockquote> <p>Однако для многих корпоративных заказчиков виртуализация все еще выглядит новомодным трендом, поэтому требуется разъяснение ее особенностей и выгоды — прежде всего, финансовой — от активного применения. Виртуализация позволит бизнесам сохранить деньги, обеспечить себя современной гибкой инфраструктурой, поднять инфобезопасность на новый уровень и, в итоге, обеспечить, как минимум, выживание, как максимум — рентабельность.</p> <p>Важно, что виртуализация важна не только для бизнесов, но и, в более широком смысле, для корпоративных структур. Под корпоративными структурами понимают как традиционные коммерческие компании, так и некоммерческие структуры и государственные учреждения. Гибкость инфраструктуры нужна всем, равно как и повышенная инфобезопасность, и их обеспечивает виртуализация.</p> <h3><strong>Как это было</strong></h3> <p>Виртуализация вполне может быть реализована на «железе» заказчика — она не обязательно требует «облаков», а вполне может быть реализована и на локальной инфраструктуре. Более того, в допандемийные времена значительное количество проектов так и делали: виртуальные машины запускали на собственных серверах, а для доступа использовали «тонкие клиенты», как отмечал <strong>Андрей Комаровский</strong>, региональный менеджер Dell Wyse. Корпоративные заказчики охотно переходили на «тонкие клиенты» — порядка 100 тысяч офисных пользователей за год, по оценкам Dell. Но пандемия все изменила.</p> <p>Изменения произошли как количественные (на виртуальные машины перешли миллионы), так и качественные: стало востребованным подключение не по офисной сети и не по выделенным линиям, а через интернет-соединения — ведь виртуальные машины все чаще разворачивали в «облаках» — как в частных, так и в приватных или в гибридных. Существуют решения для доступа с удаленной машины к физической рабочей станции, установленной в традиционном офисе. Конечно, это несколько неканоничный вариант, но он тоже встречается. </p> <h3><strong>Модерновый подход экономически выгоден</strong></h3> <p>Виртуализация — понятие не чисто техническое, а, скорее, относящееся к финтеху. На сегодня это наилучший способ сократить ИТ-расходы и при этом повысить эффективность использования инфраструктуры, а также ее адаптивность, причем в организациях любого размера.</p> <p>Что мешает остаться в рамках старой доброй парадигмы, в которой под задачи устанавливаем серверы, а при необходимости линейно наращиваем «поголовье» серверной инфраструктуры? Потому, что в современных условиях это оказывается дорого, слишком дорого, неприемлемо дорого! Во-первых, при таком подходе серверные мощности используют неэффективно, ресурсы сервера — в среднем! — задействуют лишь на <nobr>10-15%.</nobr> Очевидно, что такая ситуация совершенно неприемлема, она может служить примером гипер-расточительности. Во-вторых, требуемые нагрузки неравномерны: возникают ситуации, когда нужно наращивать вычислительную мощность, но бывают и обратные — когда часть мощностей избыточны и от них следует оказаться. И как быть в таких случаях? Быстро приобрести серверные мощности не всегда возможно, их доставка, инсталляция и настройка требуют времени. Кроме того, при сокращении требований к нагрузкам «железо» потом быстро не продать.</p> <p>Как видно, совсем не мода диктует необходимость массового перехода от традиционных решений к виртуализации, а требования к ИТ-службам любой компании обеспечить имеющимся цифровым ресурсам гибкость, доступность и управляемость, нужные для удовлетворения бизнес-потребностей, причем за вменяемые деньги.</p> <blockquote> <p>Каким корпоративным заказчикам виртуализация необходима в первую очередь?</p> <ul> <li>Структурам, в которых значительное количество сотрудников работают удаленно — в домашних офисах, в филиалах, мобильно и т. д. В таких случаях администрирование парка пользовательских ПК лучше производить централизованно, что виртуализированные структуры прекрасно позволяют.</li> <li>Компаниям с акцентом на ИБ. Инфраструктура все равно выплескивается за старый периметр, что создает спектр понятных проблем. Но применяя виртуализацию, сами ПК можно «оставить» внутри периметра, пусть даже в виде VDI.</li> <li>Фирмам, чья основная деятельность предъявляет повышенные требования к гибкости ИТ-инфраструктуры: сегодня ресурсы нужны в больших количествах, завтра — существенно в меньших, а завтра — опять в больших, но уже с новым набором параметров.</li> </ul> <p>Остальным, конечно, виртуализация сегодня тоже, так как она обеспечивает радикально более высокую отдачу от вложений в ИТ-инфраструктуру.</p> </blockquote> <h3><strong>Как это работает?</strong></h3> <p>Технологии виртуализации позволяют запускать на одном физическом сервере несколько виртуальных гостевых операционных систем, и гипервизор — операционную систему для виртуализации, которая распределяет ресурсы между гостевыми «операционками». Заметим, что гостевые «операционки» независимы, они могут быть разнотипными (серверными, пользовательскими и т. д.) и на одном физическом сервере их может работать много. Это, во-первых, позволяет эффективно использовать ресурс имеющегося оборудования, во-вторых, избавляет компанию от необходимости приобретать десятками новые серверы.</p> <p>Технологии виртуализации позволяют быстро и просто объединять в единый кластер несколько физических серверов. Такой подход помогает по мере необходимости распределять и перераспределять виртуальные гостевые ОС между этими серверами, что удобно при балансировке нагрузок, при отключении физических серверов для ремонта, апгрейда или профилактики — без остановки работы приложений! — что выводит отказоустойчивость ядра информационной системы предприятия на новый уровень, до этого практически недоступный.</p> <h3><strong>Кто поставляет решения для виртуализации?</strong></h3> <p>Вендоры давно уловили восходящий тренд на востребованность виртуализации, поэтому компаний, поставляющих соответствующие решения, довольно много. У истоков виртуализации в современном понимании стоит VMware, но она не является монополистом — в этом направлении работают Microsoft, Citrix, RedHat и другие глобальные вендоры. Есть решения на базе открытого программного обеспечения (например, KVM, XEN и др.), есть российские продукты, пригодные для внедрений в рамках политики импортозамещения (BaseALT, НТЦ ИТ РОСА, Astra Linux, «Росплатформа», «Инфолэнд» и др.).</p> <p>Заметим, что не все вендоры, представленные на рынке, способны предоставить одинаково развитые предложения в плане функциональности. Например, у VMware есть как решения для серверной виртуализации, так и продукты для организации виртуальной СХД (vSAN), виртуализации управления сети (NSX), виртуализации рабочих станций (Horizon), а также продукты, обеспечивающие оркестрацию, автоматизацию, интеллектуальное управление всем стеком решений. Программные продукты можно покупать и интегрировать по отдельности, но есть и комплексные решения. Например, можно создать гиперконвергентный ЦОД на базе продуктов VMware, приобретя пакет VMware Cloud Foundation, включающий лицензии на продукты (vSphere, vSAN и NSX) и фирменную консоль VMware SDDC Manager, что в комплекте окажется заметно дешевле, чем при покупке лицензий по отдельности.</p> <p>Многие вендоры пока такой спектр решений для виртуализации предложить не могут, но в некоторых нишах — например, для виртуализации серверов или рабочих станций — есть и интересные предложения российских компаний. Но российские вендоры активно развивают свои продукты и линейки, что все чаще делает их предложения реальной альтернативой для вариантов от глобальных игроков.</p> <blockquote> <p>Есть ли узкие места у виртуализации? Есть, но немного. Например, проблематично виртуализировать рабочие места для графических дизайнеров — слишком высоки требования к коммуникационному каналу, который должен обеспечивать быструю передачу картинки с UltraHD-разрешением. Однако каналы передачи данных совершенствуются и становятся доступнее, поэтому провайдеры уже предлагают соответствующие решения. Например, сервис-провайдер M1Cloud недавно представил <nobr>VDI-сервисы</nobr> для работы с программами, требовательными к графической производительности. По заявлению компании, оно позволит эффективно организовать в «облаке» виртуальные компьютеры для пользователей комплексных ИТ-решений, занимающихся проектированием, конструированием, инжинирингом, 3D-дизайном и управлением проектами. Конечно, если они располагают возможностью сетевых подключений с достаточной пропускной способностью.</p> </blockquote> <h3><strong>Для ядра инфраструктуры и для пользовательских задач</strong></h3> <p>Виртуализировать можно как инфраструктурные элементы — серверы, СХД, ЦОДы и т. д. — так и пользовательские компьютеры и даже отдельные приложения. В таком случае компьютеры пользователя превращались в «тонкие клиенты», которым не нужна высокая производительность, но нужно стабильное широкополосное подключение к серверу, на котором крутились бы виртуальные компьютеры или, как их называют, «виртуальные рабочие столы» (VDI). Такой подход был востребован и в доковидные времена — тонкие клиенты можно было использовать менее мощные, следовательно, более бюджетные, а виртуальные машины было проще администрировать, легче манипулировать нужной вычислительной мощностью, проводя upgrade/downgrade.</p> <p>Добиться максимальной экономической эффективности и при этом оставить сотрудников внутри корпоративной системы позволяет VDI, отмечает <strong>Владимир Лебедев</strong>, директор по развитию бизнеса M1Cloud (Stack Group). При массовом переходе на «удаленку» технологии виртуальных ПК оказались крайне востребованы, так как это позволяло быстро обеспечить тысячи сотрудников рабочими местами, уже полностью интегрированными в корпоративную инфраструктуру, с установленными программами, выполненными настройками и т. д. </p> <p>При этом «побочным эффектом» от такого решения стало увеличение безопасности работы — корпоративные виртуальные машины в таком режиме использования «заизолированы» от собственных ПК пользователей. Технология VDI обеспечивает безопасность: данные хранятся на защищенных серверах, а на конечном пользовательском устройстве можно зайти внутрь корпоративной сети, работать с файлами, но их нельзя скопировать. Однако и такие решения нужно защищать от злоумышленников: вектором атаки может стать гипервизор, протокол канала, соединяющего виртуальную машину с клиентским ПК, и т. д.</p> <blockquote> <p>«Онланта» <a href="https://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152788">предоставила</a> виртуальные рабочие места для юридической группы «Парадигма». Технически виртуализацию выполнили на VMware Horizon, доступ к рабочим местам можно получать из любой точки мира. Но при этом виртуальные компьютеры остаются компьютерами, их нужно было интегрировать в ИТ-систему: учетные записи пришлось защитить политиками управления доступами, для обмена данными развернуть «облачное» хранилище с резервным копированием и почту на Microsoft Exchange со спам-фильтром Cisco IronPort. «Получился довольно полноценный кейс из решений, комплексно закрывающих бизнес-задачи представителей юридической отрасли», — говорит <strong>Олег Коновалов</strong>, директор по инновационному развитию в «Онланта».</p> </blockquote> <p>Есть и любопытнейшие примеры нишевого применения виртуализации. Например, технология построения открытых мобильных сетей пятого поколения (Open RAN): их можно строить на стандартном ИТ-оборудовании, поверх которого работают виртуализированные сетевые сервисы, что позволяет отделять программный стек от аппаратной платформы при построении 5G-сетей RAN. В этом направлении уже активно работает НРЕ. </p> <p>«Продвигая инновации от границы сети до облака через безопасные, открытые стеки решений, HPE стремится стать локомотивом перехода к экономике 5G, — комментирует <strong>Фил Моттрем</strong>, вице-президент и исполнительный директор подразделения Communications Technology Group в Hewlett Packard Enterprise.</p> <h3><strong>Что дальше?</strong></h3> <p>В дальнейшем, после волн локдаунов, эта же инфраструктура без каких-либо заметных изменений может быть применена для обеспечения гибридных форматов работы с использованием BYOD/CYOD, а также оказывается хороша для мобильных пользователей. </p> <p>Заметим, что можно виртуализировать и отдельное приложение, которое окажется доступным хоть с ПК, хоть с «таблетки». Пользователь кликает или тапает по иконке, а дальше — как в «облачном» гейминге: с сервера пользователь получает картинку, а все движения мышкой и нажатия на клавиши система передает на сервер и там же обрабатывает.</p> <p>Виртуализация может охватывать — и охватывает! — более масштабные элементы корпоративных ИТ-инфраструктур. Тема виртуализации СХД и ЦОДов заслуживает отдельного рассмотрения. Сегодня сквозная виртуализация требуется сетям, как отметил <strong>Дмитрий Шустер</strong>, директор по цифровым архитектурам Cisco в России, что приведет к оптимизации администрирования и, как следствие, к существенным экономическим выгодам в условиях «новой нормальности».</p> «Цифровая трансформация» идет полным ходом, предприятия во всем мире – начиная от SMB и заканчивая крупными корпорациями – перерабатывают свои … message Незаметная революция: как изменились продажи, применение и требования к технологиям против вирусов http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=152839 Mon, 05 Apr 2021 11:14:00 +0300 <p><em>Пандемия стала драйвером развития биотех-проектов и продуктов для защиты от коронавируса, внутрибольничных инфекций, заболеваний, передающихся воздушно-капельным путем.</em><span> </span><em>Директор по продажам международной компании Mia Air <strong>Михаил Петров</strong> выделил ключевые тренды биотех-сферы, которые заслуживают внимания.</em></p> <p>Меньше чем за месяц ученым удалось расшифровать полный геном коронавируса COVID-19. В биотехе стали появляться самые разные решения, направленные на борьбу с вирусами и бактериями — модернизированные воздухоочистители от вирусов, роботы, средства индивидуальной защиты с антимикробным покрытием.</p> <p>Компания Blue Ocean Robotics из Дании разработала робот, который за <nobr>10-15</nobr> минут устраняет вирусы и бактерии благодаря ультрафиолетовому излучению. Mikropor из Турции выпустил фильтр, совмещающий функционал лампы и воздухоочистителя, с функцией «Умный дом», способный нейтрализовать большинство известных микробов и вирусов, в том числе COVID-19. Smart Hygiene из Ирландии наладила производство самоочищающейся дверной ручки, работающей от энергии, создаваемой открыванием двери.</p> <h3><strong>Биотехнологии — это новые ИТ</strong></h3> <p>Биотехнологии обещают стать одной из наиболее быстрорастущих отраслей. По данным аналитиков американской Global Market Insights, международный биотех будет расти ежегодно на 8,3% и к 2025 году составит 729 млрд долл. Темпы роста российского сегмента в ближайшие пять лет составят <nobr>10-15%</nobr> в год. Это уже оценки Международного медицинского кластера.</p> <p>Многие производители переориентировались на нужды медицины, появляются стартапы на стыке технологий и здравоохранения. Этот тренд мы видим во всех странах присутствия Mikropor. Это неудивительно. Во многих странах автором и заказчиком цифровых инициатив в здравоохранении выступает государство. Дополнительно в пандемию сформировались новые задачи и потребности: удаленное консультирование и наблюдение за пациентами, повышение эффективности работы медицинских учреждений. </p> <p>Недостатка в инвестициях нет. За последний год в биотехе во всем мире наблюдается настоящий бум IPO, появляются новые венчурные фонды. В отрасль идут частные инвесторы. По данным Family Capital, около 20% инвестиций «семейных офисов» приходится именно на биотех.</p> <h3><strong>IoT рулит</strong></h3> <p>Технологии интернета вещей (IoT) стали драйвером развития здравоохранения, особенно в пандемию, когда эта сфера столкнулась с небывалыми нагрузками. Во всем мире здравоохранение возглавляет список сфер с наибольшим проникновением IoT, затем идет умная электроэнергия, умные города, ЖКХ.</p> <p>Research and Markets считает, что объем устройств с IoT в здравоохранении может достичь 188,2 млрд долл. к 2025 году (по итогам 2020 года этот показатель составил $72,5 млрд долл.). </p> <p>Именно IoT может обеспечить отечественному здравоохранению решение задачи по широкому внедрению стационарозамещающих технологий. В марте в Общественной палате прошло обсуждение развития законодательной базы по стационарозамещающим технологиям. Эксперты ожидают, что экономия государства только на организации лечения хронических пациентов в условиях стационаров на дому достигнет 40%.</p> <p>На самоизоляции, когда закрылись многие лечебно-профилактические учреждения, телемедицина стала чуть ли не единственной возможностью получить консультацию врача. Многие пациенты с хроническими заболеваниями до сих пор продолжают пользоваться дистанционными консультациями. Пандемия уже подтолкнула развитие телемедицинских технологий в здравоохранении. Также в марте кабмин внес в Госдуму законопроект об оказании медпомощи с применением телемедицины, внедрения систем поддержки принятия врачебных решений, использующих технологии искусственного интеллекта.</p> <p>Рост обращений населения в медицинские учреждения на фоне пандемии обострил проблему внутрибольничных инфекций, а также заболеваний, передающихся воздушно-капельным путем в местах скопления людей. По данным Роспотребнадзора, внутрибольничные инфекции в России приводят к убыткам в размере около 500 млрд рублей в год.</p> <p>Проблема остро стоит во всем мире. В Швеции заболеваемость внутрибольничными инфекциями составляет 117 человек на тысячу, в Испании — 100, Чехии — 163, в США — 50.</p> <p>Применения обычных дезинфицирующих средств и способов стерилизации становится недостаточно. Причин много — это ослабление иммунной системы, резистентность микроорганизмов к известным вирусам, а также недостаточный контроль за санитарно-эпидемиологическим режимом на производствах, в офисах, на предприятиях.</p> <p>Буквально в течение полугода наш завод наладил выпуск воздухоочистителей с мощностью до 500 кв. м для использования в торговых центрах, офисах, лечебных учреждениях. Отгрузки начались в разные страны, в том числе в Россию, на эту категорию воздухоочистителей есть повышенный спрос. В обновленной линейке появилась продукция с функцией «Умный дом». </p> <p>Конкуренция в сфере очистки воздуха будет расти, появляются интересные и технологичные разработки, сфера применения которых может быть очень широкой. </p> <h3><strong>Ответственное потребление</strong></h3> <p>Спрос двигается в сторону необычных решений на стыке разных стилей и функций. Сейчас на пике популярности многофункциональные приборы. Например, часы-трекеры, кольца для оплаты покупок. С дополнительным функционалом сейчас выходит и оборудование для очистки воздуха. Появляются возможности по нейтрализации еще более широкого спектра микробов и вирусов, в том числе, COVID-19.</p> <p>Потребление стремительно меняется. Это не может не сказаться на ассортиментной матрице даже крупных производителей. Ответственное потребление, минимализм, контроль за качеством жизни, стремление к новым ощущениям и эмоциям — все эти тренды сегодня должны учитывать производители.</p> <p>Тренды, которые мы сейчас наблюдаем, через <nobr>3-5</nobr> лет будут формировать основной запрос к высокотехнологичному оборудованию.</p> <h3><strong>Омниканальность в продажах</strong></h3> <p>Рынок технологичного оборудования уверенно двигается в сторону кроссплатформенности и комплексных решений. Они позволят производителям преодолеть главный вызов времени — оптимизировать издержки и повысить свою экономическую эффективность. В планах Mia Air — продавать онлайн через сайт и маркетплейсы больше половины продукции уже в течение этого года. К 2025 году этот показатель может превысить 70%.</p> <p>Рядовой уже сейчас считается ситуация, когда информацию о воздухоочистителе потребитель получает от блогера в Инстаграме, оплату производит через сайт, подтверждение видит в WhatsApp и выбирает любой удобный способ доставки. Любой технологичный бренд сегодня коммуницирует с потребителем сразу по нескольким каналам — офлайн-магазин, сайт, соцсети, мессенджеры. </p> <p>Для производителей это означает необходимость гибкой ассортиментной матрицы, настройку ассортимента под разные каналы сбыта, формирование матрицы на основе ИТ-решений, высокое качество продукции, без которого невозможно присутствие в онлайн-каналах. </p> <p>Двигаться приходится очень быстро, развитие технологий в эпоху цифровизации идет по экспоненте.</p> Пандемия стала драйвером развития биотех-проектов и продуктов для защиты от коронавируса, внутрибольничных инфекций, заболеваний, передающихся … message